初中生餐桌前的谈话作文1
晚上，我们一家三口聚在一起吃饭。
妈妈突然莫名的放下了筷子，表情也逐渐变得凝重下来，我和哥哥的视线不由得转向了妈妈，手中夹菜的动作也突然停止了。就这样大眼瞪小眼，过了一会儿，妈妈终于沉着个黑脸开口了：“佳佳，你觉得你现在的学习压力大吗？”妈妈看着我。
我不知道妈妈问这句话的原因，就没有回答，又过了一会儿，妈妈终于道出原委：“今天我来的时候看到我们隔壁楼一家孩子跳楼了……而且那孩子好像才刚成年，我听到他们的邻居说‘这孩子是因为父母给的学习压力太大所以才跳楼的’，听到这句话我就马上想到了你和你哥……你们两个会不会因为我给的学习压力太大而……害，不说了。我也仔细想了想我给你们两个的学习压力也挺大的，一些我那时候都没有做到的事情我却逼着你们做，真是不应该啊。不说了不说了，还是先吃饭吧。”妈妈沉着的脸色终于好看了些。
看到妈妈这么为我着想，我也就一口气把心里的顾虑全说出来了：“其实吧，你给我的压力还好，只不过一想到你没做到却让我来做就感觉很委屈，一来二来就心里烦，所以就不好好干，不过以后我肯定不会了。”说出后，我感觉内心里的不满和抱怨好像少了好多，心里也踏实、舒服了不少。
妈妈听到我这样说后，拿起手机翻了几下，在百度里找到一个网页，语重心长的说：“其实在说之前我也是在网上找了点关于压力大而自杀的案例，没想到……哎！我不说了，你自己看吧。”妈妈把手机递给了我。我瞄了一眼，感到很惊讶，那些家长布置给孩子的任务和给的压力是真实存在的吗？比起这些，妈妈给我的压力简直微不足道，我愣了下，小声的对妈妈说了句：“谢谢妈，我以后会好好努力的！”
妈妈反应过来了，拍了拍头：“哎呀！光顾着说话了，饭都凉了，你们先玩，我去热热饭。”
屋子里只有妈妈热饭的身影和我沉思的影子。
初中生餐桌前的谈话作文2
我难以忘记，那餐桌上的谈话
那是一个下午，老师站在讲台上，公布成绩：刚杨一百分，孙琪雅一百分我坐在座位上等得非常焦急。当老师念到六十分那一档时，我心里想完了完了，这下完了！果然不出我所料：刘俊彤六十三分！我的心一下子坠入深渊。我灰头土脸地走上讲台拿了我的卷子，看着满卷子的红叉，我不禁反问自己：这不都是老师上课时所讲的内容吗，你听课的时候干嘛去了？我后悔得摇着头。
我迈着沉重的脚步走在放学回家的路上，我心存侥幸，没事儿，只要我把试卷藏起来，爸爸、妈妈是发现不了的。
回到家，我看着一桌子丰盛的饭菜，急忙放下书包，坐在餐桌前。我刚准备夹菜，“这次考了多少分？”妈妈阴沉的声音在我头顶响起，正欲夹菜的我手一抖：妈妈怎么知道卷子发下来了，是不是在试探我我？我说：“不知道啊。”妈妈说：“还装，老师都在短信上发了！”我怎么忘了手机这个高科技呢，这下完了，考得这么差，怎么和妈妈说呢？爸爸放下筷子：“说话呀！”我嘴唇慢慢动了动，吐出一个数字：“六十三。”屋里霎时安静了，只听见窗外呼呼的风声和时钟的滴答声。忽然，妈妈开口打破了宁静：“孩子啊，不是我们逼你学习，而是我们小时候条件不好，没能好好上学。现在，你爸爸和我无论多辛苦也想为你创造好的学习条件，只希望你好好学习，将来能干一番大的事业”听了妈妈的话，我羞愧地低下了头。我想起爸爸为了我们一家辛苦干活，妈妈为了我辞掉了工作陪我学习我暗下决心：以后一定要好好学习，可不能再这样懒散了！
爸爸和妈妈说：“吃饭吧！”“多吃点，吃饱了好好学习！”俩双筷子都忙着给我夹菜。“好了，好了，你们也要多吃点儿，再夹我就吃不完了！”我的眼睛潮湿了。
爸爸妈妈的鼓励，至今砥砺着我勇敢前进，我永远也忘不了那次餐桌前的谈话。
初中生餐桌前的谈话作文3
一缕缕清风，一片红叶，几点寒星，几许秋香，都是那么具有摄入心魄的震撼力，而这一切，却是秋天里最自然、最普通的了。
——题记
还记得那是一个秋天的晚上。
当我拿着学期末的奖状——学习标兵时，我怀心喜，渴望与期盼爸爸的回家！因为爸爸已经一个多月没有回家了，况且马上就要到我的生日了，我是多么渴望能在我生日那天，我们全家坐在餐桌前吹蜡烛、吃蛋糕。
我跨进家门，漫不经心地把运动鞋换成拖鞋，一进厨房，妈妈正在做我的糕点——马蹄糕，我觉得这时的世界多了几分色彩，变得不再黯淡无光！
菜都上好了，我哑着嗓子对妈妈说：“妈，我得了个学习标兵。”妈妈满脸兴奋笑着说：“那很好啊！这不就是你嘴成天念叨的那个奖吗？今个儿，拿到了不该高兴吗？”听到这儿，我心中的怒火连同懊恼一并喷涌而发，：“你烦不烦啊？我成天念叨？那不知道是多少年前的事儿了？我现在还成天念叨我爸呢！”妈妈的神情显然有些惊愕，她没有想到她女儿是多么想念父亲！她没有想到丈夫的一次出差会使女儿的心理留下伤害！她更没有想到丈夫的出差会使女儿与自己发生纠纷！
妈妈茫茫然地看着我，而我定定地瞪看着妈妈。就这样持续了大概3分钟，妈妈才缓过神来，深呼了一口气，换了一种慈祥、和善的眼神对我说：“嘉敏，你的心情我能了解，我知道你想爸爸，难道你以为我不想吗？不是的，我也想，可是在你面前，我无法做出悲伤，做出气愤，做出懊恼。你说你爸不爱你，我只是想说：他这样做只是为了你！”
听了妈妈的话，我陷入了沉思，很多我忽略的东西都像碎片一样连接起来，在眼前浮现——
小时候，你拉着我的手过马路；你带我坐黄包车绕着这个小城转；你领着我春游踏青，我第一次认识了狗尾巴草、板栗树、蜻蜓；你教我搭积木，搭一座漂亮的城堡；你送我上学，陪我写作业，请假开家长会……
这些点点滴滴，细微、烦琐，原来浸润了你无限的父爱啊！可是，我怎么都忽略了呢？
初中生餐桌前的谈话作文4
放了学，梓轩和往常一样早早的回到家，写了一会儿作业，就听见妈妈叫道：“吃饭了——”
咦？今天妈妈的语调怎么和往常不一样？到底发生了什么事情？带着满肚子的疑问，梓轩走到了餐桌前。
吃饭时，餐桌上死一般的寂静。咦？今天大家怎么都这么安静呀？往常都是很热闹的，今天爸爸妈妈到底发生了什么事情？难道工作上不顺利？正当梓轩准备问爸爸妈妈时，妈妈突然问道：“杨梓轩啊，你是不是喜欢你们班的某个男同学啊？”
梓轩毫不犹豫地果断回答：“没有啊！怎么可能！”
妈妈很是怀疑：“真的吗？”
梓轩怕妈妈误解自己，于是赶紧回答：“真的真的，我对我们班的男同学一点儿好感度都没有，妈妈你放心吧，我是不会早恋的。”
还没等妈妈再次发出疑问，一直没有说话的爸爸抢着道：“真的？我看是假的吧！不要再掩饰了！”
梓轩带着哭腔回答：“我真的没有！你有什么证据证明我喜欢男同学呢？”
爸爸冷笑两声，继续道：“哼！没有吗？没有还会看爱情小说？你看，这就是证据！”爸爸说完，把书扔到了我面前。
梓轩一看：“咦？还不是小姨几天前来我家玩，然后对我说弄丢的那本书吗？里面签有名字的呀！原来是被爸爸拿去了。”想到这，梓轩的脸色缓和了几分，心里也舒缓轻松了好多，她笑着对妈妈说：“妈妈，你把书页打开，就会看到小姨的名字，这本书是小姨的，不是我的，我也从来没有早恋。”妈妈和爸爸打开书页，看到书里的签字人名后，脸色这又缓和了几分。
晚上，梓轩做了个梦，梦见爸爸妈妈不会误解她。梦中醒来，梓轩借着街灯反射的灯光，凝视着吊顶灯喃喃自语：“爸爸妈妈，你们知道吗？被人误解真的很难受，尤其是你们对我的误解。我希望，你们永远不要误解我，行吗？”
初中生餐桌前的谈话作文5
一般来说，坐上餐桌，便到了享用美食的时刻，但这一次，坐在餐桌旁，给我带来的不是一顿美味可口的饭菜，而是一个刻骨铭心的道理，一顿让我受益无穷的心灵盛宴！
星期五，放学铃声一响，我便化做一道闪电“射”回了家。一进门，我便激动不已地从书包里往外翻东西给妈妈看，东西还没找出来，已发现餐桌上放满了香喷喷的美食：大鸡腿、烤牛排、排骨汤……
我正思索着今天是什么日子，妈妈从厨房走出来说：“儿子，你数学测试多少分啊？”看着妈妈笑眯眯的表情，我恍然大悟。于是，我快速翻着书包，拿出我刚才找的东西——一张批着耀眼红色99分的试卷！
妈妈指着那些美食笑着对我说：“你们老师已经告诉我了，说你进步很大，我特意做了这些‘奖励’给你！”
我迫不及待地伸手去抓鸡腿，这时门铃响了……
一张熟悉的面孔出现了，是老爸！
老爸一脸慈祥的瞅着我问：“你妈说你要给我个惊喜，是什么呀？”
我拿起试卷，一脸骄傲地递给爸爸。
“不错啊！‘小状元’”爸爸夸道。
“那是，他们都太弱了，根本当不了我的对手！”说完我看着爸爸，期待爸爸夸奖。
可是，我等待的赞扬声并没有出现，一片寂静，似乎是暴风雨前的宁静。
不一会儿，爸爸开口了：“儿子，你认为一张试卷能说明什么？”
我抬起头，迎着爸爸那严肃的目光。
“是，你这次考得的确不借，但我问了你老师，第二名和你只差0。5分，而且这次试题我周末带着你复习过，是你运气好！”爸爸声音不觉大了起来，我的手心开始出汗了，“最重要的是坚持、保持，你有把握下次也考第一名吗？”
我轻轻地摇摇头，“俗话说：骄傲使人落后，今后无论是学习还是生活，你必须要脚踏实地，不能取得一点成绩就飘飘然，我希望你记住！”
这次晚餐并不愉快，但对我而言，却是一次有意义的餐桌前的谈话。
初中生餐桌前的谈话作文6
自小学起，家里便有一条不成文的规矩：晚饭时，必须谈谈今天学到了什么。这规矩是爸爸定的，时间一长，便也成了一个很好的习惯。
又到了晚饭时间了！撑起小饭桌，搬来小木凳，我们一家人聚在院子里。太阳渐渐落下山去，天边的晚霞织就着一个五彩斑斓的梦。
“来！大家都说说，今天学到些什么？”爸爸张罗起来，“钰凯，从你开始吧！”
“我啊，我今天了解到尼泊尔的一些信息。”我坐在一边，认真地讲述起来，“尼泊尔，是一个很小很穷的国家，但它的人口可不少！占地面积大约14。7万平方公里，是中国的1/65，人口却有2800万呢！而且，据说那里的风景很美，是一个旅游胜地。”
“嗯，看来收获不小呀！”爸爸坐在一旁，向我投来赞许的目光。
“嗯，差不多吧！”我低声地回应着，心里却早已乐开了花。
“哥哥，尼泊尔在哪儿？我们去那儿玩吧。”我循声望去，只见弟弟倚着餐桌，两只小拳头托着腮帮，眼睛里满是亮光。
“是啊，尼泊尔这个地方，我还是第一次听说，在哪儿呢？”妈妈将饭菜放下，站在桌边等待我揭晓答案。
我顿时怔了一下。天哪！尼泊尔在哪儿呀？本以为对尼泊尔很了解，没想到却被这么个小问题给难住了。“等会儿啊，我去找找地图。”说着，我立马站起身来，拽着弟弟冲回了房间。
一会儿的功夫，地图册已经在桌面上打开来。皎洁的月光洒在上面，仿佛也来凑热闹。爸爸打开手电筒，我们四双眼睛挤在图册上。“找到了，在这儿！尼泊尔在这儿！”我兴奋地大叫着，仿佛挖到宝藏一般。妈妈见状，不禁称赞起来：“我们钰凯厉害！眼疾手快！”弟弟也围着我，拍手叫嚷着：“哥哥厉害，哥哥真棒！”听到小家伙的捧场，大家不禁哈哈大笑起来。
“你也很棒！你提出了一个很好的问题。”爸爸摸着弟弟的头，总结了今天的谈话，“吾日三省吾身，你们一定不要小瞧了每天的总结，在未来，可是大有用处呢！”我点点头，若有所悟。
微风吹来，暗香浮动，真是一次美好的谈话！
初中生餐桌前的谈话作文7
吃饭啦！妈妈用她那悦耳的女中音喊道。
这是一个星期五的晚上，虽然回到家，但全家人依然忙忙碌碌的，各自忙着各自的事情。只见妈妈手里端着一锅鸡汤，从厨房里小心翼翼地走出来，将锅放在餐桌上，说：四菜一汤，齐了。
这时，爸爸从书房里走了出来，手中还捧着一本书，看到桌子上的菜，两眼放光。我也赶紧把头从作业本中抬起，瞬移到餐桌前。我看着面前的美味佳肴，足以让人口水直流三千尺，疑是美味现人间！
你们先吃吧，我再去做一盘沙拉。还未等妈妈说完，我就已经狼吞虎咽起来，不管菜肴的体型大小、荤素情况都是一口一个的放进了嘴巴里，嘴里塞的满满的，像极了夏夜里荷叶上奏乐的青蛙。又扒了几口饭，舌头被烫得直打颤，还是生生被我咽了下去。
就这样三下两下，我就感觉吃饱了。于是，我将筷子往桌子上一放，看着剩下的半碗米饭说：我吃饱了！这时，妈妈端着沙拉走出来，说：慢点吃，沙拉做好了，再吃点儿！爸爸却一脸严肃的对我说：把你碗里的饭吃干净，不能浪费粮食！无奈之下，我只好老老实实的坐回椅子上。爸爸接着说：儿子，锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。这首诗你不是会背吗？你面前的这碗米饭，是农民伯伯付出多少汗水才得来的。我们不能浪费一粒粮食呀！
接着，爸爸又给我讲了几个名人的故事。
我们的毛主席一生粗茶淡饭，睡硬板床，穿粗布衣，一件睡衣穿了二十几年，补了七十多处。他为了减薪，降低生活标准，不吃鱼肉、水果等，为国人做出了表率。还有周恩来总理，一贯反对浪费，一粒米也不肯浪费，偶尔洒在桌子上的一粒米也一定要捡起来放进嘴里，即使盘子里剩的菜汤也要用开水冲一冲喝掉。
听了爸爸的话，我不好意思的低下了头，默默的吃着剩下的半碗米饭。爸爸妈妈看着我的表现，笑了。
爸爸的话让我明白了一些道理：生活中，我们每个人都要勤俭节约，不能奢侈浪费。
一家人围着桌子边吃饭边聊天，是一件多么美好的事情呀！
初中生餐桌前的谈话作文8
这天，天阴沉沉的，一如我阴沉沉的心情……
就在我拿到卷子的那一瞬间，我的心如同落到冰窟里，完全僵住了：那个血一般红红的数字深深地烙在了我的脑海中“70”。走在放学回家的路上，我低着头，不由自主的踢起了小石子。街边，一排排路灯蒙上了灰色的光，显得那么暗淡，我此时的心情也差到了极点。
不知不觉到了家，关门，换鞋，进屋。趴在桌上，内心波澜起伏，感慨万千，忐忑不安。我害怕爸爸妈妈知道后批评我骂我，我害怕我以后都没有业余时间，我害怕……我仰天长叹：“唉！”
“该吃饭了。”妈妈，那温柔的声音让我更添一份愧疚，我闭上眼睛，静静地祈祷着。我平静地来到餐厅，平静的坐在凳子上，拿起筷子，很自觉的夹起一块肉，塞进嘴里。“今天的微信群里得知你们考试了，怎么样？几分？第几名？”妈妈一系列问题把我问住了，正欲夹菜的我手停在空中，面对她期待的表情和温柔的眼神，让我到嘴边的话又咽了下去，顿时思绪万千。爸爸猛地放下筷子，“说话啊。”我吓了一跳，嘴唇微微地颤动了一下，支支吾吾的吐出一个数字：“70。”当我说出这个数字时，简直就要用光我毕生的勇气了，我早以准备好了妈妈的紧箍咒……
谁知妈妈轻轻地摸了摸我的头，拍了拍我的肩膀，微笑着对我说：“没事，这次没考好，咱们下次努力。你看，外面下雨了，雨下的时间长也会穿透石头，更何况我们呢？雨都懂得要坚持不懈，更何况我们呢？”我听了妈妈的话，不禁扭过头，不知什么时候，雨已经打着旋儿，悄悄来到了人间。妈妈接着对我说：“所以啊，这次考不好没关系，你只要尽力就好，妈妈是不会怪你的。但是一定要坚持不懈，不断努力，你下次就一定会成功！”我抹掉眼泪，说：“嗯，时刻准备着！加油！”
雨还在下，那么认真，那么专注，像在说话，它叮叮当当的敲着我的窗，像是要冲刷走我内心的忧伤……
初中生餐桌前的谈话作文9
刚到家，我就跑向小卧室，打开电视看了起来。妈妈见了皱起眉头说：“小丫头出来，别到家就看电视。”然而我似乎没有听见老妈在说什么。老妈只好无奈地说：“唉，出来了，吃饭了。”听见吃饭了，我立马关了电视跑向餐桌。
刚坐下，我看到桌上的大鱼大肉，立刻就拿起筷子吃了起来。顿时我发现老妈正在严肃的盯着我看，我心想:又怎么了？难道是我吃相太难看了？还是怎么了？
妈妈语重心长地说：“小雨啊，看电视对身体不好。”“谁说的？”我不甘示弱地反驳道。这时，爸爸说：“这样吧，我们来个辩论会，看谁说的对，有道理。”我和妈妈异口同声地说：“同意。”
我首先明确我的观点：“我认为看电视对我们有好处。”妈妈说：“我认为看电视对你没有好处反而有害。”我夺口而出：“电视上的新闻可以告诉我国家大小事，了解更多知识，还会学会我们日常生活中的常识。”话音刚落，妈妈便说：“电视看多了，会影响你的眼睛视力，导致视力下降，你看你，就是因为看电视眼睛视力已经近视200多度了，你才13岁不保护自己身体肯定是不行的。”我见老妈占上风，立马接过话：“影响视力？我近视是因为学习疲劳过度，看电视、看书身体姿势不好，还有只要我不经常看，保持正确姿势应该没有多大问题的。而且看电视可以增长见识，积累知识，比如看动画片都可以让我领悟人生哲理，你看，我前几天看的《魔幻陀螺》，就告诉我要坚持不懈，有梦就有希望。”
老妈嗤之以鼻：“你说的好听，那你能保证不会受到不良电视的影响吗？不会影响你的学习？”我不甘示弱，狡辩道：“看电视可以帮助我放松自己，保持清醒的头脑。”“但是看电视会上瘾的，你自控能力差，上一次新闻报道说一个中学生就是因为经常看电视，学习成绩直线下降，荒废学业。”我被呛住了,一时难以说下去。
这时老爸说：“看电视不是没有好处，是可以帮助你增长见识和知识，领悟人生，但是看多了会影响学习，所以你要学会控制自己。”
初中生餐桌前的谈话作文10
秋夜，茂密无边的高粱、玉米、谷子地里，此唱彼应地响着秋虫的唧令声，蝈蝈也偶然加上几声伴奏。秋风飒爽，变黄的叶子也在浅吟低唱......
在红屋顶的"城堡"里，弥漫着甜甜的香味。我如同审判官一样，坐在餐桌前，审判着端上来的菜，花花绿绿满桌子：牛肉片、鸡汤、烤鱼和可乐鸡翅......还有香喷喷的饺子，肉与蔬菜的完美搭配，可惜我对此完全没有胃口。我右手拿着筷子，左手捧着盛着晶莹剔透的稻香米饭的碗，我无神的扫视着餐桌。
爷爷慢条斯理的夹起一块薄鱼片，慢慢送入口中，抬起左手，深深抿了一口白酒道：“你呀，真是身在福中不知福呀，在我那个时代......”话未说完又夹了一片生菜，慢慢地放入嘴中，悠悠地说道：“吃口饭都难，白天我和你二爷爷，三爷爷去挑砖，挑完砖，中午还要去山上挖野菜，吃饭都没得吃，常常挨饿。”爷爷摸了一下眼角，又喝了一口白酒，大笑道：“现在时代不一样了，什么山珍海味都有，我得赶紧吃了，畅享好口福，不然没得吃了。”说罢，夹起了一块肉，放入嘴中，有滋有味地嚼着。
我翻了一个很大的白眼：“那是多少年前的事了？再说，爷爷你的骨头比我还硬朗呢。”爷爷那满是皱纹的脸，笑了。“你爷爷说的不错，在你妈妈那个时代，都吃不饱呀！有鱼肉吃，都要放鞭炮呢！当时调料只有盐。油盐都买不起，有酱油，那就是太奢侈了。”奶奶附和着爷爷，给我夹鸡肉，“快吃！”突然，我两眼发光，妈妈端上来了一碗清蒸红薯。我迫不及待地把手伸了过去：“啊，好烫！”刚想接过来吃，就被烫得龇牙咧嘴。“你呀，心急吃不了热豆腐，等红薯冷却了吧。”妈妈微笑着嗔怪我。“哦，好吧！”我盯着红薯看了一会儿，突然拍手大叫。“怎么了？”爸爸诧异地问。“哈哈，我研究出了中国未来的美食趋向----崇尚素食，看来我也有榆木脑袋开窍的时候啊！”说完全场大笑。
笑声传上了屋顶，久久地回荡在夜空中。今天的夜晚，真的很美。
初中生餐桌前的谈话作文11
俗话说“时间可以改变一切”，这句就切实在我们生活中得到印证了，现在的生活已是与以前截然不同了，尽管我们努力想保持原样，但始终都抵不过社会的进步与发展。
在一个温暖而又冷清的夜晚，我们一大家子聚在一起进行了一次别开生面的谈话，大约晚上七点多我们就来到了奶奶家门口，刚到门口，还没到院子，就听见了一阵欢声笑语，进了院子还是以前那个熟悉的院子，还是以前住过的家，还是以前睡过的床，还是……。也许是到了饭点的原因，我的肚子就开始咕咕作响，我坐在椅子上，焦急的等待着。远远飘来一阵阵的香味，只见姑姑端着饭走了上来，一看见饭上来，我便两眼放光，像极了一头饥饿的野兽，遇见了猎物一般一般放在桌子上的菜，我迫不及待的拿起筷子把饭菜夹进了我的碗里，父亲拍了一下我的手，然后用极其严肃的语气说道，大人们都还没动筷子呢，你怎么能先动呢？我只好收回手坐在那里，我的目光却始终不移地盯着餐桌上的饭菜，开始吃饭了，我一直等到其他长辈动筷，我才开始吃了起来。
我们边吃边谈论着，不由得想起了以前。
以前我们并不像现在这么富裕，住的也只是简陋的房子，但我们并不厌恶这种生活，我们是非常享受的，正如刘禹锡在陋室铭中所说，南阳诸葛庐，西蜀子云亭，孔子云：何陋之有？“以前也只是逢年过节才能吃上一顿可口美味的佳肴，现在生活富裕了，我们的住宿也更宽敞了，天天也能吃上美味了，出行更方便了，想去哪儿就去哪儿。
晚上躺在床上，翻来覆去怎么也睡不着。独自一个人感叹着社会的变化，现在虽然生活变得富裕了，生活也更好了，但各种问题也是层出不穷，以前一家人天天可以聚在一起吃吃饭，说说话，其乐融融的。现在社会进步了，生活的步伐加快了，大家也是聚少离多了。一束清冷的目光，透过窗户照在我脸上凉凉的，一直凉到我心里。
初中生餐桌前的谈话作文12
放学了，我蹦蹦跳跳地奔出了校门，觉得今天的夕阳特别美丽。红红的晚霞紧紧拥抱着太阳，太阳也依依不舍的，还挂在半空中。
在这样美丽的的日子里，我有一个好消息，那就是我这次测试考得很好！我准备事先不告诉爸爸妈妈，先吓他们一跳，再来个“突击”，给他们一个惊喜。
我激动地推开家门，便闻到菜肴的香味。我正要开口的时候，爸爸便急忙说：“哎，先别说成绩，提成绩伤感情，吃好饭再说，天大地大吃饭最大嘛！”“我的计划要泡汤了，不过我爸的建议也不错。”我暗暗地想。于是我们一家在口便坐下吃饭。
我刚夹起一块肉，正准备往嘴里塞，就听到妈妈絮叨着：“来来来，赶紧喝一口汤，这汤可鲜了呢！我今早去菜市场排长队买来的。哎，路上看见一个老奶奶，特别可怜，你现在要是不好好学习，以后不知道会怎么样！”爸爸忽然也补上一句；“不知这次考试怎么样？”爸爸似乎想起他饭前说过的话，立马就说：”呸呸呸，我们今天不说成绩，来赶紧喝这汤，那可是你妈辛辛苦苦煲的呀！”
我正想细细品味这汤时，妈妈又开始提有关成绩的事了：“今天看你和同学多多挺开心的，都是蹦跳着出校门的。有什么好事情啊！我听多多妈妈说，多多这次考的不错，不知道你——”妈妈立刻不说下去了，因为她知道不应该提成绩。我当做没听见，继续大口大口地吃着饭。
我今天胃口特别好，这边夹一块肉，那边夹一个鸡腿，连我平时最不喜欢的菜，我都吃下去了，但是我爸妈却吃不怎么下去，一副满面愁容、焦急的样子，生怕我考砸了。终于吃完饭了，对我来说吃这餐饭的时间过得特别快，但对于我爸妈来说是一种漫长的折磨——因为他们太急切地想知道我的成绩了！
我终于宣布了我的测试成绩，爸妈心中的石头似乎落了下来，都长长地舒了一口气。看着爸妈在饭桌上急切希望知道我的成绩却欲言又止的样子，让我深刻感受到了他们真的很关心我，很爱我。
初中生餐桌前的谈话作文13
每到中午十二点左右的时间，总会有一句话传到在家的每一个家人的耳中，那就是“开饭了，快来吃饭吧”。
奶奶每天中午一到这个时候召集家人们过来吃饭，而我呢，总是第一个冲向饭桌前，看一看奶奶都做了些什么好吃的。但是今天的菜和以往的都不能比，以前的桌上总是会出现一些大鱼大肉，而今天只有青椒炒鸡蛋、芹菜、紫菜、韭菜炒鸡蛋、番茄鸡蛋汤。我一一的念着菜的名字，奶奶笑着说：“对呀，你看这四菜一汤不是挺好的吗？”这时候，爸爸妈妈也来了，他们看到菜的时候也跟我一样，有一点惊讶地说道：“哇哦，今天吃这么素啊，是要号召我们一家子减肥了吗？”说完就夹了一口芹菜嚼着。奶奶说：“对呀，减减肥，吃吃蔬菜多好啊，而且还特别健康，总比得上那些鱼啊，肉啊，好的多了吧？”
我平时最讨厌吃蔬菜了，有点埋怨地说：“现在都已经是什么年代了，饭桌上一点肉也都没有，未必有点太不现实了吧？而且现在咱家经济也上来了呀！”一旁的奶奶叹了口气说：“再有多少钱，也不是大风刮来的啊？哪里能经得住饭桌上全是大鱼大肉呢？现在的肉都要几十块钱一斤，你说是不是？”说完奶奶便夹了口紫菜吃。一旁的爸爸妈妈也赞同地点了点头，妈妈说：“奶奶说得也没有错啊，我们每天都得在外忙于工作，每年到头来还是那点儿工资，而且我们也不是什么特别富裕的家庭啊，多吃一些蔬菜也没有什么不好的，还很营养。”爸爸也点了点头说：“你看看这么多个菜，而且还都很好吃，为何不满足呢？再往前去个几十年，还吃不到这些菜呢，更别提肉了，一年能让你吃上一点就很不错了。现在有这么多菜能吃，咱们应该感到知足吧。”奶奶一听爸爸的话来了精神：“是啊，是啊，要真是我的那个年代，你就连这一口饭都吃不上呢，你可知道有多少人是饿死的吗？在我们那个时候，家里有点粮食有点米可吃就已经算是特别富裕了。听了这些，你还想着不吃这些菜吗？”
听了奶奶和爸爸的话，我惭愧地低下了头，吃起了饭菜。
初中生餐桌前的谈话作文14
“我的成绩不算差，剪不断理还乱的是考试，老师老师回头看了吗……”看看表，已是下午5点，才完成周末作业的五分之一。我哼着改编的神曲，不情愿地继续投入战斗。
厨房里的油烟机声戛然而止，一股诱人的香味不等我反应，就勾出了我的馋虫。我果断丢下对我恋恋不舍的作业，直奔向小天堂——餐桌。
“作业做得咋样了？”老妈张嘴就是这句。能不能有点创意啊？真是哪壶不开提哪壶，大煞风景。
被作业“压榨”了一天的我早已饥肠辘辘，抓着筷子只顾往嘴里扒拉饭。不是我吹牛，我妈做的菜堪比五星级大厨，但现在我只想赶紧吃完去做作业。虽然桌子上只有五道菜，但灵敏的第六感告诉我，这次晚餐绝不是五道，也绝不只是填饱肚子那样简单。
果不其然，为我量身定做的第六道菜，上桌了。
“你最近是不是有些骄傲？”出乎我的意料，这次竟然是老爸率先抛出了话题。我有点心虚地否认了。“那你最近成绩怎么退步那么大？”这句话像燃烧弹，一刹那点燃了老妈的愤怒，也向我发起了进攻。
我无言以对。确实，期中考后，因为成绩还不错，我开始变得目中无人，好几次上课都不认真听讲，所以……
“你看人家爱因斯坦，六岁才会写字，但人家努力呀，最后还不是成为伟大的科学家……”老妈滔滔不绝道。
“妈，你的逻辑有问题，光勤奋就能补住所有的拙，那科学发明就跟玩尿泥划等号了。”我只是如实陈述自己的感觉，因为我很反感忽视一切只说用功用功，离开了伊索老人家，乌龟再执着，能跟兔子比？
“你敢犟你妈？”平日时老爸总跟老妈唱反调，可在教育我这件事上，他竟奇迹般跟自己的老婆做到了无缝对接。“不是不让你放松，也不是只让你当学习机器。你放松可以，但也要顾着学习。人生那么多条路，读书虽说只是其中一条，却是不看家庭不看容貌最容易的一条……”老妈总能做到不厌其烦、从浅入深地讲出很多大小道理。
第六道菜终于吃完了。
老妈做菜，手艺真高，不需要任何食材也能做出。
初中生餐桌前的谈话作文15
餐桌上，摆着各种美味，椅子上坐着我、弟弟、妈妈和爸爸，凳子上是我家的一只小猫-“阿喵”。
在死一般的寂静后，饭局随着一声猫叫拉开帷幕。接着是老妈严厉的声音：“好了，开动吧”！迎接妈妈的不是狼吞虎咽的吃饭声，而是沉默的无语和无动于衷的神情。并不是饭不和我们的胃口。而是根本就没心情，因为这次期中考试，我在班里又滑了七个名次。我内心是清楚这次大家吃饭的目的。于是才低头吃饭，默默无语。果然，没过多久妈妈就开始转向正题：“这次考试你们的.成绩都不太好，所以我决定……”未等妈妈说完我就猜测：补习还是禁止触碰电子游戏？“……自我反省”什么？我倒是有些惊讶，爸爸也随声附和着说：“嗯，你妈说的不错”。接着妈妈又继续说“这些天来我没有考虑你们，而让你们十分紧张，才会考试失利。我……”弟弟打断了妈妈的话“妈妈就不怪你，都是我姐的错。谁让她平时不认真学习，怎么能怪你呢。你说是不是，姐？”要是平时，我早把他揍一顿了。可现在我只能说一声“嗯”。妈妈严厉的声音又接着响起：“但是”，我就知道事情不会那么简单。可还是出乎了我的意料。“但是你们俩也一定要继续努力学习。”
短短的对话，并没有使我的心情变得更好。反而更差了，面对母亲突如其来的自责。我甚至有些惊慌失措，我总认为：暴风雨来临前，海面也是平静的。不是吗？
再后来，没有跌宕起伏的故事情节了。我们一家人匆匆次晚饭便各自回了自己的房间。我除外，我一直是沉默着的，平时善于言谈的我，在这次对话中只说了一句“嗯”。
过了一会儿，爸爸出来了。手里拿着一杯热牛奶继而放在桌上冲我笑笑。我有些诧异，脑子里不知为何升出一个问题：爱是什么？
看着桌上的热牛奶散发出来的香味。我忍不住尝了一口，顿悟--爱是一杯散发着幸福味道的热牛奶，令人回味无穷！
这个饭局、这次谈话、这位父母、这杯牛奶、无法忘怀的爱！
初中生餐桌前的谈话作文16
我的爸爸是一位尽职尽责的办公室经理，却是一位不称职的爸爸。他只要一工作，什么事都抛到脑后。所以他常常出差，当然也很少陪我，更不用说辅导我学习了。我的一切事情，就连开家长会都是妈妈一个人包了。为此，妈妈经常批评他，他总用“工作太忙”来解释。
记得有一次，天气很冷，妈妈上班去了。窗外北风呼呼地刮着，我害怕一个人在家，坚决要跟爸爸一起去上班，爸爸给我做了好半天的思想工作，我就是不同意。爸爸拿我没办法，只好带着我一起去上班。一进办公室，爸爸拿了几本连环画给我坐在软沙发上看，就开始忙自己的事情了。起先我看得很起劲儿。后来，看到一个又一个的人找爸爸，我听着他们的谈话，觉得一点意思都没有，就趁爸爸不注意悄悄地出门去，我去到潭亮阿姨的办公室，潭亮阿姨帮我找一台电脑玩游戏，我开始玩游戏了。在不知不觉中，我已经玩了两个多小时了，下班的时间早到了，可是始终不见爸爸来找我。我和潭亮阿姨去到爸爸的办公室，没有人，不知道他去了哪里，潭亮阿姨就先带我去吃饭，然后就把我送回家。
后来，听说爸爸回到办公室，看到桌子上花花绿绿的书，才想起了我。他急得满头大汗，楼上楼下找了好几遍都没找到。后来，他到处打电话，问了好多人，几经周折才找到了我。看到爸爸那手足无措的样子，我才知道爸爸是多么的爱我，但为了工作，他有那么粗心的忽略了我。
还有一次，天下着瓢泼大雨，妈妈做好了饭菜，就和妈妈左等右等，总看不到爸爸的身影。过了好半天，一个电话打来，我去接电话，是爸爸，我和妈妈相视而笑。但又听到爸爸说：“我正在出差，不回去吃饭了，你和妈妈吃吧。”我很生气，爸爸的话没说完，我就把电话挂了。走到饭桌前吃饭，可是饭菜都凉了，只有重新热了。
我的爸爸是这样的，你们的爸爸是怎样的？
初中生餐桌前的谈话作文17
我低下头去，吃着可口的饭菜，聆听着别人对我的赞赏与祝福，蓦地，在餐桌前谈的起兴的时候，我看见了薄荷，我想起了薄荷和这个餐桌的往事。
那是在两年前，薄荷刚搬进家来，便遇到了寒冬，整个家失去了温暖的气息，因为我期末考得不好。我将它放在了餐桌上，在餐桌前，它显得小而无助，暗淡无活力。那次，父母在餐桌前和我谈了一次话。父母用焦急的的眼光注视着我，温和的问我考差的原因。父亲时而一言不发的看着我，时而愤怒的责备我，时而又无奈的坐着。而母亲则是一直持续的沉默，我则是无助的等待着暴风雨的来临，就像一株小小的薄荷。
最终，父亲开口了。“你知道吗？薄荷在那个商家口中被称为“疯狂的植物。”“我不知道。”我低沉的回答道。‘那你知道我们为什么给你买这盆薄荷吗？’“不知道”。他依旧平静，我依旧低迷。“一年之后你就知道了！”
后来，我们依旧坐在餐桌旁，“现在你懂了吗？”爸爸问道。“薄荷喜光，并且它还喜寒。”我说。 “你还是没懂”爸爸说。我们为了你买了这盆薄荷，你在那时心情不好，看什么都像看浮云，说着他看了一眼薄荷，那叶片在光下舒展，我们就是想让你有战胜冬的决心，崇尚光的心灵，尽力向上的勇气。爸爸轻声的说。
现在，我依旧看着那盆薄荷，犹如他那时看着我，我们注视着成长，有如他注视着我。可能我们每当遇到风雨的时候，都会有人替我们档，低谷时，总有人伸出双手，而他，注视着我们，不求回报。
海龙老师点评：部编版语文七年级上第五单元写作中心是突出中心。
一、作者在《餐桌前的谈话》作文中，能够借物抒情，借薄荷抒发人生道理，突出成长过程中向上的主题，中心突出，突出自信的中心。
二、构思上选取薄荷这一意象构思新颖，给读者以思考和启迪。
三、能在叙述中运用插叙的记叙方法，有很强驾驭文字的能力。
初中生餐桌前的谈话作文18
“这次考试，你考了多少分？第几名？”妈妈期盼的声音在我头顶响起，正欲菜的我愣了一下，思索了－会儿。爸爸缓缓地放下筷子。“说话呀！”我的嘴微地颠动了一下，吐出了一个数字：“15。”
妈妈急忙放下手中的活，跑过来板着一张脸：“怎么考这么差，不会的题你问了没！”妈妈撇着嘴，眉头紧锁，脸憋得像一个即将升空的火箭，只需一点火苗，她就会带着怒气一飞冲天。我恨不得找个地缝钻进去。我悄悄地放下筷，悄悄地把手插进兜里。“说话，哑了！”爸爸敲桌子声伴着尖厉的声音向我劈来。妈妈不说话了，准备着爸爸送来的“火苗”。我偷偷地瞟了爸爸一眼，只见爸爸一边瞪着我，一边夹菜往嘴里送，难不成爸爸和“王海豚”一样，脸蛋上长眼了！可爸爸夹到姜了，还吃得津津有味，看来并不是这样。“咕噜”――晚餐铃响了，我原本像来个欲扬先抑，可肚子却不争气，只好说出真相。
我挺直了腰，清了清嗓子：“我三科可是考了三位数。”正欲夹菜的爸爸也愣了一下，脸上由阴转睛，哦不，是大睛。“哟！今儿可不是愚人节！”妈妈笑呵呵。“考多少”？爸爸期待地问。“语文考了最小的三位数，数学比英语低一2分，英语比语文高2分。“哟”！语文101分，英语105分，数学102分，骗人的吧。”妈妈半信半疑地望着我。我哭笑不得：“妈，你数学是体育老师教的。”爸爸搓了搓手。“正确答案是语文100分，数学106分，英语104分。”妈妈的脸又红了：“中了，快吃饭，饭一会凉了。”
我虽然在班级占了15名，可没有一科考特优，我苦思冥想，每次都差一点，我主科比侯俊博高十几分，可副科上他每一科都比我高，导致我和他拉开了一个名次，竞踩到我的头上。就像老师说的：“努力，咬牙坚持，坚持不住了再坚持一下，成功迟早是你的。”我准备下次期未冲刺到特优。
初中生餐桌前的谈话作文19
又开饭了，今天晚上的菜十分丰盛，有宫保鸡丁、鱼香肉丝、红烧排骨、清炖鸡汤……而看着这些菜我却没有一点儿胃口，仍然沉浸在数学54分的难过中，这成绩还怎么考数特啊……各种悲凉的想法油然而生。
可能是因为吃饭时间吧，爸爸妈妈并没有批评我，看着我沮丧的样子，反而开导起我来，可我还是不开心。这时爸爸灵机一动，转换话题说：“今天NBA火箭队48分狂胜爵士。”一听到我最爱的NBA的消息，我马上来了兴趣，便问：“哈登得了多少分？保罗复出了吗？戈登……”“哈登56分，破了NBA45年的记录，保罗没复出，戈登也得了20多分，这场全队都打得好。”回答了我一连串的问题后，爸爸接着说：“勇士今天输绿军了，被17分逆转。绿军这支球队大有希望啊？”“为什么？”，“因为不服输呗，在落后那么多分的情况下，一点不气馁，不手软，奇迹般地逆转了。这个队里有个球员叫布朗，他的这种精神最强。”“可我不喜欢他”，“你可以不喜欢他，但他的这种精神恰恰是你缺乏的，应该向他学习。不能遇到一点挫折就打蔫儿了……”哎呀，这怎么说着说着就说到我头上了呢？我虽然嘴上还不服输，但其实心里明白爸爸说得是对的，而且爸爸没有直接批评我，却巧妙地利用我喜欢的话题教育和激励我。
这时妈妈插话说：“你们爷俩还吃不吃饭了，再不吃饭都凉了。”我端起碗，看着一桌子的美味佳肴突然来了食欲，大快朵颐起来。
一顿普普通通的晚餐，却在爸爸的不动声色中让我释怀，让我成长。
海龙老师点评：部编版语文七年级上第五单元写作中心是突出中心。作者在《餐桌前的谈话》作文中，通过与父亲在餐桌前讨论NBA球队队员的精神，父亲潜移默化的激励 ，让作者明白了锲而不舍的道理。建议选取一个能体现“锲而不舍”精神的“意象”。全文叙述简洁，抒真情，说真话。
初中生餐桌前的谈话作文20
我们经常一家人一起吃晚饭，餐桌旁的一家人是最平凡的，也是最幸福的。
时的春节，我们一家人喜气洋洋聚在一起，具有大厨之美称的五姨一家在厨房里炒着香喷喷的菜，妈妈和姨妈们在摆着碗筷，爸爸和姨丈们有说有笑的品着表姐夫从广州带回来的茶，我和表姐表妹们则在房间里玩。
”开饭了“，五姨面带笑容，把菜一一端上餐桌来，哇！真香，餐桌上有鲜美的海鲜和丰富营养的蔬菜。我们都坐在餐桌旁，但是我们都没有夹菜，而是让家里最年老的奶奶先夹，奶奶欣慰的笑了。
我们吃得非常开心，坐在奶奶旁边的四姨和五姨总是把好吃的菜夹给奶奶，大家都吃得津津有味。开始敬酒了，大人们举起酒杯，而小孩们举起装满了果汁的杯子，大家互相敬酒，大人们都在说一些如意、吉祥的话语，我们几个小孩也不例外，学着大人们说：”‘工作顺利’、‘身体健康’、‘万事如意’、‘心想事成’……“大家都抿了一小口，然后坐了下来，大家一起说说笑笑，笑声、说话声飘荡在屋顶上空，久久不停……奶奶站了起来，大家都安静了下来，面带着笑容看着奶奶，连又小又不懂事的妹妹也安静了，整个房屋从热闹变得安静了，奶奶开始讲话了：”我今天特别的开心，大家都欢聚在一起……“奶奶说完后，大家都鼓起了掌，奶奶也特别激动，咧着嘴，一条条皱纹特别明显，但在我们心中依旧那么美丽慈祥。大家见了也都笑了起来。
平日里不喝酒的爸爸在和姨丈们互相敬酒，妈妈和阿姨们在回忆童年的美好时光，奶奶不停的给我夹菜，还不停的说：”多吃点，你现在要长身体，看你现在这么瘦。“我也不好拒绝，也就吃了，因为洋溢着奶奶对我的爱。
晚饭时间不知不觉从欢笑声中过去了，但我依然记得那欢乐的时光。
餐桌旁的一家人，永远都是那么的快乐，那么的温暖，那么的幸福啊！
初中生餐桌前的谈话作文21
今天中午，我像往常一走在放学的路上，我一直想着中午吃什么饭，突然爸爸和妈妈开车将我接走了，开车去的方向并不是回家的方向，我奇怪的问："芭比咱们去哪啊？"爸爸说："咱们去函谷关的农家乐，和另一家我的老同学一起聚一聚。"我想"我能做点什么呢？"突然我想到我们学校每天中午播放的餐桌上的礼仪，我恍然大悟。
走进农家乐我们就看见爸爸的同学正在向我们招手，我们迎面走去，在他的带领下我们走进一个房间，里面有四个人，因为板凳不够所以必须有一个人站起来，我毫不犹豫地站了起来，并说："小孩子腿软，应给多站站。"大家哄堂而笑，我也跟着笑起来。等菜、主食全部上齐后，我们开始吃饭，我发现妈妈并没有动筷子，我想"妈妈为什么不吃呢？哦————对，在餐桌上要等比自己年龄大的人先夹一口，自己才能吃。"我想到这里拿起筷子的手又放了回去，为了不使场面尴尬我捧起茶杯津津有味的喝着，大家都吃过后，我才开始吃，在我旁边坐的是一个阿姨。
为了表示礼貌，我每次吃菜之前都给他或其他人家过一次后再给自己夹；每次喝茶我都会看看别人的杯子里面有没有水，如果没了我会先给他倒然后再给自己倒……这一切我并没有在意，可是对面的叔叔却看得一清二楚，说："这个孩子真懂事，有一种绅士风度。"我笑着说："没什么，这是每一个小孩子都会做的。"说实话，我嘴上这么说但是心里却是美滋滋的。妈妈也好像被夸了一样，因为我是她培养出来的，所以脸上一直洋溢着笑容。这顿饭不仅让我吃出了味道，更让我吃出了一个做人的基本道理。
礼仪没有大小，尽管是问一声好，但是没有礼仪可是很可怕的，所以我希望人人都要有礼仪，这样我们的社会才能变得更加和平，更加和谐。
初中生餐桌前的谈话作文22
“叮叮当当——”从厨房里传来的声响。好吧，不用我猜，就知道那忙忙碌碌的背影是妈妈的。唉!真的不想吃炒饭啊!自打两天前老妈在网上查到了一道干锅炒饭的做法，这几天我的胃就一直备受折磨。
“渍渍，还真是不错啊!赶紧的，快来尝尝”我心里翻了个白眼儿，想着我怎么摊着这么一个活宝老妈呀!门一下子推开了，是老爸回来了。我正想抱怨，可老妈却又把老爸扯到桌子前了。只不过……老爸一看见餐桌上的炒饭，脸色瞬间铁青。我头一抬，咱爷俩对了一个眼色。哦!实行A计划!话说这A计划可是我与老爸精心准备许久的外出吃大餐呀。
“老妈，今天是个大晴天，咱一家下馆子怎么样?您请客，老爸付钱。”我献媚的笑了笑。老爸也在一旁“煽风点火”：“就是就是，咱家小胖今天嘴馋了，想吃好吃的，老爸请客!走，出去吃!”我一听，赶紧飞奔着将老妈的包和弟弟的帽子从衣架上扯下来，又讨好的递到老妈面前。
可是——老妈却悠然自得的将帽子和包又重新放了回去，悠然道：“出去吃不要钱啊!我看着炒饭就挺好的嘛!你们要是真想去，就等着小胖的生日再说吧!”好吧!A计划失败，实行B计划!
“老妈，都说我们是七八点钟的太阳，难道你忍心让太阳饿的没饭吃吗?再者说，我们家小胖也正是长身体的时候，他也想吃有营养的‘大餐’啊!”难能可贵的是，在老妈怀中喝牛奶的小胖虽然一头雾水，但是却也“嗯嗯啊啊”的点了点头。又朝我们露出了一个傻乎乎的笑。只不过……事与愿违，我们又被老妈“见血封喉”了：“那我想问一下，这炒饭又怎么啦?要知道，浪费是极其可耻的!你明白吗?再则说，小胖喜欢吃什么你知道吗?他就喜欢我做的东西!”
哦!B计划依旧失败，只好实行。唉!C计划还在筹备呢!我们还是接着吃炒饭吧!
初中生餐桌前的谈话作文23
又一个周末的晚上,饭后，餐桌仍然是父亲、母亲和我的依恋，我们围坐在一起，听博学的父亲传道解惑。
我把刚刚预习了的《诫子书》翻开来递给父亲。“父亲，我非常喜欢‘非淡泊无以明志，非宁静无以致远’两句，但我有一个问题，关于‘淡泊’，课本注释为‘内心恬淡，不慕名利’，现代汉语词典注释为‘不追求名利’，这和‘明志、致远’不相矛盾吗?”
父亲略微思考了一下说：“今年春天在成都游览‘武侯祠’时，面对‘淡泊明志’的牌匾，也有朋友提出过同一问题，对这个问题我曾经做过梳理。”
“首先，语境对于词的意义起限制作用，理解词义要根据语境加以变通，不可死板，即使是单义词也一样。”(见初一上册第25页)
“其次，关于‘淡泊’一词的内含，”父亲说，“还记得我给你讲过的《呆若木鸡》《梓庆为鐻》《曾国藩在岳麓书院读书》的故事吗?”我点点头。
父亲接着说：“那只被训练成了的斗鸡，不再虚浮骄矜，不再应着响影而叫而跳，不管周围有什么动静它都没有任何变化，而是一心应对其它斗鸡，这种心无旁骛的专注就可以叫做‘淡泊’;梓庆为鲁侯制作悬挂钟鼓的木柱时，先静心斋戒，他忘记了‘庆赏爵禄’，又忘记了名声，最后甚至忘记了自己和朝廷，这种斋除了杂念的平静就可以理解成‘淡泊’;曾国藩在长沙岳麓书院读书时与某生同住一寝室，某生的脾气暴躁，不是嫌曾国藩占据了好位置，就是嫌曾国藩挡了他的光，而曾国藩总是宽容地予以退让，从不为琐屑小事与室友发生矛盾，这种欲为大树而不与草争的气度就可以理解为‘淡泊’。”
“所以，”父亲总结说，“‘淡泊’与‘明志、致远’并不矛盾。一个人心中有了高远的大目标并全力追求时才会淡泊，这是一种智慧境界，因而也会成就伟大的人生。”
听了父亲的解说，我由衷地竖起两个大拇指，称赞道：“父亲，你不仅是在解说词语，也是阐释人生!I love you，father!”
促销方案 篇1
一、活动时间：20xx年4月29日—5月2日
二、活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！
惊喜一：激情五一 开门送礼！
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖 抽完还送！
4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元 1名
二等奖：现金购物卡588元 2名
三等奖：现金购物卡88元 5名
四等奖：精美礼品一份 100名
惊喜三： 您购物，我送礼！
4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元 送 牙刷一把；
购物满38元 送 500ml茶饮一瓶；
购物满68元 送 1.25L可乐一瓶；
购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶；
购物满168元 送 1.8L调和油一瓶；
（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）
惊喜四：超值换换换！
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
百货商场促销方案白酒促销方案六一儿童节促销活动方案
促销方案 篇2
◎活动时间： 晚上19：00-21：00
◎活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。
◎活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。
促销方案 篇3
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播.活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的.
二、活动内容
根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力.包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等.电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息.③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日.3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.
（1）写有活动主题的横幅.
（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板.
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单.
（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等.
(5)义诊检测服务台.
人员安排（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务.
（2）现场要有秩序维持人员.
（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合.
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动.
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字.
五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实
促销方案 篇4
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二：活动主题
触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”
三：活动目的
1. 利用节日消费高峰，提高销量
2. 借势推广我们产品，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五：活动产品
主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品：48粒
六：活动规划
(一)：活动内容
1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
(二)：活动形式
1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式可以用(转载自http://，请保留此标记。)其他东西代替
(三)：奖项设计
1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣
2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕
3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼
(四)：补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七：活动终端要求
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3)此店要有足够的.人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
八：控制点
1. 产品进场
2. 促销员进场、培训
3. 堆头的落实
九：效果预估
1. 促进现有产品的销售
2. 提升产品的知晓度
3. 树立彼此的信心
促销方案 篇5
1.活动一
时间：20xx年2月XX日至XX日
活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。
在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。
2.活动二
时间：20xx年X月XX日至XX日
活动主题：猜谜语欢乐中奖
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)
3.活动三
时间：20xx年2月XX日17：00-19:00
活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场
活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。
同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。
凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。
4.各项活动注意事项
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。
四、经费预算（略）
五、预期效果
通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和认真三全汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。
计划书学生 篇1
创业目标
建立规范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司—特好特快餐公司。
市场分析
社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占领市场，是首先需要解决的问题。
调查显示，当人均收入达到XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难接受，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。
但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
实施方案
1、特好特快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2、目标市场定位。
普通大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。
3、市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
（1） “虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，通过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
（2）流动快餐公司——早餐策略
针对早餐人口流动性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的套餐。因学生人数众多，在学校附近推出学生营养快餐，抓好“营养”食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。
（3）快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象——清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。
投资计划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向大中城市推广。
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。
计划书学生 篇2
超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈（200—500米半径范围内）
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
（500—1000米半径范围内）
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
计划书学生 篇3
本学期，我院文体部旨在打造一支团结、高效、节约、创新，具有文娱气质的队伍，并通过一系列技能培训，培养部门干事对活动的敏锐性，创新性，文娱性特征。具体安排如下：
一、部门活动
本学期部门活动主要有：迎新晚会，扫舞盲，艺术团汇报演出等，在原来的传统活动基础上，希望对活动进行创新，带给观众耳目一新的感觉。扩大活动的影响力，活动本身具有娱乐性而又不失学术性。
另外，考虑到艺术团汇报演出与扫舞盲的独特性，希望艺术团汇报演出与扫舞盲能结合在一起在文化广场搞，节约时间、经费之余，丰富活动的观赏性，为新生们提供一个更广阔的平台。
二、制度建设
1、开展每星期一次的例会，布置好团学两边的工作，并抓好干事的会议请假制度，控制好例会时间，提高效率。
2、轮班制度：对干事进行工作的轮流值班安排，力求每一次的小活动都能充分调动大家的积极性。
三、干事培养
1、培训班：对新干事进行布场的技巧训练，视频制作，以及基本的礼貌等培训
2、方案撰写：利用新旧干事1带1的方法，让他们合作写方案。了解方案撰写的格式内容，培养公文写作能力
3、干事负责制：让干事担当活动的负责人，培养他们的责任意识、担当意识
4、培养干事的创新意识，包括布场创意、节目创意、小环节创意等，让活动有更大的亮点与惊喜。
四、部门文化建设
继续继承上学期的优良传统，打造一支温情、高凝聚力的队伍，树立为同学服务的观念，努力搞好每一台晚会、每一次活动，并通过生日制度，聚餐制度，以及活动体会，营造温馨的气氛，提高干事的部门归属感与责任感。
五、加强对艺术团的管理
艺术团是文体部管理下的培养艺术人才的外围机构，本学期，部门将严格地管理艺术团，包括艺术团的训练情况、演出情况等等，做好蹲点工作以及反馈制度，加强部门干事与艺术团成员间的联系，并通过成长记录的方式，树立一个文娱系统的凝聚力意识，严抓艺术团的节目质量，希望有更大的突破，创造出更多的精品。
文体部搞活动的宗旨是为同学服务，希望在未来的一学期里，能为大家打造更多富有人情味的活动，丰富同学的校园文化生活以及艺术情操。
XXXX学院文体部
20xx年9月X日
计划书学生 篇4
常言到：“人无远虑，必有近忧。”时间的不可逆性，决定了生活的从前无论发生了什么事情，都无可挽回。所以留下了古人多少的叹息“一寸光阴一寸金”的无限感叹和老夫子的一声长叹“少壮不努力，老大徒伤悲。”乍一看，似有千斤压顶的沉重敲击着我们脆弱的心灵，所有的人生痛苦经验似乎都来源于我们不懂得珍惜时间和不爱好学习造成的，很多表面的显现一直引导着我们各种的不成功或者教条的教学理论，从小接受的就是这种似通非通的人生理论，误导着我们树立一种看着明白，却无实际意义的人生价值观。
幻想与现实的和平共处，使得我们的人生经验从一出生就蒙上了许多美好的憧憬。鉴于糊涂的观念，我常常幻想一种合理人生计划，如果有一条捷径可走，我宁可花费我生命的百分之一的时间来规划我的人生计划，来完成我生命百分之九十九的充盈着高质量的生活方式。
假如一个人的生命能够在这个地球上存活七十年计算。当然向黄永玉老先生那样能够活过七十岁，或许还有时间规划一下自己追悼会的事情，不乏人生一道美丽的风景线。粗略算计一下，其实人的生命时间也够开始思考问题，人的三分之一时间是在睡眠里度过的，当然做的梦就不能算是一种人生经验了。然后剩下的三分之一时间是要在保障一定的物质基础之上努力的构建相对稳定的环境下才能够实现剩下的那三分之一时间。可怜的这三分之一时间，相对于普通人来说，亦是难能可贵的事情了。
在生命的三分之一时间里，我们做些什么事情是最有意义的呢？窃来自于内心的欢喜，还有二十三年的时间可供自己支配，欢喜之外忘记了一个人成长所需要的时间，这个时间大约需要二十年，部分的或独立或不独立，但在思想意识上足够支配自己的行为了。二十三年再减去七年，还剩下十六年的时间可供自己自由的支配，这只是数上的一种概念，为了更接近于自己真实的生活，有了一个大概的时间观念，何妨来一次计划人生呢？
按照人的个体发展不同和智力活动的接受指向不同，其实按照一份计划书是根本无法达到任何人的目的。书写此文，纯是一种自娱自乐的无聊之举罢了。
人的出生背景，接受教育的程度，以及一个人自我生存技能的掌握，不是出自一个人自觉的，有目的发展，而是生活经验和感知生活环境所赋予的一种责任感、使命感和生活所必须所要求一个人必须承受和做到的，这是不可抗力的生存法则。
尽管前人总结出了那么多的人生经验，我们仍然无法达到一种理想的生活境界。小的时候不好好学习，家长循循引导，任是一块顽石无法领悟生活的艰苦与欢乐，童年就该是一个没有搀杂任何杂质的白开水，有了连画册可看，有了可心的玩具，有了亲人的关爱，这一切是快乐而单纯的，什么老大徒伤悲，怎么感知的到。进入青春萌动期，该是学习经验已经有了一定基础的时候，这个时候的学习可以说是突飞猛进的获得大量知识的最佳机会，然而这种机会并不是每个人都能均等的享受的到和能够突破自身对于知识的渴望而获得的经验积累，知识只要通过学习也能积累，而人生的诸多经验却不需要通过学习也能获得，随着与社会的融合，感知更多外部环境能够获得更多的快感经验，视野的开阔的无法限制渴望自由的心灵。人生不经意间已经给了大部分人选择的机会，更多的人进入社会生产与自我感觉阶段。恋爱的季节不期而至，对于异性的神秘相吸，感觉着更多的甜蜜与苦涩，这些经验书本无法给予，只有自己感觉，该恋爱的时候，何妨来场甜蜜的人生之约。
毕竟对于一个人来说，漫漫的人生路，有一个相知相爱的恋人共度一生，也是人生一大财富，关于财富的观点，向来是有双重意义的，一个人有在多的财富，而生活在一种焦虑与不安全感之中，那么这个人
的生活质量就不一定是高的，或许到头来不过一场醉生梦幻般的虚拟人生，这生命的开始是绚烂而糜烂的，虽然我们仍然无法放下我们渴望财富的心理，财富就象是我们终极生活的目标，我们不停止的通过各种手段去获得它，仍然也不能阻止我们渴望精神世界饱满的追求目标，两者是永远没有矛盾的完美人生啊！
追求财富是衡量一个现代人价值观的重要标志，作为一个平凡人，凡知天命是自我安慰与平衡的心理态度，常不见一个社会的教育不平衡、获取财富分配的背后有多少鲜不为人知的不合理想象，你能说这是“少壮不努力”所完全造成的吗？
社会给予我们的，不是来自于完全的财富满足感，更重要的是一种公平的、有效率的价值观。而这种价值观的构建也绝非是一种心理活动，也应该是政府执政能力的表现。
按照正常的常人的生活方式，一个人有过快乐的童年，健康的青春期，美满的婚姻，一个三口之家，过着稳定的上下班生活，日子平淡而稳定。但凡这样的生活不是徒然的让人意志尽消就是虚度人生，作为一个人，就有自己的生活要求和精神追求，一切不是胡须一大把的时候喟然长叹，枉度人生。
人生就应该是在进取中求生存，平淡中思索生活之真理。人生没有回头路，人生也没有尽头，惟有不断的提高自己的认识能力，真实的生活过，留下或浅或淡的品味，精神是生存的质量，物质是生活的基础，清醒而不茫然的感叹，应该是一种合理的人生计划吧！
计划书学生 篇5
一、基本情况：
1、企业名：飘香奶茶店
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：济南市章丘区工程学院
面积：占地大概100平方米
选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张璐性别：女年龄：20文化程度：大专
相关工作经历：曾经在奶茶店里兼职过，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
6、成员组成：操作工一名，服务员两名
二、立项概述
我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业关于奶茶店的大学生创业计划书关于奶茶店的大学生创业计划书。
奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好关于奶茶店的大学生创业计划书文章关于奶茶店的大学生创业计划书出自
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其它奶茶店的调查
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查
关于奶茶店的大学生创业计划书工作计划
。3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
五、经营策略
1、营销策略分析
印刷小名片进行投送
大学校园住宿比较集中，学生基本上都在寝室内，所以此方向可以得到十分好的宣传效果
张贴广告
可在校园人流密集处张贴广告进行宣传
网络宣传
可在本校学生较集中网站进行宣传
口碑传递
可通过同学，老师介绍增加消费人群
⑵服务方面
奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。
计划书学生 篇6
一、校园网站—校园易网
网站定位
北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
网站目标
在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网
网站内容
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：
1、站点导航
2、搜索引擎
3、强档新闻
4、公告栏
5、会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜—积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6、天气预报
7、友情链接
网上学校
1、首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
2、北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”—对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”—详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”—由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
3、教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
4、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况—“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。
5、后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。
6、远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。
7、考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。
8、答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的`多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。
9、人才供求，下设“求贤榜”—将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”—介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”—从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑。爱生活。
10、科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。
多彩校园
1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。
2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
4、银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5、校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听—“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。
6、兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7、私语角落，开设各种形式的聊天室。
8、bbs公告牌，。
教工之家
1、首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
2、教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3、北工商黄页，详细的教职工通信录。
4、智能化小区，
事事关心
1、首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
2、各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3、电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
二、校园一卡制—校园易卡
1、构想与目的
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
2、实施准备工作
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3、具体操作方法
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。
可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象
方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求
●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；
●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；
●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
2、解决方案优势分析：
●完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
●校园易卡
校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
计划书学生 篇7
创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。
(二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
(一)CI设计
1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念：为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品
(二)投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。
(三)经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：
出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度
固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度
管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度
仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度
2 商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度
3 库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：
库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考
调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核
4 系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定
b) 促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有
促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核
五 投资分析
预算按120平米计算(单店)
1、A 固定设施：首期(即开业前)
天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元
水电设备：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
铺面外：20xx平方=600元
店招：20平方30=600元
合计840+2500+2760+600+600=7300元
B 经营设备
货架：28020+18030=11000元
电脑收银设备：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
软件：15002=3000元
分摊总部连网费用：20xx元
收银台：1000元
烟柜：400元
酒柜：600元
电话初装费：20xx=600元
其他设备：1000元
合计11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元
C 租赁押金;20xx元
D 消防设备：20xx元
总投入7300+28000+20xx+2000=39300元
2、经营成本及经营费用
租金―――――-800—1000元/月
税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
电―――――――800元/月
工资――――――5004=20xx元/月
耗损预估――――500元/月
总部配送费―――400元/月
总部管理费用――400元/月
其他费用――――300元/月
合计1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月
3 营业效益
预计营业额1000――1500元/日
月计营业额40000元
营业利润4000022%利润率=8800元
营业外收入500元/月
合计效益8800+500=9300元
4 货值800元/平方120平方=96000元
5 后期开业后的追加投入30000元
6 收益分析
收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可预计费用5000元/年
实际预计收益39600-5000=34600元/
总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992
预计收回投入需2年
六 项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。
七 风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.
A方案;员工入股
B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营
八 投资解析
1. 前期投资：固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2. 追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
计划书学生 篇8
酒吧商业计划书经营目标:打造最具影响力的娱乐场所,并力求投资方在最短时间内收回投资成本,三年内仍具竞争力.并将这种崭新的娱方式向全国主要城市推广。
可行性分析
业务和趋势
酒吧以慢摇主题为主，以欧美时尚音乐R&B-节奏布鲁斯为主题,以中国的文化为底蕴.酒吧没有DISCO那份张扬外露,而是内敛恬豁,合适当今休闲时尚文化.音乐节奏低于120 BMP,非常符合人体轻松摇摆的速度,有别于DISCO的疯狂扭动.所以俗称“慢摇吧”音量不象DISCO那样震耳欲聋,而是滤音清澈,层次分明不影响人们消闲聊天.室内没有令人头晕目眩的灯光,而改用三色渐变的导光纤维,制造温馨浪漫多变的场景。
酒吧融合欧美文化与中国古典文化,豪华与简约共存。黑人音乐、欧美风格、中国红宫灯、珠廉、博古柜造型,甚至金碧辉煌的龙椅,造成强烈的反差,给客留下深刻的印象。这类酒吧20xx年起在DISCO日渐衰微的中国大城市中初露端倪,很快得到迅速发展，现已取代DISCO,成为主流娱乐消闲方式,并辐射全国引领时尚。
创新：现中国慢摇吧百花齐放，基本上都是一个模式，而且大部份酒吧没有专业经营管理人员，一段时间后经营管理混乱以至于倒闭。我参与过中国七省的酒吧筹备、管理、经营，结合全国酒吧理念与经验，把现今的慢摇吧与演艺酒吧相结合，使酒吧更显品位与档次，更具卖点及竟争力。
市场现状
目前厦门酒吧娱乐市场已经能与发达城市,京、上海、深圳,广州、成都等比肩。迪吧、演艺吧、清吧、大型俱乐部夜总会。及交友吧，紧贴发达城市相续出现，并火爆鹭岛，掀动厦门娱乐产业经济的繁荣,并养育了庞大的“夜店咖”，也吸引了前赴后继的外地和本地的投资者。
目标市场
厦门夜店一族和全国其他城市一样年龄介乎于18-40岁之间为主要群体，慢摇吧侧重于该族群中,追崇时尚,娱乐消费较强的人群。
厦门人口约361万,岛内常驻180万左右,可能娱乐消费人群约占1/6大约60万, (指人均消费60元以上，每月三次以上,每月娱乐消费约200元者)既6亿每月。但厦门娱乐消费主要分为“AA制”和“玩家”“带家”。玩家：出钱请人去玩的人群,带家即吸引或带动别人去玩的人群。这两种人群互得益彰同重要。
保守估算,厦门这类消费群体每月娱乐花费12000万元,每天约400万元。这块蛋糕将由厦门最前卫及最具特色的娱乐场所瓜分。目前重庆较前卫的娱乐场所不足100家（含大型夜总会），平均每家日营收10万元，操作越好市场份额越大。
对手分析：
我们主要面对的竞争对手是来自厦门一些目前趋势较好的酒吧：1801、杜尚、路易one
战略态势
第一，在竞争方面我们有更好的优势。我们有设计管理过多家娱乐场所的经验，并在多
个城市打过集团战，取得垄断性的胜利。现在，在厦门我们有深厚的社会基础和广阔的人际关系。这样在人员上我们占优。
第二，在设计上我们综合了南京、北京、成都、上海等的经验，别人没有的我们有，别人有的我们比他前卫。在功能上我们占优。
第三，我们拥有国内最好的DJ，在技能上我们占优。
我们不但要取得一个点的成功，我们还要取得点，线，面的发展，全面占领厦门市场。对厦门娱乐市场的同行，我们要有既是对手也是盟友的作战意识.厦门在很短暂的时间将会有更多间同类型的慢摇吧出现,也会有多家的夜店关闭.更多的夜店族在倾情慢摇吧的同时也将会寻找更有特色的夜场。
经营策略：
慢摇吧加三十个包间
时尚动感慢摇吧：
时尚动感慢摇吧- 复古装修，简约线条，跳跃的画面，国DJ打造的动感音乐、全彩的激光、撩动诱人的腰肢，香熏花的气息掺和着混合酒的香味带给泡吧一族激情与暧昧。高档商务包间：
精美、舒适、人性化的装修加上一对一的服务。当地应酬关系。
酒水定价政策
我们的酒水售价与其它酒吧平齐，毛利在55%以上,不会卷入任何价格战。除总经理、经理外，无签免，折扣，赠送。客人唯一能获得折扣的方法是预存消费卡。
服务意识
我们将培训工作人员良好的工作态度，超前服务意识和环境氛围促销意识，而不是令人烦恼的直接式推销，为提高员工积极性我们将实行目标利润奖励制度。
组织架构
我们实行董事会监督,总经理负责制,财务控制由总经理签认和董事签认.即总经理全盘负责行政,人事,经营模式,酒水定价,宣传策划工作的安排并呈报董事会审批.
投入预算
场地装修：（含设计、台凳、及场内照明灯光、空调、消防等）约300万
灯光音响：约200万
开办费用：（含执照、服装、出品部设备、用具、前期人员费用、租用宿舍）约40万三十个包间：每包间十万元 约300万元
房 租：150万（1400平米）
流动资金：50万
前期广告：30万
合计投入人民币共1070万元
持平点
我们须设定持平点,经计算在毛利率55%的情况下,每月营收60万元即可收支平衡.平均日营收为2万元。(未含税收)
不变成本:430000元减去酒商投入每月十万330000元/月
基本人员工资：150000元
演艺部：36000元
场租:14万元
电费:4万元
宣传：4.0万元
办公费：0.3万元
其他费用：2.0万元
综合毛利率：55%
目标利润:
我们预期在12个月内收回投资成本,投资金额约为1000万每月应回收84万元.要达到这个目标月营收应达到150万,每日营收应达到5万.
目标营收: 210万(月)7万(天)
不变成本：33万元
投资回收：84万元
合计：117万元
毛利率：55%
目标营收：210万元
风险
在经济社会中利益与风险并存,任何企业都必须面对风险,回避风险,解决风险.我预计的风险将会有以下几个：
1、同时同类娱乐场所激增. 娱乐场所增长幅度大于客源增长幅度.造成价格竞争,不能达到营收目标和利润目标.我们不阻止其他场所参与,但可以拥有自己的客源,这有赖于开业策划的成功和当地的人际关系.(祥见开业计划)
2、理想中的设计与人员不能到位、宣传力度不够造成竞争力下降.应不遗余力敦促各项工作实施,任务落实到个人.
3、多头管理,行政措施不能落实.执行董事会监督总经理负责制,完善总经理叙职制度,定期召开董事会.(见董事会监督总经理负责制)
4、管理滞后,员工跟进不足.应加强中层干部的管理与任用,宁缺勿滥.
计划书学生 篇9
一、活动目的：
1、 通过活动，使学生感受中华古文化的博大精深，体会古诗的意境，领悟诗人的情感，培养审美情趣，提高审美能力。
2、 分调动学生在班集体活动中的主动性、创造性，强化作为班集体主人的意识。
二、活动准备：
各小队组织熟练背诵古诗，三字经背诵。根据诗意准备好图片。
三、活动过程
（一）开场词
我们的祖国历史悠久，我们的文化博大精深，在漫漫的历史星河中，闪耀着无数颗璀璨的星星。有诸子百家，有四书五经，有唐诗宋词……这儿有老子庄子，有孔子孟子，有杜甫李白……这儿闪烁着先人们的无上智慧，这儿呢喃着前辈们的悠悠情怀。今天，让我们走进古诗文的世界，去感受诗人们朴质、真切的情思。 今天，让我们徜徉在古诗文的长河中，去感受博大精深的中华古文化----诵读经典，传承美德。主题班会现在开始。
（二）班会过程
1、四季风光美如画，诗人笔下的每一个季节都有其迷人的魅力。让我们一起来欣赏。请同学们分别给大家介绍有关春夏秋冬四季的古诗。
春天：春晓（孟浩然） 咏柳(贺知章) 春夜喜雨(杜甫) 《村居》 夏天：所见（袁枚）小池（杨万里） 晓出净慈寺送林子方（杨万里） 秋天：山行（杜牧）九月九日忆山东兄弟（王维）
冬天：江雪（柳宗元） 咏梅（王安石）
2、在诗的形象中， 我们欣赏着钟灵毓秀的自然风光。 在诗的形象中，我们感受着文人们悠然适意的闲情。诗人们不仅写了描写自然风光的诗句，还写了许多关于亲情、友情的诗句。
请同学们欣赏送别友人的古诗：《黄鹤楼送孟浩然之广陵》
人的情感世界可谓千姿百态， 在人类美好感情的百花园中，有一支尤为鲜艳芳香的花卉。 那就是最炽热的，最深挚的，最无私的亲情。请听诗朗诵《游子吟》，这是一首歌颂母爱的篇章。
3、我们每个人都有自己的家乡，我们热爱自己的家乡。当人们因为工作、求学而远离家乡时，每逢佳节都会想念亲人，想念家乡。请同学们欣赏描写思乡的诗句。《静夜思》《回乡偶书》
4、诵读三字经。
（1）学生们一起诵读。
（2）三字经中有许多知识和做人的道理。请听故事：黄香温席，孝敬父母的故事。
黄香小时候，家中生活很艰苦。9岁时，母亲就去世了。黄香非常悲伤。他本就非常孝敬父母，在母亲生病期间，小黄香一直不离左右，守护在妈妈的病床前，母亲去世后，他对父亲更加关心、照顾，尽量让父亲少操心。
冬夜里，天气特别寒冷。那时，农户家里又没有任何取暖的设备，确实很难入睡。一天，黄香晚上读书时，感到特别冷，捧着书卷的手一会就冰凉冰凉的了。
他想，这么冷的天气，爸爸一定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上还不能好好地睡觉。小黄香为让父亲少挨冷受冻，他读完书便悄悄走进父亲的房里，给他铺好被，然后脱了衣服，钻进父亲的被窝里，用自己的体温，温暖了冰冷的被窝之后，才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心，暖了父亲的心。黄香温席的故事，就这样传开了，街坊邻居人人夸奖黄香。
9岁的小黄香就是这样孝敬父亲，人称温席的黄香，天下无双。他长大以后，人们说，能孝敬父母的人，也一定懂得爱百姓，爱自己的国家。事情正是这样，黄香后来做了地方官，果然不负众望，为当地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流传。
孔融让梨，谦让的故事。
孔融小时候聪明好学，才思敏捷，巧言妙答，大家都夸他是奇童。4岁时，他已能背诵许多诗赋，并且懂得礼节，父母亲非常喜爱他。
一日，父亲买了一些梨子，特地拣了一个最大的梨子给孔融，孔融摇摇头，却另拣了一个最小的梨子说：“我年纪最小，应该吃小的梨，你那个梨就给哥哥吧。”父亲听后十分惊喜。孔融让梨的故事，很快传遍了曲阜，并且一直流传下来，成了许多父母教育子女的好例子。
三、结束语
中华古诗文浩若烟海，华夏文明光辉灿烂。让我们多学习中华经典文化，继承民族优秀传统。希望同学们通过今天的活动，受益于千古诗文的文学滋养，让我们站在五千年文化的历史巨人肩上，面向世界，开创未来。主题活动到此结束。
