开学典礼主题演讲稿全新1
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20X年春季。同学们，我们知道，春季是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有满意的收获。俗话说：“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。”那么请问亲爱的同学，在这个春季里，你打算播下什么样的种子呢？
回顾上个学期，我们播种过希望、我们曾有过收获，但是也有些遗憾、或有些失落。怎样发扬成绩，弥补过去的不足？这是摆在我们每位同学面前并且需要用实际行动来回答的又一个问题。
同学们，新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：
1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。
2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及管理人员指挥，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，绝不开展危险性游戏。
3、在学习方面，人人都要弄清一个小学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并为自己理想的目标奋斗。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，在以前留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其他同学在学习上的差距。
4、六年级的同学要高度注意，本期是我们小学阶段的最后一个学期，在各个方面都要为其他年级的弟妹们做出表率，给学校留下好的印象。你们本期的任务特别重，要用最短的时间完成新课的学习，同时还要进行必要的综合复习，因为你们不但要面临毕业考试，有些同学还要提前接受一些高一级学校的选拔考试。因此，你们更要珍惜一分一秒的时间，把更多的精力投入到学习之中。成功一定属于勤奋的人们！
同学们，让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新的精神，取得各自满意的成绩。共同畅想老竹小学美好的明天！谢谢大家！
开学典礼主题演讲稿全新2
尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天，能够在这盛大的典礼上，代表全体新生发言，我倍感荣幸。
首先，请允许我代表初中新生向我们全校的领导、老师表示深深的敬意，向全校的大哥哥大姐姐表示亲切的问候！
在漫长的希冀与等待中，在父母的殷殷期盼下，在师长的声声叮咛中，我们终于迈进了高淳县二中的大门。走进校门的那一刻，我们就被这所美丽的学校深深地吸引了。这里不但有整洁的校园，有现代化的教学设施，有良好的校风校纪；更有学识渊博、睿智英明的领导，有经验丰富、锐意进取的老师，有精神饱满，好学上进的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个初中新生的幸运。我们为能够进入二中备感骄傲！
我们也深深地知道，初中三年将是我们人生中很重要的三年。今天的我们对未来满怀着向往和憧憬，那么我们将成长为怎样的人？我们将拥有怎样的人生？我们对母校、对社会、对国家，又将会有怎样的价值？这一切都将会在初中三年打下基础。因此，站在初中生活的起点、面对父母的.关爱、面对老师的教诲、面对自己肩负的责任，一种庄严的使命感在我们心中油然而生，我们的心底涌动着积极向上的力量、澎湃着奋发进取的激情。
今天，我们全体新生郑重承诺：我们将用求知的艰辛、拼搏的快乐来丰富我们生命的色彩，我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写二中的光辉历史！
在学习上我们将以“勤、严、钻、恒”四个字要求自己；远离浮躁情绪，做到胜不骄，败不馁；互相学习，共同进步。在日常生活中，我们将严格遵守校纪校规，自尊自强，自爱自律，诚实守信，勤劳俭朴，尊敬师长，宽以待人。在集体活动中，我们要团结拼搏，奋勇争先。
我们坚信：心有多大，舞台就有多大，梦敢做就能圆！只要我们牢记师长的教诲，以锐意进取的高年级的哥哥姐姐们为榜样，不断充实自我、完善自我、升华自我，就一定能成长为一名优秀的中学生，就一定能为我们的学校增光添彩，明天我们的学校一定会以我们为荣。
最后，请让我代表全体新生衷心地祝愿所有的大哥哥大姐姐们鲲鹏展翅，翱翔蓝天，祝愿我们的领导、老师身体健康、再创佳绩，祝福我们的学校越来越美、越来越辉煌。
开学典礼主题演讲稿全新3
尊敬的领导，老师，亲爱的学长学姐：
大家好！
我是Xx，此刻我很荣幸代表全院X级新生在这儿发言。
再回首，一个叫做大学的地方是我们拼搏奋斗的源泉，一个有大师的校园是我们无限的向往。29日下午，当我疲惫的望向中央车站的出口时，粉色的江南大学四个字瞬间给了我无限的力量，迎新学长学姐身上的浓浓的江南气质深深的吸引了我，乘坐上校车，竟给我要到家了的错觉。走进江大，早已耳闻这里曲水流觞，生态校园，但百闻不如一见，青柳傍石桥，绿水映美人，江大美的让我叹为观止，驻足神游。
再回首，在我拖着笨重的皮箱，斜跨着母亲为我一遍又一遍检查准备的挎包，走过大连机场的安检时，在我身后我感受到的是父母希望又担忧的泪光，那一刻，我不敢回头。在我下了飞机，打开手机，躺在信箱里的是父母一条又一条的叮咛和嘱咐，那一刻，我不敢仔细阅读。我想说，同学们，在我们奔赴自己的方向时候，同时也承担了了一份沉甸甸的责任啊，来自于父母的一份深深的期待和不舍。大学，才是青春的伊始，而青春一旦被赋予责任，就会庄严起来，就会伟大。
同学们，为了这份伟大而庄严的青春，为了江大物联网工程学院这块我们期待已久的沃土，让我们发扬江大“笃学尚行，止于至善“的校训精神，一如既往的勤学善问，持之以恒，天道酬勤，深刻领会老师的教诲，积极上进，不断地提高自己的实践能力，培养自己的综合素质，做适应社会发展的创新性复合型人才。同时让我们诚实守信，尊敬老师，礼貌待人，遵规守纪，严于律己，遵守公德，关心集体，积极参加学校组织的活动。道德无小事，学做品德高尚的人，共同营造文明优雅的家园。
新篇章，新起点，江南大学物联网工程学院开拓创新，锐意进取，正勃发青春生机，作为全国第一个物联网工程学院立足优势承担重任，面向未来。在学院悉心培养下，我们定会知识面广、基础扎实、适应性强，具有良好的发展潜力。
谢谢大家！
开学典礼主题演讲稿全新4
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天是开学第一天，我非常荣幸能够站在开学典礼的讲台上代表初中新生发言。我也非常自豪能够成为一名经纶学子。今天是我们每一个初中新生非常自豪的日子。因为从今天起，我们将开始崭新的初中生活。
万丈高楼平地起，初中是我们初中阶段的起始，是基础。虽然大家在小学里的成绩有好有差，但到了这里我们又重新回到了同一起跑线。因此，我们必须要有坚强的信念和必胜的信心，相信这将是我们走向成功的新起点，为自己写下辉煌的一篇！
如果说幼儿园盛载着千万人儿时的梦想，小学则用它辛勤的汗水精心培育着我们祖国的花朵，那么中学则是一个美丽的大花园，是因为我们这些幼苗已经长大了，在不断地汲取每一点知识，来激发我们的求知欲，填充我们知识的口袋，在这个大花园里，祖国的花朵正在竞相开放，争奇斗艳。
作为一名新时代的中学生，我们要养成良好的道德行为习惯，为此我们必须认真学习《中学生日常行为规范，从规范日常行为做起，用规范来指导自己的言行，热爱祖国，树立远大理想，正确的人生观，自觉抵制不良思想的侵袭，不接触不健康、低级趣味的东西。学做品德高尚的人，诚实守信，尊敬老师，礼貌待人，遵规守纪，勤奋学习，按时到校，不迟到、不早退、不旷课，上课专心听讲，勤于思考，勤劳俭朴，孝敬父母，严于律己，遵守公德，关心集体，爱护公物，坚持体育锻炼，讲究卫生，积极参加学校组织的活动，正确对待困难与挫折，保持心理健康。作为中学生还要自强自立，我们不能像小学生那样，事事要父母操心，我们应当自己来管好自己的生活，我们还要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游。
同学们，知识在于积累，天才在于勤奋。我们清楚地知道：学习是取得成功的基础，只有青少年时期努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。实践是取得成功的源泉。在掌握知识的基础上，我们还必须到生活中去汲取养料。奋斗是取得成功的关键。只有不断奋斗，努力进取，才能使学习和实践的成果得以充分展示。在这一点上，我们要向初三的大哥哥大姐姐们学习，学习他们刻苦钻研奋力拼搏的精神。
常言道，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只要付出了，都会有收获。相信在各位老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成长为有理想，有道理，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。
同学们！幸运女神只青睐于那些有准备、有志向、有拼搏精神的人！让我们携手共进，争创佳绩吧！
开学典礼主题演讲稿全新5
亲爱的老师、小朋友们：
大家早上好！
昨天是我们新学期的第一天，全体小朋友在老师们的带领下开始了新学期的学习和生活。今天，我们集中在这里，进行庄严的升国旗仪式和简单的开学典礼，预示着我们的老师将和小朋友一起，走出一段崭新的、
令人难忘的历程。
刚才在升国旗的时候，大家都很严肃认真，是的，国歌和国旗都是我们国家的象征和标志，作为中国人，必须要尊敬国旗、会唱国歌。
同时，今天我们升国旗、唱国歌有着特殊的意义，因为原来上小班中班的小朋友都升级成为哥哥姐姐啦！这是一件非常值得骄傲的事情，让我们拍拍手祝贺一下自己吧！
我们的幼儿园有着优美的环境，玩具也很多，大家喜欢幼儿园这个大家庭吗？对啊，我们的老师妈妈和阿姨妈妈们都无微不至地照顾着大家，还设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，在新学期里，你们一定能学会很多很多的新本领，有没有信心？
为了大家在幼儿园能达成自己的心愿，学好各种本领，老师建议你每天都要带着五个好朋友一起来幼儿园！它们是谁呢？
第一个好朋友叫“快乐”。快乐非常重要，每天把微笑送给爸爸妈妈和老师阿姨，它们很快乐，你自己也会非常快乐；放学回家，多跟爸爸妈妈说说在幼儿园发生的好玩的事情，爸爸妈妈也会更开心，你也就更快乐了。
第二个好朋友叫“礼貌”。有礼貌的孩子处处方便人人爱，来到幼儿园主动向老师阿姨问好，回家时别忘说再见，当然，在家里也要礼貌地问候父母长辈，这样，大家就会更喜欢你了！
第三个好朋友叫“勤奋”。每个小朋友天生一对有力的小脚和一双灵巧的小手，所以，要坚持自己走进幼儿园，自己的事情自己做，这样你就会成为最能干的孩子！
第四个好朋友叫“懂事”。上课、活动的时候要认真听请老师的要求，不插嘴，有问题举手问，懂事的孩子往往能够成为聪明的孩子。
最后一个好朋友叫“安全”。我们在学习和活动的时候要注意自我保护和提醒其他小朋友自我保护，有困难可以互相帮助，不能解决的一定要请老师帮忙。在安全的保护下，我们才能健康、活泼地成长。
好了，孩子们，五个好朋友现在有没有装进你的心里呢？现在就带上它们，相信你一定能成为一个快乐、礼貌、勤奋、懂事的小天使！
销售经理的述职报告1
尊敬的各位领导、各位同事：
你们好!
我于XX年3月27日加入公司销售部，并于XX年4月1日被任命销售部销售经理，和公司一起度过了3个月的光阴，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求，积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通，都让我获得了宝贵的经验。为和客户建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务，是以帮助客户为主，本着“坚毅诚信创新激情责任”的原则来开展工作。在工作完成的情况下，不仅要满足客户的需求，也要得到我们应得的利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情，赢得客户的信任。取得下次合作的机会。就像公推直选前后，我担任世纪城公推直选炒作小组组长，组员将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是信息速递化还是信息质量、数量，依然能够坚持用心、用脑去做。XX年7月-12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开始运作，我一直都坚持如果遇见问题，能解决的问题带着解决方案上报部门，不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决。
在下半年的工作中，我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心，做到充分利用业余时间，无论是在维护客户关系方面，还是在销售策略方面，采取多样化，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让自己找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让自己的能力、素质都有提升，锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。通过这段时间的工作，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。崭新的明天，崭新的祝福，崭新的期待!
销售部
某某某
XX-x-xx
销售经理的述职报告2
自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了必须的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下头我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
（一）秉承原则与目标
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行
（二）具体工作资料
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一向从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不一样的产品就有不一样的营销模式。为此自入职以来，我首先自我在学习产品知识、行业情景熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一向在做努力，仅有这样我才能适应当产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情景。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情景，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也十分重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作活力，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的资料应当不为过。
（一）充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
（二）敢想、敢做
来到公司做销售工作，能够说公司仅供给给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自我勤力去学习产品知识、自我去网上搜索信息了解市场及行业情景、自我到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自我建立销售团队的提议，当时不研究提出后自我是否能在公司待下去，只研究如改变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我能够建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有到达自我预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
（三）工作不拘一格
走到此刻，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。理解了不一样的工作资料及流程，也理解了不一样的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不一样于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
（四）执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作资料、流程、考核措施等系统指标的。所以自建立起销售部以来，我一向在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有到达预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
（五）重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一向信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一向在培养、发展适宜的销售团队。经过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一齐去努力，以实现个体所不能到达的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面
2、对自我要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成
4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分
5、对销售部整体工作资料制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
6、与公司相关部门及领导沟通的太少
三、下步工作思路
随着××项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续进取展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：
（一）自我营销
那里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情景下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情景下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：
1、优化部门架构
销售工作的顺利开展是需要不一样岗位职责的人来共同完成的，此刻我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。
2、加大市场投入
产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。所以为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：
1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。
2）加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。
3）加强销售渠道建设，经过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。
（二）整合营销
那里所说的‘整合营销’是指经过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：
1、成立××专业公司
吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化××的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。
2、和国外××公司联营成立公司
引进先进的××设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们能够将产品销售到国外去，慢慢打开国外××市场，毕竟国外对××认识已公共化。
3、与××中知名公司联营成立公司
为适应××系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：××公司、××公司等，这样发展下去会在必须区域实现××产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。
四、市场展望
接触××行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，十分期望能在这个行业内一向做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是期望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情景下，我们要携心同进，共同来应对这个活力与挑战并存的产品营销。
以上是我近半年以来工作资料述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来研究的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！
销售经理的述职报告3
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的'一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内 容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、市场全年任务完成情况。
20xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完 成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望 有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货， 逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
xx地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好xx区域各月市场销售分析工作。
落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。
6、将有价值的观点反馈给领导
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
（1）、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞 争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
（2）、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压 力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
（3）、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位， 随意销售现象比较严重。
8、开展____的销售工作：
（1）、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体 传播计划，制定并实施销售活动方案。
（2）、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，____年消灭xx省空白县市。
（3）、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 ____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
（4）、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 ____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争____年公司销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。
销售经理的述职报告4
尊敬的领导：
至今我已在公司整整工作了一年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理。这一年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，以下是我的述职报告。
一、销售经理职责与管理能力
管理销售活动，促使完成销售目标。领导执行销售过程中顾客满意度的标准。管理所有展厅环境及其活动。要致力于销售部的盈利。主要监督销售部全体职员。销售经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着xx规定的制服，佩戴工牌及xx标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
将不要的东西立即处理。功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。一定要培养成良好的工作环境。作为销售经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
销售经理的述职报告5
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作，销售经理述职报告。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经
中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国未来10大管理理念
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，述职报告《销售经理述职报告》。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到7090%之间，在县级市场的普及率达到50，80%之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基矗
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
销售经理的述职报告6
各位领导：
大家好！我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下头我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
1、订单的落实：针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算：随时掌握合同履行情景，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作：根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理：各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，）
5、做好返货产品的跟踪落实：返货的产品根据实际情景，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作：根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改善计划
1、有些细节性的工作要加强：要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们研究现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高：繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每一天的工作要有计划性
3、对新产品的学习性需要加强：此刻开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自我的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
各位领导，我的汇报完毕。
销售经理的述职报告7
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
20xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。
销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为_支公司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。销售岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务发展的桥梁，做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对_保险公司的热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
谢谢大家！
销售经理的述职报告8
酒店销售经理述职报告在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20xx年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，20xx年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。
为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
xx年9月份我到酒店担任销售部经理，xx年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。
我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如xx等几家网络公司；
同时在这一年里我们接待了xx多家摩托车公司，xx等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；
2. 对会议信息得不到及时的了解；
3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
学术会议通知 篇1
时间：xx年x月x日下午两点(明天下午)
地点：卫生局三楼会议室
主讲人：市人民医院神内科主任：吕海东
讲课内容：缺血性卒中病因诊断与危险因素分析
参加人：1.市直第一、二、三院，中医院，保健院(内科主任、副主任、主治医师)，每个医院不超过5人
2.各乡镇卫生院一人
学术会议通知 篇2
为了繁荣环境司法研究，促进司法文明建设，加强理论界与实务部门之间的互动，国家计划司法文明协同创新中心决定召开检察机关提起环境公益诉讼学术研讨会，现将有关事宜通知如下：
一、主要议题
（一）检察机关提起环境公益诉讼的理论探讨
（二）检察机关提起环境公益诉讼案件的审理
二、会议时间、地点
（一）时间：20xx年12月2日
报到：20xx年12月1日下午，酒店大堂
离会：20xx年12月2日下午5点（可提供食宿至3日中午）
（二）地点：军悦假日酒店
地址：武汉市武昌区八一路415号
电话：xxxxxxxxxxx
三、会议形式
会议采取主题发言与分组讨论的形式。
四、论文征集
（一）本次研讨会面向全国征集与主题相关的学术报告、论文，将择优选用并安排会议发言。
（二）投稿论文需有作者详细简介，例如作者，职称或者职务，工作单位，联系电话、邮箱等。（投稿论文与检察机关行使职权、环境司法、公益诉讼三个主题其中一个相关即可）
（三）论文提交截止时间：20xx年11月23日。
论文以word文档形式发至电子箱邮：xxxxxxxx6@qq.com。论文格式规范如下：
1、中文题目、内容摘要（200字以内）、关键词（5个以内）；
2、标题目录：按一、（一）1.（1）依次排列；
3、参考文献：采用脚注，标明姓名、作品、出版社或杂志出版时间。
五、会务费用
本次研讨会不收取任何费用，会议代表往返交通及食宿费用由主办方承担。
六、会议的相关事项
有关会议的详细议程，将于报到注册时发给参会人员。
七、联系方式
联系人： 刘 栋，电话：1xxxxxxxxx，邮箱：xxxx646@qq.com
武汉大学法学院
国家2计划司法文明协同创新中心
20xx年11 月1 日
学术会议通知 篇3
一：会议时间
二、会议地点：学术会议中心大报告厅
三、会议主题：加强和改进新形势下学校宣传思想工作
四、参加人员范围：
全体校领导，校长助理，党群部门主要负责人，各大部(院)负责人及各办公室、中心主任，各学院党政主要负责人、党委副书记、党委秘书，各直属单位党政主要负责人、党委(党总支)秘书，马克思主义学院及人文与素质教育中心部分教师，全体政工干部。
五、会议要求：
1、各单位要高度重视，认真安排好会议期间本单位工作，与会人员不得无故缺席，如有特殊情况必须事先请假;
2、各单位要认真准备会议相关材料，对会议确定的相关主题，有针对性地做好准备;
3、参会人员在会议期间要严肃会议纪律，排除外界干扰，确保会议质量;
4、宣城校区将进行同步网络互动直播会议实况。
党委宣传部党政办公室
20xx年10月24日
学术会议通知 篇4
南京理工大学动商研究中心、江苏省学生体质健康监测与干预行动研究中心联合主办，南京理工大学学报(社科版)、中国基础教育质量监测中心西南大学分中心协办的“首届亚太动商研究学术论坛”，定于20xx年1月8-10日在南京举行。动商与智商和情商构成了人类三位一体、不可分割的最基本素质。本次论坛将围绕动商与国民素质、人类基因、教育改革、学生体质、职业技能等的内在关系各抒己见，对“动商”的历史溯源、概念体系、测评体系、培训体系等进行探讨和交流。特邀请您参加会议。
会议时间
20xx年1月8日—10日(9日9:00-18:00会议，8日报到10日离会)
会议主题
动商与国民素质
会议地址
南京理工大学学术交流中心
报到地点
江苏省南京市孝陵卫200号南京理工大学(校内)紫麓宾馆大厅
联系人
联系人：单姣
电话：
email：
交通路线
1、南京站、南京南站乘的士均30元左右，或地铁换2号线至“孝陵卫”站。
2、南京禄口机场直接的士，或者20元大巴到市区(瑞金路)后11元的士。
其他事项
1、本次会议免收会务费、资料费，差旅费自理。入住南京理工大学紫麓宾馆(需要帮忙预订紫麓宾馆，请随“回执信息”回复，也可自行订宾馆)。
2、欢迎与会嘉宾和代表报到时提交发言提纲或者学术论文(约50份)，会议期间将据作者意愿，对学术论文进行评奖。如需发言请在“会议回执”注明。
3、会议期间，将就成立“(中国)动商研究会”的筹备情况进行磋商。
学术会议通知 篇5
1、会议主要内容
1)材料的断裂与循环形变的晶体学
2)断裂与疲劳损伤的`微细观方面
3)金属材料的断裂与疲劳行为
4)非金属材料与新型材料(包括工程塑料、生物材料、建筑材料、陶瓷、复合材料、金属间化合物，纳米材料等)的断裂与疲劳行为
5)环境对材料与结构的断裂与疲劳的影响
6)载荷谱和随机载荷下材料与结构的疲劳与断裂
7)材料和结构的疲劳寿命估算、可靠性、延寿及老龄化分析
8)计算断裂力学、实验断裂力学、概率断裂力学及可靠性
9)线弹性弹塑性断裂、界面断裂、动态断裂
10)断裂与疲劳研究的新方法和新理论
11)材料疲劳与断裂研究中的实验及测试技术
12)抗断裂与疲劳的设计技术
13)断裂与疲劳的的失效分析
14)断裂与疲劳理论的典型工程应用
15)断裂与疲劳分析软件及材料数据库
2、会议征文
凡未经正式刊物发表，与材料的疲劳和断裂领域相关的研究成果、学术观点、工程经验、设想及建议等均可以论文形式应征。应征论文必须论点鲜明、论据充分、数据可靠、文字流畅、图表清楚，一般约为5000字以内（3页），计量单位要严格执行《中华人民共和国法定计量单位》中的有关规定，并附word文件类型的软盘、email word文件到会议秘书处或在线投稿。论文经专家审阅后给予书面答复。经评审合格的论文将在《机械强度》杂志（增刊）上正式出版。接到论文录用通知和论文收费通知后汇交会议注册费600元(学生400元)和版面费600元/篇到《机械强度》杂志社，每超过一页加收200元。不交会议注册费和版面费的论文，将不编入论文集（期刊）中。已经录用的稿件将付一定稿酬。没被录用的稿件恕不退回，请自留底稿。
欢迎全国各地从事相关专业的专家学者、科研人员、高校师生踊跃投稿，同时也欢迎暂无论文但对会议感兴趣的社会各界人士参加会议。
3、会议地点
会议地点在厦门市鼓浪屿别墅酒店(厦门市鼓浪屿鼓声路14号，电话：0592-2062418；传真：0592-2060165), 会议不安排接站，请注意到厦门后，一定要到厦门旅游客运码头上船。会议期间食宿自理。
4、重要日期
提交论文摘要截止日期： XX年3月30日
提交论文全文截止日期： XX年5月1日
论文录用通知： XX年6月1日
汇交版面费截止日期： XX年7月15日
会议召开日期： XX年11月10-13日
5、技术展示和产品宣传
欢迎在本次会场内设置与会议内容相关的宣传广告（以材料、图片、样品和软件为主）。
6、特别提示
本次会议将邀请日本和我国知名专家学者就疲劳与断裂的研究现状和发展动态等方面作若干专题报告。
7、应征论文参考格式
“机械强度”的论文格式：题目、作者、工作单位、摘要（250字），关键词（5-8个），中图分类号，英文题目，作者名字的汉语拼音和工作单位的英文译文，以及文章的英文摘要和关键词，引言，正文，参考文献。
由于“机械强度”被美国工程索引和英国的“科学文摘”等收录，为了便于国际著名检索刊物和其它信息机构采用，英文摘要应详细，尽可能反映文稿的主要内容，具有独立性和自含性，即不阅读全文就能获得所论述的主要信息；避免使用第一人称，应包括目的、过程及方法，结论三部分。字数不得少于900个印刷符号。
参考文献格式如下：
编号 作者（姓列名前）. 论文题目.刊名，出版年，卷号（期号）：起-止页码
编号 作者（姓列名前）. 书名.版本，出版地：出版单位，出版年. 起-止页码
文中图表附最具代表性的,并一律安排在正文中.图表题请附中英文对照稿。
稿末写明作者的性别、出生年月、民族、籍贯（包括省、市、县名）、单位、职称、职务、学位、学术简历、研究领域和主要成就；详细通讯处、e-mail、电话及传真号。
学术会议通知 篇6
各科室
肺癌发病率已居我国恶性肿瘤首位，也是商洛市肿瘤的常见病及多发病，其发病率逐年升高，严重威胁了患者的生活质量和生存期。目前，针对肺癌，尤其是非小细胞肺癌的治疗手段日益增多，手术、化疗、放疗、靶向治疗等方法的综合运用，提高了疗效，改善了患者的生活质量。随着患者生存期的延长，病情亦日趋复杂化，这对临床综合治疗的模式提出了更高的要求。
为了了解肺癌诊治最新进展，提高商洛市肺癌诊断及治疗水平，本次会议诚挚邀请了西安交大一附院任宏教授、赵新汉教授，及我院肺癌相关专家针对非小细胞肺癌的规范治疗及治疗新进展进行研讨、交流与学习。现将会议详情通知如下：
主办单位
商洛市中心医院
会议时间
20xx年12月21日（星期四）14:10-18:00
会议地点
商洛市中心医院门诊楼六楼会议室
特邀嘉宾
任 宏 教授 西安交通大学附属第一医院胸外科
赵新汉 教授 西安交通大学附属第一医院肿瘤内科
参加人员
肿瘤科、呼吸内科、胸外科、病理科、放疗科、CT室医师（值班人员可不参加）
学术会议通知 篇7
各级医院、各医疗机构：
为全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入推进健康xx建设，在党的卫生与健康工作方针指引下，加强xx各级医院及医院管理者之间对当前医院管理、改革、创新、发展方面的热点、重点及难点问题共同探索，促进相互交流、相互学习，xx市医院协会主办的《第十届xx市医院管理学术会议》拟于20xx年12月16日在xx举行。现下发会议征文通知，欢迎各级医院、医疗机构的管理者踊跃投稿和参与。
一、征文内容：
1. 在落实20xx年卫生计生工作重点，推进卫生计生“十三五”规划任务落地，完善规划管理机制的探索和经验；
2. 在推进深化医改，探索医药卫生体制改革尤其是在建立现代医院管理制度、学科建设、人才培养、应对药品、耗材差率变化等方面的探索和新思路；
3. 加强医疗服务和医疗质量、药品供应保障和临床药事、护理、门急诊管理、提升医院内涵质量等方面的经验与体会；
4. 加快推进信息化建设与应用方面的做法、经验和体会；
5. 医院绩效考核、人事薪酬制度、财务管理与成本核算、医院后勤管理等方面的经验；
6. 医疗联合体、医疗集团、纵向卫生资源整合，推进分级诊疗工作等方面的探索和经验；
7. 处理医患纠纷、完善医疗保险、医疗救助等方面的做法和经验；
8. 在加强医院行风建设、风险控制、廉政建设、医院文化建设等方面的探索创新思路和经验。
二、论文要求：
1. 具有科学性、创新性、实用性，主题明确。征文字数宜3500字以内，另附500字以内的论文摘要。
2. 来稿一律使用WORD格式、请务必在题下写明作者姓名、单位、部门、单位地址、邮编、联系电话及Email邮箱。
3. 已参加《20xx年华东地区医院管理论坛》征文以及《第十六届京津沪渝医院管理高级论坛》征文的文章，协会均将列为第十届xx市医院管理学术会议征集论文，无需重复投稿。
三、投稿说明：
1. 本次征文采用网上投稿形式，不接受纸质来稿，请各单位组织集中投稿。
2. 投稿请登录协会网站栏目，在《第十届xx市医院管理学术会议》征文投稿页面填写相关信息并上传投稿文章电子版，如有疑问可致电协会办公室咨询。
四、论文征集截止日期：
20xx年10月31日
五、联系方式：
联 系 人：
联系电话：
协会网站：
电子邮箱：
xx市医院协会办公室
20xx年9月1日
学术会议通知 篇8
——第ｘｘ届全国微波能应用学术会议通知
尊敬的女士/先生,您好！
第ｘｘ届全国微波能应用学术会议定于20ｘｘ年9月在ｘｘ召开,会议由中国电子学会微波分会和真空电子学分会共同主办,由ｘｘ三乐微波技术发展有限公司、ｘｘ国睿微波器件有限公司、ｘｘ杰全微波设备公司共同承办.自1983年设立的全国微波能应用学术会议每两年举行一次,推动了微波能应用在中国的发展,是我国微波能应用行业的标志性盛会.欢迎全国各大专院校、研究机构从事微波能应用技术的学者和微波能应用技术设备厂家、用户、商家踊跃参会.
一、本次会议征稿内容范围与投稿截止日期
1）微波能应用系统与设计
2）微波热效应和非热效应机理与试验
3）微波在食品、粮食、木材、烟草、药材等干燥、杀菌方面的应用
4）微波在石油、原煤、金属冶炼和陶瓷烧结等高温处理方面的应用
5）微波在物料消解、物料干燥和提纯处理、橡胶硫化等方面的应用
6）微波垃圾处理和污水处理研究
7）微波化学催化反应技术
8）微波等离子体和光谱技术
9）微波功率及应用器件（磁控管、速调管、固态器件、环形器、波导部件等）
10）其它微波能应用相关研究成果
本次会议的论文经由国内著名微波能应用专家组成的第ｘｘ届年会学术委员会评审入选后,将发表在《真空电子技术》增刊上（本刊为中文科技核心期刊,中国核心期刊（遴选）数据库收录期刊,中国科技论文统计源刊,入编多家知名数据库.刊号:issn1xxx8935cn11-xxxx5/tn）.
投稿格式要求:本次会议论文仅接受电子版word格式,论文请按《真空电子技术》论文模板基本要求编写（见附件2）.
来稿请发至“真空电子技术”编辑部,email:micrxxxxx@163.com,联系电话:1395191xxxx,来稿请注明:全国微波能应用学术会议征文.
二、大会时间、地点与日程
1、报到日期:20ｘｘ年9月18日全天
2、会议时间:20ｘｘ年9月19日---9月20日
3、会议地点:ｘｘ军区华江饭店
4、会议日程:
9月18日:全天报到
9月19日上午:嘉宾致辞与大会特邀学术报告；
9月19日下午:大会专题学术报告；
9月19日晚上:欢迎晚宴
9月20日上午:分组专题学术报告
9月20日下午:会议参观
三、会务费
与会代表住宿统一安排,费用自理.会议注册费ｘｘ00元/人（包含会议资料、会议纪念品、会议参观等）,学生会议注册费800元/人.参会代表在报到现场以现金或刷卡交纳注册费,由会务组统一开具发票.
四、住宿
大会为代表提供ｘｘ军区华江饭店住宿预订,务请于20ｘｘ年7月ｘｘ日前将回执（见附件1）填好邮寄、发送邮件或电话通知会务组,我们将根据您的回执提前为您安排住宿.
五、交通
会议报到当天,会务组不安排接站,请代表自行到ｘｘ军区华江饭店（地址:ｘｘ市ｘｘ区中山北路178号；电话:025-8682xxx；传真:025-831xxxx）报到.
可选择如下交通方式:
①禄口机场——ｘｘ军区华江饭店路线选择
a.机场线:乘坐地铁s1号线,从禄口机场→ｘｘ南站,然后乘出租车至ｘｘ军区华江饭店（时间约22分钟,车费约43元）.或转乘地铁1号线到“珠江路”站下（4号口出）,步行120米至“中山路·珠江路北”站乘坐100路（或34路或16路）在“中山北路·虹桥”站下车,步行至ｘｘ军区华江饭店.
b．出租车（时间约45分钟,车费约117元.）
②ｘｘ站——ｘｘ军区华江饭店路线选择
a.地铁:乘地铁1号线到“珠江路”站下（4号口出）,步行120米至“中山路·珠江路北”站乘坐100路（或34路或16路）在“中山北路·虹桥”站下车,步行至ｘｘ军区华江饭店.
b.出租车（时间约11分钟,车费约16元.）
③ｘｘ南站——ｘｘ军区华江饭店路线选择
a.地铁:乘地铁1号线到“珠江路”站下（4号口出）,步行120米至“中山路·珠江路北”站乘坐100路（或34路或16路）在“中山北路·虹桥”站下车,步行至ｘｘ军区华江饭店.
b.出租车（时间约22元,车费约43元.）
六、公司赞助及参展
预计参加本次会议的代表人数约为100人以上,会议期间欢迎微波能应用技术与设备相关公司展示科技成果与产品.
1.公司赞助（1万元以上）:
获得会场显著广告位（自行设计准备广告牌）
在论文集上‘赞助单位’一栏列出赞助公司名称；
在论文集中刊登1-2页公司彩色插页广告（a4页面）；
为公司提供1个会场展台；
为公司提供1个人员的大会注册费；
根据赞助额度可在会议期间为公司提供时间介绍公司技术及业务.
2．论文集广告:
本次大会论文集为《真空电子技术》杂志正式期刊,连续三期同时印刷出版.封面广告每期6000元；a4页面插页广告,每页3000元.
3.公司参展:
大会为参展商提供2米标准展台,费用20xx元.参展商需自行布置展台,有关的宣传资料由会务组统一发放,也可由参展商代表自行发放.
七、备注
请做学术报告的参会代表准备好报告ppt,需要展出的代表请自行准备ppt及展出材料,组委会将提供简易展台.
对注册报到信息有任何不明之处,请及时与组委会联系.
组委会联系人:
刘友春13951xxxx@163.com
梅成1360ｘｘxx
余海峰13604ｘｘ
email:micrｘｘxx@163.com
组委会地址:ｘｘ市ｘｘ区中山北路178号
第ｘｘ届全国微波能应用学术会议组委会
20ｘｘ年6月30日
