1、聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。
2、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
3、同心才能走的更远，同德才能走的更近。
4、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
5、团结一条心，黄土变成金。
6、在各级党的组织中形成经常健全的、团结一致的、联系群众的'领导核心，是极端重要的。
7、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
8、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
9、成功决不容易，还要加倍努力！
10、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
11、没有完美的个人，只有完美的团队。
12、凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。
13、军民团结如一人，试看天下谁能敌！
14、很感动我们这个团队的团结友谊！不管结局怎样我爱大家！
15、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
16、人民是土壤，它含有一切事物发展所必须的生命汁液；而个人则是这土壤上的花朵与果实。
17、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
18、谁若与集体脱离，谁的命运就要悲哀。
19、黑夜的黑只是虚张声势，有秩序的团结在一起才能看到光亮。
20、五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。
21、强化竞争意识，营造团队精神。
22、再冷的石头，坐上三年也会暖。
23、团队核心成员提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早要离开的。
24、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在
25、不要等待机会，而要创造机会。
26、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
27、我们的事业是正义的，我们的团结是坚强的。
28、单丝不成线，独木不成林。
29、村子团结力量大，家庭团结幸福多。
30、老板无胸怀，企业无团队。老总无思想，企业无文化。
31、赏识导致成功，抱怨导致失败。
32、优秀的职员：忠于公司忠于职业忠于人格。
33、为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。
34、执行前：决心第一，成败第二；执行中：照做第一，聪明第二；执行后：结果第一，解释第二。
35、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
36、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
37、会而必议，议而必决，决而必行，行而必果。
38、不怕不翻身，只怕不齐心。
39、一致是强有力的，而纷争易于被征服。
40、只有成功的团队才能成就成功的个人。
41、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧！
42、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！
43、人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。
44、能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。
45、管理就是共享一份团队的融洽的感情。
46、企业为您提供舞台，舞台因您更加精彩。
47、高绩效团队的三性特征：主动性、思考性、配合性。
48、男女搭配干活不累。柴多火焰高，人多办法好。
49、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
50、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
计划书学生 篇1
人们都说："大学是半个社会。"，就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟，在最初的新奇与喜悦暗淡之后，迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析，为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。
大学生成长计划，换一个角度来理解，就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排，对自己的职业生涯进行规划，为自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始，坚实脚下的土地，力争主动，规划我们的未来，为人生的绚烂多姿添彩。
一、认知自我
古希腊德尔菲神庙里 "认识你自己!" 的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。
1、 自我评价
我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。
2、我的优势
我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。
3、我的劣势
过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。
二、社会分析
改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。
由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。
三、学习生活计划
大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。
大学二年级：通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。
大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
撰写专业学术文章，提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会;学习写简历、求职信;同时细致复习大学课程为考研做准备。
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时，做好第二条准备——考研。
四、求职计划
随着经济高速发展的社会，人们的生活日益安逸，但随着工作压力的增加，生活压力的增大，生活方式的不合理化，人们的日常生活秩序被打乱，也就凸显出越来越多的心理方面的问题，这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。
(1)学位证书、资格证书，是我们求职或是创业的敲门砖，是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，这对于自主创业也是很有帮助的，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
(6)要时刻注意最新的发展动态，关注时事，了解社会信息，掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。
五、总结
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说："我一定能成功，我一定
按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去守候这份梦，放飞梦想，实现希望。
计划书学生 篇2
一、主旨
旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。
本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。
而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。
二、目标客户群
可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。
三、优势分析
“进步网”需要一个自己的独立平台。
虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。
尽管校内上面设有调查问卷活动，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。
四、功能设置
（一）主要功能是设置匿名评价系统。
用户的个人主页上面设三个版块：
第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。
该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。
调查最后给出各答案选项的人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。
举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗？”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。
第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。
一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。
条形柱显示“xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。”
评价显示“xxx的朋友认为………………；………………；………………”
进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………；………………；………………”
另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。
（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……
计划书学生 篇3
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
计划书学生 篇4
一、写在前面的话
如今之社会，竞争无处不在。我们当代大学生，若要在这个优胜劣汰的社会中得以生存、变得强大、甚至在未来的广阔的舞台上占有一席之地，就必须认真的审视自己，看清社会的发展趋势，为自己的未来做好规划。有句谚语说得好：“有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要”。人的生命是有限的，在这有限的生命里，我们如果不能做到对未来职业生涯有着良好的规划，满是迷惘的的踏入社会，必然会白白浪费大好青春。因此，作为当代大学生，我有义务当然也有觉悟为自己制定一份职业生涯规划书，精心设计自己的未来，有了明确的目标，我才会一直向着它前进不停，才会用动力赢得自己的成功。
二、自我的认知与评价
我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里唯一的孩子，出人头地当然是全家寄予我最大的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。
我自认为我的性格是我最大的优点。平日里开朗活泼，爱与同学们相处。我脾气比较好，不爱生气，因此可以交到很多的朋友。 业余时间里，喜欢看书、听音乐和上网，由于第二外语选修的是日语，尤其对日本文化比较感兴趣。在学习成绩上，我并不算突出，只能说是中等靠上，这可能和我缺乏恒心有着莫大的关系。所以，我必须要努力克服这一致命性的缺点。虽然不够有毅力，但我有着满腔的热情，我可以凭借这份积极性鞭策自己，慢慢培养自己的耐性与持之以恒的良好习惯，结合自己的优点不断改正自身存在的问题，慢慢的弥补，直至最终克服。
三、未来的规划
我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然，在这之前，我必须要历经一个崭新的开始，那就是考研。
在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的`知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业，拿到学士学位。
在大学的这几年，除了专业知识，还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。
由于第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。
我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移的想着这个目标迈进。所以，在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。
对于工作，我的理想是当一名记者。有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。
四、结束语
计划固然是好的，但也需要汗水与毅力浇灌才能最终开花结果。任何的理想与目标，只说不做都只不过是一张空头支票，没有任何价值。制定了目标，就要做好全力以赴，忍受一切困难的觉悟。但是，众所周知，未来是变幻莫测的，制定的计划随时都会出现问题，我们必须还有要清醒的头脑，准备应对一切变故。
其实，我们每个人都是朝圣者，各自走在自己朝圣的路上。我们所信仰的高度与所追求的远方，就是我们心中最神圣的顶点所在。那是我们心中的灯塔，只有它，才能照亮我们的人生。而能触碰它的，只有我们自己的双手。
计划书学生 篇5
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五） 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇6
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅
膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。
3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。
4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。
5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。
(2)swot分析
四.组织管理
1组织架构
根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。
2职务分析
店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。
财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。
后厨处：负责制作饮料。
服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。
3企业人力资源管理
1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。
2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行
培训，告诉员工做什么，怎么做。
3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。
4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)
5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。
五.营销战略
“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。
1、 product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质
量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：
玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。
2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我
们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。
3、 place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所
以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。
4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费
一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一
百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。
六.场地的选择与设计
1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：
交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。
地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。
市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。
2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。
七.关于财务分析
1. 企业股本结构与规模
公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。
2. 借款与还款计划
为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。
3. 经济可行性分析
投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。
成本控制(每月)：租金20xx元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：8000元
4. 销售预测
房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000
5. 成本费用预测
公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后
每年按10%递增
6.应缴纳的税费预算
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定
4 财务计划
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层
会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
财务预算
前期固定支出
运输面包车
自行车 20 100/辆
场地装修
电脑 1台3500/台
桌椅 200/套
电话 5 200/个
空调 1 5000/台
员工统一服装 30 50/套
预计财务支出表(第一年
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月
普通员工工资 30 350/月
管理员工工资 8 800/月
水电杂费 20xx/月
宣传费用 5000/月
总固定支出
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份
物品损坏及维修
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月
食品差价元/份 20% 利润
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
本人短时期的计划营业额
八.风险因素
风险主要为两方面，外部风险和内部风险。
外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。
内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。
计划书学生 篇7
一、网店概要。
1、投资安排。
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况。
（1）网店名称：xx。
（2）地址：xx。
（3）邮编：xx。
3、 网店的宗旨。
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料。
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析。
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四、 网店主要产品或服务介绍。
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销。
（一）对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
（二）对于产品：
1、折价促销。
2、赠品促销。
3、限期供应。
4、多与其他网店建立友情链接。
5、利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险。
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划书范文工作计划。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
计划书学生 篇8
近几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
计划书学生 篇9
一、便利店得潜力及趋势
近年来，由于大型卖场得数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发啦业态得变革，从而产生啦居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围得居民或是人群而开设得一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主得一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品得地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M得范围。
便利店得经营应紧紧抓住大型卖场得市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷得购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市得经营特点，杂货铺得经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得啦消费者得青睐，因而得以快速发展，并形成啦连锁化经营。
未来随着生活节奏得不断加快，一是综合得大型卖场，一是方便快捷得便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业，大家都在边做边摸索，导致业态得发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店得商圈一般是位于店铺得直线距离0---200米内，超过200米得效果就比较差啦，经营面积一般在60---200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己得商圈）及路边得人气比较旺得地方，或是大卖场旁边（借助人家得商圈），以此来达到自己得经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显得体现出便利店得经营信息，要符合便利店得经营特点，并且要能有效得结合现有得资源来设计企业得CI。
既要体现出阳光超市得经营特点来设计连锁经营得便利店得企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质得服务
为消费者提供适合得商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店得装修不必讲究奢华，只要符合自己得经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适得环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色得天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见得有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业得时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品得销售占50-60%)，要求店堂得色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光得反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色得地板。
招牌——便利店得招牌一般等同于店面得临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效得契合企业得经营特点，且能符合便利店本身得特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前得地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面得装饰色调，还可以以突出商业气氛为目得，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高得灯箱片。
照明――白色或暖色得色彩为主，比较多得都是使用白色得日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客得舒适得购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率得音响，并且主要以开放舒缓得背景音乐。2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门得后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般得货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营得项目需要来进行设备得增加。
3、商品
便利店得商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营得快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销得商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近得购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民得需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店得经营过程中，管理与效益是密切相关得，因此，制度化得管理在运营过程中是相当重要得
相关得管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资得发放管理规定
员工得担保制度
管理人员得权限规定
员工得奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业得形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求得，新鲜得商品，相关得制度有：
商品得进场制度
商品得销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品得奖罚制度
商品得配备申报制度
临近商品得处理
商品销售考核
篇一、关于大学语言系年度工作的个人总结报告
外国语言系20xx年度在学院党委和行政的领导下，认真贯彻党的十七大精神，坚持科学发展观，围绕学院“地方性、应用型、国际化”的办学定位，在各方面取得一定的成绩，主要表现在如下几个方面：
一、加强党的组织和作风建设
1、坚持理论学习与实践教育相结合，提高党员的政治素质
按照学院的要求，认真组织党员学习十七大和十七届三中全会精神以及地震灾区教师的先进事迹等，并开展多种形式的主题实践活动。在教工支部开展了 “上好每一堂课、指导好每一篇论文、教育好每一位学生”主题实践活动，收到良好效果，积极组织党员参加十七大征文比赛和建党87周年歌咏比赛，并向地震灾区上缴特殊党费2980元，结合党的十七届三中全会精神，组织党员到革命老区金寨开展参观和调研活动。通过理论学习和实践活动，提高党员的政治素质。
2、建立和完善工作制度，强化民主决策意识
按照学院党委的要求，扎实开展“加强制度建设、坚持勤政廉政、促进科学发展”主题教育活动，认真组织开好民主生活会，结合外国语言系工作实际，建立和完善各项工作制度。如《外国语言系党政联席会议制度》、《 外国语言系选拔学生出国相关规定》、《外国语言系财务与资产管理制度》、《外国语言系系务公开的实施办法》等，不断强化民主决策意识和廉政建设。
3、建立多种平台，发挥党员的先锋模范作用
20xx年，外语系党总支采取多种形式和途径来有效发挥党员的模范作用，激发党员的工作积极性。教师党员在做好本质工作的前提下，通过担任外语专业协会的指导教师、负责 “cctv”杯英语演讲比赛指导、毕业生论文的管理、专业四级考试的培训、承担专业班主任等参与各项管理工作，并认真落实了教工党员联系学生工作制度， “一对一”地做好特殊学生的帮扶和转化工作。
积极发挥学生党员和学生支部在学生管理、思想教育中的作用。建立学生党员信息员工作机制，利用学生党员收集和反馈学生管理、学生思想动态、教学信息、以及学生特殊群体等信息，使学生工作做到渠道畅通；安排学生党员担任辅导员助理工作机制，发挥学生党员在学生自我管理的作用；实施学生党员包保学生宿舍安全稳定与卫生工作，使每一个党员在管好自己宿舍的同时，承担着管理其他宿舍安全稳定与卫生的职责；此外，还在学生党员宿舍实施挂牌，树立学生宿舍安全稳定与卫生的典范。
4、重视入党积极分子的教育、培养和考察，做好党员的发展工作
20xx年度，我系非常重视对入党积极分子的教育、培养和考察工作，认真按照要求确定入党积极分子，通过理论教育和实践活动来提高积极分子的政治素质，并按照院党委组织部的要求，结合外语系党员数量，制定党员发展计划，认真贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，积极稳妥的做好党员的发展工作，全年共发展学生党员 38 名，同时还加快在教师中发展党员的力度。
二、围绕学院办学定位和本科教学评估做好各项教学管理
1、按照学院办学定位修订人才培养方案
依据学院地方性、应用型、国际化的办学定位及发展规划， 20xx年度，我系完善了2007级英语、德语、日语和韩语四个本科专业的人才培养方案并修订20xx级各专业的人才培养方案，在学时、学分方面做出合理化分配，并对人才培养方案中的专业选修模块进行了调整，以培养适应社会需求，具有扎实的语言基础知识能力，熟悉英语教育、经贸、涉外旅游等专业基础知识，可从事教育、经贸、涉外旅游等行业的应用型人才。
2、以教学评估为契机，做好教学常规管理工作
（1）认真制定年度教学工作计划与学期教学运行计划，明确每周工作内容，使全年的工作有了明确的执行依据；
（2）完善理论教学有关规定，强化实践性教学文件的制定。如：《认知实习工作指导大纲》、《毕业生毕业实习大纲》、《本科毕业论文任务》、《论文写作规范及答辩细则》；
（3）每学期开学初按时收齐授课教师的教学周历及教案并存档；认真做好教师排课、教学进程、期末考试、成绩录入、补考、上报上学期听课情况分析及总结、教材征订、本系教师和外聘教师的工作量上报、学生学籍管理等工作；
（4）认真履行教师调停课手续，严格控制教师调停课次数，办理好各种教学文件的印制工作手续；认真做好外籍教师的管理；
（5）踏实做好每学期期末考试工作，积极配合学院做好考试科目的上报及日程安排，加大了对考查科目管理工作的力度，印制了考务手册，考试期间每天都有系领导、教学督导及教研室主任巡考，建立良好的考风考纪。
3、落实各项教学规章制度，确保课堂教学有序进行
（1）认真执行过程考核。
按照《合肥学院关于开展应用型人才培养方案改革的决定》和《合肥学院关于开展课程考试方式改革的决定》的要求，更新教育教学观念，改进教学方法，突出培养学生的自主学习能力、知识运用能力，通过课程过程考核，加强教学过程控制，提高教学质量。
（2）加强课堂教学检查的力度。
按照教务处的要求，认真开展了07-xx学年第二学期、xx-xx学年第一学期的期初、期中和期末“三段式”教学检查工作，不断加大教学检查力度，对每阶段的工作都做了具体安排教学督导、教研室主任、教学办人员的协助检查，分析与总结检查情况并及时把检查结果向学院教务处汇报。
（3）采取多种措施完善教学督导工作。
一是以教研室为单位，设立教师与学生交流时间，解答学生学习中的问题；二继续推行学生信息员制度。及时收集整理学生的意见和建议并及时反馈；三是督导组成员每周听课和进行教学检查；四是落实督导工作会议制度，每月召开一次例会，总结交流工作。
（4）积极实施教师相互听课制度。
每学期每位教师听课不少于5节，系主任、教研室主任、教学督导、教学秘书不少于6节。通过相互听课，老师们达到了相互学习、相互借鉴、共同提高的目的，对于逐步提高教学质量起到了积极作用。
（5）充分发挥各班信息员作用，加强教学反馈
通过各班信息员工作日志及工作会议，及时掌握教师的教学动态、教学进度及学生对教学的意见和建议，并及时将信息反馈给授课教师，促进教师规范教学秩序，不断提高教学质量。
4、以培养应用型人才为目标，认真安排实践教学工作
（1）做好06级的'认知实习工作
按照要求，我系为06级本科二年级英语、日语、德语三个专业178名学生安排了为期12周的认识实习工作，通过2个月的社会认知实践实习，使学生初步了解社会和实习单位的基本运作方式，认识自己的未来职业走向，明确学习的目标。
（2）妥善安排毕业生实习与就业工作
20xx年，我系把学生的实习与就业有机的结合起来，妥善安排了04英语本科班、06英语专升本班、04德语本科班、05英语专科班毕业实习工作。
做好xx届毕业生的论文工作
20xx年，我系按照学院的办学定位，认真做好xx届的毕业生论文工作。为加强毕业论文的管理工作，进一步督促毕业生按时保质保量地完成论文写作，外语系结合本系学科的特点，有针对性的采取了一些措施，从论文选题、过程指导和监督与检查、答辩等，都严格按照程序，并于20xx年 3-5月份完成了04英语本科（1）（2）班、06英语专升本班、04德语本科（1）（2）班共5 个班级156名学生的毕业论文工作。在本届学院毕业生优秀论文评选工作中取得了较大的成绩，获一等奖一名、二等奖三名。同时，在20xx届毕业论文规范的基础上，根据学院的办学定位，进一步完善论文写作规范。
（3） 语音实验室建设
为了充分发挥语音实验室在实践教学中的作用，我系加大数字式语音实验室的管理力度，制定和完善了《数字式语音实验室管理规则》、《数字式语音实验室管理人员职责》、《外文系数字式语音实验室资料管理细则》等规章制度。并针对学生和老师制定出《外文系语音室课外开放的管理办法》之《管理教师职责和要求》、《听力课教师的职责》、《学生上机练习的管理规定》等。并积极开发语音实验室的功能和作用，为教学提供有利的教学环境，同时还专门开辟一个语音室作为学生自主学习的教师，并安排教师现场指导。
5、突出专业特色，提高各语种专业考试成绩
20xx年，我系组织学生参加的全国性专业考试有：英语专业四级考试、英语专业四级口语考试、英语专业八级考试、德语专业四级考试、日语专业四级考试，每场考试我系都提前做好考务手册，监考教师考务培训，确保了考试顺利进行。
为保证各语种专业四级通过率，我系成立了“专业四级考试复习指导小组”，召开专题工作会议，在保质保量完成该学期教学进程的情况下，将提高四级通过率作为年度目标之一，通过努力，我系学生参加的国家级考试取得良好的效果，全国英语专业四级考试一次性通过率达91.38%，超全国英语本科平均通过率（61.83%）29.55个百分点；首次参加全国英语专业四级口语考试,通过率达47.8%，也取得了良好成绩。20xx届本科生全国英语专业八级考试一次性通过率为58.93%，比全国平均通过率高13个百分点。06级日语专业一次性通过率达到82.8％，超过全国55.3％的平均通过率27.5个百分点，日语国际二级考试通过率达75.9%，均高于全国平均水平。
三、重视教研与科研工作
1、“请进来”， 举办学术讲座及学术探讨活动。
20xx年，外语系邀请了香港、安徽大学及XX市外办等专家教授来我系讲学，全年度累计安排学术讲座5场次。香港教育专家李锦昌博士作了题为 “成效导向教学方法对英语教学的指导作用”的学术报告，开拓了教师的视野，并为我系国家级子课题“英语应用型专门人才培养方案研究”提供了方向性的指导。
2、“走出去”学习国际国内先进经验
外语系全年度累计安排教师参加全国外语教学研讨会会议及教师培训11次，外出进修、学习的教师人数达26人次。教师返校后，及时安排举行各种讲座、报告和培训，极大地促进了我系教师科研、教研素质的提高，我系鼓励教师出国进修，目前有3位教师继续在英国、加拿大、韩国进修学习，部分教师已学成归来，投入到教学、科研工作中。
3、课题研究不断深入，论文质量有所提高
20xx年，我系获批教科研项目11项，其中教育部重点科研项目1项，省级教研项目1项，厅级青教资助项目1项，院级教研项目6项，科研项目3 项。全年共组织教师申报各级教科研项目16项，其中教育厅科研项目4项, 青年教师科研资助项目3项, 院级教研项目7项，院级科研项目3项，本年度外语系公开发表论文18篇，我系教师主编的三部教材获批“安徽省‘十一五’规划教材”，还参与编写了《大学新生入学教育读本》，用以加强大学生的政治思想教育。
4、组织科研团队，探索新型人才培养模式
外语系以国家级子课题的实施为契机，通过设立项目小组，以科研团队的形式，积极开展科研项目。课题由项目管理小组负责，下设九个项目小组。各小组由负责人牵头，组织完成子项目，并提交研究报告或论文。项目管理小组定期召开课题会议，就项目实施过程中的问题，开展讨论，确定下一步研究方案。实践证明，这种通过组织科研团队，提升全系科研水平的形式卓有成效。我系的教学科研由原来形式上的合作，变成真正的“协作式”研究。
四、强化管理，建立良好学风
1、重视师德师风建设，端正教风
一是认真组织教职工学习政治理论、教学业务以及典型人物的先进事迹三个方面的知识，不断提高教师的政治和业务素质。二是通过安排教师担任专业班主任、学生活动指导老师和评委、开展“office hours” 以及师生同台展示活动来搭建师生之间课后交流的四个平台，帮助学生搞好学习。三是采取资深教师对年轻教师进行“传、帮、带”，系领导分别联系与谈心等做好年轻教师的思想工作，激励他们的工作热情，快速提升他们的教、科研能力。四是强化管理和考核，坚持两个“结合”。把教职工的工作量、工作效果以及各种考勤与年度考核结合起来；把考核与奖励结合起来，激发教职工的工作积极性。
2、加强对学生的思想教育和管理，树立良好的学习风气
一是实施五个方面的教育，提高学生的思想素质。开展以荣辱观为主题的主旋律教育，引导学生树立科学的世界观、人生观和价值观；开展以促进学习为主题的学风教育，帮助学生树立良好的学习风气；开展以身心安全健康为主题的保障教育，帮助学生调节和保护自己的身心安全健康；开展以适应为主题的新生入学教育，帮助新生适应大学的生活和学习，明确学习的目标；以情感为主题的毕业生文明离校教育，帮助毕业生安全、文明的离开母校，走向社会。
二是落实辅导员“六个一”工作制度，提高工作的实效性。要求每一位辅导员坚持做到每周至少到学生宿舍去一次；每月召开一次主题班会；每月召开一次学生座谈会；每学期到每个班级听一次课；每学期至少与每个学生谈一次话；每学期与10%的学生家长联系一次。
三是组建四个专项检查小组，做好常规检查工作。由学生支部书记牵头，学生党员和学生干部共同参与组建四个专项检查小组，加强对第一堂课到课率、学生宿舍安全与卫生、新生晚自习以及早操的检查与督促工作，帮助学生养成良好的学习和生活习惯。
四是采取多种措施，确保安全与稳定工作 。针对特殊年份和特殊时期，加强学生的爱国主义教育、认真制定和落实多种层次的、多种任务的包保责任制、做好日常和假期的值班工作。
五是公平、公正、公开的做好奖、贷、勤、补工作。按照要求实施学生学年综合测评工作，圆满完成奖学金、三好学生、优秀学生干部的评审工作；公平、公正、公开的建立了贫困学生数据库，安排好贫困学生的国家助学贷款以及生源地贷款工作，顺利发放各项奖、助学金，使真正贫困的学生获得资助、优秀学生获得奖励。
六是以专业学习为导向，开展第二课堂，提高学生专业学习兴趣，凝聚学生的学习精力。努力办好外语之角，探索活动模式与活动范围，推行由专业班主任和班级负责的方式，邀请外籍教师参与来推行，以外国语言系学生为主体，为全校学生的外语学习提供一个交流的平台。结合校园文化艺术节，认真办好外国语言系外语文化周，在院团委支持和帮助下，外语文化节直接参与学生人数达千人，受到学生的欢迎。以专业学习实践为目标，开展青年志愿者活动，继续做好合肥福利院的外语支教以及20xx年的暑期“三下乡”工作，并积极组织学生参与省、市、院举办的大型外事活动。如：“安徽省资本对接会”、“家电国际博览会”等。
五、做好毕业生就业指导工作
20**年我系本、专科毕业生共2xx名，其中本科生156人(德语专业毕业生40名)，专科生52人。为了做好20xx届毕业生就业工作，我系从以下几个方面努力。一是从七个方面加强对毕业生就业的指导与服务；二是从四个方面提高外语专业学生的就业竞争力；三是从九个方面拓展就业渠道；并加强对外语专业毕业生就业工作的调研，为人才培养方案的制定和修改提供有效的数据支持。通过全系共同努力，外国语言系20xx届毕业生的平均就业率达98%以上。
六、做好分工会工作
协助教职工解决学习和工作中的困难，做好生病教职工的探视工作，帮助他们解决实际问题；以及福利发放工作，组织教职工向地震灾区捐款6950元，积极参与学院工会组织的各项活动，全年分工会和党组织合作组织集体活动五次，加强了教师之间的交流。
七、存在的不足
20xx年，我系虽然在各方面取得一定的成绩，但还存在许多不足。一是师资力量仍然不足，特别是非通用语种；二是毕业论文工作还需要不断的改进和完善；三是教科研工作整体水平还要提高；四是思想政治教育的形式要不断改进与完善。
外国语言系
篇二、外国语言系工作计划
20xx年外国语言系党总支以党的十七大精神为指引，围绕学院中心工作，以人才培养为根本，以教学工作为中心，深入学习实践科学发展观，切实加强党的建设和思想政治教育工作，为实现外国语言系科学发展、创新发展、和谐发展提供强有力的政治和组织保障。
一、认真落实科学发展观的学习，强化发展意识
20xx年外国语言系将认真按照上级的要求和部署，结合外语系建设和发展工作实际，认真制定和落实好科学发展观的学习任务。认真做好学习计划的制定，明确学习的内容，采取专题学习、专题研讨、听专题报告会和召开学习交流会等多种学习形式，在学习纪律要求上，采取严格的管理与考勤，保证学习的时间和学习效果；在学习要求上，把学习内容与外语系发展的实际结合起来，参加学习的每一个人，要对照大局，检查自己是否在思想、行动上同上级和学院、系的精神保持一致，真正做到服从学院发展大局、服务学生成才；对照教育的发展，检查自己是否具有实事求是、开拓创新的思想，真正理清思路、提高教学和管理能力；对照本职工作，检查自己是否能立足本职、扎实工作、讲求奉献，真正做到让学校满意、让学生满意；对照纪律观念，检查自己能否遵纪守法，遵守学院的规章制度，真正做到以遵守规章、廉洁从教、从政。通过检查和对照，更新个人观念，明确工作任务，统筹协调个人发展，不断完善自己。在学习效果上，希望通过学习，进一步明确外国语言系发展的目标，用科学发展观的思想指导外语系教学与改革的实践，使每一位教师把学习的体会和个人的发展融为一体，增强责任意识、奉献意识，做到爱岗敬业、争挑重担。
二、党政密切配合，加强廉正和制度建设
党政密切配合，围绕中心工作，相互支持，相互配合，党总支通过多种形式发挥党员的先锋模范带头作用，并积极参与教学与管理工作，系行政也积极支持党务工作，为党务工作提供更多的展示平台。此外，将结合外国语言系工作实际，建立和完善各项工作制度，坚持勤政廉政，开好党政联席会议，加强工作的交流与沟通，坚持每周一次系务委员会，充分发挥系务委员会在外国语言系各项工作中的民主决策作用，特别对系各项经费、党费使用的管理以及财产与物品购置的监督，按要求做好各项评奖评优、学生出国和选调生选拔等工作，坚持重大事项公示制度，使各项工作做到公开、公平。
三、坚持科学发展观，围绕学院办学定位，做好人才培养的内涵建设
1、积极开展市场对外语人才的需求状况的调研活动，通过对毕业生、用人单位的问卷以及实际调查，获取第一手资料，为人才培养方案的修订奠定基础。
2、依据“地方性、应用型、国际化”的办学定位，结合外语系 20xx级以前的人才培养方案极其实施过程中获得的经验与不足，认真做好20xx级的人才培养方案的修订，加强专业建设、学科建设、课程体系等的建设。特别是课程建设，将紧密结合市场的应用，进一步细化课程，对专业方向课中的选修模块不断论证，做到优化调整。
3、认真执行过程考核工作，开好导论课，把过程考核做系做实，严格过程考核的各项要求，坚决杜绝过程考核的形式化，使每一个过程都发挥其应有的作用。精选教师，认真设计，上好导论课，真正发挥导论课在学生整个专业学习和职业生涯规划中的作用。
4、认真安排好认知实习和毕业实习工作，结合专业，加大学生实习基地建设，精心做好07级本科和05级毕业生的实习计划的安排、指导、检查和答辩工作，真正发挥实习在应用型人才培养中的作用。
5、做好xx届毕业生的论文指导工作。按照学院对xx届毕业生论文检查提出的指导性意见，结合学院的办学定位和专业特点，做好论文的选题工作，使xx届毕业生的论文做到选题严谨、指导过程要求严格，论文表现形式符合规范等。
6、不断改革和探索教学方法，结合应用型外语人才的培养，深化教学方法改革，使学生做到学以致用。
7、加强语音实验室建设，不断开发语音教学的功能，发挥语音室在学生自主学习方面的作用。
四、以评估为契机，深入做好各项教学常规管理工作
1、认真制定年度教学工作计划与学期教学运行计划，明确每周工作内容，使全年的工作有了明确的执行依据。
2、强化教学文件建设，按照学院要求，结合自身实际，制定符合本系和本专业的规范性教学文件。
3、认真履行教师调停课手续，严格控制教师调停课次数，办理好各种教学文件的印制工作手续；认真做好外籍教师的管理。
4、按时收齐授课教师的教学周历及教案并存档；认真做好教师排课、教学进程、期末考试、成绩录入、补考、上报上学期听课情况分析及总结、教材征订、本系教师和外聘教师的工作量上报、学生学籍管理等工作。
5、踏实做好每学期期末考试工作，积极配合学院做好考试科目的上报及日程安排，加大了对考查科目管理工作的力度，印制了考务手册，考试期间每天都有系领导、教学督导及教研室主任巡考，建立良好的考风考纪。
6、加大教学检查力度，保证课堂教学有序进行。认真执行过程考核，加强课堂教学检查的力度，踏实做好期初、期中和期末“三段式”教学检查工作，认真分析与总结，及时把检查结果向学院教务处汇报，并通报给每一位教师。
7、采取多种措施完善教学督导工作，一是以教研室为单位，设立教师与学生交流时间，解答学生学习中的问题；二继续推行学生信息员制度。及时收集整理学生的意见和建议并及时反馈；三是督导组成员每周听课和进行教学检查；四是落实督导工作会议制度，每月召开一次例会，总结交流工作。
8、积极实施教师相互听课制度。每学期每位教师听课不少于6节，系主任、教研室主任、教学督导、教学秘书不少于6节。通过相互听课，老师们达到了相互学习、相互借鉴、共同提高的目的，对于逐步提高教学质量起到了积极作用。
9、认真组织学生参加各项国家级专业考试，使英语专业四级考试、英语专业四级口语考试、英语专业八级考试、德语专业四级考试、日语专业四级等考试考试的通过率保持上升的态势。
五、重视教研与科研工作，促进教学质量提高
1、加强科研团队建设，结合实际，分组建立几支科研协作团队。
2、 通过走出去，请进来加强学术交流活动，主动邀请国内外专家来我系开展学术讲座，并积极安排教师外出参加学习和学术交流活动，不断开拓教师的视野。
3、积极做好科研、教研项目的申报工作，争取在xx年在项目申报上有更大的突破。
4、认真做好国家级项目子课题，为我系的人才培养提供科学的理论指导。
六、认真贯彻“六大工程”，加强学风建设
以科学发展观为指导，以育人为目标，党、政、工、团共同努力，认真贯彻和落实《合肥学院学风建设六大工程》意见，不断加强外国语言系的学风建设。
1、加强师德师风建设，培育师德标兵
以教育教学活动为载体，积极开展师德建设。一是认真组织教职工学习，坚持每周二的政治业务学习不间断，提高教师的政治和业务素质；二是认真开展师德建设实践活动，安排教师担任专业班主任、学生专业活动指导老师和评委、开展“office hour” 以及师生同台展示活动来搭建师生之间课后交流的四个平台，帮助学生搞好学习；三是做好年轻教师的思想工作，提升他们的教、科研能力；四是强化管理和考核，激发教职工的工作积极性。
2、加强对大学生的思想教育，提高大学生的政治思想素质
结合大学生思想政治理论课的教学，围绕践行社会主义核心价值体系，班主任、辅导员定期召开主题班会和开展实践活动，加强大学生的主旋律教育，身心安全和健康教育、遵纪守法教育，并认真做好新生入学和毕业生文明离校教育两个专题教育。
3、严格管理，提升班风，创建文明宿舍
一是坚持辅导员“六个一”工作制度。要求辅导员坚持做到每周至少到学生宿舍去一次；每月召开一次主题班会；每月召开一次学生座谈会；每学期到每个班级听一次课；每学期至少与每个学生谈一次话；每学期与10% 的学生家长联系一次。二是强化常规检查工作。由学生支部牵头，加强对到课率、学生宿舍安全与卫生、新生晚自习的检查与督促工作，帮助学生养成良好的学习和生活习惯。三是建立学习预警机制。采取与学生家长谈话、给家长一封信等方式，加强对出现不及格、休学、留级现象的学生进行教育；四是建立学生党员包干宿舍安全与卫生工作，开展文明宿舍创建活动。五是公平、公正、公开的做好奖、贷、勤、补和学费收缴工作。
4、结合实际，开展文体活动
积极组织学生参加学院的各项文体活动，丰富学生的业余生活。认真组织学生参加运动会和校园文化艺术节等活动，办好外语之角和外语文化周两个特色活动，争取办成为学院的校园文化活动品牌。
5、加大对学生的创新教育，培养学生的创性意识
建立一支专业指导教师队伍，以各项省市以上竞赛为突破口，积极组织学生参与，培养学生的创新意识。大力宣传，认真组织学生参加“挑战杯”大学生学术作品和创业计划大赛；积极组织学生参加“cctv”杯英语演讲比赛，全国大学生德语、汉韩语辩论赛，并在系内开展职业生涯规划大赛和就业、创业讲座等。
6、积极开展社会实践活动，提高学生的实践能力
采取集中与分散、课内与课外、专业学习与提高思想相结合的方式，组织学生开展社会实践活动，使学生在实践中了解社会、认识社会、提高实践能力。认真落实20xx年大学生暑期“三下乡“和”四进社区”活动,建立一批稳定的社会实践基地，充分发挥学生在省市重大外事活动中的作用。
七、做好毕业生就业指导工作
20**年我系本、专科毕业生共 199 名，其中本科生137 人(德语专业毕业生 45 名)，专科生 62人。受金融危机的影响，20xx届毕业生就业工作将面临巨大的挑战，我系从以下几个方面努力，确保任务嘚完成。全员参与，责任分解，充分发挥全系教职工的潜能；加强与用人单位的联系，积极邀请我系的新、老用人单位来我系举办专场招聘会；积极开拓省外市场；充分利用往届毕业生的信息资源；不断拓展就业信息渠道。
八、做好工会、共青团工作。
切实做好分工会工作，维护教职工利益，发挥分工会的桥梁和纽带作用，加强团学工作建设，充分发挥团总支和学生会在学生管理和思想政治教育中的作用。
