1.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
2. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
3.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。
4.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
5."其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的" 。
6.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
7.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的......
8.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
9. 商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
10.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.
11.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
12.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
13.看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.
14.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。
15.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
16.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
17.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
18.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
19.我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
20、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
21、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
22、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。
23、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
24、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
25、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
26、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
27、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
28、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。
29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
30、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
31、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
32、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
33、多花点时间在你的其他员工身上。
34、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
35、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。
36、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
37、永远要相信边上的人比你聪明。
38、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
39、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
40、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
41、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
42、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
43、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
44、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
45、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
46、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。
47、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
48、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
49、做企业不是做侠客。
50、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
马云经典哲理句子
1、路是大地一道难愈的伤痕，因此人生每一步都是隐隐的痛。
2、想要走的更快，请独行；要想走的更远，请结伴而行。
3、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
4、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。
5、对待弱者的态度就是你的教养。
6、我悄然隐退，请原谅我不说一声再会。而在最深最深的角暗里，试着将你藏起，藏到任何人，任何岁月也无法触及的间隔。
7、太完美的爱情，我不相信，途中聚聚散散难舍难分，终有一天会雨过天晴。
8、某些时光已成过往，是我再也回不去的远方。
9、淡定看人生，宁静做自己。生活其实很简单，只要我们怀着一颗感恩的心，去回报于社会，伸出双手，做一些举手之劳之事，微笑着面对生活，而生活将更加美好。
10、在这个尘世上，虽然有不少寒冷，不少黑暗，但只要人与人之间多些信任，多些关爱，那么，就会增加许多阳光。
11、在现实面前，咱们的想像力越兴旺，结果就越无法幻想。
12、给时光以生命，而不是给生命以时光。
13、人生，就没有永远的愁绪，别为难自己，学会放开，放下，看开想开，明天依旧阳光灿烂！
14、青春终将散场，唯独记忆永垂不朽。
15、不要让那些真正对你好的人，慢慢的从你的生活中消失。无论爱情还是友情，都需要经营。
16、若能一切随她去，便是世间自在人。
17、探索的旅程不在于发现新大陆，而在于培养新视角。
18、人只有将寂寞坐断，才可以重拾喧闹；把悲伤过尽，才可以重见欢颜；把苦涩尝遍，就会自然回甘。
19、笨人寻找远处的幸福，聪明的人在脚下播种幸福。
20、与其给鱼一双翅膀，不如给鱼一方池塘。
21、人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。
22、以后的以后少一些自以为是，多一些自知之明。
23、爱有两种，一种是死死抓住，你紧张他也紧张；一种是轻松拖住，你舒服他也舒服。
24、生活之累，一半源于生存，一半源于攀比。
25、对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要亏负。
26、如果你的婚姻不幸福，那就回来找我吧，哪怕我已经老得走不动了，我也会带你一起私奔的。
27、我赢了所有人，但却输掉了你。
28、你所讨厌的人，也许就是另一个潜在的自己。
29、人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。
30、任时光流转，岁月变迁，不抱怨，不言苦，不忧伤，不认输，安静生活。
31、世上没有不伤人心的感情，或多或少，或大或小，它都会在你的灵魂上留下伤痕的，以伤痕为代价换得感情的喜悦，以感情的喜悦作为回报的伤痕。
32、山高没有脚板高，浪大总在船底下。不怕山高，就怕脚软，只要面向太阳走，就永远看不到背影。
33、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
34、世界上有许多出色的男人和美丽的女人，然而属于你的感情只有一个，千万不要因为别人的眼光而改变自己的挚爱，千万别活在别人的眼里而失去自己，也永远不要太贪心，否则你失去的是你一辈子后悔的。
35、路由“足”与“各”组成，所以才“人各有路”；正因为“人各有路”，所以才人各有成。
36、如果人生是一个圆，那么总会有一个人是你最终的切线。
37、婚姻从来不能用来挽救一段破碎的爱情，破碎的爱情只能得到破碎的婚姻。
38、其实对你真正好的人，你一辈子，也不会遇到几个。
39、我讨厌怀旧，因为那是回不去的记忆。我怀旧，是因为我看不到未来。
40、因为迷茫，所以滞留。因为滞留，所以颓废。因为颓废，所以沉沦。因为沉沦，所以失去。最后的最后，待到一种迷茫式的姿态嵌入我们的生活了的时候，迷茫肆意的践踏我们的生活。到底是我们蹂躏了生活，还是生活蹂躏了我们？不得而知。迷茫像一首忧伤的乐曲，让我们窒息，让我们麻木。
41、人生没有谁能得天独厚，一手遮天。生活的方向决定了人生的际遇。向后看，才懂得生活，向前看，才能生活。它既能成就人的一生，同样也能使人后悔终生。把握生活的方向才能体验生命的精彩。
42、人生，写满伤痛，只是快乐之人不为痛苦左右，幸福之心不被忧愁绕缠。快乐就是看淡了伤痛，幸福就是愉悦了心情，懂得人生。
43、只求以后不再犯从前的错，从此为自己好好过活。
44、生活要的是一份淡然，这样才能够过的洒脱，人生是一场靶悟，这样才会过的有意义，如爱情，一生一世，不离不弃；友情，千钧一发，一臂之力；亲情，一针一线，针线连心。
45、成熟，需要过程，也需要勇气。
46、我是你生命中的过客，而你是我这辈子永恒的定格。
47、小聪明是战术，大智慧是战略；前者看到芝麻，后者得到西瓜。
48、抬头需要勇气，低头需要毅力。
49、天上最美的是星星，人间最美的是真情。
50、没有过不去的沟沟坎坎，只要走出自己的心，你就是成功者。
51、假如有一天我们湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力活的丰盛。
52、爱上一个人的时候，总会有点害怕，怕得到他；怕失掉他。
53、明明是傻，却说自己是逆向思维。
54、这是一个禁忌相继崩溃的时代，没人拦得着你，只有你自己拦着自己，你的禁忌越多成就就越少。
55、有时候，我们愿意原谅一个人，并不是我们真的愿意原谅他，而是我们真的不想失去他。
56、朋友不是先来的人或者认识最久的人，而是那个来了以后再也没有走的人。
57、很多东西就像气球一样，看上去很美，但你不能戳它，一戳就“砰”的一声，什么都没有了。
58、纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。
59、我不介意孤独，至少比爱你舒服。
60、生活告诉我们，不是每个故事都是童话，不是每个故事都以幸福结尾。
61、是花自然香，不必太张扬。
62、舍得有限，赢得无限。
63、你永远不知道，谁会在哪次不经意地跟你说了再见之后再也不见。
64、我们可以失去童年，但是千万不可以失去童心。
65、当没有理由骗过对方的时候，就不要撒谎。
66、不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。
67、感谢上天我所拥有的，感谢上天我所没有的。
68、有的时候，你选择放手并不是无法坚持，只是因为你发现有些事情注定无法实现。
69、当某天有个人向你表白，也请你慢慢发现他的好；当某天有个人向你倾吐，也不忘静静聆听他的心。
70、梦是一种欲望，想是一种行动。梦想是梦与想的结晶。
71、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。
72、美丽让男人停下，智慧让男人留下。
73、如果你不是经常遇到挫折，这表明诺做的事情没有很大的创新性。
74、世界上最遥远的距离不是生和死的距离，而是我刚联机的那一秒，你却脱机了。
75、每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥有退休后的保障。
76、给我一点点时间，一点点耐心，一点点信心，让我证明我有多爱你！
77、人生的旅途中，会有一段路需要自己走，一些事需要自己扛。扛得下你就赢。
78、生命中最难的阶段不是没有人懂你，而是你不懂你自己。
79、我想哭，可是我已经不知道该怎么流泪了。
80、人生是一场渐行渐远的跋涉，每一天都是这场跋涉中沿途路上的风景。
81、活鱼会逆波而上，死鱼则会随波逐流。
82、浪漫是一袭美丽的晚礼服，但你不能一天到晚都穿着它。
83、真相可能会迟到，但永远不会缺席。
84、人生是场荒芜的旅行，冷暖自知，苦乐在心。
85、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
86、我不想去在乎别人怎么说，只是喜欢做懒懒的自己！
87、这个世界没有理所当然，对你好有的时候是看你可怜别总拿别人的好当应该。
88、我颠倒了整个世界，只为摆正你的倒影。
89、你接受比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了接受以外，没有更好的办法了。
90、勿满足于眼前的小小成就。你要问自己，我这辈子只有这样吗？
91、生活就是一场逃亡，不能坐以待毙。
92、人生就是条平行线，一个是真实生活，一个是内心世界。
93、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
94、你可听见？每当夜深人静之际，这思念的海波，这记忆的浪花，总在敲击着我心磬石……
95、诽谤别人，就像含血喷人，先污染了自己的嘴巴。
96、做你爱做的事，并不意味着生活过得轻松，但绝对可以活得精彩。
97、放弃想要的东西，才能够选择做正确的事情。
98、属于自己的，不要放弃；已经失去的，留作回忆。
99、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？
100、真正的放手，不是放下别人，而是放下自己。
101、青春已经远了，我早已听君诉说；旅行已经远了，我也在浅偿辄止的浮图里看明；我现在留有的也只是那一卷卷犹记在心里的寂寞诗书。
102、与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好。
103、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
104、只要人还在，就不会认命！
105、旁观者清楚的，只是旁观者自己的猜测。
106、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。
107、不管多么险峻的高山，总会为不畏艰难的人留下一条攀登的路。
108、功成名就不是目的，让自己快乐这才叫意义。
109、得到一样东西，就意味着另一样东西必定要失去。是我的，就是我的，走了的，只能说明他从来没有属于过我，也许爱情是刚性的，婚姻却是柔性的，我们都得学得妥协。
110、时时好心，就是时时好日。
111、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。
112、天宇之间，每一颗星都有它的使命，也许我们并不知道，我们肩负怎样的使命来到世上，只有当我们像流星一样陨落时，我们才知道自己做过什么。人只有到了生命终结的时候，才知道自己这辈子过得幸福不幸福，快乐不快乐。
113、当一个人面对自己的时候，如果能做到心气畅通——既能及时排解自己的气，又能有效化解他人的怨，一定会感到一身轻松。
114、是我勇敢太久，决定为你一个人而活。
115、不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错。何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
116、知道为啥到现在我都单身么？因为有句话叫兔子不吃窝边草，不是因为我是兔子，而是因为我是草。
117、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
118、有时候，坚持了你最不想干的事情之后，便可得到你最想要的东西。
119、从美丽的邂逅到痴痴的相恋，从一见钟情的浪漫到生死相许的约定，匆匆而过的5天，让一对男女仿佛经历了几年的爱情蜕变。
120、人生难免经受挫折，风雨过后就是彩虹；生活难免遭受苦难，雨过天晴终有阳光。
121、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
122、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平却不可逆转的命题。
123、勇气，是当你发现没有赢的把握，明知会输，却不放弃。
124、如果你懂得珍惜，你会发现你获得的越来越多；如果你一昧追求，你会发现你失去的越来越快。
125、可笑的是，我们在朋友面前假装心理专家，但却连自己的问题都解决不了。
126、寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞。
127、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
篇一：马云激励员工的话
1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开干，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。
3、别见人就说你有多苦逼，说久了一定会成为公司里最苦逼的那一个，苦逼了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦逼的过程只在意你得意的结果，包括你自己。
4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。
5、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。
6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
7、少看电视，少玩游戏，少逛街，多看几本跟专业有关的书，多一点运动。
8、 忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭著，换个环境也只不过重来一遍。
9、 对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
篇二：马云飞机上写邮件鼓励员工为梦想奋斗
各位阿里人，
过去的2009年对阿里集团来说是精彩，复杂，遗憾和兴奋交错的一年。我们幸运的在2008年提前对经济形势做了危机判断，并采取了一系列的措施， 更由于大家一如既往地艰苦努力，迎接了一次又一次的挑战和拥抱变化， 集团取得了很大的成绩。 尽管存在着很多的问题而且面临越来越多的挑战， 但我对我们的整体结果表示满意。 今年我给集团打75分（已经是十年来很高的了）
今天，我想和大家谈谈我对2010年工资调整方案和奖金分配原则以及KPI的一些看法。 去年此时尽管正处于金融风暴的寒冬，但我们逆势加薪以肯定所有阿里人艰苦付出和取得的卓越成绩。今年的年度绩效考核，经过集团管理层的讨论，我们作出以下决定；
1、关于2009年终奖；
今年关键词：奖罚分明。打破大锅饭。打破平均主义
奖金是对昨天工作的肯定和对未来工作的期望。
今年的奖金方案已出台，我相信大家会觉得今年的奖金发放和往年有很大的区别。今年，我们将严格执行271制度，旗帜鲜明地奖优罚劣。与以往相比，将特别突出“奖罚分明”，“愿赌服输” 打破大锅饭和平均主义。包括公司所有层级在内都将对top 20进行奖励提升，同时对bottom 10加强问责。这是对勤奋付出的同事的最大公平，同时也是激励所有阿里人去挑战更高的目标。
奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值（请特别注意这一点） 今年的奖金分配原则将会进一步公开透明。我们将在内网上公布各个公司的发放原则。我们希望每一个员工都能从自己的上级那里得到明确的信息，清楚自己的奖金为啥会多，为啥会少！
另外， 以往年终奖都和基本工资挂钩，但从今年开始，年终奖不再与工资挂钩，而是根据员工对公司的贡献分配，它由所属子公司、部门还有每个人自己的绩效所决定。
2、关于2010年的加薪和调薪。
我们认为没有所谓最好的薪酬。阿里巴巴永远不会因为竞争对手和行业的做法而加薪，这只会引发恶性竞争和不健康的行业格局。 阿里巴巴的薪资水平总体是合理的，有竞争力的，除了合理的基础收入，我们希望所有阿里人能够公平分享公司成长带来的财富，我们仍然实行奖励期权政策，同时各子公司也已在开始制定各自的股权激励计划。
在今天的经济形势下，我们判断明年的通货膨胀将不可避免， 我们担心阿里普通员工的生活将会受到影响。2010年也是我们全集团开展协同发展的第一年，我们对大家会提出
更高的要求和期望。基于“员工第二”的原则。今年我们决定继续加薪！本年度的加薪幅度会不小，但我们还是必须严格执行271制度。
加调薪的原则
我们的加薪政策会继续向普通员工倾斜，公司高管把加薪机会留给普通员工。 公司副总裁及P11以上级人员全部不参与加调薪，M4，M5，P9，P10只是对于特殊情况调薪，如晋升，历史遗留问题等等
3、有关20XX年的KPI。
阿里巴巴必须坚持高绩效的文化， 要充分体现公平，公正的原则，我们的绝大部分工作必须要能量化。
KPI就象检查身体时的各项指标。它不应该是我们追求的目标而应该是我们公司健康的象征和结果。完成了KPI绝对不等于万事大吉了，就象身体某些指标正常不等于健康一样。当然，我们必须有一些指标来检测我们的工作。关键是哪些指标是必须的，是由谁定的等等。 这两年我们的KPI考核，变的有些机械和僵化，甚至有非常严重的大锅饭现象，对公司的发展非常不利，必须坚决改掉！KPI不是领导和员工讨价还价的结果，而是由下而上的根据对公司战略的理解和对业务的把握，提出最合理的指标，以及相匹配的资源，这些指标必须是和上级沟通后达成的共识。这些KPI指标还很可能是根据内外部情况而动态的。 年底客户满意不满意，我们有没有超过行业的'增长，有没有为未来的发展培养基础，这才是我们真正要的。
dream target是我们共同奋斗的目标，是调配资源的指导。dream target必须通过创新的方法才能实现，而不是简单地沿用现有的手段，拼命去挤牙膏。电子商务正在迎来井喷的发展，我们必须超高速的成长，才能继续保持行业领先。我们要为我们的mission、vision和dream去奋斗，而不是为完成KPI任务。更不应该是为了奖金而努力。
各位阿里人，我相信绝大部分的同事会支持以上原则，但执行是难点，更是关键。我相信在执行过程中我们会有兴奋，会有沮丧，也会有痛苦，纠结甚至愤怒，但也许这就是我们每个人成长中一定会有的感受。 要想创造新商业文明，必须有相适应的文化和组织能力。我们必须不断地改变和提升自己！
新的一年已经开始，阿里巴巴要在十年内实现“帮助一千万小企业发展，提供一亿就业机会，为十亿消费者提供服务”的目标，几乎每一年都会很艰难，都是关键。很多同事加入阿里巴巴的第一天，我就告诉过大家，阿里巴巴不承诺你会升官发财，但一定承诺你会有冤枉，有委屈，今天我要对2009年新加入的6480名新同事说同样的话，欢迎你来阿里巴巴，这不是一份简单的工作，这是一个梦想，我们都必须要为此付出巨大的努力和代价！ 过年了，带着你的家人，去好好玩，好好花钱吧？？
认真生活，快乐工作！
替我向阿里家属亲人们问好！
马云
篇三：揭秘马云秘制的激励制度
公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中的
Vesting条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。
“在行权之日，第一件事先交税！”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配置SUV车。而阿里的中高层，每到奖励日，更是向属下大派红包日。
“在阿里内部（可以说）有一个共识——（现金）奖金是对过去表现的认可，受限制股份单位计划则是对未来的预期，是公司认为你将来能做出更大贡献才授予你的。”谈及阿里巴巴集团的股份相关的激励措施，一位近期从阿里巴巴离职的人士对记者表示。
在阿里巴巴集团的股权结构中，管理层、雇员及其他投资者持股合计占比超过40%。根据阿里巴巴网络的招股
“员工一般都有（受限制股份单位，简称：RSU），每年随着奖金发放，年终奖或者半年奖都有可能。”上述人士表示，阿里巴巴的员工每年都可以得到至少一份受限制股份单位奖励，每一份奖励的具体数量则可能因职位、贡献的不同而存在差异。
阿里巴巴集团成立以来，曾采用四项股权奖励计划授出股权报酬，包括阿里巴巴集团1999年购股权计划、2004年购股权计划、2005年购股权计划及2007年股份奖励计划。
上述人士指出，实际上，2007年，阿里巴巴集团旗下B2B业务阿里巴巴网络在香港上市后，购股权奖励就越来越少，受限制股份单位计划逐渐成为一个主要的股权激励措施。
受限制股份单位计划：4年分期授予
无论是在曾经上市的阿里巴巴网络，还是在未上市的阿里巴巴集团，受限制股份单位计划都是其留住人才的一个重要手段。
“本质上就是（股票）期权。”该人士指出，员工获得受限制股份单位后，入职满一年方可行权。而每一份受限制股份单位的发放则是分4年逐步到位，每年授予25%。而由于每年都会伴随奖金发放新的受限制股份单位奖励，员工手中所持受限制股份单位的数量会滚动增加。
这种滚动增加的方式，使得阿里巴巴集团的员工手上总会有一部分尚未行权的期权，进而帮助公司留住员工。
阿里巴巴网络2011年财报显示，截至当年末，尚未行使的受限制股份单位数量总计约5264万份，全部为雇员持有。2012年，阿里巴巴网络进行私有化时，阿里巴巴集团对员工持有的受限制股份单位同样按照13。5港元/股的价格进行回购。
上述人士介绍，对于已经授予员工但尚未发放到位的受限制股份单位，则是在这部分到期发放时再以13。5港元/股的价格行权。
在整个集团中，除了曾上市的阿里巴巴网络较为特殊外，其他业务部门员工获得的受限制股份单位一般是针对集团股的认购权，而在阿里巴巴网络退市后，新授予的受限制股份单位也都改为集团股的认购权。
“受限制股份单位奖励和现金奖金奖励不同。”前述人士解释，前者反映了公司认为你是否未来还有价值，当年的业绩不好可能现金奖励不多，但如果认为未来价值很大，可能会有较多的受限制股份单位奖励。他指出，在一些特别的人才保留计划下，也可能会提前授予，一般来说，每个员工每年都可以得到至少1份受限制股份单位奖励，有些也可能是2份。
从本质上来看，受限制股份单位和购股权激励下，员工获得的都是股票期权，二者的不同之处在于，受限制股份单位的行权价格更低，仅0。01港元。以退市前的阿里巴巴网络为例，持有其购股权的员工可能会因市价低于行权价而亏损，而对于持有受限制股份单位的员工而言，除非股价跌至0。01港元之下才会“亏损”。
由于未上市，阿里巴巴集团授出的集团股的受限制股份单位并没有可参考的市场价。前述人士透露，今年的公允价格为15。5美元/股，恰好契合了阿里巴巴集团去年回购雅虎股份时，股权融资部分普通股15。5美元/股的发行价。而近期在IPO消息的影响下，内部交易价格已经涨至每股30美元。
“只有在行权的时候才会知道（公允价格），所有人都适用同一个价格。”该人士介绍，阿里巴巴集团内部有一个专门负责受限制股份单位授予、行权、转让等交易的部门——option（期权）小组，受限制股份单位可以在内部转让，也可以转让给外部第三方，均须向option小组申请，一般而言，option小组对向外部转让的申请审核时间更长一些，需要耗时3至6个月。
对于员工而言，持股本身并不会带来分红收入，而是在行权时带来一次性收益。假设一名员工2009年加入阿里巴巴集团，获得2万股认购权，每股认购价格3美元，到2012年行权时公允价格13美元/股，那么行权将带来20万美元收入。
股权套住并购企业
除了留住员工，受限制股份单位还有另一个重要用途——并购支付手段。
上述人士介绍，阿里巴巴集团的并购交易中，一般现金支付部分不会超过50%，剩余部分则以阿里巴巴集团的受限制股份单位作为支付手段。
“这部分支付的受限制股份单位是从期权池中拿出来，稀释一般是一轮（新）投资时。”该人士解释，每次稀释后，从中划出部分作为期权池，用于未来的员工激励、并购等。
“离职的时候，尚未发放到位的股票期权也会重新回到期权池中。”该人士介绍，由于员工获得的受限制股份单位会滚动增加，直至离职的时候总会有部分已授予但未发放到位的期权。
一位曾参与阿里巴巴并购项目的人士说，通常阿里并购一家公司协议价是2000万人民币，那阿里只会拿出现金600万元，而1400万元则以阿里4年受限制股
份单位的股权来授予。而这一部分股权激励，主要是给并购公司的创始人或是原始股东的。据说，这也是马云并购公司的先决条件之一。
所谓“金手铐”，正是阿里巴巴飞速发展的机制保障之一。当然，据阿里内部人士说，阿里目前有25000名员工，其中中高层在1000名至2000名左右，如果以陆续行权的价格来计算的话，那阿里自成立以来给员工及高管开出的红利，将是一个天文数字。
篇四：马云优秀员工十二条
一：忠诚——忠心者不被解雇
单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。
1、站在老板的立场上思考问题；
2、 与上级分享你的想法；
3、时刻维护公司的利益；
4、琢磨为公司赚钱；
5、在外界诱惑面前经得起考验。
二：敬业——每天比老板多做一小时
随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。
1、工作的目的不仅仅在于报酬；
2、提供超出报酬的服务与努力；
3、乐意为工作作出个人牺牲；
4、模糊上下班概念，完成工作再谈休息；
5、重视工作中的每一个细节。
三：自动自发——不要事事等人交代
不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。
1、从“要我做”到“我要做”；
2、主动分担一些“分外”事
； 3、先做后说，给上司惊喜；
4、学会毛遂自荐；
5、高标准要求：要求一步，做到三步；
6、拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。
四：负责——绝对没有借口，保证完成任务
勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。
1、责任的核心在于责任心；
2、把每一件小事都做好；
3、言必信，行必果；
4、 错就是错，绝对不要找借口；
5、让问题的皮球至于你；
6、 不因一点疏忽而铸成大错。
五：注重效率——算算你的使用成本
高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。1、跟穷忙、瞎忙说“再见”；
2、心无旁骛，专心致志；
3、量化、细化每天的工作；
4、拖延是最狠毒的职业杀手；
5、牢记优先，要事第一；
6、防止完美主义成为效率的大敌。
六：结果导向——咬定功劳，不看苦劳
“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫！”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。
1、一开始就要想怎样把事情做成；
2、办法永远要比问题多；
3、聪明地工作而不仅仅是努力工作；
4、没有条件，就创造条件；
5、把任务完成得超出预期。
七：善于沟通——当面开口，当场解决
不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步；好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。
1、沟通和八卦是两回事；
2、不说和说得过多都是一种错；
3、带着方案去提问题，当面沟通，当场解决
4、培养接受批评的情商；
5、 胸怀大局，既报喜也报忧；
6、内部可以有矛盾，对外一定要一致。
八：合作——团队提前，自我退后
团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转！
1、滴水融入大海，个人融入团队；
2、服从总体安排；
3、遵守纪律才能保证战斗力；
4、不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”；
5、多为别人、为团队考虑。
九：积极进取——永远跟上企业的步伐
个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐；无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局！
1、以空杯心态去学习、去汲取；
2、不要总生气，而要争气；
3、不要一年经验重复用十年；
4、挤时间给自己“增高”、“充电”；
5、发展自己的“比较优势”；
6、挑战自我，未雨绸缪。
十：低调——才高不必自傲
才高不必自傲，不要以为自己不说、不宣扬，别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。
1、不要邀功请赏；
2、克服“大材小用”的心理；
3、不要摆架子耍资格；
4、凡是人，皆须敬；
5、努力做到名实相符，要配的上自己的位置
6、成绩只是开始，荣誉当作动力。
十一：节约——别把老板的钱不当钱
节约不是抠门，而是美德。不要把公司的钱不当钱，公司“锅”里有，员工“碗”里才有；同样，“锅”里多，“碗”里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。1、报销账目，一定要诚信；
2、不耍小聪明，不贪小便宜；
3、不浪费公司的资源，哪怕是一张纸；
4、珍惜工作的每一分钟时间；
5、每付出成本，都要力争最大收益；
6、记住：省下的，就是利润！
十二：感恩——想想是谁成就了今天的你
为什么我们能允许自己的过失，却对他人、对公司有这么多的抱怨？再有才华的人，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福不是你一个人就能成就的。
1、老板给了你饭碗；
2、工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会；
3、同事给了你工作中的配合；
4、客户帮你创造了业绩；
5、对手让你看到距离和发展空间；
6、批评者让你不断完善自我。 职业素养的高低，品格的优劣，对人一生的成就有重大的影响。
扪心自问，我认为自己并不完全具备这十二种品格，或者说对这些品格的践行并不到位，那在坐的各位呢？如果我们都能以它为准绳，那么达成个人的理想绝不是空谈，集体的目标也将指日可待！最后送诸位一句我深信的名言：“能力决定你所在的位置，品格决定你能在这个位置待多久！”
