篇一：翟鸿燊高品质沟通
翟鸿燊讲沟通，强调高效沟通的重要性。首先上来，翟鸿燊就鼓励听课的同学互相沟通，互相握手。他表示，沟通，是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。情绪非常重要，有好的情绪、好的氛围，才能有效沟通。
随后，翟鸿燊说到鬼谷子，他的四个学生，苏秦、张仪、孙膑、庞涓。几个学生，把中国就搅的差不多了。他到底交给学生什么了呢？他教的第一就是“捭阖”。什么叫做捭阖呢？捭，就是开的意思，敞开心怀积极行动，采取攻势；阖，就是闭，关闭心扉，沉默，把进来的事物化为自己的事物。一阴一阳，一攻一守，一说一听，懂得什么时候说什么时候听的“捭阖”之道，可以说人，说国，说天下。一个人要把沟通、说服、演说能力练好了，对别人的影响力练出来了就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有；就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不能为可能——谈笑间樯橹灰飞烟灭。随后，他很自然地让听众给他鼓掌——这也是一种互相的沟通，鼓掌，不仅是给演说者的，也是表明自己的素质、状态，表明你很好，你还健在等等，这，就是沟通。
接着，翟鸿燊说，沟通，不仅仅是教点技巧就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出格局大的话，一个没有使命感的人，说不出有责任感的话。他也说到，这个时代因为有网络，很多知识，检索就可以了，甚至不需要多少知识储备。知识，是学来的而能力，是练才会出来的。沟通是一种能力，是应该练，也能练出来的。同时，人的胸怀，人的德行、境界，是修出来的。
翟鸿燊再次提到鬼谷子：“口乃心之门户”。他举了一个例，一个女的问，老公经常不喜欢回家？为什么？翟鸿燊回答：因为人家回家等于痛苦，谁愿意痛苦啊？结果证实是这样：回家前，头皮就发麻，要先把手机信息处理好，把撒谎的稿子想好——反正说真的她也不信。结婚不久，就发现自己找的就是“纪检委书记”每天审查一次，这样的家庭氛围，会喜欢回家吗？这久是夫妻没有沟通好造成的。
“长征那么困难我们都有篝火晚会啊”，为什么要死气沉沉的？沟通最忌讳的，就是一脸死相。因为，一个人相由心生，口乃心之门户。管理、财务等可以找人代替，但是自己的格局、胸怀、境界，是不可替代的，这些提升了，高品质的沟通，自然就开始了。技巧之类，你可以找的地方多，网络搜就有很多。有的人，到哪里，哪里的气氛就好。“永远不要做气氛的污染者，永远不要做破场的事”，刚说着，有人接电话，翟鸿燊顺势罚做俯卧撑。中国人的沟通是从家里开始的，入则孝出则悌。
他还举一个例，学游泳，不一定学历高的人就学的快，研究生不一定快，因为有的不愿意下水。这个是态度问题。要改变心态、状态、态度，简称“变态”，要成功，就要“变态”！世界上最伟大的力量，是改变的力量！唯有变，才是不变的。来听课，不是来记笔记的，而是来改变的！拒绝改变，记多少都没有用。沟通，必须从心开始！不是知识没有用，而是自己没有用。“因为我没有用，所以我没有用”（可理解为：没有去用，是自己没用；也可以理解为因为自己的无用，所以到导致没用用上）。他有提到：不是知识就是力量，使用知识，才是力量！还是那句：要改变，“不要让我这张脸，破坏家庭的风水、团队的气氛、企业的气氛，永远不要做情绪和气氛的污染者！”
要有喜悦心，藉此建立正见、正思维、正语、正精进、正念，有的人看起来聪明，为什么不能成事？因为，重视看的是问题，而不是机会，白白让机会溜走，最后丧失目标。他举了一例：他推荐看一本书，过两天，一个学生说已经看了，问有什么所得，说纠错37字，打算给作者写信说他不负责。再问，那么这本书究竟写什么的，回答说：那到是没注意。这种人专门挑错的人，就枉费了那本书里面的思想。当然，这种人有一种工作适合他：专业校对。但大部分人，不能这么思维。没有正向思维，就容易互相吹毛求疵。一对夫妇2年不到离婚，回忆当初，第一次大吵大闹，居然是牙膏没有挤好：男的用力过猛，牙膏挤多了，刚好女的看见，“你有病啊，这么挤牙膏”“你才有病，不就一支破牙膏？”女的刚拿起牙刷，牙膏忽然没了，一下子牙刷就摔男人身上了，男的一口泡沫，就喷到女的脸上，两个人就开打了！后来不断升级，只好离婚了。还是沟通没做好，还是没有正向思维。怎么能有正思维、正念、正精进？先要学乐。比如学习，就不要以学为苦，乐于从事，那么就用以正精进。学乐，是建设学习型组织的关键。书山有路勤为径，不错，学海无涯苦作舟，就问题了。学习可以不是苦差事。一个心态好了，那么想的正面的，行动是正面的。马拉多纳踢球的时候，对手又是踢又是拉的，但他还是进球了。问他为什么对这些踢、拉不生气，他回答说：“这才能体现我做球星的价值”。“为什么不报复”“最好的报复，就是进球！”这就是积极的心态。
翟鸿燊特别以自己的经历为例，说明，及时可能有点不愉快的事情发生，你转念一想，把心态调正，就会有意想不到的收获。他说，自己因为火车上一次换错鞋子，因为正心态，收获了一个业务，多了一个哥们。随时要有这种意识：“与人恭而有礼，四海之内皆兄弟”！
这个的视频讲座，信息量比较大，但是，因为将的幽默而丰富，不感觉枯燥。如讲座中所说，以学位乐，以工作为乐，那么，这种正念，就会导致正精进！我们对这些视频的学习和观看，也正是要有这种“学乐”的意识。
篇二：翟鸿燊高品质沟通文字版、重点突出
高品质沟通（一）
大家上午好！好。
你这好是回答我吗，要鼓就快点鼓下面那个小伙子。鼓掌不是给我鼓的，你是用掌声告诉我，你现在的态度，用掌声你告诉这个丑男人，今天你想有收获而已。我特别爱给老总领导讲课，因为记得在北大，我最不愿意给学生讲，这个给学生一讲课，学生一举手就想把你干掉。老总一举手都是翟教授，我们探讨一下，我们互动一下。他是不一样的。所以说，讲沟通课更重要是一种心境心态。这个班我刚才看了一下，问一下咱们这个主办单位，说来的都是领导人，都是大领导，有不少的企业老总。既然是这样的话，今天咱们就放松一点，我也别当什么教授，今天我也不是讲课，跟你们分享，好不好。（好）。
你们也把那些官衔都去掉，什么总裁，老总，这个理，那个厂长，全都去掉，往这儿一坐，都是同学，都是哥们儿，都是朋友，行不行？（行）。别装了好不好？把你右手借我用一下，来。找你旁边的人跟他握一下，你说认识你非常高兴。最找好不认识的人，预备，开始。咱们这个班还是没有放松。我在外面，我在门口看了一下，就是太老实。说实话，我在清华在北大讲课，最难维持秩序的就是那个总裁班，所有领导的课程。因为那个会场还没等讲，里面的人来来回回互动换名片，一直在那儿不停地交流。然后那个老师得上去讲话。清华大学的课是最有意思，每当上课之前，那个班长会喊一声，“起立”，然后给老师敬个礼，“老师好”，我马上就得说同学们好。这个会场是比较少。
你看来来回回这样走动，因为沟通需要掌握三个要素，把它写下来，第一个叫气氛。说一遍，（气氛）。再讲一遍，（气氛）。沟通需要控制三个要素，第一个叫什么，第二叫环境或者场景。你看你们下面手机一响，这个麦克风就有反应，你就影响了气氛，也破坏了环境。重复一遍，第一个（气氛）。你回答不是回答我，我这些事早就知道。第一个，（气氛）。第二个，（环境）。环境包括场景、场面和场合。所以说讲沟通的课，一定要把会场控制好，门一开就漏气。人在这里边一走，就破坏这里边的会场秩序，就分散别人的注意力。不管你是大会沟通，还是一对一的私下交流，谈判、谈业务都需要控制。
第三个叫情绪，复习一遍。第一个，（气氛）。第二个，（环境）。第三个，（情绪）。所以说我们上课尽量不接手机，同不同意？（同意）。尽量别接手机。大老板，您不都是领导，一般大老板的课程都不接手机。一会儿打个电话，一会儿打个电话。哪像个老总，您消防队长似的。因为我明天清华大学一个专业领导人班，一个人交六万块钱，上我们五天的课。那个课人都气定神闲。所以说讲沟通课，应该会场环境场景都非常好才行。再一个，我们在这儿学习，不仅仅是来学知识，不仅仅是跟我学。你们身边的人有的是你们良师益友，所以说我们上一个清华大学的班，结束之后，副班长，那个袁总，当时拿着麦克风讲了一句话，他说我来清华大学学习达到了两个目的，第一个目的学到了知识以道御术干事业，第二个目的，交到了朋友，祖国处处有亲人。所以说你学习不仅仅是跟我学，你相不相信你周围的人，就可能有你的良师益友。相不相信？可能你今天认识一个人，会对你的人生命运有一点影响，可不可能？
（可能）你怎么知道坐在你旁边的人将来不是北京市市长。有没有这个可能？（有）。所以说学习也是一种交朋友的方式，同不同意？（同意）。师不必贤于弟子，弟子不必不如师。所以说来学习，更重要是心态心境态度的转变，同意吗？（同意）。所以说，刚才我说你跟你旁边的人握握手，我就发现有的人这样看着人家，你好。有人手这样伸过去，你好。如果是那种状态，那种心态，我讲什么技巧，都没有用。所以说放下才能承担，空才能有。休息才能更远地长征。把心情放松一次，好吗？（好）。所以说我们大老总课，经常听到一些笑声，我为什么愿意讲那个课，沟通是一种互动的，讲课也是，教学相长。
下面的气氛情绪不一样，可能给我激发出来的东西就不一样。越是大总裁的课，你会听到那里哈哈大笑。所以说我讲课之前，你们也笑三声我听听，我决定我后面的课程怎么讲，好不好？（好）。一、二、三。这边还不错，后边再来一次，一、二、三。最后一次，再不笑没有机会了，来一、二、三。你看有的人哭都不敢哭，乐也不敢乐。小脸抽搐的，你收拾收拾去世得了。我比较受欢迎的课程是TAT的课程。这个已经被列为MBA班的指定课程。那TAT到底什么，第一个T，看不见没关系，到时候你给我E-mail，我免费把课件全都发给你们，好不好？（好）。行不行？（行）。上课记不记这玩意儿都无所谓。
第一个思考力thinking。第二个行动力act，第三个表达力脱口秀。其实改变一个人最重要的就是从这三个方面开始培训他改变他。因为今天我们讲沟通，鬼谷子知道是谁吧，他教了几千个学生，三千多个学生，门徒七十几个，但是他放出来几个人就把天下搞得一塌糊涂。孙膑，尉缭、苏秦、张仪、庞涓，这么几个人把天下都弄得一塌糊涂。但鬼谷子教学生教什么呢，会写捭阖这两个字的举个手。就这么两个人会。不会的我就不讲了，手放下，反正我们都做过调查，保证80%的人写错，绝对不是百合花，一百的百，荷花的荷。捭是提手那个捭，阖是一个门字那个阖。纵横捭阖那个阖。什么叫捭阖，捭者，开也言也阳也。阖，闭也默也阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖。以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。所以说一个人，一旦你把沟通能力学会了，说服能力学会了，前台的演讲能力学会了，对别人的影响力建立起来，你这个人就可以纵横捭阖，合纵连横，无中生有。你可以化腐朽为神奇。化干戈为玉帛，化不可能为可能。谈笑间樯橹灰飞烟灭。所以说今天就有关这方面的事跟你们交流交流，你们有兴趣吗？（有）。
你看讲沟通，有的人像刘胡兰似的，就不张嘴。打死也不说，你来干什么，其实你来真的不是学习，你是来改变了。学多少并不重要，因为我刚刚结束一个大学生训练营。大学生训练营他们最大的误区，就是认为那些定理的定义的概念的，我会
会不会开？（会）。因为那是你的能力，那是你的素质，所以说很多定理的定义的概念的东西，就算你记住了那并不是你的能力，并不是你的素质。所以说，教育不等于训练，教育是告诉你什么是对的，训练是让你把事情做对。教育可以改变观念，训练才能改变能力。所以说，我也跟你们请教一下，咱们这一天的课，是我一个劲地讲，你们一个劲地记。还是我加一些互动的内容，训练的内容，让你立刻有改变，回去就用上，要哪一种？同意后一种的举个手，讲一声Yes。你看咱们这些老总，这些领导还是蛮能的。企业最大的成本，就是没有训练好的员工。所以说有的来应聘的大学生简历千万不要上当。本人善于沟通，有团队精神，不怕吃苦，敢于挑战，你一试验啥都不是，全是骗人的。你问他沟通的定义是什么，他说外国的定义从哪里来的，英文含义，法文含义，德文含义。给你讲一大通，你跟他一沟的时候，你会发现他连基本沟通常识他都不知道。知道不等于做到，那么TAT的课程，首先是思考力、行动力、表达力的课程。你看就破坏环境了吧，影响了气氛了吧。也破坏了情绪，你不要小看一个人，我再给各位一个建议，你千万不能因为花千八百块钱，就来破坏别人的学习，同不同意？（同意）。
以后谁的手机，凡是振动，你把它关到颤动，要不你后面我们有工作人员，我给你临时聘一个秘书，让他帮你接有重大情况来找你，没有重大情况给你记录一下，下课再给你打回去。我也一样，我也下面好几千名员工，我也有老多事了，但是既来之则安之。我今天也不接手机，好不好？（好）。你们尽量把手机，有特别重要的事，你把它关到颤抖，行不行？（行）。你看，这样一整，我这一整，这样多影响咱们这个，同不同意吧？（同意）。更不准发出声音来，谁的手机要响了的话，到台上做二十个俯卧撑好不好？（好）。同意的举个手？大声讲一声Yes。（Yes）。你看咱们这个班还是非常不错，所以说TAT的训练，思考力受什么影响。受人的心境影响。表达力也一样，受人的心态的影响。所以说鬼谷子讲，叫口乃心之门户。先练沟通，练说服力要开口先开心。思考也是一样的，用心境去思考。我们经常说一句话，叫什么想事成？（心想事成）。对，你有没有发现一个人在讲话的过程中，是对你心态完全的一种反应，相随心生。相随心改。口乃心之门户。所以说，教说服力，教沟通力，教表达力是从心境开始改变。讲思考也是从心智模式开始训练。所以说我们在北大课程，总裁班的课程，为了保证课程的，因为那个课程不仅仅是教知识，更重要是交朋友。每天晚上我们在九华山庄去洗洗温泉，然后游游泳。我们为了保证这个课程有意思，每天晚上我们都搞一些大型的活动。带大家去游游泳，放松放松，交流交流。
我们从国家体育总局请来游泳教练教这些学生游泳。这个教练一教的时候他就发现问题了，他发现不是那些学历高的学得特别快，有时候那个研究生学得更慢，他不下水，老在那儿研究。所以这个教练就灵机一动，他说今天开始不教游泳了，教你们怎么救人。他这说回都得下水了。三天过去之后，那些原来会游泳的又多了几种姿势，游得更好了。不会游泳的也能下水，都不沉底了。只有一位帅哥，看他长得特别精神，在那儿抱着膀子就在那看，那个教练过来给他鞠个躬，他说小伙子，你怎么不下去游泳。他说，我不会呀。不会还这么横，就像有的人，没钱，没钱有什么横的。人说你怎么不下水，不会呀。那么教练说，教三天不会游泳，在我整个教练史上你是第一位。他说，小伙子你能不能告诉我，问题出在哪里，我听说你学历也蛮高的，我也反省反省。我怎么你就没教会呢，这位帅哥眼睛看着教练，说了一段非常聪明的话，他说，教练，我观察你整整三天，你哪是在教救人，你不还是在教游泳吗。听懂了吗，一个人的心智模式不好，知识越多越反动。同意吗？（同意），同意鼓鼓掌。一个人的心态不好，聪明反被聪明误。同不同意？（同意）。所以，你会发现很多我们周围的人一问上知天文下知地理，什么都知道。一个新生事物出现的时候，那跟你可能犟。犟到最后，他的结论就是这个事不能干。所以说你今天讲沟通，最重要是一切从哪里开始，一切从心开始。
我刚刚在泰山中国工商联搞了一个企业领袖培训师泰山论道。因为那个宾馆的经理跟我，我们虽然刚认识，但处得特别好。他就晚上每次都给我弄一些小灶，结果喝完了酒之后，他说翟老师，你得给我们写个字。可能喝完酒了，我就把这个憩写出来。写出来之后，他说你这憩怎么解释，这个憩在字典上讲，当短暂的休息。但实际上，因为在泰山论道，中国的道家文化，传统文化里面，对憩的解释就比较深。道家我们的前辈吕祖爷，他就有一段话，叫《吕祖百字碑》上有一段话，叫养气忘言守，降心为无为。动静知宗祖，无事更寻谁。其实那个憩字本身是到那是一种放松心灵的放松。你看一个舌字加上一个自己的自字，加上一个心字。一个人能够勒住自己的舌头，也能勒住自己的全身。什么叫捭阖，什么时候倾听，什么时候讲话，什么时候闭嘴，什么时候说话。有的话你不能太上当，叫沉默是金。枪打什么鸟。那些话也不一定都对。奥运会的时候金牌发给第一名还是最后一名，都给出头鸟了对不对？还沉默是金，该讲话的时候不讲话，那叫失人。给你机会讲话，一讲就讲错话，讲不出来话，那叫失言。
都是人生致命的错误。虽说那个神气告诉你养，养什么，养浩然正气。所以说，练习沟通，绝对不是教技巧方法，你要学技巧方法，今天你就不用来，我给你几本书，网上给你个邻居，上去查，有的是。更重要是你自己内在心境的改变。你看现在咱们个班就好多了，往台上一站，你看大家笑脸出来了，姿势也放松了，我刚上台的时候，说实话，我都不太敢讲课。因为我下面发现有一群这样的人。一个新加坡的老教授，在我们前一个课堂上，他第一个讲，我第二个讲，那个讲授上台第一句话，我到现在还记得，他说但见蹙蛾眉，不知心恨谁。我从那么老远给你讲课，讲一句对你有帮助的，你就应该给大家，另外有了这样一个场合，大家在一起交流多好。但是很多人已经习惯了，平时那种工作的压力，家庭的.压力，那种内在的压力，你的心已经这样了。所以他一张脸就这样了。一个人心态都没有打开，肢体动作没有打开表情都没有打开，教你技巧有用吗？没用。所以说，你会说这些技巧不好使，在座的都是老总，你们哪需要教技巧，你们应该创造知识，培根那句话不能再上当。那句话在知识启蒙阶段很前卫的一句话，知识就是力量。但是对你们老总来，使用知识才是力量。创造力想象力比知识还重要。
知识只能告诉你事情是什么，想象力创造力才能告诉你事情将成为什么。所以说，我们那个TAT的课程，我们有五天训练的课程，那五天的课程，真的你要心性好的人，心态好的人，会把你训练成天才。五天结束之后，你看到苹果掉地上，你说万有引力定律。你们有没有兴趣？（有）。到时候我们让主办单位给你们专门上一个五天修心开智的课程，有没有兴趣？（有）。有兴趣举个手我看看。大声讲一声Yes。（Yes）。对，你看这个班好整，心态一打开，沟通都不用教。所以说我为什么到神憩宾馆。就这个字，我上去一看就高兴，人心死，道心才能活。时时可死才能步步求生。早死早活。放下你那个归零吧。你开始把心态彻底打开，你试试。为学要日益，为道要日损。损之又损以至无为，无为才能无不为。所以我们从泰山一下来，上泰山去论道，往那个宾馆一住，第二天早上日出一看，那个心情就打开了。所以说，成为一个沟通高手，说服高手，方法特别简单。我一所你们如果做到了立刻走就行了。想不想成为一个沟通高手？（想）。说服力高手？（想）。去协作更多的人去成长成功，想不想？（想）。成功的秘诀非常简单，现在就告诉你，好不好？（好）。举个手来。大声讲，成功的秘诀是，一起说（成功的秘诀是），两个字，叫变态。你你看手放下那么快干什么。
高品质沟通（二）
举个剪报，你看看，可能会对你的观念会产生一些影响。北京举行了一个市长论坛。来自全国各地的市长都到这儿来论坛，可是论坛的时候就发现一个特征，我们很多的一些市长上去讲道理，讲官场上的话。但是有一个市长特别有意思，上去了之后，他从头到尾的讲话是卖饼。他为一个企业卖大饼，他说这个企业在当地效益非常好，我希望有眼力的市长和企业家们，你抓紧代理我们这个饼。下面开始介绍大饼。市长高声卖大饼，所以说这个场面出现之后，我们北京市的市长，叫什么名？然后他就重新又组织了一个会议，他说我带足了名片和各地的市长交朋友，这在过去的开会，你跟市长要张名片，他才不给你。找我秘书，对不起，怎么怎么样，现在他们主动开始发名片。他们会发现，真的是，他说我带足够的名片给市长。所以说，在座的不管你是企业领导，你更需要去建立人际关系，更需要去抓销售。就是你政界的领导，你不但要有为官之道，非常重要，你要有经营之道。你看看现在市长，高声地，看看，我带足了名片和市长。再往后来，卖大饼。所以最近你看，昆明市，在昆明，泰国的总理在马路上卖水果。什么叫销售，主动接近潜在顾客。说服并诱导接受产品或服务的工作，就叫销售。
然后证书上叫营销人员高级证书，推销员什么什么证书，上面写着工种推销员。所以在座的做营销的人员，我就恭喜你了，以后你拿着那个证，谁再谢绝推销，你拿出证给他看看，你说我就这个工种。只有销售才能实现利润，其他都是成本。企业和企业，不管你怎么创新管理，最后都得落到两个字上，营销。其实企业跟企业的竞争，国家和国家的竞争，最有生产力的地方，就是在战场上。第二个就是在市场上。所以人生也是一样，我真的给你个建议，人生最有生产力的两个地方，真的上战场，第二个，上市场。再往后看。州长叫卖星巴克。人家来了之后，不是在那儿拿派，到处怎么样，到一线去跟客户沟通沟通。看看终端销售怎么样。美国州议员来京卖螃蟹。马路上卖螃蟹，城管要抓他。跟上级领导汇报，说这有个卖螃蟹的抓一抓，说，那还用问吗，抓。
他说那外国人抓不抓，他说你慎重点。一检查证件，州议员。他卖不卖螃蟹，我就不探讨了，真的在外国最受尊重的就是会做销售的人。你可以申请吉尼斯记录，总统都给你戴勋章。第二个是真的上战场的人。你看，他卖不卖螃蟹我不探讨了，但是你看这个人的表情，你看看这个人的面相，你有没有发现，他在一个异国的土地上，站在马路上拿着螃蟹，他多么从容，他多么自在。他已经把营销当成一种最高级的工作境界。他已经把营销当成一种最佳的生活方式，所以说，在首届营销节上，美国科特勒，他讲上午，我讲下午。我演讲的题目叫Marketingiseverything，Everythingismarketing，营销在任何事情当中，任何事情都在营销。所以说，我们学沟通说服力，在座的这里好多营销人员，刚才下课的时候，有几个营销经理，他说你在这方面给我们强调一下，所以说销售不仅仅是拿着产品做，我们随时随地在做营销的动作。同意吧？（同意）。所以，前两天乔·吉拉德在北京演讲，花好几千块钱去听他三个小时的课。乔·吉拉德上台了之后，把麦克风还给人家，打开皮兜子开始干一件事，干什么，发名片。你们在电视里面报纸上可能都看到了，乔·吉拉德不停地发名片，后来撒名片。底下人卡表可能看这么长时间都过去了，半个多小时了，还不讲话，我们交多么多钱，去掉翻译就没多长时间了。大家都在那儿急得够呛，乔·吉拉德拿着麦克风上台告诉大家，销售的第一个秘诀讲完了。
篇三：翟鸿燊《高品质沟通》之观后感
“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”起初接触到这个观点是在09年年初，当时也是看翟鸿燊的这个碟，当时觉得这句话有点大，有点夸张，并没有好好的去
我已经工作3年有余了，如今却没有什么成长，特别是今年，与张妮、文燕相比，我就是在客情方面落后与他们，也就是所谓的人脉，张妮是公司公认客情做的最好的伙伴之一，所以平时会有大量的订单是通过客情而来的，这就是生产力！而文燕是技巧和客情兼顾最好的伙伴之一，所以她不仅通过客情还通过技巧达成了很多订单，这就是实力！其实不仅是订单，还有个人能力的成长，客户不仅给你订单，还会教会你很多很多，那是看书看碟永远学不到的，可反思自己，没有一样是拿的出手的，所以业绩差是理所当然的！成长慢也是意料之中的！
简单的一句话，却富有深刻的道理，它给我指明了今后的方向，那就是——广交朋友！与同事交朋友，与客户交朋友，与认识和不认识的人交朋友，朋友多了，以后的路就好走！
主持词开场白 篇1
开场白：
尊敬的领导、亲爱的老师，可爱的姐妹们：
大家晚上好！
窗外阴雨绵绵，但春天的气息已写在我们每一个人的脸上，尤其是今天的姐妹们，个个笑靥如花。红花还需绿叶陪，那么今天的绿叶们到了没？让我们用最热烈的掌声感谢他们的到来。今夜我们在（地名）齐聚一堂，隆重举行罗桥中学“庆三八节”女教师卡拉OK大赛。首先要感谢唐校长等学校领导对女教师的关心和重视，不仅有半天假，还能能够让我们在此开怀畅饮，纵情欢歌来度过20xx年的三八妇女节。其次要感谢各位绿叶的捧场。下面请唐校长给我们讲话
唐校长的话语风趣朴实，相信我们一定会年年有今日，岁岁胜今朝。
愿各位今晚都能在笑谈中掸去昔日烦恼的尘土，在歌声里享受快乐的时光，最后祝所有的女老师节日快乐！美丽一百分！
1《希望》
春天万物萌动，生意盎然，这种诗情画意总是让人油然而生美好的希望。下面请听刘水丽老师在春天播种的《希望》
2《茶山情歌》
听完流行韩剧插曲之后，让我们一起来听听山里采茶少女的欢快民歌。
3《一生有你》
你是候鸟，但雁过留痕。我们可能不能一生有你，但我们会忍不住说一声有你真好，谢谢你！掌声有请实习老师谭冬带来《一生有你》
4《原来你也在这里》
茫茫人海，我们大家能够相遇，相识，相知，相惜，这是奇妙的缘分还是命运的奇迹，我们猜不透，但我们知道《原来你也在这里》
5《开始懂了》
男人爱女人就舍得给她钱花，女人爱男人一定会为他生儿育女。下面请即将做妈妈的侯岳凌老师带来《开始懂了》
6《那片海》
我们曾经有过欢乐，我们曾经有过忧伤。今夜里让我们还是忘却那一方情天、那一片恨海，在这个花蕊飘香的春天里我们再牵手。
7《今天你要嫁给我》
走出玲姐的那片海，丹姐又要出嫁了，今天谁会对她说《今天你要嫁给我》呢？
8《绽放》
“爱是一种勇气，当确定了，就不再停止。因为天下再美丽，我最爱只有你”姐妹们，选对了人就勇敢绽放吧！
9《最浪漫的事》
我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，我能唱出最浪漫的事，就是真心真意的歌声，浪漫的不是爱情，而是恋爱中的你我，下面请听最浪漫的事
10《粉红色的回忆》
经典是永远的流行，这首歌20世纪80年代风靡一时，广为传唱，至今依然是许多歌迷的最爱。接下来请大欣赏周慧娟老师带来的《粉红色的回忆》
11《橄榄树》
“不要问我从哪里来，我的故乡在远方”，其实她的故乡不远，在蓬塘；她不是“为了天空飞翔的小鸟”，也不是“为了宽阔的草原”，下面请欣赏谭荷花老师带来《橄榄树》
12《值得》
做女人是值得的，因为有一个专门的节日，可以休半天假。做一个董姐这样的女人更是值得——人漂亮工作能力强，家有亲亲老公，乖乖宝贝和体贴的公婆。下面请最后压轴董红艳老师带来《值得》
结束语：
告别昨天，我们站在新的起点。展望明天，我们将用奋斗塑造更壮丽的生活画卷。祝我们的明天更加美好，罗桥中学的明天灿烂辉煌！
主持词开场白 篇2
厅中央条幅：
***同学考入****大学金榜题名宴
厅中央贴对联一幅：
上联：中道莫踌躇努力进行求上达
下联：前程颇远大乘风飞去属高材
背景音乐《喜洋洋》、《今日痛饮庆功酒》(可根据本人喜好另行抉歌)。
各位朝夕相处的领导同事、各位常来常往的亲朋好友、各位善良贤慧的女士、各位花枝招展的小姐、各位尊贵高雅的先生们：
大家中午好!
今天是****年*月*日，太阳出来暖洋洋，山泼黛来水拖蓝，气象万千;乔木轻轻地拂试着绿叶，银波里游鱼鼓腮摆尾，碧波漪涟。在这风和日丽、动人心弦的美好时刻，我们相聚在高贵典雅、鲜花簇拥、喜庆浓郁的**大酒店一楼宴会大厅，共同热烈、隆重地庆贺***先生和***女士的爱子(女)***同学考取了****大学，从此她将开始她凤立鸡群、鹰击长空般的辉煌人生。我叫***，今天，我十分荣幸地接受重托，步入这神圣而又庄重的庆典殿堂，为***同学担纲祝贺仪式，荣任“金榜题名宴”司仪。首先，我代表***同学及其父母，向参加“金榜题名宴”的领导、老师和同学们、来宾和亲朋好友们，表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家相聚得愉快，并留下一个特别美好的回忆。
正午的钟声已悠扬地敲响，期盼已久、激动人心的时刻终于到来了，现在，我郑重其事地向太空银河、向三山五岳、向江河海洋、向全世界大声宣布：***同学考取****大学的庆典仪式，正式开始，奏乐鸣炮，有请音响师奏响《掌声响起来》曲，有请***同学的父母挚引***同学闪亮登场。
请全体来宾热烈的掌声响起来，请***同学与来宾见面，让历史见证这伟大的时刻，请摄像师按动快门拍下这难忘的瞬间。
(***同学的父母挚引***同学进入厅堂向来宾潇洒地挥手致意，音乐在大厅回响，礼花在空中绽放)。
月到中秋分外明，人逢喜事精神爽。数风流人物，还看今朝。
朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声热烈些，再热烈些。
女士们、先生们：
《人生四喜诗》说：久旱逢甘雨，他乡遇故知;洞房花烛夜，金榜挂名时，一举成名天下知。众所周知，今天最高兴的那就是***同学啦，下面让我们用最热烈的掌声请***同学讲话，有请!
大家看：***同学笑魇如花、音色甜美、言语谦逊，落落大方，的确是巾帼豪杰，必将是前途无量!好，对不起，我倒激动得不能自已啦。儿女是父母的希望和未来，现在希望放飞啦，未来幸福无限，所以，今天***先生和***女士比我们更激动、更高兴。下面请大家掌声有请***先生讲话。
让我们为快乐的家庭歌唱，为幸福的人儿举杯，愿***同学的人生之路永远洒满阳光，好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的庆典午宴现在开始，愿大家吃好喝好!那么最后呢，也祝愿我们在场的所有来宾、所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意!
主持词开场白 篇3
一、 开场乐曲：《欢天喜地》
二、 开场白
(静)尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，
(合)大家中午好
(静)冬日滨城，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑
(建)大庄园府，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢歌
(冰)当新年的钟声响起，我们与20xx挥手告别
(萌)当新年的钟声响起，我们与20xx激情相约
(静)当新年的钟声响起，我们回眸20xx
(建)当新年的钟声响起，我们展望20xx
(冰)在这激动人心的日子，我们手牵手回忆五部20xx的光辉岁月
(萌)在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌
(静)当激情与激情再一次相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望
(建)当欢声与笑语再一次扬帆起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅
(冰)让我们尽情舞动，让我们放声高唱
(萌)让我们插上双翼，让我们放飞希望
(冰)让我们撒下热情，让我们凝聚力量
(萌)让我们把心情沸腾，让我们把快乐燃烧
(建)让我们用沸腾的心，用燃烧的情，共同携起手来
(合)迎接20xx的辉煌与灿烂
(静)现在，我宣布，中国人寿大连市分公司营销五部“赢向未来”暨迎新年狂欢酒会现在开始。(掌声、欢呼声)
三、介绍出席领导及领导致祝酒词
(静)下面，请允许我用营销五部人特有的方式隆重介绍出席本次酒会的各位领导，他们是营销五部头狼于总，营销五部大灰狼程经理，营销五部知心姐姐徐经理，让我们用排山倒海般的掌声欢迎他们的光临。
(冰)回首20xx年我们共同走过的路，几度风雨，几度春秋
(萌)曾经多少次黑暗角落默默流泪
(建)曾经多少次拜访路上迷茫徘徊
(萌)然而，我们从不孤独，因为一路上，始终有人在关注、关怀、关爱着我们
(建)蹉跎岁月，是他们和我们同舟共济
(静)荏苒时光，是他们和我们同休共憩
(冰)我相信此时此刻，他们比我们更开心、更激动，下面，就借助大家热情的掌声，有请经理室三位经理致祝酒词。
四、 用餐时间(音乐)
五、 表演环节
(建)大家酒喝得差不多了，饭也吃得差不多了，我们一起娱乐一下，共同欣赏伙伴们精心准备的节目吧。
(冰)在欣赏节目之前，我想问你个问题，你知道这世界上什么动物飞的最高吗?
(建)什么动物飞得最高?我想应该是老鹰吧?
(冰)不对
(建)难道是秃鹫?
(冰)不对
(建)肯定不会是鸵鸟吧!
(冰)哈哈，还是我来告诉你吧，是天鹅，天鹅最高能飞到17000米的高空，可谓是飞禽中的高手了
(建)的确，天鹅向来以它洁白的羽毛、高亢的歌喉和优美的身姿赢得人们的喜爱，有诗说“引吭高歌自高雅，婀娜唱婉弄紫霞”。
(冰)掌声有请三野的伙伴为我们带来《四小天鹅》
(静)他们用形象的肢体语言演绎了现代版的天鹅湖，将温情、柔情和豪情完美地融合在了一起。
(萌)其实今天大家不仅能吃好、玩好，公司经理室还为我们准备了大奖，下面，有请徐经理为我们抽取三等奖，看看谁是第一批幸运儿。
(静)你们将获得暖腰宝一个，有请徐经理与三等奖得主合影。
(萌)没有得奖的伙伴不要着急，一会还有机会。在五部，有一个公认的帅哥
(静)他眼睛挺大，但却无神
(萌)他除了人品，什么都好，大家猜猜他是谁?
(静)答对了，他就是著名魔术大师，李丹
(萌)借助大家热情的掌声，有请李丹做魔术表演
(冰)果然不同凡响，魔术界的新一代大师马上就要诞生了
(建)都说我们保险人要有“铜头、铁嘴、橡皮肚子”，这个铁嘴，并不一定能讲，但是一定得会讲
(冰)恩，一定要字字珠玑，句句精辟。让我们共同走进一野为大家带来的精彩节目《三句半》，掌声有请。
(静)新的一年又来到，你们四个闹一闹，有声有色三句半，鼓掌!
(萌)下面，进行我们第二轮抽奖，有请程经理为我们抽取二等奖得主(现场指导抓宝)，财富与幸运伴你美满一生，幸福康宁。
(静)有请程经理与二等奖得主合影。
(萌)其实市场经济时代，无论做人做事都得讲究套路
(静)不错，套路在寿险营销行业尤其重要，要找到适合自己的打法，才能战无不胜，攻无不克。作为一名寿险业的新人，杜海涛也有自己的套路和打法。下面，有请杜海涛为我们带来独舞《醉拳》，大家掌声欢迎。
…………
随机活动
(冰)最最激动的时刻马上就要来临了，接下来，有请于总为我们揭晓今天的一等奖得主。
(建)你们将获得开门红大礼包一个，现金50元。祝福你们。(静、萌上场准备结束语)
六、结束语：
(静)杰出的业绩缘于时间的累积，傲人的成就来自于不懈的努力。
(冰)在寿险之路上，智者永远不会驻足停息，超越是强者永恒的追求。
(萌)风雨兼程，汗水与泪水铺就了营销五部腾飞的道路
(建)坎坷艰辛，信心与勇气铸就了营销五部不朽的旗帜
(静)寿险精英，酝酿无限，收获无限
(冰)五部儿女，勇创佳绩，再攀高峰
(萌)一年，弹指一挥间，今天又是新的起点
(建)一年，如白驹过隙，我们开始新的征程
(静)让我们团结进取，共同创造属于我们的事业
(冰)让我们奋勇向前，共同创造五部辉煌的明天
(合)伙伴们，让我们真情相约，相约在辉煌灿烂的20xx!
(静)现在我宣布营销五部“赢向未来”暨迎新年狂欢酒会到此圆满结束，祝大家返程愉快。
主持词开场白 篇4
A：尊敬的老师，亲爱的同学们。
合：大家下午好!五年级2班“我的梦，中国梦”主题班会现在开始(停顿3秒)。
A：梦想是石，敲出星星之火。
B：梦想是火，点燃熄灭的灯。
A：梦想是灯，照亮夜行的路。
B：梦想是路，引你走到黎明。
A：一个没有理想的人，就像鸟儿没有翅膀，就像打桩的没有准备。
B：同学们，还记得开学的时候我们看的主题班会“开学第一课”么?那里面有一句话就说的很好“少年智则中国智，少年强则中国强，我们的梦是中国梦，中国的梦是我们的梦!”
A：是啊，作为炎黄子孙的我们应该怀揣着这个时代赋予我们的期望，朝着自己的美好梦想奋进。
B：那么，什么是理想?(请两位同学回答：)
引出理想的含义：理想就是对未来的向往和憧憬。
A：现在请听诗歌朗诵《梦想》
B：古往今来，无数伟人都拥有自己远大的理想与抱负，下面请听同学们带来的催人奋进的梦想故事。(指名回答)
主持词开场白 篇5
甲：尊敬的各位领导,各位来宾
乙：亲爱的老年朋友们
合： 大家好!
甲：岁岁重阳，今又重阳，不是春光，胜似春光。在金风送爽、丹桂飘香的季节里，我们又迎来了我国传统的敬老节日——“九九”重阳节。
乙：在这个幸福的日子里，今天大家欢聚一堂，举办文艺表演，回顾过去，畅谈未来，是一件十分有意义的事情。
甲：借此机会，我们谨代表来***向广大老年朋友致以节日的祝贺和亲切慰问，祝愿老年朋友们
合：身体健康，合家欢乐、万事如意。(鞠躬)
乙：现在有请我们***为我们致辞!大家掌声有请
1、最美不过夕阳红，温馨又从容。我想老年人最大的安慰就是他们已经把全部的青春都奉献给了永不衰老的事业。下面请欣赏老年文艺队表演-----腰鼓!
2、朋友们你们觉得老年文艺队的表演精彩吗?她们中可有76岁的阿姨哦，如果你们觉得精彩的话就请再来点掌声(谢谢)，下面请欣赏“****”带来舞蹈《祝婚曲》
我们这次文艺表演得到了***广大成功企业人士的大力赞助，其中包括：
3、下面请欣赏“****”带来的宫廷舞《敦煌舞曲》
4、下面有请**老人为我们带来的，笛子独奏：《草原情歌》二胡独奏《陕北民歌》有请
5、下面请欣赏老年文艺队带来的舞蹈《最炫民族风》
6、我记的有这样一首歌它寄托着边防战士对家乡的思念，现在请欣赏男生独唱《小白杨》演唱者曹双全
7、下面请欣赏****带来特色蒙古舞---蓝色的蒙古高原
8、下面请欣赏老年文艺队的表演《连宵》
9、下面请欣赏二胡、笛子合奏《东方红》《社会主义好》表演者***和***
10、下面请欣赏男生独唱《康巴汉子》《父亲》
11、大家知道我手里拿的这是什么吗?恐怕没多少人见过吧!它是用竹子串起却能敲出美妙的声音，下面请欣赏金钱板《说江湖》
12、舞蹈《撒拉克》
13、俗话说得好“家有一老，如有一宝”，每个人都会老去，让我们善待每一位老人，下面请欣赏***带来的小品《善待老人》
善待老人我们***也有好榜样，其中包括：
14、缘分让我们大家聚集在这里，缘分让我们没有距离，请欣赏独唱藏族姑娘***带来的《遇上你是我的缘》掌声鼓励
15、***一座拔地而起的新城，大家是否想去狂欢一下呢?那么现在就请欣赏舞蹈《狂新城》
16、请欣赏独唱《献给阿妈的歌》
17、舞《套马杆》
18、我们的祖国刚过完**周岁，让我们歌唱我们伟大的祖国，大合唱《歌唱祖国》，祝愿我们的祖国繁荣昌盛!
结束：
甲：九九重阳金光照，万紫千红大地明。
乙：最后，让我们共同祝福老年朋友们
合：健康长寿，万事如意，明天会更好!
主持词开场白 篇6
尊敬的各位来宾、各位同仁:
大家上午好!在这深秋丰收的季节里，我们感染科和葛兰素史克公司合作举办了今天的“肝病治疗新进展”讲座;在这里对大家百忙之中牺牲宝贵的休息时间来参加今天的讲座表示最由衷的感谢，对大家的到场表示最热烈的欢迎。谢谢大家!
慢性乙肝是中国目前面临的最主要传染病之一，28年最新的流行病学调查显示：中国约有九千万乙肝病毒携带者，两千万慢性乙肝患者，这些患者是发生肝硬化，肝癌和肝衰竭的高危人群，葛兰素史克公司长期以来一直致力于为广大医务工作者搭建学术交流的平台，是最早投入研发“抗病毒治疗药物”的企业之一，该公司研制的乙肝抗病毒治疗药物“贺普盯贺维力”，已帮助数以万计的乙肝病人逃离“乙肝”的魔爪;接受治疗的患者预后得到大大的改善、生活质量得到前所未有的提高，无数“乙肝”患者为此重新树立了生活的希望和战胜病魔的`信心，他们创造出了乙肝治疗史上一个新的里程碑。
今天，我们非常荣幸地请到了“新疆医科大学”肝病科学术带头人——xx-x教授!xx-x教授年轻有为，气质非凡，在新疆的“肝病界”很有影响力;现任新疆医科大学感染科副主任医师，硕士研究生导师，肝病中心副主任，她1992年毕业于新疆医学院，1998年取得硕士学位，26年取得博士学位，25年在法国贝藏松医疗中心研究肝病，是一附院肝病科骨干，是世界卫生组织肝癌与致癌因素研究项目中国区研究组成员。主攻方向：内科肝脏疾玻擅长领域：难治类型病毒性肝炎的抗病毒策略、不明原因肝硬化、不明原因转氨酶升高、不明原因黄疸、不明原因腹水、重症肝病，脂肪肝，肝内占位定性诊断等，为新疆地区肝病的诊治工作作出了难以磨灭的贡献。我相信，只要我们团结奋进，携手努力，就一定能够共同铸造新的辉煌!
最后，再次对xx-x教授致以崇高的敬意和衷心的感谢，也衷心祝愿各位来宾、各位朋友们身体健康、家庭幸福、工作顺利、财源滚滚来!谢谢大家!
主持词开场白 篇7
开场白：
甲：亲爱的各位来宾。
乙：亲爱的同学们。
合：大家中午好！
甲：雪花飞舞，喜气洋洋。
此时此刻，天降吉祥。
乙：在这喜庆的日子里。
我们欢聚一堂。
参加**学校*年*班的元旦联欢会。
我代表我们班全体师生，对大家的光临。
表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
甲：n年前，我们从四面八方聚集到了这里。
n年间，在老师的谆谆教导下，我们快乐地成长着。
结束语：
甲：感谢我的同学饱含深情的表演。
下面有请王老师率领我们的班委来到舞台中央。
点亮这象征美好祝愿的节日彩灯吧。
乙：跳动的火焰为你插上理想的翅膀。
翱翔在广阔的人生天地间！
甲：朋友们！让我们共同举杯。
再次祝愿同学们节日快乐。
明天更美好！
乙：同时也祝愿所有的来宾朋友合家欢乐。
主持词开场白 篇8
亲爱的老师、同学们!大家好!
四月的小城、春风拂面却依然春寒料峭
此时的我们、真情如织却难掩不舍之情
X年X班全体同学的殷殷真情，终系不住某老师欲行的脚步。短短几个月的朝夕相处，让我们结下了深厚的师生情朋友情。
今天我们X中X年X班的全体同学在这里怀着依依惜别的心情举行这次欢送会，我们永远不会忘记某老师对我们的帮助和教育，我们永远不会忘记某老师给我们的欢乐和笑脸，我们多想让时间老人停下他匆匆的脚步，让着美好的一切留在所有同学的心间。
我们多么想让历史的长河滞住它汹涌前进的巨流，让此时成为永久珍藏的记忆。
某老师，您是美的耕耘者和播种者，是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，才使我们的心田绿草如茵，繁花似锦，这种无私的给予与奉献令我们永远难忘。
现在，您就要结束短短的实习时光，就要离开我们奔赴新的前程，在即将告别的时刻，让我们代表全体同学向您真诚的道一声：谢谢!同时，也祝福您、祝福您拥有更加灿烂的明天。
亲爱的老师，既然分别不可避免，就让我们把满怀的不舍和思念，托付给明朝相逢的喜悦 现在我宣布，某老师欢送会现在开始。
主持词开场白 篇9
各位领导、裁判员、老师、同学们：
在这秋意未尽，天高云淡的季节里，我们在这里聚会，让豪情燃烧，让生命绽放出智慧的光芒。
在体育组的精心筹划和全体师生的大力支持下，.............二中冬季田径运动会今天胜利开幕了。在此我谨代表学校向精心筹备本届运动会的工作人员表示诚挚的谢意;向全体裁判员、运动员致以亲切的问候和良好的祝愿。21世纪是知识的世纪，是技能的世纪，更是竞争的世纪。今天我们在田径场上竞争，明天我们要在世界舞台上亮相;今天我们在田径场上拼搏，明天我们将在世界大潮中冲浪。
亲爱的同学们，放飞我们年青的心，舒展我们紧锁的眉头、敢于梦想、敢于奋斗、敢于飞翔!今天，我们将用年轻的身影谱写一首最动听震撼的交响乐;我们将用年轻的心展示最华美感动的篇章!
现在让我们以最热烈的掌声拉开...........二中冬季田径运动会的序幕!
主持词开场白 篇10
合: 尊敬的各位领导、老师、同学们：大家好！
A: 五月的校园里流淌着青春，五月的校园里放飞着梦想。 B: 在这激情洋溢、欢歌笑语的韵律中我们白古屯镇初级中学校园文化艺术节即将拉开帷幕。
A: 首先我们以热烈的掌声请孙校长讲话
B: 年轻的我们,朝气蓬勃，我们将用激情、动感的现代舞来尽情演绎我们年轻的风采，让我们欣赏七.三班为我们献上舞蹈《call me baby》
A：奔向未来的憧憬，充满大地。有请七、五班王明辉为我们献上歌曲《大地》 B: 天上银河在发光，地上风铃在歌唱。下面请欣赏七二班刘香凝等，为我们带来歌曲《樱花草》
A：让我们放飞梦想，放飞希望，让我们放心去飞！接下来请欣赏八六班扬鑫蕊等为我们带来的小合唱《放心去飞》
A: 开始我们都是孩子 ，渴望变成天使，让我们欣赏七四班刘胜林等为我们演唱歌曲《北京东路的日子》
B: 接下来由七六班李齐等为我们带来一首欢乐的，洋溢着青春气息的歌曲《青春修炼手册》，
A: 芙蓉城三月雨纷纷，四月绣花针，让我们欣赏八一班郭响等为我们带来歌曲《蜀绣》
B： 湖水是你的眼神，梦想满天星辰，心情是一个传说，亘古不变的等候。下面让我们欣赏七一班武晓庆等为我们带来小合唱《心愿》
A：我们都有过甜蜜而美好的梦想，只要勇敢的迈出第一步，微笑着面对每一
个明天，终有一日，你会到达梦想的彼岸， 下面请七五班刘佳怡等带来的小合唱《明天你好》，大家掌声欢迎！
B：下面我们一起欣赏八二班祖佳宁等为我们带来的歌曲《当你》
A：接下来由七三班赵荣奥等为我们带来小合唱《剑心》
B：仰望着星空，我开始思索。努力下去，我们终将练就飞翔的翅膀，为未来创造更多的奇迹。让我们一起欣赏八三班魏鑫等为我们带来的小合唱《仰望星空》
A：有一个梦想，藏在我们年少时冲动的梦里， 有一段故事，埋在你我久别重逢时的回首中。下面， 请听七五班卢艳达带来的一首感人肺腑的青春励志歌曲《老男孩》
B：品味着今日的友情，回味着昨日的情感。让我们一起欣赏七一班杨明等为我们带来的小合唱《兄弟难当》
A：有了阳光，春天方会百花盛开；有了阳光，秋天才会硕果累累。下面有请八一班程云菲等为我们演唱歌曲《鹿畔阳光》
B：接下来有请七二班耿驰等为我们带来歌曲《童话》
A：你我都曾有过傻傻的模样,我们静静地沉醉,傻傻地观望! 请欣赏七四班刘圣依等为我们带来的歌曲《傻样》
B：下面让我们欣赏八六班王浩等为我们带来的话剧《万万没想到》
A：相信每个人的回忆，都有悲伤和欢乐，想起我们一起走过的美好时光，那么匆匆，那么历历在目，有请七五班张立鹏等为我们带来合唱《兄弟抱一下》 B： 幸福的时光总是太短暂，美好的记忆总让人留恋。
A ： 白古屯初级中学年校园艺术节就要落下帷幕了。
B ： 让我们的歌声在这里停留，让我们的笑容在这里化为永恒。
A ： 让我们将艺术节的热情转化为学习的动力，用知识开启理想之门，
A ： 用才干塑造艺术人生，放飞希望追求梦想。
AB： 20xx年校园艺术节到此结束
《献给阿尔吉侬的花束》读后感1
四星的感觉，打了三星，因为自己愚钝，好像读懂了什么又好像没懂什么。书的结局平和却压抑。读罢，不知从何说起，好像一直想从书中探寻什么。
一个人的心智从一个极低的水平，经历到一个罕见极高的水平，继而再以一个和从极低走向极高相同的速率从极高再走向极低，逐渐衰弱。这让我想到两年看的一部两个半小时（如果没记错的话）的电影《本杰明？巴顿奇事》。有相似却又不同。
如果说，“0”可以表示一个人最开始的状态，归于本真或一无所有。“1”可以表示一个人较为完整的状态，有所一定经历和认知。那么，书中通过智商的变化，查理经历的是0—1—0。电影中的主人公经历的是从出生时生理特征的老年，再到壮年，继而变成婴儿，最后走向死亡，也是0—1—0。他们的本质是相同的。但在这里，我并不想感叹二者人生有多么曲折，只是想到了二者人生的相似性。
回到书中，我想给我印象最深的一句话大概就是查理在进步报告中多次写到的相似的内容：“我是一个人。”由此得出：不管是那个痴愚的“查理”，还是智商过人的“高登先生”都从未被看作一个真正的人。
也是，在查理的童年，母亲罗丝从不承认自己生的小孩是一个低能的孩子，她一遍又一遍不耐烦的教查理应该怎样像其他正常小孩一样自理，一次又一次不心死的带查理去看了不起的名医，一回又一回地为自己儿子感到羞耻而斥骂。噢，可怜小查理，脑海里都是不好的回忆，他什么也不懂，他只有从橱窗瞭望，他只有一面温暖的墙。可是他也是个人呐。
即使查理变成了智慧过人的高登先生也无一例外。他是试验品，他就是阿尔吉侬，在被某些名誉利益的捣鼓下，他承受着冒险失败后的一切后果。可是那些被与己利益驱使的人又有什么错呢，他们说查理是为未来科学事业的发展做出了贡献。可是他们忘了，查理是个人，高登先生也是个人呐。
一个人从痴呆愚笨变成一个智商一百八的天才，那么他看这个世界的眼光是否会有所改变呢？作者通过查理的改变以一个悲观的态度向我们展现了人性的丑恶。查理，愚笨，善良，受尽欺负，有很多朋友（或“朋友”）。高登先生，聪慧，傲慢，敏感，没有朋友。难以想象，当我们常人的智商陡然间变成一个天才的智商，我们是否会将人性中所有一面都洞察透彻，是否会变得尖锐敏感，是否会变得孤独呢？
答案无从知晓。我只知道，当我听到阿尔吉侬的故事时，我知道那是一个令人有些悲伤的故事。
《献给阿尔吉侬的花束》读后感2
翻来覆去地读了好几遍《献给阿尔吉侬的花束》，从一开始的无聊透顶、荒诞离奇到最终的扼腕叹息、唏嘘不已。
作者用第一人称和日记报告式高超的叙事方式，让人隐隐约约总有一种很强的带入感，细思极恐，其实查理高登就是有思想的阿尔吉侬，也是映射现实中的你我他，查理高登经历的一切何尝不是正常每个人所要经历的宿命呢？从稚嫩的婴儿到成人的高峰，到老年全方位的衰退直至消亡，我们都会经历懵懂到巅峰再到衰退的生命周期。
我个人觉得和《活着》很类似，这是一个悲惨的世界，不管我们如何挣扎，试图与命运做怎样的抗争，最终这一切都是无谓的，我们都逃不出生命的魔咒，都会被时间打败，这并非是我们能选择的，是多么地悲哀呀！也许活着并没有什么意义…
有时候我挺后悔看这类的书，因为看得越清楚，越难以得到快乐，总有一种在现实面前的渺小从心底蔓延，又被紧紧扼住喉咙的无力感。而对于这种无力感，我内心是很抗拒的，极不愿意接受的。现在我都有点不敢翻开《平凡的世界》，我害怕又从其中读到这种无力感。
《献给阿尔吉侬的花束》读后感3
首先，我很想写写关于查理前期想要变聪明的感受和后期学习时总是忘掉的事情。清楚地知道自己的愚蠢和智商不够，是一件很难过的事情。于是很努力地去追赶别人去想要变得跟别人一样敏捷。这是多难的事情，只是旁观的人是不懂的。这样说可能好像是把自己跟查理强行地连在一起了，不是的，我是可以感同身受的。我说一百次阅读并不是背诵并不是背书也改变不了我总是忘掉我看过的内容的事实。说多少次只要有足够的时间我也能把事情做好也改变不了我确实反应不够敏捷的事实。这种状况只是还没严重到令我无法生存，我还能保护自己能够不受到太多的嘲笑。一颗想要变得更聪明的心，这是查理与众不同的地方之一。最近第四季奇葩说闹出的事情中，马薇薇说：“都第四季了你还不知道谁是朋友。”这类的话语，是查理们以及像我这种不够聪明的人却想企图捉住点什么好让自己变得更好更聪明，却受到嘲弄时的难过之一。聪明人弄出了一个综艺节目愚弄愚蠢的人，我想我永远忘不了这个。有的人有天赋也努力，所以她们就应该那么厉害。而我很努力才保持了正常人的水平，不值得称赞，但也绝不能因此受到耻笑。因为每一个向上的人，ta的任何努力，都比一个耻笑别人短处的人，更值得尊敬。
事实很自然而然地存在着恶意，却也很自然地有着善意。这是一个能量守恒的世界。我很心疼查理们所遇到的遭遇，也希望所有查理们都能遇到真心为自己着想的人。即使一个人带着目的的举动，但是能授惠他人，也是好事。就像尼姆教授、伯特等人，就算是再功利的目标，也是促进科学技术发展的一步。
我是谁，我从哪里来的，要到哪里去。为什么我从来都不会想这些问题，是不是只有聪明人才会想到？我知道我曾遭遇的一切，我知道我继承了谁的性格，我知道是什么变成了现在的我。这样会显得很盲目自大吗？为什么要思考那么多关于自我本身的事情，究竟是有什么样的奥秘在这样的思想里。我见过那种人，他们显得特别不一样，为什么？
或许，读一本书，让自己产生怀疑，是迈开了思考的第一步。
《献给阿尔吉侬的花束》读后感4
推荐《献给阿尔吉侬的花朵》如果你已经看过，那么你肯定能读懂下面的话：
《献给阿尔吉侬的花树》从一团很乱的线团慢慢抽出来变得整整奇奇的。因为你变得奇奇整整的你就会狠高幸。
查理是一个希望便匆明的本但，因为他觉的便匆明会有朋友，不会孤单，会幸服。
书里办虽查理体言了两次便化，查理真的便匆明了，旦是无论如何变化查理使钟都是个外人大家都不把他当一个人看，而他可旺被当做一个证长人对待，这是小说让人最辛碎的地荒。
他们说这就是杯具，杯具就是命中祝腚无论你怎么蒸炸都没有用。你蒸炸的时后以为得到了什么就可以解觉自己的问题，比如说认维自己不幸是因为自己不匆名，如果自己便匆名了就会幸服。然而自己便匆名以后是更大的不幸服这就是杯具。
查理九呆表了同一个石洁同一个人的两种看法，他们都是对的，却是相反的，一个白吃一个甜菜，他是查理也是美一个人，只是查理不能自己决定怎么去转幻，旦是线代人须要切幻自如，这也是这个社汇对现代人的要求。
但是查理或许是唯一把阿尔吉侬当做阿尔吉侬而不是石岩小白许的人了吧，所以啦个单纯善良的查理也一直在。
这样的蚊子看起来恨菲力，旦是网上有很多人每天都这样写字。那也是现代社会里才会出现的现象，而在小说里，查理这么写是因为脑损伤。
也有些像初入职场的我们，在遇到问题的第一时间，一定认为非黑即白，但是灰色地带总是让我们猝不及防，我们慢慢开始接受灰色地带，但是最初的查理还是会一直在。
《献给阿尔吉侬的花束》读后感5
“如果你有机会请放一些花在后院的阿尔吉侬坟上”，他还记得同病相怜的阿尔吉侬，可是，当他死去，最后还有谁记得他？当我们死去，还有谁记得我们？
一开始以为自己下载了盗版的书，因为太多错别字，直到看完第一章看到后面的注解，才放心地继续看下去。
从满篇错别字，只有句号，到准确流利地表达，再到出现错别字，没有逗号，句子越来越长。高登的故事经由了明显的变化。在小说里的几个月，他的心智快速地成长起来，又快速地降低。如果把时间线拉长的话，真的就是我们的一生。原生家庭，童年，学校，工作场所，遇到的爱人，疾病，老去，无一不和现实一一呼应。
尤其有几处，给我共鸣最强烈。高登用搭乘下行电梯来比喻，“如果站着不动，就会一路降到底部。但如果开始往上爬，也许我至少还能维持原来的水平。重要的是，不论发生什么事，都要继续往上移动。”不是心灵鸡汤，权当是自我安慰吧，也许只有真正处于下行的人才有感触。这一年的遭遇，让我更清醒地认识到，只有自己努力往上移动，才不惧怕失去，当然，除了失去父母。
另一处是，“我为什么总是经由窗户来看人生？”这句类似的话，在小说中出现了很多次。窗户意味着连接里外，也意味着视线的局限。是在说当时一刻我们无法看到全貌吗？或者是说我们看待生活中的别人大多只是片面呢？好多事都是过后才想明白，才有很多的“如果当时”“早知道”……仿佛这就是成长的路线，人人都如此。能在当时就看清全貌和本质的人，应该很少吧。
变聪明的高登对知识与情感的那番言论，也让人佩服。“智能、教育与知识都是大家崇拜的偶像。而我现在才知道，你们一直忽略了某件事：如果没有人性情感的调和，智慧与教育根本毫无价值。”对知识的追寻和对爱的`追寻并非对立，在他和艾丽斯的关系中尤为明显。“变聪明”和“受欢迎”是两回事，教育可以让我们变聪明，但学会爱才能让我们受欢迎。
所以在他经历了知识巅峰后，才琢磨明白爱，因此虽然最后与艾丽斯的亲密很短暂，彼此明晰地知道“会离开”，可是高登说，“当我要她走的时候，她会离开，想到这点就令人痛苦，但我猜想，我们拥有的已经比多数人一生中找到的更丰富。”相爱是一件难得而幸运的事，但没有人能保证两个相爱的人会永远在一起。所以，相爱的终点，可能是白头到老，也可能是分叉路的起点。不必遗憾，因为拥有就是一件让生命丰富的事。所以，谢谢我的前任，在川十年，与你五年，都在这个夏天，沉重又轻盈地画上了句号。
也许，在更聪明的人眼里，我们就是那只叫做阿尔吉侬的老鼠吧。命运的手操控着我们，但我们仍然有一些自我和抗争，遗忘和记得。轨迹都相似，但人人皆不同。
《献给阿尔吉侬的花束》读后感6
老实说，这本书带给我的震撼一般般，有可能是因为断断续续读完的原因，也有可能是因为在我眼中没有几个真正意义上的高潮出现。但是这本书却很难不让人去反思一些社会现象，州沃伦之家如此大的疗养中心，等候清单上有上千患者，但是每年能接纳的仅仅是十位数。当然，那是60年代，不知现在是否有改善，但是我相信心智不全的人士受到的体恤和关怀是远远不够的。查理从小被欺负大，被同学，被邻居，被同事，虽然我有时候会想他不聪明的时候傻乐傻乐的其实很好，但是频繁的失禁受伤事件发生，让读者没有办法跟着他傻乐，也没有办法相信他是真的快乐。
如何才能改善这类人群被欺负的现象了，我认为隔绝是个很好的方法，例如州沃伦之家这样的疗养中心，让他们可以和心智相当的人一起交流学习玩耍，可以让家人不用背负重担去迁就照顾他们，可以杜绝“幼稚”人士欺负他们。而疗养中心的完善，需要的是社会的共同进步，经济的进步，心智的进步，人文的进步，你我他的每一点进步。希望有一天，所有需要被关怀的人都能得到关怀，需要被支持的都能得到支持，需要被理解的都能得到理解。而之于我，不要歧视生活工作中的任何其他个体（哪怕先做到看破不说破），不要对不能理解的个人行为充满愤恨，便是现在需要做到的事。应了那句话：越是成熟的人，看谁都顺眼。
《献给阿尔吉侬的花束》读后感7
当你是一个善良，无忧无虑，不会伤害别人的白痴时，你眼中的朋友只不过是把自己当做开玩笑的猎物，他们取乐的玩物。可怕的是自己被玩弄被嘲笑还跟着一旁笑嘻嘻。当你以为努力让自己变聪明后就可以拥有很多朋友时迎来的却是被嫉妒的敌意。
你可能不会发觉自己一天天变聪明，但慢慢地你能知道自己的智慧的确到达了一定的高度，或者可以说是巅峰，但这并没有以前想象中的智慧能够带来的欢喜，因为在别人眼中自己就是一个傲慢，不知感恩的家伙，留给自己的除了智慧之外，只有无限的孤独。但更可怕的是成为天才之后你不能继续维持这种水平更不用说提升了，你只能看着自己跳跃式地倒退却无能为力。你慢慢地失去你曾经努力抓住的东西，你甚至回不去自己最初的样子。曾经嘲笑作弄你的人如今为你感到难过，也真的成为了自己渴望已久的朋友。而看着自己最爱的人，最渴望的朋友为自己的遭遇感到沮丧，自责时何尝不是另一种痛苦！世界很残酷世界很也美好愿所有善良的人都被这个世界温柔以待。
《献给阿尔吉侬的花束》读后感8
阿尔吉侬和查理，两个“试验品”。如果你愿意的话，请为他在墓地献上一束鲜花吧。
最初的查理单纯天真，他说：“很多人都笑我，但他们是我的朋友我们都很快乐”。但随着科学实验他的智力成倍地快速发展，而回忆也像浪潮一样袭来，想到“朋友”对自己的嘲笑，来自家人的伤害和遗弃，面对从未体会过的孤独和痛苦。而智力越高越让他无法停止思考，看到身边人其实很平凡，愈发离人群越来越远，哪怕是真心爱上的人也没有勇气与她走得更近。最后阿尔吉侬的变化令查理察觉到这一切终将归于尘土，他试图在消失前再看看他的父亲，他的母亲，再抓住一点点爱的痕迹。
当天才查理和蠢货查理在争夺一个躯体，他想自我放弃，又时刻提醒自己在掉入深渊前只要不停的攀爬总能拥有一点点维持在原处的微薄希望。命运的残忍再给予后又夺回他的希望“我现在已经走到死巷，再没有什么好做的了。不要管我，我已不是自己，我正在解体，我不希望你在这里”
最终一切归于平静，只有坟墓的痕迹证明阿尔吉侬，他们来过这个世界，他们不仅仅是一个水滴。
虽然文章本身是科幻小说，但我觉得更多的感受是人性。情节一望无余但丹尼尔凯斯在这篇里的文字我觉得好过24个比利，更细腻更挣扎更令人痛心。
我哀悼查理，愿他不再痛苦，能够面对平凡与平静。
《献给阿尔吉侬的花束》读后感9
很久都没有读过这样好的书了——看得累到半夜，实在看不动了，睡着，睡几小时起来，又继续读，终于算是断了一口气接上又读完了。
小说讲了智障儿查理的故事，他在三十二岁生日前一个月，查理接受了史特劳斯博士和尼玛教授的治疗，于是他的智商开始逐步恢复，逐渐从一个智障儿变成了天才，不但超越了普通人，也超越了他的医生们，并且最终，由查理本人而不是他的医生们找到了整个试验的破绽所在，他本人虽然拥有了超凡脱俗的智商，也无法解决这其中的bug，终于从天才又回复成智障儿，住进华伦寄养之家。
在这个故事的最前段和最后段，查理都是没有痛苦的，而他的痛苦出现在他的智商逐步恢复正常之后，他这才发现原来所有人都在欺负他，那些他称之为朋友的人，之所以愿意跟他做朋友，是因为在他身边他们每个人都可以获得强烈的身份感和优越感。
身份感代表社会地位，优越感代表自我认同。是啊，很难比查理这样一个被抛弃的智障儿社会地位更低，或者更难以自我认同吧。
而查理自己，其实对自己一无所知，他的智商使他没有能力认识并且把握住自我，对于他，一切都在空虚与混沌之中，唯一具有意义的是妈妈跟他说的那些话，“你要对人和善，这样才会有人愿意与你做朋友。”
“朋友”成了查理确认社会身份的唯一手段，“朋友”代表群居性，它证明查理不是一只被扔在旷野的小狗，而是一个可以在群居中被接纳和认可的人。而查理保住朋友的唯一手段就是，向他们无偿地供应自己的缺陷，以使得他们在他的缺陷面前显得有所为，有价值。这些朋友从头到尾都不认识查理是谁，因为当查理智商开始提高后，他们一个两个三个地，都离开了他。所以他们不过是在和自己的虚荣、愚蠢、残忍做朋友罢了，当查理这只免费的痰盂和垃圾箱变形之后，在他们没有那么方便往里面吐吐沫和倒垃圾之后，他们biu溃了，他们抛弃了他，因为对于他们，他已经失去了作用。
于是，聪明的查理开始感受到孤独，在这种孤独中，他第一次感受到他必须去爱某人，尽管在这个必须爱某人的过程中历尽艰险，他还是走出了第一步，一直走下去，直到他再度失去了爱的能力。
在他智商回到白痴之前，他保留住自己最后的一点儿做人的尊严，让他的爱人艾丽斯离开他，他要单独度过这最后的一段属于他的，可以阅读和思考，可以去爱因此也可以去恨的时间，他要单独陪伴自己走过这最后的旅途。
所以查理的收获就在这里，他在痛苦中获得了自处的能力，他不再是一个庸俗的仅仅只需要群居的哺乳动物。他可以承担属于他的痛苦和悲伤，还有一望无际的孤独和绝望。
这就是作为一个人的幸福吧。他于是完满了。
《献给阿尔吉侬的花束》读后感10
最近其实有很多事可以写，只不过忙得半死，没时间把这些零散的碎片整理起来而已。这些天，利用工作站干活我休息的散碎时间，我看完了《献给阿尔吉侬的花束》，《Flowers for Algernon》，，然后零零散散的写了点东西。这是传说中的多重人格分析大师——丹尼尔凯斯所著，科幻名著，还得了1959年雨果奖和1966年星云奖。
我很不喜欢硬科幻、软科幻的争论。无论怎样，科幻小说首先得是一本好小说，至少不能因为时间流逝、科技进步而变得可笑。《献给阿尔吉侬的花束》就是一本很罕见的可以归为好小说的科幻小说，将近50年时间的考验也不能减少这本书的光辉。
这是一个32岁纯真善良的智障查理经过一次试验性的手术，变成天才，又因为手术缺陷变回智障的故事。读这本书，连我这样的“一根筋的二进制理科羊”都能感受到强烈的发自内心的痛楚。但是无论如何，以我的文字和文学能力，总之是不可能说清楚我的感受到底是什么了。就像以前看电影《Where the flowers have gone》一样，我只能从自己的意识里抓住一些涟漪。要想清晰表达自己对于文学作品的评论，大概确实是需要诸如“比较文学”这样的专业素养的。
在接受手术以前，查理感受到的世界完全是一个精神天堂，人人都是他的朋友，多少人梦寐以求的境界，平和、宁静以及快乐，查理拿着兔脚和蹄铁，不费吹灰之力就能得到。中国传统讲修身养性，不以物喜，不以己悲，不过如此。但是，查理变聪明以后，发现世界充满黑暗，教授们在争权夺势，科学家们平庸而琐碎，父母故意遗弃他，他爱的人也根本跟不上他的前进步伐，他的朋友们其实多半在取笑他，还发现他的“朋友”金比在偷老板的钱。在查理试图学习诚恳表达自己，又不会伤害别人的表达方式，经过激烈心里斗争告发了金比以后，伙计们居然联合起来强迫老板解雇了这个让他们越来越不安的聪明人。但是，当查理智能退步，被迫又回到面包店工作时，每个人却又毫不犹豫的接纳了他。金比说：
“如果有人想要找你麻烦或者占你便宜的的话，你一定要告诉我、乔或者法兰克，我们会帮你摆平的！记住，这里的人都是你的朋友，不要忘了！”
这似乎是一种很微妙的感觉，我仍然抓不住，但是似乎已经能够感觉到它的存在了。我已经不再是以前那个看不懂红楼梦，完全不知道别人在想什么的单纯的工程师了。对于查理来说，变聪明是坏事，他和初衷背道而驰，失去了朋友们，对于我来说，应该是好事吧，至少能明白点办公室政治，呵呵。
在读到查理智力退化到弄丢基金会寄来的支票、开始逐渐不能照顾好自己的时候，一种深深的绝望抓住了我的心，好像那个人就是我，我读到了自己倒影的故事一样。这是一种可怕的感觉，也许来源于我们的知识崇拜。每个人心里都潜藏着对遗忘重要知识，或者老年以后感觉变迟钝的恐惧。在故事中读到一个活生生的人在短短几个月里经历了这一切，经历我们的一生也要经历的东西，学习知识，智力进步，然后又快速衰退，有一种预先看到了自己未来的噩梦般的感觉。也许每个人心里都有一个生活在精神天堂里的查理，那就是我们白纸般的婴儿状态或者垂垂沉暮的老年。每个人都恐惧回到这个状态，又期望摆脱烦扰的尘世回归天堂，这就是我绝望和矛盾的来源吧。
查理的悲剧就在于，从他走上手术台，到他智力最为辉煌的时期，到他孤独的回到华伦寄养之家，其实，都只有阿尔吉农才是和他在一条船上的伙伴而已。其他人不是在嘲笑他，畏惧他，就是拿他当只小白鼠而已。人最畏惧孤独的状态。我也是。查理一切的动机，都只是起源于，变聪明，好让朋友们更喜欢他而已，最后他却失去了所有的朋友。真心酸。
