这几天，接连收到关于股市的电话询问，昨天中午朋友老杜来电说，手中的股票粤高速停牌几个月后，今天开盘就跌停，手中还重仓持有金陵药业也套去一大半，心里非常难受，问我怎么办？同事加战友老董晚上也来电话讲了近半个小时，他一直满仓，全套住了。老董与我同一年转业到同一单位，他年龄大，已经提前退休，专门从事炒股，在证券公司大户室里，去年做的还不错，现在心里也承受不住了，问我怎么办？妹妹立群下午是在广州地铁里给我打电话的，说正在去银行的路上，要赎回全部基金，说春节到现在跌去30%了，已经无法再受股市下跌的折腾了。也就是在前几天，西部证券的付经理还在电话上问我目前仓位如何，我说大部分钱去年都买房子了，余下的一直半仓，元旦以来发生了亏损，赚钱股票的都出来了，有二个被套住了。
端午节后的本周，虽然只有四个交易日，但大盘每天都以中、长阴线报收，技术形态异常恶劣。首先，本周深达13.84％的跌幅超过了4月22日2990点之前的那一周，荣登去年10月16日6124点以来之最，而且还是1996年12月底以来十余年之最。其次，从6月3日至今，大盘已连收八阴，而且周二（6月10日）7.73％的单日跌幅是自去年10月16日6124点以来最大的，看来令人闻风丧胆的“九阴真经”这次将极可能重现江湖。第三，周二所留下的那个巨型缺口与4月24日的“印花税缺口”遥相呼应，在技术上属于“岛形反转”组合形态。对于大盘的中长期而言，这是一种极端恶劣的反转破位信号。
对于我的.帐户资金，看了一下，本周缩水近二万，但我没有任何操作，只是有时间时就关注一下，心态还是相当稳定的。周四晚上爱人回家说：“她办公室几个炒股的都跌的开骂政府了，为什么没看出我的异常表现？”我说：“我天天都在密切关注着，看着很多评论文章，中国股市的水太深，又有谁能看懂呢，我还是看欧洲杯足球赛吧，如果有时间，就坚持天天写篇
既然进了股市，谁不想赚钱，谁希望大盘暴跌，股市涨涨跌跌，都是正常的。现在跌了，赔钱了，我心里同样不好受，但这时的心态更加重要，如果把握不住自己，看不清目前股市的真谛，就会再次上当的。中国股市本身就是一个怪胎，绝不能把它当成一个健康的孩子看待，开设股市的目的，可不是让广大股民来赚钱的。是让大家来赞助的，就象给灾区捐献一样道理，只不过股市是捐献给极少数人，而且是有背景的人。主管者经常抛出个利好、利空的，那抛出的时机可不是随便的，那一次不都是配合着某些大资金的动静，要消灭一批跟随者的。所以，股票并不是谁都可以玩的，赚了也别太高兴，赔了也别太伤心，别影响了身体，如果实在想不开，就用适合自己的方法把心里话说出来，出出气，我这几天就写了几篇文章发在文集中，也就是出出气而已，丝毫改变不了什么。
炒股要想成功，谁也靠不了，只有靠自己，在这样一个信息极不对称极不公平的市场中，任何预测和股评都是猜测和忽悠，越声称预测精确的越是害人，股市是走出来的，不是预测出来的。别人的意见只当成是参考，要有自己的主见。既然大盘走到了今天这份田地，我们就是再深感委屈和悲愤，也没用了，股市里不讲感情、不讲政治，中国股市更不讲道德操守。从本质而言，股市原来就并非甚么普罗大众的提款机，它只是一个资本博弈的场所罢，往往看似最乐观和安全之时，恰恰潜伏着杀机；往往看似最悲观和危险之时，却是天赐的良机。
从文章开头的这些电话中，就足以感觉到恐惧和悲观已经在急速漫延了，这恰恰就会赏给你一次短暂的良机，良机并不是再让你满仓大量的买进，而是不要再盲目割肉，要等反弹，在奥运会结束前的这段日子里，我们的证券主管者是最要面子的，也是最喜欢提倡安定和谐的，有时也是更善于搞点形象工程的。股市还能坏到那里去。但要记住，今年绝不能太贪，在大小非没有真正解决之前，只能适应潮流，轻仓玩玩。
开场白指的是在电话沟通开始的30秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。衡量一套开场白是否有效的标准就是看其组合起来之后，能否激起客户的兴趣，让客户在繁杂的事务中抽出一部分时间给电话销售人员，同时又可以避开客户的条件反射心理。
1、 陈述产品的最终价
客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。 因此，开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。
2、 提出刺激性的问题
如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴趣。
3、 让客户感到惊讶
同刺激客户相比，让客户感到惊讶就更加有意思。刺激客户很多时候都带有让客户痛苦的'感觉，而让客户感到惊讶就不同了，惊讶是原本我们认为的一种正确观念或者既成事实，突然听到另外一种和以前完全不同的说法，客户的思维惯性被打断了，基于本能，客户决定了解这种说法到底从何而来，为什么会有这种说法，也就是说，客户的兴趣已经产生，电话销售人员已经有了继续往下对话的机会。
4、 好奇心的神奇魔力
好奇心是引起客户注意力和兴趣的关键所在，前面的几种方法也包括好奇心的因素。如果客户能够对电话销售人员的话题感到好奇，就等于让客户闻到牛排的香气，听到炸牛排的吱吱响声，但客户却看不到牛排在哪里，从而让客户产生一种渴望，希望了解事情的真相究竟是什么，自然就产生兴趣了。
5、 真诚地赞美客户
每个人内心之中都有获得别人理解和赞美的渴望，这是人的天性，如果电话销售人员能够找到赞美客户的话题，谈论客户自豪的事情，于情于理客户怎么样也要给这个可爱的人几分钟时间，对话就进行下去了。
6、 不如干脆欲擒故纵
在电话销售中，我们总是有可能遇到一些很难缠的客户，不管我们如何讲，他就是“现在很忙”或者“马上要开会”，在这种情况下，与其强行销售而被客户不耐烦地拒绝，不如顺水推舟，欲擒故纵，“既然您这么忙，不如我一个月后再打过来，好吗”客户正是求之不得，然后电话销售人员做好记录，到了一个月后，真的准时打过去，因为客户之前有过承诺，所以他不太好意思再次拒绝，而且这么锲而不舍的销售人员，会打破客户对于销售人员的负面印象，基于对你的尊重，客户也会听听你接下来的内容。
可以为自己的电话找一座桥梁，比如“是您的朋友××让我给您打这个电话的”，客户不看僧面也要看佛面，既然是朋友介绍，就需要给朋友面子，最起码先花点时间听听什么事情。 也可以提到对方非常关心的人或者事情，比如提到客户主要的竞争对手。 也可以先给客户发一些信息、邮件或者寄小的样品与礼物，然后以这些作为切入口。
以回访的名义作交叉的销售也是很好的方法。 还可以给自己公司顶一块非常响亮的招牌，让客户听了之后无法抗拒，很多北京的公司都会这样做，如“我是中国××协会的或者中国××单位，现在推出了××政策，需要你们配合”等，客户听到之后心里面想是不是机关事业单位找他，不太敢直接拒绝。
在人类社会发展的历史长河中，谁也不会一帆风顺地到达理想的彼岸。总会有坎坷，总会有惊涛骇浪。因此说，时时处处都需要把握人生的坐标，找准自己的位置。灿烂的明天，美好的未来一定会属于你。
坐标，分横坐标和纵坐标。对于我们人来说纵横都要把握住，否则会失去平衡，让你“坐”而不“稳”。 对于一名中学生来说，在当今的时代光有书本知识而缺乏能力，那不是一名合格的人才。
理论和实践要紧密结合，在实践中培养自己的.能力。满腹“经纶”，但找不到自己的立足之处，在“象限”内找不到自己，最终会被社会所淘汰。
因此，学生要做到德才兼备、又红又专，能文能武，才算把握住了自我，找准了人生的坐标。 对于一名工人来说，要在知识经济、市场经济的坐标中找准位置，首先要有过硬的技术本领。技术不过关，不到位，在过去可以混一阵子，今日就定要炒你的鱿鱼。
对于一名商人来说，也要紧跟时代的步伐，要转变观念。随着我国加入世贸组织，经济的迅猛飞速发展，作为一名商人必须动脑筋，充实自我，要真正以顾客为上帝，一切为顾客着想，寻求市场经济的轨迹，找准自己的坐标，否则，在激烈的竞争中必将被挤垮，将被淘汰。
总之，作为一个人就应该把握生命的每一分钟，把握生命的每一步，找准自己的归宿——人生坐标。’ 把握机会 如果说这两天最热门的话题是什么，稍有点常识的人都不会答错，自然是世界杯了。
今年这一届世界杯真是扑朔迷离，有些传统的强队一球不进，一场不胜，早早地扛上铺盖打道回府了。而有些原不为人们看好的弱旅却遍地开花，搞得一些足球评论专家遍地找眼镜。这到底是什么原因呢?一位教练说得好：“场上我们确实是有不少机会，可惜我们没有把握住。”有机会，不能把握，言外之意便是学艺不精罢了。 在球场上，你来我往拼死征杀，射门的机会确是不少，但有时只是火光般一闪，若不敏捷地抓住，就会失之交臂，犹如一只小鸟，转眼就飞走了。因此说，机会的把握非常重要，当然，这需要敏捷的身手和机敏的头脑做保证才行。
如何才能把握机会呢? 首先，必须要有坚实过硬的本领做后盾，否则即使机会来了，也只能是望洋兴叹。例如，中国队进人世界杯开始还是雄赳赳的，可连吃几个蛋便气休休了。这便是学艺不精，没有练好过硬的本领。有人也许说，有几个球打在门柱上，是运气差。我们说，球门大，还是门柱大?为什么愣往门柱上面踢呢? 其次，是要有机敏的头脑。缺乏果断的判断能力、预见能力也是不能把握机会的重要原因。例如，当年拿破伦在滑铁卢的失败，就是预见能力差，对战机判断失误所造成的。在风云突变的股票市场上，为什么有人倾家荡产，有人一日暴富?是不熟悉股票知识吗?不是，主要表现在对市场的判断分析上。
作家柳青说过：“人的一生是漫长的，可决定人生的只是那么几步。”其实这说的就是机会。要成功必须把握好机会，要把握好机会必须做好充分准备，包括物质的和思想上的准备。换句话说，要保持心灵的宁静，安安静静地求知识，学本领，这是在为抓住机会作准备。所谓万事俱备，只欠“东风”，只要“东风”来了，成功便不会遥远。
