暖心励志文章1
正能量是指一切予人向上和期望，促使人不断追求，让生活变得圆满幸福的动力和感情。它并不是一些实物，一些能够看得到、摸得到的东西，它只是一种感觉，就像是朋友不开心了找我们诉苦，若能用阳光向上的思维帮朋友将心结打开，亦或是让朋友能从我们身上感受到用心奋进的精气神时，这就是向朋友传递了正能量，在潜移默化中发酵出新的作用，减轻痛苦，促人奋进。
正能量慢慢的积累，能够温暖人心，驱散生活的黑暗。在生活中，我们扮演着种种主角，孩子、朋友、同事等等。对父母要学会感恩、孝顺，虽然忠孝不能两全，但也要常回家看看，一句体贴的话语，一杯浓郁氤氲的热茶，让父母感受到他们的无私付出没有白费；要在工作和生活中用心向上，让父母引以为傲，让他们感受到被爱的力量。对同事要体贴、鼓励、鞭策，要团结协作、互相关爱、互帮互助；不断充实自己，提升素养，主动热情帮忙别人，在完成自我目标的同时增强自己的存在感，协助他人共同进步。对朋友要包容、博爱、负责，能够设身处地的为他人想事情，换位思考，学会宽容，减少不必要的争执，奉行厚道做人道理，积累深厚友情，沉淀纯洁情谊。
生活中要学会微笑，嘴角上扬，体内瞬间就会充满正能量。笑容能治愈心伤，持续心态平和，快乐的工作生活、说话谈笑、歌唱，将正能量驱动起来，吸引好的事件与情境。慢慢的就会发现，周围的一切会因为拥抱正能量而更加丰富，更加精彩，更有好处！
在工作生活中，让我们试着做一个简单的加号，创造快乐，寻找自信，用心乐观，传递一份或浅或浓的正能量，感染别人，快乐自己，每一天提升正能量，心中充满小太阳！
暖心励志文章2
每个人都有梦想，不同时期就有不同的梦想。记得高中时期我的梦想是当一名中国人民解放军，飒爽英姿一杆枪，不爱红妆爱武装，可惜没有机会，因为那时根本没有招女兵，好不容易有一次机会，已经超龄了，只能看着妹妹高高兴兴的参军了。
高中毕业了我喜欢唱歌，向往着做一名歌唱家，无奈老革命的父亲就是不喜欢，他老人家彻彻底底打碎了我的完美梦想，一气之下我上山下乡当了知青，殊不知到了农场才明白什么是农民，体验了什么是艰苦。那个时候我最大的梦想是离开农场，只要能回到城里，干什么都行。
四年后我最后如愿以偿回到城里，成为梦寐以求的电厂电器仪表工。这时候我的梦想又变了，因为听表哥讲鄂尔多斯羊绒衫厂是如何如何的先进，于是我想方设法想离开生我养我的家乡榆树湾，之后竟然美梦成真，我调到了羊绒衫厂，当了一名纺织女工，没有多久，我发现纺织女工太辛苦了，因为工厂的设备是和日本人补偿贸易进行交换的，每一天大家需要上十几个小时的班，早上六点钟上班，下午一点钟下班，晚上六点钟继续上，到次日六点钟才能下班，这就是所谓的7对7，每一天累的疲惫不堪，这时候我就想下辈子，再也不当纺织女工，必须要脱离车间，到明亮的办公室上班，虽然那时候我是工段长，领导着一百多号工人，个性威风，可那种没日没夜的机械式工作让我生不如死，命运这个东西还真是奇怪，不久我最后实现梦想，进了自己连想都不敢想的内蒙古大学，两年专科学习改变了我一生的命运，毕业后我最后分配到厂长办公室。
当我能够座在宽大的办公室工作时，心里别提有多高兴，我真是感谢天、感谢地，感谢苍天如此倦顾我，那时候我觉得自己是世界上最幸福的女孩，心想事成，美梦成真，每一天走路都唱着歌，睡觉都是笑着乐，就这样我认认真真工作，兢兢业业整理资料，经过一年的辛苦努力，最后建立了整个鄂尔多斯所有企业的第一个档案室。为此，得到了厂领导和盟档案局的表扬和肯定，我们的档案室成了全盟企业学习的楷模，这也是我一生中最骄傲的一件事。但是企业大了，办公室的工作竞争十分激烈，我那时候太年轻，生活工作也比较单纯，简单的认为只要努力工作，相信就应会有回报，万万没想到和我个性好的朋友会因为妒忌而陷害我，这同时也是我一生最忘不了的事。
当时已是改革开放初期，和日本的补偿贸易已经结束。厂里决定开拓国内市场，派驻外人员出去，建立销售网点，此时伤痕累累的我，突发冥想又有了新的梦想，那就是远离工厂，出去闯一闯，当一个优秀的销售经理。于是我想方设法报名参加竟选，又一次，实现了自己的理想，当了广西、云南、贵州三省总代理。但是，好景不长，一年后工厂重新改制我们这第一批销售经理，千难万险的打开了市场，却拱手相让给第二批销售经理，为此我失望了，干脆下海了。
说了这么多，其目的就是证明：人生的梦想永远都会随着环境在不断地改变！总之就是：只要有梦想就有动力，我们只要努力了，梦想就会实现，只要坚持就会有成果，尽管我们每一个时期的梦想不同，但是我们以前努力过、享受过、并为此骄傲过。
迄今为止，我已经做了十几年媒体人，说实话，这根本不是我的梦想，甚至连想也没有想过，是命运把我推向了这个平台。让我在生命最完美的年代里超负荷奉献了自己的青春。
回首往事，悲惨世界，人情冷暖我都经历过了，我的阅历是我一生的至宝，在那里我个性想感谢鄂尔多斯集团总裁王林祥，因为他是我一生一世敬佩的人，同时也是我一生第一个推梦人，没有他我不明白世界如此精彩，他给了我一个十分好的平台，让我学到了很多好的东西，在那里我由衷的感谢他。
第二个感谢的人是我们报社的社长、总编赵小玲，她教会我成为了一个优秀的媒体人，给了我一个让我着迷、让我情不自禁奋斗的平台，十几年我经历了平常人没有过的非凡经历，虽然让我透支了生命中很多宝贵的东西，但是我感觉自己的情绪是愉快而幸福的，从而也学到了不少新鲜的知识。因为这个让我忧愁、让我悲惨、让我体验了诸多压力的平台，它同时给了我生命的好处，让我感的人生的价值。感谢纳税人报社，感谢赵小玲，感谢我的同仁们对我工作的用心支持，感谢梦想，感谢让我逐步实现梦想的所有朋友，愿梦想永远伴随着我们每个人，祝福朋友们驾着梦想的翅膀高高飞翔。祝愿大家美梦成真！
暖心励志文章3
仰望星空，依旧能看到些许星光垂挂天边，那是我们作业结束时，黑夜给予最美的馈赠。拖着疲惫的身躯，走在无人的街，街道边璀璨的霓虹，在光与暗之间交替着，似乎在为我喝彩。兄弟们在谈天说地，诉说生活所得，分享工作态度，似在埋怨，似在欢喜。生活的给予，我们总能在工作之余找到快乐。相互陪伴，共同进步。
我的工作，日夜颠倒，有时是突如其来的加班，却也总能给我们生活的惊喜。工班生活虽然枯噪无聊，但大家工作之余组织活动一齐去放松，去参加一些有好处的活动，做义工，为美丽深圳贡献者自己微薄的力量。日子一天天的过，班一天天的上，生活中有火花也有阴霾。也许这就是生活吧。工作中有烦心与苦恼，连续的上班身体的疲劳，工作任务重的压力，感觉身体被掏空。在无聊时，我也会出去走走看看，也交了不少朋友，上班之余也过得很不错。生活有苦有乐，有疲惫的工作，有开心的游玩，也只有这样的生活才有回味。我逐渐也习惯了生活的种种，除了无法预计的意外。年轻时多吃苦，以后才能更甜。不要因眼前的辛苦，而抱怨生活的不满。“眼前的黑是什么黑，你说的白是什么白”，吃遍生活苦楚，方见幸福生活。
生活在这繁华都市，生活节奏很快。时间的流逝，也伴随年龄的增长。生活阅历的增加，慢慢懂得生活的滋味。就像两个人的生活，欢喜中也有吵闹，生活中的野蛮傲娇。工作中的负责尽职。不敢说尝尽世间百态，却也品过一城之美。
为生活喝彩，祭奠过去的失去与得到。
为生活喝彩，为自己的付出与收获给予肯定。
为生活喝彩，不在去怀念过去，放眼未来。
为生活喝彩，用双手成就你的梦想。
暖心励志文章4
也许，有人骄傲的是豪华享乐的人生；有人渴望的是英雄非凡的人生；有人得意的是潇洒写意的人生；有人梦想的是放荡不羁的人生；有人满足的是平庸碌碌的人生；有人追求的是无私奉献的人生；有人向往的是默默无闻的探索人生……而我，追求的则是要强的人生！
在漫漫的人生道路上，到处长满了荆棘，道路崎岖不平，总会遇到各种各样的困难挫折，人生不可能一帆风顺、风平浪静，要经得起考验，笑对人生。人生，就是一个不断探索的过程，只有用心去思考，方能悟出人生的真谛。
春去秋来，花开花落，年华似水般流淌过青春的岁月，我站在那里等待雨停，寻找以前留下的点滴，枯黄的树叶掉落一整地，转眼间已毕业参加工作两年了。回首独自打拼的生活，往事历历在目。一次偶然，我在图书馆不经意间得到了一本名为《要强人生》的励志书，是这本书改变了我，是它让我明白人生需要强。
五年前，我怀着既紧张又兴奋的情绪，独自一人背着书包、拎着行李离开了家乡，踏上了深漂的征途。深漂的路途上偶得《要强人生》，它让我萌生了一个想法：大学期间不向家里伸手要一分钱，所有的学费、住宿费、生活费都自己解决，因为我不是温室里的花朵，我渴望成为一只搏击长空的雄鹰，而且我也坚信自己能做到。最后，我也真的做到了，大学几年靠着自己的双手没有向家里要过一分钱，而且顺利完成了学业，这是我大学期间觉得最自豪的事情。
人生，是需要体验的。人生的经历决定着人生的走向，只有丰富的阅历，才能造就精彩的人生。《要强人生》中有这么一句话“要强不息思腾越，困苦艰辛奈我何”我个性喜欢。读了《要强人生》，更加坚定了我追求梦想的步伐，并且我会朝着这个目标不断地去努力、去奋斗。这一路走来，所遇到的困难，只有自己明白，其中的酸甜苦辣，只有自己能体会。
书中有句话这样讲“不登高山，不知天高；不临深渊，不知地厚”。人生亦是如此，只有经历过，方能体会到。因为从小家境不是很好，所以深知赚钱不容易，也很珍惜来之不易的读书机会。上大学的时候，当我靠着自己的双手去换来那少得可怜的生活费时，我才真正地体验到父母挣钱是多么的不容易，而且个性的辛苦，其中的艰辛只有自己明白。炎热的六月，当同学们在宿舍吹着空调、玩着电脑的时候，我却顶着灼热的太阳，在大街上派发传单，皮肤晒伤了，嘴唇干裂了，可我却舍不得买一瓶水，因为明白挣钱不易。在派发传单的过程中，可谓是尝尽了人生五味、人间冷暖。寒冷的冬天，当同学们还在温暖的被窝里熟睡的时候，我却已经起床了，凌晨五点，天空一片漆黑，我冒着大雨，顶着刺骨的寒风，开始了兼职生活。走在马路上，有点阴森恐怖，虽然心里有点害怕，但还是鼓起勇气往前走，只为了上班不迟到。那经历，没有亲身经历过是永远体会不到的。
俗谚云，穷人家的孩子早当家，历练的童稚知要强。大学期间，我派过传单，做过手机促销员、饮料促销员、楼盘协管员、也做过家教，还在学校兼打两份勤工助学，虽然一路走来很辛苦，但是却很充实。因为我靠着奖学金以及兼职所挣来的血汗钱解决了大学期间的所有费用，最开心的是居然还能寄钱回家，减轻家里的负担。这一切的收获皆缘于一本名为《要强人生》的书，是它改变了我，让我明白了人生当要强。
不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香；不经历风雨，怎能见彩虹；阳光总在风雨后，吃得苦中苦，方为人上人。人生，就是一个不断成长的过程。《要强人生》它让我明白了人生需要强！我深信，插上要强的翅膀，展翅高飞，必须能够绽放出不一样的精彩，书写出属于自己的要强人生！
篇一：激励员工的一篇
各位大家现在好！（好）Yes！
今天我将与大家一起分享《创造你的未来，设定和达成目标的新方法》好不好。那现在开始吧！今天这个话题，我们将给到一些实用、有效的练习，监督你真正去做，我会引导你的心灵，集中你所有的精力，所以现在从始不要去想那些无关的事情。
我想请问下大家，你的人生目标是什么？比如你想挣多少钱？想开多少份户？有多少入金？等等。事实上刚才有人说我要（。。。。。。）我想说这不可能，我问这位帅哥，你有过计划没有？有没有给自己制造压力？你的动力源在哪里？请现在回答我。 （好，很棒）那今天我来帮助你去实现个目标好不好？（好）
现在请大家用1分钟的时间回到自己的坐位，拿出你的笔记本翻到空白页。现在我要你随意发挥自己的脑子思维，想象并在
现在请选择强有力的业绩3个目标，并写出来你将1年内要完成它的理由，坚决完成的理由，现在你写下3个你明年去完成的目标。
下一个写下物质目标，开始吧，你们有3分钟的时间，如：你想有辆车，想在深圳买栋房，想拥有游艇，在10年或20年后想要的你想拥有的，是否有些夸张的目标，直升机，私人会所，太平洋小岛，送给父母的礼物，（呼）一个厨师办一家人做些丰盛晚餐，佣人、私人保安??
好！（停）你已经列下了物质目标，你写了很多，你是否觉得很好玩，甚至你会说：“说得容易”是的，确实很难，但我会要求你按你上面所写的《个人成长目标》一步一步去实现它。我要你按顺序（按部就班）去行动。去写下你承诺的目标，1个月、1年、3年、5年完成的目标。当我们写下这些目标后，事实上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能实现，重要的是你也不知道怎么去完成这些目标或者看时间够不够，可是你是否要坚定的去完成它，你承诺越多，你就能够越早完成目标。
好了，到现在为止。觉得对自己有所帮助或有点觉悟的，请举手示意一下。好，手放下!
很好！太棒了！现在我们来完成最后一个练习。写下一年内必须完成的经济目标。并在后面注明为什么你要在一年内完成它们的理由。让你把它写下来，是让它成为足够推动你去完成的理由。你已写了几个很明确的目标。并各有各的理由，还要在一年内完成的决心。我想请问：如果这几个目标你都在一年内可以完成，你有什么感觉。如果你在生活的某些地方得到了成长，如果你得到了你想要的一切结果，有了一定的经济承受能力，你会对你自己有什么看法。你对生活、对乐趣、对生命，以及设立的目标完成的能力，有什么见解。想想看，如果你的目标设立得不够清楚，或需要
更好更大的目标，并回头去探讨它们或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就拥有达到目标的途径了。当然，你会以这几个目标为持之以恒的基本导向。你更会每天去检测完成他们的程度，你会把这几个目标写在日记本或者写在很显眼、很容易看到的地方。这样你就有了工作的热情和动力，这样好不好（好）。 现在我要你们马上行动，在没有完成它之前，决不要轻意放弃它。如果你的目标里有，我要开户、入金，那么从现在开始你得拿起电话或打开QQ对你的客户说出你让他开户的理由。为什么要他开户，对不对（对）。你会使出你的浑身解数，充分利用你的说服能力和你潜意识能力让客户开户。如果你的目标是拿高薪或买辆车什么的，那么也请你拿起你的电话或打开电脑与你的客户沟通，是不是（是）。所以今天将是你人生的一个转折点，是你最忙碌的一天，也是你梦想的开启。
要马上去做!我要你享受你工作的压力和乐趣，保持竞争和热情，你将会在我这里学到从来没有听过的秘密。谢谢！
篇二：销售工作人员先进个人
各位领导，同事们下午好！今天我能作为××的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。
俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是××！××是由在坐的各位组成的，没有各位就没有××。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！
下面我说一说一年来工作中的几点体会！
首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。
第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。
第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。
最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为××的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是××的一份子，在坐的每一位都有能力为××的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信××的辉煌能让我们××人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们××发展了，只要我们××人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向××的辉煌！
谢谢大家！
篇三：老板激励员工演讲稿
各位同仁：
大家好！从20xx年xx月xx日以来到目前一年了，我们销售业绩突增，这是我们全体从业人负，夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹和各企业的老总和全体员工，道一声：你们辛苦了！我感谢你们为金玉普惠公司业展做出了贡献！
一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工；跟企业的发展，更是需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃、资源的整合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使我们的销售思维领先。业绩更上一层楼。
我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！
我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了上海分部业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！
企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们应相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！
为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年销售量要比去年翻10倍，销售量过亿，服务质量做到精益求精并确保客户安全，因为服务客户是销售延续企业的生命。
我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。
作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！
愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！
胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！
最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！
20xx年xx月xx号
篇四：销售动员大会
分类： 工作体会 20xx-xx-xx xx:xx
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准
也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的`财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一) 宣传
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！
篇五：激励员工演讲稿
各位同仁：
大家好！
一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。 我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！
我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！
企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！
为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，
我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。
作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！
愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！
胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！
最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！
20xx年xx月xx日
再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，在领导的支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。取得的成绩不需要多说，个人对企业的发展有提出几个小建议并整理如下，本人拙见，请领导指正！
一、 人力资源管理
（一）加强人事管理
专业人员的拥有量将直接影响到企业的竞争力和发展速度，具有完善的人才库和管理方法是基本保障。随着企业员工人数、工龄的递增和员工的自然流动，目前有许多员工已经具备条件或者已经具有专业技术职称及各类执业资格。应该建立一个完善的企业人员
（二）优先考虑聘用应届毕业生
应届毕业生比往届毕业生差的无非是社会经验和工作经验，这点
可以通过引导他们就业初期的兴奋度，适当的辅导，使他们按照自己所在企业的人才发展规律健康成长。他们也可以通过在人生第一个正式工作岗位熟悉企业流程，成为忠诚度最高的企业骨干力量。而从社会招聘的往届毕业生，大多经历了工作的不如意，在一大堆怨恨中和失败的经历中离开原来的工作岗位，对新的岗位和工作流程难免有不适应。
应届毕业生关注的主要是岗位的稳定程度以及各种保障是否到位，解决这些问题并不难，用比较少的投入，解决应届毕业生的后顾之忧，同时在工作能力上进行辅导和培养，换取优秀人才很高的工作热情，不难获得合理的回报；对待应届毕业生的价值观，必须现实，必须符合社会发展的需要，既然选择了这些人才，就是认可了他们的潜力，就是期望他们的努力会带来更好的回报。但是，回报是双方向的，在企业获得回报的同时，人才也需要生存空间、生活满意度以及社会地位的提升作为回报，企业不能只注重兑现经济方面的承诺，还要准确的兑现精神层面的领先感觉，只有这样才能留住人才，让人才和企业共同发展。
（三）面试制度
目前企业员工接近70%是通过员工介绍或者熟人介绍经老板拍板进入公司，这种做法并非完全不可取，可以快速找到一些公司所需的人才，但老板一个人拍板，会导致对员工选择的取向趋向一致，导致公司里充满了一种类型的人，这样对以后的工作很不利；其次，员工进入公司是要和团队里的其他员工一起合作的，那么在这位员工进入
团队之初，就把选择的.权力交给这个团队的每一个人，让每一个人都有一票否决的权力。这样的结果，就能把团队不能合作的隐患在一开始就消除掉，保证这个团队中的每一个人，都是相互喜欢的。而拥有否决权的员工，也会因为有了参与感，而加深对团队的感情；最后，被面试的过程也是面试别人的一种经历，一个人被部门里的七八个人面试的同时，也在观察着未来的同事，从同事们问的问题、行为举止上判断自己对这家公司和这个部门的感受。这也是给被面试者一个更多了解公司和公司文化的机会，减少因为缺乏了解而在将来产生误会和摩擦的机会。
二、档案管理方面
（一）合同管理
目前公司采用的合同管理模式较为落后，合同的借出和归还主要通过人手登记，人手查找，没有建立规范的电子合同档案库，效率较为低下，而且对合同的管理存在一定的风险。
建议采用目前非常普及的电子档案管理系统，这套系统包括了建库、数据录入、文档扫描、立卷归档、数据转换、档案统计、档案编研、档案销毁、档案损坏、档案丢失找回、年报管理、库房实体管理、报表输出、光盘制作、查阅、借阅以及网络化浏览、下载、打印等完整、强大的功能。合同查、借阅管理功能分为实体档案的查、借阅管理和电子档案的检索统计两部分。主要功能包括：查、借阅登记、实体归还、续借、催还管理、查、借阅统计、检索利用统计。通过把合同的实体和电子文档查、借阅分开后，可以大量减少合同实体的借出
量，经过扫描变成成电子文档的合同文件可以大量减少实体储存空间并方便提供给各地分公司和标书编制部门使用，同时提高了几个相关部门的工作效率。
（二） 档案室库房
随着合同量的增加，目前集团十二楼档案室已经不能适应集团的发展所需，建议扩大档案室，采用活动组合柜式储存设备，既能节省空间又能保证实体档案的安全。
（三）证件管理
目前企业常用的证件主要存放在市场部，以应付投标的需要。建议添置条码扫描和标签打印设备，将各类证件和执照分类贴上条码标签，借出时通过条码扫描设备录入信息，信息应包括证件名称、页数、证件种类、借出时间、用途等等。证件的出入信息和所在位置一目了然，并可生成每月或者季度以及年度的证件使用量和使用频率统计，做到各类证件使用有迹可查，提高了工作效率的同时又保证了证件的合理使用。
三、企业文化
（一）加强人文关怀
1、驻外机构人员
对于集团派出常年在外的工作人员，应提高企业对其的关怀度，适时的关心和问候可以增加驻外员工的归属感。提议设立“生日金”，驻外机构工作人员，每年生日当天可以收到集团送出的生日蛋糕及鲜花，预算为每笔300元。可以通过网络下单预定直接送往当事人所在
地（目前许多鲜花及生日蛋糕店都设有网络下单当地送货服务），亦可折换成现金支付到工资卡。按全国21个分支机构算，平均每个分支机构公司派出2人，每年这笔开销小于两万元，让员工的感受到的温情和关心却是无限的。
2. 企业里已经离休的老员工，对原来的工作单位都有很深的感情。建议为企业做出过贡献的退休人员进行年节慰问。
（二）提高职工素质
职工素质的高低，直接影响企业的兴衰。职工的个人全面发展需要经常的培训，新技术的推广和使用、提高劳动生产率、增强职工参与管理的能力，也需要经常性的培训。职工教育应该做到经常化、制度化、正规化。培训内容应从实际出发，坚持“按需施教，学以致用”的原则。培训时间不论长短，都要建立正规的学习制度，以保证教学效果。建议鼓励员工参加社会培训，如外语、国际税务、国际法律等等课程，员工通过努力完成课程取得资格的考虑给予一定的补助，并让其担当部分类似外宾考察接待、配合税务咨询等工作。
（三）充分利用职工书屋
目前职工书屋藏书量约1100册，包括设计图集、历史类、文学类、政治类、科普类、企业管理类、
总结宜用数据说话，不光是罗列所做的事情，需要进行概括，深层次分析原因，上升到一定的高度，从系统上，管理上进行。
