《定位》读后感1
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No。1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读后感2
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感3
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图：
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》读后感4
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的.王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》读后感5
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》读后感6
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
《定位》读后感7
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》读后感8
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
《定位》读后感9
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
篇一：说明文句子中词语的分析
——说明文句子中词语的分析——
1、解释含义
2、结合修辞方法或表现手法、表达方式、用词特点等分析词语的表达效果、作用
3、指出运用这个词语体现的语言特点（准确性、生动性等）
4、假设不用这个词语的后果
一般格式：××这个词的意思是……运用了××修辞手法，体现了说明文语言的准确性（生动性），如果去掉这个词语，那么……
篇二：说明文中某个句子不能删去的理由
说明文中某个句子不能删去的理由
答题格式：
1. 表态：不能删。
2. 分析：如果删去??，其一，??；其二，??；（其三，??）
3. 总结：它体现了说明文语言的准确性/严谨性/条理性，所以，??不能删。
常见答题点：
1）无法照应/呼应前面的内容。
2）使后面某一词缺少了说明对象或说明对象不清楚。
3）使题目/或文中观点的含义不明确。
4）确立文本意识，根据文中意思具体问题具体分析（看分值答要点）。
举例：
（1）无法照应/呼应前面的内容。
例：（2009真题）浩瀚的大海蕴藏着各种丰富的资源，据专家测算，仅水产品一项，海洋每年就可向人类提供30亿吨。（呼应，说明对象不清楚）
（2）使后面某一词缺少了说明对象或说明对象不清楚。
①说明对象（what）
②人（who）
常见说明对象 ③时间/时候（when））
④原因/条件(why)
(how)
例1：（2010真题）在这种条件下，路边的雕塑再精美，用路者一闪而过，也很难获得多少印象。（谁，原因）
例2：（2011东城一模）壶口瀑布是理想的旅游胜地，一年四季的景色各有千秋，但是游人
（谁，什么时候）
（3）使题目/或文中观点的含义不明确。
题目：
例：（2011西城一模《昆虫的拟态》）为了获得生存的机会，各种形态的昆虫伪装成自然界里的万物，隐蔽自己，吓跑敌人，或者方便自身取食，这就是昆虫的拟态。（昆虫的拟态的含义，方法）
文中观点：
例：（2011海淀一模《建筑与汉字》）第三，他们都注重疏密之法。书法家在进行创作时，将笔画未到的空白处也计算在它的造型之中，黑白相互穿插，形成特有的空间美感。建筑师的设计思路与之相同，即利用??借助??，从而构造出“通、透、空”的意境。（说明对象，无法建立建筑与汉字书法的联系，也就不能强调二者都注重了疏密之法的理念）
（4）确立文本意识，根据文中前后意思具体问题具体分析（看分值答要点）
这场大火的起因是有人纵火，这并不意外。除了被闪电点燃，90%以上的野火都是人为引起的。不管是有意还是无意，人类与森林的接触日益紧密，森林野火发生的频率也就越高。 例：（2011朝阳一模）⑤原来在斑头雁红细胞中，血红蛋白分子结构里包含一个对氧原子有特别的亲和力的特殊的氨基酸，这个优势加上斑头雁体内其它几个应对气候变化的组织，使得它们充分地利用了有限的生存资源，可在近9000米的高空安详自在地飞行。（3分） （如果删掉这句话，陈述的对象就不全面，斑头雁实现高空飞行就缺少了必要的条件，就无法自然引出下文斑头雁体内其它几个应对气候变化组织的介绍。共3分。“对象不全面”1分，“缺少条件”1分，“引出下文”1分）
篇三：说明文 词句含义理解
说明文复习——词句含义理解
教学目标：
1、理解重要词句在具体语言环境中的特殊含义。
2、把握文章内容，准确从文中筛选出相关信息。
教学重点：掌握中考时常出现的题型。
教学难点：掌握答题技巧并学以致用。
教学过程：
一、 考题回放
11年杭州卷《兰花的智慧》
1、指出下列句子中加点词语在文中的含义。（2分）
（1）兰花种子虽然练就了上乘轻功，却没有获得足够的内功。
（2）兰花家族里由三分之一的成员更是不折不扣的“铁公鸡”。
10年绍兴卷《低碳经济》
1、文章最后一小节中“绿色大拇指”一词是什么意思？（2分）
09年杭州卷《洁身自好的莲花》
1、指出下列句子中加点词所指代的内容。（4分）
（1）这是自然界中生物长期进化的结果。
（2）莲花的这种自洁功能引起了科学家们的极大兴趣。
二、考点透视
1、理解重要词句在具体语言环境中的特殊含义。
2、把握文章内容，准确从文中筛选出相关信息。
三、练习反馈
1、课前完成11年《兰花的智慧》第1题。
2、课件展示学生错误答案。
3、师生一起分析、归纳其错误原因
预设：（1）理解不当：要求回答的是“内功”而非“没有内功”，答案中就
同样不能出现“没有”这一内容。
（2）不会整合：写了具体的事例，如令蜜蜂乖乖为兰花无偿传粉，
或长距离传播香甜气味……
4、思路导航：
（1）审清题干所设的问题是对哪种含义的理解。
（2）若为比喻义，则先明确词语的本来意思。
（3）联系上下文，寻找与词语本来意思比较接近的词句，筛选
整合即可。
四、真题再现
09年杭州卷《洁身自好的莲花》
1、指出下列句子中加点词所指代的内容。
（1）这是自然界中生物长期进化的结果。
（2）莲花的这种自洁功能引起了科学家们的极大兴趣。
学生说明解题思路，教师归纳小结：
（1）审清题干所设的问题是对哪种含义的理解。
（2）若为指代义，则联系上下文，锁定范围，找准语句，筛选整合。
五、小试牛刀
《教学指南》P96《莫扎特让你更聪明吗？》
1.第5段中的“肥皂泡”和第7段中的“这个角度”指代的具体内容分别是什么？
六、课后练习
《精通中考》（一）3、（七）1
篇四：如何分析说明文中划线句子的作用
如何分析说明文中划线句子的作用
一、画线句子指向的知识点
1.划线句子是一段文字的中心句——出题者要考核的知识点是中心句的作用；
2.划线句子是过渡句——出题者要考核的知识点是过渡句的结构作用；
3.画线句子是一种或几种说明方法的运用部分——考核的知识点是说明方法的判定及其在说明过程中的作用；
4.划线句子是全文的说明目的——出题者要考核的知识点是说明文的目的，及这个句子的结构作用。
二、分析不同类型划线句子作用的答题方法
（一）划线句子是一段文字的中心句
1.指出其在内容表达上的作用、效果；
2.指出其在结构上的作用。
例如：分析下面语段中划线句子的作用
抵御沙丘进攻的方法是植树种草。我国沙荒地区，有一部分沙丘已经长了草皮和灌木，不再转移阵地了。这种固定的沙丘，只要能妥善保护草皮和灌木，防止过度砍伐和任意放牧，就可以固定下来。根据近年治沙的
1.对应的答案是：概括说明植树种草是抵御沙丘进攻的方法，语言简洁明快；
2.对应的答案是：总领全段。
将二者合起来，就是划线的中心句的作用（答案分为在内容表达和结构两个方面的作用）：概括说明植树种草是抵御沙丘进攻的方法，语言简洁明快；在结构上总领全段。
（二）划线句子是一个过渡句
1.指出这个句子的结构作用是承上，还是启下，或者是承上启下
2.对文章的整体结构有何好处；
3.指出：承上的——承接上文的什么内容；启下的——引出下文什么内容；承上启下的——上文承接什么内容，引出下文什么内容。
4.难点突破
（1）如何判定一个句子具有承上的结构作用
这个句子只要具备以下特征中的一个特征，就说明它具有承上功能：
A.句子中的词或短语对上文的表象内容具有概括作用。例如，刚才，我说明了使用手机的方法。其中“手机的使用方法”这个短语就对上文的表象内容进行了概括，所以这句话就具有承上功能。
B.过渡句中有某个词或短语，解释了上文的本质内容。例如海市蜃楼不是一种神仙鬼怪降临人世，而是光的一种折射成像现象。如果前一段描述的是海市蜃楼的现象，这句话中“是光的一种折射成像现象”就揭示了上文的本质内容，因而这句话也具有承上功能。
C.涉及到上文说明的内容。例如上文讲了一棵树，这个句子中提到相关的树叶、树根等，就说明这句话具有承上作用
D.和上文构成明显的逻辑关系。例如句子开头是“因此”、或者“那么”、或者“然而”，那么这个过渡句显然和上文有或因果、或假设、或转折逻辑联系；还有的句子开头是“其次”、“第二”等，明显前文有“首先”、“第一”等词，构成主次、或顺次关系，因而也具有承上功能。
（2）如何判定过渡句具有启下作用
承上的几种类型中词或短语与上文的关系转为对下文的关系，则是启下。
（3）如何判定过渡句具有承上启下的作用
过渡句中有的词或短语概括总结、或联系上文的内容，还有的词或短语概括、联系下文的内容，则这个过渡句就有承上启下的作用。
（4）如何判定过渡句的存在，对文章结构的好处
无论是承上、还是启下，抑或是承上启下，带来的好处都是使文章的结构严谨。
例如： 为什么我国的石拱桥会有这样光辉的成就呢？首先，在于我国劳动人民的勤劳和智慧。他们制作石料的工艺极其精巧，能把石料切成整块大石碑，又能把石块雕刻成各中形象。在建筑技术上有很多创造，在起重吊装方面更有意想不到的办法。如福建漳州的江东桥，修建于八百年前，有的石梁一块就有二百来吨重，究竟是怎样安装上去的，至今还不完全知道。其次，我国石拱桥的设计有优良传统，建成的桥，用料省，结构巧，强度高。再其次，我国富有建筑用的
各种石料，便于就地取材，这也为修造石桥提供了有利条件。
文中这个划线句子就是针对过渡句的结构作用出的试题。“这样辉煌的成就”概括了上文赵州桥的历史、结构、造型特点，具有承上作用，“为什么”这个疑问代词，概括了这一段的主要内容，所以具有启下的作用。
综上所述，在这个段落中，划线句子的作用就是：承上启下，上承接我国石拱桥取得的辉煌成就，下引出取得成就的原因，使文章架构严谨。
（三）划线句子考核的是说明方法及其作用
1.要指出句子运用的说明方法有哪些（不要遗漏）？
2.要指出运用这种说明方法说明的核心内容是什么？
3.要指出运用这种说明方法带来怎样的效果？
样，就使海水的密度大于人体的密度，无怪乎人一到海里就自然漂起来，沉不下去。
1.运用的说明方法有：引资料、分类别、列数字；
2.主要说明了：死海的咸度高、浮力大。 3.效果
（1）引资料：突出材料的科学性、准确性，增强说服力； （2）分类别：将死海中的矿物质分成若干种类一一说明，条理清晰，层次井然；
（3）列数字：准确具体。
整体答案就是：这句话运用引资料、分类别、列数字三种说明方法，说明了死海的咸度高、浮力大这一突出特点，说明过程引用材料、数据科学、准确、具体，增强了说服力，同时把复杂的内容说明得条理清晰，层次井然。
（四）划线句子就是点名文章写作意图（写作目的）的句子
1.指出其结构作用：总结全文；
吸烟，严重损害着自己的生
命，威胁着他人的健康。我们要切实行动起来，高高扬起禁烟的旗帜！ 例如：人们种植香烟，浪费了大量的土地资源；社会消费香烟，浪费了大量的资金。
划线句子的作用是：总结全文，点明文章的写作目的（写作意图），倡导大家积极参与禁烟行动。
篇五：说明文语言
说明文语言
特点：准确性、严密性、科学性。
赏析说明语言的准确性。
一、限制性词语有
1、限定时间：目前、迄今为止、不久的将来、已经、一向、早已、一直、渐渐等。
2、限定程度：最、比较、几乎、相当、稍微、更加、很、尤其等。
3、表示估计或推测：大约、可能、左右等。
4、限定数量：之一、多、有余、很少等
5、限定范围：全、都、大部分、大面积、总共、少数等。
6、表频率的词语：一般、往往、常常、经常、通常、总是、有时、屡次”等。
7、表质地的词语：软、硬
具体分析：
1．“可能、大约、左右” 起限制作用，表示估计、推测，说明了xxxx只是估计，但不是绝对肯定，这体现了说明语言的准确性、科学性。
2．“在当时”在限定时间，只说明了xx在当时是xxx，但现在不是，这体现了语言的准确性。
3. “几乎”限制作用，表示十分接近全部，不排除极个别特例，说明xxxx差不多是xxxxx，这现了说明语言的准确性。
“几近”是几乎接近的意思，表示十分接近全部，不排除极个别特例，说明xxxx差不多是xxxxx，这现了说明语言的准确性。
4．“往往”是大多数的意思，说明了xxx大多xxxxxx，但也不排除特殊情况。换成“总是”表明xxxx一定表示xxxxxx，与客观事实不符合，“往往”一词体现了说明文语言的准确性、科学性。
5.“通常”起限制作用，表示xx是一般情况，表明还会有特别或例外的情况。该词体现了说明文语言的准确性、科学性。
“一般”起限制作用，表示xx是通常情况，不排除特殊情况，该词体现了说明文语言的准确性、科学性。
6．“之一”限制作用，表明xx只是其中的一种，不是唯一的，去掉后，就成了唯一的，该词体现了说明文语言的准确性、科学性。
7．“据测定”限制作用，表明数据的来源，有科学依据。该词体现了说明文语言的准确性、科学性。
8．“按照他的计算” 限制作用，表明数据的来源，使文章语言表达更准确，更具有科学性。9.“有些”是指“有一部分”的意思，从范围上加以限制，说明不是所有的xxxx，这体现了说明性语言的准确性。
10.“大面积”一词从范围上加以限制，表明不排除在小范围内有例外情况，这体现了说明性语言的准确性。
“大多数”从范围上限制，说明不是全部，体现了说明性语言的准确性。
11.“往往”是大多数的意思，说明了xx大多xxx，但也不排除特殊情况。换成“总是”表明一定xxx，与客观事实不符合，“往往”一词体现了说明文语言的准确性。
练习：
1.说一说“在有雾的天气里，人们应适当停止一些户外活动”一句中的“适当”能否删去？为什么？
2.如果问“适当”的表达效果？
二、关系罗列
（一）、一般与特殊
“通常”、“往往”、“一般”等强调一般情况，不包括特殊情况。
“在------之下”、“只有------才”强调特殊情况。
（二）、全部与部分 “所有的”强调全部，表示没有例外。
“大部分”、“几乎”表明并非全部，也有例外
（三）、主要和次要 “主要”、“次要”；“其次”、“再次”
（四）、精确与模糊
“大约”、“左右”、“约”、“上下”、 “可能”：大概、不确定，表示一种猜测、估计。
（五）、限制与形容
1、我国是世界上生产豆油最早和最多的国家之一。 “最”分别针对“早”、“多”作程度限制。
2、有许多是惊人的杰作。 “惊人”突出了其地位影响。
（六）、依据与论断
“据推算”、“在当时”：限制时间、条件。
例如：1、“赵州桥在当时可算是世界上最长的石拱桥”。
2、“从大量的考古资料来看，我国是大豆的起源地。”
赏析说明语言的准确性。
（一）第一种题型：句子中加点词有何作用？
1、答题模式讲解：1先配合实际语境说说加点词意思和所要表达的内容；2这体现了语言的准确性。
2、例题解析。（试说说下列句中加点词的表达效果。）
（1）自从鹭鸟在这片林子栖息后，林子里的毒蛇、飞虫几近绝迹，村里六畜兴旺。 ．．
（2）村干部还告诉记者，可能是现在环境的恶化以及一些人为的捕杀，这两年来鹭鸟越来越少了。 ．．
3、牛刀小试。
试说说“（赵州桥的的桥拱）在当时可算是世界上最长的石拱”中的加点词有何作用？
（二）第二种题型：句中的加点词能否删去？为什么？
1、答题模式讲解：不能，因为加点词表示??意思（起修饰或限制作用）放在语言环境中解说，如删去句意变成??意思，与事实（或原意）不符。用上加点词体现说明文语言的准确性与严密性。
2、例题展示。（下面句子中的加点词能否删去？为什么？）
（1）旅人桥可能是有记载的最早的石拱桥了。
（2）每道拱圈都能独立支撑上面的重量。
3、牛刀小试。
征服沙漠的最主要武器是水。——《向沙漠进军》
练习：
1、“缩微胶卷”就是其中的一种。它是用照相机把书或者资料缩拍到胶卷上，一般缩到原书大小的1/48。这句话中“一般”能否删去，为什么？
2、“而人的大脑皮层甚至比甜橙皮还薄，大约只有2毫米，仅相当于一枚一角硬币的厚度”这句话中“大约”能否删去，为什么？
3、“用藻类制造燃料的技术目前还停留在实验性阶段”一句中加点词语“目前”能否删去？为什么？
4、我国是一个水资源十分短缺的国家，人均水资源量仅占世界平均水平的1/4，一句中的“仅”能否删去？为什么？
5、“淘米水还具有一定的药用价值”中的“一定的”可以去掉吗？请说明理由。
（三）第三种题型：从文章中找出一个能体现说明文语言准确性的词句，并说说其表达效果。
1、答题技巧：“??”这个词表示??意思（起修饰或限制作用），这句表示??（结合句意）的意思，这个词体现了说明文语言的准确性与严密性。
1、有研究表明，食用过量木糖醇后的确有可能导致轻度腹泻。请你说说“有可能”一词的表达作用。
2、我国猪肉消费名列世界第一，这似乎正是生活质量提高、国泰民安的一种象征。结合语境，说说“似乎”一词的作用。
（四）第四种题型：能否将句中加点词替换为另外一个词语？请说明理由。
1、答题模式讲解：1不可以；（2）因为原词表达??意思，换了就变成??意思，与不符合实际，“××”（加点词）体现说明语言的准确性。
2、例题展示。
“赵州桥非常雄伟，全长50.82米，两端宽9.6米，中部略窄，宽9米。”中的.加点词能否换成“很”，为什么？
答：（1）不能；（2）因为“略”是稍微的意思，表明中部只不过是比两端狭窄些，换成“很”，就表明这两者在宽度上相差很大，与实际不符合，“略”体现了语言的准确性。
3、牛刀小试。
1）“天上的薄云，往往是天气晴朗的象征”这句话中的加点词语“往往”能否替换成“总是”，试说明理由。
答： 2）、后来科学家依照这个发现和放电原理，发明了大型的核电池，用于工业和航天业。上面句子中的词语“发明”改为“发现”可以吗？为什么？
三、赏析平实和生动的说明语言。
（一）两者的概念。
1、所谓“平实”，就是抓住事物的特点，用准确、简明、平实的语言，对事物的形状、构造、性能等加以解说，不必加修饰或描写，只需明白如话地写出来即可。（采用此类语言来写的说明文，叫“平实说明文”其语言特点是：准确、简明、平实。）
2、所谓“生动”，就是借助描写、记叙等表达方式，运用比喻、拟人等修辞手法，对事物进行具体形象的描写。（采用此类语言来写的说明文，叫“科学小品文”或“文学性的说明文”，其语言特点是：准确、
形象、生动。）
（二）两者在
1、试举例比较分析第×段和第×段（或某一段中哪几句话）的语言特点。（区分平实语言和生动语言的特点。）
2、从修辞、表达方式、表现手法、句式等角度中任选一个角度，以全文（第×段）为例，分析该段的语言特点。（此类题目是赏析说明语言的形象生动性，富有感染力。）
（1）修辞：运用比喻、拟人、排比、引用等修辞手法，使说明语言的形象生动性，有气势，富有感染力。
（2）表达方式：记叙、描写（准确、形象生动的动词、形容词）使说明更具体形象生动；议论抒情则可以准确地概括说明对象的特点，突出全文（某段）的中心，加深读者对内容的理解，加强文章的感染力。（描写、议论、叙述经常配合使用。）
●●答题模式：这篇文章（某段）综合运用（从“记叙、描写、抒情、议论”选择）的表达方式，如??（具体的例子），使说明更准确、形象生动，突出全文（某段）的中心，加深读者对内容的理解，加强文章的感染力。
（3）表现（写作）手法：动静结合法、虚实结合法、衬托法、多觉感受法（视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉）、形色结合法等，既使说明语言形象生动，又可引发读者的丰富联想，充满了情趣和诗情画意。
（4）句式：长短和短句、整句和散句、口语句式和书面语句式。
3、试题演示(A)
尘埃就是漂浮在大气中的尘粒。这小小的幽灵是栖身在空气中，借着大气的浮力，悄然而来，又无声地离去。它来去匆匆，无孔不入。
(1)文章把尘埃说是“小小的幽灵”，反映了尘埃的什么特点？换成平实语言，怎么说？
(2)以上文段有三句话，第一句和第二、三句分别反映了说明语言的什么特点？
4、试题演示(B)
“海之恋”入口广场后面是题为“渔港船歌”的休闲景区，景区设计成一个半月形的小港湾，简直是一个天然的渔船文化实物展览馆。展品之丰富，设计之巧妙，令人称绝。景区里面停泊着从湛江各处渔港搜集来的各式各样的渔船，小的是仅能容两人的舢板，大的有几百吨的远洋拉网渔船。有的横在宽阔的草坪上，犹如在海中飘荡；有的依靠在观光码头，正归航休憩；有的搁散在沙滩中，似等待涨潮时再度起航??明月当空的夜晚游园，坐在船上，无论是小憩还是畅饮，都自然的会生发出“清风徐来，水波不兴”的赞叹。
▲▲请结合具体语句，从表达方式、表现手法或修辞手法运用的角度简要分析文段语言的特色及其表达效果。
5、试题演示(C)
近海吃海，蟹是少不了的海鲜。湛江是美食天堂，更是吃蟹的天堂，每年九月十月，都是嗜蟹者最快乐的日子。而这时的宾馆饭店，酒楼食肆，蟹是餐桌上最受欢迎的主菜，蟹的种类，菜式也非常的多。除名贵的膏蟹外，也有较便宜清甜的肉蟹、花蟹。清蒸油焗，生炒酥炸；酱醋油盐，甜酸香辣，蒜茸姜葱，椒盐药膳，烹饪方法多种多样，任君选择。外地客人到湛江，总希望品尝湛江蟹的滋味，也以此为一乐。他们学着湛江人．持鳌举酒，边剥边吃，淘醉之时，舔指回味，其乐无穷，真是做神仙也不过如此了。到湛江吃海鲜，品尝螃蟹，大饱口福，如今已成了到湛江旅游的一大乐趣。《复习指导》P.40《湛江的美食——螃蟹》
▲▲请从句式运用的角度简要分析文章末段的语言特色和表达效果。
说明文语言的准确性
1、答：“不能删去。因为“适当”起限制作用，意思是一定的程度，表明有雾时，户外活动既不要全部停止，也不能不加限制，删掉后成了完全停止，与实际不符。“适当”体现了语言的准确性、科学性。
2、答：“适当”起限制作用。意思是一定的程度，表明有雾时，户外活动既不要全部停止，也不能不加一限制。体现了语言的准确性、科学性。
第一种题型
（1）“几近”是几乎接近的意思，说明毒蛇、飞虫差不多被吃光，但没有绝迹，这体现了说明语言的准确性。
（2）“可能”表示估计、推测，说明了鹭鸟数量减少的原因，但不是绝对肯定，这体现了说明语言的准确性。
3、“在当时”在时间上进行了限定，只说明了赵州桥的的桥拱在当时是最长的，但现在不是，这体现了语言的准确性。
第二种题型：
（1）1不能；2因为“可能”是估计、推测的意思，“最早”在时间上加以限制，它们是对旅人桥的最早出现的情况进行推测，但并不是绝对的，若删去，就肯定旅人桥是第一个出现的，不符合实际，“可能”和“最早”，体现了说明语言的准确性。
（2）1不能；2因为“独立”说明了不依靠其他拱圈也能自立，表明就算其中一道坏了，其他各道不致受到影响，若删去，就表明如果一道坏了，必然会影响其他各道，不符合实际，“独立”体现了说明语言的准确性。
3、（1）不能；（2）因为“最主要”是关系最大，起决定作用的意思，它表明水是征服沙漠的根本武器，但还有其他方面的手段或方法，若删去，就变成水是征服沙漠唯一的方法，不符合实际，“最主要” 体现了说明语言的准确性。
第四种题型：
3、（1）不能。（2）因为“往往”是大多数的意思，说明了天上的薄云大多预示着天气晴朗，但也不排除特殊情况。换成“总是”表明天上出现薄云一定表示天气晴朗，与客观事实不符合，“往往”一词体现了说明文语言的准确性。
平实与生动语言
试题演示A（1）特点：细微而难以看见、捉摸；平实说明：尘埃非常细小，小得让人难以捉摸。
（2）第一句：准确简明（简洁）,第二、三句：形象生动。（运用比喻、拟人）
B【答案】（1）从表达方式看：第③段运用了描写、议论和抒情的表达方式，既使说明显得形象鲜明，又增加文章的感染力。前者如“有的横在宽阔的草坪上，犹如在海中飘荡”，后者如“简直是一个天然的渔船文化实物展览馆。展品之丰富，设计之巧妙，令人称绝”。（2）从表现手法或修辞手法运用的角度分析：文章第③段运用了写实和想象结合、动静结合、比喻和拟人化的写法，修辞上还运用了排比、引用的手法，既使说明显得形象鲜明，又引发读者的丰富联想，充满了情趣和诗情画意。如“有的横在宽阔的草坪上，犹如在海中飘荡；有的停靠在观光码头，正归航休憩；有的搁散在沙滩中，似等待涨潮时再度起航??”
C【答案】文章末段多用整齐的短句，如“持鳌举酒，边剥边吃，淘醉之时，舔指回味，其乐无穷”，还运用了口语，如“真是做神仙也不过如此了”，使语言形象生动，幽默风趣，增添了文章的趣味性。
读书笔记的格式篇一
读书笔记的种类很多，一般说来，可分为四大类：一是摘录式，二是提纲式，三是评论式，四是心得式。四大类又分若干种，每一种在写法上有所不同。
(一)摘录式
摘录式是阅读活动中收集资料日寸最常用的记录形式。主要是为了以后开展科研活动时用。它要求准确无误地摘录原文的语句段落，还要注明出处，便于引用和核实。摘录式笔记可分为：
1．索引
索引笔记只记录文章的题目、出处。如书刊篇目名、编著者、出版年月日。如果是书，要记册、章、节，出版社名称，出版年月及版次；如果是期刊，要记期号，报纸要记年月日和版面．以备查找方便。例如：
钱仓水、郝树明主编：《教师职业技能全书．文科卷》，中国人民大学出版社，l992年9月第l版。
孙晓远：(对容易混淆的数学概念的分析)，<中学生数学报)1990午6月7日第2版。
2．摘抄原文
摘抄原文就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落，作为日后引用的原始材料。摘抄原文要按照原文的内容自己标上一个分类的题目，便于资料的归类和日后采用，在引文后面要注明出处。例如：中学物理实验教学
物理教学是以实验为基础的，中学物理教材的基础知识，都是以实验为先导，逐步总结出定理、定律等规律性的知识，这是中学物理教学的重要方法，不能忽视。今后中学物理实验教学应包括三方面的内容：一是基本仪器的使用，二是根据实验原理和选用实验器材来进行物理实验，三是正确分析和处理有关的实验数据，从中得出或验证相应的规律。 王泉根：<必须加强物理实验课教学)，<山西教育>1 981年第10期。
3．观点摘要
观点摘要是在理解原文的基础上，将原文的主要观点、结论摘要或写出，报刊杂志上的“论点摘编"即属此种。它同样也要写明作者、刊物、出版等情况。例如：在数学教学中培养学生解题能力
解题能力包括实际运算能力、空间想象能力、抽象概括能力、逻辑推理能力四个部分。 实际运算能力又可分为两部分：一是对具体数字进行运算的能力；二是对代数式和三角式进行恒等变形的能力。
空间想象能力主要通过几何题目和三角应用题得到锻炼。
抽象概括能力主要包括：1．将实际问题抽象成数学问题的能力；2．从具体的数字运算过渡到抽象的式的运算。逻辑推理能力大致可分为条理性和灵活性两个方面．其中以庆理性为关键，同时也要注意锻炼思维的灵活性。
(二)提纲式
提纲式笔记是用纲要的形式把书或文章的论点或主要论据，提纲挈领地记录下来，或是按原文的章节、段落层次，把主要内容扼要地写出来。提纲式笔记可分为提纲和提要两种：
1．提纲
提纲笔记要忠于原书或原文的框架体例或段落层次，对原书或全文作轮廓式的勾勒。它可以用原文的语句，也可以将自己的语言与之相结合来写。
2．提要
提要与提纲不同。提纲是逐段写出要点；提要是综合全文写出要点。
(三)评论式
评论式笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来。其中还可表达出笔记作者的感情。评论式笔记有下列几种：
1．书头批注
书头批注是一种最简易的笔记作法。就是在读书时，把书中重要的地方或自己
2．评注
评注笔记，是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注解。例如顾维桢(捕风提影说思维>中的一段文字：
哥德尔的不完整定理。是数学史里的一个里程碑。原来在严谨的数学堡垒之中，竞有一大漏洞，而且这漏洞是无可填的。本来严谨的数学架构，以少数的公理为基础，以明确的推演为方法，导出七层宝塔似备辉煌威果来，真是美不胜收。而且高妙的数学架构，严谨之外，兼具普及性：貌似不同的事物，透过抽象表达，往往可以归纳在同一种数学描述范围之内，看来真是放诸四海而皆；隹了。哥德尔却证明，凡是普及性高的正式逻辑系统，其中必有某些命题，是无法以这系统的逻辑去辨别其是非的。这毛病多半出在“只缘身在此山中”。
(四)心得式
心得式笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记。它有如下几种：
1．札记
札记也即留记，是读书时把摘记的要点和心得结合起来写成的。这种札记的形式是灵活多样的，可长可短。下面举潘述《夜半钟声到客船)为例：唐·张继<枫桥夜泊》诗共四句： 月落乌啼霜满天．江枫渔火对愁眠。
姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。
大名鼎鼎的欧阳修对它提出过少见多怪的错误指责。他在《六一诗话>中说： 唐人有云： “姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船c”说者亦云：句对佳矣，其如三更不是打钟时!
欧阳修的“说者亦云”，事实上就是他自己的议论，不过不愿明言罢了。夜半三更和尚庙里有没有敲钟的呢?苏州的寒山寺在唐朝时敲不敲半夜钟呢?这问题构成了张继诗句应否修改的焦点。人们经过几番调查研究之后发现：半夜三更并非所有的和尚庙都不打钟，姑苏的寺庙在唐代是要敲分夜钟的。欧阳修说法不合乎事实。近在六朝，就有庙宇半夜鸣钟的记载。
唐代的白居易、温庭筠等有描写半夜钟声的诗句，皇甫冉<秋夜宿严维宅)：“夜半隔山钟¨说的是会稽的情况，陈羽<梓州与温商夜别>：“隔水悠扬午夜钟"，证明唐代四川的庙宇也是如此。
至于姑苏寺庙夜半敲钟的记载见诸(石林诗话》。作者南宋人叶梦得，论诗推崇王安石，对欧阳修、苏轼都有所不满。他长期居住姑苏，最熟悉那里的情况，他批评欧阳修说： 盖公未尝至吴中，今吴中山寺实以夜半打钟。??(唐诗纪事>卷二十五日：此地(指姑苏)有夜半钟，谓之无常钟，(张)继志其异耳。欧公以为语病，非也。
2．
读后感又称读书心得。读者把自己读书后的体会、感想、收获写出来。读后感重“感"，它可以是从书中领悟出来的真切的道理或精湛的思想，可以是受书中内容启发而引起的思考与联想。可以是因读书而激发出来的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些现象的感触和评论。
好的读后感已成为报刊上常见的文章样式。写读后感．要注意以下几点：
首先，应该是从读书(包括报刊)中引起的“感"，离开了书，就成了别的文体。因此，读后感通常在开篇时即要表明“感"是从读什么书报而来，同时，还要载明材料出处。 其次，最好是一则读后感谈一个问题；如果内容多，感想多．可以写成几则，不要混在一起。读后感一定要中心明确，主旨集中。不管感想多么复杂，联想多么丰富，都围绕读物来引发，防止节外生枝。
最后，一个故事、一句话、一个数据、一段议论等等，不论材料大小都可引发读后感。但是决不能肢解原文，歪曲原意，也不要把自己的感想或增添的材料与作者的原文混杂在一起。概括原文要准确，引用原文要忠实。
读书笔记的格式篇二
读书笔记主要有三大类：
1．摘要式笔记摘要式笔记是一种在阅读中把同自己的学习、工作或研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来的笔记形式。摘录原文后要注明出处，包括题、作者、出版单位、出版时间、页码等，便于引用和核实。
摘要式笔记又可分为：
（1）索引索引笔记是只记录文章的题目、出处的笔记。
（2）抄录原文就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为以后应用的原始材料。
（3）摘要是在理解原文的基础上，按照原文的顺序，扼要的地把书中的观点、结论摘抄下来。
2．评注式笔记这是一种在阅读中写出自己对读物内容的看法的笔记形式。
评注式笔记又可分为
（1）书头批注这是一种最简易的笔记作法。就是在读书的时候，把书中重要的地方和自己体会最深的地方，用笔在字句旁边的空白处打上个符号，或者在空白和加批注，或者是折页、夹纸条作记号等。
（2）提纲就是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挈领地叙述出来。
（3）提要提纲和提要不同。提纲是逐段写出来的要点，提要是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容。
（4）评注就是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注解。
（5）补充原文就是在读完原文或文章之后，对感到有不满足的地方进行补充。
3．心得式笔记心得式笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记。
心得式笔记可以分为：
（1）札记读书时把摘记的要点和心得结合起来写成的，称札记。
（2）心得也叫读后感。读书后把自己的体会、感想、收获写出来。
（3）综合综合笔记是读了几本或几篇论述同一问题的书文后，抓住中心评论它们的观点、见解，提出自己的看法的笔记。
怎样写读书笔记 ?
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学
（一）提纲式。以记住书的主要内容为目的。通过编写内容提纲，明确主要和次要的内容。
（二）摘录式。主要是为了积累词汇、句子。可以摘录优美的词语，精彩的句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。
（三）仿写式。为了能做到学以致用，可模仿所摘录的精彩句子，段落进行仿写，达到学会运用。
（四）评论式。主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。
（五）心得式。为了记下自己感受最深的内容，记下读了什么书，书中哪些内容自己教育最深，联系实际写出自己的感受。即随感。
（六）存疑式。主要是记录读书中遇到的疑难问题，边读边记，以后再分别进行询问请教，达到弄懂的目的。
（七）简缩式。为了记住故事梗概、读了一篇较长文章后，可抓住主要内容，把它缩写成短文。
以上各种形式，可由浅入深逐步掌握。
读书笔记的格式篇三
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。
读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：
摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。摘录式笔记可分为：
索引读书笔记是只记录文章的题目、出处的笔记。如书刊篇目名、编着者、出版年月日、藏书处。如果是书，要记册、章、节，如果是期刊，要记期号，报纸要记年月日和版面，以备日后查找方便。例如：庄照：《也谈为谁立传》，《光明日报?〈史学〉》。抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。
评注式读书笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来，其中自然也包括表达出笔记作者的感情。评注式笔记有时对摘录的要点做概括的说明。评注式笔记有下列几种：
书头批注，是一种最简易的读书笔记作法。就是在读书的时候，把书中重要的地方和自己体会最深的地方，用笔在字句旁边的空白处打上个符号，或者在空白处加批注，或者是折页、夹纸条作记号等等。这种笔记方法不但对书中的内容可以加深理解，也为日后查找提供了方便。
提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来。提纲可按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来。提纲读书笔记可以采用原文的语句和自己的语言相结合的方式来写。
提要和提纲不同。提纲是逐段写出来的要点，提要是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容。提要除客观叙述读物内容外，带有一些评述的性质。
另一种提要，是对一篇文章或一本书的内容梗概作简要的说明。
评注读书笔记，是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注释，这样的读书笔记叫作评注笔记。例如鲁迅读《蕙櫋杂志》中的一段：清严无照《蕙櫋杂志》：西湖有严嵩和鄂王《满江红》词石刻，甚宏壮。词即慷慨，书亦瘦劲可观，末题华盖大学士。后人磨去姓名，改题夏言。虽属可笔，然亦足以惩奸矣。
案：严嵩篇和岳飞词，有如是作为，后人留词改名，有如是自欺，严先生以为可笔而又许其惩奸，有如是两可。寥寥六十字，写尽三态。(鲁迅《集外集拾遗?书苑折枝(二)》)补充原文的读书笔记，是在读完原书或文章之后，感到有不满足的地方进行补充。需要注意的是补充原文不是随意地加以补充，而是要围绕中心思想加以引申或发挥。
心得式读书笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记。它有如下几种：
札记也叫札记，是读书时把摘记的要点和心得结合起来写成的。这种札记的形式是灵活多样的。可长可短。
心得笔记也叫读后感。读书后把自己的体会、感想、收获写出来。这些读书笔记，可以写读书时的
综合读书笔记是读了几本或几篇论述同一问题的书文后，抓住中心评论它们的观点、见解，提出自己看法的笔记。
上述三种类型的读书笔记，不论采用哪一种类型，目是都是为学习、工作、科学研究和写作服务。作笔记时开始可采用摘要式，以后读书多了，有了比较，产生了看法，就可以写译注式，至于心得式是更进一步了，它是属于科学研究的范畴。
读书笔记的格式篇四
读书笔记是人们在读书时为帮助记忆而写的一种应用文体。
自古以来，我国的文人、学者都很重视做读书笔记。做读书笔记既是消化书本知识的有效手段，又可以积累有用的材料，训练思维的逻辑性和条理性，提高分析问题和解决问题的能力。
结合前人写的读书笔记，想谈三种写法。一种叫“提要钩玄”，一种叫“采花酿蜜”，一种叫“开山铸铜”。
“提要钩玄”
唐朝的著名文学家韩愈，在《进学解》里讲他写读书笔记，说：“记事者必提其要，纂言者必钩其玄。”他读记事的历史书，把重要的事件摘记下来。他读哲理书，把主要论点摘出来。韩愈的读书笔记，有几篇还保留在他的集子里。有一篇《读〈鹖冠子〉》。引在下面，看他是怎样写提要钩玄的读书笔记的。其内容如下：
《鹖冠子》十有九篇，其词杂黄老刑名。其《博选篇》，“四稽”、“五至”之说当矣。使其人遇时，援其道而施于国家，功德岂少哉！称“贱生于无所用，中流失舟，一壶千金”者，余三读其辞而悲之。文字脱谬，为之正三十有五字，乙者三，灭者二十有二，注十有二字云。
他先写明这部书有多少篇，没有写作者是谁，什么地方人，因为无从查考，作者没有写出自己的姓名和籍贯。其次指出这部书的内容是讲什么的。这部书属于先秦诸子，先秦诸子分好多流派，所以指出“其词杂黄老刑名。”黄老就是道家，讲黄帝，老子的学说的；刑名就是法家。指出这本书的内容是道家兼法家。再指出这本书中的要点，有篇叫《博选篇》，里面提出“四稽”“五至”的学说，“四稽”指出从四个方面来考察，“五至”要达到五个要求，都是为治理国家打算的。韩愈认为他的学说很恰当，假使他被国君任用，用他的办法来治理国家，功效是不少的。又引了书中的话，说有的东西被看轻，由于没有利用它。比方一个大葫芦，大家看不起它。要是在大河中船翻了，抱了大葫芦就可以救命，这时候一个大葫芦就价值千金了。韩愈反复读这些话，引起了悲哀。书里用大葫芦来比人才，人才弃而不用，所以被看轻，韩愈因此悲哀。韩愈又改正书中的文字脱误，改正三十五个字，把颠倒的字勾过来的有三处，涂去的错字二十二个，旁边注明改正的字的有十二个。
从这篇里我们看摘要的读书笔记是怎样写的。不是把一本书的要点记下来就算。先记下这本书有多少篇，内容主要讲什么的。再记下其中的要点是什么，还要写出自己对这些要点的看法，写出自己的意见。还摘出其中精彩的话，说出自己的看法，最后提到改正书中文字的脱误。从“三读其辞而悲之”看，“三”字虚数，表示反复读。可见韩愈碰到其中精彩的话，不是看过就算，是要反复读的。这就是韩愈写的摘要的读书笔记。里面确实摘记了要点，但还要写出自己对这些要点的看法，包括表达出自己的感情。还要对全书的内容作概括的说明。那就不光把一本书读过就算，读后还要思考，从全书的内容到精彩的篇章，到精彩的话都要考虑，直到对书中的错字都不放过。从这里，我们既可以学习怎样写摘要的读书笔记，还可以学习他是怎样读书的。
“采花酿蜜”
蜜蜂采花中甘液酿成蜜，不是采一棵花的甘液所能酿成的，是从多种花中采集来的。有的读书笔记，是作者读了好多书，通过比较研究才得出的一种看法，好比蜜蜂酿蜜，这样的读书笔记写得比较精彩，不同于一般的看法。像朱熹的《朱子语类》：
渊明诗，人家说是平谈，据某看他的自豪放，但豪放得来不自觉耳。其露出本相者是《咏荆轲》一篇，平谈的人如何说得这样言语出来。
又龚自珍《己亥杂诗》：
陶潜酷拟卧龙豪，万古浔阳松菊高。莫信诗人竟平谈，二分梁甫一分骚。
读书笔记有各种形式，前面举的摘记是一种；这里举的是别的两种，一是随笔式的，一是诗。随笔式的只写出自己的意见，不必记下书名卷数等，主要把自己对书的意见写下来，用诗的形式来写更不必记书名卷数等了。
上面举的朱熹的一段话，龚自珍的一首诗，实际是写出了对陶渊明诗的读后感，所以也作为读书笔记来谈。“渊明诗，人家说平谈”，说明他看了别人讲陶渊明的话，都说渊明诗是平谈的。“据某看他自豪放”，他读了渊明的诗，跟别人的看法不同，认为平谈是表面，骨子里是豪放。“但豪放得来不自觉耳”，他也读了许多豪放的诗，经过比较，他认为渊明诗的豪放跟别人的豪放不同，他的诗的豪放不显露。也有外露的是《咏荆轲》一篇。他这个论点，是读了别人论渊明的诗，用渊明的诗来检验；读了别的豪放的诗，用来跟渊明的诗作比较；才能得出来的。他不光看到渊明诗表面上的平谈，还看到了从《咏荆轲》诗里看出了他的豪放。再来看他写的别的诗，才看出透过表面的平谈，骨子里是豪放的，即从诗里看到渊明这个人的性格来。这正象蜜蜂采花酿蜜那样，是读了很多书，通过比较研究才得出来的。
龚自珍的诗主要是采用了朱熹的论点，但又补充了新的论点：一是用诸葛亮的豪放来同陶渊明的为人作比，二是赞美渊明的品格的高超，三是用诸葛亮的《梁甫吟》和屈原的《离骚》来同渊明的诗作比。在这里，说明龚自珍不光读了陶渊明的诗，还读了陶渊明和诸葛亮的传记，了解了两个人的性格，还读了诸葛亮的《梁甫吟》；还研究了历史上品格高超的人，经过比较，才写出这首诗来。说“万古浔阳松菊高”，那是因为陶渊明是浔阳人，是爱松菊的。他在《归去来兮辞》说“抚孤松而盘桓”，他在《饮酒》里说“采菊东篱下”，菊和松又是用来象征高洁的品格的。说这句话，说明他把陶渊明跟历代的高人作过比较。他又用屈原的《离骚》来同陶渊明的诗比，看出陶渊明的豪放，跟诸葛亮比较接近，占有的成分多些；跟屈原有距离，占有的成分少些，那因为屈原投江自杀，渊明没有那样忿激，比较达观。他跟诸葛亮也有不同，那因为渊明不象诸葛亮那样能建功立业。不论他的衡量是否恰当，总之是象采花酿蜜那样，读了很多书，通过比较研究得出来的。
清初顾炎武的《日知录》，是读书笔记的巨著。他在《与人书十》里，谈到有两种书：一种是收旧钱称做废铜来铸新钱，既是粗制滥造，又毁坏了好的旧钱。一种是开山采铜矿来炼铜。他的《日知录》，一年来“早夜诵读，反复寻究，仅得十余条，然庶几采山之铜也。”毁旧钱来铸新钱，大概指把旧书剪剪贴贴编成新书，开山铸铜，大概指从许多材料中发掘出新的问题，提出新的见解。假使说，采花酿蜜主要指文艺方面的研究说的，那末开山铸铜主要是指学术方面的研究说的。这里引《日知录》中的《正始》条。
……有亡国，有亡天下。亡国与亡天下奚辨？日：易姓改号，谓之亡国。仁义充塞，而至于率兽食人，人将相食，谓之亡天下。……保国者其君臣，肉食者谋之；保天下者，匹夫之贱，与有贵焉耳矣。……
《日知录》写的读书笔记，称为开山铸铜，往往引了不少书，从中取得一个结论。要是把所引的书都抄上，太多，不合适，只好节引一个结论。顾炎武从不少材料中得出这个结论。他说的“亡国”，是指改朝换代，所以只是那个朝代的君臣的事，是那个朝代的官号要考虑的，“肉食者”指官吏。
读书笔记的格式篇五
在学习过程中，做读书笔记是必不可少的，读书笔记是提高阅读的效率、增进独立治学的能力的辅助手段。一边阅读一边做笔记这是是古今中外许多学问家的阅读习惯是行之有效的传统的读书经验。善读书者总是书不离笔。
一、做读书笔记有如下好处：
1、记可加深印象经常做读书笔增强记忆。
俗话说：“好记性不如烂笔头”。勤作笔记就是将读、想、写结合起来。脑、手并用自然比只读不写印象要深刻得多。比如作摘要就比单纯的读书多了一遍挑选和抄录;写读书心得更是将阅读的收获和体会进行了一番加工和整理加强了记忆的牢固程度。通过做读书笔记还可以将零散的资料进行分类做到有条有理地记忆提高了对知识的记忆能力。
2、做读书笔记能加深对读物内容的理解。
做读书笔记并非简单的“摘、抄、辑、录”之类的纯技能性工作首先就有一个择取、筛选的问题。这“择取”和“筛选”要经过思考和判断必须在认真阅读之后以对书的内容有清楚的理解为前提。而通过做笔记又能促进对书的内容的更深刻的理解。
3、 做读书笔记有助于情报摄取。
在第二次世界大战期间有个英国作家出版了一本轰动一时的小册子把希特勒的军队部署包括168名军官姓名全部披露了。希特勒大怒命令他的特务头子亲自审理此案。该作家被骗到柏林纳粹问他怎样得到情报时出人意料竟“都是来自德国的报纸……”。德国的报纸在长期的新闻报道中不断地零零星星地透露了一些军队情况该作家用小本子今天记一条明天摘一点最后凑出了整个结构。可见做笔记有助于我们获取情报更好地为我们的学习和工作所用。
4、读书笔记是积累资料的有效方法。
积累资料是学习、工作和研究必不可少的一项基本功。人的头脑要记的东西太多即使是记忆力很强的人也会有一定的限度到时候遗忘的。所以做学问的人几乎都要利用笔记来积累资料、帮助记忆。笔记能弥补记忆的不足。做读书笔记就好像是建立资料的“储存库”。一量需要有关资料就可以很方便地到“储存库”中去寻找。当然记笔记、做卡片还要强调有的放矢不能盲目地见什么就记什么。作为中学生积累资料时主要考虑两个方面一是根据自己的学习任务来做笔记以促进自己的学习;二是根据自己的兴趣爱好或者某些方面的学习专长来搜集资料积累知识。这样做一方面有利于发展自己的兴趣爱好和学习专长同时也为今后的进一步深造或这方面的研究工作打下基础。
5、做读书笔记能激发创造性阅读。
做笔记时边读边想边想边记会锻炼思维的逻辑性和条理性提高分析问题和解决问题的能力同时也会使思维更加活跃在阅读过程中触发灵感冒出思想的火花产生一些新见解、新构思、新发明。读书笔记成了创造的激发器。
二、 做读书笔记的方法
1、符号笔记
就是用不同形状或不同颜色的线条、图形在书刊上作出标记。有时还可以配合符号写上简要的几个字使符号的意义更具体明确。
这种笔记一般在初次阅读时使用目的是引起注意。因为在阅读过程感到有些问题须作进一步思考或者要设法记住它便随手标示出来准备回过头来再仔细研究。
必须强调的是书刊要是属于自己的才能在上面打上各种标记。如果书刊是图书馆或朋友的藏书切忌使用这种形式。常见有人在借来的书上面乱写乱画这种举动的用意可能借此炫耀学识但在别人看来这些圈圈点点刻画出一个丑陋的灵魂令人恶心。一个自尊自重的人是不该去做这种蠢事的。
符号笔记的各种符号各代表什么意思由自己掌握。但要注意：各符号使用前要加以设计线条和图形的含义要固定阅读自始至终都要前后一致不能一天一变否则反而把自己弄糊涂了。使用的符号不可过多这样才能保证一打开圈点过的书就能看明白。还要注意圈点和勾划的地方也不宜过多通篇都加了五花八门的记号反而起不到突出重点的作用。
2、批注笔记
批注笔记就是在书眉上写上校文、订误、提示、心得、评语等眉批或在原文后面加尾批在行与行之间加行批在正文两边加旁批在佳妙处加旁点在最精警处加旁圈。这类笔记的好处是随读随写不受约束往往迸发出思想的火花。写得好的批注笔记小而精见解独到一语破的能启发顿悟即所谓“思理入妙要言不繁。”这样的批注是哲学思辩性与文学精炼性的统一不但于笔记者本人有回味的价值其他读者亦以一睹为快。
批注时应该做到既言之有物又简明扼要。批语要有分析不管是褒是贬都应该说出点根据来。但批语也不应过长啰哩啰唆地说不到点子上也不好。
和符号笔记一样这种形式也是当书刊是属于自己时才适用。
3、摘抄式笔记
就是把原文重要的语句、数据、公式、定理、精彩段落、精辟的论述、佳句、警句或重要的史实、资料等摘录下来甚至全抄原文以便日后查检。关于词句、个别论点、个别事物的摘录则宜用卡片或活页纸的形式以便于分类保存查检;长篇文章的详细抄写宜用笔记本的形式可多备几个笔记本按需要分门类分别抄写。更为省事的'就是将这些文字(或图画)剪下来帖在笔记本或不用的杂志上。如果书刊不是自己的则可以先复印后剪贴。
采用摘抄式笔记须注意：
(1) 摘抄那些精彩、有价值、有必要的内容。
(2) 录后要经过核对注意与原文相符甚至标点符号也要与原文一样否则就有可能把作者的原意弄错。
(3) 摘抄前后或中间有所省略要用省略号表示。如果遇上原文已有的省略号要加括号注明“(省略号为原文已有)”以便于区别。
(4) 一定要在抄录(或剪贴)后注明资料的来源如书名或刊名、编著者、出版社、出版年月等需要时可查考原文。
(5) 使用卡片摘抄资料时一张卡片只能记一条材料否则不便于分类也不便于检索。
(6) 如果能在抄录后随时写一点体会、感想可以加深自己对原文的理解。
4、索引式笔记
即将所读书、文中的重要资料按问题性质将出处、作者、页数等在卡片上记明。索引是检索资料的一种工具。在什么情况下要做索引笔记呢?第一种情况是为了研究某个问题急于从很多书中找全有关这方面的资料读过以后来不及摘抄;第二种情况是整本书中有关某个问题的论述材料很多简单抄摘不解决问题详细抄下来又太耽误时间;第三种情况是自己有这本书只需要按问题编出索引随时查阅就很方便不需要再专门抄摘;第四种情况是有时写的专题笔记很多使用时查阅起来仍有困难也还需要做一个笔记材料索引。
索引的特点就是只记一个意思(或文题)和出处非常简明。除了方便查阅外有时单把有关某个问题的所有索引浏览一下也非常有益它能够帮助你概要地掌握全部观点和材料。
5、提纲式笔记
编写提纲就是把整本书的内容要点用简练的语言以标题的形式依次地记载下来。提纲是一篇作品的明细表采用不同种类的提纲可以从不同的角度得到作品不同角度的内容。做提纲式笔记既概括了读物内容锻炼了概括能力又使我们印象中的作品更具条理性便于掌握全书的内容、逻辑结构、作者的思想脉络和写作方法其效果比重读一遍还要好。复习时便可凭借这些提纲生发开去产生丰富联想而又不把主要意思遗漏掉。不少读者就是通过提纲的办法把书“读薄”的。
提纲的种类很多常见的有段落提纲、情节提纲、描写提纲、说明提纲、人物提纲、论点论据提纲和论证提纲等多种。但使用最多的是段落提纲。
6、提要式笔记
即把原文的基本内容、中心思想用自已的话加以概括。这种笔记写法常常在读长篇、中篇的各种书籍时使用可记在卡片、活页纸或笔记本上。这种笔记要求首先要把原文读通、读懂抓住重点然后再把基本内容概括出来力求文字简明扼要目的是使自己在几分钟之内就能回忆起书的基本内容。如果是故事或小说等记人叙事的文体就应该抓住它的重要情节、人物形象、中心思想用很经济的文字予以概括;如果是论说文体可按论证的结构将论点、论据记下来主要观点力求不遗漏对阐述、论证部分可以从略。刚开始学写整本书的提要可以参考书前的内容提要也可以作提纲笔记选练习编写文章的段落提纲从中找出规律性的东西来时间一久便熟能生巧了。这对提高综合、归纳能力确实是一种很好的训练。
7、读书心得
读完一本书或一篇文章经过认真的思索参考有关的资料联系社会实际或个人的思想、学习、工作的实际总会有一些见解、体会和心得把这些体会或心得写下来形成完整独立的一篇文章就是读书心得也读后感。所谓“感”可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想可以是受书中内容启发而引起的思考与联想可以是因读书引起的对社会上某些丑恶现象的抨击与批判。总之读书心得是将自己阅读后的感受系统整理而形成的与上面介绍的各种形式相比它是读书笔记中要求更高的一种笔记形式。
写好读书心得是理解原文内容的有效方法也是提高写作能力的好方法。写好读书心得需要了其写作规律注意其写作方法。
(1) 写读书心得要认真阅读原文。
(2) 写读书心得要介绍读物的概况。
(3) 写读书心得必须观点鲜明。
(4) 写读书心得要重点突出。
(5) 写读书心得要有真情实感。
(6) 写读书心得必须联系实际。
(7) 写读书心得要以议论为主。
8、读书札记
就是把读书过程中的收获、感想或对读物内容的意见、见解、补充、评价、质疑等随手记录下来的一种笔记形式故也称读书随笔、随感。读书札记不同于一般读书摘要它能反映作者的鲜明观点和认识同时又将自己摘引的材料用于札记中。
读书札记的形式是多种多样的。从字数上来看札记可多可少有话则长无话则短。可成为一篇文章也可独立小段。从形式上看札记没有固定格式怎么想就怎么写不拘一格。它既可以对全书的内容发表感想也可以考证、注释名篇佳句。这种笔记带有更多的创造性积累多了就能形成有价值的著作。最好在标上日期和页码的笔记本上做读书札记。
写札记需要注意：
(1) 要对读物的内容深刻理解融会贯通敢于超越书本上的观点。
(2) 善于抓位住自己的思想火花、设想、灵感即使不成熟的想法或者是片断的想法也要随时地记录下来以便促使自己进一步思考。
三、读书笔记的整理与运用
做读书笔记天长日久积累多了就要学会编辑整理用科学的方法进行管理。
1、卡片的分类编排
前面介绍的摘录卡、索引卡(题录卡)、提要卡等各种式样的卡片均应在左上角或右上角标明类目如“
如果是为某一学科或某一专题的卡片进行分类可以参考图书馆相应的索引、辞典等工具书的分类方法。例如为艺术类的卡片进行分类不妨参考《辞海·艺术分册》前面的“分类词目表”。
卡片应当放在卷宗、袋子、卡片盒或卡片柜内以防止散乱。各类目的卡片可仿效图书馆目录用指引卡(导卡)隔开。
有的卡片的内容涉及两个或两个以上的类目则可以在主卡以外另写互见卡。例如《生物与环境趣谈》涉及生物与环境两方面的知识。你可以先为这本书写张提要卡片作为主卡放在“生物”这一类目内。另外写一张互见卡片放在“环境科学”类内在卡片上抄录篇名不必写提要只要注明“见‘生物’类”就可以了。
2、笔记本的整理
笔记本的整理主要有两种方法一种是为笔记本中的资料编制分类目录另一种是为笔记本的资料编制关键词索引。至于用活页簿来积累资料性质近乎卡片便于分类保存这里就不介绍了。
(1) 编制分类目录
如果一个厚本子记满了各种资料为了日后查找的方便可以为本子中的所有资料编一个分类目录注明页码贴在本子的前面。如果事先在本子的前面留下空白页用来眷写分类目录那当然更理想。
可以这样编制分类目录：
《读书笔记》2号本：
1.词语摘抄 ………………………………………………………………… 1-6页
2.谚语、警句摘抄
人生 …………………………………………………………………… 7-12页
交友 …………………………………………………………………… 21-23页
3.写景状物
荷塘景色 ……………………………………………………………… 29页
日出 …………………………………………………………………… 30-35页
《读书笔记》4号本(读后感)
1.《卖油翁》………………………………………………………………… 1-3页
2.《青春之歌》……………………………………………………………… 4-6页
3.《当你还是一朵花》……………………………………………………… 7-9页
4.《堂吉诃德》……………………………………………………………… 9-11页
当本子积累了很多以后就需要为它们编号：1号本、2号本、3号本……然后另外用个本子为各个本子前面的分类目录再编一个总目录。这样当你需要某一方面的资料时翻开总目录就可知道资料分散在哪几个本子的哪些页上了。
(2) 编制关键词索引
所谓关键词就是从文献的标题或正文中选取的对于提示文献内容具有实质意义并且有检索意义的词语。人名、书刊名、篇名、地名、机构名、事件名、概念术语等都可以作为关键词。把这些关键词按汉语拼音音序排列(亦可采用其他排检法)注明出处便是关键词索引。
本书具体地分析了《红楼梦》诗词及其在《红楼梦》全书中作用对于全面、深入地探讨这部古典杰作的思想内容和艺术特点很有意义。
以上这则资料至少可以抽取两个关键词：“红楼梦”和“诗词”按其首字的汉语拼音分别排列在hong和shi 两处注明页码。或者制作索引卡片(如例二)参照图书馆的书名目录进行排列。这样不论从篇名的角度或从题材(诗词)的角度都可以从卡片查到这则资料。
《中国大百科全书》、《中国大百科年鉴》所附的索引就是关键词索引。我们不妨仿效其法为自己记满资料的本子编索引。可以为一个本子编也可以为几个本子编综合的关键词索引最好是如例二一样编制索引卡。
3. 笔记要经常翻阅使用
笔记不能只记不看而应当经常翻阅经常分析温故知新有所前进。因为积累并不是我们的最终目的而只是我们掌握和运用知识的一种手段。
马克思有一个良好的习惯：隔几年重读一次他的笔记和他所读过的书上打着记号的地方以巩固记忆和帮助研究新的问题。列宁也很生视读书笔记把必需的材料记入笔记本并在笔记本上不断加添新的笔记。他作笔记不是为了存档而是为了重新阅读在重新阅读时分析各种材料、观点的相互联系并思考新的问题。
日本学者梅棹忠夫在他的《知识生产技术》一书中谈到卡片及其使用法时说：
将记载经验和知识的卡片分类储存起来并不是目的而应达到灵活运用。运用卡片的方法最重要的是变换组合将知识与知识作种种不同的组合或改变原来的顺序重新加以排列。这样做在似乎毫无关系的卡片与卡片之间会发现在某种想象不到的关系。将原来的材料通过组合带来新的发现把这种新发现再制作成卡片这就是一种知识的创造工作。
所以卡片与其说它是“储蓄的装置”不如说它是“创造的装置”。重要的是要反复翻阅并且要经常进行不同的组合。这样即使是几万张卡片也不会死藏。
古人说得好不积细流无以成江海。做读书笔记就是积细流的方法之一。当你写下第一页笔记做第一张卡片的时候便是迈出了走向成功之路的第一步。然而这却是一场韧性和毅力的战斗。“应知学问难在乎点滴勤。”成功的关键是要有决心和恒心!
读书笔记的格式篇六
我们读书的时候，把书中重要的、或者有疑问的地方，用各种符号(例如直线、曲线、括虎三角、问号……等等)勾划出来，或在书的空白处写上批语，这种笔记，就是符号式笔记。
符号式笔记使读过的书上的重点问题、疑难问题一目了然，这就为提纲笔记、摘录笔记等其它形式的笔记作好了准备。批语可以是对书中一段内容的概括，也可以是心得体会，或者是对书中某一个问题没有看懂所表示的疑问等。
做符号式笔记需要注意以下几点：
(1)所读的书必须是自己的。图书馆的或借别人的图书，不应该乱批乱画。
(2)每一种符号所代表的意思，自己应该固定下来，不要随意改动。比如，用直线表示重要的内容，用“…”表示精采的句子或优美的词汇，用“ ”表示应当特别注意的地方，用“ ?”表示尚未弄懂的问题等，以后看书，就都要按自己的这个规定去使用这些符号。
(3)符号不能作得过多。如果整页整页都围上圈，划上线，全都成了重点，就等于没有了重点，符号也就失去了它的意义。
(4)要清楚整齐。不要把书弄得很脏，涂划得连原文都看不清楚了。
以读高尔基的《海燕》为例：
海 燕
在茫茫的大海上，狂风卷着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。
一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般直冲向乌云，它叫喊着——就在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。
在这叫喊声里——充满着对暴风雨的渴望!在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量，热情的火焰和胜利的信心。
海鸥在暴风雨来临之前呻吟着，——呻吟着，它们在大海上飞窜，想把自己对暴风雨的恐惧掩藏到大海深处。
摘录式笔记就是把我们从书上、报上看到的一些精辟的，富有哲理的，对我们很有启发的内容抄写下来。这种方法看起来比较费事，其实是一种省时省力积累知识的好办法。摘抄可以加深理解和记忆，日后查找起来，面对茫茫的书海，你就能体会到作摘录笔记的优点了。
作摘录笔记时要注意以下几个问题：
(1)要有选择地抄录。把文中对我们最有用、最有启发的内容抄下来，每条抄录笔记应当“少而精”。“少”指字数较少，“精”指内容把握要点。
(2)要忠实原文。书里有段话，我们觉得挺好，想把它抄下来。抄的时候，又觉得某个词用得别扭，干脆另换一个词代替，这样不行。既然是摘录，作者怎样写，我们就应怎样抄，不但词句不能改动，就连标点符号也不能改动。一段话中，前后和中间不需要摘录的文字，可以用省略号表示。
