1、旅游是奖励 大家来争取 你能我也能万元抢先
2、世界没有悲剧和喜剧之分，如果你能从悲剧中走出来，那就是喜剧，如果你沉缅于喜剧之中，那它就是悲剧。
3、身边总有些人，你看见他整天都开心，率真得像个小孩，人人都羡慕他;其实，你哪里知道：前一秒人后还伤心地流着泪的他，后一秒人前即刻洋溢灿烂笑容。他们其实没有能力独处，夜深人静时，总坐在窗前对着夜空冥想失意的苦楚。他们就像向日葵，向着太阳的正面永远明媚鲜亮，在照不到的背面却将悲伤深藏。
4、初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。
5、一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。
6、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
7、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。
8、成功是我的志向，卓越是我的追求
9、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
10、早会 励志名言02
11、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。
12、爱情很简单，因为每个人都会说：“我爱你，会为你付出一切1，爱情很难，因为没有多少人做到了他的承诺。如果真心爱一个人，不承诺也会去爱;如果不爱一个人，曾经承诺也会背叛。
13、哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。不要每天抱着QQ/游戏/电影/肥皂剧……奋斗到12点都舍不得休息，看就看一些励志的影视或者文章，不要当作消遣，当然你得其二天做出些行动;学会思考人生，学会感悟人生，慢慢的，你的人生将会发生变化……
14、推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长
15、关于晨会的 励志名言03
16、人生旅途中，总有人不断地走来，有人不断地离去。当新的名字变成老的名字，当老的名字渐渐模糊，又是一个故事的结束和另一个故事的开始。在不断的相遇和错开中，终于明白：身边的人只能陪着自己走过或近或远的一程，而不能伴自己一生;陪伴一生的是自己的名字和那些或清晰或模糊的名字所带来的感动。
17、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
18、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。
19、扬民族自尊，建共同富裕
20、运气就是机会碰巧撞到了你的努力。
21、这世上有三样东西是别人抢不走的：一是吃进胃里的食物，二是藏在心中的梦想，三是读进大脑的书。
22、马在松软的土地上易失蹄，人在甜言蜜语中易摔跤。
23、认真做事就好。打开心门就会乐在工作中，生起无限欢喜心。
24、成功是我的志向，卓越是我的追求。
25、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
26、从现在开始，聪明一点，不要问别人想不想你，爱不爱你?若是要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，别人会很骄傲和不在乎你。再也不要太在意一些人，太在乎一些事，顺其自然以最佳心态面对，因为这个世界就是这样：往往在最在乎的事物面前，我们最没有价值。
27、初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃
28、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
29、居安思危，保障保险，风险分担，共度百年
30、被人误解的时候能微微的一笑，这是一种素养;受委屈的时候能坦然的一笑，这是一种大度;吃亏的时候能开心的一笑，这是一种豁达;无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界;危难的时候能泰然一笑，这是一种大气;被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信;失恋的时候能轻轻的一笑，这是一种洒脱。
31、居安思危，保障保险，风险分担，共度百年
32、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
33、?岵ブ值娜艘欢?芎
34、生命中，有些人来了又去，有些人去而复返，有些人近在咫尺，有些人远在天涯，有些人擦身而过，有些人一路同行。或许在某两条路的尽头相遇，结伴同行了一段路程，又在下一个分岔路口道别。无论如何，终免不了曲终人散的伤感。远在天涯的朋友：或许已是遥远得无法问候，但还是谢谢您曾经的结伴同行。
35、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
36、你改变不了环境，但你可以改变自己;你改变不了事实，但你可以改变-态度;你改变不了过去，但你可以改变现在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能预知明天，但你可以把握今天;你不可以样样顺利，但你可以事事尽心;你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
37、针无两头锋利，人无两副身心。
38、旅游是奖励 大家来争取 你能我也能万元抢先
39、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
40、如果不读书，行万里路也不过是个邮差。
41、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
42、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
43、释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
44、居安思危，保障保险，风险分担，共度百年。
45、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
46、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
47、不要等待机会，而要创造机会。
48、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
49、灸阕詈蠡谑裁础磕吃又径匀?�60岁以上的老人抽样调查：第一名：75%的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成。第二名：70%的人后悔在年轻的时候选错了职业。第三名：62%的人后悔对子女教育不当。第四名：57%的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。第五名：49%的人后悔没有善待自己的身体。
50、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
51、得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。
52、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。
53、咀鋈耸?幕?竣弊鋈瞬荒芴?ゴ� 适度伪装自己 ⒉凡事留余地 要留退路 ⒊话不说绝口无遮拦难成大事 ⒋成熟而不世故 ⒌心态好 想得开活得不累 ⒍懂方圆之道：没事不惹事，来事不怕事 ⒎不可少二礼：礼仪与礼物 ⒏人在江湖飘 防挨朋友刀 ⒐偶尔“势利眼” 寻可靠伙伴 ⒑放下面子来做人。
54、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
55、愚人向远方寻找快乐，智者则在自己身旁培养快乐。生活里的每一个细节都蕴藏着快乐，只是在于你是否感受到了而已。快乐着的人，每一件事，每一个人身上，他都能发现能令自己欢悦的因素来，并让快乐扩张，鼓舞和影响了周围的人。
56、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
57、人之所以能，是相信能。
58、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
59、对人的热情，对人的信任，形像点说，是爱抚、温存的翅膀赖以飞翔的空气。
60、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
61、别人无心说一句话，不要有心去扭曲它，听到好话要感恩，听到坏话要善解。
62、不相信任何人人的人知道自己无信用。
63、成功是我的志向，卓越是我的追求
64、全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高
65、成功是我的志向，卓越是我的追求
66、晨会 励志名言01
67、别人无心说一句话，不要有心去扭曲它，听到好话要感恩，听到坏话要善解。
68、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
69、读书破万卷，下笔如有神。
70、初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃
晨会主持词 篇1
一、早上问好：
齐声：同舟共济，e路支持你！
**的全体同事大家早上好！
章：很高兴今天的早会有我们客服部为大家主持，我是章静静。
倪：我是倪宝艳。新的一周新的开始，也马上迎来新的一月。我们先安排了一个轻松的游戏，希望能为大家一周的生活带来快乐和活力。
二、游戏环节：
章：游戏叫解手链，商务上来两组，综合上来一组，每组10个人。现在大家先找好人员。
介绍游戏规则：
1、让每组圈着站成一个向心圈。
2、先举起你的右手，握住对面那个人的手；再举起你的左手，握住另外一个人的手；现在你们面对一个错综复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开。
3、告诉大家一定可以解开，但答案会有两种。一种是一个大圈，另外一种是两个套着的环。
4、如果过程中实在解不开，可允许学员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。
下面是游戏内容
三、游戏感想：
倪：其实玩这个游戏的主要目的是让学员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。
章：下面我想找几个人来谈谈玩过这个游戏之后你有什么感想(没有参加的也可以谈观看的感想)。
1、你在开始的感觉怎样，是否思路很混乱？
2、当解开了一点以后，你的想法是否发生了变化？
3、最后问题得到了解决，你是不是很开心？
4、在这个过程中，你学到了什么？
大家上来发表游戏感想
四、月底总结：
倪：再过两天就是新的一月，大家还记得苏总来时定的这个月的目标吗？是多少，是一百，还是一百五？
大家回答一百五
接着说：
那我们现在完成了多少呢？剩下的几十万由谁来完成呢？各商务经理你们有自己要完成的目标吗？好，最后三天，看我们商务各部门经理怎样带着你的团队来突破
然后各经理走上台发言
章：还有今天和明后天，希望大家做最后的冲刺，争取赶超？部。大家齐心协力抢回我们的a级，争做全国第一，大家有没有信心？
下面请我们的苏总来为我们说几句话。
晨会主持词 篇2
主持人：亲爱的家人们，大家早上好！
老师：好、很好、非常好、越来越好、共同成长会更好！（按节拍拍手）
主持人：各位老师，你们今天快乐吗？
老师：我很快乐！
主持人：请大家调整站姿，开始今天的晨会，向右看齐，向前看。我是今天的晨会主持人，现在请大家向左向右转，大家互相问好。
老师：早上好！（鞠躬90度）
主持人：知恩感恩予恩育人，接下来让我们共同感恩，请大家全体立正，伸出你的右手，与心相连，共同感恩。
主持人：感恩孩子带给我们的快乐和成长，感恩家长对我们的信任与支持，感恩所有的同伴营造爱与尊重的氛围给我能量。
主持人：礼毕。
主持人：下面是宣誓时刻，请大家全体立正，将你们的右手置于左胸前，共同宣誓！
老师：当我们成为幼教工作者的那一天，我们明白对于我们的重大意义，幼教工作者这个名字承载着无数的责任与期待，我将不负此重任，不管前面有多少荆棘，不管有多少屏障，我们都将挺起胸膛，用坚实的臂膀，撑起这片祖国的希望。
主持人：礼毕，相信通过大家的努力，我们的孩子和家长一定会非常喜欢我们！
晨会主持词 篇3
各位亮美嘉优秀的同仁们，大家早上好。
今天，很荣幸能站在这里，也很感谢公司给我这样一个展示自我，塑造自我的平台。其实站在上面，我的心情很紧张，我知道是因为面对这么多优秀的同事，我的心理不够强大。
今天是我来公司实习的第8天，作为一名新员工，对公司的了解等各方面都不如大家，今天在这里分享的内容可能也不够深刻，但仅代表了我个人的一些想法。
昨天我们去临沂灯具城做市调，感触颇多。当然对于产品的专业知识，我知道的还太少。所以更注意的是他们的服务吧，一个感觉，引用丁经理的一句话，我觉得他们现在的这种状况，只能让我们借鉴，而不能是我们的楷模，我也相信，经过公司领导的培训，帮助，我们这一批新的员工，能比他们做的更好，争取成为他们的楷模。
另外，下午刘总还给我们组织了一场辩论赛，主题围绕“王石捐款，到底是不是为富不仁”，我们仅有的五个人分了正反方，大家都踊跃的发表着自己的看法，我想，名人捐款，以及捐款数额的多少，无可厚非，仁者见仁，智者见智吧。献爱心不以捐多捐少来比较,但也可通过这次灾难看出很多平常看不到的真理,真人,真心。
最后呢，我想谈一下自己进公司这一个星期来的.感受。我想我的心理路程大概可以总结为：了解，接受，认同，到融入。来到的短短几天，从公司丁经理，沈经理，刘经理，还有我的几个一起培训的同事，看到了他们朴素的装扮下，那种闪闪发光的亮点，也正是这些优良的品质，紧紧的吸引着我，我想在这样一个优秀的团队里，通过他们的帮助和影响，我也会变得越来越优秀。
我相信每一个人的潜能都是无限的，生活中没有“能不能做到”，只有你“要不要去做”，放手去做，全力以赴，每一个人都会变得更优秀。
祝大家心情愉快，谢谢大家!
晨会主持词 篇4
主持人：亲爱的各位美女老师！大家早上好！
齐声说：好！很好！非常好！共同努力会更好！Yes！
主持人：新的一天，新的开始，让我们用饱满的热情，甜美的微笑迎接新的一天。大家都准备好了吗？
主持人：请大家面对面站好。整理仪容仪表，检查对面的同事有无着装整齐，是否穿园服。头发是否整齐，如果她做的好，请给予表扬，如果不够好请给予提醒。和她拥抱并提醒和夸奖她。面向主持人站好！请领导指示！
主持人：下面宣读我们的宣言：
感谢父母，因为他们抚养我长大；感谢朋友，因为他们给予我帮助；感谢命运，因为它给了我希望；感谢挚友，因为他给了我支持；感谢知识，因为它给予我力量；感谢磨难，因为它让我学会坚强；感谢领导，因为他们督促我进步；感谢学校，因为它见证我的成长；感谢园长，为我提供成长的平台。
感谢妈妈，因为她为我付出太多。感谢大家，因为你们带给我温暖和鼓励；我要为自己的明天——奋斗奋斗奋斗！
我们是一支目标明确，高度负责，富有凝聚力执行力强的团队我们的目标是：做中国幼儿教育事业的领导者我们的愿景是：打造永安幼儿园为品牌幼儿园每个人都是在为自己打拼天下，锐意进取，永不放弃，加油加油加油！
主持人：今天的心情？今天的沟通？今天的目标？履行承诺！开始行动！谢谢大家！晨会到此结束！
店铺员工激励方案
第一招：晨会士气响
1、终端店铺晨会流程步
一步曲：晨会开场仪式
主持人：（从收银台通过播麦的形式）各位家人，早上好！今天是XX年X月X日星期X，晴，气温在 25-36摄氏度之间，晨会时间已到，30秒内集合完毕！掌声……
主持人：以主持人为基准，向左向右看齐，向前看！稍息，立正，跨列！
主持人：各位家人，早上好！好!很好！非常好！（1分钟气氛带动）
主持人：三拜仪式（伸出右手，与心相连）——感谢顾客帮助我达成梦想！感谢店铺第一名***让我成长！感谢**公司给我平台！
主持人：我们的三大作风：诚信！专业！高效！
主持人：我们的三大行为准则：勇于承担责任，绝不找借口，永不放弃！
主持人：现在由我带领大家背诵**公司企业理念（略）。
主持人：“接下来请各家人相互检查仪容仪表”核查是否符合规范？通过！
二步曲：昨日回顾
主持人：接下来让我们回顾昨日销售数据？掌声请出XXX（按销售力分析数据顺序进行）。
三步曲：成功案例分享
主持人：现在请出我们店铺昨日销售冠军XX进行成功案例分享，掌声有请！（一次掌声）
销售冠军：
1、我昨日目标XXX，达成XXX，达成率XXX，占店铺业绩X%，大单占个人的总业绩X%；
2、我今天要分享什么，经过（时间、地点（区域）、人物、成单结果）；
3、成功切入点（结合销售服务流程等），难点突破；
4、个人成功关键点、核心成长点和应对执行策略。
店长：点评，总结提炼关键成功点、提升点和应对执行策略。
四步曲：目标制订
主持人：请各位家人报告今日店铺工作目标，今日卖场目标XXX。楼层目标，一楼XXX、二楼XXX；班次目标，早班XXX、晚班XXX；区域目标，A区XXX，B区XXX，C区XXX，D区XXX……
员工个人（上台）：我XXX今天负责A区，今天的目标是多少：成单X单；服务多少客人；我的策略是①……②……③……
五步曲：策略培训
主持人：今日卖场策略培训，掌声请出XXX（根据昨日销售数据分析，针对卖场核心成长点制定今日卖场策略并培训关键技术等）。
六步曲：店务通知
主持人：接下来是店务通知，掌声请出XXX（通知公司政策或注意事项）。
七步曲：激情展示
主持人：下面以三句口号结束今天的晨会。
主持人：今天的心情—（好极了）；今天的沟通—（棒极了）；今天的目标—（明确了）！
主持人：龙的呼唤准备：1234嗨、1234嗨、1234、1234、嗨嗨！
主持人：各位家人！
所有人：为了完成我们的目标，努力！加油！OH YEAH！
晨会什么最重要？有人说流程，有人说内容，甚至有店长把晨会开成了说教大会，“你们要这样，你们要那样”说个不停，其实，一个好的晨会最根本的目的是让员工有一个好的工作状态，开会的重心要放在如何在15分钟内把所有人的状态调动起来。
2、关键点
①晨会的核心：正能量！
所谓核心，就是晨会上的一切行为都是正能量，都是积极阳光向上的，举例：今天一位领导要来巡店，有的主持人会说“大家注意了，今天上面领导来审查，都精神点儿，别给店铺丢人抹黑，要是被领导发现不好的地方，我们就都完蛋了！”这样，在员工心中，领导立刻和手拿钢叉的巡海夜叉画成了等号，大家战战兢兢如履薄冰，照顾顾客变得不自然，每个人不求有功但求无过，看到一个进来的稍微严肃点的顾客都以为是领导来了，心中开始念叨阿弥陀佛，状态不升反降。
同样的情景，有的主持人会这样说“各位家人们，大家早上好！告诉大家一个好消息要不要听？为了支持到我们店铺，公司特意安排了营销大师某某哥来我们店，帮助我们冲击今天的销售，大家高不高兴？希望大家拿出饱满的状态来迎接某某哥，同样大家要是有产品卖点和销售话术方面的问题想请教的话，就大胆上去询问，某某哥很乐于助人的！”这样，在员工心中，领导立刻变成了乐于助人，脸上带着微笑背生双翅的天使，大家工作起来会很自然，领导来了，也没有隔阂感。
汇报工作、晨会上的pk，都要运用积极的语言去完成。面对不同的情况，我们永远是可以用正能量的语言来阐述的，没有什么是值得绝望的，就看主持人本身的本质，所以说主持人的选择至关重要。
②主持人选择
说到主持人的选择，很多人首选的是口才好的，表达能力强的，其实这是不对的，晨会，根本上来说，对一个主持人的语言流畅度的要求并不会很高，如果你实在是怕忘记流程和要说的内容，那你完全可以拿一个本子记录下来，内容照着念，这并不丢人。
对晨会来说，我们要选的是意愿度和正能量高的那个主持人，如果选一个能力很强，但是意愿度低的人做主持，他会在整个会议过程中散发负能量，所有人在开会的过程当中，都会感受到他的“心不甘，情不愿”的状态，他的语言，他的表情，他的敷衍了事，他无所谓+舍我其谁的态度，会给整个店铺带来极大的负面影响，能力越强，杀伤力越大，本来大家早上的心情还算不错，结果一个晨会下来，大家心里都不舒服，很多店铺晨会无法坚持下去的原因就是选了这么一位主持人，天天的在晨会上散发负能量。最后得出一个谬论，晨会没啥用。
好的晨会主持人的标准
1、声音响亮
2、面部表情有微笑，积极阳光
3、受大家欢迎
4、店铺中的开心果
5、最好是自愿担当晨会主持
③晨会讲什么？
在这里我要再次强调，晨会要体现的是正能量场，一个积极阳光向上的场，而不是讨论具体问题的场所，况且15分钟的开会，根本解决不了任何实质性的问题。切不可以把早会开的很理性（当然，公布活动方案等行政类事物要认真），否则，这一天大家都不会有好的状态。
现实工作当中，“晨会士气响”是很容易做到了，很多老板在分享店铺气氛的时候说，我们店铺的晨会开的很好，可是为什么店铺的气氛还是上不来？
关键就在于店铺气氛的维护很重要，晨会为店铺的氛围打造了一个好的开始，而接下来的十几个小时就需要我们大家去维护，这就相当门店环境一样，做一个好的布置很简单，而环境的维护就需要每个人随时随刻都去整理，养成“随手性”的整理习惯，气氛也是一样。
第二招：夕会笑声亮
是的，你没看错，夕会是应该开的很开心。
夕会，不仅仅是一天的结束，更是另外一天的开始，一天之计不在于晨，而在于前一天晚上，因为员工第二天的工作状态很大程度上取决于前一天他工作开不开心，员工对一天工作开不开心的评判标准，取决于员工下班时候的心情，这就相当于看电视剧，你会记住第一集，也会记住最后一集大结局，但是中间你就不会记住了，上班也是如此，早会他会记住这一天的目标，夕会他会记住这一天的心情，所以好的夕会可以有效降低员工流失率，劣质的夕会往往是员工流失的主要原因。
举例1：一名新员工，上班的第一天犯了错误，一天结束了，夕会上被店长一顿批评，那么这个新员工第二天起床会想什么?
答：我还要不要去？
当然，这名新员工还是上班了，有了前一天“犯错挨批”的经历，这一天他特别小心，结果越担心压力越大，压力越大越容易犯错，夕会又被一顿批评教育。
第二天这个新员工起床又问自己同样的问题“我还要去么？”
终有一天他的回答是“算了，我不去了。”
例2：经历了非常辛苦的一天，员工们为了迎合季节销售，为了让店铺的形象更好，下午时间调陈列，整理库房，每个人都很累很辛苦，到了晚上，店长觉得太累了，挥一挥手，告诉大家下班吧，明天见。其他员工在回家的路上会想什么？
答：一下午就在调陈列，都累死了，也没卖货，累死了，累死了.........
在大家很辛苦的时候，店长不懂得在夕会的时候鼓励大家，给大家加油打气，让大家高高兴兴的回家，结果员工们就经常身心俱疲的回家，从而对店铺产生抗拒感，我采访了很多位优秀的导购，他们一致认为，身体累点儿没啥，主要是精神世界没人关心，身体累并不是员工离职的主要原因，心灵疲惫，没人关心才是离职的重点。
夕会的核心内容
1、一天工作的总结
2、对员工一天工作的嘉许与情绪调整。
3、对于明天工作的提前安排（如活动的话术，重点）
终端店铺夕会流程
1、列队
夕会准备开始！30秒内集合完毕！（《向前冲》音乐30秒）
以主持人为基准，向左向右看齐，向前看！稍息，立正，跨列！
2、问候
各位家人好！（伙伴回应：好！很好！非常好！）
3、三拜仪式
伸出右手，与心相连！
感谢客户帮助我达成梦想！感谢***公司或***人让我成长！感谢***公司给我平台！
4、三大作风：诚信、专业、高效！
5、三大行为准则：勇于承担责任，绝不找借口，永不放弃！
6、总结店铺日战果与事件，对优秀案例尽心分享，调动大家情绪让大家开心，并宣布当日店铺销售冠军。
7、通报当日卫生环境检查情况。
8、结束语
今天结果怎么样——我是记录的创造者更是记录的守护者！
明天的目标怎么样——我已做好充分准备！
9、主持人交接仪式：请明天店铺值日店长***出列！
第二天主持人：明天由***担任店铺值日店长。
各位伙伴是否收到？
伙伴们：收到！
第二天主持人：散会。
备注：当日主持人快速总结当日店铺运营状况（轻音乐为背景）。
三拜仪式（伸出右手，与心相连）
让大家开心回家的方法
每个人赞美一下旁边的同事。
团队相互拥抱。
分享一个有趣的故事。
夕会的主持人的微笑非常重要。
一同回家，不顺路也可以一起从店里走出去。
第三招：成交必击掌
问：店铺气氛的本质是什么？
答：店铺气氛的本质就是店铺中的人际关系。
问：店铺日常工作中可以提高人际关系的最快最好的方法是什么？
答：成交必击掌。
问：为什么这么说？
答：加大肢体接触频率，是提高人际关系的重要途径，你可以试试，和一个人在半小时内击掌三次，你们的关系将立刻不同。
成交必击掌，这个动作很简单，却可以起到出乎意料的结果，“击掌”，是对对方的一种认同，可以大大满足对方的成就感，成交之后有无击掌，对于当事人来说是截然不同的，特别是大单之后的击掌，感觉就是一个字“爽！”而这种击掌也可以刺激其他家人不甘落后的心态，相互比拼着去冲击销售。
关键点1要至少和3个人击掌，如果店铺只有两个人，就相互击掌，如果店铺只有一个人，就发微信或是qq“炫耀”一下，要养成习惯。
关键点2击掌要有力度，不要软绵绵的，大家可以试一下，和三个人有力的击掌是什么心情，和三个人软绵绵的击掌是什么心情。
第四招：大单必分享
1、大单分享的作用
大家一起比一比：比方说您现在有5家店铺，分别是A、B、C、D、E，上午10点A店铺在群中公布了一个5件的大单，其他店铺的店长会怎么想？会不会激励自己的员工一下？员工会怎么想？过了30分钟后B店铺也在群里公布了一个5件的大单，其他店铺的店长会怎么想？他们会和员工说“家人们啊，我们也要想办法弄个大单露个脸啊，不争馒头争口气啊，这其他店铺都上榜了，我们店铺还没有呢，怎么办呢？大家说说有什么方法可以做连单做大单呢？我们不能输给别人啊!”于是大家就开始研究做大单，做连单了。
2、大单分享的核心注意事项
速度第一，完美第二：我们要以最快的速度公布最新的消息，传播最有效的方法，提供最具有及时性的心得分享。所以，你的文采可能不美，你的词语可能不华丽，这都没什么，大单分享的重点是，及时，有效。
3、流程
对于大单分享的流程建议大家用记叙文的格式，即：时间，地点，人物，起因，经过，结果。这是属于思路清晰的表达方式，我见过一些同学的大单分享，简直就是在秀文采，正叙，倒叙，插叙，把读者弄的头大看不懂，没收获还浪费时间，大家只需要正常描述发生的事实就可以了，写出做的好的关键点。
第五招：时段有目标
时段目标非常重要！如果您的团队还没有时段目标，那就太out了！
有很多企业，店铺是没有时段业绩的，没有时段业绩就没有时段目标，当你的员工脑海中没有“12点我要卖到2000元”的这种概念，那么他从10点钟就一定在想“12点的时候我要吃点啥”并且一直纠结到12点。那么12点过后呢？就会开始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃点啥”。
如果你的店铺没有上午工作目标，那么你员工上午的工作目标就是“熬到中午吃午饭”。
如果你的店铺上午10:30没有业绩目标，那么你的员工到了10:30就会想“还有一个半小时就可以吃饭了，该吃点啥？”然后员工a找到员工b开始探讨，并且一直纠结到12点。
时段目标的作用是提醒员工，紧盯目标，团队有了共同的目标才会一起努力，为了达到一个数字去使劲儿，彼此加油。
关键点将目标记录下来，粘贴在库房门上，让大家有紧迫感。
第六招：Pk有质量
1、PK要软著陆
有一些同学很羡慕别的企业的文化，一提到别的企业的文化赞不绝口，比如说：别的企业的文化，那真是说到做到，看看人家的员工，自己会下承诺，自己会要目标，一旦完成不了任务，俯卧撑，深蹲起几百个几百个的做，那叫一个震撼，回去我也带着员工这么做！
于是乎，问题出现了，领导回到公司立刻开员工大会，并且承诺，如果完不成业绩深蹲起200个！这位领导是出于好心，但是由于该企业之前没有PK文化，突然的变化大家都接受不了，以为领导疯了，怎么听完课回来就变成这样了？所以PK的导入是需要温柔的，比方说，小王与小张今天在上午PK业绩达成比，输了的那位，中午给赢的跑腿买午饭，或是按摩十分钟，或是打扫店铺卫生，这些都是可以的，等文化顺利导入后，就可以在月会上用震撼人心的方式许下大筹码的承诺，将PK推向高潮。
2、不要引导员工和公司PK
在企业没有PK文化的时候，不要轻易引导员工和公司PK，否则后患无穷，例：某公司导入店铺与公司PK的方式，PK业绩达成比，PK金额300元，胜负比率一比三，也就是说，公司赢了，店长给公司300元，公司输了，公司给店长900元，这种设计的本意是好的，前三个月也取到了效果，可是到了第四个月问题来了，首先是店长之间都不PK了，都开始和公司PK，大家都很聪明，输的话输300，赢的话赢900，谁都愿意玩这个输得少赢得多的，其次，公司声誉在基层出现了问题，店长们赢了钱，会说这是我们赢公司的，输了钱就说这是业绩没达标，公司罚了我300元，结果当地“导购圈”和“店长圈”都知道这家店铺完不成业绩会罚钱。最后，还引发了一个比较麻烦的问题，一些员工由于自身格局本就不高，在经过和公司反复的PK，居然养成了和公司叫板的习惯，让老板很是挠头。
如果您的企业正在发生这种情况，或者您正在想用这种方法，在此向您推荐一个无毒无害的方法，就是直接导入超额奖励机制，如达成目标的130%，该店铺就会获得月度超额奖，奖金500元。
如果您一定要让店长和公司PK。您想建立“全民PK”的这种方式，那么建议您在PK资格上下功夫，“只有参加了PK的店长，才有资格和公司PK，没有参加PK的店长没有资格和公司PK”。
PK的导入应该是至上而下的，而不是领导下命令让店长和导购PK，自己在旁边看热闹，如：某公司直营体系有2名大区经理， 8名督导（每区4名督导），店长40名，导购员200名，该公司导入PK机制之初，督导和大区经理鼓动店长和导购进行PK，PK现场异常激烈，大家眼睛都红了，氛围很好，但是当店长们知道大区经理之间和督导之间根本没有PK，店长们的PK责任感缺失，感觉受到了大区经理和督导们的愚弄，兑现承诺的时候，感觉到了深深的不爽，这种低级士兵自相残杀，高级军官看热闹的设定，严重的说是一种“人格侮辱”，致使第二个月店长们纷纷不玩了，士气也一落千丈。
3、那该怎么做呢
第一，要确定PK人，大区经理，督导，店长在公司月会上做公众PK，导购员在店铺月会上做PK。
第二，要确定PK项，一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有：A、销售额，B、业绩目标达成比，C、业绩同期增长比，D、你想要什么，就PK什么。本季度要大力推广连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成比，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。
第三，要确定PK金额。月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定，建议低于200元就不要玩了，我曾经见过这样让人哭笑不得的事情，某公司月度大会上，PK大会气氛火爆异常，灯光音响各种顶级配置，这时候A店长主动挑战B店长PK业绩增长比，大声的喊出PK金额100元！（台下顿时全部安静，然后开始窃窃私语），A店长的店员们顿时无地自容，感觉自己的店长对员工的能力根本不信任，过了一小会儿，B店长从容的丢给了A店长100元，说太少了，不陪你玩，A店长尴尬下台，台下笑成一片。
第四，PK的成长项目并不都是钱。月会上真刀实枪真金白银，而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套，平时工作中的成长项目，就可以温柔并且富有人性化、家庭化，PK的“成长项”可以多元化、多样化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如：上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。
店铺日常9大PK项目
1、销售额（月、周、日、时段） (导购与导购，店长与店长)
2、连带率（月、周、日、时段）（导购与导购，店长与店长）
3、10分钟内请客入店的数量（个人或是小组pk，适用于店铺顾客少的时候）
4、卫生状况PK
5、最大一单的销售额（适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升）
6、1小时内成交顾客数量（进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想）
7、仪容仪表PK（适用于店铺大量新员工入职，店铺需要进行形象整顿的`时候，建议每周两次）
8、下单PK（熟悉下单系统，效率会提升30%）
9、陈列PK（吸引顾客的第一条件就是陈列）
店铺日常10大成长项目
1、输的给赢的人按摩十分钟
2、帮赢的人清扫卫生
3、为赢的人买午餐
4、饮料一瓶，香烟一包，零食一包，任何感兴趣的东东。
5、清理库房
6、输的人到外边请客入店10人（事先要定向，面部表情要微笑）
7、输的店铺店长带着员工去赢的店铺清洁卫生（事先定向，赢的店铺不可讥讽）
8、深蹲起30个（日常的PK,30个深蹲就可以了）
9、赢一天休息，输的帮赢的上一天班。（需要得到公司机制的同意）
10、分小组积分PK
4、PK的承诺机制
PK效果的关键是什么？说到做到！如何保证？就要进行公众承诺，店铺日常PK中，要在晨会和时段会议进行公众承诺，承诺是庄严地，认真的，不可以嬉戏，一旦嬉戏，公众承诺就没有了仪式感和庄重感，就没有了意义。
承诺流程如下
选择pk项与PK对象→选择成长项（如果赢了怎么办，输了怎么办）→站在椅子上进行公众承诺
①具体话术
店铺日常承诺如下：我某某在此郑重承诺，今天9点~11：00中，要达成业绩两个月亮，我的PK对象是小刘，如果输了，我就给小刘买一瓶可乐，监督人：小张店长。我某某势必达成目标！势必达成！
②月会承诺（假设承诺人是督导）
舞台正中间放上一把椅子，督导站在椅子上，主持人号召此督导片区的全体员工上台，围在这个督导身边，用手扶住他的腰部，台下其他员工全体起立，督导举起右手做宣誓状，我某某在此郑重承诺，在某年某月我要挑战业绩同期比增长30%，如果完成目标，我将请我的团队聚餐，如果失败，我将围绕公司跑 X 圈，我的PK对象是王督导，PK业绩同期增长比， PK金额xx元，承诺人某某，我某某势必达成目标，势必达成，势必达成！（台上台下一同为他加持能量，齐喊势必达成。）
第七招：业绩时段报
业绩时段播报，其实是一种时段目标的管控系统：
每一时段向店铺的所有家人汇报店铺的即时业绩，这相当重要，设定时段目标的作用能否真正发挥，全看时段汇报能否持之以恒的去做，时段汇报其实就是一种跟进和督进的手段与方法，有的店铺有时段目标，却没有时段跟进和时段汇报，那这个店铺的时段目标就形同虚设，因为员工不会去做领导不重视的事情，啥叫不重视？没有跟进，没有督进就叫不重视，不管你的店有多大，多重要，地理位置多好，多么有战略意义，你要执行的事情多重要，甚至关系到店铺乃至整个企业生死存亡的大事，一旦没有督进，没有跟进，就会没人做、没人管，比方说，嗯，北京的雾霾天气。
关键点1每个时段报业绩，每个时段都要汇报，不管你的完成情况怎么样，都要用非常积极阳光、充满自信的语气去大声的汇报，这一点非常重要，笔者在终端工作的时候，就遇到过这样的事情，时段业绩超额40%完成，但是在店内负责向大家汇报业绩的家人心情不爽，语气低沉，词语含糊不清，数据也没说清楚，显得不情不愿，搞得其他人还以为目标没完成呢，士气顿时跌落。
具体话术：“亲爱的战狼队的家人们大家早上好！截止到上午11点钟，我们已经摘下了4个苹果，2个西瓜，超额完成了一个苹果，下一时段我将冲刺3个西瓜，请大家注意相互提醒连带销售，大家有没有信心？”“有！”“战狼战狼！”“数我最强！”
关键点2汇报业绩一定要有欢呼，这个欢呼一定要在晨会上演练，每一次演练都一定要有状态，没有状态是绝对不能散会的，有些店铺的晨会开久了之后，得过且过，这是不对的，这就需要监督人的严谨了，严格就是大爱，该严格的时候绝对不能含糊。
第八招：制度有保障
什么制度？制度在保障什么？为什么？建议联系全文，加入承诺机制制度，店铺的制度是否执行，这对店铺的氛围也非常重要，从某种意义上来说，“团队文化就是团队中的成员按照制度工作所养成的工作习惯”。好文化是好气氛的最佳保证与基础，那么制度该如何执行呢？
制度的执行应该遵循“火炉原则”
火炉原则一，制度具有警告性“告诉你哦，这个火炉很烫，碰了会烫手”
火炉原则二，制度具有一致性“天子犯法，与庶民同罪。”
火炉原则三，制度具有立刻性“碰完之后，立刻烫手”
火炉原则四，制度具有重复性“碰几次烫几次，越碰越疼”
制度的执行要严格按照火炉原则，这样才会打造出良好的团队文化，不要担心什么，因为被制度淘汰或者无法接受制度的员工是难成大事的，管理严格不是坏事，严格的管理加上和谐的团队人际关系，往往是可以起到吸引人才的效果，这就好比上学一样，当国家重点高中和流氓学校同时摆在面前的时候，人们都会选择重点高中，虽然那里学习压力大，学习强度高，制度严格，但是大家都愿意去，就是因为好的环境，可以让人有好的前途。
点评：终端店铺的事情，做起来看似简单，但若想真正成功需要持之以恒，需要领导们持之以恒的关注与用心维护。水滴石穿，不是水的力量，是坚持的力量，以上方法经过终端验证，效果非常好，需要我们的领导、店长、店员同心同德，共同建设好我们的团队，焕发出强大的力量！
