《从谷底到山巅》读后感1
当你每天都为订单奔波的时候，是否考虑过为什么业绩一直没有提升？当你遭遇了工作的疲惫瓶颈期，是否想过为何自己丧失了斗志？当你在销售过程中彷徨迷茫的时候，是否遇到一本书让你茅塞顿开如获至宝？
不知你是否有耳闻《从谷底到山巅》，该书采用小说的方式，讲述了大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——5位资历、追求各不相同的销售人员因不满足于现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦的魔鬼训练课程，令人惊奇的是他们都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！这其中究竟有何奥秘？
这些实用、快乐、有趣的销售故事，抓住了营销的本质，用通俗易懂的语言阐述出了销售的真谛，避开了晦涩难懂的营销理论的阅读，让销售员可以更轻松地学习，让销售培训课变成一个快乐的过程。它不但指出了新销售员想要成为王牌销售的速通之路，更给出了老销售突破工作瓶颈的必胜法宝。
成功其实是有捷径的，那就是拥有正确的理念，运用正确的方法，本书正是给予那些不甘于平凡的销售人员勇气和信心，它不仅帮助你树立目标和态度，更重要的.是让你知道去做什么、怎么去做。就让我们跟随作者一起去书中品尝销售的酸甜苦辣吧。
《从谷底到山巅》读后感2
近日，工作闲暇之余从附近的书店里卖了一本名为《从谷底到山巅》的书，或许是因为自己从事销售工作的原因，因此更希望通过此书丰富销售经验以及从中得以启迪。
虽然是以小说的形式体现的，但在文章环节以及细节上给予我深深的启发，文章的主人公主要有刚毕业的农村女孩王华、冯刚、以及销售员赵凯、等5位资历不同，身份不同的销售人员。面对金融危机的冲击、面对客户的流失她们尽其所能挽留客户，从而带来职场转机，并借此为老板带来利润。小说种种故事与细节，告诉我们如何把握客户的需求，如何挖掘自己的商品优势。
工作启迪-通过小说中的内容我明白了，在工作中不要只想到自己的提成，不能只想到自己的利益。学会转变角度为顾客着想，以我的工作为例，在顾客进入我们店的第一时间起要知道什么是适合顾客的，不要根据价格进行推荐销售。首先顾客选择的衣服不但要自己喜欢还要适合，并不仅仅是价格高能为我们带来经济利益。
生活启迪-转变观念，要用乐观的态度面对工作，就像书中的女孩虽然面对困难也不放弃。并且要保持一颗积极乐观的心态，不能被自己的情绪影响顾客，包括自己的工作。做到生活和工作分清，不被生活中的情绪控制工作。
从学生时代到工作，是一个学习的过程。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，希望在今后的生活中，不断通过学习弥补自己销售经验的不足，提高销售技能。
近些年忙于工作，很少花时间去读书，恰逢机关党委组织读书活动，经友人推荐一本《从清华园到未名湖》，读后的确受益匪浅。
《从清华园到未名湖》，看似关乎北大与清华，实际上是作者根据自己在北大、清华近三十年的人生经历，还有在党政部门从事领导工作的丰富实践，经过缜密思考反复揣摩而总结出来的心得和感悟，是他那些或来自成功的经验，
或取自失误的教训，或源于亲身体验，或立足于旁观者视角的肺腑感言,使得该书更接近于一部思想随感集。诚如原中国社科院副院长刘吉在序言中所言：这是一本领导科学著作。不仅是大学的领导者，“知识分子成堆”的单位领导者，乃至各行各业的领导者，都网值得一读，对改进自己领导工作是绝对有帮助的。
作者关于人才的论述，非常明晰了人才的内涵，认为“人品、特长、贡献”是人才必备的三大要素，“人才不是全才，他只是在某一方面或某几方面有超乎寻常的才能”。“以贡献论英雄是识别人才最根本的标准”。在选择人才上，他主张“制度选人”和“伯乐相马”结合起来；而在对待人才上，认为应该“扬长补短”“扬长避短”“扬长容短，必要时敢于护短”。在培养人才上，用人要当其时、当其壮；不拘一格方能出人才。没有宽容就没有人才。“领导环境”是人才最重要的`成长环境。
就如何做好一个管理者，笔者亲身感悟到：领导者主要不是靠自己干事情，而是团结大家合作干事情，善于团结、乐于合作、易于交往，是领导者的基本功。
善于团结合作是一个领导者最重要的本事。搞好团结是一件很不容易的事情，它需要顾大局、讲原则，有修养、有气量，能服众、能宽容、能吃亏，有时还要委曲求全。团结的基础是共识，共识的前提是沟通，沟通的关键是相互理解。
善于欣赏是最高明的领导艺术。一个高明的领导者，应当善于发现和乐于欣赏别人的优点，最大限度地把大家的积极性调动出来，有效地加以组织和整合。
亲和力是最重要的影响力。在工作场合，领导者和身边工作人员应当上下有序，没有规矩不成方圆。在日常生活中，领导者应当是一个真实本色的自我，多一点亲切平和，多一点轻松幽默，讲一点人情世故。
一个领导既能“有声有色地工作”，又能“有滋有味地生活”；既组织有力又平易近人；既善待他人（属下）、“有情有义地交往”，又懂得如何关爱自己，处处信守团队精神，实践伯乐之德。这样的领导，着实的可敬可爱。
文如其人。书中不难发现任彦申对党的事业的忠诚，是以自己创造性的工作，恪尽职守。他一生为官，但绝不是政客，更不是官僚。他思维睿智、谈吐幽默、为人宽厚。他说的是自己的话，但闪烁着马克思主义的光辉；他做的事总有个性的烙印，但始终与党中央保持着政治上的高度一致。读《从清华园到未名湖》可以强烈地感受到，这是作者以思想家的锐利目光，回顾自己的人生经历，参悟种种纷纭往事，提要钩玄要言不烦的归纳捡拾自己的思维精华，以充满激情的心胸，睿智简约的语言，发自肺腑的感受，娓娓道来自己的心得体悟。有很强烈的思辨色彩，有独特的思想魅力，有许多人难以企及的思想高度和勇气，锋芒凸现，议论风生，警言佳句，哲思妙语，往往让人产生强烈共鸣。有人说，这本书应是大学校长的必读书，其实每个人不妨都来读读这本书，对个人的工作、生活和成长确实很有启迪。
《峰与谷》读后感 篇1
这本书，是我最近看的一堆书里最喜欢的一本。因这本书很短，短到几个小时就可以看完，但看完以后所引发的感触，却可以持续很久，甚至是一生。
一本好书总能让人的心灵受到启迪，使人的思想得到升华，让人感到神清气爽。《峰与谷》就是这样的一本书。当年以《谁动了我的奶酪》一书被誉为“奶酪之父”的斯宾塞·约翰逊的最新作品《峰与谷》，讲述的是一则个人如何实现自我超越、企业如何永葆持续发展原动力的寓言。书中提出了他的最新理念——峰谷理论，他认为该理论可以帮助人们诚实地面对客观事实——如何从低谷中迅速崛起并登上高峰，如何尽量延长高峰期，以及如何攻克下一座高峰。
很多人在下岗、失业、病困的时候，他们首先感到的是一种恐惧：我该怎样挣钱，该怎么养活自己……处在人生低谷时，将如何面对？是万念俱灭、一蹶不振？还是不敢面对、推脱逃避？更有甚者心灰意冷，仿照富士康那些“勇士”们纵身一跳而去。这是一种生活上的恐惧。这些人中有一小部分人，像书中所述的在山峰上遇到老者的年轻人一样，他们从逆境中看到了一丝希望，而这希望也许将成为他们下一次的高峰。很多人都不这么看，也只有少部分人这样做了：他们想也许能够借此机会找到更好的工作，更适合的工作，能更好地发挥自己专长的工作。可惜的是，好大一部分人经历了前一次的挫败后，意志消沉，到处抱怨，丧失信心。没有勇气再踏上这通向的道路，错过了再次冲上峰顶的机会，无法欣赏“一览众山小”的胜景；无法体会“山登绝顶我为峰”的震撼；无法感受气壮山河的胸怀。这本书告诉我们：当人们遇到一些矛盾和问题时，也许有的人看是逆境，是谷底；有的人看则是顺境，知耻而后勇，甚至可能是成就未来的山峰。如果你在低谷看到峰的希望就会爬上新的高峰，这就是“峰与谷”哲学的`适用性。
人在仕途也有逆境、顺境。有人说自己活得很累，到底是累在哪里呢？为了成功向上爬坡固然辛苦，到达了颠峰，为了防止自己滑落，也不轻松。常常听到抱怨：有的感到怀才不遇，前途渺茫；有的自以为才高八斗，没有被重用；有的则认为自己功底深厚，官位有亏于己等等。那么人生的乐趣在哪里呢？如何坦然地面对人生中的起落，这个心态很重要。《峰与谷》一书恰好地回答了这一问题。如果在低谷中没有继续攀登的渴望，那么也许就会一直在低谷中抑郁终身；如果只怀念着在巅峰的日子，不往前看，只会在人生道路上停滞不前。峰与谷是相连的，今日的顺境所犯下的过错，会转变为他日的困境，而今日在逆境中迸发的激情与智慧，可以成就下一个顺境的来临。人生的乐趣就在于享受到帮助别人的快乐和欣赏自己从低谷中走出来的勇气。
峰谷理论也为企业如何保持可持续发展，提供了行之有效的解决方案。兰溪人有个陋习，就是恋旧情结比较重，谈起什么“小上海”、“大大兰溪县小小金华府”、浙中重要工业城市、全省“工效总挂”试点县等光环时依旧津津乐道。说起现在，这也不行，那也不对。其实“不要迷恋过去，那只是个传说”。这本书会教你如何站在高处看得更远，如何站在山顶屹立不倒，如何永远迎风飞舞舞动人生。站在山顶的我们，不要被外在的荣誉或者嘲笑所迷惑，要专注于对事实的研究和思索。保持谦虚谨慎、低调随和的工作作风，及时发现问题，并迅速跟进解决。永远比竞争对手快一步。加强合作，建立双赢的协作氛围。为各种可能出现的危机做好准备，从低谷中崛起，登上新的高峰。
看了这本书，你应该已经找到走出低谷的方法，看到了成功的方向，忘记了谷底的失落和恐慌。只要做到，抬头仰望的山顶很快就踩在您的脚下。
《峰与谷》读后感 篇2
闻古人有云，三日不读则言之无味，盖余近日言辞不利、词不达意之因也。然多日不治，故发口疾。是日，偶得一书，阅之，疾愈，大悦，遂留本记，了以自赏。
一本好书，总能让心灵受到启迪；使思想得到升华；让人感到神清气爽。《峰与谷》就是这样的一本书。它以浅显易懂的故事，简明扼要的总结，告诉我们怎样才能迅速走出低谷、如何攀登人生的高峰。如果你的人生正面临发展的谜局，从《峰与谷》中你将知道：如何不被外在的荣誉或者嘲笑所迷惑、如何永远比竞争对手领先一步，以及如何为可能出现的危机做好准备。
处在人生低谷时，你将如何面对？是否万念俱灰、一蹶不振？又或不敢面对、推脱逃避？甚至心灰意冷，选择追随富士康那些“可敬”的先烈们纵身而去。你看不到脚下有路？不！也许你看到了！它清晰的就在你眼前但你以为它是虚幻，以为它是骗局，以为它没有尽头，以为它是一条死亡之路，所以，你没有勇气再踏上这条通向成功的道路，错过了再次冲上峰顶的机会，无法欣赏一览众山小的胜景，无法体会“山登绝顶我为峰”的震撼，无法感受气壮山河的胸怀。
这本书能让你找到走出低谷的方法，看到成功的方向，忘记谷底的失落恐慌。处在谷底时，我们应该更客观地看待自己，审视自己的缺点，找出改善的路径；我们要具有更强的服务意识，而不是跟全世界发生冲突；要懂得如何去关爱别人，而不是企求别人对我们的爱护。说的是那么清晰，只要坚持做到，抬头仰望的山顶很快就踩在你的脚边。
当你站在山巅时，又将何去何从？是否趾高气扬、不可一世？又或固步自封、停滞不前？甚至自得其乐、沉迷于山顶的美景，而看不到天外有天。可能你看到了，但你以为它只是雾霾，难成气候；以为它微不足道、不值一提。你站在山顶洋洋自得，但你可知道正是因为这样，勇武无敌的关羽才失去荆州，一世英名毁于麦城的吗？你忘了，全都忘了，你看不到末日的降临，听不到死亡的哀号，华丽的倒在了山顶，顿时鲜血染红了那从未有人到过的山顶。难道你不明白“疾风过处俯草唯生”的道理吗！
此书以朴素的语言告诉我们如何站在高处、看得更远；如何站在山顶，屹立不倒；如何永远迎风飘扬，舞动辉煌的人生。站在山顶的我们，不能被外在的赞誉或讥讽所迷惑，要把注意力放在对事实的研究和判断上；应该保持谦虚谨慎的工作风格，及时发现问题，及时解决问题；保持永远比竞争对手领先一步的激情；主动帮助他人，以建立友爱互助的人际关系；提前为可能出现的危机做准备，必能长时间地保持颠峰的状态。
峰谷理论也为企业如何保持可持续发展，提供了行之有效的解决方案。不要被外在的荣誉或者嘲笑所迷惑，要专注于对事实的研究和思索；保持谦虚谨慎、低调随和的工作作风，及时发现问题，并迅速跟进解决；永远比竞争对手快一步；加强合作，建立双赢的协作氛围；为各种可能出现的危机做好准备。
看着你所失去的，你就会跌入不幸的谷底；看着你所拥有的，你就会处在幸福的高峰。
《峰与谷》读后感 篇3
在马克思主义哲学中有一否定之否定理论，说的是事物的发展状态是呈螺旋式上升或波浪式前进的过程。事物的发展前进性和曲折性是辩证统一的。我一度非常喜欢这种说法，小到个人，大到国家，都是如此，在这一上一下，一左一右间已经进步，尽已辉煌。
而这一理论恰恰和斯宾塞。约翰逊博士的《峰与谷》不谋而合。我们的人生由山峰和低谷组成，许多个的山峰和低谷组成了我们如波浪式的人生轨迹，当然，每一个峰亦可说成是一次成功，一段满足。而每一个谷又可说成一次失败，一份失落。认识峰与谷峰连谷，谷连峰，两谷必有一峰，两峰必有一谷，成功和失败，满足与失落也必有牵连，在我们的工作中我们不可能诸事顺利，更不可能次次成功，我们的每一次胜仗，每一次成功都有一些莫名的失败在推动，就像的我们的业绩不可能按照统一标准就这样一直增长下去，每当增长到一定的高度时，增长速度就会慢慢的暗淡下来。我们的公司发展也是如此。
不管是峰是谷，不管是成功是失败，我们的态度才是最重要的，我们如何的对待才能趋利避害？还是能只成功不失败，这是不可能的！我们在成功时不骄傲累心的，在失败时不沮丧积经验。正视风与谷
我们只有不断的认识，联系，正视人生的峰与谷，我们才能在自己的人生中处于不败的位置，加油！！
