温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方
温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，每天都想着怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。有了这种适应能力，温州的产品才具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，对自己来说是失败，对别人来说是笑话。
或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓。不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
运动战和阵地战交替
温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。正因如此，温州商人在全国分布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
最初他们以手工为主要谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，于是纷纷开辟新的商场或商品集散地。
每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。
不在一棵树上吊死
温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转“枪口”投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是要在需求和市场的空当和矛盾中发现新的'经济增长点。
就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难以租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住。几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
拼抢速度
1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”
两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交！温州人如法炮制，又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州形成了全国专业市场，何等奇妙！
温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%~30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。
他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的这一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。
跟仇敌也照样做生意
听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的人，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”
温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。
温州人不爱炒股，对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。这问题到了温州人这里，解释极为简单：不熟不做、不实不干。
温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。
做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。
跟北方人一样义气
凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。
温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量，使他们在商场上屡屡得手，意气风发。
温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意的最佳宝典！
1、你从来不揣摩我的心思还责怪我善变难懂。
2、我可能不完美，但是我至少不虚伪。
3、童话说雨后会有一道彩虹 却不曾说过它也会转瞬成空。
4、什么样的阳光可以暖我的心脏。
5、他每次去她空间都会删除访问记录 ，可是他却不知道她的空间从来只对他一人开放。
6、深爱就是无休止的犯贱。
7、就算我有幸能将你感动到落泪你也不愿与我共度余生。
8、其实我不洒脱只是装英雄 那么爱你怎可能一滴泪没有。
9、晚安，对自己说的晚安最苍凉。
10、你对她好的时候的样子， 我连做梦都没梦到过。
11、你总是满不在乎，当我看着自己的稀薄。
12、我何必这样僵持又能换来什么。
13、一切的一切都是没有感到你心里还有我。
14、她是梦她是命她是信仰她是光芒那我呢备胎吗算了吧够了吧
15、有时候我真的很想你，想到我心痛。
16、我在想我什么时候才可以放下你。
17、多希望你会看穿我的不安心和难过可是你没有。
18、何必拿谎言去欺骗一个痴了心的人。
19、其实不管我怎么做折磨的都只是自己。
20、我也曾有一个很疼爱我的少年可我的无理取闹他最后走了。
21、最凉心的事莫过于我对你添加了特别关心，你却对我设置了访问权限。
22、我的难过我的悲伤我的委屈我自己知道就好。
23、回忆总是敌不过现实的苍白。
24、只有回忆能让眼泪汹涌。
25、你沉默的时候太用心，安静了我的整个世界。
26、很多伤心的时候我都不敢说话， 我真怕一开口就泣不成声。
27、纵使我柔肠寸断也抵不过她一声轻唤。
28、深情藏在岁月的尘埃里与绝望并存。
29、看着你的身影，心却突然痛了起来。
30、有时候，你最想得到的人，其实是你最应该离开的人。
31、你给了我一耳光我问你手怎么这么凉。
32、没有人逃得过悲伤，悲伤才是真正的恶魔。
33、我多想带你去看看以前还没爱上你的我。
34、慢慢发现爱一个人就是毁了原来的'自己。
35、谎言说给耳朵听 ，却让眼泪动容。
36、你从未入戏 ，我却赔上了自己。
37、好多鱼好多鱼我在你心里好多余。
38、我也曾自作多情的说， 我以为。
39、难过的时候我会切洋葱， 因为没人知道我是真的在哭。
40、回忆像抽烟 ，明知难受 ，去放不了手。
41、伤痕就像一场大火把心烧焦难以复活。
42、友情若让人伤心了，那滋味不亚于失恋。
43、爱上一个不爱你的人就像仙人掌扎的遍体鳞伤。
44、我只是她的影子，你的影子爱人。
45、好后悔当初告诉你我喜欢你。
46、我们是情侣在学校却比陌生人还生。
47、看完吕子乔的第三重梦我哭了。
48、我总说没关系 ，但你也总以为真的没关系。
49、我是不是太傻了，明明已伤痕累累，却还要撕心裂肺的笑。
50、总有一个人让你疼到骨子里也不舍放弃。
1、将心情放开，将烦恼放走，将身体放松，将快乐放入，将睡眠放沉。睡个好觉，晚安，朋友。
2、怀念不一定就要相见，喜欢不一定就要在一起，你要相信，每一种距离都有它存在的意义。晚安
3、如果酷夏是一个符号，那么朋友是一个记号，给你诸多快乐的信号，将闷热化作一串爽心的省略号，把烦恼抛给大大舒适的惊叹号，在美丽的夜晚，用漫天的星斗闪烁，点缀你健康安稳的集结号！晚安，好梦！
4、尽管我努力把你视为平常，但你突如其来的一句问候还是会让我心慌。晚安！
5、人生总是有许多的不如意，我们要放宽心。生活简单，迷人；人生简单，幸福。晚安！
6、人真正的魅力，不是你给对方留下了美好的第一印象；而是对方认识你多年后，仍喜欢和你在一起。晚安！
7、愿你成为自己喜欢的样子，不抱怨，不将就，有野心，有光芒。晚安。
8、关于爱的记忆，要好好收藏，只是今后的幸福，要各自寻找。越来越大，越来越觉得孤独，回头看看自己走过的感情路，或多或少都有很多甜蜜、很多微笑。渐渐的不再记恨过去的一切，只希望自己可以在以后的日子中能找到一个属于自己的感情。晚安！
9、好朋友一心一意，天涯海角在一起，春夏秋冬共四季，岁月兼程担风雨，话不投机寒风起，良言一句顶三句，亲朋好友常相聚，风吹浪打在一起，知心挚爱有灵犀，惦念深藏在心里，短信互动常联系，祝你晚安甜如蜜！
10、有些事情，要等到你渐渐清醒了，才明白它是个错误；有些东西，要等到你真正放下了，才知道它的沉重。时间会告诉你一切真相。晚安！
11、花妩媚，正因蝴蝶在追；梦已醉，正因月色很美；夜深沉，正因天使降临；情珍重，正因有你安慰；我愉悦，正因有你生命伴随。晚安，兄弟姐妹！
12、幸福是一颗玻璃球，掉在地上就成了玻璃碎片，每个人都可以去捡，运气好的可以捡到很多片。在拾碎玻璃片时，如不小心翼翼，就会被尖锐的玻璃碎片扎破，让那些拾碎片想要幸福的人，疼痛不已。其实生活就是一些伤害，一些挫折，一些无奈，一些感叹。想要幸福只能用自己的双手去努力，去争取，去改变。晚安！
13、最怂的就是明知道自己是备胎却还舍不得离开。晚安！
14、曾经，爱一个人爱了很多很多年。终于有一天，发现自己不再爱了，却没有想象中的欣喜。心突然就空了下来，不知道还能爱谁。害怕再一次的爱上一个这样的人，但失去一个可以这样爱的人心又很失落。这样纠结的心情，会有人明白吗？晚安！
15、当你认为情况应该比现在更好时，就请把握住自己，理智地提醒自己，现实中的自己其实很好。如果有过于要求完美的心理趋向，就赶快治疗！当你摒除自己苛刻的眼光时，一切事物都变得美好起来了。不要刻意追求完美，你会感觉到生活充满明媚的阳光。晚安！
16、有心去改变人生的人，不管遇到什么困难都不会退却，而是创造条件去克服它。晚安！
17、最真的拥有，是我在；最美的感情，是我懂。最好的时光，是彼此都在，却可以不见面；最好的感情，是双方都懂，却不用说出来。陪伴；不一定时刻，只要心里有；感情；不一定表白，只要感觉到。晚安！
18、我们这一路，遇见的人太多，大家有事没事就把"一辈子在一起"这样的承诺挂嘴边，让你误以为友谊万岁人心不死，但当你需要他们的时候，那些人却躲在远方列出一万种理由推脱。这场人生马拉松，枪响后每个人都直奔终点，你不狠狠地那么摔上一跤，就不会知道有谁愿意停下来等你。晚安！
19、一个人的信仰，像太阳散发着炽热的光，能照亮所有内心灰暗的地方。晚安！
20、用更多的时间充实自己，那样就没有多余的时间来抱怨了。晚安！
21、不年轻了，我们会说年轻真好；看到死亡，会说活着真好。伤心失意的时候，却说不出活着有什么好。然而，要是没有活下去，也就看不到人生的千回百转，也不会知道曾经认为无法承受的.痛苦是会过去的。当你以为心已经荒芜，它却会出奇不意开出花来。那一刻，所有的荒芜都成了往事。活着就是君王。晚安！
22、人生的路，自己去书写，能耐得住寂寞的人，肯定是有思想的人；能忍受孤独的人，肯定是有理想的人；遇事能屈能伸的人，肯定是有胸怀的人；处事从容不迫的人，肯定是个淡定的人；经常微笑的人，肯定是有头脑的人；看透天下事的人，肯定是个有智慧的人。晚安！
23、我们轻而易举地告别，然后轻而易举地淡忘；辜负了那份在彼此靠近时，所付出的巨大勇气。晚安！
24、人最大的困难是认识自己，最容易的也是认识自己。很多时候，我们认不清自己，只因为我们把自己放在了一个错误的位置。弄不明的感情，正如读不懂的心灵。与其多心，不如少根筋；与其红了眼眶，不如笑着原谅。人生一世，糊涂难得，难得糊涂。活得太清楚，才是最大的不明白。晚安！
25、女人的爱最希望带有"赌"的意味，因为女人的爱喜欢走悬疑路线，太直白的接近真相，没有意思。晚安！
26、这世界上有一种鸟是没有脚的，它只能够一直的飞，飞累了就睡在风里，这种鸟一辈子只能下地一次，那一次就是死亡的时候。晚安！
27、业障深重的人，一天到晚都在看别人的过失与缺点，真正修行的人，从不会去看别人的过失与缺点。晚安！
28、愿你遇到一个成熟的爱人，那个能让你不用咬着牙逞强，憋着泪倔强的人。晚安！
29、世界上没有不劳而获的好事，人一定要经过挫折，汗水和眼泪，才能换来成功。遇事少抱怨，多思考多想原因，积极并乐观面对！但无论你做什么，你得一直前行，坚持自己的目标。晚安！
30、喜欢的时候拼命靠近，爱的时候只想保护。晚安！
31、在外念团圆，出门重平安，春节渐临近，最把家人念。晚安！
32、世界上，总是会有那么一个人，会让我不眠不夜；总会有那么一个人，拼凑我的无奈；总会有那么一个人，牵痛着我的心；总会有那么一个人，使我无法忘怀。我们要做的就是等待着。晚安！
33、一个人有一个人的自由，两个人有两个人的甜蜜。晚安！
34、白天做事十全十美，晚上睡觉没心没肺；白天思考瞬息万变，晚上休息安安稳稳；想健康吗？想长寿吗？不想亚健康吧！不想熊猫眼吧！那就老实睡觉，睡眠是身体的加油站，心放松，睡个好觉，明天才能一帆风顺！晚安！
35、所有的种子破土而出的时候，不会去想遇到的是风雨还是阳光。晚安！
36、会演戏的不一定都是演员，会装的一定就是孙子。晚安！
37、如果有选择，那就选择最好的；如果没有选择，那就努力做到最好。晚安！
38、爱情或者是近而又近，或者是远而又远，再也无法知道，这一天总是要来的，无法得知，无从知道。晚安！
39、早知道这份感情如此难释怀，当初说什么也不会让你离开。后知后觉得我，走走停停在人海，还是一个人徘徊，那些日子过得不好也不太坏。晚安！
40、我把"爱"字写在纸上，一笔一笔十年过去，你的衣袂在眉间落一个轻影，狭路相逢般的遭遇，我的剑还没有出鞘，就袅袅地蒸发。而我此刻醒来，不见了水，不见了山，也不见了你。我的胸膛埋葬了孤独而顽强的心，覆盖着苍天层云。却原来。却原来，白茫茫一片大地真干净。晚安！
41、缘分总是不期而至的美妙蝴蝶，但在爱情的田野之上，你得用奔跑追逐的脚力和手中结实的捕网，才能让那些美丽从你的视线里到你的手心里。晚安！
42、人生的跑道上，有人用心欣赏风景，有人努力让自己成为风景。人人都希望追求到美好，其实美好就是无止境的追求。各位，好梦，晚安！
43、随着时光流逝，我慢慢地明白了，只要存在的东西就会消失，不管是城市、爱情、还是父母。晚安！
44、人生的无奈不在于没有选择的余地，而恰恰是因为需要作出太多的抉择。晚安！
45、做对的事情比把事情做对重要。晚安！
46、送给缺乏动力的你：我拼搏，就一个理由，我要得到我想要的东西。晚安！
47、人生真是太多艰难了，想直接跳过所有困难，扑进你怀里。晚安！
48、当你真的在乎一个人，多么微不足道的小细节，也变得重要起来。晚安！
49、人生所有的努力，无非是两种结果，见笑或者见效，做好遇见前者的准备，做好遇见后者的从容。晚安！
50、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。晚安！
