你肯定也遇到过这种情况！
微信上加了一个陌生人，却不知道第一句话说什么好...
发个表情？说句“你好”？
然后呢...
我们来看看网友的建议：
无非是几种
礼貌型：你好
问候型：最近怎么样
关切型：天气如何
直接型：约嘛？
兴趣型：你看过什么什么么
查户口型：你多大？长多高………
连带我一般不跟陌生人聊，理由大家都懂，男的找人犯错误，女的找机会犯错误……
只要掌握几个原则：
1 尊重隐私原则 ：不要问对方住址 不要问对方收入 不要问对方年纪 不要求看对方相片
2 说话斯文原则 ：由于与对方初次聊天 互相都不了解 而网络上由于词语汉字容易引发误解
所以要尽量说些不易误解或较为客气的话语。
3 内容健康原则： 不聊那些暴力或与金钱等有关的话题。
只要在这三个原则的.指导下，说什么都可以啊。
第一句是——你好，是本市的吗或在哪个城市啊？记住不要问的太细，只需要问大概的城市或哪个区就行。
第二句是——你在哪个行业？还是不要问太细，只要求回答行业就行。具体工作最好不要问。那都是以后的话题。
第三句是——在前两个问题的基础上进行发挥。比如你们那个城市有什么特色小吃或有什么景物？或者你们那个行业或哪类工作累不累，与什么行业有关联啊？
计划书学生 篇1
1.执行总结
1.1项目背景
作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。
1.2目标规划
新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。
1.3市场前景
持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。
2.市场分析
2.1客户分析
客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累;另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。
2.2需求分析
珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征;珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。
2.3.2竞争对手
老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错;网店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。
3.公司概述
3.1公司
这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。(我这里实在不知道该怎么写了···)
3.2总体战略
以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。
3.3发展战略
3.3.1初期战略
在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。
3.3.2中期战略
品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌。
3.3.3终极战略
品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的服务。
3.4人力资源组织
最初一个人就够了。
3.5财务管理制度
自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。
3.6企业文化
企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。
3.7服务概述
“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。
4.组织管理体系
4.1组织机构
最初是个人工作室，不招募员工;品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。
4.2管理模式
由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。
5.投资策略
5.1股份募资
初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，基本维持小本经营。
5.2项目融资
按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单的借款归还。
6.营销战略
6.1营销目标
建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳定的收益。
6.2营销模式
最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类;继续维持工作室的“面对面”销售高档稀有产品，开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。
6.3货品流动模式
通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差，一定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。
7.预算分析
初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币
*工作室简单设计图见附录
最初第一批次进货：75万元人民币(数量少，保证货品质量)
宣传和广告：极低价格
风险预备资金：5万元人民币
8.风险分析
8.1机遇
当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。
8.2风险及策略
销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对人”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。
计划书学生 篇2
针对xx二中学生会的新一轮工作，宣传部作出的工作计划如下：
一、工作目标
1. 加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能。积极配合实践部、文体部、生活部等作好宣传工作，为我校的宣传工作再添一亮点；
2. 加大学生会在学校的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬学生会为学校服务的宗旨；
3. 充分利用好展板和橱窗栏，做好学生会活动的总结和宣传工作；
4. 改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；
5. 把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、新学期主要的安排
第一，发扬创新精神，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将管理学院的进步展示在全校师生面前。跨入网络时代的我们并未放慢脚步，目前密云二中学生会的博客正在紧张改版中，我们会展示出学生会的新的风貌。
第二，以老带新，注意新老交替的适应过程，一个发展的团队绝对不能在管理层上出现断层。这是以往工作中存在的不可忽视的问题。这个学期我们已经注意到这个问题并开始培养接班人，希望可以在为学生会增添上新的活力
第三，努力做好校英语角和运动会等各项活动的宣传工作。
宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作.
最后，作为学生会的一员，我们部会努力完成学校布置的工作，积极发挥好我们的纽带作用，用心使我们这个大家庭更加温暖！
计划书学生 篇3
商业计划简述
1．产品或服务 ( 优势在那里？是否有快捷的特点 )
本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下：
1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来.
2、制定特殊主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份（量还是为两人份），考验情侣之间配合的默契度.
3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发现），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单
2．客户 ( 营销对象 )
附近商业圈员工和在校的学生（情侣为重点）
3．所有者 (参与者)
（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）
4．吸收就业人数6~15人
（四）启动资本
投资 20万
运营资本10万
总计 30万
（五）资本来源 ( 资金需求资金运作计划 )
业主的储蓄 10万
合伙人出资 无
民间借贷 无
银行贷款 20万
二、商业构想和市场分析 ( 业务及行业分析 )
（一）商业构想描述
（ 如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。）
咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士. 总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。 ◎赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.
产品体系 以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。
（二）市场分析( 服务及竟争环境 )
（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）
1、市场需求 本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里有稳定的学生客源，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比较稳定的商圈。（1）稳定的客户资源。（2）写字楼与宾馆客源。（3）购物娱乐场所。（4）成熟居民小区与城西高档小区。（5）本区域各种学
校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店，本店的出现正好可以填补这一市场空隙。2竞争分析 （1）没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。（2）直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，规模都不太大，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的，但都缺乏创意。
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）
（1） 广告宣传 ① 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 ② 学校内部的广告支持。
（2） 事件营销 ① 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。② 学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ③ 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
（3） 服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 ① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的.优惠率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 ② 咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程
（一）企业组织职员要求
职位任务、职责和资质
总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术讨论会。
1 店长 :管理本店的日常经营状况，员工的服务情况，员工的薪酬结算，客户的意见处理。 2 制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。
3 采购人：负责本店原料的进购，及与生产商的协商。
4 服务员：负责顾客的各种合理服务与需求，如迎宾，买单等
（二）组织机构图
（三）人工成本
职位 资质 月工资社会保障总支出
1 总经理10000 元五险一金，旅游15000/月 2 店 长 6000元 五险一金，旅游 8000/月
3 制作人4000元 五险一金，旅游 5000/月 4 采购员3000元五险一金 3500/月 5 服务员2500元五险一金 3000/月
计划书学生 篇4
一、公司概述
（一）创业背景
在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10%收入。
欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大的发展空间，活泼、天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”。
（二）公司简介
“***”专业儿童理发是武汉市一家专门为儿童提供发型设计、创意编发、形象设计、化妆等多种美发服务并融合了儿童理发器材的设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、上门为婴幼儿理发于一体的多功能店。
“***”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和服务缓解孩子们理发的恐惧心理，店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程，儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的情绪，安静的接受理发服务。孩子们还可以在这里找到自己喜爱的益智玩具和充满童趣的动画书籍及动手制作自己喜欢的卡通人物，专业理发处处为父母和孩子着想，使其在一个轻松愉快的互动气氛中享受专业的理发服务。
“***”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童理发器材的开发设计能力；备有上门理发专用手提箱，为满月的婴儿提供上门服务；为婴幼儿家长提供胎毛笔，水晶足印，克隆手足秀等十多种具有独特个性的婴幼儿纪念品制作服务。
（三）商业模式
“***”与现有商业模式有相似的地方，也有体现其自身特色的独特亮点。“***”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为理发的孩子建立一种温馨的气氛。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。到后期，当“***”有了一定的品牌知名度后，在全国开展品牌连锁，
总部深入参与各连锁的建立，以保证品质。
（四）市场营销
“***”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为核心，建立一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特色增值服务。此外，“***”在创业的前期和中期会注重品牌营销，打响“***”这一品牌，使之深入到潜在客户的内心，形成使用“***”专业级服务和产品的消费习惯，这对于锁定客户群，形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用。
（五）投资与财务
“***”以法律规定和企业经营目标为框定，形成以自有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导，形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。财务方面，“***”以先进的管理使公司形成以高资金周转为特色的运营模式，不断把公司业务做大做强。
（六）公司经营目标
（1）近期目标
目前在武汉没有一家专门的儿童理发店，因此我们的近期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，试营一段时间努力探索儿童理发市场，力争在较短时间内在市场中站稳脚跟，并且在消费者心目中迅速树立起形象。
（2）远期目标
在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目，不断提高自身技术，打造品牌效应。以成熟的市场定位在武汉以及其他城市建立儿童理发连锁，以我公司品牌完全占领市场。
二、服务产品
（一）专业的儿童理发服务
各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术，而且儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤到儿童，存在较大的安全隐患。我们的所有理发师都经过严格的技术培训，而且店里的理发器都是专门制作的，刀锋处都有护套避免伤到儿童，这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心、防备心，也可以让家长和理发师放心。
（二）特色增值服务
提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。小孩子也爱美，且追求个性，而看重个人形象和品味的家长也十分注重孩子的仪表，确实需要专业的儿童理发店来满足这一需求。我们可以为孩子理出各种充
满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的小脑瓜上表现出来。
（三）充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计
以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格，将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型；店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发也是圆形无棱角的，避免伤到小孩子。
三、环境分析
（一）外部环境
根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，在加上3000万左右的孕妈妈，在未来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例，市区人口50万，人口出生率为1.057%，约有5000个新生儿，我们所服务的小客户年龄段在0-10岁，也就是说我们的目标客户群大概有60000个家庭，按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润，专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至中国各大中小城市。
目前，在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市，专业儿童理发店均已出现。据武汉市妇联统计，武汉17岁以下的儿童有120多万，其中4岁以下的有20多万，四岁以上至10岁左右的儿童有数十万。而儿童的理发周期一般为两个月，由此看来，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。但是在这样的一个大城市里却难觅一家专门为儿童服务的理发店。据调查，走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。但在外地，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这不由让人发问，为何江城儿童理发店难寻？儿童理发的市场到底有多大？
（二）内部环境
（1）优势
（a）富有儿童特色的装修
儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画;天花板上，飘着白云和气球;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁安抚儿童。
（b）理发道具的人性化设计
以前鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。为了理发的安全，现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。
（c）特色增值服务
儿童理发店的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵观周围的儿童，在普通理发店理出来的发型无不千篇一律，而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就有一个制作了胎毛笔，这些增值服务成了理发之外的重要补充收入，是不可或缺的一个环节。
（2）劣势
（a）新兴产业挑战大：尤其在国内，发展还处于起步阶段，技术、设备、服务等还有待进一步提高。一个新事物的发展中会经历一个适应和挑战的阶段，目前许多家长对于这一新的服务行业的服务质量等持观望态度，使儿童理发业的发展面临不可避免的挑战。
（b）儿童理发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。
（c）选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室必须在装修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外，还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概要30000元。这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多很多。
四、竞争战略的制定与分析
（一）服务差异化战略
我们专门针对儿童理发服务，注重儿童理发的安全与舒适。同时一些附加值服务，如提供儿童玩具、纪念品等，并给家长提供。
（二）人员差异化战略
聘用和培训儿童理发的专业人才。具有理发知识和技能，对小朋友有亲和力，有强烈的责任心，并且能对顾客的要求和困难能迅速反应。
五、目标市场的选择和市场定位
（一）市场细分
我们根据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发市场和儿童理发市场。 走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。主要提供以烫发染发为主的造型服务。市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发店也占有大部分市场份额，是市场的领导者，竞争激烈。
在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是无开店经验可循，投资风险较大。
（二）目标市场及市场定位
经过市场细分，分析认为，目前武汉的理发行业在成人市场上竞争激烈，因此我们可以填补儿童市场的空白，虽然在整体市场上仅占很少的份额，但是比其他公司更充分的了解和满足儿童理发的专业需求，同时能通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。
六、SWOT综合分析
（一）Strength优势：
重复消费：理发一种长期的服务，确切的说，它贯穿一个人的一生。说明了理发是一项重复的消费。
市场稳定：因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童，把地址选好后，这将是一项重复的服务。所以收入也会相对稳。
（二）Weakness劣势：
前期投入较大：因此计划的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场，前期投入将涉及大量的装修费用，租用店面费用以及宣传费用。为更好的起到一定的市场效应，必须进行周密的计划，特色的店面，优质的服务来吸引顾客。
选址比较困难：开设儿童理发店的成败与否，在一定程度上取决于店面的选址问题。与一般的店铺不同的是，儿童理发店的顾客是10岁以下的少年儿童，
所以，应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。否则将很难以实现收入。因此选址是一个重要的过程。
计划书学生 篇5
尊敬的老师，你好：
首先要感谢老师给我一次锻炼自己的机会，让我很荣幸的成为咱班的生活委员，我一定竭尽全力搞好班级工作，给老师一份满意的答案，请老师放心。以下就介绍一下我的这学年工作计划，不足之处请老师给与指导。
第一，抓好基础工作，垒筑坚实地基。深层的地基关系着高楼的命脉，我们日常看似平淡的基础工作决定着全班全方位的运作。我们要协调发展学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面的工作，为我们开展所有工作打下坚实的基础，我们要精诚团结、与时俱进，不懈的抓好日常管理和各项基础工作，建立、健全班级管理制度，完善工作方式、方法，使其更贴近同学们的需要，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。
第二，丰富第二课堂的活动，展示学生所长。作为引领时代潮流的大学生，陈旧、单一的思维方式应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，我们的班级将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向全院学习，让班级真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代的新知、个性和能力。
第三，营造精神家园，丰富班级文化生活。大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为班干部———生活委员，除了要落实院系工作的基础上，要想法努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，使我们班的每一名同学在良好的校园班级文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。
班级干部是服务广大同学的小团队，是班级同学们的带头人，我们就是公仆，就是服务班级的志愿者。我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会，“开弓没有回头箭”，胸怀为同学服务、为班级的发展尽一份力的愿望，在老师的具体指导和帮助下，在学院良好风气的熏陶下，在班级同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就辉煌，开创一片天地，让班级各项工作进展顺顺利利，让每个同学都在温馨的集体里健康快乐的成长。
具体工作如下：
1、搞好班干部之间的协调关系，齐心协力干好工作。
2、合理安排值日生并督促学生做好卫生打扫，不定期检查宿舍卫生。
3、每周召开一次宿舍长会议，倡导学生搞好宿舍卫生，特别要注意保持。
4、经常关注生活中有困惑的学生，给予精神上的的鼓励与支持。
5、对于生活上存在严重问题时，要主动与其他班干部商量，团结起来面对问题，解决问题。
6、经常与院系学生会干部取得联系，了解上级对班级工作的安排和工作要求，根据院系的工作安排和布置，提出并安排近期的工作计。
7、经常组织学生参加公益劳动，塑造班级良好的好形象。
8、经常与其他班级生活委员沟通，学习交流经验，经常搞班级连创活动，激发同学们生活的热情。
9、做好班级学生的资助分配工作。
以上就是我的一些计划，可能还有很多地方没有考虑到，望老师给与指导。
计划书学生 篇6
对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址
3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。
三、选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法:
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。
第二步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，评估是否有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
四、费用预算
1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，20xx元/月合计12000元总计12020。
(1)、装修：店内装饰3000元(约20平方左右)
(2)、产品首批进货5000元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间，中档次进价为1-2元之间
五、经营效果分析：
经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本.大约4万元，毛利为8万元，
全年费用：
1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商税务等：1800元/年
4.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
5.广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8-5.78=2.22万元。
第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元
六、饮品店管理制度
为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、店员需按店规穿着店员服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、待客须热情、仔细、认真。
4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”， “室外孔灯”;20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。
5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
6、若店员辞职，必须提前一个月通知。
七、店铺管理和店员培训：
终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。
1、 打扫卫生不干净扣1分。
2、 无礼貌用语扣1分。
3、 收银单书写不全扣1。
4、 迟到、早退扣1分。
5、 摆货不整齐扣1分。
6、 钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
7、 不节约用电、用水、用电话扣1分。
8、 在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。
9、 待客不认真、不热情扣1分。
10、 每月请假次数超过3次扣1分。
11、 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
八、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去?给最爱买一杯黑糖 玛奇朵.
3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
5. 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
九、经营想法
1、旺地生意一定会旺。
2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好， 要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。
十、营业证照申请：
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
计划书学生 篇7
我的名字叫付斌，于08年毕业财经高等专科学校，是财专05届工商管理系市场营销专业学生，现在为了深造就读于湖南农业大学商学院自考课程工商企业管理，毕业后于08年6月-09年3月国美电器上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道,为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多；株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。
以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧
一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧
许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。
二、低于进货价出货的技巧
而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。
下面我阐述一下我开店的具体计划：
1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金分配；4，经营管理
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等...
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概20xx块够了。
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。
五、人力规划
针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金
(1)、装修：
1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元
2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右
(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
(3)、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
(4)、不可预知费用：5000元
以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。
计划书学生 篇8
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
计划书学生 篇9
本学期，体育部的工作很多，体育部会积极配合院体育部号召，参加各种活动，并努力取得最好成绩!具体计划如下：
一.纳新
体育部会根据院，系要求，吸纳优秀体育人才，在运动员的选拔上尽心尽力，让每一个有才能的人都能够有一个发挥自己的舞台;在体育部干事的面试考核中，我们会认真选取，宁缺毋滥，招到真正有耐心，有责任心，踏实肯干的新生。
二.“新生杯”篮球赛
1.9月5日，在新生中选出篮球队。
2.9月6日起至赛前，对新生篮球队进行训练。
有能吃苦的精神，有知难而进的精神，有永不服输的精神，重视自身素质的提高，让自己的运动技能、技巧不断提高，能为学校争荣誉。
体育部会加倍努力，认真负责，争取在“新生杯”篮球赛中取得良好的名次。
三.“旅商杯”篮球赛
1.集合07，08，09级篮球精英，进行刻苦训练
召开固定时间的全院体育部工作例会，通过院系体育部门的联系，开展工作交流。认真学习、着重探讨我院的文化体育事业。同时，加强交流与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的意见。
四.运动会
1.于9月末选拔各种比赛项目的运动员
2.除特殊情况及天气原因外，于每天下午5：00在田径场进行训练
运动会是本学期最大的一次体育赛事，比赛项目十几种，体育部会竭尽所能，完成领导的任务要求。届时，希望大家积极配合体育部的工作，谢谢!
五.“旅商杯”足球赛
1.选拔足球队
2.07.08.09的足球运动员会集中进行训练
六.冬季越野赛
1.选拔运动员
我们当代大学生是最富有活力与激情的一代，我们不光要有好的专业知识，更要做一个全方面发展的学生。体育活动能帮助我们拥有一个好的身体素质，并且让我们在运动中放松心情。面对被学业以及就业压力挤压掉课余时间的同学，体育活动已经显得尤为必要。
2.训练
体育部会再接再厉，再创辉煌!
（2）为更好建设学院的体育工作，学生的体育锻炼应该是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、等一些深受广大学生们喜爱的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体，让同学们多做经验的交流，促进自身的全面发展，发扬体育文化的核心作用。
11月份将进行我院20xx年秋季学期田径运动会。我们将在全院进行广泛宣传，号召同学们踊跃报名参赛。田径运动会前，院体育部将联合各系体育部负责人，进行运动员的选拔和训练。田径运动会期间，我们将承担起组织全院学生会体育部工作的职责，并且我们将与其他部门密切合作，保证期间各项工作的顺利进行，争取做到精益求精。
七.其他
1.在其他活动中，体育部会积极配合组织安排，调度，完成好自己的任务
2.体育部会在适当时候举办一些小活动，团结体育部，增加部长和干事以及运动员之间的感情
3.体育部会同各部门和主席团及各班级打好关系，以保证，促进体育部各项工作的顺利开展。
上学期的班主任工作总结1
针对学期初制定的班主任工作计划，结合本学期工作实际，现本学期班主任工作总结如下：
一、针对不同情况的学生给出不同的指导，适时的帮助他们进步和发展。
学期初，通过和学生聊天后，统计了学生学习状况和未来的打算。有30%左右的同学有专升本的意愿，有30%左右的同学已经决定毕业之后直接参加工作，但是工作尚且不能确定，有30%左右的同学仍然迷茫不知道以后的路该怎么走，还有几名同学根本就没有想过以后的事情。针对不同学生的状态，本学期做了以下工作：
1、针对专升本学生。
积极为有专升本打算的同学创造条件，在我本人能力氛围内，积极的帮助他们，同时为他们在校外接受学习和辅导提供方便。同时为他们提供专升本英语、计算机考试的相关信息。及时对他们学习上遇到的问题给予解答，适时的帮助他们解决思想上存在的问题。
2、针对打算直接参加工作的学生。
积极的为学生提供就业指导，并通过网络帮助他们搜集招聘信息，并提供参考信息，从班主任的角度给出指导意见。针对直接参加工作的同学，我以抓学生基本从师技能为主，在书店购买了《主题班会设计》、《小学语文教案设计》并挂在班级的资料栏上。
3、针对还处于迷茫中的学生。
班主任工作是用心来工作的，由于处于迷茫中的学生是对未来有想法，但是想法不明确或者没有切实行动的，针对这类学生的特点要具体问题具体分析。
目标不明确的学生结合学生自身的特点帮助他分析，帮助他找到答案。没有切实行动的强迫他们制定计划，并要求他们及时的反馈计划完成情况。由于我本人工作较多，我和学生多以手机短信的方式交流，通过亲切的问候和适时的叮嘱，帮助他们走出迷茫。
4、针对那几名有“混日子”思想的学生。
针对他们几名特别的学生，他们采取了自我放弃，但是作为班主任，我真心的希望他们能够有自己的一番作为，我采取不抛弃不放弃的做法，适时的询问，及时的提醒，不住的叮咛，我做到了他们父母做不到的事情，那就是让他们感觉自己还有救。他们虽然仍旧很迷茫，虽然他们以后对社会的贡献有限，但是我确信他们会善良的中华人民共和国公民。
二、班会周周开的计划
由于本人工作的原因，没有实现班会周周开，但是在我有空的情况下，我基本上保证了班会的召开，并且也做到了争取和学生一周见两次面，保证了解学生动思想40分钟。每周班会都围绕学生就业和学习为主，进行交流和教育。
三、一对一谈话
本学期本人共找学生谈话20次，每次谈话20分钟，主要从学习、恋爱、理想三个方面对他们的动向进行了了解，同时对存在问题的学生进行了适时的提醒，避免了一些事情的发生。感觉幸福的是也有五名同学主动找我谈话，通过谈话帮助他们解决了思想上的问题，我很高兴，在他们已经四年级的时候，他们还会把我当作港湾来停靠，我觉得很幸福。
四、严肃请假
本学期基本上保证了学生请假的制度。
做到了两天假和家长沟通后批准；两天以上假和家长沟通后，保留学生家长电话，由系主任批准。
同时废止了简易请假条的制度，实行手写请假条的制度，要求学生认真写请假条，有专人负责整理请假条，作为期末综合考评的一项来考核。
五、主题班会
本学期召开两次主题班会，已经召开了《冰雪·青春·激情》的主题班会，还有一次《圣诞联欢会》，通过主题班会锻炼了学生的能力，同时使学生之间更加团结。
六、学生技能
学生的基本从师技能，本学期主要结合“九年义务教育教学设计大赛”对学生的教案和课件进行了细致修改，并总结了学生出现的问题，并通过班会时间给学生进行了课件制作的指导。
以上是本学期工作的总结，由于本人工作问题，没有更多的时间去解决学生的一些问题，但是他们对自我的保护和对自我的约束让我放心让他们自己去飞。
我很幸运我的学生都能理解我，并体谅我，得到他们充分的信任和时时的关心，让我觉无比的荣幸和骄傲。
上学期的班主任工作总结2
本学期，在学生群体建设的科研中，结合班主任工作和少先队工作，开展各项活动，强化学生的思想教育，狠抓良好行为习惯的形成和高尚品德的培养，主抓了学生干部的培养工作，具体做法如下：
1、深化班主任工作，继续抓好常规管理及班级管理工作。
一个学期以来，我们的班主任充分发挥晨会、班会、中队活动课、思品、心育课的功效，并以小学生守则、规范为准绳，带领学生分期学习，强化文明礼貌、尊老爱幼、团结互助、孝顺父母、遵纪守法、热爱祖国、热爱集体、热爱劳动、保护环境、宽容接纳，以平常心面对挫折等教育，培养学生对自己、对他人、对集体、对社会的责任感和健康的人格。在教育的过程中，加强了防火、交通、防盗、防拐骗、防黄、防毒气、用电、用煤气等安全教育，对学生在思想、行为有了很大的促进作用。在工作中，班主任们想方设法，把思想教育寓于活动中，使思想教育的渗透做到牢靠，到家。
此外，每班每周开展“文明班队”的评比活动，对每个学生进行每学月的自我评价活动，让学生通过评价，找差距，促进学生的成长。
为了做好学生的思想工作，班主任们经常留下来与学生谈话，解决学生的思想问题。并深入学生家中，了解学生在家的情况，向家长反映他们孩子在校的表现，保持学校、社会、家庭教育的一致性。
2、深化班级自主管理的群体建设，培养优良班干部队伍及群体。
该学期，结合少先队大队部的工作，开展“以长扶幼”的活动，以高年级的班干部为主要力量，把他们分配到一、二年级里，从方式、方法上、工作上扶导低年级干部的操作，定期召开会议，向大队部汇报工作，以实际行动帮助低年级的干部进步。各个班在培养班干部方面都想出了许多办法。他们采用了班长轮值制、小组长轮值制、竞争上岗制、循序渐进制、委托制等方式，让学生有机会发挥聪明才干，在管理班级的工作上作出应有的贡献。在我校举办首届艺术节的过程里，我们的班干部在自主管理的工作上起到很大的作用，他们为了让老师放心地指导同学排练节目，以身作则，管理好班级，解除了老师的后顾之忧。尤其突出的是六（2）班和六（3）班、五（2）班、五（1）班、六(4)班的干部，为了管好班级不遗余力。
3、抓好班主任的思想工作，促进班级工作的顺利进行。
学期初，我收集了一些班主任的意见，制定了计划，并根据计划实施一个学期的工作。一个学期来，先后组织老师学习有关文章，定期抽查老师在实践中撰写的教育故事，组织老师们总结管理班级经验并上交有关的经验材料。然后，分开高年段、低年段，老师之间相互交流经验。最后，
由麦卫清、刘秀玲、麦家乐、谢璧珊、郑毅华、梁桂英在全校老师前作了经验交流。通过交流，加强了大家的相互了解，使老师从中得到启示，并应用到实际工作中。
上学期的班主任工作总结3
全班58人，女生35人，男生23人。总体上学习基础相对较好，学习积极性较高。高三的第一学期即将结束，回顾过去，有得有失。立足现在，展望明天，唯有抓住今天，才能赢得未来。具体总结如下：
一、抓实管理，有序运行
进入高三，学生学习压力加大，大部分学生能严格自律，但也有少数学生需要加强纪律约束，为此，继续抓好出勤率、出操、清洁等日常事务，完善请假制度，重视学校风纪评比，抓风纪以促学习，取得了良好效果。在师生共同努力下，本学期流动红旗每月“飘扬”。
二、鼎力支持，高效工作
本学期学校工作重大，事务繁杂，本班密切协作，主要完成以下任务：
1、认真对待，做好高考报名工作。本着对考生高度负责的态度，事先作好动员，强调报名工作的重要性和严肃性，要求学生仔细填写表格，反复查对信息，确保了全班51人报名工作准确有序进行，包括收费工作在内，没有出现一丝差错，圆满完成任务。
2、家校互动，细心组织家长会。让家长、考生了解高考报名事项，明白考试复习的意义，清醒知晓考生复习备考的状况，冷静地采取对策，并要求家长关注子女学习和生活，对子女的复习备考要有平和的心态。有进步及时鼓励，有困难及时化解，为他（她）们营造一个安静、祥和的复习备考氛围。
3、活跃生活，积极参加文体活动。本学期学校举办了第29届运动会和首届科技体育文化节活动，我班精心策划校运会入场式，认真挑选运动员，充分准备，既作为一次体育竞赛活动，也把它看成是一次健身休闲，调节身心、提升班级成员凝聚力的机会。鼓动学生参与师生书画摄影比赛活动，我班刘晓莹同学获得学生书法比赛一等奖。
4、舒缓压力，加强学生心理调适。注意引导本班学生学会正确处理人际关系，明确学习目的和意义，正确对待人生中遇到的问题和困难，乐观积极地面对人生。经常提示学生学会放松，注意劳逸结合，轻装上阵，增强复习效果。
5、满怀信心，迎接教学水平评估。为了通过本次评估，全校上下为此做了长期的充足准备，师生上下为此付出无数心血。评估期间，我班学生紧密配合科任教师的课堂教学工作，为学校最终以优秀等级通过评估作出了自己应有的贡献。
6、防范危险，组织学生疏散演习。为增强学生安全意识，增长紧急避险的经验和知识，12月23日，成功组织实施内宿生参加的紧急情况疏散演习。
三、搞好复习，协调关系
扎实开展一轮复习工作，是明年高考胜利的保证。为此，一方面，要求学生全力以赴，珍惜时间，讲究学法，勤学苦练，提高效率，过好单元关和月考关；加强激励，增强学生自信；搞好课室布置，注意营造良好的学习氛围；开展谈心活动，解决学生思想障碍。另一方面，注意协调各科任教师工作，特别是加强基础科教师的协作，科学分配时间，做好学习辅导工作，互通情况，共同帮教，形成合力，提高工作成效。
四、改进不足，不断进步
目前班级总体运行正常，形成了教学相长的良性循环，呈现出积极的发展态势；但是也存在一些发展中的问题，如学生成绩的两极分化、少数学生学法欠佳，影响成绩的提高、一些学生信心不足等，需要在今后在工作中加以解决。特别是随着高考的临近，要关注学生的心理变化和思想动向，加强师生沟通，对出现的心理焦虑等消极情绪要及时加以疏导。
上学期的班主任工作总结4
一、加强班级常规管理，使班级工作尽快步入正轨
高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时也是高中阶段极易发生问题时期，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。
1、加大了对学生纪律观念培养的力度。通过纪律教育等各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料.、调控自己，使自己在.体中成为班.体的建设者。
2、有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动。例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。
3、建立班级组织体系。开学初，通过民主选举班委和团支部人选，在学生中指定人选组成班委、团支部，制定班级管理量化评估积分细则（奖惩条例），对班干部进行定期培训指导，利用班会课对学生进行思想教育和学法指导，建立完.的班级管理体制，让学生成为班级管理的主体，提高他们自主管理意识和能力，经过半个多学期的努力逐步培养出一批工作能力强、责任心强、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。
4、加强常规教育。开学初，多次带领学生学习《鲁山二高分校日常案.范.文..的行为规范》和班级量化积分制度，强化学生的纪律观念，及时发现问题，解决问题，根据学生的实际情况的给予必要的表扬和批评，奖惩分明，让他们从开始就有明辨是非的能力。对每一项班级事务，落实措施，巩固成果，使班级管理工作再上一个台阶。
5、开好班会课。每次班会课都进行认真准备，对班级前一阶段工作进行总结，指出存在问题，表扬好的现象，进行学法指导，调动学生学习的积极性。
6、加强学生的爱国主义教育，鼓励学生积极参加学校的各项活动。为了加强班级凝聚力，开展一系列活动，如运动会，虽然没有拿到名次，但鼓舞学生的士气，形成团结向上的良好班风。
二、抓好学习这一中心工作，形成良好的学习氛围
1、管理好课堂纪律，要求学生做到课前预习、上课认真、课后及时巩固，养成课前做好准备工作，上课要求学生认真听讲，让学生在书上学习记一些简单的笔记，提高课堂的学习效率。
2、控制抬头率，使学生养成专心学习的习惯，无论是自习课，还是老师上课，禁止学生往窗外看，否则，予以严厉批评。
3、坚决制止学生抄作业和不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。
4、班级树立学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作，
三、加强后进生教育，防止新的差生出现
后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又影响班级.体教育教学质量提高的至关重要的一环。
1、深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
2、经常找班里的基础较差的学生谈心，稳定他们的情绪，及时帮助他们发现身上的优缺点，肯定进步的同时指出缺点，督促其改正某些不良习气，促使他们加强自我管理和纠正，不断进步。
3、采用多种途径与家长保持密切的联系，经常和家长交流学生的在校情况的和在家里的表现，让家长们起到协助、配合与监督的作用，使家庭教育参与到学校教育中来。
四、为任课教师做好服务工作
1、创立良好的课堂纪律和秩序，良好的课堂学习气氛，为教师工作任务的顺利完成提供了最基本的保障。引导学生学会老师和尊重老师的'劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。
2、培养学习委员和课代表从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动，凡是老师反映课代表工作不到位的，及时加强教育，对不称职予以及时更换，使老师满意。
3、为任课教师与学生家长间的交流创造机会。由于学生家长与班主任联系较多，不失时机地介绍本班教师情况的，使学生家长对老师有更多的了解，许多学生家长多次与老师进行交流，增强了解与信任。
4、通过校信通和家长联系交流。对学生在学校的表现和学习情况的，鲁山二高分校开通校信通，对学生在学校的表现成绩等情况的，由班主任为主及时与家长进行联系，使家校及时沟通，及时教育学生，共同为孩子的教育努力。现在这种谈话式的校信通能及时回答家长的问题，深得家长的好评，收到良好的效应。
以上是我对这一学期以来来班主任工作的总结。在这短短的一学期时间里，班级取得了一些成绩，主要得到德育室程主任、教务处领导田主任的指导，其他班主任和同事们的帮助。在以后我将更加努力工作，争取取得好的成绩！
上学期的班主任工作总结5
一个不经意，20xx上学年这个一共有二十二周的学期竟然也要过去了。本学期里，第一次担任班主任，期间遇到了很多困难，这些困难也曾是我没想到的，但好在在自己的坚持，好多同事的帮助下，都一一克服了。回顾这一个学期，虽然工作比较辛苦，但还是学到了很多，希望在此总结，能够作为经验，提升自己的班主任工作能力，下学期做的更好。
以下是我对本学期的总结：
1、规范行为习惯
我们14数媒班一共37名学生，其中21名女生，16名男生。作为中职学校的学生，可能在起点上稍微比普高学生差一些，大部分学生的行为习惯不是很好，自控能力稍若一些，所以在刚开学的时候我就向学生介绍了我们学校的校纪校规，告诉他们哪些可以做，哪些不能做，然后我们还一起订立了班规，并以考评分的形式对每位同学进行奖励或惩罚，最后期末的时候就根据考评分来评定品行学分。
对于那些经常违反班级纪律的学生，我一般会格外关注，常常会找他们了解近期情况，督促他们学习，并尽力发现他们的特长和优点，以积极的鼓励他们改正自己的小毛病，成为一个让大家都喜欢的人。
当然，一个人的习惯也不是那么容易改变的，我也一直苦恼我们班c108寝室常常就寝以后因为讲空话扣分，找过她们谈过很多次，但任然会有扣分现象。我想对于像这样经常出现寝室纪律扣分问题的寝室教育，我还是需要向其他老师请教和学习，希望在下一学期这个问题能得到好的解决。
2、树立正确的学习目标
职高学生学习生活可能没有普高那么紧张，平时课程作业也不多，这样就造成好多学生没有了学习的动力和目标，甚至觉得学习是无所谓的。为了避免出现这样的情况，我在开学的时候就向学生介绍了3+2的升学情况，也介绍了学校评选各类先进和奖学金的方法，以此来鼓励他们努力学习。
为了避免学生晚自习无所事事，我自己掏钱买了《读者》、《城市画报》、《财经周刊》、《漫画大全》等课外书，鼓励他们多读书。有时晚自习也会鼓励他们多画画，因为我们是数媒班。但是由于我自己本身不是数媒，也不是学美术的，所以常常是心有余而力不足，很想让学生多多的地画画，但是却找不到合适的方法，也因此有点有始无终，希望下学期能请教学校美术老师，从他们那里找到好方法，让我们班的学生都能喜欢画画，都能提高自己的艺术水平。
当然，我觉得职高最重要的还是培养学生的技能，所以我经常鼓励学生只要有机会就要努力去参加集训。为了让学生了解集训，我在开学的前几周里，每周都分批次的带学生到不同的集训队参观，请集训的指导老师、集训学生给我们讲解每个集训项目的情况。在开学的兴趣小组报名时，我也鼓励学生尽量报名有集训项目的兴趣小组。平时学习过程中，我努力发现每个学生的特长，尽量多的把班级学生推荐到集训队。在这一点上，我觉得自己还是做的不错的。
3、组织、开展活动，增加班级凝聚力
职高学生课外时间比较多，我鼓励学生多参加各类社团和学校的活动、比赛，如“挑战九宫格”、“家乡情征文”、“朗诵比赛”、“四职好声音”、“运动会”、“元旦文艺汇演”等等。利用这些活动不但能丰富学生的课余，还能为学生提供展现自己的机会，也能很好的团结同学，增加班级凝聚力和集体荣誉感，同时也为班级争取了荣誉，树立了良好班级的形象。
本个学期，由于学校团委活动比较丰富，所以自己班级组织的活动并不是很多，希望下学期能有更多的机会让自己班级同学自己组织班会活动，锻炼学生的组织能力。
4、加强与学生家长的沟通
要教育好学生，就改多了解学生的生活和性格，所以与家长的沟通是必不可少的。每个星期我都会跟几位学生的家长联系，了解的他们情况，汇报他们在学校的表现。尤其是刚开学那会儿，家长也比较关心，问学生在校情况的比较多。一个学期下来，联系过的家长有些比较多，比较频繁，但也有一部分学生家长却没怎么联系过，这是我下学期要改进的。另外，我还为我们班级申请了微信公众账号，经常将班级、学生参加的活动或者取得的成绩发布到平台上，让家长了解学生在学校的学习生活。
下个学期我要进一步利用好校讯通。本学期由于自己经验不足，对校讯通的作用认识不深，所以没有很好的利用校讯通跟家长沟通，比如可以利用校讯通向学生家长介绍在校情况、考试成绩等。
这是我带的第一个班级，由于经验不足，遇到了很多意想不到的问题，有些问题可能并没有解决的很好，有些问题是在同事的帮助和指点下解决的，但我相信我是在进步的。我会继续努力，争取将我们14数媒也培养成余姚市优秀班集体，让每一个学生都为是14数媒的一份子而感到骄傲。
上学期的班主任工作总结6
忙碌而又充实的八年级第一学期即将告一段落，回首这短短的几个多月，从暑气逼人到冬风吹寒，似乎弹指一挥间，但翻看我自己的班主任工作笔记上的班主任会议记录，才发现，密密麻麻大大小小，我和班级学生一起做了很多事情。它们都记录着走过的岁月，记录着我们辛勤的汗水，劳作的智慧。真的有必要总结一下，梳理一番。
一、本学期完成的主要工作：
1、积极配合学校做好教学改革工作，认真执行学校教学常规要求，做好学生的板演训练工作。
2、加强对学生的养成教育，培养学生良好的道德品质，努力培养合格人才。为了配合学校政教处的工作，培养学生养成学校要求的14个良好习惯，我们班积极开展了相关的一系列的活动。上好每一节主题班会课，利用班会课对学生进行教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。
3、加强班级管理，培养优良的学风、班风。八年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，随着课时和知识复杂程度的加重，很容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。
4、积极抓好后进生的转化工作。后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
5、做好和家长联系的工作。每次大考之后，我都会对成绩好差典型的学生家长联系，让家长及时了解了学校和学生的情况。同时班主任也了解了学生在家的情况、学生的家庭情况。
6、做好安全教育工作。安全工作历来都是学校各项工作中的一个重点工作，它关系到学生的人身安全，关系到学校的声誉。交通安全工作就显得尤为重要，每每下午放学特别是周末时我经常提醒学生注意，不能有丝毫的放松。
7、积极组织、认真做好学生大课间活动的开展，同时教育学生上好每一节体育课，增强学生的体质，提高学生的学习效率。
8、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
9、主动贯彻落实学校以及各职能部门各个阶段和突发性的工作要求，特别是配合学校搞好省装备现场会的召开，都做到坚决服从、动作迅速、部署到位、落实有策。
二、工作中的不足：
1、班风学风虽然还较好，但离班主任预期的目标还有一定的距离，个别学生学习的积极性不够，部分学生集体意识不强。
2、后进学生转化工作效果有待提高，转化学生数较少，转化的程度也不尽人意。
3、个别班干部的工作能力不强，组织能力弱，虽经帮助与辅导，但仍需进一步培养。
三、下一步的整改措施（下学期工作设想）：
1、认真学习先进的班级管理经验，向其他优秀的班主任学习。
2、进一步狠抓班风、学风建设，形成良好的学习氛围。
3、多渠道、全方位抓好学生的行为习惯及文明礼仪的教育。
4、与任科老师通力合作，积极配合，从作业、课堂表现等方面着手，继续努力提高各学科的成绩。
5、努力提高班干部的管理、组织能力，增强班级凝聚力，形成一个团结、务实的班集体。
6、进一步开展后进学生转化工作，扩大前一学期的转化成果，为学生后续的学习生活打下良好的基础。
上学期的班主任工作总结7
回顾这一学期的班主任工作，让我深切地体会到：只有全体学生和班主任共同努力，增强集体凝聚力，创设融洽的学习氛围，才能促进班风班貌整体发展，从而使学生在各方面得到进步。
班主任工作是琐碎的，平时我主要将工作重点分为以下几个方面：
一、关爱孩子。
每个人的心里都埋着一团火种，只要善于拨弄，它就会熊熊燃烧。作为一名班主任，我始终把工作的责任感放在第一位。我的教育对象是八九岁的孩子，他们天真烂漫，那一颦一笑，处处充满着童稚童趣。低年级的孩子对老师特别热情，经常会围着老师转，我也很习惯在课后把孩子叫到自己身边，和他们聊聊天，问问她这件漂亮的新衣服是谁买的？告诉他星期天作业完成很漂亮，也跟他说昨天他写的生字不好看，在这种轻松的聊天氛围下，把握好教育的契机，自然而然地提出对他们的一些要求，同时也收到了良好的效果。
对于低年级的孩子来说，表扬的力量是无穷的。在平时，我通过对孩子的观察，将孩子们的闪光点和一点一滴的进步都记录到自己心里，及时表扬和鼓励他们。
二、重视培养孩子们的行为习惯。
各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，低年级则是良好习惯养成的关键期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识，使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。我根据低年级孩子的特点，一方面，以比赛、竞争等方式来巩固学生的良好习惯。另一方面，作为老师以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了好的氛围。
三、培养小干部。
发展孩子的能力班干部是班级的核心，是班级的骨干力量，要建设一个良好的班集体，首先要建设好一支责任心强、能力强的班干部队伍。
我特别注重和家长建立良好的关系，加强和家长间的交流。一学期来，我对每位学生的家长都进行了交流，告诉他们孩子在学校的表现。当孩子有了什么进步，孩子生病了，孩子这段时间学习状态不佳等，我都会及时与家长取得联系，使家庭教育和学校教育同步，更好地促进了孩子的健康成长。
这是我当班主任的第二个年头，和孩子们在一起一年了，可以说孩子适应了我，我也适应了孩子们，经过上一学年的努力，我荣获校级“优秀班主任”称号，这也更加激励我在各方面严格要求自己，认真、耐心教每个学生，用爱去感染每一个学生；上好每一节课，开好每一次班会，在教学过程中剖析自己，正式自己，渐渐的有了自己教学、管理的方法。关心孩子的身心健康，积极带领孩子们参加各项活动，并且在我校举办的首届体育节活动中荣获年级组团体第一名。
以上是我的总结，教师，任重道远，想成为学生的良师益友，难上加难。面对53个孩子，我认识到自己肩上的责任后并没有打消我的积极性，而是思考如何去做一名合格的教师。作为一名年轻教师，最重要的就是尽快提高自己的教育教学水平，以便更好的胜任教师这个岗位。所以，平时，我就严格要求自己，各方面都要认认真真去做好，因为只有坚实的走好眼前的每一步，才会有最后的成功。
面对自己，我仍然觉得需要及时充电：
一是缺乏对理论知识的学习，年轻浮躁要不得。
二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，提高自己的同时，更好的提升我班孩子的综合素质。在今后的教育教学工作中，我将在努力工作的同时，发扬优点，改正缺点，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。
上学期的班主任工作总结8
光阴荏苒，岁月如梭，转眼一学期的班主任工作已结束，本学期我担任初一（2）班的班主任工作，本班有44人，男生24人，女生20人，回顾这一学期的工作，我主要以行为习惯教育为主，以素质教育为辅，配合学校做了如下工作：
一、抓好班级常规管理的养成，养成良好的行为习惯
由于初一新生，来自不同的学校，不同的地方，学习和行为习惯都参差不齐，所以第一个学期的重点工作就是抓好学生良好行为习惯的养成教育。一方面是利用开学的军训，规范学生的行为，明白纪律的重要性，从而提高自己的约束力和自觉性。另一方面制定班级一日常规、操行评分细则，制定以后，在班上宣读，宣讲，使每一个同学都有一个具体的认识，知道具体要求，知道什么该做，什么不该做，怎样做才符合要求。宣讲完成之后，再在班上张贴出来，时时给同学们一个警醒。事实证明，这一方法是切实可行的，我班这个学期在行为规范方面还是比较令人满意的。在学校每周的常规检查评比中取得了很好的成绩。
二、班委的选用及班级管理的各项工作的有序开展
一个新班级的营建，选好班委是很重要的一个环节。我通过两个渠道来选用：一是看学生的组织能力。二是借军训观察、考验。逐步的让孩子们自己当家作主。应当让学生自主自动，自己的活动自己搞，自己的事情自己做，甚至自己当班干部参与班级的管理。让学生们有自己当家作主的权利。因此班委选定后，让她们分工作好班级日志的记录，从纪律、卫生等方面管理班级。我充分让孩子们当好自己的家，作好自己的主，收到很好的效果。
三、引导学生找到适合自己的学习方法，努力营造良好的学习环境
现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，让他们明确学习的目的。在开学初期让每个学生制定半期学习目标，确定自己的竞争对手。其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明。现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。
四、上好班会课，树立良好的班级舆论导向
初一第一学期，我重视班会课的作用，坚持每堂班会课都进行思想教育，结合学校进行自成教育——初一自信成功的培养。在初一阶段以“学习习惯培养系列”为支点为。以“规范行为”为目标，以“强化管理，潜心研究，夯实基础”为重点为，致力培养合格的初中生。针对这一总的目标，在班会课上进行了题为“相信自己，勇于开拓”的演讲比赛。使学生发现了自己的优缺点，从而正确的认识了自己。在班级中形成了良好的学生氛围。
回首上学期的班主任工作，虽然相比过去有了一定的进步，但是仍有很多不足的地方。如：处理突发事件不够全面。总之，班主任工作是一项复杂而有辛苦的工作，要做一个好的班主任，必须具备一颗高度负责和与时俱进的心，只有这样才可能成为一名优秀的班主任。今后我将继续努力，多向老班主任学习，取长补短，奋发上进。争取做得更好。
上学期的班主任工作总结9
班主任是班级的带头人，是班级的灵魂。要建设一个积极向上的班集体，我经过这一学期的班主任工作实践，总结出要切实抓了以下三方面的工作：
第一、抓好学生的常规教育。
开学初，我就利用班会课，和学生认真学习《小学生一日常规》和《陶育路小学学生在校要求》，逐条讲解、讨论，逐条落实。平时，我也经常来到学生中间，观察他们，了解他们。这不仅拉近了与学生的关系，而且能及时发现问题，有针对性地进行教育。对做得较好的及有进步的同学，我总会在同学面前表扬，使他们成为同学们学习的榜样。通过不断地教育鼓励，同学们的自觉性逐渐增强，能较自觉地遵守学校的各项规章制度。在学校每周的流动红旗评比中取得了较好的成绩，期末被学校评为“优秀班级体”称号。
第二、通过丰富多彩的活动培养学生的自我管理能力。
本学期我设计了一系列的主题班会。例如上了思品课“认识我国的国旗、国徽”，学生知道了国旗、国徽是代表我们国家，就让学生动手设计代表我们班的班旗、班徽，让学生清楚的知道自己是实验班的一份子，实验班是一个整体，通过此活动增强班级体的凝聚力；在平时我还潜移默化的培养学生作为实验班一份子的骄傲感和自豪感，让他们认为实验班是最棒的，自己不能给实验班摸黑；每月进行一次评选“我班之最”活动，内容有评选最自觉遵守纪律、学习最认真、最讲礼貌、最关心集体、最肯帮助别人、最爱护公物的同学，采取典型示范法，发现、培养和宣传学生中各方面的标兵，从而激励学生不断进取，努力成为一名优秀的小学生；在班上实行班长轮流值日制度，把班级管理权交给全体同学，从而增强学生的参与意识和责任感，培养了学生自主管理的能力。
在活动中，我尽量鼓励全班同学都参与，特别有意让一些活泼好动的同学，甚至后进生参加，使他们感受到成功的快乐，感受到集体的温暖。我还认真组织学生参加学校组织的各种活动，取得了不错的成绩。
这学期，我班在全校的广播操比赛获得二等奖、班牌设计获得二等奖、溜冰比赛获得了团体一等奖的好成绩。通过以上活动，使我们班每个学生的个性和才能在班级体中得到充分的表现，学生从内心深处喜欢自己的班级，感到自己需要班级，而班级也需要自己，自己的荣誉与班级的荣誉是密不可分的，自己是班级的小主人，从而形成了一年班真诚、友爱、活泼、上进的班风。
第三、加强与家长的联系与沟通。
平时，我关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱心和耐心。我经常和他们谈心，抓住他们的闪光点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。
这学期，根据学校的安排，我精心准备，成功地召开了一次家长会。会上，我向家长们介绍了学校、班级对学生的教育情况，还请家长代表介绍了培养学生的自理能力及良好心理品质的经验，与家长一起研究、探讨教育孩子的最佳途径。通过以上一系列的工作，我与家长建立了一种即和谐又合作的关系。
我的班主任之路还很长，我深知：要想不断进取，就要不断的学习，总结经验，改正不足，不断的完善和提高自己。
上学期的班主任工作总结10
又是一年飘雪时，在领导的关心帮助下，在老师们的大力支持下，我完成了琐碎而繁重的班主任工作。在这学期我继续担任四（2）班的班主任，我们班有44人，虽然女孩多，但多数是外地学生，流动性大，每学期转出转入的学生不少于10人。而且后转来的学生中后进生较多。教育教学是一项长期而持久的工作，学生的流动对日常的教育教学工作、班级的管理带来了弊端。因此，我结合学校提出的要求和本班的实际情况，开展班级工作，努力提高学生的素质，使学生能得到全面的发展。我主要做了以下的工作：
一、教育工作
虽然班级学生流动性大，但班级凝聚力强，班级集体荣誉感强。在班级管理方面，我首先实行“奖惩分明”管理。就是对学生每天在校情况好与坏一一进行记录。犯错误累计三次找谈话，帮助分析错误原因，自愿受罚，改正后给予奖励。四年级是孩子的一个转折期，身体、思想都在突飞猛长，而且个别同学思想变化大，逆反心理也强，如果只是一味地要求他们做这、做那，他们根本不服管，容易和老师产生对立情绪。对他们进行了“奖惩分明”管理，学生能严格要求自己，对自己表现的好坏一目了然，即使犯了错误，批评到他们头上，也能心服口服。
其次，对班级的各项工作实行岗位责任制。就是班级中无论是大事还是小事，都有固定的人去管，如开门、自习、分担区、发作业、收作业、课间纪律、站队、电源管理等等。都有人去管理，有人去做，我也从繁重的班级管理工作中解放出来。收到了事半功倍的效果。第三，我取得了家长对我的支持和信赖。要想教育好学生，家长就必须支持老师的工作，我从多方面做家长的工作，站在家长的角度谈孩子，和家长达成了共识，无论是家里发生的事，还是学校发生的事，家长都愿意和我说一说。正因为如此，我们班才形成一个团结、向上、积极进取的班级。
二、教学方面
这学期我虽没有做过公开教学，可是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。除了备课，上课以外，我还坚持每天批改学生的家庭作业，做到批后让学生及时改错误。在我的课堂上，学生的发言总是络绎不决，争先恐后，虽然学生发言很积极，但是动手却很懒，不愿意写，针对本班的实际情况，我坚持每天的自习时间让学生做一些课外阅读，为的是能提高学生的阅读能力；每周的下午抽出一节课的时间，让学生读从家里带来的课外书，为的是培养学生的独立阅读的能力和习惯，培养学生的读书的兴趣，教育学生多读书，读好书。我坚信只要我努力，一定会使我们班的学习成绩最大程度的提高。
三、积极完成各项工作
开学初参加了青年教师社团的有效备课展示，学期中参加全区校本研修比赛，还参加了三次市语文骨干教师培训活动的论坛。在每一次的活动中，不记得修改过多少次发言稿，不记得练过多少次板书、板画，还有记不清多少节课与社团的成员们在一起进行思维的碰撞。就是这些使我不断的成长、不断的历练，向着合格的教师不断的迈进。以上是我对本学期教育教学工作的总结，还有很多的不足之处需要改进。我相信在今后的教育教学中会一如既往，用我全部的爱心和耐心去教育我的学生，为学生营造一个轻松、愉悦的学习环境，让这个班级体成为所有人羡慕的焦点！我也时时切记：勤能补拙，时间就是效率，时间就是质量，时间就是生命，付出就有收获！
