《定位》读后感1
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No。1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读后感2
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感3
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图：
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》读后感4
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的.王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》读后感5
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》读后感6
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
《定位》读后感7
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》读后感8
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
《定位》读后感9
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
1、上端尖尖的，末端圆圆的，大大的，就像平常见到的“爱心”图案。
2、熟透的草莓是深红的，像一颗颗玛瑙；没有熟透的草莓是大红的，像一个个小灯笼，有的青里透红，像怕羞似的。
3、我拿了一个草莓，轻轻咬一口，鲜红的汁水流了出来 ，又酸又甜，唯一感到遗憾的就是那附在草莓表面上的小种子吃起来没什么味道。
4、熟透了的草莓是深红的，像一颗颗玛瑙；没有熟透的草莓是大红的，像一个个小灯笼，有的青里透红，像怕羞似的.演泽霉丽，鲜嫩欲滴，下香甜诱人。
5、成熟的草莓样子很奇特，那扣着绿色小草帽的草莓，身穿红外衣，上面镶嵌着无数芝麻般大小的籽儿。在那红外衣的里面是饱满多汁的果肉，真让人垂涎欲滴。
6、草莓的果皮薄柔软，放在嘴里轻轻一咬，那甜润的汁水便流了出来。它的果肉色红多汁细腻滑溜，酸甜可口。
草莓描写：
颜色：
熟透了的草莓是深红的，像一颗颗玛瑙；没有熟透的草莓是大红的，像一个个小灯笼，有的是青里透红，像怕羞似的小姑娘。
形状：
草莓表面疙疙瘩瘩,附有许多小种子。上端尖尖的，末端圆圆的，大大的，就像平常见到的“爱心”的图案。
味道：
草莓的果皮薄而柔软，放在嘴里轻轻一咬，那甜润的汁水便流了出来。它的果肉色红多汁细腻滑溜，酸甜可口。
草莓是心形的，和荔枝一般大小。春末夏初的时候，草莓由小变大，由硬变软，由绿变红，慢慢成熟了。你看，草莓鲜红的，水灵灵的，上面有一粒粒小种子，仿佛一颗颗小芝麻一般。草莓的头上还有三两片绿色的叶子，就像是它的小草帽。
我轻轻地摸着草莓的全身，感觉毛茸茸，软乎乎的。
望着诱人的草莓，我情不自禁地咬了一口，香甜的汁水立刻涌入嘴里。那粉红色的肉多么细腻啊，那一粒粒小籽儿在舌尖上蹭来蹭去，十分舒服呢！
我喜欢草莓！
火龙果
形状：
火龙果的顶部上有一个凹进去的黑洞，像火山爆发完了留下的痕迹，摸上去凹凸不平。
里面有光润洁白的果肉，还嵌着像芝麻一样的小黑点。
它的模样可好玩了！好像紫红的火炬，散发出淡淡的气味，而它的表皮看上去又像我家的芦荟叶子一样，真是稀奇古怪。
颜色：
火龙果粉嘟嘟的，从侧面看像一团燃烧的火球，从底下一看，像似一朵美丽的红花。
火龙果的颜色是红艳艳的，它跟皮球那么大。
味道 ：
后来，我咬了一口软软的，甜甜的还有一种咔咔的声音，真有意思。火龙果真好吃，让我回味无穷。
咬上一大口，不是很甜，却很清口。吃完以后，过了好久，嘴里还有那种清新的味道。
摘录火龙果的好句
1、火龙果像一个火球、流星，身上的小叶子就像一个个小花瓣。
2、火龙果的顶部上有一个凹进去的黑洞，像火山爆发完了留下的痕迹，摸上去凹凸不平。
3、 火龙果全身火红火红的，艳丽极了。它那红色的表皮上长了许多三角形似的厚实的皮丘，皮丘的顶角渐渐细长，颜色也渐渐由红色慢慢过渡到浅绿色再过渡到深绿色，看起来就像是一个扎了许多小辫子的女孩正对着脸，冲着我笑呢！切开火龙果，只见乳白色的果肉中散布着无数的小黑芝麻粒。
4、 火龙果粉嘟嘟的，从侧面看像一团燃烧的火球，从底下一看，像似一朵美丽的红花。
5、 轻轻地舀一勺火龙果果肉放入嘴里，立刻品味到一股淡淡的甜味，还带着一点点的酸。
6、 我咬了一大口，小芝麻塞满我的小嘴巴，嘎吱，我咬了一下，甜丝丝，美滋滋，还有点凉凉的味道穿过我的小嘴巴。
火龙果描写
火龙果裹着桃红色外皮，一片片龙鳞似的突起镶嵌在表皮上。火龙果鳞片的边缘是青绿色的，好像生产的人在边缘洒了一圈青绿色的粉。
火龙果上下尖，中间圆，像一个落满落叶的纺锤。远远望去，像一个冒着火焰的小火球。
火龙果味 道甘甜多汁，青色果肉滑而不腻，一粒粒黑芝麻似的种子镶嵌在白玉似的果肉里，咬起来“咯吱咯吱”响，伴着甜甜的果肉，别有一番滋味……
描写西瓜的句子：
形状：
1、 新疆西瓜个儿大，皮儿薄，圆滚滚的，淡绿色的瓜皮上还有几道深绿的花纹，看上去真叫人喜欢。
2、西瓜成熟了，瓜地里滚满了圆溜溜的西瓜，都有篮球那么大。
颜色：
1、 成熟的西瓜又爽又甜，把它切开，那水灵灵、鲜红或金黄的瓤露出来，就叫人流口水。
2、 没有熟的西瓜，瓜肉是白色的，而熟透的西瓜，肉是鲜红鲜红的。
味道：
1、 切下一块西瓜，咬上一口，甜丝丝的瓜汁滋润了喉咙，流进肚里，甜透了心头。
2、 冷冻过的西瓜更是清甜无比，吃一口，像井水那么凉，又像蜜糖那样甜，真舒服啊！
西瓜的句子：
形状：
1.西瓜的形状圆圆的，像个大皮球。一身绿色的衣服，衣服上面还夹杂着几道深绿色的条纹，显得特好看。圆圆的身体顶端有个短短的“小尾巴”，显得特滑稽。滑滑的“身子”摸上去特舒服。
2.成熟的西瓜形状各不相同，有椭圆形、橄榄形、球形和圆形，而且大小不一，大如篮球，小如皮球。走近一看，碧绿的外皮上布满了墨绿色的条纹，犹如穿上了花外衣，摸一摸，细腻光滑，我喜欢把它抱在怀里玩。
颜色：
1.西瓜先是淡绿色,然后变成深绿色,最后变成光滑的墨绿色.没有熟的西瓜,瓜肉是淡白色的,熟透的西瓜鲜红鲜红。
2.果面平滑或具棱沟，表皮绿白、绿、深绿、墨绿、黑色，间有细网纹或条带。果肉有乳白、淡黄、深黄、淡红、大红等色。
味道：
1.甘甜的汁把我冒烟的嗓子湿润了，西瓜的肉软软的口感很好，好像有一种冰凉的汁直冲向我的心田。顿时我感觉飘飘然！爽爽的！在这炎热的夏天我很少有这样的感觉了！咬一口沁透心脾一直晾到心里！
2.用刀切开它,可以看见那鲜红的瓜肉,里面一颗籽也没有,还没有吃到嘴里,就闻到一股淡淡的清香,你咬一口,嘴唇上舌头上同时染满了鲜红的汁水,甜津津的,叫人越吃越爱吃,冷冻过的西瓜更清甜无比。
西瓜的描写：
形状：
1.一个个西瓜圆滚滚的，绿色的皮上布满了深色的花纹，真像一个个大皮球 。
2.西瓜的形状有的是浑圆的，有的是椭圆的，光滑的外皮上布满了深绿色的花纹。
颜色：
1.西瓜皮的颜色是深绿和浅绿相间的，浅绿色的瓜皮上布满了深绿色的花纹。
2.绿色的瓜皮里面是红色的、脆嫩的果肉，有的西瓜果肉是黄色的，脆嫩的果肉里面布满了黑色的籽儿。
味道：
1.西瓜的味道很甜，果肉水分很多，非常解渴。
2.西瓜的味道甘甜可口，水分充足，有的西瓜吃进去沙沙的，一口咬下去，汁水顺着嘴角流出来，十分的解渴，是酷暑不可缺少的水果。
形状：
这只西瓜又大又圆，像只大皮球，它表皮的颜色绿绿的，上面还带有黑色的花纹。
西瓜圆圆的，它的皮有的花花绿绿的，有的绿色的瓜皮中间还有许多黑色的道道。
颜色：
熟透的西瓜瓤是甜甜的，鲜红色的，籽是黑色的。
西瓜也是夏天不可缺少的“色彩”：绿色的皮，红色的瓤，黑色的籽。
味道：
西瓜不仅好看，而且好吃，一吃进嘴里，甘甜可口，美味无比。
切开一看，啊！好瓜！吃起来甜蜜蜜、凉滋滋，爽口极了。
摘录荔枝的好句
1、这红鲜鲜、圆鼓鼓的荔枝，瓤肉饱满，晶莹雪白如糯米汤圆。
2、荔枝的形状像鸡心，大小如乒乓球一般。
3、拿起一串荔枝，一股清香扑鼻而来，使人陶醉。
4、在凹凸不平的外壳里藏着一颗晶莹半透明的“珍珠”，“珍珠”散发着诱人的香气，让人浮想联翩。
5、荔枝的味道甜津津的，轻轻一咬，清凉可口的汁水流进心窝。
6、荔枝的果肉香甜如蜜，清爽可口，细腻柔软，真是不吃不知道，吃了忘不掉。
描写荔枝的句子：
荔枝的形状像鸡心，大小如乒乓球一般。满树结的荔枝密密麻麻的，真像是用水晶和玉石雕刻出来的。拿起一串荔枝，一股清香扑鼻而来，那香味迎面扑来，使人陶醉。拿起一颗荔枝，先把它的表皮撕开一个小口子，然后用嘴慢慢允吸，那鲜甜的汁水流进嘴里，甘甜无比。甜津津的汁水涨满你的嘴，使你感到细腻爽口，吃了一瓣，还想吃第二瓣，越吃越爱吃，直吃的肚子饱饱的。
颜色：
1、这只红富士苹果的皮是光滑的，颜色粉嫩嫩的，像是小女孩红润的脸蛋。
2、苹果红彤彤的，就像燃烧的小红灯笼。
外形;
1. 苹果圆圆的，像柑橘一样大小。
2. 大金帅苹果，个个又大又圆，浑身金灿灿的，就像一个个威风凛凛的大将军。
味道：
1、咬一口苹果，一股酸酸甜甜的汁水流淌在舌尖上，让人回味无穷。
2、那红红的苹果又酸又甜，吃起来爽脆无比，真是让人越吃越想吃。
苹果描写：
1、从果园里飘出一阵阵醉人的芳香。你亲口尝尝那红通通的苹果，又甜又脆，好吃极了！
2、苹果圆圆的，象小皮球一样大小，遍身平滑光亮。苹果皮有的是青青的，有的又红又青，也有的红透了。只要你剥掉皮，就能看见那白里带点黄的果肉。再尝一尝果肉，果肉又甜又脆，让你吃了一口，一定还想吃完苹果上所有的果肉，真叫人越吃越爱吃。
3、“咔哧”一口咬下去，甜甜的滋味恰到好处：浓一点，嫌太甜；淡一点，嫌无味。溢满口中，回味无穷。再咬一口，汁液宛如甜津津的蜂蜜，溶入了我的血液之中。
苹果描写：
颜色：
苹果红艳艳的，像小姑娘的红脸蛋儿。
苹果青青的，像一个大大的青团。
形状：
苹果大大的，圆圆的，像一个小球儿。
苹果圆圆的，像一个个小灯笼挂在树梢上。
味道：
苹果甜津津的，吃在嘴里，像喝了蜜一样。
咬一口苹果，清甜的汁水一直流进你的心窝。
一、对桔子的描写
形状：
1、桔树上缀满了一盏盏小红灯笼，把树枝都压弯了腰。
2、桔子圆圆的，像一个个小小的皮球。
颜色：
1、一个个橘子由绿变黄，由黄变红。
2、橘子有黄色的、青色的，还有青里带黄的。
味道：
1、如果摘下一个橘子，就会馋得你直流口水，剥开皮，掏出一瓣，那橘瓣就像一个弯弯的月亮，放在嘴里咬一口，甜津津的，汁水很快就充满了你的嘴巴。
2、掰一瓣放入口中，酸甜可口的汁水让人回味无穷。
24号：
1.黄澄澄，像灯笼，压弯了枝头。
2一年 好景象君须记，最是橙黄桔绿时。
1桔子圆圆的，像个乒乓球。
2皱巴巴的桔子，像和蔼可亲的老人的脸。
1香甜可口的桔子一到嘴里，凉凉的,甜甜的，使人感到心旷神怡。
2有的桔子轻轻一咬，呕——又酸又苦又涩，真想把它吐出来。
描写山竹的句子：
1. 形状
外观长得圆滚滚的,里面的果实也特别奇特，长得像蒜瓣。
表皮显得粗糙些，梗蒂部还有四片厚厚的绿色的圆叶，
它的光滑的外皮很硬，虽不似核桃、松子等类的坚果外表的木质的坚硬
约半厘米厚的深红色的蚕茧状的外壳中，有如同桔瓣的一样的柔软滑嫩的白色内核
2. 颜色
外观颜色颜色紫黑，象非洲来的小黑人。里面的果实是乳白色的。
剥开来，会有 紫红色的汁液泌出
3. 味道
山竹的气味是像花一样的清香. 尝起来酸酸甜甜，非常好吃。
用指尖沾了少量紫色汁液，用舌尖浅尝，发现是苦的。看来，这汁液和果皮的确是不能吃的。
山竹描写：
山竹果实外形扁扁圆圆的，外壳又厚又硬。它的果脐像一朵小花，这朵小花有几片花瓣就有几粒果肉。
山竹的`果壳呈黑紫红色。果肉洁白晶莹，酷似剥了皮的大蒜瓣儿，相互围成一团。
山竹果肉雪白嫩软，味道清甜甘香，略带点酸味，润滑可口。在炎热的夏季，多吃山竹可以消火压热。
描写枇杷：
颜色：
枇杷先是青色的，成熟时才变成黄色，真像一颗颗“黄金丸”。
剥开它那黄黄的果肉，里面有四颗黑色的种子。
形状：
枇杷呈卵形、椭圆形、圆形等各种各样的形状。
枇杷大多像鸡蛋一样大小。
味道：
没有成熟的枇杷酸溜溜的，成熟了就甜津津的。
咬一口，汁水横溢，香味便溢满了嘴，有种软甜甜的滋味，令人回味无穷。
枇杷形状：
枇杷大多像鸡蛋一样大小。枇杷先是青色的，随后才变成黄色。
眼前有一颗金黄的批杷，它挺大的，像鸡蛋一般，这颗又大又甜的果实，它的表面有一层细细的绒毛。
吃完果肉，又看见里头有三个小房子，住着三个小朋友，我把核挑出来，捏了一颗在手上，感觉它迫不及待地想从我手上溜走，这感觉跟鸡蛋清一样，冷冰冰的，过了一会儿，有一颗核被吹干了，我就可以捏着它仔细看了，第一眼觉的它像一颗栗子，第二眼发现它更像一个栗色的蒜头，它长得多好玩啊！（ ）
颜色：
春天的时候，枇杷树结出了几个绿色的、毛茸茸的小枇杷。过了一段时间，枇杷变成了黄色，金黄的枇杷星星点点地洒在茂密的绿树叶中，好看极了！
看着圆溜溜、黄灿灿的枇杷我馋得口水直流，因为枇杷甜甜的，有点酸味，真叫人吃不够。
味道：
摘好了枇杷，我们开始吃枇杷了，咬一口，哇！甜里带酸，好吃极了。看看着大家吃的这么甜，我们都笑了。
没有成熟的枇杷酸溜溜的，成熟了就甜津津的。有时候吃太多的枇杷，酸得牙齿都快掉了。你知道吗，枇杷虽然成熟了，但还是有点儿酸味。我迫不及待地剥开它那又黄又薄的"外衣"，里面的果肉晶莹剔透，咬一口，汁水横溢，香味便溢满了嘴，有种软软甜甜的滋味，令人回味无穷。
1、描写（樱桃）形状的词语、句子：
（圆形，外皮光滑 ）（圆溜溜 像红宝石）。（圆溜溜、小小的、光滑）樱桃的颜色开始是青的，渐渐变成了淡红、大红，就象一张张小红脸蛋，嫩嫩的，一碰就破，非常惹人喜爱。
没熟的樱桃是浅红色的，熟的变成深红色，甚至红里透着黑，闻一闻有一股淡淡的清香。
2、描写（樱桃）颜色的词语：
（晶莹剔透 鲜红鲜红）(红彤彤、红艳艳) （鲜红色，娇艳欲滴 ） 红红的，亮亮的，如玲珑的红玛瑙。
3、描写（樱桃）味道的词语、句子：
（甜滋滋 酸溜溜 美味可口）（酸酸甜甜、又酸又甜、甜甜的、酸酸的、酸溜溜）（甜美中略带点酸，让人回味无穷，有一种意犹未尽的感觉）。吃起来甜中带酸，不过，看着樱桃可爱的样子，我真是舍不得吃。光滑的表皮像涂了一层腊，成熟的樱桃散发着淡淡的清香，咬一口，酸酸甜甜的滋味沁入心田。
4、描写（樱桃）的比喻句：
（圆溜溜的樱桃挂满枝头，像无数个晶莹闪烁的红玛瑙。）(红彤彤的小樱桃想红宝石一样）（小小的，红红的，像小姑娘小巧可爱的嘴唇一样；红通通的樱桃，就像一颗颗红宝石一样）。（红彤彤的樱桃，像一个个红色的小灯笼。樱桃一个个胀鼓鼓、圆溜溜的，在阳光的照射下，金光闪闪，从远处看，真像一颗颗又大又圆的金色珍珠。
5、描写（樱桃）的拟人句：
（春风一吹，腼腆的樱桃羞红了脸）(夏天到来了，樱桃小姑娘穿着大红色的衣服漂亮极了！（ 夏天到了，满树的樱桃小姐红着脸向我们跑来了）
樱桃的颜色开始是青的，渐渐变成了淡红、大红，就象一张张小红脸蛋，嫩嫩的，一碰就破，非常惹人喜爱。在灿烂的阳光照射下,一颗颗红樱桃鲜红欲滴,晶莹剔透,像一颗颗十分耀眼的红宝石。
描写樱桃的句子：
味道：
1）我迫不急待地拿起一颗樱桃，咬下一口，一股香甜的汁水沁入我的咽喉，直接流进了我的心田，真甜呀！
2）红红的樱桃让人看了就会忍不住流口水，小心翼翼地摘了一颗放进嘴里,一股甜甜的、酸酸的带着清香的味道。
颜色：
1）在灿烂的阳光照射下,一颗颗红樱桃鲜红欲滴,晶莹剔透。
2）樱桃树上结满了果实。樱桃的颜色开始是青的，渐渐变成了淡红、大红，就象一张张小红脸蛋，嫩嫩的，非常惹人喜爱。
形状：
1）洗好的樱桃放进盘子里。我仔细一看哇！一个个红彤彤的樱桃精神抖擞，像百战百胜的的战士！
2）又大又红的樱桃好似珍珠玛瑙般晶莹剔透。
描写樱桃颜色的句子：
1、樱桃的颜色开始是青色的，渐渐变成了淡红、大红，就像一张张小红脸蛋。
2、一颗颗红樱桃鲜红欲滴，晶莹剔透，像一颗颗十分耀眼的红宝石。
描写樱桃形状的句子：
1、樱桃一个个胀鼓鼓，圆溜溜的。
2、从远处看，真像一颗颗又大又圆的金色珍珠。
描写樱桃味道的句子：
1、摘一个樱桃放进嘴里，一股甜甜的，酸酸的，带着清香的味道。
2、樱桃甜中带酸，香气浓郁。
俗话说：“万事逢三最吉利。”从前有一位老爷爷和老奶奶，他们一个孩子也没有。他们多么希望有一个小孩啊!他们这儿那儿到处打听有什么办法。有人告诉他们说：去弄个风箱来，往里面吹气吹上二十天二十夜，就能从里面找到一个小孩。
于是他们找了一个风箱，往里面吹了二十个昼夜。果然，从里面找到了一个小孩。因为他们年纪太大，气力不足，往风箱里吹的气不足，所以小孩特别小，小得跟个核桃一样；而且老也长不大，老像个小核桃，所以就叫他小核桃。
有一回，老爷爷叫小核桃牵着牛去犁地，小核桃钻到牛耳朵里，又喊又叫，牛便拉着犁走，一条条犁沟便出来了。
三个强盗打附近过，看到这牛能自己犁地，感到惊奇，便商定要把那头牛偷走。他们把牛的犁卸下来。这时小核桃从牛耳朵里爬了出来，强盗们又 为他个子这么这么小而感到吃惊，便建议小核桃参 加他们的强盗集团，说这么个小强盗对他们非常有用。
“那有什么不好的?!”小核桃说，便参加了强盗一伙。
强盗们商量好要去牧师的住宅偷东西。小核桃钻进了牧师住宅大门的`钥匙孔里，从里面把门打开，强盗们把能拿的东西都拿走了。
从此小核桃成了强盗们的著名首领，谁都怕他几分，但谁也没有发现他的弱点。
可是小核桃却有一个弱点：特别喜欢喝乳浆。有一次他爬到一只装着乳浆的大壶上，焦急地往里面爬，他的脚一打滑，扑通一声掉了下去，淹死了。
不管你看没看过核桃强盗这个童话故事，只要你现在有想法，欢迎您发表你的看法，从中我们学到了什么？
