英语词语（义）推测能力是高三英语教学中的一个关键课题。许多学生由于缺乏这种能力，在阅读理解、完型填空、短文改错甚至书面表达等方面能力的发展中产生了负面的影响。如何培养学生在阅读过程中正确推断和把握词义的方法与能力，这是笔者多年的高三英语教学中所非常关注的一个问题，并作了一些探索与尝试，积累了一定的
一、认识
1、词义推测能力是一种重要的阅读能力。
单词是语言的基础，文章是通过单词来传达信息的。阅读者通过理解单词的意义，进一步掌握语篇的大意，因此，具备一定的词汇量是阅读顺利进行的前提条件。然而，面对体裁多样，题材广泛，浩如烟海的英语短文，即使掌握了相当可观的英语词汇，也难免会在阅读时遇到生词。通常，学生在遇到生词时，最直觉的想法就是查词典，或查其他种类工具的书籍，这确实是一种最为便捷的解决办法，但是，一遇到生词就去翻阅字典，这无疑会影响阅读速度，而且还有可能打断阅读的思路；另一方面在有些特殊的环境中是不允许借助工具书籍的，如平时的
阅读能力是从文字中获取信息并进行加工的能力。阅读不是一个被动的过程，而是一个积极主动的建构过程，它需要大量的脑力活动，这就是说，一篇文章的意义是读者与材料不断交流活动的结果。读者把新知识和旧知识联系起来，在对词汇意义的解码的过程中，实现对文章的全面理解。阅读是一个判断、推理、归纳、总结的过程。我们需要把分散于文章中的各种信息整合与联系起来，经过必要的判断、推理，得出自己对文章的认识和理解。阅读是一个心理语言猜测活动。也就是说，一个好的读者总是根据文章的主题信息，期待或猜测下文是什么，然后用作者所给的信息检验自己的预测是否正确。如果预测正确，就继续下一个预测；如果错误，就会修正原来的假想，进行新的推断。
2、词义推测能力的培养也是高中教学的重点。
阅读教学几乎是高中英语教学的重头戏。理解单词、词组、句子的意思，必须结合句子和上下文，才能领会其深层意义，
3、词义推测能力更是高考英语考查的重点内容。
首先，近年来，高考英语试题阅读理解的总词汇量稳定在2000多字(含短文、题干和选项)，要求考生在40分钟内读完5篇短文并完成20道小题的选择，阅读速度要求为60WPM以上。这要求考生不仅要有较快的阅读速度，而且也要有能根据试题要求判断、推理、归纳、总结等阅读能力，这一切获得的首要前提是有良好的词义推测和把握的能力。
其次，近年来高考英语阅读理解试题的语篇与生活、社会、自然和科学的最新发展接轨，信息容量增大，且错综复杂，通过合成或转化的新词汇、新用法层出不穷。如：2001年高考阅读理解题中出现了大量反映现代生活和科技知识的专业词语。A篇出现了Shanghai Bashi Tourism Car Rental Center (上海巴士旅游车出租中心)、the growing population of white collar employees (不断增长的白领人口)、marketing manager of Shanghai Angel Car Rental Co. (上海天使汽车出租公司市场部经理)。B篇出现了art exhibition (艺术展览)、survival certificate (获生能力证明)、survival test (获生能力检验)、survival training (获生能力培训)。C篇中出现了heavily polluted (遭受严重污染)、pollution problem (污染问题)、environmental safety (环境安全)、green products (绿色产品)、selling point (销售观点)。E篇中出现了emotional distress (感情危机)、interactions (交往)、innermost feelings (内心最深处的感情)、manly behavior (男子汉式行为)、failing marriage (失败的婚姻)。这些反映现代生活及科技知识的新词语量大面广，对全文的理解至关重要，要提高对这些词汇理解的准确率，除了结合语境进行思考分析外，学生平时还应注意对反映现代生活和科技知识的词汇进行搜集补充，归纳整理，以拓宽知识面，开阔眼界。能否正确理解这些词汇，对整个句子甚至整个文章的理解都有很大影响。对于这些词汇，学生只能通过上下文语境和词汇结构等方式来猜测理解其含义，由此可见，学生必须面对猜词的事实在试题中的导向很明显。
另外，在阅读测试题中，专门设有一些询问词义的`题目，而这些词往往恰好是学
生所不熟悉的词语，或是熟悉的却难以把握的词语，因此，指导学生学会在语篇中推测词语（义）的方法和技巧，也是高三英语教学中的一项重要任务。
二、指向
一般来说，学生在阅读时碰到的生词，可分为两大类：一类是对句子、段落乃至文章大意影响不大的词，另一类则是与句子、段落及文章大意密切相关的词。对于前一类生词，可以采取“视而不见”的方法对之进行冷处理，在阅读时可以大胆地跳过。至于后一类词，在一般情况下，学生要注重利用上下文语境和生词的结构等方法来进行大意的推测。
1、利用语境
语境是语言学、逻辑学及心理学广泛使用且理解各不相同的一个术语，至于语境是指什么，尽管目前学术界对它的解释和使用相当灵活，比较随意，但总的说来，语境一般有两种解释，即侠义的理解和广义的理解。所谓狭义的语境，它相当于英语词语“context”对译的“上下文”或“前言后语”，像口语交际中，假如有A-B-C，那么A、B相对于C；A、C相对于B以及B、C相对于A来说都是语境。而广义的语境概念常常还包括语言交际的社会环境和自然环境，例如语言交际的场合及语言交际双方的有关因素，如语言交际的目的、对象、语言交际双方的身份、职业、经历、思想、性格、处境、心情等等，我们在此所说的语境指的是狭义的语境，也就是上下文，亦是词语、句子、段落所处的语言环境。一个生词的语境就是它的背景，即其周围的词语句子以及段落。利用语境推测生词的大意，就是通过识别生词及其周围的词语、句子和段落之间的关系来实现的。利用语境推测生词的大意，其关键是要找出语境线索。所谓语境线索，就是指语境中表明特定关系的信号词和某些标点符号。
2、利用结构
从语义的角度看，词并不是最小的语言单位，它还可以分解为更小的单位，即语素。词是由语素构成的。在英语中，有的仅有一个语素直接构成，如man，moon等，有些词则由两个或更多的语素构成，如：disagreeable，该词就由dis，agree，able三个语素构成。语素根据其在构词中的地位和作用一般可分为词干、前缀、后缀三种类型，其中词干是基本的结构单位，是词的基础，如telephone，telescope这两个单词都含有词根tele-（表示“远”的意思），因而这两个词都与“远”有关联。前缀顾名思义即放在词根之前的语素，前缀一般只改变词的意义，而不改变词性。如happy，加上前缀un-后变为unhappy。虽然单词加前缀un-后，词义变反了，但加前缀后与加前缀前的词性仍相同。同样，放在词根之后的词素就是后缀了，它不仅改变词义，而且还会使词性也发生变化。如cook含义为“烹调”，加上后缀-er后，“cooker”含义为“饮事用品”，即由动词转为了名词。
三、策略
突破点一：依托语境化
利用全文的思维过程，篇章结构及篇章主旨来推导生句的大意，生词的意义用法并顺带处理相关语法。"词不离句，句不离篇"这句
1、上下推断法
确定语汇在文章中的准确含义，有时取决于词汇所在的位置，所以学生可根据其所在的上下文线索暗示，来推断词义。
（1）利用重述
有时在一篇文章中，作者估计到某一个词一般读者不熟悉，就常用另一种方式进行解释。这种解释可能是一种陈述，即在某篇文章中作者对前面一句所作的补充陈述。这种补充陈述往往包含前面句子某个生词的大意。表示此类情况常用的词语有means, is, that is, in other words等。
例1：Now they could ride horses, it became easier to hunt the bison, a type of cattle which used to exist in huge number on the plains of America.（SBIII L50）
解析：当学生不理解这个词时，教师指导学生可根据后面的解释来理解这是a type of cattle which used to exist in huge number on the plains of America.
例2：Some animals, including some bears, only half-hibernate. That is to say, they sleep during the winter but their sleep is not such a deep one.（SBIIIL46）
解析：通过That is to say这个线索，学生可以很容易地明白half-hibernate即为sleep during the winter but their sleep is not such a deep one。
例3：They seemed to have problem with directionality. In other words, they got lost.
解析：后一句In other words, they got lost.是对前一句意思的重述，由此可见，problem with directionality为“方向上有问题”，因而可能推断出directionality的意义。
（2）利用相关信息
从上下文的有关信息中获得某个词或词组的线索或暗示中找到正确的答案。
例1： All the people watching clapped. It was clear that she had done well. (SBIII L35)
解析：很显然，在比赛中她做到很出色，因此观众就clapped，也即“鼓掌”。
例2： The house was beginning to get cold, so Daisy pulled her red, woolen cardigan out of her bag and put it on.(SBIII L57)
解析：从屋子里面冷了，Daisy从包中拿出来的一件羊毛的物品，然后把它穿上这样的情景，可以推断cardigan（绒线衣）不是一件衣服还会是什么呢。
例3：Hibernation is more than sleep. It was a very deep sleep.（SBIII L46）
解析：从后面的句子中很容易发现关键信息，即Hibernation就是a very deep sleep。
例4：“While my feet remain standing above the water level, there is hope.” （SBIII L31）
解析：从上下两句的逻辑关系来推断，我们就能明白这里的While就是“假如”之意了。
（3）利用比较、对照关系
比较关系常表示意义相似的关系。作者在比较事物时，常强调它们相同之处。学生可利用比较的部分来理解不熟悉的词汇。这种关系常用like, as等词语来表达。
例1： The snow was falling big flakes drifted with the wind like feathers.
解析：通过与like feathers的比较，可以推断出句意为“下雪了，大片的flakes（雪片）如同羽毛一般随风飘落。”
对照关系强调的是事物之间的区别和对立，用来表示的词语往往是反义词，需要学生运用语言知识和分析能力去推断相关信息之间存在的逻辑关系。因此，利用语句中所使用的对比表达法可得到某个单词或短语意义的线索。表示此类关系的词语有unlike, however, while 等。
例2：Unlike her gregarious sister, Jane is a shy person, who does not like to go to parties, or to make new friends.
解析：根据文中“unlike...”的意思，可将gregarious理解为与文中“a shy person who does not like to go to parties, or to make new friends.”相反的意思，即：表示“好交际的”。
例3：My son likes to take part in all kinds of social activities and make friends，while my daughter is introverted.
解析：第一个分句中说儿子喜欢交际，属于外向型性格。作为对比，while(而)连接的第二个分句则说女儿正相反，那么introverted就是“内向的”。
2、反义折射法
反义折射，表示了词与词之间所存在的相反或对立的关系。像与词之间这种反义折射关系常常被作者用来比照事物。读者运用这种词义间的相反或对立关系来推断词义的方法，称为反义折射法。运用此种方法，关键是要了解作者借以表达反义关系的线索。一般说来，表示反义的可能是一个词，如not, but , although, however, 也有可能是一个词组，如on the other hand, instead of , rather than。指导学生在阅读时，要善于利用这些线索去推测一个词与另外一个词有无意义关系，以进一步利用生词的反义词来推断该词的大意。运用反义折射法的关键是要把握文中提供的反义关系线索的信号词。
例1：This is because the surface of the earth is not flat but round.(SBIII L49)
解析：地球表面不是 flat而是round，就可以推断flat大概是“扁平”的意思吧。
例2： Yet as Peggy Mimno so clearly showed, the similarities between men and women runners are more important than differences.（04年高考浙江卷）
解析：因为主句是一个比较从句，与后面的differences一比照，就可以推断出similarities的意思了。
例3：American businessmen expect employees to be punctual. They do not expect that the workers will come late.
解析：让学生通过阅读后一句，便可以把握文中be punctual的意思，即为“not come late”，即“准时，不迟到”。
3、常识识别法
阅读理解就是读者运用语言和个人掌握的知识从文本中提取信息加工的过程。所谓常识就是一般人应该懂得与掌握的知识。比如，“John is in the pen”，我们不会按字面去理解为“约翰在钢笔里”，因为常识告诉我们这种理解是错误的。可见，在阅读理解中利用常识可以提高我们的阅读效率。尤其值得注意的是，学生所具有的常识还可以帮助他猜测阅读文本中的生词词义。在英语阅读中常会遇到一些生词，若利用常识判别法便可以猜测大意。
例1：But unfortunately the twin towers were destroyed by terrorist attacks on September 11th , 2001. (SBIII L49)
根据“2001年9月11日”这个特别的时间来推断，两个孪生双塔是受“恐怖袭击”而倒塌的。
例2：The bright light on the country road dazzled my eyes。
解析：对于学生来说，“dazzled”是一个生词，借助常识，不难猜测它的大意。本句的情景是在漆黑的乡间小路上有一辆轿车驶来，明亮的灯光对着我的眼睛。常识告诉他，在黑暗的地方，当明亮的车灯直射人的眼睛时，会使人睁不开眼睛，因此动词的词义就是“耀眼”。运用常识判断法，重要的是把握文本中的关键词如上文中的关键词就是bright light, dark和 eyes，根据关键词，再运用自己的常识进而推断出生词的。
例3：In each Olympic Games, medals of gold, silver and bronze can all be awarded.
解析： bronze与gold、silver同类，结合语境可知，每届奥运会上金银铜牌都可以被颁发。
4、定义提示法
为了方便方便更好地理解自己作品的内容，写作的人往往会给一些重要概念下定义。定义是揭示内涵的一种逻辑方法，也就是用精炼的语句将一个事物的本质属性揭示出来。定义暗示法是从作者给某一概念所下的定义中获得启示，从而推断生词词义的一种阅读方法。这种方法的核心在于确定写作者借以下定义的信号词，从而判断其前后文字之间的关系是定义与被定义的关系，进而通过定义项推断被定义项，从而推测出较为生僻或专业性很强的词所表达的意思。在英语中常常被用来表示定义关系的信号词有consist of , is ,means, is called, refer to等，因此，运用定义暗示法时，学生可对诸如此类词作出迅速的反应。
例1：One day Haley met an African who was from Gambia, a small country on the west coast of Africa. (SBIII L53)
解析：通过定义提示法，学生很快就可明白Gambia就是“非洲西海岸的一个小国”。
例2：There was less food for birds and also for the prairie dog, a kind of animal which lives in holes in the ground. (SBIII L50)
解析：根据本法寻找关键，the prairie dog即为 a kind of animal which lives in holes in the ground，
例3：In China, rubbish, such as used plastic bags and boxes known as “white pollution” is becoming a serious problem. (SBIII L22)
解析：根据known as这个信号词语，学生可以清楚“white pollution”的意思其实就是used plastic bags and boxes。
例4：The great power of tornadoes is almost unbelievable. The speed of this whirling funnel-shaped wind may be more than 800 kilometers per hour.
解析：假如学生不认识tornado这个词，从下文中可以看到“this whirling funnel-shaped wind”这样的解释，实际上，这也是tornado一词的定义，由此便可猜出这一漏斗状的高速旋转的“风”是“旋风”、“龙卷风”。
5、示例助推法
例子是用来帮助说明某种情况或目的的。在语篇中，作者经常要用一些例子来说明一种抽象的理论或者阐述某种观点。在许多情况下，可以借助短文中的例子来猜测有关生词的大意，这种方法就叫示例助推法。运用示例助推法，同其他的推测方法一样，关键是要了解和辨识作者进行例证时所采用的方式。一般地说，在英语中诸如：for instance, for example, such as ,like, particularly, especially,or等，这些词常被用作指示例证关系的信号词，在阅读过程中，应当指导学生关注此类词语，并提醒自己后面的部分是用来说明前面部分的。
例1：As a result, farmers are forced to plant “cash crops”, like coffee, tea, cocoa, nuts, and tobacco that are sold abroad to pay off the country’s debts.（SBIII L15）
解析：根据信息词，“cash crops”就是coffee, tea, cocoa, nuts, and tobacco之类的东西，即“经济作物”了。
例2：The area of farmland can now be increased by irrigation. Take the Aswan Dam in Egypt for example, where desert land can now be used for growing crops. （SBIII L14）
解析：如果利用Take The Aswan Dam in Egypt for example的关键点，从“阿斯旺大坝使沙漠能种上庄稼”的信息线索中，就不难推断出irrigation就是“灌溉”的意思了
例2：Have you ever wondered what a Degree might be worth to you in your job or career?
解析: or表示job和career同义，所以career应为“职业”之意了。
6、标点符号助猜法
标点符号是用来标明句读、语气和专名的书写符号。文章中的各种标点符号分别具有不同的作用，表达不同的含义。如果学生能够熟知各种标点符号的功能，那么就可以在阅读中利用这种信息来推测生词的大意，这种推测生词的方法即是标点符号助猜法。运用这种方法的关键是首先要了解常见的各种标点符号。常见的标点符号有：“——”，“（）”和“：”。有关这些标点符号的主要功能如下：
（1）“——”常常被用来表示思维的突然中断或只是表达一种停顿。它可以用来表示其前后的陈述具有特定的关系，它后面的部分是对前面部分的解释。
例1：They will be on the night shift — from midnight to 6 a. m. — next week.
解析：由破折号之间的解释内容from midnight to 6 a. m，可以推测“night shift”意思为“夜班”。
例2：Very likely the enjoyment of variety accounts for those early exchanges---one family’s beans for another’s rice or a blue feather for a red one.
解析：根据破折号这个关键信息，可以推出exchanges之意即为one family’s beans for another’s rice or a blue feather for a red one。
（2）（）的主要作用是引导插入语，补充说明它前面的陈述。
例3：You should see prunes(which are dried plums) and raisins(which are dried grapes).
解析：在上面这段话中圆括号中的部分就是对前面的部分所作的补充说明，prunes是dried plums，raisins就是dried grapes，从而推出这两个生词的大意为“李脯”和“葡萄干”。
（3）“：”其后的陈述是对前面的陈述的扩展说明，这种扩展具有多种形式，如解释、例示或者列举。在利用某些标点符号猜测词的大意时，首先应根据标点符号的功能，明确其联结的语段之间的关系，然后再根据这种关系推断生词的大意。
例4：The little boy enjoys all kinds of beverages: water, milk, cola, coffee, juice and tea.
解析：在这段话中冒号“：”就是对beverages的列举，由此断定beverages 与water, milk, cola, coffee, juice and tea的关系是上下文关系，据此，可推猜出beverages的大意为“饮料”。
突破点二：借助构词法
在英语中，大多数词是由词根加词缀构成的，因此，学生在具备了一定的词汇量的基础上，可运用词缀知识来帮助我们推测生词的大意前缀识别法，即是一种利用生词的词缀来推测生词大意的阅读方法。在运用这种方法时，首先要分析生词结构，找出词缀和词干，然后再根据自己所具有的词缀知识加以判断，所以最为基础的是学生要熟悉英语中觉词缀的具体含义，只有这样，方能对生词作出正确的猜测。如：We live in a technological society where most goods are mass-produced by unskilled labor.（2004年高考浙江卷）这一句子中的两个生词就可以通过构词法知识加以攻破。
1、前缀识别法
在大多数情况下，前缀往往改变词根的词义。笔者结合阅读实践过程中的实际用途，根据前缀的不同作用，把前缀分为：加强意义；否定和肯定意义；数量意义等几类。常用前缀有：ante-(之前的)、anti-（反对）、auto-（自己）、bi-（双）、de-（离开）、dia-（经过）、dis-（不再）、in-、im-、il-、ir-（非）、inter-（之间的）、 micro-（小的）、mis-（错误的）、multi-（许多）、mono-（单个）、post-（之后的）、 poly-（多重的）、semi-（半）、sub-、suc-、sus-（之下的）、trans-（横跨）、ultra-（超出）、syn-、sym-、syl-（和，在一起）等。
例1： When I traveled from New Hampshire to Massachusetts I took the inter-state highway.
解析：inter表示“之间的”，所以，inter-state的意义可推测为“州际的”。
例2：Car rentals (出租) are becoming more and more popular as an inexpensive way of taking to the roads.
解析: expensive，形容词，昂贵的， in为前缀，构成反义词，所以inexpensive含义必然为“便宜的”。
2、后缀识别法
后缀是附在词干后的语素，后缀不仅改变词的词义，而且还能改变词性。如depend加上后缀able后，成为一个新词dependable，该新词与原词depend相比，不仅词义由“依靠”变为“可依靠的”，而且其词性也由动词变为形容词。在运用后缀识别法时，如同前缀识别法一样，首先要先分析生词的结构，判断一下生词能否为词干和后缀，然后再根据具体情况加以处理符合用后缀识别法的，便可运用后缀法结合词干去推测一下生词的大意。如：-able, ible, -ble (能够)；-ance, ence(状态; 性质)；-ate(制造; 成为) ；-fy (使……成为) ；-ic, al(与……相关；……的特点)；-ize (使……成为) ；-ous, -ious, -ose(充满……特点)；-wise(有…的形状)，等等。
例1、Dick wanted to cut down a strong branch of tree with a knife but he failed．Then he sharpened his knife on a smooth stone and at last he succeeded in cutting off the branch．
“To sharpen” here means “______”．
A．to make strongB．to make sharpC．to make largeD．to make smooth
解析：-en 表示“使……”之意，因此，sharpen的意思就是make…sharp了，即答案B。
例2: The popularity of the igloo is beyond doubt.
析: popular，形容词，受欢迎的，ty为后缀，构成名词，表性质，因此popularity可解释为“受欢迎性”。
3、合成识别法
例1：The French did a lot of repair work up until 1970, when the war forced the last of the French workforce to leave. (SBIII L26)
解析：workforce由work（劳动）和force（力量）组成，组成后的workforce意思是不难推断的。
例2：Reviewers sometimes describe books as “hard-to-put-down”, or “hard-to-pick-up-
again”. （SBIII L57）
解析：这种由连词符号连接进来的词组（短语）组成的一个新词，根据词面意思还是很好理解的。这种合成的方法是现代英语中一个极其普遍的现象，学生要适应有这种构词法组成的新词语的理解。
例3：“Even when a man is said to be a best friend，”Rubin writes ，“the two share little about their innermost feelings…”
解析：innermost为合成词， inner为形容词，内部的， most为形容词，最……，显然， innermost合起来意为“最内部的”，即“内心最深处的”。
4、转换识别法
例1：He reasoned with them, and tried to persuade them to set him free. SBIII L53)
解析：一般reason是作为名词使用的，但它的词性一转，变为动词，其意思也由“理由”变为“评理；劝说”了，但这种词性的变换，与基本意义总有一定的关系。
例2：The hot sun had caused the dough to double in size…
解析：考生比较熟悉double的名词词义“两倍”，而这儿的double作动词，结合语境不难猜出它表示“加倍”。
例3: When men and women lived by hunting 50 000 years ago, how could they even begin to picture modern life?
析: picture常作名词，意为“图画”，这儿作动词，结合语境可猜测为“使脑海中出现图画”即“描绘”。
5、熟词新义法
猜测熟词含义除了要
上述三句中的“about”意义各不相同：第一句中相当于move around，意思是“到处走动”；第二句中解释为“大约”；第三句中则可联想到be about to，解释为“即将”。
例1：In 1980, an Indian team visited the temple to prepare a report and found the temple in a poor state. Many of the stone figures had been stolen and others were falling to pieces. （SBIII L26）
解析：对许多学生而言，state的常用意义是“国家”，但经过此句上下文的理解，state表示“状态”的意思已昭然若揭了的。
例2：The country had been at war for many years and the temple was deserted and falling to pieces.（SBIII L26）
解析：学生对desert较为熟识的意义是“沙漠”，但在阅读此句之后，与falling to pieces一联系，desert不是一个名词，而是一个动词了，它的意义大概是“被沙漠化了”，也即“荒废”了
例3: The major market force rests in the growing population of white collar employees (白领雇员), who can afford the new service.
解析:市场主要推动力在于白领雇员数目的增加，所以结合语境可猜测rest含义应为“依赖于”。
例4:“It was the best night we had ever had” said Angela Carraro, who runs an Italian restaurant.
解析:根据语境可知Angela Carraro为饭店主人，所以run的含义必然为“开(饭店)”。
四、训练
以前，学生在阅读理解中，词语推测能力较弱，实际阅读效果不令人满意，其中一个重要原因是我们虽然指导了学生一些词语推测的策略和技巧，但没有进行相应的、系统的专题训练。而词语推测能力的获得与提高，就像一个人学习骑自行车，不仅要有学习方法的指导，更要有大量的实践锻炼，才能做到熟能生巧，得心应手。因此，经过教学反思后，我们认为，加强词语推测能力的专题训练，也是阅读教学的重要一环，不能马虎。词语推测专题训练的原则应该是“先句后文，循序渐进”。训练流程是“巩固基础、专题突进、综合提升”。
1、巩固基础
（1）积累足量词汇，夯实语言基础
要提高阅读水平，词汇量非常重要，打个比方：造房子要砖瓦材料，词汇就是阅读英语的砖瓦材料，没有相当量的英语词汇，阅读英语是无法进行的。所以要提高阅读水平，就得学会积累词语。况且，对大部分学生来说，解决阅读问题（障碍）的首要任务就是解决词汇量问题。积累词汇是一件十分艰巨的事情，我们既要让学生明白词汇的重要性及艰巨性，也要给他们提供词汇记忆的方法及相应的训练，比如，我们可以引导学生通过阅读处理和记忆单词：在通读全文后看第二遍，遇到生词尽可能根据上下文来猜，仍猜不出意思的，再去查词典，然后抄写在一本可随身携带的小本子上。每天有空时，就拿出这小本子背诵记忆，这样做不费时，效果却很好，因不时接触，反复记忆，词汇量增加得很快。
（2）依靠阅读课文，培养阅读技巧
高三英语阅读课文大部分内容选自英语国家的教材，有的是原著，有的是改写本，有的是其它语言著作的英译文。具有话题广泛，体裁多样，语言纯正，知识丰富等特征。它是各单元教学的核心，是培养学生阅读能力的主渠道。充分运用这些阅读课文，引导学生运用阅读的各种方法，提高阅读理解能力。1）快速阅读材料或快速浏览阅读理解题。先粗读全文，理解总体。先阅读理解题，即为“带着问题去读”，能准确地掌握文章细节。2）快速找出每段的主题句。将各主题联串在一起，即得到文章的主题。这种阅读适合于科普及说明文章。3）分析结构复杂的长句，抓住句子的主要结构。4）选择做题方法。对客观理解题可采用直接做题法、搜寻法等。对主观理解题则可选用逆向思维法、分析综合法等。
特别指出的是，高三阅读课文中有大量的根据课文上下文理解词语的练习，我们注重利用这些现成的题材，作为培养学生推测词语能力的抓手，使学生在学习教材的教程中拥有一定的推测技巧。
（3）拓展阅读范围，扩大英语视野
读是输入。多读才能增加与单词、词语的接触。每天利用课余时间读1-2篇200词左右的短文。这些短文应语言地道，趣味性和思想性强。可选择一些名人传记、幽默故事、风土人情的文章，生词不要太多，并配有相应的测试题，以培养阅读兴趣。这样可以充分利用阅读材料，扩大词汇量，增强语感。另外，通过这类拓展性阅读，不仅让学生能够适应各种文体，而且在持续的阅读中接触和积累一些英语文化知识，这对于培养和提高词语推测能力，奠定厚实的基础。
2、专题突进
按照“先句后文，循序渐进”的原则，我们安排相应的教学时间，进行专题或专项性的词语推测能力的训练。专题突进训练的程序是先给学生词语推测策略和技巧的示例指导，然后按词语推测的策略的类型进行实践演练，专题突破。每隔一段时间再进行复习巩固。单句训练做到教材内外有机结合，方式有最佳选项、词语释义（paraphrase）等形式。
最佳选项类训练示例：
（1）The doctor preferred to resign rather be accused publicly of infamous conduct.
a. unknownb. extraordinaryc. mysteriousd. disgraceful
（2）They overestimated the young man’s ability; he’s finding the job difficult.
a. looked down uponb. doubtedc. respectedd. were too sure of
词语释义训练示例：
（1）People who wanted to enter the USA had to go through a number of mental and physical test, and about 2 million were turned away. Thus Ellis Island became known as “Island of Tears”. （SBIII L49）
Were turned awaymeans
(2)Thus they arrived at the court of the Duke, where Antonio’s trial was taking place. (SBIII L41-42)
Trial means __________
(3)Harley made up his mind to find out more information about his ancestors. “I want to find out more about my ‘roots’,” he said.（SBII L54）
Ancestors means __________
(3)At the boy’s last remark, the bookseller looked at him curiously. I told him what I had seen and heard at the five other places. (SBIII L30)
Remark means
(4)Cook went up and down the river in order to chart all the dangerous dangerous rocks. Finally he was able to mark a path for the warships to follow. (SBIII L6)
Chart means
(5)Food stores are frequently ruined by rain or damp, or eaten by mice. (SBIII L14)
Ruined means
(6)If the advertising fails, having no effect on sales, the whole programme will be reviewed. (SBIII L18)
(7)Australia is the only country in the world which covers an entire continent. SBIII Lesson 11)
Entire means
(8)But towards the end of our crossing a terrible storm came up and the ship would have sunk with all on board but for the efforts of the captain.(SBIII L31)
On boardmeans But formeans
(9)She was a lively young woman with patience and imagination. A born teacher, she thought she could turn a deaf-blind person into a useful human being. (SBIII L65)
Born means
(10)The purpose of the fence is to keep out a type of wild dog called a “dingo”.(SBIIIL11)
(11)At weekends many Australians go walking and camping in the countryside, called the “bush”. (SBIII Lesson 11)
Bush means
（12）If fewer cash crops were grown, more food could be produced and there would be no starvation. (SBIII L14)
（13）Do you remember the boy who you followed when he had so much difficulty in buying a geography book, some thirty years ago in Cincinnati?(SBIII L31)
Some means
3、综合提升
在“综合提升”阶段，我们选择一些与高考要求接近的语篇，设计一些词语推测题型，指导学生进行综合性性推测训练。与此同时，我们还为学生提供一种词语推测训练记载表，让学生把每次词语推测训练的成绩记录下来，便于学生明白自己的进展情况，也有利于教师进行分析和针对性的指导。
(1)His wife may even help with these things, just as he often helps her with the dishwashing. The son who is always at college may wait at table and wash dishes for his living ,or during the summer he may work with a construction gang on a highway in order to pay for his education
Question: The expression “wait at table” in the second paragraph means “_________”.
A. work in a furniture shop
B. keep accounts for a bar
C. wait to lay the table
D. serve customers in a restaurant
(2)Another source of knowledge is the vast store of traditional practices handed down from father to son，or mother to daughter，of old country customs，of folklore. All this is very difficult for a college student to examine，for much knowledge and personal experience is needed here to separate good plants from。
《定位》读后感1
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No。1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读后感2
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感3
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图：
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》读后感4
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的.王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》读后感5
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》读后感6
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
《定位》读后感7
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》读后感8
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
《定位》读后感9
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
加油的句子1
1、生活中的很多烦恼，就是源于我们不能体谅，过分在意了自己的主张，互不理解，互不相让，伤了彼此的心灵。
2 、运气，无法抓在手中，总是可遇不可求；机缘，不能准确把握，总是寻寻又觅觅；成功，在于奋斗不息，总是充满希望。
3、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
4 、成与败的问题，其核心是怎样才能成功。只要目的，而没有目标。不计方式，不计后果的成功，最后会发现，却只是在做功。
5 、今天的一切是由昨天决定的，明天将取决于你今天的选择，试着聪明地了解别人，智慧地认识自己，做出明断的决定，成功就迈出一大步了
6 、人可以不清楚，但是不可以不清醒。要让一颗心，慢慢地欣赏在路上，而不是憔悴挣扎在路上。你只有活出了自己，这个世界才能找到你。
7 、成功与失败只是两种形式，但在它们背后却蕴藏着许多玄机，不要用高姿态来俯视你认为弱小的事物，换一种方式，你就可能成为成功的主人。
8 、朋友，别因为天气的风雨无常而挡住你前进的道路，那只不过是对你的一个考验，只要你能正视这些考验，那么你也就能成功的实现你的梦想。
9、喜欢简单，因为它能让我保持孩提时代的纯真；因为简单，身边相交的都是淡静思想纯白的好友，没有勾心斗角，不会尔虞我诈，更不会人心两面。
1 0 、敢于为失败买单，成功才会信赖你；敢于为过错承担，机会才会臣服你；敢于向困境宣战，命运才会找到出路；敢于对现状质疑，理想才会发出光芒。
1 1、朋友，不要让那美丽的鲜花迷惑了你的眼睛，那只不过是短暂的成功，只有你不断的努力，不短的学习，你才能跟上时代的步伐，你才能真正取得成功。
1 2、用未来的眼光看待现在的困难，一切都会过去；用过去的期望来衡量现在的成果，梦想总会实现；用双手把握今天，用心灵体验生活，用梦想期待未来。
1 3、悲伤时，你可以流泪，但是却不能软弱；软弱是失败的根源，是黑暗的陷阱，是消磨意志的毒蛇，是消灭信心的敌人。坚强起来，祝你拥有一个美好未来。
1 4、机遇，是上天赐予的，并非每个人都能选择；命运，是上天注定的，但每个人都有选择的权力。选好自己要走的路，奋发向前，祝你前进途中，一路顺畅。
1 5、执着，是融化冰川的春风化雨；执着，是铁杵成针的奋进开拓；执着，是破土而出的成功保障。追求途中，有了执着，就有了坚持到底的信念。祝你成功！
1 6、很多时候，人生就是在绝望与希望间徘徊，每一个活着的正常人，都会给自己一个目标，且不管这目标是高尚还是低俗。人们沿路走去，有阳光，也会有阴霾。
1 7、人生不如意的事十之八九，如果天天念叨这些事情，那就无法生活下去了。还是要向前看，看光明。喜欢你的结论：何不放下得失计较，善待别人，善待自己。
1 8、一个人没有信仰是危险的，一个民族没有信仰是可怕的。追梦的路上总有太多的诱-惑和险阻，唯有信仰给你勇往直前的动力！让信仰为你指路，让信念给你力量。
1 9、回家的路上我哭了，眼泪再一次崩溃了，无能为力这样走着，再也不敢骄傲奢求了。我还能够说些什么，我还能够做些什么？我好希望你会听见，因为爱你我让你走了。
2 0、人生没有彩排，每天都是现场直播。在人生的舞台上，没有你想不想表演，只有你表演的好与不好。在逆境中不要灰心，在顺境不忘感恩，在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
2 1、恬淡平和的人，容易活得清醒。清醒的人，不是逃避开了尘世的喧嚣，而是在这喧嚣中让自己安定了下来。他们更关注精神和灵魂，宁可丢下尘世的许多，也不愿落下灵魂的脚步。
2 2、心灵的简单犹如雨后彩虹，美丽脱俗，彩虹出现的时刻，便是风雨洗礼后留下的精彩与绚烂。它是在历经风风雨雨后，带着阳光的浮现，将我的心明亮的照耀，让我的心即刻跟着成长。
2 3、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
2 4、能认识到自己的生活挫折特别多，并且希望快点过去，你一定会想办法战胜挫折的，挫折并不可怕，可怕地是丧失战胜挫折的勇气，可怕地是丧失生活的希望。只要希望在，勇气在，困难一定可以战胜的。
2 5、人之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。生活中总会有一些值得我们记忆的东西，也有一些必须要放弃的东西。放弃，是每个人面对人生问题的一种态度。勇于放弃是一种大气，是追求另一种幸福的豁达。
2 6、当你在犹豫的时候，这个世界就很大；当你勇敢踏出第一步的时候，这个世界就很小。等到有一天你变成了你喜欢的自己的时候，谁还会质疑你的选择不靠谱呢？你已经变成更好的你了，一定会遇到更好的人的。你是谁，就会遇到谁。
2 7、人生在世如身处荆棘之中，心不动，人不妄动，不动则不伤；如心动则人妄动，伤其身痛其骨，于是体会到世间诸般痛苦。我们日复一日地写下自身的命运，因为我们的所为，毫不留情地决定我们的命运。我相信这就是人生的最高逻辑和法则。
加油的句子2
1.爱死去时，通常都死得很艰难。既不是消失无踪，也不是寿终正寝。
2.一个女人可以长得不漂亮，但是一定要活得漂亮，活的精彩。
3.想成功就要和成功者的思想、脚步和时间重叠。
4.在最容易迷失的岁月，要时刻记着工作不只是为了糊口，还要有抱负。
5.人生有两种境界，一种是痛而不言，另一种是笑而不语。
6.给猴一棵树，给虎一座山。
7.活在这世上，就会被人攻击。要谈恋爱，就会被感情伤。
8.我们的能力是有限的，有很多东西飘然于我们的视野与心灵之外。
9.生活中，最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是心中的郁闷;最使人痛苦的往往不是生活的不幸，而是希望的破灭;最使人颓废的往往不是前途的坎坷，而是自信的丧失;最使人绝望的往往不是挫折的打击，而是心灵的死亡。所以我们要有自己的梦想，让梦想的星光指引着我们走出落漠，走出惆怅，带着我们走进自己的理想。
10.今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。---裴斯泰洛
11.所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
12.有大快乐的人，必有大哀痛；有大成功的人，必有大孤独。
13.最好的改变方式，是我们跟内在力量沟通，然后它会改变我们。
14.美丽让男人停下，智慧让男人留下。
15.失去金钱并不可怕，就怕丧失信仰。失去房产并不可怕，就怕丧失意向，失去名誉并不可怕，就怕丧失希望。失去金钱并不代表你一无所获，至少你获得了一次惨痛的教训。失去金钱并不代表你一无所有，至少你还有亲友们的的拥护。
16.不敲几下，你不可能知道一个人或一个西瓜的好坏。
17.一花凋零荒芜不了整个春天，一次挫折也荒废不了整个人生。
18.不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
19.忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。
20.灵魂在求知中净化，信念在事业中升腾。
21.生活，就象一个无形的天平，站在上面的每个人都有可能走极端，但这最终都是为了寻找一个平衡的支点，使自己站的更稳，走的更好，活的更精彩！
22.青椒肉丝和肉丝青椒是同一道菜，关键是谁来炒。
23.生活原则：往高处立、朝平地坐、向阔处行。生活态度：存上等心、结中等缘、享下等福。生活目标：为社会奉献经典，为人生创造精彩！
24.想哭就哭，想笑就笑。不要因为世界虚伪，你也变得虚伪。
25.做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前、坚持到底。
26.日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。
27.生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功!
28.迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。---英国剧作家 莎士比亚.
29.把活着的每一天看作生命的最后一天. --海伦·凯勒
30.人，穷时简单，富了复杂；落魄时简单，得势了复杂。
31.请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
32.我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。
33.少玩游戏，这不是韩国，你打不出房子车子还有资本。可以有爱好，但要把握尺度，少玩农场，牧场，斗地主等一些高度吸引人思想的晋级游戏，也许你的级别很高，但不代表你有多么成功，反而会影响和占据你成功的时间。
34.宁可被人笑一时，不可被人笑一世。
35.做到无比熟练大约需要三千个小时。每天一个小时，大约要八年的时间;高手们都比较狠毒，每天狂练八个小时，甚至十个小时;所以，他们只需要一年 -- 这大概就是所谓的速成罢。
加油的句子3
在今天的赛场上，我只是个场边的看客。我用眼睛见证了赛场上的`是非成败，用心灵感受了运动员的喜怒哀乐。他坚持跑完全程，我学到了坚持的可贵，他摔倒了再站起来，我学会了不怕失败的勇气。场上每一个点滴，都如此的震撼我的心灵。在今天的赛场上，我只是个场边的看客，但我学到了很多。
在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道的尽头你奋力的一掷中你让铅球落在最远点是你们——让我们知道了什么是拼搏，你们是激情你们是荣耀加油吧，让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲。
这是意志的拼搏。这是速度的挑战。胜利在向你们招手/胜利在向你们呼唤。
致失败者 倒下的时候，生命又怎能屹立！歪歪斜斜的身影，又怎耐的住风雨的洗礼。你若有一个不屈的灵魂，脚下才会有一方坚实的土地。昨天的失败已经过去，胜利不仅仅是一个美好的话题。
致运动员，是体育场上游走的火焰，是来去不息的脚步，是风中飞舞的树叶折射的金色光芒，藉此，可以诠释运动员兴奋的脸庞。那轻盈的步伐似飞鸟的翅膀，那清脆的枪声响彻天际，它粲然升起那跃动的渴望，起跑、加速、超越、冲刺，一步一步延向胜利的曙光。那是力的比拼，素质的较量，是石榴树上，跃动的心脏。
心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于。
也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆！也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬！是的，那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给了人间。胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始！
一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏 加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！
一条跑道，要四个人去打造一个信念，要四个人去拼搏每次交接都是信任的传递每次交接都是永恒的支持 前世的五百次回眸，才能够换来今天的相遇，冲吧！向着终点，向着个四个人的共同目标，前进！
有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。
虽然你们在场上的时间很短暂，但你们的身影依然停留在人们的脑海里，因为你们是赛场上最可爱的人。
踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。
踏着春天的气息，迈着轻盈的脚步，我们迎来了心仪已久的运动会。这里就是展示自我的舞台。我们向往高山的坚忍不拔，我们渴望大海的博大精深，还有，我们更痴迷于你们的速度激情。来吧，尽情释放你的活力。你的每一次冲刺，都叩动着我们的心弦；你的每一次跨越，都吸引着我们的视线；你的每一次起跳，都绷紧我们的神经。我们为你呐喊，我们为你自豪，我们为你疯狂。
泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。
天空中有道彩虹，它在雨后的天空中美丽夺目，生命中也有一道彩虹，那就是运动，他让生命丰富多彩。充满了生机青春的我们，青春的生命，青春的运动，使我们的心放飞、年轻，没有失败，无论成败，运动的我们就是生活的彩虹。
温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！
加油的句子4
1、有的时候你会感到很绝望，但不放弃是攻克困难的最好方法!
2、千万不要心存侥幸的心理，想着自己的强项一定能弥补弱项，高考时什么情况都能发生，你的弱项会使你未战先败!
3、不要看不起老师的一些复习方法，紧跟老师的复习计划去学习是最好的复习方法!
4、坚信你的对手也一样会感到很疲惫。
5、不管作业有多少，都要按时完成，而且都要有质量的完成。切记，认真且有思考的完成一套卷，比走马观花的完成十套卷有用的多。
6、上了高三，同学之间有私心是很正常的，老师才是那个有问必答，毫无保留的人(个人觉得上了高中后，同学之间都有私心了)
7、不管你的老师如何，学着喜欢他，这样有助于你对他所教的科目的学习。
8、不要以为到高三下学期学习还来得及，下学期几乎就是模拟考的天下。
9、就是到了最疲惫的时候都不要放弃，否则前功尽弃。
10、一模的确重要，但千万不要在一模后松了一口气，高考之前什么都有可能发生。
11、注意保持身体健康，身体才是革命的本钱!
12、不要熬夜太晚，上课45分钟利用好，绝对有事半功倍的效果!
13、不要谈恋爱，尤其是女生，这一年过去了就不会再回来，而恋爱什么时候都能谈。
14、对于语文英语的一些非笔头作业，不要因为作业多而不做，否则你一定会后悔，语文复习有一个必要环节就是记字音字形和成语的意思。
15、英语基础薄弱的同学，一定要把必考单词读过三遍以上，多背短文。
16、数学离不开做题，一定要勤动笔。
17、着眼于眼前，不要沉迷于玩乐，不要沉迷于学习进步没有别人大的痛苦之中。
18、永远清楚，不是只有你一个人在努力。
19、人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史，那这一生就白活了。
20、其实卷子如果都一个样我也有可能复旦清华北大。
21、拼一个春夏秋冬，博高考无怨无悔。
22、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜!
23、20xx年的6月，我誓将高考踩在脚下!
24、抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。
25、惜光百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?
26、为高考最后六月拼搏，稳做王者看谁与争锋!
27、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度!
28、天行健，君子以自强不息!
29、为理想今日埋头遨游书海甘寂寞，酬壮志明朝昂首驰骋碧宵展宏图!
30、王者决非偶然。
31、人，不能总在弹性限度里活动，要爆发，要超越，才会有质的提高!
32、高三只有一次。
33、不想当将军的士兵不是好士兵，不想考清华的学生不是好学生。
34、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样!
35、成功与借口，永远不会住在同一个屋檐下。选择成功，就不能有借口，选择借口的人肯定不会成功。
36、成功者之所以成功，第一个是因为他做别人不愿意做的事情，第二个是他做别人不做的事情。
37、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
38、笑到最后的人才是笑的最好的人。
39、天才是重复次数最多的人。
40、不要轻言放弃，否则对不起自己，逃避困难，只会让困难越来越多。
41、自己选择的路，跪着也要走下去。
42、考场上没有弱者的眼泪只有强者的天下。
43、只有经过地狱般的磨练，才能拥有创造天堂的力量!
44、我流的汗水——会折射出我的光芒!
45、一个人应当养成信赖自己的习惯，即使到了最危急的关头，也要相信自己的勇敢和毅力。
46、以本为本，就是以课本为本，以纲为纲，就是以考试大纲为纲!
47、课堂睡觉是噩梦的开始，课堂走神是噩梦的延续。(以后打死不睡了!)
48、不是抓紧每一分钟学习，而是抓紧学习的每一分钟。
49、既然选择了远方，便只顾风雨兼程!
50、凡是值得做的事那就一定要做好，记住，三分天注定七分靠打拼!
加油的句子5
1、昨日撒下勤奋种，今朝一搏必成功。鲤鱼一跃便成龙，大鹏展翅震长空。前程似锦圆美梦，锦衣凯旋沐春风。寒窗不负苦心人，金榜有你祝高中。高考顺利，愿你成功!
2、祝愿天下所有考生开心渡过高考。祝福你们旗开得胜，取得夸姣佳绩。平心对待高考，你们是最棒的!仁慈的上帝会祝福你们的，相信自己，一定能行! .
3、六月，有一份期待，曾经固守曾经孤独曾经也有诸多的无奈，记忆里写满黎明后的英语也写缕缕人生革命情怀，高考的季节里没有花香没有恋爱，太多太多别人的享受只能独自融化在思维中理解，登上这条船要扬帆要破浪要历经磨难。
4、六月：7、8、9日3天，是金色的日子，是成功的开始，相信你会问心无愧，胸有成竹。
5、六月艳阳天，高考即在前，十年寒窗苦，朝暮读圣贤;学非单行道，之外路千条，心态摆平稳，从容去应考。榜上有名固可喜，名落孙山亦莫恼!祝高考大捷!
6、没有付出，就没有收获，人只有上坡路才是最难走的，相信自己能成功，自己就一定能成功。努力吧，希望会属于你的。
7、你还好吧,你远方的老同学真心的祝福你在今年的高考之中金榜提名,一举夺魁,考入心中理想的大学,进而步入人生的象牙塔!
8、你就要高考了，我在百度搜出千百条祝福语，在搜狗找到无数句吉祥话，但我觉得都太俗。我只想真诚地对你说：得心应手高考顺利，十年努力今日成功!
9、努力的苦读，就为这一刻啰!把你的实力全部发挥，所有关爱着你的人，都会为你祝福、祈祷，相信你会考出满意的成绩，榜上有名喔!
10、努力了，就无怨无悔，有道是：天道筹勤，相信自己吧!你是最棒的，相信六月里你是笑的最美丽的，我会永远支持你的!愿和你分享每一份的喜悦!
11、亲爱的孩子，天，每一天爸爸都在全心全意地为你祝福。祝愿你从小的梦想成真!爸爸相信你一定会成功，明年秋天我就可以到大学校园探望你，我们一言为定。祝福高
考学子的祝福语
12、时光如流水一般，一去不返。分别一年，不知你是否过的还好，也许还是那样!眼看高考就要来了，向前看，相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的!放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的!祝福你高考中正常发挥，金榜题名，顺利考上自己理想的大学!加油!
13、试纸浸墨香，金笔下千言。思虑心平定，谨慎落笔闲。且喜平常度，切忌神慌乱。畅游题海后，金榜题君名。六月高考，祝你成功。
14、万物皆空、莫强求，只要努力过又何必在乎得失呢!祝你成功!金榜落款时，顾恤树下草!
15、我的好朋友，我儿时的好玩伴，愿你高考考出好成绩，考上自己理想的好大学，在此道出我最真心的祝福，相信自己，你一定是最棒的!
16、我的好朋友,我儿时的好玩伴.愿你高考考出好成绩.考上自己理想的好大学.在此道出我最真心的祝福.相信自己,你一定是最棒的!
17、我知道，高考的日子里，虽然清苦，却很充实。只希望你在记住课本的同时不要忘了我，我会在你背后默默的为你祝福，默默的等待你的佳音!
18、我最大的愿望就是：祝愿你能顺利考上今年的研究生，多少个日日夜夜，多少天风风雨雨，多少次挑灯夜读，相信辛勤耕耘终会有回报，相信你考研成功，相信你是我的
骄傲，中意，加油啊!
19、六月，有一份期待，六月，有一份期待，当一片嫩叶泛青，当一束红蕾绽情，当一尖细草破土，大海浴出一尊火火的神灵，那一抹力量的紫光，是生命勃发的期等。经典语句
20、六月，有一份期待，年轻绘就畅想的星海，思想的热血随考卷涌动，灵魂的脉搏应分数澎湃，扶犁黑土地上耕耘，总希冀有一眼金黄黄的未来。
21、相信自己就好了，没什么大不了的，真的不用想太多，会什么做什么，你不会的他们肯定会的也不多，相信我没错!
22、想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一每天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前.祝考试顺意!
23、想摘玫瑰，就要先折刺枝;想走坦途，就要斩除荆棘;想看到天明，就要勇闯夜寂;想考试高中，就要倍加努力：厚德载物，天道酬勤，祝高考顺利!24、一天天积累，一点点努力，一步步前进，一滴滴汇聚，终于到了高考这一天。放松心情，面带微笑，保持信心，你必将拥有灿烂的人生。祝高考顺利!
加油的句子6
1. 生命千万不要被永远埋葬在那个虚幻的世界里，要不然还有什么意义。活着，就做点什么吧。努力做好身边的小事，努力去爱身边亲近的人，认认真真地过好每一天……想想，还有多少个努力的日子呢?
2. 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
3. 事常与人违，事总在人为。
4. 贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。
5. 梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
6. 为了明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。
7. 我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
8. 在我的生命中，从未遭受过失败，我所遇到的，都是暂时的挫折罢了。
9. 奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。
10. 智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
加油的句子7
1、岁月是百代的过客，而逝去的年华也是旅客。
2、成熟不是心在变老，是泪在打转还能微笑。
3、在真实的性命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
4、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。
5、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
6、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。
7、问我为何时常沉默，也许有的人无话可说，有的话无人可说而已。
8、上天不会亏待努力的人，也不会同情假勤奋的人。天赋不能带来的东西，努力或许可以改变！
9、现在所有的迷茫，大部分源于你之前的懒惰。已经路过的风景就不要再打听了，当你选定一条路，另一条路的风景便与你无关了。
10、才能永远有奋斗目标，不要那别人的标准去衡量自己啊！
11、愚蠢的人总是为昨日悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了这天的努力。
12、生命的轮回，每个人注定都要经历这一番煎熬和且行且赏的痛苦。但这经历，即使是失败的，也从不会是无益的。
13、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
14、朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。
15、人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。
16、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。
17、生活以成败论英雄，所以必须做强者。要想成大器，就容不得胆小怕事。
18、愿你昨晚睡前的坏情绪，在今日清晨掀开被子，拉开窗帘的那一刻，杳无踪影。
19、只要你勇敢的说出再见，生活一定会给你一个新的开始！
20、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！
21、不必在乎高处的恐惧，只需记住你已经伫立在一个常人无法所及的高度。
22、命运给我一个比别人低的起点，是想让我用一生去奋斗一个绝地反击的故事。
加油的句子8
1、不管遇到怎么样的困难，不管遇到多大的挫折，人总要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奋起，在失望中充满希望。
2、支持与鼓励，共同走过人生中最重要的一道坎，迈向明天美好的生活，我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想中大学殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路!
3、知识可以产生力量，但成就能放出光彩;有人去体会知识的力量，但更多的人只去观赏成就的光彩。
4、相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的!放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的!祝福你高考中正常发挥，金榜题名，顺利考上自己理想的大学!加油!
5、挥一挥手，送你先走，我的潇洒微笑，但愿你永远记住。高考如期而至，希望你我高中，相约在理想的学校里再见!
6、高考像漫漫人生路上的一道坎，无论成败与否，我认为现在都不重要了，重要的是要总结高考的得与失，以便在今后的人生之路上迈好每一个坎!
7、人生就是一个上上下下喜喜悲悲的过程，这样的人生才叫丰富与多姿，失败一次并不可怕，只要我们能从中找到成功的奥秘和努力的勇气。
8、不要因为一时的失败而放弃，还记得老师曾说过：只要心不死，人永远有希望。我也即将成为一名高三的学生，让我们共同奋斗，在明年的今天没有悔恨的泪，只有成功的笑。
9、想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前.祝高考顺意!
10、面对高考，保持你心灵的善良与纯洁;保持你情感的热情与丰富;保持你精神的进取与激昂!
11、 数学我主要是错在一道判断对错题上，问题是"5和50的意义相同"，我选择了正确，我一交卷子就后悔了，因为我知道，它们虽然大小相同，但是意义不同，一个是精确到十分位，一个是精确到百分位，我怎么会选择打对号呢，我真是糊涂啊!还有就是在一道列竖式的题上面，我错得更是离谱，竟然会在乘法计算上面出错，本来是二五一十的，我却写成二五十五，尽管保留两位小数，四舍五入之后，我的答案是正确的，但是这道题的两分还是没有了，我不甘心......
12、放开往日的学习中的紧张，用一颗平常心去轻松面对，相信你会考出自己理想的成绩的。愿好运一直陪伴着你!
13、生命的可贵，在于自我的实现。锐与圆，收与放，得与失，能了然于心，必定受益匪浅，愿你在失意和不顺心时能永远坚强!
14、 上个星期五我们进行了期中考试，我原本以为我的成绩会很好的，可是出人意料的是，卷子一发下来，我就傻眼了。我的成绩很不理想，特别是语文，只得了5分，光作文就被扣掉了12分;数学97分，还算说得过去;英语虽说只考了5分，但是由于同学们大部分都考的不是太好，分数相对来说在班里面不怎么低。总之，我对这次期中考试的成绩很不满意。
15、奋斗在高考一线，埋头在书本之间，实力在清华上限，底线在北大保研，只要你能坚定信念，金榜题名只在弹指之间，愿你马到成功梦想实现!
16、第一行歪斜的脚印，已被岁月的风尘抹平;而生活的道路呀，还在你的脚下延伸。我祝愿你：大步迈上新的征程，并留下一串串闪光的脚印!
17、 名题金榜、人镜芙蓉、天子门生、小题大作、异路功名、朱衣点额、朱衣使者
18、明天高考啦，以后不用6点起床啦，以后可以天天游泳啦，明天是新生活的开始，一定不能愁眉苦脸，今晚做个好梦。
19、就要考试了，希望我的问候短信会为你送去一份轻松清爽的心情，不要太紧张哦!不然可会把答案忘掉的!我在这里支持着你，鼓励着你，为你祝福!
20、人生要经历许许多多的考试，上学时候，大考小考、周考月考等层出不穷，走上社会了，也要经历各种各样的考试，面试时笔考，各种职位的考试，职业的考试等，每到考试时，都会比较紧张，有时别人一句安慰鼓励的话，就可以让你消除紧张，很好的备考。考试祝福语大全就是集合这样的一些考试祝福语，用来安慰和鼓励备考的人，让他们能有更多的信心备战考试。
21、努力的苦读，就为这一刻!把你的实力全部发挥，所有关爱着你的人，都会为你祝福、祈祷，相信你会考出满意的成绩，榜上有名喔!
22、当一扇门向你关上，必然有另外一扇门向你打开。成才的道路很多，并非只有上大学一条，可以根据自己和家庭的实际情况，选择适合自己的路继续深造，抛开无谓的自责与沉沦，只要用心去工作，学习，就一定可以成为生活的强者。
23、榜上有名固可喜，名落孙山亦莫恼!只要努力了，就一定会成功的，祝你高考大捷!
24、学习是要有坐稳"冷板凳"的毅力。只有不畏艰苦、勇于拼搏的人才能在学习上闯出一片天。当我们心中有一个明确的目标，凭着不屈的斗志，不懈地努力，就没有什么可以难倒我们，我们一定会到达理想的彼岸。没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。
25、 通过这次考试，让我感受到了考好的那种心情。考好时心里就想吃了蜜一样，不，应该说比吃了蜜还甜，从心头一直甜到心底。那种喜悦是任何语言都无法形容的，这就是我考试后产生的感想。
加油的句子9
1、力量并不是来自于体力，而是来自于坚韧不拔的意志。
2、当世界抛弃了我们时，别忘了，还有自己。为自己加油，努力，好好生活。
3、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦；给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定；给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。
4、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
5、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！
6、这次考研自己可能不太满意，但是希望可以
7、一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
8、就算你不快乐也不要皱眉，因为你永远不知道谁会爱上你的笑容。
9、每个顺其自然的背后都是想要改变却不得的努力，每个洒脱的背后都藏着不舍，每个放下前都是挣扎，每个人心里都有不可言说的秘密。
10、人生的路上，如果缺少体谅，不能理解，没有谦让，日子就会越过越烦恼。
11、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
12、曾经我改变不了我自己，现在我要改变我的未来，为了她，加油吧！
13、人生这条路上，从来没有所谓最正确的选择，只有当你学会为自己负责，学会勇敢和担当，那么无论你选哪一条路，最终都会通向阳关大道。
14、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰。
15、把反省自己当成每日的功课，因为你不是完美的，会说错话，也会做错事。
16、这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！
17、如果你现在走得辛苦，就证明你在走上坡路。
18、人生就像是一杯加糖的咖啡，刚开始有芬芳的香味，但喝下去只是又苦又浓，只有经历千锤百炼，才能品出真正的好味！
19、莫找借口失败，只找理由成功。
20、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
21、跌倒了，爬起来，未来的路上还很陌生，我会勇敢的爬起来在走下去的。
22、我以为自己足够坚强，可是还是会痛哭流涕，想一想吧，加油，等待结果。
23、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
加油的句子10
1、场上英姿显自豪，脚下步伐在飞奔。你们是骄傲。你们是自豪，跑道因你幻彩，面对红色跑道，你们挥洒自如，不惧一切冲向重点。
2、环形跑道上的坚持，毅力与精神活跃在会场上，湿透的衣衫，满头的大汗，无限追求，奋力追赶，我们为你欢呼跳跃，我们为你骄傲！
3、美丽的花环是用荆棘编成的。不畏艰难，坚持不懈，斗志激昂、群策群力，“友谊第一，比赛第二”积极拼搏，赛出成绩，赛出风格，蓬勃向上的精神面貌迎接崭新的未来吧！挑战运动极限，演绎健美人学！互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰！
4、踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！一百米是个风狂的世界！
5、汗水，泪水；笑声，歌声；我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的汗水换来明天的微笑。
6、加油吧，运动健儿们！阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力；枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧！场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。
7、超越对手，超越自我，是我们的目标，是我们的信念，在清凉的初冬，在喧嚣的田径场上。你们点燃了似火的热情，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们的骄傲！
8、真的，人生要是能有一个草稿，能再誊写一次，那该多好！我们会绝对认真地叙写自己的人生，也许不一定比别人写得更好，但肯定要比自己第一次写得漂亮。或许，人生不可能像自己想象的那样美好，一生的路也不可能都是平坦的，人的心情也不会永远静如止水。
9、在生活中，有成功，也会有失败。因此，我们要放飞生命，也许远方很渺茫，也许我们要被“倾覆于人生的荆棘”刺伤，但我们仍无怨无悔。放飞，即使是黄昏，也必然布满歌唱的流霞，因为我们坚信，不经过战斗的舍弃是虚伪的，不经过劫难磨炼的超脱是轻佻的，逃避显示的明哲是卑怯的。
10、阳光不会永远灿烂，没有一成不变的幸福，磨难或许是上苍赐予我们的礼物，用来考验我们的意志，如果是这样，就让我们微笑着面对生活。
