致亲爱的同仁：
你也许是能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富五车；论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照……
可是就是这样的你却始终不能再向上发展，在市场找个产品做代理被撞的头破血流；在企业成为不了企业的高层管理者，“风光”一段时间后都泯然众人矣； 在寻觅好的工作机会时双眸找不到方向。
是你的机遇运气特别差吗？
是你每次都不积极努力吗？
是你始终遇不到好的公司和产品吗？
还是你成为“已老的廉颇”，丧失斗志了吗？
根据我个人的工作经历，一部分营销精英不能发展是保健品企业的特点所决定的——即一个干医药保健品五年以上的人还没有自己跳出来那只能说明自己有问题，一部分营销精英不能发展因为你所在企业管理、文化、培训、激励考核等体制不完善造成的。现在的保健品市场产品主要分为四大类：一是功能纺织品；二是水机；三是保健食品；四是医疗器械。采用的方法无非是传统店铺、商超、专卖店、电视直销、会议营销.........常用的手段也就是广告、店员促销、
会议销售............但今天，我不谈其它的问题，想谈谈会议营销市场及我们自身的问题。
保健品营销成本随着市场的变化逐步增加，宣传费、场地费、人员工资、收档费、礼品费、交通费等都在大幅度提升。以前顾客参会吃盒饭就行，现在一桌没有200元以上，顾客就不爱吃、不高兴，有的餐桌上还喝起了红酒；以前会上抽奖是几十元的礼品，现在洗衣机、电视机、冰箱等等都派上了场还显得不够。
竞争环境也在发生着很大的变化，新的保健食品广告法规的颁布，直销法规的出台，对医药保健品企业产生了很大的震荡；很多的传统医药保健品企业、经销商纷纷加入了会议营销的行列；媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，发现稍有不规范的现象就直接曝光。市场环境的变化直接导致会议营销企业在操作时越来越难，到会率低、单场销量少、利润空间越来越低等现象困惑着众多会议营销企业。如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益？会议营销企业如何创新突围，在竞争日益激烈的`市场中脱颖而出？成为业内人士非常关心的问题。
根据目前会议营销企业的整体环境，个人认为主要应从三个方面进行创新：产品要过硬、理论要科学、方法要创新。
产品要过硬——长时间经的起市场消费者的考验
现如今会议营销企业的产品已经不是石头也能当黄金卖的时代了，这个我们必须要清楚，消费者经历了十几年的天花乱坠保健天堂
时期逐步趋向理性，可能大部分的经营者都知道：在一个城市投资保健的80%是那些不停转换产品的人，开发一个从来都不投资保健的顾客付出的努力要远远大于目前这部分人。现在很多关注保健的消费者要讲起目前市场上的产品时头头是道，甚至有时候比一个刚刚入行不久的员工都精明的多，这部分消费者已相当理性，现在如果我们不能提供消费者一个长时间经得起市场考验的产品，那后果只能是自决坟墓。一个好产品不仅要有快速见效的反映，还要有稳固持久的身体感觉，只有如此我们做起来才不会太累，结果也就可想而知。
理论要科学——销售理念具备逻辑思维的新颖性
会议营销实际上就是产品理论营销、保健教育营销和亲情服务营销，所有的企业在保健教育和亲情服务营销上都大同小异，而真正能把产品理论营销上真正做到位的企业却很少。很多企业在市场操作时只注重眼前利益，根本不注重产品理论营销，很多产品拿莫须有的理论大谈概念；很
多产品概念模仿化严重，牵强附会；更有甚者编造出很多因子学说、功能学说，哗众取宠。因此，才会有越来越多的顾客投诉与不满，越来越多的顾客对保健品失去了信心，这样的企业当然面临着市场的淘汰。核酸为什么能在短短的２０年时间里成为业内一流企业？最根本的一条就是为消费者提供了科学严谨的产品理论基础。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供科学严谨的科学理论将会成为会议营销企业能否生存、发展壮大的根本所在。
方法要创新——营销技巧要随着消费意识的变化而改变
现如今大部分经销商都面临一个问题，消费者选择保健品的免疫力在增强，俗话讲就是太油了，很多营销精英都在讲：目前市场上该用的招我都用了。是的，大部分企业、大多数业务精英都在绞尽脑汁、挖空心思的想方法，都在琢磨如何能创新？谁都明白创出一套更好的方法必将名留圈内、赚个腰肥肚圆。现实是大把的钱都用在了实践上，几乎每个公司销售过程中都用过N个方法，但结果都不理想，以至于员工人心惶惶、管理黔驴技穷、老板更是对会议营销盖棺定论——会议营销在走下坡路！是果真到了如此境地吗？
会议营销走到今天就本人看仅仅才是发展阶段，是大浪淘沙阶段，是规范市场阶段，是让经营者沉思阶段，是让我们厚积薄发阶段。作为会议营销的每一个从业者，都应该有义务担负起一个新的使命，我们都应该正视一下现实——自己为会议营销市场的规范运行做了些啥？自己为会议营销的良性发展付出了多少心血？我们必须要让产品质量上过硬、保健理论上科学有效、方法上要敢于创新和持久！！
医疗学术会闭幕词1
尊敬的各位来宾、各位代表：
下午好!
第x届全国神经专科护理学术研讨会即将落下帷幕，本届会议共有11位讲者，涉及10课题，汇编论文52篇，来自全国十五个省市的实到代表共计200余人。
在刚刚过去的两天里，护理代表聚集一堂，对神经专科护理存在的问题近进行了深入浅出的探讨和交流，各位讲者与我们分享了比较系统的新知识与新观念，使我们获益匪浅。案例分析是我们本届会议的一个尝试，是第一次以病区护士亲身经历的方式提出护理观察的专业价值，期望能以此抛砖引玉，引发更多医院更多护士精彩的护理观察案例供大家分享。我们也相信，这些宝贵经验在以后的临床实践中必将得到广泛应用。
本届会议获得圆满成功，在于大家的积极支持与配合，在这里，请允许我代表首都医科大学三博脑科医院、首都医科大学临床护理学院三博脑科护理学系，感谢为我们讲学的各位护理专家，感谢前来参会的各位同仁，你们对大会的关注、热忱与支持，赋予了我们更强的使命感和推动专业发展的动力!
我们也希望各位朋友能够对研讨会多提意见和建议，以改进我们的工作。我们将尽最大努力，一如既往的将全国神经外科护理学术会议做成全国护理同仁交流的平台，做成全国神经专科护士共享的平台。使之成为具有广泛影响力的品牌学术会议。
再次感谢各位来宾，本次研讨会到此结束，谢谢，祝代表返程顺利。
医疗学术会闭幕词2
中国工程院xxx年医学科学前沿论坛、第十四次全国临床药理学术会议暨第六届国际药物警戒与药物安全学术会议即将闭幕了，大家都依依不舍，不舍得离开这场学术盛宴!
在周院士的带领和组织下，本次学术大会十分成功，参会人数多(600多人)，学术氛围浓厚，学术质量高，内容丰富，发表了不同的学术观点，讨论热烈。大会学术报告30场，壁报展示48个，论文摘要100多篇，涉及到临床药理学研究与应用的多个方面，包括合理用药、个体化治疗、药物临床研究、新药研究的转化、药物安全性评价、药物相互作用、新方法新技术的应用等，将载入我国临床药理学学术交流的史册!尽管我国临床药理学的起步较晚，与发达国家相比有一定差距，但我们欣喜的看到改革开放以后，我国临床药理学研究取得了较快的发展，在学术研究和解决实际问题上取得了长足的进步，培养了大批从事临床药理学研究的人才，在国际上有声音，有地位，周院士及其团队的药物基因组学研究工作就是国际上有学术影响的很好实例。更重要的是我国在学术研究和解决患者病痛上有创造，令人敬仰!从哲学层面讲，创造包括隐性创造和显性创造，也就是学术研究的创造(隐性创造)和技术应用(显性创造)，在给学生们上课时，经常举两个例子:一个是我的导师徐叔云教授，开拓性开展抗炎免疫药理学的学术理论研究(隐性创造)，从中发现问题，针对临床需要创制新药(白芍总苷)治疗ra(显性创造)，产生了重大效益。再就是周xx院士，长期进行遗传药理学和药物基因组学研究(隐性创造)，发现问题，针对临床需要开发出基因检测技术、芯片、试剂盒，指导临床个体化用药(显性创造)，产生了重大效益。具有隐性创造力和显性创造力的专家才是全面创造力的专家，如此的学术探索，理论与应用结合，有力地推动了临床药理学的学术研究与临床安全有效用药和新药创制，是临床药理学丰富内涵的体现!
周xx院士在开幕时讲到，这一次大会是学术交流、相互学习的盛会，更是老朋友相聚、新朋友相识的机会。大家再依依不舍，还是要话别，离开文化底蕴深厚、现代气息浓厚、美丽而充满生机的长沙。衷心的感谢周xx院士，感谢中南大学、中南大学临床药理研究所的所有领导、老师、同学、志愿者们的`精心组织，周到安排，温馨服务，感谢各位专家的精彩报告、主持、各位代表积极参会提问。
衷心祝福周xx院士青春永驻，学术常青，歌声更美妙!祝愿各位专家、各位代表身体健康，工作顺利!
祝愿我国临床药理学事业蓬勃发展，祝愿我们的祖国繁荣富强!
全国临床药理学学术大会每两年召开一次，两年后(xxx年秋)浙江大学医学院第二医院申请承办第十五次全国临床药理学学术大会，欢迎大家带着研究的硕果，从橘子洲头来到杭州西子湖畔参加会议。
祝各位回程一路平安!
医疗学术会闭幕词3
各位专家、各位代表：
第x次全国内分泌学术大会历时4天，从8月26日下午的Meeting Professor，到今天8月29日的闭幕式，现已圆满完成各项议程，即将落下帷幕。
本次大会正式注册代表3482人，加上大会特邀代表、大连市内代表、赞助商代表和大会服务人员总数将达到4000人。大会收到投稿1319件;国内外24名著名内分泌学专家发表了大会主题讲演(Plenary);74位专家发表了主题报告(Symposium)，92位医生报告了他们的研究工作(Oral)，壁报交流(Poster)论文823篇;30名青年医生参加了英文演讲比赛，投票产生了优胜者。46家制药企业积极赞助了本次会议。会议期间还召开了中华医学会内分泌分科学会全体委员会议。
本次会议的特点之一是隆重纪念大庆研究二十周年，肯定了糖尿病流行病学前瞻性干预研究的方向。WHO总部负责糖尿病专员Dr Roglic、美国国家CDC糖尿病部主任Dr. Albright和WHO顾问、美国NIH荣誉科学家Bennet教授专程来华出席本次纪念活动，他们高度评价了中国大庆研究对国际糖尿病学界的杰出贡献;特点之二是继续举办了上届以刘士豪、朱宪彝、邝安堃教授命名的冠名专题讲座;特点之三是专题报告内容丰富，热点讨论立题新颖，多彩纷呈。Pannel Discussion的形式也是首次推出，这种形式既集聚了国内著名专家的观点，也活跃了学术交流的气氛。加之广大代表积极参与，获得了预期的效果;本次会议的第四个特点是国际交流的力度显著加强：国际内分泌学会向大会推荐了演讲专家;美国内分泌学会(TES)前主席Carry教授代表该学会专程来大连应邀出席本次会议，并且和内分泌分科学会进行了坦率、友好、富有成果的会谈;亚太地区甲状腺学会(AOTA)秘书长村田善晴教授也专程出席本次会议，并且就中国甲状腺学会加入AOTA事宜进行了广泛深入地会谈。这些和国际学术组织的交流和谈判都雄辩地说明我国内分泌学界在国际学术领域中的地位显著提高，中国内分泌学会在国际内分泌学界的影响日益增强。本次会议还在会前精心组织了大型的糖尿病教育活动，会议开幕当天在大连星海广场隆重启动了“每日一万步，健康伴你行”的全民健身活动。大连市1500余名市民积极参与了这次活动，活动后有1000余名糖尿病患者和家属聆听了学会专家所作的糖尿病教育讲座，本学会医生同时也为这些糖尿病患者开展了义诊的服务活动。
总之，本次会议无论是在规模和参会人数上，还是在学术讲座、论文交流的数量和质量上，都创造了中国内分泌学会的最好水平。会议取得了圆满的成功。我代表中华医学会内分泌学分会和大会组委会，向所有参会的各位专家、各位代表，向承办本次会议的辽宁省医学会、辽宁省内分泌学会、大连市内分泌学会，向中国医科大学、大连医科大学、大连市中心医院的志愿者同学们，向给予本次会议全力支持的大连市人民政府和大连世界博览广场的员工同志们，以及赞助本次会议的国内外制药公司一并表示衷心的感谢。愿美丽的海滨城市～大连给您留下美好的回忆，愿第x次全国内分泌学术会议载入我国内分泌学的史册。
各位专家、各位代表，我会的内分泌年会已经成为我会的重要的学术交流品牌，在昨晚召开的CSE全委会上，经过全体到会委员讨论，决定xxx年全国内分泌年会在上海举办。
最后祝各位专家、各位代表返程顺利，一路平安。
谢谢大家。
篇一：医院学术年会主持词
上午好！欢迎大家莅临“XXXX眼科学术交流会”，会议期间为了维护会场秩序，确保会议的正常进行，全体与会人员请遵守以下会议纪律：
1、与会人员请在指定区域就座；
2、请关闭手机或调成静音；
3、会议期间保持会场安静，不在会场随意走动。
（10：00点开始会议，举行简单开幕式，介绍专家及听课代表。）
尊敬的各位专家、各位代表、医学同仁及朋友们：
在这个收获的季节，我们感受到各位远道而来的专家学者和同仁们对XXXX眼科医院的一片盛情，首先我代表XXXX眼科医院对各位的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！
作为XXXX首家国家三级眼科专科医院，我们很荣幸承办这次的学术交流会，这对于我们是一次极为珍贵的学习机会。因为在这次会议上，我们很荣幸的邀请到了在眼科有着丰富经验，取得丰硕成果的著名眼科专家XXXX两位专家为大家进行精彩的学术演讲，他们德高望重、着作等身，用我们热烈的掌声欢迎他们的到来！
接下来介绍今天出席会议的专家：____________________感谢专家们以及各位眼科学界的同仁们参加我们的会议！
由XXXX眼科医院主办的“XXXX眼科学术交流会”，承蒙眼科学术界同仁的大力支持，现在正式开幕！
10：30分开始专家讲课。专家和参会人员互动提问。
下面有请XXXX著名青光眼专家XXX医师上台为我们进行题为《新图像技术指标在青光眼诊治的应用策略》的精彩演讲。感谢XXX医师带给我们的精彩演讲。下面有请著名的白内障专家XXX医师上台为我们做题为《眼前节OCT的临床应用》的精彩演讲。
感谢XXX医师带给我们的精彩演讲。
再次感谢XXXX医师为我们带来精彩的演讲，让我们用热烈的掌声感谢两位医师。接下来，进入互动提问环节，请大家踊跃提问。
感谢大家的提问！为促进加强我院白内障专业和青光眼专业的临床经验及技术交流，下面由我院__________为XXXX专家颁发“XXXX眼科医院促进临床医学进步”的荣誉证书，望今后两位专家能经常莅临我院指导工作及经验交流！有请XXXX医师上台。有请我院___________上台颁发荣誉证书！谢谢！
会议结束，组织讲课专家与我院领导合影留念，组织整体参会人员合影留念。
感谢各位远道而来的专家学者和同仁们来我院参加“XXXX眼科学术交流会”，XXXX眼科医院祝您今后的工作和生活顺利，谢谢大家的大力支持！此次会议圆满结束！
篇二：医院年会主持词
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家下午好！
暮春四月，生机盎然。今天，我们在这里召开医院第六届学术年会。受医院党委的指派，由我来担任会议主持。首先，我荣幸地向大家介绍台上就座的各位领导，他们是：
***************。让我们用热烈的掌声向各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
今天的会议有七项仪程。第一项，全体起立，奏院歌。
请坐下。下面，大会进行第二项，有请***作20xx年～20xx科教工作报告。
***院长的工作报告对近年来的科教工作作了全面总结。xx年以来，医院科教工作取得了一定的成绩。这些成绩的取得，靠的是上级主管部门的大力支持，靠的是在座各位和全院职工的刻苦钻研和忘我工作。在此，我谨代表医院感谢大家的辛勤劳动！***院长还在报告中就今后一段时间内我院科教工作做了一个布置和安排，请在座的各位和各科室按照这个工作思路认真组织实施，力争科教工作取得更大更好的成绩。
下面，会议进入第三项，请***宣读《关于表彰第六届学术年会科研成果、
会议第四项，颁奖。***颁奖完毕
下面，会议进入第五项，请***、***分别上台与大家交流论文写作和科研工作心得。
***在攻读硕士、博士期间，在紧张的工作和学习之余，将他搞科研、写论文的.心得写成了厚厚一本书，我觉得很受启发。***主任
多年来勤耕不辍，学术功底很深厚、人文精神也很浓厚。两个主任都是我们大家学习的榜样，希望在座的各位和全院职工以他们、以今天获奖的先进个人为榜样，不断加强科研工作，善于总结临床经验，多出文章、出好文章，推动技术水平不断进步。再次感谢两位主任的精彩发言。
会议进入第六项，请***院长作重要讲话。
***院长的讲话肯定了近3年来的科教工作所取得的成绩，也指出了不足和差距，很中肯，很务实。同时，也对我们下一步的科教工作提出了希望，指明了方向，大家务必要高度重视，充分领会，在今后的工作中贯彻执行。
会议第七项，请市科技局***书记为我们讲话。
***书记的讲话可谓既高瞻远瞩又贴近实际，按照现在时髦的话说，很接地气，对我院科研工作有很强的指导性，与会人员要认真消化，结合实际工作加以落实。让我们再次用热烈的掌声感谢***书记莅临大会进行指导。
同志们，山峰入云，依仗基石坚稳；业绩辉煌，凭借众志成城。回顾过去，成绩的取得离不开广大医务工作者的同心同德；展望未来，医院的明天必将依靠大家的团结实干。让我们以今天的大会为起点，以“科技、人才、创新”为主线，脚踏实地、自加压力，为创造医院灿烂的明天而努力奋斗！
今天的会议到此结束，谢谢大家！散会。
