在凹凸不平的外壳里藏着一颗晶莹半透明的珍珠，珍珠散发着诱人的香气，让人浮想联翩
荔枝圆圆的，略大于桂圆，摘一个放在鼻下嗅一嗅，一股诱人的清香便渗入肺腑之中。
看着那一串串荔枝，就像一串串珠玉宝石般闪烁夺目。
"日啜荔枝三百颗，不辞长作岭南人"。荔枝是我国岭南佳果，色、香、味皆美，有"果王"之称。夏天一到，岭南荔枝自南而北次递成熟，山野无不披红点翠，色彩纷披，格外夺目。六靖镇－地处广西南部毗邻广东的小镇－我的家乡，农历四月中旬，广东高州等地的荔枝便捷足先登，镇上便有颗大饱满鲜红的荔枝零星摆卖，价格奇贵食者却众。农历五月左右，本地荔枝俏姿显露。山山岭岭，密密层层的荔枝压着枝头羞答答地弯了腰，亮着喜悦的光芒，鲜艳得让人心醉。摘果的农人喜不自禁，在树间忙碌穿梭，笑脸如花，欢声在山间回荡。此时，本地荔枝与外地荔枝竞相比美，相映生辉，异彩纷呈。乡间路旁、街道各处，摆卖或收购荔枝的摊点热闹非凡，人头攒动，买卖之声不绝于耳。黄昏，人声渐稀，那留下的一堆堆鲜红果壳，仿佛在诉说着一天的欢乐。
把荔枝泡在冰凉的河水，直到凉透，再一颗颗慢慢剥着吃，凉爽异常。
双手紧握荔枝，手就感觉像是放在砌满鹅卵石的小道上那样舒服。靠近鼻子一嗅，果肉的香味早已穿透皮壳散发出来，夹杂着丝丝的香甜味，总是让人禁不起诱惑。接下来，用左手的拇指和食指轻轻地捏住荔枝，害怕一不小心就可把它捏个粉碎。右手在顶部柔柔地剥开最外层那火红火红的硬壳，为了保护内膜，这一步可千万不能急，渐渐地原本红彤彤的荔枝就会现出它那白衣，摇身一变，成为"白衣天使"。那白衣下包裹着的就是那迷人的果肉。
然后，从上而下慢慢地一圈一圈地渐渐褪去它的白衣，丰腴的肌肤就尽显眼底，展现在我们面前的宛如一块纯白无瑕的美玉，让人爱不释手。倘若你的指甲一不小心碰到果肉，戳破了果肉的那层"无形"的膜，天然纯正的果汁就会沿着膜的裂缝流溢而出，宛如眼中刚凝结成的泪花。探出舌头，舔舔那汁液，闭上眼睛，用心去感受它的甘甜与芬芳。
最后，再慢慢地一点点地吞噬，直到所有果肉都落入口中为止，不肯错过它的一点一滴，这就是荔枝的魔力，让人一颗入嘴以后就会忍不住想吃第二颗、第三颗……直到肚子再也无法容纳为止。
荔枝的皮先是青色的，成熟后就变成红色的，很惹人喜爱。只要轻轻剥开它，就会露出透明的果肉，流出水一样的果汁。咬上一口真好吃，甜津津的，就像吃蜜一样。
白居易说荔枝："若离本枝，一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日色香味尽去矣"娇嫩得象个公主。
春天，荔枝树从甜梦中苏醒了，它那爪子形的叶子更绿了，富有弹性的枝条上结满了鲜嫩的蓓蕾。
荔枝营养丰富。果肉含糖量最高达20％，每百毫升果汁中，维生素C含量最高可达70毫克，含有维生素丙13。20～71。92毫克。此外，还含有蛋白质、脂肪、磷、铠、铁等成分，为增进健康的佳品。据《本草纲目》记载：荔枝可"止渴、益人颜色、通神、益智、（补脑健身）、治瘰疬……等病。但是，荔枝吃多了也不是好事。据邻居说，她老家有一个女孩，因为吃荔枝而险些丧掉性命。其实，这不是荔枝的罪过。那是因为她吃而不得法的缘故。我吃了那么多的荔枝，看了那么多有关吃荔枝的文章，吃荔枝的技术便日臻成熟。首先，我吃荔枝是不用嘴咬壳的，因为不卫生，且壳的苦味会使口腔生涩而影响果肉的'味道。其次，是不空腹吃，空腹易致过饱难消化，也易造成低血糖。三是粘盐吃，剥掉壳后，粘一些盐吃，既可降火，又可除去若有若无的酸味，使甜味更纯正。
在细雨如丝的季节里，荔枝树贪婪地吮吸着春天的甘露，舒展着四季常绿的枝叶，开放着一簇簇绿中带白的花朵。一片片狭长的叶子，在微风中摇曳着，不时发出沙沙的声响。
荔枝树四季都不落叶，它的叶是深绿色的，呈瓜子形。春天的二三月是荔枝的花期，荔枝树开的花虽不像桃李那样烂漫娇艳，却也质朴可爱。乳白色的花，渐渐地变成了淡黄色，一簇一簇的和绿叶相衬，从远处望去，整个荔枝园就像一个黄色的花海，美丽极了。这时节，辛勤的蜜蜂不约而同地组成千军万马，带着春天的请帖赶到荔乡。蜂儿嗡嗡的叫声，使整个荔枝园都热闹起来了，以后几天，源源不断地送往国内外市场的便是名扬全球馥香喷鼻的荔枝蜜。花凋谢时，地上很快就铺满黄亮亮的一层落花。轻轻踩上去，就会发出"吱吱"的响声。这时候，它的花蒂已经托起一粒米大小的果实了。随着夏天的脚步，它也一天一天丰满起来了。
篇一：越南故事小拾(越南语)
Vang lay con vua
Ngay xa ngay xa, comt em betên laVang, Vang mi lên tam tui thibchêt. Nhangheo, em phai theo me i lam thuê khp o ay. Quan quat sut ngay ma me con van khng u n. Nhng hm ma ret thau xng cung khng c nghi. Nhiêu ba Vang chi ung nc i ngu, con danh mt it cm ngui cho bame. Bamecang thng xot cho a con ti nghiêp cua minh.
Ngay thang qua i, nm ay Vang a ln va me Vang cung a gia yêu. Vang mt than i lam nui me va nui minh. Thinh thoang Vang con lam giup hang xom. Tuy cng viêc nng nhoc, bung oi, nhng ai nhviêc gi Vang êu csc lam au ra ay. net mt luc nao cung vui ve. Vivay lang giêng ai cung quy mên Vang.
Tiêng lanh n xa. Nhavua biêt tin Vang lam n kheo, lai gioi. Mt hm ben cho linh i goi Vang vê lp nha cho minh. Vang ên vatreo lên nhangay.
Trong khi dmai xung, chang trng thay phia di san nhamt cgai ang ngi dêt vai. Vang mun biêt mt cgai liên nga cnhin lên, nhng cgai van cui mt xung tam vai, tay a thoi. Vang nghira mt kêkhac: lay si lat ca vao tay minh cho chay mau xung tam vai. Nhng ung cng, cgai van than nhiên a thoi. Vang thay khng xong, cang nong long ben anh bao goi:
- Ci! Cho ti xin miêng gie buc cht tay cho khoi chay mau.
Lan nay cgai ng day i tim cai gay vabuc miêng vai vao au gay ri ttgilên noc nha nhng van khng hê nhin Vang. Thay au gay a sat tay minh ma cnang khng ngang mt lên, Vang lai giavgoi:
- Ci! Chua ti... chnay cma!
Cgai tng minh gilêch ch, mi nga mt nhin lên. Vang thay khun mt xinh ep cua cgai hiên ra.
Ti hm ay, Vang vênhanoi vi me:
- Mei! Hm nay con i lp nha cho vua thay con gai cua vua xinh ep lm. Mei hoi cho con lay cta lam v.
Bamenghe noi khng khoi ngac nhiên. Mt lat, bathdai:
- Mecon ta ngheo. Vua nao lai ga con gai cho con.
Nhng Vang cmt mc van nai me. Cui cung ê chiêu con trai, bai hoi vua. Me
Vang cha noi hêt li, nhavua ani cn li inh mng vao mt:
- Nhangi lao that. Dam i hoi con gai ta cho thng khrach ao m nhamay Linh au, em mu gia vao ci gia.
Bon linh rm rp tuan theo. MeVang bimt tran nht. Bavan lay mai nhavua mi bng long tha cho vê.
Khi me i, Vang nhang ngi khng yên, bung nhcola t. Vang hêt ra trng lai vao ngong. Thoang thay mevê, Vang ahoi ngay:
- Mei! c ch! Nhavua ng y cha
MeVang thkhng ra hi:
- Vcon gi. Cha noi hêt li, meabivua sai linh bovao ci gia, lai con chi mng. Con mun lay thi i ma hoi.
It lau sau, Vang lai oi mei hoi con gai vua cho minh. Thng con, meVang lai anh liêu i hoi mt lan na.
Khi ba gia ên, nhavua lan nay khng chi mng vasai linh bovao ci gianhlan trc na, manoi vi meVang:
- Nhangi mun cng chua ta lam con dau thivêbao con trai tim cho ta mt chum bochovamt cai chinh dai gaem ên ay np thita mi gacng chua cho.
MeVang vênhathuat lai cho con nghe. Vang lap tc i tim khp chn, khp ni, nhng khng sao kiêm c mt chum bo chovamt chinh dai ga. Chang bun rau khoc bên bsui. Bng mt cu gia rau toc bac phhiên lên, hoi:
- Lam sao chau khoc
Vang tha:
- Mechau i hoi con gai vua cho chau, vua bao phai tim bng u mt chum bo cho, mt chinh dai ga thi vua mi ga. Chau i tim khp chn ni khng c chau bun chau khoc.
Cugianoi:
- Khng lo, chau vêtrng that nhiêu vng en vakhoai so, i khi vng chin, khoai somap cu, chau gt vng ap lay ht cho vao chum, ri bt may con bo cho rc lên trên, bit kin miêng chum lai. Sau o, chau ao khoai soem cao voluc chin vao
chinh ri bt may con gasng mthit lay dai noêtrên chinh khoai vabit kin lai em i np vua.
Y li, Vang vênhalam theo li cudn. May thang sau, vng a chin, khoai so cung ay u. Vang lam ung nhli cugiavamang ên cho nhavua.
Vua nhan c lê ben mngay chum bo cho nêm th. Vua khen:
- Ui chao! Ngon qua! Thm nhvng.
Ri vua lai mchinh dai ga n may miêng tam tc:
- Tuyêt! Tuyêt! Bui nhkhoai so.
n hêt chum bo cho va chinh dai ga, nhavua trmt:
- Ngi mun lam rê ta aCha u au! Ngi phai i kiêm mt i ga tiên, mt trng mt mai em vê np cho ta thi luc o mi noi ên chuyên vcon.
Vang tc lm. Nhng anh phai i tim ga tiên. c ba ngay, i moi ri chan ma khng thay ga tiên au ca. Vang m mt khoc. Cugiakhi trc lai hiên lên hoi:
- Lam sao chau khoc
Vang ap:
- Tha cu, vua bao chau phai i tim mt i ga tiên, mt trng, mt mai ti np thi vua mi ga con gai cho. Chau i tim ba ngay machng c.
Noi xong, Vang lai m mt khoc.
Cugiabao:
- Thi, khng khoc na. Gan nha chau co cai hang a, bên trong co vchng ga tiên. Hang ngay cên gingo, vchng mi ra ca hang. Gachng ng mt bên gay, gavng mt bên nghe, chau ên rinh mabt. Gagay tiêng thnhat, chung xê lai gan nhau, chau ng bt, gay tiêng thhai, chung xich lai gan nhau hn, chau ng bt. ên tiêng thba, chung sat lai bên nhau, chau lai bt ca i se co ga tiên np vua.
Hm sau, Vang tim ên hang angi rinh. ung gingo bng ca hang ttmra. Ga trng tiên, gamai tiên i ra, mi con ng mt bên ca hang. Gatrng bêvêvn cgay tiêng thnhat, chung xê lai gan nhau. Vang van ngi yên. Gay tiêng thhai, i ga xich vao nhau ti na. Vang van khng nhuc nhich. Gay tiêng thba, gatrng, gamai sat lai liên nhau. Luc oVang mi xng ên chp lay chan ga. Nhng la thay,
gakhoevcung, chung keo tay Vang vao hang, tc thi ca ong sap lai. Tay Vang bi kep, au qua crut ra, nhng cang rut cang au.
Qua mt êm, bamenhakhng thay con vêst rut quaben i tim. i mai, i mai ên hang a, bathay con nm ln ca hang, ben hoi:
- Sao thê! Sao lai bi kep ca tay ha Vang
Vang mêu mao ap:
- Con tim c ga tiên ri. Noli con vao, con van tum cht chan no, bikep... mecu con vi!
MeVang va thng va bc, trach con:
- ay meabao! Minh lacon nhangheo ,aoi lay con vua. Lan trc vua bt con np bo, dai ga, lan nay lai bt np ga tiên ên ni mc can khthê nay.
Noi xong, batum lay con keo ra ngoai. Nhng keo thê nao cung khng ra. Batc quanoi tuc mt cau. Hang than nghe khng nhin c, phici, ca hang mtoang chc lat, Vang rut c tay, keo cai gara ngoai vatrvênp vua.
ên nhavua, Vang quyxung marng:
- Mun tau Hoang thng, than i tim bo cho, dai ga, gatiên, con a tim u ri, bay givua cho than c on cng chua vua vê vi me con than.
Vua lai bao:
- lêci ngi np uri. Bay gingi mun on vthi phai co nha . Trong vung nay, cong Thach Long nhato nhat, ep nhat, ngi vê lam c nhthê thi hay ên ay ta mi cho rc dau.
Vang lai quay vê. ên nha Thach Long, chang lay gay ap xung quanh nhaêanh tiêng, Thach Long nghe congi ap vao nhaminh, chay ra hoi:
- Ai ap gi nha ti ay
Vang ap:
- Vua bao ti lam nha to ep nhnha ng thi mi ga cng chua cho. Ti ên thay.
Thach Long noi:
- Cai hang may malay c con vua thitao nhng lai cai nhanay cho may .
- ng noi that hay noi di
- Tao noi di vi cai thmay lam gi
Vang lay cai inh ong vao ct ri bao Thach Long: "Tu mi nam t, noi thiphai nhnh ong ct. Ti ong cai inh nay ê lam chng".
Vang i ên nhavua xin on vvênhami. Hang xom lang giêng ram rich theo sau, thi ken, anh trng, chuyên tro vui ve. ên nha Thach Long, Vang goi Thach Long vabao:
- Ti on dau vê ri, ng don nha i ni khac cho vchng ti .
Thach Long mng:
- Nhacua tao sao may lai ui tao i
Vang vn lai:
- Hm no ng noi gi vi ti. inh ong ct con kia. ng c thi ng cai nha nay. Khng nhc thi ng i ni khac.
Thach Long chêt sc nhnhng khng c, phai i ni khac.
Vang a vvênhaThach Long, ri ca hai vchng cung i on me. Khi vVang ên, meVang khng tin, hoi:
- Cla ai ma ên ay on ti
VVang tha:
- Con la con dau cua me. Vchng con vê on me ên vi chung con.
MeVang trng thay Vang mi tin, ben theo hai con i nhami. Tay gia inh me Vang thêm mt ngi con dau biêt dêt vai gioi. Nang cung rat mc thng quymechng.
Nm sua, cogic vua nc bên sang cp. Vang c vua cha sai i anh. Chang ban cung vi quan linh lay rm bên hang nghin hang van ngi giaem cm khp nga ng, chgic. Gic ên, thay bên Vang quan si hng hai, lai ng hang nghin, hang van, ben rut lui.
篇二：最新越南语专业
最新越南语专业毕业论文
答辩稿自述优秀范文
尊敬的各位老师：
您们好！(鞠躬致意)
首先，感谢您们在百忙之中抽出宝贵时间倾听我的毕业论文答辩。我叫××，是越南语专业××班的学生，我的论文题目是×××(这里改成越南语专业论文题目)，论文是在×× (改成导师名字) 导师的悉心指导下完成的，借此机会，我要向我的导师表示深深的谢意，对任教我的各位越南语专业老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导：
首选，允许我介绍一下本次论文的选题背景和研究意义。随着时代发展，越南语领域相关理论和技术研究日新月异……（简单阐述本论文在越南语领域的背景和研究意义）。因此，×××(这里改成越南语专业论文题目)在越南语研究领域有着广泛的应用前景和实际的理论价值。
其次，我想介绍一下×××(这里改成越南语专业论文题目)这篇论文的结构和主要内容。论文结构包括中英文摘要与关键词、目录、正文、附录、参考文献等五个部分。正文主要内容包括综述、研究方法和过程、研究结果分析。(这里根据越南语专业论文具体内容进行更改)
第一部分是综述。这部分主要简单论述×××(这里改成越南语
篇三：最新应用越南语专业毕业论文答辩稿演讲自述范文
最新应用越南语专业毕业论文
答辩稿自述优秀范文
尊敬的各位老师：
您们好！(鞠躬致意)
首先，感谢您们在百忙之中抽出宝贵时间倾听我的毕业论文答辩。我叫××，是应用越南语专业××班的学生，我的论文题目是×××(这里改成应用越南语专业论文题目)，论文是在×× (改成导师名字) 导师的悉心指导下完成的，借此机会，我要向我的导师表示深深的谢意，对任教我的各位应用越南语专业老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导：
首选，允许我介绍一下本次论文的选题背景和研究意义。随着时代发展，应用越南语领域相关理论和技术研究日新月异……（简单阐述本论文在应用越南语领域的背景和研究意义）。因此，×××(这里改成应用越南语专业论文题目)在应用越南语研究领域有着广泛的应用前景和实际的理论价值。
其次，我想介绍一下×××(这里改成应用越南语专业论文题目)这篇论文的结构和主要内容。论文结构包括中英文摘要与关键词、目录、正文、附录、参考文献等五个部分。正文主要内容包括综述、研究方法和过程、研究结果分析。(这里根据应用越南语专业论文具体内容进行更改)
篇四：最新越南语专业毕业论文答辩开场白结束语精品范文
尊敬的各位老师：
早上好！
我叫××，是越南语专业××班的学生，我的论文题目是×××(这里改成越南语专业论文题目)。首先，感谢您们在百忙之中抽出宝贵时间倾听我的越南语专业毕业论文答辩。我越南语专业论文导师是×× (改成越南语论文导师名字)教授，无论从确定选题、拟定提纲、完成初稿，还是到最后定稿，我都得到了×× (改成越南语论文导师名字)教授的精心细致指导。借此机会，我要向我的导师表示深深的谢意，同时对任教我的各位越南语专业相关老师表示由衷的敬意。下面我将越南语专业论文设计的主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导：
首选，允许我介绍一下我的越南语专业毕业论文的选题背景和研究意义。随着时代和社会发展，越南语领域相关理论和技术研究日新月异……（简单阐述本论文在越南语领域的背景和研究意义）。因此，×××(这里改成越南语专业论文研究内容)在越南语研究领域和社会上有着广泛的应用前景。
其次，我想介绍一下×××(这里改成越南语专业论文题目)这篇论文的主要结构和内容。论文结构包括摘要与关键词、目录、正文、附录、参考文献等五个部分。×
××(这里改成越南语专业论文题目)正文主要内容包括论文综述、研究过程和方法、研究结果和结论分析。
篇五：最新越南语专业毕业论文致谢词范文模板
历时三个月的越南语专业毕业论文完成之际，我的大学生活在这个季节也即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。作为×××大学（改成自己越南语专业所在的大学）越南语专业的我即将告别大学生活，告别亲爱的同学和敬爱的老师，告别我的母校——×××大学（改成自己越南语专业所在的大学）。回顾在×××大学（改成自己越南语专业所在的大学）的
在论文即将付梓之际，感慨万千，思绪久久不能平静。 伟人、名人为我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和赞美献给一位平凡的人，我的导师——××老师（改成自己越南语专业毕业论文指导老师）。我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，视野雄阔，思想深邃，为我营造了一种良好的学术氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，潜移默化，耳濡目染，使我不仅接受了全新的越南语专业领域思想观念，树立了宏伟的越南语专业学术目标，领会了基本的思考方式，从越南语专业毕业论文题目的选定到论文写作的指导，经由您悉心的点拨，特别是越南语专业学术上的新概念，再经思考后的领悟，常常让我有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
同时我还要感谢所有越南语专业任课老师和辅导员，特别是—××老师（此处列举具体需要感谢的越南语专业老师姓名）。在越南语专业的学习过程中，这些老师给予了我很多的教导和很大的帮
篇六：最新应用越南语专业毕业论文答辩开场白结束语精品范文
尊敬的各位老师：
早上好！
我叫××，是应用越南语专业××班的学生，我的论文题目是×××(这里改成应用越南语专业论文题目)。首先，感谢您们在百忙之中抽出宝贵时间倾听我的应用越南语专业毕业论文答辩。我应用越南语专业论文导师是×× (改成应用越南语论文导师名字)教授，无论从确定选题、拟定提纲、完成初稿，还是到最后定稿，我都得到了×× (改成应用越南语论文导师名字)教授的精心细致指导。借此机会，我要向我的导师表示深深的谢意，同时对任教我的各位应用越南语专业相关老师表示由衷的敬意。下面我将应用越南语专业论文设计的主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导：
首选，允许我介绍一下我的应用越南语专业毕业论文的选题背景和研究意义。随着时代和社会发展，应用越南语领域相关理论和技术研究日新月异……（简单阐述本论文在应用越南语领域的背景和研究意义）。因此，×××(这里改成应用越南语专业论文研究内容)在应用越南语研究领域和社会上有着广泛的应用前景。
其次，我想介绍一下×××(这里改成应用越南语专业论文题目)这篇论文的主要结构和内容。论文结构包括摘要与关键词、目录、正文、附录、参考文献等五个部分。×××(这里改成应用越南语专业论文题目)正文主要内容包括论文综述、研究过程和方法、研究结果
篇七：交际越南话九百句(中)
一、问候(一)
你好。 你好。 好久不见面了。你近来身体好吗？ 谢谢你，我近来比以前好多了，那你呢？ 我也挺好的，听说你妈妈身体不舒服，现在好点了吗？我妈妈患重感冒，但今天已经好多了。请你代我向她问好，祝她早日康复。 谢谢你。 你爸爸最近还好吗？ 我爸爸喜欢运动，身体还好。那你父母亲身体还好吧？ 我爸妈也喜欢运动，又能吃又能睡，所以身体也挺好的。 真有福气，能吃能睡赛神仙嘛。对了，你弟弟读几年级呢？ 今年读10 年级了。 真快啊，都十年级了，要参加高考了。 你妹妹上几年级呢？ 她正在上八年级。 她一定长得很高了。 是的，我妹妹身高都有一米六五了。 对不起，有朋友在等我，再见了。 有空，请到家里坐坐。
二、问候(二)你好，去哪呢？ 你好，我下班回来，最近身体好吗？ 谢谢你，我挺好的，你呢，看你都发胖啦。 谢谢你，自从能在附近上班之后，我已经胖了三斤了。 你父母亲在家身体还好吗？ 谢谢，我父母亲身体还好。 你父亲戒烟很长时间了，一定比以前身体好多了。 是的，戒烟后我父亲的身体的确好起来了。你父母亲怎样了？
我爸爸戒不了烟，经常咳嗽。我妈妈又很容易患感冒，而且经常头痛。 我妈妈也是这样，所以很少外出。 你父亲还上班吗？ 我父亲刚刚退休了两个月。 我父亲还有半年才到退休年龄。 你劝你父亲戒烟吧。 已经说多次了，我父亲说等退休之后再戒，以免影响工作。 这样也可以，他如果有决心的话，是可以戒掉的。 我们都希望这样。我父亲能戒烟，全家都高兴。 请你转达我对两位老人家的问候。 谢谢你，再见。
三、家庭 老师(女) 好。 你好，你买那么多吃的东西？ 是啊，我家里很多人呢。 一个大家庭吗？ 是的，我们是三代同堂呢。 那说给我听听怎么样。
在我家里，年龄最大的是祖父祖母。爷爷 奶奶 外公 外婆 姥爷 姥姥。两位老人家身体好吗？多大岁数啦？
祖父祖母身体都很好，他们都已经七十多岁了。
多好啊，老人家身体健康，儿孙孝顺，真是天大的幸福。 我还有两个伯伯，两个叔叔，一个姑姑，身体都好，也各自成家了。那你还有表兄妹吗？ (兄弟之间的孩子.叫堂哥 堂姐 堂弟 堂妹,兄妹 姐弟 姐妹之间的孩子,叫表哥 表弟 表姐 表妹 但是有区别, 一男一女,叫姑舅表,两姐妹,叫姨表)有，有三个表兄，一个表姐，一个表妹。 你好像在老家还有舅舅，舅母是吗？
是的，我舅舅和舅母都在老家，听说日子过得挺不错，都不愿意到城市来。 这样吗，你有没有回家看望亲戚朋友呢？
有，和我父母亲一起回去两次了，我家乡的景色真美啊。 你一定很爱你的家乡，很爱你的家庭，很爱你的亲人是吗？
是的，我也爱老师和同学们。 很好，你真是一个好(乖) 学生。
四、打电话(一)喂，喂，我是阿霞呀。 喂，喂，我是阿忠。 我是饮食公司的阿霞，请找龙哥听电话。 请你稍等等，我去叫他。 谢谢。 喂，你好啊，我是阿龙，有什么事吗？ 龙哥你好，我是饮食公司的阿霞，请问会议通知收到了吗？
还没有收到，会议通知什么时候发出的？ 昨天上午发出的。有什么内容呢？ ( 年初 年中 年末=年终)
请你参加年终总结会。 什么时候开会呢？ 后天，后天上午八点。 会开多久呢？ 两天，能来参加吗？ 可以，我会准时出席的'。 那你就准备发表意见吧。 好的，不过我只能参加一天的会。 为什么呢？因为我还要准备出远门。是吗？好吧，那就这样吧，再见
五、打电话(二) 喂，我要打电话到北京，要按哪些号码呢？ 你可以拨打114查询，他们将给你满意的回答。
喂，请问北京区号是多少？ 北京区号是010。 那么广州的区号又是多少呢？
广州的区号是020。 我想打电话到白天鹅宾馆。 你还得拨打114查询，他们会马上告诉你的。
万一家里有人生病，那么找谁呢？ 那就马上拨打120。那是医院的号码吗？
那是城市救援中心，专门负责急救工作。用什么方法去联系？
只需要拨打120，通知他们有病人需要马上抢救就行了。 如果遇上节假日和下班时间怎么办？
你不必担心，他们有人日夜值班，没有休息天的。 打电话后，要多长时间他们才能来到呢？
你要首先讲清楚你的地址。多久才能到达，还要看路程的远近。一般来说，急救车是跑得很快的。
他们大约来多少人？是些什么人呢？ 他们的救护组大约有3-4人，包括医师、大夫、护士等等。
六、电话服务
我丢了钱包，该怎么办呢？ 你得马上到公安派出所报失。如果有小偷入屋盗窃，该怎么办呢？那就马上拨打110电话。
这个电话是什么单位呢？这是城市民警值班中心，专门负责治安保卫事宜。城市这么大，他们怎么能及时赶过来呢？
值班中心会马上把信息通知当地派出所。 如果发生重大案件，那么该怎么处理呢？
马上拨打110电话，公安将迅速赶到现场。 如果发生火灾(如房子起火、山火等) ，那么该怎么办呢？
那就拨打119电话，任何时间都有人接电话。 也只是三个号码吗？ 对，这是城市消防队的电话号码。
如果想要询问天气的情况，也可以通过电话询问吗？ 对呀，请拨121，你也可以得到很满意的回答。
噢，现在的生活真是舒服和方便呀。 服务行业日益发展，真是我为人人，人人为我。 听说电话费准备下调，是吗？
千真万确，将减百分之四十到五十。 这太好啦。
七、早饭 早上，诚哥经常吃些什么呢？ 常吃些牛肉汤粉，或稀饭和油条。 我更喜欢吃肉包子。 吃面包和喝咖啡也不错呀。
我喜欢蛋糕和咖啡。有时候赶着上班，买一包糯米饭，边走边吃。
是啊，花生糯米饭、绿豆糯米饭、黑豆糯米饭和香肠糯米饭都很好吃。 对了，早上吃粽子也很够饱的啊。
吃炒粉、炒面也是一样的。 河内有很好吃的田螺米线和肠粉。
广州的烧卖和馄饨也很有吸引力。 有人喜欢在早上吃甜品。 那有什么困难的，各种甜点心、甜品在街头商店里摆得琳琅满目。如果能加上豆浆那就更好了。 我喜欢牛奶或可可。 科学家们说，晚上喝牛奶对身体更为有利。
我早就知道这样，不过已经养成习惯了，还没有能够改过来。 早饭的食品真是丰富多彩，想要身体好，早饭要吃饱。
八、看病医生好。 你好，请你坐下。怎么样，感觉如何？ 我感到很疲倦，发低烧和咳嗽。
现在还发烧吗？有多少度呢，先量量血压吧！ 三十八度二，血压是138和76。
发低烧，血压正常，心、肺都很正常。咳嗽厉害吗？痰多吗？ 晚上咳得多，不过痰少。
你可能患了感冒了，我先开两天的药，如果不好的话，那就再来看看。
谢谢医生，请问在哪儿拿药呢？ 在二楼，大门口左边，但要先到第三室计费和交费。
医生好，我已经用完了两天的药，但是病情还未好转。
那么现在你感到哪里不舒服呢？ 我感到四肢乏力，关节疼痛，没有胃口，还有失眠。
你以前患过糖尿病吗？ 没有，我一向身体健康，从来没患过任何慢性病。
我再给你检查一下你患流行性感冒，要注射抗生素。
哎呀，医生，如果能免注射抗生素就好啦，因为我对青霉素过敏反应。
流感是由流感病毒引起，所以传染得很快，注射抗生素才好得快。那么，我用别的抗生素给你治疗吧。
好的，按照医生的意见做吧，谢谢。 你要注意休息，身体才能早日康复。
九、见面 你好，我来
能认识你，真是感到十分荣幸。 请问你老家在哪儿？我是越南人。 请问你从北方来还是南方来呢？从胡志明市来。那么说，你是越南南方人啦？ 不，我是北方人，在南方定居好久了，那么你呢？
我的老家在昆明，属于中国的云南省。 你到广州工作还是访友呢？
我考上了广东外语外贸大学，毕业后，我留在了广州。 你在哪个单位工作呢？
我在青年旅游公司上班。 那太好了，我也在越南旅游公司工作。
太棒了，我们在这里遇到同行了。 真巧，希望有机会能在越南再次见面。
太好了，我相信会有机会去越南玩。 我希望有更多的机会带越南旅游团到中国旅游。
我也有同样想法。肯定会有越来越多的中国旅游团访问越南。
十、银行 我想把美元兑换成人民币。 你想要换多少呢？ 我有一张一千美元的支票。都换成人民币吗？ 不，我只换三百美元而已。
今天的汇率是一百美元换八百一十元人民币。 我想再把二百美元换成港币。
一百美元兑港币的汇率是七百八十八元。请你填写两张换钱的单子，一张换人民币，一张换港币。
剩下五百美元，我把它存起来可以吗？ 可以的，你存定期还是活期呢？ 我选那种最方便、最快捷、并且可以随时取款的。 这样，你可以选活期存款卡，到时可以随时取款。 我想在任何地方取款都行吗？
行，中国银行的银行卡可在国内任何一家中行取款。 也可以在自动取款机里取款吗？
可以，不过你得留下一个六位数的密码，取款的时候，密码准确才可以拿到钱。 能告诉我使用卡的方法吗？
你把卡插入插卡口，按密码，等到OK出现之后就输入你的取款数目，到时就成了。
存折密码和银行卡的密码是否一定要一致呢？相同也行，不同也行，不过要牢记密码，如果按错三次密码，机器就把卡吞掉了。
十一、留学生（一）你们好，我来介绍一下，我是阮文清，是越南留学生。
清哥你好，我叫朱兰，是越语班学生。 兰姐你好，你几年级啦？
我正在读二年级，你学汉语多长时间了？
我刚刚学完第一个学期。 学汉语感到困难吗？ 我感到不是很难，不过也不是特别容易。
你的普通话说得相当不错呀！ 因为有不少词和越南词很相似，所以容易记。
你发音也相当准确，学得好快呀！
我费了很大功夫才把生词全部记住。你学越南语感到容易吗？
刚刚学A、B、C 时，我感到有几个音，如“”、“b”等太难啦！
我学汉语也有同感，“p”、“ch”、“zh”等音一点也不容易发啊！
现在你发音发得很准了！ 哦，还有汉字，这就更难记了！ 对，要随时带一本词典在身边，以便逐个字查对。
每个生词我都要练习书写差不多半页纸才能记得住。 写汉字是一门艺术，也叫书法艺术。
是啊。刚开始时我是“画”字，太辛苦了，后来得到老师们的指导，现在又产生兴趣了！
我们两国的语言本来就有许多相同或相近的地方。我也是这样，越学越感兴趣。
十二、留学生（二）
清哥，在这个学校学了一个学期，你有些什么收获呢？ 收获不少，但简单地说吧，就是各方面水平都提高不少。 我看最明显的是你讲普通话更流利了。
由于各位教授、讲师的悉心帮助，我更好地掌握了汉语的造句规律。 是啊，掌握了语法，讲和写就准确了。
由于两种语言的造句方式不太一样，所以开始的时候，我经常把话倒过来说。 现在你有了很大的进步。
越语班的同学们对我帮助不少啊！ 互相帮助，双方都有好处嘛！
这也是一个挺难得的条件啊！ 那么现在你掌握了多少个生词呢？
我粗略地计算了一下，大约掌握了九百到一千个生词。 这就很不错了，是否会运用自如呢？
还不是很熟练，因为运用比牢记要困难得多。 这也是学外语的一个经验啊。
除了学汉语之外，我还去参观了广州的几个景点。 你对这个城市有什么印象呢？
这个城市又大又漂亮，还有许多花园，真是花城啊！ 有没有看见五羊雕像呢？
有，五只羊把吉祥带到广州的故事是非常充满吸引力的。
十三、看电视
晚上你喜欢去散步还是在家里看电视呢？
我喜欢晚上看电视。 你都经常看些什么节目呢？
先是看些国内外新闻，然后是体育节目。 我对民族歌舞和历史故事片也很着迷。
每天晚上看电视花多长时间呢？ 一般是三个小时左右。
看这么久，你眼睛不感到疲劳吗？ 不，我一边看，一边干些家务事。
我也是这样，每当看到广告的时候，我总是站起来干点家务。
有时候也做一些体操动作或按摩四肢。
这样，既可以欣赏多姿多彩的文艺节目又可以锻炼身体。 对啊，还可以做一些家务事呢。
如果连续看两三个钟头而又不注意活动，对健康是有害的。
是啊，我们现在已经懂得把看电视与保健相结合了。
那么你们二位什么时候去睡觉呢？ 通常是十点三十分关电视，十一点睡觉。
我也是这样，但如果有好节目，也会迟一点睡觉。
但也应该控制在一定程度为好。 是这样的，生活有规律才会有好的身体。
十四、请看演出
明天晚上，俄罗斯芭蕾舞团在友谊剧院有一场演出。
是吗？有票吗？ 有，我已经买了4张票，请二位和我们夫妇一起去看。
太好了，真是感谢，请问演出什么节目呢？
演出柴可夫斯基的天鹅湖。 这可是十分著名的传统节目啊。
这个团还演出我国的舞剧“红色娘子军”。
“红色娘子军”我已经看了三次了，非常好看。
是哪个团演出的？ 北京芭蕾舞团。 俄罗斯芭蕾舞团演出的这出舞剧也很精彩。
当然了，这个团里头有好多功勋演员啊。 听说下个月，北京芭蕾舞团也要来广州演出。
今年还有许多外国歌、舞、乐团来广州演出。 广州人又有机会欣赏世界各种派别的艺术了。
还有杂技呢，上星期，广州杂技团演出了许多很有特色的节目。
中国杂技太棒了，不少节目还获得了国际金质奖章。 下个星期，越南交响乐团会来广州演出。
这样，下周我们去参加越南交响乐团的演奏会。 没问题，下星期我买票请你们夫妻一块去。
十五、寄信
请问，寄往越南的信，要贴多少钱的邮票呢？
国际信函一律六块四毛钱，超过规定重量就要多贴邮票了。 本市的信函要花多少钱邮费呢？
本市信函贴五毛钱邮票。寄往国内各省的信函，又要多少邮费呢？
平信邮资八毛，挂号信要加一块钱。 请你帮我把这封信称一称，里头有生日卡。
这封信要贴十二元邮票。这是两张五元、一张两元邮票。 谢谢你！ 不用谢。
你好，我想汇款回老家。 你先填好汇款单吧。 我寄五百元钱，邮费是多少呢？
邮费按汇款额百分之一的比例收取，这样的话，你的汇款费是五元钱。 从邮局汇款，几天才能收到呢？
一般两天到四天就可以收到，保证没问题。
是的，我对你们邮电通信行业是很有信心的。 谢谢你，汇款单上有个小表格，你可以在上面写留言。
好，我已经在上面写了好几句话了。把汇款收据交给你吧。
十六、广州出口商品交易会
这次的春交会取得了很大的成功。你可以具体说说情况吗？
行，首先是出口金额比上一届增加了二十亿美元。 那么，接下来是什么呢？
第二是广州团和广东团成交额都比原计划翻了一番以上。 那么，家用电器行业怎么样呢？
仍然占首位，出口金额总共达到了十亿美元。
我看见电饭锅、消毒碗柜、电冰箱、空调器、电风扇、吸尘器、抽油烟机、微波炉、煤气炉和烤炉的参展摊位总是围满了人。以前，非洲和东南亚的客人都非常喜欢我国的家电，现在欧美客人也十分喜欢。
听说从今以后，交易会的时间缩短为十到十二天，对吗？
是的，但开始的时间没有改变。春交会从每年的四月十五日、秋交会从十月十五日开始。
工业、农业机械行业，仍是“热点”，对吧？
你说得对，那些新式、微型的拖拉机、收割机都十分抢手。
其它行业的成绩相信也很可观吧？
也相当不错，轻工的布匹、服装、鞋类、工艺品和各种日用必需品都很畅销。
噢，怪不得每场时装表演都挤满了观众。
之所以能取得这么巨大的成功，靠的是高新科技啊。
我国的出口商品质优价廉，平均比外国货便宜百分之五十以上。
在刚过去的几届交易会中，有不少的越南外贸团来参加，而且签了不少商贸合同呢。
相信不久之后，双方的商贸关系将有更大的发展。
十七、洽谈
现在我们就双方将要签订的协议书交换意见。
我认为要写明各类商品的名称、生产厂家、包装特点、商品商标等。
购进的商品数量、价格、结算付款方式都要写上去。 还有各项税款、交货时间、运输工具等都得写。
货运工具双方都已经确定。 是的，但还得写明船名、载重量多少吨等等。
集装箱运输是很可靠的保证。 此外，还要说明购买哪家公司的保险。
保险公司是“平安”公司，是本市最大的一家。
保险费是多少呢？ 按照条文规定，是投保商品总值的百分之零点五。
这就很合理啦。 协议书签署人是双方的总经理，可以吗？
行，还有其它内容就按照原来的格式填写，没问题吧？
没问题，就这样定下来了。哎，请等等，咱们还得再补充一条。 哪一条啊？
这一条就是：任何一方违反协议将收到处罚。 很好，怎么处罚呢？
咱们把这方面的内容写进附件里就可以了。
十八、专业会议
我代表总公司董事会主席宣布会议开始，请各位代表积极发表意见。
我代表建材进出口公司建议把出口指标再提高百分之二。
我是啤酒厂厂长，我要求再进口两条生产线，这样才能把年产量提高到十万吨。
我认为要马上和电力公司签订供电合同，这样纺织厂才有足够的生产用电。
我是物资供应科（处）长，我建议再建一个储存原材料的物资仓库。
需要建多大的仓库呢？ 再建一个五百平方米的仓库吧。
我是农机股份公司经理，请允许我们发行股票。
发行股票要由上级决定，我们已经向上级提出申请，恐怕明年才能答复。
我们旅游公司需要一笔大约两千万元的资金，用来再建两个娱乐场所接待游客。
这笔款子，总公司已经批准了，不必再向银行贷款了。
太好了，这样可以节约本来得向银行缴纳的上十万元的利息。
我是纸厂副厂长，我们的主机坏了，要求抢修。
坏了几天了？ 三天了。 生产计划受影响了吗？ 还没有受到影响，如果不马上修理的话，产量就会下降。
明天，技术处派工程师下去，最迟三天得恢复生产。 丝绸进出口公司报告，已经超额完成一季度出口计划。
超了多少呢？ 超了250%，按出口金额计算为一亿美元。
很好，我宣布，谁超计划谁受奖励，谁不完成谁就挨罚，也就是扣奖金。我们完全同意。 时间到了，会议到此结束，散会。
十九、北京旅游线
海伯您好，您这么急急忙忙上哪儿去呢？我要去国际旅游公司。 您准备到哪儿旅游呢？
今年国庆节放七天大假，我准备去北京旅游。 伯母一块去吗？ 一块去，太太还没有去过北京呢。
这么说，你们一定要去参观故宫和万里长城咯。 对呀，不到长城非好汉嘛。
还有颐和园、北海、天坛都很有特色，很值得玩。 这几年北京有很大的变化，高楼如雨后春笋般冒出来。
还有道路呢，有的长达几十公里，宽敞敞的几十米。看起来非常壮观。
太太说，晚上到天安门散散步，欣赏广场辉煌的夜景。
万里长城也挂上了彩灯，晚上亮堂堂的。 这样的话，晚上参观长城就更有趣了。
如果有条件的话，应该看一看天安门早晨的升旗礼。
我的外孙也提到了这个节目。十月的北京，天气干燥，容易流鼻血，请两位老人家注意身体。
太太已经准备了一些常用药物，应该是没啥大不了的。 祝二位旅途健康，顺利，再见。 谢谢。
二十、越南旅游线
这个暑假，你打算到哪个国家旅游啊？ 我想再去越南旅游。 这回你打算游览哪个城市呢？
这回我去越南中部旅游，包括古都顺化、岘港和芽庄市。这样的话，应该从河内坐火车南下好一点儿。是呀，听说到了芽庄还会被安排到少数民族地区的名胜景点参观。
那就太好了，听说越南有五十多个民族呢。 是的，越南的少数民族都各有自身的特点。
他们具有自身独特的文化、风俗习惯，穿着风格也各异。
有些少数民族和中国的少数民族很相似。 到顺化就应该去参观皇室宫殿，到香江划船，听“顺化号子”。
我从录音带上听过“顺化号子”，那是一种悠扬的民间调子.岘港是一个大海港，也是各国游客喜欢到访的地方。我还想到芽庄海边洗海水浴，晒太阳，吃海鲜。 你的这些愿望一定能够实现。
我还准备带摄像机去摄下那些美丽的景象回来给你看。
哦，越南少数民族很好客的，他们有请贵客喝酒的习俗，知道吗？
知道，我已经看过一些
有所准备就好，祝你这次旅游愉快、健康。谢谢你，再见。
二十一、城市交通
对不起，我因为交通堵塞迟到了。 没事，最近经常塞车的。
坐出租汽车还好，如果坐公共汽车那就更慢了。
有一天我骑自行车回家，比太太坐公共汽车还快呢。 我偶尔还喜欢坐三轮车呢。
对了，三轮车虽然落后，可仍然是一种必要的交通工具。
为了解决交通问题，本市在交通主干线的十字路口都修建了不少立交桥。
立交桥虽然多了，还是没能彻底解决交通阻塞问题。 你看，电车的作用怎么样啊？
很好，无轨和有轨电车都不造成污染。 因为它们行驶不用汽油而用电。
因此，有许多国家仍然原封不动地保留各种电动车。
大城市应该大力发展地铁，虽然耗资大，但是效果挺好。 这是解决交通阻塞问题最好的办法。
在河内，汽车不算多，但摩托车和自行车太多，容易发生交通事故。
车辆多，喇叭声乱成一片，也太嘈杂了。 这也是一种污染，令人的神经更加紧张。
行驶在城市的车辆，应该禁止按喇叭。 我十分赞成这项措施。
二十二、买机票
现在买机票容易了吗？ 不难，只要带上身份证，在机票上登记就可以了。
需不需要预订啊？ 这要看时间和季节，如果有计划的话，预订是比较有保证的。
用什么办法订票呢？ 在各个街区的售票处或者通过电话来预订。
公司派人送票到家吗？是的，他们服务很周到，但是要把准确的地址告诉他们。
买到外国的机票需要什么证件呢？ 需要去该国的签证护照。 买双程机票可以吗？
可以的，如果买三个月的短期来回机票，要比六个月以上限期的票要便宜些。
国内机票有没有卖双程的呢？ 还没有呢，只有单程的票。小孩子有什么优惠吗？有，小孩根据年龄享受优惠。最大的优惠是多少呢？就是免票，其余的呢，则是年龄越大，优惠比例越低。
如果有急事不能乘坐原定航班，能不能退票呢？ 可以退票，不过只能退原价的70-80%。
二十三、（一）机场送客
今天晴空万里，飞机一定准时起飞。还有一个多小时飞机才起飞，请你们进去喝杯咖啡吧。
谢谢，这回咱们的合作十分顺利，你们作出了很大的贡献.双方都同样努力，希望今后咱们将继续这样的合作。肯定是这样的，我们将热情欢迎你们来访的考察团。 先表示感谢，现在请代表团派一个人去办理海关手续。
同时，我们重新检查一下行李和证件。 一切手续已办妥，行李托运完毕，登机卡都拿到手了。
好，登机时间已到，对你们的周到安排再次表示感谢。再会。 祝代表团成员一路平安，河内见。
（二）火车站接客人
介绍一下，这是陈通先生，广州钢铁公司经理。 欢迎海防贸易代表团前来考察和工作。
非常感谢陈通先生以及各位同仁，我是阮文秀，海防市贸易局长。
代表团坐了十多个小时的火车，肯定很辛苦。 坐软席，四个人一个房间，挺舒服的，又能看到路上的景色。阮先生说得对，有时坐火车比搭飞机还舒服。 广州天气跟越南一样，今天也许也是二十五摄氏度左右。是的，今天是摄氏二十六度。 我们已经收到而且仔细阅读了你们传真来的代表团活动计划。
代表团有什么补充意见呢？ 已经很充实、很丰富了，我们完全同意。
这样的话，咱们明天就实施这个计划。现在请代表团回房间休息。
二十四、出国留学
好久没看到小清回家了，阿伯？ 他到外国学习了。 他到哪个国家留学呢？ 他到美国进修英语。哦，原来是这样，他以前在广东外语外贸大学学习。
是的，他去年刚从大学毕业，今年又考上一所美国大学。
小清从小就用功学习，成绩优秀，今后一定成为个人才。
我们也有同样的期望，但是忧虑仍然不少啊。
你有什么担忧呢？ 主要是担心他的安全问题，嗯，还担心他是否能适应。
是啊，在美国谁都可以持有，而且已经发生了多起学生开枪案。
幸好，小清考上的是大学，周围都是已经长大的年青人，相信情况比较平稳。
我也是这样想的。现在的年青人有较高的独立性一切都能适应。
我只希望他学完研究生课程，拿了文凭之后就回国工作。
这也是使他接触新环境的好机会，这样还可以学到许多新的知识。
这也正是让他到国外读书的目的，希望他能在困难的环境中得到锻炼。
在经济方面有什么困难吗？每年需要多少学费呢？
困难是有的，但是还能够克服，外面的亲友都给予资助。每年的学费大约八千到一万美元。
听说每年可以让学生在暑假和寒假期间到校外找活干。
是的，自己要能吃苦耐劳才能超越一切困难。
二十五、锻炼身体
健康是人们最珍贵的本钱。 身体好将为人生带来幸福。 早上上班前，下午下班后，应该争取时间锻炼身体。按照科学方法进行锻炼，将收到事半功倍的效果。 但是少年儿童和老年人应该注意有限度的锻炼。是啊，要有计划和毅力，坚持下去才能成功。 在城市里，早晨有许多人练跑步。
在各个广场，许多人自发地排成方阵，跟着音乐做各种体操动作。
年迈的公公婆婆们，喜欢练习太极拳、跳秧歌、跳扇舞等等。
男女青年们则喜欢跟着快速而强劲的音乐节奏做强有力的动作练习。
我有个朋友，刚三十出头，因为整天围着电脑转，眼下患了严重的肺病。
我的同学更糟，因为天天都看五六个小时电视，患了失眠症得住院。
许多慢性病都是因为不锻炼身体所致。 也有人说，因为缺场地。缺这缺那，所以无法锻炼。
我们如果选择上面所说的个人锻炼项目，不需要什么场地的。
如果玩各种球类，比如足球、排球、篮球、网球和乒乓球等等，那么就需要场地和设备了。
值得高兴的是，经常进行体育锻炼的人数日益地增加。 它已经成为了一项广泛的群众性活动。
体育锻炼和户外活动已经帮了许多人治好了病。 老年人的一个宝贵经验就是经常活动手足。
二十六、四季（春、夏）
春天温暖，万物滋生，美好的一年开始了。 春天有阳历新年、农历春节以及其它一些大节日。
春天标志着希望、宁静和和平。这里的春天处处鸟语花香，有纯洁的水仙花、鲜艳的桃花。
游览花市真是一种特殊的享受。 上万种花摆在几公里长的道路上。
春日的阳光既温暖又柔和，多么舒服呀！ 有无数的诗人在春天的美景中陶醉了！
春季的旅游已经成为了国民经济的热点。 我爱春天，我爱大自然美景。
你感觉夏天如何？ 夏天太热了，太阳火辣辣的，很容易中暑。
我认为夏天标志着活跃和热情。 如果春天是生育，那么夏天就是发展，万物不断地成长。
夏天火辣辣的太阳，还能驱散潮湿，净化空气。 但有时候温度上升到摄氏37度，真是很难熬啊！
幸亏时间不是太长，而且现在都有了空调器，还怕什么呢？ 学校还放暑假，全家都可以去旅游，去避暑。去旅游吗？我向你推荐越南的下龙湾，这个别具特色的美景，肯定能令你满意。
我请你到海南岛，在“天涯海角”你会看到日出，你将会高呼：“多么美啊，我的祖国！”
二十七、四季（秋、冬）
时间过得真快呀，又到了秋天啦！ 秋天，万物从发展时期进入了收获季节。
今年风调雨顺，肯定是个大丰收年。 去年到了秋末仍然刮了一场台风，庄稼受到了很大的损失。
今年的秋天，天空经常是蓝悠悠的，加上朵朵白云，看起来非常悦目。 秋天是宽容大量的象征嘛！ 秋季有中秋节，是我们的一个传统大节日！ 除了可口的中秋月饼之外，我们还可以观赏明亮的月光。秋天天气干燥凉爽，温度不是很高，是最舒服的日子。 我最喜欢春天和秋天。
秋天还有登高的习俗，登上高峰迎接吉祥。 对於冬天，你有什么看法呢？
冬天寒冷，北风锋利如刀刃，具有异常的风格。 但是我不怕冷，我爱冬天胜过爱夏天。
我也是这样，我们都喜欢冬天的风格。那么，按照你的意见，冬天的风格又是什么呢？
就是庄严和无畏。正确，我看见冬梅就足以理解这种独特风格。
冬季也是收获的季节，把劳动成果存入仓库之后，又要为新时令作准备了。
冬天寒冷，易患病，尤其是老人和小孩，要注意保暖才行。
对於寒冷的冬天抱有担忧的人，我常对他们说：冬天来了，春天还会远吗？
二十八、天气
听了今天的天气预报吗？听了，根据预报，今天多云，还有零星小雨。
可是到中午了，仍是蓝天白云，哪里有雨呢？ 天气预报偶然也会有误差，像上星期说天晴，可是下了大雨。 还有一次预报说吹轻微的东南风，可是却吹到了三、四级的北风。
但是客观地说吧，现在的预报比过去还是准确多了。 是呀，正是因为这样，我多次出差才避免了风吹雨打。 对了，你注意了，根据预报，两天后，将有寒流南下。温度会下降多少呢？
会下降六到七摄氏度，还有六级大风，以及阵雨。 真是的，这几年天气常有异常的变化。
全球气温上升二摄氏度。难怪越南南方也遭受强台风，而中国北方气温却升到三十五摄氏度。
天气异常，导致山洪、山火等等天灾频繁。北方连续不断地下雪，温度甚至降到零下四十度。
这两年来，还有卷着沙尘的旋风出现在北京上空。 这不就是称作沙尘暴的嘛。
我们应该懂得，导致这些灾难的原因都是人为造成的。
山林被毁，空气被污染，生态失去平衡，我们将被地球惩罚。
希望人人都注意环境保护，大家都可以平安地过日子。
二十九、水果
中国北方属寒带，有许多很好吃的水果，比方说梨子、苹果、桃、葡萄等等。
越南北方属於亚热带，也有许多好吃的水果。 我可以举几个例子，如荔枝、龙眼、蕉、芒果、柚子等等。 中国南方也有这几种水果，质量也差不多。但越南的御蕉我就没有见过。
这是香蕉中比较特别的品种，它个小、皮黄、肉细嫩、味香甜。 从前是进贡给皇帝吃的，所以叫做御蕉。 在越南南方，还有各种水果特产，比如说榴莲、山竹、红毛丹等等。
还有树菠萝、番荔枝果，在中国也少见。 海南岛也有这些品种，但是产量不多，而且也没有那么好吃。 还有两国的柑（橙）、桔和柿子，都比较相近。但是呢，我更喜欢吃潮州的桔子。
在访问越南的日子里，我喝到了鲜柠檬汁，味道不错。
我到中国访问，喝到鲜菠萝汁、苹果汁，也感到很好。 在海南也产柠檬，但个大、皮厚，而且还不够酸。 在越南也种植各种从中国北方来的水果，比如梨、苹果、葡萄等等，但不是很好吃。
这个要由气候、土质、护养方法而定。
杨桃、人面果都有很好的解渴作用。 广州有一种甜杨桃，吃起来很可口。
你还记得酸豆果吗？ 用它煮成酸汤，那真是无可挑剔。 我想啊，吃木瓜、梅、李子对人的身体都很有好处。三十、参加婚礼
你好啊，你穿得这样漂亮，上哪儿去呀？去参加婚礼，是阿忠和小兰的婚礼。为什么中午去呢？ 哦，因为他俩按照新的生活方式在家里举行，叫作茶话会。 嗯，这样做很好，对双方都有利。
如果在大饭店举行，大吃大喝的，总有人要负债累累。参加婚礼的人都挺够受的。
可不是嘛，上个月我不得不参加两次婚礼，就送了20万盾的“红包”，真叫人心疼呐。
每年我都被这些“双喜”请帖弄得进退两难。
有一次，我看到新郎被迫喝多了，在地上滚来滚去，又呕又吐的，真是罪过啊。
有的来客，借着老酒落肚，发出的都是指桑骂槐的语言。这样，婚礼的欢乐气氛都全给搞坏了。 还听说有一些农村地区，又恢复了过去旧的婚嫁习俗。 从求婚、订婚到举行婚礼，又劳民又伤财。 有的地方把全村的人都请来，参加连续几天的新婚联欢宴会。
还有的地方，女方要求各种家用电器齐备才能结婚。 如果一味地竞相追求发展下去，后果是很严重的。 希望我们能破除这些不良的习俗。 这样，我们的儿孙们才会受益无穷。 我相信，这一点一定能够实现。 三十一、看足球
篇八：越南语词汇4500
Unit 1
1 à 助词(表疑问)
2 助词(表尊敬)
3 ác tính 恶性
4 ác y n.恶意
5 ai 谁
6 ai ai 人人
7 am n.语音
8 m 暖和
9 m 潮湿
10 m áp 温暖
11 m cúng 温暖(房间)
12 am o 阴道
13 am 暗暗的，隐隐的
14 m adj.喧闹，嘈杂
15 am lch 阴历
16 am mu 阴谋
17 am nhc 音乐
18 ám sát 暗杀
19 m t adj.潮湿
20 n 吃
21 n 按下
22 an ái 恩爱；作爱
23 n cp 偷取
24 n chay 吃素
25 n cm 吃饭
26 an c安居
27 n ci 吃喜酒
28 n t 超出，超群
29 n mc v.穿
30 n náu 隐藏
31 n nên làm ra 兴旺发达
32 n 生活
33 n sáng 吃早饭
34 n tt 过年
35 an toàn 安全
36 án treo 缓刑
37 n tng 印象
38 n ung v.吃和喝
39 anh 你（男）
40 nh 照片、画片
41 anh h表哥
42 anh hùng 英雄
43 nh hng 影响
44 ánh nng 阳光
45 Anh ng英语
46 Anh vn 英文
47 áo 衣；上衣
48 ào t adj.汹涌澎湃
49 áo ci 婚纱
50 áo dài 越南旗袍
51 áo khoác 外套
52 áo len 汗衫
53 áo ma 雨衣
54 áo ng睡衣
55 áo smi 衬衫
56 p 村
57 áp bc v.压迫
58 áp dng 适用；采用
59 áp lc 压力
60 áp phích 宣传画
61 u phc 西服
62 au ym 疼爱；钟爱
63 y 那，那个，语气词，咦，喂 64 y cht 哎哟（叹词）
65 áy náy 局促不安
66 ba 三
67 bà 您（女）
68 b渣滓
69 ba ba 鳖
70 bà ch老板娘
71 bà con 亲戚
72 bà c老大娘
73 bà m 女士(badam)
74 bà ngoi 外祖父
75 bà ni 祖母
76 bác 伯伯
77 bc 北、北部
78 bc 银
79 bc 辈
80 Bc Bng Dng 北冰洋
81 bác b驳斥
82 Bc Cc 北极
83 bc u 白头
84 bc ph雪白
85 bài 课文，一首
86 bài báo 文章
87 bi bin 海滩
88 bài hát 歌曲
89 bài khoá n.课文
90 bi lit 小儿麻痹症
91 bài tp 练习
92 bài th诗
93 bài trv.排除，消除
94 bám 粘住，吸附
95 bm 按
96 bm 禀告
97 bm sinh 天生的
98 bán 卖
99 bàn 桌子
100 bn 射击
Unit 2
101 bn 山村，山寨
102 bn 污物；污
103 bn 朋友
104 bn 忙
105 bn bè 朋友
106 bàn ci v.争论
107 Bàn chi 牙刷
108 ban u 起头；开头
109 ban êm 晚上、夜间
110 bn c 读者
111 bàn gh桌椅
112 ban hành 颁行
113 bn hc 同学
114 bn khon adj.焦虑不安
115 bán l零售
116 ban mai 清晨
117 ban ny 刚才
118 ban ngày 白天
119 bn ng母语，本族语
120 bàn phím 键盘
121 bn quyn 版权
122 bn sc 本色，特色
123 bn sao 副本
124 bàn tán v.谈论
125 bàn tay 手掌
126 bn than 本身；自己；我本身 127 bn than 好朋友
128 bn tho 手稿
129 bn tình 情侣
130 bang 州，邦(如美国的一州)
131 bng n.录音带
132 bng 通过
133 bng n.黑板
134 bng bng 快速地
135 bng chng 证据，证明
136 bng en 黑板
137 bng khen 奖状
138 bang khuang 怅惘，惘然
139 bng lòng adj.满意，同义；接受，同义于140 bng nhau 相等
141 bng phng adj.平坦；安静
142 bánh n.糕点，点心
143 bành bch 啪嗒(象声词)
144 bánh bao 包子
145 bánh chng 粽子
146 bánh cm 扁米糕
147 bánh cun 粉卷
148 bánh mì 面包
149 bánh ngt 甜点；榚点
篇九：越南语基础词汇3600个
1 % phn trm
2 1月2日 mt phn hai
3 2月3日 hai phn ba
4 4月5日 bn phn nm
5 à 吗
6 (有肯定或疑问意味的语末助词) 7 ác tnh 恶性
8 ai 谁
9 ai ai 人人
10 ai cng 每个人
11 al哈啰
12 m 暖和
13 m áp 温和;温暖
14 m cúng 温暖(房间)
15 am o 阴道
16 am lch 阴历
17 am mu 阴谋
18 am nhc 音乐
19 ám sát 暗杀
20 n 吃
21 n 按下
22 an ái 恩爱;作爱
23 n cp 偷取
24 n chay 吃素
25 n cm 吃饭
26 n ci 吃喜酒
27 an ninh 安宁;治安
28 an toàn 安全
29 án treo 缓刑
30 n tng 印象
31 anh 你(男姓)
32 nh 照片
33 anh ay 他
34 anh h表哥
35 anh hùng 英雄
36 anh hng 影响
37 Anh ng英语
38 Anh quc 英国
39 anh trai 哥哥
40 Anh vn 英文
41 áo 衣;上衣
42 áo ci 婚纱
43 áo khoác 外套
44 áo len 汗衫
45 áo m衣帽
46 áo ng睡衣
47 áo smi 衬衫
48 p 村
49 áp dng 适用;采用
50 áp lc 压力
51 áp phch 宣传画
52 ATM (=máy rút tin tng)自动提款机 53 au ym 疼爱;钟爱
54 axt 酸
55 áy náy 局促不安
56 ba 三
57 bà 婆;女士;年长的女性
58 baay 她
59 bà con 亲戚
60 ba lm 三十五
61 ba m父母
62 ba mt 三十一
63 bà ngoi 外祖父
64 bà ni 祖母
65 bc 银
66 bác b驳斥
67 bác gái 伯母
68 Bc Kinh 北京(中国首都)
69 Bc M北美洲
70 bác s医生
71 bác trai 伯父
72 baht 泰铢
73 bài 课;堂(演讲);首,篇(诗,歌,习题,报告) 74 bài báo 文章
75 bi bin 海滩
76 bai xe 停车场
77 bài hát 歌曲
78 bài tp 练习
79 bài th诗
80 bán 卖;出售
81 bàn 桌子
82 bn 射击
83 bn 污物;污
84 bn 朋友;您
85 bn 忙
86 bn ba 朋友
87 bàn can 秤
88 Bàn chi 牙刷
89 Bàn chi sc in 电动牙刷 90 bn cùng lp 同班同学 91 ban u 起头;开头
92 ban m 晚上
93 bán 地图
94 bn 地图
95 bn c 读者
96 bn gái 女朋友
97 bàn gh桌椅
98 bán gim 减价出售
99 ban hành 颁行
100 bn hc 同学
Unit 2
101 bn kkhai 登记表 102 bán l零售
103 ban ngày 白天
104 bn nh小朋友
105 bàn phm 键盘
106 bn sao 副本
107 bàn tay 手掌
108 bn than 本身;自己;我本身 109 bn tnh 情侣
110 bn trai 男朋友
111 bang 州,邦(如美国的一州) 112 bng 和;与;以;用
113 bng Anh 英磅
114 bng cc 价目表(公用费率) 115 bng ghi am 录音带 116 bng khen 奖状
117 bng rng 宽带
118 bng so sánh 比较表 119 bánh bao 包子
120 bánh m面包
121 bánh ngt 甜点;榚点 122 bao 包;包管
123 báo 报纸;报知;通知;告诉 124 bo 台风
125 báo cáo 报告
126 bao cao su 保险套
127 báo ch报章杂志
128 bo m 保证;担保;保障 129 bao gi何时
130 bao gm 包括
131 bo hành 保固
132 bo him 保险
133 bo him nhan th人寿保险 134 bao lau 多久
135 bao nhiu 多少
136 bo tàng 愽物馆
137 bo th保守
138 bo tn 保存
139 bo tr保治
140 bo v保卫;守卫;保护 141 bo vmi trng 环保 142 bao xa 多远
143 bo xoáy 龙卷风
144 bp 玉米
145 bp ci 高丽菜
146 bát 一碗
147 bt 泰铢
148 bt bnh 不平;不公
149 bt buc 不得不;强迫;强制 150 bt c不管;不拘
151 bt u 开始; 起头 152 bt ng 不同
153 bt ng sn 不动产 154 bt ha 不和
155 bt hp ly 不合理 156 bt k不计
157 bt k不计;不拘
158 bt ks意外事件 159 bt lun 不论
160 bt mn 不满
161 bt mng 拼命;不要命似的 162 bt m解开秘密
163 bt ng意料之外 164 bt n 不稳
165 bt tay 着手
166 bt tin 不便;不方便 167 bày 陈列;展示
168 by 七
169 bày bán 展售
170 bay gi现在
171 bày t表白,表示(说) 172 b小
173 bbi 游泳池
174 bmc 闭幕
175 btng 混凝土
176 bn 边(方位,方向) 177 bn bán 卖方
178 bn cnh 旁边
179 bn di 下面;下边 180 bn kia 那边
181 bn mua 买方
182 bn nào 哪一边
183 bn ngoài 外面
184 bn pha 渡船头;渡口 185 bn phi 左边
186 bn xa buyt 公车站 187 bn xe buyt (公)车站 188 bnh bui sáng 害喜 189 bnh mt ht 砂眼 190 bnh nhan 病人
191 bnh nhi 病童
192 bnh tng nhn áp 青光眼 193 bnh tim mch 心血管疾病 194 bnh truyn nhim 传染病 195 bnh vim 病院;医院 196 bo 胖;肥
197 bo ph痴肥;肥胖;肥 198 bp 厨房
199 b被
200 bbt 被逮捕
Unit 3
201 bcm 被禁
202 bchng b被丈夫离异 203 bdanh 代名;化名 204 bao 冬瓜
205 blc ng 迷路 206 bli 慵懒
207 bmun 迟到
208 bnhm s电话拨错号码 209 bst 发烧
210 bth书记
211 bthng 受慯 212 bia 啤酒;碑
213 ba 封面
214 bia á 石碑
215 bin 海;牌(如车牌)
计划书学生 篇1
活动名称：街头采访，总结展望，制定计划
活动目的：
1、克服羞怯心理，培养学生和陌生人的交往能力和良好的表达能力，在活动中培养学生的实践能力。
2、通过采访记录，培养学生搜集资料、分析问题和总结发现能力。
3、总结过去一年的收获，制定新的一年的成长计划。
4、制定新一年的理财计划。
活动时间：x月x日，上午十一点至十二点。(暂定)
活动地点：大润发门前。
活动过程：
1、学生集合，宣布活动要求，集体合影。
2、活动开始，学生进行街头采访(也可以进入大润发店内采访)。要求采访5-8个大人，问题是：20xx年最大的收获是什么?20xx年的目标是什么?采访5-8个小孩，问题是：每年大约得到多少压岁钱?怎样保管的?都用来做什么?以后对于使用自己的压岁钱和零花钱有什么新的打算?采访中统一下发采访记录纸，学生要边采访边记录。
3、采访活动结束后，在门口集合。整个采访过程限时1小时完成。
4、后续活动。回到家后，要求学生把采访记录单再工整地誊写到一张新单上，并在家长的指导下分析采访资料，完成一份总结两份计划。总结是写下自己当日的采访心得。一份计划是总结过去一年自己的收获，写出新的一年的愿望。另一份计划是写出新的一年的理财计划。为我们下一次走进银行，当一名理财小达人的活动做准备。
活动准备：
1、材料准备。采访记录单(刘妈妈统一为大家准备，一式两份，一份是白纸的记录单，是当天采访用的草稿，记录时可以简单些，允许字迹潦草。另一份彩色纸记录单，是要求回家誊写的，写好后上交给刘同学，我们要装订成册，制作假期实践活动材料开学上交少先队)
硬的本夹子。(自己准备，学生采访记录时垫在下面方便书写)
2、采访前准备。家长要事先把我们要采访的问题告诉孩子，并教给孩子采访的方法，强调礼貌问题。比如，采访时我们可以这样表达：阿姨(叔叔)：您好!我们是xx四年十一班寒假实践活动小队的，我们想做一个采访调查活动，方便耽误您几分钟的时间，请您接受一下我的采访吗?-----------谢谢您接受我的采访!祝您身体健康，生活幸福!谢谢。
同时，家长也要告诉孩子，我们可能会遭到被采访人的拒绝，但是不要灰心，不要气馁，要坚持用自己的勇气和真诚去打动路人，让他们接受我们的采访。
3、采访后的总结。因为孩子们第一次开展这样的活动，在后续总结的时候可能会遇到困难，所以家长可以引导孩子去发现问题，总结活动，然后制定新年计划和理财计划。
活动要求：活动全程必须有家长亲自陪同，注意安全。
计划书学生 篇2
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
(4)价格趋向如何？
(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
(6)是什么因素决定着它的发展？
(7)竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
(8)进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
(2)你准备怎样应付这些风险？
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
(4)在你的资本基础上如何进行扩展？
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略；
(2)经营管理；
(3)经营团队；
(4)财务预算；
(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
计划书学生 篇3
大学生物流创业计划书
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：
(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。
(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件
(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场
(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬
(二)Romantic Mail(咸宁慢递业务)
1、项目介绍："慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。
(2)产品及服务分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动
(3)行业竞争与状况分析
精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
(4)消费市场及购买力行为分析
Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、 经营战略
1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗
2、经营理念：以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务
5、营销策略
a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b。通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务
c。开展优惠活动
6、核心竞争力分析
a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解
b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作
(1)工作室选址：西区宿舍楼下
(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色
(3)工作准备：a。与各快递公司友好协商后签订合作合作
b。办理合法的营业执照和行业准入证
c。准备流动资金
d。团队保持目标一致
四、财务预算
(1)资本结构：采用股份制合作方式
(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本
(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。
五、SWOT分析
(1)S(优势)
我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻
松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业
务，集新颖、时尚、感情与一体
(2)W(劣势)
潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大
(3)O(机会)
学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
(4)T(成本)
除装修的固定费用外，需要的成本不多
六、管理结构
1、核心成员如下：
2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理
副店长，负责校园快递业务的执行与发展
负责宣传及公关工作
负责满慢递业务的执行与拓展
张帅，负责财务管理
根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员
七、风险管理
(一)风险分析：1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上
2。 慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数
3。 慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本
(二)风险预防：1。建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心
2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础
3。 资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资
计划书学生 篇4
一、概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底
3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。
四、竟争分析
1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;
b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留住人才;
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;
6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525
c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。
7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;
b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;
d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;
e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;
f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2、融资方式
公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
七、远景规划
经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
计划书学生 篇5
在现代人的生活中，淘宝是一大购物天堂，是大部分人都会去消费的地方，因此淘宝创业也成为广大创业者快速致富的首选，淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在20xx年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
网上创业计划书
一、宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述
本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、淘宝网简介
淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。
根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)
在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
四、市场前景
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国 12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国 20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
五、经营模式
代理商
网店代销可以避免库存压力
网店代销可以降低投资成本
网店代销可以大大提升自己的竞争力
网店代销可以大大节约进货时间
网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。
计划书学生 篇6
美味奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，美味奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开美味奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的美味奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
美味奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
一、美味奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。
1、封口机
(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把美味奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把美味奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满美味奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑美味奶茶的质量。
4、吸管
(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是美味奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、美味奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
二、美味奶茶店选址
美味奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯美味奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。
现在看来，在校园周围开店要注意如下几点：
1、不能离校园太近，五十米左右，(最适距离)也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯美味奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。
2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错
3、美味奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买美味奶茶喝，你不买吗?”。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝美味奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在校园周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。
补充一点：买美味奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
三、美味奶茶食谱
(1)珍珠美味奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠美味奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。
工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠美味奶茶杯、珍珠奶专用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机
黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软)，时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。
泡茶包：把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠美味奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠美味奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠美味奶茶!取一只360ml的珍珠美味奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把美味奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。
留意：美味奶茶和珍珠美味奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠美味奶茶的口感、质量，奶精、美味奶茶粉放得多，珍珠美味奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
适量的奶粉对美味奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使美味奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠美味奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麦香美味奶茶
资料 : 西米1/2杯，统一麦香美味奶茶。
做法:
1. 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。
2. 将麦香美味奶茶冰冻待用。
3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。
(3)坚果美味奶茶
做法：
1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。
2、粗砂糖与坚果美味奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。
3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.
(4)薄荷茶
--影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。
--薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。
做法：
将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香美味奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。
第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。此外，以皇家美味奶茶为基础冲泡调制花式美味奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。
第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉， 盖上盖子。浸泡3分钟左右。
第四步： 以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.
(5)香蕉美味奶茶
做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力美味奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。
留意：
沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。
(6)暖姜美味奶茶
做法：
1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。
2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。
(7)玫瑰美味奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果美味奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在美味奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就美味奶茶的魅力所在，想不爱都难!
(8)西米美味奶茶
原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。
做法：
1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。
2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。
3.将泡好的美味奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。
加了西米的美味奶茶颇有珍珠美味奶茶的效果，只是“珍珠”的颗粒小了些。
(9)桂花美味奶茶
原料:红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。
做法：
1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。
2.进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。
这款美味奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。
(10)姜汁美味奶茶
原料:牛奶150毫升，生姜、白糖适量。
做法：
1.把姜切成碎末，倒入杯中。
2.将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。
:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。
(11)玫瑰美味奶茶2
原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。
做法：
1.将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。
2.当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。
3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。
玫瑰美味奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶
能够用奶粉代替，口味略有不同。
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠美味奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家美味奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是美味奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的美味奶茶宣传文化。
计划书学生 篇7
尊敬的校领导：
首先感谢校领导能提供这样一次让我们每个人展现自己服务同学的机会。
回首自己已经走过的大学生活，我很幸运有好的老师的教导，有同学的友好帮助，我自己得到了比较全面、比较精彩的发展。我一步一步踏实的走过来，当再一次面对校干竞选的时候我毅然选择了竞选学生会主席这个职务。我从管理学校得到了很多的锻炼和提高，我想将自己历练的能力更好的为培养了我、造就了我的管理学校服务。
学生会的工作，繁杂而又件件重要，看似简单却有件件复杂难办。作为学生会主席，需要将学校和校系的学生工作有机的结合起来，需要在全校学生 和老师之间建立良好的信息传递模式，需要把学生会内部的成员团结、高效的糅合在一起，为了校系、学生的共同愿景而奋斗。
我一旦当选自己肩上的担子肯定很重，但是我会勇敢而冷静的面对即将到来的一切。
在我看来，作为一个学生会主席处理好一下几个关系至关重要：
一、处理好校系和学校之间的关系。
各个校系是学校这个大集体的有机组成部分，因而校系工作应该在学校工作的基础上开展，作为学生会主席就应该引导和监督校系学生会工作沿着学校主体路线进行开展。但是竭尽全力做好校系工作又显得格外重要。只有校系工作有序丰富的开展，学校工作的开展才得以平稳有序。纵观管理学校走过的历程，在横向与兄弟校系进行比较。我们不难发现作为一个小校系，在取得了一些成绩的同时还有很多的地方等待着每一届的分团委学生会去努力去改善。而这其中最大的问题就是管理学校缺乏一块响亮的招牌，缺少人无我有的特色。如果我被当选我将从创建具有管理学校特色的招牌为突破口开展学生会的工作。
二、处理好校系和年级之间的关系。
年级与校系的关系犹如校系与学校的关系，作为校学生会主席就应该协调和各个年级学生会主席之间的关系。保证各个年级学生会工作的开展符合校系工作开展的指导思想，同时应对各个年级保证足够的自我发展空间，鼓励年级特色的建立。同时保证各个年级之间的团结、合作、良性竞争的局面对一个校系的工作又至关重要。学生会主席更多的时间不是用在具体事情的操作上，而是利益的平衡和矛盾的调解和整个校系局面的宏观调控。
三、处理好学生和领导之间的关系。
一个校系的兴衰与这个校系政策的制定和实施息息相关，其中学生对校领导出台颁布实施的政策的认可度和支持程度，起着关键的作用。作为学生会主席就应该发挥与领导交流多更深刻的了解校系领导出台相关政策的真正用意，为校系政策在同学中间做充分的舆论宣传和解释。同时应该把同学的心声及时、准确、有效的传递给校系领导，以提高校系决策的科学性和民主性。
四、处理好学生会和分团委的工作关系。
学生会和分团委犹如一个校系学生工作的两翼，各自扮演着相互不可替代的角色。只有两者和谐相处才能保证校系工作的有效开展，而学生会和分团委由于利益的分配制度和工作制度的不健全，在很多方面都存有不同意见，严重的甚至转化成矛盾。这样就影响了校系整体工作的有效开展。因而，如果我当选学生会主席我将与校领导充分商议，确定一套更加完善的利益分配和工作流程制度。同时应加强学生干部的思想和觉悟水平的引导和提高，树立为同学服务的意识，更好的处理两个部门之间的关系。
五、处理好学生会主席和下属部门之间的关系。
要保证学生会内部团结、高效的工作，必须处理好学生会主席和下属部门之间的关系。一方面要保证下属部门在学生会的总体指导下工作，另一方面也需要给予各个部门足够的自我发展空间，更好的调动他们的积极性。在处理学生会主席和下属之间关系的过程中需要综合运用管理学中激励理论中的激励机制和保健机制，才能真正的处理好二者的关系。
以上是我工作中的指导思想，希望校系领导给予批评、指正。
计划书学生 篇8
背景
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。
前景
虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。
冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务。
许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早点种类繁多，价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作
竞争对手
《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。
我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身。
首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费力。我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。
总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。
公司名称：“早安”早餐配送有限公司
商标：
公司构成
我们“早安”早餐供应公司是有限责任公司，由八个股东共同出资成立。
1. 名称：“早安”早餐供应有限责任公司
住所：
2. 经营范围：负责向专门的早餐店进购早餐并根据消费者需求配送早餐，送到消费者手中，并且准时送到。
3. 公司注册资本：50万
4. 股东姓名：邹夏妮、高丽莎、章菁、李逸琛、邱晓旭、施晶晶、戴歆露、吴轲
5股东出资方式：实际资金额
6股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让
7公司的机构：董事会：设董事长一名
监事会：监事一名
市场营销部：经理两名，其余为十五名配送人员
人事部：经理两名(其中一名经理兼任监事)
财会部：会计一名、出纳一名
8议事规则：定期召开董事会、股东大会，由董事会先得出初步议事决定，再交股东大会审核决定。
9公司法定代表人：董事长
10公司的解散事由：(1)股东大会决议解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭。
11清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结，办理注销登记。
宣传方式：
我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位!
总店：
可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面，在较显眼的，人流进出集中的`地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。
流动服务站：
我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。
网站：
通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定早餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的早餐。
还可以通过以下方式进行宣传：
信封，名片，公文夹，工作证，公章，单据，合同书，广告，橱窗，纪念品，目录，包装，门面，招牌，卫生桶，毛巾，茶具，工交车，工作服，帽，胸卡.......
风险评估与防范
我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着定餐人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。
主要是针对以下几个方面进行评估：公司的盈利能力如何，是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。
公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。
对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。
防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。
影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。
我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身素质的培养
公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信心赢取利润
用品不如食品。“民以食为天”，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构一般不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，选择余地大。
市场调查报告
根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。
首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，70%的早餐消费水平都在2-3元，他们不会在早餐上花过多的钱。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。
其次，送餐时间。根据调查，80%的早餐时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜保温的食物。
再次，早餐的内容也是一个重要的问题，90%还是会选择比较普通的、低价格的传统食物，如：粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等。这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的早餐表。当然其余的食物可以根据个人喜好来定，如果有必要，我们会额外增加其他的早餐品种。
据调查，人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐，还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有很多的学生和上班族，吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。所以他们就常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作。
有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不能及时吃到早餐等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，保鲜、卫生技术，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。
最后，虽然有很35%的调查对象是不能接受我们的配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。还有45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的，他们表示这样的服务很人性化，具有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。
总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观。
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
1 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。
2 采购人与请购审批人分离。
3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。
4 采购人与验收管理人分离。
5 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。
6 采购人与负责付款审批的人员分离。
7 付款执行人与付款审批人分离。
8 付款执行人与记录应付帐款的人员分离
销售与收款控制
应注意;
1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。
2 填制销货通知的人与商平保管人员分离。
3 开具发票与审核发票的岗位应分离
4 制定信用政策与执行信用政策的人分离
5 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离
6 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作
7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离
8 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换
订单控制
1 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。
2 规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。
3 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。
销售发票
1 制定发票管理制度，指定专人保管和使用发票，尤其要加强对空白发票的管理，任何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票
2 领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票
3 开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容，不得开具抽底发票。
4 财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查
退货业务
1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端
2 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人
3 建立销售折止和销售返回的核准制度。
4 建立退货验收制度和退款审查制度
订货控制
当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。
企业纳税计划
公司企业与合伙企业选择
有限责任公司：1采取有限责任制2股东负有有限债务责任，
有限责任公司具有独立法人资格。
所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定;
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税)
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
年度计划
1 销售计划 根据市场调查，在平时 我们公司的顾客群可分为3部分;1住校大学生2公司员工3小区住户，我们将对他们做一定的宣传，以方便快捷并美味的早点吸引他们
在节假日，我们的顾客群则是大众，使人人都享受一个完全放松的假期
2 材料供应计划 1 食品 我们与新丰、知味观、肯德鸡等供应早点的餐饮店联系，有他们提供各类早点。 2 运输工具购买货车以及自行车。 3 保温工具 向工厂订制
3 人力计划 参见公司构成
4 财务计划 参见财务预算
预算
前期固定支出
预计财务支出表(第一年)
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月)
普通员工工资 30 350/月 10500
管理员工工资 8 800/月 6400
水电杂费 20xx/月 12000
宣传费用 5000/月 5000
总固定支出 23900
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份 100
物品损坏及维修 500
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月)
5 8000 4
食品差价元/份 20% 利润 64000
预计财务毛利润 104000
净利润 79500
第一年第一个月的支出
早餐成本+运输等费用=72000元
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
总结
经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。
计划书学生 篇9
前几天突然意识到，如果今年暑假的两个月时间在家里晃过，未免有些奢侈。想想自己本科时凡事都不尽心（打篮球除外），已然落后别人好远。现在抱着去美国读博的计划，若再不努力，一年后必将重复本科申请时的感慨。于是，去做暑期实习的念头冒出来了。 身边的人听到说我想去做暑期实习，第一反应就是“你都要出国了，为啥不趁暑假在家多陪陪爸妈”。说的也是，此番出国不知何时才有时间好好陪家人，这样是不是有些不近人情？打电话告知家里，家里说年轻的时候就该把前途摆在第一位。多么有力的理由！我欣然忘了曾有的愧疚，坦然面对自己的不近人情。
找实习，我首先想到的是MSRA，于是去惊动系里已在MSRA实习的两个大牛，他们都热心地提供了建议和帮助，只是后来发现MSRA有只招在校生做实习的规定，于是作罢。然后我开始考虑中科院的研究所或者其他IT公司。很快，我决定先去了解北京自动化所有没有实习的机会，一来我想做偏研究而不是偏工程的工作，二来自动化所在我感兴趣的领域算是国内最好的。接下来事情进展得异常顺利。我把想到自动化所实习的计划告诉了保研在那的同学后，由于我们方向接近，他把我直接引荐给了自己的导师，而他导师又是一个非常非常nice的人，再加上科大学生的良好声誉，就这样，一切水到渠成。我真是个幸运的人！
最后，感谢家人，感谢在这过程中给我提供无私帮助的三位同学，感谢自动化所那两位很nice的老师，也感谢用自己的优秀诠释着“科大学生”的师兄师姐们。
