自然之本，时尚之风。
自然的纹理，健康的'生活。
真材实料，做最真的自己。
真材实料，健康环保。
真材实料，翰达制造。
展筋续骨移花接木，仁心妙手苦尽甘来！
在年轮里，阅读树的故事。
在你的怀里享受日落时分。
源于自然，享受自然——翰达实木家具。
用自然装点生活。
拥自然质感，享翰达实木。
选翰达，舒适家。
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天然实木、居家和睦。
天然翰达，自然的家。
天地人和，健康生活。
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书翰年轮，质达天成。
实于文翰，木以艺达。
实心做实木，让生活更健康！
实心实意，实木家具。
实实在在，温馨有爱。
实木用翰达，生活才给力！
实木赢天下，爱上舒适家。
实木新时尚，自然更健康。
实木新时尚，生活新主张。
实木新时尚，翰达心主张。
实木新时代，品高自非凡。
实木岁月积淀，翰达健康追求。
实木品质，自然舒适。
实木家具选翰达，健康环保带回家。
实木家具好，生活更需要。
实木家具，真材实料。
实木家具，健康生活。
实木翰达，绿满天下。
实木典范，自然清新。
实惠又健康，实木选翰达。
森呼吸，享自然。
摘要：现当今，在家长眼中最重要的就是孩子的健康成长，学龄前儿童家具是孩子成长的过程中必须接触到的，合理的布局、环保的选材、安全周到的考虑，是每一个家长都会认真考虑和选择的。本文由学龄前儿童家具的功能分析入手，首重介绍了学龄前儿童家具的环保设计原则.
关键词：学龄前儿童；家具；绿色环保性
前言
社会观念在变，市场条件在变，消费者的需求同样也在变化。现当今，在家长眼中最重要的就是孩子的健康成长，学龄前儿童家具是孩子成长的过程中必须接触到的，合理的布局、环保的选材、安全周到的考虑，是每一个家长都会认真考虑和选择的。每一个做父母的都想尽办法给孩子创造一个更好的学习和生活环境。随着中国国情的发展，住房套件的改善，越来越多的人关注起学龄前儿童家具的环保问题.
但同时有很多不安全的隐患，时刻提醒着人们，加重了家长们对于儿童家具的恐惧：近期质监人员抽查了20套木质儿童家具，结果只有9套合格，抽样合格率仅45％。在11套不合格的儿童卧房家具中，无一例外，全部属于甲醛释放量超标，有的甲醛释放量超过国家标准4倍多。中国抗癌协会儿童肿瘤学分会副主任委员张广超教授指出，儿童最容易得的癌：白血病。据统计，进入九十年代，我国每年有33000人患上白血病，而这些人大部分是青少年和儿童。十分之九的儿童白血病患者在半年之内使用了不环保的儿童家具。一些胶、漆、涂料中所含的苯及甲苯和二甲苯，会引起儿童再生障碍性贫血。有些材料中的放射性物质及放射线照射都是致白血病的主要因素。学龄前儿童长期接触装修材料中的苯、甲醛等有害物质，极易导致慢性呼吸道炎症，咳嗽、咳痰，严重者还会造成头晕、头痛、恶心、胸闷、气喘等神经、免疫、呼吸系统和肝脏的损害.
家长在学龄前儿童家具上投入了巨大的热情和财力，目的是为孩子创造良好的成长环境。每一个家长都希望用他们的爱心给孩子一个美妙的童年，让他们快乐的成长是家长们最大的心愿.
1学龄前儿童家具的功能分析
学龄前儿童家具的功能一般是用于提供其睡眠休息、读书学习、玩耍娱乐、储物等，可是这往往占据了他们的大部分时间，换句话说，学龄前儿童与家具接触的时间非常的长.
拥有一套绿色环保的学龄前儿童家具对孩子的成长是非常必要的.
2学龄前儿童家具的环保设计原则
2.1绿色环保材料学龄前儿童家具造型设计的实现，很大程度上取决于材料的特性。设计师在设计的同时必须要注意其用材是否为环保材料，一般应从家具基材的选择与家具的表面涂料两方面考虑。可用于学龄前儿童家具设计的材料比较丰富，如，木材、pvc板、聚丙烯材料等.
一般情况下，选择天然无毒、环保的材料.
木质家具是制造儿童家具的最佳材料，其中首选为实木家具，其取自天然而又不会对人体造成伤害。如果在造型上有更多的要求，可采用实木弯曲技术。人造板胶粘剂中会产生甲醛、二氧化硫等有机化合物的排放，会对儿童敏感的身体造成伤害，应当尽量避免使用。而纯实木家具就避免了这一点，更加的绿色环保.
其次，竹子材料也是非常环保的可选材之一，竹子无化学物质污染，是纯环保材料，竹子三年至四年就可成材，且砍伐后还可再生，吸湿、吸热性能高于其它木材。竹子家具的的又一大优点是其吸热能力强，能始终保持清冷的本色，冬暖夏凉，将其用于学龄前儿童家具设计，实用于各个季节.
另外，使用一些可回收材料，如聚丙烯材料、纸质材料等，也是绿色环保材料的另一种体现。聚丙烯材料是无毒无害的安全材料，符合当今社会高科技材料洁净环保要求，它是由100％纯聚丙烯精制而成，它具有抗碱性、抗酸性、不吸水、完全不受腐蚀等特点，是一种耐久性极高的增强材料。将这种环保的、耐持久的的材料制作成学龄前儿童家具是非常好的选择。在一些设计中，用纸板拼接起来，成为学龄前儿童家具，价格低廉、拼装简单，使用过后可回收重新利用.
2.2涂饰的选择学龄前儿童对于花花世界充满了好奇，经常会用嘴来探知，所以家具的表面涂饰必须采用有机溶剂的无毒涂料或是根本不用涂料，仅在家具表面打蜡。儿童的皮肤也是非常细嫩的，并且喜欢乱动，随意触摸，所以在选择表面涂饰的时候一定要用不易刮伤儿童的。一般不要选择亮漆，而选择亚光涂料，因为不环保的涂料是制作不出亚光效果的。还有，一些颜色鲜艳的涂料的环保效果都不是很好.
2.3延展性设计学龄前儿童家具的`延展性设计，既可持续性设计、成长性设计。因为学龄前儿童是不断成长的，他们对生活空间的要求不断改变，包括对家具的尺寸、兴趣和配置等。2-6岁的孩子，从婴儿时期到幼儿时期再到上学前，对于使用空间的要求是完全不同的，但是，如果要为孩子每个时期配置一套家具，对与普通家庭是难以实现的。所以，儿童家具的延展性对于正在生长发育的学龄前儿童是十分必要的，使得家长无需在为孩子们从幼儿到少年的过渡中在家具上花费大笔投资。使一套家具“能伸缩、多功能”对于学龄前儿童是非常重要的，一个富有变化的家具设计，不仅满足了儿童的好奇心，也使家长省去了不必要的浪费，从另一个方面讲，是降低了对自然的破坏，达到了绿色环保的目的.
2.4互换性设计学龄前儿童家具的互换性既是指多功能性，不同的家具之间可以产生不同的组合方式，可以根据学龄前儿童自己的喜好来合理的布置他们的空间，使得他们的童年生活丰富多彩，与众不同。也可以根据儿童的成长阶段的不同，制定不同的组合方案，这样，不仅可以满足儿童的使用要求，还可以满足他们的心理需求.
2.5节约材料设计由于学龄前儿童处于成长期，他生长的不同阶段所需要的家具尺寸也是不同的，而家具的尺寸又必须满足儿童不同阶段的胜利特征，不能有一次性到位的想法，这样不仅浪费材料，而且，孩子们使用起来会感到吃力，容易疲劳，这就很难引起他们使用这样家具的兴趣。而且，如果长期使用这种尺度不合理的家具，会使孩子们养成不正确的坐姿，以致引起儿童的骨骼生长畸形或视力下降，这也是每一个家长们最关心的问题之一。所以，要按照学龄前儿童不同时期调整适合的家具尺寸，也可以设计可调式的，这是最节约材料的方式.
3结语
给孩子一个健康愉快的成长空间是现在家长迫切要解决的问题，在学龄前儿童家具设计中，也为设计师提出了更高的要求，要求设计师不仅要设计出造型优美、品质舒适的儿童家具，更重要的是注意使用绿色环保对学龄前儿童生长发育有益的材料，以及设计出具有多功能性，延展性的家具，这样不仅为家长省钱，也是另外一个意义上的环保理念.
参考文献
[1]刘光复，刘志峰.绿色制造[M].北京：中国科学文化出版社.
[2]向东，张鲁平.儿童家具[J].家具与室内装饰，2003.
[3]孙俊婷，董晓玉.绿色设计———21世纪健康人居环境的设计理念．[4]O.M.季亚琴科，T.B.拉夫连季耶娃.学龄前儿童的心理发展[M].北京:文化艺术出版社，1990．[5]盛晓敏，邓朝晖．先进制造技术[M].北京：机械工业出版社．
篇一：卖家具电话销售的话术
一 销售实例对白（摘自微信平台sale51）
1 顾客：你们是什么品牌？
电话销售顾问：这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗？
（普通电话销售顾问会直接回答：xx家具）
2 顾客：是哪里产的？
电话销售顾问：国内生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司 在贵州兴义。
（普通电话销售顾问会直接回答：贵州省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
电话销售顾问：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书
（普通电话销售顾问回答：是环保的）
4 顾客：你们的售后服务怎么样？
电话销售顾问：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务
（普通电话销售顾问会回答：售后服务您放心 一定没问题）
5 顾客：产品怎么这么贵？
电话销售顾问：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？
（普通电话销售顾问会回答：这个价格很便宜啊）
6 顾客：这套家具适合我吗？
电话销售顾问：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 家具已被评为“十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？
（普通电话销售顾问回答：绝对适合）
二 优秀电话销售顾问的家具销售技巧
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的`问题就不再是8000元了 而是2000元了
电话销售顾问：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧
顾客：差不多吧
电话销售顾问：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗
顾客：是的
电话销售顾问：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）
电话销售顾问：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢
2 “一分钱一分货”成交法
电话销售顾问：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢
顾客：呵呵 当然没有
电话销售顾问：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）
电话销售顾问：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦 是吗
电话销售顾问：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢
3 “别家可能更便宜”成交法
电话销售顾问：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我
但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
电话销售顾问：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗
顾客：是的
电话销售顾问：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”
“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”
“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”
5 选择成交法
“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”
"先生 我现在为您开单还是等一会儿"
“先生 您是交定金还是付全款”
“先生 您计划确定这一套还是另外一套”
6 机会成交法
“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”
“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”
“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”
7 大胆成交法
“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”
“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”
“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”
8 三问成交法
电话销售顾问：形先生 您认为这套家具怎么样
顾客：好啊
电话销售顾问：您想不想拥有它呢
顾客：可以考滤
电话销售顾问：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢
9 霸王成交法
顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”
这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图。摘自微信平台sale51）
篇二：卖家具电话销售的话术
作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，家具电话销售开场白必须要在30秒内做到公司及
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？
家具电话销售开场白一：直截了当开场法
销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
顾客朱：没关系，是什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
家具电话销售开场白二：同类借故开场法
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
顾客朱：可以，什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
家具电话销售开场白三：他人引荐开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
家具电话销售开场白四：自报家门开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
家具电话销售开场白五：故意找茬开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
顾客朱：还好，你是？！
销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？
顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。
销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗？
顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品………
家具电话销售开场白六：故作熟悉开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？
顾客朱：还好，您是？
销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣？
顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？
销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？
顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
销售：对于我们了来说，客户的体验就是对于我们最大的支持。
