篇一：小区里的新鲜事
前几天，住在我楼下的一些人回老家了，家里的水笼头却忘记关了。
水就一直流啊流……
第二天，住在他家楼下的人发现自家天花板上一直往下滴水，赶紧用脸盆、水桶来接水。不一会儿就接满了一大桶一大桶的水。他们感到很奇怪，就赶紧报告物业处。可能是接到物业人员的电话当天下午，回老家的那些人赶回来了。
他们一打开门，大水从门里涌了出来，像暴发了山洪一样，弄得满楼道里都是水，污水又顺着楼梯像瀑布似的往下冲。
他们踏水走进房间，房间里到处都是水，简直就是汪洋一片。地毯就像海中的海藻。玩具鸭在水里快活地游来游去。有好多双拖鞋像小船一样在水上飘着。
“哗哗……”的水笼头声，不断从厨房里传出来，原来是厨房的水笼头没有关。
他们把责任推来推去。一个说：“你最后一个走，你怎么没关。”另一个说：“是你用的水笼头，你没关，还说我?”
一番埋怨之后，他们静了下来。心里都在想：今晚睡哪儿呀?这个月的水费得付多少钱啊?这时，楼下的.邻居上来找他们，原来，人家的家具、墙壁全泡在水里了，得重新装修。要他们付装修费，这可是一笔不小的数目。
在这里，我想对楼下的叔叔、阿姨说：“我们小孩做事不能马虎，你们大人做事就更不能马虎了，不但自己损失，还损害到别人，而且浪费资源，多不应该呀!”
篇二：小区里的新鲜事
双休日到了，我做完作业去奶奶家玩，到了奶奶家门口，就发现奶奶身边有一个拉圾袋，垃圾袋里装的都是废品，奶奶立即喊：“孙国亮快帮奶奶找可乐瓶子和废电池什么的”，啊，我一时没转过神来，过了一会，奶奶收集了一些拉圾放进了拉圾袋里，我就走进屋里玩起了电脑游戏。
过了半个多钟头，奶奶回来了，手里还捧着一盆花，我一看，奶奶变什么“摩术”呀?先拿着拉圾袋出去了，回来怎么拿着一盆花了，我很惊奇，奶奶将迷底解开来了，你去社区中心就知道了，我一看，红色的横副上写着“把鲜花带回家，把垃圾送给我们”。社区办公室那里的人真多，真是人山人海、车水马龙、川流不息，小孩伸头探望，成年人、老人，都兴高采烈、心花怒放着等待花的到来，这些花都五颜六色，真美丽呀!
我来到社区办公室，对阿姨进行了采访，我问：“阿姨为什么要稿这个活动?”阿姨说“这个活动可以让小区变干净，也很有意义”，我们正在举行插花班，大家都很乐意把自己的作品贡献给大家，阿姨擦了擦汗珠，我说：“那你们把这些拉圾都弄到哪里去呀?”阿姨说：“这些拉圾大多数是不能回收的，我们就把它送回它的家。”
这个双休日的这起新鲜事可真有趣呀!
篇三：我们小区的新鲜事
为庆祝重阳节和我们的邻居节，10月16日下午，兰苑社区举办主题为“金秋十月温情兰苑”的活动，活动主要由邻里才艺秀和玩乐重阳两大部分组成，有些居民是一家人都来参与。
“最美不过夕阳红，温馨又从容……”这是老年合唱团在歌唱《夕阳红》;动作动静结合如行云流水，这是四十岁的章先生在打24式太极;声音深沉、委婉，沁入心神，这是顾天夏小朋友在拉大提琴《两只蝴蝶》……虽然演员是老中青少各层次都有，但观众确是不“挑食”，不偏袒自己那个年龄层次，就像吴嘉仪小朋友一个劲得为老年合唱团鼓掌叫好一样。
“大西瓜!”，“哈哈，你错了!”这是居民在做“大西瓜小西”瓜的游戏。游戏是考验个人的反应，规则是说大西瓜的时候，手合拢在一起做一个小圆圈的动作，说小西瓜的时候手要张开得很大。规则虽然简单但做起来却实属不易，值得一提的是，最后的赢家不是青少年，而是80岁高龄的金阿姨。
活动在居民的欢声笑语中落下了帷幕，大家都迟迟不愿散去，还继续沉浸中愉悦的氛围之中，相约来年的“重阳”。
1可喜的小区变化
四年前，爸爸说我们有了新房子，妈妈带我去看新房。一进小区我和妈妈失望，小区内除了房子外，没有树木、花草，光秃秃的，小区的后面是一片荒地。我说：“我家住黄地高坡的前边，真烦死人。”
第二年，我们搬进新房。从那时起，小区一直改变，而且越来越美丽，现在是包钢房产处的模范小区。开始，小区硬化了路面，后来，小区的中心修了喷水池，北侧和路的两旁种植上了草坪，还点缀了几棵玫瑰树。每到夏季，玫瑰开出红的花，散发出沁人的香气。楼房的周围栽上了垂柳，柳树一直甩落到地面，随着微风轻轻摆动。小区内又修了凉亭，凉亭的周围有木凳，周围摆放市面上花架，花架中央有纳凉的石凳。
第三，我们小区还在路的两边安装了路灯，灯柱是棕色的，上面有三盏灯组成花瓣状，漂亮极了。路边用木杆和绳子组成栅栏，栅栏内放着几块很大很大的石头，石头上面写着红色的大字，真有点返朴归真大自然的感觉。每当夏季的傍晚，坐在椅子上乘凉，谈心，心情愉快极了。
现在，我们的小区又装上了很精美的铸铁大门，一走进门内，就像走进花园一样。小区后面的荒地也不存在了，修了很宽的莫尼路。我住在这样的小区，你们羡慕吗？你想知道它的名字吗？我告诉你，它就是包钢团结十三小区。
2可喜的变化
我家住在五里店小区，家里有许多可喜的变化。
在我小的时候，我们全家住在三间又小又窄的房子里，全部的家当就是一张桌子，几个小板凳和一个又烂又旧的沙发。院子的左边有两间房，一间是爷爷奶奶住的.，那间房子只有几十个平方，矮小，潮湿，而且很黑。紧挨着的房子是爸爸妈妈和我住，房子稍大一些，有一张大大的床。
去年，我们家搬到了一座三间两厅的房子。爷爷奶奶住上了大房子，他们有了一间宽敞明亮的卧室，漂亮的吸顶灯，白色的组合家具、还有一张爷爷喜欢的躺椅，闲暇的时候，爷爷躺在躺椅上，咪着眼睛听着秦腔，看他美的，真是老有所乐。现在我也有了自己的房间，我的房间最漂亮。我的房间里有一台大象灯，大象的两个眼睛是两个红灯，大象的鼻子里有三个小孔。粉红色的墙，粉红色的床，还有我的洋娃娃，我像生活在童话世界里一样。客厅里，有音响、电视、电冰箱，还有一台爸爸新买的电脑，我家也装上了无线路由器。
改革开放的春风吹遍了神州大地，我们这个小小的地方发生了翻天覆地的变化，从我家的变化中，我看到了家乡的希望，看到了祖国的未来，我要立志从现在开始好好学习，将来建设更美的家乡。
3小区的变化
小区的变化我家在吴忠市金星花园，是20XX年以前建的，在那时候是吴忠最大的小区，当我们搬进金星花园的时候，给我的第一印象就是杂，乱，差一片混乱。小区里到处都是垃圾，而垃圾箱里的垃圾已经堆成了山，墙上也又贴着一些电话、小广告……楼道的墙上到处都脚印……到了冬天，天气特别冷，家里的暖气一点也不热，每天看电视的时候都要盖被子，特别烦人，小区里的树死的死，倒的倒还有一些车就停在路的中间。真气人。
可是近几年来，小区的管理变好了，家里的暖器热了起来，垃圾箱的垃圾也是早晨就拉走的，还在楼前面的土地上种上了桃花、松树、柳树……各种植物，楼里的墙上也刷上了油漆，外面的墙上也刷上了油漆，小区的车也少了很多，地上的垃圾也没有了，当我走进小区，就像走进了一个全新的金星花园，永远都不是以前那个垃圾遍地，到处乱停车的金新花园了，在4月份，金星花园又被吴忠市评为本市的重点小区。
我为我们的小区感到了骄傲和自豪。我爱我们的小区。
4小区的变化
这个暑假，我们小区发生了天翻地覆的变化。它变得干净了，绿色了，非常漂亮。
以前，我们小区的卫生很差，有一些为了方便的人直接把垃圾从窗户扔出去，所以地上到处都是纸屑和垃圾。尤其道了夏天，垃圾上面落满了苍蝇和蚊子，并且发出很臭的气味。人们白天都不敢开窗户，上班上学时，人们宁可绕远，也不从这里走。一整天在这里都看不见人影。晚上睡觉时，如果你不点蚊香或者在身上抹点儿花露水，第二天你就会发现身上被蚊子叮了一个又一个像山似的大红包。现在可不一样了。社区的工作人员把这些垃圾都清理干净了，并告诉那些爱乱扔垃圾的人们不要乱扔垃圾了。现在地上一块纸屑、一点儿垃圾都没有了，人们把垃圾都扔在了垃圾桶里，那些乱扔垃圾的人，也改正了坏毛病。爷爷奶奶们种了许多花花草草，夏天的时候，引来了许多美丽的蝴蝶。家家都经常通风换气，到了晚上，中老年人出来散步、打太极拳，孩子们出来追逐玩耍。人们经常在小区里呆到十一二点才回家。从此以后，我们的小区变得干净热闹了。
我喜欢这个小区，因为它给我们带来了欢乐。
5小区的变化
近年来城乡巨变，我们的小区也正以崭新的姿态展现着它的魅力，这也折射出祖国的面貌发生着日新月异的变化。----题记
在我牙牙学语的时候，小区里一点儿绿化环境也没有，周围一片死气沉沉。几条狭窄的坑坑洼洼的路，一不小心就会被拌倒。人们个个提心吊胆，生怕掉进路边的坑里去。我家楼前有一片芦苇荡，臭气熏天，里面堆满了垃圾，旁边有一片小湖，里面漂着许多垃圾。楼道里很不卫生，夫妻的吵架声，婴儿的哭叫声，彼此起伏。菜市场里一片混乱，叫卖声，垃圾成堆，坑坑洼洼的沙泥路上，有很多臭水沟，一不小心会把鞋弄赃。人们下班回家，两耳不闻窗外事，各做各的家务事。邻居之间也互不往来。每到晚上，楼下一片漆黑，稀疏的行人给人一种清冷的感觉。
可是如今，小区的环境发生了巨大的变化。几条宽大的柏油马路，两旁种着各式各样的树木花草，随风飘动。我家楼前的芦苇荡里，如今已成了一独特的风景，湖里的水在阳光的照射下，显得波光粼粼。楼道里也一尘不染，洁净的门窗、轻松的音乐，给人一种祥和的感觉。
与此同时，小区的人文环境也在悄悄的发生巨大的变化。你看，街道两旁，商品琳琅满目，应有尽有，给人提供了购物的方便。每当夜幕降临，霓虹灯灯光闪烁，优美的音乐响起，人们一个个穿上了运动服，跳起了轻快的健身操。人们在一起散步，聊天，好不快活。
如今，小区发生的翻天覆地的变化，不正是祖国面貌巨变的一个缩影吗？让我们携手创建更加美好，更加和谐的生活吧!
6小区的变化
我住在青山溪语小区，那里环境优雅，空气清新，有各种各样的花草树木，小区还获得过“绿化先进小区”的奖状呢!但是，小区有一处不好，就是垃圾场，在小区楼后的西南角，有一处垃圾场，住在它附近的居民都往里倒垃圾，那原本是一片空地，因为有些居民总是倒垃圾，所以就变成了垃圾场，我们也很头疼。大家都很讨厌那儿。夏天的时候，因清理不及时，天又热，所以老远就能闻到垃圾场的臭味，居民向物业反映希望他们管理一下。
过了几天，我路过，发现垃圾场被围了一圈蓝色的栏杆，上面还有个小门，而且，连续几个星期都没闻到臭气了，妈妈告诉我，居民向物业反映后，物业派人把垃圾场围了栏杆，并及时清理。这回，没有了难闻的味道，没有了恶心的垃圾，大家都很高兴，每次路过那里不用捂着鼻子躲得远远的了。现在，小区才是真正的“绿化先进小区”呢!因此，我们小区还获得许多居民的好评，县领导还称赞了小区的管理人员呢!
节日促销活动策划书1
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两
千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三：活动目的
1、利用节日消费高峰，提高销量
2、借势推广我们产品，促进认知
3、回馈广大消费者，建立忠诚度
4、加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活动产品
主推产品：阿胶神三个规格（20MLx10、20MLx20、20MLx40）
辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）
六：活动城市（以分公司为单位）
济南、青岛、北京、合肥
（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）
七：活动规划
（一）：活动内容
1、凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次。
2、凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次。
3、凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次。
4、凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次。
5、凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
6、活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司
（二）：活动形式
1、每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CMx宽30CMx40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”
4、乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）
（三）：奖项设计
1、一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神。（20MLx40）
2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液。
3、三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆。
4、四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣。（100G）
（四）：补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条。（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）
八：促销价格策略
1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%—10%或由我们与经销共同让利5%—10%。
2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%—10%。
3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%—10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九：活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。
2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容。
3、终端的布置设计
（1）在店门口要有活动的告知。（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）
（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。
（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。
（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。
（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十：经销商配合内容/（直营分公司）
1、保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动。
2、经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展。
3、经销商需协助促销员的进场手续办理。
4、经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知。
5、保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售
十一：宣传物料
1、活动宣传单页。
2、活动海报。（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）
3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置。
十二：控制点
1、产品进场。
2、促销员招聘、进场、培训。
3、DM的谈判。
4、堆头和TG的落实。
十三：效果预估
1、促进现有产品的销售。
2、提升产品的知晓度。
3、树立彼此的信心。
节日促销活动策划书2
一、活动介绍：
尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为教师群体。
二、活动目的：
通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。
三、活动主题：
浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈
四、活动时间：
20xx年9月上旬（9月5日—12日）
五、活动地点：
风筝地一大道购物广场卖场内
六、前期宣传
9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：
（1）制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。
（2）通过DM单（凭DM单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。
（3）《潍坊晚报》自9月7日至12日进行半版宣传
（4）887电台自9月1日至12日广播宣传
（5）商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣传
（6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日
（7）企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣传
七、活动内容：
1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；
2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样）
3、教师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）；
4、餐饮区推出“祝福老师”特别餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。
节日促销活动策划书3
目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对竞争对手，针对节假日以及针对社会热点等大型应市场变化而发动的促销策划屡见不鲜，随着零售发展进程的推进，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收——即保有较好的经济效益，又能令企业形象得以持续提升，是摆在当前零售人面前一大挑战。
笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作经验对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。
一、审时度势——甄选促销时机
作为社会人，公众很容易受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些机会，是决定店铺促销活动能否成功最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应顾客的需求，应市场环境变化而制定
相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们的潜在需求得到释放，自然更愿意消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。
随着竞争的加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而开始步入“有节做节，无节造节”时代，实际上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日（如五一、国庆）、紧盯社会热点（如世界杯、奥运会）、紧盯重点品牌（如重点品牌的年度大促）、紧盯市场变化（如换季、新品上市）、紧盯竞争对手（如新店开张、周年庆）、紧盯顾客心理（如资助灾区、非典）”。
二、与时共进——把握活动主题
活动主题作为活动主体的直接体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设
计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出《彻夜狂欢啃大餐》促销主题，六一儿童节推出《玩具总动员》促销主题；二是借用社会热点话题（如影片、歌曲）结合促销内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动——《七剑》，空调夜市促销推出《夜宴》，世界杯期间推出《争宠》等等；三是针对活动的独特卖点而设定的活动主题，如《夏日畅享南国风情》，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，《走进非洲》，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。
三、整合制胜——挖掘活动USP
一次成功的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次成功的促销活动通常具备如下几个要素。
1、充足、高质的货品
营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀
手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得成功的第一要素，特别是重大节假日，由于客流量大，购买力强劲，很容易存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前准备、争取（针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店）是重大节假日促销活动成功的重要工作内容。
2、富有吸引力及竞争力的折扣
无论是注重品质的顾客还是注重价格的顾客，“超值”都是所有顾客的共同需求，许多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明了这一点，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，除了拥有充足高质的货品还不够，富有吸引力（针对目标客群）和竞争力（针对竞争对手）的折扣是保证促销活动取得成功的.又一关键环节。
当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在绝对的低折扣的概念；此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，许多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带
动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。
3、充裕专业的销售人员
由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商如果没有提前做好充裕的人手准备，则现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不但白白流失营业额，还影响企业声誉及员工士气，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，提前准备好充裕的销售人员必不可少，有时候出于成本的考虑，企业可以聘请少量大学生，经过短期培训，充当临时销售人员，就零售商而言，针对活动有两件事情要做，一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，，二是防止由于竞争店的业务繁忙，供货商从我店临时抽调销售人员。
4、及时、到位的活动传播
我们说顾客满意度等于顾客总价值减去顾客总成本，一次成功的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，及时、到位的传播可降低顾客时间成本、精力成本，提高顾客满意
节日促销活动策划书4
一、节庆假日
冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣诞：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）
二、广告快讯档期
12月21日——元月3日
三、促销主题三步曲
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
四、营销目的
1．利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。
2．管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销
1．圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）
2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。
六、活动促销
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：名店街街区各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的
商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点
地点：
内容：
1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。
第三曲：《迎新春，献贺礼》
时间：12月1日—春节
地点：各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。
七、气氛布置评比活动
1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》；
2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；
3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；
5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。
6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。
8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含20xx元评比奖金）；
9．详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。
