股票配资话术开场白【1】
A：您好(一定是您)先生/女士，我是XXX投资有限公司的(可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的)，咱们公司为股民提供了一项股票配资业务(一定要重点突出股民，股票配资几个字)，能给您介绍一下吗?(这段话最好控制在14秒，千万别时间太久了)
B：不用，不做
A：那我多问一句，期货您在做吗?咱们公司还可以提供股指，商品资(多问一句，可能就不做股票做期货呢)
B：不做
A：那打扰您了，祝您生活愉快(彰显公司员工素质)
股票配资话术开场白【2】
A：您好(一定是您)先生/女士，我是XXX投资有限公司的(可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的)，咱们公司为股民提供了一项股票配资业务(一定要重点突出股民，股票配资几个字)，能给您介绍一下吗?(这段话最好控制在14秒，千万别时间太久了)
B：股票以前做，很久没有做了或者以前做现在没做的或者赔很多不做了的。
A：股票配资是一种新型的模式，您看方便给您介绍一下吗?(突出是新兴的业务，吸引他进一步听你介绍原因)
股票配资话术开场白【3】
一. 开场白;XXx先生你好!我是上海金桥大通有限公司的，我公司主要是做股票配资的。
你了解过吧!(、可以直接扩大股票配资客户的交易资金，以10万保证金，我公司提供10万到50万资金，一共可以交易10万到60万资金，使股你获得充裕的资金。
2、本品盈利100%属于用户，仅按月收固定的管理费)
二. 切入点;先生现在还操做股票吗!关注的是那些股票呢?(谈及一些股票知识，大盘走势和一些走势好的股票产。)
三. 讲故事;讲故事突出三要点1，突出做股票配资的人群如，企业高管自己帐户受到监控
如有内部消息，证券分析师， 有一定的投资能力和技巧的投资者 2突出股票赢利的周期性和准确性，故事的主人一定要有确定的职务 公司 具体的操作波段3突出我们公司的信息的可靠性及时，让客户感到我们的价值。
股票配资话术开场白【4】
B：什么股票配资?或者股票配资?说说
A：股票配资就是指咱们公司可以在您自有资金基础上在为您提供1到10倍的资金，比如您有2万元，咱们公司可以在您2万元的基础上在为你提供1到10倍也就是2到20万的资金(说的要慢，让客户听懂，停两秒，让客户反映反映看他有没有问题)(客户不提问继续)也就是放大您的资金使用量，方便您去炒股(在等两秒)，而且咱们是不需要抵押的(引导客户问账户由公司提供相关问题)，办理手续也是方便快捷的(引导客户问怎么办理相关问题)
(基本说完了客户就要发问了，不问的话可能是你没有介绍明白，或者客户很深就想听你继续怎么说)加入客户部问问题
A：咱们公司就是可以在您自有资金的基础上为您提供1到10倍的资金(再强调一次)专业做股票配资，资 B：你们是哪个证券啊?
A：我们是和好几个证劵公司合作的(XXX)，他们家的佣金
比较低
B：你们是不是融资融券啊?
A：先生/女士，咱们这个业务和融资融券差不多，但是也有一定的不同(不能直接否定他，吸引他听有什么不同)，咱们最大可以放大您的十倍资金，您有20万咱们公司就可以最多在为您提供200万资金了，而且咱们是按月合作的，更灵活一些(对比时候别一下子说太多点的不一样，说太多点客户容易反感，其他优势还有咱们办理手续简单，速度快，门槛点即对客户要求低，一点点的说出来，但是融资融券便宜，年化才8%，主要还是用咱们杠杆比例大对付他) 情景五
B：怎么收费啊?
A：咱们是按月收费，比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您觉得行情不行了，您可以选择不与咱们合作，所以咱们这个业务是足够灵活的(先解释咱们是按月做，灵活性的优势)，咱们的月息是3.0%，(1万元的管理费是300元，10万元的管理费也才3000元)。
B:这么贵?
A：先生听您这话您以前一定对股票配资有过详细的了解(突出他对这个业务不了解，吸引他听你解释，也是为了在气势上压过他)，就全国来讲3.0在这个行业里是不贵的，咱们是
按月收费比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您觉得行情不好了，您可以选择不与咱们合作，您也知道中国的股市是不可能连着有好几个月行情的，咱们这个业务就是在大盘上攻的某个时间段为股民提供便捷的(引导3.0短线只用一个月是不贵的)，而且3.0放到股市上就是三个点么，您可以自己对比一下，其实还是很实惠的!(如果客户还是说点位高了，那就问他准备配资多少额度，配资多长时间，这个可以跟我们经理详谈，引导他来公司)
B：我这手法不行啊或者亏损也更大呀
A:先生/女士您说的对，咱们这个业务盈利了肯定会放大您的利益，当然亏损也更大，那我个人建议您综合着行情，手法，还有心理考虑考虑咱们这个业务，说实话只有您盈利了咱们才能有一个长久的合作(实话实说)，您也知道中国的股市是不可能连续好几个月行情的，但是抓住行情做一个月还是没有问题的(要强调可以赶着行情好的单个月做，灵活)如果您觉得行情还可以的时候，可能有的股票当天就涨5、6个点呢!而且我们公司最大的优势就是我们有一支专业的技术风控团队，会为您提供大量的股票信息和建议，会指导您在大盘上进行操作，让你赚钱的成功率大大提高。
B：账户你们提供?我怎么能够相信你们，我的资金不安全怎么办?
A：先生我听出来了，您一定对股票配资没有个详细的了解，我详细的给您介绍下，比如您有五万资金，咱们公司可能最多就会给您提供50万了，咱们也不需要抵押，所以公司为了保证50万的资金安全，所以账户由公司为您提供，(这块也可以提到风控，公司越在意资金安全，客户越相信你) B：风控还给我平仓?我接受不了
A：先生是这样的，我们在你的账户出现风险的前期就通知您，会指导您的操作，这样降低您的资金风险，同时也会把可能上涨的股票推荐给您，让你赚钱才是我们最大宗旨。
这您一定能理解的(立刻说，让他没法再说不同意) A：借钱炒股?我可接受不了
B：先生您就当了解一下咱们这个业务，像您在大盘上操作这么久了，毕竟行情好的`时候我相信您还是会觉得资金不够的(别总打电话，短信跟上以后他赚钱了，他就克服了) B：您们这个配资合法吗?
A：(笑一笑)我没太懂您的意思，一定是合法的呀，公司在工商局有注册的，而且注册资金是XX万的大型金融投资公司，我们的办公地点都是自己买下来的，不像现在市场上很多小的配资公司，都是随意租赁一个场所，资金也没有保障，和我们公司合作决定不用担心这个问题，还有公司的这个相应证件有机会都可以提供给您看，您也可以登录我们的网站浏览浏览。
B：账户你们提供，怎么保证我资金安全啊?;A：我们公司是经正规程序办理，在工商局有注册的，;(临了注意说给客户发短信，他可以随时的联系你，打;注意事项：;1、语速要慢下来，一是为了让顾客听得懂，慢慢的客;越来越踏实，为资金安全做铺垫，切记语速太快;2、数字后面最好举个例子，这样让客户听起来更加直;清晰;3、特别有意向的立刻领公司来，不是特别有意向的尽;第一次
B：账户你们提供，怎么保证我资金安全啊?
A： 我们公司是经正规程序办理，在工商局有注册的，这个相应证件有机会都可以提供给您看，而且咱们是需要签订一份起法律效力的合同的，您担心资金安全那是理所应当的，但是我们也同样重视资金问题，您也知道信任就是个相互了解的过程，您看您什么时候有时间来公司坐坐?您再详细的了解了解咱么公司，如果您的资金量比较大的话，咱们还可以进行银行监管或者三方信托，就是只有您，公司，银行或者证券三方都到才可以取钱，(他还有异议，直接问他那您觉得怎么做合适?您想怎么做呢?解决资金安全这块很重要，平时聊的好安全这块会省很大的力气，所以要注意平时的聊天，别带白字，注意语气)
(临了注意说给客户发短信，他可以随时的联系你，打扰您这么长时间，再见，以上话术不一定全都说出来，看哪条适合客户就用)
注意事项：
1、 语速要慢下来，一是为了让顾客听得懂，慢慢的客户会越来越踏实，为资金安全做铺垫，切记语速太快
2、 数字后面最好举个例子，这样让客户听起来更加直观，清晰
3、 特别有意向的立刻领公司来，不是特别有意向的尽量别第一次就邀请人家，可能邀请也是白邀请，还显得这个业务没有深度，甚至会认为你这电话就是为了让他去，思维定式之后就很难再回访了
4、 谈话过程中别带白字，应该大概什么的也别说股票配资你就是专业的，即使不懂，跟他谈话过程中你也要显得对业务特别的懂，带了吧，大概，可能，你都叫不准，怎么让客户信你?切记
5、 业务别死板，客户问什么我答什么，客户不说话就问客户让客户说话
6、 聊股票配资必须专业，聊到股票就是实话实说我不太专业，增加了亲和力，客户还愿意和你吹，他吹的话你就有机会了，这手法，不配资白瞎了
7、 解套，融资融券别说人家选择的不对，切记反驳客户的观点，但是我跟您比，用咱们好的比他们不好的，我不说他们不好，但是我让你自己感觉到他们不好，
8、 初次电话别直接问人家的资金量
9、 佣金什么时候解释，别上来就提你佣金低，优势要用在有用的地方
10、 您可以先小资金试试，什么时候说，不建议做十倍怎么说(建议做5倍，安全)
11、 3.0不贵，贵是因为他手法不行，而选择我们的话，赚钱的几率会大大增加，盈利远远超过这3.0的点位。
12、 一定要自信，聊天过程中含沙射影打消他的担心
13、 咱们这个业务的卖点就是有手法有风控，可以赚更多的钱，而且风险也尽量控制在最低
14、 很重要的一点，要赞美客户，不要吝啬你们的赞美
15、 关心客户，尊重客户，用心做业务
16、 做业务要用心，细心，最打动人的就是细节，让他自己去说服自己比你说服他更容易
17、 打电话的态度，热，千万别让客户感觉到冷
18、 打电话前三准备：情绪、微笑、声音
19、 电话工作三原则：大声、兴奋、坚持
1、我们曾经所谓的幸福，何时变的如此苍白。
2、忘记那曾经的不愉快，过好现在的幸福。
3、他人都幸福，我爱的人不能在一起我不爱的却像我怀念他一样怀念我。
4、人生最大的幸福莫过于午时吃饭残留在牙齿中的菜叶还能不才午垂垂回味。
5、现在的爱情，必须建立在金钱的基础上。不信，真爱是有，但你也要有钱。为幸福也有物质的一面。
6、一爱一是多么神奇，它能让我如此陶醉，不能自制！爱一他是多么幸福，他让我如痴如醉，不能自拔！
7、爱到进退都是错，爱到深秋叶飘下，爱到无人来理会，也许情多的人难有洒脱的幸福。
8、静静地臣妾爱上了君，可是臣妾只敢把这份感情藏在心底，哪怕是做朋友只要君幸福。
9、如果另外一个人的幸福是你幸福的根本所在，那这就是爱。
10、你要是感兴趣的，而我不知道的，我就会去学，然后和你聊，这样说明都聊得来。
11、青春少女是一首浪漫的诗歌，节奏明快，旋律优美，恰似春光明媚；中年女性则应该是一篇抒情散文，情愫悠悠，蕴涵深邃，令人眷恋。所以，女士们，请一定要珍惜自己，让女人味伴随一生。
12、智慧与女人的领悟力紧密相关，大至人生命运，小至日常生活，悟性使你面对大小问题懂得分寸，能够明智地做出抉择。智慧会使一个人迅速成长起来，你的周身会散发出超然的气质，让你在人群中脱颖而出，这时候，你也就最接近女人的极致。
13、最大的幸福就是夏天有空调，冬天有暖炉。
14、其实并非不幸福，只是缺少一个可以让我感到幸福的人。
15、那些你觉得要放弃的时候，也正是你应该加倍努力的时候，这将是你以后的最美的回忆。人生，就要闯出一条路来！人不论做错几次，只要不失再来一次的勇气，必然大有可为。任何人都是自己行为的镜子！看他人的优点，自我鞭策；看他人的缺点、反省自己。
16、最甜美的是爱情，最苦涩的也是爱情。爱一个人是一件很幸福，又很辛苦的事。
17、你说你只想提高爱情幸福的转化率，你说你只想让爱情花香满心。
18、我们说好的约定，你答应我会一直幸福。
19、幸福是什么？股民：幸福就是大盘一直在跌，而我刚好空仓！存款人：幸福就是央行下调基准利率，但平安银行上调了2年期定存利率，较基准利率最高上浮10%，定存选平安，财富才平安。
20、事前无忧，事后无虑，专注于当下，尽力做好每一步。这便是幸福人生的全部真谛！
21、幸福是早上刚睁开眼，一缕缕的阳光照到屋里来，暖洋洋的真舒服啊，可以不用着急起床，躺在床上享受一番，不一会儿，荷包蛋的香味弥漫了整个房间，妈妈早已起床开始忙碌了。
22、我吃着买来的葡萄，紫色的甜蜜融化在我的口中。我甚至可以闻到紫色的味道。我希望可以再呆久一些，但钟声提醒我了时间。"叮叮咚"的钟声，而不是"叮咚"。希望你也可以在这里。
23、幸福不在于仅仅拥有金钱，而在于获得成就时的喜悦以及产生创造力的激情。
24、温家宝总理说："幸福是为人民服务，鞠躬尽瘁，死而后已。"
25、等待的幸福，也许只有等待过的人才能够体会。
26、有一种爱情是永远不会翻船，因为掌舵的人一心一意。爱情需要忍耐，更需要珍惜。它是最难攻克的课题，却有最简单的答案。
27、你们可能相爱过，你们也可能喜欢着彼此，但是，为了什么原因你们没能在一起？也许他为了朋友之间的义气，不能追你。也许为了顾及家人的意见，你们没有在一起。也许为了自己的前程，他没有要你等他。无论如何，爱情还是输了。
28、幸福的开关并不是你拥有很多的财宝，幸福的开关是你要打开心里那个通往幸福的状态。你一打开，即使非常微小的事情，你都可以感到幸福；你一打开，即使人生遭遇了非常大的挫败，你也可以感觉到幸福。
29、就算知道也许不可能一直陪着它，但一旦插手就不能放手，因为它需要我，也需要你。
30、只愿那一世折去一身的瘦骨，着一袭素色霓裳，许一袖嫣红，独挽一亭桃花旧香，于三千烟水之上；任由衣袖的花香，飘落眉间发梢，在烟波浩渺的江南春色里，留下的一瞥惊鸿……静待，流年里为你开出纯白的花蕾。
31、在你忽略的瞬间，某种幸福已经在你的不经意间溜走。
32、我想要给你的只是一个祝福，离开我你也要活的幸福。
33、悦宝宝，要知道即使他已经不再爱你了，你也不能灰心 因为你要过的比他还要幸福、快乐。
34、我想去学校，没别的，只是很想对你说一句：同桌，我喜欢你，但我不能耽搁你学习，祝你幸福，再见！
35、普罗旺斯的唯美、浪漫！薰衣草那紫色的神秘让你们的爱情在这个特殊的日子里长长久久！只要你转，就会与你心爱的人幸福、快乐美丽的秋夜，敲开了我沉睡已久的心灵，让心房透露出美丽柔和的光泽。真的好喜欢自己，喜欢自己真真的爱，喜欢自己痴痴的情。我爱楚楚！在我深情诚挚的文字后，是我洁净的心灵和微笑的双眸！
36、纵使生老病死变老变丑别怕有我爱着你。
37、就算是美好的结局、也比不上没有结局。
38、人生在世，应该这样，在芬芳别人的同时美丽自己。幸福，是一种感受，更是一种境界。生活是个万花筒，酸甜苦辣尽藏其中。幸福是一种感受，只是，不是所有的感受都幸福。
39、我相信了你编写的童话，自己就成了童话中幽蓝的花。
40、每天愉快地过着生活，不要等到日子过去了，才觉出它的可爱，也不要把所有的希望都放在未来。
41、其实幸福无处不在。只要我们每一个人都拥有宁静和淡泊的心境。拥有一双善于发现的眼睛。当幸福来临的时候提醒自己及时把握。那么幸福就会时刻宠爱着我们！包围着我们！
42、时光的车轮滚滚向前，碾过生命，碾过青春，留下一道道斑驳的痕迹，连成一串串斑驳的故事，而这些故事将永远陪伴我的记忆与成长！繁华落尽，岁月积沉，走过了纷繁迷乱，路过了喜怒悲欢，每当夜静如水独坐窗前之时，才发现，原来，那些珍藏于心的故事，那些珍藏于心的人，从未改变，一如我对你的想念！
43、我想谈一场光明正大的恋爱！我妈同意，我爸同意，你妈同意，你爸同意，我们的大伯二姑三妈四舅五婶六姨都同意！每天我们毫无顾忌的在一起！当我想你得时候，我爸妈会说：让她来咱家住几天呗！当你无聊时，你爸妈会自然得说：去给那臭小子打电话，让他带你出去玩去！
44、朋友是一壶好酒，是一曲好歌，是一篇耐人寻味的文章，等待着你用心体会，用一生去守卫，用宽容和理解去维护。
45、幸福是你手心放在我的手心，幸福是被你需要。
46、珍惜今生能成为一家人的`缘分，用最美的照片记录我们最美的幸福。
47、要幸福开心快乐和和美美！祝朋友夫妻恩爱早生贵子！
48、每晚回家看到爸爸妈妈在家的话，我就不会孤独，不会害怕了，好幸福！
49、家人在玩乐的时候，不妨经常和他们一起哈哈大笑。
50、幸福是什么？医生说：幸福就是从死神中解救出热爱生活的人们。
51、其实婚姻幸福不在乎有钱没钱，是一个男人他心里有没有你。
52、婚姻幸福要靠心智成熟和健康，婚姻长久要靠婚姻管理。
53、幸福如磁石，人生如铁。人生就似一本书，只会越读越精，越写越细。等到读懂时，心境开阔，凡事种种都已淡然于心。
54、爱是放弃自由而喜欢两个人的生活，爱是待到夕阳西下，我舍不得让你一个人独自流浪！
55、其实幸福很简单，满足了，就幸福了。
56、祝一个人幸福的方式就是不给他的幸福添堵。
57、看对方的眼神，就知道婚后的生活幸不幸福。
58、时刻和你在一起都感觉好幸福了，有你真好！
59、真正的幸福是不能描写的，它只能体会，体会越深就越难以描写，因为真正的幸福不是一些事实的汇集，而是一种状态的持续。
60、福看起来很物质，实际上很精神。有理想，精神生活丰富的人才有幸福感；没有理想，精神空虚的人缺乏幸福感。
61、我们分开以后，我剪了短发，不是为了纪念你，也不是为了忘记你，我永远不会忘记你，只是想尝试接受新的东西，你知道的，我很果断的，在爱情里，在生活里，我说放下，真的能放下，我看到了你和她的照片，没什么想法，也不会说祝你们幸福之类的假话。虽然还保管着你送我的戒指，那也只是代表[xx]岁很美好。
62、谢谢你成全我，祝福你跟你的千人骑万人上那个照骗百年好合，小心洗澡水变绿色！祝你幸福！
63、最幸福的莫过于一家人共享美好生活，和孩子在一起，陪孩子长大，告诉孩子这个世界的点点滴滴……我眼中的幸福，就是周末，一家人团圆在一起，陪孩子玩耍，晒太阳，逛街。看着你一天天长大。
64、这次的蒙古特辑，真的震撼，三个老年人很拼了，拼装越野车一路跋山涉水穿越蒙古，精彩至极。
65、抬头仰望，我不再流泪，是风干了忧伤，我想，这一刻我是幸福的。
66、不去追逐，永远不会拥有。不往前走，永远原地停留。没有所谓失败，除非你不再尝试。希望是惟一所有的人都共同享有的好处；一无所有的人，仍拥有希望。
67、人们一般只会欣赏美景，却很少有人想到欣赏美丽心灵。美丽心灵比美丽风景更美，欣赏它更能给人带来满足与幸福的感觉。
68、当你一个人的时候，别想两个人的事，把回忆丢在一旁；当你一个人的时候，只想高兴的事，把忧伤抛在脑后；当你一个人的时候，来到一个人的浪漫，释放你的情感，敞开你的心灵。简短的幸福话语。其实一个人的时候，心在隐隐作痛，泪在蠢蠢欲动。
大学生证券公司个人实习总结1
实习已经圆满完成，回顾这近几个月的时间，实习，让我感受颇多。社会与学校有太多的差异，在这几个月的实习时间里我感觉学校所学的东西过于宽泛，没有实践的价值。
一心想找一个与专业有关的工作，于是就进了一家证券公司。本以为是与金融有关的，自己在里面工作起来毕竟与其他人会有一定的差别，可是我错了，错得离谱。
无论你是学什么的，在公司里都是一视同仁，开始时都只能做点最基本的工作，大家在同一个起跑线上接受公司的考核。证券公司是一个既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每个月必须完成相应的基本考核分，同时又要被分配到不同的银行
起初感觉很累，不像老员工一样有自己的方法以及营销模式。很多一起进公司的同事都离职了，其中原因很多，有的觉得谈客户太伤自尊，不晓得怎样开口;有的觉得这工作累;有的是因为太久没有做出业绩就自动放弃了。
而以前的我就算再累也会坚持做这个工作，因为我觉得这个工作其实大有前途，将来不管是晋升还是涨工资，都是比较有通道和办法的，所以在这个行业里面我一直坚持到现在。开始还是换了一个公司，但终究没有换行业。
从进入xx的那一天起，我们就开始培训，为期两周的培训完成后，就正式投入到了工作中，先是被师傅带着做，跟师傅一起学话术、谈判、营销技巧、电话营销以及沟通能力。就在这个学习的过程中很多人开始相继离职，因为他们看见了现实与想象的差别，接受不了这样的工作方式，他们并不知道做任何事情都要先投入一定的学习时间，在看见了一味的投入而又没有任何收获时，就有一种被生活欺骗了的感觉，于是选择了放弃。
说实话，证券行业确实压力大，只要投入到工作中，到银行驻点的那一刻起就面对着各种各样的考核。特别是对待刚出社会的大学生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出别人话里藏着什么话，很多时候虽然努力了还是看不到成果，时间久了就失去了工作的热情，认为自己不适合做这个工作，就毅然决然的选择了离职。而我同样也对自己的工作以及工作能力质疑过，虽然坚持到了现在，但同样充满了迷茫，对前面的路没有方，仍然犹豫着要不要继续做这样的工作。但是，话又说回来，我终究还是没有后悔过选了这样的一个工作，在工作方面我虽然付出了很多，但收获也不少。
一直以来都觉得刚出学校的大学生需要磨练，因为社会原本就是如此，如果不经过磨练，会对社会上的很多东西不理解，充满质疑，这样其实是不利于自己的长远发展的。如果不碰头，又怎能成长。而证券客户经理这项职位就是再好不过能锻炼人的职位了。既能够教会你怎样与人相处，又能教会你怎样用正确的态度看待生活，还能学到很多与金融乃至投资理财有关的知识。
xx是一个管理很严格的公司，在成都市面上的证券公司里是管理严格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的话也要向
大学生证券公司个人实习总结2
在柜台实习的时间尽管短暂，但是却让我学到了很多东西，这对我今后的工作将有很大的帮助。下面我把我在柜台实习的情况及收获，感悟
在实习的过程中，我也看到了自身存在的不足：做事情马虎，粗心大意。在填写客户资料的时候，会出现错填或是漏填的情况。在柜台工作"粗心"是一大忌，往往工作中一个小小的疏忽，最终会造成不可挽回的损失。所以这是我务必要认真对待的一个问题，要努力改掉这个坏毛病。
无论是在柜台还是客服部工作，都需要认认真真去做每一件事情，避免失误，提高工作效率。只有这样，我们才能真正的做好本职工作，胜任自己所在的岗位！
在实习报告的最后，感谢
大学生证券公司个人实习总结3
今年暑假来到证券公司开始我的实习生活。虽然还只有一周，不过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理
我们的实习是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。
第一周我们是在理财团队，开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的`委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在刘哥和王哥的帮助下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。
当然我们作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。
这也就是常说的基本面。此外，从日线图，K线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些
在理财团队实习期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我吗开个
公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难
在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，励志，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。
实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。
大学生证券公司个人实习总结4
为期一个月的实习生活转眼间即将画上圆满的句号，在证券公司这段期间，我们充分感受到作为一个证券从业人员的酸甜苦辣，也了解了作为一名证券从业者的工作身上肩负的责任和义务。
这次实习是我们步入社会迈出的第一步，第一次真正意义上的接触证券市场，学习了解证券行业的各种业务，为我们以后可以从事这份职业打下良好的基础，在这期间不仅仅学习到了理论知识更多的学习到投入证券市场要具备一个良好的心态。学会了进入社会做事如何做人，对以后培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
刚开始的时候，我们对证券行业的工作很陌生，对于证券的知识掌握得也不是很透彻，简单的大盘都不会看。但在指导老师耐心系统教导的下，教会我们如何看大盘，学习股市的常用术语，如何更好地分析股市，了解一些证券行业的相关理论和一些炒股的小技巧，在职场上的如何更好的塑造自己。使我们对于证券行业有了更深刻的认识，让我们了解了证券市场的残酷性，学会用实事新闻去看股市大盘，分析如今股市走向未来的股市发展，最重要的教会我们用良好乐观的心态面对工作生活。
实习时间虽然短暂但在这段时间我们收获很多东西，在这样一个月的时间里，我第一感觉时间过得这么快，也感觉到生活过得这么充实，在此我非常感谢学校和渤海证券给我们
在未来的时间里，我会带着我在这段时间的宝贵经验，更加勤奋的学习和工作。有人常说成功是给有准备的人的，有人说成功是给勤奋的人的，而我觉得成功是给勤奋的奋斗者的。在努力和拼搏中，为自己争得一个前程似锦的工作生涯。
大学生证券公司个人实习总结5
在不断的发展中，我们国家的股票市场在不断的开放，不断的发展，但是由于金融危机的影响，我们国家的股票市场最近不是很景气。我也是抱着这种好奇开始我的实习的。正因我学的是金融管理专业，因此我一向以来都是对股票市场研究，正因这些都是切合自己实际的专业，我想要透过实习来进步。
经过了这短暂的证券实训课我真真切切地了解又接触了股票买卖。在这个学期里面，我经历了赚钱的喜悦，又尝到了错失机会痛心。我认为我们证券实训的目的就是透过有关证券投资课程的学习，并结合理论与实践，对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略。了解证券分析的基本方法，使得系统地掌握投资理论知识和实践操作，从而进一步加强投资理财观念。
本次实训中，透过股票模拟实训交易深切体会到股市存在的风险。真是印证了那句“股市多风险，入市需谨慎”。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关联来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。
经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理潜质、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联系，因此，无论投资者如何分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险；非市场风险与整个市场的波动无关，投资者能够透过投资分散化来消除这部分风险。不仅仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关联。投资者承担较高的市场风险能够获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。
虽然投资证券有必须的风险，但透过专业性的分析大多数是可避免的。例如，较好的掌握如何分析k线图。如果我们将每一天的k线都画在一张图上，则称之为日k线图，同样也能够画出周k线图和月k线图。在电脑软件的帮忙下，在计算机中我们还能够看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的k线图。透过对k线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常能够用来决定多空双方力量的比较和后市的走向。一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。
我觉得选取股票首先就应从以下标准思考：
1、公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地理解并应用；
2、公司的管理水平如何，是否有品牌优势；
3、公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选取的股票满足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提醒自己要做到以下几点：
1、坚信自己的分析与选取。
2、要冷静地分析市场的变化。
3、要做到快，准，狠。股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，因此必须要有良好的心理素质。
这次简单的实验，却给了我不一般的体验，坚信会对我以后的投资理财观产生重大的影响。坚信这个只是我的第一步，我会继续发奋，在实践中
实习中有很多的事情需要自己不断加的了解，我也知道自己的潜质不是很强，需要更多的实习、实践，这些才是我们一向以来不断的进步的成果，这些都是我们的强项，我想要做好的事情就是这些，我会发奋的！
大学生证券公司个人实习总结6
感谢能够拥有这样一次在中航证券公司实习的机会，让我们学到书本上无法获得知识与技能，是我们有机会将理论与实践相结合，在具体的公司实践活动中升华书本知识从而得到切实的提高！
从月日至月日，这段实习过程总共有名学生参与，在公司的安排下，将我们大致分为组。虽然只有短短的天时间，却让我们每个人都得到了自己想要的东西。此次实习主要分为两个阶段，即第一周和第二周。
在第一周里，每组队员在其队长的指导下进行具体的学习。队长教授我们为客户办理开户与转户业务的具体程序及其细节、传授我们股市操作技能及证券营销技能等。在学习的过程中，我们既了解了证券公司办理开户、代理买卖证券等一般业务，又让我们初步了解一个公司的大致运行架构，更让我们认知到中航证券公司独特的文化氛围，让我们深深地感受到公司的优秀文化与魅力，得知中航证券公司加速发展的秘诀！
然而在第二周的学习过程里，在队长的带领下外出做活动，在人群聚集和人流量较大的地方搭起帐篷，打出中航证券公司的旗帜，同时各组员在人群中散发公司的宣传单并向群众介绍公司以及公司近期所进行的活动。让大众充分了解公司的近期动向，提高公司知名度。在实践活动过程中我们将队长教予我们的技巧及在书本上学到的知识应用于实际并在实践的基础上加以
此次实习是一次比较成功的案例，对公司的长远发展及我们实习生个人都意义深远，将远远大于我们在实习过程中能够为公司所做的。中航证券有限公司自成立之后呈加速发展的强劲势头，急需人才。
公司为高校学生
此次实习是我们人生成长过程中一次重要的机遇。实习时接触社会一定程度上提高我们职场人际交流能力；公司对我们进行业务培训有利于提高我们的金融证券专业素质；每天坚持上班族的生活不仅能够让我们提前感受到证券行业从业氛围，更是对我们每个人意志与毅力的考验、有助于我们养成艰苦奋斗的朴素奋斗
每个人的成长与发展都需要一定的机会！无论如何，感谢中航证券公司愿意为我们
大学生证券公司个人实习总结7
短短的2个星期就这样转眼即逝，为期5天在证券公司的实习，一样让我们铭记于心，这是一场经历也是一种经验。这种经历和经验就是这5天结出的实习果实。
这次的实习我们班的实习地点有2个，一个是a证券公司，另一个是b证券公司，全班同学按照时间又被分成2批，一个星期一批同学去证券公司实习。我被分到了第二批，第一天去证券公司实习，我和同学们很高兴地来到b证券股份有限公司的xx证券营业部进行为期1周的实习工作。
来到营业部实习，我被分配到了财富中心，和我一起被分到财富中心的有3位同学。
证券营业部对于关心
在财富中心实习5天，学到了很多关于证券的东西，他们每一位工作人员都非常的友善和亲切，都很愿意传授一些关于股票、期货等投资方面的知识。在该部门里面，我的工作是坐在分析师的旁边，看着他工作，他看一些股票做出一些分析，还有接客户打来的电话，给客户
因此，她的工作没办法分给我，她说现在全球经济危机，股市行情不景气，股票大盘一直处于下跌趋势，她们自己都很空，客户都不打电话咨询，每天都做一些基本工作，她让我了解了一下她的工作。然后教我看股票，让我学到了很多在大学校园这座象牙塔中学不到、看不到的知识，相信这次的经历将成为我日后真正社会工作的一个难得经验。
最开始我看了他们公司自制的财富周刊，有很多地方看不懂，比如说那本周刊上经常出现eps的字眼，可是我不知道eps是什么，后来问了老师，她说这个是每股收益。很多不懂的地方，很多没学过的东西，在这次实习中，学到了很多，也可谓是收获颇多。
虽然经济不景气，股市很萧条，我们实习工作很空，但是这也同时给了我们学习的好机会，因为空闲，所以他们有时间来教我们，才让我们学到很多东西。
2个星期的时间说长不长说短不短，要学东西靠自己，嘴巴长在我脸上，要靠自己问，没有人会主动来教你学一些东西，这是我在这个星期学到的人生道理。
虽然实习期已过，但是这将是我人生中永远不会忘记的事，曾经有那么2个星期我们到证券公司实习的经历，让我积累了许多工作经验，也许我以后不会从事该项职业，但是这次的实习对我来说是一次很好的磨砺。
