我的梦想
实现梦想，就要学会坚持，还必须有信念。理想需要它们来支撑，空有理想，却不为之努力，那就成了水中望月，雾里看花，可望而不可即。坚持是来支撑理想的主心骨，信念是理想的灵魂。有了信念与坚持，就不能被现实所打败，即使被现实打败一两次又有何妨?精神不死，灵魂不灭!我们就一定能踏过那一道坎，一座山。
记得曾经看过一篇课文叫《在山的那边》，作者对山那边的事物充满了好奇，他多次问母亲，在山的那边是什么呢?母亲回答说是海，作者为了看见海就向山的那边出发，殊不知山的那边依旧是山，山连着山，可作者并没有灰过心，丧过气，在山那边虽然是山，然而终究是有尽头的，海依然在山的那边，只要翻过那一座座巍峨的大山，就能看见山那边的海。现在的我们又何尝不是一样呢?为了自己的理想而努力，但是在我们的'学习和生活中遇到了一点困难，一点挫折，就灰心丧气。试问：我们可曾想到了坚持?犹记得一句话：“失败者与成功者的最根本区别在于多坚持一会儿”坚持与信念分不开，没有信念，我们又能坚持多久呢?爱迪生说过“成功等于百分之一的灵感加百分之九十九的汗水”。我又想问：这“百分之九十九的汗水”又是什么呢?难到不是坚持与信念的结合吗?为了不被现实击溃，我们只有更加坚定自己的信念，使其不动摇。
小时候，妈妈曾对我讲过一个故事：一个旅行者在沙漠中遇到了风暴，丢失了他的水和食物，他翻遍了身上所有的口袋，发现还有一个青苹果，旅行者就凭着这个青苹果支撑了三天并且走出了沙漠。这个旅行者即使身处困境，也没有放弃，这就是梦想和坚持的力量。梦想与坚持是成功的起点，是托起人生大厦的坚强支柱。梦想的伟大在于即使身遭不幸，亦能唤起鼓起生活的勇气，坚持是蕴藏在心中的一团永不熄灭的火焰，梦想是保证一生追求目标的内在驱动力。信念越强，那坚持就越久，坚持越久，那离我们的理想就越近。
如果梦想是心灵的支柱，那么坚持则是支起支柱的土地，梦想与坚持是在一起的，有梦想无坚持，就是白日做梦，有坚持无梦想，就是没有目标。所以，让我们坚持自己的梦想，向梦想前进吧!
我的梦想
每个人都会有个梦想，而每个人的梦想又是不一样的，有人想当科学家，有人想当物理学家……而我也有一个梦想。
我的梦想不算远大，就是做一名电子竞技玩家(简称电竞玩家又叫WCG玩家)，WCG是世界电子竞技大赛的简称，创立于2000年，是一个全球性的电子竞技赛事(或“电脑游戏文化节”)。该项赛事由韩国国际电子营销公司(主办，并由三星和微软(自2006年起)提供赞助。以推动电子竞技的全球发展为目标，旨在促进人们在网络时代的沟通、互动和交流，促进人类生活的和谐与愉快。WCG2012世界总决赛于11.29-12.2在昆山国际会展中心举行。虽然在 2002至2003年在中国的玩家高手十分之多但由2005年后便彻底没落了，7年来中国在电竞游戏方面毫无大师级的人物横空出世，使得中国在电竞方面再也没有像李晓峰这样的人物了。
记得他在当时一个月200元生活费，每天固定不变的两顿水煎包，能吃一顿2.5元的肉丝炒面已算奢侈。傍晚室友回到寝室睡觉，他却走进网吧，清晨同学们去上课，他却回到宿舍，一头扎在床上睡到昏天黑地一个人借钱从洛阳跑到西安，比赛失利后又弄丢了火车票，检票时急的泪如泉涌……从他的表弟高浩，到逍遥，Coro再到Suho，Xiaot，最后是moon，grubby，登上世界之巅后还有来自fly100%，Thooo等人的挑战，一个又一个对手或是朋友出现在他的世界，他也在不断重复着失败，学习，追赶，超越。从汝州打到洛阳，从河南打到中国，最后站在WCG舞台上征服了世界。实实在在的一部真人书写的电竞界的武侠小说，一部真人描绘的魔兽界的热血动漫。所以它被称为人皇sky。他说过，他最敬仰SKY，最喜欢MOOM，他们两人虽然一个姓李，一个姓张，一个天空，一个月亮，一个蔚蓝而广阔，一个皎洁而神秘，但他们都是WCG上的强者。而他李晓东的梦想更是站上WCG的舞台，面向着全世界的爱好电竞的玩家，他知道自己选择的这条路并不简单，但他仍旧走了下去一直走到了他成功——中国第一个竞技世界冠军，也就因为他的成功，使得中国在WCG电子竞技的平台上步入了巅峰。他的出现使中国无数的电竞玩家树立了一个榜样，更是在国际电子竞技的平台上为中国树立了第一个里程碑。
时代在进步，我相信在不久的将来，中国在WCG电子竞技平台上再展雄风，成为东方的雄狮。
摘要：随着游戏行业的高速发展，大学生游戏市场消费保守估计约2亿元/月，并持续增长，成为首要游戏渠道。而王者荣耀自2015年10月推出以来，影响力跨越至2018年，依旧是十大最受欢迎手机游戏，在大学生群体中影响甚广。本文以大学生玩家为研究对象，问卷调查结果为依据，首先对王者荣耀大学生玩家现状及营销策略进行系统分析，其次指出其在营销方面存在的不足，最后进行总结。
关键词：王者荣耀；大学生；营销策略
近年来，游戏不断地发展进步，玩家人数也是与日俱增，其中大学生是不可忽视的主要群体。据调查显示，80%以上的大学生都会玩游戏，其中就包括了MOBA类竞技游戏。与此同时，2017年国内最大的移动大数据服务平台极光数据服务的研究报告显示王者荣耀大学生玩家高达54.9%，占所有群体的一半以上。我们知道，好的产品背后必然有一系列成功的营销策划，那么王者荣耀是怎样在大学生群体中打开市场的大门呢？基于此问题，本文选取大学生作为调查对象，来研究王者荣耀的营销策略。
1.王者荣耀大学生玩家现状分析
王者荣耀自开发以来仅用了一年的时间就打开大学生市场，并且仍在2018年1月被评为最受欢迎游戏之一，可以说是发展迅速并且稳定，这离不开它背后的有效策略。但是，再成功的推广也会存在不足之处，若是忽略这些不足，将会给企业带来致命一击。为了分析王者荣耀的营销策略，笔者于2018年7月6日至2018年7月11日在第一调查网上发放问卷。本次问卷针对大学生进行调查，共收回469份有效问卷。其中，（1）性别：男性玩家占262人，女性玩家占207人。（2）年级：大一玩家有18人，大二玩家有95人，大三玩家145人，大四玩家最高达到163人，而大五及以上玩家仅有24人。（3）目前玩王者荣耀频率：18.34%的玩家一周玩五次以上游戏，27.72%的玩家一周玩三到五次，一周一到两次的有15.99%，剩下37.95%的玩家已经不玩了。（4）最有趣的一款游戏：31.10%选择王者荣耀，29.48%绝地求生，13.58%奇迹暖暖，9.72%为自由幻想手游，15.12%为QQ飞车。从上述基本信息来看，玩王者荣耀的男女比例约为5.6:4.4，说明这是一款十分大众的游戏，虽然其中37.95%的玩家表示目前已经不玩这款游戏了，但是它依旧是玩家心中最有趣的一款游戏，比新推出的绝地求生仍然高了1.62%。
2.王者荣耀营销渠道分析
2.1互动营销
王者荣耀的互动营销主要体现在线上与线下的相结合。关于线上，大学生最常用的社交工具就是微信、QQ，游戏通过这两个平台进行注册登录，成功后即可邀请好友一同上线体验，20%的玩家认为这一点是最吸引他们的。除了在社交方面有所优势，上线邀请好友，平台也会有相应的奖励赠予，40.51%的玩家表示自己有因此通过腾讯推广平台向大家分享过这款游戏。关于线下，王者荣耀与一系列产品进行合作，例如必胜客，消费达到一定数额即赠送游戏角色皮肤。百雀羚、六神等国货品牌，推出《王者荣耀》系列礼盒。从中我们可以看出，无论是必胜客，还是六神都为大学生所青睐并且熟悉。因此，这种新颖的线上线下相结合的营销方式成功地吸引了大量玩家。
2.2直播营销
目前，直播作为新兴行业十分火爆，不仅收入可观，而且号召力极强，各热门直播平台上，一般也都为《王者荣耀》开了专题和游戏热门推荐。21.07%的玩家都表示看过网络直播宣传。KPL，王者荣耀职业联赛，是官方最高规格专业晋级赛事。每年从开赛到结束，备受观众瞩目，根据调查显示，25.80%的人会因为观看赛事直播而去玩这款游戏。并且还有18个省份联合举办的校园“王者争霸赛”，这些做法不仅快速提高了品牌的知名度，也快速“圈粉”，占领了大学生市场。
2.3口碑营销
在这个信息爆炸、媒体泛滥的时代里，消费者对广告、甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。王者荣耀一经推出就被许多英雄联盟粉指责抄袭，一时之间，各大网络平台微博、贴吧都在纷纷议论，而这场暴风争议并没有使王者荣耀进入低谷，相反许多玩家为了比较两者的优缺点而去登录，调查中就有27.93%的玩家因为王者荣耀与英雄联盟相似去玩这款游戏。此外，口碑传播有一个重要的特点就是可信度高。相对于纯粹的广告、促销等等而言，同学推荐说好玩有趣可信度要更高，30.06%的玩家就证实自己是因为朋友推荐才去玩的这款游戏。
2.4微博营销
微博是大学生娱乐的项目之一，据2017年报道，微博数据显示，《王者荣耀》是用户最喜爱的'三款移动电竞游戏之一，每年王者荣耀官方微博都会通过赛事宣传获取巨大的阅读量。同时大批量有关王者的综艺，主题曲的推出，明星、歌手们都会在自己的官方微博进行宣传，有效地吸引粉丝。52.03%的玩家都表示听过王者荣耀的主打歌。不仅仅是官方微博的宣传，还有许多知名大V也会制造话题，包括王者荣耀神吐槽，搞笑视频集锦等。
3.王者荣耀营销策略不足之处分析
在是否愿意充值中，高达59.28%的玩家不愿意充值；愿意充值的玩家中29.83%是为了买英雄，25.41%是为了买皮肤，16.39%是为了战队，剩余的28.36%选择其他。与王者荣耀合作过的产品中大家普遍熟知的是麦当劳、肯德基、必胜客，分别占了20.54%、21.00%、16.31%。56.50%的玩家曾想过不玩这款游戏，因为浪费时间、浪费金钱等原因。具体分析如下：
3.1产品策略不足
认为产品浪费时间的有25.99%，缺少后续开发动力的玩家有20.12%，游戏更新麻烦的有11.89%，人物皮肤不够丰富的有7.05%。产品实质、精度、交通、效能、方便，有时间消费，少消费时间是在产品能否在市场上引起消费者注意的其中一项因素，游戏也是一样。目前有些大学生玩游戏是为了泄压，但是过长的时间投入也会耽误他们的学习。同时大学生思想独特，往往有自己的一番见解，产品在开发过程中，如果忽略他们的意愿，也会使产品提前进入衰退期。作为一款MOBA类游戏，在娱乐过程中会碰到形形色色的玩家，所以举报系统一定要过关，由于举报系统还不够完善，直接导致少数玩家放弃这款游戏。
3.2价格策略不足
28.42%的玩家表示玩游戏太浪费钱，16.30%觉得道具太贵，13.07%则认为收费太多。不管是在游戏还是普通产品中，价格一直是十分敏感的因素。特别是对于大学生而言，大多数仍处于经济不独立的状态下，过多或过高的收费都会对他们产生一定的压力。虽然一款游戏本身就是为了盈利，但是依然让许多玩家觉得困扰。
3.3促销策略不足
广告是促销的一个重要手段。但是调查的数据显示电视广告仅有18.17%，实体产品广告11.45%，网络广告仅占了5.65%，宣传力度明显不够。在调查大学生是否知道哪些产品与王者荣耀合作时，知道雪碧的只有8.01%，国产产品百雀羚、六神的更少，为3.63%。雪碧、百雀羚、六神在市场上是十分有影响力的品牌，却只有少数玩家知道双方有合作，说明此次营销并没有达到预期效果。
3.4渠道策略不足
19.86%的玩家选择放弃游戏是因为没有人一起玩。讲得更具体可能是没有熟人一起玩，产生这个原因是不同等级间无法匹配。因为苹果和安卓不能联机，在游戏结束后，双方玩家不能产生互动，如无法赠送金币，无法建立师徒或者其他关系，这让很多人都感到失望。
总结
目前，王者荣耀这款游戏已经步入了衰退期，半数以上的大学生玩家因为上述所归纳的不足点退出了王者荣耀游戏市场。腾讯公司若想改善这种情况，就应该让王者荣耀自身完善举报系统，重视大学生意愿，对他们定期进行调研，了解需求，再根据需求进行相应的修改。制定利润最大化的价格策略，将利润量化。道具价格下降会使玩家购买数量增加，用数量来提高获得的利润，以量取胜。开通安卓与苹果的互动，就如绝地求生一般，好友间可以互赠金币来增加亲密度，并且不管是何种等级，都可以进行游戏匹配。我们知道一款游戏的衰退是必然的，因为超过2亿的游戏用户已经覆盖了中国绝大多数游戏玩家，在已有玩家离开游戏后，很难有相同数量级的新玩家填补上这一空缺。但是王者三年的辉煌背后的一系列成功的营销策略是无法否定的，还是可以为后续开发新游戏提供借鉴。
参考文献：
[1]雨晴.腾讯的第三款“社交软件”《王者荣耀》何以大热[N].21世纪经济报道,2017(06)
[2]宋卓航.腾讯手游《王者荣耀》成功的秘诀[J].上海企业,2017(06):92-93.
[3]谭运猛.无互动不营销交互式营销新常态[J].声屏世界广告人,2016(05):39.
有人说，下午5点后的大学校园是这个世界上最美丽的风景，因为你在别的地方，绝对看不到那么多朝气蓬勃的年轻人。“Nice!”球场上山呼海啸般的呐喊，舞台中央选手们认真的操作，有的人拿着英语书，有的人拿着盒饭，不少人甚至还穿着拖鞋，从天亮看到天黑，如痴如醉，这就是4月初，一场高新区某高校内的电竞比赛……作为游戏与竞技的结合体，电子竞技深受年轻一代喜爱。在这数以万计的玩家中，有一个群体占据了绝对主导地位，那就是在校大学生。电竞究竟是天使还是魔鬼?你说它不好，多少孩子“毁”在了电竞上已经无法统计;你说它好，Newbee战队500万美元的冠军奖金，创下中国体育所有竞技项目单笔冠军奖金纪录。本报记者日前走进昆明大学校园，与学生们一起感受了这股电竞热潮。
关于电竞 你需要知道的
概念
你的对手是人还是机器，决定了你玩的是电竞还是网络游戏。电竞是人与人的对抗，电脑只是辅助工具。另外，初始条件是否一致，也是判断电竞和网络游戏的重要标准，只有初始条件一致，才能称之为电竞。
12年
从2003年国家体育总局宣布电子竞技成为我国第99个正式体育项目至今，电竞获得合法身份已经有12年。
500万美元
中国NewBee战队在2014年西雅图国际邀请赛上绝地反击，最终获得DOTA2项目TI4世界冠军!奖金5028308美元。
70倍
2000年全年27项电竞赛事的总奖金勉强超过50万美元，但2014年后，即便不算利润丰厚的赞助，赛事主办方就已为接近2000场比赛开出了逾3500万美元的奖金。赛事奖金增长了70倍。
3200万人
2013年10月，3200万人通过在线直播平台收看拳头工作室旗下游戏《英雄联盟》的决赛——超过《绝命毒师》、《24小时》和《黑道家族》3大热播剧最后一集的总观众人数，也超过2014年美国职棒世界系列赛和NBA总决赛观众人数之和。
300亿
今年3月26日，CCTV13的《朝闻天下》节目播出了关于《DOTA2》亚洲邀请赛等电竞赛事的相关内容，节目中主持人说道：“国家新闻出版广电总局于近日公布，2014年网络游戏实现市场收入1144亿元人民币，这其中电子竞技的市场份额占到了1/4，达到近300亿人民币。”
800亿
中国电子竞技玩家过亿。据华创证券测算，电子竞技行业约有800亿的市场空间，其中，游戏运营、赛事运营、游戏媒体分别具有200、300、300亿的市场空间。而一项伟大的赛事，在A股的市值空间甚至可达812亿元。
全球第二大市场
近几年，电竞行业开启了“快进模式”。普华永道《2014-2018年全球娱乐及媒体行业展望》报告显示，2013年中国的视频游戏总收入已经超过日本，成为全球第二大市场。网络游戏占游戏总收入的最大份额，达到49%。
电竞赛现场就像一个大Party
地点：昆明理工大学津桥学院
比赛：全国《英雄联盟》挑战赛
学校的足球场上架起了游戏舞台，准备的300个座位15分钟不到就被坐满了，大批同学围在后面，专注地盯着直播屏幕，打到精彩的地方，大家一起高喊着“Nice!”“Nice!”一起为本校的电竞战队加油。你会觉得，天呐，这哪里是在打游戏，气氛简直就像一个大Party!现场有位老师说，让他回忆起了当年上山下乡的时候，村里面突然来了电影放映队，那场面就是这种感觉。
如果说，20年前，同学们都会为重要的篮球赛去占座位的话，那么今天，能够让他们去占座位的就是电竞比赛。“只有电竞比赛，才能让很多同学忘记去复习，忘记去打饭，很多人都是奔跑着围过去看!”一名组织者介绍说，他们就经常遇到现场气氛过于热烈，出于安全需要而“摆场”的问题。所谓“摆场”，就是指故意拉大两场比赛之间的间隔，让同学们的'热情逐渐褪去，然后再开始下一场比赛。
参与度很高 校区海选超300人
大环境：全球6700万账号，《英雄联盟》点播视频日均流量2000万个。
昆明市：有700多家网吧，《英雄联盟》活跃账号大约是50万个。
昆明高校：有些校区就有60多支战队，海选超300人报名。
“你去看看现在的网吧，高校的宿舍，全都是打游戏的孩子，尤其是大学生，没事干就玩《英雄联盟》或《穿越火线》，这种投入度，我看没有任何项目能够比得上。”谈到电竞在高校的普及程度，在昆明长期组织和推广高校电竞赛事的赵先生介绍说。“基本上每个宿舍都在玩，有的时候饭都不愿去打，就窝在宿舍里面打电竞。”昆明理工大学的张同学介绍说，类似像《英雄联盟》这样的游戏，在大学生中普及率非常高。
赞不赞成玩?家长玩家有看法
韩国著名《星际2》选手Jaedong：不会让自己的孩子走职业电竞之路。
大公体育特约评论员杨华：电竞是一项反自然、反户外、反现实的运动。
部分家长：根本不能强身健体，经常参与的人会出现亚健康状态，晚上不睡早上不起，简直就是“活死人”。
如果你有子女，会愿意让他们去打电竞吗?普通家长可能看到这个问题马上就要“发飙”了，这什么问题啊，打电竞?就是不务正业嘛，最好摸都不要摸!有趣的是，在这个问题上，有一个人的想法和家长们很一致。
Jaedong是韩国非常著名的电竞选手，在职业生涯中拿到总共50多万美元的奖金。但像他这样级别的选手竟然都不愿意让自己的子女成为职业选手，原因并不是什么“玩物丧志”，而是电竞选手虽然表面很风光，但是背后付出的代价十分高昂。这其中包括艰苦的训练、残酷的竞争、不确定的未来和巨大的压力。“我想我会和孩子一起打打游戏，但是不建议他参与这个项目。”
杨华曾经义正言辞地说，天天坐在电脑前且神经高度紧绷，对身体的伤害不可谓不大，网游的隔离感和逃避感限制人融入自然和社会，就连同样的“智力运动”围棋也可以追求“映竹无人见，时闻下子声”的境界，而电竞则是互联网时代的产物——人必须围绕程序来转。就这么个所谓的运动，最近竟然还有很高的呼声要加入奥运会，又是请愿又是游说，甚至连《福布斯》杂志都预测，电竞项目必进2020年奥运会，也就是说，你眼中的网瘾少年，有一天突然间摇身一变成了奥运选手，带着鼠标键盘就去为国争光了。
面临的困境 组织能力较低下
比赛一：德玛西亚杯。
人数：2000万游戏迷看直播，4000名观众现场观战。
状况：断网，比赛改到场馆旁边的一个小网吧举行，堪称是“黑色幽默”。
比赛二：《英雄联盟》城市争霸赛总决赛日。
状况：同样遭遇断网，很多身价几十万元的职业选手只能出门打车赶到网吧比赛。
高校电竞的参与度绝对是爆炸的，往往一个比赛消息发出去几天后，报名人数就已经多到让主办方头疼。各种海选赛经常出现的情况就是，同学们聚集在网吧等待比赛，但大量的队伍基数和现场管理人员的缺少，让比赛往往无法正常进行，“我们在这等了1个小时了!”同学们抱怨说。赛事通知下午1点开始，其实真正的比赛至少要拖到两三点才能展开。大量的时间耗在抽签、组织、机位上，组织方的详细执行和执行人的能力都有待提高。
业内人士介绍，云南电竞事业十分落后，电竞圈鱼龙混杂，大量比赛不是为了电子竞技的“竞技”二字，只求照相的角度好、气势足，“展现”活动的吸引力，再以此拉赞助，形成一个死循环，比赛本身的输赢没意义。而忽略了参与的选手，他们是带着电竞人的身份而来，代表着自己的学校，代表着属于“竞技”的那部分精神。
