房地产项目建议书 篇1
营销，从本质上讲，是产品个性化的最大张扬。
实践证明，抓住产品独有的特征，进行最强有力的差异性宣传，是实现销售利润最大化的根本法宝。
该项目独有的特征是：
1、紧邻在北京人心目中无可替代的国安主场——工人体育场，这是一个市中心的、大型的、综合型的、有着特殊定义的集体育运动、休闲娱乐、大型演出于一体的场馆；此外，还有一个综合性的室内工人体育馆。
2、紧邻生活在北京这样一个内陆城市中的年轻父母及儿童心目中的第一个海洋生活缩影的水晶宫——富国海底世界。这两个所在是全北京崇尚健康生活，维护京城尊严的成年人和渴望大海、渴望自由的少年儿童的心灵圣殿。
紧紧抓住这一其他项目所不及的差异性特征，喊出“运动就在家门口，健康生活每一天”的响亮口号，进行主题概念的演绎升华，提出“泛会所”的概念：“成人会所在工体，儿童会所在海底”，把“足球运动与国安主场”的热点以软性文章、各种出其不意又合情合理的推广活动结合起来进行操作，扩大项目的影响度和美誉度；通过金牌的物业管理服务，把健康居住和家居办公、投资理财有机结合在一起，定能取得最快速的、最有效的市场轰动效应。不足400套住房在1000多万人的关注下消化掉应该不成其为太大的问题。
总之，“运动·健康”是该项目唯一可以在最短时间内形成影响力的着眼点和发力点，也是最容易演绎的时代话题。产品的风格应是内部使用功能的便利实惠和外部形象的现代相统一。
房地产项目建议书 篇2
专家普遍认为，北京的房地产市场已逐步走出了概念竞争的怪圈，伴随着市场成熟的脚步，已经步入了产品竞争时代。产品的优劣直接影响销售的最终结果。
一、产品优劣势分析
本案位于朝阳区工体东路8号、10号院，地处东二环与东三环之间、平安大街延长线与朝外大街之内，距东二环1.7公里、距东三环0.8公里；项目地块西隔工体东路为工人体育场游泳馆，东隔东大桥斜街为三里屯普通居民住宅区，南临北空干休所，北邻北京警备司令部武警办公大楼。项目占地1.21公顷，属典型的“插空”项目；规划总建筑面积8.12万平方米，建筑密度31%，容积率5.37。
从建筑形式上属于围合型高板和塔连板形式，规划方案难度较大。针对本地块周边的市政设施、交通道路状况、配套设施等诸多因素综合考虑，对该规划项目作如下分析：
1、项目优势分析
（1）、地处东二、三环之间，是公认的的高地价区位，土地使用权的获取来之不易，绝对区位上乘。
（2）、位于三大商务、商业核心及使馆区的边缘，商业气氛浓厚，同时可分流四大核心区域的客户，区域内目标客户大多具有一定的经济基础和相应的消费能力。
（3）、紧邻工人体育场馆和富国海底世界两个具有代表性的消费场所；综合考虑，有一定的投资空间，经概念提升、整体包装策划后，除纯居住功能外存有一定的投资租赁市场。
（4）、所处区域市政道路状况良好、周边配套设施齐全，特别是商业配套、健身、餐饮、娱乐场所多，并且整体区域内远景规划较好，对客户心理影响会较大。
（5）、与本区域内其他竞争项目相比，周边现状绿化较好、树龄长、污染小且与大型公园相隔不远，在某种程度上来讲不失为典型的繁华街区中“闹中取静”的项目；
2、项目劣势
（1）、相对区位一般，东离国贸商圈，西距朝外商业大街都有一定距离，属于“都沿边，却又不全是”边缘地带，商务气氛不浓。
（2）、四邻小环境较差，处于北京旧有居民区的包围之中，纷乱嘈杂，居民素质不高，文化气息不够理想，对业主的日后生活会有一定的影响，不适宜建高尚纯居住区。
（3）、项目规划方案受地块形状、四至状况制约严重，人口密度大、建筑密度大、容积率较高、楼体布局难度大，狭小的中央庭院也不利于园林景观环境规划设计，会给销售带来较大压力，特别是进入后期销售阶段随着工程形象的拔高，视觉效果会越来越差。
（4）、项目地处朝外及平安大街延长线之间，交通状况在上下班高峰期拥堵严重，若遇工体有大型演出、比赛，则更加不理想。
（5）、板楼中东西朝向的户型所占比例大于南北向户型的比例，不利于销售利润的实现及项目档次的提升，并且与项目整体定位于高档相矛盾；且部分户型套内面积分配相对不合理，即相对于套内户型总面积，次卧、厨房的面积过小不符合目标客户的舒适生活习惯；
（6）、区域内可替代产品较多，与区域内各竞争项目相比，本案建筑规模、工期及入住时间存在较大劣势，地下车位数量也不足，客户容易被分流。
二、规划研究及产品定位
通过产品优劣势分析可以得出如下结论：该地块既有先天的不足也有鲜明的优势，不菲的地价决定了它只能做中高档产品，
为了挖出其潜质来我们必须对项目的产品定位进行细分，而只有对目标客户的需求做细致研究，才能有针对性地做产品细分。
1、产品规划研究
从本宗地地块形状来看呈楔形，不十分规则，属东西向长、南北向短的不好利用地块，体现在规划上就是东西向房屋必然多于南北向房屋；加上地块北侧为北京警备司令部办公用房，直接导致地块南侧的使用受到限制；再加上地块整体为近方形，只有做出围合才能提高土地利用率，这就不可避免地出现多处拐角结合部的“死角”房屋；这些在规划上不可逾越的障碍直接影响到销售价格的提升及销售利润的实现。很难想象出，这里能够规划成纯居住高尚品质社区，恐怕也难塑造成高尚的办公环境。假如仅从本项目目前的户型面积设计及所处区域地段来看似乎有这种可能，但办公商住的必要条件是便捷的交通和足够的停车位，而这两点又恰恰是为本项目不可逾越的障碍；另外，向西的朝外大街，向东的三环沿线及国贸商圈可供选择的纯办公楼较多，因此作为纯办公用房也不太现实。
2、目标客户研究
（1）、因故不能或不愿离开该区域的成功人士，追求一定的舒适生活，向往拥有朝向好、面积适中偏大的户型。
（2）、向往便利的运动、健康，追求时尚，工作单位十分接近的年轻的准成功人士（包括一些运动员）。
（3）、中小规模个体经贸公司，业务便利，商住两用的需求者。
（4）、看准独特的位置、商机和产品的个性，用于投资的成功人士。
理由是：
（1）、规划方案可以做到一定数量的好朝向较舒适性的房子。
（2）、工体、海底世界对一些年轻、追求健康、快乐生活一族有无穷的魅力，有一些运动员希望就近有一处住所，有一些富裕的铁杆国安球迷希望在工体旁边有一处不大的“第二居所”。
（3）、本块宗地处于周边三大商业、商务核心边缘的市中心地带，可满足一些中小个体经营者居家办（4）、本块宗地位于第一、第三使馆区和几大商务、商业区的边缘，只要户型面积合理，便具有一定的投资概念。
（5）、居家办公和投资型客户对户型朝向的要求并不十分敏感，可以解决本项目东西向房屋过多的劣势，推出板式办公楼的优势。
3、项目定位
商住两用+投资概念
4、建筑规划的调整
（1）、保留正向大面积的居住功能为主的偏大套型设计。
（2）、把两个楼座的衔接处设计成投资或商业用房户型，面积不宜大，拐角可适当进行功能修改。
（3）、建议将楼体结构确定为框架结构，以增加室内外空间的可变性，从而增加部分房间的开间程度。
（4）、装修标准选用菜单式精装修方式。
（5）、在立面的表现上应与东部城市的整体相和谐并有适当突出、夸张的表现，既要有现代感，又与投资人心态相吻合，色彩选用上应冷暖色对比较为明显，在二者间又要有适当的过渡。
（6）、在阳台和窗体的表现上，应从整体上考虑细节，局部采用变化，力求新颖、实用，使客户从效果图上就有一种是成功人士居住地方的感觉；另外，在充分控制成本的前提下，尽量注重新材料、新工艺的运用，尽量避免市场上产品相似化、趋同化的弊病，寻求独到将是我产品设计的第一原则。
房地产项目建议书 篇3
一、区域市场
近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的部分倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素的作用，使得北京房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅20xx年批租出让的地块就达700多块，平均每天2块以上，创历史新高。另具本公司企划部不完全统计，20xx年北京仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入20xx年后，第一季度新开盘的项目就达90个，平均每天一个新楼盘出现，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。
**花园位于朝阳区工体东路，朝外大街与工体北路之间，隶属于CBD商圈、朝外大街商务区、东二环商务区、使馆区的边缘地带。由于二环周边的土地资源越来越少，故目前其项目周边在售竞争项目并不很多，但是，诸如“阳光都市”、“金菲国际公寓”“华普公寓”“吉庆里二期”等竞争项目体量相对较大、销售周期较长、售价较高，还是会对本项目的的销售形成阶段性影响。并且，结合该区域目标客户特点等因素，我们认为在考虑产品竞争对手的区域时应扩展到整体CBD核心区及辐射区，该区域内今后一两年仍是全北京的开发热点地区，待开楼盘较多，体量较大，其中主要项目有：
1、北京世界科贸中心：
开发商为香江国际集团，曾在北京成功开发北京国际友谊花园和北京科技会展中心，该项目位于京广中心以南，嘉里中心以北，原3501厂址，总建筑面积70万平方米，是集办公、住宅、酒店为一体的大型综合性商贸社区。
2、金地国际花园：
开发商为深圳金牌上市公司金地集团，该项目东至北京施工机械厂，西至北京仪表厂，北至阳光100国际公寓，南至建国门外大街，总占地面积7万平米，预计建设规模为40万平方米。
3、建外SOHO：
开发商为北京红石企业——中鸿天房地产开发公司，位于建外大街第一机床厂，占地18公顷，总建筑面积55万平方米。由日本建筑师山本理显设计，计划于20xx年6月开始内部认购，样板间将在20xx年5月底完工，项目未推出，已是喊杀一片。
4、新城国际（理想世界）
开发商为北京万通实业有限公司，设计方案通过国际招标，在10多个方案中优选出由香港王董设计事务所设计的弧形板式高层围合建筑，立面新颖。它位于原北京开关厂厂址，京广中心以南，汉威大厦以北，占地面积12公顷，总建筑面积53万平方米。新城国际由CBD国际中心和CBD国际公寓两部分组成。CBD国际中心紧邻朝阳路，位于整个项目的北部，占地1.33公顷，总建筑面积12万平方米，由一栋33层写字楼和一栋酒店式公寓以及商业裙房组成。CBD国际公寓位于整个项目的北部，东临东大桥东路，西接关东店南街，北依中央商务区3号路，南到小区中心商务区东西街，占地面积10.5公顷，总建筑面积38万平方米。该项目已于4月5日国贸展会亮相，均价9400元/平，展会期间认购火爆，目前正呈小步攀升之势，均价有望突破1万元。
5、建华大厦
开发商为首创阳光房地产股份有限公司，位于蓝岛大厦东南角，一期即将开工，近10万平方米，近期在国贸展会正式推出。
6、大连万达项目
大连万达本年度将在北京开发两个项目，一个位于CBD商圈，现代城对面，金地国际花园西侧，总建筑面积40万平方米，属综合性高档公寓；另外一个位于燕莎商圈，欲打造成为标准的高尔夫社区，预计本年度6、7月份亮相。大连万达和深圳金地
今年同时在国贸商圈出手，被业内称为“南狼北虎”夹击CBD，其品牌优势和价格优势不可低估。
7、城中大厦
由成功开发中关村地区怡美家园（我公司代理）的宏大兴业房地产股份有限公司开发，预计于下半年开工，地处华彬大厦西侧，建筑面积7万平方米。
上述项目或占据良好位置或由
详细调研资料见下表：
附表1：部分在售项目户型、面积市场调查统计
单位：平方米
项目名称 一居 二居 三居 四居 备注
二、结论
通过以上数据对比20xx年度中房指数北京市本区域内各季度的市场在售项目平均面积及平均价格可清晰显示出：项目均价体系系数及户型面积体系系数随着市场竞争激烈程度的加剧，呈现明显下降的趋势；至于今年一季度北京市住宅均价与去年同期相比，上升5%左右，专家认为这是短暂现象，有些表现为区域特征，不足为凭。我们预见今后一两年内北京市此区域房地产市场仍会按照此规律发展，房屋总价款的进一步下调不可避免；换言之，市场房屋的.整体性价比会越来越好。
房地产项目建议书 篇4
一、工作目标
1、销售目标
计划一年之内完成销售总额的60~70%，达到盈亏平衡点。
2、广告目标
通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，达到向目标客户和潜在客户推荐**花园的目的，实现预期效果。
3、广告诉求
目标客户：（1）、第一客户：CBD商圈及附近区域的高层白领人士、周边私营业主
（2）、潜在客户：投资者
主要运用工具：（1）、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；
（2）、大中型活动；
（3）、报纸广告；
（4）、高尚直投杂志；
（5）、电台（103.9兆赫）；
二、入市总体安排
一般而言，楼盘项目入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从项目的进展来看，现阶段**花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：20xx年8月8日（暂定为“**花园父亲节”）的内部认购期和20xx年9月9日（暂定为“**重阳健康节”）的公开发售日，我们的工作将围绕着这两个阶段来准备。
为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进行准备工作：
1、 前期准备期：20xx.5.~20xx.7
2、 形象导入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、 预探市场期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、 内部认购期：20xx.8.8~20xx.9.9
5、 正式开盘日：20xx.9.9
备注：形象导入期与预探市场期可部分结合进行
附表3：入市总体时间安排表：
20xx年5月~9月
工作内容 时间安排
5月 6月 7月 8月 9月
广告的宣传设计及制作 ●●
宣传计划的实施 ●●
销售人员的招聘、培训、市调 ●●
推广方案的确定及定价 ●●
内部登记、咨询及认购 ●●
策略的微调 ●●
正式发售 ●
三、推广策略
1、推广分析
本项目的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，容易产生混淆；为此，我们将这个层面继续细分。
所谓白领阶层即为中等收入者即个人基本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次（个人基本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者）；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象：
CBD内外企工作在5年以上的，占具高层职位者
公司老板
小型私营业主
高级技术人员
高级管理人员
此部分人士绝大部分拥有共同的特征：35岁以上、素质较高、生活富裕、工作压力较大、强调身份、强调个性与品牌、崇尚自然与健康等等。为此，我们的一切推广销售计划要结合项目自身的情况围绕着他们的这些行为偏好来进行。
由于本项目体量不大，销售总额不高，这就意味着如果按正常比例的情况下提取广告费用则不能满足本项目实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的原则，充分分析客户行为，以期花最少的钱，达到最大的边际效用。
（1）、从目标客户的出行方面考虑；此部分客户基本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进行：
A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各竖立一块广告牌；目前急需进行的是广告牌的寻找、确定；总体费用约为200~250万元/年，计划从20xx年8月起采用一年，费用控制在250万元。
B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除采用“A”方案外，还应取用北青报、晨报的DM的形式；现在此两家报社对出租汽车免费发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM应富于变化；费用：除印刷费外，所需费用较低，每次投放的总体费用约在5万份，5万元之内，计划采用6次，发行时间待定，推广费用约30万元。
C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通广播无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比较高、相对传播成本较低的是“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体计划进行5个月，时间分别为开盘期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，费用预计50万元。
D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我
们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5—8辆汽车进行公交车身广告，在公益广告方面可制作精美的印有**花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联附近，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择；总体费用控制在60万元。
（2）、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际情况，我们认为：采用21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯决定，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议采用某些联带地产的综合类节目（例如“生活速递”），此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推**花园的健康工作、健康生活，投资空间，计划在20xx年9月推出两周费用约6万元。
（3）、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采用“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、第二媒体选用“北京晨报”。
2、推广策略
通过项目的自身特点及市场对物业的接受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进行以下详细计划：
（1）、形象导入期
在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有一定经济实力、对该区域有一定认同感的客户（工作、居住在周边的人），他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购买意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌一定在7月中下旬—卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的鸟瞰图等组成，传达出在本地点有本项目这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早寻找。
在20xx年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、健康在工作和生活都不可缺。
（2）、内部认购期
此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满意与不满意之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进行项目侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。
（3）、销售期
每年的9~10月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字表明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参加展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是项目展示自身形象的良 转贴于.com
房地产项目建议书 篇5
“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体计划进行5个月，时间分别为开盘期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，费用预计50万元。
（1）从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5—8辆汽车进行公交车身广告，在公益广告方面可制作精美的印有**花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联附近，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择；总体费用控制在60万元。
（2）、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际情况，我们认为：采用21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯决定，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议采用某些联带地产的综合类节目（例如“生活速递”），此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推**花园的健康工作、健康生活，投资空间，计划在20xx年9月推出两周费用约6万元。
（3）、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采用“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、第二媒体选用“北京晨报”。
2、推广策略
通过项目的自身特点及市场对物业的接受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进行以下详细计划：
（1）、形象导入期
在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有一定经济实力、对该区域有一定认同感的客户（工作、居住在周边的人），他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购买意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌一定在7月中下旬—卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的鸟瞰图等组成，传达出在本地点有本项目这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早寻找。
在20xx年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、健康在工作和生活都不可缺。
（2）、内部认购期
此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满意与不满意之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进行项目侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。
（3）、销售期
每年的9~10月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字表明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参加展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是项目展示自身形象的良好机会，借以进行形象推广。我们计划以较好形象参加20xx年9月的秋季展会、20xx年第一次春季展会及20xx年夏季房展会，但参加展会需要注意以下几点：
A、参加的展会一定要选在“国贸”，在国贸展会展位已订满的情况下，别处举办的展会宁肯不参加。
B、展位数不应低于5个。
C、展位一定要做特装，体现出产品的现代时尚风格，避免俗套，吸引参展观众的注意力。
三次展会总体费用控制在140万元（展位费+特装费）
3、媒介广告计划安排
当项目开始推介的时候，为了本案声势的营造及形象传播的迅速推广，我们认为在项目的内部认购期及开盘初期采用报刊广告营造声势，在媒介的选取上，我们建议以选取“北京青年报”为主，“北京晨报”为辅；当项目开盘一个月后适当减少刊登频率；针对客户群的变化转而选用例如“民航报”、“机票套封”、“职业经理人”、“生活速递”、“目标”等高收入者阅读率较高的媒体加大投放力度。
4、海报、DM宣传单的投放
投放地点：CBD商圈内写字楼及运动场馆、东二环偏北处的
写字楼、公寓、雅宝路地区、朝外大街周边写字楼等等（应注意与晨报的DM投放不相重复）
按照以上策略推广，总体费用可控制在总体销售额的1.5%——即1100万元（整体销售周期内）；
四、价格策略
由于本项目自身体量较小，房屋总套数较少，原则上不适合现在市场上众多项目均采用的低开高走的销售策略；因此在定价上，我们认为针对本案及市场情况应当把握“销售为第一目的”的原则，制定一个合理的价格，力求短期内实现销售，原则采用“小步快跑”的战略思想，平稳提价，但期间的变故还可根据销售的变化灵活调整。
按照项目自身的条件，理想的均价应在11000/平方米水平，但北京高档住宅及公寓市场供过于求，现时认为应该在9000~10000/平方米定位的物业都非常难销，大部分卖了50%就停下，资金出现极大超出预计的缺口，若前期资金贷款也有很大压力，交付使用期肯定受影响；而8000元/平方米的定价又给客户以高不成低不就的感觉，因此，我们应在开盘时迅速拔高认购期时的公开价；经过市场综合比较及成本估算我们认为开盘阶段9600元/平（精装修）的均价比较合理，也容易被市场所接受；在这个价位上也坚持采用菜单式精装修。
从整体均价来考虑，项目开盘以较低的价格取得市场的认同是必要的；如果各方面均按照我们的预计进行，整体均价应为11000元/平米左右——其中第一阶段计划销售社区B座南北向8层部分（约0.36万平米），均价为9600元/平米；第二阶段计划销售社区的B座东西向11、12层部分（约2.14万平米），均价为10300元/平米；第三阶段计划销售社区A座东西向20层部分（约1.8万平米），均价为11000元/平米；第四阶段计划销售社区A座南北向（约2万平米）21层部分，均价为12000元/平米。
建议产品的整体计价单位无论内、外销均采用美金来计价。
根据本项目的自身情况，我们建议：塔楼南北与东西朝向差价12~13%，楼层差价上采用传统意义上严格的差价，楼层差价暂定为80元/平米左右。
一、营销组织
为确保**花园项目的入市成功和销售目标，本公司将以独家代理及全程跟踪的方式为本项目服务，针对本案成立专案小组，帮助发展商组织营销工作，包括：市场分析、产品调整、产品包装、营销推广及销售组织等工作。
近期，本专案小组将围绕着20xx年8月上旬展开的产品包装、营销推广、销售组织中的内部认购登记和9月中旬的正式发售（具体时间根据销售证取得进行调整）两个时期开展各项工作。此时期我方的工作重点为：配合发展商协调广告公司、模型公司和装饰公司的各项工作进度，配合策划部、销售部提出策划方案的具体实施，协助设计院进行产品的最终优化调整，为各项工作的有效进展创造条件。
我方的营销组织框架和工作流程如下：
1、营销组织架构
2、工作流程
为保证本案的成功营销，各相关单位应遵循“一切为了销售”的原则，分工不分家地展开工作，有关流程如下：
二、市场营销中可能遇到的不利局面的调整措施
在入市销售过程中会发生许多变化，为确保各时期销售的成功，我们有必要组织和动员各方力量，提前做好应变准备。现阶段，除加强营销组织力量外，还应增设1~2名有一定市场经验和营销经验的骨干力量，集中统一管理，分工责任，对以下方面有所准备：
1、竞争对手较有压力的入市策略
由于本项目的潜在竞争对手较多，他们的开盘会对我们的销售形成较大冲击，致使客户分流；那么，整体实现11000元/平米的销售均价及绝对利润就会变得较为困难，为此我方建议如下：
（1）、在参考开发商的价格底限要求基础上，建议采取以9500~9600元/平米（精装修）的均价入市，确保优质又优价，与其它竞争对手处于同一起跑线上，价格制定灵活又有弹性。
（2）、确保于20xx年8月上旬可以开始进行入市推广的工作计划，以先期抢占市场份额。
（3）、确保于20xx年5月下旬可以开工，以早期树立项目形象，展示开发商实力，增强客户信心。
（4）、随时关注CBD内其他新盘的一切变化，提前预测其可
能采用的方式、方法，做好针对性的准备；如果其采用低价入市的方法来配合销控，建议本案采用随行就市的态度——以某个阶段所推出某些房型折扣点和优惠方式不同的方法进行销控，采用增加折扣，价格明升暗降的方法来变相吸引客户；但不到万不得以决不可降价，降价会打击客户购房可保值、升值的信心，使其观望度增加，并且会对先期已完成的销售带来许多不必要的麻烦。
2、根据工期进程进行的策略调整
以上的计划是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、配合顺利的条件下进行的，假若其中某个环节出现问题，如工期拖延等的情况下，我们认为仓促进入认购期也是有必要的；前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略，还可在旺销期众多项目一起开盘来临之前吸引市场目光；因此我们认为应按照计划于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）开盘认购，8月30日打出第一期广告。
3、对可能形成“有价无市”的调整
就目前而言，价格仍是客户所最关注的因素，也是一个项目能否达到销售目的的决定性因素之一。就本项目所定开盘9500~9600元/平米的平均价格而言，仍存在着一定的市场空间，但我们的定价能否达到预期目的，能否完成预期的销售，还有待市场的检验。从价格来说我们能否完成，面临着两种压力：第一，在广告力度、广告投放有保证的前提下，市场认为价格偏高，无法达到预期的目的，我们应在维持广告投放的前提下，加大优惠折扣点，公平的讲较低价位的销售实现更现实，高价位的销售则会较为痛苦；第二，认购期内，市场竞争情况发生变化，本区域内出现较低价位、较大规模社区投放进入市场，建议在其公开发售进入市场时我们销售价格也相应调低，并加大广告投放力度。
4、广告没有达到预期销售目的的调整
广告能够有效的传递信息，是有效促销手段，也是本阶段达到既定销售目标的重要手段之一。广告的投入必须与销售挂钩。
现阶段广告的效果有三个，一是能否很好地传达本产品的主题概念，包括：主要创意、设计主题、方案、表现手法、发布版面等；二是能否将客户对本产品主题概念的关注，有效地转变为关注“**花园”；
三、实现产品主题卖点有效传达的保证措施
1、与较有创意和发布能力较强的经开发商认可的广告公司保持联系，进行概念方面的有效沟通。
2、与有组织能力的曾举办过各种营销活动的专业公司进行有效沟通（也可以与广告公司合二为一）。
3、由于本楼盘规模较小，广告传递的长期作用将以成本较低的路牌广告和导向路牌广告，针对客户习惯的报纸DM插页和千人成本较低的广播电台—北京交通台为主，在推广的各阶段附以高档直投杂志。
4、在报刊广告的投放上，应适当集中广告投放资金，广告媒体不宜太多、时间不宜过长。
5、围绕“健康·运动”为主题推广活动应贯穿于销售过程始末。
6、项目专案组应在每期广告推出后，及时在销售现场进行销售的数据统计、整理分析，以了解客户的需要和客户关注的内容，了解各种促销手段的成效性，便于销售调整，必要时进行项目拾遗或产品的重新包装。
7、销售进程的调整
按照计划，我方打算在北京的秋季旺销期来临之前，即20xx年9月上中旬开盘销售，8~9月间进行约28天的推广周期，我们预计开盘后2个~3个月内因为季节和新楼盘的上市、项目的主体即将封顶等诸多因素的作用会形成一个旺销期（即20xx年9月中旬至12月），然后关注的新鲜点会逐渐减弱，销售会渐入平淡；进入20xx年3月中旬，由于季节的原因和项目的现房在即，经过市场炒作本项目将进入第二个旺销期，在两个旺销期内，我们
计划完成销售总额的50~60%。当然，这还需要根据市场竞争的改变随时调整。为加强淡销阶段的销售进程，完成销售目标，我们建议：
适当加大发展商主管销售经理的折扣点（如加大1~2%），用灵活的、弹性的价格掌握主动，吸引客户成交；
制定阶段内定房的优惠措施
适当加大报刊广告的投放力度；
为保证均衡出货，调节供求，制造抢购气氛，提高销售速度，把握销售控制，执行分批限量销售是非常关键的；在本案的销售过程中我们会自始至终执行本套推广组合策略，整合资源完成销售目标。
四、销售现场管理
1、 销售现场实行销售经理负责制
2、 售楼处位置选择
建议在南侧加油站位置搭建临时售楼处，售楼处装修要与产品定位风格相一致，色彩要有冲击力，最好能有1~2套样板间，样板间装修要体现高档、尊贵、现代、细腻的风格；总之，售楼处一定要有品位，它是产品品位、开发商品位的缩影，正如古语所云：“窥一斑而是全豹”。
3、工地包装要与产品定位相吻合
4、各种销售工具要实行统一设计与制作，确保按时、保质、保量完成
建议合作方式
一、独家代理，代理费以2.3%为基本标准。
二、代理期限可根据开发销售进程确定。
三、具体事项将在合同中详细约定。
房地产项目建议书 篇6
一、营销组织
为确保**花园项目的入市成功和销售目标，本公司将以独家代理及全程跟踪的方式为本项目服务，针对本案成立专案小组，帮助发展商组织营销工作，包括：市场分析、产品调整、产品包装、营销推广及销售组织等工作。
近期，本专案小组将围绕着20xx年8月上旬展开的产品包装、营销推广、销售组织中的内部认购登记和9月中旬的正式发售（具体时间根据销售证取得进行调整）两个时期开展各项工作。此时期我方的工作重点为：配合发展商协调广告公司、模型公司和装饰公司的各项工作进度，配合策划部、销售部提出策划方案的具体实施，协助设计院进行产品的最终优化调整，为各项工作的有效进展创造条件。
我方的营销组织框架和工作流程如下：
1、营销组织架构
2、工作流程
为保证本案的成功营销，各相关单位应遵循“一切为了销售”的原则，分工不分家地展开工作，有关流程如下：
二、市场营销中可能遇到的不利局面的调整措施
在入市销售过程中会发生许多变化，为确保各时期销售的成功，我们有必要组织和动员各方力量，提前做好应变准备。现阶段，除加强营销组织力量外，还应增设1~2名有一定市场经验和营销经验的骨干力量，集中统一管理，分工责任，对以下方面有所准备：
1、竞争对手较有压力的入市策略
由于本项目的潜在竞争对手较多，他们的开盘会对我们的销售形成较大冲击，致使客户分流；那么，整体实现11000元/平米的销售均价及绝对利润就会变得较为困难，为此我方建议如下：
（1）、在参考开发商的价格底限要求基础上，建议采取以9500~9600元/平米（精装修）的均价入市，确保优质又优价，与其它竞争对手处于同一起跑线上，价格制定灵活又有弹性。
（2）、确保于20xx年8月上旬可以开始进行入市推广的工作计划，以先期抢占市场份额。
（3）、确保于20xx年5月下旬可以开工，以早期树立项目形象，展示开发商实力，增强客户信心。
（4）、随时关注CBD内其他新盘的一切变化，提前预测其可
能采用的方式、方法，做好针对性的准备；如果其采用低价入市的方法来配合销控，建议本案采用随行就市的态度——以某个阶段所推出某些房型折扣点和优惠方式不同的方法进行销控，采用增加折扣，价格明升暗降的方法来变相吸引客户；但不到万不得以决不可降价，降价会打击客户购房可保值、升值的信心，使其观望度增加，并且会对先期已完成的销售带来许多不必要的麻烦。
2、根据工期进程进行的策略调整
以上的计划是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、配合顺利的条件下进行的，假若其中某个环节出现问题，如工期拖延等的情况下，我们认为仓促进入认购期也是有必要的；前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略，还可在旺销期众多项目一起开盘来临之前吸引市场目光；因此我们认为应按照计划于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）开盘认购，8月30日打出第一期广告。
3、对可能形成“有价无市”的调整
就目前而言，价格仍是客户所最关注的因素，也是一个项目能否达到销售目的的决定性因素之一。就本项目所定开盘9500~9600元/平米的平均价格而言，仍存在着一定的市场空间，但我们的定价能否达到预期目的，能否完成预期的销售，还有待市场的检验。从价格来说我们能否完成，面临着两种压力：第一，在广告力度、广告投放有保证的前提下，市场认为价格偏高，无法达到预期的目的，我们应在维持广告投放的前提下，加大优惠折扣点，公平的讲较低价位的销售实现更现实，高价位的销售则会较为痛苦；第二，认购期内，市场竞争情况发生变化，本区域内出现较低价位、较大规模社区投放进入市场，建议在其公开发售进入市场时我们销售价格也相应调低，并加大广告投放力度。
4、广告没有达到预期销售目的的调整
广告能够有效的传递信息，是有效促销手段，也是本阶段达到既定销售目标的重要手段之一。广告的投入必须与销售挂钩。
现阶段广告的效果有三个，一是能否很好地传达本产品的主题概念，包括：主要创意、设计主题、方案、表现手法、发布版面等；二是能否将客户对本产品主题概念的关注，有效地转变为关注“**花园”；
三、实现产品主题卖点有效传达的保证措施
1、与较有创意和发布能力较强的经开发商认可的广告公司保持联系，进行概念方面的有效沟通。
2、与有组织能力的曾举办过各种营销活动的专业公司进行有效沟通（也可以与广告公司合二为一）。
3、由于本楼盘规模较小，广告传递的长期作用将以成本较低的路牌广告和导向路牌广告，针对客户习惯的报纸DM插页和千人成本较低的广播电台—北京交通台为主，在推广的各阶段附以高档直投杂志。
4、在报刊广告的投放上，应适当集中广告投放资金，广告媒体不宜太多、时间不宜过长。
5、围绕“健康·运动”为主题推广活动应贯穿于销售过程始末。
6、项目专案组应在每期广告推出后，及时在销售现场进行销售的数据统计、整理分析，以了解客户的需要和客户关注的内容，了解各种促销手段的成效性，便于销售调整，必要时进行项目拾遗或产品的重新包装。
7、销售进程的调整
按照计划，我方打算在北京的秋季旺销期来临之前，即20xx年9月上中旬开盘销售，8~9月间进行约28天的推广周期，我们预计开盘后2个~3个月内因为季节和新楼盘的上市、项目的主体即将封顶等诸多因素的作用会形成一个旺销期（即20xx年9月中旬至12月），然后关注的新鲜点会逐渐减弱，销售会渐入平淡；进入20xx年3月中旬，由于季节的原因和项目的现房在即，经过市场炒作本项目将进入第二个旺销期，在两个旺销期内，我们
计划完成销售总额的50~60%。当然，这还需要根据市场竞争的改变随时调整。为加强淡销阶段的销售进程，完成销售目标，我们建议：
1、适当加大发展商主管销售经理的折扣点（如加大1~2%），用灵活的、弹性的价格掌握主动，吸引客户成交；
2、制定阶段内定房的优惠措施；
3、适当加大报刊广告的投放力度；
4、为保证均衡出货，调节供求，制造抢购气氛，提高销售速度，把握销售控制，执行分批限量销售是非常关键的；
5、在本案的销售过程中我们会自始至终执行本套推广组合策略，整合资源完成销售目标。
四、销售现场管理
1、 销售现场实行销售经理负责制
2、 售楼处位置选择
建议在南侧加油站位置搭建临时售楼处，售楼处装修要与产品定位风格相一致，色彩要有冲击力，最好能有1~2套样板间，样板间装修要体现高档、尊贵、现代、细腻的风格；总之，售楼处一定要有品位，它是产品品位、开发商品位的缩影，正如古语所云：“窥一斑而是全豹”。
3、工地包装要与产品定位相吻合
4、各种销售工具要实行统一设计与制作，确保按时、保质、保量完成
附：建议合作方式
一、独家代理，代理费以2.3%为基本标准。
二、代理期限可根据开发销售进程确定。
三、具体事项将在合同中详细约定。
以温暖为话题的作文 篇1
周日下午，又到了去学校的时间，妈妈帮我拿着书包，姐姐帮我推着车。
“路上小心点，别摔着了！”妈妈说。“路上注意安全，慢点骑！”姐姐说。“毛衣带了没？别着凉了，雨伞带了没，别淋着了……”
妈妈还没说完就被姐姐打断了，“都带了，都带了，还是我亲自放进包里的呢！”
“好好学习，上课认真听讲，不懂问老师，问同学，争取考个好高中。”妈妈笑着鼓励我说。
“考不上高中，干脆去和那隔壁的小兰一起去踩‘风火轮’，一年还可以赚万把元钱呢！再过几年。”
“好了，好了，我会尽力的，”姐姐还想说，被我冷冷地打断了。
其实我也知道，姐姐这是在激我好好学习。到了宿舍，打开包，里面塞满了我爱吃的零食，我想一定是姐姐偷偷放进去的——妈妈不准我吃零食，看着这些，想着那些话，心里不禁感到丝丝温暖。
下课了，我正准备放松放松。同桌对我说：“你再偷懒，小心我赶上你哦！看，这道题。”她指着一道数学题。
“你这道题证明的有问题，你的对应边没表示，看我的，清清楚楚，明明白白，你面临的危机很大哦！下次月考，我看，嗯……超过你绰绰有余，哼！”说完她不屑的瞟了我一眼，露出一副很神气的样子。我知道同桌在提醒我应时刻警惕，不能放松，全力应赴中考。想到这里，心里感到甜甜的，暖暖的。
星期五的最后一道铃声响了，广播里放出了令人心情愉悦的歌声。“哇！终于放学了！”有人说到，是啊！终于完结了这一周的学习，但伴随着我们的，又是那堆得老高的作业。走在回家的路上，不禁感叹：“还是回家好哇！”
推开家门，香味溢满口鼻，哇！饭桌上堆满了我爱吃的菜，什么肉炒土豆丝呀，黄瓜炒火腿肠，韭菜炒蛋，中间放着一大碗蘑菇汤，不看则已，一看就想吃，我情不自禁地用手叼了一块肉放在嘴里。
“哇！真好吃！”
“哎呀！恶心死了，你怎么把手都没洗就吃了，真是一些卫生常识都没有，算了，勉强吃了吧！唉！这盘拿走！”
姐姐嚷着说，一家人都笑了，作业的烦恼都抛在脑后。屋里充满了快活的空气，温暖溢满了四周的每个角落。
以温暖为话题的作文 篇2
亲情是一把结实的伞，为你遮风挡雨；亲情是一件厚厚的棉衣，为你抵御严寒；亲情是一张柔软的床，你累了，让你忘记疲惫；亲情是一条干爽的毛巾，你哭了，为你拂去心中的泪水；亲情是一杯甜甜的冰红茶，你笑了，让你从嘴里甜到心里…
我说：“人生如歌，谱写出与众不同的乐谱，每一个符号都代表了酸甜苦辣；人生如画，记载了我们的人生，每一个线条都描述了我的思想与感情；人生如舞台，感情主宰我们，每个旋转和跳跃都代表了我们的青春活力！”
孟郊曾说过：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”用成绩，学业，报答您，只要您那会心一笑，在那一瞬间，我就满足了，跌倒时，您用双手搀扶起我，用粗糙的手替我擦拭眼泪；孤单时，您用臂膀温暖我，用感动的语言填补我的心；脆弱时，您用微笑给我自信，用哲理的话在慢慢的将我“扶起”。
最近成绩的下降，您也跟着我担心起来，那皱在一起的眉头，我真想用熨斗把它熨平，卷子的成绩，让我原有的信心不知所终，换来的是烦躁的心情。
夜，清冷，点点星光缀于天幕。
月，皎洁，灼灼光华淡雅弥漫。
风，微凉，丝丝寒意渗透而来。
孤单失望的我，对这个原味的人生，有了一丝丝的厌烦，她渐渐地走来对我说：“竞争的社会，是不会留下失败的人”心中猛的一颤，是啊！我应该用行动来超越别人，应该一直向前走，懦弱的人，没有资格存留。一句不起眼的话，却让我的受益匪浅。谢谢您，从您的话中让我感到了亲情的温暖，和你那无私的爱。
如果说人生是一首优美的乐曲，那么痛苦则是一个不可缺少的音符；如果说人生是一副多姿多彩的画，那么苦难则是一个必须经历的过程；如果说人生是展现的舞台，那么受伤则是一个必不可少的路途。
亲情的温暖和爱是世界上最宝贵的，拥有它的人将会一生幸福，你拥有了吗？
以温暖为话题的作文 篇3
生活总有许许多多令人不如意的事情发生，人们总是以愁眉苦脸、泪水相待，人们忘记、忘记了，这个世界上有温暖存在，一直、一直都在……
那是一个充满活力的早晨，天刚蒙蒙亮，一家人还在熟睡当中。突然，一阵不和谐的手机声音打破了沉寂，母亲赶紧接了电话，听完电话内容后，母亲的脸色突变，泪水哗啦哗啦往下流，嘴里还念叨着：“不好了，出事了，我得赶紧回去……”我们着让母亲平复心情，待母亲冷静后，我询问着母亲激动的原因，原来是外公晚上走夜路一不小心就摔在池塘边上，差一点儿就……然而，自从外公摔倒后到现在就再没有醒来过，医生也保证不了他会醒来。
得知原因后的我，鼻腔里猛的一股酸楚，想要流出泪来，为了不再让母亲哭泣，我便看向天花板把眼泪都忍回去。母亲走回房间，把行李都打包好，面无表情的说了一句：“我得回去照顾他，直到他醒来……”母亲不肯接受这个事实，还像个倔强的孩子，还期望着唤醒自己的父亲。
母亲回去后，父亲也上了班，家中便只剩我一人，心里空荡荡的，想要找一个人发泄心中的不适。我拨通了晓烔的电话，本想忍住哭腔，但不知为何一听见她的声音，喉咙就开始哽咽。她似乎也察觉到了什么，拼命地问：“你怎么了？怎么哭了？需要我陪你吗？你等着，我五分钟到……”明明什么都没有说，什么都没有做，她却能明白，在这一刻我需要她。想到这，眼泪就不自觉的流下来。
几分钟后，我看到了一个熟悉的身影，我没有一丝犹豫，冲过去抱住了她，她轻轻地拍打着我的背，就这样，什么也不说，什么也不问，等着我把心中的难受全部都发泄完。我告诉她一切的一切，她却对我说，在这个世界上，每天都有很多人面对不可改变的事上，选择悲伤和哭泣，但其实我们有很多种选择。哭泣和微笑，我更偏向于后者。
我恍然大悟，对啊，这个世界上有一种东西叫温暖……
以温暖为话题的作文 篇4
那一刻，在生活中，只不过是极为短暂的一瞬间；但那一瞬间，对我却是意义重大。
那是一个风雨交加的星期五。放了学，我仍旧和往常一样，赶着去上课。只不过，在那天，天，黑得格外早；雨，下得格外大。
由于时间短，晚饭只能用两三个面包解决。然而，不知是巧合，还是别的什么原因，走过两三家店，却没有一家开了门的。没办法，眼看着时间一分一秒流逝，只好下定决心：不吃了，直接去上课。
真是天公不作美，雨丝毫没有消减的意思，只顾一个劲儿地拍打在我的脸颊。正当我撑着雨伞，顶着大雨，一个人孤零零地与倾盆大雨抗争时，一个不幸的意外降临了——我一脚踩到了一个小水洼，滑倒了。
当时，我整个人都坐在地上，双手抱着膝盖。虽然没有什么伤，但当冰冷刺骨的雨水冷酷无情地拍打在我的腿上时，一阵刺骨地凉意顿时传到我的身体内。
路边的行人都是瞄了我一眼，就匆匆离开了。有的或许站着看上几秒，但最终还是摇摇头，径直走开了。那一会儿，我感到了什么才叫真正的无助。
几分钟后，一个男人撑着伞跑了过来，急切地问道：“小弟弟，怎么了？没事吧？”这个人我认识，是旁边一家小商店的老板。还没等我回应，他就拉我起来，背我去了他的店。
等我刚坐下，他就给我端来了一杯水。我一口气就喝了下去。水不是太热，但却温暖了我的全身，那刺骨的寒意驱逐了。随后，他又问了我几句，他的声音是那样的祥和。听着，听着，心又暖了几分。
生活中，你或许会遇见冷漠的人，但请不要忘记，生活中总是不会缺少温暖的人。兴许你遇见过，甚至你也做过，但在这个冷漠的都市生活中，他们就是温暖的代表。
在这位好心人愿意帮助我时，我就明白了这一点。那一刻，那温暖的一刻，将被我铭记于心。谢谢您，教会我温暖的那位好心的人！
以温暖为话题的作文 篇5
上个星期天，爸爸带我去教育书店买书，顺便去了一下银行。爸爸叫我在银行门口等着，自己便走进了银行去办事。
我东瞧瞧，西望望悠闲地哼着小曲儿，两只手插在两边的裤袋里，有些无聊。前面隐隐约约传来“行行好吧，行行好吧……的乞求声。我定睛一看，看见一位白发苍苍的老奶奶带着她约六、七岁的孙女跪在地上，当街乞讨。
那位乞讨的老奶奶稀疏的头发显得有些蓬乱。灰灰的瘦看上去也好几个月没洗了，瘦脸上布满了好几条皱纹。在威风凛凛的天气下，她身上只穿了一件又薄又破的单衣，一双赤脚又红又肿，两只手也被冻得紫红紫红的，手指头一跟跟的，仿佛是一跟跟香肠一样。身子还不停地打着颤。她身边的孙女也是饥寒交迫，嘴里还不时地说着：“奶奶，我好冷好饿……”老奶奶听了，抱紧孙女，让孙女暖和一点儿，自己却颤抖地厉害。
这时，只见一位白发苍苍的老奶奶停下了脚步，看了看那位乞讨的老奶奶和她的孙女，便从皮夹里拿出了两张二十元，放进了老奶奶乞讨的瓷碗里了。老奶奶连忙给捐钱的奶奶磕了个头，心里面非常感谢那位奶奶。不知怎么回事，经过那位奶奶一捐钱，好几个经过这里的男女老少，纷纷都伸出了支援之手，在碗里放进了：1元、5元、10元，甚至还有50元……那位跪在地上的老奶奶感激得流出了热泪，止也止不住，不断地流。
我站在那里，好象一股暖流涌进了我的心膛。我心里深深地体会到：世上没有冷酷无情的人，只有心地善良、热情的人。老奶奶对给钱人的感激不在于捐了多或少，在于的是那一分心意。在我们现在的社会当中，人的思想不断提高，在什么慈善募捐中，人们都是真心真意地去对待，把别人的困难当作自己的困难来处理。
想到这里，我走向那位老奶奶的方向，把自己口袋里尽有的两元钱放进了碗里。老奶奶说了声：“谢谢！”我听了以后，心里非常开心。
以温暖为话题的作文 篇6
日子，是温暖的风，吹过记忆的庭院，吹开了沉睡的花朵。有一天，那些花儿会化作春泥，和数不清的感动，夹带着盈盈的温暖。
刚刚经历了四分之一个初三，我已经累了，冷了。每天早早地就爬出温暖的被窝，半夜才能拖着疲惫的身躯“回归”；频繁的周练痛快地打击我满是裂纹的心肝。妈妈看在眼里，怜在心里。
又是一个“满载而归”的作业之夜！晚自习后，我忧郁地步出教室，冷风随即就钻入衣服内，冻得我的心也冷得皱缩起来。
回到家，好温暖，我得到了片刻的温暖，但一打开书包，翻出作业本，我顿感寒气逼人，如刀如剑，刻凿着我脆弱的神经。
“呃，”这个，这个，这个……我顶着浓浓睡意的攻击，吃力地和题目斗争。我呆滞地读着题目，脑中做着梦……
“唔？”我被人推醒了，是妈妈。她用充满怜爱的眼神看着我，摸摸我的手，“呀，你很冷吧！”妈妈关切而焦急地询问道，我有些吃惊地点点头。“我给你泡点奶茶，你休息一会儿吧！”说着便转身走进了厨房。我看了一眼桌上的钟，已经是晚上12点了，妈妈竟然还没睡，陪我到现在……想着想着，一阵温暖像涟漪一样从我的心中荡漾开来，一层又一层、一波又一波，将我寒冷的心包裹起来，细细地呵护。
我正眯着眼，撑着头休息，渐渐有一股清悠醇厚的香味在鼻腔中弥漫开来，忽而浓郁、忽而清淡，若有若无。我的身体便像这香气一般放松下来，感觉无比闲适自在，一切劳累疲惫渐消。
妈妈端来奶茶，奶茶微微地冒着热气，我用双手轻轻地握住，好温暖，像母爱一样的温度、完美的温度，在我的身体里扩散开来，不久，我的全身便都暖洋洋的了。
我把奶茶举到唇边，呼吸着满溢着母爱的茶香，一仰脖，奶茶顷刻入肚，我浑身一颤，立即将所有的烦恼抛之于九霄云外，妈妈知道我所需要的的一切。
日子是无声的风，悄然地刮进了青春的天空，记忆的田野长满了荒芜的野草，经历了许多，忘记了许多，却依然会记得那感动的瞬间、温暖的时刻。
以温暖为话题的作文 篇7
过年了，家家门前都贴上了鲜红的对联，挂上了大红灯笼，在外地学习和工作的人们都要赶回家团聚，吃年夜饭。今年的年夜饭中，我家来了一群奇形怪状的东西——我包的饺子。
大年三十下午，我和爸妈正在为年夜饭做准备。这时，妈妈拿来了一大盆饺子馅和一大袋的面皮。我看了这架势，手开始痒痒了。妈妈准备好了，叫我爸爸一起来包饺子。看着妈妈包饺子的样子，我感觉漂亮到爆。我拿起面皮，学着妈妈的样子开始包起饺子来。先把面皮放在手心，再把馅放在面皮中间，最后再把面皮两边撮起来，按顺序捏紧。捏好了，我把饺子放在盆子上，却看见我包的饺子嘴巴裂开来了，我真想拿胶水把它粘上。妈妈见了，拿起饺子来三下两下就捏回去了。奇怪，那个饺子就乖乖地闭上嘴了。我不甘心地拿起面皮再包一个，可是还是裂开了口，我有点想偷溜了。妈妈好像看出了我的心思，微笑着说：“不要急，一定可以做好的！”听了妈妈的话，我鼓起勇气继续包，我猜想刚才包得不好的原因，可能是因为馅太多了，面皮包不住。我便少打了馅肉，然后抓住面皮，紧紧地用力一捏，嗨，成了！慢慢地盘子里多了我的“杰作”起来。我包的饺子虽然没有爸爸、妈妈的那么好看，但是比原先做的好多了。我看了看盘子里的饺子，虽然很明显就可以看出我做的那些“怪物”，但我还是很有成就感的，我觉得自己很棒。
大约一个钟，饺子都包好了，妈妈先把饺子放到锅里煮。吃年夜饭开始了，我们纷纷入座。妈妈把饺子端了出来，爷爷见了，惊奇的问道：“这是谁包的饺子，这么有意思啊？”爸爸说：“是您的孙子包的！”爷爷听了，夹起一个，放到嘴里细细的品尝，说：“真好吃，我的孙子真厉害！”我听了高兴极了，内心温暖极了！爷爷不但没有说我包得不好，而且还表扬了我。
这年夜饭，我们吃的很开心，我感觉到了一家人在一起，真的很幸福和温暖。
以温暖为话题的作文 篇8
雪后的早晨，一缕缕阳光洒在了大山中，雪渐渐地化了，“滴答，滴答”地落在了池塘中，池塘中的鱼儿也跃了起来，好一片朝气蓬勃的景象。
在森林之中，一辆小车通往了一个小山村，小山村随着小车的到来也活跃了起来。
“是谁来了？”人们议论纷纷。几个大学生从车上下来，伴随来的十几箱书。最后走出车的是一个男生，瘦弱的身子，却背着一个大书箱，整个人透露着少年应有的朝气，但又透出了成年人的成熟，眉宇间透露出了智慧的目光。
他正是徐本禹。
阳光照着解冻后的小山村，整个小山村中透露出了从未有过的朝气，它散发着扩散着，引响着整个森林。
正因为徐本禹的到来，小山村活跃起来，带动了整个小山村，一个大学毕业的学生，扛起了本不应属于他的责任，他正若那红烛，点燃自己，以那微不足道却又强有力的烛光照着山村，又如同那春蚕吐丝，却从未有过怨言，又似阳光，照着大地，化解那冰一样的小山村，他本应在学校之中考取硕士学位，但却坚持去了偏远的山村，用那微小的心去温暖整个山村。
可是意外总是会发生，两个同学因为水土不服回去了，几个同学又分别在几次食物中毒中病倒了，可每当一个同学离去，他都会说，“放心吧！我会照顾好这儿的一切。”可哪一次晚上，他都不是哭湿了枕头。三个月后最后一个同来的伙伴也走了，伙伴说：“如果真不行，就写封信回来吧！”可那天晚上，全村的人都听了那声音，微微的哭泣声，这声音回荡在整个山村。
徐本禹成功了！他用那微不足道的力量改变了整个山村的命运，整个山村因为徐本禹，而有了前所未有的校区，学生从79人增加到了289人！
温暖的阳光照在了小山村上，小山村中传出一阵阵欢笑，是的徐本禹温暖的不仅仅是一个小山村，他更是温暖了全中国人的心，徐本禹点亮了火把，温暖着我们，刺痛了我们的眼睛！
以温暖为话题的作文 篇9
生活中总会发生大大小小的事，有些事成为过眼云烟，有些事却永远不会随风而逝。
那是一个寒冷冬日的黄昏，北风凛冽地刮过，如刀子一般。饥饿和寒风袭击着我，我努力裹紧衣服，想更暖和一点。这时，一股食物的香味突然飘来，我一愣，急忙四处寻找。很快我就把目光锁定在一辆卖凉面的铺子上。“没错，就是它了。”我心中一喜，快步跑向小铺。
“我要一碗凉面。”我吞了吞口水，高兴地说。卖凉面的奶奶打量了我一会儿，皱了皱眉，迟疑地说道：“五……五块。”我用冻僵的手拿出钱来，轻轻地递给老奶奶。她伸出也被冻得通红的手，哆哆嗦嗦地接下了，然后她便准备起来。我就在附近随便走走。五分钟过去了，寒风越来越猛烈，天色也暗了不少，可奶奶却还没有好。我有些不满，上前询问道：“凉面好了没有啊，天气很冷。”
但当我走上前一看，老奶奶没有像平时那样随意撒点葱花就完事，而是生起了热锅，煮开了锅里的卤水，认认真真地把凉面放到卤水里热了又热。听到我说的话，她有点不好意思，解释道：“那个，现在太冷了，吃凉面对胃不好，奶奶帮你热一热好吗？”我愣住了，呆呆地点了点头，小声答了句：“谢谢”。过了一会，奶奶热好了，仔细地拌好配料，又悄悄地多放了一串鱼丸，这才将“凉面”递给我。我接过“凉面”的一刹那，我又看到了她冻得通红的布满皱纹的双手，可她却丝毫没有怕冷的样子。
就这样，我端走了一碗热腾腾的“凉面”，它散发的热气焐热了我冻僵的双手，就连凶猛的北风似乎也不再让人感到寒冷了。我眼前突然蒙上了一层雾，不知是热气还是泪。
这件事过去已经有两三年了，它却迟迟没有随风而逝。正是这件事，让我感受到了来自陌生人的爱——不惊天动地，爱的温度只有一两度，却足以温暖人心。
以温暖为话题的作文 篇10
我的脑海里有一件令我永远难忘的事，有一个令我永远难忘的人。就是她给了我温暖。她长长的头发、明亮的眼睛、高鼻梁、小嘴巴，样子漂亮极了！她就是我的凌老师。
记得那一天中午已经放学了，过了很久爸爸还没有来接我。正巧凌老师从教室路过看见了我，她问我：“杨兰，你怎么还没有回家？”我说：“我的爸爸还没来接我。”“那上我家去吧！”凌老师边说边拉起我走。时间一分一秒地过去了爸爸还没来，凌老师见我着急的样子说：“杨兰，别着急先来吃点东西可别饿坏肚子。”我的肚子早已饿得咕咕叫了。于是我很快地吃了起来，凌老师见我狼吞虎咽的样子，说：“慢点儿吃，别噎着，锅里还多着呢。”听着这温和的语言，望着凌老师慈祥的面孔，吃着香喷喷的饭菜，我觉得一股暖流涌进心房。
吃完饭我帮凌老师收拾了碗筷，还不见爸爸来，凌老师见我心神不宁的样子问：“是不是没写作业？就在这里写吧。”不一会儿，我已经写完了作业，但时间已经很晚了，爸爸还是没有来，于是，凌老师决定把我送回家。那时虽是初冬，但天气还是比较冷，凌老师见我冷的样子，把她的大衣服脱下来披在我身上，自己的脸却冻得发紫。
走着走着忽然我走不动了，凌老师把我背了起来，给我讲故事：“从前有一个公主长着像雪那样白的皮肤，大家都叫她白雪公主，不久白雪公主的母后去世了，她的父皇给她找了一个后母，这位母亲有一块魔镜。有一天继母问魔镜，‘世上谁最美？’魔镜说：‘白雪公主比你美一千倍……’”我在背后听得津津有味的。忽然我看见前面有一个人骑着摩托车，一看原来是爸爸，爸爸对老师说：“工厂要赶制一批衣服所以来晚了，谢谢您照顾了孩子。”凌老师却说：“不用谢。”说着爸爸把我从老师背上抱下，送我回家。
这件事虽然过去很久了，却一直温暖着我的心。
以温暖为话题的作文 篇11
一股暖流从我心里流出，流向这片暖暖的冬天，让我猛然醒悟，原来，寒冬也是温暖人心的。
初次看到他是在冬日的街上。他是一名拾荒者，身旁装满瓶瓶罐罐的蛇皮袋一如既往地彰显着他的身份。破旧单薄的衣物遮住了他瘦小的身躯，却抵挡不住寒流的来袭。寒风侵蚀着他的身体，瑟缩用在此刻的他恰如其分。他显得有些落寞，我有种莫名的难过。
或许寒风已从外表冻住了他的血液，他只能无助的在街道旁无奈地踱步，用残余的体温存住他心中的热量。但我知道，狰狞的寒冷并不是这种小范围的运动便可抵御。寒冷，依旧存在，刺骨感并未消失。
刚想离开这条街，却被一位服务员的举动给骤然停止。她向那位拾荒者招了招手，用意不言而喻，让他到店里暂避寒冷。也许被服务员这种突如其来的好意给吓住了，他显得犹豫不决。但在服务员的一再招手下，将信将疑的他终究还是迈着缓慢的步伐走了进去。刚进店中的他显得有些手足无措，服务员及其热情地招待他坐下，并且给他倒了一杯水，轻轻地说道：“您先在这呆一会，如若没事等身体暖和了再走也不迟。”说罢，她转身离去，继续照顾她的生意。拾荒者什么也没说，可他的脸上却充斥着不可思议的惊讶，一双眼睛直盯着手中的水杯，热气迷住了他的视线。他的手有些轻微颤抖，惊讶感迟迟没有消散，当这惊讶的背后却掩盖着他感激的心。激动，已经不能准确的形容。
他的表情使我一目了然。我断定，那杯热气腾腾却又平淡无味的热水正一点点温暖着他的心灵，解封着他冰冻的血液。等到血液重回心中，暖意，在两人心中同时升起。
寒风，依旧吹着。当再也无法吹进我的心中。那股暖流不知何时在我心里摇曳，浸润着我的血液，温暖着我的心灵。温暖中，我似乎看到了那位服务员散发着暖意的热情，正在一点一点氤氲在空中，随风而去，把这份温暖传向远方。我想，或许那位拾荒者也有这不约而同的感受吧。抬头望天，阳光从密布之云中穿透，洒下熠熠光辉，照耀大地，与温暖一般，无限传递。冬天来了，春天还会远吗？我会永远埋藏这份温暖，铭记这次久违的暖冬与我生命之永恒。
以温暖为话题的作文 篇12
最温暖的，不是冬日里的阳光，不是烛光里的点点焰心，是爱的力量。
妈妈，你告诉过我，温暖，给人快乐，给我快乐，就像赠人玫瑰，手有余香。你说过，温暖对方不需要付出太多，但得到的快乐确是永恒的。 我在想，那样的人，也许是个不起眼的工人，也许是个赫赫有名的富人。他们在这些身份里徘徊，但这些身份，阻挡不了那一颗温暖的心。不论他在天涯海角，心儿的向往会载着他远航…… 夏日的闷热，水分在蒸发，化成一缕缕烟雾似的。那样的日子，学校里却还在继续上课。那天下午，我们有一节体育课，老师下令，跑完三圈可以自由活动，这要命的三圈呐，上气不接下气。我累得坐在草地上，傻乎乎地用手做扇子，虽然扇不出什么风，但足够我感到凉快。我朝远处望去，在那花木从中穿梭着几个戴帽低头修草的爷爷，他们汗流浃背，头顶似乎冒着一股烟，皮肤在长年累月下变得越来越黑，脸颊被烤得红彤彤，手也不时回去擦擦汗。这就是我们学校的修草工人啊，这样的烈阳底下，我们在这里苦苦迭叫，他们却一句话也不讲，专心致志地工作着。 热吗？我好想关切地问一句。想喝水吗？我好像去给他们拿水啊。他们小心地修剪着，仔细打量，他们拥有的是“不怕苦，不怕累”的精神。他们的工作给花木带来更好的养分，给我们带来焕然一新的感觉。那一份渺小的精神，渐渐温暖了我。
在不同的学校里，不同的修剪工，却又相同的心。每一个学校，绿化的视觉效果，没有那些修剪工，就不会那么令人赏心悦目了。 他们是那些给予花木温暖的人，给予我们温暖的人。
以温暖为话题的作文 篇13
一位年过八旬的耄耋老人，拥有一套北京房产，儿女们都在北京工作，生活富裕无忧，本应安享天伦之乐，但她却变卖房产，将七十余万元悉数捐给自己的故乡——濮阳。她就是“中国好奶奶”徐凤英。
元宵节前夕，我们一行六人来到油田敬托院有幸见到了这位徐奶奶。在工作人员的带领下，我们走进房间，一副偌大的“腊梅报春”国画首先映入眼帘，侧墙上分别挂着徐奶奶与市慈善总工会工作人员的照片，和一些不同风格的毛笔书法，徐奶奶介绍说这都是院里的老人们赠送的。窗台上摆着两三盆花草，虽不是什么奇花异草，但长得郁郁葱葱，生机盎然。没有奢华的装饰，没有富贵的象征，房间不大，却朴素整洁。
八十二岁的徐奶奶精神矍铄，身体硬朗，拉着我和两个伙伴在床边坐下聊起家常。于是，我说出了埋在心里的疑问：“徐奶奶，是什么促使您卖掉北京的房子来捐助家乡的学校和敬老院呢？”
“我出生在一个贫苦的农村家庭，没有文化，刚参加工作时就只会写自己的名字，是国家和组织给了我学习的机会。我八十多了，三个儿子都能自食其力，我这辈子没有为党和国家做些什么，用我的积蓄帮助贫困孩子完成学业，将来报效国家！”徐奶奶慈祥地摸着我的头说，“我年纪大了，住在敬托院除了吃喝没什么其他花销，国家发的离休金能结余不少，给需要的老人买些药，补给一些生活困难的老人，让他们生活得更好一些。我花不了那么多钱，把它捐给慈善事业，我很快乐。”
奶奶没想到自己的行为会引起这么大的反响，“就是觉得办了一件自己一直想办的事”。质朴的言语，平和的心态，让我明白了什么是不求享受、奉献社会的大爱。
于是，带着一份感动和一颗感恩之心，我和两位伙伴为奶奶表演了吹奏、小合唱几个小节目。我用竹萧吹奏了《茉莉花》和《夕阳红》，徐奶奶一边鼓掌一边小声附和着。节目表演结束，徐奶奶很高兴，一边夸奖着“真好”一边奖励给我们每人三块巧克力，并鼓励我们要“好好学习，成为国家栋梁！”
远离大都市，捐献积蓄，徐奶奶用坦然的壮举为我们诠释着最崇高的境界，用平淡的言语向我们传递着人间的大爱。我们就应不负奶奶的寄托，勤奋学习，努力为祖国的繁荣昌盛贡献自己的力量！
以温暖为话题的作文 篇14
"只要人人付出一点爱，世界将变成美好的人间……"我以前喜欢唱这首歌，现在我更喜欢唱这首歌了，因为我感到人间处处充满真情，处处充满爱心。
那是一个星期六，我和妈妈一起上街。看见前面有一个小女孩，长的很清秀，水汪汪的大眼睛，挺挺的鼻子，小小的嘴巴，穿着一件旧而发白的衣服，她低着头，双膝跪地，在她的前面放着一张纸，纸上的字体流畅又富有美感"亲爱的叔叔阿姨，哥哥姐姐，今天我恳请你们帮帮我，我幼年丧父，家中还有一个小弟弟，母亲常年卧病在床，好心人，你们帮帮我吧！" 看完纸上的内容，我的心灵被震撼了，同样的年龄，小女孩残酷的面对现实生活，小小年纪挑起生活的重担，而我们呢，爸爸妈妈亲戚长辈宠爱着，要星星不敢摘月亮。可是小女孩有什么呢？想到这里，我毫不犹豫的捐了20元钱。过路的叔叔阿姨爷爷奶奶也都献出了自己的爱心，10元，20元，50。面队这些好心人的捐助，小女孩的眼睛湿润了，不停的说；"谢谢你们，谢谢你们
正是因为有了爱心，才有了这美好的一切。 在报刊电视上，我们常常看到闪闪发光的爱心。他，一个上有老下有小出门打工的民工，为了救落水小女孩，献出了自己26岁年轻的生命。他，一个工地的工人，为了救被大火包围的楼房里的老人，受了重伤，却毫无怨言。她，一个才华横溢的女青年教师，放弃大好的条件，无怨无悔的将她的一生献给了贫困山区的孩子们。这样的事例多不胜数，在寒冷的冬天，人间的爱心像一团熊熊的烈火，带给人们光明，温暖着每个人的心。
在生命的足迹里，在点点滴滴的生活里，爱心天使无处不在。太阳是富有爱心的，阳光下的生命才可以从容的诞生。一粒沙，一片树叶，一方土石，才都有生命繁衍的足迹，所有的眼睛才可以藐视黑暗，所有的季节，才可以周而复始如那架巡回的水车。一扇敞开的窗射进一束光芒，一个童话于是就诞生了。月亮和星星是富有爱心的，许多的美丽才从此降临，如天穹下飘扬的洁白的羽毛。 这一切的一切都源于爱心。
闪着金光的爱心布满宇宙，无边无际，爱心温暖人间，贯穿历史，无始无终。
以温暖为话题的作文 篇15
“如果人人都献出一点爱，世界会变成更美好的人间……”这首歌一经唱出，便红遍了大江南北。是因为它唱出了人们盼望人间多一点爱，多一点温暖的心声。从小妈妈便教育我：“这社会上的险恶，你不知道。”受妈妈这样的教育，我几乎不敢与任何一个陌生人说话，生怕他是坏人。可那一次，我改变了这样的看法。
那天早晨，我与妈妈一起去大街上买衣服。街上人来人往，车水马龙。来去的的行人面露冷漠，也有少数几个面带微笑的。我紧紧拉住妈妈的手，生怕自己走丢了，遇上坏人。
过了红绿灯，人更多了，个个你紧挨着我，我紧靠着她，我简直无法迈动步子！
又一波人过了马路，我和妈妈竟被人潮挤散了！
小小的我不知所措，想在人群中找到妈妈，却只能看到一张张陌生的面孔。
我绝望了，双手不安地握成了拳头，害怕与难过一起涌上心头。我顾不上面子、形象，用尽全身力气大声喊道：“妈妈你在哪儿，妈妈？”
人群安静下来，有几个人回头看了看我，又都转过头去。他们看我的眼神，有同情、有可怜、有不以为然，更多的是冷淡。
我哭着、喊着，泪水一滴滴的如珍珠般从脸颊上滚落。但是妈妈还是没有找到我，一个卖红豆饼的老爷爷看不下去啦，他推着小车跑过来，说：“孩子别哭了，吃块饼吧！”我犹豫了，他是不是坏人，那饼能吃吗？
见我不为所动，老爷爷饱经风霜的脸露出了微笑，只见他从怀中掏出一个小食品袋，用小食品袋包了一块红豆饼的给我，“吃吧！热乎着呢！”我用发抖的声音说：“我，我没钱！”老爷爷又笑了，“就一块饼，不要钱。孩子，吃饱了才有劲等你妈呢！”
见老爷爷眼睛含笑，不像坏人，我便接过饼，说了声谢谢。
人们受了老爷爷的影响，又纷纷注意起我来。有个大哥哥走过来问我喝不喝牛奶，又有位阿姨问我妈妈的号码，一个叔叔帮我联系上了妈妈，我的心里温暖极啦！那甜丝丝的红豆饼、牛奶填饱了我的肚子，使我感到阵阵暖流。
原来，除了亲人的温暖，还有许多温暖来自不认识的人，也许就是一位与你擦肩而过的路人。歌曲中那温暖美好的人间，就在身边啊！
以温暖为话题的作文 篇16
坐在窗前，看着窗外的燕子起起又落落。窗前的那棵大树不经意间由光秃秃的几根枯枝长出了新芽，越来越茂盛，然后开出了花。万物更新，春暖花开。我不知道我的未来在何方，我该何去何从。
记得小时候，总喜欢黏着哥哥。每每看到彩虹，就会拉着哥哥想要去抓住那转瞬即逝的美好。哥哥总会摸着我的头，笑笑说：“傻丫头，那是天使过的桥。”我仰起头，看看彩虹，天使是什么样的呢？没有人告诉我答案。回家的路上，趴在哥哥背上，一种无言的感动和温暖从心里蔓延。天使也是温暖的吧！我想。于是，一个小小的念头从心中萌芽：我要带给人们温暖，像哥哥这样。
每个人都会梦想家，当梦走了，就只剩想家。后来我渐渐长大，那个最初的梦想，那个想要带给人们温暖的小小心愿，被那些物质的东西扭曲得面目全非。是从什么时候开始的呢，时光偷走了我那个最初的梦想。
阳光明媚的一天，我牵着妹妹的手，光着脚踩在乡间的小路上，小路两旁开满了淡黄色的野雏菊。温暖的阳光稀稀疏疏地通过浓密的大树。我问妹妹：“丫头，你有什么梦想呢？”
“我要做一个小丑，带给人们快乐。”妹妹天真无邪的眼神中充满了对未来的向往。
我一愣，眼眶模糊了。记忆的阀门被打开，突然想起一个很重要的人，同样的话，从孩童时代起就在心里萌芽、不懂得如何温暖别人的我，要用很久很久的时间才能学会感动。如今，一切都还来得及。我仿佛又看见了那道绚丽的彩虹，我仿佛看见了天使从彩虹桥上走过，我仿佛感受到了哥哥肩膀的温暖。
终于，我找到了那个童年丢失的梦想，我终于学会了温暖别人。我把妹妹背回了家。
如果梦想不曾坠落悬崖，千钧一发，又怎会懂得，执着的人拥有隐形的翅膀。把眼泪装在心上，会开出勇敢的花，可以在疲惫的时光，闭上眼睛闻到一种芬芳。
天黑时我们仰望同一片天空，没有追求和付出，哪来的成功？谁说我们一定要走别的路，谁说辉煌背后没有痛苦。只要为了梦想不服输，再苦也不停止脚步。带上梦想去旅行，为了最初的信仰，把温暖的种子散向四方。
以温暖为话题的作文 篇17
在拥挤的公交车上，你是否为后门上来的乘客往前传递过公交卡？也是否在你从后门上车时，有人为你把公交卡往前门传去刷卡？那么，这张公交卡还能顺利回到你的手中吗？
我的回答是Yes，今天，我便亲眼见证了这一幕，这温暖初春的一幕。
今天下了课上公交车，车上已经人满为患，但随着不断上车的人，车上的人向前涌动，我不一会儿但“定身”在后门旁边，因为惯性，一个劲儿地往面前的扶手上撞。
这时，又到站了，由于前门也上不了，便有不少乘客从后门上来，这车可是刷卡型的，他们从后门上来，怎么刷卡呢？难道是专业逃票？当我正迷惑不解时，我身边刚挤上的几人把自己的公交卡都掏了出来，其中一人把卡摞成一大叠，交给了一个我身边的女人，那女人又迅速递给我了，并低声说“往前传一下，谢谢！”原来是传卡。
我接过一大摞的公交卡迅速传给下一个人，那个人是一个老头，年近古稀，手一直在抖。就这样，我看那一摞公交卡在人群中抖了一阵后又消失不见了。
我很感动，但感动之余，我突然觉得哪里不对，车上人如此之多，人挤人，黑压压一片，如果哪个人心升邪念，在借传卡之举而独吞这些卡，那该怎么办？而当我转过头去看刚才那些后门上车的人时，却发现他们有的看手机，有对着窗外发呆，还有戴着耳机听歌，都是一幅一点也不担心的模样，我很纳闷。
但事实摆明我的担心是多余的，不一会儿，那一大摞公交卡居然又很快传回来了，并很快又传给了我……
到了下一站，与我约好的妈妈从后门也上了车，上车看到了我，对我笑了笑，然后与上一站上车的人一样，也很快把公交卡往前传！
我的心又提了起来，那是妈妈的卡呐！丢了可咋办？当我听到前面传来一声清脆的“滴”的刷卡声，我的心放了一半，一分钟后，前方的人把妈妈的公交卡又迅速传了回来，我彻底放心了！
原来世上还有这么多温暖的事情！
传公交卡的事情给我深深地上了一课：世上还是善多恶少，好人总比坏人多！让我们感动且温暖的故事每天都在上演，只是我们没有留意到这些。虽然这些事情微不足道，却给人带来一丝丝温暖，从今天起，我们要做一个带给这个社会温暖的人吧！所有的人都会默默地你点一个大大的赞！
以温暖为话题的作文 篇18
在人生路上，我们无时无刻不在经历着遇见，遇见形形色色的人，也遇见各种各样的事，是这些经历教会我们如何去做人处事，也是这些经历一次次温暖着我们的心。
秋深了，今年的秋天与往常似乎不大一样，连绵阴雨，气温骤降。我裹了裹身上还没穿习惯的外套，望着天空中一成不变的厚重乌云无声地叹了口气。刚刚进入高中生活，一连串的变化打得我措手不及，我的心里也充满着几团乌云，看不见一点儿阳光，感受不到一点儿温暖。早餐铃骤然响起，把我的思绪重新拉了回来。我像一个被设定好程序的机器人麻木地随着人群起身、前进，开始下一个程序的动作。我又望了望乌云，它还是没变。
吃完早餐，习惯独来独往的我照常一个人走出食堂，木着脸前往教室。雨下得更大了，我不禁抱怨了一声鬼天气，将拉链再往上拉一点。就在这时，我发现一个不寻常的景象：一个脚上缠着绷带的同学正拿着副拐杖对着前方发愁。我瞬间明白了，在食堂前往教室的途中，有一个说陡不陡、说平不平的长坡，对于常人而言，走上这个长坡无疑小菜一碟，可对他这个脚受伤的同学来说，要独自走上去难度还是很大的。我正猜测他要如何行动时，一名老师迎着他走了过去，二话不说，把自己的伞分出一大半挡在他头上，轻轻地扶起他的一个肩膀，好让他受力。我能想象出那名同学脸上的惊喜——他并未提前请这名老师帮忙，他或许还不熟悉这位老师呢。在这位老师的搀扶下，这名同学终于缓缓走上了长坡。见此见到他焦急的神色，一旁的老师还出言安慰：“没事儿，不用急，老师陪你慢慢走。”学长的脸色慢慢放松，随着老师的步子缓缓移动着。但他可能没看到，老师另一边身子已被雨点渐渐打湿。
我向教室走去，明明是毫无变化的气温，我却感受到分明的温暖。对呀，我不是一人在孤军奋战，这里有老师的陪伴，有同学的关心，这就是我所梦想的美好校园。这里有那么多美好的事物与情感，我为什么要让乌云封闭我的心？
天晴了。
感谢这次的遇见，感谢这次温暖的经历，它让我看到了这深秋中最美的晴天。
以温暖为话题的作文 篇19
常云：“家是心灵的港湾。”家是社会的最小载体。在家里，你可以体味浓浓的亲情。它使在外的游子为之牵挂眷恋，异乡旅客为之昼夜思念。而这一切，都是因为家中有一样法宝是独一无二的——亲情带来的温暖。
母亲，是我成长中最感激的人。她在我父亲出差时对我的照顾，使我万分感动。
那次，父亲去英国出差时，刚3岁大的我因为误服汞珠，出现了43℃的高烧，而此时母亲也正遭受感冒病痛的折磨。外祖父母都劝说母亲养病，让他们来送我去医院，母亲却坚决地说：“孩子的病情不能耽误。”她麻利地套好衣服，一把抱过我，迅疾跑下楼去，迅速地拦车送医。经过8小时的抢救，医生将我抱了出来，告诉母亲我的病情已经好转了不少，只见母亲焦急苍白的脸上绽放出了一丝笑容，一丝在我眼里如花开版的笑容。
回到加厚，我又休养了数天。最终，医生证实了我已彻底恢复，而母亲的感冒却严重了起来，还出现了发烧的并发症。那天夜晚，我听到了母亲因病痛而出现的哮喘，我不禁万分自责，落下泪来。眼泪是滚烫的，现在我终于懂了，那滴泪的温度，就是家中母亲的爱带来的温暖啊！家有母爱之暖。
姥姥姥爷都是有文化的人。他们经历过文革的腥风血雨，也体会过改革开放带来的幸福生活。正是因为这点，他们对我的教育十分开明，我我的前进道路领航，助力我的成长。
我还是一名幼儿园的学生，正在学习骑自行车。姥爷在旁边教我骑车，告诉我车轴是坐什么时，一不小心被车轴上的链条划伤了手。姥爷的手指上顿时有鲜血涌出。我让姥爷赶快回家，姥爷却说：“没关系，我不疼。”姥爷教我骑车后，回到家里，仍然在告诉我如何骑车云云。我望着姥爷苍白的脸，说：“快包扎吧，姥爷。”伤口已经发黑，姥爷是强忍着痛才包扎完毕的。他语重心长的告诉我：“外孙，你一定要像我这样坚强，做事一定要有头有尾，不要半途而废。”我含泪点了点头，铭记住了这节包含亲情的一课。姥爷的手贴在我的脸上，手心的温暖是家中亲情带来的最好体现，使我难以忘怀！
家中的亲情和温暖是外界不可比拟的。让我们铭记住家的的温暖，带上亲情勇敢踏上前方路。
以温暖为话题的作文 篇20
“你为什么要这么偏心？”我突然吼了出来，自己都被自己吓了一跳。我跑回房间，重重地带上门，趴到床上无声地哭泣。回想着妈妈刚才看我时的眼神，似乎是那样的冷漠，我再也找不到从前被宠爱的感觉了。
从前的温暖不在了！
过了很久，我渐渐停止哭泣，隐约听到门外的父亲、母亲与妹妹玩耍时欢乐的笑声，突然发现我就这样被他们冷落了，任凭我哭，任凭我委屈，任凭我的泪水打湿了身下的床单，可他们听不到也看不到。
此时，我脸上仍然挂着滴滴泪珠，时不时抽泣着，心情仍旧十分复杂，混乱的思绪在脑海中冲撞。不知何时，竟这样睡了过去。当我醒来时，天色早已黑透，发现母亲坐在我的床边，也许是坐在这已有多时吧，默默地看着我。奇怪，我怎么发现灯光下母亲的眼神出奇的温柔呢？可我却不肯忘记刚才的愤怒和委屈，立刻坐直身体，面无表情地吼着妈妈“别管我，你出去！”
但，妈妈并没有出去，反而话语温柔而又带着慈祥，“下午你哭什么？”我听后更加生气，“你不知道吗？最近你有多不关心我！你不想要我就说，别这么虚伪。”母亲听后笑了，“你不会以为有了妹妹，就不要你了吧？”我没吭声，心里却在想：“本来就是！”母亲继续说，“你小时候，妈妈对你的关心远远超过妹妹。你妹妹那么小，不关心她她能长大吗？再说，每次出去，我买那么多好吃的是给谁的？晚上我陪谁写作业到半夜呢？”
母亲的话戳中我的内心，虽然我有些愧疚、有些自责，但生性倔强的我不肯服软。欲道歉，但话到嘴边又说不出口。沉默，此时只能用沉默来掩盖我愧疚的心。就这样，时间一分一秒从指尖滑过，不经意间，妈妈轻轻地把我揽入怀中。那样地轻柔，那样地温暖，在妈妈的怀中，仿佛这就是我的全世界。此刻，我的泪水再一次抑制不住夺眶而出，恣意地流着。而这次流出的是温暖的泪水，是幸福的泪水，是跌入谷底的心充满阳光的泪水！
此时此刻，我突然发现，母亲外出想着我是温暖，母亲陪伴我是温暖……而这些温暖我怎么就没看见呢？
这一刻，我想我找回了温暖。其实，我所谓丢失的“温暖”一刻也没离开我，是我忽略了它。我应该更加珍惜这份温暖，让它陪伴我到永远……
以温暖为话题的作文 篇21
温暖到处都有，随处可见。只要你用心去感受，才会发现，人间处处有真情；才会发现，人间处处是温暖；才会发现，一件小事，让心好暖。
艳阳高照，蝉在树上热的不堪，痛苦地大声呻吟着。炙热的阳光灼烧着大地，仿佛有种想把万物吞噬掉的热浪。当打完球大汗淋漓的我，哪有这般胆量面对这炎热的天气，只好来到球馆附近的便利店，打算买根冰棍解解渴，消消暑。便利店里的人很少，很安静。空调的“呼呼”风声是那么明显，刚脱离酷暑的我有点不适应，不禁打了一个寒颤。我站在冰柜门前，仔细地挑选各种口味的冰棍。这是，一个穿纯色长裙的女孩走进了这家小小的便利店。她的头发很长，有股淡淡的清香，乌黑浓密，如流水般倾泻下来，披在后背。她有着白皙的皮肤，如雪似玉。她的手纤细白嫩，可却有着一道刺目的伤痕，感觉像刚刚被什么锋利的东西划了一下，仿佛就要渗出一丝猩红的血。她慌张地跑到柜台前，匆匆对柜台后的售货员问道：“有没有……有没有创可贴？我的手刚刚被划伤了！血……血就要渗出来了！”售货员看了一眼她的手，慢悠悠地拿出一盒创可贴，淡淡地说：“小姑娘，一盒5元。”女孩焦急地跺了跺脚，眼睛里闪过了一丝惶恐，仿佛泛着星点泪光，几乎是哀求地对售货员小声说：“我，我没带钱……可不可以……”售货员一听，一下子拉长了脸，硬生生地说：“那就没办法了，我们可不做亏本生意，你去别的店问吧。”女孩捂着手，好像血已经流了下来。她咬了咬牙，转身离开，我的心瞬间凉了半截。这时一个声音喊住了她：“哎，姑娘，你等等，我有创可贴，你先用吧！”这听起来像一位的中年妇女的声音。我扭头一看，果然，一位烫着头发的中年妇女正从包里掏出一盒创可贴，看着女孩。女孩连声道谢，接过一张创可贴，舒心地笑了。看到了这一幕，店里的空调风仿佛不再那么冰冷无情。我的心里暖暖的，有一种热热的东西涌上心头。
夏日午后，并不炎热。我，遇见了温暖。
人性本善，并非恶毒。我，遇见了温暖。
浮尘一如，蝉鸣依旧。我，遇见了温暖。
以温暖为话题的作文 篇22
温暖的颜色，是红色。明亮的、跳跃的、热烈的红色，仿佛可以融解一切坚冰、吹散一切寒流。时至今日，我也依然记得上一个冬天红得暖人的糖葫芦，和那个慈爱的老人。
上一个冬天，我被“寄放”在西北胡同的小姨家，由小姨照看，父母繁忙、小姨上班，通常那条清寂的胡同里只有我一个人在外闲逛，摇摇晃晃像一尾迷失方向的鱼。“冰糖葫芦嘞——冰糖葫芦——”浑厚的长音划破胡同的宁静，带着几许沧桑和几许执著。我循着声音走去，胡同深处是一团耀眼的红色，映得它后面的老人满面红光，给这寂寞已久的胡同平添一丝温暖。“姑娘，来根糖葫芦吧。甜的！”老人晃了晃身边的.葫芦桩子，脸上是如此质朴的笑容。摇摆着的插满艳红色糖葫芦的桩子和老人深红色的棉袄在我眼前恍惚起来，成为这孤冷的胡同中传递温暖的太阳。
“我……没有钱。”我有些无力地翻了翻口袋，沮丧极了。天知道我多么想得到一根那样艳红可爱的冰糖葫芦啊！就像孤单的卖火柴的女孩，此刻是多么想拥有一根属于她自己的、能驱散寒冷和孤独的火柴，即使是小小的火焰，也足以赶走整个冬天的清冷。老人似乎看破了我的心思，笑着从桩上抽出一根冰糖葫芦，慈爱地拍了拍我的肩，“吃吧，小姑娘，不要钱的。”我抬起头，有些犹豫。“你要是实在过意不去，就给我这老头子唱首歌吧。”老人叹了口气，“人老了，就怕孤单，身边总没个人陪着，怪难受的。你唱个歌儿，就算是逗我老头子乐乐吧。”我欢喜地点点头，接过了糖葫芦，轻轻哼唱：“我心中有个太阳，我心中有个月亮，我眼前有一片红花绿草，我听到小鸽子的歌唱……”老人笑了，脸上沟壑纵横，却溢满幸福与快乐。我望着那一桩子大大小小的满满的糖葫芦和手中那一串艳红，我望着老人的笑容和忽然间不再清冷的西北胡同，觉得温暖了许多。
一整个冬天，那串艳红的糖葫芦像一团小小的火焰，照亮了许多，温暖了许多。直到今天，那团火焰也依然在我心中跳跃着，温暖了从今往后的每个冬季。
那时的老人，又怎会知道，他一串不起眼的糖葫芦，会给我这样多的温暖？
那时的我，又怎会明白，我一首平凡的小曲，会安慰老人那寂寞已久的心？
以温暖为话题的作文 篇23
望着这烈日炎炎的操场和这灼热的阳光。忽然，想起了几年前比这烈日还要灼热的温暖，那是一种沁人心脾的温暖。
那天星期一中午第一节课是体育课，同学们个个都趴在课桌上，看着教室外面被太阳晒得滚烫滚烫冒着热气的地面，一个劲地哀嚎“外面好热啊，不想上体育课啊”铃声适时地响起，好像不想让我们如愿似的。这时，一个身材高大，面容凶恶的男人大步走了进来，只见他眼神像刀子一样射了过来，拿起挂在胸前的哨子用力一吹，哨子声让我们震耳欲聋，瞬间清醒过来。体育老师大吼一声“起立！”我们像触电了一般站起来。“出去操场集合，然后跑五圈！”这时一个胆子大的男同学大喊一声“我不想跑太阳好大会中暑的！”体育老师一个眼神扫了过来说“男子汉大丈夫，区区五圈都跑不了？在磨蹭，就跑十圈！”全班都安静了。
站在烈日下，感觉头顶都要冒烟了，我们像木偶一样一步一步机械地慢跑着，体育老师不满地吹着口哨大吼“再跑快点，太慢了！没吃饭吗！”我咬了咬牙，用力地往前跑，不知跑了多久只见眼前景物变得越来越模糊，隐约地听到体育老师的叫喊声，然后眼前一黑，昏了过去。
等我再睁开眼时，发现我额头上放着一块湿毛巾，躺在体育老师的休息室里，一个同学走了进来，看到我醒了高兴地往外喊，然后一群人涌了进来，在这小小的休息室显得格外拥挤，同学们一个接着一个问我哪里不舒服，一同学递给我一瓶冷饮降降火；一同学跟我聊天讲笑话。直到体育老师走了进来，让部分同学出去，说人太多对我不好，然后走过来量了一下我的体温，松了口气对我说“感觉还好吗，以后，不跑得就不要逞强，跟老师说一声就得。今天这事是老师错了，老师向你道歉，先好好休息。”就转身出门去了。
几个女同学走过来跟我说“体育老师就是刀子嘴豆腐心，你晕倒时体育老师非常担心你，还背你去了医务室一趟幸好没有什么大事。”“明明体育老师也不想让我们那么辛苦的，不过这也是为了我们好。”是啊，体育老师也只是为了让我们提起精神，锻炼身体而已。
因为我的意外让同学们提前结束了‘魔鬼’训练，也让我从中收获到了同学们的温暖和体育老师的温暖。
以温暖为话题的作文 篇24
雪后天气特别好，又是寒假，闲着没事，于是我便翻箱倒柜，找出尘封已久的毛线，从网上选了一种式样，为女儿织起毛衣来。
暖暖的冬阳下，坐在有窗玻璃包住的阳台里，没有一丝风，旁边还围坐着九岁的爱女（她也学着我的样，一本正经地拿着两根针和线在穿来绕去），一边听着美妙的音乐，一边回忆着往日的娴熟手艺，一边让这花花绿绿的毛线从我的指间“流淌”，这真是一种无法用语言表达的温馨。
那几日，正逢正月，要去走亲戚，我也顺便带着未织好的毛衣去，正好两不误。拿把小椅子，坐在众多的客人中间，他们边嗑瓜子边说说笑笑，我呢，边听他们的聊天边织衣服。客人们看见了，有的说我真高兴，放假过年也不歇着；有的说我还真行，现在这年头还会织毛衣。我呢，听听，笑笑，继续完成自己的“杰作”。
“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。”我无意于争做一个慈母，可我总想做一个好妈妈，所以也总想摆弄一下“手中线”。拿起针线，细心地起头，慢慢地圈起来，听着电视剧，细心地织，把心中的浮躁慢慢抽离，像怀旧电视剧中的妈妈一样安详……这的确是一件很惬意的事情。我很喜欢编织的那个过程，一针针，一线线，缠来绕去，编织进去的都是我的爱，从织毛衣中感受着爱和幸福，感受着平淡生活中的感动。
织毛衣也是一种运动，它可以调节身心，手指和肩膀的关节都能得到活动，反应更加灵敏。在冬日里织毛衣，并没有让我觉得怎样劳累，更多的是让我感到温暖。每年冬季里，给亲人织毛衣也成了我的乐趣。在织毛衣的时候，毛衣针快乐的来回穿梭，看着自己的作品慢慢成熟，想象着毛衣穿在亲人的身上的样子，我的心竟然也是那么的满足。织毛衣还是一种很让人安静下来的好方法。什么也不用去想，什么也不用去争，只要你一心一意地编织，你会觉得这如网如麻的生活中还有宁静与和谐。
有人说，生活如水，有深深浅浅清清浊浊，平凡但真实……闲暇的时间里，不妨像我一样找些喜欢的事做做，享受那份冬日里的温暖……
以温暖为话题的作文 篇25
总是不喜阴森冰冷的寒冬。这时候，我的心总是结了厚重的冰层；我的手脚也总是被禁锢在昏暗，寒冷的小屋内，颤抖着的右手握着又沉又冷的钢笔不停地挥动。想出去，不敢；想玩会，没有伙伴。
寒窗外飘飞着的银灰的雪，覆盖着我焦灼的心。又忍不住抬头远望，却见单调的路旁，雪人已堆起。我怔住了，目光凝结在那一个个双目无神，面目呆滞的雪人上。不知是不是羡慕，还是对这个冬天送来的礼物莫不在乎。
冷！不只是人冷。
已是黄昏，日渐落。正当我要躲进被窝时，传来的阵阵敲门声，使我的心很不平静，仿佛要送来一份礼物，果不其然！
我差点没认出你的模样，看到那双快眯成缝的小眼睛时，才知道是你。你上上下下裹得严严实实，像是身披战袍，这就要奔赴战场似的。“走吧”你拉着我的手说。“去哪儿”我呆住了。
“去玩雪。”还不容我接下句，你便把我拽了出去。给我套上了雨衣，厚厚的棉手套和帽子。我没说话，只是有一种莫名的温暖，一股暖流缓缓地流过全身。
依然冷！可是心却很暖和。
雪很大，漫天的白雪让我想起谢道韫的“未若柳絮因风起”。确实是有这样的感受。
我们堆起了雪人，你堆身子我做头。雪越积越多，随手一抓就是一把晶莹的白雪，摸在手里，软绵绵的，像棉花糖一样，你先团了一个小球，慢慢地小球滚成了大球。我也学着你做雪球的样子，做了一个小一点的当作头。你总说我的小球做得圆了些。我笑笑说；“圆一点不是挺好吗？”你皱了皱眉，无计可施地笑了。此刻，全世界的阴冷都烟消云散。只有内心燃起的熊熊火光，而在这金黄的余晖下，一切都是温暖的模样。立在路旁的雪人被披着金色的光会心地笑了。
告别了彼此，我只得又回到那间小屋。只是感觉，窗上的冰消去了，落下的水滴很晶莹。我又拿起笔，想赶快记录下美好的一刻，生怕它从记忆中悄悄地溜走。我的手并没有抖，行文如流水，温暖也在其间奔流。
真冷啊！今年的冬天总是让人寒噤。
因为有你，即使冷的刺骨，心却依然温暖。
以温暖为话题的作文 篇26
雪，从昨天晚上一直下到现在。户外温度零下十七度，一层冰霜将窗玻璃死死封住。这种天气，不管是谁都愿意缩在暖和的被窝里。谁愿意出门呀！
对他来说，这场雪使这一天的感觉坏到了极点。眼前的书桌上，杂乱无章地放着书籍、试卷、草稿纸、笔、圆规等等。圆规没了脚，铅笔断了笔芯，所有的一切使人愈看愈觉得心烦意乱。他吃力地从椅子上站起来，踢了踢腿，挺了挺腰板，打了个哈欠，望着嘴里呼出的那团白气上升，消散。他看了看书桌，重重地叹了口气，感觉连仅有的最后一丝气力也消失贻尽。他不知为何要完成如此超负荷的作业，还要填什么学院申请表。他真恨不得它们像窗外的白雪一般，遇到阳光后融化得一干二净。但，什么时候出太阳呢？窗外的天空仍是灰色的，片片雪花悄无声息地落下，没有风，四处寂静。他又跌坐在椅子上，不知所措。眼睛直勾勾地盯着一个个白气团上升、消散，心中一片寒冷。他终于下定了决心，要出去走走，于是起身，披上外套，准备出门。出乎意料地，父亲已经换好了衣服在门口等他。他什么话也没说，像约好了似的，两人一同走下楼梯，打开被冻得吱嘎响的大门。这个春天，雪下得晚这是开学后的第一场雪，很大，也很冷。不过至少没有风，这样的天气不算太坏，他庆幸地想。他望着身旁裹在大衣里的父亲。父亲的个子很高，腰板挺得很直，在他边上有一种莫名的安全感。“人有时候要学会调节一下生活节奏，劳逸结合很重要”，父亲突然发话了。“散步倒是项不错的运动，我看你最近学习压力比较大，散步可以帮你放松一下心情。”听着父亲温和的话语，他有些感动，落在脸颊的雪花也不觉得冷了。父亲平时一直很关心他的身体，而他却从未留意过。
街上没有什么行人，尽管雪下得很大，地上却没有多少积雪。屋檐上的水被寒冷攫住，连成一条条美丽的冰柱。几个孩子在雪中跑来跑去，嬉笑打闹。他从未如此近距离地观察过雪景，只当是皑皑的一片罢了。殊不知其中会有如此多美好的东西。他不禁笑了。
回到家，母亲已给他冲好了一杯热气腾腾的牛奶。他再次坐在书桌前，拿起笔，刚才的烦躁和沮丧似乎消失了，心中多了几分平静和暖意，仿佛多了点信心。他心想：兴许明天会出大太阳呢。
以温暖为话题的作文 篇27
凉爽的秋天已去，寒冷的冬天来临了。冬天，大雪纷飞，冷得人们直打哆嗦。
在这样寒冷的季节里，王老师竟然病了！医生说王老师得的是恶性肿瘤，不久之后可能会——而且，王老师的父母和姐姐也在她住院期间的一场火灾中，白白送了命。王老师很伤心，但她还是很坚强。躺在病床上的她还坚持每天写文章。
班里的同学听了这个消息，都十分悲伤。班长含着泪水说："为什么老天爷对王老师这么不公平？这都是什么？"丽丽和冬冬也哭了，这时，"调皮鬼"丁丁对他们说："不如这个星期日，我们和班长一起去医院看望王老吧。""行！"大家异口同声地答道。就这么决定了。星期日下午，小刚、丽丽、冬冬、丁丁一起去了医院，他们还带了一些水果。
来到王老师的病房，同学们都纷纷跟王老师打招呼。王老师躺在病床上，艰难地说："是老师不好，耽误了你们许多课！"丽丽说："不，这不是您的错，而是老天爷——"说着，丽丽哭了。丁丁急忙说："丽丽，你别哭了，哭得连老师都伤心了呢！"丽丽马上停止了哭声。
班长小刚从包了拿出了一个红红的苹果，用小刀削好，递给王老师，说："王老师，您吃吧！"王老师感动地流下了眼泪。
这时，丁丁从包里拿出了茶叶，泡茶给王老师喝。王老师连声说："谢谢！"
冬冬从包里拿出了一本
以温暖为话题的作文 篇28
爱是冬天里的一束阳光，带给我温暖和无限希望，爱是在我无助的时候，朋友的陪伴给我勇气。
我就像一只准备在冬天里打算怎么过冬的仓鼠，面对着将要到来的寒冬，心里特别着急的想，怎么才能不被那白白的大雪和那无情的寒风所折磨死，看着眼前的温暖风景，我恋恋不舍，于是我坐在一棵大树下，望着远处的风景，大树爷爷的头发正在一根一根的掉去，看上去显得苍老了许多，小草妹妹也都一个一个的不知所向何处。
太阳公公快回家了，我这才清醒过来，即将要进入冬眠了，我准备的食物还没准备好呢，我赶紧起身，在树林里树爷爷的脚下寻找着可以过冬的食物和松树落下的松果。
日子一天天的悄悄溜走，天气也一天天的变凉，仓鼠家族都躲进洞里，打算进入睡眠了，我站在洞口望着洞外的风景，此时树爷爷几乎没有了头发，一阵寒风迎面吹来，带着一片树叶打在了我的脸上，又落了下来，我捡起地上的树叶进入洞中，打算也进入冬眠。
在沉睡中我梦到了，我走在白白的大雪中被寒风吹打着，我感觉我自己已经走到了人生的巅峰，马上要被那无情的大雪所冻死，可是在我即将晕倒的时候，我发现雪中有一片树叶我捡起树叶一看，脑海中闪过无数，我在夏日里坐在树下观看风景，看着太阳公公灿烂的笑脸，想着鸟语花香，突然我的身体我充满了阳光。我感觉自己已不再那么的寒冷，我在沉睡中迷迷茫茫的醒了过来，走到存放粮库里，拿了一些食物，草草的吃了一些，我无比渴望春天的到来，于是我向洞口走去，盼望着春天已经到来了，等我走近门口时，邻居们都在门外呼唤着我，我打开洞门，他们一个个，打着啰嗦的往我家跑，一个个的说着，冻死啦！冻死啦！我跑去房间给他们拿了一个大被子，让他们裹起来，他们看着我平静的表情包问我，你怎么不冷呢？我说你们把眼睛闭上，我给你们讲一个故事，他们一个个的把眼睛闭了起来，静静的听着，我在给他们讲着温暖的大太阳，暖暖的微风，我们一起在炎热的大地上玩耍、打闹。听了这些他们都不在那么的冷，而且还活跃了起来，然后我们一起坐在地上闲聊，盼望着冬天的到来。
心灵有时候也可以给我们带来温暖的，我们一定要学会心灵纯洁，把温暖传递下去。
以温暖为话题的作文 篇29
有一天，一位满腹经纶的大财主由于心脏病突发，当送到医院时，他已经是奄奄一息了，最后也死亡而告终。
就在他死亡的那一瞬间，他的灵魂便从他的身躯里飞迸出来，发出一道强烈的光芒，这是幸福之光，是一道至高无上的善良之光。这时，他正穿着一身洁白的教服，后肩长着一队宽大的翅膀，头上还有一个金光闪闪的环。“哇，我死了都这么幸福。”财主感叹道。 当他穿过一层层朦脓云雾时，他停住了，他转过身，回头遥望那令人向往和美丽的地球，他感到一丝眷恋，因为那毕竟是他生活了一辈子的地方。
在他的下边，他隐约地看见一队人马挤满了整个城池，正在向一位逝去的老者哀悼，他们都是去吊唁的。待他仔细一看，原来那就是他自己。有的由于悲伤忍不住失声痛哭，整个殡仪馆人声鼎沸。这时他突然想到自己在死前曾经资助过一批穷人，他没想到这么点小事竟然能受到这么多人的爱戴。他感到无比欣慰，他死而无憾。突然，他的脸上出现一丝疑云：“这……难道是上帝的恩赐？”
当他想再往上飞的时候，他突然发现自己已经站在了一座金碧辉煌的豪华宫殿前，于是他往前走，走到了大厅里，中间坐着的正是上帝。他马上行礼，上帝让他起来，满脸微笑地对他说：“你不是想问我这是否是我的恩赐，我可以告诉你，这不是我的恩赐。每个人的付出都会有回报。哪怕是一点点的对自己来说轻而易举的付出，对需要你帮助的人来说，都会如救命稻草般可贵。他会把你的恩惠深藏在记忆的深处，甚至是刻骨铭心，永不忘怀。”
听了上帝的一番话，他明白了，人世间需要的是温暖与真情，而不是欺诈、掠夺和勾心斗角。每个人在别人有困难的时候都要用自己的心去帮助他，哪怕只是那么一点点，对那个人来说就像在陷入万丈深渊时，内心的绝望与空洞迎来一丝抚慰，一丝希望的火光！尽管财主已经死了，他再也感受不到人世间的悲欢离合，再也不能与最爱的人们感悟四季、相知冷暖。但他仍然留恋着人间，他在心里默默地祈祷着，愿人们不要把自己的那份爱心遮掩得严严实实的，应该敞开心扉，去拥抱整个世界，把自己爱心施舍给那些需要帮助的人，让他们感受到施舍的温暖。
以温暖为话题的作文 篇30
古有陶渊明、王维之清流，归隐山林，脱离世俗，图一个逍遥快活，感受自然之风趣；今有我等少年之辈，卸下行囊，走向周围，看一次芸芸众生，领略生活之真谛，品味善意之温暖。
其实温暖离我们并不遥远，关键是要有一颗善良的心，用心去发现身边的善意，就会每时每刻感受到周围的温暖。
虽然时过境迁，可那个下午发生的事情却如木刻般深深印在我的脑海中。那天下午，天上洒下蒙蒙的细雨，像受训的孩子般低声啜泣着，路旁的报亭下人群熙熙攘攘，拥挤不堪，压抑之感令人喘不过气来。片刻后，几辆出租车停在了路旁，人群蜂拥而至，将车子团团围住，你推我挤，嘈杂声随着车辆的驶去渐传渐远，环顾四周，报亭下只剩寥寥几人——刚才争夺之战的失利者！我无奈于自己势单力薄，望着天上那个越哭越起劲的孩子，不由皱起了眉。终于，雨幕中盼来了一辆浅绿色的出租车，我大喜过望，飞奔过去，接着又被为数不多的几人挤回，“让孩子先上！”不知是谁喊了一声，紧接着几双强有力的大手将我推上了车座，我回头一瞥，目光里满是感激，可车开动了，人亦没有踪影。
纵使在这阴冷的天气里我被冻得不住颤抖，可我的心里还是多了些许抚慰。路上，雨水疯狂地拍击着车窗，溅起的水花也在颤栗着。寒气侵蚀着我的皮肤，我不由地咳出了声。“你没事吧？”司机师傅问道。“我……没……咳咳！”等我再抬头，眼前出现了一张粗糙的手掌，司机将一杯水递了过来，“是热的！”他不无关切地说。“谢谢，我歉然一笑，接过杯子，揣在了怀里，胸口不一会儿就捂热了，真的很暖，很暖！
不知不觉间，车已到了目的地，我付完钱正想推开门，一声呼唤从背后传来——“孩子，伞！”“伞？我压根没带呀？”疑惑间，那张粗大的手掌又出现在面前，手中拿着一把伞——是一把饱含真诚和善意的伞！——暴雨中，我泪眼朦胧。
撑起伞，里面伞撑上挂着一个制作精美的小卡片，写着“伞不用还，把它交给需要的人”。我的心再次滚烫起来，默默把伞留在了楼下，让它依靠着墙壁，连同那张还完好的无损的纸条，静静等待着下一个来拿它的人——也是下一个继续传递温暖的人。
房地产项目建议书 篇1
一、区域市场
近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的部分倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素的作用，使得北京房地产市场呈现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅20xx年批租出让的地块就达700多块，平均每天2块以上，创历史新高。另具本公司企划部不完全统计，20xx年北京仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入20xx年后，第一季度新开盘的项目就达90个，平均每天一个新楼盘出现，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着激烈竞争的端倪。
**花园位于朝阳区工体东路，朝外大街与工体北路之间，隶属于CBD商圈、朝外大街商务区、东二环商务区、使馆区的边缘地带。由于二环周边的土地资源越来越少，故目前其项目周边在售竞争项目并不很多，但是，诸如“阳光都市”、“金菲国际公寓”“华普公寓”“吉庆里二期”等竞争项目体量相对较大、销售周期较长、售价较高，还是会对本项目的的销售形成阶段性影响。并且，结合该区域目标客户特点等因素，我们认为在考虑产品竞争对手的区域时应扩展到整体CBD核心区及辐射区，该区域内今后一两年仍是全北京的开发热点地区，待开楼盘较多，体量较大，其中主要项目有：
1、北京世界科贸中心：
开发商为香江国际集团，曾在北京成功开发北京国际友谊花园和北京科技会展中心，该项目位于京广中心以南，嘉里中心以北，原3501厂址，总建筑面积70万平方米，是集办公、住宅、酒店为一体的大型综合性商贸社区。
2、金地国际花园：
开发商为深圳金牌上市公司金地集团，该项目东至北京施工机械厂，西至北京仪表厂，北至阳光100国际公寓，南至建国门外大街，总占地面积7万平米，预计建设规模为40万平方米。
3、建外SOHO：
开发商为北京红石企业——中鸿天房地产开发公司，位于建外大街第一机床厂，占地18公顷，总建筑面积55万平方米。由日本建筑师山本理显设计，计划于20xx年6月开始内部认购，样板间将在20xx年5月底完工，项目未推出，已是喊杀一片。
4、新城国际（理想世界）
开发商为北京万通实业有限公司，设计方案通过国际招标，在10多个方案中优选出由香港王董设计事务所设计的弧形板式高层围合建筑，立面新颖。它位于原北京开关厂厂址，京广中心以南，汉威大厦以北，占地面积12公顷，总建筑面积53万平方米。新城国际由CBD国际中心和CBD国际公寓两部分组成。CBD国际中心紧邻朝阳路，位于整个项目的北部，占地1.33公顷，总建筑面积12万平方米，由一栋33层写字楼和一栋酒店式公寓以及商业裙房组成。CBD国际公寓位于整个项目的北部，东临东大桥东路，西接关东店南街，北依中央商务区3号路，南到小区中心商务区东西街，占地面积10.5公顷，总建筑面积38万平方米。该项目已于4月5日国贸展会亮相，均价9400元/平，展会期间认购火爆，目前正呈小步攀升之势，均价有望突破1万元。
5、建华大厦
开发商为首创阳光房地产股份有限公司，位于蓝岛大厦东南角，一期即将开工，近10万平方米，近期在国贸展会正式推出。
6、大连万达项目
大连万达本年度将在北京开发两个项目，一个位于CBD商圈，现代城对面，金地国际花园西侧，总建筑面积40万平方米，属综合性高档公寓；另外一个位于燕莎商圈，欲打造成为标准的高尔夫社区，预计本年度6、7月份亮相。大连万达和深圳金地
今年同时在国贸商圈出手，被业内称为“南狼北虎”夹击CBD，其品牌优势和价格优势不可低估。
7、城中大厦
由成功开发中关村地区怡美家园（我公司代理）的宏大兴业房地产股份有限公司开发，预计于下半年开工，地处华彬大厦西侧，建筑面积7万平方米。
上述项目或占据良好位置或由
详细调研资料见下表：
附表1：部分在售项目户型、面积市场调查统计
单位：平方米
项目名称 一居 二居 三居 四居 备注
二、结论
通过以上数据对比20xx年度中房指数北京市本区域内各季度的市场在售项目平均面积及平均价格可清晰显示出：项目均价体系系数及户型面积体系系数随着市场竞争激烈程度的加剧，呈现明显下降的趋势；至于今年一季度北京市住宅均价与去年同期相比，上升5%左右，专家认为这是短暂现象，有些表现为区域特征，不足为凭。我们预见今后一两年内北京市此区域房地产市场仍会按照此规律发展，房屋总价款的进一步下调不可避免；换言之，市场房屋的整体性价比会越来越好。
房地产项目建议书 篇2
专家普遍认为，北京的房地产市场已逐步走出了概念竞争的怪圈，伴随着市场成熟的脚步，已经步入了产品竞争时代。产品的优劣直接影响销售的最终结果。
一、产品优劣势分析
本案位于朝阳区工体东路8号、10号院，地处东二环与东三环之间、平安大街延长线与朝外大街之内，距东二环1.7公里、距东三环0.8公里；项目地块西隔工体东路为工人体育场游泳馆，东隔东大桥斜街为三里屯普通居民住宅区，南临北空干休所，北邻北京警备司令部武警办公大楼。项目占地1.21公顷，属典型的“插空”项目；规划总建筑面积8.12万平方米，建筑密度31%，容积率5.37。
从建筑形式上属于围合型高板和塔连板形式，规划方案难度较大。针对本地块周边的市政设施、交通道路状况、配套设施等诸多因素综合考虑，对该规划项目作如下分析：
1、项目优势分析
（1）、地处东二、三环之间，是公认的的高地价区位，土地使用权的获取来之不易，绝对区位上乘。
（2）、位于三大商务、商业核心及使馆区的边缘，商业气氛浓厚，同时可分流四大核心区域的客户，区域内目标客户大多具有一定的经济基础和相应的消费能力。
（3）、紧邻工人体育场馆和富国海底世界两个具有代表性的消费场所；综合考虑，有一定的投资空间，经概念提升、整体包装策划后，除纯居住功能外存有一定的投资租赁市场。
（4）、所处区域市政道路状况良好、周边配套设施齐全，特别是商业配套、健身、餐饮、娱乐场所多，并且整体区域内远景规划较好，对客户心理影响会较大。
（5）、与本区域内其他竞争项目相比，周边现状绿化较好、树龄长、污染小且与大型公园相隔不远，在某种程度上来讲不失为典型的繁华街区中“闹中取静”的项目；
2、项目劣势
（1）、相对区位一般，东离国贸商圈，西距朝外商业大街都有一定距离，属于“都沿边，却又不全是”边缘地带，商务气氛不浓。
（2）、四邻小环境较差，处于北京旧有居民区的包围之中，纷乱嘈杂，居民素质不高，文化气息不够理想，对业主的日后生活会有一定的影响，不适宜建高尚纯居住区。
（3）、项目规划方案受地块形状、四至状况制约严重，人口密度大、建筑密度大、容积率较高、楼体布局难度大，狭小的中央庭院也不利于园林景观环境规划设计，会给销售带来较大压力，特别是进入后期销售阶段随着工程形象的拔高，视觉效果会越来越差。
（4）、项目地处朝外及平安大街延长线之间，交通状况在上下班高峰期拥堵严重，若遇工体有大型演出、比赛，则更加不理想。
（5）、板楼中东西朝向的户型所占比例大于南北向户型的比例，不利于销售利润的实现及项目档次的提升，并且与项目整体定位于高档相矛盾；且部分户型套内面积分配相对不合理，即相对于套内户型总面积，次卧、厨房的面积过小不符合目标客户的舒适生活习惯；
（6）、区域内可替代产品较多，与区域内各竞争项目相比，本案建筑规模、工期及入住时间存在较大劣势，地下车位数量也不足，客户容易被分流。
二、规划研究及产品定位
通过产品优劣势分析可以得出如下结论：该地块既有先天的不足也有鲜明的优势，不菲的地价决定了它只能做中高档产品，
为了挖出其潜质来我们必须对项目的产品定位进行细分，而只有对目标客户的需求做细致研究，才能有针对性地做产品细分。
1、产品规划研究
从本宗地地块形状来看呈楔形，不十分规则，属东西向长、南北向短的不好利用地块，体现在规划上就是东西向房屋必然多于南北向房屋；加上地块北侧为北京警备司令部办公用房，直接导致地块南侧的使用受到限制；再加上地块整体为近方形，只有做出围合才能提高土地利用率，这就不可避免地出现多处拐角结合部的“死角”房屋；这些在规划上不可逾越的障碍直接影响到销售价格的提升及销售利润的实现。很难想象出，这里能够规划成纯居住高尚品质社区，恐怕也难塑造成高尚的办公环境。假如仅从本项目目前的户型面积设计及所处区域地段来看似乎有这种可能，但办公商住的必要条件是便捷的交通和足够的停车位，而这两点又恰恰是为本项目不可逾越的障碍；另外，向西的朝外大街，向东的三环沿线及国贸商圈可供选择的纯办公楼较多，因此作为纯办公用房也不太现实。
2、目标客户研究
（1）、因故不能或不愿离开该区域的成功人士，追求一定的舒适生活，向往拥有朝向好、面积适中偏大的户型。
（2）、向往便利的运动、健康，追求时尚，工作单位十分接近的年轻的准成功人士（包括一些运动员）。
（3）、中小规模个体经贸公司，业务便利，商住两用的需求者。
（4）、看准独特的位置、商机和产品的个性，用于投资的成功人士。
理由是：
（1）、规划方案可以做到一定数量的好朝向较舒适性的房子。
（2）、工体、海底世界对一些年轻、追求健康、快乐生活一族有无穷的魅力，有一些运动员希望就近有一处住所，有一些富裕的铁杆国安球迷希望在工体旁边有一处不大的“第二居所”。
（3）、本块宗地处于周边三大商业、商务核心边缘的市中心地带，可满足一些中小个体经营者居家办（4）、本块宗地位于第一、第三使馆区和几大商务、商业区的边缘，只要户型面积合理，便具有一定的投资概念。
（5）、居家办公和投资型客户对户型朝向的要求并不十分敏感，可以解决本项目东西向房屋过多的劣势，推出板式办公楼的优势。
3、项目定位
商住两用+投资概念
4、建筑规划的调整
（1）、保留正向大面积的居住功能为主的偏大套型设计。
（2）、把两个楼座的衔接处设计成投资或商业用房户型，面积不宜大，拐角可适当进行功能修改。
（3）、建议将楼体结构确定为框架结构，以增加室内外空间的可变性，从而增加部分房间的开间程度。
（4）、装修标准选用菜单式精装修方式。
（5）、在立面的表现上应与东部城市的整体相和谐并有适当突出、夸张的表现，既要有现代感，又与投资人心态相吻合，色彩选用上应冷暖色对比较为明显，在二者间又要有适当的过渡。
（6）、在阳台和窗体的表现上，应从整体上考虑细节，局部采用变化，力求新颖、实用，使客户从效果图上就有一种是成功人士居住地方的感觉；另外，在充分控制成本的前提下，尽量注重新材料、新工艺的运用，尽量避免市场上产品相似化、趋同化的弊病，寻求独到将是我产品设计的第一原则。
房地产项目建议书 篇3
一、工作目标
1、销售目标
计划一年之内完成销售总额的60~70%，达到盈亏平衡点。
2、广告目标
通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，达到向目标客户和潜在客户推荐**花园的目的，实现预期效果。
3、广告诉求
目标客户：
（1）、第一客户：CBD商圈及附近区域的高层白领人士、周边私营业主
（2）、潜在客户：投资者
主要运用工具：
（1）、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；
（2）、大中型活动；
（3）、报纸广告；
（4）、高尚直投杂志；
（5）、电台（103.9兆赫）；
二、入市总体安排
一般而言，楼盘项目入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从项目的进展来看，现阶段**花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：20xx年8月8日（暂定为“**花园父亲节”）的内部认购期和20xx年9月9日（暂定为“**重阳健康节”）的公开发售日，我们的工作将围绕着这两个阶段来准备。
为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进行准备工作：
1、 前期准备期：20xx.5.~20xx.7
2、 形象导入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、 预探市场期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、 内部认购期：20xx.8.8~20xx.9.9
5、 正式开盘日：20xx.9.9
备注：形象导入期与预探市场期可部分结合进行
附表3：入市总体时间安排表：
20xx年5月~9月
工作内容 时间安排
5月 6月 7月 8月 9月
广告的宣传设计及制作 ●●
宣传计划的实施 ●●
销售人员的招聘、培训、市调 ●●
推广方案的确定及定价 ●●
内部登记、咨询及认购 ●●
策略的微调 ●●
正式发售 ●
三、推广策略
1、推广分析
本项目的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，容易产生混淆；为此，我们将这个层面继续细分。
所谓白领阶层即为中等收入者即个人基本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次（个人基本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者）；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象：
CBD内外企工作在5年以上的，占具高层职位者
公司老板
小型私营业主
高级技术人员
高级管理人员
此部分人士绝大部分拥有共同的特征：35岁以上、素质较高、生活富裕、工作压力较大、强调身份、强调个性与品牌、崇尚自然与健康等等。为此，我们的一切推广销售计划要结合项目自身的情况围绕着他们的这些行为偏好来进行。
由于本项目体量不大，销售总额不高，这就意味着如果按正常比例的情况下提取广告费用则不能满足本项目实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的原则，充分分析客户行为，以期花最少的钱，达到最大的边际效用。
（1）、从目标客户的出行方面考虑；此部分客户基本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进行：
A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各竖立一块广告牌；目前急需进行的是广告牌的寻找、确定；总体费用约为200~250万元/年，计划从20xx年8月起采用一年，费用控制在250万元。
B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除采用“A”方案外，还应取用北青报、晨报的DM的形式；现在此两家报社对出租汽车免费发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM应富于变化；费用：除印刷费外，所需费用较低，每次投放的总体费用约在5万份，5万元之内，计划采用6次，发行时间待定，推广费用约30万元。
C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通广播无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比较高、相对传播成本较低的是“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体计划进行5个月，时间分别为开盘期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，费用预计50万元。
D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我
们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5—8辆汽车进行公交车身广告，在公益广告方面可制作精美的印有**花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联附近，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择；总体费用控制在60万元。
（2）、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际情况，我们认为：采用21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯决定，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议采用某些联带地产的综合类节目（例如“生活速递”），此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推**花园的健康工作、健康生活，投资空间，计划在20xx年9月推出两周费用约6万元。
（3）、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采用“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、第二媒体选用“北京晨报”。
2、推广策略
通过项目的自身特点及市场对物业的接受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进行以下详细计划：
（1）、形象导入期
在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有一定经济实力、对该区域有一定认同感的客户（工作、居住在周边的人），他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购买意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌一定在7月中下旬—卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的鸟瞰图等组成，传达出在本地点有本项目这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早寻找。
在20xx年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、健康在工作和生活都不可缺。
（2）、内部认购期
此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满意与不满意之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进行项目侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。
（3）、销售期
每年的9~10月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字表明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参加展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是项目展示自身形象的良好机会，借以进行形象推广。我们计划以较好形象参加20xx年9月的秋季展会、20xx年第一次春季展会及20xx年夏季房展会，但参加展会需要注意以下几点：
A、参加的展会一定要选在“国贸”，在国贸展会展位已订满的情况下，别处举办的展会宁肯不参加。
B、展位数不应低于5个。
C、展位一定要做特装，体现出产品的现代时尚风格，避免俗套，吸引参展观众的注意力。
三次展会总体费用控制在140万元（展位费+特装费）
3、媒介广告计划安排
当项目开始推介的时候，为了本案声势的营造及形象传播的迅速推广，我们认为在项目的内部认购期及开盘初期采用报刊广告营造声势，在媒介的选取上，我们建议以选取“北京青年报”为主，“北京晨报”为辅；当项目开盘一个月后适当减少刊登频率；针对客户群的变化转而选用例如“民航报”、“机票套封”、“职业经理人”、“生活速递”、“目标”等高收入者阅读率较高的媒体加大投放力度。
4、海报、DM宣传单的投放
投放地点：CBD商圈内写字楼及运动场馆、东二环偏北处的
写字楼、公寓、雅宝路地区、朝外大街周边写字楼等等（应注意与晨报的DM投放不相重复）
按照以上策略推广，总体费用可控制在总体销售额的1.5%——即1100万元（整体销售周期内）；
四、价格策略
由于本项目自身体量较小，房屋总套数较少，原则上不适合现在市场上众多项目均采用的低开高走的销售策略；因此在定价上，我们认为针对本案及市场情况应当把握“销售为第一目的”的原则，制定一个合理的价格，力求短期内实现销售，原则采用“小步快跑”的战略思想，平稳提价，但期间的变故还可根据销售的变化灵活调整。
按照项目自身的条件，理想的均价应在11000/平方米水平，但北京高档住宅及公寓市场供过于求，现时认为应该在9000~10000/平方米定位的物业都非常难销，大部分卖了50%就停下，资金出现极大超出预计的缺口，若前期资金贷款也有很大压力，交付使用期肯定受影响；而8000元/平方米的定价又给客户以高不成低不就的感觉，因此，我们应在开盘时迅速拔高认购期时的公开价；经过市场综合比较及成本估算我们认为开盘阶段9600元/平（精装修）的均价比较合理，也容易被市场所接受；在这个价位上也坚持采用菜单式精装修。
从整体均价来考虑，项目开盘以较低的价格取得市场的认同是必要的；如果各方面均按照我们的预计进行，整体均价应为11000元/平米左右——其中第一阶段计划销售社区B座南北向8层部分（约0.36万平米），均价为9600元/平米；第二阶段计划销售社区的B座东西向11、12层部分（约2.14万平米），均价为10300元/平米；第三阶段计划销售社区A座东西向20层部分（约1.8万平米），均价为11000元/平米；第四阶段计划销售社区A座南北向（约2万平米）21层部分，均价为120xx元/平米。
建议产品的整体计价单位无论内、外销均采用美金来计价。
根据本项目的自身情况，我们建议：塔楼南北与东西朝向差价12~13%，楼层差价上采用传统意义上严格的差价，楼层差价暂定为80元/平米左右。
房地产项目建议书 篇4
一、工作目标
1、销售目标
计划一年之内完成销售总额的60~70%，达到盈亏平衡点。
2、广告目标
通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，达到向目标客户和潜在客户推荐**花园的目的，实现预期效果。
3、广告诉求
目标客户：（1）、第一客户：CBD商圈及附近区域的高层白领人士、周边私营业主
（2）、潜在客户：投资者
主要运用工具：（1）、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息；
（2）、大中型活动；
（3）、报纸广告；
（4）、高尚直投杂志；
（5）、电台（103.9兆赫）；
二、入市总体安排
一般而言，楼盘项目入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从项目的进展来看，现阶段**花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：20xx年8月8日（暂定为“**花园父亲节”）的内部认购期和20xx年9月9日（暂定为“**重阳健康节”）的公开发售日，我们的工作将围绕着这两个阶段来准备。
为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进行准备工作：
1、 前期准备期：20xx.5.~20xx.7
2、 形象导入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、 预探市场期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、 内部认购期：20xx.8.8~20xx.9.9
5、 正式开盘日：20xx.9.9
备注：形象导入期与预探市场期可部分结合进行
附表3：入市总体时间安排表：
20xx年5月~9月
工作内容 时间安排
5月 6月 7月 8月 9月
广告的宣传设计及制作 ●●
宣传计划的实施 ●●
销售人员的招聘、培训、市调 ●●
推广方案的确定及定价 ●●
内部登记、咨询及认购 ●●
策略的微调 ●●
正式发售 ●
三、推广策略
1、推广分析
本项目的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，容易产生混淆；为此，我们将这个层面继续细分。
所谓白领阶层即为中等收入者即个人基本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次（个人基本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者）；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象：
CBD内外企工作在5年以上的，占具高层职位者
公司老板
小型私营业主
高级技术人员
高级管理人员
此部分人士绝大部分拥有共同的特征：35岁以上、素质较高、生活富裕、工作压力较大、强调身份、强调个性与品牌、崇尚自然与健康等等。为此，我们的一切推广销售计划要结合项目自身的情况围绕着他们的这些行为偏好来进行。
由于本项目体量不大，销售总额不高，这就意味着如果按正常比例的情况下提取广告费用则不能满足本项目实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的原则，充分分析客户行为，以期花最少的钱，达到最大的边际效用。
（1）、从目标客户的出行方面考虑；此部分客户基本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进行：
A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各竖立一块广告牌；目前急需进行的是广告牌的寻找、确定；总体费用约为200~250万元/年，计划从20xx年8月起采用一年，费用控制在250万元。
B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除采用“A”方案外，还应取用北青报、晨报的DM的形式；现在此两家报社对出租汽车免费发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM应富于变化；费用：除印刷费外，所需费用较低，每次投放的总体费用约在5万份，5万元之内，计划采用6次，发行时间待定，推广费用约30万元。
C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通广播无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比较高、相对传播成本较低的是“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体计划进行5个月，时间分别为开盘期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，费用预计50万元。
D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我
们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5—8辆汽车进行公交车身广告，在公益广告方面可制作精美的印有**花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联附近，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择；总体费用控制在60万元。
（2）、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际情况，我们认为：采用21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯决定，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议采用某些联带地产的综合类节目（例如“生活速递”），此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推**花园的健康工作、健康生活，投资空间，计划在20xx年9月推出两周费用约6万元。
（3）、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采用“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、第二媒体选用“北京晨报”。
2、推广策略
通过项目的自身特点及市场对物业的接受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进行以下详细计划：
（1）、形象导入期
在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有一定经济实力、对该区域有一定认同感的客户（工作、居住在周边的人），他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购买意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌一定在7月中下旬—卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的鸟瞰图等组成，传达出在本地点有本项目这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早寻找。
在20xx年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、健康在工作和生活都不可缺。
（2）、内部认购期
此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满意与不满意之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进行项目侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。
（3）、销售期
每年的9~10月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字表明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参加展会的目的'并不是要求销售出去多少套房，而是项目展示自身形象的良 转贴于.com
房地产项目建议书 篇5
“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体计划进行5个月，时间分别为开盘期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，费用预计50万元。
（1）从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5—8辆汽车进行公交车身广告，在公益广告方面可制作精美的印有**花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联附近，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择；总体费用控制在60万元。
（2）、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际情况，我们认为：采用21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜；一方面，是由客户的生活习惯决定，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议采用某些联带地产的综合类节目（例如“生活速递”），此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推**花园的健康工作、健康生活，投资空间，计划在20xx年9月推出两周费用约6万元。
（3）、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采用“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、第二媒体选用“北京晨报”。
2、推广策略
通过项目的自身特点及市场对物业的接受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进行以下详细计划：
（1）、形象导入期
在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有一定经济实力、对该区域有一定认同感的客户（工作、居住在周边的人），他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购买意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌一定在7月中下旬—卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的鸟瞰图等组成，传达出在本地点有本项目这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早寻找。
在20xx年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、健康在工作和生活都不可缺。
（2）、内部认购期
此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满意与不满意之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进行项目侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。
（3）、销售期
每年的9~10月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字表明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参加展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是项目展示自身形象的良好机会，借以进行形象推广。我们计划以较好形象参加20xx年9月的秋季展会、20xx年第一次春季展会及20xx年夏季房展会，但参加展会需要注意以下几点：
A、参加的展会一定要选在“国贸”，在国贸展会展位已订满的情况下，别处举办的展会宁肯不参加。
B、展位数不应低于5个。
C、展位一定要做特装，体现出产品的现代时尚风格，避免俗套，吸引参展观众的注意力。
三次展会总体费用控制在140万元（展位费+特装费）
3、媒介广告计划安排
当项目开始推介的时候，为了本案声势的营造及形象传播的迅速推广，我们认为在项目的内部认购期及开盘初期采用报刊广告营造声势，在媒介的选取上，我们建议以选取“北京青年报”为主，“北京晨报”为辅；当项目开盘一个月后适当减少刊登频率；针对客户群的变化转而选用例如“民航报”、“机票套封”、“职业经理人”、“生活速递”、“目标”等高收入者阅读率较高的媒体加大投放力度。
4、海报、DM宣传单的投放
投放地点：CBD商圈内写字楼及运动场馆、东二环偏北处的
写字楼、公寓、雅宝路地区、朝外大街周边写字楼等等（应注意与晨报的DM投放不相重复）
按照以上策略推广，总体费用可控制在总体销售额的1.5%——即1100万元（整体销售周期内）；
四、价格策略
由于本项目自身体量较小，房屋总套数较少，原则上不适合现在市场上众多项目均采用的低开高走的销售策略；因此在定价上，我们认为针对本案及市场情况应当把握“销售为第一目的”的原则，制定一个合理的价格，力求短期内实现销售，原则采用“小步快跑”的战略思想，平稳提价，但期间的变故还可根据销售的变化灵活调整。
按照项目自身的条件，理想的均价应在11000/平方米水平，但北京高档住宅及公寓市场供过于求，现时认为应该在9000~10000/平方米定位的物业都非常难销，大部分卖了50%就停下，资金出现极大超出预计的缺口，若前期资金贷款也有很大压力，交付使用期肯定受影响；而8000元/平方米的定价又给客户以高不成低不就的感觉，因此，我们应在开盘时迅速拔高认购期时的公开价；经过市场综合比较及成本估算我们认为开盘阶段9600元/平（精装修）的均价比较合理，也容易被市场所接受；在这个价位上也坚持采用菜单式精装修。
从整体均价来考虑，项目开盘以较低的价格取得市场的认同是必要的；如果各方面均按照我们的预计进行，整体均价应为11000元/平米左右——其中第一阶段计划销售社区B座南北向8层部分（约0.36万平米），均价为9600元/平米；第二阶段计划销售社区的B座东西向11、12层部分（约2.14万平米），均价为10300元/平米；第三阶段计划销售社区A座东西向20层部分（约1.8万平米），均价为11000元/平米；第四阶段计划销售社区A座南北向（约2万平米）21层部分，均价为12000元/平米。
建议产品的整体计价单位无论内、外销均采用美金来计价。
根据本项目的自身情况，我们建议：塔楼南北与东西朝向差价12~13%，楼层差价上采用传统意义上严格的差价，楼层差价暂定为80元/平米左右。
一、营销组织
为确保**花园项目的入市成功和销售目标，本公司将以独家代理及全程跟踪的方式为本项目服务，针对本案成立专案小组，帮助发展商组织营销工作，包括：市场分析、产品调整、产品包装、营销推广及销售组织等工作。
近期，本专案小组将围绕着20xx年8月上旬展开的产品包装、营销推广、销售组织中的内部认购登记和9月中旬的正式发售（具体时间根据销售证取得进行调整）两个时期开展各项工作。此时期我方的工作重点为：配合发展商协调广告公司、模型公司和装饰公司的各项工作进度，配合策划部、销售部提出策划方案的具体实施，协助设计院进行产品的最终优化调整，为各项工作的有效进展创造条件。
我方的营销组织框架和工作流程如下：
1、营销组织架构
2、工作流程
为保证本案的成功营销，各相关单位应遵循“一切为了销售”的原则，分工不分家地展开工作，有关流程如下：
二、市场营销中可能遇到的不利局面的调整措施
在入市销售过程中会发生许多变化，为确保各时期销售的成功，我们有必要组织和动员各方力量，提前做好应变准备。现阶段，除加强营销组织力量外，还应增设1~2名有一定市场经验和营销经验的骨干力量，集中统一管理，分工责任，对以下方面有所准备：
1、竞争对手较有压力的入市策略
由于本项目的潜在竞争对手较多，他们的开盘会对我们的销售形成较大冲击，致使客户分流；那么，整体实现11000元/平米的销售均价及绝对利润就会变得较为困难，为此我方建议如下：
（1）、在参考开发商的价格底限要求基础上，建议采取以9500~9600元/平米（精装修）的均价入市，确保优质又优价，与其它竞争对手处于同一起跑线上，价格制定灵活又有弹性。
（2）、确保于20xx年8月上旬可以开始进行入市推广的工作计划，以先期抢占市场份额。
（3）、确保于20xx年5月下旬可以开工，以早期树立项目形象，展示开发商实力，增强客户信心。
（4）、随时关注CBD内其他新盘的一切变化，提前预测其可
能采用的方式、方法，做好针对性的准备；如果其采用低价入市的方法来配合销控，建议本案采用随行就市的态度——以某个阶段所推出某些房型折扣点和优惠方式不同的方法进行销控，采用增加折扣，价格明升暗降的方法来变相吸引客户；但不到万不得以决不可降价，降价会打击客户购房可保值、升值的信心，使其观望度增加，并且会对先期已完成的销售带来许多不必要的麻烦。
2、根据工期进程进行的策略调整
以上的计划是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、配合顺利的条件下进行的，假若其中某个环节出现问题，如工期拖延等的情况下，我们认为仓促进入认购期也是有必要的；前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略，还可在旺销期众多项目一起开盘来临之前吸引市场目光；因此我们认为应按照计划于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）开盘认购，8月30日打出第一期广告。
3、对可能形成“有价无市”的调整
就目前而言，价格仍是客户所最关注的因素，也是一个项目能否达到销售目的的决定性因素之一。就本项目所定开盘9500~9600元/平米的平均价格而言，仍存在着一定的市场空间，但我们的定价能否达到预期目的，能否完成预期的销售，还有待市场的检验。从价格来说我们能否完成，面临着两种压力：第一，在广告力度、广告投放有保证的前提下，市场认为价格偏高，无法达到预期的目的，我们应在维持广告投放的前提下，加大优惠折扣点，公平的讲较低价位的销售实现更现实，高价位的销售则会较为痛苦；第二，认购期内，市场竞争情况发生变化，本区域内出现较低价位、较大规模社区投放进入市场，建议在其公开发售进入市场时我们销售价格也相应调低，并加大广告投放力度。
4、广告没有达到预期销售目的的调整
广告能够有效的传递信息，是有效促销手段，也是本阶段达到既定销售目标的重要手段之一。广告的投入必须与销售挂钩。
现阶段广告的效果有三个，一是能否很好地传达本产品的主题概念，包括：主要创意、设计主题、方案、表现手法、发布版面等；二是能否将客户对本产品主题概念的关注，有效地转变为关注“**花园”；
三、实现产品主题卖点有效传达的保证措施
1、与较有创意和发布能力较强的经开发商认可的广告公司保持联系，进行概念方面的有效沟通。
2、与有组织能力的曾举办过各种营销活动的专业公司进行有效沟通（也可以与广告公司合二为一）。
3、由于本楼盘规模较小，广告传递的长期作用将以成本较低的路牌广告和导向路牌广告，针对客户习惯的报纸DM插页和千人成本较低的广播电台—北京交通台为主，在推广的各阶段附以高档直投杂志。
4、在报刊广告的投放上，应适当集中广告投放资金，广告媒体不宜太多、时间不宜过长。
5、围绕“健康·运动”为主题推广活动应贯穿于销售过程始末。
6、项目专案组应在每期广告推出后，及时在销售现场进行销售的数据统计、整理分析，以了解客户的需要和客户关注的内容，了解各种促销手段的成效性，便于销售调整，必要时进行项目拾遗或产品的重新包装。
7、销售进程的调整
按照计划，我方打算在北京的秋季旺销期来临之前，即20xx年9月上中旬开盘销售，8~9月间进行约28天的推广周期，我们预计开盘后2个~3个月内因为季节和新楼盘的上市、项目的主体即将封顶等诸多因素的作用会形成一个旺销期（即20xx年9月中旬至12月），然后关注的新鲜点会逐渐减弱，销售会渐入平淡；进入20xx年3月中旬，由于季节的原因和项目的现房在即，经过市场炒作本项目将进入第二个旺销期，在两个旺销期内，我们
计划完成销售总额的50~60%。当然，这还需要根据市场竞争的改变随时调整。为加强淡销阶段的销售进程，完成销售目标，我们建议：
适当加大发展商主管销售经理的折扣点（如加大1~2%），用灵活的、弹性的价格掌握主动，吸引客户成交；
制定阶段内定房的优惠措施
适当加大报刊广告的投放力度；
为保证均衡出货，调节供求，制造抢购气氛，提高销售速度，把握销售控制，执行分批限量销售是非常关键的；在本案的销售过程中我们会自始至终执行本套推广组合策略，整合资源完成销售目标。
四、销售现场管理
1、 销售现场实行销售经理负责制
2、 售楼处位置选择
建议在南侧加油站位置搭建临时售楼处，售楼处装修要与产品定位风格相一致，色彩要有冲击力，最好能有1~2套样板间，样板间装修要体现高档、尊贵、现代、细腻的风格；总之，售楼处一定要有品位，它是产品品位、开发商品位的缩影，正如古语所云：“窥一斑而是全豹”。
3、工地包装要与产品定位相吻合
4、各种销售工具要实行统一设计与制作，确保按时、保质、保量完成
建议合作方式
一、独家代理，代理费以2.3%为基本标准。
二、代理期限可根据开发销售进程确定。
三、具体事项将在合同中详细约定。
