《揠苗助长》教学设计1
教材分析：
《揠苗助长》是人教版二年级下册第七单元第三篇课文。讲的是古时候有个人盼望禾苗长得快一点，就把禾苗一棵一棵往上拔，结果禾苗都枯死了。这则寓言告诉我们：不顾事物的发展规律，急于求成，反而会把事情弄糟。本则寓言通俗易懂，故事情节鲜明有趣，但寓意深刻。
学情分析：
二年级的学生第一次接触到寓言，所以首先要让学生明白什么是寓言故事。这则寓言所蕴含的寓意，对二年级学生来说理解起来有一些难度。二年级的学生具有好奇、爱探索、易感染的心里特点，能够在情境中体验，感受，达到情感的共鸣。所以，可以借助创设情境理解寓言所蕴含的道理。
教学目标：
1、会认“寓、焦、喘、截”4个生字，会写“焦、算、费、望”4个生字；
2、能正确、流利地朗读课文，把故事讲给别人听；
3、明白做事要尊重事物发展的客观规律，不要急于求成。
教学重点：读懂词句、理解寓意，能把故事讲给别人听。
教学难点：明白做事要尊重事物发展的客观规律，不要急于求成。
教具准备：多媒体课件
教学方法：谈话法、目标教学法、读书指导法
学法：目标学习法、问题学习法、思考学习法
教学过程：
一、新课导入
（一）谈话导入
1、同学们，你们喜欢听故事吗？今天，老师给大家带来一个故事。故事的名字叫做——
2、会念了，会写吗？伸出右手指，咱们一起来写课题（板书课题）
3、一起读读课题，注意节奏（师范读，生齐读）
（二）明白“揠”，理解题意
1、猜一猜，“揠”是什么意思？所以也把揠苗助长叫拔苗助长。那谁能说说题目是什么意思？
2、明白了意思，谁再来读一读，读着读着，你有什么疑问呢？
【设计意图：谈话导入，更能激发学生的学习兴趣。通过读课题，讲题意，引导学生思考，提出疑问，不仅吸引学生学习的兴趣，也锻炼了学生主动思考的能力】
二、学习新授
（一）初读课文，学习字词
1、你们可真会思考，提出了这么多的问题 ，为什么拔苗？怎样拔苗？拔苗的结果怎样呢？我们学习了这个故事就明白了。赶紧读读课文吧。注意，老师还有读书要求呢，谁来给大家读一读？
2、这篇课文有几个自然段？那我就请4位小朋友来读一读课文。（指名分段读课文，相机正音评价）
（1）、第一段中有几个多音字呢，瞧（课件出示：长 得 转），我们一起来读一读吧。
3、课文读得好，里面的词语相信你们也认识了。谁认识，带着大家读一读。（出示词语：寓言 巴望 焦急 筋疲力尽 喘气 一大截）（小老师带读；去掉拼音开火车读）
4、读得可真不错！现在我们来做个小游戏，我做你猜，谁能猜猜，老师做的动作表示哪个词？（巴望）。谁还想来演一演？
5、你们可真能干！让我们带着刚刚这些动作，再来读一读这些词语（齐读）
6、真好，你能不能看着这些词语把这个故事讲给大家听呢？为了把故事讲的生动你可以加上自己的动作和表情。
（出示词语，进行课文填空。）
这则（ ）故事讲的是：古时候有个人，（ ）自己田里的禾苗长得快些，每天都去田里看。他（ ）地在田边转来转去。终于，他想出了一个好办法，把禾苗一棵一棵拔高了（ ），累得（ ）。但是，第二天，禾苗却全都枯死了。
5、我们也像他这样读一读，边读边想：这个人为什么要揠苗助长，用“因为……所以……”来说一说。
6、现在我们明白农夫为什么要揠苗助长了，他希望自己的禾苗长得快些，再快些，所以他此时的心情怎么样？（相机板书：急）
【设计意图：我做你猜的游戏，加深学生对词语的印象和理解，并为有感情地朗读做铺垫。通过课文填空，让学生能了解故事大意，并明白了为什么要揠苗助长。此时，体会农夫的心情，从而引出一个贯穿全文的“急”。】
（二）细读课文，感知寓意
1、学习第一段，感受“焦急”。
（1）、赶快读一读第一段，找一找这一段中哪个词说明他很着急？（板书：焦）
（2）、“焦”字住进了田字格，仔细观察它在田字格里的位置，要写好这个字，你有什么地方提醒大家注意的？（上面是四横，下面是一个四点底。）拿起手指跟老师一起写一遍。
（3）、焦急这个词藏在这个句子里 出示句子：他在田边焦急地转来转去，自言自语地说：“我得想个办法帮它们长。”
①自由读句子，一边读一边想象一下农夫当时的样子
②读了这个句子，你仿佛看到了什么？
③谁来读读这个句子，读出农夫的焦急？（指名读，齐读）
（4）、农夫也跟你们一样焦急呢，找一找这一段哪些地方可以看的出来他很焦急？读一读，用横线画出来。
①出示句子：古时候有个人，他巴望自己田里的禾苗长得快些，天天到田边去看。
——你从哪些词中体会到焦急？（重点指导巴望、天天）
②刮大风时去吗？下大雨时去吗？烈日炎炎去吗？他这样天天去为的是什么？
③真是个心急的农夫，谁来读这句话，读出农夫的焦急。（男生读）
（5）、听了你们的朗读我仿佛看到了农夫眼巴巴地看着田里的禾苗，希望他的禾苗一下子长一大截，于是他天天到田里去看，可是——（出示句子：可是一天，两天，三天，禾苗好像一点儿也没有长高。）
①真的没长高吗？我们来看看这两个句子，你有什么体会？
比较句子：禾苗好像一点儿也没有长高。
禾苗一点儿也没有长高。
②是啊，加了一个好像，说明禾苗长高了，只是长得太慢了，一时看不出来。看来老农真的是太着急了！就把刚才咱们的体会放到句子中，谁来读？读出焦急。（指名读）
（6）、刚刚我们从这些词中体会到了农夫的焦急，现在谁愿意和老师一起，把这一段演一演。（你来表演，老师读）
（7）、可真是个不错的小演员呢！农夫仿佛就在我们的教室里呢！想着刚才的画面，咱们一起把这一段读一读吧！
【设计意图：紧扣“焦急”，让学生自主学习，找到并通过重点词语，逐步体会农夫的焦急。师生合作表演的环节，不仅可以加深学生对课文的印象，激发学生的学习兴趣，并且通过老师的范读，也指导了学生的朗读，一举两得。】
2、学习第二段，体会“急忙”
（1）、终于有一天，着急的老农想出了办法。走，去看看！（出示老农拔苗的图片）谁来说一说，他在干什么？
（2）、是啊！老农正弓着背、弯着腰拔禾苗！看看课文中是怎么说的，多媒体出示课文第二自然段。谁来读一读这一段，指名读。
（3）这里藏着一个带“急”的词，看谁先找到（板书：急忙）
（3）、他急急忙忙干什么去了？
（4）、怎么拔的？（指名读，一棵一棵往高里拔）为什么不是“一把一把的拔”呢？（体会拔禾苗时的小心翼翼）
（5）、拔了多长时间？课文里是怎么说的？（从中午一直忙到太阳落山）
（引读）是呀，当中午太阳火辣辣地炙烤着大地时，农夫在田里——
当肚子饿的咕咕叫时，农夫在田里——
当农夫汗流满面是，他还在田里——
（6）、他中间有没有休息？哪个词语可以看出来？农夫不停地在重复着同样的动作，难怪会累得——筋疲力尽
（7）、现在，和你的同桌合作，来演一演这一段吧，你读他演。
（8）、你感受到农夫的筋疲力尽了吗？让我们把自己的感受送进课文读一读。（齐读）
【设计意图：同样是表演读，这次是同桌合作表演读。通过重点词句以及情景的设置，让学生充分体会到农夫的.劳累。从而为引出寓意中的徒劳无功做铺垫。身体的累与心理上的开心形成了一个鲜明的对比。】
3、学习第三段，体会“急切”
（1）、虽然累得筋疲力尽，但农夫的心情怎么样？
（2）、是呀，虽然累，但他很高兴呢！瞧（出示农夫开心的咧着嘴大笑的图片）此时，他在想什么？（指名回答）
（3）、好消息一定得早点告诉家人，开心的农夫，迫不及待地想要把这个消息告诉他儿子，谁当一当农夫，快把这个好消息告诉大家！（指名读）
（4）、为什么是一边喘气一边说呢？猜一猜，他是怎么回到家里的？
（跑回家，体会农夫的迫不及待）
（5）、对呀，这心情可真是够急切的（板书：急切）。
（6）、急切的农夫们，快来把这个好消息也告诉老师吧！（齐读）
【设计意图：谈话让学生身入到情景中去，想像自己就是农夫，农夫那种迫切、急切的心情自然也就体会到了。】
4、学习第四段，明白寓意
（1）、力气真的没有白费吗？同学们，拿起书本来。（齐读第四段）
（2）、面对满地枯死的禾苗，面对自己曾经给予厚望的禾苗，农夫忍不住抱头痛哭，此时你会对他说些什么？（指名说）
（3）、是啊，做什么事都不能着急，不能违背事物的生长规律。
这个一直在急，急得团团转，急于求成的农夫，最终却落得个徒劳无功的下场。这让我想起了咱们以前学过的成语，瓜熟蒂落、水到渠成、拔苗助长、徒劳无功。
（4）、瞧，短短的一个小故事，却藏着深刻的大道理，像这样的故事就叫做寓言。你还知道哪些寓言故事。
【设计意图：设计学生想对农夫说什么，从而引出寓意，并结合上册学到的成语，进行一个巩固与升华。】
三、巩固练习
多好呀，这个寓言故事已经讲了几千年了，还要继续讲下去吗？那该怎么讲呢？谁愿意来给我们讲一讲？（指名上台讲故事）
【设计意图：学生通过本节课的体会，用自己的话把故事讲出来，既巩固了所学内容，又加深了理解和记忆。】
四、全课总结
希望同学们不仅会讲，也要明白其中的道理，凡事要遵循事物发展的规律，欲速则不达，生活中可不要太着急呀！
五、布置作业
1、练写生字“焦、望、费、算”；
2、回家之后，将这个寓言故事讲给家里人听。
板书设计
揠苗助长
《揠苗助长》教学设计2
预设目标：
1、正确、流利朗读课文，默读课文。
2、会认5个生字，会写4个字。
3、能在读中悟出寓意：做事不可急于求成。
流程预设：
一、故事导入，激发兴趣
1、还记得我们学过的《坐井观天》吗？它告诉我们一个什么道理？
2、像这样借故事来说明道理的一种文章，我们就称它为：寓言。故事中寄托或隐含的意思就是寓意。
3、今天，我又给大家带来一则寓言：《揠苗助长》。板书课题，齐读。
二、层层深入，引导初读
1、学生以自己喜欢的方式读课文，遇到不认识的字可以借助汉语拼音，可以请教同桌同学。划出带拼音的生字词。
2、自由认读生字词，纠正字音。
3、小老师教读。
5、交流：读了课文，你知道了什么？
6、理解课题中每个字的意思并板书。
三、细读课文，理解寓意
1、再读课文
⑴指名说：揠苗助长会产生什么后果？
⑵用上你的声音、表情或动作读出枯死的意思。
2、这人为什么要拔禾苗？理解巴望。
⑴边朗读边感悟，用上自己的声音、表情读出十分巴望的心情。
⑵禾苗其实长高了吗？可这人觉得呢？他此时心情怎样？
⑶理解焦急，说说近义词。
⑷齐读这个人自言自语说的话。
3、他这么说，有没有这么做？想了个什么办法？你从哪个词发现他想了很长时间？有感情地读一读。
4、你发现他是怎么拔的？拔了多长时间？累吗？你从哪个词知道？理解筋疲力尽并感悟。用上声音、表情或动作读出它的意思。
5、这么累，他认为值吗？你从哪知道？
出示：力气总算没白费，禾苗都长高了一大截。
⑴自由读，说说你读懂了什么。
⑵理解白费、一大截。
⑶用上声音、表情或动作边读边感悟他此刻的心情。
⑷你认为值吗？为什么？
6、看图讲讲这个故事。
7、此时此刻，你想对这个人说些什么？
8、读了这则寓言，你明白了什么？
四、拓展思维，深度挖掘
1、小结寓意。
2、说一说你身边有哪些这样的事例？同桌交流，再指名说。
3、播放课件：断骨增高手术造成瘫痪的相关
⑴指名读一读相关资料
⑵结合今天学过的揠苗助长，你有什么体会想说一说。
4、小结：我们在平时的生活中、学习中做事千万不要急于求成，明白自己的生长要靠自己的力量，犹如禾苗的生长要靠自己的力量。学会珍惜自己，爱惜自己，善待自己的生命。成长成为全面发展的人。
五、指导生字书写
评析：
1、自主合作学习生字。既培养了学生的自学能力，又潜移默化地培养了学生的合作意识。
2、提倡个性朗读。一千个读者就有一千个哈姆雷特。通过看图、表演，让学生用上自己的声音、表情或动作读出词语、句子的意思，并引导学生进入情境，让他们犹如身临其境，再将自己的切身体验表现在自己的朗读中。
3、新课标指出：学生阅读应让学生在积极、主动的思维活动和情感活动中，加深理解和体验，获得思想启迪，形成积极、正确的人生态度。为此，在完成好本课基本任务的前提下，我适时进行拓展。引导学生寻找、关注身边相同的事例。并播放眼下最现实的问题让学生思考，即：断骨增高手术带来的危险性。让学生在理解揠苗助长的寓意的基础上学会更深入地挖掘。明白生命的珍贵，知道自己的生长要靠自己的力量，犹如禾苗的生长要靠它自己的力量。从而学会珍惜自己，爱惜自己，善待生命。让学生真正成为社会的一员。
《揠苗助长》教学设计3
教学目标：
认识“焦”等3个生字，会写“焦”理解“巴望”“自言自语”“筋疲力尽”等词语的意思。
能正确、流利、有感情地朗读课文。
能悟出故事的寓意：做事不能急于求成，不能违反事物的发展规律。
教学准备：
课件、番茄成长录像
教学过程：
一、导入新课，理解“揠苗助长”的意思
1、今天我给你们准备了一个有趣的故事。（出示课题 ）谁来读读故事的题目。指名读——齐读
2、“揠苗助长”是什么意思呢？请大家打开语文书翻到122页，认认真真读读这个故事，做到读准字音，读通故事，从文中划出揠苗的意思。
3、揠苗是什么意思？学生用自己的话说意思
4、文中也有一个句子告诉我们揠苗的意思，你划出来了吗？（把禾苗一棵一棵往高里拔）
5、把禾苗一棵一棵往高里拔为了什么？这就是揠苗助长的意思，谁来完整地说一说？
二、学习课文1、2自然段，体会“焦急”
1、读了课文后，你能说说文中的这个人为什么揠苗助长？用上因为……所以……来说 结果怎样？
2、这个人希望自己的禾苗长得快一些，那他当时的心情怎样？文中有一个词直接写出了他当时的这种心情，你能找出来吗？（焦急）
教学“焦”
3、“焦”字住进了田字格，仔细观察它在田字格里的位置，要写好这个字，你们有什么地方提醒大家注意的？
师范写——同桌互评
4、焦急这个词藏在这个句子里 出示句子：他在田边焦急地转来转去，自言自语地说：“我得想个办法帮它们长。”
（1）自由读句子，一边读一边想象一下农夫当时的样子
（2）读了这个句子，你仿佛看到了什么？
（3）交流 指名朗读
5、你还能从课文的其他语句中感受到他的焦急吗？读读课文用横线画出来
出示句子：古时候有个人，他巴望自己田里的禾苗长得快些，天天到田边去看。
（1）你从哪些词中体会到焦急？
巴望：巴望我们还可以说是（盼望、期望、希望、渴望）
天天：每天都到田里去看
（2）刮大风时去吗？下大雨时去吗？他这样天天去为的是什么？（为了看禾苗快快长大）
（3）真是个心急的农夫，谁来读 指名——男生
（4）听了你们的朗读我仿佛看到了农夫眼巴巴地看着田里的禾苗，听，我还仿佛听到了他正对着禾苗说悄悄话呢？他会说些什么？
6、过度：农夫希望自己的禾苗快点长大，他天天到田里去，可是——出示句子：可是一天，两天，三天，禾苗好像一点儿也没有长高。
（1）从哪里感受到了他的焦急？（觉得禾苗一点儿也没长高）
（2）真的没长高吗？我们来看看这两个句子，你有什么体会？
比较句子：禾苗好像一点儿也没有长高。
禾苗一点儿也没有长高。
（3）指导朗读
小结：禾苗在慢慢地长高，但在农夫眼里却一点也没有长高，真是个性急的人。
7、还有哪个句也能看出农夫焦急？ 出示句子：一天，他终于想出了办法，就急忙跑到田里，把禾苗一棵一棵往高里拔，从中午一直忙到太阳落山，弄得筋疲力尽。
（1）从哪些词看出？
急忙跑：真是个急性子，连想到办法还这么急
从中午一直忙到太阳落山：花了很长时间 还都没有休息
引读：当中午太阳火辣辣地炙烤着大地时，农夫在田里——
当肚子饿的咕咕叫时，农夫在田里——
当农夫汗流满面是，他还在田里——
（2）他从中午一直忙到太阳落山，都在重复着同样的动作，难怪会累得——筋疲力尽
（3）看，你能说说农夫都累成什么样了？累成这个样子就叫——筋疲力尽
（4）让我们再一次把自己的感受送进句子读读
三、借用植物生长规律的经验，引导学生体会寓意
1、过渡：刚才我们从文中的字里行间体会到种田人的急，我还从你们的朗读中感受到了他的焦急，可是，禾苗长高长大的事能急吗？现在我们来看一段录像
2、看了录像，你知道了什么？
小结：原来植物都有一定的生长规律，种子还没有发芽，植物就不可能长高，植物还没有长得健壮，它就不可能结出果子。
3、那文中的这个人犯了什么错？老师这儿有一个词语（急于求成）他还犯了什么错？（违反规律）
四、学习3、4段
1、这个人犯了这么严重的错误，他知道自己错了吗？我们来读读
出示第三段
（1）认读“喘气”、“一大截”
（2）从这个句子中我们知道这个种田人非但不知道自己错了，还很得意呢？谁来读出他的得意
2、他多高兴，多得意，可结果怎样？我们来看看
五、拓展小结
1、如果你是他的儿子，或是他的邻居，他的朋友，看着枯死的禾苗，你想对他说些什么？如果你是这个农夫，你又会说些什么？请选择一个角色，用上这两个词说一说
2、我们把这几个词送给农夫：出示
学了这个故事，你有什么收获？
3、总结：我们做任何事情都不能急于求成，如果太着急，违反了事物发展的规律，反而会失败。希望我们能从文中的这个人身上吸取教训，千万不要干出这样的傻事。
4、这节课我们一起学习了——揠苗助长，像这样短小而生动的故事，却能告诉我们一个深刻的大道理，我们就把这样的故事叫——寓言
今天我们学习了其中的一则，另一则我们下节课再来学习。
《揠苗助长》教学设计4
教学目标:
会认五个生字，会写4个字。
正确、流利，有感情地朗读课文。
能通过学习悟出故事的寓意：做事不可急于求成。
教学重点、难点：
能通过学习悟出故事的寓意：做事不可急于求成。
一、读题解题，理大意
1.小朋友们，今天我们一起来学习一篇非常有趣的课文《揠苗助长》，（板书：揠苗助长）读课题。
2.学习生字“揠”，猜“揠”的意思，理解课题。
通过昨天的预习，谁能来猜一猜，“揠”的意思呢？（板书：拔）理解课题的意思。
用拔苗的方法帮助禾苗长大。
3.读文。
抓住重点字词（急拔死），概括故事的主要内容。
种田人急着想要禾苗快点长大，就用拔苗的方法帮助禾苗长大，结果禾苗都枯死了。
（设计意图：对概括故事内容有一个初步的认识）
二、品读“着急”，感受“急”
这个种田人到底有多着急呢？就让我们回到故事的开头，读一读第一自然段，找一找相关的句子。
1.学生自由读，找出句子。
2.交流句子。
出示句子（一）：古时候有个人，他巴望自己田里的禾苗长得快些，天天到田边去看。
（1）巴望：十分的渴望
（2）天天：每天
情景创设：太阳晒得火辣辣的时候，他去看了吗？
刮风下雨的时候，他去看了吗？
十分繁忙的时候，他去看了吗？
是啊，昨天今天明天，每天都去看，就是——（手点住天天）天天去看，他是多么着急啊，谁能把他着急的样子读出来，自己先试试。
感情朗读指导。
出示句子（二）：一天，两天，三天，禾苗好像一点儿也没有长高。
师引读——可是一天，——生读后面的。
（1）小朋友，禾苗真的没有长高吗？（长高了）
（2）种田人为什么觉得禾苗好像没有长高？（太着急）
从“好像”理解，禾苗其实长高了，只是种田人每天去看，心里太急了以至于没有感受到。
感情朗读指导。
出示句子（三）：他在田边焦急地转来转去，自言自语地说：“我得想个办法帮它们长。”
（1）体会焦急，并学习生字“焦”。
（设计意图：从焦的四点底入手——代表火，感受农夫火急火燎的急切心情。）
三、感受“劳累”，凸显“急”
1.于是他想到了，拔苗助长。请小朋友读读第二自然段，看看他又是怎样拔苗助长的呢？
交流：一天，他终于想出了办法，就急忙跑到田里，把禾苗一棵一棵往高里拔，从中午一直忙到太阳落山，弄得筋疲力尽。
从三个方面理解：
（1）急忙跑到田里
（2）把禾苗一棵一棵往高里拔
（3）从中午一直忙到太阳落山
（4）理解“筋疲力尽”
通过创设情境理解“筋疲力尽”：
中午，火辣辣的太阳烤着种田人，多热啊，可是——是啊，还有一大片的禾苗要拔呢。他哪顾得上休息啊。
拔呀拔，拔到汗水直流的时候，可是——是啊，抓紧时间，禾苗就能早点长高呢。
当他口干舌燥，多想喝杯水啊，可是——（他顾不上喝水继续拔）是呀，他不愿浪费一分一秒，急着要让禾苗都长高，他一直拔呀拔，直到累的头上———
腰都——
腿都——
这时候的他呀，身上一点儿力气也没有了，用课文中的一个词，就是——筋疲力尽。
（设计意图：让孩子感受种田人“累”的基础上，体会农夫的“急”）
四、体验“快乐”，显“无知”
1.用朗读的方式，读出农夫此时虽然累，但是心情却是高兴的。
（设计意图：让孩子体会农夫虽然累，但是心里是快了的，从而感受农夫的无知。）
2:.学习“喘、截”。
五、感悟道理，揭寓意
1.理解禾苗为什么都枯死了？
2.体会种田人后悔的心情
3.初步渗透语言这种文学体裁
通过一个小故事，告诉我们一个道理的文章，我们称为寓言。写字指导
（设计意图：让孩子对语言由形象到抽象的理解）
六、作业练习，导写字
写字指导：费算焦望
《揠苗助长》教学设计5
教学目标：
1、学会本课6个生字以及一些新词，会认“揠”字。
2、正确、流利地朗读课文，能在读中悟出寓意。
教学重难点：体悟寓意
教具准备：词卡、多媒体课件
教学过程：
一、谈话导入，揭示课题。
1、出示“寓言”，齐读，能说说你了解的寓言是怎样的吗？
小结：“寓言”就是小故事大道理。
2、再出示“两则”，齐读“寓言两则”，说说“寓言两则”是什么意思？
3、这节课上，我们一起来学习第一则寓言。这个成语就是第一则寓言的题目。
（板书：揠苗助长）指名读，齐读。[点明“揠”“长”的读音]
二、学习寓言，体悟寓意。
1、检查朗读，了解故事。
①指名4人各读一小节
②完成填空
出示：宋国有个农夫，因为巴望禾苗，就把禾苗，结果。
③小结完成板书（起因、经过、结果）（巴望、拔苗、枯死）
2、结合内容，理解成语。
现在，你能根据这一段话，说说成语“揠苗助长”的意思吗？特别是先说说“揠”的意思。
3、精读体悟，认识道理。
①过渡：但这只是成语字面的意思，想要知道它深刻的内涵，我们还得深入到课文的语言文字中。接下来，老师请大家用自己喜欢的读书方式，或轻读，或默看，一个自然段一个自然段地去读，去体会，说说（出示：读了课文，我觉得这个农夫很。）
②交流汇报，朗读体悟。
A、[很心急]出示第一自然段
★结合回答，扣住“巴望”，理解意思。
★指导朗读，你们认为怎样读，才能读出农夫焦急的心情呢？
★指名读，说说你仿佛看到了农夫怎样？仿佛还听到他在说什么？
★齐读
B、[很辛苦]出示第二自然段
★能说说你的理由吗？结合回答：
扣住“一棵一棵”（展示图片），感受“棵数多”，体会辛苦。
扣住“一直”，感受“没休息”，体会累。
扣住“筋疲力尽”，理解词意，感受累，体会辛苦。
★指导朗读：这次除了要读好上面这些词，还要边读边想象农夫一棵一棵拔禾苗的情景，才能读出农夫的辛苦，筋疲力尽。先自由练读，再分男女生读。
C、[很开心]出示第三自然段
★谁先来把第三自然段读一读，你从哪个词体会到农夫的开心？理解“兴致勃勃”，说说意思相近的词。
★指导朗读。
第一步：指导看图
第二步：想象农夫说话时的动作、表情
第三步：指名赛读
第四步：一起边做动作边读
D、[很可怜]
结合前后文说说
E、[好愚蠢]
★根据回答，追问为什么说他傻？他傻在哪里？
★扣住关键词，体悟道理。
“可他总觉得禾苗一点儿也没有长”，其实禾苗在不在长？怎样长？（板书：生长规律）
可农夫恨不得禾苗每天能长多少？（板书：急于求成）
结果禾苗全枯死了，就是把——（板书：事情弄糟）
★把板书连起来说一段通顺完整的话。
小故事学完了，大道理也不知不觉被你们悟出来了。
★小结提炼：农夫的可怜就在于他不懂得这个道理，结果是一切的辛劳化成了泡影，空欢喜了一场。真是“急于求成”，反而“事得其反”。
★（出示：假如你是农夫的邻居，你会怎样用这个道理来劝他？假如你是农夫的儿子，你知道父亲犯了什么错误吗？）让学生任意挑选一个说说。
★揭示寓言：是啊，不仅仅是禾苗的生长规律不能违背，所有事物的发展规律都不能违背，这就是这则寓言要告诉我们的最深刻的道理。[出示寓意]指名读，齐读。
★现在，你对成语“揠苗助长”有更深刻的理解吗？它让你联想到了哪些言简意概又意思相符的词语？
（出示：急于求成、事与愿违、违背规律、欲速则不达）
★生活中，有没有类似“揠苗助长”这样愚蠢的事呢？
三、回归整体，练习自述。
农夫后来后悔极了，他要把自己的故事讲给其他人听，希望大家别学他那样做傻事。
（学生练习：《“农夫”的自述》）
四、推荐读物，指导写字。
1、寓言虽然短小，却闪烁着人类智慧的光芒，多读寓言，学会思考，会让人变得更加聪明。（推荐读物）
2、指导写字
①观察田字格中的6个生字
②说说你的书写建议
《揠苗助长》教学设计6
教学目标：
1、学习课文，教育学生做事要遵循规律，不要急于求成。
2、在理解寓言内容的基础上指导学生讲出寓意。
3、朗读和背诵课文。
教学重点：
在理解寓言内容的基础上指导学生讲出寓意，并口头联系实际学习、生活谈感想。
教学难点：
在理解寓言内容的基础上指导学生讲出寓意，并口头联系实际学习、生活谈感想。
教具准备：
生字卡片、
教学时数：
一课时
教学过程：
一、揭示课题，弄清题意。
1、今天，我们来学习第一则寓言《揠苗助长》。
板书课题：揠苗助长
齐读课题。
2、这则寓言的作者是孟子，他和孔子一样都是我国古代的大教育家。
3、“揠苗助长”是什么意思？“揠”是拔的意思。
（“揠苗助长”是拔禾苗帮助禾苗长高。）
二、讲读课文，理解内容。
1、自读课文，思考：（1）这个故事中讲的是怎样一个人？（2）他做了什么事？结果怎样？
指名回答。
（这个故事讲的是古时候一个种田人，用拔苗助长的方法帮助禾苗长高，结果禾苗都枯死了。）
2、教学第一自然段。
⑴指名读
思考：种田人为什么要拔苗助长？
⑵从哪些词语看出种田人很焦急？用横线划出来。
指名回答。
板书：巴望 好像 焦急
⑶“巴望”是什么意思？（盼望）
为什么不用“盼望”而用“巴望”？（为了说明他当时心情十分焦急。）
⑷第一自然段讲种田人为什么要拔苗助长，也就是讲清了“拔苗助长” 这件事的起因。
板书：起因。
⑸这个自然段主要讲什么？（种田人焦急地想帮禾苗长高。）
⑹读的时候要体会种田人什么样的心情？（焦急）
指名读，齐读。
3、 教学第二、三自然段
（1）种田人一心想帮禾苗长高，他想出办法了吗？让我们一起看第二、三自然段。
指名读第二、三自然段
（2）他有没有想出办法？（有）
哪个词语说明他好不容易想出办法？（终于）板书：终于
他想出了什么办法？（拔苗助长）
他有没有考虑一下这个办法好不好？（没有）
从哪个词语看出他没考虑？（急忙）板书：急忙。
为什么他只想出拔苗助长的办法，而没有想出别的办法？
四人小组讨论。
（因为他只想让禾苗长高。）
他拔禾苗干了多少时间？（“从中午一直忙到太阳落山”）
“筋疲力尽”说明了什么？板书：筋疲力尽
（“筋疲力尽”说明他下了很大功夫，费了很大的劲。）
（3）他干得“筋疲力尽”后，回到家里自我感觉如何？（很得意，自认为力气没白费。）
从哪些词语可以看出？（“总算”）板书：总算
指名读种田人说的话。
（4）齐读第二、三自然段。
4、教学第四自然段。
（1）第二天，他的儿子到田里一看，发现什么？
（禾苗都枯死了。）板书：禾苗都枯死了
（2）禾苗为什么都枯死了？
（拔苗助长会伤了禾苗的根，使禾苗枯死。）
（3）齐读四自然段
5、四人小组讨论：种田人错在哪里？
小结：禾苗是不能拔高的，违背了它的生长规律。
板书 ：急于求成
违背规律
6、朗读课文
三、联系实际谈寓意。
1、学习了这篇寓言，你懂得了一个什么样的道理？
让学生各抒己见，从各个方面来围绕课文内容谈。
2、请你举一举生活、学习中的例子来说明你懂得的道理。
同桌讨论，指名回答。
若举不出，则出示下列例子。
（1）有一次，老师叫我背诵一篇课文。我没有先理解就急着背课文，结果花了很多的时间也没有背下来。
（2）有一天上午放学，我饿着肚子回家，发现妈妈还没回来，就炒冷饭吃。我把煤气灶的火开得太大，结果把饭烧焦。
四、总结：今天，我们学习了寓言《揠苗助长》，同学们从中懂得了不少的道理，希望同学们在日常学习、生活中不要像那位种田人一样犯同样的错误。
五、作业：
1、背诵课文。
2、完成练习册练习一。
板书设计： ya 揠苗助长 起 因： 巴望 好像 焦急 经 过： 终于 急忙 违背规律 拔 筋疲力尽 总算 急于求成 结 果： 枯死
《揠苗助长》教学设计7
一、教学要求：
1、 学会本课生字、新词，理解焦急、巴望、筋疲力尽。
2、 引导学生理解课文内容，教育学生做事不要急于求成，要按事物规律办。
3、 朗读和背诵课文。
二、教学重点：
通过读懂词句，理解寓意。
三、教学过程：
(一)、 揭示课题：
今天我们学习《寓言两则》。寓言就是通过一个有趣的故事说明一个道理。以前，我们也学过几篇，谁能说出它们的名字？
1、 下面来学习另一则寓言《揠苗助长》，看它想告诉我们一个什么道理？
2、 板书课题，齐读。
3、 释题：理解助、长、揠。
4、 听故事。
(二)、 初步感知课文：
1、 自由朗读课文，要求：
（1） 把字音读准，不要多字少字；
（2） 边读边标出课文的自然段。
2、 检查初读情况，认读生字。
3、 请四个同学分别朗读，其它同学思考三个问题，在书上划下有关词句。
（1） 那个人为什么帮助禾苗长高？
（2） 他是怎样帮助禾苗长高的？
（3） 帮助长高的结果怎样？
(三)、 学习课文：
1、 学习第一自然段：
（1） 指名回答第一个问题。
（2） 理解：巴望。
（3） 思考：为什么那个人觉得禾苗好象一点儿也没有长高？
（4） 还有哪个词能看出他非常着急？
（5） 指导朗读，体会那个人着急、渴望的心情。
2、 学习第二自然段：
（1） 指名回答第二个问题。
（2） 理解：筋疲力尽。
（3） 指导朗读，体会他高兴的心情。
3、 学习第三自然段：
（1） 指名回答第三个问题。
（2） 禾苗为什么没和长高，反而都枯死了？
（3） 教师演示。
(四)、 总结全文，揭示寓意。
1、 指名学生表演，再现课文。
2、 揭示寓意：《揠苗助长》这个寓言故事告诉我们做任何事情都不能急于求成，要按事物规律办，否则就要把事情弄糟。
3、 指名学生举出生活中类似揠苗助长的事。
4、 看板书，指导背诵。
四、板书：
揠苗助长
巴望长得快些--一棵一棵往高里拔--禾苗都枯死了
《揠苗助长》教学设计8
教学设计思想：
寓言《揠苗助长》是一篇讲读课文，选自《孟子。公孙丑上》。这篇课文，是用生动有趣的故事，揭示一个深刻的道理。通过了学习让学生明白事物是有它自身内部的发展规律， 借助外力，强求速成，反而会把事情弄糟。这则寓言执教者主要以学生自主的学习方式来完成教学任务的。教学时，先让学生带着问题看课文录相，整体感知课文内容。接着学生根据阅读要求自学课文，找出不理解的地方，从而进一步了解课文。再通过游戏“勇敢者闯关，”由小老师解决同学们的问题，既活跃了课堂气氛又帮助同学们理解了课文内容。跟着执教者设计小练习帮助学生巩固了课文内容的学习。最后，让学生通过校园网自由讨论并交流读了这则寓言明白了什么？在日常的学习和生活中遇到过像《揠苗助长》的事情吗？说说还知道哪些寓言？小组表演课文……这样既激发了学生的兴趣，拓展学生的思维，又让学生的语言表达能力。创新能力得到提高。
一． 教学要求：
1。学习生字，理解词语。
2。理解寓言含义，回答课后问题。
3。朗读课文，培养学生阅读寓言的兴趣。
二． 教学重难点：
理解寓意、培养学生阅读寓言的兴趣。
三． 教学准备：课件
四． 教学时间：一课时
五． 教学过程
一、导入新课，揭题，以旧引新。
同学们，你们喜欢听寓言故事吗？什么是寓言呢？在二年级我们学过哪些寓言？这节课老师再给你们讲一个寓言故事，也就是我们要学习的13课寓言二则的第一则寓言，揠苗助长。板书课题。
二、学习课文。
1。读了课题你们想到了什么？
2。带着问题我们来看看《揠苗助长》的录相（进入网站）
过渡：我们来看看课文是怎样描写的？
3。点击课文自学。
自学要求: ①轻声朗读课文，读准生字新词。
②理解文中的词语，可以同桌互相讨论。
1。游戏：勇敢者闯关，小老师回答同学提出的问题。
2。完成课堂练习。填空：古时候有个人，巴望
3。指导朗读
① 你最喜欢课文的哪一段，用自己喜欢的方式练习朗读。
② 指名朗读，问：你为什么这样读呢？
③ 指名读全文，评议，全班齐读全文。
三、讨论：读了这则寓言我们明白了什么道理？（进入校园网）
四、理解寓意
你们在学习和生活中有没有遇到像《揠苗助长》的事情呢？今后该怎么做？
五、表演寓言，锻炼能力
六、课外延伸
1。 你还知道什么寓言?
2。欣赏寓言，说说明白了什么道理？
大学生商业创业计划书 1
第一章 基本概况
1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应
4、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式
5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：
6、 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。 可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信。
3：运营模式补充说明
围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。
1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。
而在我们的平台购物，顾客可以选择：
1、在网站上订货购物。
2、打电话购物。
3、到代理人寝室购物。
4、通过QQ购物。
5、通过短信购物。
6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。
2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。
3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。
4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。
5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。
6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。
7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。
8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。
9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。
10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。
11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。
大学生商业创业计划书 2
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：合肥大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二管理层
(一)餐饮经营者
1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2.餐厅员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
1.每日早午餐的制作，保证食品质量
2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5.努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
1.微笑服务，礼貌待人。
2.餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3.客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4.对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5.工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6.客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7.下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8.与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1.租用场地
2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3.聘用中西餐厨师，签订合同。
4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6.开始在各高校进行宣传活动。
四行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1.名称：xx餐厅
2.成立时间:xxxx年xx月xx日
3.所在位置：合肥大学城
4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7.本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1.优势宣传：
1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2.服务：
本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3.品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4.校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7.制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六市场目标
(一)市场进程及目标
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
大学生商业创业计划书 3
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
四，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
六、系统开发计划
1。系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
七、项目小结
1、主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
大学生商业创业计划书 4
校园网建设和电脑知识普及情况：
我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。
个人分析：
以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的.讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。
首先，我们需要去作的是：
1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。
（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~！做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的）。
3。充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣传；赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行（映泰杯）计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。
（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供）。
4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。
5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。
6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。
7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。
然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：
1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。
2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传作用。×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。
3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。
4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。
5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。
6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。
7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。
8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。
相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。
此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。
资金支持计划：（总计1500元）
报由于制作成本问题由公司提供成品海报。
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元
在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。
（或：横幅海报制作费用：横幅40元×5＝200
海报1元×50＝50元
制作团队招聘启事：海报1元×50＝50元
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
租用教室开展讲座：100元×3次＝300元
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
合计：（1100元）
大学生商业创业计划书 5
一、实施纲要：
鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。
二、项目背景：
近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、项目基本设想：
首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
四、市场分析：
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1.市场调查结果分析：
利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2.目标客户分析：
在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。
五、拟建规模：
1) 店名：鲜花坊 鲜花店;
2) 店面面积：30平方米;
3) 总投资 ：2.5万;
4) 装修费用：XX元;
5) 管理人员一名：XXX元月薪;
6) 花艺师一名 ：XX元～XXX元月薪;
7) 普通员工三人：XX元月薪;
8) 流动资金：XXXX元;
9) 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。
六、主要产品及经营范围：
产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。
价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。
二年级家长会班主任发言稿1
各位家长朋友：
大家下午好！我是潘云海老师，分管学校安全和德育工作，同时也是我们二年级的行政蹲点。很高兴今天能把大家请到学校，召开此次家长会，今天我们开会的目的主要是就孩子的教育、学习等方面的问题一起进行探讨和交流，让我们学校老师和家长形成教育的合力，更好的为孩子的健康成长，奠定良好的基础。
今天主要给大家交流三个方面：
一是要关注孩子的全面成长，二是要加强安全方面的要管理，三是讲家校配合，形成育人合力。
一、关注孩子的全面成长
1、孩子的全面成长是家长的责任，也是学校的使命。首先，我也是一名二年级学生的家长，平时在孩子的习惯培养、学习、课外才艺等方面忙的不亦乐乎。尽管这样，仍然是为人父母的责任心驱使着我全力的付出。学生的全面成长就是素质教育，素质教育就是要培养适应社会的核心素养，培养孩子一生发展的必备技能。我们现在很多家长往往只关注孩子的学习成绩，而忽略了很多必要的东西：身体素质、情感表达、控制力、文明素养、良好的生活习惯、兴趣爱好等等。我想；作为父母有培养孩子全面成长的责任，作为孩子我们也应该从小培养他的责任心；“比如认真学习是他的责任，能保持衣物的整洁是他的责任，爱护教室卫生是她的责任”等等。正如我们学校的办学理念“仁爱心责任心心心相印”，我们学校就是要从小培养孩子做仁爱之人，拥有责任之心。
2、目前我们大邑教育也在重点关注一些教育工作，提出了大邑教育“1511”发展规划，提出了大邑教育“十大品牌”，“素质教育+”理念以及培养学生“十个好习惯”等系列举措。应该说我们二年级的家长都是比较年轻的，文化知识水平高，见多识广，都是比较懂教育的家长，在孩子的教育问题上，更多的是想让孩子有一个好习惯、有较强的综合素养。现代社会的竞争靠什么，靠的就是习惯和综合素养，特别是县教育局提出的培养孩子拥有“十个好习惯”。
“每天锻炼一小时；学习认真有计划；干干净净每一天；节约资源不浪费；自己事情自己做；家务劳动主动做；文明礼仪待他人；说了就要努力做；按照规则来行动；对待别人要宽容。”以上这些都是从小事、细节做起，逐步培养孩子养成良好的行为习惯，身心两健。
大家知道素质教育是现代教育一个永恒的话题，大邑教育提出了“素质教育+”理念，目的就是通过各种活动培养孩子有健康身心、有实践能力、有社会责任、有审美情趣、有创新精神。其实子龙街小学就在一直做这方面的工作，目的也是通过我们德育活动，校本课程活动，社会实践活动，给学习提供展示自己的平台，提供各种才艺兴趣的学习机会，提供拓展学生视野的实践活动。
3、素质教育是学校自2007年以来学校一直努力的方向。近几年来；我们学校开展了丰富多彩的德育活动，比如4月份即将进行的四月的子龙文化艺术节、六月的六一亲子活动、11月体育节、读书节，12月的合唱比赛等等，通过这些活动可以看到参加活动的孩子展示出的天真、无畏、自信的气质。
在近2年来，学校利用各种资源、提供人力、财力、物力，在每周三下午开展了校本课程活动。我们请到了校外一些老师、有艺术专业特长的志愿者、学校部分特长教师。给同学们专门开设了包括足球、吉他、书法、健美操、跆拳道、科创、手工、景泰蓝等等的校本课程活动。应该说，每周三下午是孩子们最期待的时候，这些活动也是受到专家、部分家长的一致好评和大力支持。
读万卷书，不如行万里路。尽管学校校内提供了丰富的课程和活动，我们还想带孩子们出去走一走，参加各种社会实践活动，增长孩子的见识。去年12月，教育局出台了学生旅行研学的实施意见，明确了小学阶段4—6年级可以组织孩子参加社会实践，提高学生的社会视野。学校根据孩子的年龄特点和相关要求制定了以科技、文化、毕业旅行为主题的子龙街小学社会实践方案。
4、当然，在实施这些素质教育活动的过程中，也面临一些困境：
（1）比如部分家长的观念还比较陈旧，不愿意孩子除学习外花较多的时间。
（2）家长在孩子参与这些活动的支持不够，比如时间、财力支持。
（3）师资力量不够，比如目前校内教师资源比较缺乏，今后还希望有专长的家长到校开展一些校本课程活动。
二、做好安全教育和管理
俗话说，安全重于泰山。我们常常在各种新闻媒体上看到一些关于孩子的安全实践，这些都是我们每个家庭不能承受的痛。为了避免这些事故的发生，我们希望更为家长做好以下方面的安全工作：
一是做好防溺水的教育：
1．教育您的孩子不要玩水，更不要在没有家长监护陪同的情况下去游泳，特别是在学生上学、放学的路上，双休日、假日、暑假等脱离学校和老师监管的时间里，做好您对孩子安全监护，保证您孩子的安全。
2．教育他们掌握必要的自我保护、自护自救方法。如果发现有人溺水，不要贸然施救，而要迅速就近呼救，请有救护能力的人来进行救护，或打110、120等求助电话，积极、及时地向有关部门求助。
二是交通安全教育：
1、教育孩子遵守交通规则，确保人身安全。在上学、放学路上一定要靠右边走人行道，人多、车辆多的地方要停下来观察安全后才通行，不抢红灯，确保安全。
2、横穿马路要走人行道，一定要左右看清，观察没有危险时，才能通过。特别是在校门口下车后，严禁突然横穿马路。
3、严禁在马路上追闹戏笑，忘记了安全。
4、小学生严禁骑自行车上公路。
5、家长一定不能酒后驾车。
三是卫生方面教育：
1、各位家长要教给子女常见的个人卫生常识以及常见传染病如流感、腮腺炎、麻疹、手足口病、结核病等症状及预防知识；要教育孩子不吃不卫生、超过保质期的腐烂变质的食品，不到无证摊贩处买食品，不买无商标或无出厂日期、无生产单位，无保质期等标识不完整的的食品和其他定型包装食品。不喝未经消毒、烧煮过的水（包括自来水），不喝存放时间过长的、过时的纯净水。
2、如果是确证了是传染病的。愈后，须出示医院康复证明方能回班就读。
四是注意消防安全，预防火灾发生。
五是及时完成安全教育平台。
六是做好特殊体质孩子的管理，不隐瞒孩子的情况，且应及时向班主任老师上报。
三、家校配合，形成育人合力
教育是一项持久的工程，需要我们的老师、家长持之以恒的支持和付出，必须要形成教育的合力，才能达到事半功倍的效果。
因为我也是一名家长，所以提出以下几点建议供大家参考。
一是基于老师与家长的目标都是一样的，都希望孩子健康成长。所以希望大家关注学校微智平台、公众号、告家长书等。积极沟通，在教育理念上形成共识，如什么样的孩子才能适应未来，那些事孩子必须的，小学生应该掌握那些技能等等。
二是有效益、有情感得表达诉求，防止师生、家校产生一些误会。可以通过电话、家委会等形式及时交流。
三是积极参与学校的各项活动。是作为孩子的榜样，也是体会教师的难处，增加与孩子、老师、学校之间的了解。也是参与学校管理的需要，更是见证孩子的成长。想一想多年后，翻出您到校参与活动的照片，校根据情况可以到学校开展一些家长讲堂等活动，。我们也希望今后需要家长支持配合的时候，能得到你们热情的回应，比如到校品餐、参加亲子活动等等。
各位家长，今天我们走到这里都为了一个共同的目标，希望今后我们仍然携手同行，共促孩子的健康成长。非常感谢大家百忙之中到校开会，谢谢大家！
二年级家长会班主任发言稿2
尊敬的各位家长：
你们好！
作为孩子的班主任，在交流之前我想先以我个人的名义，向今天所有到来的或者没有到来的家长表达我深深的谢意，感谢大家这两年多来对我工作的.支持，对学校工作的支持。如果没有你们这样的支持，孩子们不可能有这么大的进步。借此机会呢，我就先把我个人的一些想法先来跟大家交流一下，在坐的各位有些家长我们是接触的机会比较多，所以可能就对我和孩子的了解也就多一些，但也有一些家长可能因为工作的忙碌我们接触的就比较少一些，相对来说对我和孩子的了解就少一些。我下面要说有关六个方面：
一、我班的具体特点
下面，我再把我们二（1）班级特点和目前的一些学习和生活的状态作一个简单的介绍。
同学们在一起朝夕相处已经度过了两个春秋。大部分同学学习积极努力，班级建设上也扎扎实实，取得了一个又一个进步。可以说，两年的风风雨雨，磨砺了同学们坚强的意志，也让我们师生结下了深厚的友谊。同时，我们班也取得了不少成绩。还让人高兴的是上学期我们班就被评为校卫生红旗班；这跟我们班的每一位学生努力和在座的每一位家长的支持都是分不开的，请允许我再一次向支持我们学校工作的家长表示感谢，我也真诚地为学生所取得的每一点进步而骄傲，也为学生所取得的一个个优秀的成绩而自豪。当然在取得成绩的同时，我也清醒的认识到存在着一些问题，有些同学学习成绩差，对学习的重要性还没有很好的认识，家长呢也是任其发展，对孩子的学习莫不关心，理由是我们工作实在太忙了，真的没时间去管他，
本班孩子的特点是比较活，好动的孩子比较多，当然也极其聪明。一个好的习惯可以让孩子终生受用，我便有这样一个体会：一个好习惯一旦养成，长大后便会一直坚持下去。做为父母要帮助孩子养成一个好的学习习惯。
二、学习习惯的培养
1、专心致志。孩子入学之后，由于自学能力较差，注意力不容易集中，因而家长应严格要求并经常提醒孩子在上课时，一定要用心听讲，聚精会神，不要作小动作，更不要说话影响别人听课。回到家时要给孩子创造一个适合孩子学习的环境，让孩子养成放学及时做作业，按规定时间完成作业之后再做其它事情的好习惯。
2、独立思考。父母对孩子不能解决的问题要采取诱导的方式引导孩子思考问题，重要的不是教会孩子一道题怎样解决，而是要告诉他们解决问题的方法，培养孩子独立思考的能力。比如，孙诚、陈栋、刘柯南、程建哲、徐妙润等同学，经常打电话与老师探讨问题。
3、认真细致。孩子的作业一定要在规定时间内去完成，而有不能草率马虎。这就要求内容正确，书写工整，按时完成等方面。为使孩子养成良好的习惯，提高正确率与责任感，从一年级开始，就应要求孩子养成检查的习惯。
4、培养孩子活跃的思维。不要以大人的眼光来看待孩子的提问，要善于增养孩子勤思的优点，对他们的提问进行恰当的鼓励与表扬，并能及时更正孩子的错误想法。对孩子接触的事物家长要多讲，多启发诱导，千万不要对孩子的提问不理不睬，这样会使孩子有问题也不敢问。
5、背记词语和课文。小学生记忆力好，有些东西会背了，可以终生不忘。家长在指导孩子学习时，可以引导孩子尽量地多背记一些词语和课文。
6、养成看书读报的习惯。家长需要为孩子购买、订阅适合的的图书报刊，创设一个阅读环境，但书最好不要订得过多，书要少而精。为防止“走马观花”，家长可以与孩子们一起阅读，共同讨论书中的问题，并指导孩子做读书笔记。
7、培养周期学习习惯。掌握学习周期，培养孩子按预习、听课、复习、作业这样的周期学习的习惯。大多数同学做得比较好。
低年级小学生很重要的一点是好习惯的养成，这包括学习上的，也包括生活上的。家长们对孩子在学习和生活上出现的一些不好的行为习惯进行了纠正。
三、生活习惯的培养
1）让孩子自己能做的事自己做，大人的事帮着做。
2）现在是二年级了，多看一些课外书，增长一些课外知识。
四、对新课标的理解
这次家长会上，我们也想让家长了解一下我们学校正积极开展的教育教学改革，使家长们了解到：这次的课改引导学生学会学习，鼓励研究性学习与合作学习，师生教学相长，共同发展。新课程拉近了教师与学生的距离，拉近了学生与社会生活的距离，合作交流、探索学习成为主要的教学形式，使孩子逐渐形成探究性学习方式，体验成功的快乐，培养创新精神和实践能力。因此，我们家长的观念也要逐渐发生变化，应更加关注孩子的长远发展、全面发展。认识到孩子是不是一个合格有用的人才，不是一张试卷决定的，而是社会对他的检验。未来社会需要的是人格健全、心理健康、有社会适应能力、有终身学习的愿望和能力的人。一个人的观察能力、思维能力、综合运用知识的能力、生存能力是非常重要的。因此，光有知识是远远不够的，学生的综合素质、情感、态度、价值观更为重要。所以，不能像以往那样，眼睛只盯在分数上。
为了更好地规范孩子们的行为习惯，我要求孩子早上不能迟到，来了以后都有小朋友会主动打扫教室和领早读，每天孩子一到校，总是自觉地拿出书包里的东西，书放在右边，作业本放在左边，中间放铅笔盒。每次做作业，总是拿出一支铅笔、橡皮、尺。每次离开教室上其他课，总是把桌上收得干干净净，把椅子塞好。减少磨蹭的机会，基本做到有条有理。把这些具体地要求落实下去的开始，我曾经担心孩子是否能做到的，事实证明孩子做得很棒。在家访过程中，我也发现，很多孩子在家里也能做好这些看起来微不足道的小事。良好的学习习惯会让孩子受益终身。
五、谈谈语文学习的要求。
1、语文能力主要指孩子“听说读写”的能力。“听”不仅指认真听老师的讲课，包括认真地听其他同学的发言。在听的过程中接受或筛选有用信息。现在这方面的训练，课堂的训练是占了很大比重的，班上绝大部分孩子都可以做到认真听别人发言，在现在的语文课堂，我们经常可以听到诸如：“要补充……”“我不同意他的观点……”等类似的自主开头。但也有一部分同学做得是不够的。现在的孩子很会“说”，有时说出的话也有一定的深度。每天在接送孩子回家的路上，家长可以有意识地跟孩子交流学校里发生的事情。不仅增进感情，也是训练说话的好机会。最好让孩子说完整、有条理。
2、在课堂上，孩子“说”的能力也很重要。一年多的训练，本班孩子的口语表达能力应该是很棒的。要说出精彩的话来，除了必要的生活经验，还需要大量阅读课外读物。语文课程标准指出，到二年级结束，孩子的阅读量为5万字。现在我要求孩子每天都保持读书，至少短短的文章你要给我读一篇，这个读一定要读出声音来，读一遍跟读三遍的感觉肯定是不一样的，至少读了一篇文章应该知道一个词语，这是很重要的。我发现，班上很多孩子很喜欢读书，课外知识很丰富。我认为要是在班级里掀起了看书热的话，这对孩子的阅读和写作都是极其有帮助的。另外一个，假如你有时间，假如你也喜欢读书，我建议你与孩子一起读，然后进行分享，当然这个建立在您有时间的基础上。这也是提高孩子阅读兴趣的一种方法。另外呢，孩子多简短的文章，应该指导其读出感情来，这样阅读效果会更好。
3、关于写，主要是指写好字和写好话。现在班里孩子的字总体来讲还是比较令人满意的，但写字的姿势还得进一步提高。作到一拳一尺与一寸。又得感谢大家，每次批回作，我都能看到你们督促孩子的身影。至于写话，那么我现在对班里同学的要求是能将一副画面的内容用一段话完整地表达出来，并写出来。写话应该跟学生的阅读有关。多读一定会写得很美。现在我们固定每天有一本课外阅读的练习册，批阅的感觉觉得孩子们的进步很大。因为要学习，有考试，不免有作业。现阶段，常规作业有抄写默写生字词、摘抄本、朗读背诵课文、读课外书。这些一定要过关。还是真诚地希望各位及时地与我们联系、沟通。电话、邮箱、校园网都行。
六、提一点意见。
家长对孩子在学校的表现也是非常关心，一有机会就来问孩子在学校的表现，针对大多数家长谈的比较多的问题，我简单谈几点。有不足之处，还请大家原谅。
1、思想问题。发现问题及时与老师联系。
尤其是思想上的问题，孩子一般比较听老师的话，所以有什么问题可以让孩子直接找老师，家长也不要怕麻烦老师，毕竟教育孩子是大家的职责。但是，有些孩子比较调皮，对老师的话表面上听，但是背着老师想干什么就干什么，所以需要我们经常联系，小问题消灭在萌芽状态，不要等问题大了，再来找老师。
2、学习问题。督促孩子一回家就做作业，动作迅速，质量要高。
很多孩子的家庭作业比课堂作业要差很多，因为不认真，所以错误也多。从小培养良好的学习习惯是非常重要的。现在进入中年级了，学生应该是自己主动的去学习，是“我要学”，而不是“要我学。”因此，有一些学生因为不想学，为了逃避写作业在家长面前说：“今天老师没布置作业。”那么在这里我也可以明确的告诉在座的每一位家长，“今天没有作业”这句话是不成立的。老师布置给他的作业一个就是一个，两个就是两个，更多的作业得学生自己去找，家长帮着去找，就算老师偶尔没布置作业，学生自己也有好多好多的作业等着去完成，如可以预习老师没讲过的内容，也可以复习老师已经讲过的知识。因为以上改变，所以会出现一部分同学求知欲增强，对知识追求，因此成绩越来越好，或者有明显进步。而有一部分同学出现惰性，怕辛苦，也有一部分同学对学习不协调，当然这类学生想把成绩搞上去就相对会累一点。
3、有些题目孩子不懂，家长应该耐心的讲解，不会做的题目要鼓励孩子多问。
但是家长不要把答案直接告诉他，更不能帮孩子做作业，我发现摘抄本上有些同学的作业是父母或爷爷、奶奶等他人代做的，这样对孩子一点好处也没有。大多数成绩不够理想的孩子，往往依赖性比较强，不愿独立思考，课堂上要么等老师讲解，要么转来转去偷看。这样的孩子做作业自然也很拖拉，家长应注意引导。
4、为孩子创造一个和谐、安宁的环境。
在孩子做作业时，请家长不要在他身边大声讲话、争论和看电视。
5、要让孩子常时间看书、写字，要留心孩子的视力是否下降。
6、保证孩子有充足的睡眠时间。二年级的孩子8：30睡觉差不多，太晚了会影响第二天上课。
7、保证孩子有锻炼身体的时间。
8、家庭作业要坚持家长签字写评语。
9、星期一升旗早到校，戴红领巾。
我们平常看别人的孩子总是看优点，看自己的孩子总是看缺点。这可能是对自己的孩子了解多一些，期望也就高一些。做为父母还是应该理性一些，多一些平和，少一些苛刻，以平常心对待孩子。以上就是我提出的一些要求，说的不妥之处，恳请家长们批评指出。
谢谢大家！
二年级家长会班主任发言稿3
教育孩子是一项艰辛和富有乐趣的工作，不过看着孩子一天天地长大，一点点地进步，我内心也是甜的也是喜悦的。所以我愿意和各位家长一起努力，让我们的孩子更快乐、更健康地去学习和生活。今天我们这次家长会的内容主要有以下几个方面：
一、下面我先介绍一下我班的基本情况
我们二年级（6）班有学生42人，整体看来，学生进步都很大，从一年级刚入学时的注意力不集中，到现在基本有了较好学习习惯和生活习惯了，特别是通过几次学校的集体活动的开展，大家集体荣誉感都增强了，卫生纪律方面也都有明显的进步，学习也认真了，大部分同学作业完成得也又快又好，特别是早晨到校后，在班长的带领下，能够自觉地朗读课文，这是一个不小的进步，说明孩子们知道自己主动学习了。
二、工作设想
接下来谈谈本学期的工作设想，以利于我和各位家长在孩子教育目标上达成一致，取得最佳教育效果。
1、让每个孩子都有展示自己的机会
从本期开始，我将让每个孩子都有展示自己的机会，让每个孩子都有机会走上讲台，发表自己的见解，可能有的孩子会讲的不太好，但只要坚持，孩子们肯定会有一个大的进步，孩子们只要会讲了，那么就说明孩子是真的懂了。但是要做到这一点也非常不容易，单凭老师一个人的教育还远远不够，还需要我们的家长在家庭教育中也要注意给孩子展示的机会，不要什么都为孩子代劳，为孩子做主，要为孩子留出展示和发挥的空间，允许孩子有自己的见解，甚至孩子犯了错误也要给孩子申辩的机会。
2、让孩子学会自主学习
时代不同了，我们的教育观念也要跟这改变，在这个知识激增的时代，要让孩子将来在社会上更稳的立足，仅仅掌握一定的知识是不够的，必须让学习伴随终生。因此，孩子就必须学会自主学习。
那么作为家长，怎样在家庭教育中培养孩子的自主学习能力？怎样与老师在学校的教育形成合力？我们很多家长每天工作很忙，没有更多的时间陪伴他、照顾他、督促他，那么怎样让孩子养成自主学习的习惯呢？通过一段时间的实践和调查，我个人认为有个方法可以试试，那就是让孩子坚持做一件事，天天做，不停歇。在不知不觉中向他们渗透一个人生道理，那就是：持之以恒，滴水成渊。
家长可以给孩子订计划，每天学几个词语，或每天读一篇短文，每天十道题等等，并让孩子将这些成果每天记录在一张纸上，贴在墙上。（这很关键，一定要让孩子看到自己的成绩，他会大为惊讶。哇，这么多呀！）或是将每天的写的积累的，用夹子整理在一起，等一段时间，他会看到他的成绩。这样坚持下来，就能潜移默化地告诉孩子一个道理，日积月累，积少成多。不怕少，就怕坚持，坚持了就会有收获。当孩子有了收获，取得了成绩，他会认同这种做法，以后，自觉的学习习惯就养成了，不用再让家长催了。这期中我们可以使用多种方法鼓励孩子，如暗示法、引导法等。孩子在此过程中，为了一个目标去努力，去完成一个又一个小的目标，最后成就了大的目标。另外家长们也可以根据自己童年的一些往事，和一些亲身实践和自身感受，想一些有趣多样的引导方式，来引导孩子培养自主学习的好习惯。
三、和各位家长交流孩子的在校表现，针对孩子出现的不良行为习惯进行矫正。
小学阶段尤其是低年级阶段，正是进行良好行为习惯培养的关键时期，很多孩子学习成绩不稳定，主要是没有养成良好的习惯。对于90%的学生来说，学习的好坏，智力因素只占20%，非智力因素占80%。在信心、意志、习惯、兴趣、性格这些非智力因素中，性格又占据着十分重要的位置。
事实正是如此，习惯对于一个人的影响是非常深远的。13岁就成为中国科技大学大学生的周峰，在谈到自己成功的秘诀时总是说是良好的学习习惯成就了自己。据说周峰有两个好的学习习惯：一是量化的学习习惯。他认识汉字，记英语单词，每天都是10个，即使是走亲戚串门也从不间断。一年下来，3000个、多个汉字记住了，3000多个英语单词也记住了。二是定时的学习习惯。改学习的时候学习，改玩的时候玩，自觉性极强，不需要别人提醒。好习惯使人不由自主地|去学习、工作，坏习惯使人不知不觉地拖拉、懒惰。所以，对于处在习惯形成阶段的小学生来说，培养他们的良好行为习惯至关重要。
四、针对孩子出现的这些情况，除了老师在学校里督促和引导，家长在家里应针对孩子出现的情况进行引导。
1、检查孩子每天的家庭作业，一定让孩子养成良好的学习习惯。
去年时，我也呼吁过家长检查作业并签字，但是通过孩子的表现我发现真正达到每天都坚持检查的家长不多，今年我们的孩子已经到二年级了，不能再疏忽大意了，否则孩子养成坏习惯就很难改了，所以今天我给各位家长再次建议：孩子做完作业后一定要检查，看孩子的作业是否按要求完成，作业本是否整洁，书写是否工整规范。虽然我们平时的作业很少，但关键是我们不能养成孩子的这种坏习惯。对于在作业中发现的问题，可以写在作业本后，也可以第二天和我交流都行。我们只要永远是一条心，为了孩子着想，我相信，孩子也就不会出现一些不好的学习习惯。
2、提高作业的书写质量
我发现孩子们写的兴趣都较浓厚，特别喜欢写字，喜欢练字。对于孩子们的作业，最基本的要求是工整，干净，高效。要求孩子们要一笔一画，起笔运笔都要认认真真，每一笔都要到位。不能轻描淡写地敷衍。
3、孩子动作慢，首先要分析原因，是孩子不会做，还是懒得做。我认为是孩子自己的事就尽量让他们自己做，家长不要包办。有些家长看孩子动作太慢，就大声呵斥孩子，这样孩子战战兢兢地就更慢了，而且还容易出错，还有的家长看孩子慢，就帮孩子做，这样他永远也快不了。从慢到快肯定要有个过程，家长不要太着急，要多提供孩子锻炼的机会。
4、孩子作业不能自觉按时完成，可能是孩子依赖性过强，当家长没时间辅导孩子的时候，孩子索性就不写了，到学校后撒谎说丢到家里了。这种情况，说明咱们要改变对孩子的辅导方式，孩子遇到学习问题，千万不要直接告诉答案，要巧妙地启发引导，注意培养孩子的自主学习习惯。可以多鼓励孩子，培养孩子做作业的信心，循序渐进地让孩子养成独立完成作业的习惯。
5、不要让孩子长时间看电视，一是对眼睛不利，二如果晚上看的时间太长，第二天势必难以按时起床上学，或者是上课打盹。对孩子看电视的时间和内容，家长要予以干涉和引导。
6、培养孩子的劳动观念，平时应注意多让孩子参加家务劳动。不要什么事情都为孩子一手包办。逐渐让孩子学会生活自理。
7、要让孩子学会爱。父母爱孩子天经地义，子女爱父母更是理所应当。父母不仅要关爱孩子，而且要设法让孩子学会爱。父母对孩子的爱不仅要保持节制，而且要努力获得报答，使孩子在报答的过程中，学会爱父母，爱他人，爱家庭，爱学校，爱祖国，培养孩子的健康心理，使他们成为具有同情心、爱心、良心等优良心理品格的现代人。
8、身体是革命的本钱，家长要鼓励孩子多运动运动能使孩子身体健壮有力，反应敏捷，动作协调，聪明，乐观，促进良好品德和思维素质的发展。要鼓励孩子坚持参加运动，这样可使他保持旺盛的精力，消除疲劳，提高学习效率。同时家长和孩子一起参加运动，这样可以增进亲子关系，玩得更加开心，有益于身心健康。
为了孩子全面发展，健康成长，光靠学校教育肯定是不够的，家校结合才能使孩子不断进步，在此我真诚地欢迎各位家长来学校或者打电话问问孩子的情况，或反映一下在家里的情况，以便我们及时针对你的孩子的特点展开教育。我们愿意从一点一滴做起，请和我们一样：无限相信孩子的潜力；永远不要对孩子失望；决不吝啬父母的表扬和鼓励；教给孩子一生有用的东西。有这样一句话我想让各位家长记住“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。”
由于时间关系，今天讲的内容不能太多展开，最后几句话与大家共勉：我相信，我能行！
二年级家长会班主任发言稿4
各位家长：
你们好！今天能和大家相聚，谈谈我们的语文教学，我非常高兴，对你们的到来我表示衷心的感谢。感谢大家在百忙之中能抽出宝贵的时间来参加这次活动。单从这一点就可以看出你们对自己子女的关心，对我们学校工作的支持，对我们教育工作的最大帮助。为什么这么说呢？因为我觉得家长会的真正意义在于给孩子鼓励，在孩子们心中，来参加家长会，也就是对他们的关心，对他们的爱，他们会感到无比骄傲、幸福。
这次家长会的主要目的是想借期中考试，与各位家长朋友交流孩子近期的表现，加强学校与家长的沟通。作为二二班的语文老师，接下来我主要就孩子的语文学习情况跟各位家长交流。
首先说一下期中考试情况：本次期中考试试卷有些难度，大多数孩子考出了自己平时的水平，有些孩子还有待提高。这次考试100分的1人，90分以上的31人，80分以上的41人，平均分88分。学生失分主要有以下原因：
1、拼音字母掌握不牢，这部分内容我们在一年级都已经学过，现在是结合大写字母教会孩子查字典。
2、做题太慢，边做边玩，考试时不够专注，没能够认真检查。甚至出现漏做题的现象。
3、审题不清，有的孩子没有读懂题目就做了。比如请在正确的读音下画横线，结果有些孩子画对号。题虽然选对了，但不按题目要求做题，所以不得能分。请各位家长可以从以上3个方面督促孩子。这次考试反映出一些问题：
1、有的孩子基础不扎实，该背的课文不会背。
2、有些孩子的阅读能力还有待加强。孩子有失误，是纯粹的粗心，还是学习方式有问题，是临考心理欠佳，还是其他别的原因，这也需要我们具体分析才是。
从二年级这学期开始，几乎每一张测验卷上都有阅读理解和写作的题目，而且占分较大。这就有了两极分化的情况出现。其实这次的语文期中检测，其中一些题目难度确实较大，但正确率也不低。再者，我觉得也要正确的看待分数，不能光看绝对值。要怎么看？一个要看看在班级中的位置，是高于平均分还是低于平均分。可能这一次考了90几分，下一次考卷难度加大了，他只考了80几分，其实含金量还高于上一次。还有一个要看看他错的原因。如果是已掌握的知识，因为粗心扣分了，就该批评。如果确实题目难度较大，那么做错了，我们该做的就不是一味的批评职责，坐下来和他讲解、分析更有好处。
接下来，我就谈谈语文学习的要求。语文主要指孩子“听说读写”的能力。二年级的语文学习已不同于一年级了，识字量大，阅读知识增多，难度加大。有些孩子一时难于适应，再加上没有好的学习习惯和学习基础，这样也就很容易出现两极分化。借此机会呢，我就把我个人的在语文方面的一些想法来跟大家交流一下。
“听”不仅指认真听老师的讲课，包括认真地听其他同学的发言，课堂的训练是占了很大比重的，班上绝大部分孩子都可以做到认真听别人发言。
现在的孩子都会“说”，有时说出的话也有一定的深度，每天在接送孩子回家的路上，家长可有意识地跟孩子交流学校里发生的事情。不仅增进感情也是训练说话的好机会，最好让孩子说完整、有条理。要说出精彩的话来，除了必要的生活经验，还需要大量阅读课外读物。语文课标指出，到二年级结束，孩子的阅读量为5万字。现在我要求孩子每天都保持读书，至少短短的文章你要读一遍，一定要读出声音来，读一遍跟读三遍的感觉肯定不一样，至少读了一篇文章应该知道一个词语，这是很重要的，所以我希望各位家长给孩子购买一些适合这个年龄段的图书，让他们带到学校换着看。
我发现，班上多孩子很喜欢读书，课外知识很丰富。怎样更好地激发孩子的阅读兴趣？假如您也有时间，假如你也喜欢读书，我建议您与孩子一起读，然后进行分享，这是提高阅读兴趣的一种方法。另外，孩子读简短的文章，应指导其读出感情，这样阅读效果会更好。在重视语文基础知识学习的同时，我重点训练学生的三个方面：
1、自学能力：鼓励孩子做千里马，自己读通没有学过的课文，认识没有教过的新字与新词，新教材对每个孩子都很辛苦。学生在读一读的过程中，自学能力得到了培养。在学习新之前要求学生做好预习工作：读一读，读通课文，圈一圈，圈出课文的生字，拼拼读读，标一标，标出课文的小节号。
2、阅读习惯：语文的源头就是大量的、高品位的阅读，所以请家长养成给孩子买“好”书的习惯。一个孩子，今天少读一页书看不出什么变化，明天少读一页也看不出，可是天天过去，日积月累，孩子的差距就拉开了。分数赢得的是一时，而读书赢得的是一世。我们在语文兴趣课上将渗透一些成语、谚语、古诗等方面的知识，孩子们对这些方面的语文知识还是比较感兴趣的。
3、写作：有一定的阅读积累，我们再来谈谈写话，课堂上我们也十分注意孩子说话能力的培养，这学期我们准备尝试写日记。要求学生观察生活，记录自己的各种发现，记录的过程就是一个训练写作的启蒙阶段。孩子是在不知不觉中学习写作文的。关于日记，我们老师和家长要做的，是点燃孩子表达的需要——这是一粒种，每个人心里都有，一旦破土而出，必定以蓬勃的力量生长。但在很多孩子心里，这还是一粒沉睡的种子，有待于我们去唤醒。每个孩子都有一个家，家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。心理学家讲：
1）如果孩子生活在批评中，便学会谴责；
2）如果孩子生活在敌视中，便学会好斗；
3）如果孩子生活在鼓励中，便学会自信；
4）如果孩子生活在受欢迎的环境中，便学会喜欢别人；
5）如果孩子生活在友谊中，会觉得生活在一个多么美好的世界。
我希望各位家长有问题要及时和我们进行交流，当然，我也希望家长朋友能积极配合我的工作。主要有以下几个方面：
1、该背的课文、要求会写的字一定要熟练。二年级字词教学是重点，请各位家长每周都要检查孩子的背书情况，听写学过的生字。
2、多读书。想学好语文必须要多读书，不仅包括语文书，更为重要的是多读课外书，这样才能提高孩子的阅读能力和写作能力，增长孩子的见识。孩子读完课外书以后，可以让孩子用自己的话说一说，他有什么收获，这样可以培养孩子的理解能力。
3、勤练字。字是门面，想写一手好字是要付出努力的。我们每天都要求孩子练一行字，但是有的孩子态度不认真，尤其是周末，甚至出现不练字的现象。
4、多和老师交流。只有我们互相沟通，才能及时掌握孩子在学校和家里的表现情况，才能有的放矢地纠正孩子的缺点和不足。
最后送给家长四句话，希望和大家共同学习：
第一句话：教育孩子要以人为本。不管你学了多少先进教育知识，最重要的是要落实到孩子身上。根据孩子的性格特点去引导孩子。
第二句话：教育孩子要蹲下身子。孩子有很多方面值得我们学习，我们要学会欣赏孩子、倾听孩子，不能用大人眼光来看孩子。
第三句话：教育孩子要言传身教。孩子是家长的镜子，只有您认真对待孩子的学习，他才会重视。
第四句话：教育孩子要从细节做起。谁关注孩子细节越多，孩子进步越大。细节决定教育的成败。
三、重视习惯培养。
习惯比智商更重要。（责任能力智商）心理专家：播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。小学重在习惯养成，而一二年级是习惯养成的关键时间。
1、课前预习习惯预习要求：标读画。
2、注意力集中习惯上课思想开小差、分神、小动作多、坐不住，这样的孩子要想提高成绩，那将是很困难的。
3、知错就改的习惯（订正）。
4、专心作业习惯（摆弄小东西喝水吃东西看电视听歌）。
5、不懂就问的习惯（学问欠缺多对今后学习不利）。
习惯养成既需要老师，更需要家长帮助。家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。其实，我非常能理解做父母的心情。我们白天工作，晚上要担负起教育孩子的责任。好多家长晚上还有很多工作要做，非常辛苦。但是，大家再怎么忙，也不会忘记对孩子的教育和辅导。看到孩子一点点地长大，一点点地进步，内心是非常开心的。
四、培养好习惯给家长的建议
第一，让孩子从写好每个字开始学好语文。孩子一阶段语文学习的情况如何，只要看一下他的字就行了。我发现，我们班级中语文学得好的孩子，他们的字都写得相当认真。字写得认真，表明孩子的心不浮躁，能静下心来学习。因此，我希望我们的家长可以经常看看孩子的作业本，假如发现孩子近阶段的字比较潦草，就有必要和孩子交流一下，让孩子认真写好每个字，让孩子静下心来学习。
第二，要重视孩子语文基础知识的掌握情况。语文要学好，有些东西像造楼房时的砖头等建筑材料一样，是必须牢固掌握的。这些基础知识主要包括：生字词语，成语，要背诵积累的古诗、课文片断等。这些基础知识要靠孩子花功夫去掌握，一般男孩子语文学得比女孩子差，就因为男孩子贪玩，不肯花功夫去掌握这些基础知识。
我们班有很多男孩子就存在着这样的现象，因此，作为家长，有责任去督促孩子花功夫掌握基础知识。家长在孩子学习中不是主角，而是勤劳的督促者。很多家长发愁地说不知孩子在堂上的学习怎样，或者自己不懂无法教孩子，其实，作为家长，你只要检查一下孩子的作业是否完成，孩子的课本是否有乱涂乱画，这些都是孩子认真学习的依据。或者你要检查更透彻一些，你可以让孩子复述课文的内容，给他进行听写字词。
二年级家长会班主任发言稿5
尊敬的各位家长：
大家下午好！
非常感谢大家百忙之中抽出时间到校开家长会，大家又一次聚在一起，目标都是一致的，就是让我们的孩子更健康、更优秀。
我作为二年级的班主任，想就班级方面的事情给家长们说一说：
1、公布这次的期中考试成绩。
2、请让你们的孩子按时到校，按时睡觉，上学的5天里一般不看电视，特别是接下来天要热了，孩子们可能要起不来，在家长们的督促下让孩子不要迟到。但也不要太早，太早的话老师都还没到校，孩子容易出危险。特别是我们的教学楼正在扩建，操场的一半已被建筑材料所占有着，更要注意了。我们一般值日生：7：40到校。到校后放下书包先交本子，再做值日生，没有轮到值日的小朋友，在座位上看会儿书。静下心来准备一天的学习。最迟20：30要上床睡觉了，保证孩子10小时的睡眠，迎接第二天的学习。
3、让孩子自己排队出校门，家长在校门口等。最近我发现在校孩子的队伍排的很不错，可是到了校门口有的家长没有及时来接孩子，使孩子在路上自行玩耍很不安全。家长必须到校门口接孩子，签字。还有的孩子出校门后追着高年级的同学跑，这很危险。希望家长重视把孩子的安全放在首位。
4、按时来接。相对于上面这些急切想把孩子接走的家长来说，有的家长则太缓，也可能是有事情吧，有的到我们老师下班还没来接，孩子就白白浪费了一个多小时的宝贵时间。对孩子的整个学习状态也有影响，回到家了，心思还在刚才的玩上了。
5、家校及时沟通。家校及时的沟通对孩子的成长很有好处，可以用电话联系，我的电话是……也可以用校信息平台。大家及时沟通可以减少不必要的麻烦。
对于语文学习的几点建议：
简单介绍一下二年级上册的语文教科书，本册书设计了八个单元，全册课文共三十二篇。全文无注音，多音字随文注音，生字在当页文下列出。“练习”包括以下几个栏目：我的发现、日积月累、口语交际、展示台、宽带网。全册要求认识的字有400个，其中要求写的300个。
1、作业按时完成，字写端正，不拖拉，特别是口头作业认真完成，包括读的作业和背诵的作业。家长每天必须检查孩子的作业。
2、每天看课外书。（不是教辅书籍）现在我们从字词要向写句子转变了，这几次孩子们作业本上的造句有的还不太通顺，对写句子还有些陌生，那么就要孩子坚持每天看书，虽然上学期要求看书了，但每个孩子程度已经或多或少有些差异了，程度好的孩子可以开始看纯文字的儿童故事书了，看书有困难的孩子可以从拼音读物开始，孩子肯定都喜欢的。
3、与书本相对应的课外知识的积累。我们有班级的展示台可以加以展示。让学生有针对性地积累了知识，还能在活动、观察中学到了许多的知识。提高自己的写话能力。
