3月6日，国新办举行国务院政策例行吹风会，工信部副部长陈肇雄介绍，三家基础电信企业拟定10月1日起正式在全国范围取消手机国内长途和漫游费。
据介绍，近年来，三家基础电信企业实施了固定宽带提速不提价，移动流量当月不清零、免费赠送流量，取消京津冀手机长途和漫游费，取消成渝城市群内手机长途和漫游费，推出全国性资费优惠方案和地方性优惠套餐等等。工信部数据显示，自网络提速降费提出以来，我国固定宽带网速得到大幅提升，333个地级行政区和直辖市建成光网城市，光纤宽带用户占比提升到76.6%，进入全球前三位;4G用户数从2014年底不到1亿增长到目前7.7亿户，占全球4G用户的一半以上。
两年来，网络资费水平持续下降。全国固定宽带平均资费水平降幅达到86.2%，全国移动宽带流量平均资费水平降幅达64.7%。综合测算，网络提速降费2015和2016两年惠及用户分别超过10亿人次和13亿人次。
陈肇雄表示，过去两年，三家基础电信企业先后取消了京津冀和成渝城市群内长途和漫游费，为全国范围取消手机国内长途和漫游费积累了经验。由于计费系统改造等相关准备工作需要一定时间，拟定10月1日起正式在全国范围取消手机国内长途和漫游费。
在吹风会上，有记者问：“降低费用肯定对普通的消费者是很好的消息，但是这三家公司都是上市公司，取消漫游费，现在这块对你们的利润会有很大影响吗?”
中国移动集团公司总经理李跃回应，降低长途漫游费用对收入和利润的影响是一个动态的过程，资费的下降，会激发客户需求，实现“薄利多销”。
李跃还表示，取消长途漫游费用，对于运营商来说是一个很大挑战。今后，我们的经营活动不能再以省市为单位了，要把全国变成一个大的经营区域来统一经营，任何一个点上的资费问题都会影响全网。
李跃指出，同时，我们要确保“两个成本”不降低，一是网络质量投入成本不降低，二是对客户服务的成本不降低，我们有决心在保证好客户服务的同时，努力提升企业价值。
中国联通集团公司总经理陆益民提到，对取消长途漫游费的工作，不同企业也面临着不同挑战。这项工作中国联通起步比较早，从2009年3G时代开始中国联通首先推出了“长市漫一体的3G套餐”。并且，从今年1月1日起，中国联通新增用户全部都已经取消了长途和漫游费用。中国联通也会按国务院部署，将于2017年10月1日开始全面取消所有用户的'长途漫游费。
还有记者表示：一些用户反映由国外打电话给国内会比从国内打给国外便宜，请问是什么原因出现这种情况呢?
中国电信集团总经理杨小伟回应，国际长途资费情况比较复杂。国际长途电话是由本地发起并在境外落地，需要境外的运营商提供落地服务，双方运营商之间的结算费用需要通过谈判确定，情况复杂。目前国际长途资费相对较高，下一步，三家公司将在工信部的领导下，加大与境外运营商的谈判力度，努力降低结算费用，达到总体降低国际资费的目的。
陈肇雄表示，下一步，工信部还将积极推出网络提速降费新举措：大幅降低中小企业互联网专线接入资费，降低国际长途电话费等。
篇一：联通宣传策划
一．前言
随着学生消费群体的扩大，校园市场竞争激烈，学校宣传方案变得尤为重要。学生消费群体对于联通来说越来越重要。
二．分析
目前吉珠联通的客户群体以学生为主，并针对这个群体，推出了一系列优惠活动。目前联通最大的竞争对手是移动，吉珠在校生因为学校的关系基本上用的都是移动卡，因此即使联通能为学生提供廉价的话费和流量，学生还是会优先选择移动。为追求更大的校园消费市场，联通的宣传方式变得极其重要。
三．宣传方案
（一）派传单
在校内分派传单，这是最原始简单的办法，能一下吸引人的眼光。
（二）网络宣传
时下学生热衷于各种社交软件，例如微信、微博等，可以在这些网络平台上推广联通的优惠活动，例如通过点赞、转发等方式，免费赠送流量。
（三）买卡赠送
开展买联通卡赠送话费、流量的活动，并进行买卡就送周边（如印有联通标志的杯子、雨伞等）。
（四）摆摊
在校内设定点摆摊，可以设置各种游戏，如抽奖（抽到相应的数字，赠送相应的流量或话费）、背联通号码（给参与者一串联通号码，3秒之内背出者赠送流量或话费）等。
篇二：中国联通宣传活动
宣传活动策划书
一．活动名称：我是“剧”星——中国药科大学英语话剧大赛
二．活动时间：2009年10月30日-——2009年11月27日
三．活动目的：我是“剧”星英语话剧大赛是由药大外语系主办的全校性大型活动，旨在适应国内英语教学发展趋势，通过第二课堂,提高大学生英语学习兴趣和英语语言实践水平，丰富校园文化生活，营造学英语、用英语的氛围，同时为大学生创造一个展示自我、张扬个性的舞台。
四．活动日程安排：10月22至10月26日 前期宣传 11月2 日报名截止
11月3日至11月10日 筛选剧本 11月21、22日专业组预赛
11月23、24日非专业组预赛
11月27号决赛
五．宣传策划：宣传活动共分为三个阶段：
第一阶段：2009.10.30----2009.11.10
（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）
（二）分发传单：1.分别在11月2日 11月8日中午在学校人流
密集的食堂门口分发传单（传单有中国联通公司提供，外语系学生会约出动20人分发传单）
2.分别在11月5日 11月10日晚上到各宿舍具体宣传话剧节和中国联通的相关套餐，并帮助中国联通分发传单（传单由中国联通提供，外语系学生会约出动30人进行宣传）
（三）给中国联通提供一次摆台宣传的机会
第二阶段：2009.11.11---2009.11.20
（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）
(二）分发传单：1.分别在11月13日 11月18日中午在学校人流密集的食堂门口分发传单（传单有中国联通公司提供，外语系学生会约出动20人分发传单）
2.分别在11月15日 11月20日晚上到各宿舍具体宣传话剧节和中国联通的相关套餐，并帮助中国联通分发传单（传单由中国联通提供，外语系学生会约出动30人进行宣传）
(三）协助中国联通在学校内举办一次宣传活动
第三阶段：2009.11.21----2009.11.27
（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）
（二）在决赛的现场悬挂中国联通的宣传条幅，在决赛现场的喷绘上标注：冠名：中国联通
（三）给中国联通提供一次摆台宣传的机会
第四阶段：（一）在元旦时帮助中国联通悬挂条幅1条：中国联通祝全体师生元旦快乐
（二）在寒假前夕帮助中国联通悬挂条幅1条：中国联通祝全体师生春节快乐
六．冠名费用：6000元人民币整
七．主办：中国药科大学外语系学生会
适当地加入活动中的宣传，如每场话剧比赛都要强调特别鸣谢中国联通集团。我们可以为中国联通独家做一个大的喷绘，内容为中国联通杯我是剧星话剧节隆重开幕，决赛当晚，由主持人先介绍本次冠名单位，或者邀请中国联通部分嘉宾和学校领导为我们选手颁奖等等。 特别注意的`一点是：突出一下活动中的宣传顺便问一下能不能给我们提供充气拱门
篇三：联通产品优势以及迎新宣传安排
一、中国联通校园产品：
1，联通WO邮箱（免费）：中国联通手机邮箱业务是中国联通为用户提供的一项基于个人邮箱之上的综合应用服务，在您享受到超大的邮箱容量之时，同时还可以享受到中国联通为您提供的多种增值服务，如：免费的邮件到达短信提醒、网络硬盘、邮件推送、自写短彩信等，让您的手机和邮箱完美的结合在一起，成为您的贴身小秘书。 （特色，邮箱号为手机号@wo.com.cn,好记，而且收到邮件后会立即有免费的短信提醒）
2，联通沃友：沃友如同移动的飞信，拥有手机客户端和电脑客户端，可以免费给联通用户发短信，建立沃友群
3，联通漏话提醒：保留您没有接听或关机状态下的呼入号码，当您进入服务区后，系统会以短信形式提醒您漏接的电话。（特色：关机或者手机没电时不怕漏接电话）
4，炫铃：炫铃就是当别人拨打您手机时，他（她）听到的回铃音不再是传统的嘟嘟声，而是由您定制的音乐、问候语或其它的特定声音。让动听的音乐随着电波传向电话那头的她/他，使每一次等待让电话那边的她/他都得到音乐的享受，让等待变得更精彩！您还等什么？赶快加入超酷、超炫的联通炫铃世界吧。（特色：打电话时有音乐欣赏）
5，联通3G网速最快，高达21M/kbs,换算为KB为600KB/S
6，联通定向流量看视频：
（1） 下载搜狐视频客户端开通联通（15元/月定向流量包可以看超清视频，包6G）
（2） 开通乐视视频（15元/月定向流量包可以看超清视频，包6G）
（3） 下载沃音悦台客户端开通联通（9元/月定向流量包，可以看超清MV哦，包6G）
7，联通定向流量听音乐：
（1），下载沃多米客户端开通联通（6元/月，可以在线收听号音乐和下载高品质海量音乐，包6G）
(2)下载联通沃音乐客户端开通（6元/月,可以在线听歌下载高品质歌曲以及MV，包6G）
8,联通定向流量来K歌：
（1）下载唱吧客户端开通联通（15元/月，可以在线K歌，听歌，录歌，上传歌曲，包6G）
30元风行卡套餐（只针对校园）：月费，30元，包含省内流量1G，省内打全国500分钟，省内接听免费，超出流量自动升级，首先按1元/M收取，到达10元便升级到10元包100M,依次有20元200M,30元500M,50元1G,100元2.5G,200元5G,超出电话国内0.15元每分钟。另外来电显示另收3元/月。
沃派语音王：
沃派流量王：
二、针对招新可宣传方式：
1，校报展台：7,8两天新生开学在展台做代销（共10个展台，预计第一天15张/展台，第二天10张/展台，共计250张，成本每张10元，成本共计2500元，预计售价20元/张，净收入2500元）；（争取长期代销）
2，微博广告宣传（“做海南师范大学卡，固定价格，每张预计售价20元”，每条微博计价50元/条次（每条次指同时发新浪和腾讯），预计5号开始每天两条广告微博，连续4天，共计8条次，净收入：400元，争取长期合作）
3，横幅促销，两个校区共计4条联通与海南师范大学报的横幅，宣传海南师范大学报电话卡，预计成本每条30元，成本共计120元，收费100元 每条， ，净收入:280元（仅挂7,8日两天，长期合作另谈）
（以上成本共2620元，净收入3180元，仅指7,8日两天迎新活动）
一、方案概述
新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4G通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4G市场，谁就能取得最后的胜利。
我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4G业务和WCDMA终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4G市场。
二、市场状况分析
1.当前市场状况及市场前景分析
（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4G推广的核心难题；
（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G网络建设还不能成熟。
（3）三大运营商这两年致力于培养客户的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；
（4）目前终端4G手机销量不大；
（5）多数客户还处于不考虑使用4G服务的阶段。
（6）从未来4G业务的需求研究来看，真正获得客户期待，属于4G业务的是可视电话和
手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。
（7）很多4G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
（8）4G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4G用户，培养未来用户的工作很少。
（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。
（10）客户对4G新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。
2.行业环境分析
4G业务正处在生长期。虽然一提到4G每个人都知道，但当问到4G具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是WCDMA，在4G业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4G基本信息以及WCDMA终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G体验大使的作用，让他们将使用4G的真实感受传播出去，着重的宣传一下4G于3G的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.
3.产品分析
4G在传输声音和数据上较3G更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。
联通采用的.终端WCDMA是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国家和地区开通WCDMA网络，而且WCDMA向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球，WCDMA用户超过6亿。
信息以及WCDMA终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G体验大使的作用，让他们将使用4G的真实感受传播出去，着重的宣传一下4G于3G的区别。 从未来的商业价值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。
4. 竞争分析
现在学校开展4G业务的只有联通和电信。电信从去年1１月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4G用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型客户，过后易给客户造成厌恶感，不利于下一步继续推广。
5．市场机会与问题分析
（１）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。
（2）学校的4G市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。
（3）现在移动和电信对于4G市场还没有强势出击，4G市场缺乏明显的领导。
（4）4G智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。
（5）互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机
进行网购、微信、在线游戏等活动，而这些要求3G业务已经不能完全满足。
（6）目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。
（1）来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4G业务，并且已开展了多次促销活动。
（2）来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础；受到周围同学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。
（3）两家4G运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4G市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失.
（1）WCDMA在中国的覆盖和信号都将是4G里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。
（2）WCDMA制式的手机目前世界上有3000多种可供客户选择，款式多样，价格覆盖高中低档，更能吸引客户.
（1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不明显，没有突出强大的WCDMA技术和终端手机资源。
（2）虽有好的WCDMA网络，却没有好的盈利先例。
（3）要想普及4G，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。
三、营销策略
1.营销目标
提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。
2.产品策略
产品：
向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。
促销：
（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。
（2）充话费赠话费活动
（客户要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）
A：只要在2014年9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
B：只要在2014年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4G网络。
3、服务策略：
在销售过程中做到: 微笑,快速,标准,真诚,满意。
在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。客户使用手机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特色。
4.销售渠道
（1）随新生通知书寄送到新生家里。
（2）在学校主干道设立销售场所。
（3）营业厅。
（4）招收学生代理，进行销售
5.广告宣传 暑假
（1）开通新浪微博和腾讯微博“欧亚学院2014级新生”（在录取通知书的夹寄卡中说明），介绍欧亚学院的基本情况，大学与高中的区别，让大一新生做好高中与大学的衔接。在微博中还可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中国联通的WCDMA、中国电信的CDMA2000、中国移动的TD-SCDMA相比较的优劣势，在比较中突出WCDMA的优势，是大一新生在心理上先偏向WCDMA终端，有利于下一步联通4G业务的推广，但要注意做到润物无声，避免引起反感。
（2）找一名同学每天到欧亚学院网站上以“联通沃派·一起玩4G”的名义回复考生的疑问。新生报到时
（1）办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。
（2）在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。
（3）联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪（佩戴印有联通标志欢迎新同学的绶带）维护车上秩序，接站的同学统一着装（印有联通标志），营造温馨气氛。
（4）凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。
（5）在有电视的宿舍内播放联通WO4G广告。
（6）学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4G的广告。
总结:在网络运营商的4G业务定位中，青年群体应该是重点，根据年轻人追求时尚娱乐的特点，针列这一市场的发展策略必然是紧密联系娱乐业。联通4G业务的发展也可以从中得到启发，在潜在客户群中用广告，娱乐新闻等宣传手段去影响他们，培养用户的消费习惯和消费心理. 开发4G校园市场、培养一批潜在的中高端4G手机及业务的用户，借以抓住中高端、中高需求的市场，势在必行。
