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买车顾客不该说的话聚集86句

时间:2020-03-14 23:11

汽车销售检讨书1

您们好!

首先对我很差的业绩表示抱歉,我也感觉很惭愧。来到公司有一段时间了,可是还没有把业绩搞上去,在这里自我反省一番,还提出了对以后工作的表现,希望

现在的我XXX做的比较差,很多时候我都不知道应该怎样来开展这一项工作,总感觉找不到有这方面需求的客户,很纠结,所以曾经跟过一些XXX做的较好的同事去学习过,可是跟着他们的时候总是没学到什么东西,也不知道是我笨还是他们有所保留。现在我就觉得,什么事还是要靠自己的,所以我打算通过以下几方面来提升自己做XXX的能力:

(1)首先是要了解通透XXX的政策。这次考试才发现自己对XXX的相关权益了解的很少,想想之前有些客户是符合条件的也被我错过,后悔莫及啊!

(2)提升自己的口才能力。遇到很多客户的条件是符合XXX的,但是他们就是打死都不要年费或者不要自动分期,遇到这些人我都说的口干舌燥了,还是没办法说服他们,希望以后能够慢慢地尽量多的能说服客户。

(3)增强自己的底气和信心。很多时候在客户那里有点底气不足,自己虽然不会觉得低人一等XXX之类的,但是总会有一点担心,担心这样一个客户丢了就没了。现在知道了这样不好,要慢慢地改变这种心态,树立起自己作为一个XXX人的尊严。

暂时能想到的就这么多了,以后在工作中发现问题的话我会慢慢改进的,经过这次之后,我暂定的目标不敢太奢侈,只希望以后都不会在倒数排行榜中出现自己的名字就好。我相信我一定会迎头赶上的。

此致

敬礼!

检讨人:xxx

日期:20xx年xx月xx日

汽车销售检讨书2

尊敬的经理:

您好!

这个月我的业绩很差,没有卖出一辆汽车,在部门我的业绩垫底,没有给部门贡献一份力量。我也希望自己业绩能够得到极大的突破,可是我总是达不到,越是着急越是没有客户,没有业绩。

我在工作的时候有些心急了,而且时间也利用不恰当,在上半月我为了一个客户拖延了很长时间,都没有达成交易,一直等待,可是没想到客户这么能拖,原本客户答应的好好的,说这个月就会来我们店购买心仪的车辆,连车都已经选好了,最后却突然放弃不买了,耽搁了我很长时间。

在下半月,我也找到一个客户,我担心会和上个客户一样,突然不购卖,所以催促的有些紧,导致客户直接删除了我的微信,没有在联系我。这些都是我的问题。在销售中不能把握好销售的进度,同时不懂得多找客户,这个月两次都是因为客户少最后又没有达成交易没有取得什么业绩。

以后我会吸取教训,不会在如过去一样了,每个月至少都会准备三个客户,同时不会一直跟一个客户,也会利用时间开发新客户,多一个客户多一次机会。我会了解清楚,来购买汽车的人谁是主要决策人,如果不是购买的决策人,最后哪怕我已经与客户达成了协议,可是没人付账也是白搭。一切都要保证客户有足够的资金支持,而且家庭成员都没有反对意见才行。

在平时我对于经理的意见采纳的不多,能多都不能及时用到,可以说是光学不用,成为了摆设,在平时工作中我会积极学习,运用所学的一些销售技巧,哪怕不熟练也要试着运用,当熟练了就会成帮助我达成交易。避免在出现这次的情况。我对于自己很多时候都比较自信,因为上个月取得了不错业绩,有些骄傲自满,这个月遇到了一点挫折,心态就有些崩了。

任何时候我都不能因为客户拒绝就沮丧,应该收拾好心情继续接下来的工作,因为每天需要完成的工作任务依然有,业绩没有达成,就必须要利用时间,想办法获得更多客户达成交易。工作不能急躁,也不能没有紧迫感,张弛有度,还应该注意把握分寸,与客户沟通的时候注意说话方式,就算要催客户交款,也应该委婉而不是直接催促,一旦催促客户就会感到反感,我吸取了教训就不会在犯这些错了。

对于下个月的销售我会努力的为自己做更多准备客户,改变这个月零业绩的尴尬局面,保底完成一辆汽车销售,最多卖出三到五辆不拖部门后腿。

检讨人:xxx

20xx年xx月xx日

汽车销售检讨书3

您好!

我是我们公司里面的一名汽车销售员,我叫XX。因为自从一月一直以来,我的就特别差,因为这件事,我来给领导写了我的这篇诚意满满的检讨书。关于业绩差的这件事,我做出了如下反省和检讨。

我不想来为这件事给找任何的理由和借口。除了一些客观的因素以外,当然还有我自己的一些原因。客观的因素就是因为今年爆发了一场很严重的流感,所以导致街上的流动人口减少,门店的生意也很惨淡。平时热闹非凡的节假日里也很少看到有人出来逛街,更别说有人过来买车了。所以这对我们销售员的一些业绩影响很大,顾客就没有订单成交,没有订单成交就没有业绩。这也是我业绩差的一个原因之一。

但是我觉得更主要的原因还是在于自己的工作态度。这些日子以来,我一直是以一种懒散的态度来对待我的工作的。没有顾客来上门看车,我也不去主动去寻找顾客资源,每天就只是在门店里面呆呆的坐着,不是玩手机,就是迟到早退。偶尔来了几个客户,才会上前跟他们进行介绍和推销。在推销的时候,我还出现了极不耐烦的态度和非常不专业的表现。所以我又错失了很多次成交的机会。我的业绩才会这么差。其实在这段特殊的时期里面,我完全有可以用来好好的提升自己。比如,把我用在门店发呆的时间,拿来花在熟悉公司汽车产品的型号和特性上。比如把我玩手机的时间,花在和同事们一起探讨提升业绩这件事情上。比如把我迟到和早退的时间,多用来花在研究销售技巧的方面上。如果我照这样做的话,我的业绩也就不至于会差到这种程度。

所以我既然已经意识到了自己的错误,和我自己做的不够好的地方。那我在接下来的一段时间里,一定要做出改变。我不仅不能再迟到早退,我还要每天提早半个小时到公司,延长半个小时的时间用来加班学习。没有顾客我就自己主动联系顾客,没有业绩我就要想办法提升业绩。我要端正自己的工作态度,我要以最饱满最热情的态度来投入到工作中。我要让领导看到我的改变,看到我的实力!

检讨人:xx

20xx年xx月xx日

汽车销售检讨书4

尊敬的领导:

您好!

对不起,做了一件让您十分反感的事情,我今天上班迟到了,我知道这会跟您说什么都没用,我会先去领罚的,按照公司的规定,我是要被扣除当月奖金以及一部分工资的,我会去财务室把事情解决的,这点您放心,既然犯了错,我就老老实实的接受处罚,我不会想着要您原谅我,撤销处罚,这是非常不明智的选择,您对公司的规章制度看的.有多么的重要,我心里非常的清楚,所以我这次犯了这么低级的错误,上班迟到,可想而知,您现在的心情是多么的不好,很抱歉,因为影响到您的心情了,很抱歉,我不该迟到的。

今天不是我们交自己销售报告的最后截止日期吗?由于我之前都是在忙工作,一直都没时间去搞这个东西,所以我就昨天晚上通宵把这个报告给赶出来了,大概到晚上凌晨三四点的时候才睡觉的吧,导致我今天早上没有按时起床,然后快到上班时间了,我急急忙忙的就出发了,等到上到公交车上的时候,我才想起来,我的报告没拿,然后我就不得不返回去拿,这样一来二去的,就导致本来就紧迫的上班时间,瞬间就所剩无几了,我也就迟到了,真的很抱歉,我知道这都是我自己的问题,公司只看结果,就算我有再合理的借口,我也不能迟到,这是一个销售最应该做到的本分,作为销售对时间的观念一定要是非常强的,如果我没记错的话,这是我来到店里上班这么久以来,第一次出现迟到的现象吧,您放心,这绝对是我最后一次,因为我不会再允许有任何可能导致我迟到的事情发生,这样就可以完全避免迟到,我以后一定好好的规划自己的工作,绝对不会再出现这么急慌忙赶的情况。

这次迟到,给我个人也是造成了非常不好的影响,我一向都是店里的优秀销售员,无论是业绩上,还是工作上,我都是非常的出色的,现在我犯了一个这低级的错误,我不知道我会在同事们心中留在什么不好的印象,但是我想说的是,我只想做好我自己,我不管别人怎么看待我,我只需要尽自己的所能,为店里创造利益,实现自己的个人价值即可,让我比较庆幸的是,这次迟到并没有给店里造成什么经济损失,要是因为这次迟到导致我丢了单,那么我可能会后悔终生。

错误已经发生了,我现在能做的就是好好的把这件事记在心底,都说“悬梁刺股”,那么这次的迟到时间,就是悬在头上的那个东西,能够在工作当中一直激励着我。

检讨人:xx

20xx年x月x日

汽车销售检讨书5

尊敬的销售部经理:

非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻,我已深深认识到自己错误的严重,我错了!

我在近一个月的销售汽车工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩,而且我没有完成的不是一点两点,而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成x万元的销售额,我仅仅完成XXX多元,还有很大一部分额度没有到限。

面对错误,我感到深深的自责、懊悔,我真的觉得很惭愧,对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过,我已经深刻地决定了,我不能够忍受其他同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁,我一定要有所行动:

首先,我要痛下决心,悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性,从内心迸发强大的工作热情,全心全意地投入汽车销售工作当中。其次,我要向经理表示一下道歉,就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有,我要吸取教训,

此致

敬礼!

检讨人:xxx

日期:20xx年xx月xx日

一、工作计划

工作计划是,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,工作中都制定工作计划,工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何种称谓,这些都是计划的范畴。

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二、作用

无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

提高工作效率

工作有两种形式:

一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

提升管理水平

个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

化被动为主动

有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

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三、销售工作计划40篇

篇1、销售工作计划

刚做销售的时候一些问题还不会处理,部分原因在于我的工作经验不足,这段时间处于迷茫期,为了使工作能力得到提升,认真做好一名销售人员,现将今年工作计划如下:

加强规范管理,鼓励员工积极性,树造良好形象。加强员工间的交流与合作,不断规范管理,除了每天要打扫店内外的卫生外,每周还要进行一次大扫除,尤其是对产品的货架展示进行了合理调整,使店内整洁、有序,树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

当日积极回收公司货款,做到日清日结。为配合公司财务工作,按时将已开单据呈报回公司财务,确保不存留任何问题,按时上下班,做到不迟到,不早退,认真完成当日工作。当顾客光临时,要注意礼貌用语,积极热情为顾客服务,做到要顾客高高兴兴的来,满满意意的走,树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。

为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

篇2、销售工作计划

销售人员作为实现企业销售目标的主体,如何结合实际的销售情况,制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励,是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人今年工作计划:

一、对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

7、自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

9、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

10、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

11、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

篇3、销售工作计划

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对今年销售工作的一个计划。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。

篇4、销售工作计划

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标、针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划:

1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作、

2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训、

3:一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家、做到尽职尽责、

4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家、坚定自己的立场、

5:在维护老客户这块、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义上的相信我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友、我这块我去年我做的太不够了、平时缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不给予帮忙、

6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静、慢慢学会独立、不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长、

7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊、

8:心态、每天保持积极向上的心态、用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力、正所谓的概率论、拜访的数量多了总存在我们的客户、

9:为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好牢固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么、

以上就是我这一年的工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难、遇到问题多像同事探讨、沟通、不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出、我会用最快的速度改正、新的一年我们做自己的联利、我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。

篇5、销售工作计划

转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作

以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

篇6、销售工作计划

一、销售目标

区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测,做出如下的销售目标:20xx年全年,青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆,全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3—5月,8—10月作为重点销售月份,这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份,将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加客户对本年新品汽车的了解程度,同时提供免费试驾等贴心服务,让消费者亲自感受,增加购买力。

二、销售计划总述

1、优化媒体投放渠道,实现精准传播;

2、深入了解市场,根据市场情况做出相应的市场策略活动;

3、尝试与车友会组织合作,提高知名度和扩大品牌宣传力;

4、重新规划新车型的市场品牌规划;

5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸:平面视觉,偏向理性、比较经济,能够灵活配合促销,可信度较高、是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体、非常适合汽车广告

电台:针对性强,读者群稳定,重复阅读率和传阅性好、能给我们明确的选择方向,但时性差、总体上是小而精致的媒体、适合我们定向宣传

杂志:简便迅速,时效性强,覆盖面广受众广泛,具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

根据市场调研,20xx年本公司的工作思路为:一汽大众总公司做指导,同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放,从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

阶段一:通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质,根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二:通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息,建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析,明确各类产品的真正用户来源于哪里,与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源,指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户

阶段三:综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场,明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研,了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研,做好产品SWOT分析,锁定我们的劣势,制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心,执行下列差异化营销策略:科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点:

1、通过与消费者多种途径的有效沟通,形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知。

2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点。

3、实战性强、专业性强、容易掌握。

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的:

通过前期准备的广告宣传与活动推广,将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向,针对不同的消费群体需求创造“新”产品,打造年营销工作主线。

五、优化媒体

概述:经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而,不投放广告,销售工作就更会举步维艰,就更没有费用做广告宣传,从而进入一个恶性循环。20xx年,会实时关注汽车市场动态及店内销售情况,紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年,但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化,加强对广告效果的监测,将投入的广告费用发挥到效果。

精确定位:

1、追求对购车者的全面覆盖。

2、全面影响最有购买意向的人群。

组合营销:

1、使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触。

2、通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度。

3、通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足,促进业务增长。

消费心理:

1、基本:价格各4S店无太大差异。

2、期望:产品附加值出色的售后服务。

3、出乎意料:良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标:

1、扩大知名度:加强4S店的推广工作,与媒体合作开展细致的公关推广活动。

2、提高美誉度:控制和引导口碑传播,开展客户关系维护工作推广策略:

1、不大面积投放网络及平面广告,仅配合互动活动、特定时段的促销行为。

2、利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3、和专业机构合作进行软性渗透式传播。

4、依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少。

5、通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动,以最少的费用获得的宣传效果。

六、效果评估

1、通过本年度各个活动的宣传以及策划,更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

2、通过客户体验环节,让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受,有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3、广告宣传的力度增大,对品牌的知名度有所提升,同时也让消费者对品牌旗下的新车:如迈腾等,有了更好的认识,有助于顾客到店体验,从而增加购买力。

4、定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善,提升客户的口口相传,以及再次购买。

5、营销活动的多样化能给客户带来新鲜感,同时增加客户对公司的信任程度,有利于增加购买力。

七、市场费用预算:

总费用:元。

广告费:元媒体多样化,性价比高。

营销活动费:元投入费用少,产生结果化。

篇7、销售工作计划

随着区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我毛司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我区销售经理,我激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取完成销售任务。

一、销量指标

至20xx年月日,区汽车销售任务万元,销售目标万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类

根据汽车20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流:

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

篇8、销售工作计划

一、市场分析

随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大

着眼公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

……

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其:……

公司筹建,服务站,广告:……

周转资金:……,公司展车与流动和保证金。

资金来源:……

四、公司团队

……

五、合理划分市场,提升工作效率

增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,及时进行督促和控制。发现问题及时解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

七、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。

2、客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情。

3、月公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

5、车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

6、准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。

7、定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。

篇9、销售工作计划

为了能在下一年更好的完成自己的任务,我照例对下一年的.工作预先做出了一份计划,工作在不断变化,计划也要不断变化,人也一样。

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:

1、营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,经理越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目经理需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?

3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。

2、协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4、创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5、及时传达公司下达的政策,并不断的考核。

6、负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7、做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。

8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

9、负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

篇10、销售工作计划

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

篇11、销售工作计划

围绕总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标:

……

三、实施要求:

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7—8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15—20个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

5、加强内部管理,提高经济效益:

①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;

②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

篇12、销售工作计划

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪,持续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

2、学习招商材料,对3+2+3组合式营销模式懂得透辟;抓好例会学习,取长补短,向出事迹的先进员工讨教,及时懂得控制应用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记,详细记载每天上市场情形

二、公司人力资源管理方面

1、尽力打造有竞争力的薪酬福利,依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,联合公司具体情形,及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

2、依据公司现在的人力资源管理情形,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。

3、做好公司今年人力资源部工作打算计划,协助各部门做好部门人力资源计划。

4、重视工作剖析,强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位阐明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。

6、规范公司员工招聘与录用程序,多种道路进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部提拔及介绍);强调适用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方式(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理考试、无引导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考察(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi要害绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改良(出色绩效尺度、六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出)、绩效成果的应用(可利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生活计划设计)进行全进程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度器重培训与开发的决策剖析,重视培训内容的适用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

篇13、销售工作计划

俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错,对于销售主管的我,也对今年的工作做出了新的计划。去年的工作已经做完,虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于今年上半年的销售主管工作计划有了新的方向:

我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。今年预计全年回款50万元以上,保持增长预计第一季度完成5万元回款,第二季度10万元回款,市内终端服用客户预计扩增至120个,并开发县级市场。

工作方向:

1、对员工增进及管理

预计第二季度增进新员工两人、培养事业型员工。培养员工的士气、并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求,为其自身的发展服务,熟悉他们的个性爱好,采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作,鼓舞士气。

2、实行奖罚分明制度管理体系

决因同行抵触造成的市场威胁,以大产品带动小产品进行粗销

3、销售渠道

进一步将产品深度分销,由原来的个体客户销售转移到药房、在终端的走访中、针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块,我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

目标市场:

将对任怀,南北、缓阳、局部市场进行开发,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

销售队伍人力资源管理:

1、人员定岗

遵义固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑南北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义,技能及能力要求

终端人员销售面对直接消费者进行服务,要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到服用人群,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

4、培训

给予全体员工进行定期的培训,在销售技巧上进行实战的演习。

对于今年上半年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

篇14、销售工作计划

随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一、宗旨

本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望、

3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

篇15、销售工作计划

总结去年的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划,但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此,在新的一年里,我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下:

1、销售顾问培训:

在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,今年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

2、销售核心流程:

完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在今年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率:

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。

篇16、销售工作计划

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上,建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来,通过感情联络,巩固市场,这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

在近期的销售工作中,重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部:康百汇以及鑫络。

虽然本次定货会任务比较有挑战,但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事,但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来,以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言,而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它,也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

篇17、销售工作计划

1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话,下周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的销售员工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计销售员工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

篇18、销售工作计划

炎热酷暑的七月已经过去,在看看自己的业绩,心里很不是滋味,仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足,加上死板的销售套路,我的业绩像是一滩死水,所以我认识到了自己在工作中的不足,没有打破传统的销售政策,以守株待兔的方式最终还是失败了。

结合七月份我的整车销售车台数是4台,但这月只完成了两台森林人的数量,其他都没完成,我也反思了自己,觉得以后应该不段改善和完善自己,提高自己的专业知识,把现在的一种行业最终做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参加了比赛,使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒,也是第一次参加活动。在此真的很感谢各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃,和那么多车主出去做活动,我才感受到了团队的合作是多么重要,整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛,挥旗子的挥旗子,吹号子的吹号子,我真的为这只团队感到骄傲,也很荣幸能在这样一直团队中生活。

8月的号角已经吹响,在最困难的时候我们谁都不能倒下,我要冲刺,要努力,相信只要自己辛勤过,努力过,付出过,你不比别人差!说实话,在8月的进程中,我对自己的业绩没有多大把握,怎么样去突破,怎么样去提高,成了我最大的思考问题。

仔细回想7月的实际情况,我得出一些结论。一是进店量大大的减少,除非用一些做活动的形式来吸引客户,但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户,看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态,自暴自弃,想的这个月连人都没有怎么能买车,所以对自己的要求有所放松,其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的,在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力,也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间,但是我们好多人都没有发现,错过良机,就包括我自己也一样,在事情过后才突然明白。

最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持,给我这个舞台,我会去努力,也请领导相信,在以后的日子里,我会不断改善,超越自我,用积极的心态去面对一切。

篇19、销售工作计划

一、数据分析:

1、季度任务进度;

2、未按计划的客户网点列表;

3、特殊项目进度;

二、本月份销售业绩分解:

1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析:

1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题,及解决建议;

四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点:

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进:

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议,

1,制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

2,卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3,人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。

4,库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。

5,客户:主要攻关大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。

6,销量:至少完成10台零售。

7,配合:配合总部组织的节油大赛活动。

8,学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。

9,外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发C+客户,并上报网管部备案。

10,关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料

篇20、销售工作计划

在已过去的一年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年销售工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

篇21、销售工作计划

作为一名店长,要搞好店内团结,指导并参与店内的各项工作,及时准确的完成各项报表,带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工,建立和维护顾客档案,协助开展顾客关系营销,保持店内的良性库存,及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会———仪容仪表检查,开心分享工作心得及服务技巧,昨日业绩分析并制定今日目标,公司文件通知传达。

二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料,资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料,并达成宣传品牌,促成再次购买的目的,店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段,尽量避免打扰顾客的工作和休息),既是对老顾客的尊重也达到促销的目的,在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细,以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。

四、做好货品搭配,橱窗和宣传品及时更新,定时调场,保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐,并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

五、调节卖场气氛,适当的鼓励员工,让每位员工充满自信,积极愉快的投入到工作中。销售过程中,店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁,也是品牌的形象大使,从店长和导购自身形象抓起,统一工作服装,时刻保持良好的工作状态,深入了解公司的经营理念以及品牌文化,加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识,了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧,同事之间互教互学,取长补短。

七、做好与店员的沟通,对有困难的店员即使给予帮助和关心,使其更专心的投入工作。做到公平公正,各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识,这样与顾客交流时会有更多的切入点,更大程度的赢得顾客的信赖。

篇22、销售工作计划

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

篇23、销售工作计划

20xx年,我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构,使其不断深化、细化,在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。本人20xx年工作设想主要基于以下几方面:

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外,主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国,将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外,同时也应从本职工作及专业角度出发,积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议,为领导决策提供必要的前瞻性意见,减轻后期销售压力,尽量避免重复性错误及问题。

同时对项目全程策划提供整体销售支持,从拿地――前期立项及规划设计――中期开工至开盘――后期销售阶段,提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌

通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力,提升公司员工专业能力及市场敏感度,拓展公司品牌影响力。每期提供1—2篇专业市场分析文章,使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

以上就是对于20xx年工作的计划,在以后的工作中,我将更加努力,去把自己的工作做到更好,同时加强自身的修养,提高及的业务能力。

篇24、销售工作计划

在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员下半年工作计划

一、市场分析

(1),优势:公司规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限。

总之老牌子占山为王,市场、客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、个人工作计划

1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓理财客户市场

2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户的需求和要求,提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四、对自己工作要求

1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。让他们感到我们公司温暖。让投资客户省心、放心。

5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五、在以后的销售工作中采用:

“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

篇25、销售工作计划

在炎热夏天中,我们结束了上半年的工作,对于刚成立不久的我们公司,今年必须做好每一项工作;而对于投资理财部来说,拟定一个好的工作计划,制定一个明确的目标,是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我,现在对销售方法和技巧都已经比较成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20xx年的工作计划:

首先,努力做好公司每一个项目。

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘,在完成公司拟定的20万目标的前提下,尽量大限度的超额,争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时,也给自己带来更多的收益。同时,也不能够对开发新客户的工作有所忽视,每天的宣传工作仍然得认真对待。

其次,加强业务学习。

学习是成功的第一要素,对于每个销售人员来说,在工作中不断学习,开拓视野,丰富知识,总结经验与不足,是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中,才能够使自己不断的成长。同时,加强金融业其他行业知识的学习,包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等,特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业,加强其他行业知识及其理财产品的学习,深挖他们产品的特点,与我们产品进行对比,找出我们产品中的优缺点,做到知己知彼、百战不殆。当然,还需加强与同事之间的交流与学习,把自己以前的工作经验与同事们分享,同事虚心向身边同事请教,吸取他们的优点,改正自身的缺点与不足,达到整个团队的共同进步。

第三,工作目标的拟定。

任何工作都是有目标的,没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始,对于今年,现拟定工作目标如下:

1、坚持每天出去发单,保证每天发单量达到100以上,能够和10个以上客户详谈,最少留下一个电话,保证大约有10万左右的资金量。

2、每周完成10个左右的意向客户,同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因,是资金最近不足,还是觉得我们公司原因,亦或家里人不同意,还有是有其他的投资渠道等等,对每一个客户的原因都认真分析,通过不同的方式处理,有些客户还是可以争取过来的。

3、每月完成40个左右的意向客户,6个客户能够投资,20万的资金量。

4、每季度130个左右的意向客户,18个客户能够投资,100万的资金量。

通过以上目标的计划能够每天保持进步,一步一个台阶的开展业务,每年完成80个左有的客户,资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下,在自己进步和获得收益的同事,使公司的业务能够蒸蒸日上

第四,值班。

把握好每一次值班机会,对每一个上门客户做到认真对待,树立好公司形象,从内心了解客户的深切需要,仔细对待客户提出的建议和意见,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时,在空余时间在门口发传单,争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

第五,客户维护和再开发。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等,对老客户进行再挖掘,尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源,做好“一带十,十传百”的联动营销的效果,同时这也是对公司的宣传方式。

第六,工作总结。

每天都要对工作有个简单的计划安排,不能漫无目的的工作。每天按照计划,一步一步,踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结,思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点,优点继续发扬,缺点尽量改正,让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯,做到每周一小结,每月一大结。看看有哪些工作上的失误,及时改正,下次不要再犯。

我知道销售工作一开始不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

篇26、销售工作计划

我到公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,……。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点:……。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把公司建成计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:

1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于公司形象的事情。

2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把公司建成在平谷规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。

篇27、销售工作计划

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。

篇28、销售工作计划

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。今年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。

一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。

二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养部门人才

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理,提高风险控制水平

要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。

篇29、销售工作计划

在工作的上半年时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,特制定20xx工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。

篇30、销售工作计划

在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。

2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

篇31、销售工作计划

一,工作思路

1,人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个优良并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。

2,打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进)。

3,做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4,销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体职工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二,工作计划

1,尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解。

2,配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3,搭建销售部框架,制定基本制度及流程

4,做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整)

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队B培训内容

a、产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等(由技术支持负责讲解)

b、生产实践(由车间负责,我来协调)

c、公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。(由负责人亲自讲,有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责,财务协助)

e、新老业务员的交流,实战模拟(我负责)

f、培训考核(我负责,并向负责人汇报结果)

B、培训进度:基本按照上面的顺序,也可以适当交叉。

C、培训时间:在一个月内完成。

D、培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。

5,做好业务员的工作分配,让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)

A、区域分配:根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

B、确定工作目标:老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况,并帮助筛选确定重点。

C、准备工作:进行战前动员会议(培训结束后,工作前),为业务人员准备好资料,名片,内部通讯录,出差业务人员的差旅费,火车票以及所需资料等

三,中后期的工作

A、在做好近期工作的基础上,下市场,了解业务落实和客户服务的具体

情况。同时履行销售部经理的各项职责,并保证今年公司业务的稳定发展,做好远期工作规划,为明年的销售工作打好基础。

B、制定、完善售后服务工作和措施。

篇32、销售工作计划

20xx年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的20xx年,做如下计划:

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理,强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系,了解一线资料。

六、加强学习,搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来,要及时召集,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识,提高服务质量。

1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

篇33、销售工作计划

新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务差不多完成。今年,我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想,发扬慧康人"精诚团结,求真务实"的工作作风,全面开展新的一年的工作。

明年的工作中将主要做好以下几项工作:

1、在部门管理上,建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、在个人管理上,完善销售制度,建立一套系统的管理措施。

销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

3、在员工质量上,培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,销售能力提高到一个新的档次。

4、在销售工作上,尝试新的销售模式。

把握好各个渠道资源,做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道,利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

5、销售目标

去年下达的销售任务为基本要求,在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;完成各个时间段的销售任务。我将带领销售部内同仁竭尽全力完成目标。

今年我部门工作重心主要放在开拓市场,和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

篇34、销售工作计划

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外,在去年年末的时候,我报考了成人大学,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

篇35、销售工作计划

根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。

一、旅行社目前规模较小,且经营能力有限。

所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:

1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。

2、制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4、主动出击,承办其商务会议及旅游业务。

5、提供周到而丰富的系列服务。

6、加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数达预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。

我社计划明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

篇36、销售工作计划

第一,总体工作业绩不是很理想,业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!

第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。

第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。

第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总结:

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:

首先,严格执行公司的一切规章制度。

第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。

第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。

第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。

其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,

1、自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6、重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。

新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝销售任务圆满完成。

篇37、销售工作计划

经过两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。

其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。

最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

篇38、销售工作计划

为了实现今年的计划目标,结合公司和市场实际状况,确定明年几项工作重点:

1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整,产品更新。

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要思考产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则,是不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传,重点促销。

宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高,快速成长。

为用心配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

篇39、销售工作计划

(一)销售额目标:1010万以上

(二)利益目标(净利润):150万元以上。

基本方针:

(一)部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。

(二)部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配的方

向发展。

(三)为达到责任目的及确立责任体制,本部门将贯彻重赏重罚政策。

下半年,销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标,需要准备以下几个方面的工作:

1、设立徐州办事处

为扩展市场之要求,填补市场区域性的问题,为了更方便、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务,及时的了解市场的动态,有必要设立办事处。

2、销售团体建设及规划

根据下半年国内销售目标1010万,业务人员队伍要达到7人。睢宁本部3人,徐州办事处4人徐州办事处业务人员5。25号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划徐州办事处务必在6月10号建成并正常运作

3、团队管理

健全和完善市场部规章制度,目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗,优胜劣汰,评选销售标兵等形式,激发营销人员的内在活力。

销售目标任务分解

4、费用预算

为确保能够顺利完成公司销售额之目标,现困难如下:

1、严重缺乏精通照明行业的业务人员

因上周开会安排业务员销售任务后,两个业务员压力太大,相续辞职。现业务部还剩两人,为保证任务的完成,现急需业务人员5名

2、需要在周边城市设一到二个办事处,以方便业务开展

睢宁地方受区域性的限制,如想顺利完成销售任务,业务需要向外扩展,必须设立办事处。

3、市场拓展资金支持

按照公司业务发展目标,亮化照明、普通照明、商业照明,三大块业务齐头并进,需要庞大的资金支持。

篇40、销售工作计划

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下:

一、市场方面:

1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。

2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;

二、管理方面:

1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点:

针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有:

一、市场方面:

1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;

2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面:

1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;

2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

四,十月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

一、骆驼祥子

骆驼祥子》是人民艺术家——老舍(舒庆春,1899—1966)所著的长篇小说,描述了20世纪20年代军阀混战时期人力车夫的悲惨命运。祥子是旧社会劳苦大众的代表人物。

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二、内容简介

《骆驼祥子》讲述的是中国北平城里的一个年轻好强、充满生命活力的人力车夫祥子三起三落的人生经历。

祥子来自农村,是个破产的青年农民,勤劳、纯朴、善良,保留着农村哺育他、教养他的一切,却再也不愿意回农村去了。从农村来到城市的祥子,渴望以自己的诚实劳动买一辆属于自己的车。做个独立的劳动者是祥子的志愿、希望、甚至是宗教,凭着勤劳和坚忍,他用三年的时间省吃俭用,终于实现了理想,成为自食其力的上等车夫。但刚拉半年,车就在兵荒马乱中被逃兵掳走,祥子失去了洋车,只牵回三匹骆驼。祥子没有灰心,他依然倔强地从头开始,更加克己地拉车攒钱。可是,还没有等他再买上车,所有的积蓄又被侦探敲诈、洗劫一空,买车的梦想再次成泡影。

当祥子又一次拉上自己的车,是以与虎妞成就畸形的婚姻为代价的。好景不长,因虎妞死于难产,他不得不卖掉人力车去料理丧事。至此,他的人生理想彻底破灭了。再加上他心爱的女人小福子的自杀,吹熄了心中最后一朵希望的火花。连遭生活的打击,祥子开始丧失了对于生活的任何企求和信心,再也无法鼓起生活的勇气,不再像从前一样以拉车为自豪,他厌恶拉车,厌恶劳作。

被生活捉弄的祥子开始游戏生活,吃喝嫖赌。为了喝酒,祥子到处骗钱,堕落为“城市垃圾”。最后,靠给人干红白喜事做杂工维持生计。祥子由一个“体面的、要强的、好梦想的、利己的、个人的、健壮的、伟大的”底层劳动者沦为一个“堕落的、自私的、不幸的、社会病胎里的产儿,个人主义的末路鬼”。

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三、作者简介

老舍(1899年2月3日—1966年8月24日),男,原名舒庆春,字舍予,另有笔名絜青、鸿来、非我等。因为老舍生于阴历立春,父母为他取名“庆春”,大概含有庆贺春来、前景美好之意。上学后,自己更名为舒舍予,含有“舍弃自我”,亦即“忘我”的意思。北京满族正红旗人。中国现代小说家、作家,语言大师、人民艺术家,新中国第一位获得“人民艺术家”称号的作家。代表作有《骆驼祥子》《四世同堂》,剧本《茶馆》。

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四、骆驼祥子读书笔记摘抄

近日,我阅读了老舍先生的小说《骆驼祥子》,这不仅是一部近代文学名著,也是深受国外读者喜爱的文化瑰宝,让我受益匪浅,也让我产生了很多心得体会,今天就和大家一起分享!

骆驼祥子读书笔记好词摘抄:

贫嘴恶舌、听见风便是雨、欺侮、无中生有、立竿见影、兵荒马乱、分外光荣、白饶、赤裸裸、不声不响、接成一气、渺茫、恍惚、虚空昏胀、毫无困难、破烂狼狈、红霞碎开、褴褛污浊、难堪、自尊自傲、忽冷忽热、软弱疲乏、晃晃悠悠、荤汤腊水、蒙头大睡、真诚自然、献殷勤、捉贼捉赃、自作自受、沾沾自喜、随机应变、省吃俭用、兵荒马乱、引经据典、任劳任怨、千载难逢

骆驼祥子读书笔记好句摘抄及赏析:

1、雨下给富人,也下给穷人,下给义人,也下给不义的人;其实,雨并不公道,因为下落在一个没有公道的世界上。

赏析:对于这句话,老舍先生是富含着感情写的,他用看似平淡无奇的雨来暗示祥子生活的世界是多么黑暗,是多么不公平。而恰恰用了雨的“公道”这个字来体现社会的不公道,其实并不是“雨”真的不公道,而是社会并不能想我们想象的那样真正做到公平公道,对不同的人的遭遇是没有给与公道公平的,这就是其中的深意了。

2、经验是生活的肥料,有什么样的经验便变成什么样的人,在沙漠里养不出牡丹来。

赏析:我把老舍先生的这句话当做至理名言来看待的,不知道大家读过之后是否也有同样的感受呢?不论是祥子生活的年代,还是我们的历史,以及现代社会,都是如此,人们总是会优先去做自己有把握的事情,而对于“把握”二字的判断标准就是根据经验和数据来的,因此经验就是生活的肥料,这样的类比真是太贴切了。

3、爱与不爱,穷人得在金钱上决定,情种只生在大富之家。

赏析:这句话写得十分深沉吧!我读到这句话的时候,有一种触动,老舍先生将这个社会看的太过透彻了。不论是什么时代,穷人因为生活的忙碌和劳累,是没有机会去谈情说爱的,也没有那个资本和精力,因此“情种”自然只能是有钱人,那就是大富大贵之家了。

4、人间真话本不多,一个女子的脸红胜过一大段话。

赏析:读了这句话,我认为老舍先生是一个很懂得女性心理的人,他真的很博学。社会上的恶人形形色色,有的话是真的,有的却是谎言,而大多数时候,对于情感方面的考究,我们看到的都是谎言,但情感的真实流露却是无法遮掩的,而“女子的脸红”就是最好的证明!

5、懒人的思想不能和人格并立,一切可以换作金钱的都早晚必被卖出去。

赏析:这句话可以用古今中外关于励志的人物和故事来作解答,我们会发现任何励志的人物都是和勤奋有关的,不论他有没有天赋,因此懒人的思想能否和人格并立就成为了值得探讨的话题,有天赋但并不勤奋的人是否具有人格,没有一个标准答案,但我们会发现,身边的懒人都不值得信任,因此人格嘛,恐怕是没有的。

6、懒,能使人脾气大。

赏析:也许作为学生阶段的你们还不能体会到这句话的经典之处,但作为一个而立之年的我来说,能够从《骆驼祥子》这本小说中的这句话中,得到很深刻的领悟,我真的变成一个有脾气的人了,也没有以前勤奋了。

7、苦人的懒是努力而落了空的自然结果,苦人的耍刺儿含着一些公理。

赏析:我想作为一个学生,还不能深刻的领悟到《骆驼祥子》中这句话的深奥之处,当走入了社会,经历了各种生活体验,变得劳累和忙碌时,就会知道这句话的价值所在了。我们身边不乏一开始就非常勤奋的人,但他们很多人最后为什么都成为了懒汉?这值得深思,因为他们的努力没有得到收获,最后因为失落而灰心了。而在生活中,他们喜欢刁难一下别人,来弥补自己失败的心理问题。

8、在没有公道的世界里,穷人仗着狠心维持个人的自由,那很小很小的一点自由。

赏析:不知道大家在生活中是否遇到过这样的现象,有些人经历过一些被欺辱的事情之后,个性变得变得越来越要强了,这就是因为每个人都希望自己的利益不被人白白的占有,自由也是这样,是一个人最重要的东西之一,自然也要需要通过狠心来保护的。

9、明天只是今天的继续,明天承继着今天的委屈。

赏析:这是对骆驼祥子的心理世界最贴切的描写,让我们感受到了祥子收到一连串打击和挫折之后的心理状态,读之十分心酸,也让我们为自己生活在这个和平并且相对公平的世界里感到庆幸,因为祥子只是那个时代的一个代表人物罢了,还有千万个骆驼祥子存在。

10、自己的努力与克己既然失败,大家的行为一定是有道理的。

赏析:这句话体现出了一些心理学方面的规律,当人们用自己的思维方式和观点约束自己的行为或者进行实践时,结果并不美好的话,就会有挫败感,反思自己的做法是否是错误的,观点是都不对,然后开始接受他人的理念。

心得体会:

读过《骆驼祥子》之后,我深深的为祥子的遭遇感到同情,也对那个时代的黑暗有了很深刻的认知,恐怕这就是小说的价值和意义所在吧。

祥子是一个什么样的人物呢?他是就中国北平农村的一个破产青年,他拥有着很多优秀的品德:勤劳、淳朴、善良等,也克己复礼的通过自己的实际行动来致富,希望拥有一辆自己的车,过好一个小家,但最终被社会的剥削和压榨弄的一无所有。

现代社会的人们,如果有祥子一般的品德和勤劳,我相信一定会生活的很美好的,这就是时代给与我们的幸福。

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五、骆驼祥子读书笔记

篇1、骆驼祥子读书笔记

暑假的一天,忽然心血来潮,我便飞车似箭跑去书店买了一本《骆驼祥子》。关上房门,如“饥饿的人扑在了面包上”,如饥似渴,狼吞虎咽的读了起来,在书海中遨游着。废寝忘食,总算一口气读完了,感触很大。

《骆驼祥子》是着名作家老舍先生的名着小说,被他比喻成“谈叫天唱《定军山》”。它在小说圈里不仅有着“一席之地”,更是中国宝贵的文化遗产。以当时中国军阀混乱社会为背景,内容无疑是严肃的。以一位名叫祥子的农民子弟,来到就北京北平拉洋车谋生为“导火线”,创作热情一触即发。之间经历有笑有泪,有甜有苦,最终骆驼祥子连遭生活的打击,连受命运的捉弄,屈服在命运的“阎王爷”之下,彻底堕落成城市的垃圾,变成一具失去灵魂的行尸走肉的悲惨故事。

小说情节是曲折离奇的,一会儿喜极而泣,一会儿痛不欲生,品味着,细细品读着,如同在一个五味瓶里,在酸甜苦辣滋味中徘徊,缠绵。祥子背井离乡来到北平,初来乍到,有人生地不熟的,可是他没有惧怕,很快并很好地适应了它。如一颗新种子,洒落在北平块土地里,是必要生根发芽,闯出自己的一片“绿荫”来!他,祥子,早出晚归,披星戴月地工作着,拉着赁来的洋车穿梭在大街小巷,一分一毫得出攒着自己的血汗钱,不吸烟,不喝酒,只为早日圆梦,只为早日能买上梦寐以求的新洋车。这时的祥子好勤奋,好坚忍,咬着牙关,用汗水浇灌着这颗又嫩的种子,只盼他早点发芽。好惹人疼!为理想而奋斗的人是最可爱的。他是好样的!终于,功夫不负有心人!当他用三年的时间省吃俭用,终于实现了理想,当上了一名自食其力的车夫。此后,他更加努力了!只知道,春天来了,在土地上,有一颗叫祥子的“种子”,历尽磨难,破土而出,好绿,在阳光下,亮的耀眼!

可是,天妒英才,老天爷“心胸狭窄”,容不下它,毫不留情的摧残了这颗小树苗,剥夺了它小小的梦想。不到半年,真好赶上了打仗的兵荒马乱,他人和车连同着被逃兵掳了去。幸亏,命不该绝,被他死里逃生,逃了出来,还欠回了三匹骆驼,买了三十几块,还落了个“骆驼祥子”的绰号,可是车没了。此刻,我好恨那些逃兵,他们凭什么可以对老百姓抢夺硬抢,分明就是一伙狼似的强盗!幸好,祥子并没有挫气,又从头再来,一如既往地努力攒钱。哎!又祸不单行,希望再次变成泡影!这次,没有等他再次买上车,所有的积储又被孙侦探敲诈洗劫一空,祥子的身心再次受到了打击。接着,他与虎妞的一段畸形的婚姻,终于叫他彻底崩溃啦!加上又失去了心爱的小福子,他更是在死亡的边缘徘徊。最终,他变了。也开始了游戏人生,吃喝嫖赌,出卖他人换钱,彻底变成了一副没有灵魂的空骨。结局好让人寒心,读完,我心里好戏那个有一团棉花堵住,好难受的滋味!一朵开得明媚灿烂的鲜花凋零了,一颗鲜绿欲滴的小草枯萎啦!被不该凋零,被不该枯萎,好残忍的老天爷!

那时的坏境好苦好苦,生活好像一杯白开水,索然无味!人们,吃不饱,穿不暖。炎夏热得满头大汗,还得在毒辣辣的阳光下干活;寒冬冷得皮开肉绽,连碗热粥也吃不上。回想,现在我们的生活,是多么美好,丰衣足食,不愁吃,不愁穿的,我们再不好好珍惜,就妄为人啦!

读完,我心里如同波涛汹涌的大海,久久不能平静。但我坚信,不管海绵怎们风雨交加,雷鸣电闪,终会过去的,终会迎来风平浪静的阳光明媚!读了《骆驼祥子》,使我更加理性的面对人生,使我受益终身!

篇2、骆驼祥子读书笔记

提起老舍先生,一定很多人认识他。而他写的《骆驼祥子》也是一篇家喻户晓、在世界文坛都有极其重要的影响的作品。

在《骆驼祥子》这本书中讲述的一帮穷苦百姓,就是社会中一群白白被剥削的奴隶。他们在金字塔的底端也试着攀登过、努力过,但不幸的命运和当时社会腐朽的制度让他们的努力一次又一次的白费了。没有办法,没有希望,他们的心慢慢地死了,而他们的肉体也腐烂在沦丧的道德中。

祥子,书中的主人公,正是这芸芸劳苦大众里的典型。虽然祥子生活在社会的底层,但是他有远大的理想。他善良淳朴,对生活具有骆驼一般的积极和坚韧精神,他的唯一愿望就是买一辆自己的车来拉,做一个独立的劳动者。但生活总是和他开玩笑。祥子一次又一次地攒钱,但一次又一次的失败。可是他不灰心,一心一意的干活,为买上一辆车出了许多的血汗。他这样坚持不懈、勇敢细心的精神十分令我钦佩。

但是,他这一愿望在经过多次挫折后,终于完全被破灭。再加上他的妻子虎妞死与难产,祥子所爱的小福子也离开了人世。从此,祥子憎恨任何人。他染上了恶习,吃喝嫖赌。拉车不勤快了,干脆不拉车。他开始骗钱,借钱不还,甚至为钱出卖别人。祥子彻底堕落成一具行尸走肉。

看到这里,是我十分震惊。一个原本对生活充满希望,热爱生活,热爱北平的人,在经历了一系列的挫折后,竟恨透了整个世界!一个原本充满理想,对生活具有积极和坚韧精神的人,最后竟堕落成一具行尸走肉!这是多么可悲的事啊!

祥子,本可以成为大家赞扬、学习的对象,本可以平平淡淡、安安分分地度过他的一生,可他最终还是失败了。在那个落后、腐朽的年代,容不得穷苦百姓过上幸福生活。他们大多人都像祥子一样,从热爱生活到对生活感到失望,从一个积极向上的人变成一具行尸走肉。这是多么残忍的事实啊!

这部小说里所说的事情,的确离我们现在有几十年远,并且也有艺术加工。但文学总是来源于生活的,是千千万万百姓生活中的一曲。通过它,我们可以知道当时社会的现状,知道当时百姓的希望曾是那么的渺茫。因为它毕竟就发生在不久前的中国,发生在那个雄鸡病危的年代。

篇3骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》真实地描绘了北京一个人力车夫的悲惨命运。祥子来自农村,拼命的赚钱,经过三年的努力,他用自己的血汗换来了一辆洋车。但是没有多久,军阀的乱兵抢走了他的车;接着反动政府的侦探又诈去了他仅有的积蓄,主人躲避特务追踪还使他丢了比较安定的工作,迎着这一个又一个的打击,他作过挣扎,仍然执拗地想用更大的努力来实现自己梦寐以求的生活愿望。但一切都是徒然:用虎妞的积蓄买了一辆车,很快又不得不卖掉以料理虎妞的丧事。他的这一愿望终于完全破灭。他所喜爱的小福子的自杀,吹熄了心中最后一朵希望的火花,他丧失了对于生活任何企求和信心,从上进好强而沦为自甘堕落:原来那个正直善良的祥子,被生活的磨盘辗得粉碎。

祥子善良纯朴,热爱劳动,对生活具有骆驼一般的积极和坚韧的精神。他一贯要强和奋斗,不愿听从高妈的话放贷款,不想贪图刘四的六十辆车,不愿听虎妞的话去做小买卖,都说明他所认为的“有了自己的车就有了一切”,并不是想借此往上爬。他所梦想的不过是以自己的劳动求得一种独立自主的生活。作品描写了他在曹宅被侦探敲去了自己辛苦攒来的积蓄以后,最关心的却是曹先生的委托,就因为曹先生在他看来是一个好人;还描写了他对于老马和小马祖孙两代的关切,表现出他的善良和正直。他的悲剧之所以能够激起读者强烈的同情,除了他的社会地位和不公平的遭遇外,这些性格特点也起了无法磨灭的作用。象这样勤俭和要强的人最后也终于变成了头等的“刺儿头”,走上了堕落的道路,就格外清楚地暴露出不合理的社会腐蚀人们心灵的罪恶。作品写道:“苦人的懒是努力而落了空的自然结果,苦人的耍刺儿含有一些公理。”又说:“人把自己从野兽中提拔出,可是到现在人还把自己的同类驱到野兽里去。祥子还在那文化之城,可是变成了走兽。一点也不是他自己的过错。”老舍正是从这样一种认识出发,怀着对于被侮辱与被损害者的深切同情,写下这个悲剧的。这就使这部作品具有激愤的控诉力量和强烈的批判精神,深深地烙上读者的心坎。

小说还细致地描绘了祥子为了实现自己的生活愿望所作的各种努力。作为一个没有觉悟的个体劳动者,尽管他怀有改善自己生活地位的迫切要求,却完全不懂得什么才是解放自己的正确道路,他从来没有想到应该大家团结起来进行斗争,而仅仅是执拗地幻想凭借个人的要强和努力去达到这样的目的。他的人生理想是狭小的,他的斗争手段更是错误的。结果,使自己远离了周围的朋友,孤独无援,更加无力抗拒一次又一次的打击。既然“要买上自己的车?成了他奋斗向上的全部动力,以至于是他生活在世上的唯一目的,那末,在他逐渐意识到自己根本无法实现这样的要求以后,他失去的就不单是一个理想,而是生活的全部意义,从而必然陷于精神崩溃的境地。盲目的个人奋斗,从一开始就注定了他的失败命运,正象作品中所比喻的,好象是拉洋车为了抄近道,“误入了罗圈胡同,绕了个圈儿,又绕回到原处”。这就更加增添了他的不幸并且给人以沉重的窒息之感。小说的末尾,明确指出祥子是“个人主义的末路鬼”;在深切的惋惜之中包含了批判。整部作品,在控诉旧社会吃人的同时,也宣布了企图用个人奋斗来解放自己的道路的破产。这就比之一般的暴露黑暗现实的作品具有更深一层的社会意义。作品还通过一个饱经人生沧桑的老车夫的口,意味深长地指出:“干苦活的打算一个人混好比登天还难。一个人能有什么蹦儿?看见过蚂蚱吗?独自个儿也蹦得怪远的,可是叫小孩逮住,用线儿拴上,连飞也飞不起来。赶到成了群,打成阵,哼,一阵就把整顷的庄稼吃光,谁也没法儿治他们!”尽管这种提法还比较模湖,也没有在作品中进一步用具体的情节正面地表现出来,却仍然可以看出这是老舍探索劳动人民解放道路所得出的一个崭新的结论,显示了他过去作品中所没有的可贵的进展。

篇4、骆驼祥子读书笔记

最初的祥子是一个精力充沛,认定人生中充满希望,必将被生命馈赠的热血青年。他将顺遂、富贵视作触得到的真实,他相信,只要他还有力气,只要他还能拉一天车,只要他还有“自己的青年的肌肉”。“他以为这只是时间的问题,这是必能达到的一个志愿与目的,绝不是梦想!”,他还不懂得“失望”。

祥子的人生就像是这样,希望,失望,希望,失望,在如此循环往复之中,希望日趋微弱渺茫,而失望不断被放大,以至成为生命的全部。当买第一辆车的时候,祥子虽略有失望,但得到属于自己的车的欣喜与骄傲战胜了其他的一切,“就是那不尽合自己的理想的地方也都可以原谅了,因为已经是自己的车了”,他越来越自信,因为他相信“自己和车都是铁做的”,只要有了自己的车,生活便有了出路,有了让他心满意足的答案。

车等于是祥子全部的信仰,是他生命的依附体,以致于在他失去了第一辆车之后,内心的挫败与怨恨强大到足以击垮他先前的信仰与操守,从前的他不跟别人抢生意不讲价钱,而今他成了一个见缝插针、唯利是图的人,如文中所写到的“像一只饿疯的野兽”,尽管身上仍有使不完的劲,然而内心最坚实的信念已经崩塌——他自己的车没了。

第一次的挫败不至于将年轻的祥子推向绝望深渊,他有怨和恨,有无奈和无助,他觉得“过去的事像个噩梦,使他几乎不敢再希望将来”,然而这种失望很快被重新焕发的希望所掩盖,他又开始期盼成功,最终的目标一直没变,只不过他开始试图在通往成功的道路上,丢掉原则,抛弃信念,寻找一条捷径。他开始“不想别人,不管别人,他只想着自己的钱与将来的成功”。

与虎妞有了某种祥子自以为“可耻”的关系之后,祥子开始自轻自贱起来。而祥子的第二辆车又被孙侦探抢走,突如其来的政治斗争让一个本本分分的洋车夫再一次遭受残酷的打击。这又让我想到《茶馆》中处处贴着“莫谈国事”的字条却最终被迫卷入大变革浪潮中成为政治变革的棋子的人物命运。这时的祥子开始对一切感到麻木,文中写道“他没法矫正过去的一切,那么只好顺着路儿往下走吧”。

到虎妞难产而死,祥子无奈变卖第三辆车安葬虎妞之时,也是祥子对拉车、对人生由满腔热情演变到彻底颓废麻木的时候,成了一个彻头彻尾行尸走肉的孤魂野鬼。“他不象先前那样火者心拉买卖了,可也不是故意的偷懒,就那么淡而不厌的一天天的混。”从前的祥子活生生地死了。

然而,自始至终,他都没有彻底绝望,正如斐多菲说过的,绝望之于虚妄,正与希望相同。生活说到底是何其残忍,不再给他希望,亦找不到绝望的理由。他不想从前,亦不谈明天,他只能苟且地在虚空中活着。“他不再有希望,就那么迷迷忽忽的往下坠,坠入那无底的深坑”,除了行尸走肉般地活着,他没有其他选择。一个失掉人生信仰的人,活着,与死又有何异?

余华在《活着》序言中写道:生命只是活着,静静地活着,有一丝孤零零的意味。《活着》中的福贵默默忍受生命中的相继而来的多重遭遇,却始终“挺着”。虽然,祥子也一样坚强活着,然而自暴自弃却使他一直一直地“沉下去”,同为社会底层的福贵和祥子,活着的形式和过程,却不尽相同,因而可以这么说,是“外部之恶”与“内里之恶”导致了祥子的最终结局,他在现实的残酷中消磨尽希望、热情、意志,也自己抛弃了原本的自己。

电影《活着》在大陆一直遭禁,原因是“诋毁社会主义法制,诋毁政党执政能力”,《骆驼祥子》也多次被迫删改,硬生生将底层百姓的人生境遇全盘归结于个人。“底层青年一开始就输在起跑线。……固有的社会制度、社会模式、人们的思维模式,并没有给底层有上升通道,相反上升通道越来越窄。”《程新友:中国正在堕入“下流社会”》一个社会最可怕的不在他物质和基础设施多么落后,而是底层人民的生活失去期盼。社会阶层板结在当今社会是极为严峻的问题,于是也便不难理解福贵、祥子的悲剧性命运了。

正如黄碧云在《后殖民志》写的:生活的考验,极为严酷,还未打倒什么,我们首先已经被打倒了。我们对我们相信的主义,或远离,或重新演绎。……我们慢慢会知道,原来我们的知识与信念,亦不过是一时一刻,正如我们的生命,有开始,有结束,有限制。

如果永远无法还原社会的本来面目,活着也注定没有希望和失望,只有虚空。

篇5、骆驼祥子读书笔记

小说主要讲了一个洋车夫的苦难史,描绘了旧社会如何把一个正直,好强,好体面,自食其力的洋车夫从肉体到灵魂加以毁灭的过程。

祥子是一个性格鲜明的普通车夫的形象,在他身上具有劳动人民的许多优良品质。他善良纯朴,热爱劳动,对生活具有骆驼一般的积极和坚韧的精神。平常他好象能忍受一切委屈,但在他的性中也蕴藏有反抗的要求。他在扬宅的发怒辞职,对车厂主人刘四的报复心情,都可以说明这一点;他一贯要强和奋斗,也正是不安于卑贱的社会地位的一种表现。他不愿听从高妈的话放贷款,不想贪图刘四的六十辆车,不愿听虎妞的话去做小买卖,都说明他所认为的“有了自己的车就有了一切”,并不是想借此往上爬,买车当车主剥削别人;他所梦想的不过是以自己的劳动求得一种独立自主的生活。

他的唯一愿望就是买一辆自己的车来拉,做一个独立的劳动着。后来,经过3年的努力,他用自己的血汗钱换来了一辆崭新的洋车,但是没过多久,却被大兵抢走,接着反动F的侦探又骗去了他所有的积蓄,虎妞对他那种推脱不开的“爱情”又给他身心都带来磨难。用虎妞的钱买了一辆车,很快,又不得不卖掉以料理虎妞的丧事。他的这一愿望在经过多次挫折后,终于完全破灭。他所喜爱的小福子的自杀,熄灭了他心中最后一朵希望的火花,他没有办法承受打击,终还是没能战胜自己,没能战胜社会,终究还是被社会给打败了,被社会给腐化了。他没有了理想,没有了目标,没有了干劲。他没有力量从那个极度黑暗的环境中站起来,而是永永远远地跌下去了,与那个坠落的环境同化了。祥子从此对世界充满了敌意,开始报复身边的所有人,开始游戏生活,吃喝嫖赌;从前讲义气的祥子,如今却开始欺骗自己的朋友、利用他们,把他们的一切都骗抢过来。他变得奸诈,甚至无耻,他彻底堕落为城市的垃圾,变成了一具失去灵魂的行尸走肉,逐渐消失在这座城门洞里,不带走什么,只留下一个悲哀的故事。

读到这些内容,我感到悲伤、愤怒。我对祥子的前后反差感到悲伤,也对他后来可耻的所作所为而愤怒。然而,我更多的是心酸以及失望。祥子生活的社会是黑暗的,军阀、特务、车厂主们的面目也是丑恶的。黑暗社会中,人性变得扭曲,人与人之间充满着仇恨。就是在这样一个可怕的社会环境下,祥子一类的下层市民被压迫,祥子在接受了几番打击后终于明白:即使肯吃苦受累,即使心地善良,也不能实现自己的美好理想,过上美好幸福的日子。祥子变得堕落,除了他本身的目光短浅、狭隘自私,更多的则是因为这种强大的社会压力。

但是现在的社会稳定,经济也在不断发展。作为青少年,有书读,而且到处都有人维护着,鼓励着。所以我们不能辜负新中国对我们的期望。至少,我们要学习骆驼祥子奋发向上的精神。在社会的黑暗与金钱的诱惑下,祥子没有了骨气但是,我依然坚信,命运是掌握在我们自己手中的!挫折面前,敌人不是对手,而是自己。我们要把挫折看成一种精神财富来珍惜,不要为一时的痛苦、失败而蒙闭了自己的双眼,而要将自己的命运交给自己来安排,努力找回自己的出路。

一个人,不管生活在什么样的社会,如果没有目标有理想,轻易放弃,永远报着消极的心态,不去闯,不去拼,最终只能容易失去自我,迷失方向,甚至堕落。所以,我们应该有理想,有目标,有积极向上的心态,才能立足于社会。

篇6、骆驼祥子读书笔记

老舍是我国着名的小说家、文学家、戏剧家,但我认为,他更是一个思想家。他笔下的人物让众多读者们记忆深刻,也给予了人们无尽的思考与启示。我印象最深刻的,是那个从最初充满期望到最终堕落的人——祥子。

祥子是社会中很普通的一个人,所以由他身上反映出的感悟是最真实贴切的。老舍先生选用的主角不得不说堪称一绝,总是能将整个事物的精妙在细微之处体现出来,祥子就是一个活生生的例子,这让我很是敬佩。看完整本书后,细细的回想与品位之中好的情节与句子,一些感想也浮此刻脑海:封建社会给人带来的是无尽的危害,它妨碍了人们的思想与行动,所以导致了社会的落后,加大了贫与富的差距,更使人们丧失了原有的本性。所以,我很庆幸自我出生在这个开放的年代。最初那个有奋斗目标且敢于奋斗的祥子是我所尊敬的,但由于社会风气和其他外界原因,在不知不觉中慢慢的堕落。祥子曾是封建社会中的”叛逆分子“,而他最初就像在,而”叛逆“失败的原因除了外界原因,还有自身原因。祥子有毅力这无需置疑,但他却没有足够的毅力来追求他的目标,以往坚定地信念也在一件又一件事物中所摇动。到最终,祥子已经没有了动力,没有了目标,没有了信念。我不禁为祥子感到可惜,可是这也是大多数人的经历,从最初的坚定不移再到摇摆不定,最终是完全放弃。此刻想一想,如果祥子有“咬定青山不放松”的意志力,结局很大可能就不一样了

祥子的形象在脑海里留下很深的印记,或许若干年后,再次回味时又会有不一样的感觉。有时,坚持到底会让事情的结果变得不一样。不得不说,《骆驼祥子》给我的启发会让我医生一生受益。

篇7、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》的故事发生在20年代,年轻力壮的祥子没有什么本事,在那个黑暗混乱的时代,凭借努力买上一辆属于自我的黄包车是祥子的梦想。经过三年的省吃俭用,祥子最终买了一辆车,可是没过多久就被大兵抢走了,祥子自我也是死里逃生。没了车的祥子只好和刘四爷的人在车厂当一名车夫,辛苦赚的买车钱又被孙侦探骗走,祥子的车又一次失去。刘四爷的女儿虎妞看上了祥子,阴差阳错怀了祥子的孩子,但刘四爷不一样意虎妞和祥子的婚事,虎妞被迫和自我的父亲决裂,和祥子离开了人和车厂,虎妞用自我攒的钱给祥子买了一辆车,好景不长,虎妞生孩子难产死了,祥子只好把车卖了给虎妞办后事。三起三落,彻底磨灭了祥子对生活的向往,他变得懒散,无赖。

祥子的杯具故事是那个黑暗时代的的缩影,反应了普通的劳动人民被不安分的社会搞得苦不堪言的现实。一个有着自我人生目标的人最终变得成为生活的傀儡,这是一个杯具,从前的祥子善良淳朴,正直诚实,对生活有着像骆驼一般的进取和坚韧。为了完美的生活,他付出更多的汗水去多赚一些钱,可是这些也没能改变祥子悲惨的命运。

往往是社会上最底层的人物最能反映社会的真实,老舍先生经过对祥子这一人物的真实刻画,让人感受到了那个时代的混乱黑暗,让人懂得珍惜眼前的幸福生活,为了完美的生活梦想而努力奋斗。

篇8、骆驼祥子读书笔记

二十年代末期,北平,战乱,压迫,金钱,人力车夫……

这所有的词融合在一齐就是两个字——祥子。一个来自农村的青年农民——祥子,抛开除了自我就空无一人的家,到城里来,天天省吃俭用,拼命拉着赁来的车,没日没夜,为的只是能攒出钱来买上一辆自我的车。三年在祥子的努力中一晃而过,他有了自我的车,他能够不再受车场主的气,他能够想怎样拉就怎样拉了!可痛快的日子没有持续多久,战乱中的北平危机四伏,正在拉车的祥子莫名其妙的就被军阀的乱兵抓了回去打杂,这一切的困苦祥子都能忍受,但最让他痛苦和愤怒的,是他这辈子唯一的寄托——用三年的心血与汗水换来的新车,被抢走了。祥子历尽艰辛逃回了北平,在“仁和车厂”,压抑着满腔的悲怆和痛苦,继续拉着凭来的车。千辛万苦,当他最终在一个平和善良的人家找到了一份相对稳定的拉包月车的工作后,又因为雇主被特务盯上而被反动政府的侦探以“买命”的名义榨取了他仅有的一点点积蓄,同时也丢了那份安定的工作。应对这一个个接踵而至的沉重打击,他依然骄傲的抬着头。他是年轻气盛,高大健壮的祥子阿!怎样能这么轻易的被困难打倒他不肯屈服。他要用自我的力气、自我的血、自我的汗来挣出自我和妻子虎妞的饭钱!虎妞以低价为祥子买了一辆车,可本以为又回到从前的祥子却又不得不因为虎妞的丧事而再把车卖掉。

祥子是个善良正直但很要强、肯奋斗的人,他不愿听从高妈的话放贷,不想贪图场主刘四爷的六十辆车,不愿听虎妞的话去做小买卖,因为他认为“有了自我的车就有了一切”。他所梦想的可是是以自我的劳动求得一种独立自主的生活。他不喝酒,不吸烟,没有沾染上一点点地恶习,可上天对这个可怜的老实人还是没有半点的怜悯。无数的打击、挫折,最终把祥子这个“铁打的”人的“铁打的”精神给碾压得粉身碎骨。他不再那么拼命的拉车,不再烟酒不沾,以前善良正直的祥子不见了,只剩下学会了吃喝嫖赌,能够为金钱出卖朋友的行尸走肉。可就像作品中写的那样:“苦人的懒是努力而落了空的自然结果,苦人的耍刺儿包含一些公理。”祥子的堕落不是祥子的错,而是整个社会中的乌烟瘴气使原本善良正直的祥子变了质。

篇9、骆驼祥子读书笔记

自尊是每个人都应该拥有的,但是在那悲惨痛苦的年月,这有算得了什么?

《骆驼祥子》讲述的是一个普通的人力车夫的故事,祥子来自农村,他老实,健壮,坚忍,如同骆驼般。来到北京后,他选择了当时城市底层的老百姓很普通的行业——拉洋车。他自尊好强,吃苦耐劳,凭自己的力气挣饭吃。他想拥有一辆属于自己的车,以免受到车厂老板的盘剥,他的希望一次又一次的破灭,他与命运的抗争最终以惨败告终。第一次,他风里来雨里去,从饭里茶里省,攒了三年,终于买了一辆车,但这车很快就被大兵抢走了。第二次,车还没买上,钱就被孙侦探敲诈去了。第三次,是他和虎妞结婚后用虎妞的钱买的,虽然心里不踏实,但毕竟不用再去车厂赁车了。可是好景不长,虎妞难产而死,祥子又只好把车卖掉去安葬虎妞。经历了这三起三落,祥子失去了生活的信心。到小说结尾,祥子已经变成了麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝嫖赌、自暴自弃的行尸走肉。

读完了这本书,使我更加痛恨这黑暗、无情的社会。

人们是那么的自私自利,惨无人道的欺压劳动人民,残忍霸道的车主刘四苦苦地刁难祥子,大胆泼辣而有点变态的虎妞,一步步走向毁灭的小福子,以及大学教授曹先生和他所受的政治迫害,离死亡只差一步的老马小马祖孙俩。这一个个鲜明的人物不由得使我想起凡卡和卖火柴的小女孩,他们的生活他们的童年,都是那么悲惨,无依无靠,忍耐着身体和心理的双重压力。

现如今,我们过上了幸福的生活,我们更应该努力的学习,长达以后为社会做出贡献!

篇10、骆驼祥子读书笔记

在书中,老舍塑造了一个不怕吃苦、善良纯朴、热爱劳动的人物形象,完完全全写出了一个劳动人民的优秀形象。

祥子总是固执地用车去赚钱。因为他没有一个远大的理想,他有的仅仅是一个劳动人民所拥有的小理想。有一辆真正属于自己的车,凭本事挣钱,然后娶上一个健康、年轻、能吃苦的穷苦人家的女儿过日子。

老舍这样写,不仅不会令人觉得祥子是一个劳动人民,不仅增加了读者对内容的信服度,海增加了可读性,让人有种想继续读下去的欲望,不得不说老舍不是浪得虚名。

但如果祥子一直都是一个优秀的形象,那么前文所增加的可信度于可读性就会消散。老舍明显注意到了这点。所以前文所写的新车被抢,积蓄被诈,委屈娶了虎妞,虎妞身死、小福子被卖所产生影响被老舍完全激发,使祥子变得懒惰狭隘、极端自私、爱耍无赖。

这一做法不仅不会使读者厌恶,却再一次带来了一系列好处,使故事内容变得真实起来,毕竟社会本来就有善恶,在极端条件下人格就有可能发生巨大转变,老舍就抓住了这一点,并进行了描写。

老舍的《骆驼祥子》可以说成就是一个世界,这个世界十分真实叶十分残酷,而祥子便是这个世界的真实写照,他是这个世界中活生生的人或例子。

而《骆驼祥子》的核心,便是我们这个世界的故事,这也是为什么《骆驼祥子》看起来那么像生活中的东西的原因。

对于题目为什么是骆驼祥子,我总结了两点,医师祥子如同骆驼的精神,二是祥子当人力车夫,拉车的他的地位就是骆驼祥子。

祥子的经历与他由好变坏的过程让我感觉心痛,但是现实生活中恐怕也有这样的例子,我便觉得难受。

篇11、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》围绕祥字艰辛的生活和工作,以及祥子性格的转变向世人说明了一个道理:旧社会可以把好人变成鬼!一个好好的人,为了希望为了梦想而努力拼搏,然而“希望”“梦想”却一再被黑暗笼罩。起初祥子还相信黑暗后有光明,不幸后有希望,然而在那个没有一点“人情味”的社会中,一切的努力换来的只是一次次失望。

不过唯一让祥子了以慰藉的是,他虽在工作中屡次受挫,但在感情方面,他找到了红颜知己——虎妞,虎妞与祥子过了一段幸福的日子后,红颜薄命虎妞难产死了,祥子又找到曹先生,曹先生答应把小福子接来,祥子满怀希望的去找小福子,可小福子却死了。从此这个饱受磨难的祥子一蹶不振,祥子终于被“熬”干了。

读了《骆驼祥子》以后,我觉得,相子十分可怜,拼命的工作,吃苦耐劳,本可以拥有一个属于自己的家,然而在那个社会,容不得好人,祥子的奋斗化为乌有。

老舍先生通过一系列地描写,生动而准确的表达了祥子开始对生活的希望至到后来堕落的形象跃然纸上,让人对祥子命运的悲惨饱以深刻同情,老舍先生写出了祥子命运的悲歌,反映出了旧社会的黑暗与残酷。

篇12、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》的作者老舍是著名的作家,他的家境贫寒,所以对下层人民的生活现状有着深刻的了解,促使他有了写这本书的决心。

祥子是个年轻力壮的车夫,为了生活的需要,每天替别人拉车到天黑才赚到几毛钱。但他不屈服与现在这种状态,决心要买上自己的车,为了买车他不知费了多少滴汗水,原本可爱的脸上失去了往日的清闲。他就像一棵树,坚壮,沉默,而又有生气。不知多久,才买上了自己的车!可战争的到来,使他再一次失落透顶,狠心的兵夺取了他心爱的车——那是他经过三年的辛勤付出得到的——这可怜的祥子。帮他人拉车的场面再一次出现,这次是为一对开车厂的父女俩拉车,祥子无依无靠的堕落着,只靠着自己养活自己,这家的女儿虎妞也因祥子的老实,憨厚,可爱而喜欢上了他,决心要嫁给祥子,可父亲刘四爷却坚决反对导致了和唯一的女儿失去了父女关系。原本幸福的二人却因虎妞的懒惰,娇惯变得祥子只好独守空房。从今以后,他的日子只靠骗骗他的老客户去过日子,得到一点钱便去喝酒,买烟,赌博。

祥子,体面的,要强的,好梦想的,利己的,个人的,健壮的,伟大的,祥子,快站起来,埋起这堕落的,自私的,不幸的,可恨的你,重新开始你的生活吧!

篇13、骆驼祥子读书笔记

在《骆驼祥子》,我们也许最熟悉的就是祥子吧,祥子她的命运是残酷的,是不性的,祥子在北平女里的打拼挣钱,目的也许就是想买一辆属于自己的车,不想再受刘四爷的气。

虎妞喜欢祥子,但是祥子一直不喜欢这哥臭妖怪,但是在刘四爷过生日的时候没有出路了,祥子只有两个选择第一就是认命,在一个就是破出命去,但是祥子没有,他只有等着去娶那个臭妖怪。

我通过读《骆驼祥子》这本书,了解到了祥子是一个正直、体面、要强、健壮、伟大的祥子,但是他最后是一个自私。不幸的祥子,最后变成了一个行尸走肉的祥子,现在的祥子远远不如以前在北平打拼努力挣钱买车的祥子了,有人还之所以批判了这个旧社会,我喜欢以前的祥子,不喜欢现在的祥子。

我们要以祥子为戒,不论再多的苦难,我们都要坚持到最后,“天生我材必有用,千金散尽回复来。”失去了,只要努力,不放弃,一定还会回来的。

并不可以因为这个而放弃自己,虽然人的能力有限,但仅凭自己的能力也可以做到,我们不可以自我放弃,自我堕落,要坚持到最后!

篇14、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》讲述的是旧中国北平城里一个人力车夫祥子的悲剧故事。祥子来到城市,渴望以自己诚实的劳动,创造生活。他怀着买车的信念,拼命的赚钱,就像是一个旋转的小陀螺。终于,祥子得到了梦寐以求的车,那辆车对于祥子来说,不知道是他磨破了多少双鞋换来的。可是命运捉弄人,车接二连三的被人夺走,祥子的梦想之火一次次的熄灭。但祥子仍然不肯放弃,不断的振作起来,再度奋斗。在此,我不由地感动和怜悯了,对祥子那坚持不懈,为梦想而拼搏的那股韧劲而感动;对祥子被悲惨的命运所折磨,而只能无奈地沮丧和失望感到怜悯。这教育了我:要坚强的面对困难,失败了靠自己站起。

之后在从与虎妞的结合到虎妞最终死去的期间,使祥子的心灵深受打击。最终车卖了,虎妞死了,一切都化为了乌有,又如同刚开始般。一切的一切像用橡皮擦擦笔痕般,将一切都挥发了,只留下几条深深的印痕。而在祥子心中,深深的印痕却永远烙下了。祥子从此对世界充满了敌意,开始报复身边的所有人。从前讲义气的祥子,如今却开始欺骗自己的朋友、利用他们,把他们的一切都骗抢过来。他变得奸诈,甚至无耻。简直变了一个人,偷抢拐骗,只要能拿到钱,他什么都做得出。看了这些,我心头不禁得发酸、失望,还带着丝丝怒火。失望的是祥子没有坚持下去,最终被黑暗吞噬;愤怒的是以前那个老实憨厚的祥子如今却做尽了一切伤天害理的事,他自己却还是毫无悔意。

祥子的悲剧,是他所置身的社会生活环境的产物。在黑暗的社会中,人类的力量实在太渺小了。祥子多次想要凭自己来打败命运,可是最后呢,却使身心又一次的伤痕累累。祥子在一次次的痛苦中挣扎,越陷越深,他渐渐的被黑暗所扭曲、吞噬。以前有抱负且满是骨气的祥子,现在只有对钱的贪念而已。在社会的黑暗与金钱的诱惑下,祥子没有了骨气。“钱会把人引进恶劣的社会中去,把高尚的理想撇开,而甘心走入地狱中去。”的确,祥子为了“生命”来争取钱,而“生命”和“理想”中他选择了“生命”,因为只有“生命”才是穷人唯一可以选择的东西。那时穷人的命也许就像是枣核儿两尖头——幼小的时候能不饿死,万幸;到老了能不饿死,很难。这时,才真正体会到:人的命运不完全由自己掌控。故事主人公祥子以坚韧的性格和执著的态度与生活展开搏斗,可最终,命运仍不费吹灰之力的摧残了祥子。

篇15、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》这部小说以二十年代末期的北京市民生活为背景,以人力车夫祥子的坎坷悲惨生活遭遇为主要情节,深刻揭露了旧中国的黑暗,控诉了统治阶级对劳动人民无情的剥削的深切同情。

它展示出一幅旧中国的真实图景,生活气息浓郁,具有鲜明的民族风格和地方特色。好胜要强的祥子指望做一个“自由的洋车夫”,并与刘四爷的女儿虎妞成亲,不久虎妞难产而死。拉车二强子的女儿小福子却对祥子产生感情,可是因穷困却不能他们结合。当对未来充满希望的祥子来找小福子时,小福子已死。好强的祥子最终也被吃人的社会吞没。

我仿佛看到了天桥、鼓楼、白塔,是牌楼、街道、小巷,是车厂、大杂院和熙熙攘攘的人群,这就是几十年前的老北京,但是这儿没有丝毫田园诗一般的快乐,而是祥子的那双大脚马不停蹄地跑过大街,穿过小巷,烈日下,雨雪中处处有他艰难的身影。兵匪的鞭子,杨先生的盘剥,刘四爷的臭骂,孙侦探的明抢,洋大夫的冷漠,这是一座千真万确的地狱!最后虎妞惨死了,小福子上吊了,老马头倒毙在街头,祥子也终于穷途潦倒,逐渐消失在一座城门洞里……这就是一二十年代北京底层广大劳动大众的生活,这逼真的描写让我体会到了人力车夫们不可逾越的悲惨命运,让我深刻地认识了“地狱究竟是什么样子”。

祥子的悲剧,是他所置身的社会生活环境所导致的产物。小说通过祥子周围人物及人际关系的描写,真实地展现了那个黑暗社会的生活面目,展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目,以及由他们织成的统治之网对祥子们的剥削与被压迫关系的一种变形反映。

篇16、骆驼祥子读书笔记

这是一个悲剧。同时,祥子最终的堕落与社会之堕落是分割不开的。有些人因出身贫寒,所以为自己的将来而努力奋斗,却无果。这是什么造成的,是残酷的社会。现实社会中,钱似乎能代表一切,什么知识大于金钱,根本是个“假命题”。因此,若想在现实社会中立足,充分的知识、良好的生活背景必不可少。相比之下,后者因素比例更大,所以制造了那么多的遗憾,甚至于悲剧。现实社会中的机遇也决定着理想的实现与否。法拉第小时候家境贫寒,偶然的机遇使皇家学院院长哈维认识了这个聪明好学的孩童,最终使法拉第成为了著名的电磁学家。日本著名商业家松下幸之助刚刚创业曾一度破产,但也是偶然的机遇使他认识了世界名牌公司,使他走向了富裕之路。但是这样的人毕竟只占少数。理想和现实并存才能实现突破,创造历史。

与此同时,作者通过祥子所反映出来的有关人格改变的问题,也给我很深的印象。祥子迫于生活的压力一步一步堕落为社会垃圾,如果环境不是这样恶劣,那么祥子一定不会是这样的。可是事实是这种事情即使是在现在的社会也在不断发生,每天都有很多人为生活所逼,失去了一开始的品格,成为和祥子一样的行尸走肉。很多时候我在想,如果祥子生活在现在的社会里,那么情况一定就不一样了吧?可是事实告诉我,那是不可能的事。因为即使是在现在的社会里,依然有很多问题值得大家去思考,很多事情就象鱼和熊掌那样,不可兼得。而这种问题似乎也越来越多,大多数人和祥子一样,为了生活抛弃品格。当人们惊醒时会发现后悔已经来不及了,只有硬着头皮走下去。所以说,祥子变成后来的样子不是一个偶然,而是一个必然。

其实祥子一开始也在努力地与生活斗争,只是他失败了。而他的失败就败在没有坚持,如果他坚持了,那么事情就不会是这样。可是,事情是没有如果的,当生活开始的那天起就没有了如果,所以我们没有退路,所以我们不能退缩,所以我们只能向前,所以我们要让自己永不后悔。

篇17、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》是我国著名的作家——老舍先生写的一篇长篇小说,内容十分精彩,故事很感人。

老舍,原名舒庆春,字舍予。中国现代著名作家,杰出的语言大师,老舍的作品有许多,如:长篇小说《骆驼祥子》、《四世同堂》、《二马》,话剧《龙须沟》、《茶馆》等。

《骆驼祥子》是老舍的代表作,讲述的是上世纪二十年代旧中国北平城里一个人力车夫——祥子的悲剧故事。祥子以坚韧的性格和执拗的态度与生活展开搏斗,而搏斗的结局,却是他的失败而告终。

下面这段故事说的是,祥子的雇主曹先生因被人诬告不得已远走他乡,祥子又因曹先生的牵连,白白的被孙侦探劫去了用来买车的全部积蓄。祥子怎么也想不通这是为什么。但被迫得到隔壁家借宿一晚了。

祥子需要被人证明他的诚实,就像我们需要身份证一样。祥子需要被老程证明,他是守义的,也是厚道的,他是有良心的。你千万不能认为祥子不拿曹家的一草一木是应该的。祥子不是中国的知识分子,他没有上过什么学,没读过书,他可能压根就没听过什么“平贱不能移”、“舍生取义”的大道理。

可他这个底层辛苦挣命的小老百姓,竟用实际行动履行了大丈夫们的誓言,这实在应该是我们民族的骄傲。因为我们会发现中国人是有骨气的。

篇18、骆驼祥子读书笔记

这是一本较薄的小说,只有15.7万字,数日便看完了,看完后的第一感觉:不过瘾!实在太短了!但是意味深长,回味无穷。

祥子是北京旧三十年代一位青年车夫。他相貌一般,块头大,跑得快,不怕吃苦。他有理想的职业–买车,流了三年的汗水,终于换来了一辆自己的新车。那是抗战时期,北乱成团,祥子稀里糊涂被兵抓去打杂。车子–他的生命的部分被夺走了。有一天,炮声把营里的兵吓住了,他们决定迅速转移,祥子趁乱带上兵营里的几匹骆驼,溜了,他卖了骆驼,凑了三十几块大洋,又回到“仁和厂子”拉车。厂主刘四爷的闺女虎妞,都三十多了还没找到婆家,就是因为太泼辣了,可虎妞骗了祥子“有了”,祥子是丢不掉她了,最终与她成亲,虎妞死于难产,祥子的小福子悲惨的离开人世,祥子人财两空。

从此,祥子憎恨任何人。他染上了恶习吃喝嫖赌,拉车不勤快,骗人家的钱,借钱不还,甚至用钱出卖别人,祥子彻底堕落成一具行尸走肉。

这个故事,所反映了当时北平劳动人民的生活命运与遭遇,祥子本是个对生活充满希望的人,热爱生活,热爱北平,一系列的挫折使他恨透了这个世界!

感慨太多了,但没有一个感慨使我笑得起来。时代的悲剧呀!为什么人都走下坡路?正如一辈革命家周恩来同志说的:“国家没前途,个人会有什么前途?”

祥子凄惨的结局,使我认识到国家与个人的命运是相关的。

篇19、骆驼祥子读书笔记

大漠孤烟很直很直,犹如一个大大的耸插苍穹的感叹号,叙说着无言的沧桑;长河落日好圆好圆,苍凉和悲壮一览无遗地泻在茫茫戈壁上;驼队,总也络绎不绝,负重跋涉在漠漠沙原上,不甘寂寞的驼铃在夕阳下,叮叮当当……

生逢末世,清王朝在内忧外患的夹攻下已成残灯末庙,气息奄奄的老舍先生是以平民而跻身文坛为数不多的文学佼佼者。可见《骆驼祥子》浓郁的古都风情,市井气息在老舍先生的妙笔生花下使京腔京韵的《骆驼祥子》散发出不可替代的艺术魅力,在文学上何等显赫,让中国文学真正拥有了劳动者的穷苦世俗社会风情的“谭叫天唱《定军山》”。

车夫的圈子,大杂院的生活,随同祥子的命运走向绝望,走向暗淡。祥子带着中国农村破败凋敝的大背景,带着农民的质朴和固执,也带着自己一份勤劳与坚忍走向了我们的生活。也正因为如此,祥子认准了“拉车”一行,凭着他的坚毅和率性,终于成为了自食其力的上等车夫。坚韧不拔、恒心和毅力不正是做人处事之道?可歌可泣的故事,中国当时社会环境是军阀混战,容不得他有丝毫的个人幻想,不到半年,他就在兵荒马乱中被逃兵掳走,失去了洋车,只牵回了三匹骆驼。但是风雨吓不倒祥子,他倔强地反抗着命运,克己地拉车重新白手起家。

天有不测之风云,人有旦夕之祸福。正如俗语所言,人生的道路并不都是那么平坦的,千辛万苦得来的积蓄又被侦探敲诈洗劫一空,圆车梦再次成为泡影。为了追求自己一直向往的理想,他再一次拥有了自己的车子,但这一次是以与虎妞成就畸形的婚姻为代价的。好景不长,虎妞死于难产,祥子人车两空。加之又失去他喜爱的小福子,连遭生活打击的祥子再也无法鼓起生活的勇气,它不再像从前那样以拉车为豪,它厌恶拉车,厌恶劳作。

篇20、骆驼祥子读书笔记

祥子仁慈憨厚,对生存具有骆驼普通的积极和坚固肉体,他的独一愿望便是买一辆本人的车来拉,做一个独立的休息着。厥后,颠末3年的高兴,他用本人的血汗钱换来了一辆簇新的洋车,但是没过多久,却被大兵抢走,接着革命当局的┞缝探又骗去了他一切的积存,虎妞对他那种推脱不开的“恋爱”又给他身心都带来磨练。用虎妞的钱买了一辆车,很快,又不得不卖失以摒挡虎妞的丧事。他的┞封一愿望在颠末屡次波折后,终于完全幻灭。他所喜欢的小福子的他杀,熄灭了二心中最初一朵盼望的火花,他丧失了关于生存的任何哀求和决心,从上进好强而沦为苟且偷安。这个喜剧无力地揭破旧社会把人酿成鬼的恶行。深入地提醒了消费这个喜剧的缘由。这个故事,反应了北平事先休息人民的生存,运气与遭遇。祥子本是一个对生存充溢盼望的人,他酷爱生存,酷爱北平,但系列的波折使他恨透了整个天下!

也许这才是现实,残酷、悲哀、无可奈何。理想和现实总是充满了矛盾,它们往往不能调和,然而它们却又同时存在。社会是现实的,它不会为了一个人的理想而改变,也不会是完美无瑕的。人们为了自己的理想不断奋斗,最终却不一定能够真正获得成功。就像祥子一样,他努力,就是为了寻求美好的生活,但是结局却是那样得悲惨。

《骆驼祥子》是一部悲剧作品。悲剧总是呼唤人们来共同正视生活的残酷和斗争的艰巨,正视人们精神上的各种痛苦,同时严肃地表达了作者向令人怜悯和恐惧的一切告别的愿望,期待着他们早日成为历史上的陈迹。即使作品说描写的一切灾难、苦难和失误等真的过去了,也能继续给人以激励和启迪。这些作品不仅记载于文学的史册上,也铭刻在人们的心灵中

明天会怎样?我不得而知。而现在我们唯一能做的,就是把握好今天。

篇21、骆驼祥子读书笔记

祥子是一个年轻力壮的车夫,他对生活充满了憧憬。他的理想是能拥有一辆洋车。三年后,他终于如愿发偿,可不幸的是,他用血汗钱换来的车,竟被乱兵抢走了,逃出来的他,到仁和车厂拉车,不幸再一次降临在他的头上,逼迫祥子结婚的虎妞死于难产,他的车又只好卖了来给虎妞办丧事,之后,小福子表示愿意和他一起过日子,可当祥子再去找小福子时,却发现小福子自杀了。为此,他们心中的最后一丝希望破灭,完全丧失了对生活的信心,从上进沦落为坠落,开始吃喝嫖赌无所不为,过上了行尸走肉般的生活,开如欺骗朋友,利用朋友,什么都做得出来。

我深深地为祥子感到悲哀,原来是如此阳光,对生活充满希望的小伙子,为什么会沦落成这样?祥子生活的社会充满黑暗,人性因此变得扭曲,人与人之间也充满了仇恨,也许有人会说,祥子是输给了自己,因为他目光太过短浅,但我却觉得,祥子更多的输给了社会。

梦想与现实之间的差别是难免的,祥子吃尽了所有的苦,受尽了所有的累,可到最后却还是两手空空。因为社会是现实的,这个残酷,无情的社会总有一天会把所有热血少年逼上绝路。因此我们应明白,社会是无法随理想而改变的。

相反,现在我们生活在一个公平公正的社会,一切都靠自己,我们没有太多理由输给社会的了,所以,我们只有学习祥子刚开始的那股劲,战胜一切,才会成功!

篇22、骆驼祥子读书笔记

祥子——一个多么朴实的名字,就像骆驼一般,祥子吃苦耐劳,任劳任怨。然而他有梦想,一个简简单单却足以让他为之奋斗的梦想;一个一次次实现,又一次次破灭的梦想。那段追梦的经历让祥子心灰意冷了。最后,那个梦,不,是那个黑暗的社会,把那个积极向上,老实坚忍的祥子毁了。小说结尾留下的,是麻木,潦倒,狡猾,好占便宜,吃喝嫖赌,自暴自弃的祥子。与那个曾经的“骆驼祥子”相比,人人都会感到吃惊,然而对于那个社会,这不是必然的吗?受尽命运折磨的祥子一定不明白,为什么想拥有一辆自己的车就那么难?我也不明白,为什么当时的社会不让好人有出路?我为祥子可惜,为他不平。

我憎恨抢车的大兵,诈骗祥子的孙侦探。当然,小说中还有其他各色的人物。残忍的车主刘四,大胆泼辣又有点变态的虎妞,一步步走向毁灭的小福子,以及大学教授曹先生和他所受的政治迫害,离死亡只差一步的老马小马祖孙两代,还有不给仆人饭吃的杨太太……不得不承认,老舍长于写人,小说中既有人物肖像描写,又有对人物的心理刻画,从不同的角度对人物性格和命运展开叙述,具有强烈的艺术感染力,为我们展示了一幅具有浓郁的老北京风情的世态图。

从前读老舍的书,心里总有一种无形的障碍,觉得那个时代离我们很遥远。可是当我用心读《骆驼祥子》是才发觉它的语言是活的,把我的心与那个时代拉的很近很近,我能够深切的感受到祥子的心理变化。我也能通过祥子的变化,体会到老舍先生对那个社会的无情批判。从这里,我也感受到创建和谐社会的重要性,为的就是不让祥子的悲剧不再重演。

我曾经反复的读祥子在烈日下拉车的几段,每次读完总觉得意犹未尽。祥子的艰苦生活被老舍描写的细致入微。夏天是那样可怕,人们都不愿出门。祥子也汗如雨下,难受极了。然而他知道他不能被压垮,他唯一的出路就是努力工作,再苦再累也要坚持,靠自己的汗水养活自己。所以祥子选择了顶着烈日,继续拉车,好一个骆驼祥子!那个祥子是多么了不起,多么能干,勇敢,他一次次的战胜自己,不让自己倒下。

一次次的读,一次次的走近祥子的内心。当他承受着巨大的痛苦,在烈日下拉车时会想到自己会变得麻木,潦倒吗?会想到那个美丽的梦只是一道遥不可及的虹吗?让我们反思吧,也让我们尽全力去创造一个光明,和谐,没有阴暗角落的世界吧!

篇23、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》这部小说以二十年代末期的北京市民生活为背景,以人力车夫祥子的坎坷悲惨生活遭遇为主要情节,深刻揭露了旧中国的黑暗,控诉了统治阶级对劳动人民的深切同情。祥子是北京旧三十年代一位青年车夫,善良,正直,他的梦想是车,拥有一辆属于自我的车。于是,他省吃俭用,起早摸黑。三年之后最终得偿所愿,可是那时是抗战时期,北平乱成一团,祥子稀里糊涂地被抓去打杂,更痛苦的是他的寄托—车,也被夺走了。千辛万苦逃了出来,回到“仁和厂子”继续拉车。可是痛苦还没结束:厂主刘四爷的女儿虎妞看上了祥子,并诱惑他,祥子上了当,不得不娶了虎妞,不多久虎妞就死于难产。

从此以后祥子就堕落了,以前的善良正直不见了,他憎恨任何人。拉车也不去了,吃喝嫖赌的恶习也染上了,他能够为金钱出卖朋友,彻底沦为了行尸走肉。

祥子的杯具,是他所置身的社会生活环境的产物。小说,真实地展现了那个黑暗社会的生活面目,展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目,如果不是他们的迫害,祥子也不会从充满期望走向堕落,一个以往勤劳坚忍,有着自我目标的人最终却沦为了社会垃圾——这不就是可悲的人生吗?也许这才是现实,残酷、悲哀、无可奈何。

梦想和现实总是充满了矛盾,它们往往不能调和,然而它们却又同时存在。社会是现实的,它不会为了一个人的梦想而改变,也不会是完美无瑕的。对于骆驼祥子,我感到遗憾,感到惋惜,也感到无奈,但也感到敬佩,我佩服他从前的坚强,他的上进。然而他最终没能战胜自我,没能战胜社会,终究还是被打败了。

虽然这只是一本小说,可是它折射出了人性的懦弱,毕竟能够一生都坚忍不拔的人是少数,但我们能够在追求的过程中慢慢改变。毕竟明天会怎样?我们都不得而知,可是我们能够把握今日。

篇24、骆驼祥子读书笔记

这是一个十分可悲的故事,它讲述了北平老城里活生生的一幕。祥子,一个多么善良、老实而又魁梧的年轻汉子,在不幸的命运中,遭遇了一次又一次的挫折后,最终,这个有梦想的年轻人绝望了,沉沦了。祥子,是旧北京三十年代的年轻车夫。他长相一般,块头大,有力气,跑得又快,不怕苦不怕累。

其他车夫,是为了生存而拉车,而祥子不一样,他是为自我的梦想而拉车。他有着自我梦想的职业——拉车;他有着自我追求的目标——买车。流了三年的汗水,他最终用自我的钱换来了一辆属于自我的新车。但那时是抗战时期,北平也乱成一团,就这样稀里糊涂的,祥子被兵抓去打杂。

车子——他生命的一部分,被夺走了。最终有一天,营里的兵决定迅速转移,趁着乱,祥子逃了出来,顺便还带上了几匹骆驼。他卖了骆驼,又凑了三十几块大洋,回到了“人和厂子”拉车。刘四爷是“人和厂子”的厂长,他的闺女虎妞都三十多岁了,就因为太泼辣了,还没嫁出去。虎妞看上了祥子,诱惑祥子,最终,祥子栽在她的怀里。事后,祥子十分后悔,准备和他一刀两断。

可一切都晚了,虎妞骗祥子,说自我怀孕了,祥子是甩不掉她了,最终和她成了亲。之后虎妞死于难产,祥子所爱的小福子也离开了人世,祥子人财两空。一连几次遭到生活的打击,祥子再也无法鼓起生活的勇气,他在也不像从前一样以拉车为豪了。他变了,变得厌恶拉车,厌恶劳作了。

因为祥子认为是生活欺骗了自我,他也染上了恶习,开始像街头小混混儿一样吃喝嫖赌。他去骗钱,还借钱不还,甚至为了一点钱去出卖自我的朋友,出卖自我的灵魂,祥子彻底堕落了,他最终变成了城市的垃圾。这个故事,反映了当时北平劳动人民的生活、命运与遭遇。

祥子,本是一个对生活充满期望的人,但一系列的挫折使他恨透了整个世界!经过这篇文章,我们能够明白:我们此刻生活的这个社会,以往是那么黑暗,可这些毕竟真实地发生过,就发生在不久前的中国!

篇25、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》倾诉了当时混乱的社会里,人们过着什么样的生活。这部小说以二十年代末期的北京市民生活为背景,以人力车夫祥子的坎坷悲惨生活遭遇为主要情节,深刻揭露了旧中国的黑暗,以及对劳动人民的深切同情。

祥子,这本书的主人公,是旧时代北平城的一位性格鲜明的普通车夫,在他身上具有劳动人民的许多优良品质。他善良纯朴,热爱劳动,对生活具有骆驼一般的进取和坚韧的精神。

祥子要强,当他拉着租来的车时,他下定决心必须要用自我的心血和汗水买一辆属于自我的车。

三年,整整三年,他凑足了钱,买来一辆崭新的车,祥子的生活也越来越起劲。可是,好景不长,城外突然混战,祥子抱着侥幸的心理拉车出了城,没想到,却连人带车一齐被兵抓了去。士兵们夺走了祥子刚刚买来的车,之后,士兵们吃了败仗,祥子逃了出来,并带上了几头骆驼,卖了35元。从此,他落下了“骆驼祥子”这个外号。

刘四爷,一个轻蔑他人,自以为是的老人。他的女儿虎妞,一个霸道、丑陋的女人。然而,在她的欺骗下,祥子只好硬着头皮把她娶进家门。这时,老主顾曹先生被告发,赶忙远走避难,他让祥子回去送信,出乎预料的是,在半途中一名侦探敲诈走了他所有的积蓄。不久,虎妞怀孕了,祥子也因过度疲劳而病倒,之后虎妞因为难产而死去,祥子又把前不久刚刚买的车卖了,安葬虎妞。

当他得知小福子被卖进妓院后自尽的消息后,祥子变了,喝酒、抽烟、赌博,丢弃了拉车的工作,活的三分像人,七分像鬼。

祥子能忍受一切委屈,但在他的内心也蕴藏有反抗的要求。他在扬宅的发怒辞职,对车厂主人刘老四的报复心境,都能够说明这一点;而他不愿听从高妈的话放贷,不想贪图刘老四的六十辆车……体现了祥子善良、正直。可是,当他经历买车又因旧社会生活所迫卖车,被虎妞逼的无法过上自我想要的生活,小福子自尽等等坎坷的遭遇,他彻底绝望了,他憎恨任何人,多年压积在心底的对社会的不满最终爆发出来了!

从此,以往那个善良、诚实、朴素的祥子便被一层沾满恶习的面纱所遮住了。正如书中所说:“体面地、要强的、好梦想的、利己的、个人的、健壮的,伟大的祥子,不知陪着人送了多少回殡,不明白何时会把他自我埋起来,埋起这堕落的,自私的,不幸的社会病胎里的产儿,个人主义的陌路鬼。

这就是祥子的一生,以杯具草草收场,正如老舍在书中所说的,没错,祥子,一个个人主义的陌路鬼,一个饱受苛刻的失败者。

篇26、骆驼祥子读书笔记

人们生活在社会之中,从古到今,社会在不停的变化,原始社会,奴隶社会,封建社会……人们在社会当中不断摸爬滚打的成长,却也遭到社会的无情约束。

《骆驼祥子》这本小说以二十年代末的北京为背景。用当中主人公——祥子的悲惨命运,去揭露了当时旧社会的黑暗,底层劳动人民的不幸。

祥子原本是一名年轻的车夫,他善良,憨厚,正直,他最大的梦想,是拥有一辆属于自己的车。他省吃俭用,起早摸黑的干活。在三年之后,他拥有了一辆属于自己的车,可是天有不测风云,当时正处于抗战时期,原本还沉静在从此就能过上好日子的美好愿望当中的祥子,被兵连人带车捉了去,不仅丢了车,还干了好久的苦力。后来,凭借自己对路况的熟悉,他带着三匹骆驼,逃了出来,回到人和车厂从头干起。没想到,厂主刘四爷的女儿虎妞看上了祥子。天真的祥子上了虎妞的当,无奈之下娶了虎妞,不久后,虎妞死于难产,祥子便卖掉了属于他的第二辆车。再到后来,祥子找到了一份稳定的工作,回到大院,打算去小福子为妻,却发现小福子不堪生活的折磨,上吊自杀了。从那时开始,祥子走向了堕落。那个善良而老实的祥子死去了,只剩下一具没有灵魂的躯体祥子不再干活,每日只剩下吃喝嫖赌,开始为了钱,出卖自己的朋友。在故事的结尾,老舍先生没有给祥子留下一个归宿,可是一具行尸走肉,又能在这个黑暗的社会中生存多久呢?

祥子的悲剧由这个社会造就的,他原本只想平平淡淡的做一个车夫,与自己爱的人在一起,过上幸福的生活。可是他却被这个社会所压迫。他想当一个“独立的劳动者”的梦想破灭了,他从一个充满正能量的祥子,变成了一个自私的堕落者。他被挫折所打败,放弃了理想。假如在小福子死后,他依然能振作起来,又会是一副什么样的局面呢?

而在现在这个社会中,也有许多像祥子一样的人、他们有梦想,充满希望,代表了活力与朝气。他们为了实现自己的梦想,会努力地去奋斗,他们用尽全力去弘扬已经被大多数人遗忘的传统文化。文化是一人的思想意识的变化而变化的。任何文化都有可能会时期潮流的价值而走向衰落。

京剧是中国的五大戏曲之一,被视为中国的国粹,而如今,愿意欣赏与学习它的人,是越来越少了。而现在,在网络上有一批京剧演员,用一种创新的方式去宣传京剧的文化。将京剧与流行结合在一起,将京剧当中的趣味性展现给所有人。从一开始的不被人们看好,只有寥寥无几的观众,到现在的表演一票难求,他们的创作在其中经历了多少困难,我们是无法得知的,但我们清楚的知道,他们的坚持,得到了大众的肯定。

实现理想的道路不是一帆风顺的,它充满了荆棘与坎坷。祥子在遭受了打击之后,放弃了他的梦想,祥子用他的一生来向我们展示了一个黑暗的社会。而这些坚持不懈的年轻的京剧演员,用他们的坚持,向我们宣传了,源远流长的中华传统文化。

篇27、骆驼祥子读书笔记

以前我觉得读名著很枯燥,这几天突然心血来潮,重温了一遍《骆驼祥子》。《骆驼祥子》是中国现代著名作家老舍的代表作,是一部现实主义小说。俗话说“书读百遍,其义自见”。重温之后,真是感慨万千啊!

有梦想才会有奋斗。小说讲述的是旧北京人力车夫祥子的故事。祥子梦想拥有自己的一辆洋车。于是他凭着勤劳,坚忍,省吃俭用攒了三年,终于如愿以偿,用自己的血汗换来了一辆洋车。祥子拥有自己的梦想,而我们的梦想呢?祥子有梦想就有了动力,他一次又一次失败,但他并没有放弃,为了自己的梦想而努力。我们应该向祥子学习这种坚持不懈,敢于追求的可贵精神。既然我们都是有梦想的人就应该像祥子那样,遇到困难敢于面对,乐观面对,为实现梦想而奋斗。

实现梦想需要好的社会环境。祥子的洋车没过多久就被乱兵抢走,他再次挣钱买车,又被孙侦探敲诈,第三次买车后妻子难产而死,被迫卖车安葬妻子,以悲惨告终。祥子最后的悲剧不是他自己的悲剧,更是当时所在社会的悲剧。社会是现实的,它不会为任何一个人的梦想而改变,有些人为了自己的梦想而不断努力,最后却不一定能够获得真正的成功。就像祥子,他很努力,但现实的结局是非常残酷。当时的社会很黑暗,使祥子从一个积极向上的年轻人最终成为了无恶不做的社会败类。可以看出当时社会的肮脏与腐败,政府的无能,我们应该为自己现在能够生活在这样一个和平安定的年代而感到幸运。

珍惜今天的好环境。对于祥子,我不由自主的怜悯,他曾经怀着梦想,为拥有一辆车而努力,三次买车,又三次失去,梦想化成泡影,从坚强和积极变成自弃和败类,有他个人的原因,更是当时的社会环境使然。没有好的社会环境,个人的梦想难实现,个人的热情和努力也会徒劳。很庆幸,我们现在处于一个安逸的生活环境下,我们可以在这样的环境下得到良好的教育,所以今天的中学生是幸福的,我们应该好好珍惜今天的所有,而我们中学生唯一能做的事就是好好学习,把握今天。

读完《骆驼祥子》,使我受益非浅,从今以后我也要敢于追梦,我会努力的,不再会胆怯,我会更加努力的学习!珍惜今天拥有的一切。

篇28、骆驼祥子读书笔记

在暑假里,我阅读了《骆驼祥子》这本名著。里面讲述了车夫祥子的悲惨故事。

读完这本书,我深有体会。车夫祥子其实是一个朴质,勤劳,善良,和蔼的人,但他的结果很悲惨。这令我感到惋惜。因为祥子立足在当时的社会之中,因此他就被当时的社会风气所影响。尽管他多么的坚持不懈,积极乐观,经过三起三落之后,由最终的伦强到懦弱之后沦落到了堕落,低下,最后面对的将是死亡。

总的说,我们的旧中国是黑暗的,狠心的统治阶级对劳动人民实行剥削。压迫。在这样的社会低沉下,像《骆驼祥子》中写到的以二强子和小马的祖父为代表的车夫群体,祥子的理想是自己能够拥有一辆车,二强子正是有了自己的车,但他拉车不足以养家糊口,经过一番挫折,最后他竟下手打自己的孩子,还逼自己的女儿卖淫,还踢死了自己的老婆,这和禽兽已经没什么两样了。小马的祖父也有自己的车,但到最后,还不是沦落到孤身一人死在了接头,有车无车又能怎么样?在这个不公平的世界,没有公道的世界上,坏人横向,好人受难——这样的悲剧,不仅是当时车夫的悲剧,也是当时社会所造成的悲剧。

这本书的最后一句话是这样的:“体面的,要强的,好梦想的,利己的,个人的,健壮的,伟大的,祥子,不知陪着人家送了多少回殡不知道何时何地埋起他自己来,埋起这堕落的,自私的,不幸的,社会病胎里的产儿。个人主义的末路鬼!”没错,这就是祥子的一生。这个社会,就是在淘汰弱者,但适者生存,自己走出的路,就该自己来收拾,别人会来弄脏你的路,但你自己走出的路好不好收拾,得看你自己,就是这样。要走路就得走好路,要走好路靠自己,要靠自己的本事。如果一身的好本事和自己的远大目标结合,那你的路就好了。那你美好的未来将会在你这条好路的指引下到达,这也就实现了价值,在这之中,必须努力,不能光说不做。

刚刚也说了,必须拥有明确的目标。一个人,无论在什么社会中,明确的目标是最重要的;其次应该有良好的态度,一个人的态度觉得一个人的高度,不可报消极态度;还有,就是不可以轻易放弃,如果放弃了,那就白费了。如果连这些都做不到的话,那自己走的这条路就看你是一条很窄很暗,而且很烂的路了。

现在的我们,生活在的已经不是以前那个痛苦的时代了,我们有国家。政府给予我们的福利,我们有什么理由不努力,树立远大理想和目标,向前进攻,我相信,一定可以拼除崭新的明天,为这个崭新不久的中国,展示我们崭新的一面吧。

也许,这就是我们人人应该走出的道路,虽然现在还有很多像祥子和二强字那样的人,但是,这个世界等着我们这些未来的栋梁去改变他,这样就不会有像祥子那样的人了!

篇29、骆驼祥子读书笔记

骆驼祥子描写了一个普通人力车夫的一生,祥子原想拥有一辆自己的洋车,这是他的梦想。但他经受不住挫折与打击,放弃了他的梦想。从可爱,诚实变成了一个潦倒狡猾,而又自暴自弃的行尸走肉。

祥子是一个农村人,身强力壮。在他失去父母和土地后,来到城市,开始奋斗。在刘四的车厂里,当上了人力车夫,他为了梦想,好胜,坚忍吃苦耐劳,早出晚归。用自己的血汗和辛苦挣了100元,买了一辆新车。开始独立生活,但是没有多久,可恶的大兵将祥子连人带车一起抓走了,梦想破灭。

祥子没有放弃,在战乱中偷出来了山只骆驼,偷出去后,把骆驼卖了,又重新回到刘四的车厂,继续工作。开始了第二次梦想。在车厂里,他结识了刘四的女儿虎妞,虎妞是一个泼辣而又变态未婚的老女人。可是虎妞偏偏又喜欢祥子,就把祥子灌醉了。祥子为了摆脱虎妞,去给大学教授曹先生家拉包月车,虎妞找上门来,对祥子说怀孕了,一定要和祥子成亲。在祥子纠结时,跟踪曹先生的孙侦探把祥子卖车的钱敲诈了。又一次祥子的梦想破灭了。

现在的祥子什么都没了,回到了刘四的车场,可虎妞硬是要和祥子成亲。但是刘四并不喜欢这个车夫做自己的女婿,不过虎妞忍让着父亲,想接过父亲的厂业,此时的祥子也不愿意向刘四屈服,决定要自己挣钱,还和虎妞一起搬到了大杂院居住。

结婚以后,祥子还是不开心,也不幸福。虎妞和刘四一刀两断,虎妞也给祥子一百元元买了一辆车,拉活养家,祥子就这样在痛苦中挣扎。这个时候,虎妞难产而死。祥子不得不又把卖掉车给虎妞下葬。第三次梦想破灭了,到了现在,命运还是没有放过祥子,让祥子心爱的女人小福子死掉了,也让祥子一步步走向堕落。

祥子与命运的斗争失败了,祥子也对生活失去了信心,变成一个狡猾,自暴自弃,为了钱而出卖朋友的社会小混混。

这篇文章揭露老北京黑暗的旧社会,对善良淳厚的劳动者的残酷,我也看到了穷苦人民在压迫下的无助。

祥子成经多么诚实,可爱,而现在梦想破碎了,人也变麻木起来了,只要对待挫折,困难,不畏惧、不退缩面对梦想不放弃,就不会再重复祥子的'悲剧,更重要的是人不能没有梦想,你不要想这个梦想会不会成功,万一实现了呢?有梦想,还要会拼搏,否则只是空想,无益。如果不拼搏,不奋斗,青春过了就回不来了。想拼搏也来不及了,人不轻狂枉少年,你都没狂过,怎能有更好的自己?怎能造就自己的未来?所以,从现在开始,勇敢地去拼搏,去奋斗,有朝一日,你会感激现在如此“狂”的自己!也不会让自己留下遗憾,为了给自己好的未来。实现梦想成就人生。

人因梦想而伟大,因拼搏而多彩。

篇30、骆驼祥子读书笔记

我们都知道,老舍是一位伟大的人民艺术家,著有长篇小说《小坡的生日》、《猫城记》、《离婚》、《骆驼祥子》等,其中使我感受最深的莫过于《骆驼祥子》。

小说以人力车夫祥子买车过程的坎坷、及悲惨的生活遭遇为主要情节。淋漓尽致地表现出了活在底层人民的痛苦生活及人性的冷漠。诉说着统治阶级对劳动者的剥削、压迫,表达出作者对劳动人民的深切同情,揭示了当时旧社会的黑暗与残暴。

最初,祥子带着乡间小伙子的健壮、朴实、勤快与善良来到城市。他卖力气换饭吃的事做过不少,最后他认定,拉车是件最好挣钱的活儿。当他拉着租来的新车,就下定决心,一定要攒钱买一辆自己的车。他把自己当作铁打的,整日劳累奔波的拼命拉车,就只为能买一辆属于自己的车。他所认为的“有了自己的车就有了一切”,并不是想借此往上爬,他只是梦想通过自己劳动求得一种独立自主的生活。他所梦想的就仅仅如此,他想过的生活也是如此简单,但严酷的生活环境对祥子在物质和精神上剥夺,在生活理想被毁坏后,让一个从最初积极向上、不甘失望的人,失去了灵魂。最终沦落成为一个自甘堕落行尸走肉般的无业游民。

文章中写到“雨下给富人,也下给穷人;下给义人,也下给不义的人”。雨其实是公道的,只因为落在一个没有公道的世界上。作者借用下雨这一自然现象,揭示了现实社会的众多不平等、不合理乃至肮脏的一面。当我们处在黑暗的社会环境下,一味的忍让寻求安定并不是解决之道,只有不断进取才是获取平等的最终途径。

面对祥子的遭遇我感到悲哀、惋惜,也感到无奈。曾经善良、坚强、上进的他,最终没能战胜自己,没能战胜黑暗的社会力量,终究还是被现实的残酷打败了。而我们现在生活在安定和谐的社会中,我们是幸运的,人民安居乐业,人与人之间和睦相处友好往来。但不管我们身处的环境有多好,都要明白有不测风云,人有旦夕祸福。要知道悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在祥子身上,同样也降临在我们每个人身上。

在漫漫人生路上,我们总有会面对各种机遇和挑战,有的人有拼搏向上的勇气,却难有坚持到底的恒心意志。爱迪生说过“伟大人物的最明显的标志就是他坚强的意志,不管环境变换到什么地步,他的初衷与仍不会有丝毫的变化,而终于克服困难,以达到预期的目的”。是的,成功的大门,从来都是向意志坚定的人敞开的,甚至可以说,只向意志坚强的人敞开着。所以当我们在生活中遇到挫折与困难时,我们必须要有坚强的意志,勇敢的去迎接它,战胜它。

作为在校中职生的我们,大多数都和祥子一样从农村来到城市里,当我们面对这繁华的城市,我们是渺小而又微不足道的。如果想要在这里有一份稳定的工作,有自己的一席之地,那就必须通过自己努力来换取。在这之前,我们现在还在校读书。所以在校期间我们在生活上应热爱生活,心胸开阔,乐于助人。在学习上端正态自己的态度,勤学苦练,有上进心,严格要求自己。掌握必须的知识和技能,培养高尚的道德情,参加各种必要的社会实践,提高自己的实践能力。同时要对自己的职业生涯充满希望,努力实现自己的价值,为以后的人生道路打基础做铺垫。

祥子是我们学习的榜样。他善良、坚强,积极向上品质,在激励着我们。所以我们我们要勇于面对生活中的各种困难,相信经历了种种挫折失败,我们的人生道路一定会发展壮大起来。

篇31、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》是老舍的代表作之一,讲述的是旧中国北平(今北京)成立一个人力车夫祥子的悲剧故事。

祥子来自乡间,日益凋敝衰败的农村让他无法生存下去,便来到城市,他渴望以自己的劳动创造新的生活。他曾经试过各种工作,但最后只选中拉洋车。这种职业的选择表明祥子虽然离开了乡村,但其思维方式仍然是农民的。他习惯于个体劳动,同时又渴望有一辆像土地一样靠得住的车。买车,做个独立的劳动者,这是他的志愿,希望,甚至是宗教。城市似乎给了祥子实现志愿的机遇。通过三年奋斗,他买上了车,但不到半年,竟被人抢去;但祥子仍然不放弃拥有一辆车的梦想,尽管他对自己的追求不无怀疑,再度奋斗。应该说,祥子以坚韧的性格和执拗的态度与生活展开搏斗,构成了小说的主要情节内容。然而搏斗的结局是失败的,他始终未能做成拥有一辆车的梦。

这部小说的现实主义深刻性在于,它不仅描写了严酷的生活环境对祥子的物质剥夺。而且还刻画了祥子在生活理想被毁坏后的精神堕落。“他没了心,他的心被人家摘去了。”一个勤劳善良的农村青年,就这样被改塑为一个行尸走肉般的无业游民。

不过祥子的农民思想做事方式是不该的,既然来到了城市,应给以城市人的思想方式来生活,要适应城市人的生活。小说通过祥子周围的人物及人际关系的描写,真实的展现了那个黑暗社会的生活面目,展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目。

不光是书中写到的年代,现在,那种社会的丑面目一直都在。许多像祥子一样的乡下农民来到大城市,努力朝着自己的目标奋斗,但“运气好”的实现了目标,“运气不好”的不但忘记自己的初衷,并且违背了。造成这一切的大多数是被那些坏人带坏,表面帮你,暗地里却害你。但朴实的民工们却以为遇到好人了。

农民工的确不容易。挣钱讲的容易,但真的不容易。我们大手大脚的花钱,但从不想过钱是父母们辛辛苦苦挣来的,我们坐在教室里,而父母在烈日炎炎下干活,谈何容易。有一个电视节目叫《变形记》。这个节目将城市的一些不良少年到农村里去吃苦,从而改变他们的性格。每一集里所反映的农村生活都很苦,那里的父母一天只能挣几十元,但为了城市孩子们买物品,把自己的积蓄全花在这上面。当孩子改好后,去打工赚钱报答父母。

记得有一期节目,两个男生去背木头,木头又长又粗,他们都无怨无悔的做着,另外一个女生整理木块。一天下来,2个男生赚了三十几块,女生只赚了5元。他们拿着钱去30多公里外的小镇上为父母买东西,晚饭每人只吃一个馒头。我想,这就能体会到祥子的难了,农民工的难了。

其实农民工只要努力地、脚踏实地地、坚持不懈地工作,一定会有自己的一个天地。许多成功人士,就没有读过多少书,也来自农村,但用自己的双手创造了美满人生。有一个很好的例子,就发生在我的身上。王伯伯是从我老家来到袁浦的。来的那天晚上,爸爸特地去车站接他,我也好奇。当他来到我们家时,一件洗得发白的蓝色短袖加一条牛仔裤。可能在外面呆的久了,所以看见他是一脸的嫌弃,不跟他说话,离他较远。最引人注目的是他那大包小包的东西,几乎把家搬来了。吃过饭后,他说这次出来就不打算回去了,在这找个活干。爸爸说,如果有好的工作或者有适合你的工作,我会留意的。他脸上笑开了花,连忙说谢谢。但是后来,他自己找了个工作,在一家工厂里干。过了两三年,王伯伯双手拎着外包装很精致的礼物来到了我家。他与之前的形象有了180度的大转变,西装笔挺,头发不像之前那么乱,整个人给别人的感觉是精神抖擞的。我也不免变得腼腆起来,说:“王伯伯,您来啦!快坐下来吧!”那是我第一次觉得人真的不可貌相。最后听爸爸讲才知道,王伯伯在工厂里勤奋工作,积极向上,对工作负责,不到两年,就当了工厂的一个经理,老板也很信任他。而且在他33岁的生日上有了个女朋友,现在已经是王伯伯的老婆了,还有一个小儿子了。这个故事告诉我们什么呢?不用我多讲,大家多心里有数。

总的来说,不管是乡下人,还是城市人,都可能被钱字打败。有钱人家争家产、公司,贫穷人家却满怀心计、阴险狡诈这一切都告诉我们社会的丑恶;不过,只要心存善念,总会有属于自己的一片小天地。俗话说得好:“好人有好报!”最后,希望大家在今后的人生中,不要幻想着我一定会大富大贵,心想事成,其实平安就好!

篇32、骆驼祥子读书笔记

我们是一群幸运的青年,生活在和谐的社会中,没有兵荒马乱。我们的生活很平淡却也很幸福。读完《骆驼祥子》我才知道在将近一百年前,却有一群可怜的青年,而祥子就是其中的代表。

我将祥子的人生划为了两个阶段,第一阶段就是在虎妞死之前。在虎妞死之前发生了许多大事,可是祥子从未放弃自己对生活的热爱,对梦想的追求。他的身上有许多劳动人名优秀的品质,他善良淳朴、热爱劳动。他与当时的一般人有些不同,他并没有抱怨出身的低微和生活的窘迫,也没有屈服于生活的不公,更没有一天一天地等着时间的流逝而去混日子,他有自己的抱负,而且抱负很简单就是有一辆属于自己的车,当然也幻想过开一家属于自己的车厂。他实现过自己的梦想,他用了三年的时间,终于凑足了一百块钱买了一辆车,原本以为按照这样的趋势发展下去可以实现自己更远大的梦想,可是现实却又那么残忍,他赶上了兵荒马乱的时代,他被抓了,又逃出来,还用顺手牵来的骆驼换来了一些钱。

面对这一劫难,他也没有退缩。一切从零开始,重新开始努力,追逐自己的梦想。这就是我最欣赏祥子的地方。不管别人如何,有自己人生的目标,生活才有动力。其实我们做的所以事都可以说是为了生活,祥子为了自己能在那个动乱的年代能够生活得幸福些,他不断地努力着,可也是那样动乱的社会,终究毁了他的一生。

祥子人生的第二阶段就是在虎妞去世之后,虎妞去世后,祥子卖掉了车,又深爱上了小福子,原本约定与小福子幸福生活,没想到她竟然上吊自杀,从此祥子彻底对生活失去了希望,成为一个个人主义的末路鬼。

祥子是可悲的,他为生活而奋发,又为生活而堕落。我们所做的所有是都是为了生活,在仅有的人生里,每个都希望自己能够有优越的生活,但有时总是事与愿违,但是没关系,我们不求奢华,但求幸福,只要能够在有生之年,不堕落,不放弃,再平淡的生活都是有滋有味的。

篇33、骆驼祥子读书笔记

出淤泥而不染,濯清涟而不妖——读《骆驼祥子》有感关于自省,关于正直,关于善良与坚持,祥子给我上了很深刻的一节课。

祥子是一位年轻力壮的农村小伙子,他努力打拼,终于买了一辆车。好景不长,城里起了战争,祥子被连人带车的抓走了。祥子逃了出来,但他的车却没有跟他一起回来。此后厄运一直缠绕着他。雇主的家被抄、虎妞强硬的要嫁给他、淋了一场雨后生病了、还有心爱的姑娘被卖到妓院去,应不堪折磨而自杀。这一切让祥子慢慢变得堕落,变成了一个没有理想的行尸走肉般的无业游民。

摊开这本书,我一直都在期待着接下来的故事。当我合上它时,却不由得感到愤怒,是对谁的愤怒?是渐渐堕落、消沉的祥子?他为什么会变成这样?那是因为他没能坚守自己的良好品质。如果他能够坚守自己的为人,坚持自己的底线,相信结果也不会这样。“出淤泥而不染,濯清涟而不妖”这是一种多么难得的品质啊。

当祥子的钱被骗走时,我相信他是愤怒的,但是他没能坚守自己的为人。正直是做人的重要品格,我们每个人都应该遵守。品行良好的人,值得被人们尊敬;品行恶劣的人,注定被人们所唾骂。而当祥子出卖阮明,将他送到刑场上时。当他拿着那60元钱沾沾自喜的时候,我感到的是深深的叹息与无奈,他成为了曾经深深伤害过他自己的人。

或许我们都在谴责祥子没能坚持自己良好的品行。都在认为是因为那时的环境过于肮脏,所以祥子才会变得堕落。可放眼曾经,在那样腐败的社会中,不也有“不为三斗米折腰的”陶渊明吗?

我们有什么理由不坚持自己的为人呢?在旧社会中有着那么多的丑恶与肮脏,却也有那么多品格优良的人,不被环境所影响的人。而我们生活在一个美丽的新社会中,放眼当今,当一位老人摔倒时是否会有人走去扶他一把呢?当一位年轻人将老人撞倒时,不闻不问的走开,我们有想过老人的感受吗?在当今这个被碰瓷成为常有的事时,又有谁能毫不担心的过去将老人扶起呢?没有人可以回答。我们都或多或少的被这个社会所影响了,我们没有做到莲花洁身自好的高尚品德。而从现在开始,我们应该学会坚持自己的想法,不做那条随波逐流的鱼。

读完这本书,我懂得了许多。善良,是一株花儿,只有一直坚守她,我们的生命才会有芬芳清香。反省,是一颗种子,只有经常执行它,我们的生命才会生根发芽。正直,是一把钢刀,只有经常磨砺,我们的生命才会闪烁光芒。只有有着良好的品行,有着坚持自我的能力才能做一个受人们所尊敬的人。

坚守,让我们不迷失。

篇34、骆驼祥子读书笔记

骆驼,因为它坚韧、顽强、耐劳,所以赋予它“沙漠之舟”的称号;祥子,因为他健壮、老实、坚持,所以为他戴上“上等车夫”的光环。对一件希望渺茫的事不抛弃不放弃叫坚持,对一件希望渺茫的事坚持叫信念,看似矛盾的两句话却是前期祥子奋发向上的写照。他最大的梦想不过是拥有一辆属于自己的车,以免受车厂老板的剥削。为了这简单的梦,他努力奋斗,吃苦耐劳,踏踏实实,凭自己的力气挣饭吃。可人之一世,殊为不易,黑暗的旧社会是不会对淳朴善良的劳动者给予出路的!祥子面对刘四阴险残忍的排挤、虎妞野蛮大胆的做法、小福子可怜不堪的一生,还有抢车的大兵,诈骗他的孙侦探……他无计可施,也无可奈何,经历了买车的三起三落,他努力过、奋斗过,最终还是车毁人亡,还是一无所有。痛苦之于人,犹狂风之于陋屋,巨浪之于孤舟,祥子对于生活丧失了信心和积极,他的人生变得因钱而发光,因自私而得益。最初的希望呢?最初的信念呢?最初的坚持呢?如一缕青烟随风而散,无影无踪;如一颗水晶应声而落,摔得粉碎;如一汪清水流入沙漠,一滴不剩。罪恶的社会已经将活生生的人变成了鬼!金钱的欲望把从前那憨厚、要强、伟大、努力的祥子化为乌有,取而代之的是自私、狡猾、麻木、堕落的行尸走肉!这样的结局令我们心痛,祥子啊,到底是那个年代毁了你,抑或是你自己放弃了自己?

《骆驼祥子》讲述的是一个悲剧,一个彻彻底底的悲剧,他是旧社会贫苦劳动人民的缩影。在老舍先生笔下,底层人民的坎坷、高层人士的无德、旧社会的黑暗、个人主义的自私狭隘表现的淋漓尽致。瞻望现在的北京市,它坐落在我国的北部,车水马龙、繁荣似锦,各形各色的人们西装革履、套裙翩翩,开着越野小车享受生活、追求美好。殊不知,早期的北京面目全非,布满压迫和剥削,亦如人间地狱,像祥子一样悲惨的人不在少数,文中也例举了离死神只差一步的老马小马祖孙俩,发人深省。落花,虽悲哀凄凉也昙花一现过,为什么就这样落了?是耐力被大雨冲刷尽了?是毅力被风儿吹散了?还是在不知不觉中心早已麻木?那么,落花还会想念当初艳美的花蕾吗?祥子,你就如这落花一般,前期你的奋发图强、自尊体面使我们敬佩,可后来的自暴自弃让我们惋惜,你早已在痛苦中沦陷,你失去了原本的斗志昂扬。

散着墨香的书页,冒着热气的碧螺春茶,不经意间营造出淡淡的书香味,浮想联翩。如今,一切都过去了,如日月往来、如泥牛入海、如白驹过隙,黑暗的年代变得光明,封建的社会变得开明自主,像祥子一样的人几乎不复存在。而生活无忧的我们有何理由不像前期的祥子一样奋斗,进取?但我们也要避免后期被金钱蒙蔽的祥子,更要明白,面对挫折,唯有直面人生,决不能颓废不振而导致迷失方向!

篇35、骆驼祥子读书笔记

祥子是农村人,地地道道的农村人,因为他有着一般人没有的——毅力。

不少农村人共有的性格就是实在,而祥子就是这样一个实在人。初进城市的祥子并没有想着挣大钱,做大生意,他只想在社会最底层,踏踏实实、做好自己的本分,他靠着自己健壮的身材,年轻、极具活力的精神,每一天为着自己小小的梦想——有一辆属于自己的车,而努力着。

三起三落,祥子每天不懈努力,曾三次在买车方面有了多多少少的希望,但最后却都好景不长,希望一次又一次的破灭。但这当中,他的生活艰苦卓绝,但他依然靠着心中的信念坚持着。可祥子也是人啊,不管他经历了多少,多么有文化,多么经验丰富,也未必有这么坚强的心,更何况他只是个初次进城的农村人啊,他在城里没有亲人、没有至亲的朋友,他是多么不容易啊。可他终究也只是一个普通人,他从一个实在,健壮,好强,有毅力,吃苦耐劳的好青年被当时黑暗的社会变得麻木,潦倒,好占便宜,吃喝嫖赌,自暴自弃,没上进心的街头小伙。

车夫生活起初,祥子对城市充满着无限美好遐想,他满怀希望地带着自己年轻的那股劲通过三年的不懈努力下为自己攒下了钱,买好了属于自己的车,一切都是那么顺利,祥子以为自己这样就马上能过上好生活了,可是好景不长,在那兵荒马乱的年代,祥子正站在事业高峰就被宪兵给捉了去当壮丁,车也被抢走了。这使没有什么社会经验的祥子着了慌,他不知如何是好,但最终还是从宪兵那里在慌乱时期牵走了骆驼,有了积蓄。三年的劳动成果全部在一夜之间化为乌有,但他那如同骆驼一般的健壮和坚忍的性格依旧使他在不断前进,他还在为希望努力。

经历了那样的事情祥子谨慎了起来可他的全部积蓄又都被孙侦探给诈骗走了,这又无非是对祥子的一大打击,他又要在无奈之下与自己万般嫌弃的泼辣女人——虎妞在一起生活,这让祥子每天都非常不痛快,像是有块大石头堵在心里,教他喘不过气。当他看到老马时,他的心有动摇了,他不知道自己该不该坚持下去,老马拉的是自己的车,可车却年龄大了,老马也年龄大了,他还带着孙子小马,没人愿意坐他的车,老马小马祖孙俩生活甚是困难。祥子怕是以后的自己也是这副模样。

与祥子生活在一起的虎妞,帮祥子用便宜价买了一辆属于自己的车,这让祥子多少有一点接受了虎妞。虎妞因迷信,在怀孕时不幸难产逝世。祥子又不得不卖掉车子,为虎妞安葬。祥子终于再也坚持不下去了,他放弃了一切,不再是那如骆驼般健壮坚忍的祥子了,他被这旧社会折磨的没有一个好样子,他丝毫没有上进心,每天浑浑噩噩,不顾一切,随心所欲,是那么的让人心疼。在他最低谷的时候却没有一个亲人一个朋友可以拉他一把,让他找回原来最真的自己。一切,都不如以前了。

篇36、骆驼祥子读书笔记

老舍,这个名字耳熟能详,而他的代表作《骆驼祥子》亦是大家熟知的,这篇小说记叙了祥子从一个充满自信与努力实现梦想的青年变成了一个奸诈、无耻的人,他彻底坠落为城市的垃圾。

从他年轻时满怀期待的来到北平,他经历了许许多多的磨难。他充满希望时的职业便是拉车,但他却一次又一次失去了他最心爱的洋车。他曾经拥有过三匹骆驼,但这三匹骆驼并没有使他发家致富,反而给他戴上了“骆驼”这一个绰号。

祥子是不幸的,希望一次次来到,又一次次破灭,使得它变成了一具失去灵魂的行尸走肉,逐渐消失在这座城市的门洞里,不带走什么,只留下一个悲哀的故事······

为什么一个勤劳的农村青年,从上进好强变得自甘堕落?为什么原来那个正直善良的祥子,被生活的磨盘辗得粉碎,就这样被改塑成一个行尸走肉般的无业游民?还不是因为社会的腐败,社会的黑暗!在军阀混战、黑暗统治下的北京底层贫苦的祥子,生活与水深火热之中。

我们要掌握自己命运,不能让他人掌控,我们要为梦想而努力,学习祥子那奋发向上的精神!我们不能被困难蒙蔽了双眼,我们应该点亮自己的眼睛,看清通向成功的路!

篇37、骆驼祥子读书笔记

祥子不顾危险的拉车,让我既羡慕又同情。羡慕的是,他执拗的想用自己的努力来实现梦想,同情的是,随着他对生活希望的破灭,他的正直善良不在了,变的自甘堕落。社会对他太不公,第一次,自己用心血买来的车被抢了;第二次用车来料理虎妞的丧事。

正如书中所讲,他这愿望“像个鬼影,永远抓不牢,而空受那些辛苦与委屈”

一次次的打击,使他变得现实:当他终于认识到自己的局限开始,第一次感到无能为力开始,他变现实了。但他也只能不断的往前走,不断的努力。

一直以来,他一直以为,他有多少努力就有多少会把。“人把自己从野兽中提拔出,可是到现在人还把自己的同类驱逐到野兽里去”。祥子由好变坏的过程,使我们更深刻的感受到社会的黑暗,更加激起我们对祥子人生的同情。

社会的不公,社会的现实,祥子被生活的磨盘碾的粉粹,他的梦想成了妄想。祥子他比别人更努力,更正直,但最后还是一败涂地。祥子像极了骆驼,勇敢对付不辛,任劳任怨,勇往直前。如果祥子坚持下去,也许会好吧!但那时的祥子没有信心,没有动力,也只能浑浑噩噩的度过剩下的每一天。骆驼不会迷路是因为他生活在沙漠里。经验是生活的肥料,有什么样的经验便成为什么样的人,然而生活最重要的正是希望。祥子努力着是因为他在生活中仍有梦想,他像骆驼一般有着方向感。但这一切都是徒然,社会并不可怜他,并不为他的努力感动。

小说深刻的写出旧社会的黑暗,向我们展示着贫困市民生活于痛苦深渊中的情景。让我们感受到了劳动者的可怜生活,回看祥子的青春:悲惨,欲哭无泪。做为一位学生,自当学习骆驼祥子努力向上的精神,始终握紧着自己的梦想,不愿放弃。我可怜着祥子的人生以失败为终;可怜着他爱的人死去;可怜着到最后也没有人去承担他的痛苦。失败的祥子不再是骆驼,更像一棵柳树,无精打采的低垂着。他绝望着,大概是想着就这样来过日子吧!也许是想被社会吞灭吧!然而这一切并不都是祥子的错,难道他努力错了吗?难道是他正直错了吗?社会把一个体面的,要强的,好梦想的,健壮的祥子硬生生变为一个堕落的,自私的,不幸的,一个个人主义的末路鬼!旧社会现实的让人喘不过一口气;现实的否认了一个人力车夫的努力,现实的造就了一个个悲惨命运的人。努力的结果,就是这样,就是这样!

这个故事让人刻苦铭心,但回过偷来,我们应想想做人的原则。祥子的失败来自社会的压迫,但我认为他应该好好想想问题所在。这个故事并不是告诉我们努力没有用,祥子的人生恰恰说明了问题,失去理想的一个人,无疑是行尸走肉罢了!

在学习的过程中,要不断的努力,即使没有希望,因为比你牛几倍的人依然在努力。等到有一天,就算你没有成功,但起码你努力过。在未来,也要感谢着自己的努力!

篇38、骆驼祥子读书笔记

暑假期间,我重温了一遍《骆驼祥子》。《骆驼祥子》是老舍的长篇小说,也是我所钟爱的一部小说。

《骆驼祥子》描绘了老北京一个普通的人力车夫——祥子的故事。祥子出生于农村,失去了父母与几亩薄田,十八岁的他来到了北京城里,凭着年轻壮实的体魄,干过许多体力活,最后选了拉车这赚钱快的“好活”。

历经三年,祥子攒够了一百元钱,买了一辆属于自己的车,从此,祥子干得更起劲了,他想既然有了自己的车,那么他的好生活就要来临了。然而好景不长,他心心盼的车被大兵抢走了,祥子很灰心,他的愿望第一次落空。卖了在部队顺手牵走的骆驼,将钱交给人和车厂的老板刘四爷保管。祥子又辛辛苦苦的干了起来,可惜,这次车还没买上,钱便被孙侦探敲诈了去,祥子的愿望再次落空。祥子在娶了虎妞后,为了生计,祥子便又干起了老本行,虎妞买了一辆“不吉利”的车,祥子也没抱怨,勤勤恳恳地又干了起来。不料虎妞难产,大人连孩子一同命归黄泉,为了葬虎妞,祥子卖了车。小福子表示愿意和祥子一起过,祥子去求曹先生,曹先生愿意帮他们,祥子开心的去找小福子,却得知她吊死在白房子。祥子伤心欲绝,他什么都不期望了,什么都不想了,他就将就着活着吧,他已经不知道他活着是为了什么。祥子完了。

读完后,合上书,不禁为祥子流下了同情的泪。祥子是老北京底层人士的一员,老实,勤恳,正直,又不抽烟喝酒,还不乱花钱,最重要的是祥子有志向,有目标,世上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗。为了自己光明的未来,祥子挥霍着自己的大好光阴来为事业拼搏。没想到连老天都嫉妒了,将一次次的磨难强加在祥子身上。祥子不堪负重,在一次次的折磨下,终是没保住他那颗淳朴善良的心,堕落在无人问津的陋巷。

祥子是多么好的一个人呢,可惜,那个社会不让好人有出路。

篇39、骆驼祥子读书笔记

从善良到堕落,从纯真到邪恶,从大度到无情吝啬。《骆驼祥子》就描绘了一个这样的人的悲惨故事。

祥子是一个积极向上的人,长着一身壮肉,个子很高,谁见谁怕。他的梦想就是挣钱,买一辆自己的车。他在刘四那里好不容易有了一辆,被士兵弄走了。那是的他没有放弃,老天也开了眼,他在逃跑的时候正好旁边有3匹骆驼。他便牵去了。卖了些钱。回到了刘四爷那里的祥子仿佛有了更大的志向,甚至想过开自己的车店呢。

但就是祸不单行啊,。祥子被骗了钱,虎妞也怀了自己的孩子,被逼婚。接着虎妞难产死去,自己心爱的小福子也受不了,自杀了。祥子的生活低入了谷底。他便堕落起来,不再像以前那么重情义。以前的祥子生怕自己一不小心抢了别人的生意,而现在的他却与一个妇女较劲。彻底变成了一个痞子。

祥子的亲身经历告诫了我:做人一定要大方,要放下矜持。在遇到困难的时候决不能退避。祥子之前不愿意见虎妞其实就是不敢去面对虎妞。而如果他能放下矜持的话,勇敢地去面对虎妞的话,或许他们两个就可以说开,也不用被逼婚,也就不会有后面的一档子臭事。

如果他能在虎妞难产的时候不吝啬于钱,去请一个医生,虎妞也就不会死。祥子之所以会变成如此的模样,是因为他遇到问题首先想到的是去回避,而不是去面对。

祥子惨,可怜,是有原因的。有一句话“可怜之人必有可恨之处”可能用在祥子身上有些重。但确实如此。祥子可恨,可恨在他不会放下矜持,他过于吝啬。于是他陷入了一个恶性循环。他一失去什么,便变得有些吝啬、无情。而他越吝啬、越是无情,他便越会招来不幸。祥子认为这个世界在和她开玩笑,捉弄他,于是便堕落了。

或许当祥子真正去了另一个世界,他才反应过来,自己的悲惨是有原因的。

篇40、骆驼祥子读书笔记

最近几天我读了一本新书,名为《骆驼祥子》这是中国现代著名作家老舍的代表作。讲的是旧中国北平城里一个人力车夫的悲惨故事。

主人公名为祥子。祥子是一个有理想的车夫。他省吃俭用,凭着他坚韧的顽强力和不屈的精神,凑够了100元钱买了一辆自己专属于自己的洋车。可是现实就是那么残酷,没过多久,他的洋车就被几个士兵给抢去了。但他没有放弃,继续地赚钱,买了他第二辆洋车。可是命运在捉弄人,他的第二辆洋车又被孙侦探给敲诈走了。祥子被骗光了所有积蓄,正落魄的时候,虎妞出现了。祥子被迫与虎妞结了婚。结婚后,祥子想做一个自由的车夫,于是虎妞给他买了第三辆洋车,但是不久,虎妞难产而死,祥子把他车卖了。

拉车二强子的女儿小福子与祥子产生感情,但因为家庭的穷困不能结合。当对未来充满希望的祥子再次找小福子的时候,小福子已死。祥子再也无法鼓起对生活的勇气,从上进好强沦落到自甘堕落,正像树上写的‘体面的,要强的,好梦想的,利己的,个人的,健壮的,伟大的祥子,成了堕落的,自私的,不幸的社会病胎的产儿,个人主义的末路鬼’、

理想和现实总是充满了矛盾,它们往往不能调和,然而它们又确实同时存在。社会是现实的,对于祥子,我感到遗憾,感到惋惜,感到无奈。但也感到敬佩,我佩服他从前的坚强,从前的不屈,从前的热血。但是,他最终还是输给了自己。

篇41、骆驼祥子读书笔记

祥子是一个正直、好强、好体面、自食其力的洋车夫,他经过辛勤的努力,终于梦寐以求的买到了自己的第一辆洋车,可是,在动荡的年代里,他的车被大兵抢走,这件事对他打击很大,不过他又重新振作起来,拼命的省钱买车。一波未平,一波又起。他辛辛苦苦攒的血汗钱又被骗走……。最后祥子成了行尸走肉般的无业游民。

《骆驼祥子》是以北平(北京)一个人力车夫祥子的行踪为线索,以二十年代末期的北京市民生活为背景,以人力车夫祥子的坎坷、悲惨的生活遭遇为主要情节,深刻揭露了旧中国的黑暗,控诉了统治阶级对劳动者的剥削,压迫,表达了作者对劳动人民的深切同情,向人们展示了军阀混战,黑暗统治下的北京底层贫苦人民生活于痛苦深渊中的图景。

祥子是幸运的,因为他是高等车夫,有自由,也有自己的车,而且,可以白住在人和车厂,同时,祥子又是不幸的,因为他的三辆车都被抢走,而且,他还从一个高等车夫变成一个烟鬼,生活变得如此落魄,这正体现了社会的黑暗!

读罢这本书,感慨太多了,但没有一个感慨使我笑得起来。时代的悲剧呀!为什么人都在走下坡路?正如老一辈革命家周恩来同志说的:国家没有前途,个人会有什么前途?!《骆驼祥子》的出现,中国文学才真正有了把劳动者作为主人公,感同身受地去表现的作品。老舍因此确立了都市平民文学第一家的地位。真不知老舍是怎样知道那么多的北京方言,那一个个有趣的词耐人寻味。满天打油飞意思是到处游荡,没个落脚的地方。什么不论秧了就是不论是谁。这就是所谓的地方色彩吧!如果我们每欣赏一部作品就能从它的内容或手法上学到一些东西,我们必将受益匪浅。

篇42、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》是中国现代小说家老舍的著作之一,以一个年轻车夫祥子为线索,描写了祥子的悲惨的生活遭遇,揭露了中国旧社会的阴暗的一面,控诉了统治阶级对劳动人民的剥削与压迫,也表达出作者对劳动人民深深的同情,向人们展示了军阀混战,黑暗统治下的生活在底层的贫苦市民生活在痛苦深渊的写照。

在虎妞因难产而死去后,祥子为埋葬她,将自己的车卖了。祥子渐渐堕落了,他开始吸烟,赌博,喝酒,并且想要和小福子在一起。祥子也不再像以前一样合群。祥子变得懒惰了,并且会打架了。他无意间拉了刘四爷,祥子恶语顶撞了刘四爷,这让他感到很痛快。他决定告别过去重新开始。他想去找小福子,可她却不见了踪影,祥子又借酒消愁。

祥子得知了小马儿病死的消息,小马儿的祖父建议他到“白房子”找小福子。他听人说小福子已经无法忍受屈辱上吊自杀了。祥子得知后精神彻底崩溃。祥子完全堕落了,开始吃,喝,嫖,赌,讹诈,干尽坏事来取乐。体面的,要强的,好梦想的,利己的,个人的,强壮的,伟大的祥子堕落为自私的,不幸的,社会病胎里的产儿,个人主义的末路鬼。

祥子一点点受到生活悲惨遭遇的打击,虎妞的死使他人财两空,连遭打击,加上失去小福子,他心中最后一朵希望之花也破灭了。祥子由上进好强沦为自甘堕落,变成了一具失去灵魂的行尸走肉。这揭露了旧社会把人异化成鬼的罪行,抨击了当时旧中国社会的黑暗,控诉了统治阶级对劳动人民的剥削与压迫,也表达出作者对劳动人民深深的同情,向人们展示了军阀混战的黑暗统治。

篇43、骆驼祥子读书笔记

刚上初中时就买了《骆驼祥子》这本书,可惜一直没有机会看,这个寒假,《骆驼祥子》成为了必看书目,我才开始找出这本书,翻开那布满灰尘的《骆驼祥子》。谁知一看,我便陷了进去,这本书是著名作家老舍先生写的,描写了20年代,

北平的一个人力车夫的辛酸故事。这本书是一个彻彻底底的悲剧,是人力车夫祥子颠簸的一生。

祥子从农村来到北平,无父无母,做过许多杂活,最后开始当人力车夫。他花了三年时间买了一辆属于自己的车,但却被军阀的乱兵抢走,自己也被抓了去做苦力。好不容易逃了出来,并牵走三头骆驼,买了钱。祥子回到了北平,又开始拉起了车,别人听说了他的故事,称祥子为“骆驼祥子”。祥子拉起了包月,但他还没攒足了钱,就被骗子骗走了。接着,虎妞的爱情又使祥子陷入磨难中,最后虎妞因难产去世。一次又一次的挫折使祥子越来越颓废,直到祥子得知自己心爱的女人小福子自杀死后,终于,祥子从一个老实的车夫变成了一个个人主义的末路鬼。

令我感触最深的,是那祥子在被侦探骗了钱以后,没有拿曹府的一分一毫,甚至还让老程证明自己没拿东西,哎呦,傻不拉几的祥子哟!即使身无分文,也绝不拿公家的一分钱,这样的行为真是让人感动又心酸,又透着一点可爱。

祥子这个人本身就是一个悲剧,他一开始是一个善良,老实的车夫,他本本分分地做着自己想要做的事,有自己的梦想,可是现实的残酷却一次又一次的打击了这个淳朴的车夫。他不想放弃,不想放弃自己,不想放弃追逐梦想,所以,他一次又一次地爬起来,一次又一次地跨越困难。他的乐观令我们叹为观止。他只是一个普通的车夫,一个在社会最底层的人,他没有经历过大风大浪,甚至他都没有做过一件伟大的事。但是,他以及发生在他身边的事告诉了我们,困难,总会跨越,梦想,不能放弃!

祥子的一生颠沛流离,在那个动荡的时代,要过上好日子非常难,祥子的一生就是为了追求幸福。祥子一生幸福吗?答案只有祥子自己才知道了。至少,在虎妞难产死后,曹府还愿意接受祥子,至少,祥子最后还找到了自己心爱的女人,小福子。但三次积蓄被洗劫一空,祥子早已不是以前的祥子了,最后小福子的死成了压倒骆驼的最后一颗稻草……

篇44、骆驼祥子读书笔记

祥子是一个年轻力壮、吃苦耐劳的城市底层社会劳动者。他的理想是自己拥有一辆车。祥子为了买车,从生活中一点一点地扣钱,拼命地跟别的车夫抢生意,拼命赚钱,甚至连一口茶都不喝。他起早贪黑,凭着自己的勤劳和付出完成了愿望。他的精神值得我们学习。然而好景不长,没多久他的洋车就被军阀抢走。虽然一切又要从头再来,但他没有灰心,靠自己的努力又买了一辆洋车。一波未平一波又起,反动政府的侦探诈去了他的积蓄,包月的主人逃跑了,他又放弃了一份比较安定的工作。他挣扎过,但一个又一个的打击让他失去了信心。他从自强变成了自甘堕落,沉迷于这黑暗的世界。

对于祥子,我感到遗憾,感到惋惜,也感到无奈,但也感到敬佩,我佩服他从前的坚强,他的上进。然而他最终没能战胜自己,没能战胜社会,终究还是被打败了。

人本身没有错,错的是他所生活的时代,迫使他屈服于世俗的淫威之下。人人生而平等,每个人都有人格,都有自由,没有人是不该存在的,也没有人是上天特别眷顾的。

既然你来了,你就有权利活在这个世界上,即使你只有一件破旧的衬衫遮羞,你也可以和世界上最富有的人一样,尽情吮吸新鲜的空气,享受生的喜悦;即使你目不识丁,你也可以和史上最杰出的政治家一样,沐浴在温暖的阳光中,问心无愧地接收光明给予的慷慨礼物;即使你的身体有缺陷,你也可以和舞蹈跳得最好、歌曲唱得最甜的艺术家一样,在人生的舞台上秀出另一番风味,感受被鲜花的芬芳环绕的陶醉,接受在节目结束后仍源源不绝的掌声与欢呼声。

这是一个不能停留太久的世界,所以,我们应像夏花般绚烂地盛放,给自己一个无悔的季节!

篇45、骆驼祥子读书笔记

《骆驼祥子》是我国著名作家老舍写的一本文学著作,这本书共有二十四章。文章内容跌宕起伏,讲述了二十世纪,这个黑暗时期的劳动人民祥子悲惨的一生。

祥子是一位北平乡下的洋车夫,年轻力壮,手脚便利,不怕吃苦,一心想要努力赚钱,买一辆属于自己的车。经过三年的拼搏奋斗,他终于攒够了钱,有了一辆自己的车,对拉车这一行业更加有自信了。可是没过多久,北平发生了一场战争,在兵荒马乱之中,祥子的车被军官抢走了,他在逃跑时也只牵走了三匹骆驼,换了三十五块钱,而“骆驼祥子”的称号也是这么来的。后来他遇到了虎妞和刘四爷,在刘四爷的厂子里当一位车夫,并且与虎妞结了婚,也结识了待人宽和,善解人意的教书先生——曹先生。但是之后曹先生被误认为是乱党,而祥子挣来买第二辆车的钱被孙侦探骗了。

他和虎妞结婚后用她的钱买了第三辆车,虎妞也有了孕,整天好吃懒做的,但祥子因虎妞难产去世而卖了车。在虎妞怀孕期间,遇到了被二强子卖给军官的小福子,并让小福子照顾她。虎妞死后,祥子搬走了。过了一段时间,祥子回来了,他是回来找小福子的。他走了许多地方,辛辛苦苦地寻找,终于有了她的音讯,却得知她上吊自杀了。从那时起,祥子再也不是以前那个努力拼搏,善良正直的车夫了,他开始堕落,变得懒惰,整天游手好闲,吃喝嫖赌,不务正业,彻底沦落为一个真正的社会最底层的人民。

老舍先生写这篇文章的用意就是想讽刺旧中国时社会的黑暗,和对那些劳动人民的深切同情。不过虽然最后祥子的结局是悲惨的,但他那种为梦想坚持不懈的精神是值得我们学习的。而题目“骆驼祥子”用的也很恰当,因为祥子具有骆驼般积极向上,坚韧的精神。

虽然当今这个社会不再像旧中国那么腐败,可是也有那么一些人是新中国的耻辱。而在生活中,我也碰到过那些人。“女儿呀,家里的油没了,你帮妈妈去买一瓶吧!”我来到商店门前,挑选好油,便排好队伍准备付钱。时间一点一滴过去了,我看了看墙上的钟,已经过去十分钟了,可还没有轮到我。突然,我看到了一位身穿破破烂烂的衣服的老奶奶站在收银台钱,心想:不会发生什么事了吧?于是我走上前一看,果真如此。一个白发苍苍,满脸皱纹的老奶奶手中拿着一块面包,正准备掏钱时,却发现钱没带,就跟收银员商量着说:“小伙子,我出门时忘带钱了,我先把面包放在你这里,我回家拿钱,一会就来。”那个老奶奶刚放下手中的面包,便听到来自收银员的低声咒骂:“老太婆,没带钱还敢来这里买东西,你要是没钱,就赶紧滚吧!我们这里才不会施舍给你。”听到这话,我略感震惊:一家大商店的收银员,一个年轻小伙子,竟会是这样一位没有素质的人。或许那些顾客也为此感到惊讶与心寒,脸色有些变化。而老奶奶听到这话,心中更是生气与不甘,便有些愤怒地朝收银员说道:“小伙子,你怎么能这样说呢?你好歹也是受过教育的,怎么能说出这样的话!”而收银员小哥也回了一句:“我怎么样还轮不到你教训,这里不欢迎你”这话一出口,周围的顾客也看不下去了,纷纷出来帮老奶奶说话。一位好心的顾客出来劝解:“大家都不要再吵了,听我说一句。收银员小哥,你为什么要这样说呢?老奶奶她只是想回去拿钱,又没有做什么不正当的事,反而你这样做,不仅仅会影响店里的生意,还会让别人对你改观,会认为你是一个怎样的人。”他没说是怎样的人,但大家与收银员心中都清楚。在众目睽睽之下,小伙子也没有再反驳什么,只好转身离开。

那天的事情让我感触很深:现在已经不是以前那个黑暗的时代了,为什么还是有些人不能宽容待人呢?老百姓们为什么不能和睦相处呢?我不懂他们是怎么想的,但我希望总有一天,这个世界将会永远和平。

篇46、骆驼祥子读书笔记

在旧时代的老北京,有这样的一群人:他们每天风里来,雨里去,烈日炎炎下还要为了生计东奔西跑,就算是在冬日腊月里,也常常汗流浃背。他们壮实的背影就像是一把伞,撑起了一个家。

这其中就有祥子——一个好强、老实,又富有理想的乡下人。他年轻健壮,没有任何不良嗜好,对未来充满了信心,他唯一的愿望就是能够买一辆自己的车,过那种自由自在、自食其力的生活,娶一个清白、能干、善良的媳妇。他认为只要自己吃得了苦,这个愿望就一定可以实现。

可现实总是与祥子的理想过意不去,现实的残酷最终使他的理想灰飞烟灭,甚至连他也不成人样,当他的愿望第一次得到实现的时候,不幸却降临了,他和看得比自己还珍贵的车一起被十几个兵捉抢了去,后来却只逃得性命,幸幸苦苦的积蓄就这样没了,幻灭的阴影逼近了祥子。

这把伞旧了。

为了车,他吃尽了苦头。被抢、被诈,无奈成亲,还没有享受到家庭的温暖却丧了妻,真心喜欢的人也被这个黑暗的社会摧残。这一路上起起伏伏,坎坎坷坷。无情的社会就像一瓢冷水,浇灭了祥子心中那一团不灭的火焰。

伞的油纸边泛了黄。

他开始怀疑这个社会,感觉“这世界并不因自己要强而公道一些”,于是曾经向上、不屈的祥子变了,他变得无赖、自私,变得沉沦自弃,吃喝嫖赌。最后沦为一个社会渣滓,一具行尸走肉,静待着死亡。

终于,这把伞破旧不堪了,只剩下骨架。

其实,在为祥子感到悲哀之外,我也很佩服他。他这一路上起起落落这么多次,其中有很多次想放弃拼搏,放弃理想,也想和别的车夫一样过得轻松,因为他们没有能力改变这个现实,空有理想难道有用吗?如今的那些“社会败类”,他们一定奋斗过,但是他们少了祥子那种不屈的精神,遇到了困难就不堪一击,最终沦落到如今的地步。但祥子不一样,他一次次用理想激励自己站起来,一次次为了自己心中的目标而拼了命的向前,但终究还是被当时社会的现实打败了。

这让我想起了如今的我们。当今的社会比起以前有着天壤之别,没有那么无情,更没有那么多不公平的事,就像我们在政治课上所学到的那样,我们的国家正在努力的维护和平。我们既然有这样良好的条件,为何不努力奋斗,去达成理想呢?

现在的社会稳定,经济也在不断发展。有学校这样的地方为我们提供教育,让我们能在这样一个好的环境中成长。在现在这个良好的社会环境中,到处都有人维护鼓励着我们。有一句话说的好,“青少年是祖国的未来,是民族的希望!”所以我们更不能辜负新中国对我们的期望。至少,我们要能够对得起自己,对得起自己的未来,做一把自己的伞,为自己遮风挡雨。

篇47、骆驼祥子读书笔记

北平上空,人力车夫踏踏踏的脚步声,黄包车老旧的吱呀声,车夫喘着粗气的声音糅合在一起,凑成了一道音符,从书中窜出,牵引着人们回到那黑暗的时光……

视野逐渐变得朦胧,氤氲,忽然出现了这样一幕:人群熙熙攘攘的大街上有一位身体厚实充满生气的人力车夫,祥子。他在拼命奔跑,他有一个梦想,就是将来拥有自己的车厂租给别人车。经过三年的风吹雨打,日晒疾病换回来一辆熠熠闪光的新车,祥子高兴极了。可当时北平军阀混战,祥子在一个夜晚连人带车都被抓走了,从那时起祥子的不幸人生犹如大海一样充满着波澜的一生缓缓展开。孙侦探的搜刮,虎妞的欺骗与死亡,小福子的凋零与死去,经历了这一桩桩,一件件,祥子眼神空洞了,也好似心被人挖去虚无的倒下了。他变了,他已经不是从前那个为了梦想而努力奔跑的祥子了。如同行尸走肉一般过上了吃喝嫖赌的生活。他变成了堕落的,自私的,不幸的,社会病胎里的产儿,个人主义的末路鬼。他倒在了依旧嘈杂的黑暗北平街头。

我从书中的世界走出来,祥子的一生给了我极大地感触。最开始的祥子他健壮,精神,要好。每天祥子都拼命奔跑,他的目的地在我心里从不是乘客所要去的地方而是他想拥有一个车厂的梦想。他每天扬着嘴角,聆听梦想的声音,这是他唯一的依靠与凭借,他在向着它跑去,紧紧地跟随着他。

但是在那一个黑暗的年代,不幸,挫折,就如影子一般尾随着祥子。祥子被抓,积蓄被搜,虎妞的欺骗死亡,小福子的失去一次次的蚕食着祥子最初的梦想和他的心灵。他开始因为黑暗社会的压迫失去了内心中的净土,变得贪婪,堕落,最后如让人们嗤之以鼻的臭虫一样生活。

可以说是在那个年代,人民生活疾苦,饱受艰辛。祥子因为但是环境的驱使被一步步逼上了堕落的道路。可是我又不禁发出疑问,社会真的就那么黑暗,它只会把人逼向绝望吗?这一切的错误都要归咎于社会的阴暗吗?

“愈使我痛苦的就愈让我喜欢。”——米开朗琪罗“我哭泣,我痛苦,我只是欲求真理”——托尔斯泰。这两位名人的一生不是一帆风顺的,他们与祥子一样,生活在无穷无尽的黑暗社会之中。他们也受尽了压迫,受尽了屈辱。但最后他们却成为受人敬仰的名人。他们可以很好地告诉我们造成祥子一生覆灭的原因。真正使祥子一步步走向灭亡的主责在社会,但过也在祥子自身。他没有在一个黑暗社会中紧紧追逐自己的梦想坚持下去,保留着自己内心之中的净土。他被外界影响,屈服于命运。其实他也在将自己亲手埋葬。

现在我生活的社会没有了旧时期北平的阴暗。人与人之间虽然偶尔会出现农夫与蛇的故事,但是大部分人都是善良的,有同情心的。有时在我需要帮助时,我的朋友总会给予我最大的帮助。有很多人都在我身边种下了温暖的种子,这些种子也终会生根发芽,去温暖别人。我的生活似乎与祥子的形成了鲜明的对比。现在的我也像一开始追逐梦想的他,我在为了梦想努力着。我知道现在社会的大环境好了许多,但是在我成长的路上,遇到可以使我变脏的泥泞,受伤的荆棘,改变的诱惑是不置可否的。不过,我坚信我不会像祥子一样最后变得堕落,成为社会的病胎,因为我明白了不管在任何的环境下,都要保持自己最初的样子。不要被生活蒙蔽了双眼,是金子总会发光,黄沙掩盖不了珍珠的闪耀。当在最后回望自己的一生时,发现自己不仅获得了成功或失败,快乐与痛苦,还有很多别的东西。

不忘初心,方得始终。

篇48、骆驼祥子读书笔记

儿时的记忆中,祥子只不过是一个苦命的车夫,就像千千万万的劳苦大众一样,并没有什么特别之处。而今细细品味《骆驼祥子》一书,再结合特定的历史环境去看祥子时,我不禁感慨万千。

勤劳、质朴、善良的祥子,带着梦想从乡下来到北平。他日出而作,日落不息,甚至披星戴月地拉车,为的是买上一辆属于自己的车。于是,他不抽烟、不喝酒、不喝一杯好茶,他宁可亏待自己的身体,也要省下一个铜板儿。然而,事与愿违,一而再再而三的变故:被大兵抓走——钱财被诈——虎妞难产而死——小福子上吊,让他心灰意冷,美好的愿望被一次次失望无情地霸占着。他开始憎恨身边的一切,他也不再为别人而活,而要对得起自己——抽烟、喝酒、赌博、骗钱、去白房子,他彻底变了,变得如行尸走肉一般,让人看不清他究竟是人还是鬼。

我为祥子的拼搏而骄傲,但是对于他的堕落也无可奈何,因为一切的一切都是当时的社会矛盾所造成的,他只不过是社会最底层一个微不足道的牺牲品。

我决定将思绪放飞,让祥子来到我们的时代,让他重生,给他一个应有的完美结局。祥子拼命地拉车赚钱,目标也一天天逼近……他终于如愿以偿地拉上自己的车。此时的祥子不再憎恨刘四爷,也不怕虎妞。他的思想开始升华,也要做一个像刘四爷一样的老板。功夫不负有心人,就这样,他的车由一辆变成俩辆、三辆……事业蒸蒸日上。孤单的祥子又置办了房产,娶上了比小福子漂亮十倍的女人。

优越的社会环境给了祥子一切,给了所有敢于拼搏、善于经营者的一切。而像二强子一样碌碌无为、游手好闲之辈注定被社会所淘汰。

今天的知识时代,我们有着紧张的节奏感,未来的科技时代,我们或许不能很快胜任。即便有祥子般高大、魁梧的身材也未必有立足之地,我们必须努力学习,不断掌握新知识、新科技,才不会被社会所淘汰,方能在社会竞争中有自己的一席之地。

篇49、骆驼祥子读书笔记

第一,老舍以自己当时生活环境,所见所闻及遭遇,真实地写一个劳动者—人力车夫坎坷悲惨的生活,这样令当时的读者有深刻的感受及有切身处地的感觉。另外,同是生活在坎坷悲惨生活的读者看了后可以感受到有人明白他们的遭遇,知道如何面对他们的不幸。

第二,老舍真真实实地,赤裸裸地,没有一点扭曲,没有一点修饰地写这个人力车夫而将当时中国黑暗的旧社会对劳动者的种种剥削及压迫完全地呈现在读者眼前。这样可令看了这书的政府官员了解劳动者可怜的生活,从而改善中国黑暗的旧社会对他们种种的伤害。另外,其他阶层的读者看了后可了解劳动者的可怜生活,从而帮助他们面对各种困难。

第三,老舍用北京地道白话文写这本书。这样看《骆驼祥子》的读者阶层便会广阔一些。而且那些语文水评不高的市民便不会因语文的障碍而影响不能看懂老舍所表达的。

我看完《骆驼祥子》后,有一种意犹未尽的感觉。我非常不想这长篇小说完结,有想继续看下去的感觉。老舍写这部长篇小说非常出神入化,能够引人入圣,而且警动后世。

我看《骆驼祥子》时,就是身处於中国二十年代末期的北京。而看这长篇小说时有另外两种感觉。

第一种感觉是自己有如在回看自己18岁后的人生。而在回看时感觉人生非常悲惨无常、变幻莫测,有一种欲哭无泪的无奈感。

第二种感觉就是好像祥子这个车夫曾经生存在世上,看《骆驼祥子》就像看老舍替祥子写传记,有一种不能用笔墨来形容的真实感。

我非常喜欢看小说,不论任何类型的小说也会看。例如∶长篇小说、中篇小说、短篇小说、翻译小说、武小说、写实小说……等等。但就是怎麼看也看不到中国现代小说家们所写的现代小说。例如∶老舍、鲁迅、巴金……等等。

中国现代小说家写的小说是以当时社会作背景,而写的大多数是政府的问题、国民的弱性、社会的问题……等等。在我未看《骆驼祥子》的时候,我觉得他们所写的与我这一代的青年人所思所想真是非常格格不入。另外,我觉得他们写的小说主题非常沉闷。

但我看完老舍所写的《骆驼祥子》后,对现代小说有所改观,而且看了有两个深刻的反思。

第一,我觉得自己能生活在这廿一世纪是非常幸福的,因我不像祥子的人生一样要面对坎坷悲惨的遭遇。我没有面对失去父母之痛,不用在年少时便要出外劳动工作……等等。我非常感恩我能生於一个幸福的家庭。

第二,老舍的文笔非常老练,我看的时候真的感受到低下阶层的苦不堪言。中国二十年代末期的北京低下阶层市民和现在香港低下阶层的市民遭遇也有类同。他们有些会连日常开支也有困难,终日为了生活奔波没有机会改变境遇摆脱贫困。

从现在开始我会将眼光放得更远,看更多不同种类的书。最重要是会多看现代文学小说。

篇50、骆驼祥子读书笔记

这是一部充满了悲剧色彩的现代主义小说。文中的祥子是高等车夫,他靠自己三年的奋斗与努力,经历了人们的漫骂与轻蔑,终于买上了一辆全新的车。但命运在折磨他,车买了没多久,就被军阀抢了去。面对如此大的打击,他没有倒下,而是挣扎着,想用自己更大的努力去实现自己梦寐以求的生活愿望。但现实却是残酷的。他在人和厂被刘四算计,被虎妞威胁,在杨先生家被瞧不起,没有任何地位可言。在曹家,本来深得信任,但因为自己的不小心,摔坏了车,丢了饭碗。后来,他好不容易用虎妞的积蓄买了一辆车,但很快又被迫卖掉,为虎妞料理丧事。在祥子所喜爱的小福子被杀后,祥子心中最后一朵希望的火花也被吹灭了。之后,祥子变了,从之前的追求完美到自甘堕落,从之前的自信满满到没有了任何乞求与信心。就这样,社会的种种压迫愣是摧残了一位正直善良的人,让他的生活磨盘被碾得粉碎。

祥子,具有一种积极和坚韧的精神,他敢于挑战生活中的一切困苦。他虽然地位卑微,只是一位普通的车夫,但他尽到了自己应尽的责任。他肯干,吃苦耐劳。他为了买车这个目标,不断地努力,钱不敢瞎用,全都存起来买车,时时刻刻想着买车。他有对自己做错事情的自责,内疚:当他从军阀那里逃回城后,与其他车夫抢生意,拉起坐车的人就跑,还会与他们发生争吵,他心里很内疚:若不是我急着买车,我决不能这么不要脸。”他敢于与官场势力相斗争:他瞧不起杨太太与杨二太太,觉得她们欺人太甚,对仆人进行过分的剥削,他不管她们多么地凶狠,多么地有势力,他不怕,雄赳赳地要求杨二太太付给他四天的拖欠工资,头也不回地走出杨宅。祥子身上有许多闪光点值得我们学习,但就是这样一个刚强的人,最终也堕落了,因为他实在承受不住那毫无人性的社会对他的折磨。

但我觉得,也许祥子最后堕落和他自身有关系。他对自己的要求太高了,不允许自己做错任何事,更不允许自己有任何污点,他每天都苟刻地要求自己不要休息。但这样真的可以么?他对自己今后生活的向往过高了,他希望有安定的生活,要找一个贤妻,自己不要再拉车了。但现实却是虎妞——一个丑陋的女人与他结合了,而且还不是名正言顺的结婚,是有目的性的。后来,虎妞和肚子里的胎儿一起死了。正因为他对自己的希望过高,希望越高,希望破灭后,自己的失望感也就越强烈。这些失望交织在一起,滚成一个巨大的球,摧垮了祥子的内心,使他再也站不起来。也许,若祥子稍稍放纵一下自己,结局不至于如此悲惨。

《骆驼祥子》这本书,令我深深地为祥子感到惋惜,也让我感受到了社会上的悲剧,确实是一部有深刻含义的现代主义名著。

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