计划书学生 篇1
一、活动主题：“晨露心飞扬，唱响梦年华。”
二、活动时间：复赛：4月10日 下午13：00；
决赛：4月17日 晚上7：00。
三、活动地点：复赛：北区报告厅；
决赛：南区大学生活动中心礼堂。
四、活动主办方：共青团黄山学院委员会
黄山学院社团联合会
活动承办方：黄山学院外语系团总支
黄山学院大学生英语俱乐部
活动协办方：黄山“翡翠谷”风景区 “转折点”舞社 合肥旅行社 “莱卡”时尚
五、活动对象：黄山学院全校学生。
六、活动目的：
1. 为丰富大学校园文化生活，激发广大同学们学习英语的热情，营造大学校园良好的英语学习氛围；
2. 为寓学于乐，增进同学们对外文歌曲的热爱，培养大家学习英语的情趣；
3. 为展示我校大学生在外语唱功方面的艺术风采，提供大家充分展现自我的舞台。
七、活动要求：
1. 参赛对象：参赛选手必须为黄山学院全日制在校生，复赛可为各院系在4月5日之前选派的选手；
2. 参赛内容：选手自选外文歌曲和相配背景的音乐，参赛歌曲必须是外文（复赛与决赛曲目可以重复），内容健康向上、积极进取，风格不限；
3. 参赛形式：单人演唱，或组合形式（组合人数至多4人）；
4. 评分规则 （ 10分 ）
●现场人气度1：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
●歌曲选择2：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现3：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧4：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
八、奖项设置：
本次比赛设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名，并对获奖者颁发荣誉证书和奖品。
九、黄山学院第五届外文歌曲大赛复赛预案
(一) 活动时间: 4月10日 下午13：00。
(二) 活动地点: 北区报告厅。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1.赛前对活动进行海报或赞助横幅宣传,面向全校征集选手及主持人；
2.4月7日进行邀请辅导老师王老师到现场进行主持人选拔；
3.4月8日前请邀请王老师确定评委人选；
4. 4月8日前俱乐部北区负责人确定申请到北区报告厅，策划部制作好评分表；
5.确认报名人数及演唱曲目，制作好选手名单，通知选手如期于北区报告厅进行复赛；
6．确认报名人数和选手的联系方式,如期于北区举行复赛,选拔出20名复赛选手进入决赛资格；
7.4月10日当天所有俱乐部理事带干事证于12:30到场做好准备工作；
8.选拔结束后，干事清理现场；
9.4月14日以海报通知入围选手名单，并于14日晚召开选手会议，把碟片、服装、亲友团、灯光需要等问题向选手传达清楚，建议选手选一名灯光、音响负责人。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.复赛的评委主要是由社联会及俱乐部的理事和学生会文艺股或外语系留学生担任；
2.经王老师批准，复赛邀请台风好，有主持经验的主持人；
3.选手自备光碟，提前到场试碟；
4.安排选手席与观众席，做好催场工作；
5.现场若出现选手无故缺席，取消其参赛资格；
6.安排人员分工，注意维持现场秩序。
十、黄山学院第五届外文歌曲大赛决赛预案
(一) 活动时间: 4月17日 晚上7：00。
(二) 活动地点: 南区大学生活动中心礼堂。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1. 10号复赛结束后，次日11号由宣传部向全校张贴海报，通知入围决赛的20位选手，并于下午三点到校团委办公室进行抽签，告知有关比赛的相关事宜；
2.决赛前对活动进行宣传，比如张贴油纸海报、挂彩虹桥和赞助横幅以及发放油印节目单；
3．召开俱乐部负责人成员会议，讨论晚会中的细节、分工以及注意事项，并进行主持人彩排串词；
4.由宣传部负责设计舞台以及场景的布置，并且由实践部负责购买晚会当天所需用品；
5.4月14日确定决赛嘉宾名单，并将请柬及时送给嘉宾。
6．4月17日下午2：30，俱乐部全体成员到礼堂布置舞台，并于18：00进行各个节目的光盘试音以及话筒试音，晚上7：00活动准时开始；
7.当评委打分完毕后，现场评出一、二、三等奖以及优秀奖，由宣传部写出获奖证书，并邀请有关领导嘉宾为获奖选手颁奖。
8.干事清理现场，合影留念。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.决赛评委由校、系团委、艺术系老师及外语系老师嘉宾担任；
2.4月13号邀请学校广播台主持人，经王老师认定批准，确定决赛主持人的人选；
3.奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；
4.决赛中是否邀请嘉宾表演节目待定；
5.安排人员做好选手的统分工作，定好礼仪小姐；
6.决赛时要安排人员维持现场秩序，决赛结束后及时清理现场；
7.下次例会要求每位俱乐部干事做好活动总结。
8.复赛和决赛歌曲选手自选，曲目可以相同。
十一、经费预算：
1.节目单600元；
2.幕布700元；
3.主持人和礼仪小姐服饰及化妆400元；
4.奖项费用1900元：
一等奖1名，约350元奖品及证书；
二等奖3名，约150元奖品及证书；
三等奖6名，约100元奖品及证书；
优秀奖10名，约50元证书；
5.评委出场费：500元；
6.现场茶水及其他约300元。
——（总计约4300元）
大学生英语俱乐部
xx年3月31日
附一：复赛、决赛评分细则表
复赛、决赛评分细则表
评分格式选手姓名
歌曲选择
(2.00分)
舞台表现(3.00分)
演唱技巧(4.00分)
现场人气度(1.00分)
备注：
1. 评分细则：
●歌曲选择：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
●现场人气度：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
2.本细则采取十分制，评委打分请具体到小数点后两位，总分取评委的平均分并排出名次，设置奖项；
3.本次比赛坚持公正、公平的原则。
计划书学生 篇2
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。
写好创业策划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权，比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
计划书学生 篇3
随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
计划书学生 篇4
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 ? 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足; 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占; 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱， 我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
计划书学生 篇5
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”大学生创新创业计划书范文大学生创新创业计划书范文。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元大学生创新创业计划书范文投资创业。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元
房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的`理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
计划书学生 篇7
今天开学了，我升入了六年级。是全校最高年级，学校对我们各方面都严格要求，我也想以崭新的精神面貌，投入新学期的学习、生活当中，特定计划如下：
1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观；
2、每天要有30分钟读书时间，看报纸、课外书籍、坚持摘录好词佳句，丰富语言；
3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性；
4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正，扎扎实实地学好文化知识。
5、写好单元总结，每学一单元后，要对所学的知识进行分类整理，查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩；
6、每个星期去一次新华书店，只有博览群书，才能开阔眼界、丰富知识； 以上是我的学习计划.我一定按照计划去做.朝着“三好学生”的方向努力，做一名合格的小学毕业生！
计划书学生 篇8
项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕
一般产品
DIY产品
服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
DIY：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流
主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理
其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意
营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。
DIY服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
投资与收益分析
资金需求：
1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析:
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。
(以上数据为历史数据，因时间，地理环境等因素影响略有偏差)
风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
计划书学生 篇9
院系专业：信息工程学院 电子信息工程（20xx级普招）
班级：2班
设计人：朱俊沿
学号：20xx2410245
日期：
1、企业名称：嘉沿购物中心
2、法律模式：合伙企业
3、联系地址：郑州高新区科学大道
4、电话：15637190563朱女士
5、E-mail:1227233971@qq.com
6、经营范围:服务业
7、商业计划简述：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购物中心。集购物，休闲，娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。
8、产品或服务：此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品应有尽有，还有各类娱乐休闲场所（KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等）。更好满足消费者需求。
9、所有者信息：
姓名：朱俊沿
地址：郑州高新区科学大道
资质：本人是学习电子信息工程专业的，但是对商业也抱有兴趣，故选择了此选修课，希望可以借此机会锻炼自己。
企业的作用：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求
相关经历：在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经历，觉得高新区购物不是很方便。另外，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售；高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品；大学目前打算在20xx下半年小批量制作郑大手绘明信片（还未实行）。对创业有着浓厚兴趣。
10、吸收就业人数：总计暂定260人。（包括：董事1人、副董事1人、总经理1人、销售
部10人、客户部10人、项目宣传部10人、采购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名）。
11、投资：各合伙人投资共200万
营运资本：
资本来源：银行贷款、赞助商、股东、政府支持。
二、商业构想和市场分析
1、商业构想描述：
（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便。
（二）本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为1万平方米，每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。
（三）购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。
2、经营布局：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
3、拉动客源：宣传单，当地电台、电视广告传播，举办各类优惠活动
4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够方便。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景。
三、主营产品
1、经营项目：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
2、经营模式：购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
3、主营简介：嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、娱乐、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全，商品种类丰富多样。
四、定价计划
（一）各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张（仅限于1至3楼购物使用，4至5楼有自己专门的会员、贵宾卡），顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠（特价商品除外），本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动，给消费者更大的优惠。
（二）对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。
五、选址计划
1、企业的位置：郑州高新区科学大道
2、企业选址计划的描述：购物中心将选择在郑州高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较优惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很方便，价格也会比较优惠。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方，给个学生等人群提供方便。高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民，日常的生活消费不够方便，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区。
3、选择此地的原因：郑州高新区名校聚集，共有解放军信息工程大学、郑州大学、河南工业大学、郑州轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构。另外高新区还是一个产业聚集区，还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、居民、上班族来说还不能很好满足其需求。特别是对于各大学学生，购物更是不够方便，经常要跑到市中心等地购物娱乐，购物资源不足。为更好满足高新区各类人员的需求，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。
4、销售方式：零售
六、促销计划 1、启动促销：
1、媒体广告
2、分发宣传单
3、陈列优惠销售
4、店员推荐
5、促销活动
2、开张计划：
（一）选好开张日子，用媒体形式宣传，同时分发宣传广告。
（二）开张酬宾优惠活动。如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。
（三）商品特价优惠活动，所有商品一律七折优惠。
（四）开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐。
（五）顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画比赛等。
3、其他促销计划：
（一）节假日促销活动，如商品特价等。
（二）开学大酬宾优惠活动
（三）购物中心成立周年活动
七、法律形式
1、企业的法律形式：合伙企业
2、选择这种法律形式的原因：本购物中心将由多个合伙人合伙建立，同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则由合伙人共同承担。损益分配的比例，按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营，具有灵活性。合伙企业也比较容易设立和解散。其经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力得到提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。
八、启动资金
投资项目说明：
（一） 四五楼娱乐场所租赁
（二） 商品投资
（三） 合作投资
（四） 活动投资
九、启动资金来源
1、资金来源：银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持。
十、组织机构与员工
1、企业组织：董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣传部、采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员。
爱奇艺有一档综艺节目叫《七分七秒》，通过生动的嘉宾自述以及实景跟拍，解读娱乐事件，打破舆论偏见，展现真实的人物经历，让观众得以了解到那些光鲜亮丽背后的辛酸。
有一期关于薛之谦的节目引起无数人分享，大家都为他十年的坚持所动容，他说：“小时候觉得这个世界不公平，后来发现这个世界就是不公平，但不公平是好事情，它会让你更努力。”
没有人能够随随便便成功，奋斗本身就是不公平的事。
有志气的人明白自己与别人的差距，会打满鸡血努力改变，没志气的人选择破罐破摔。终有一天，你还会发现，还有更多的人根本不用努力，轻易就拿到了你费尽心力想得却不能得的一切。
但是，纵然人和人之间真的有出生、家庭、际遇、长相、智力等方面的千差万别，唯一没有差别的，大概就是奋斗的权利。
马东接受《南方周末》的专访说，所有人都是自己的所有经历叠加到一块儿，成为了今天的自己。
吴亦凡在《鲁豫有约》里说，在韩国的那七年，很苦，但也是成长。经历的那些事，少一件，都不会有今天的我。
02
大多数人认识薛之谦，应该是因为那首《认真的雪》，那是一首和《香水有毒》《老鼠爱大米》，并称三大葬爱贵族手机必备神曲。
“我并不在乎自己究竟多伤痕累累，可我在乎今后你让谁陪。”
如此深情，如此卑微，自己已经不重要，唯有你幸福才好。在我只能认真的学，喜欢无病呻吟的中学时代，我喜欢抄写这些歌词，作为青春的凭证。
再听《黄色枫叶》，我就一发不可收拾的喜欢上薛之谦的风格。大概我本人比较喜欢小众的东西，希望显得自己不入俗流，如果他真的一炮而红，我应该不会那么认真去了解他，更别说喜欢。
《苏黎世的从前》《王子归来》《钗头凤》，哪怕这些冷门的歌，我都会听。再到后来的《你还要我怎样》，简直是失恋人的毒药。
“至少分开的时候，我落落大方。我后来总会选择绕过那条街，又多希望在另一条街能遇见。”
薛之谦在CCTV15接受一个采访，主持人问他：“你去演戏是为什么？”
他回答：“想红，这样就有更多人听我的歌。”
没法红起来来的日子，薛之谦在上海开连锁火锅店，服装生意也做得好。事实上他不差钱，完全可以像任泉一样告别娱乐圈，做自己的小老板，自由自在，毫无束缚。哪天真想演戏唱歌了，在自己投资的戏里客串一把就行。
但他还是坚持写歌，作品中习惯性的节奏、旋律，一听就知道是同一个人的作品。加上周杰伦、许嵩，我发现我比较喜欢的歌手，都是有很强个人风格的创作型天才。
“不忘初心”这四个听起来很矫情，做起来却没有那么容易。
我们少年时代想成为漫画家，想做网文写手，想登上舞台表演，想当主持人，后来因为生存压力而妥协，或者有了钱失去了闲情逸致。我做不到，也许你也很难做到，但有人默默坚持，一做就是十年。
03
薛之谦对于音乐的热爱，整整坚持了十年。因为选秀节目初露头角，却签了一个不靠谱的经纪公司，被埋没了。他常常在微博或者采访中自嘲自己是过气歌手，只有一首《认真的雪》被人记住。
他在一个段子里写到，北京下雪了，我可能又要火一个季节。
这样的自嘲、调侃，满满都是心酸。一年接不了几场商演，就算有几场还是话筒音质极差，氛围喧闹的商家宣传演出，上台唱一首歌就完事，台下的观众也不一定认得出。
他在采访中说：“我出了一首新歌，跑到上腾的办公室，求老总给我5000块让我开个小小的宣传会，老总说不行，那就3000吧，老总也拿不出钱。我只能靠自己掏钱，他们还逼着我唱一些我自己都不喜欢的歌。”
同一批签约的歌手基本都被埋没了，很多人退出上腾，转型做其他事，只有薛之谦坚持了七年的合约。他感恩上腾，因为上腾曾经肯收留他，无论怎样的不公他都没有离开。
再后来，薛之谦和高磊鑫离婚的事情被顶上风口浪尖，他们低调结婚，低调离婚，薛之谦净身出户，给女方一千万和一套房子。
而他的回应也是令人心酸，“我从来没有上过热搜，即使我做了十年的音乐，第一次上热搜竟是因为离婚一事，希望大家不要去打扰她了，毕竟女方也陪我走过了一段青春”。
《琅琊榜》大热的那段时间，薛之谦出了新专辑《一半》，专辑风格回归华丽的忧伤，意料之中的深情帅气，预想不到的高水准和爆发力。
蒙大统领的扮演陈龙，娶了章龄之，一个美丽开朗的女演员，一个给了薛氏情歌无限灵感的漂亮姑娘。我想，这个姑娘应该是让薛之谦体会到了深入骨髓的爱和伤吧，以至于他的每张专辑都是她的影子。
人类总有一种难以言说的无奈，看似有许多关于人生的选项摆在面前，可最后能抓到的却只能有一个。如果我们未曾见过那么多选项，就不会如此贪心，时刻取舍，才能在割裂中成熟。
04
有没有那么一部分人会联想到自己？
你也有梦想，也在为之追逐，不远万里，背井离乡，在大城市孑然一身地奋斗。
你租不起一千多的房子，稍好一点住隔断，次一点住地下室；你每天挤公交地铁，在一个公司当一个小职员只为填饱肚子，每天下班在路边吃麻辣烫，每个周末宅家里闭门不出；你穿着廉价衣服，吃着便宜饭菜，住着逼仄房子，你在很多人的眼里被冠以“潘”标签。
你当然没有薛之谦幸运，城市那么大，能者那么多，机会那么少，梦想都不小，生活艰不拆，是什么让你觉得自己活得至少还有点意义？
周星驰的电影《喜剧之王》里有一句台词，“屎，我是一坨屎”，貌似简单明了的一句自讽，殊不知包含了多少小人物内心的无奈和不平。
那些普通得不能再普通的奋斗者，在人生的旅途中任人宰割，辛苦付出汗水的剧本难以出演，忠贞不渝的爱情被嘲笑摧残。有多少人因为事业放弃了爱情，又有多少人因为爱情放弃了事业，终究是宿命里难逃的悲剧。
我们一遍又一遍被神话传奇洗脑，于是硅谷成了创业的摇篮，成了年轻人梦想起航的地方。就像时下，新媒体不知躁动了多少人的心，好像每个人心中都有一个公众号创业的梦。
毫无疑问，成功的案例给了渴望成功的人无限希望，让他们坚信在黑夜之后会有日出。可也正是这样，那些没有成功的人，平凡的人，就像蝼蚁一般渺小，被湮没被忽视。
我时常在想，如果没有这些成功的故事，我们都一样，看待所有人都一样，只是踏踏实实干好自己的事，然后就让成功不期而遇，是否会更好？
05
《七分七秒》的结尾，薛之谦说，每一首歌就是要用心去把它做好，所以其实从始至终我一直在做这件事，但是没有人知道，我发现我的坚持是对的，虽然我已经坚持十年了，看上去很狼狈，但我觉得那就是对的。
他在采访里反复强调让大家不要买他的EP，想听就去网上搜，看看MV就够了，等他陆陆续续出完十首歌，出了一张正式的专辑的，大家觉得每一首都很好听了，再花个五六十元购买也不迟。
他说：“我现在出专辑不是为了赚钱，就是想让大家听我的音乐，你们觉得好听了，觉得薛之谦真的认真在做音乐了，我就满足了。”
这样的真诚是能打动人的吧，不说官方的话，也不过度消费支持他的人，做音乐就是纯粹为了音乐。
“顺应时代的改变看那些拙劣的表演，可你曾经那么爱我干嘛演出细节？我该变成什么样子才能延缓厌倦？原来当爱放下防备后的这些那些才是考验。”
即使你是演技多么好的演员，在现实生活中，依然会因为无可避免的恐惧、紧张导致你的失败，生活中的NG甚至可能只有一次。与其追求更大的舞台，演更大牌的角色，不如演好生活中的自己。
大多数人在成长的过程中，都会遭遇各种嘲笑甚至是侮辱，都会有一段回想起来连自己都感动的日子，有的人愤世嫉俗，郁郁而终，有的人迎难而上，拼搏奋斗。
只要你觉得那是对的，就去做吧，并坚持到底，纵然这个世界本就不公平。
黑夜中的海面一片漆黑，愿不懈追求的你，终究会看到黎明的光亮。
复读记忆术－－帮你快速建立雄厚的专业基础
一是可以采取边听边看的方法。据一些记忆研究的书籍介绍是记忆效率最好的方法之一。记忆效率可达到70%左右。边听边看可以集中注意力，进行高强度高效率的记忆。我的同学曾把它比喻成"地毯式轰炸的读书法"。听过十遍以后，书的每一个角落都会变得滚瓜烂熟，原来根本不可能理解的内容因为大脑可以进行灵活的相互推导而变得霍然开朗。
二是与读书相比，可以大幅度的节省体力。可以用于长期学习。
三是当你疲倦的时候，复读机是不知疲倦的。它可以带着你继续前进。
四是当你听的时候，你可以站到第三者的立场上反复的品味每一句话的内容。这时你也许会发现书籍的严密思维是任何一个教师都无法相比的。看书同样可以节省体力，但看书无法达到这一点。
五是你如果保持较高速度的录音时，每秒钟可以说出5-7个汉字。一页书的内容约需两分钟就可以录完。2002年注会的会计教材最厚为62万字，我总共录了约23个小时（一字不漏），听了约20遍。考场上提前45分钟做完。是我近几年考试中做题感觉最流畅的一门。
六是人的记忆能力经过反复刺激后会大幅度集中脑力而实现层次性提高的。不管任何人对主要内容连续听十遍，不管你是否理解，你都会记忆大部分内容，在记忆大部分的基础上进行理解，你会发现很多内容会变得非常简单。当你对一本书滚瓜烂熟时，你会发现书上的内容是相连的。你不理解是因为你脑子中装的东西太少。书本的理解基础95%都在书本上，书本的理解并不是来自书本外的天外来客。
七是利用复读机你可以随时随地的进行记忆。
八是这种方法在筑基阶段有100%的作用，而且有极高的效率。在提高阶段作一些综合性的题目，对装入脑中的知识作一次系统整合是非常必要的。你会发觉你的做题效果甚至相当不错。对正确性的判断奇佳。有时在考场上做到70分的题时你就可以认定自己完全可以通过考试。因为你的得分率是极高的。
九是有一个随身听式的复读机是最好的。因为它可以随身携带。若用MP3进行，当然更加方便。
十是听自己的声音最易产生人体的共振，每个人对自己的`声音都是很敏感的。对不自信的人来说还有很强的心里暗示效果。
十一录制过程很累人。但你可以采用耳机上话筒放在口边录制。录制时可以降低一点声音以节省体力。听得过程要省力的多。这叫一劳永逸。
十二记忆可以把零散的知识点加以整合。让你的思维单元由字词为主转变为以成段成片的文字为主，从而使考场上的思维速度大大加快。我去年的会计考试是提前45分钟结束的。而且得分率相当高。很多人都不信。当你试验一段之后，你会发觉它是完全可能的，你可以比我做的更好。
十三这种方法和教师讲课的区别时，教师讲课可以有很多解释。这些解释大部分只有听一遍地价值，在论及教材时，很多教师只是点到某个知识点，很少复述知识点的内容。而知识点的内容才是我们真正需要掌握的内容。听教师讲课的主要优点是可以增进理解。而记下课本大部分内容后，你对课本基本可以理解，不能理解的仅是一小部分内容。知识是相连的，掌握多个知识点时知识间的相互推理，完全可以让你准确的理解，你甚至会发现书本中的错误。我在栏目中有两篇类似文章就是这样发现的。当你记忆和理解准确时，你就完全具备判断是非的能力。
十四记忆和理解的关系。记忆是理解的基础，没有任何相关知识的理解是不存在地。准确全面的记忆会让你更快更准的理解。但记忆无法代替理解，理解的成功除了准确掌握知识点外还取决于人的悟性。记忆可以大大提高理解的能力，加快理解的速度。
十五记忆是加速度的。前期的记忆速度较慢，随着前期对一门基本知识点的准确掌握，后期的记忆速度会逐渐加快。到后期，你也许会觉得自己也会有超人记忆的能力。
十六在听自己读书的过程中你逐渐会发觉自己在思维上的长处和需要弥补的缺点。因为你在和自己的声音同步，当你完全记下书本的内容之后，你也许会发觉讲解一本课程并不是困难的事情，你也许会比你见过的教师有更好的讲课天赋。
十七、当学习结束时你也许会惊讶你的成绩，你也许会惊讶自己在一两个月的时间内可以记忆二百万字的
十八、每个人的自信都是随苦练而逐步提高，自信的增加可以让你流畅的发挥你的潜能，开发你的智能。你会发觉超人和常人的区别更多的是一种心理的区别，而不是天赋上的区别。
十九、我对此方法的研究的启发起源于2001年在州听评估师培训。我当时对会计的掌握的基础已经相当不错。仅有现金流量表的部分掌握的不好。当时教师在讲这一点时匆匆而过。（可怜大部分教师都是对自己擅长的部分大讲而特讲，对自己掌握不好的极力回避）。那位教师的讲课功底和对知识的熟练程度并不高。作为同为教师出身的我，再也没有听课，我下定决心自己讲给自己听。在讲解的过程中，我逐渐发觉书本就是最好的教师。（任何教师对一门课程的掌握都有薄弱的地方，而编书是一批专家合作完成的，这是个人的力量无法相比的）它已经完整系统讲解了书本的全部知识，只是大部分人在学习时并没有站在聆听者的角度好好品味其中的意思。职称类以上的考试所用的书籍都是经典教材。读的越深，你越明白经典两字的含义。
十九、复读记忆与速读记忆的比较，
速读记忆是80年代末期日本的研究成果，它是在罗扎诺夫超级记忆术的基础另有发展，速读记忆术是我认为目前效率最高的记忆方法。速度记忆术的特点是压抑语言思维和语言记忆，开发图画、空间记忆和思维能力。我在16岁时在校图书馆发现此书，出于好奇进行了系统了训练，曾在半年内运用这种方法阅读各类书籍160本，平均每天一本。直到今天我才发觉这160本书奠定了我整个知识框架。使我可以在日后的日子中随意的浏览各种书籍。十几岁的记忆给人生留下的记忆太深刻了。速读记忆对放松和身体自律训练有很高要求，要求身体完全在自律状态下，可以使人在醒觉状态下，扩大瞳孔，这在一般情形中是完全做不到的，让文字以图片形式进入大脑。基本是在潜意识中.很容易形成长期记忆。但这种记忆术有许多限制，它大量采用瑜伽训练的一些技巧，需要训练者本身的天赋较好，不然进展异常缓慢，由于对状态的要求较高，同时稍受刺激如感冒一类，就可能要从头再来。同时这一方法是以压抑正常的语言思维和记忆，开发图形、空间思维。记忆的内容要达到自由运用还需要一个头脑融合过程。压抑语言能力将从一定程度上影响演讲能力。复读记忆则以开发语言记忆和语言思维，记忆和融合过程非常短暂，对开发演讲天赋，训练严密的思维有直接的效果，对体能素质训练几乎没有要求，相反可以增强潜意识的自信。日本去年的一个治疗老年痴呆症的治疗方法就是让患者录制自己读书的声音，然后反复听。自己的声音对自己的身体具有更强的"同音共振"的效果。这是我强调自我录制的原因所在。
二十、复读记忆中如何应用超级记忆的相关技能。
记忆术方面的研究较早的是由保加利亚的科学家罗扎诺夫进行系统研究，曾经风靡一时的《学习的革命》中曾大段的引用罗扎诺夫的研究成果。在罗扎诺夫的超级记忆中，主要强调放松训练和背景音乐的应用，研究出在脑波处于阿尔发波段时人的记忆效果是最好的状态。放松训练和背景音乐是我们可以采用的部分。市场曾卖过罗扎诺夫的音乐的专门磁带，我们可以买一盘在听累的情况下听一番。也可以在放背景音乐的同时录制磁带。这样录制出来的磁带自然具有背景音乐。
二十一、这种方法对体能的消耗很大，注意饮食睡眠调养。放松训练是必要的。
据西方一些研究，人的记忆是吃出来的，合理的营养是奠定记忆的基础。在学习保持合理的营养是非常关键的。
二十二、我眼中的学习。
学习如同用兵，时间和精力就是我们手中的主要兵力，人的智力存在一定的差别，但体力和精力对每个人都是公平的。兵力充裕也要充分运用，采取重则围之的方案，兵力有限时，要把最主要的兵力用在最有价值的知识点上。学习中实在难以理解的重点和难点何不采取强攻方案。高效率的学习是学习的最佳的状态。兵闻速胜，未闻巧之久也。很多人为学习放弃的太多，学习数年而不能攻取一个证书，这不但是是学习的灾难，更是人生的灾难。因此，不学习则罢，一旦走入学习之途不论大小一定要有所成就，此为慎兵原则。这也需要当你决定用学习的路线改变人生时，一定要下大决心，不可三心二意。不然你的人生机会成本是很高的。
二十二、复读记忆不能解决所有的学习问题，却可以帮你快速建立雄厚的专业基础，实现真正的"效率"人生。
复读记忆的关键作用在于快速帮你建立专业基础，但在提高过程中必须借助于做题等方式解决，但学习方式是因人而异的，发挥自己最擅长的学习方法可能是你的最佳选择。自古以来，各界大家除天资聪颖以外，无不以博闻强记为主要的外在表现。任何理解的元素都要以记忆来完成，记忆问题始终是人生中学习的"瓶颈"，训练出强大记忆将为人生开拓一个崭新的生存空间。
二十三、"年龄上升，记忆下降"是人们对记忆的认识误区。遍观世界各国的记忆大师，无不是在40岁前后达到记忆的高峰。若注重训练，记忆会有 新的上升。
二十四：使用经验漫谈
使用这个方法还是要看自己。录课本时是录全文还是重点也是根据自己的情况来定。全文，重点和自己认为需要重点记忆的地方。也有录课件，方法很简单，就是听课件的同时将录音软件打开，这样听课的同时就完成的课件的录制工作。我所有的文件都是录成MP3的格式，便于下载。
至于有朋友问是用复读机还是MP3。这个怎么说呢？各有各的好处，个人认为MP3比较方便，我的MP3是64M的，大概可放入三、四个小时的内容，下载也很方便可反复下载，而复读机放这么长的时间，90分钟的磁带需要两盘带着不是很方便。不过我两样都有，以前用复读机现在用MP3。对了忘说，我因为经济情况的影响，我的MP3是国产的很便宜的那种，470元，可复读，还可以扩展，还没试过，效果还行，因为不是音乐发烧者所以不能分也音质好坏。
下面我具体说一下如何使用Audio Record Wizard 3.4录音的方法。
这款软件可以直接录制成MP3文件格式。
下载安装后，打开后点options,调整录音设计为双声，音量为中，然后点MP3进入设定，录课文和课件将近normal
bitrare调整为32kb就行了，这样占的空间小，但不能太小那样会严重失真。如果录音乐和歌曲就用128kb好了。然后就可以录音了，按红色的园点开始录音，黄色的停止，绿色的播放。
我建议录课文时不要录的太长，每节录上15分钟左右就行了，这样可以象复读机一样反复听。
至于想自己录卡拉OK的朋友，就很简单了，用128KB，网上有伴奏带的可以直接放，不过我没找到，我是用的VCD光盘，放的时候调整左右声道就行了。
不行我就录的有歌，效果很好的。在灌水乐园里。
只能说成这样，请各位见谅。
