仁者爱人，有礼者敬人。爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之。欢迎大家阅读学习下面的三年级文明礼仪手抄报大全。
小学生文明礼仪知识
1.与人交往，称呼在先。正确地称呼别人，是对别人的尊重之一。小学生应该怎样准确地使用称谓呢?
(1)对于年龄和自己相仿以及比自己小的同学、同辈，可以直呼其名。
(2)对于比自己大的女性同辈，应该叫姐姐;男性则叫哥哥。
(3)对爸爸妈妈的朋友，女性应该叫“阿姨”;对于比家长年龄小的男性应该叫“叔叔”，年龄大的则叫“伯伯”。
(4)爷爷奶奶辈的老年人，女性统称为“奶奶”，男性统称为“爷爷”。
(5)对于领导、专业人士等可以称呼他们的职务和职业，比如“章教授”、“蔡博士”、“王校长”、“李主任”、“韩医生”、“高律师”和“董工程师”等等。
(6)省略姓，而仅仅叫别人的名字，是非常亲切的一种称呼。比如同学张金津，叫他“金津”;邻居姐姐叫王元元，叫她“元元姐姐”;妈妈的同事于小宁，称呼她“小宁阿姨”。
2.小学生常用的礼貌用语有哪些?
(1)问候语。与人见面打招呼，要说一些问候的话语。通常可以说：“您好”。还有比如“早上好”，“晚上好”和“老师好”等。
(2)迎送语。比如，“欢迎”，“欢迎您下次再来”和“再见”等等。
(3)致谢语。当我们得到别人的礼物、帮助和服务之后，都要对别人说“谢谢”。同学们在演讲和发言结束之后，也应该说声“谢谢大家”。
(4)道歉语。敢于道歉，敢于说“对不起”是一个人心胸坦荡，明白事理的表现。常用的道歉语有：“对不起”，“抱歉”，“给您添麻烦了”等等。
(5)应答语。比如，“没关系”，“不客气”等等。
(6)“请”。最后，把“请”字单独请出来。请大家对别人说话的时候，多把请字放在前面。
3.小学生在和别人交谈时要注意哪些问题?
(10要大方地与别人打招呼以及介绍自己，不要扭扭捏捏、躲躲闪闪。
(2)交谈是相互的，不要只想着要自己说，而要给对方说话的机会。
(3)在别人讲话的时候，要用关注的目光注视对方，不要随便插话，也不要经常打断别人。
(4)说话时，眼睛请不要左顾右盼和东张西望，而是要认真地凝视对方的眼睛。如果觉得看着眼睛有些害怕或紧张的话，可以看着对方的眉间。
(5)说话的时候，不要随便发怒;不要伤害对方的心灵，更加不能口出恶言、说粗话脏话。
(6)要使用低声，让自己的小伙伴听见就可以了。
(7)说双方都感兴趣的话题，这是交际中的金钥匙。
4.什么是小学生的相处之道?
(1)不要用自己拥有的东西去和别人没有的东西相比。
(2)不要拉帮结派，不要欺负别的小朋友。
(3)不要抢夺别人的东西，不要强占物品，要学会和别人一起分享。
(4)要勇于承认自己的错误，不要吝啬说“对不起”。
(5)要信守自己的承诺，一旦答应了别人的事情，就一定要做到。如果尽力了也做不到，要带着礼物向别人道歉。
(6)要养成礼尚往来的好习惯。礼物不在贵，心意才是最珍贵的。不要把自己不喜欢的东西，当礼物顺手送给别人。
(7)在递接物品的时候，要使用双手。在招待别人用茶的时候，要一手扶着杯把，一手托着杯底送上，注意不要用手碰到杯口。在递送笔、刀等尖利器物的时候，要将尖端指向自己，而不是朝着对方。
(8)尊重别人的秘密，不要翻看别人的东西。
5.小学生应该如何礼貌和正确地使用电话?
(1)电话应该在电话铃响两声之后接听，拿起听筒面带微笑地说：“喂，您好!”然后等对方讲话。
(2)讲电话的时候，应该吐字清晰、声音洪亮、速度适中，但不能大声吵嚷。在讲电话的时候，不要吃东西。别人在讲电话的时候，自己不要大声说话。
(3)不要在不合适的时候打电话，比如吃饭的时候，睡觉的时候。不要在早晨7:00之前与晚上9：00之后打别人的电话。
(4)讲电话的时候要使用礼貌用语。比如，“您好，我想找×××。”挂断电话之前，要说“再见”。如果对方是自己的长辈，那么要让长辈先挂断电话。
(5)不要在别人的家里随便使用电话。如果确实有需要，那么要先征得主人的同意。而且，通电话的时间要越短越好。
(6)不打恶作剧电话，也不打骚扰电话。
(7)要知道在何时、何因之下应该拨打“119”，“110”和“120”等紧急电话。
(8)在教室、电影院和图书馆等场所要把手机或者小灵通关掉。如果知道会有电话进来，那么请把电话调至无声档。
(9)要知道自己家的电话以及父母的移动电话，以便在需要的时候告诉别人。
(10)即使是和与自己看不到的人通话，也要面带微笑，就像是在面对着他们一样。
6.到亲戚朋友家作客要注意哪些礼仪呢?
(1)一定要提前约定时间，而时间的选择最好是在节假日的下午或是平日的晚饭以后，不能突然地在吃饭的时间去别人的.家。约好时间后，一定要守时，不迟到。正确的做法是在约定时间前5分钟到达。如果真有特殊情况不能去，一定要设法通知对方，表示歉意。
(2)进门之前应该先敲门，即使门是开着的，那么也要在获得允许之后再进入。
(3)有门铃的可以按门铃，门铃按一次就够了，如果短时间里没有人开门，那么才可以按第二次，千万不要拿门铃当成有趣的玩具。
(4)在敲门或者按门铃之后，如果屋里的人询问你是谁，那么要报出自己的姓名。
(5)在进门之后，要主动更换拖鞋或者套上鞋套。如果随身携带雨伞，要将雨伞递给主人，请他们放到家中适合的地方。见到长辈要用适合的称呼问好。如果长辈较多，那么应该从最年长的人开始问候。
(6)如果随身准备了送给主人的小礼物，那么要在进屋之后马上送给主人。
(7)主人给你吃东西，要说谢谢，但也不要吃得太多，不要狼吞虎咽。如果主人没有邀请，那么一定不要随便吃主人家的食品。
(8)不要在主人的家里调皮捣蛋，乱翻东西。也不要随便进入主人的卧室。
(9)告别的时候，要感谢主人对自己的款待，要向主人家中的每一个人告别，并请主人留步，不要远送。
7.在家接待客人要注意哪些礼仪呢?
(1)家里有客人要来，应该把自己的家收拾整洁，要帮助父母将饮料、糖果等摆放好，还要注意个人的仪容与仪表，不要穿着睡衣接待客人。
(2)听到客人敲门或者按门铃，要尽快应答，开门。客人进门之后，如果提着东西或者雨伞，那么要主动帮助提接。
(3)如果是客人是父母的朋友，那么小朋友们在与客人问候完毕，并帮助父母上茶后，应该主动地告辞离开，不要留在大人身边。如果是自己的小伙伴来玩，那么就要以小主人的身份接待。
(4)不能随便接受别人赠予的礼物，但是对于别人要大方，如果客人看到某些物品，表示出喜欢之情，如果可以的话，要大方地赠送给客人。
(5)客人起身告辞时，要站立起来，随同家长一起送客，并说“再见，欢迎再来啊!”。然后，目送客人离开之后，再关门。千步不要客人刚一出门，就“砰”地关门。
8.小学生在家用餐的礼仪有哪一些?
(1)吃饭之前应该先洗手，洗手之后，要帮助家长摆放碗筷。
(2)不要抢座位，要等长辈、客人坐好之后，小朋友们才可以入座。
(3)不要把筷子含在嘴里，不要用筷子指点他人，不要用筷子敲击盘子、碗等任何物品。喝汤的时候，把筷子放下，然后再拿调羹。不要用筷子在食物里搅来搅去。
(4)就餐的时候，看到自己想吃但是够不到的食物，要请别人帮自己挟一些在碗里。
(5)慢慢地咀嚼食物，不要狼吞虎咽。
(6)如果中途需要离开餐桌，必须和桌上的其他人打招呼。
(7)要感谢为自己做饭的人，不能因为自己的心情和口味嫌弃食物，要尊重别人的劳动。
(8)吃好了饭，应该把筷子整齐地放在自己碗的正中央，而不是把筷子随意放在桌面上。
(9) 如果比长辈先吃好饭，那么要对桌上的长辈说：“我吃好了，你们慢慢吃。”然后离桌，去洗手，漱口和擦嘴。
9.国旗是一个国家的象征，升国旗是一件很庄重的事情。升国旗的时候，小学生要遵守哪些礼仪呢?
(1)在升国旗仪式之前，要自觉、快速地列队站好，检查服装是否整齐，并且保持安静。面向国旗，肃立致敬。
(2)旗手执旗，护旗手护卫两侧，迈步走向旗杆。如果你担当了护旗手，那么要昂首挺胸，表情要庄严大方。
(3)其他的人员要立正、注视着护旗手走向旗杆。旗手操作升旗，其他人员要脱帽肃立。面对国旗行注目礼或少先队队礼，直至国旗升降完毕。
(4)不论是在什么场所，只要听到国歌奏响或者看到在升降国旗，那么都要立刻在原地立正站好。如果在走动的，请马上停止。头部应该随着上升的国旗不断抬高，不能东张西望，也不能把头低下。
(5)要准确、清晰地唱国歌。唱国歌时，要神情庄重，歌词正确，音调准确，声音洪亮。
10.小学生参加典礼或集会要注意哪些礼仪?
(1)随着班级按顺序到达会场，在指定位置就坐，不迟到也不早退。
(2)在主持人宣布典礼(集会)开始并介绍领导与来宾时，要热烈鼓掌欢迎。
(3)在典礼(集会)进行时，要认真听讲，不要与同学讲话，也不要随意走动。
(4)上台的时候，要注意自己的走姿与站姿。表情温和、自然。领奖的时候要双手接过奖品，并向颁奖人鞠躬致谢，然后向台下观众鞠躬致礼。
(5)发言、演讲之前，要先向听众表示谢意，发言结束后也要道谢。表演结束之后，要对观众鞠躬致谢之后，再离场。
(6)典礼(集会)结束之后，要让领导与来宾先退场，然后按照班级顺序有秩序退场，不要喧哗和拥挤。
祝福的句子1
1、站在时间的边界，退一步是秋天，进一步是冬天；惦记在流连，去一天是想念，来一天也想念；问候难两全，愿你快乐多一点，烦恼少一点，祝一切遂愿！
2、我把夏日的阳光储存，在你寒冷的时候送给你，让你温暖健康，我把春天的花儿储存，在你忧伤的时候送给你，让你开心快乐，我把秋天的风儿储存，把你所有的不快统统吹走，给你留下一生的幸福。祝你开心快乐每一天！
3、不说酸话，不再计较，共唱和谐的歌谣；好运烈烈，快乐炙烤，共享幸福的美妙；吉祥阵阵，财源霏霏，共分幸运的指导。只要心态好，就没有烦恼。祝你逍遥！
4、祝你早晨上班迎朝阳，下班回家兜满金，身体棒棒赛猛虎，人见人爱好儿男，天天见到大元宝，生活的梦想都成真。
5、好运挑灯看剑，快乐吹角连营，九万里大鹏展翅，短信送你好心情，幸福秋点兵。八一问候飞快，祝福直抵你心，了却朋友烦恼事，留得友情长久名。
6、冬季下雪天有九防：一防跌倒；二防中风；三防心脏病；四防消化道溃疡；五防呼吸道疾病；六防虚脱；七防晨练病；八防烫伤；九防不当御寒方式。
7、春天的祝福，像花香芬芳醉人；夏天的问候，是凉茶清凉解暑；秋天的思念，似秋水泛起涟漪；冬天的关怀，是棉袄暖至心底；入冬了，多注意身体，祝安好！
8、抛开烦恼，扔掉忧愁，朝着理想，勇敢去闯，不怕辛苦，不怕劳累，不怕失败，不怕挫折，梦想终会成真，理想总会实现，祝福永远给力，朋友祝你成功。
9、阳光携着花香款步而来，和风伴着绿柳沿路生长，想念随着春山一路蔓延，祝福和着信息的节拍快乐送达，愿你沐浴爱情的花香，享受幸福的和风，倚着理解的春山，度过生命里的每一天。
10、路再远，只要去走，勇敢的披荆斩棘，就一定走到目的地；情再难，只要珍惜，哪怕岁月的洗礼。朋友是一生的记忆，有事没事常联系，我的祝福一直在心底！
11、佛说，生命中的许多东西是可遇不可求，刻意强求的得不到，而不曾被期待的往往会不期而至。因此，要拥有一颗安闲自在的心，一切随缘，顺其自然，不以物喜，不以己悲。祝福朋友，随心喜乐，事事如意。
12、春日升温不退，日子生机有味，挣钱工作太累，抽空打打瞌睡，个人身体珍贵，多吃瓜果才对，就是没空聚会，发条短信不贵，祝你春光陶醉！
13、心中有个小花园，一半种着牵挂，一半种着思念；心中有个大舞台，一边放着真诚，一边放着情意；心中有个跷跷板，一头坐着祝福，一头坐着问候。亲爱的朋友，愿你的人生如春花般灿烂！
14、铃声是知心和关怀，振动是尴尬和无奈，关机是逃避和意外，无人接听是绝对失败，正在通话是无尽等待，不在服务区是上天安排，收不到短信是你心肠太坏。
15、时间长了，内心的牵挂变得厚重了；距离远了，彼此的思念变得强烈了；日子久了，真挚的友情变得浓厚了；联络多了，朋友的情谊变得芬芳了。朋友，愿你安好，天天开心！心情愉悦，事事如意！
16、烦恼了，和快乐抱抱；疲惫了，跟悠闲闹闹；寂寞了，对朋友唠唠；思念了，发短信叨叨。无论何时，记得锻炼多跳跳；无论何地，别忘开心多笑笑。
17、本段子，独家原创原汁原味：关心，心心相融；惦念，念念不忘；问候，温馨四溢；祝福，幸福飘香；祝福朋友：工作安心、爱情甜心、天天开心、事事顺心！
18、不管人在哪，也要记得快乐；不管事在哪，也要记得适可；不管爱在哪，也要记得真诚执着；不管心在哪，也要记得朋友有我；祝无论在哪里，甜蜜好生活！
19、友情是风，缓缓拂过心中那枚极微妙的记忆；友情是霏霏细雨，浸润着那尘封已久的豪情。在寒冬，友情就是那暖酒，知已相逢，千杯不醉，把酒临风间，激起心底那份默契的温柔。
20、时光匆匆，留不下岁月悠悠，留下了我浓浓的友情！岁月悠悠，走掉了时间匆匆，走不出我深深的牵挂！朋友，让我的祝福伴着你走过幸福的每一天！
21、心中的忧伤不去想，生活的烦恼放一放，工作的压力消一消，身体的疲惫清除掉，短信祝福发一发，身边的快乐抓一抓，愿你天天好运相伴，幸福生活比蜜甜。
22、问候被思念偷偷塞进梦里，看着亲切的身影，听着磁性的声音，握着暖暖的手臂，好想吻着甜甜的嘴唇，铃声把一切化为冰冷。你还好吗？祝你早日和我对视渴望的重逢。
23、你听寂寞在唱歌，轻轻的狠狠的，歌声让我思念成河；你听寂寞在唱歌，温柔的疯狂的，祝福让我对酒当歌。朋友，你可听见我心里的歌：常联系，常惦记！
24、点击春的“笑脸”，“吉祥”送你媚眼；绘画夏的“浪漫”，“如意”与你缠绵；截获秋的“甘甜”，“快乐”送你心暖；搜索冬的“绚烂”，“财源”同你碰面。愿你一年四季，好运无限！
25、爱情是一盏灯，友情是灯下的影。当灯灭了的时候，才发现你的周围都是影子。所谓朋友，是在最后可以给你力量的人。感谢生命中有你，有你就有坚持的力量。
26、阳光明媚日子到，好运开始把你绕，烦恼忧愁一边靠，财神将你来拥抱，在家就能接喜报，职位步步在升高，日子越过越美好，一天更比一天好！
27、有一段话挺有意义的，与你共享：我缴税，那表示我有好工作，一大早被闹钟吵醒，那表示我还活着，发短信给你，表示我有你这么一个好朋友！
28、我对你的问候，遵循着情意的轨迹，闪现着心愿的美好。愿你的幸福永不褪色，快乐没有期限，健康永不转弯，胜利一路高歌，好运更是绵绵不绝！
29、让阳光为你开路，迎接灿烂的明天；让青山给你护航，走向成功的彼岸；让花香与你作伴，守候幸福的今天。亲爱的朋友，愿你的每一天都春暖花开！
30、一条短信叫我夜不思寐，一声问候让我激动不已，一句甜言使我难以忘怀，一份真情连接你我友谊深情。夏季来到了，朋友定要注意酷热防暑，别久晒太阳，注意保护身体，防止皮肤晒伤。
31、远也好，近也好，联系就好。忙也好，闲也好，牵挂就好。穷也好，富也好，健康就好。老也好，少也好，平安就好。名也好，利也好，开心一切都好！
32、释放了一些快乐给生活，日子甜甜美美，放入了一丝好运给工作，事业红红火火，加进了一注真诚给情谊，友情长长久久，添满了一份祝福给朋友，每天开开心心，朋友，愿你一切皆好，万事皆顺。
33、该来的终会来，别怕等待；该走的终会走，不要强求。该珍惜的时候珍惜，该放弃的时候放弃，顺其自然，随缘自在，让心情灿烂，把幸福拥抱。
34、深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这特别的日子里，把祝愿随着短信带给远方的你，朋友，新年快乐，万事如意，华丽的词藻不如真真的情义，只愿你一切顺利！
35、我用快乐编织成花环送给你，愿你笑口常开，我用强壮织成衣服送给你，愿你永保健康，我用幸福建造房屋送给你，愿你生活其乐融融，老朋友，想你念你，祝你一切安好！
36、信息送祝福，友谊铺条路，健康来叮嘱，幸福你莫属，敲击平安鼓，唱响快乐谱，畅游吉祥湖，跳支如意舞，笑容来巩固，烦恼来结束，祝你永幸福。
37、期待一缕惬意的风，吹散过往云烟。期待一场幸福的雨，冲刷忙碌足迹。期待一轮吉祥的明月，照亮灿烂前程。期待一场快乐的雪，掩埋烦恼记忆。开心自己！
38、绵绵的云烟，那是我悠长的惦念；簇簇的红花，那是我无限的祝愿；静静的河水，那是我满藏的问候。关爱拒绝遮掩，情意碧水蓝天。朋友，祝你快乐无限！
39、手可断，血可流，咱俩的友谊不能丢；财珍贵，命珍贵，咱俩的情谊更珍贵；钱能少，利能少，对你的问候不能少。朋友，愿你调好心情，顾好身体，搞好工作，过好生活！
40、生活太烦，就失去了快乐的基准；工作太累，就失去了奋斗的强悍；想得太多，就失去了前进的目标。亲爱的朋友，望适时给自己放松，让心情愉悦，让激情燃起。祝你快乐！
41、急事，慢慢的说；大事，清楚的说；小事，幽默的说；没把握的事，谨慎的说；做不到的事，别乱说；伤害人的事，不能说；开心的事，我对你说：祝你开心快乐。你快乐所以我快乐！
42、缕阳光一丝暖风，用我的心意温暖你的冬天，一句问候一生牵挂，用我的思念温暖你的心房；一个短信一串祝福，用我的真诚温暖你的笑容！朋友天天高兴。
43、难得糊涂是您的境界，宁静致远是您的修养，行云流水是您的潇洒，宽容豁达是您的心胸，乐观进取是您的追求。拼搏事业，勿忘健康；祝你幸福，享受生活！
44、某些事，得之不得，便只能放弃；某些回忆，关于幸福或伤痛，只能埋于心底；某个人，虽已远去，但一直未曾忘记。天气炎热，保重身体！
45、时间的长河中曾许下永远的心愿，空间的驿站中曾种下健康的祝福，友情的天空里曾写下真正的诗篇，想念的海洋里曾留有最暖的问候，愿我的问候带给你开心快乐，幸福甜蜜。
46、好久没有联络，并不是距离远了；好久没有消息，并不是关心没了；你一直在那里，早已扎根在我心里。朋友，无需想起，因为从未忘记。祝一切安好。
47、灯火阑珊，思念在起舞，璀璨了夜晚；月光淡淡，情感在交融，明媚了心田；一声问候，灌溉寂寞的心田；一声祝福，将彼此的心灵温暖。朋友，好久不见还好吗？
48、海内存知己，天涯若比邻，朋友无距离，知己没心结，想念祝福你，短信发给你，我的好朋友，愿你天天开心又如意！
49、人生不在年龄，贵在心理年轻；衣着不在时尚，贵在舒适合体；居室不在大小，贵在整洁舒畅；养生不在刻意，贵在顺其自然；朋友不在多少，贵在知己是你。
50、开心送给乐观之人，爱情送给懂情之人，希望送给坚持之人，幸福送给有心之人，成功送给坚强之人，这一切美好的祝福送给正在看短信之人！
51、故事里总有浪漫的色彩，牵挂里总有甜蜜的成分，春天里总有温暖的力量，祝福里总有真诚的情怀。真心祝愿你的事业春意盎然，你的生活锦上添花！
52、日子匆匆，忙乱了生活的脚步；琐事多多，把疲惫的身体围堵；心放不下，每丝苦涩都很刻骨；淡淡生活，也能咀嚼出许多幸福。走自己的路，祝你快乐永驻！
53、思念是风，吹遍你走过的每个角落；思念是雨，淋湿你踏过的每一片土地；思念是阳光，洒遍你生活的点点时光，愿收到短信的你天天开心幸福，只想告诉你，朋友，我想你了。
54、时光，如飞逝的流梭；希望，如蓬勃的藤萝；幸福，如点亮的灯火；春天，如幸福的你我；问候，如春花一朵。春天到了，愿你人生的道路更开阔，收获繁多。
55、无论阴晴圆缺，总会把问候的话语送达，传递温暖；无论阴晴冷暖，总会把关怀的心声表达，祈福美好。朋友，愿你安好，事事如意！
56、我们常常会对生活不满，而后这种情绪慢慢发酵，不断辗转，直至改变。其实，不满是副良药，能鞭策自我，变的更好。愿您笑对不满，飞得更高，走得更远。
57、人生的节奏，该快时才快，该慢时要慢；人生的火候，该冷时就冷，该旺时就旺；人生的味道，该苦时会苦，该甜时会甜；愿以快乐心情，欣赏不一样的风景！
58、知己是完美的'深交，朋友是生生世世的牵挂。真心痴心关心促使我不得不奉献爱心。亲爱的朋友，工作劳累，身心疲惫，天气寒冷，望珍惜身体，身心健康平安是福！
59、让小小的短信化作一面如意芭蕉扇，为你扇去心中的忧烦，赶走满身的疲惫，消散莫明的惆怅，只让快乐幸福与你相伴。朋友，愿你好运！
60、快乐很简单，不争输赢，莫论是非，看淡成败，别计得失。把心放在阳光下，把路踩在脚底下，对爱人忠诚，对朋友坦诚，快乐就会一直把你追随！
61、人生这条线，愿与你快乐相连，幸福相容，好运相交，烦恼远离，寂寞平行。有我的祝愿，伴你每一天：事事顺心，天天精彩！
62、朋友，是相逢一笑的惬意，是彼此扶持的依靠，是剪烛长谈的悠闲，是奔波忙碌的充实，是从未忘记的牵挂，是忍不住想拨的号码，更是内心最深的依恋。
63、记忆收录了美好，时光记载了温馨，岁月加深了友情，时间升华了情谊。让诚挚的话语带去欢乐，让朴实的情感传递祝福，朋友，愿你幸福如意！
64、一生一世的友谊，抒写一心一意的信息；一望无际的快乐，赶跑一点一滴的烦恼；一天一天的思念，是我送给你的问候；一字一句的短信，是我送给你的祝福。愿你快乐一辈子。
65、静看季节多彩的变换，领略春花无边的灿烂，扬起心灵饱满的风帆，走向生命幸福的春天。春分到了，愿你收获幸福，拥抱春天。
66、用惦记，来测量彼此的距离；用问候，来证明情意的不虚；用祝福，来推演美好的期许；用文字，来排列快乐的秩序。愿你一切称心如意！
67、寒风呼啸雪花飘，冷得浑身直发抖，北雁南飞鸟迁移，树叶枯毁雪埋草，环顾四周萧条景，唯有你矫健地，裸跑！哈哈，祝你开心快乐！
68、白云有个希望，希望天空给它阳光，白云有个希望，希望风带它一起飞翔，蜜蜂有个希望，希望四季都有花香，我也有个希望，朋友，希望你快乐安康！
69、你无法改变别人，但你可以改变自己；你无法改变天气，但你可以改变心情；你无法改变生命的长度，但你可以拓展它的宽度。愿你处事不惊，永远幸福！
70、路的距离不代表心的距离，少了电话不代表少了牵挂，不常见面不代表没有思念，我把牵挂和思念融化成一抹甜甜的文字风景，输入你的心里，让彼此没有距离，亲爱的朋友，记得开心。
71、不喝白酒，人生不会白走；不喝啤酒，脾气照样会有；不喝红酒，红包也能到手；不喝香滨，生活不会结冰；啥酒也不喝，祝你照样乐呵呵！
72、按本色做人，按角色办事，按特色定位，人应当知道自己是什么“颜色”。在这个花花绿绿五彩斑斓的世界上，愿朋友活出多彩生活，轻松成就幸福人生！
73、你无所不能，无所不知，有求必应，在有人欺负我时为我出头，在我遇到困难时伸出援手。有你这样的朋友，是我的荣幸，机器猫，我的生活真离不开你！
74、人生再度几十年，成败荣辱在你我，是非恩仇慧眼明，实事求是和谐处。今生今世缘最先，情投意合伴终身，闲言碎语随风去，健康快乐每一天。
75、当你忧伤的时候，陪伴你的是我的话语；当你无助的时候，陪伴你的是我的问候；当你烦恼的时候，陪伴你的是我的祝福。朋友，祝你天天快乐！
76、花虽开得静谧，但香气会告诉你；风走得无语，却感受着清凉的气息；有一种距离，因惦记而美丽；你就在我的视线里，依旧那么熟悉。朋友，多多联系！
77、对你的牵挂，像史书般悠远流长；对你的关怀，像空气般无处不在；对你的问候，像心灵般没有距离；对你的祝福，像蜂蜜般甜蜜温馨。愿你心情像花儿一样美丽动人，生活像彩虹一样色彩斑斓！
78、微笑比锁眉好，生活本就很美好；敞开心扉比憋屈好，朋友要把心来交；有问候比没问候好，哪怕只是无事的唠叨。至于你信不信，反正我信了。快乐就好！
79、清晨的鸟鸣向你问好、晨雾弥漫花香把你拥抱、青青绿树枝头喜鹊向你报喜、我发短信送你祝福，愿你好心情从起床开始、绵延天天月月年年！
80、短信祝福，送上！快乐指令，听好！挫折烦恼，扔掉！远离压力，做到！联系惦记，必要！朋友关怀，收好！快乐心情，绽放！愿你经常，微笑！
81、朋友，是你劳累时的一杯解乏咖啡；朋友，是你受挫时的一句鼓励话语；朋友，是你烦闷时的一条问候短信。春末转暖，好友送上真挚问候，祝你：心情爽朗！
82、相识相知，天意缘份，真挚情感，友谊常在，经常问候，多多关怀，时常想念，深深祝福，心情开朗，身体健康，富贵花开，幸福生活。
83、我愿为你纺织七色的彩带，让如丝的快乐、轻松、惬意将你紧紧包裹，舞动生活美丽的裙裾。我愿为你架起七色的虹桥，让如火的热情、真纯、祝福将你团团环绕，伴你灿烂生活多情的画卷。
84、冰封失意的苦烦，困惑的幽怨，迷茫的搅缠；释放成功的喜悦，幸福的温暖，和美的心愿；愿我冬天里送来的问候，能给你一丝抗寒的温暖，祝你冬天不再冷寒，顺心顺愿！
85、接收此短信，你的开心系统将重启，首先进行欢乐格式化，烦恼自动删除，郁闷自动替换，粘贴美丽的心情，储存永久的好运，置入快乐病毒，读取灿烂笑容！
86、每天缓缓升起的太阳带去我的问候，夜空的繁星诉说着我对你的祝福，在这平淡的生活中望你拥抱快乐，一路高歌！牙齿天天晒太阳！
87、辛辛苦苦忙工作，又忙又累为挣钱，发条短信提醒你，挣钱要把身体护，健康才是真本钱，祝你健康每一天，富贵花开生活美。
88、工作用心点，下班轻松点；做人简单点，凡事看开点；朋友多一点，过得开心点；吃得好一点，睡得香一点；多爱自己点，每天多笑点。祝你成焦点！
89、朋友们都说，有你的地方就有快乐。其实你是放高利的，放贷的是快乐，这些年利滚利，你的快乐资本翻番喽。所以我要经常祝你快乐，算是还你的利息！
90、拾一枚斑斓的贝壳，刻下思念的话语；掬一捧涨涌的春潮，倾诉真纯的问候；觅一片灿烂的阳光，触摸心底的愿望；驾一叶灵动的风帆，满载浓浓的祝福。愿你的生活灿烂芬芳。
91、工作再忙，开心就好；生活再累，幸福就好；压力再大，努力就好；朋友再少，知心就好；时间再短，联系就好；问候一声，哪怕几秒：日子纷繁，幸福就好。
92、热爱生活，是一种态度，不必在乎形式；心念朋友，是一种牵念，不必在乎相识多久；发送短信，是一种祝福，不必在乎节日与否。
93、阳光下，有你的幸福被吉祥笼罩；天空里，有你的快乐欢呼雀跃；春风里，有落红卷尽你的一切烦恼；问候里，有我的祝福呈现美好。祝你常开心！
94、在平凡里日子里揪出个“幸福”，愿你家庭和睦；在普通的日子里翻出个“吉祥”，愿你工作顺利；在平常的日子里找出个“如意”，愿你开心快乐。祝你平安健康每一天！
95、让爽朗的笑声唤起回忆，让悠悠的往事铭记美好；让朴实的话语温暖你心，让诚挚的问候捎去关怀。朋友，愿你开心快乐每一秒，幸福健康到永远！
96、有一种友谊不曾忘记，有一种感情叫做经历，有一种幸福就是有你，不联系不代表忘记，不关心不代表失忆，亲爱的朋友，原谅我渐渐少去的问候，你在远方还好吗？我想你了。
97、感觉到了吗，我的牵挂，思念，想念；收到了吗，我的真心，诚心，衷心；听到了吗，我的祝福，问候，祈祷；愿你天天开心，笑口常开。
98、黑夜辗转，即使夜不能寐，思念是一种幸福；魂绕梦牵，即使魂不守舍，牵挂也是一份真挚。问候的语言最听，想念的距离最美丽。一别经年，愿朋友幸福依旧！
99、花蕊和花瓣是永恒的朋友，甜蜜了花香；夕阳和群山是幸福的伙伴，温暖了人生；问候和祝福是快乐的姊妹，传递了情意。春天到了，愿你永远如春光般灿烂！
100、春天有礼，送炸弹，取名就叫“阳光灿烂”，炸开你一路春光灿烂，炸响你一身誉满喝彩，炸掉你一遭晦气纠缠，愿你今年从春开始，保持超有范儿！
祝福的句子2
1、饺子的组成：皮和馅。皮虽不雅，却保藏着美味。祝福的组成：文字和真情。文字虽俗，却蕴含真诚。冬至来临，送你饺子，愿您幸福，给你祝福，愿你甜蜜。
2、你是大树，为我们遮蔽风风雨雨；你是太阳，为我们的生活带来光明。亲爱的父亲，祝你冬至快乐、永远健康！
3、冬至的饺子包裹了希望，冬至的饺子煮熟了快乐，冬至的饺子咬开了幸福，冬至的饺子温暖了甜蜜，冬至，饺子交给你朋友的情谊，祝你平安如意。
4、寒风凄冽，风干你的烦恼；雪花漫铺，雪藏你的忧愁；暖阳绵绵，灿烂你的好运。冬至时节，我的祝福，飞过千山万水来到你身边，愿你快乐比天长，幸福比海深。
5、节日来到，快乐就好，送上短信，收到就好，吃吃饺子，团圆就好，天气寒冷，健康就好，多穿衣服，无病就好，祝福无限，送你就好，开心过冬，幸福就好。祝冬至快乐！
6、默默地送给你一朵小花，愿它带给你一片清新的夏意；悄悄地给你一个笑脸，愿它带给你一份阳光的暖意；真心地给你几句美言，愿你笑得乐开怀。
7、冬至节气，养生第一，饮食规律，喝粥适宜，护肝补气，红枣蜂蜜，出门加衣，保暖切记，早睡早起，锻炼身体，祝你如意，好运广聚，万事顺利，家庭甜蜜。
8、今天是冬至，我送你一碗特制饺子：平安皮儿裹着如意馅儿，用爱心煮熟，吃一个快乐，吃一个幸福，吃三个健康，吃一碗发财，喝汤顺利！
9、忙碌是真实的理由，祝福在岁月中冲淡，每个节日的到来，才会让我想起久违的祝福，冬至来临，提前给你祝福，愿你平安快乐，永远幸福。
10、今天冬至到，短信来报告，再忙不要忘，吃个幸福饺，保暖也重要，别只顾花俏，适当动动脚，别让感冒笑，送你温暖袄，快乐当外套，闲时发信息，开心开胃祝你一冬心情好。
11、冬至冬至，幸福必至。装满好运，平安开道。抛弃烦恼，快乐拥抱。存储温暖，寒冷赶跑。释放心情，与你微笑。传递短信，也很美妙。冬至快乐。
12、雪花纷飞冬至临，风俗习惯如庆年，饺子汤圆来祝贺，亲戚朋友送关怀，驱寒保暖防感冒，身体保健要记牢，乐观心态常持久，幸福绵绵度吉年！
13、冬至时，寒暑替，祭祖先，敬神灵，吃圆子，人团圆，吃面食，精神抖；九层糕，糯米做，敬长辈，拜祖宗，去灾邪，宁严冬，念朋友，遥相祝。
14、冬至来临天更寒，上班族们穿戴暖。开上车子守交规，慢行缓驰路人防。一路畅行都平安，三岔路口缓行看。平顺回家包水饺，全家喜餐馄饨宴。愿冬至安好！
15、冬至偷偷来，节气变化快；阵阵寒风吹，片片雪花飞；莫让风吹手，注意保护头；时间滴答走，温暖把情守。冬至问候祝福，让你天天幸福。
祝福的句子3
1、又是一年团圆日，祝你中秋节愉快，身体安康。月圆年年相似，你我岁岁相盼。那满天的清辉，遍地水银，便是我们互倾的思念。
2、我以涮羊肉的温暖，水煮鱼的热烈，白灼虾的鲜美，咕老肉的甜蜜，拉条子的宽广，发面饼的博大，向你表示真诚的祝福中秋快乐。
3、年年有今日，岁岁有今朝；月月涨工资，周周中大奖，天天好心情，日日好运道，白天遇财神，晚上数钞票。朋友们，祝中秋快乐。
4、很想你，可又不好意思打给你，怕你觉得我老骚扰你，真的好想和你联络，但是猪是不会和我聊天的，只会傻傻的看我发的短信~猪你中秋快乐！
5、中秋月明寄遥思，字字句句写真情。中秋祝福斥资千万情感，全新耀世升级，中秋节千万级祝福问候倾情奉献，诚邀阁下细心品鉴：中秋快乐。
6、月神在上，黑土地在下，在这明月相思之夜，猪你和你的嫦娥妹妹相爱如蜜，幸福快乐一辈子。愿月神作证，黑土地见证。呵呵，更要中秋节快乐。
7、月圆人圆事事团圆，人顺心顺事事都顺。圆月已满，团圆的节日已到，烟花燃放的那一刻，将祝福送给您。感谢您的精诚合作，真诚的祝愿您节日快乐！
8、中秋寄思念，游子离乡远，思乡愁淡淡；中秋赏明月，月上柳梢头，情浓爱浪漫；中秋食月饼，滋味香又甜，饼圆人更圆。中秋佳节美，万家团聚欢！
9、值此中秋佳节来临之际，广寒宫集团CEO嫦娥率全体员工发来贺电，祝你：快乐如玉兔般无忧，幸福如吴刚般执着，健康如月桂般丰硕。中秋快乐！
10、送个圆圆的饼，献颗圆圆的心，寄份圆圆的情，圆个圆圆的梦。不管你此时身在何方，看看那被你遗忘很久的月亮；因为它满载我的祝福。祝中秋节快乐！
11、月很圆，花更香，保重身体要健康；雨在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑；手中书，杯中酒，祝你好运天天有！欢乐多忧愁少，祝你中秋节快乐！
12、这个中秋太疯狂了，月老竟给你牵红线了，广寒宫变成新房了，玉兔给嫦娥当伴娘了，新郎你也官复原职，再任天篷元帅了。我不得不祝你：中秋快乐！
13、中秋佳节到，送你八轮月，身体月来月好，笑容月来月甜，工资月来月多，生活月来月美好，祝你中秋节快乐，天天。
14、星星的寂寞月知道，晚霞的羞涩云知道；梦里的缠绵心知道，心里的酸楚泪知道；花儿的芬芳蝶知道，青草的温柔风知道；我的思念您知道：祝中秋节快乐！
15、这条中秋祝福短信发射时火力十足，以火箭冲刺的标准提速，一路保持强劲的争锋速度，务必要第一个抵达你的手机，把我真切的祝福送出中秋快乐呦！
16、中秋节到了，嫦娥本想约你见面，又怕后羿不干；玉兔本想请你吃饭，又怕你没钱买单；月老本想给你牵线，又怕你四处放电。这个中秋节，你回高老庄过吧！
17、十五月亮耀吉祥，中秋月光送平安。祝福人间皆幸福，家家甜蜜美乐圆。品味一载丰收果，挥酒庆祝一年获。老少围坐尽欢颜，月圆人圆共团圆。祝中秋快乐！
18、月亮圆银辉一片，月饼圆香气漫漫，花灯闪连成一线，中秋节美景灿烂。在这月圆人圆之际，愿君品生活甜汤，尝美酒醇香。祝中秋节快乐，生活美满，幸福无边！
19、由本人亲任质检，打造绿色月饼一封：无辐射物的污染，无染色馒头的伪装，无膨大素的夸张，确系真心实意。由嫦娥姐姐亲手奉上，开封有惊喜：中秋快乐！
20、尊敬的客户您好：借着中秋的吉祥，愿您吉祥如意，伴着月亮的圆满，愿您家庭美满，和着月色的金光，愿你事业辉煌，带着月饼的香甜，愿您生活比蜜甜，祝中秋快乐’。
21、中秋节，我以心为弦，思念为谱，祝福为歌，为你奏响月圆交响曲，祝你日子红红火火，事业圆圆满满，亲人团团圆圆，心事花好月圆，幸福美满永在前，中秋节快乐！
22、一轮明月，思念无限；一块月饼，合家团圆；一声关怀，心心相牵；一份相牵，情谊相连；一个拥抱，感恩言谢；一路走来，你在身边；一起努力，美好明天！愿中秋节节日快乐！
23、月到中秋分外明，你我同饮杯不停；月饼美味菜肴盛，葡萄美酒表心情；你我相知多年情，今日对面笑盈盈；夫妻恩爱家和睦，美好生活享安宁；社会和谐事业兴，好日子普天同庆！
24、床前明月光，十五思故乡，秋风又黄枝头叶，明月何时照我还；人比黄花瘦，犹念父母恩，君问归期未有期，十五月圆游子归。八月十五中秋节，愿你月圆家圆事事圆，中秋十五笑开怀！
25、沧海月明，思念越千山；烟波万重，祝福遥相送。为了生活，披一身风霜，你奔波异乡；追逐梦想，藏一怀衷肠，你步履匆忙。不同的地方，一样的月亮，中秋佳节，不论你身处何方，都愿花好月圆人安康。
26、小时候，吃吃月饼，听听嫦娥的故事，很快乐；长大了，想想嫦娥，听听月饼的故事，也很快乐。又是一年中秋节，不管你曾有过什么样的故事，想过什么样的心事，都愿你过得快乐，心想事成，花好月圆，合家幸福。
祝福的句子4
1、课堂上，英文女教师问：eye，是什么东西？学生回答：不知道！英文女教师又问：看我鼻子的两边是什么？学生答：是雀斑！
2、十年树木，百年树人，您是人类灵魂的工程师；三百六十行，行行都有您的足迹。教师节将至，祝福老师身体健康，桃李满天下！
3、体育不仅是要强身健体，还是一种顽强的意志，教师节将至，学生用良好的身体素质，向您致以崇高的敬意，体育老师，节日快乐！
4、鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里；我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里－－我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您。
5、是您教会了我第一个字，是您给了我人生的第一堂课，是您为我的梦想插上了翅膀，在教师节到来之际，祝亲爱的老师教师节快乐。
6、相思不菲，时空轮回，几千个日夜，积爱砌堆，寻开心聚和美，访同学同心垒，今日始归。擎手送上，祝您教师节日身体健康，幸福纷飞。
7、迈向成功的道路是呈螺旋形的历史发展走势，倘若没了您的指引，螺旋的圈数不会如此之少，也不会如此之顺。送上最诚挚的祝福教师节快乐！
8、书山有路勤为径，学海无涯师恩重；一年一度教师节，学生念您在心中；师情深深永不忘，谆谆教诲犹在耳；祝福老师节日乐，桃李天下笑春风。
9、我将祝愿捻成绒线，为您织成暖暖的坎肩，前身是健康，后身是平安，开心在领口，幸福在两肩，陪您度过凉秋和寒冬，温暖您天天！教师节快乐！
10、您的教诲，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱严厉，比母爱细腻，比友爱厚重。感谢老师对我的教诲，祝您教师节快乐！
11、您把我们当成一只风筝，过去将我们抓紧，添上坚强的羽翼，现在，您松开双臂，让我们自由自在的远行，但牵挂却从不曾忘记，老师，教师节快乐。
12、教师佳节，学子欢庆，真诚祝福，老师年轻，愿天下的老师，平安幸福，好运永驻，个人魅力四射，才华横溢一身，欢天喜地，做美丽的天使，节日快乐！
13、年轻时光是您在陪伴，青葱岁月是您在领航，三尺讲台留下您殷殷的关切，人生途中镌刻您深深的呵护。金黄的季节，收获的时刻，衷心祝您教师节快乐。
14、铁打的学校流水的学生，不变的是您深切的教诲。敬爱的老师，并不是只在今天才想起您，而是今天特别想念您！让我借短信送上教师节祝福：健康快乐！
15、微风拂面、旭日高扬，九月的季节秋高气爽；金色岁月，桃李芬芳，又一年教师节美好时光。祝福你，祝福他，愿金秋时节，你安康，他安康，大家都安康！
16、不是每一位老师都能修理歪瓜劣枣，您做到了，不是每一位老师都能让弟子难忘到老，您做到了，亲爱的老师，您的调过皮的学生祝您身体健康，节日快乐！
17、老师是园丁，无时无刻都在孕育祖国的花朵，老师是蜡烛，燃烧自己点亮我们前行的方向，没有您的付出，就没有我们今天的成就，真诚的说声教师节快乐！
18、老师，您像蓝天一样纯洁，教我们善良；您像高山一样伟岸，让我们努力；您像大海一样广博，给我们勇气。献给敬爱的老师，让我们永记那些美丽的回忆！
19、成长的路上是您伴着我一路前行，无涯的学海里是您点亮指路的明灯，伴随我成长的是您！给我爱的是您！老师，在这个美丽的节日里，衷心祝愿教师节快乐！
20、美丽的日子，总伴随美好的祝愿；辛勤的园丁，总被莘莘学子想起；山川与河流，能隔开彼此，却隔不开念师情怀；号码屡换，却总记此号：老师，节日快乐！
21、去年今日大学中，师生情谊比天高，今年学生天涯散，恩师重接新学生，吾等不敢忘师恩，今年教师节气至，发条短信送祝福，祝您事业节节高，天天无忧乐开怀！
22、我愿化身您手中的粉笔，伴随您写下哲理的文字，我盼变身您站立的讲台，看着您在教室指点江山，我更愿化为这一条短信，带去我的真诚的祝福，祝您教师节快乐！
23、施以爱心不图回报，这是您的教导，不贪小利拾金不昧，这是您的教诲，尊敬师长孝敬老人，这是您的教育，九月十日教师节，开心健康幸福永驻，这是我对您衷心的祝福！
24、当年恩师您到来，欢声笑语处处在；言传身教如父爱，教我做人清又白；不求回报宽胸海，学生如今仍感慨；当年恩情记脑海，殷殷敬意短信载。祝您节日快乐，教师节快乐！
25、您把知识的力量盈满我们人生的行囊，您用温馨的叮咛温暖我们纯真的笑脸，您任手中的粉笔化作漫天爱的灰屑。愿我的祝福化为你身边的一缕清风，吹落您眼角堆叠的皱纹，教师节快乐。
26、亲爱的老师，教师节即将来临！在这广阔的蓝天下，有您辛勤的背影，您就像勤劳的园丁细心的照顾着我们这些还未绽放的花骨朵，在不远的将来，您会收获这美丽的果实。在此祝愿您教师节快乐！
27、老师，您是我的启明星，将我的人生照亮；您是我的指南针，为我指明人生的方向；您是我的图书馆，为我插上知识的翅膀；您是我的座右铭，鞭策我奋发图强。教师节到了，祝你阖家幸福、平安健康！
28、春去秋来，你依然守着三尺讲台。人声鼎沸，你仍旧保持两袖清风。课堂上你孜孜不倦的身影，缤纷了我年少的心。校园里你勤勤恳恳的态度精彩了我年少的梦。教师节来临，衷心的祝福您，教师节快乐。
祝福的句子5
一、寒风吹起，细雨飘落，才发觉寒冷的冬天已悄然而至；这一刻也许什么都会忘记；唯独不能忘的是向远在他乡的你轻轻说声：”天冷了，注意身体！”
二、最寒冷的不是冬天，而是立冬时节不穿秋裤的褪；最温暖的不是短信，而是立冬时节依旧快乐的心；最幸福的不是日子，而是立冬时节收到祝福的你！
三、寒霜飘落，挡不住旭日的光线；寒意四起，冷却不了火热的心；立冬拉开冬天的大幕，祝福送上温暖的棉袄，天冷注意保暖，平安依偎康健，好运挑灯看剑，快乐吹角连营，九万里大鹏展翅，冬风送你好心情，幸福冬点兵。立冬短信飞快，祝福直抵你心，了却朋友烦恼事，留得友情长久名。
四、立冬了，上冻了，你的微笑在我的思绪里冰封了，你的温柔在我的身体里冰冻了，你的美丽在我的时间里冰塑了，亲爱的，在这个透明的季节里，请接收我透明的表白，用立冬的洁白，诉说我对你的告白，立冬快乐。
五、寒风嗖嗖起，气温渐渐低；转眼立冬到，天气越发冷；特发小问候，来暖你心窝；愿你身安好，添衣莫着凉；立冬多珍重，福寿乐安康！
六、立冬了，让温暖的阳光亲吻你，心情舒畅；让快乐的火炉烘烤你，开心不已；让温馨的问候触摸你，心花怒放：愿你立冬多保重，身安体健福寿长！我造了一打纸，订成了一本书，送给我最关心的你。书里写满了对你的祝福。恭喜幸运的你得到此书，得到祝福，从此你必定事业步步高升，飞黄腾达。祝你立冬快乐，万事如意！
七、又是一年立冬时，愿冻住你的疾病烦恼，换以一生的健康无忧；愿冻住你的美丽容颜，保持永远的魅力无限；愿冻住我的问候祝福，伴你一世的幸福快乐。
八、立冬到，寒风到，大家抱手暖一暖。立冬到，关怀到，工作之余炼一炼。立冬到，提醒到，防寒保暖最重要。立冬到，短信到，祝你立冬愉快温暖！
九、季节与种族分析：白人离太阳比较远，有点生，黄人离太阳适中，应该熟，黑人离太阳比较近，有点焦，综上所述，立冬时节，你应该保持良好心态，不能不熟，也不能太焦，祝你立冬快乐！
十、立冬节气到，我的祝福风风火火赶到。此段子不落俗套，采用重金属锻造，立地有型，“咚咚”有声。祝你：生活金金有味；健康锌锌向荣；事业铝创新高；成功铁板定钉；心情永远镁丽！（注）内含“福”射。冬日吉祥哈！
祝福的句子6
一、朋友要常联系才能情深，关心要时常送到才知真心，沟通要彻底到心才能有效，着装要适当加点才更可靠，立冬来的有点静悄悄，降温来的冷飕飕，保暖措施急匆匆，幸福才能多温馨。
二、立冬时节，真情问候，天气转寒，温馨忠告：一戒薄衫，二戒冷浴，三戒暴饮，四戒狂食，五戒劳累，六戒烦躁，七戒压力，你知道了吗？八戒。祝你立冬快乐，生活温暖甜美。
三、立冬到了，怕你孤独，堆一个大雪人陪你；怕你无聊，滚个大雪球砸向你；怕你心烦，做个雪糕逗乐你；怕你又冷又想我，发条暖呼呼的短信给你，轻轻地告诉你：我也想你了，朋友！
四、立冬收藏点，瑞雪兆丰年，来年人更甜：健康藏一点，平安多几年；快乐藏一点，幸福又增添；财富藏一点，生活乐无边；甜蜜藏一点，幸运天天见；短信藏一点，情谊永不变。
五、立冬到来，寒气来袭；天气转冷，记得添衣；多做运动，强身健体；工作再忙，别忘休息；劳逸结合，健康是福；深厚友情，藏在心底；温馨短信，温暖传递，愿你安康，乐过冬季！
六、绿草黄，北风啸，寒梅独开冷自傲；月如霜，雪轻飘，寒夜无眠心中念；叶飘零，立冬到，一声问候暖心肠；短信传，祝福送，温暖过冬保健康。祝立冬快乐。
七、立冬谐音立动；动动你的四肢，暖暖身体，增强你抗寒的体魄，祝你身强体健乐逍遥；动动你的脑筋，开启智慧，增强你奋斗的信心，祝你事业步步高；立冬到了，愿你万事安好！
八、立冬节气又快到了，活泼的松鼠不跳了，好动的蚂蚁睡觉了，呱呱的青蛙不叫了，看短信的小猪笑着说话了：我冬眠的日子又到了。立冬快乐！祝天天有好梦，梦中天天都有我！
九、立冬到，降了的是温度，升了的是思念，寒了的是风儿，热了的是友情，干了的是花草，暖了的是祝福，立冬节气，愿你快乐相伴，健康相随。
十、季节悄悄更替，立冬翩翩而至，不管岁月如梦，哪怕人生如戏，也要在这一刻中送出最真的问候，拂去寒风的凉意，让友情的温暖直达你心底。立冬快乐！
祝福的句子7
1、遇到你，是缘分；喜欢你，是命中注定；爱上你，是我情非得已；想念你，是我逼不得已。我会用心去爱你。我爱你！
2、你的味道让我醉了，愿生生世世倦在你怀中，你是我苦苦寻觅的爱人，亲亲爱爱的宝贝。
3、一直心神不宁，直到昨天才忽然明白原因何在，原来是好久没有你的消息，想你了，不知道你过得怎样呢，如果你不想我一直难受的话，就马上回复我吧！
4、一束玫瑰，书写爱的芬芳；一片痴心，铸就爱的辉煌；一份爱恋，诉说爱的轻狂；一句恋语，倾吐爱的衷肠；一生相伴，诠释爱的畅想；融一世爱恋，温情伴你左右，写一纸文字，祝福围你旁边。亲爱的，愿你快乐相伴，幸福久久！
5、爱是缘分，爱是感动，爱是习惯，爱是忍让，爱是宽容，爱是牺牲，爱是体谅，爱是一种幸福的感觉，爱是一辈子的相依相守，爱是一辈子的心灵承诺。我爱上了你，请允许我把你捧在手心，好吗？
6、路是一步一步走出来的。爱是一点一点换回来的。人生也是这样一页一页真真实实活下去的！我珍惜我的人生，更加珍惜你！
7、每当我思绪清醒，我只觉得自己是守船的梢公，在晚风中等待着你。我只想说，有你的日子，都是浪漫的日子。因为你是浪漫之源泉，我生命的原动力！
8、茫茫人海中，相识了你，是一种缘份，只希望用我的真诚，换取你的真情。
9、给生活制定了一份目标，是幸福，愿携你手共同实现；给人生制定了一个行程，是快乐，愿牵你手共同前往；给爱恋制定了一份承诺，我爱你，期限是一万年！我爱你，愿与你一起快乐一起幸福一起天长地久！
10、昨晚我化作一缕青烟，轻轻来到你的床前，细细地端详你熟睡的笑颜，放一个吻在你的床边，今早你是否尝到了它的甜？
11、你的温柔是我最大的幸福，你的善良是我终生的守护，你的贤惠是我永不变心的理由，情人节，容我一条祝福，愿我们因彼此的爱而更加幸福。
12、爱情需要表达出来：不管多忙，都不要忘记给爱人打个电话；不管多累，都要在回家之后给爱人一个拥抱；不管生活中有多少烦恼，都应该给爱人一个微笑心中有爱，我们就应该大声说出来，只想告诉你，亲爱的，我爱你。
13、让我怎样感谢你，当我走向你的时候，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天。
14、两个寂寞的人被网络酝酿成两个人的寂寞！有你我很幸福，有你我却更加寂寞。暂时的分离可以让彼此的思念更深刻，我们都需要通过时间来见证世俗的偏颇！
15、温柔多情美丽聪慧的你，不正是我一直在苦苦地寻觅，苦苦地追求着的企盼么。
16、一个诚挚的微笑，一次心灵的碰撞，哪怕寂然无声，也远胜过雷声般虚张声势的海誓山盟。
17、一晃而过的是岁月，一闪而过的是青春；一刻不停的是脚步，一如既往的是人生；一见如故的是缘分，一心一意的是真情；一尘不染的是情谊，一成不变的是友情；一心牵挂的是朋友，一触即发的是祝福。一生不变的是爱恋，一世最爱的是在你身边！
18、艳丽的花儿为你绽放美丽，含苞的花蕊等待你的亲吻，翠绿的外衣是我的嫁妆，芬芳的花香是我的体味，高挑的身材是我展示给你的风姿。亲爱的我爱你！
19、所谓爱情，就是傻瓜遇到笨蛋，引无数人艳羡。风风雨雨，平平淡淡，当儿孙满堂时，那个傻瓜身边还是那个笨蛋。就想这样和你傻傻的笨笨的相爱，到永远！
20、茫茫人海中，遇见你是我的幸运，爱上你是上天的安排，如果能娶你，陪你走完一生，将是我的幸福！
21、凉风有信，秋月无边，亏我思娇的情绪好比度日如年！虽然我不是玉树临风，风流倜傥，但我有广阔的胸襟和强劲的背碗！
22、你的过去我来不及参与，你的未来我不会再错过！真诚之中，与你相识相知；灵犀之间，与你朝夕相伴。
23、在滚滚红尘中，我们认识相爱了，有了花前月下的美景，有了细雨飞雪的心情。我们不愿永远漂泊，我们发下了永结同心的誓约。在誓约中，我们将白头偕老！
24、你的温柔体贴。你的坦白率直。你那可爱的笑容。你那迷人的眼睛。你的一举一动都令我着迷！
25、你的美丽，永远印在我的心底；你的笑意，是我最盼望的奖励。转眼又到五二一，深情说出我爱你，对你痴心终不移，今生有你才甜蜜！
26、有时候我希望我是那珠穆琅玛顶峰的圣火，点燃你那颗千年冰冻的心；有时候我希望我是那林中的火焰，覆盖你深入土壤中的身躯；你说行吗？
祝福的句子8
1、一年一天属于你，老公孩子全忘记，潇洒购物手别停，一切只为姐开心，美食SPA样样来，今天要你最美丽！三八妇女节，祝亲爱的你，快乐甜蜜！
2、值此三八妇女节来临之际，向长期战斗在试衣间、看韩剧，不做饭，魅力十足并掌握老公钱包的杰出女性致以节日的问候：祝三八节快乐！
3、天生丽质人称赞，温柔贤惠品行端。父母面前尽孝道，帮助丈夫护家园。教育子女做表率，脏活累活一肩担。妇女节到送祝愿，愿你健康到永远！
4、因为女人的存在，世界才变得充满温情，家庭才变得温馨，生活才变得多姿多彩今天是妇女节，为所有女性祝福：永葆青春容颜和美丽心情！
5、妇女节，放下手中活，翻开电话薄，同胞相联络，欢声笑语多，幸福一大摞，富贵好几车，甜蜜生活如意多多。三八妇女节，祝你节日快乐！
6、摘一颗星星，采一朵白云，装入思念的信封，送给亲爱的老婆，三八了，祝老婆大人健健康康永不老，开开心心无烦恼，幸福快乐忧愁消！
7、有吸引力的女人并不全靠她们的美丽，而是靠她们风度、仪态、言谈、举止以及见识。在这个女性的节日里，让我送上最美好的祝愿！三八节快乐！
8、女同胞们笑开颜，妇女节我送祝愿，衷心祝愿众姐妹：福气运气把你伴，开心快乐心情灿，爱情生活比蜜甜，模样越变越好看，吉祥如意合家欢！
9、我想陪你逛商场，买回你逝去的青春；我想陪你写诗行，写下你付出的时光；我想陪你看星光，亲吻你温柔的脸庞。三八节到了，永远爱你！
10、我负责赚钱养家，你负责貌美如花；我负责蜜语甜言，你负责漂亮打扮；我负责奔波忙碌，你负责赏心悦目；我负责送出祝福，你负责三八妇女节快乐！
11、三八节祝你生活越来越好，长相越看越俏，经济再往上搞，别墅钻石珠宝，挣钱如同割草，自我感觉贼好，外加幸福骚扰。我会为你这样的女人骄傲！
12、妇女节里问个好，逛街购物是必要，打扮时尚去逛街，心情图个乐逍遥，今日劳动咱不瞧，牢记必须休息好，祝你节日快乐每一秒，烦恼忧伤不知晓！
13、在三八妇女节来临之际，短信致以诚挚的问候：长期奋斗在厨房，奋斗在关心孩子，奋斗在工作阵地上的女性同胞，你们辛苦了，祝你们三八节快乐！
14、有一条短信属于你，发到你的手机上；有一个节日属于你，三八妇女节；有一个祝福属于你，越活越年轻；有一个人属于你，就是想念你的我，节日快乐！
15、三八节到了，想送给你的词让我眼花缭乱无从选择，干脆全给你，自己选吧：美丽大方贤惠能干聪颖高贵细腻温柔优雅！我亲自选出来送你的是：快乐！
16、厨房里你是爆竹花，煎炒烹炸；对老公、孩子你是茉莉花，温柔关爱、芬芳豁达；工作上你是仙人掌花，坚强乐观、坚韧不拔。祝亲爱的节日快乐！
17、今天是三八节，男人要争做一天奴隶：让朝东咱不朝西，让爬凳咱不爬梯，让吃面咱不吃米，让喝白咱不喝啤，让逛街咱不游戏，望相互转告，认真执行！
18、什么叫美丽，看见你才知道；什么是聪颖，认识你才知道；什么叫温柔？了解你才知道；什么是好女人，你就是标准。三八妇女节，祝你青春永驻，快乐永远！
19、女人，是男人眼上最亮丽的风景；女人，是男人生活中的重中之重；女人，永远是男人生命里最幸福的追求。妇女节到，男人祝福女士必不可少。祝节日快乐！
20、祝人见人爱，花见花拜，西施见了赶紧投胎，贵妃见了仰头一栽，男人见了心儿全开，蒙娜丽莎见了嘴儿咧开，维纳斯见了把手臂断开的你，三八节快乐！
21、有了你，人类文明才得以延续；有了你，家庭幸福才能够持续；有了你，吃穿住行才井然有序！在这快乐的节日，祝伟大的女人们永远幸福快乐、健康美丽！
22、你是家中小太阳，照亮居室蓬荜辉。温暖家庭喜乐欢，幸福快乐高歌唱。你是家里明月光，皎洁辉光耀灿烂。生活多彩尽璀璨，美满团圆吉安康。愿你三八节日欢！
23、值此三八妇女节，送你四朵好花：祝你身材好，亭亭玉立立似花；祝你心情好，快快乐乐乐开花；祝你视力好，明心亮眼眼不花；祝你财运好，随时随地随便花！
24、蒙娜丽莎见你，不再微微微笑了；林黛玉见你，不再又哭又闹上吊了；雅典娜见你，嫉妒得嘻嘻哈哈傻掉了；白娘子见你，不再投入许仙怀抱了。呵呵你的魅力好大呀，祝三八节快乐！
25、又到三月八，妇女乐哈哈；女人都是花，工作成绩佳，爱心温暖家，内外全能抓；男人双手夸，女人顶呱呱；节日送问候，幸福要靠她，朋友请珍惜，身边的女人；祝你妇女节快乐。
祝福的句子9
一、淡淡的凉风，吹走你一天的疲惫；蒙蒙的细雨，飘落我真心的挂念；变化多端的是天气，永远不变的是祝福：立冬到来，天气渐冷，莫忘加衣，注意保暖。
二、立冬来到，寒风袅绕；霜剑冰刀，削去烦恼；阳光不减，好运不少；开怀畅笑，十分重要；添衣御寒，不要忘掉；锻炼运动，健康就好；愿你幸福，温暖怀抱！
三、立冬到来天寒冷，风啸枝枯鸟兽尽。我把姑娘小伙劝，莫要爱漂穿衣单。受寒感冒要住院，身体冻伤复原难。快快添衣人保暖，健健康康才开颜。愿你身体健康，家庭美满！
四、风吹落叶飞天边，小雪季节到眼前，送你短信也温暖，字里行间都御寒，风雪来临看一看，友情传递我思念，祝你冬季身体健，开心快乐到永远！
五、冷天颤颤，吃饱穿暖；冷风飕飕，衣服穿厚；冷雨凄凄，衣帽带齐；冷气呼呼；健康防护。立冬之日，祝你：不怕冷寒风霜，健康永陪身旁！
六、北风呼啸立冬到，百草枯黄雪花飘，晨起锻炼身体好，健健康康没烦恼，天寒地冻要知道，出门别忘衣和帽，饮食温补驱寒妙，羊肉山药少不了，睡前热水泡泡脚，奔波一天劳累跑，立冬今日就来到，愿您开心幸福吉星照！
七、冰雪封冻的只是时间而不是挂念，黑暗驱赶的只是距离而不是亲切，寒冷困住的只是感觉而不是真心，今日立冬，我的心，愿你能懂，祝你快乐！
八、今立冬，寒意浓，添件衣服多保重；冬夜长，情入梦，有我祈祷伴你行；短信来，遥相送，祝你冬日好心情；天气冷，爱意萌，祝你冬季好心情！
九、又到立冬，飘零的落叶旋转随风，冰雪将大地封冻，愿你依然快乐轻松，带着好运携手成功，在我的祝福声里感受温暖向前冲，把身体保重，圆幸福美梦。
十、冬吃萝卜夏吃姜，立冬养生放心上。早睡晚起精神好，中速走路不要慌。穿衣盖被莫冻脚，冷水洗脸抵抗强。健康快乐过立冬，美好祝福我送上。祝朋友你立冬快乐，健康平安。
祝福的句子10
1、传道解惑不遗余力，阳光下最高尚的职业，是您教育了我们，是您培养了我们，老师，您辛苦了，真诚的对您说声：教师节快乐！
2、教函数，写函数，算函数，数数含辛茹苦；画直线，画曲线，两点一线，线线师生情深。祝亲爱的老师节日快乐，一生幸福，桃李满天！
3、教师=师傅，俗曰：一日为师，终生为父。父音福，教师节，祝您身体福态安康，生活福如东海，坐拥福地洞天，享受福星高照。
4、语文老师：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。您的谆谆教导，无私奉献必将成为我们不竭的学习动力！送上最诚挚的祝福教师节快乐！
5、教师节，我送你九十表心意：大事小事九十顺心，爱情友情九十甜蜜，事业学业九十顺利，生活无忧九十幸福。愿开心！
6、一根粉笔两袖清风，三尺讲台四季耕耘，五天忙碌六七不休，八思久想十分用心，百般教诲千言万语，滴滴汗水浇灌桃李遍天下，教师节快乐！
7、您用粉笔抒写人生的精彩，您用慈爱温暖学子的心房，您用教诲拨亮智慧的明灯，您用汗水浇灌祖国的花朵。教师节，让我们向辛勤的园丁致敬！
8、教师节来临，送上我最真挚的祝福，愿天下所有的老师们都身体健康，工作顺利，桃李芬芳，万事如意，平安如愿，快乐分分秒秒，幸福时时刻刻！
9、老师：感念的季节，风吹过我的眼眸，雨落在心中，几番幕起又幕落，复又忆起校园往事。教师节到了，就让这小小的短信送上我悄悄的深深的问候！
10、教师为我们教，为我们焦；老师为我们老，为我们劳；蜡烛为我们照耀，为我们燃烧。教师节到了，对您的感激之情千言万语也太少，感谢您，老师！
11、教师是辛勤的园丁，用才华播种，用粉笔耕耘，用汗水灌溉，用心灵滋润，你是我心目中美丽神圣的天使。向敬爱的老师说声，辛苦了，教师节快乐！
12、看那太阳耀眼夺目，看那百花娇美迷人，看那秋风耳边拂过，看那歌声高亢嘹亮，看那思念心中弥漫，看那祝福真挚真切：教师节到，祝您节日快乐！
13、你满鬓的斑白是对我们爱的奉献，你佝偻的身体恰似巍峨的高山。你挥洒的青春铸就我们在知识的海洋快乐成长。大爱无限，师恩永远。祝教师节快乐。
14、教谐音叫，外号：叫快乐、叫开心、叫顺利、叫健康。师谐音是，学名：是收获、是喜悦、是幸福、是永远。教师节，祝您心想事成。
15、教师节，祝福早：一祝永健康，二祝胃口秒，三祝事事顺，四祝效率高，五祝多钞票，六祝不变老，七祝全家好，八祝好运罩，九祝您久久幸福天天笑。
16、教师节到了，我托阳光送你美好的祝愿，我托秋风带给你深深的思念，我寄白云捎给你久久的惦念，我挟蓝天传给你真真的问候，辛苦了，敬爱的老师。
17、粉笔一支恩情长，清风两袖园丁忙，讲台三尺勤耕耘，育才四方满天涯，桃李五湖皆芬芳，飞花六月景色好，实心实意献给您，祝敬爱的老师，节日快乐！
18、高举智慧的火炬，带领我们走过无知的黑暗；启动知识的巨轮，带领我们驶向人生的彼岸；摊开青春的画纸，带领我们描绘人生的壮美。祝您教师节快乐！
19、快乐老师教你忘记烦恼，欢乐老师教你抛弃忧愁，健康老师教你躲避病魔，幸福老师教你享受美好。今天教师节，我请四个老师一起来教你，嘿嘿，感动吧！
20、教师节，思念是不能没有的，祝福是不能不说的，问候是不能不传的，恩师是不能不拜的，短信是不能不发的，问候是不能不诚的：祝老师合家乐，天天乐！
21、讲课常用嗓，嗓子要保护，少吃辛辣多喝茶，多食果蔬清热毒。教学工作忙，脑力易消耗，常吃鱼肉蛋黄与豆类，补充机能效率高。教师节，祝您健康乐淘淘！
22、我是幼苗，您是雨露，滋润我干涸的心田。我是小草，您是太阳，照耀我成长的路。拥有年轻，梦想即成真；拥有幸福，频频出佳绩；拥有财富，桃李满天下。
23、漫步在人生的道路，任凭时光之泉水慢慢流淌，追溯着源头您慈祥的目光，依稀回味着过去的模样，您的教诲永生难忘，教师节，祝愿你快乐健康，幸福满堂。
24、两鬓的青丝已慢慢变成白发，讲台上的身躯也不在那样挺拔；看着您那辛苦的模样，我们多想叫您一声妈妈；我们一定好好学习，用成绩将您报答；教师节快乐！
25、你启迪心性，扣开灵魂的大门。你博学多识，播撒智慧的光芒。你谈吐优雅，绽放慈爱的笑容。你两袖清风，奉献无悔的青春。老师，今天是你的节日，愿你教师节快乐。
26、斑白了鬓角，为了送给我们智慧，起皱了额头，为了教会我们坚持，逝去了青春，为了给我们金色的年华。教师节来临，亲爱的老师，为您送上我们最真挚的祝福：节日快乐！
27、您是航标，指引帆船千千万万；您是园丁，硕果满载海角天边；您是舵手，摆渡学子扬起风帆。亲爱的老师，愿我的祝福化作你襟前的花朵，芬芳您每天的心情，祝您教师节快乐。
28、常记老师正午，备课不知酷暑。汗水湿衣裤，依然批改书簿。辛苦，辛苦，激起满腔仰慕。教师节到了，祝福老师身体健康，心情棒棒，桃李芬芳，工资上涨，成为学生理想的好榜样。
29、老师，是您教我读书认字，是您教我认清是非善恶，是您用行动教我执着追求；是您教我奋斗不息。如今，当年的小小幼苗已长成参天大树，师恩难忘，无以为报，唯有在教师节来临之时道声：老师，您辛苦了！
篇一：商业谈判技巧在线作业
1.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：
A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:B
2.日本人的谈判风格一般表现为：
A 直截了当 B 不讲面子 C 等级观念弱 D 集团意识强 正确答案:D
3.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:C
4.以下说法不正确是：
A 使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方
B 使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担
C 如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方
D 如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方 正确答案:D
5.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：
A 谈判客主体 B 谈判的主体 C 谈判的目标 D 行为主体 正确答案:B
6.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略：
A 投石问路策略 B 申东击西策略 C 沉默寡言策略 D 欲擒故中策略 正确答案:C
7.用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧：
A 例举实事法 B 以理服人 C 以情动人 D 以静制动法 正确答案:B
8.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：
A 国家政策和法律规定的标准 B 实力较强一方的标准 C 行业标准 D 通行的惯例:B
9.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择（ ）谈判方式：
A 直接谈判 B 间接谈判 C 横向谈判 D 纵向谈判 正确答案:A
10.在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略：
A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯 正确答案:B
11.在控制理论中，我们将未知问题称为（ ），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：
A “白箱”问题 B “黑箱”问题 C “灰箱”问题 D “暗箱”问题 正确答案:B
12.谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的：
A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯 正确答案:C
13.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（ ）：
A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案:B
14.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（ ）：
A 立场型谈判 B 集体谈判 C 横向谈判 D 原则式谈判 正确答案:D
15.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（ ）谈判地点：
A 大型会议室 B 小会议室 C 办公室 D 餐桌或高尔夫球场 正确答案:B
16.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（ ）：
A 形式规范 B 符合法律 C 富有弹性 D 全面 正确答案:C
17.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：
A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务
谈判的关系主体 B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体
C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体 正确答案:B
18.提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的
A 不开先例技巧 B 故布疑阵技巧 C 最后出价技巧 D 价格陷阱技巧 正确答案:B
19.注重技术细节是（ ）国家的谈判人员的谈判特点：
A 德国 B 美国 C 英国 D 俄罗斯 正确答案:D
20.在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为：
A 权力有效策略 B 软硬兼施策略 C 货比三家策略 D 以柔克刚策略 正确答案:B
21.谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标：
A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案:C
22.往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（ ）诡辩思维：
A 偷换概念 B 平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质 正确答案:B
单选题 23.以下（ ）不是谈判多变性的表现形式：
A 因势而变 B 因机而变 C 因人而变 D 因时而变 正确答案:C
24.逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（ ）谈判方式：
A 直接谈判 B 间接谈判 C 横向谈判 D 纵向谈判 正确答案:C
25.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：
A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案:A
26.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位：
A 确定主动攻击性角色 B 采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色
C 设法以巧取胜 D 确定强势的态度 正确答案:B
27.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌：
A 缺乏耐心，急于达成 B 和他辩驳 C 表现出不耐烦 D 胆怯，想开溜 正确答案:A
28.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（ ）特点：
A 不确定性 B 冲突性与合作性 C 广泛性 D 公平性与不公平性 正确答案:D
29.在（ ）国家，人们忌讳别人送钱：
A 美国 B 法国 C 俄罗斯 D 德国 正确答案:C
30.面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是：
A 搜集信息，吃透先例 B 克服习惯性心理的约束
C 其他相似先例反驳以 D 证明环境条件发生变化以使先例不再适用 正确答案:C
31.谈判人员先用比较婉转的语气，把对方的反对意见复述一遍，再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧：
A 先提问，后否定 B 先利用，后转化 C 条件对等法 D 先重复，后削弱 正确答案:D
32.谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（ ）特点：
A 不确定性 B 冲突性 C 多边性和随机性 D 博弈性 正确答案:C
33.在对方所在地进行的商务谈判，叫做：
A 主场谈判 B 客场谈判 C 中立场谈判 D 非正式场合谈判 正确答案:B
34.哪一个过程标志着谈判的真正开始：
A 准备阶段 B 摸底阶段 C 导入阶段 D 报价阶段 正确答案:C
35.关于谈判主题需要理论，以下说法错误的是：
A 依照人的需要层次的高低，谈判者能抓住的需要越高，在谈判中获胜的可能性就越大
B 需求层次顺序并非一成不变
C 针对每一个谈判主体，满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点
D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。 正确答案:A
36.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略：
A 针锋相对 B 以退为进 C 最后通牒 D 以柔克刚策略 正确答案:A
37.以下关于承诺生效的时间，描述错误是：
A 英美法法系采用发信主义原则 B 大陆法系采用受信主义原则
C 发信主义原则即到达生效原则 D 受信主义原则即到达生效原则 正确答案:C
38.首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的,是哪一种报价方式：
A 西欧式报价
B 日本式报价
C 欧美式报价
D 高价报价 正确答案:A
39.使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用：
A 吹毛求疵
B 先暂后奏
C 攻心技巧
D 车轮战技巧 正确答案:D
40.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则：
A 使用客观标准原则
B 互利互惠原则
C 讲究信用原则
D 遵守法律原则 正确答案:C
41.将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式：
A 针对式回答 B 局限式回答 C 转换式回答 D 反问式回答 正确答案:C
42.如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方：
A 对你所谈的内容不感兴趣 B 对谈判的内容很感兴趣 C 对生意诚意不足或只想占大便宜 D 想起生离开 正确答案:A
43.国内货款结算可分为现金结算和（ ）：
A 转账结算 B 支票结算 C 限额结算 D 同城结算 正确答案:A
44.英国人的谈判风格一般表现为：
A 讲效率 B 守信用 C 按部就班 D 有优越感 正确答案:C
45.当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理：
A 迂回绕道 B 货比三家 C 激将技巧 D 为人置梯 正确答案:D
46.“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问：
A 引导性提问 B 坦诚性提问 C 封闭性提问 D 证实式提问 正确答案:A
47.在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间是哪一种应对僵局的技巧：
A 例举实事法 B 以理服人 C 以情动人 D 以静制动法 正确答案:D
48.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（ ）：
A 技术性人员 B 求实型人员 C 法律型人员 D 经济型人员 正确答案:B
49.将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略：
A 最后立场策略
B 折中进退策略
C 总体条件交换策略
D 以谈判者发出的信号来判定 正确答案:B
50.以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法：
A 想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策 B 了解对手的真正需要 C 针锋相对，退出或拒绝谈判
D 不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行 正确答案:A
51.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是：
A 价格 B 质量标准 C 违约责任 D 履约地点 正确答案:A
52.在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标，是使用了商品品质的（ ）表示法：
A 样品表示法 B 等级表示法 C 规格表示法 D 标准表示法 正确答案:C
53.眼睛平视、视角向下、眉毛平平、面带微笑的眼睛语言表达的内容为：
A 疑虑、批评甚至敌意 B 有兴趣 C 不置可否、无所谓、冷静观察
D 发怒或生气 正确答案:C
54.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ ）：
A 掌握谈判进程 B 向主谈人提出解决专业问题的建议
C 修改谈判协议草案 D 准确找出双方存在的分歧或差距 正确答案:A
55.以下哪一个国家的权利距离较大：
A 美国 B 日本 C 中国 D 加拿大 正确答案:B
56.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：
A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感兴趣 C 态度温和的对手
D 刚出道的年轻新手 正确答案:D
57.互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：
A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案:B
58.“你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（ ）类型的提问：
A 引导性提问 B 坦诚性提问 C 封闭性提问 D 证实式提问 正确答案:C
59.在（ ）国家，野鸭的商标图案很受人们的欢迎，但人们讨厌孔雀、仙鹤：
A 美国 B 法国 C 日本 D 阿拉伯 正确答案:B
60.使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:C
61.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:B
62.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则：
A 讲究诚信原则 B 对事不对人原则 C 本土化原则 D 合作原则 正确答案:C
63.谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧：
A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧 正确答案:C
64.商务谈判中，立场和利益的关系应该是：
A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要 正确答案:A
65.故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维：
A 偷换概念 B 平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质 正确答案:C
66.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：
A 电子媒体收集法 B 观察法 C 实验法 D 通过专业机构调查法 正确答案:C
67.买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略：
A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧 正确答案:B
68.报告会、讨论会、演示或展示属于（ ）类型的谈判：
A 中立地点谈判 B 不求结果的谈判 C 索赔谈判 D 意向书谈判 正确答案:B 多选题
69.谈判的一般可分为那些层次：
A 竞争型谈判 B 合作型谈判 C 破裂型谈判 D 双赢型谈判 正确答案:ABD
70.与进取型对手谈判的禁忌有：
A 不让他插手谈判程序的制定 B 不听取他的建议 C 让他轻易得手
D 屈服于他的压力 正确答案:ABCD
71.按照我国经济合同法的规定，下列经济合同为无效合同的有：
A 违反国家法律、政策法令的经济合同 B 采取欺诈、胁迫等手段签订的合同
C 违反国家利益或社会公共利益的经济合同
D 违反个人意愿签订的合同 正确答案:ABC
72.可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有：
A 谈判的一方处于极为不利的谈判地位
B 讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
C 自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
D 到了最后规定的谈判期限 正确答案:ABC
73.商务协议（合同）的结构一般由那几部分组成：
A 约首 B 本文 C 约中 D 约尾 正确答案:ABD
74.以下属于常见的人事不分的情形有：
A 借口推脱 B 偏激的感情色彩 C 自我与现实模糊
D 总是在立场上讨价还价 正确答案:ABCD
75.原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有：
A 把人和事分开 B 坚持工正原则 C 开诚布公、不施诡计
D 谋求共同利益 正确答案:ABCD
76.英国人商务谈判的特点有：
A 性格傲慢、保守 B 谈判态度比较严谨，好设关卡
C 恪守诺言 D 注重技术细节 正确答案:ABC
77.遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：
A 遵守诺言 B 信任对方 C 不轻易许诺 D 以诚相待 正确答案:ABCD
篇二：商业谈判技巧在线作业
单选题
1.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：
A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感兴趣 C 态度温和的对手 D 刚出道的年轻新手
正确答案:D
单选题
2.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略：
A 投石问路策略 B 申东击西策略 C 沉默寡言策略 D 欲擒故中策略
正确答案:C
单选题
3.互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法： ?
A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则
正确答案:B
单选题
4.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让
的策略是哪一种策略：
A 针锋相对 B 以退为进 C 最后通牒 D 以柔克刚策略
正确答案:A
单选题
5.在控制理论中，我们将未知问题称为（ ），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：
A “白箱”问题 B “黑箱”问题 C “灰箱”问题 D “暗箱”问题
正确答案:B
单选题
6.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：
A 国家政策和法律规定的标准 B 实力较强一方的标准 C 行业标准 D 通行的惯例
正确答案:B
单选题
7.英国人的谈判风格一般表现为：
A 讲效率 B 守信用 C 按部就班 D 有优越感
正确答案:C
单选题
8.如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方：
A 对你所谈的内容不感兴趣 B 对谈判的内容很感兴趣 C 对生意诚意不足或只想占大便宜 D 想起生离开
正确答案:A
单选题
9 A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧
正确答案:B
单选题
10.报告会、讨论会、演示或展示属于（ ）类型的谈判：
?A 中立地点谈判 B 不求结果的谈判 C 索赔谈判 D 意向书谈判
正确答案:B
单选题
11.谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺
的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧：
A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧
正确答案:C
单选题
12.使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用：
A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 攻心技巧 D 车轮战技巧
正确答案:D
单选题
13.以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法：
A 想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
B 了解对手的真正需要
C 针锋相对，退出或拒绝谈判
D 不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行
正确答案:A
单选题
14.哪一个过程标志着谈判的真正开始：
A 准备阶段
B 摸底阶段
C 导入阶段
D 报价阶段
正确答案:C
单选题
15.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（ ）特点：
A 不确定性 B 冲突性与合作性 C 广泛性 D 公平性与不公平性
正确答案:D
单选题
16.日本人的谈判风格一般表现为：
A 直截了当 B 不讲面子 C 等级观念弱 D 集团意识强
正确答案:D
单选题
17.在（ ）国家，野鸭的商标图案很受人们的欢迎，但人们讨厌孔雀、仙鹤： ?
A 美国 B 法国 C 日本 D 阿拉伯
正确答案:B
单选题
篇三：商业谈判技巧作业
一、 选择题
（一）单选
1、逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，知道所有的问题得到解决的谈判方式属于那种谈判方式？（ C ）
A．直接谈判 B．间接谈判
C．横向谈判 D．纵向谈判
2、较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择何种谈判方式？（ A ）
A．直接谈判 B．间接谈判
C．横向谈判 D．纵向谈判
3、制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（ C ）。
A．形式规范 B．符合法律
C．富有弹性 D．全面
4、一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和( B )
A.技术性人员 B.求实型人员 C.法律型人员 D. 经济型人员
5、内容特别是有争议的问题限于与会者知道的讨论型的谈判适合与一下那种谈判地点？（ B ）
A．大型会议室 B．小会议室
C．办公室 D．餐桌或高尔夫球场
6、在控制理论中，我们将未知问题称为（B ），我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现贵。
A．“白箱”问题 B．“黑箱”问题
C．“灰箱”问题 D．“暗箱”问题
7、在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ A ）。
A．掌握谈判进程 B．向主谈人提出解决专业问题的建议
C．修改谈判协议草案 D．准确找出双方存在的分歧或差距
8、在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（ B ）。
A．报价中的含水量 B．被人瞧不起
C．准备还价的次数 D．与自己目标价格的差距
（二）多选
1、在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质素质（ ABCD ）。
A．崇高的事业心、责任感 B．坚忍不拔的意志
C．以礼待人的谈判诚意和态度 D．良好的心理调控能力和应变能力
2、比尔·斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为那三个？ （ACD ）
A．谋求一致 B． 原则退让
C．皆大欢喜 D．以战取胜
3、商务谈判策略运用的基本原则有（ A）、（B ）、（ C ）三个？
A．周密策划原则 B． 随机应变原则
C．有理、有利、有节原则 D．互惠互利原则
4、采用投石问路策略时，我们应该注意：（ABCD ）
A．提问要恰当 B．提问要有针对性
C．不要与对方争辩 D．尽量避免暴露提问的真实意图
5、以下哪些策略属于进攻性策略：（ ABCD ）
A．针锋相对策略 B．以退为进策略
C．最后通牒策略 D．以柔克刚策略
二、名词解释
1、实际需求目标
答:是谈判各方根据主观因素考虑各方面情况经过科学论证预测和核算后纳入谈判计划的谈判目标。
2、需要层次理论
答：需要的层次理论是马斯洛提出的、他将人的需要划分五个层次、即生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要、自我实现的需要。马斯洛指出这五个层次的需要、是按照从低到高的顺序来排列、只有在低级需要得到满足以后才会产生高一级的需要、但绝不等于产生了高一级的需要、低级需要就不存在了
3、横向谈判
答：是指确定谈判所涉及的所有议题后、开始逐个讨论预先确定的议题、在某一议题上出现矛盾或分歧时、就把这一问题暂时搁置、接着讨论其他问题、直到所有问题谈妥为止。
4、通则议程
答; 是谈判双方共同遵照使用的日程安排、一般要经过双方协商同意后方能正式生效。 如确定谈判地点及招待事宜。
三、简答题
1、信息情报搜集的方法和途径有哪几种？
答：1、直接派人去对方的企业进行实地考察、搜集资料 2、通过各种信息载体搜集公开情报 3、通过与谈判对手有过业务交往的企业和人员的调查了解信息 4、通过专业组织和研究机构获得调查报告5、电子媒体搜集法 6、观察法 7、实验法。
2、如何制定谈判目标？
答：1、确定谈判的主题2、确定谈判的目标、分清四个层次的谈判目标；3、优化谈判目标、确定各目标之间的关系、使目标之间在内容上保持协调性、一致性、避相互矛盾。
3、如何进行模拟谈判？
答：首先要拟定假设、包括对客观环境的假设、对自身的假设、对对方的假设其次选择合适的谈判方式、是用全景模拟法、讨论会模拟法或列表模拟法最后进行模拟谈判的总、发
现问题、提出对策、完善谈判方案。
4、议价与磋商阶段应把握那几个环节？
答：捕捉信息探明依据了解分歧、归类分析掌握意图、心中有数对症下药选择方案控制议程争取主动。
四、论述题
1、试述如何制定一个周密细致的谈判计划？
答：第一步、确定双方在谈判当中的目标是什么 第二步、确定在己方争取最重要条款的时候、将会遇到哪些方面的阻碍、对方提出什么样的交换条件等 第三步、针对以上情况、我们采取怎样的策略。 制定谈判计划应做到以下三点；1、简明扼要。容易记住。 2、明确、具体。必须与谈判内容相结合。3、富有弹性。
2、试述如何做出成功的让步？
答：我们应该
一、有原则的让步
1、绝不做无谓的让步
2、坚持让步的同步性
3、坚持轻重缓急的原则
4、坚持让步的艰难性
5、坚持步步为营的原则
6、以适当的速度向着预定的成交点推进。
二有步骤的让步：
1、应先考虑两个主要因素：权衡利害关系和后果考虑对方重视程度及对方对于获得这项让步的估计
2、列出让步磋商清单
3、保持和谐的洽谈气氛制定出一个新的双方都同意的磋商方案
4、在让步磋商是尽量让对方先表达意向。
三有方式地让步：
1、在最有需要的时候让步
2、以乐意换乐意
3、运用“弃车保帅”办法保持全局优势。
五、案例题
1、艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车公司总经理。此时的克莱斯勒四面楚歌，业务陷于瘫痪，债主讨债，工人罢工。
棘手的是，工人觉得待遇过低，要求增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望降低工人
工资以减缩开支。他把自己由年薪的36万美元减为10万美元，公司高级职员的工资则降低10%。随后他找到工会会长要求削减工资，由原来的每小时20美元减为每小时17美元。人心不稳的工会一下子激起轩然大波，工会会长拒绝答应。双方僵持不下。
一天晚上，艾克卡找到工会谈判委员会，发出了最后命令：“我再给诸位8小时的时间考虑，如果明天早上你们仍然坚持不变的话，那就对不起，我只好宣布公司破产！何去何从，悉听君便。”说完，头也不回地走了。
工会答应了艾克卡的要求，并未出现有人估计的骚乱现象。
请回答：
（1）艾柯卡运用了哪种谈判策略使得工会答应了他的要求？
答：艾柯卡运用了最后通牒商务谈判策略也叫最后期限策略或时间压力策略这种谈判策略最大的特点是最后施以压力以求合作。
（2）选择该种谈判策略的情况有哪些是什么？应该注意哪些方面？
答：选择该种策略最好的情况有：
1、谈判中知道自己处于一个强有力的地位别的竞争者都不如他的条件优越。
2、谈判者已尝试其他的方法都没有取得效果。
3、当己方的条件降到不能再降时。
4、当双方经过旷日持久的谈判损失过大时。
使用该策略时要注意：
1、送给对方最后通牒的方式和时间要恰当。
2、言辞要委婉既要达到目的又不至于锋芒太露。
3、拿出一些令人信服的证据让事实说话。
4、送给对方的最后通牒内容应有弹性。
5、要给对方留有考虑和请示的时间。
篇四：商务谈判技巧
一、名词解释
1、谈判
a.广义概念：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商
等等，都可以看成谈判。
b.狭义概念：仅指在正式场合下的谈判。
2、商务谈判
是买卖双方或多方为了促成交易而进行的活动，或者为了解决买卖双方或者
多方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
３、互利互惠原则
互惠互利原则是指商务谈判双方在讨价还价、激励争辩中，重视双方的共同利益，
尤其是考虑并尊重对方的利益诉求，从而达到在优势互补中实现利益最大化。 ４、立场服从利益原则
立场服从利益原则是指谈判双方在处理立场与利益的关系中立足于利益而在立
场方面作出一定让步。
５、对事不对人原则
对事不对人原则是指在谈判中区分人与问题，把对谈判对手的态度和讨论问题的
态度区分开来，就事论事，不要因人误事。
二、简答题
1．如何把握谈判的基本概念？
答: 1.谈判总是以某种利益的满足为目标,建立在人们需要的基础上,是人们进行谈
判的动机,也是谈判产生的原因
2.谈判必须是在两个或两个以上的参与者之间的交际活动,只有参与谈判的
各方的需要有可能通过对方的行为得到满足时,才会产生谈判
3.谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为
4.谈判是一种协调行为的过程
2．商务谈判有哪些特点？
答:商务谈判是一门科学,又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术,他有以
下特点。a.谈判对象的广泛性和不确定性；b.谈判双方的冲突性和合作性；c.谈判的多变性和随和性；d.谈判的公平性和不公平性；e.谈判的博弈性；f.谈判既有科学性又有艺术性。
3．商务谈判的作用是什么？
答:是有利于促进经济发展；有利于加强企业间的经济联系；有利于促进对外贸易。
4．商务谈判具有哪些基本原则？
答: a.合作原则； b.互利互惠原则；c.立场服从利益原则；d.对事不对人原则；e.坚持使用客观标注原则；f.遵守法律原则；g.讲究诚信原则；h.本土化原则。
5．遵循互利互惠原则应注意哪些方面？
答: a.提出新的选择 ； b.寻找共同利益 ； c. 协作分歧利益
三、论述题
1．试述商务谈判的特点和作用。
答: 商务谈判是一门科学,又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术,他有以
下特点。a.谈判对象的广泛性和不确定性；b.谈判双方的.冲突性和合作性；c.谈判
的多变性和随和性；d.谈判的公平性和不公平性；e.谈判的博弈性；f.谈判既有科学性又有艺术性。
作用：有利于促进经济发展；有利于加强企业间的经济联系；有利于促进对外贸
2．谈谈如何运用商务谈判的基本原则？
答:商务谈判的基本原则主要体现在以下七个方面：
1） 合作原则：坚持合作原则，主要从以下几个方面入手，第一，着眼于满足
双方实际利益，建立和改善双方的合作关系；第二，坚持诚挚于坦率
的态度
2） 互利互惠原则。提出新的选择，谈判双方可以多提出集中设计方案，然后
进行协调和充分的选择。要打破传统的思维方式，提出新的方案，就
要信息创造性的思维活动。一方面要收集大量的信息，资料作为考虑
问题的依据，领一方面要鼓励谈判组成员大胆单表个人意见集思广益.
四、自测题
1、“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是
答: 我认为自我的语言架构能力和遇到突发问题的招架能力上还是比较欠缺
的，不能很好的去处理。
2、“谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。”
答：我认为谈判者唯一感兴趣的事是互惠互利双赢原则
3、只有对事实达成一致意见，才能开始谈判
答：把双方不一致的意见统一化，融合到双方都有利益的过程中去
4、你想出售自己的游艇，并得知卖得好的话能到手150万元，于是想去登广告。某
人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价165万元并且付现金。此时你将
答：通过沟通，争取买到比165万元更高的价格
5、如果对方拒绝自己的建议，你将
答：通过各种方法让对方考虑一下自己的建议，如果实在不行也要尽量寻求折中
的解决方法
6、即使对方声称某个问题是不能谈判的，也不必就此作罢。这句话：
答：通过各种努力看看有没有回旋的可能
7、你是一位光缆制造商，想与一家欧洲最大的有线电视台老板约会。几经延迟后，
对方叫你在当天下午去机场第四侯机室，在航班起飞前几分钟与他见面。这对你是一个难得的机会！他边向护照检查处走去边向你说，可以与你签一份为期6个月的供应合同，要求你开一个“最好价”。这时你是：
答：不立即开价，而是要求确定一个具体的时间再做协商
8、你与纽约一家CD-ROM出版商进行谈判。对方想买下你的“管理教育丛书”出版
权，只答应付给版税50，000元，合同签字时预付一半，其余一半在交稿时付清，而不同意你所要求的8，0000元（付款办法相同）。你是：
答：付款方法相同的话，只能在价格上进行谈判，应该要为自己的心里价位做努
力，实在不行采取折中的办法谈判
9、你是一位传真机销售代理人，应邀去当地一处未婚母亲收容所商谈购机问题。收
容所工作人员表示想买一台目录价为2200元的机器，只是市政府拨给的购机款规定，最高不得超过1755元。你是：
答：推荐一个与1755元价格相近的机型，可能机型不是对方所喜欢的，但是可以
就此去谈判
10、你认为谈判是为了
答：双赢，互利互惠
五、基本概念
１、国内商务谈判
是指国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈
判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产保险谈判等。
２、国际商务谈判
是指本国政策及各种组织与外国政府及组织之间所进行的商务谈判。 ３、商品贸易谈判
商品贸易谈判是指商品买卖双方就商品买卖的条件所进行的谈判，包括农副产品
的购销谈判和工矿产品购销谈判。
4、非商品贸易谈判
是指除商品贸易以外的其他商务谈判，包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金
谈判等。
５、一对一谈判
一对一谈判是指各方只有一个人参与，双方谈判者只能各自为战，没有助手帮助
的谈判，多适用于项目小的商务谈判
６、小组谈判
指各方有几个人同事参加谈判，各自有分工，有协作，取长补短，尽其可能，额
可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率的一种方式
７、大型谈判
大型谈判是指为谈判班子配备阵营强大的拥有各种高级专家的顾问团和智囊团
的一种谈判方式，主要是国家级，省市级或重大项目的谈判
８、主座谈判，又称主场谈判
主座谈判是在自己所在的地方所在的组织的谈判
９、客座谈判，也叫客场谈判
客座谈判是在对手所在地组织的一种谈判
１０、主客座轮流谈判
主客座轮流谈判是一种在商务交易中谈判地点互易得到谈判
１１、传统式谈判
指双方从确立立场，维护立场到让步最后到达妥协或破裂的输赢式谈判 １２、现代式谈判
指谈判双方确认双方需要，探寻双方需求，设想解决途径最后达到成功或者
失败的双赢式谈判
１３、意向书与合同书的谈判
为了明确双方交易的愿望，保持谈判的连续性和交易性的可靠性谈判双方提出
要求签订意向书或合同书
１4、准合同与合同的谈判
准合同是带有先决条件的合同，先决条件是指决定合同要件成立的条件。合
同的谈判，是为实现某项交易并使之达成契约的谈判
１５、索赔谈判
是在合同义务不能或未能完全履行时，合同当事双方所进行的谈判
１６、口头谈判
指交易双方面对面地用语言谈判，或者通过电话进行磋商。如登门谈判、交
易会等。
１７、书面谈判
指交易双方利用信函、电报、传真等传统通信工具洽谈交易，一般都规定对方
答复地期限。
篇五：商业谈判技巧作业(1-6)
单选题
1.使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段
B 开局阶段
C 磋商阶段
D 终结阶段
正确答案:C
单选题
2.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（ ）：
A 技术性人员
B 求实型人员
C 法律型人员
D 经济型人员
正确答案:B
单选题
3.在控制理论中，我们将未知问题称为（ ），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：
A “白箱”问题
B “黑箱”问题
C “灰箱”问题
D “暗箱”问题
正确答案:B
单选题
4.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（ ）：
A 最高目标
B 实际需求目标
C 可接受目标
D 最低目标
正确答案:B
单选题
5.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（ ）特点：
A 不确定性
B 冲突性与合作性
C 广泛性
D 公平性与不公平性
正确答案:D
单选题
6.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：
A 国家政策和法律规定的标准
B 实力较强一方的标准
C 行业标准
D 通行的惯例
正确答案:B
单选题
7.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则：
A 使用客观标准原则
B 互利互惠原则
C 讲究信用原则
D 遵守法律原则
正确答案:C
单选题
8.故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维：
A 偷换概念
B 平行论证
C 以相对为绝对
D 以现象代本质
正确答案:C
单选题
9.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（ ）：
A 立场型谈判
B 集体谈判
C 横向谈判
D 原则式谈判
正确答案:D
单选题
10.以下（ ）不是谈判多变性的表现形式：
A 因势而变
B 因机而变
C 因人而变
D 因时而变
正确答案:C
单选题
11.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段
B 开局阶段
C 磋商阶段
D 终结阶段
正确答案:C
单选题
12.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：
A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他
社会实体
C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体
正确答案:B
单选题
13.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则：
A 讲究诚信原则
B 对事不对人原则
C 本土化原则
D 合作原则
正确答案:C
单选题
14.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：
A 谈判客主体
B 谈判的主体
C 谈判的目标
D 行为主体
正确答案:B
单选题
15.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：
A 互利互惠原则
B 对事不对人原则
C 立场服从利益原则
D 合作原则
正确答案:A
单选题
16.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：
A 电子媒体收集法
B 观察法
C 实验法
D 通过专业机构调查法
正确答案:C
单选题
17.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段
B 开局阶段
C 磋商阶段
D 终结阶段
正确答案:B
单选题
18.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌：
A 缺乏耐心，急于达成
B 和他辩驳
C 表现出不耐烦
D 胆怯，想开溜
正确答案:A
单选题
19.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：
A 准备阶段
B 开局阶段
C 磋商阶段
D 终结阶段
正确答案:B
