1、采一朵鲜花，两颗青草，三片树叶，四滴雨露，为你消去旅途的艰辛，走五湖四海，六条大道，七江八海，八座大山，为你展现旅途的魅力风景，让你久久留恋，十分愉快的旅途！
2、送你一瓶防晒霜：天下无双；送你一把遮阳伞：烟消云散；送你一个旅行壶：游走景湖；送你一个护身符：旅途幸福！特别的你，没有忧虑，享受美景，充满乐趣！祝你旅途快乐！
3、九月观音出家月，斋戒祈福心成灵，佛语一点三春暖，心存善念永平安，送你妙语情谊深，生生世世存悲悯，一花可看一世界，一念可存一浮生，一叶方有一菩提，善念存心便成佛。
4、亲爱的，听说在您乘坐的列车上潜伏着一位色狼，所有美丽善良，天真开朗，独自旅行，手机不响，无人祝福的姑娘都是他下手的对象，特发短信祝福转移色狼目光，祝你旅途愉快！
5、观音出家日，我送你一份礼物，有半个人的脾气，三个人的胸襟，十个人的度量，一百个人的能力，外加千余人的善行，被万万人供养，一尊小观音，你想象一下就好，和观音一起乐乐。
6、你在外的小夜灯，是我思念的眼睛，眨呀眨，想你的心怦怦；你肩挎的小水壶，是我陪伴的心情，咕咚咕咚，依偎在怀中，牵挂在凝结，风儿在诉说我的虔诚。愿旅途愉快，平安回家中。
7、劳动创造美好生活，假期放松健康体格；踏上旅途路程，放飞美丽心情；旅途之行，注意安全！祝您度过一个愉快的节日！
8、博爱真诚+感恩包容=慈悲，平和安静+大度谦和=道德，快乐知足+健康安详=幸福。观音出家月，祝愿你增长福寿，吉祥如意！
9、新的一天，心的享受；新的开始，心的收获；新的旅途，心的翱翔。愿旅途中美丽风情尽收眼底，快乐幸福分分秒秒环绕你！
10、送老公，踏征程，送出村外不回头，一日不见如三秋。事事周全多考虑，处处安全保第一，吃穿住行皆重要，思念家中儿和妻。
11、带上激情去参加大自然的欢乐嘉年华，让快乐向献上哈达，让健康为你敬酒，让好运与你拥抱，让平安与你同桌。祝旅途愉快！
12、在山花遍野漫天蝶舞的季节，我拨动我的心弦真诚地为你弹奏，你能不能够听到，在这生命之花盛开的日子里，祝愿你旅途快乐！
13、旅行的美妙不言而喻，旅途的劳累不会考虑，邂逅个帅哥美女也可能轻而易举，哈哈，给心情放个假，祝你旅途愉快，一切顺利！
14、农历九月观音出家日，观音来普度众生，福撒人间，我用真诚的心为你祈祷，善良的心为你祝福，祝福你，生活幸福，一生平安！
15、一切随缘，淡泊名利，修身养性，普渡众生。今天是“观音出家日”让我们一起，放下杂念，远离烦嚣，行到水穷处，坐看云起时。
16、不管你身在何方，云朵都会捎去我的祝福，微风带去我的思念，空气弥漫的是我的牵挂，愿一路上甜蜜都时刻陪伴着你，祝旅旅愉快。
17、观音出家月，我在观音面前虔诚烧一柱香，愿你速知一切法，愿你早得智慧眼，愿你早得越苦海，愿你速度一切众，愿你幸福长相伴。
18、春风化雨踏青去，夏日炎炎避暑去，秋风飒爽登高去，冬日萧瑟健身去，一年四季在旅途中享受生活，祝福旅途愉快，永葆身心健康！
19、观音出家日，赐你处世理：为人不做亏心事，半夜不怕鬼叫门；日日行善不做恶，不拜神佛佛也佑。为人只要坦荡荡，健康幸福自然来！
20、春运票难求，心中莫发愁，发条短消息，无聊时瞅瞅。人多别去凑，小心有扒手。天冷多提防，衣服要加厚。回家很温馨，好运相伴走。
21、观世音出家日，大慈大悲，救苦救难，广大灵。千处祈求千处应，苦海常作渡人舟。愿朋友们消灾消难，幸福安康度一生，家人陪伴到永远！
22、今天是观音出家日，大慈大悲观世音菩萨！愿厄运远避！否极泰来！仙水三洒，拯救世人；祝愿你在观音出家日，家庭幸福万事大吉财运亨通！
23、名誉不过虚名而已，人气不过泡沫而已，名牌只是装饰而已，名车代步工具而已，只有亲情才是永远不变的，有空常回家看看吧！祝健康快乐！
24、蝶儿披起灿烂缤纷的衣裳，雍容而愉快的舞着；微风柔柔地吟着，唱出委婉动人的乐曲。亲爱的朋友，愿蝶儿、微风陪伴着你，祝你一路顺风。
25、种下什么因，得到什么果，缘分前世定，今生修来世，前世善缘，今生得贤，今生相欠，来生偿还。观音出家月，我们要多积善缘，来生有福缘。
26、濛濛水边雨过后，蓝色蝴蝶缠绵过，泥土清香沁入心，美景重叠视线丢，如此美景有何寂寞，早日抵达早享受，好友在此送祝福，祝你旅途快乐。
27、菩萨妙法莲花台，度苦厄劫是祷言。杨柳枝洒万千静，净瓶水满点滴灵。版若波罗经心在，色空自如世间态。福兮祸兮如何在，自在心灵即为真。
28、坐一席莲，托一净瓶，拈一柳枝，散一甘露，保一平安，消一灾难，化一仇怨，牵一姻缘，敬一菩萨，净一灵魂。观音出家月，祝平静祥和度过！
29、阡陌花开，丰收在望，瓜果飘香。如此美丽的季节，出去游玩说明你有眼光。作为朋友没什么可送的，唯有一句祝愿，愿你一路顺风，旅途平安！
30、观音出家日，给你3对眼，佛眼、法眼、慧眼，不纵不横三谛一如平等义，为理智事三点，佛部、金刚部、莲花部之总。祝你处事泰然，理智面对。
31、我祁求观音送名利给你，观音说：不如送平安；我祁求观音送财富给你，观音说：不如送幸福。观音出家月到了，我们一起祁福，求平安，愿幸福。
32、一注晨香，两箱祝福，三鼎四拜，五体投地，六轮揖手，七斋八戒，九诚十灵，菩萨显灵，玉瓶传祥，甘露降福，愿你的生活多姿多彩，美满幸福！
33、采集清风，为你抹去旅途的劳顿；收集雨露，滋润你贴近自然的心田；邮寄阳光，照耀你旅途上的欢笑。祝朋友你旅途快乐，一帆风顺，满载而归！
34、你是我的“掌中宝”，我是你的“遥控器”。我爱你，但是，我不想完全“掌控”你的人生，我只愿用心默默祝福你“人在旅途”一路平安幸福快乐！
35、过年了，回家了，买票了，挤火车了，坐大巴了，赶飞机了，就等着回家吃年夜饭了。亲爱的朋友，你选择怎样啊？一定要记住，回家路上安全第一！
36、又是新春，又是春天。那盈盈的绿意，那醉人的芬芳，那明媚的阳光，令人为之心动，为之神怡，听说你要出去旅游，特祝愿你外出愉快，旅游愉快啊。
37、奉佛主的旨意：送来东风保你旅途顺意，送来南风保你旅途惬意，送来北风保你旅途如意，送来西风保你旅途美意；好好珍藏，祝你旅途顺利愉快惬意！
38、有了信念，生命旅途中的寂寞也会铺成一片蓝天；有了信念，生活海洋上的烦恼也会化作一段旋律，背上信念的锦囊，寻找梦想的颜色。愿你旅途快乐！
39、观音出家日，我已为你祈福，祝愿亲爱的朋友早日成就梦想，健康快乐永远把你陪伴，早日找到找到成功的源泉，菩萨保佑你，祝你合家幸福，生活甜蜜。
40、我对天空许下愿望，让你变成美丽小鸟；没有烦恼没有忧伤，展开翅膀自由飞翔，没有压力没有苦恼，轻轻松松快乐拥抱。祝你旅途潇洒，健康快乐绽放！
41、春运提醒：如果你没有在充足的时间里买到票的话，不要放弃，可以在开车前几个小时再去问问，也许会有人临时退票，这样就有了乘坐当次火车的`机会。
42、旅行啦，野外踏青啦，人格外自由啦，心情也不错啦，带上媳妇，带上孩子，旅行的愉快一块分担，快乐的笑容一块凝聚。祝你一家快乐旅行，平安归来。
43、采春风的柔婉清凉，夏雨的沁凉舒爽，秋月的皎洁明朗，冬雪的纯美圣洁，点缀上我温馨甜蜜的祝福，打包进你的行囊，作为前行的礼物送上，祝旅途愉快。
44、春节临近，回家忙；归心似箭，心荡漾；捎上礼物，敬爹娘；旅途安全，记心房；保持联系，可别忘；一句祝福，遥寄上：愿君旅途平安，快乐吉祥到家乡！
45、听说你要旅行，我要送你大礼：请来健康为你开启，请来好运为你助威，请来快乐解你寂寞，请来幸福与你缠绵。大礼送上，让你无所遁形。祝你旅途平安！
46、距离遥远思念遥寄，收拾好行囊准备远行；忘记疲惫抛开烦恼，忙里偷闲享受舒坦；健康作陪好运做伴，一路幸福快乐溢满。朋友，愿你一路顺风，旅途愉快！
47、佛曰：观音大慈大悲，乃人间之福也。观音曰：造福苍生，乃吾之目标也。我曰：观音出家月，我要祁福送你，愿观音保佑你，愿幸福陪着你，愿快乐伴着你。
48、亲爱的乘客，您好，欢迎乘坐爱情号幸福列车，本次列车将开往幸福站终点，途经甜蜜站、快乐站、美丽站、温馨站。祝您有个美好的旅途回忆，忆爱日快乐！
49、阳光的每一跃动，都是我对你的牵挂；星星的每一次闪动，都是我对你的关心；手机的每一次震动，都是我对你的祝愿；短信的每一个字眼，都是祝你旅途平安！
50、观音出家日，行善积德，多做好事，孝养父母，善待别人，守守戒律，随喜功德，不轻易杀生，不随便生气，不背后说人坏话。愿观音保佑善良的你，一生平安！
51、观音出家月到了，福泽降临了，据说收到祝福短信的人可获得观音牌甘露一瓶，所以我马上发祝福给你，你领取甘露吧，领取地址：观音天空办事处，先到先得哟。
52、如果旅途感到炎热，我会让清风给你带来凉爽；如果旅途感到烦恼，我会让幸福给你带来好运；如果旅途感到疲劳，那就看看我的短信。祝你旅途愉快，玩的开心！
安保实习报告 篇1
实习课程市场营销策划实习地点平安寿险云南分公司实习任务通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到一定的保险营销技巧，并根据所得知识撰写一篇关于保险营销的策划方案。实习目标通过本次营销策划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。
安保实习报告 篇2
为期三周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名设计师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名暖通设计师的的不容易与肩负的重任。回想起02月25日当天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到黑龙江省林业设计院，激动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我自己能会有一点进步吗？如今，三个星期的实习工作已结束，我们三位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完美的感叹号！
在这近一个月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始实习的羞涩拘谨到办公室向总工请教，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到工作者的角色转化。黑龙江省林业设计院给与我太多的第一次：第一次真正接触实际设计工程、第一次与暖通设计工程师面对面的探讨问题、谈心、第一次看到未来工作的环境与人文氛围、第一次参与计算真实的暖通设计负荷计算，共同探讨学习中所遇到的问题……现在将这三周来的收获与感受和大家分享如下：
一、生活篇
时间如涓涓流水缓缓地流过，在这近一个月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。黑龙江省林业设计院近一个多月的实习生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。尽管我们三个人来自同班的不同寝室，在实习前我们也不是非常熟悉，但在三个星期的实习期间，我们几乎每天早晨一起等车，一起去单位，一起回学校，一起吃中饭，在此期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。刚到实习单位时，我们一起打扫收拾我们的办公室，这里记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟等等。
我们的指导工程师是焦有芬总工对人很热心，总是给我们很认真的指导，并将他的一些设计经验传授给我们；，生活上给予关心，将饭卡借我们使用，我们的成长与进步离不开她的帮助，在此特别要感谢焦有芬总工，祝愿焦总工能够工作顺利，事事如意。
二、学习篇
在三周的实习时间里，我主要看了锅炉房和通风与排烟方面的书。虽然在很多方面都不太懂，幸好有焦总工的帮助解答使得我们理解更加到位，学习劲头也增大不少，她把她的一些好的学习方法和经验耐心的告诉我们，指导我们应该从哪方面开始看设计方面的书籍，令我们受益匪浅。
1、认真学好专业基础：
专业基础才是学习的入门又是重点，是一切的先导如果基础知识懂了接下来专业书，设计规范设计手册就基本能看懂，而且看得又快又好，事半功倍，对以后考注册基础也非常有帮助，对以后继续深造也有用，因此一定要好好学习专业基础
2理论结合实际：
应该多多看书，并发现周围建筑内部空调机房供热管网等实物，这样才能说某一个设备名称，就能想到实物，而且知道各个设备之间的关系，有些理论和实际不太一样的东西也会发现，就很利于我们的学习不与实际脱离，做到理论与实际并存，学习效果更好
3、规范的理解：
对于规范要反复的看，每看一次就会有不同的感受，不同的理解，有更多的心得体会，做到融会贯通，触类旁通，规范应该严格执行，不能对规范内容相抵触，以规范为本，但不能完全相信规范，敢于创新，才能进步。
4、多做题：
只有积累大量的知识，才能对本专业知识理解深入，才能更好设计出好的作品，才能进步，考注册设备工程师
5、不怕吃苦：
发扬老一辈人的刻苦学习的精神，对知识的渴望精神，对科学的严谨态度。戒骄戒躁，不断学习，不断进步。成为一名优秀设计师而努力进步
一、实习目的
1、实习目的与意义
毕业实习对我们建筑环境与设备工程专业学生学习中是非常重要的一部分。通过实习使我们获得基本的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时毕业实习又可以锻炼、培养我们能力，也是学生接触社会、了解社会、的一个重要途径，逐步实现由学校到社会的转变。这些实践，为我们以后的学习和工作打下基础。
实习要求
①企业要求
公司要求我们不但要熟练掌握专业知识，而且要有较高的文化素质和修养，先进的理念和创新的头脑。无论在各方面都必须拿来能用上。在专业知识上要精和专，在技术上要准确、科学和超前。
②个人要求
每个人都有自己的理想，都有自己的奋斗目标和方向。现在的我还不够了解自己和认知自己，同时没有稳定的心态，对自己还不能做出正确的定位，但是我追求自己的理想，会为了梦想而坚持不解的努力。
2、实习工况概括
该综合楼位于石家庄市，它是一个由餐厅、包房等组成的综合酒店。建筑地下一层，地上十六层，总建筑高度54.8米，总建筑面积26349平方米，其中地上建筑面积22531平方米，地下建筑面积3818平方米，建筑物占地面积5410平方米，该建筑为一类建筑，抗震设防烈度为6度，主楼按一级耐火等级，结构体系为框架筒体。
二、实习内容
通过实习我们更进一步的了解了专业知识，下面我就实习过程中所看到的内弄说说我所学到的。
锅炉设备：锅炉部分主要包括了锅筒、水冷壁、对流管束、下降管和集箱。它包括了燃料的燃烧过程，火焰和烟气向介质传热的过程以及蒸汽和热水的产生过程。这是三个同时进行着的过程，而且必须配以燃料输送及出渣系统，引送风系统，和仪表附件系统，这四个辅助系统一起工作，锅炉才能安全工作。锅炉的作用主要是生产蒸汽，至于这些蒸汽要做什么用，这些就要根据设计的要求或者生产工艺的要求，有着不同的作用。
冷却塔：它的工作原理是冷却塔通过热水在塔内喷淋，与周围空气进行热交换（包括显热交换和水蒸发引进的潜热交换），使水的温度降低。其作用是使在冷冻机的冷凝器中被吸收热量后的冷却水呈水滴状下落，使其中一部分蒸发，靠汽化热的作用降低温度的装置，采用此设备不能使温度冷却至湿球温度一下。
制冷原理：
气态制冷工质（如氟利昂）经压缩机压缩成高温高压气体后进入冷凝器，与水（空气）进行等压热交换，变成低温高压液态。液态工质经干燥过滤器去除水份、杂质，进入膨胀阀节流减压，成为低温低压液态工质，在蒸发器内气化。液体气化过程要吸收气化潜热，而且液体压力不同，其饱和温度（沸点）也不同，压力越低，饱和温度越低。因此，只要创造一定的低压条件，就可以利用液体的气化获取所要求的低温。依此原理，气化过程吸取冷冻水的热量，使冷冻水温度降低（一般降为7℃）。制冷工质在蒸发器内吸取热量，温度升高变成过热蒸气，进入压缩机重复循环过程。蒸气压缩式制冷系统主要分为水冷式和风冷式。
三、实习心得
实习结束了，在这期间在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识平安保险实习报告 20xx实习报告。尽管那些工人师傅很多都不知道理论上为何这样操作，但是他们有十分丰富的实践操作经验。尤其是纠正了我很多以为理论上正确，但是在操作却很不可行的设想。另外作为一名暖通专业人员，熟悉暖通规范是非常重要的，做设计之前要和各设计部门协调好并与甲方有较深的沟通，对现场深入了解，这样才能使设计方案才能获得最佳。
还有，我切身的感受到了我们这门暖通专业在国家建设中的不可或缺的作用，尤其是在当今越来越发达的社会，我觉得我们暖通工程的前景将会是十分广阔的！这次实习的收获，我想还有就是增强了我们的自主学习以及搜集资料的能力。也同时增进了同事之间的友谊和组员之间相互团结协作的能力与意识。也同样增长了见识。在认识实习中也学到了在以后的学习当中应该要重视理论联系实践。将所学的只是运用到身边的生活中以及用自己所学的知识能够认识分辨理解实际当中的相关设备及管道。在认识实习的过程中，师傅曾多次提到，建筑是有生命的。我们应该把它作为一个有生命的个体看待。在实习中，我也确实体会到了这句话的重要性以及它对我所起得作用。正是因为把建筑作为一个有生命的个体看待，你才会珍惜爱护它。在你自己以后的学习中也会更加的认真学习相关知识。因为你今后所要面对的对象是一个有生命的个体。不能马虎，不能粗心大意，不能对它的各个器官不了解。同时放眼当今，展望未来，环保的喊声也越来越响。而我国的总能耗中，有1/3是建筑能耗，而在现有建筑中，95%多是高能耗建筑。可见建筑节能的重要性与紧迫性。而我们专业的特色就是要打造一个舒适的，绿色的，环保的建筑。历史的任务与时代的需求，我相信我们专业在不久的几年一定是一个扮演着重要角色的历史人物。因此在接下来的学习当中，努力打好基础，为以后所要承担的节能环保任务做好储备。
安保实习报告 篇3
实习是建筑环境与设备工程专业培养计划中十分重要的实践性教学环节，是对大学生的劳动观念、理论联系实际、动手能力及专业素质的基本训练过程。认真抓好实习工作，对提高实习质量，培养学生业务素质和政治素质具有重要的意义。其目的是：训练从事本专业设计、施工、监理及系统运行管理等工作所必须的各种基本技能和实践动手能力；了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法；培养理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
时间飞逝，转眼间我已成为一名大四的学生，在大四第一学期接近期中的时候针对《暖通空调安装技术》这门课程我们组织了一次参观实习，在大三上学期学院曾为我们组织了一个星期的认识实习，当时所学的专业知识并不多所以实习下来对本专业的认识还是有限，所看到的东西很难和本专业联系起来，
这次参观实习的实习地点是昆明市靠近关上的一座综合性建筑DD高原明珠酒店，实习对象重点是空调系统，为期一个下午，由罗卓英老师和美的公司驻云南办事处王寒区域经理带领。我们同学参加实习的有45人，下午1：30我们准时坐上了从白龙校区出发的汽车。我们专业都是干什么的，工地上是什么样子？带着这些问题和说不出的喜悦我们踏上了去关上的旅程。下午2：30左右我们到达了目的地，下车之后一看果然是气派宏伟，大而且美，建设造型确实美观别致，据了解这是一座综合性建筑，总建筑面积大约有3万平方米，大概是7、8层的样子，包含了地下车库，办公大厅，ktv包房，舞会厅，桑那房，娱乐休闲中心，客房，大小会议室等等，规模实在是大，装修也是相当豪华，看了让人心动。
在老师和王总的带领下，我们进到里面听负责空调安装的师傅讲关于这个建筑的空调设计，里面的空调设计是底层大空间采用全空气系统，全空气系统是指空调房间的室内负荷全部由经过处理的空气来负担的空调系统。由于空气的比热较小，需要用较多的空气量才能达到消除余热余湿的目的，因此要求有较大断面的风道或较高的风速
除其之外，都采用了风机盘管加独立新风shixi./系统，其优点是布置灵活，可以和集中处理的新风系统联合使用，也可单独使用；各房间互不干扰，可以独立的调节室温，并可随时根据需要开、停机组，节省运行费用，灵活性大，节能效果好；与集中式空调相比，不需要回风管道，节省建筑空间。里面很多工人正在施工,有刷漆的,铺地的,运材料的，打孔的，个个忙的不亦乐乎。随着参观地方的不同，使我了解了风管的制作与布置安装及保温，看到了风机盘管和空气处理机组的安装，各种送回风口及它们的安装位置，如活动单双层百叶风口，方形散流器，格栅回风口等，还有新风口和排风口。了解了水系统管路的布置和走向，对水管管径有个感性的认识，懂得了水管的保温处理。看到了红色的报警装置，自动喷淋系统，电配室和管井房。
安保实习报告 篇4
在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。
带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人 的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。
在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。
在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我 也有很大的收获。
每天早上的唱“平安颂”,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。
通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。我们这次的营销策划大体上分为三部分。第一部分，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。
在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。
安保实习报告 篇5
一、顶岗实习的目的：
培养学生吃苦耐劳
二、顶岗实习单位简介：
现在产险西区电销中心位于四川省成都市温江区温泉大道四段218号
三、顶岗实习的工作过程及内容：
1、顶岗实习的内容：了解保险公司形成的体制，企业文化与发展史，适应保险公司的体制公司的工作性质等，而我们这次的顶岗实习则是电话销售车险，通过电话的形式，与陌生的客户交流沟通，让客户感受我们平安公司的优质服务以及优惠的价格，从而到我们公司购买车险。主要的内容就是，第一通打电话给客户要表明自己的身份，所属公司，工作号码，为客户在电话中听到我们为他们的车险算计，解决客户的疑问，处理客户的异议，最终促成客户，成交，这就是我们工作的内容。
2、顶岗实习的过程：在工作中正确的理论和方法得以吸收和理解。但是在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性。被动的学习工作指挥让自己一事无成，而且效果也非常的底下。在保险公司上班的同事们每一天都带着饱满的热情来到公司上班，每个人都有自己出动的目标，所以只有主动出击了才能使很多的问题迎刃而解，许多知识才能很好被自己接受。
在实习期间我觉得很多至处自己做的还不足，有的时候即使自己弄不懂也不愿意去问身边的同事，害怕打饶他们，但是我知道这是不好的行为，因为现在的社会你不懂又不问，事情是永远做不好的，所以要不耻下问，直到自己弄懂为止，以后就不会做错了。我会吸取此次的教训，主动出击、把握更多的机会，获得更多的知识与经验、在平安其工作流程简单的
四、顶岗实习的收获与成果
在平安我学到了许多，收获了许多，如何为人处事，如何做人，这些无法从课本中学到的知识，将会成为我离开校园后第一笔宝贵的知识财富，通过这次的实习我学到了许多东西。
（1）保险
（2）通过对已知资料的分析，演练及和同事们的交流，更好的提高了自我的思考能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业趋向的思虑，对我在大学期间进行的
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善自己的行为，通过与同事们的交往和接触，我学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，也交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和
（4）在这个行业我发现勤奋、听话，照做、认真、负责任是做事的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
人生是一条没有回程的单行线，一步一个脚印，这次实习教会了我许多，不仅让我扩展了知识
五、存在的问题与今后努力的方向
1、学生是不是能坚持，是否能在一线工作；
2、学生的管理问题，学生的家里及学校自由惯了，与企业有很大的差距，而他们还是会认为自己是个学生，不是以员工的身份要求自己
3、学生的安全问题
提升自我管理能力，特别是管理自己的自控能力，坚持到底，严格要求自己，要以一个职业人的身份去要去自己，注意安全，安全第一，多锻炼身体，身体是革命的本钱哦，创造出一片属于自己的天空。
衷心的感谢
安保实习报告 篇6
我是xx警官学院职业与继续教育学院xx区队的只xx同学，光阴似箭，日月如梭，为大运会而去的两个多月的交警队实习生活结束了，这两个月的生活让我们都学到了许多东西，是自身的能力大有所提高，也学到了一些自己在学校所没有学到的东西。感谢学校给了我们这么一个光荣而深受的任务，我们也不辱使命的完成了此次任务，为深圳第26届世界大学生运动会尽了自己的一份力量，本次大运安保兼实习我有太大的收获，受益匪浅！
开始我和另外四名同学被分在机场交警大队，那里开始了我们第一次的上班。给我们的工作是赶违章停车的，每天我们都尽职尽责的去工作，对违章停车的将他们赶走，并告诉他要遵守交通规则。开始我以为只要我们赶，他们就不敢再停，后来我知道这样想错了。因为我们赶他走如果态度不好，就算他当时开走了，在以后他依然会用不同方式来挑衅我们交警。这是一次我乘坐出租车时司机讲的。后来我知道了在做工作时我们的态度要好，让那些司机从心里就知道自己真的错了，找自己的原因。而不会故意来挑衅，这样，那我们何乐而不为呢？在机场交警大队我学到了许多，但最让我深刻的就是做工作时态度很重要，我们的态度一定要好！
到8月1日由于领导的关心和工作的需要我们被调到盐田大队，刚来到盐田大队的时候，我对交警工作业务还不是很了解，所以很细心的虚心的向周围的民警请教，民警师兄也很热心的解答我的疑问，并向我进述辖区内哪些路段会出现哪一类的问题，例如说哪里要控制车流量，以免出现塞车问题，电动车非法营运车活动频繁和冲禁令严重情况，路口行人难以管理等问题。我的细心和民警的热情使我对很多问题都得到了了解，也为我的实习工作帮了不少忙。
实习的光阴像流水般的过着，很多工作都很快上手。面对违章车辆我都严格处理，按程序办事，在民警师兄们的精心指导下，我已经可以灵活应对多种交通违法问题，并在他们的身上学会了如何跟群众打交道，如何处理一些群众违法后抗法事件。盐田大队的麦坤发大队长有句话让我记忆尤新，他说：“路口虽小责任大，工作平凡却联系着群众的心。”这句话一直是鞭策我实习期间努力工作的动力，在工作上兢兢业业，努力为群众服务。我深切的感受到，二十几天，后来的30名学警已融入这个大家庭，已经成为盐田大队的一员，在这个大家庭中我既学到了民警对待工作认真的精神，也感受到优秀集体的团结一致、执法为民、服务群众的优良作风，让我能近距离的感受到了他们的优秀品质，深刻的体会到了作为一名基层民警所肩负的责任，同时也体会到了民警们工作的辛苦、幸福和挑战。说辛苦，是因为每天的工作量很大，要处理的事情非常多，工作的时候基本没有闲得时候，而且无论是刮风下雨，还是烈日暴晒都时时在岗，很辛苦。说幸福，是因为在这个战斗的集体里，同志们都相互帮助，团结一心，有很多人关心你，让人有一种家的感觉，很幸福。说挑战，是因为每天的工作就是要处理大大小小各种各样的事故，每个事故都不一样，面对的每个人也都不一样，还必须需要工作的专业知识，要想干好这个工作充满了挑战。
实习期间我也深深的感觉到自己所学知识的肤浅和实际运用能力的不足。在学校总以为自己学的不错，可是一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，理论和实际总是有些差距的。也许理论都还知道，可实际工作中，还是要动脑子的。这就要求我们的应变能力了，要把理论与实践结合起来。
这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，虽然我并没有什么突出的成绩，只是勤勤恳恳的完成领导安排的任务，认认真真的上班下班。但其收获和意义重大。三个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多
来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。通过实习，我将自己所学的知识应用于实际的工作中.理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼；本次实习开阔了我的视野，使我对所学的知识在现实中的运作有所了解，也对所学专业有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多交警和江西等外省同学，我们在一起相互交流，相互促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。在整个实习过程中，都是非常充实的，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的盐田交警大队师兄及学院的老师，在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢。
对于我们这些非交警专业的学生来说，刚开始的一切都是那么的新鲜和好奇，而后的日子里才渐渐明白了交警工作的辛苦和劳累。我所在的部门，主要负责对发生的交通事故进行勘察、处理。虽不用在外面搞秩序，也不需在路上对违章车辆进行罚款，也许在外面风吹雨打日晒雨淋的城区大队和巡逻大队会对大多时候坐在事故处理办公室的我们羡慕不已，但并不是如此。我们中队分为三组，每个组有两位干警师兄，我们3个学生分别分到了三个组上协助工作，周一至周
五朝九晚六在事故办公室上班，三个组按顺序轮流值班，每个组两天正班，两天备案，两天副班；正班备勤的时侯是48小时待命，哪里有现场就要去哪里出警，到达后要保护现场，照相，绘制现场图，测量，对肇事车辆施救，恢复交通，回来登记，立案等...备案时不是周末就得在办公室处理前段时间值班发生的交通事故的案件，处理起来也是非常复杂的，事故处理分为简易程序，一般程序（伤亡）及重大事故（死亡）。每个事故的`处理都要严格按照交通事故处理程序规定，包括了协商处理，简易事故认定书，检验、鉴定，处罚、损害赔偿调解等。上副班的时间里可安取证、收集材料，询问当事人、证人，对车辆进行痕迹检验鉴定等。周末如果没轮到备案是不休息的。处理事故时除了要具备法律法规及常识外，对群众办事还要热情，有耐心。刚开始师兄并没有特别的要求我干些什么，让我先观察学习，出现场时候我就帮忙摆桩，拍现场照及拉皮尺测量，回来就写现场勘察笔录，粘点现场照，看图例书来熟悉掌握现场图的绘制，并熟悉道安法及其处罚条例的内容，对着电脑录入案子，打认定书和综合报告，整理材料等......在这里第一天的正式投入，还不算入手，就知道了在事故上工作确实不容易，不是我之前所想象的“一杯茶、一份报纸”就能消磨一整天的日子。现在做的这些工作虽然都是小事情，但是繁多而杂碎，工作量也不轻，总有个时候能让你觉得眼睛昏花，迷糊中又做了无用功。但经过慢慢的工作锻炼，逐渐熟悉了程序、内容和性质，并掌握了办事程序，虽然没有机会给自己独立完成突发事件，但是用来日常的工作事宜倒是游刃有余了。
在继续对法律法规的熟练学习和掌握及平时跟着师兄们一起的实践工作后，在遇到不清楚明白的地方我就会向师兄们请教，他们也耐心指导，渐渐对于事故情节轻微不算复杂的简易程序能完成了。这个阶段，大体上完成了大队领导交办的任务，工作有条不紊，虽然每天做枯燥烦琐的事情让人觉得很累，但我们锻炼了自己的队伍、提高了能力，取得了成绩。后来渐渐参与对一般程序和协助师兄们对死亡事故的处理，慢慢进入了状态，平时除了出警、处警，还对交通事故的当事人之间进行调解 、安排、处理，面对每天络绎不决的事故处理及出手续，以及群众们来处理事故的纠纷、争吵，已经习惯并能做好自己的本职工作，本着为人民服务，为民办事的角度和立场为他们耐心的做解释、进行调解、处理事故，做到尽力让每一个来我们大队处理事故的群众满意。有时候出现场太紧急而顾不上吃饭，有时和师兄们一起通宵加班加点整理事故案卷材料，有时候深更半夜的还出现场，很多时候为了处理好一个案子都是熬夜，虽然身体和精神有时很累，但是无怨无悔，忙碌而充实，年轻人就是需要这样的磨练、锻炼，看着中队上大家都很忙碌的样子，我也希望能为大队尽到自己的一份力，一种责任。我总会自己主动去找事情做，不明白的地方多问问师兄，师兄们也给我帮助了不少，让我学到了团结互助，爱岗敬业精神，为人出世等很多在外面搞秩序和管违章罚款所学不到的东西，不管多累，我都坚持下来；记住了一句话：“不要在意你做了什么，在意你学到了什么。”一步一个脚印，把自己能做的每一件事情做好。
在仅仅的一个星期的实践中，让我体会到了交警真的是一个非常辛苦的警种。
安保实习报告 篇7
20xx年大学生保险行业个人实习报告范文经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：
“保险不是人做的”“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我，一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。
团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：
一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。居委会实习报告客服实习报告保险实习报告
安保实习报告 篇8
摘要：在平安的的这近一个月的时间里，我边跑堂打杂变学习应用实践。我敢说我真的学到了很多，也感触了很多。首先，我接触了了保险这一行业，对平安保险尤其平安电话车险有了整体的了解。其次，在接待服务形形色色的客户的过程中，也培养并锻炼了我的社交能力，塑造了我的与人态度。最后，就是这项工作让我尝到了服务别人帮助别人的乐趣。当客户无论是投保的还是理赔的都如愿含笑离开，我的心里不禁蒸腾着创造价值的喜悦和对平安这一国内保险行业仅次国企的大企业的敬意。这是我人生中真正意义上的第一次历练，我会铭记！
正文：四十五天的寒假生活就这么毫不留恋地走过去了，就像满满的沙子渗过指缝。本来以为会是从未有过的漫长到会让人在冬天里发霉的假期，事实上，它也确实够长，却不再是浑浑噩噩，无所事事。本以为很多很多的满满一捧的沙子不经意间就留了个干净。这个寒假，我很充实地度过，只因在平安的那份社会实践。
在完全的新鲜与迷惘和偶尔的小勤奋中，第一学期的大学生活如水悄然流过。当列车驶向家的方向，我抱着行李想了想，其实这半年的大学生活也并不是我想的在恍惚中度过，它至少叫我明白这个假期不能如以往那般不堪的度过了，我要接触社会了。
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。所以有了我寒假在中国平安财产保险股份有限公司的这次打工经历。
在接受来自四面八方的知识灌输中，我们很清楚地了解到，大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
寒假伊始，在昔日同窗的鼓动下，我想过争取到与专业对口的基层法院去开始我的社会实践。可法院岂是任谁可进的？苦思无果，我便转移目标。社会实践嘛，就是提前接触一下社会，任它专业不专业，从哪个视角去渗入都是一样的。于是我依然接受亲戚的邀请，去了他的公司。于是，我为期二十七天的打工生涯就此华丽丽地拉开了帷幕。端茶倒水打扫卫生不言而喻，整理粘贴归档登记也顺理成章。于此同时，我还跟公司里的职员学习保险条款，做平安新推出的特色业务电话车险的姐姐还倾囊相授与我。从四大险种的介绍到各项细小的附加条款，从接电话到接待客户需要的言辞礼仪，从录单到出单，从使用复印机打印机刷卡到各项电脑最基本的应用软件，从每天的报表每周的周例及预测到与上级公司或总司的联络，凡此种种，皆毫无保留的教授与我。在此，真要感谢姐姐和其他职员，我的社会实践如此圆满完成全仰仗他们的支持与帮助啊。
前面说了，在此次实践过程中我学到不少也感触不少。我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己十分好奇想了解的保险知识有了深入的了解。我想不是这次实践，我怎么也不会明白这一服务流程。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这个假期我本着“科学发展促和谐，创先争优练才干”的主题，进入到中国平安，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。
我给投保客户许下保障，我给出现客户抚平皱眉，我从事着维护交通和谐的高尚工作，我练就服务才干的同时，也促进着社会科学发展。
本次的社会实践我的收获大致有以下几点。
一．要会说话，善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。从茫然无措却却生生到有的放矢谈笑自如，这是我学到的。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。大部分客户，即使平安的重视客户也对其知之甚少，这就需要根据我们工作人员的讲解来确认投保险种，所以，与客户的沟通好坏与否直接关乎你的业绩甚至平安的企业形象。
二．要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．要克服胆怯，勇敢从容面对躲不过的事。刚开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如姐姐所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四．工作中要不断地丰富知识。我刚开始接待客户时的却却生生欲语还休，大部分是知识匮乏额惹的祸。想我自己都初入平安，对之知之甚少，又怎好意思在别人面前大放厥词？但后来脑子储存的多了，就收放自如了。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
五．做事情要细心。保险行业，这可是关乎财产甚至生命的行业，容不得丁点马虎。被保险人信息、车险信息、投保险种尤其保险金额
这是万万不可弄错的，甚至保单只能出一份来督促员工不容有错。这一个月里，我就是这样小心再小心地做着没意见事儿。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
六．要和老板、同事处好关系。和同事处好关系很重要，我有什么问题就大可以请教他们，与客户交流冷场了他们也可以帮缓和，尤其是遇上难缠客户时他们还会出面调解。处好同事关系在工作中万利而无一害。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是““仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩！
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
我曾经打过假期工，寒假的时候在饭店当服务员，那是一段很辛苦却很值得纪念的日子，一开始到那家店里感觉好陌生，生怕犯错，被老板骂，一点社会经验也没有的我只好踏踏实实的工作，可这项工作并不像我想象的那么容易，以前在学校就会想到其实做服务员有什么难的，就不是端端盘子，洗洗碗，现在实践起来还真是不怎么容易。特别是服务员，要微笑待人，不管什么时候都要笑，一天下来脸都笑得抽筋。真的很辛苦！
其实这都还好，最困难的就是和客户相处，碰到脾气好的还没什么困难的，要碰到那些无理取闹的客户还真难办了，就像是秀才遇见兵，有理也说不清！到那个时候就只好尊从“客户就是上帝”的旨意了！不管是他没理还是你没理，他是上帝就得听他的，我们就只好吃哑巴亏，也只有躲在被子里掉眼泪了！这次在平安夜遇到了那种财大气粗、百般刁难的客户。我和两位姐姐都让他骂惨了，后来还是经理出面好言相劝才算解决。“好言相劝”当然少不了骂我们的不是。我们都要委屈死了，可有生命办法呢？不这样怎么能满足这“高贵”客户的某种心理？那个时候好想放弃这份工作，但一想到找工作就是为了实践，为了接触社会，从中学会和陌生人交流的方式，这么轻易放弃就没意思了。忍耐嘛，会放弃以后还踏不踏入社会了？
有了这一次经历我更加小心翼翼，淡定的面对各色来客。同时也和同事们相处得也不错，而且在工作之余和同事们聊天，了解他们，也交到了很多朋友，以前碰到被客人刁难的问题也可以解决了！
在平安的这次工作让我学到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋友，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人！ 结束语：在平安的这一个月我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力！让我在以后的人生路上更加坚强！通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易！在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚强！
安保实习报告 篇9
一、实习目的
提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。
二、公司简介
xx年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。xx年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。xx年 3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。
公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。
截至xx年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。xx年7月20 日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。
xx 年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润达到人民币41.62 亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。
中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰” 三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
三、实习内容及步骤
一、工作学习篇
我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。
在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（xx版）。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟悉一下。现在看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能知道人家是干吗的。
第二天我就开始帮小赖姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特别是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的？后来知道是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长埃
装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5％，合同作工工整率不低于95％。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。
后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。
冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。
这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。特别是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊？后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。
另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校可以查自己的校园卡信息一样，既可以知道里面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。
在实习的最后一个星期，我和佳斌互调，他到新契约，我来理赔部，到目前为止，我都在前台和红姐在一起，她教我接案录入的工作。这期间还有这么一件事让我很有感触。有几个外省的客户来这里理赔，死者是家庭里的父亲，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已经离家出走了，至今杳无音信。因此红姐和我就认为这对兄妹及其代理人就不能领走全部保险金，除非代理人能出具当地法院对死者配偶宣告死亡的公文。但他们又不能提供这个公文给我们，这就让我感到非常难办了：让他们就这么大老远的再回去弄也不好；把保险金一次给他们我们又会承担风险。后来我们拿到理赔部去咨询大家的意见，问题一下就解决了：由兄妹两人及其代理人写一份声明，内容是由他们代死者配偶领取她那份保险金，其后产生的任何法律后果都再与我公司无关。这事就这么搞定了。现在想想很简单，但当时我的确是不知所措，真是狗咬刺猬——无处下口。通过这件事，我真正意识到要把书本上的所学用到现实工作中，我还是有很长的一段路要走的。
休闲娱乐篇
3月30号，星期五，公司专门为所有在第一季度生日的员工举办了一个生日party，地点就在潮流前线的“双鱼座”。一听说在“双鱼座”我就感到很亲切——我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很开心，三位老总也来为我们庆祝生日，使得晚会的气氛十分热烈。公司安排的活动内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式足球、唱k 、猜字游戏，其间还不时有蝙蝠侠和超人之流来串门，当然，压轴的还是张总一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的内心依然还会感到那份温馨。
4月3号，星期二，我和佳斌两人与公司里的羽毛球爱好者一起去夏湾中学打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量给人家当陪练，所以当理赔的李哥问我什么水平时，我回答很一般。佳斌也声称自己不是很好。我想嘛，像我们俩这样的新菜鸟，不管水平怎么样，低调点儿总是应该的。后来当我们开始打时，我发现佳斌说的是实话——因为他真不怎么会打！后来我还是想明白了：像我这样的，从小就和弟弟一起打羽毛球，虽然每次都是不欢而散，那么多年水平也至少总该有点质变才对。佳斌是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。所以，计划生育还是有很多弊病的，当然这话题可就大了去了。很久不运动的直接结果就是一旦运动那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一天剧烈运动的肌肉现在都被乳酸折腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没什么大碍，于是，我们一商议，又一块儿逛景山公园和海滨公园去了，还专门近距离接触了一下渔女。说是这样说，我们倒是和看渔女的人接触的更多些——那儿人太多了。
中午我们又饶有兴趣的走到光大那边去，在7楼见到了公司业务精英们的工作岗位，看着一排排整齐的座位，我可以想象工作日里大家工作时那番红火忙碌的景象，心里由衷钦佩，他们才是公司前进的最大动力。敬礼！
日常饮食篇
第一天上班的早晨，我们的早饭吃得还是有些凄惨的，抬眼望去，没有什么感兴趣的，后来我们发现一家包子店，而且有豆浆卖。从那以后，我们的早饭才算有了着落。
说句没出息的话，回学校后，除了想念公司的点点滴滴外，我还会想念这里食堂的师傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食还是很好的，到目前为止，除了一次鱿鱼我不吃之外，其他的全在我的食谱里，尤可称道的是师傅煲的汤，味道好极了。想想我在学校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。诸位有所不知，学校食堂的打菜师傅都有一个毛病——打菜时手老抖，我经常就眼睁睁看着难得一见的一块鸡肉就被这么抖着抖着又从我嘴里抖回到菜盆里，那叫一个心疼。而且那所谓的鸡块“肉没有皮厚，皮没有骨头多”。每次看到他们的手抽风一样的抖，我就有暴扁他们的冲动，后来听说学校另一位食堂的一位师傅由于给学生菜打得多而被学校后勤“炒”了，我便开始怜悯起他们来，大家出来混的，都不容易。
真的，我对于公司食堂的伙食相当满意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就强多了。但是，我也觉得公司食堂还有可以改进的地方。我们用的筷子和勺子都是一次性的，这不仅使每顿饭的成本有所提高，更主要的是每一顿饭都会多出不必要的垃圾。既然盛饭的不锈钢饭盘可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些吗？而且我发现食堂空间还是挺大的，完全可以多出一台消毒柜的位置。我们学校的学生曾经收集别人使用过的一次性筷子扎了一棵树摆在校园里，每个经过的人看了都会有所触动。毕竟我国的森林覆盖率现在只有16.5%左右，比东瀛小国的森林覆盖率可低多了。
四、心得体会
1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。
我在新契约的时候，刚开始装订合同因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且容易走神。我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。总之，在新契约的这一关我顺利走过来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。
2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。
回头想想，一个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应该也一样吧。经过近一个月的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已开始认同自己是公司的一员了。
3、珍惜校园外的师生之谊，出了学校我依然是个学生。
我刚被慧姐带到新契约后基本是小赖姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一部分是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光大时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应该谢谢小赖姐的，由衷的感谢她。我在平安保险的实习中一直都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教导我。我会永远记得这般真诚。
以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也出奇的平静，也许带着这份平静的心情我可以做个好梦呢。
很庆幸自己能来这里实习。在这短短的三个多星期，我对平安保险由相识到相知，现在我深深地喜欢上了这里，感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐，还有新契约和理赔部的诸位，谢谢大家！
安保实习报告 篇10
实习课程：市场营销策划
实习地点：平安寿险云南分公司
实习目标：通过本次营销策划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。
时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。
我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。
但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。
此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。
在市场调查的过程中 ，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为 扫街 ，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说 你的电话是 很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。
2020年秋季开学
尊敬的各位领导各位老师，亲爱的同学们：
大家上午好!
度过了平安愉快的假期，带着对未来的希望与憧憬我们迎来了生机勃勃的新学期。今天，在这个特殊的时刻，能站在这里和老师同学们一起举行开学典礼，我倍感荣幸。
首先，我为我们xx在20xx年所取得的突出成绩感到骄傲，为我校涌现出大量的优秀教师，优秀班主任，优秀学生感到自豪!我校所呈现出的强劲发展势头，是学校领导管理有方，全体教师辛勤劳作，全体同学奋力拼搏的共同结晶。
此时此刻，站在这里，我没有豪言壮语，更没有美文佳作，我只想和大家谈谈感受，说说心里话。去年，我所带的班级连着两次考试都很差，要强的我开始在台灯下仔细同学们的试卷，逐一找出错题原因，并写在试卷上。280多份试卷，最长的写三百多字，最少的也不下于三十个，把我的看法，我的希望都告诉他们。对于优生，根据情况或者谈应考，或者谈如何淡定;中等生着重鼓劲加油，为冲刺中考蓄备力量;稍差的同学，帮他们找出知识漏洞，叮嘱要加强记忆.直到眼花手酸天微亮。这是我工作二十年以来最惨烈的一次试卷批阅!
第二天，当看到同学们的表现时，我觉得一切都是值得的。他们看到老师写的或多或少的文字都沉默了，就连几个平时只考个位数不爱学习的小调皮也似乎若有所思。教室里出奇的安静!我想，原来是我错了。以前我上完课就走人，作业上也只是写些毫无针对性的空洞评语，从不注重师生之间的沟通与交流，所以疏远了，所以有距离了!从那以后，听写本测试卷中考指南都成了我们交流的工具，在那上面我告诉他们：欣赏你的字;佩服你的勤奋;期待你更认真;相信你会更优秀------孩子们也把想说的话写个小纸条夹在里面。就这样，在全体老师和同学们的共同努力下，我们收获到了甜美的果实。
其实，我想跟大家说的是：沟通真的很重要!跟同学跟父母跟老师都需要沟通。
亲爱的同学们，你们的羽翼尚且稚嫩，你们的双肩还很柔弱，你们前进的脚步也欠沉稳，在你们成长的旅途中需要父母老师的爱和陪伴，所以，当你有委屈时请不要悄悄流泪;在你生病时更不能冷水吞药;当你迷茫时切不可四处乱撞，无论你遇到任何事情，请找老师!在这里我代表全体老师向所有的同学作出郑重承诺：我们会保守你的秘密，我们会化解你的委屈，我们会竭尽全力的呵护你的身体和心灵，我们会用最敬业和专业的态度促进你学习的提高。要知道，只有你们进步了，我们才是快乐的;只有你们微笑了，我们才会感觉幸福;也只有你们是成功的，我们才是优秀的!
记得有位名师曾说过：在岗位上感悟幸福!那么我们岗位上的幸福是什么呢?是胡明枝老师日日坚守教室嗓音嘶哑声带息肉但当得知三个A类生时忘掉一切的欣喜吗?是杨梦琴等同学来看望普老师时他脸上所溢出的满足感吗?是李杰老师和他曾经的几个学生在操场上聊了两个小时还意犹未尽时的恋恋不舍吗?还是吴敏老师得知当年的那个孩子因为自己而爱上了数学从而更优秀时的无比欣慰?我想，我应该就是在岗位上感悟到的幸福吧!亲爱的同学们，原来老师们的幸福都是和你们息息相关呢!同时，我们不希望自己是园丁，用修剪去摧残生命，我们也不希望自己是蜡烛，照亮别人却耗尽自己，那就让我们做一块蓄电池吧!首先爱护好自己的身体，净化好自己的心灵，通过不断的充电去点燃学生思想的火花，在学生成长的同时自己也在不断成长。唯有如此，当你的学生走向你，本想收获一缕春风时，你却能给他整个春天;当他只想捧起一簇浪花时，你却能给予他整个海洋!
亲爱的老师，同学们，新的学期新的征程，就让这一场秋雨洗刷掉我们以往所有的一切，或辉煌或暗淡，或成功或失败，让我们从今天开始，以此为起点，成就新的豪迈!
谁持彩练当空舞，且看今朝四中人!
谢谢大家!
2020年秋季开学演讲稿2
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家好!夏的余热迟迟不肯散去，秋的脚步却不容拒绝。在预示着收获的季节里，我们毫不迟疑的迈入新的学期。今天，又是一个希望的起点。在这里，老师怀着真诚的心祝福大家：平安健康，欢乐幸福;同时也怀着热望之情想对同学们说：前行路上多坚持。因为我们深信：坚持是一种力量。
正值我校的攀登年，坚持显得尤为重要。学校坚持以生为本，优质服务的办学理念，坚持中西教育优化结合，实施素质教育的办学宗旨，坚持德育为先，能力为重的教育原则，坚持全员育人、全方位育人的育人思路和厚积薄发，深入浅出的教学风格，正是我们的坚持，往届的中高考成绩才会令人雀跃，我校的品牌地位才会节节攀升。失败时的坚强不屈固然令人赞叹，可成功时的坚持不懈更令人钦佩。今年，我校中、高考又一次获得令人瞩目的成绩，再次见证：坚持，是一种获得成功的力量。
同学们，是雄鹰就要搏击长空，是鲜花就要绽放色彩，山岩之下小草尚能破石而出，我们又有何理由不坚持奋然前行?面临中高考的毕业班的学生们，你们正面临人生的一个重要关口，希望与失望，压力与动力，自信与彷徨，奋斗与松懈都会接踵而来，老师只想对你说：人生的成功不过是在紧要处多一份坚持，心怀理想，顽强拼搏、勇于超越，只要坚持走下去，属于你的风景终会出现。高一的新生们，经过了中考的锤炼，步入了新的征程，你们一定对高中生活满怀期待并跃跃欲试。给自己一个目标，让生命为之燃烧。请清醒：很多失败不是由于才能有限，而是由于没有坚持到底。处在中段的学生们，调整自己的心态，摸索适合自己的学习方法，是重中之重。当你山重水复、心志动摇时，记住再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达，很多时候，成功就是因为多了一分坚持。
坚持前行，我们义无反顾;同时还要保持清醒的头脑，要有忧患意识。国家有了忧患意识才会居安思危，学校有了忧患意识才会未雨绸缪，老师有了忧患意识才会循循善诱，你们有了忧患意识才会树立远大理想，保持进取的精神状态;才会荣辱不惊，得失坦然，才能锐意创新，长足发展。
人生就像马拉松，瞬间的爆发人人都会有，而获胜的关键在于途中的坚持。当我校培养出的学子在各类院校或社会岗位获得良好口碑的时候，当毕业生们心心念念我校的一切的时候，这是对我校坚持素质教育的赞誉。老师坚持争创第一的精神，再苦再累也从不懈怠，真诚无悔的陪伴你们的成长，我们的坚持赢得你们的信赖与爱戴。而你们，只要坚持走下去，属于你的风景终会出现。
最后，我想化用校长的一句话：为了爱你的和你爱的人，无论是你的学业，我的事业，还是学校发展的大业，让我们坚持把平凡的事情做经典，把简单的事情做精彩，用脚踏实地的努力，创造令人惊奇的辉煌!
2020年秋季开学演讲稿3
亲爱的老师们、同学们：
大家好!
天高云淡，大地流金。收藏起暑假难忘的回忆，今天,我们警钟街小学1700名师生又相聚在一起，这，就意味着我们每一个警小人拉开了今秋收获的帷幕。我代表全体老师向每一个孩子，特别是才加入警小大家庭的一年级小朋友真诚地说一句：欢迎你们!我也要号召全体孩子向包括新近的所有老师说一声：欢迎你们!!
在过去的一学期，我们的老师用爱与奉献，写满毕业孩子的回忆，构筑了仍在警小成长的孩子腾飞的基石;今天，我们的老师仍然以爱的名义，用奉献做双翼，打开警小每一个孩子梦想的大门，起航警小每一个孩子幸福的人生。
新的学期，我要告诉每一个孩子：人生小幼，精神专利。现在的你们正是
老师们，《学记》中说的教学相长告诉我们，面对自己教育行为出现的困惑，正是我们作为老师自行刻苦钻研的生成性资源。一个学会向内生长，不断丰富内涵，探寻教育本质的老师，他就不单纯是孩子教育的园丁，更是自己教育事业的园丁这样的老师，在我们警小的大家庭里有很多，因为这些老师记得：讲
老师们，同学们，走向警小，是因为我们的向往与热爱，走出警小，我们因为你们而骄傲。今天，我们警小的乒乓球特色项目建设和善文化建设，在区域内已然显山露水，甚而芳名远播。从金秋开始，我们的善教育校本教材正式进入课堂，标志警小的每一位师生都是学校文化的代言人。我们将用行动共同把警小的文化建设推向纵深。
亲爱的老师们，同学们：新的学期，我们所有的梦想都从今天出发，我们一切的期待都会因行动而发芽开花。让我们一步一步把秋的收获走向更多!
谢谢!
2020年秋季开学演讲稿4
二(3)班的同学你们好：
其次，从你们的下学期开始我就注意观察你们，因为我家的希望都在里面，课间发现部分学生特别浮躁，不知道自己该做什么，下了课哪个西边走廊里面总是站了好多学生，看什么风景啊，吵吵闹闹，课间10分钟应该是为上节课休息同时又是为下节课做准备，上上厕所，静静的休息下，同时也把下面要上课的内容准备下，这样才是合格的优秀学生该做的事情。从今天开始如果再发现这样的事情，在走廊哪里吵闹的，有事情做——写出观察的内容，同时附上你的感想100字，还有部分同学的零食现象比较多，请你收起来，第一次警告，第二次有专门人查你的包，早上请吃饱。
接下来谈谈学习的事情，小学里我们很多学生都是家长心目中的好学生，每次考试都是90分以上的，双百分常有的事情，现在呢，一年下来了，你们对周围同学和自己的成绩可以进行个对比，满90以上的肯定是非常优秀了，85分以上也相当不错了，你认为自己的智力比90的同学低吗，肯定不是的，大家的智力应该是差不多的，没有太大的区别，主要原因是什么呢，也就是学习的态度和方法，那么如何改变这样的状况。
第一要主动适应老师的授课方式。大家在小学时主要是学
第二要制订科学的学习计划。要解决科目多学习量大的问题，最好方法就是制定学习计划。包括长期计划，新学期我的目标是什么，到期中期末我要达到什么水平，还可以找个竞争对手来激励自己;此外还有短期计划，也就是周计划、天计划，比如：我怎样安排这一天的学习和玩耍时间，利用什么时间做哪门作业，何时预习，何时做系统复习等等。只要这样踏踏实实完成每天的计划和小目标，就可以自如地应对新学习，达到长远目标。
第三要注意摸索适合自己的学法。在初中阶段学习方法的重要性体现的尤为突出，因为学习的难度加深、灵活性加大，不能单凭死记、死学，要讲究记忆的方法，注意对知识的消化和理解。而且各学科的特点不同，学法也有区别，我们在新的学习过程中要注意不断反思和调整，逐渐摸索出适合自己的学法，做到事半功倍。
第四要相信自己。自信是成功的前提，要相信自己，不要对自己丧失信心。我们要抱着每天进步一点点，十天就是一大点，而现在高中的升学模式就增加平时考核内容，也就是我们期末的统一考试，只要统考和统批，初一学科占20%，初二占30%，初三的占50%，这个是提前录取的依据，所以我们要做时间的主人，要转变坏习惯，养成好习惯，要学会学习、学会做事，读有益的书、做有益的事、交有益的人，让良好的习惯成就我们的未来。在这儿送大家三句话：“相信自己，我能成功!鼓励自己，天天成功!超越自己，一定成功!”
最后谈下优秀学生的标准：学习成绩要好，思想更要好，如果一个人思想坏了，成绩再好对我们也没有任何作用，相反可能起到反作用，所以优秀学生的标准第一是思想要好，要敢于承担责任，自愿为大家付出，其次要成绩。有一句话说得好：山再高，它高不过人的头，只要我们敢攀登奋斗，山也将置身于我们的脚下。路再远，它远不过人的足迹，只要我们坚持不懈，永不放弃，路同样将布满人的脚印。所以思路决定出路，习惯决定一切。
最后说下教室的要求四个字“三有三无”，三有是课堂有纪律、课间有秩序、人人有进步;三无是地上无纸屑、桌面无刻画、卫生无死角。
2020年秋季开学演讲稿5
各位领导，老师，同学们：
大家下午好，在这样一个晴空万里，秋高气爽的日子里，我们迎来新的学年，新的学期。请允许我借此机会向全体教职员工致以最诚挚的问候;向刚考入我校的高一年级新同学表示最热烈的欢迎;向顺利升入高二高三的同学表示热烈的祝贺！
秋天是一个收获的季节，古人有"春华秋实"这样一个词，它告诉人们有了春天的辛勤耕耘，才会有秋天累累的硕果。回想我们走过的上一学年，正是我们外语高中在激烈的竞争中脱颖而出跻身省级示范性学校的一年，这一辉煌成绩的取得为学校的未来带给了一个腾飞的平台，一个发展的机遇，学校在短短四年里走了其他学校几十年所走的路程，同时学校在社会的活动中也取得了不菲的成绩，得到了上级领导和社会的好评，学校的办学实力不断加强，社会声誉不断提高，这一系列成绩的取得决不是偶然的，是一种逐步构成的精神力量发挥着作用，它是审时度势，抢抓机遇的果敢精神;知难而进，百折不挠的执著精神;简单和谐，团结互助的协作精神;任劳任怨，不求闻达的奉献精神。这正是张校长在开学教职工大会上所倡导的校园文化，从思想上作风上凝聚人心，增强战斗力目的之所在。
秋天又是一个有所作为的季节，古人往往"点兵沙场"，厉兵秣马，实现"拓疆收土"的抱负，这天摆在我们全体师生面前的虽然不是"欲置之死地"的强敌，但又何尝不是"强敌"呢
我们学校虽然跻身于省级示范学校，这决不是奋斗的结束，这恰恰是创业的开始，古人说"创业难，守成更难"，如何应对"三年之约"，形势被迫我们时刻思索学校提出的"示范什么""由谁示范""怎样示范"，的问题，毋庸讳言，我们和老牌示范学校相比，在教育和教学上尚有差距，学校的发展靠教育教学质量的提高，而教育教学质量的提高靠的是教师，作为外语高中一名老师，或许你见证过她的诞生，你承载过她的艰难，你促成过她的发展，这天我们共同承担起振兴她的重任，怎样才能使自己成为一名无愧时代，无愧于外高，无愧于自己的老师，就要加强师德建设，要从校长提出的"业务要强，人品要好，风格要高"这"三要"上规范自己的言行，管理自己的形象，要树立"校兴我荣，校垮我危"的忧患意识;要改变陈旧教育方法，真正领会和贯彻我校"爱，严，细"的教育理念，坚定教育的引导意识和服务意识;要不断与时俱进，追求新知，掌握先进的教学方法，以教研带教学，下大气力提高课堂效率;在工作面前不推诿，在利益面前不居功，把智慧放在谋事上，把心胸放在宽容上，按学校的"十字人际准则"作事。
作为一名老师，我还想对我们的同学说几句，高一的`新生，你们经过努力考入了外语高中，从此那里就是你成长的地方，那里有古今中外的大师的目光在俯视着你，鞭策着你，有无数老师关怀着你，引导着你，或许你到一个新环境，紧张不适应，这都是正常的，有事找老师，无事不闲逛，按学校要求严格要求自己，努力学习，诚实做人，你会无悔于你的选取的。
高二学生任务最重，课程最多，你们经过一年的学习，都在不同的程度上取得了进步，高二也是高中三年最关键的一学年，最易产生两极分化，望你们坚守理想，踏实做事做人，你的未来不是梦。
我们高三学生，寒窗十二载，离成功只有一步之遥，你们就应是高一高二的学弟学妹最羡慕的人，不仅仅仅是因为你们有一张成熟的脸，更因为你们文雅的言行，满腹的学问，和为实现理想全力以赴的精神，或许此刻还做得不够，但我相信有关心引导你们成长的学校，有无微不至风雨同舟的老师，你们必须会给自己的人生一个负职责的句号;会给关怀自己的人一个灿烂的微笑;会给培养自己的学校一个满意的回报。
最后祝全体教职工工作顺利！
祝全体学生健康成长，学业有成！
祝我们的学校兴旺发达！
我的演讲完了，谢谢大家！
2020年秋季开学演讲稿6
各位领导，各位老师，各位同学：
大家好!
金色九月，阳光明媚，秋天是丰收的季节，伴随着累累果实的收获，大自然开始了新的轮回，而我们迎着凉爽的秋风，迈进了小学的门槛。涉过启蒙的小溪，我们踏上了一段崭新的旅程。
迈进小学的门槛，我们不再是咿呀学语的孩童，而是知识海洋里的探路者，我们不再满足于1+1式的快乐，而是着眼于更高的目标。我们身后不仅有父母深沉的期盼，还有老师殷切的目光。我们要学习的不仅是科学文化知识，还有做人的道理。迈进小学的门槛，我们不再于襁褓之中躲避风雨，而是主动经受风雨的洗礼，迎接绚丽的彩虹，我们不再撒娇在父母的怀抱里而是坚定的接受生活的挑战。我们不再是淘气的顽童，而是父母眼中的好儿女，老师眼中的好学生，同学眼中的好伙伴。
同学们，当我们早上背着书包迎着朝阳开始新一天的学习时，要挺胸，要抬头，精神振作，信心百倍，怀揣着崇高的理想，一步步为之实现而奋斗。同学们，让我们跟着秋天，拿起小画笔，把生活描绘的更美丽，让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首金色的歌谣。
最后祝愿在座的老师们身体健康，工作顺利，祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得理想的成绩。
谢谢大家!
2020年秋季开学演讲稿7
亲爱的同学们、尊敬的老师们：
大家早上好！
一年一度秋风劲，又是丹桂飘香时。刚刚度过了一个安全、充实、愉快、有意义的暑假，我们又回到了美丽的校园。伴着秋天的气息，我们迎来了新的学期，开始了紧张而又快乐的校园生活。
新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假休息与调整之后，又满怀信心地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入到工作和学习中来。在此，我谨代表学校衷心感谢各位老师过去一年为学校发展付出的努力和做出的贡献！
回顾上一学年，我们播种了希望、我们也收获了丰硕的成果。第二届校园文化艺术节取得圆满成功；师生“中华经典诗文诵读”活动激发了民族自豪感和文化自信心；师生读书蔚然成风，学习型校园逐渐形成；师生各科竞赛成绩斐然；校园面貌大为改观。中考成绩稳步提升，小学六年级质检成绩取得历史性突破。我校有六位老师获得丁玉平教育基金奖励，陈高美、李宗芳取得质检一等奖的好成绩；张秀花取得质检二等奖；何赟、赵红林取得三等奖；中考中王鹏飞获二等奖。有36名学生获得丁玉平教育奖励，九年级刚毕业的苏鹏飞、张玲玲等12名学生获得丁玉平教育奖励基金。六年级质检中，冯耀文、刘箫箫、陈伟、王雅婷、武炎儒、郝倩男、王燕、薛莹、陈晓燕、王佩、路宁获一等奖，丁玉平教育基金奖励300元；朱亚楠、王浩、高领楠、王宝行获二等奖，丁玉平教育基金奖励200元；梁娜、屠郁蓉、刘靖伟、刘寅菊、杨星、魏世银、鲁泉麟、姚健、谢盈盈获三等奖，丁玉平教育基金奖励100元。我校老师和学生获得丁玉平教育奖励的人数和奖金数在全区各所学校中是极为罕见的，这再一次证明我校教师队伍的素质是过硬的，学生是优秀的。
老师们、同学们，魏家地学校的大好局面让我们相信未来的美好，但同时新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位老师、每一位同学在今后的学习生活中，用我们的实干精神、拼搏进取精神去创造魏家地学校的辉煌发展。同学们，今天的魏家地学校是你们的荣耀，只要你们做到青春无悔，不惜汗水，努力耕耘，刻苦训练专业技能，就一定能铸就明天的辉煌，创造美丽人生，就一定能成为学校明天的骄傲。
老师们，同学们，新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校提几点希望：
一、树立一个信心：我能我行，希望同学们成为“学习的主人”。
自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。知识的海洋是那样的广阔无垠。如果我们一直处在被动的学习状态下，将永远做不了学习的主人，而只会产生厌倦心理。只要大家明确自己的学习目标，培养自己的耐心，掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，多一份思考，多一份观察，勇于探索，主动地去学习，那么就会发现这辛苦中有无限的甜蜜，付出中有更多的收获！
二、培养一个习惯：自觉自愿，希望同学们成为“守纪的模范”。
学业进步，贵在自觉。我们要严格按照《中小学生日常行为规范》来要求自己，在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自愿遵守中小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。
三、创设一个环境：文明有序，希望同学们成为“文明的使者”。
我们的校园充满生机活力，文化氛围日渐浓厚，现代教学设备日臻完善，所有这些都来之不易，所以我们要倍加珍惜和爱护，确保校园常绿常新，整洁完好。要做到这一点，必须从我们每一个人做起，从我们的一举手、一投足，一声亲切的问候，一个会心的微笑、一个信任的眼神去寻找答案。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，同学们要做到语言文明，行为文明，爱护学校的一草一木，不采摘花草，不乱涂乱画，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物。在校外遵守交通规则，不进网吧、游戏厅；在家尊重父母；在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。
四、九年级、六年级的同学要高度注意，本学年是你们在中学和小学阶段的最后一个学年，在各个方面都要为其他年级的弟妹们做出表率，更要给学校留下美好的印象。你们不但要面临毕业升学考试，还要接受高一级学校的选拔考试。因此，你们更要珍惜一分一秒的时间，把更多的精力投入到学习之中。
同学们，新学期的开始，意味着紧张的学习已经来临，各位同学要进行自我调整，并把以休息为主的假期生活，调整到以学习为主的校园生活中来，要调整作息时间，晚上要按时睡觉，保证第二天有充沛精力投入学习。做到按时到校，服从学校以及老师的安排。
最后，祝老师们在新的一年里身体健康、工作愉快、家庭幸福！祝同学们快乐成长，学习进步！谢谢大家！
二〇一〇年八月二十三日
2020年秋季开学演讲稿8
各位老师：大家好！
有缘人相聚，无悔心相依。
今天能在于村中学与大家成为同事我深感荣幸，一生中又平添了几十位兄弟姐妹我更是无比欣慰。未来共事不论时间长短，我不会以牺牲大家的利益去换取我个人的政绩，相反我将与你们一起努力去维护我们大家的共同利益。让于村中学腾飞，让于村中学辉煌，最后让我们大家共同受益。让于村的父老乡亲受益。当然这离不开大家的理解和鼎力支持。
对刚才公布的课程安排，尽管我们班子成员用了几个上午，几经更该方案，总想找好平均，总想让每位老师都满意，都能快乐的工作，但终不能尽如人意，暂时的不如意，拜托大家暂时接受，我将用一学期的时间抓紧了解大家的心愿，尽最大可能的满足大家工作上的合理要求。
假期当中，我通过网站以及跟班子成员交流，对各位尊敬的教师做了初步的了解，不过我会尽快通过进入课堂，走入办公室，以及其他交流方式尽快熟知每一位同志。(后附教师基本情况问调卷)
下面我先做个自我介绍。。。。
一、 先说一下：班子成员分工：
我负责全面工作
吕校长 安全法制
张校长 教导处政教处 总务处 教师请假
王主任 教导处主任
姚主任 总务处
高主任 政教处 宣传报道
教导干事任敬华
团委工作张海滨
同时，我在这也把权限规定一下，每项工作的负责人，作为教师的申请报批上限，也就是说这些事都由主管副校长做主，签批。需要商议的，由主管副校长报到我这里决定，教师本人越过主管副校长直接找我的，我不予办理。（主管副职不在学校，等着急办的事除外）
班子成员职责要分明，但要分工合作，要团结协作。正所谓“分工不分家”。充分体现在合作与共享之中。相互补台，而不是相互拆台，相互补台好戏连台，相互拆台一块下台。
班子成员每周一的第二节课，在校长室集合开会，总结上周工作，部署本周工作。将工作安排记载在《于村中学每周工作行事历》打印存档，并分发班子成员组织落实。同时利用升旗仪式，宣讲给全体师生，按部就班的开展工作。班子成员会以及全体教师会议记录由高金龙老师负责。留档备查。
不安排教师例会。将根据工作需要随时召开。每位教师开会时必须带会议记录本，做好会议记录。并将工作布置认真执行和完成。实施最严格的限时办结制度、最严肃的服务承诺制度、最严厉的问责制度。
《于村中学会议制度》，《教职工请假制度》，《教师十不准》，《上课守则》，《
我初来于中，对大家过去的工作功过，我不去评论，我更想看全体教师将来如何的工作。我更想就当前我校的四面楚歌的形式，以及我们教师当前的优厚待遇给大家分析或提醒。
教师行当，我干了27年了。历经了教育的改革，尤其是教师待遇的改善。80年前，工资待遇很低，每月只有30多元，93年开始工资改革，300多元了，到2000年就是900多元了尤其是2008年的大幅提升更加大了工资的步伐，2780元，而且还一次性补发了24个月的。买车的，购房的，这样令社会人员刮目相看，更加羡慕，其实更嫉妒，给教师编出一句顺口溜，“溜溜达达，两千七八”，羡慕的还不只是工资，还有教师特有的寒，暑，年假的带薪休假法律规定。再有就是这个行业不属高危行业，自己的身体健康和生命安全有保障。我说这些，就是唤醒大家对我们现在拥有的这份工作要珍惜，那就要干好。
因此我特别提出，全体教师要增强一种意识，提倡一种精神，改变一种思想，做到四个无愧，树立四种形象。
一、增强主人翁意识
身为于村中学的教师，必须要把于中当成自己的家，于中的兴衰，荣辱，要事事与我们相连，我很欣赏的一个提法。就是希望大家都一定要把沉甸甸的责任放在自己的肩上，走出家门一步，就要肩负着全家荣辱，走出校门一步，就要肩负着学校的荣辱。每一位教师在社会的一言一行都代表着学校的形象，都代表着全体教师的形象。真正做到“穿有样，坐有相，言有规，行有范”因此，我奉劝大家，对于村中学不利的话不能说，有损于村中学形象的事不能干。做到人人为于中树良好形象，个个为于中创良好声誉。另外，在你的踏实工作之外，希望大家，以一个于中教师的身份，以一个于中主人翁的意识，站在一个领导者的高度，为我们于村中学的发展建言献策。一句治校良言，一计治校良策。（后附教师基本情况问调卷）都将成为感动我，鼓励我，鞭策我努力工作的巨大力量，也必将成为我们见面的你赠予我的最好礼物。希望你能认真，负责，如实填写。
二、提倡奉献精神
奉献精神本来是无私的，不需要回报的，可我们都拿着很高的工资呢。我们今天借用着提出来，重点是提倡我们教师对学生奉献爱，要爱生如子。因为没有爱的语言，是乏味的；没有爱的行为，毫无意义的甚至是有害的。教师对学生的爱是一种“博爱”——面向全体学生的爱，要关心爱护每一个学生的生活和学习， 爱学生是教师职业道德的核心和精髓。爱学生是做教师的底线。一位名家说过：如果你讨厌学生，那么你的教育没等开始就已经结束。所以，尊重、爱护、关心每一个学生，对学生的发展负责，为学生终身学习打好坚实的基础。建立和谐的师生关系，做学生的良师益友，不放弃每一个学生，要关心每一个学生的成长。尤其在教育学生的问题上要坚持四点：“合乎人性，体现人道，口下留德，手下留情。”（处理学生时，设身处地的想想我们自己当学生的时候，这样处理你接受吗？）
三、改变一次教育终身享用的思想
我们大家都有证明自身价值的毕业证书，但我们不能躺在这张证书上享用一辈子。有人把这样的教师戏称为“三靠”教师：上课靠“参考书”，布置作业靠“同步”，学生考试靠“题库”。“医生的功夫在病床，教师的功夫在课堂。”而面对现代的教育理念，不断更新的知识体系以及飞速发展的信息教育，如果我们不树立终身学习的思想，不过几年，我们的知识就显匮乏，我们的教学方法就会过时，我们的教学手段就会落后，我们的学校就会失败。不学习，思想观念就会僵化，理想信念就容易动摇，组织纪律就会松懈；如果不学习，就难以提高工作能力，更谈不上创造性工作，也就更难胜任新的岗位。
现在我市教师超编1000人，(国办在编)之所以现在没有裁员，用小品上的话说，‘沾了构建和谐社会的光了’。本学期，学校将利用各种教育资源，为教师的学习创造条件。营造浓郁的学习氛围，和谐的学习环境，构建学习型学校。 学校倡导每位教师制定个人成长计划。个人成长计划制定得好并认真实施者，比如课题申报成功并顺利结题。可以向学校申请给予经费支持。学校在预算时，将考虑到此项开支。
本学期学校还将根据工作需要，组织部分班主任和部分骨干教师走出去参观学习。同时也会邀请市教研员和市级优秀教师来我校传经送宝。
四、力争做到四个无愧，树立四种形象
学校的工作，虽然有各种制度和考评办法，但基于教师职业的特点，有些工作是无法用尺能量其长短，也不是用称能称其轻重。但我们有一个最可信赖的准则，那就是“良心”。只要我们在工作中争取做到“无愧家长的重托与期待，无愧学生的时间与未来，无愧社会的信任与关爱，无愧教师的良心与师德” 我们就能寝食自安。我们的工作也就必然成绩卓著。
针对我校女同志较多，个人素质相差较大这个现实，抓好教职工的团结工作尤为重要，我特别提出同事之间要做到“三多三少两要”。即：多一些理解，少一些猜疑；多一些宽容，少一些埋怨；多一些帮助，少一些拆台；要合心、要信任。不要因为一次小小的争吵，损失我们一生的伟大友谊。更不要因为一次不该有的冲动，毁掉一生的前途。（看看郭冬临的小品 《男子汉大丈夫》）现在农村妇女为孩子捣乱的都不见了，而我们身为教师，更要注重我们形象的塑造，注重我们品德的修养，要求我们大家”在工作中树立良好的师者形象，在学校中树立良好的师德形象，在学生中树立良好的师范形象，在社会上树立良好的师表形象。
其实。我们生活在这个物欲横流、金钱崇拜的年代， 现在的社会很多人普遍存在：对人不感激，对己不克制，对事不努力，对物不爱惜。这实际上是人们的浮躁心理的表现。作为教师，也受到了很大的冲击。这就要求我们要保持一种平和的心态，守住心灵的宁静，建设自己的精神乐园。按照本色做人，按照角色做事，按照特色定位。“少一些浮躁，多一些踏实，少一些务虚，多一些务实。”要静下心来备好每一节课；静下心来批阅每一本作业；静下心来与每一个孩子交流；静下心来研究学问；静下心来读几本书；静下心来总结教学规律；静下心来反思自己的言行和教学方法；静下心来细细地品味与学生在一起的分分秒秒，品尝自己的工作乐趣和意义。
保持平和的心态最好的方法就是把握“比”的正确方法
“比”是人们生活内容之一。我们大家平时攀谈，相当一部分内容也都是比，人的脑子里有不少的脑细胞是用来比的，这无可非议，但关键是怎么比。
四十岁的羡慕三十岁的活力四射，三十岁的羡慕二十岁的青春飞扬，二十岁的又羡慕十岁的天真烂漫。同是爹娘给的一双腿，你比得上刘翔吗？同是一个地球村上长大的，你比得过比尔盖茨吗？，我们必须承认先天条件和个体差异，也得承认天分、机缘和悟性。当然，努力向上，拼搏进取是一种值得嘉许的人生态度。但为了虚荣，为了名利，为了画一个供人欣赏品评的圆满句号而透支生命，则大可不必。
正确的比能比出进步，比出振奋，比出博学，比出善良，比出真诚，比出愉快，比出幸福；错误的比只能比出落后，比出委靡，比出愚昧，比出痛苦，比出嫉妒。
魏书生提出的比的方法是：
机遇和差的比；干劲和足的比；待遇和低的比；生活和过去比；
道德和高尚的比；将来和强的比；目前和接近的比。
另外几个小事
1、基本情况问调卷，带回家慢慢填写，我要的是真实的，真心的，这也是我了解你的一个途径。写完后，由本人亲自递交给我，最后我将汇总保存，为日后的工作提供参考。
2、一号开学，第一天，全体教师都要更早一点到岗，安排卫生清理和教室打扫工作，并检查暑假作业完成情况。要及时查点人数，掌握未到学校学生的行踪。初一班主任及相关教师，都要以饱满的精神风貌，面对新面孔，给新同学留下一个最佳印象。
3、各教师办公室，各教室、各专业教室财产统计，尤其是大宗贵重物品要有负责人签字。后勤人员还要利用今天下午，将初一的教室，配齐新桌凳，并制定财物管理制度。
4、作息时间 按秋季作息时间表运行，
5、初三准备住宿，争取在下周尽快安排上课，后勤人员及时整理好宿舍用品。检查床铺是否存在安全隐患。
6、电脑网络的使用，八小时上班期间，任何人不得浏览非教学网页，请大家记住，电脑网络是工具 而不是玩具。不要玩物丧志。
7、学校新设电子邮箱一个。yucunzhongxue@163.com
个人邮箱 huanghuchen1@163.com。还有阳光老头的教育博客http://blog.sina.com.cn/huanghuchen1，阳光老头的人生博客http://huanghuchen1.blog.163.com/。欢迎大家浏览，共同探讨人生观，共同交流对教育工作的认识和感悟。
8、最后还要嘱咐一下大家，骑摩托，开车的人越来越多了，希望大家，上下班的路上务必注意安全，因为我们现在的这个年龄不只是为我们自己活着。还有我们的家人，我们的朋友。请珍惜！
最后我用这样一句话，希望大家能理解！
工作是船 友情是帆让帆高悬你我心间，让船永不漂离港湾。
2020年秋季开学演讲稿9
老师们、同学们：
大家好！
在这丹桂飘香、秋风送爽的时刻，我们迎来了新学年度第一学期的开学典礼。
这是一个盛载收获的季节，也是一个充满希望的季节。今年共有500多名新同学带着家长的嘱托，满怀信心的走入了我们的校门，开始为期3年的学习生活，我谨代表学校向你们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺，祝贺你们走上了人生成长的新阶段。
新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我祝愿并相信我们全体师生都能在新学年的工作与学习中绘下美丽的蓝图。
过去的一学年，是我们学校发展的关键年。在全体师生的共同努力下，学校各项工作顺利完成了预定的工作目标，教育教学取得了可喜成绩，开创了良好局面。xx年高考成绩突出，上本科线xx人，其中上重点线xx人。还有许多同学被各类高等学府录取。成绩的取得，与同学们的刻苦努力，老师们的辛勤劳动密不可分。目前，我校有着一支能吃苦，业务能力强的教师队伍，涌现出了很多骨干教师及学科带头人。
老师们，同学们，在过去的一年里，我们虽然取得不小成绩。但是，在新的学年里，我们能否将这些成绩发扬光大，能否创造新的辉煌，是我们每位师生都应该认真思考的问题。
新学年，学校的德育工作将继续开展以日常行为规范教育、主题教育、心理健康教育等为主要内容的“绿色教育”。政教处将继续加强同学们的日常行为规范检查和文明礼仪教育。学校将大力推进基础设施建设工程。同学们，你们是班级的主人，是学校的主人，希望你们以主人翁的态度积极参与到学校、班级的管理工作中去，为班级工作、学校工作出谋划策，为学校的发展腾飞献出自己的一份力量。
新学期开始之际，我向老师们、同学们提出以下几点希望和要求：
1、树立“品牌意识”，打造“学校形象”，为罗城二高持续发展奠基。从现在起，每个人都要从学校要发展、要生存的高度，高标准，严要求，“树立、反映、维护”学校形象，每个人都必须恪尽职守、严于自律、爱校如家、追求内在修养与外在形象的统一，爱护学校声誉，努力为之增光添彩。
2、“先学会做人，再学会作学问”，先成人再成才。我们早已达成这样一个共识：“在一个人成长的诸多因素中，知识固然重要；但比知识更重要的是能力；比能力更重要的是道德；比道德重要的是信念。”同学们要学会严格自律，遵纪守法。坚决反对无组织、无纪律、不道德、低级趣味等不良行为。自觉提升个人的道德修养与人格品位。当你听到家长或老师说：“你长大了”的时候，他们赞美你的不仅是身高和年龄长高了长大了，更是他们觉得你懂事了，成熟了，品位高了。
3、以提高教学质量为中心，以提高学校品位为己任，为实现我校的“腾飞”而努力拼搏。狠抓教学质量，是学校工作的永恒主题；它合民心，顺民意，学生高兴，家长欢迎。只有真正提高了教学质量，使学生得到全面发展，才是实施素质教育的真谛，才是培养祖国建设人才的正确途径。希望广大同学发扬顽强拼搏精神，端正态度，刻苦学习，胸怀大志，为今后考取高一级学校打下良好的基础。
4、明确目标，珍惜时间，主动学习。我们研究为什么而读书？目标远大，学习才有真正的动力，才能有更好的效率。中学时代是打基础的时代，是学习的黄金时期，每一位同学都应该好好把握，充分利用时间。高中时代是我们成长阶段的转折点，因此成功迈好这一步就显得尤为重要。俗话说，良好的开端是成功的一半。高一的同学在军训中战胜高温酷暑，克服了重重困难，以坚忍不拔的毅力，初生牛犊不怕虎的精神、向学校展示了我们新同学严明的纪律，优良的作风，高昂的士气。希望同学们能够将军训形成的好作风、好纪律、好品质带到你们的学习和生活中，为新学期的开始奠定一个扎实的基础。
新高三毕业班的同学们，可以说，此时的你们，汇集了老师们更多的关切的目光，倾注了老师们更多的心血，你们将担负着全校的希望，开始最后一年的冲刺。今年我校高考成绩在量上有了突破，在质上有了提高，很多同学进入了非常理想的学校。成绩的取得离不开同学们扎实的基本功、良好的心理素质，更离不开辛勤培育他们的老师，离不开为我们提供了良好学习环境的班集体。同学们，希望你们今天稳打稳扎，坚持不懈地努力学习。明天，以优异的成绩向母校交上一份满意的答卷。
高二的同学们，你们更是处在关键的时刻，我希望每一名同学都能平稳的过渡学习基础，都能为自己在新学期制定目标，面对学习中的困难要经得起风吹雨打。
5、注重培养高尚的道德品质，不断完善自我。未来需要的人才是全面发展的人才，这就要求我们在不断丰富自己的同时，要努力提高自己的思想修养，培养各方面的能力，因此我们要多阅读，多关心生活，关注社会，平时自我努力、约束、克制与完善，养成良好的学习、工作、生活习惯，为今后的人生打下良好的基础。
同学们，充满竞争的社会向我们每一个人提出了更高的要求，不努力完善自己将不能适应时代的需要，我们每一个人都应有这种紧迫感，努力把自己造就成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的德智体美等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。
老师们，同学们，新的希望、新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位老师、每一位同学都能以满腔的热情、高度的责任感、昂扬的精神投入新学期的工作、学习中去。用我们的实干精神、拼搏进取精神去创造学校的辉煌发展。
最后，再祝各位老师身体健康，工作顺利，祝各位同学学习更上一层楼！
2020年秋季开学演讲稿10
同学们：
大家暑假快乐！经过了一个平安、愉快的暑假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的2013年秋季这个金色的季节。我们带着对暑假生活的美好记忆、怀着对新学期的美好憧憬，又走到了一起。过去的半年里，我们全体师生心往一处想，劲往一处使，在学生安全方面确保了无大事故发生，赢得了社会的普遍赞誉，这是我们的同学们自护能力不断提高的结果。今天我利用2014年秋季开学第一课的时间围绕“安全”这个主题，与同学们一起交流几个方面的安全问题。
一、注意校园安全：全体同学要严守《小学生日常行为规范》，从小养成良好的生活行为习惯，具体的说要做到：
1、禁止携带管制刀具、有伤害他人的一切工具进入校园。禁止玩耍有危害性的玩具进入校园，如小枪、鞭炮、弹弓等。
2、禁止携带火种进入校园。
3、与同学和睦相处，不能寻衅滋事，引发矛盾。同学之间要互相体谅和互相理解，多看看别人的长处，尊重同学的不同个性；同时自己也要以平和的心态来处理自己面对的困难。
4、上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道走廊里奔跑追逐、跳皮筋，禁止攀爬高层和危险物，不得攀爬教学楼护栏及教室窗口。
5、禁止在池塘边河边、高速路上玩耍。严禁私自下河、潭洗澡。
6、安全用电，禁止接触电源。 ①不能接近、触摸电源和电器。 ②不要用湿手，湿布触摸、擦拭电器外壳，更不能在电线上晾衣服或悬挂物体，或将电线直接挂在铁钉上。 ③发现绝层损坏的电线、灯头、插座要及时报告，请电工检修，切勿乱动。 ④同学们不得在院墙旁配电房、变压器周围逗留，更不能攀爬变压器，不得把其他物体抛向变压器及配电房内，不得乱动电气设备。
7、禁止在校园追逐、打闹、嬉戏和作危险游戏。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。没有老师的允许不准使用固定体育器械，如打篮球、踢足球和攀爬平梯等。
8、禁止到危险建筑物周围玩耍。
9、学生家长到校车辆停放在校外。听从门卫安排有序进出校门。
10、学生到校、放学严格实行家长接送制和路队管理制度。下午放学后，住校学生不得随意走出校园，走读学生禁止在学校和路上逗留，按时回家。
11、在学校各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故。要注意教室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，不能给小偷有可乘之机；上学期个别学生把篮球带到教室，在走廓上游戏，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的。希望有这种违纪行为的同学要立即改正。
二、注意交通安全：
现在马路上车辆来来往往非常多，在此有必要提醒我们的同学在上放学途要中注意交通安全，也要做好宣传工作，提醒爸爸妈妈注意交通安全。老师提倡同学们做到以下几点：注意上学和放学安全，做到上学家长亲自送，放学时家长亲自接。不要在路上玩耍；更不要在公路上乱穿，不在马路中间行走，要走马路两旁人行道；过马路左看右看再左看，确无车辆就通过；不在马路上踢球；不准骑摩托车；骑自行车，不在公路上骑飞快车；乘车时不向窗外招手探头，乘车须抓紧扶手，车停稳后再下车，不坐破旧车辆、超载车、无证车、报废车、拼装车、农用车、野摩、野的、火三轮及一切非法运营车辆。做到：宁走百里平安路，不乘半里危险车。
三、注意校外活动安全：
在家活动要注意安全。特别是父母不在的时候，活动要远离建筑工地、道路等存在安全隐患的场所；不到坑、池、塘、沟、河流、水坝、施工重地等不安全的地方玩耍；不玩火，不燃放烟花爆竹，不带或进入林区，防止意外伤害和森林火灾；不烤明火、煤火，以防煤气中毒。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。出门一定要告知父母长辈知道，告诉他们你和谁在什么地方玩，要注意时间，不要很晚到家，以免父母担心。双休日，不要到学校玩耍。
四、注意饮食安全：
现正逢秋季，是多病和传染病病发期，每个同学要注意身体健康，要求每个同学做到：
1、讲究个人卫生，常洗手、常洗头、常洗衣服、常剪指甲，被褥要整洁并要常晒。
2、加强体育锻炼，按时做操，增强身体免疫能力。
3、不提倡吃零食，同学们购买袋装食品要看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买“三无”食品；不在街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。严禁学生将三无食品带进校园，更不要将奶制品带入校园,以防因吃不卫生的食品而引发疾病。要养成勤俭节约的好习惯。
4、讲究环境卫生，（1）、不随地吐痰，不随地大小便，不随地抛包装袋、废纸等杂物。（2）、要讲究环境卫生，（3）、负责的值日生每天保证清洁区及教室内整洁卫生，每天开门开窗，保证室内通风。要注意食品卫生安全。
五、提高自我保护意识和能力：
同学们受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。假期在家里，我们要注意不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。不随便向陌生人透露自己的真实身份、家庭住址和电话号码。
六、注意家庭安全：
同学们在家不要自己随意使用一些家用电器、煤气灶、卫生浴具等。要在家长指导下正确使用，不能麻痹大意。家里的电器及设备发生故障时不要擅自去动。还要注意防盗。
总之，我希望同学们时时处处注意安全，同时合理安排时间，认真学习，按时完成作业，做到学习和休息两不误。希望同学们从现在做起，“安全”二字，永记心中，管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腿，努力养成倡导科学、健康生活、文明守纪的良好生活习惯。
无论做什么事，都要记着安全第一。我们只要从小养成良好的生活行为习惯，严格遵守小学生日常行为规范，遵纪守法，时时注意安全，事事注意安全，我们东街小学一定会成为和谐校园、平安校园，你们的家庭一定会成为和睦家庭、幸福家庭。我们一定要学会珍惜生命。熟记安全知识，学会保护自己，不安全的事不做。生命才是学习的本钱。
同学们，秋天是金色的季节，是收获的季节。在这希望的秋天里让我们播下汗水，收获更加美好的明天！让我们踏着秋天的脚步勤奋学习，为创建平安学校而努力奋斗！
谢谢大家！
