奇论妙语 石破天惊听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻；倘若发人未见，用别人意想不到的见解引出话题，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，会立即震撼听众，使他们急不可耐地听下去，这样就能达到吸引听众的目的。
我记起了毕业欢送会上班主任给我们的致词。他一开口就让我们疑窦丛生――“我原来想祝福大家一帆风顺，但仔细一想，这样说不恰当。”这句话把我们弄得丈二和尚摸不着头脑，大家屏声静气地听下去――“说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫漫，必然会遇到许多艰难困苦，比如……”最后得出结论：“一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏，在坎坷的征程中，用坚实有力的步伐走向美好的未来！”十多年过去了，班主任的话语犹在耳边，给我留下了永难磨灭的印象。“一帆风顺”是常见的吉祥祝语，而老师偏偏反弹琵琶，从另一角度悟出了人生哲理。第一句话无异于平地惊雷，又宛若异峰突起，怎能不震撼人心？
需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，弄不好会变为哗众取宠，故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有，不能为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能生硬牵扯，胡乱升华。否则，极易引起听众的反感和厌倦。须知，无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的'。
自嘲开路 幽默搭桥自嘲就是“自我开炮”，用在开场白里，目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会使听众倍感亲切，无形中缩短了与听众间的距离。在第四次作代会上，萧军应邀上台，第一句话就是：“我叫萧军，是一个出土文物。”这句话包含了多少复杂感情：有辛酸，有无奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之语表达，形式异常简洁，内蕴尤其丰富！胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸君作报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”话音刚落，听众大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者谦逊的修养，而且活跃了场上气氛，沟通了演讲者与听众的心理，一石三鸟，堪称一绝。
年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。
即景生题 巧妙过渡一上台就开始正正经经地演讲，会给人生硬突兀的感觉，让听众难以接受。不妨以眼前人、事、景为话题，引申开去，把听众不知不觉地引入演讲之中。可以谈会场布置，谈当时天气，谈此时心情，谈某个与会者形象……例如，你可以说：“我刚才发现在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想这没关系，我们在此已经相识，今后不就可以称为朋友了吗？我今天要讲的，就是作为大家的一个朋友的一点儿个人想法。”在教师节庆祝大会上，如果天气阴沉沉的，你可以这样开头：“今天天气不太好，阴沉昏暗，但我们却在这里看到了一片光明。”接着转入正题，讴歌教师的伟大灵魂和奉献精神，他们燃烧了自己，照亮了别人和人类的未来。
我是个学广告专业的大专生，在这个一根棍子扔在街上就可以砸倒三个本科生的年代，大专生也真算“稀奇”了。
去年我从学校毕业，找工作屡受挫折，最后进了一家规模不大的广告公司策划部，做文案工作。
我们策划部一共六个人，两个研究生，三个知名大学的本科生，就我的学历最低。他们平时不拿正眼看我，可我就是个不信邪的人，大专生怎么了？名校的研究生又怎么了？难道他们的毕业证与学位证书往单位一挂，业绩会滚滚而来不成？人生是场马拉松，她们的学历比我高，只能证明前面一段路比我跑得快了点而已，我就不迷信学历，我深信只要自己好好干，一定可以把工作干得非常出色。
因为我的学历低，老板给我开的工资也比他们低很多，低得几乎无异于一个勤杂工的工资。但是，我一点也不卑怯，我相信，老板以后会重新给我估价的！我要让工作成绩来决定我的价值！
我们公司主要做电视广告，也就是在当地的电视台买断了一个频道的广告时间段，然后由我们来做。我们老总鼓励单位的每个人在完成本职工作的同时，出去拉业务，无论谁签到单子，都可以拿百分之十的提成。这个政策令我的心蠢蠢欲动。我印制了一些名片，每天中午利用休息的时间到附近的一些写字楼里去“扫楼”拉业务。那个时间段，正好是许多公司的`老总刚吃过午饭，准备休息的时间。有的人来了兴趣，就让我坐下来聊天，我就抓住时机大谈我们公司的业务和发展，然后扳着手指头给他们一一讲述我们公司给大客户们做过的成功案例，甚至把广告词也一并说给他们听，以增强说服力。
由于我到处宣传，渐渐地，附近很多人都知道了我们公司。在我的不懈努力下，两个月后，我终于和一个化妆品公司签下了三十万元的合同。
我是文案，居然拉来了业务，老总非常高兴，当即给了我三万块的提成，还在员工会议上大大表扬了我。此后，我的干劲更足了。我又印制了大量的名片，像保险公司里的业务员一样，遇到潜在的客户就发：在朋友的婚宴上，在同学聚会上，甚至连乘坐地铁和公交车的机会也不放过。朋友们见我发名片这么疯狂，都开玩笑说我干工作简直比那些搞传销的还狂热！
这份“狂热”很快见了成效，我的业务渐渐地多了起来。我这不务正业的文案拉的广告额，居然比业务部里的任何人都多。一时间，公司里所有的人，都对我刮目相看了。包括老总和策划部那几个学历比我高、平时不拿正眼瞅我的人。
我们是个地级市，省城的晚报在我们这里设有专门的发行站。由于发行工作做得好，报纸的订阅量比较大。在我的建议下，老总花钱买下了每天一个广告版面的经营权，专门代理我们这个地级市的广告。此外，我还主动联系了几家知名杂志的广告部经理，一来二去，他们答应每个版给我们一个最低价，我们拉到业务后，赚取中间的差价……
手上掌握了电视、报纸、杂志几个媒介的自由使用权，我做起业务来更得心应手了。此后我再向客户推介时，建议他们搞广告轰炸——即先把名气给“轰炸”出来，要在电视上能看到，报纸上能翻到，杂志上能找到。有些老板被我说动心了，开始不断地增加广告投入。我的收入，公司的效益，也就随着业务的增加水涨船高。
业务量大了，我的工作也越来越忙，越来越累。客户们越来越重视广告宣传以后，直接导致了他们总是想把广告文稿做得非常完美。这就需要我不断地推敲，不断地修改，不断地充实。有时候，为了一个文稿，我一天内甚至要跑十多趟，常常忙到晚上八九点才回家。以前读书的时候，我刻意减肥，怎么减也减不下去，现在自己常常直接或者间接地加班，三个月后，我一下子瘦了十多斤。我心里暗暗自嘲：当个工作狂也不错，不费劲地换来了苗条身材。
我们策划部的那几个文案，老总不在的时候，就聚在一起埋怨单位的工资不高，福利不好！这个情绪是互相传染的，越这样埋怨，大家的情绪就越不好。另外，策划部的其他几个人都有聊QQ的习惯，趁老总不在的时候，他们就经常和网友聊天。每次我起身去饮水机前接水的时候，总能看见他们打开着的QQ对话框，以及他们脸上露出的那种沉浸在聊天中的暧昧表情。这在我眼中，无异于浪费青春和生命。如果不喜欢这份工作或者嫌待遇不好，干脆辞职算了，何必这样浪费自己的时间与精力呢？
他们的学历不低，本拥有良好的人生起点，却在这里蹉跎青春，我真替她们惋惜。他们如此消极工作，待遇怎么会好？自己的身价是需要用工作业绩来体现的呀！
在我的努力下，平面媒体这块发展得很快，足占了单位总利润的三分之一。因为我出色的业绩，老总破格把我提拔为副经理，主管业务部门以及策划部的工作。薪水当然也有了大幅度的提高。
当了副总以后，我做的第一件事，就是给员工们开会，会议的主题是：每个人的身价都是自己创造出来的……
常见的即兴演讲包括：
一、自我介绍与介绍
在人际交往和演讲活动中，自我介绍和介绍常常被使用。它是经过自己主动沟通或者通过第三人从中沟通，使双方相互认识、增进了解、建立联系的一种最基本、最常用的方式。
自我介绍的目的，就是让对方记住自己、对自己留下良好的、深刻的印象。“它就是人际交往的第一张有声名片”。除了讲清自己的姓名、单位、身份外，要根据不同的场合，确定介绍的内容和技巧，做到几点：
1、注重礼仪，表情生动。
自我介绍场合上，最先给人印象的，不是言辞，而是礼仪和脸孔、态度、服饰等。学会用握手礼、点头礼、注目礼首先给对以尊重，其次，面带微笑，平静温和，落落大方地表现自己的真诚和热情。
2、肯定的言辞，明朗的语调。
这是精神饱满、充满自信、对自我充分认识的表现。肯定自我的成绩和优势并不是夸耀，否定自己的优点也不是谦虚。我们看到中央电视台《挑战主持人》和《绝对挑战》以及其他节目中的自我介绍都是对自我的充分肯定、对个性的适当张扬。在人才招聘和面试中，自我介绍更需要把自己的能力、干劲、志向、愿望展现出来。例如：
您好，我是某大学经济系四年级的学生王浩，请多多指教。我所研究的课题是国际经济。此外，也在一个税务研究会里学习税金问题，并且取得了税务师的资格。我的专长是书法，获得过各种书法奖励。人生需要磨练，才干才有用武之地，希望能在贵公司做点事情得到更好的锻炼。
3、生动幽默，蕴涵深意。自我介绍要求简洁而有新意，常常从名字籍贯和个人特点出发，采用释意和自嘲的方法，增强幽默感和趣味性。例如：湖南涉外经济学院0401班的第一堂课就是自我介绍。请看：
各位好！我叫谢石。谢谢的“谢”，石头的“石”，别以为我是从指头里蹦出来的哟。本人个性很强，做什么事都很执着，像块玩石。
大家好！我叫邓鹏。我最大的特点是乐观，我的
四川才子魏明伦干脆如此自报家门：
三尺童子，一介书生，忽智忽愚，且贫且病，屠龙有术，缚鸡无力，或钩或剑，可屈可伸。我比拿破伦个子矮，同鲁迅曹禺相当，反复衡量，没力气玩枪，有条件摸笔，于是操起了文字。
更经典的是台湾著名节目主持人凌峰在1990年参加中央电视台春节联欢晚会上所做的自我介绍，请欣赏录像：（参见：陆澄《让你在台上光彩照人——主持艺术的技巧》，中国韬奋基金会，《交际与口才》编辑部。）
在下凌峰，我和文章不一样，虽然我们都得过“金钟奖”和“最佳男歌星”，称号，但是，我是以长得难看而出名的。两年多来，我们大江南北走了一趟——拍摄《八千里路云和月》，所到之处，观众给我们很多的支持，尤其是男观众对我的印象特别好。因为他们认为本人长得很中国。中国五千年的沧桑和苦难写在我的脸上。一般来说，女观众对我的印象不太良好：有的女各种对我的长相到了忍无可忍的地步，她们认为年比黄花瘦，脸比煤球黑。但是，我要特别声明：这不是我的错，实在是家父母的错误，当初没经过我的同意就把我生成这个样子……
4、善于公关，攻心为上。（自学书面自我介绍：《一封成功的自荐书》）
罗总：
您的事很多，但希望您能看完。
我是一名经历过坎坷，尝过甜酸苦辣的人。
因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实；因为探索冒险，也体验过触礁的震荡与凄凉。
但是，这一切都锤炼了我作为企业人员所必须具备的成熟与胆识！
我的过去，正是为了明日的`企业发展而准备、而蕴积；
我的未来，正准备为经企总公司而奋斗、而拼搏、而奉献！
现在正是经企总公司招兵选将待机而发的重要关头。
我不想仅是锦上添花，我不想在凉爽的空调房里坐享其成！我想雨中送伞，雪中送碳。我想亲身去闯去干！ 做文秘，我有作品见报；做驾驶，我有20万行程；做经管，我已摈弃了不切实际的梦想而变得自信和有逐渐。
兵马未动，先从败着想，瓮中捉鳖，才是稳操胜券。
罗总，当初您闯海南，不也是三十六计，计计斟酌，万无一失，每失必补的吗？
最坏的打算不就是变卖公司价值500万的房子车子吗？
实践证明，两万块钱闯海南建内江大厦体现的不仅是直观的赚钱3000万，而是智慧、胆识与科学决策融合的立体结晶。
良鸟择木而栖，士为知己则容。
当公司需要宣传、誊写文书时，也许我可以提笔“滥竽充数”；当您为了提高办事效率而自己驾车的时候，也许我可以换换疲惫的您偕同前往；当公司为法律事务而起纠纷，因为业务增多而难于应付的时候，我可以动腿挥手用所学法律，伶牙俐齿，摇旗呐喊，竭力为公司解一份忧虑、增一寸利润、挽一点损失……
我不能再说了，说多了我怕像王婆卖瓜，“实践出真知，斗争长才干”。
我期待着好消息! 致 敬礼! 自荐人:曹袁军 1992 年 5 月 31 日于海口
5、使用辅助材料,增强介绍的全面性,形象性。名片、自我推荐表、照片、图片、成果资 料等等都可以帮助他人了解自己。
练习:请自己设置几个不同的场合分别做自[常见的即兴演讲练习案例(共2篇)]我介绍。
以“我的一次成功经历”为题做即兴演讲。
请尝试为自己做一份推荐书。
介绍他人时,除了讲明被介绍人的姓名、身份、职业、单位等基本信息外,还要对他的优 势和特点适当加以夸大赞美。赞美是一门学问,它注重人性的光明面,体现出对他人价值的肯 定和足够的尊重。(参见课件《赞美》) 练习:以“我爱(喜欢、赞美)我的??(同学同事朋友亲人)”进行即兴演讲,介绍他们。
二、 竞聘演讲 人们在工作和生活中,为了获取某一职位、工种,充分展示自己的水平,使“英雄有用武之 地”而进行的一种竞赛性的演讲,强烈的竞争性是它最突出的特点。
其实质就是要充分展示自 己的优势,吸引听众,争取听众,让听众更加全面、 深入地了解自己,信赖自己,壮大自己的支持 者的阵营,最终实现获得职位的理想。它不是纯
粹性的即兴演讲,通常有一定的准备。
竞聘演讲的内容:
1、自我介绍,张扬个性,展示优势,用事实说话。
2、对竞聘工作提出自己独到的见解、打算和工作思路。
3、表明态度,进一步突出个性,显示信心,表明决心。
竞聘演讲的要求及策略:
1、竞聘职位要明确,有的放矢;
2、表达自我要真诚,不讲大话;
3、了解民心要认真,诚心诚意;
4、认清工作要务实,不讲空话;
5、语言表达讲技巧,突出个性。
