1、各位尊敬的考官，各位尊敬的组员，你们好，我是1号考生。很高兴能够与大家共聚于此讨论这个话题。作为本组第一名发言成员，还没有倾听到其他组员的声音，因此，我的观点权当作为抛砖引玉之用，如有思考不周之处，还请各位组员予以批评指正。(适用于第一个发言的人)
2、各位尊敬的考官，各位尊敬的组员，你们好，我是*号考生。刚才，前面的几位组员进行了发言，都很有针对性，都有各自的道理。下面，我简单阐述一下我的观点。(适用于个人阐述观点前)
3、感谢上一位组员(个人阐述阶段的最后一名考生)的精彩发言。各位组员，为了使我们小组内部的讨论在注重质量的基础上更加注重效率，我建议，我们每位组员都能言简意赅的阐明自己的观点，充分给予他人发言的机会，让每位组员都参与到本次讨论之中，不知道大家是否赞同我的观点。(适用于开始小组讨论前)
4、感谢2号组员的精彩发言，针对2号组员的建议，我有以下几个新观点、新看法。(适用于讨论中发表个人观点前)
5、感谢上位组员精彩的发言，他的观点给了我很大的启发，他提出的***我认为很有新意，我想如果能够在此基础上，在***方面做出下列的改动，我想效果可能会更加理想，不知道组员们是否认同我的观点(适用于附和别人的观点，并加以改进)
6、刚刚我认真倾听了我们每个组员的发言，大家都各抒己见，很有见解。接下来，为了更好的展开我们的自由讨论，我简单总结了一下大家的观点，帮助大家理顺一下思路。(适用于讨论无序时，属于总结者的重要语言)
7、刚才大家已经充分阐述了各自的观点，大多数人都坚持选择***，但仍然有*位组员坚持自己的观点，鉴于目前时间非常紧迫了，为了使我们组的讨论能够尽快取得初步进展，我在此恳请大家能否从大局出发，适当考虑下做出些妥协?当然，如果团队需要的话，我愿意率先为团队进程发展做出我的观点妥协。(适用于限于争执僵局时)
8、经过了刚才的讨论，每位组员都已经至少发言过一次了，那么我提议，现在能否先初步进行一轮投票，以将我们上轮讨论的成果进行一次总结，如果我们能够基本达成一致和共识，那么我们的.讨论就可以进入到下一个阶段，不知道大家是否同意我的提议?(适用于首轮发言后，需要首轮投票时)
9、以上是我的看法。在刚才的讨论中，我注意到*号和**号组员一直在认真的倾听和思考，而且他们已经有一段时间没有发表自己的
看法了，我建议大家听一听他们的看法，不知道大家是否同意，也不知道是不是两位组员愿意将观点与大家分享。(适用于有个别组员很久没有发言时，可以团结被冷落的人)
10、刚才*号和**号组员的发言使我受到了很大的启发。其实，咱们各个组员的观点并不是针锋相对的那种矛盾，只是看待问题的角度不同而已，并非对错之分。鉴于讨论时间已经过去一大半，为更好的达成共识，按时完成题目中的要求，我愿意暂时放弃自己的观点。针对(对方的观点)，我有以下几个新建议。(适用于放弃自己的观点时)
11、(投票后形成多数与少数)既然两位同学坚持不愿放弃自己的观点，那么我恳请其他的组员们能否从大局出发，选择放弃自己的观点而赞同这两位的观点呢?我先表个态，我愿意率先放弃自己原先的意见，为了团队发展，希望大家都能做出一定的牺牲和让步，以使我们的团队讨论能够顺利推进，谢谢大家。(适用于放弃自己的观点时)
12、 各位组员们，我们的讨论已经进行得很充分了，大家的观点也已经表达清楚了，现在距离自由讨论结束只剩下五分钟时间，我们必须立刻形成观点汇总，否则将会影响我们每一位组员的成绩。同时，我们还需要推选一名成员做总结发言，我提议每个人都提出自己的人选，得到最多人信任的人将代表我们组进行总结发言，不知道大家是否同意我的观点(即将进入总结发言阶段，提醒大家注意时间)
13、通过大家的讨论，组内每位成员都发挥了自己的优势和特长。出处于公心，我客观认为*同学他的发言逻辑思路清晰，观点与大多数同学保持一致，同时他还注意倾听不同的声音，我提议将最后发言的机会交由他，以为我们的分组讨论划上一个完美的句号，不知道其他同学是否赞同我的看法?或是还有更加合适的人选?(适用于提议让某人总结发言)
14、在刚才的自由讨论过程中，每位组员都提出了有益的建议，我也非常注意倾听和记录下每位组员的发言，我略微数了下，自己大概记录汇总了有两篇的文字(展示给其他人看的动作)，现在我想推荐自己代表我们小组做最后总结，我承诺会将每位同学的观点都充分阐述总结出来，不知道大家是否愿意这个重担交给我来完成?(适用于自己争取代表小组发言时)
15、首先感谢各位组员将代表小组发言的机会给予了我。各位尊敬的考官，你们好。我们小组在经过近**分钟的充分讨论基础上，意见已经达成了一致，下面，请允许我代表我们小组做最后的总结发言。。。，以上是我们小组讨论的结果，水平有限不能将每位组员的观点都充分总结出来。谢谢各位考官。(适用于代表小组发言时)
结出来。谢谢各位考官。（适用于代表小组发言时）
面试前礼仪准备有哪些
1、检查仪容仪表。
找到最近的洗手间，记住，一定不能在大庭广众之下，即使没有洗手间，也可以找个没人的角落，从头到脚检查自己的仪容仪表，包括自己的牙缝是不是还嵌着食物残渣，最好再嚼一粒口香糖，顺便再解决一下内急问题，因为谁也不知道接下来的面试会进行多久。因此，为了给自己留出一定整理着装的时间，请在约定时间前20分钟到达。
2、将通信工具调成震动状态或关闭。
虽然说，求职者与hr是出于平等的地位，但毕竟是你去“求”职，始终处于一个被动的状态，所以起码要做到一个基本的尊重。曾经有过调查显示，对于面试过程中接电话或是被电话打断的求职者，会被hr减分。
3、再次检查自己所带的
资料包括身份证明、学历文凭的证明、个人
4、仔细观察，多了解面试公司
在等候hr的时候，可以暗自观察一下公司的大体状况，比如员工的着装的风格、公司的logo或是帖在墙上企业文化、公司的环境等等，一来可以在接下来的面试过程中表现出自己对公司的认同感，二来也可以让自己对求职公司多些了解，以确定是否要接受这里的工作。
如果你身边有公司的宣传资料架，不妨取一本下来翻看。当hr看到你正在翻阅公司资料时，自然对你会有一定好。当然，多了解公司的业务状况，也可以为自己在后面的面试环节增加些可聊话题。
5、放松心情、调整呼吸。
万里长征，这只是开头第一步。即便是失败了，那也是你人生的重要经历。失去，是为了迎接下一个机会!所以，尽自己所能就足矣。
面试时礼仪有哪些
一、仪表要整洁大方
面试的开始不是你坐下来与面试官交流开始，而是从你一进门就开始，从你第一眼出现在面试官面前时就开始面试，所以面试前要注意仪表仪态。这就要让自己从头到尾进行武装，总的标准就是要做到整洁、大方、得体。在服装方面的选择可以男生以西装衬衣为主,女生可以选择穿白领职业装，显得端庄稳重。女生还可以化淡妆，以简单自然为主。在国外，化淡妆是对别人对自己的尊重，这种观念现在在中国社会也已经慢慢形成。
二、举止要端正
在面试过程中，个人的行为举止也是一个人素质的表现，所以要特别注意自己的一举一动。
首先要注意与面试官保持一定的空间距离。根据人际交往的空间距离理论，不同的交往对象的空间距离不一样，求职者与面试官的关系是应当保持在个人距离和社交距离范围内，大概就是45厘米至1米，即不侵犯对方的`个人空间距离，又不影响沟通，产生疏远感觉。
其次，要端正坐势，避免小动作。求职者在面试过程中应当有良好的坐势，给人以积极端庄稳重的感觉，一般坐到椅子的1/3---2/3之间，注意不能直接靠椅背（靠椅背是一种休息、放松的状态，在求职过程中不应当出现。）也不能弯腰弓背，更不能跷二郎腿。坐下后，要注意双手自然摆放在腿上，切勿出现扣指甲、抓头皮、弄头发、搔痒等小动作。这往往会给面试官留下不良影响，往往小动作过多的求职者会让别人知道你过于紧张，个人素质不高。
再次，要以积极、自然、友善、的态度与面试官交流。在面试过程中，求职者的眼神要注意与面试官有交流，双眼注意平视，高昂着头，会给别人留下傲慢的印象，低头会个人留下自备的印象，两者都不利于面试。在面试过程中，还要学会控制说话的语速，节奏，注意不要急于回答题目，先理清思路后有条不紊作答，要注意学会聆听，当面试官说话时，切记不要打断，更不要与之争辩，而是要以谦虚、学习的态度聆听面试官的教诲。在回答问题时，要给人以积极向上，自然而不做作，友善亲切的感觉，注意肢体语言、面部表情与说话相吻合。
三、恰当运用礼貌用语
面试交流过程中，注意请用礼貌用语，例如见到面试官时，应当主动打招呼，说一声“您好！”，询问别人事情是需说一声“ 对不起（打扰一下）！”“谢谢！”等等，做一个有礼貌的人。
四、其他
面试过程中，应当将手机关机，或是调整到无声状态，否则一旦面试过程中出现手机响起，这是对他人的不尊重，也会影响到自己的情绪跟表现。
开场白很重要，第一句话会给人留下深刻的印象。精彩的开场白会让人眼前一亮，它会影响到面试官对你的态度。
在朋友圈里聚会时，总有新朋友加入进来，做
在有人向你推销产品或者保险时，谁先说的什么，更能让你愿意听他说下去?最后达成购买意愿?
什么样的“开场白”最能吸引人?
第一位就是与听者的利益攸关的。能够给他带来利益的更能吸引并打动他。
次之，就是就是能够娱乐或者刺激他的感官，让他产生哈哈大笑，或者在他心里引起共鸣的。
再次之，就是新鲜的，听所未听，闻所未闻，还有点意思的。
人对于自己的利益总是很敏感的，你起卖产品给某人，你无非也是想拿到他口袋里的钱罢了。但是你不能直接去拿去要，因为说不好他正捂紧了钱袋，并且算计着你的'钱袋呢。你必须先给予，让他觉得这东西于他有用，不可或缺，先有了占有欲望，拿了产品的手自然不会把钱袋捂得那么紧了。
去谈生意时，你也不能先讲赢利了我分多少，而是说从我们的合作中你可以挣到多少。也是先给，让别人有了想要的欲望，别人才愿意拿出你想要的。
所以说，人之劣根性，谁都想拿。怎么个拿法?先给，再拿。互利双赢，共同进步。
找工作时也是如此，你必须先给老板看到你能够给他什么，然后你再从他那里拿你想要的。那么你的“开场白”如何才能吸引他?无非是直截了当地告诉他你能为他创造什么价值，带来什么的效益。相信老板会马上睁大眼睛，听你进一步的描述，并对你立即有了某种期待和兴趣。
想要给面试官留下一个深刻的好印象，就请好好的准备一下你的开场白。
