《海上日出》优秀教案1
一、教学目标：
1、能结合想象及生活实际理解句子，进而理解课文内容。
2、有感情地朗读课文。
3、通过想象，感受海上日出的壮观景象，体会作者对大自然的赞美之情。
二、教学重点、难点：
重点：感受句子，从中理解太阳从海上升起的过程。
难点：能结合想象及生活实际理解句子，进而理解课文内容。
三、教学策略：
结合图片让学生理解句子，以读为主、在读中感受海上日出的美。
四、学生学习方法：
组织学生自主学习，教师指导。
五、教具准备：
多媒体课件
六、教学过程：
（一）导入：
上节课我们通过阅读对课文有了初步了解，这节课我们继续来感受海上日出的美景。
（二）整体感知
1、请同学们自己读一读课文，然后谈一谈你自己的感受？
2、那你们想不想去那里看看？让我们随着巴金先生的船，一同出发，去欣赏海上日出的奇观！
（三）讲读课文
1、谁愿意读一读第一自然段，说一说你从这段中都读懂了什么？（引导：你是从那里看出来的？请你读一读）
2、那作者是看了一次日出吗，你是怎么知道的？（不是，第一句话，为了看日出，我常常早起，说明作者经常看日出）
讲读第二、三自然段
1、让我们来欣赏几张图片，说说你看到的景物有什么变化？（出示图片）
2、图上画的是晴朗的天气里红日从海面上升起的的景象。实际上，日出是一个不断变化的动态过程，那么作者是按什么顺序描写海上日出的过程的？我请两个同学读一读第二、三自然段。（谁来说一说？）
3、那么日出前天空的景色有什么变化？请同学们默读第三自然段。（出示图片配合学生回答，引导学生读中感受）
4、看到这样的一幕，作者是怎么做的？为什么？（因为作者不只是一次看日出了。为什么作者要目不转睛的看呢？因为怕错过，反衬日出的美）
5、太阳还没有露面，就已经很美了，那海上日出会是怎样的壮观哪？想不想去看看？请同学们自己小声的读一读课文，划出你最喜欢的句子，然后谈谈你自己的感受。（重点读太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地使劲儿向上升。这句话与太阳向上升比较哪句好？为什么？好在哪里？）
6、太阳上升的同时，也在发生着变化,谁发现了太阳是怎么变化的？
7、这真是美的感受，让我们欣赏动画，请同学们跟着朗读。
8、谁能用自己的话说说太阳升起的全过程。
自学第四、五自然段
1、晴朗的天气里红日东升景象如此壮观，那有云的情况下，太阳出来后又是怎样的景象呢？让我们看一看作者是怎么描写的？（出示课件）
2、看了动画之后，你是怎样的感受？
（你想把这种感受读给大家听吗？谁来试试？）
3、听了大家的朗读，我仿佛身临其境似的，作者的语言真是太美了，你最喜欢哪句，请你读一读？
（它的光芒给黑云（镶了）一道光亮的金边。后来，太阳（慢慢透出）重围，出现在天空，把一片片云（染成了）紫色或者红色。
镶透染作者用词准确、生动、形象。）
感悟第六自然段
1、所以作者最后感叹道：这不是伟大的奇观吗？换成这是伟大的奇观。好不好？为什么？
2、这伟大的奇观指的是什么？（作者在前边讲到的海上日出雄奇、壮丽的景象。）
3、表达了作者怎样的思想感情？（赞美大自然，热爱大自然的思想感情）
《海上日出》优秀教案2
本课教材分析：
《海上日出》是四年级下册第9单元的一篇主体课文。选自巴金的散文集《海行杂记》。《海上日出》是一篇写景抒情的文章，课文按日出前、日出时、日出后的顺序重点描绘了晴朗天气和有云时海上日出的不同景象，展示了日出这一伟大奇观。文章字里行间洋溢着作者热爱大自然和追求光明的思想感情。课文第一部分（第1自然段）交代了看日出的时间、地点。第二部分（第2、3自然段）写了“我”在晴朗的天气里看到的海上日出。第三部分（第4、5自然段）写了“我”在有云时看到的海上日出。第四部分（第6自然段）用反问的句式总括了海上日出是伟大的奇观。这篇课文的重点是第二、三部分，描写了晴天里和有云时看到的海上日出。以这两部分为主，培养学生写小标题。
学生状况分析：
学生已初步读了课文，学习了生字和文中的词语，查找了巴金的资料，对《海行杂记》有了了解。多数学生去海边看过日出，对这篇课文觉得很亲切，很有兴趣。
教学目标：
1、了解学习课文内容，感受不同天气海上日出的壮观景象。培养学生热爱自然的情趣，领会作者追求光明的思想感情。
2、理解第二、三部分是课文的重点，描写了在晴天里看到的海上日出和在有云天气里看到的海上日出。
3、练习给课文段落加小标题。
教学准备：课件（有关海上日出的图片）
教学过程：
一、导入
这节课我们学习《海上日出》这篇课文，请大家齐读课题。
二、学习课文
1、请同学们打开书75页，快速地读一遍课文，想一想这篇文章给你留下了什么印象？说说你的感受。（学生读课文）
谁来说说自己的感受？（生自由发言：我觉得课文写的非常美；我觉得巴金的文章语言很生动；这篇文章用了很多的动词，把太阳怎么升起来写得栩栩如生，像亲眼看到一样……。）
（表扬学生读书认真，说得很好。）能不能把你说的这部分内容从文中找出来，读给大家听。（读第3自然段）
2、通过他的读，你了解到了什么？（生：我从他的读中感受到晴天时海上日出的情景。）
文中还有哪个自然段也写了晴天日出时的情景，自己找一找，读一读。
谁来读给大家听。（学生读第2自然段）
3、你读书很认真，这两个自然段是写晴天时海上日出的。请你们把这两个自然段一起默读一遍，把描写太阳升起来时的动作，颜色变化的词找出来，做个标注，谈谈你的感受。
（学生自学，老师巡视。及时解决问题，鼓励学生。表扬学生能按课文的顺序进行学习。）
下面我们来汇报学习的情况。
（1）我们在汇报时，尽量按照课文介绍的顺序来说。
学生汇报：
①我喜欢写太阳快升起来的情景，“天空还是一片浅蓝，颜色很浅。转眼间天边出现了一道红霞，慢慢地扩大它的范围，加强它的亮光。我知道太阳要从天边升起来了，便目不转睛地望着那里。”“转眼间”写出了太阳升起时的速度很快，“慢慢地”“加强”写出了太阳升起时的变化。
②我想说说作者为什么目不转睛地望着，作者天天看日出，知道这时候太阳马上要出来了。
③“果然，过了一会儿，在那个地方出现了太阳的小半边脸，红是真红，却没有亮光。”我觉得这句话写得很好，觉得太阳特别可爱。
师：你能读出太阳的可爱吗？（学生读句子。评议。）
我有个问题，为什么用“果然”一词，不用行不行？（大家讨论、争议，各抒己见。）
师归纳：“果然”一词用得很合适，它起了承上启下的作用，上文说知道太阳要从那里出来了，果然，过了一会儿，在那个地方出现了太阳的小半边脸。
师：同学们很用心地读了课文，才有这些见解。我们继续往下看，太阳是怎样一点一点升起来的。
④“这个太阳好像负着重荷似地、一步一步慢慢地努力上升，到了最后，终于冲破了云霞，跳出了海面，颜色红得非常可爱。”“负着重荷”“一步一步”“慢慢地”“努力”“冲破了”“跳出了”这些词语很形象，把太阳拟人化了。板书：负着重荷一步一步跳出海面
师：你来读读这几句话吧！（课件：图片）
师：怎样读好太阳升起来的这段话呢？同桌互相说说哪些词语要读得抑扬顿挫，试着读一读。（同桌互相读）指导读。
⑤“一刹那间，这个深红的圆东西，忽然发出夺目的亮光，射得人眼睛发痛，它旁边的云片也突然有了光彩。”这句话写太阳升起来了，
“发出夺目的亮光，射得人眼睛发痛，它旁边的云片也突然有了光彩”写出了太阳的强光。
师：同学们说的真好，这正是天晴时海上日出的景色。我们刚才用了在文中找重点词句体会的方式学习了课文。当太阳走进云堆里时又是什么情景呢？继续往下看。请大家自己默读第4、5自然段。用概括的词把这两段话的内容说出来。
学生自学，小组讨论，学生发言。（1）走进云堆。（2）冲出重围。
（板书：走进云堆冲出重围）
师：带着你的感受读读这两个自然段。
（2）体会“这不正是伟大的奇观吗？”
4、读全文，听音乐。
5、这样一篇语言精美的文章我们学完了，巴金的作品还有很多，同学们课下去读一读。
板书：
海上日出
负着重荷
走进云堆
晴天时
一步一步
有云时
跳出海面
冲出重围
伟大的奇观
总评：
本课的设计层次清楚。以学生为主体，安排了教学环节。这是一篇写景的文章，重点是体会作者在不同时间看到的不同的日出景色。文章语句优美，是学生朗读、体会、积累的好资料。学习课文时，老师安排学生自学（体会、朗读语句），主要以读为主，在读中悟，感受作者对自然的热爱。这一学习活动的安排，培养了学生自学的能力，品词品句的能力。语文的学习就是让学生学习语言，理解运用语言。学生只有在细细的品味中才能体会出语言的妙处。这样进行教学与课标的精神是相符合的。这节课以学生为主，在老师的引导下，学生充分自学、交流，谈自己对文章的理解。本课在教学时，虽然注重培养学生感悟语言，但教学方法不够多样，可以采用多种方式，让语文课更有趣些。
《海上日出》优秀教案3
教学目标:
1、指导学生有感情地朗读课文，背诵课文。
2、引导学生边读边想象海上日出的美丽景色，体会作者对海上日出景色的赞美之情，并从中受到美的熏陶。
3、帮助学生练习本课要求会写的“刹、痛、辨、镶”4个生字;掌握“一刹那、发痛、分辨、镶金边”等词语。
教学重点：
通过理解词句，想像海上日出的美丽景色，体会作者对海上日出景色的赞美之情，并从中受到美的熏陶。
教学难点：
边读边想象海上日出的美丽景色
第一课时
教学目标：
1、会认、会写“刹、痛、辨、镶”4个生字;掌握“一刹那、发痛、分辨、镶金边”等词语。
2、正确朗读课文，理清文章层次。
教学重点：
在语言环境中学习生字新词。
教学难点：
整体把握课文结构
教学准备：
演示文稿
教学过程：
一、启发谈话，揭示课题。
前面，我们学习的〈暮江吟〉一首诗描写的是太阳落山时，江面上的迷人景象。今天，我们即将阅读的名家名篇〈海上日出〉选自著名作家巴金爷爷的〈海行杂记〉，它描写的是太阳从海面上升起的壮观景象。
二、范读全文。
请同学们闭上眼睛，听老师读课文，只要你用心，相信巴金爷爷的文字会把你带入那奇妙的景象之中。
说一说，在听老师读课文的过程中，你脑海中都涌现出了哪些画面?
三、指导自学。
出示学习建议：
1、轻声自由读课文，把字音读准，把课文读通。
2、画出不理解的词语，联系上下文或查工具书理解词义。
3、默读思考：具体描绘海上日出景象的是哪几个自然段?分别写了几种情况下海上日出的景色?
四、交流反馈自学情况。
1、生字词
出示一：
刹那痛
一刹那间，这深红的圆东西发出夺目的亮光，射得人眼睛发痛。
唤起积累：除了“一刹那间”，你还知道哪些表示时间短暂的词语?(转眼间、一瞬间、霎那间、顷刻间……)
出示二：
分辨辨认辨别
争辩辨论狡辩
说一说“辨”与“辩”在含义和用法上有什么不同?
出示三：
然而太阳在黑云背后放射它的光芒，给黑云镶了一道光亮的金边。
结合语句，给“镶”选择着恰当的解释，并想象语句描写的景象。
(1)把东西嵌进去;(2)在外围加边。
2、讨论思考题。
(1)课文2——5自然段描写了海上日出的景象。
分别写了天气晴朗时、有云的情况下日出的不同景象。
(2)体会开头、结尾的作用。
第一段：
指名读，思考：这段文字，作者向我们交待了什么?
“为了看日出，我常常早起”中的“常常”说明了什么?
这一段，与下文有什么关系?(开头总起)
最后一段：
齐读这一段，提问：“这不是伟大的奇观吗?”换成肯定的说法，怎么说?
联系上文思考，“这”是指什么?
那结尾这句话的意思表达得更直接些，就是——海上日出真是伟大的奇观。
由此，你觉得结尾段在全文起的是什么作用?(总结全文)
那为什么说海上日出是伟大的奇观呢?这个问题我们留待下节课再深入探究。
五、作业
抄写生字词，继续朗读课文。
有条件的同学明天早早起来，观察一下日出的景象。
第二课时
教学目标：
1、理解课文中重点句的含义，感受海上日出的壮观景象，领会作者追求光明的精神，培养热爱自然的情感。
2、感情地朗读课文，背诵课文。
教学重点：
体会作者观察和描写景物的方法。
教学难点：
读文字，想画面。
教学过程：
一、朗读课文，整体把握第一感受。
自由朗读课文，思考：读了课文，你的感受是什么?
文中哪句话概括写出了巴金爷爷在海上看日出的感受?
——这不是伟大的奇观吗?
二、顺着探究点，深入品读课文。
1、独立阅读并思考：
为什么称“海上日出”为“伟大的奇观”?
学习建议：
按顺序研读日出前、日出时、日出后天空景象的变化，想象文字描述的画面，感受“奇观”。
2、全班交流学习体会：
晴天时：(第2、3自然段)
随着学生的发言，演示文稿上依次点击出：
浅蓝一道红霞红霞扩大越来越亮
师生接读：
师：看到天空色彩的变化，“我”知道——
生：太阳就要从天边升起来了，便目不转睛地望着那里。
体会作者此时什么心情?(急切、盼望……)
练习把自己体会到的读出来。
接下来，作者又是怎样写出日出过程的?(课文第3自然段)
随着学生的发言，演示文稿依次点击出：
(开始)露处半边脸红得很没有亮光
(最后)完全跳出了海面红得可爱发出夺目的亮光
这段文字中，哪句写得最精彩?
——太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地，使劲向上升。
设问：简洁地说，这句写的是什么?
——太阳向上升。
如何把太阳向上升的过程具体写出来呢?作者在细致观察的基础上，这样描述：
——太阳使劲向上升。
——太阳像负着什么重担似的，使劲向上升。
——太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，使劲向上升。
——太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地，使劲向上升。
比较着读一读，谈出自己的感受。
想像着太阳升起来时吃力的样子，你就一定能读好，试一试!
小结，整体导读：
这段话按时间顺序一步一步地写出了日出时景象的变化，我们一句一句接读，读中再次想像这幅动态生成的画面。
有云时(第4、5自然段)
(1)读“阳光透过云缝直射到水面上，很难分辨出哪里是水，哪里是天，只看见一片灿烂的亮光。”
追问：为什么分辨不出水和天?
(2)读“然而太阳在黑云背后放射它的光芒，给黑云镶了一道光亮的金边。后来，太阳慢慢透出重围，出现在天空，把片片云染成了紫色或者红色。”
引导学生体会：“镶、透、染”等词好在哪里?
想像画面，体会感情，我们再来读一读这两段话?大家评评谁读得好?
三、指导背诵，积累语言
1、说说你经常用什么方法背诵文章?(先部分，后整体;理出思路，按顺序背;串联重点词语背……)
2、选择你喜欢的方式，背诵自己喜欢的段落。
四、小结
《海上日出》是不可多得的名家精品，它来自于巴金先生真实的生活经历，真实的内心体验。学习巴金先生留心生活、勤于观察，我们也会在大自然中有惊喜的发现。
五、作业
(1)用上“词语采集”中的“目不转睛、夺目、奇观”三个词语，写自己观察的一种自然现象，注意写出其变化的过程和自己的感受。
(2)你注意到日落刮风、下雨、叶落等自然现象的变化过程吗?可以学习课文第三自然段的写法，写一段话，描述一种变化中的自然现象。
附范文：
星期天的上午，我透过窗户向外望去，只见天空灰蒙蒙的一片，树上的叶子被风吹得乱摇乱摆。
不一会雨就下了起来，“沙沙沙”的响声连续不断。雨点打在对面的屋顶上，“咚咚咚”直响。雨越下越大，粗大的雨点，狂暴地撒落在地面上，黑沉沉的天像要崩塌下来。渐渐的，地上的雨水汇成一条条小溪，雨的声音就像公路上飞奔的汽车一样呼呼作响。地上的小草也在咕咚咕咚地喝水，好像在说：雨快停吧，我的肚子都快被你胀破了。
过了一会，雨停了，风住了，天空又变得亮了起来，人们都在尽情地享受着雨后的清爽。
《海上日出》优秀教案4
教学目标：
1、理解课文中重点句的含义，感受海上日出的壮观景象，领会作者追求光明的精神，培养热爱自然的情感。
2、有感情地朗读课文，背诵课文。
教学重点难点：
重点：日出的全过程。
难点：理解全过程的词句，体会日出过程变化。
教具准备：
课件1：重点语句的幻灯片。
课件2：日出的影像资料。
教学过程：
一、启发谈话，引入课文
1、导语：在大自然的景象中，有许多令人怦然心动的自然景观，既有清新明丽的，又有十分壮丽的。今天，让我们随着作家巴金，去领略海上日出的壮丽景象。
2、谁看到过海上日出？是什么样的？当时心情怎样？
[联系学生生活感受与作者产生共鸣，便于理解课文内容。]
二、交流资料，了解背景。
巴金，著名作家，原名李芾（fú）甘。1904―2005年。四川成都人。1927年1月，巴金从上海乘船赴巴黎留学，他把旅程见闻整理成《海行杂记》39篇，《海上日出》是第23篇。除了擅长小说、戏剧的创作，在散文方面也有很深的造诣。今天我们就共同来学习巴金先生的一篇非常著名的散文――《海上日出》。
（板书课题：海上日出）
三、朗读课文，畅谈感受。
1、指名朗读课文。
讨论：文章描写了怎样的画面？
2、自由朗读课文。
思考：读了文章后你有什么感受？
3、文中的哪一句话概括了我们的共同感受。（这不是很伟大的奇观吗？）
“奇观”是什么意思？
课件出示：这不是很伟大的奇观吗？
这是伟大的奇观。
读读两句话。思考：这两句话的意思有什么不同？你喜欢哪一句？为什么？
[句子的比较，使学生对反问句有了感性的认识。]
四、品读课文，美读展示。
为什么称之为“伟大的奇观”？
画画自己喜欢的句子，读读自己感受最深的句子，谈谈自己的读书体会。说说自己理解句意的方法。（小组内汇报。）
集体交流：
重点理解：课件出示
1、“太阳好像负着重荷似地，一步一步慢慢地努力上升。”
（1）为什么觉得“太阳好像负着重荷？”
（2）为什么是“一步一步慢慢地”请你联系生活中见到的日出情景再联系上下文想想。
引导学生体会太阳上升时，给人的一步一步的感觉。
（3）看录像，谈感受。
[多媒体的使用，给学生以直观的形象，便于学生对文章所描述的景象的了解把握。]
（4）读出自己的理解。（个人展示）
2、“这时候要分辨出哪里是水，哪里是天，也不容易，因为我就只看见一片灿烂的亮光。”
（1）为什么分辨不出水和天？
（2）你愿意跟谁比一比读这一句话。（赛读）
3、比较带点词语的意思有什么不同？
（1）“一刹那间，这深红的.圆东西，忽然发出夺目的亮光，射得人眼睛发痛。”
（2）“太阳在黑云里放谢的光芒，透过黑云的重围……”
（3）“它旁边的云片也突然有了光彩。”
（4）“黑云镶了一道光亮的金边。”
[意思相近词语的辨别，加深了对文章的准确理解。]
4、指导朗读
了解了海上日出的壮美与绮丽，想像一下作者看到太阳跃出海面时该是怎样的心情呢？我们该怎样通过朗读表达出来？
学生练读（配乐）读读自己最喜欢的段落。指名展示，他人评价。
[评读可以有效地提高学生的理解能力，口表能力，听读能力。]
5、齐读最后一段。
五、指导背诵、积累文字
1、说说你经常用什么方法背诵文章？
（抓重点词语，把要背的内容串连起来；先部分，后整体，一段一段背诵。）
2、选择你喜欢的方式，背诵自己喜欢的片段。
教学反思：
由于这是一篇散文，在讲授的过程中，我重点通过“品读”来代替文章的讲解。自由读、赛读、配乐读等多种形式，目的是培养学生的朗读能力，教会学生如何朗读一篇文章的方法。课堂中，我先指名试着读一读课文中的某些段落，接着是学生自由朗读课文，再安排学习小组成员之间合作朗读相互找优劣,并推荐其中读得好的范读，整堂课学生自读有自由的读，有尝试的读，有合作的读，有在音乐配合下有语气的读。“读”贯穿整个教学过程，课堂上没有烦琐的分析，而是通过读让学生去品味作品语言的优美，去体会作者遣词造句的深厚功底，去领略大自然的美好景象。学生在课堂上积极踊跃，每一名学生都抢着读，学习氛围既轻松又热烈。“以读代讲”打破了以往“教师问，学生答”的陈旧教学思想，体现了新课程的教学理念。
《海上日出》优秀教案5
目的要求
1、感受海上日出的壮观景象，体会作者赞美大自然的感情，陶冶学生爱美的情趣。
2、学习按一定的顺序并适当展开想象的观察方法。
3、学会本科生自信词，运用图文对照的方法理解课文内容，练习用“扩大”、“分辨”造句。
4、朗读课文，背诵课文。
教学重点：培养观察能力，图文对照理解太阳从海上升起的过程。
教学难点：培养观察能力，图文对照理解太阳从海上升起的过程。
教学过程：
第一课时
谈话导入新课：
同学们：我们住在海边，大部分同学都看过日出，水来说说日出的景象是怎样的？指名说说。
二、指导看图：
1、投影图片1和图片2说说图商会了怎样的景象
2、检查朗读指名分段读课文
三、图文结合理解课文内容
1、讲读第一段
①指名读课文
思考：“我”在什么时候、什么地方看日出？
②指名回答
2、讲读第2—3自然段
①微机出示图片（一）说说图意
顺序：（天空—太阳—海面）
②指名读课文（其他学生边听边想象）
③讨论解答：
日出前天空有什么变化？
重点理解词语：天水相接范围目不转睛
太阳是怎样升起的？说说过程
理解词语：一纵一纵一刹那夺目
演示日出的过程欣赏壮观的景象
④指导朗读句子（日出过程的句子）
体会用词的准确
3、讲读4—5自然段
①微机出示图片（二）
指导观察云—太阳
②指名读4—5自然段
理解词语：分辨灿烂重围光亮
概括段意
指导读句子“他的光芒给黑云镶了一道黑边……把一片片云染成了紫色或红色。”体会“镶、透、染”等词好在那里？
4、讲读第6自然段
齐读课文
“奇观”指什么？
这伟大的奇观指什么？
作者看到这壮观的景形象，心情怎样？表达了怎样的思想感情？这是一个什么句子？这样写有什么好处？
5、朗读课文
四、作业：
1练习背诵课文
2识记生字
第二课时
一、练习背诵课文
1、练习背诵第一段
2、指导背诵第2—3自然段完成思考练习2
3、指导背诵4—5自然段
4、同桌练习背诵全文
5、抽查
二、指导书写练习用“扩大、分辨”造句
1、指导写生字
2、理解“扩大、分辨”并造句
3、书写句子
4、听写生字
三、小练笔
写早晨校园的一处景物
四、作业：
1、熟背课文
2、预习第3课
《海上日出》优秀教案6
教学要求：
1、感受海上日出的壮观景象，体会作者赞美大自然的感情，陶冶学生爱美的情趣。
2、学习按一定的顺序并适当展开想象的观察方法。
3、学会本课生字新词;练习用“灿烂”“目不转睛”造句。
4、朗读课文。背诵课文。
教学重点：
培养观察能力;图文对照，理解太阳从海上升起的过程。
教具准备：
小黑板
教学课时：
两课时
教学过程：
第一课时
教学要求：
1、学会本课生字新词;朗读课文。
2、学习按一定的顺序并适当展开想象的观察方法。
教学过程：
一、导入新课，板书课题。
在大自然的景象中，既有清新明丽的又有十分壮观的。今天，我们学习第一课《海上日出》，随着作家巴金的描写，领略海上日出的壮丽景象。(板书课题)
二、检查预习
1、分别观察图画1和图画2，说说图上描绘了怎样的景象。
2、从课文中把描写太阳升起景象的部分找出来。
3、指名分段读课文，要求读准字音，读后全班评议，正音。
三、讲读课文。
1、指名读第一自然段，想想：“我”是在什么地方，什么时候看日出，是看了一次吗，你是怎么知道的?
2、讲读第二、三自然段。
这天“我”早上起来看日出，看到了这样一番景象，出示图1，指导观察：按从天空到太阳再到海面的顺序观察，然后说说。
图上画的是晴朗的天气里红日从海面上升起的一刹那间的景象。实际上，日出是一个不断变化的动态过程，图画没有也不可能把过程表现出来。那么作者是怎样描写海上日出的过程的?指名读第二、三自然段，全班边听边想象
3、再看课文中的彩图，结合图来自由读课文，并理解词语“水天相接”“范围”“目不转睛”“一刹那”。
A、日出前天空的景色有什么变化?默读第三自然段。
B、太阳是怎样出来的?自由朗读第四自然段。
C、请具体描述太阳升起的全过程，说说你读懂了哪句话。
D、出示练习：按课文填空，想象一下句子描绘的是怎样的画面，并说说用上所填词语的好处。
a太阳像()似的，漫漫儿，()地，()向上升。
b到了最后，它终于()云霄，完全()，颜色()。
4、朗读二、三自然段，边读边想象这两段描写的景色。这两个自然段讲的是什么。
5、用自己的话说说太阳升起的全过程。
四、作业
朗读课文。
抄写课后生字词。
第二课时
教学要求：
1、感受海上日出的壮观景象，体会作者赞美大自然的感情，陶冶学生爱美的情趣。
2、学习按一定的顺序并适当展开想象的观察方法。
3、练习用“灿烂”“目不转睛”造句。
4、朗读课文。背诵课文。
教学过程：
一、复习二、三自然段。
快速阅读课文，说说二、三自然段讲的是什么。
二、讲读四、五自然段。
1、在有云的情况下，太阳出来后又是怎样的景象呢?
2、指导观察课文彩图：注意观察天上的云，太阳在什么地方，由于阳光的作用，云有什么变化。观察后说说。
3、云薄时的日出是怎样的?指名读第四自然段。这一段讲的是什么，用自己的话说说。
4、云厚时的日出又是怎样的?指名读第五自然段。
5、理解天边有黑云，云还很厚，太阳的光芒给黑云镶了一道光亮的金边的景象，还有太阳从云里出来后，太阳、云和海水呈现的景象。学生看看、读读，用自己的话说说这一自然段的意思。
三、出示练习：
1、它的光芒给黑云(镶了)一道光亮的金边。后来，太阳(慢慢透出)重围，出现在填空，把一片片云(染成了)紫色或者红色。
2、换词比较“镶”“透”“染”，说说哪个词用得好，好在哪里。体会作者用词准确、生动、形象。
3、朗读四、五自然段，说说这两个自然段讲的是什么。
四、讲读第六自然段。
1、自由读，理解“奇观”的意思。
2、这伟大的奇观指的是什么?(作者在前边讲到的海上日出雄奇、壮丽的景象。)
3、表达了作者怎样的思想感情?(赞美大自然，热爱大自然的思想感情。
4、用“这不是……么”的句式表达有什么好处?(使这种思想感情更加强烈。)
5、练习朗读全文，试着背诵课文。
6、指导用“灿烂”、“目不转睛”造句。
五、总结：学了这一课，你有哪些收获。
六、作业。
背诵课文。
听写生字词，练习用“灿烂”“目不转睛”书面造句。
板书设计：
7、海上日出
好天气——详
伟大的奇观有薄云——略热爱大自然
有黑云——次详
《海上日出》优秀教案7
学习目标：
1．学会本课3个生字，能正确读写“范围”“一刹那”等词语。
2．有感情朗读课文，背诵课文。
3．理解文中重点句的含义。感受海上日出的壮观景象，领会作者追求光明的精神，培养热爱自然的情感
4．学习按照一定顺序观察事物的方法。
学习重点：品读词句，感知海上日出的壮观。
学习难点：体会课文最后一句话的内涵。
课前准备：课文插图
授课时数：两课时
学习过程：
第一课时
学习内容：整体感知课文写了海上日出的哪几种景象。
一、导入课题：《海上日出》
同学们，你们看过大海吗？海上的日出就更美了，咱们今天一块去看看。
二、启发谈话
本文选自中国著名作家巴金的《海行杂记》。1927年1月，巴金从上海乘“昂热号”四船去法国留学时，把旅途中的见闻随时记下，本文写的是船至红海中作者看到日出时的实际情况。这篇《海上日出》是作者在船上几次看到海上日出所得的总的印象的具体记录。海上日出的景象如何，作者是怎样描绘的，你们读读课文，再加上自己的想象就会明白了。
三、自读课文
1．出示自读要求
（1）读。自由读课文。要求把语句读正确、流利。
（2）画。画出生字词，拼拼读读，查字典或联系上下文理解词句的意思。
2．学生自读课文
3．检查自读情况。
（1）指名读课文。（注意正音）
（2）检查字词自学情况，口头完成下列练习。
①范。扩词：范围、模范、范例、示范、典范等。
②一刹那。近义词有：转眼间、一转眼、一眨眼、瞬间等。
③镶。它的光芒给黑云镶了一道光亮的金边。”
a．给句子中带点的词换上一个词，使句子的意思不变．
b．用带点的词说一句话。
例：小红的裙边上镶了一条粉红的花边，显得更漂亮了。
（3）交流思考情况。
①课文中哪几个小节描绘了海上日出的景象？（2～5节）
②可分为几种不同情况的日出？（一般情况下的天气——晴朗和特殊情况下的天气——多云）
四、再读课文质疑
可能存在的问题有；
1．为什么作者看到“红霞的范围慢慢扩大，越来越亮”就“知道”太阳就要从天边升起来了？
2．太阳出现“小半边脸时”为什么“红得很却没有亮光”？
3．太阳向上升时，为什么是“一纵一纵地”？
解决的办法：
问题1：引导学生读课文第一小节，自求解答。
问题2：太阳出现“小半边脸时”红得很，是因为早晨海面上有大量水蒸气蒸腾，太阳光透过水蒸气发生折射显出七色，而红光穿透力强，人们只看到红色，看不到别的颜色．可为什么没有“亮光”呢？因为太阳出现小半边脸时光亮不大，透过浓密饱含水蒸气的空气层时，太阳光被反射、折射，能量消耗多了，光线透不过来，所以“没有亮光”。
问题3：太阳升起来时，为什么是“一纵一纵地”？因为早晨海面上大量水蒸气上升。太阳光透过水蒸气才能射到地面上。水蒸气不断向上涌动，使阳光产生波动现象。这种不断波动的光射人的眼里，就造成“一纵一纵”的感觉。
五、作业
1．再读课文，边读边想象日出的景象，从中体会作者用词造句的方法。
2．体会最后一句话表达了作者怎样的感情。
《海上日出》优秀教案8
教学目标
1．了解海上日出的过程和景色，体会日出时的伟大奇观。
2．通过了解作者具体描写海上日出的不同景象，学习按照事物的发展顺序进行观察的方法。
3．理清文章脉络，分段、概括段落大意、归纳课文主要内容。
4．理解含义深刻的句子，体会作者在文中表达的思想感情。
5．学习本课生字新词，练习用“目不转睛”“灿烂”造句。
6．有感情地朗读课文。背诵课文。
教学重点
1．通过了解作者具体描写海上日出的不同景象，学习按照事物发展顺序进行观察的方法。
2．理解含义深刻的句子，体会作者在文中表达的思想感情。
教学难点
通过了解作者具体描写海上日出的不同景象，学习按照事情发展顺序进行观察的方法。
教学时间
二课时
教学设计
第一课时
（一）导入新课。
太阳每天从东方升起，在西边落下，似乎是很平常的事，我们好像都没有去特意地注意太阳从地平线升起的那一刹那间的景象，对不对？现在我们一起学习著名作家巴金先生早期的优秀散文《海上日出》，领略日出时的壮观景象。
（板书：1海上日出）
（二）检查预习。
（1）读课文，划出不认识的字和不理解的词语。
（2）填写生字表格，认清生字的音序、音节、部首、再查几画、结构、组词和字义。
（3）或联系上下文解释词语。
（4）分析课文结构，理解课文内容。
1．填写生字表格
2．读准字音，辨别字形。
课文中有几个词语是儿化音节，要注意它们的读法。
比如：“慢慢儿”，第一个“慢”仍读man，第二个“慢”和“儿”要连在一起读，读音是“m—er”（念“2”的第一声）。“使劲儿”的“劲儿”连在一起读“j—i—nr”。“一会儿”的“会儿”连在一起读“h—u—@r”。
以上儿化音都不要把“儿”单分出来。
“一刹那间”的“刹”，读“cha”，声母是“ch”。
“似的”的“似”读“shi”，声母是“sh”，不要读“si”，在“似乎”、“好似”这些词里才读“si”。
辨别形近字，然后请同学口头组词。
3．或联系上下文解释生词，理解重点词语。
一纵一纵：形容一跳一跳的样子。因为早晨海面上大量蒸气被蒸发上升，太阳光透过水蒸气层才能射到地面上。水蒸气不断向上运动，使阳光也产生波动现象，这种不断波动的光线射入人的眼里，造成“一纵一纵”的感觉。
4．辨析近义词、反义词。
出示投影片，请同学填空。
5．分析课文结构，了解课文内容。
（1）划分段落，概括段意。
教师再指导学生认真读首尾段，学生就会明白开头交待在什么时候、什么地方看日出，结尾总结说海上日出是伟大的奇观，它们可以独立成段。这样全文就可以划分成四段。段意也就比较容易概括了。
第一段（第1自然段）主要讲“我”观看日出的时间、地点和次数。
第二段（第2、3自然段）主要讲“我”在晴朗的天气看到的日出。
第三段（第4、5自然段）主要讲“我”在有云情况下看到的日出。
第四段（第6自然段）总述海上日出是伟大的奇观。
（三）朗读课文，为进一步分析课文做准备。
（四）作业。
1．抄写生字、新词。2．朗读课文。
第二课时
（一）设置情境，导入新课。
播放不同时间、不同地点日出景象的录像片，投影片也可以，引导学生进入日出的情境中，然后请同学来谈一谈观后感。教师可在同学们谈论的基础上引出新课《海上日出》。日出很美，海上的日出更美，巴金老先生在海上日出称为伟大奇观，“奇观”是什么意思？（“奇观”指的是雄伟、美丽少见的景象。观，景象。）
海上日出究竟是怎样的一种雄伟、美观、少见的景象呢？我们来认真学习这篇课文。请同学打开课本，我们一起朗读《海上日出》。
（二）学习第1自然段。
1．根据问题学习这一段。
请同学们边读边思考，这一段交待了什么，并把有关内容画下来。
（这一段交待了：
时间——天还没有大亮；
地点——船上；
人物——我；
事情——看日出；
环境——周围很静。）
“为了看日出，我常常早起”，一句中的“常常”说明了什么？与上下文有什么联系？（说明“我”曾多次在海上看日出，为下文中出现的两种情况下的海上日出埋下了伏笔。）同时“常常”一词也说明了作者的心情，他特别向往海上的日出所以“常常”早起去看日出。
（板书：常常）
2．小结第1自然段。
第一段交待了时间、地点、人物、事情、环境，“常常”一词说出了作者的心情——“向往”。
（板书：向往）
（二）学习第2自然段。
教师可以引导学生观察书上的下图，再结合第2自然段思考两个问题。
（1）作者“我”是怎样知道太阳就要从天边升起来了？
（2）作者写了什么情况下的日出？
在同学们思考的过程中，教师可以演示“红霞”越来越亮的抽拉式投影片，使学生能够很形象地感受日出前天空的变化。这样，有助于学生理解这段文字。
（板书：红霞越来越亮）
“目不转睛”是什么意思？从这里也看出来作者的心情怎样？
（“目不转睛”的意思是眼睛盯在一处看，眼珠子一动也不动。说明作者此时此刻的心情急切而又喜悦。）
“目不转睛”一词在生活中怎么用呢？
（上课时，同学们都目不转睛地盯着黑板。）
作者写了什么情况下的日出呢？
（因为作者讲看到了红霞，所以我们知道作者写的是天气晴朗，万里无云情况下的日出。）
指导学生观察书中的上图，或演示抽拉式投影式，同时找一位同学朗读第3自然段。
“果然”一词在文中起什么作用?
请同学结合刚才观察到的图画，默读第3自然段，想一想太阳升起来以前天空的景色有什么变化？作者在海上看到的太阳是怎样升起来的？
了解作者具体描写海上日出过程中的不同景象，学习按照事物的发展顺序进行观察的方法是这篇课文的学习重点和难点。因此，教学时要特别注意指导。
太阳是怎样升起来的？作者又是怎样观察和描写的呢？
组织学生讨论太阳一步步升起的几个阶段，让学生在书中画出有关词语，然后找同学来说一说。
（太阳是这样一步步升起来的：
①太阳露出小半边脸，红得很，没有亮光。
②太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地使劲向上升。
③冲破云霞，跳出海面，颜色很红，仍没有亮光。
④发出夺目的亮光。
⑤旁边的云也有了光彩。
“太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地，使劲儿向上升。”这句话描写了什么情景？为什么这样写？你认为哪些字、词在句子中用得好？
请同学有感情地朗读这段话。
（板书：负、纵、升）
在这一段中，还有哪些字、词用得好。
（写太阳“冲破了云霞”“跳出了海面”这些词用得都很好。）
（板书：冲破、跳出）
作者观察得非常细致，所以才会写得这样美。请同学们一边看投影一边用课文中的句子说一说太阳升起来的情景。
这一环节的教学目的就是促使学生进一步理解课文，练习背诵课文。
作者盼望看到日出，当他看到太阳露出小半边脸的时候，心情怎样？
（喜悦、欣喜）
该怎样朗读呢？
怎样才能读出太阳向上升的过程中所表现的顽强拼搏，奋发向上的精神呢？（应该以舒缓的节奏朗读，“负着”、“慢慢儿”、“冲破”“跳出”等词要重读。）请同学自由朗读，体会作者在文中表达的思想感情。
检查朗读后，教师小结这一段。
这一段主要写了作者经过仔细观察描写了太阳升起时的过程和景观。朗读的时候，我们要把作者那种渴望日出的心情读出来，还要把太阳初升时那种顽强拼搏、奋发向上的精神读出来。
教师范读第二段，学生齐读，然后试背。教师出示投影片，请同学填空，同时检查背诵。
（三）学习第三段。
请同学默读第三段，思考（1）这一段写了什么情况下的日出？（2）这两自然段写的日出有什么不同？
组织同学前后桌讨论，然后请同学来回答。
（板书：有云）
在“有云”的情况下“日出”的景观是怎样的呢？请用书上的句子回答。
（“阳光透过云缝直射到水面上，很难分辨出哪里是水，哪里是天，只看见一片灿烂的亮光。”）
（板书：透过直射亮光）
（板书：放射镶出现光亮）
“灿烂”是什么意思？作者为什么将这个词用在这句话中？
“云”遮住了太阳，它的光亮却“透过”云缝，“直射”到水面，这表现了什么？
朗读这一段时要突出哪些词？
找同学朗读这一段。
“镶”是什么意思？用“镶”有什么好处？太阳“慢慢透出重围”表现了什么？为什么有的云被染成紫色，有的被染成红色？”“连我也成了光亮了，”表现了作者什么样的思想感情？
指导学生讨论后，鼓励学生用自己的话回答。
同学们讲得可能更精彩，教师要及时表扬和肯定。
用什么样的语气朗读这一段呢？每一位同学都小声朗读一遍，体会体会。
找同学谈朗读的感受。
请同学有感情地朗读这一段，并试着背诵。教师出示投影片，请同学填空，一方面进一步体会重点词的妙用，一方面练习背诵。
教师检查学生朗读背诵之后，小结第三段。
作者在这一段写了日出后的两种不同的景象。
第4自然段写了太阳射进云里的景色；第5自然段写的是太阳从黑云包围中透出光芒来的景色。也就是写了作者对日出后两种情况的描绘。同时把“晴天”和“有云”连到了一起。
（板书：描绘）
（五）学习第四段。
请同学齐读第四段，然后讨论（1）这一段起什么作用？（2）用反问句有什么好处？
（这一反问句作结尾，比一般陈述句更加有力地表达了作者的感受，并照应了文章的开头，前后呼应。）
这样写一方面肯定了这就是伟大的奇观，另一方面也表达了作者的赞叹之情。
（板书：赞叹）
请同学们把课题与最后一句话连起来朗读，进一步体会作者的思想感情。
（六）总结全文。
“海上日出”“这不是伟大的奇观吗？”的确是伟大的奇观。这篇文章是作者经过多次生活感受才写成的，才使得作者在文中如此生动地写出了日出过程中景色的变化。我们也要多观察生活，只有亲身经历才能写出生动感人的好作品。同时我们都应该学习文中所赞叹的太阳这种顽强，拼搏奋发向上的精神，用这种精神去对待我们学习中、生活中的一切困难。请同学们永远记住我们今天学习的巴金的散文《海上日出》。
（板书：海上日出）
指导学生按照板书背诵课文。
《海上日出》优秀教案9
一、教学目标：
1.学会本课3个生字，能正确读写“范围”“一刹那”等词语。
2.有感情地朗读课文，背诵课文。
3.理解文中重点句的含义。感受海上日出的壮观景象，领会作者追求光明的精神，培养热爱自然的情感。
4.学习按照一定顺序观察事物的方法。
二、教学重点、难点：
重点：理解日出的几种不同景象。
难点：体会作者表达的思想感情。
三、使用媒体：课件。
四、教学课时：两课时。
五、教学步骤：
第一课时
一、揭示课题：《海上日出》。
二、启发谈话：
本文选自中国著名作家巴金的《海行杂记》。这篇《海上日出》是作者在船上几次看到海上日出时所得的总的印象的具体记县，海上景象如何？作者是怎样描绘的？大家读读课文就会明白了。
三、指导自学：
1、要求轻声自由读课文，把课文读通。
2、画出生字和不理解的词，不理解的联系上下文或查字典理解词义。
3、具体描绘海上日出景象的是哪几个自然段？作者观察到几种情况下的海上日出的景色？
4、把作者描写日出时最美的句子画下来。
四、交流自学情况（读准字音、理解词义）。
1、生字新词：红霞、范围、分辨、奇观，刹那
2、指名按自然段朗读课文。（注意：读得流利、正确。）
3、讨论。
①作者观察到几种情况下海上日出的景象？（天气晴朗时、有云的情况下）
②课文可以分几段？（全文分为四段）
五、学习课文第一段。
1、指名读第一段，思考：这一段文章，作者向我们交代了什么？
2、"为了看日出，我常常早起"中的"常常"说明了什么？
3、这一段与全文关系怎样？（结构上有提挚全文的作用--全文总起。）
六、作业布置：
1、抄写生字词，课外听写。
2、感情朗读课文。背诵第一自然段。
第二课时
一、复习检查。
听写。
二、学习课文第二段。
1、默读课文第二自然段，太阳还没有露面之前，天空的颜色有些什么变化？
2、"我知道太阳就要从天边升起来了，便目不转睛地望着那里"这句话中"知道"是什么意思？
3、个别读第三自然段。思考：课文5句话是按怎样的顺序具体描写太阳升起的过程的？
4、文章用了哪些词句分别写出了太阳升出海面时的颜色、形状、光亮、动态的？
5、导读第三自然段。
6、读"太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地使劲儿向上升"。这句话与"太阳向上升"比较哪句好？为什么？好在哪里？
7、齐读第二段。
三、学习第三段。
1、指名读第4、5自然段。思考：两个"有时候"各指什么样的情况下的日出景象？
2、当云薄时，海边的日出是怎样的景象？
板书：水天一色一片灿烂
3、当云很厚时，日出又是怎样的奇观？
4、第5自然段中，你觉得哪几个词用得特别好？
5、齐读第三段。
6、小结：课文二、三两段描写了不同天气里海上日出美丽雄奇的景象。
四、读第四段
1、练读第三段。
2、这句话与全文有什么关系？
五、教学小结：
1、这篇文章主要写了什么，抒发了作者怎样的感情？
2、你觉得可以从《海上日出》这篇文章作者中学习到怎样的写作方法？
第一、作者观察得很仔细。
第二，作者运用比喻、拟人等方法，把太阳升出海面的过程描写得生动、传神。
第三，课文用词非常确切、传神。
3、练习有表情地朗读全文，并通过多种形式练习背诵全文。
六、作业布置：
1、背诵课文。
2、有机会自己观察日出的景象，与课文的描写作比较，可写一篇观察日记。
板书设计：
1海上日出
晴朗时：红霞——扩大、亮——小半边脸——向上升——跳出海面
红得可爱
夺目的亮光
有云时：躲、透——水天一色
镶、透、染——人景合一
《海上日出》优秀教案10
一、教学理念
紧紧把握多元智能的分解目标。突出学生主体学习特征，以多种教学方法和教学手段调动学生眼、耳、手、脑、体的参与。科学的发挥主导作用，适时、恰当地实行启发点拨、调动、组织、反馈、调整的主导作用。教师从适应学生的理念出发，提高自己的教学应变能力。
突出“创新智能培养”的教学目标，积极引导学生提出问题，探究问题和合作解决问题；注重学生的观察联想想象能力的培养；培养学生动手实践，重视学生发散和聚合思维的辩证统一的创新思维能力培养；保护学生学习个性，注意开发学生的个性智能。
二、教学时数：2课时
三、教学过程
素质教育目标：
联系全文正确理解句子所表达的意思，有感情地朗读课文，背诵课文，学习按照事物的发展顺序进行观察的方法；训练学生的想象能力，陶冶学生的情操，让学生学会欣赏美的自然现象。
四、重点、难点及解决办法
（一）重点：了解晴朗天气里日出的全过程，体会其壮观之美。
（二）难点：凭借语言文字想象海上日出动态过程。
（三）解决办法：课文重点突破应在教学中注意引导学生把每句话读懂，体会太阳升起时的特点，同时通过图文对照，并利用不同形式的诵读体会海上日出的壮观之美;课文难点：一是利用动态图画，帮助学生在头脑中建立想象基础，二是利用覆盖投影片加深理解。
五、教具、学具准备
投影仪、录像带
六、师生互动活动设计
（1）教师引导点拨、交待学习方法
（2）总结学习情况。
（3）学生自学词语，有感情朗读课文，小组讨论，全班交流。
七、教学步骤
第一课时
（一）明确目标
1、导入：在大自然的景象中，即既有清新明丽的，又有十分壮丽的。今天，让我们随着作家巴金，去领略海上日出的壮丽景象（看录象）。
2、谁看过海上日出？是什么样子的？当时的心情怎么样？
（联系学生生活感受与作者产生共鸣，便于理解课文内容）
（二）整体感知
1、说说图1、图2描绘了怎样的景象？（学生简单描绘）
2、文中哪些段落写了太阳升起的景象？指3、名4、读课文。
注意正音：一纵一纵（zòng）一刹那（chà）镶（xiāng）
（三）目标完成过程及重点难点学习
指名读第一自然段，思考这段文章里作者向我们交待了什么？（时间——天还没有大亮。地点——在海上。环境——周围很静。事件--看日出。“常常”说明“我”多次观察日出。）
小结第一自然段写出了作者在看海上日出的时间及周围环境，点出下面是作者多次观察日出的所得。
讲读第六自然段。
（1）快速浏览全文，思考哪一自然段作者热情赞美了海上日出这一自然景象？找出来读一读。
（2）出示：这不是伟大的奇观吗？
①说说什么是“奇观”？这指什么？这句话又是什么意思？（“奇观”指雄伟、壮丽而又少见在景象；“这”指日出的景象；整句话指海上日出是雄伟、壮丽的景象。）
②为什么说海上日出是雄伟、壮丽的？是一种奇观？（不要求回答。）
请同学们默读2-5自然段，思考：作者描述了海上日出的哪几种景象？
（讨论回答：明确写了晴朗的天气和有云情况下的海上日出。）
第二课时
（一）讲读二、三段
1、指名读，作者按怎样的顺序观察和记叙的？（事情发展顺序）
2、用笔勾画出表示日出前天空景色变化的词语，并展开想象。
用投影片帮助插图，学生观察并作详细描述。
图1：天空还是一片浅蓝
图2：（覆盖片）天边出现红霞
图3：（覆盖、抽拉片）在天水相接处出现太阳的小半边脸，红红的。然后太阳一跳一跳的上升。最后定格为本课插图1呈现的景象。
3、再默读第三自然段，讨论太阳升起时的颜色、亮光有何变化？
（上述内容从色彩和亮光方面让学生体会海上日出的“壮观”。）
4、描写太阳跃出海面的两句话，体会用“负着”，“一纵一纵”“冲”“跳”等词语的好处。
5、体会用怎样的感情朗读这段课文，6、学生练读，7、指8、名9、看着投影片并配乐进行有感情朗读。（使人颇感壮观）
（二）讲读第四、五段
1、在有云的情况下，太阳出来后又是怎样的景象呢？出示插图2，观察后说一说。
2、第四自然段，3、想像云层薄时日出景象，4、再讲给同5、学听。
3、云层厚时，作者看到了怎样的画面？默读课文，展开想像，把想到的画成两幅画。再指名联系课文说明这样画的原因。（用时约10分钟）
（三）.总结、扩展
1、联系全文思考为什么作者能感叹海上日出是伟大的奇观？表达了作者怎样的思想感情？
（无论是晴朗的天气还是有云的天气，太阳都能最终冲破云霄，给世界以光明，所以这样感叹，表达了作者对大自然和美的热爱）
2、日出日落其实是很平常的事，为什么作者把很平常的事物写得细致传神，变化万千呢？
3、作者运用语言有什么特点？幻灯片出示：比较带点词语的意思有何不同？
一刹那间，这深红的圆东西发出夺目的亮光，射得人眼晴发痛。
它的光芒给黑云镶上了一道光亮的金边。
它旁边的云也突然有了光彩。
它的光芒给黑云镶上了一道光亮的金边。
（四）指导背诵
投影片出示全文动态过程，边看图边说，说后按原文背，再指导试背，最后全班齐背。（学生边背边在脑海中浮现画面。）
（五）布置作业
1、背诵全文
2、预习《夕照》留心观察夕阳西下的景象。
教学回顾
我紧紧把握“知识与能力，方法与过程，情感态度与价值观”的教学目标，对学生进行综合训练。学生采用合作，自主的学习方式，课堂气氛活跃，教学效果较好，注重培养学生观察、想像能力，陶冶了学生的情操，让学生学会欣赏美的自然现象。创新智能落实到了具体的过程中，保护了学生学习的积极性。
这节课我受到了很大的启发：教师应从“适应学生的角度出发”，发挥主导作用，提高自己的应变能力，在“实”字上下功夫，求效益，这很重要。我在查找资料的过程中，也受到了美的熏陶，收获不小。教学相长，这其中的快乐，只有自己知道。
有深度有品味的句子 篇1
1、埋下一座城、关了所有灯。
2、你的夕阳、我的容颜、谁的三分之一年。
3、摇曳在笔尖的舞姿、是聚光灯下最浓烈的一抹艳红。
4、我目送沿海的日落、紧抱一个醉生梦死的枕头、游不出回忆却学不会放手、怎么走。
5、用一根火柴烧一座蜃楼、借这场大雨让自己逃走。
6、真正点亮生命的不是明天的景色，而是美好的希望。我们怀着美好的希望，勇敢的走着，跌倒了再爬起，失败了就再努力，永远相信明天会更好，永远相信不管自己再平凡，都会拥有属于自己的幸福，这才是平凡人生中最灿烂的风景。
7、火把倒下，火焰依然向上。
8、许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常常给我们以提醒，而优势却常常使我们忘乎所以。
9、比别人多一点努力，你就会多一份成绩；比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持，你就会夺取胜利；比别人多一点执着，你就会创造奇迹。
10、每天告诉自己一次：我真的很不错。
11、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。
12、努力地工作，就像不苛求回报一样；真诚地去爱，就像从来没有受过伤害一样；投入地跳舞，就像没有人在一旁看着你一样。这样的生活，肯定可以给你带来快乐。
13、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时辰，我发觉有人却没有脚。
14、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
15、路的尽头，仍然是路，只要你愿意走。
16、心小了，所有的小事就大了；心大了，所有的大事都小了。
17、总有一天你会相信，生命中会出现这样一个人。就算不顾一切，就算倾其所有，就算万死不辞，你也无法和他走到最后。
18、洛希极限，一个天文学名词，意指天文学上两个天体互相以引力牵制的最短距离，再靠近，其中一个天体会粉碎，所以，永不靠近，是最好的保护。
19、如果你决定要旅行，那就别怕风雨兼程。
20、不要质疑你的付出，这些都会一种累积一种沉淀，它们会默默铺路，只为让你成为更优秀的人。
21、如果你想要什么，那就勇敢地去追求，不要管别人是怎么想的，因为这就是实现梦想的方式——行动。
22、知道自己目的地的人，才是旅行得最远的人。
23、如果说我懂得的道理比别人多一点，那是因为我犯的错误比别人多一点。
24、过了做梦的年纪，就只能往前走。
25、只要内心不乱，外界就很难改变你什么。不要艳羡他人，不要输掉自己。
26、我们总是把别人安抚得太好，轮到自己就失了分寸。
27、世界会向那些有目标和远见的人让路。
28、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声，早上醒来这个城市依旧车水马龙。
29、世界终结的方式，不是‘砰’的一声，而是一阵呜咽。
30、人们很少做他们相信是对的事，他们做比较方便的事，然后后悔。
31、一个人成熟的标志之一就是，明白每天发生在自己身上的99%的事情对于别人而言根本毫无意义。
32、那些听不见音乐的人认为那些跳舞的人疯了。
33、谁都取代不了谁。失去了的就永远失去了。每个人都有他自己美丽的独特的细微之处。
34、每当人远航归来，他总有故事可说。
35、每一个人，我想，都有自己的怪癖。但是为了要保持正常，符合世界的眼光，他们克服了这些怪癖。因此，也毁掉了他们的异禀。
36、不知为何，恰如其分的'话总是姗姗来迟，错过最恰当的时机。
37、如果当初我勇敢，结局是不是不一样。如果当时你坚持，回忆会不会不一般。最终我还是没说，你还是忽略。
38、如果我能够从头活过，我会试着犯更多的错。我会放松一点。我会灵活一点。我会比这一趟过得傻。很少有什么事能让我当真。
39、没有什么会被忘记，也没有什么会失去。宇宙自身是一个广大无边的记忆系统。如果你回头看，你就会发现这世界在不断的开始。
40、我希望在人世间，内心的期望能够尽情表达，真正的心满意足了，然后才完全绝望地死去。
41、我的心被你上了锁，却忘了把钥匙给我。
42、对我来说，保持真诚只有一种方式，这就是沉默。
43、没有人会漫无目的地旅行，那些迷路者是希望迷路。
44、很多东西如果不是怕别人捡去，我们一定会扔掉。
45、一盏灯，一座城，找一人。一路的颠沛流离。
46、看清这个世界，然后爱它。
47、一天不独处，我就会变得很虚弱。我不以孤独为荣，但我以此维生。
48、谁都有底线，但要懂得把握，大事重原则，小事有分寸，不讲情面难得别人支持，过分虚伪亦让人避而远之。
49、人生不能太过圆满，求而不得未必是遗憾；愿我们，都有能力爱自己，有余力爱别人。
50、若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
有深度有品味的句子 篇2
1、谁都可以无止境的对一个人好，前提是，值得。
2、你若不想做，总会找到借口；你若想做，总会找到方法。
3、没有结局的感情，总要结束；不能拥有的人，总会忘记。
4、男人的脸是他的人生履历表，女人的脸是她的人生损益表。
5、只有在大排长龙时，才能真正体会到我们是‘龙的传人’。
6、永远不要放弃你真正想要的东西。等待虽难，但后悔更甚。
7、在你最冷的时候，有人不顾自己寒冷抱着你，这就是幸福。
8、必须洗净一切往事，否则你永远无法清楚自由地看这个世界。
9、女人没了男人可以活的更滋润，男人没了女人却活的更颓唐。
10、在爱情中，有人‘视死如归’；在婚姻中，有人‘视归如死’。
11、结如果真的打不开，你就给它系成个花样儿，其实生活就是这样。
12、人生中有太多的过客，不管你有多么的不舍，过客始终都是过客。
13、人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。
14、不能改变别人，就改变自己；不能改变事情，就改变对事情的态度。
15、海是水的一部字典，浪花是部首，涛声是音序，鱼虾海鸥是海的文字。
16、别在意那些在你背后说三道四的人，那只不过说明你走在了他们的前面。
17、当你感到吃得下，走得动，睡得好，没羁绊，很满足的时候，那么你的幸福就在其中。
18、不要拖延、不要猜测、不要迟疑，当有机会、有冲动、有内在灵感推动的时候，行动吧。
19、爱是什么？爱就是飘来一片乌云，然后开始下雨，你最喜欢的朋友，你要把她保护起来。
20、过去事，过去心，无可记得；现在事，现在心，随缘即可；未来事，未来心，何必劳心。
21、学会一个人生活，不论身边是否有人疼爱。做好自己该做的，有爱或无爱，都安然对待。
22、心属于你的我借来寄托，却变成我的心魔，你属于谁的，我刚好经过，却带来潮起潮落。
23、人生不可能总是顺心如意，但持续朝着阳光走，影子就会躲在后面。刺眼，却是对的方向！
24、不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。
25、在岁月的长河里，人需要的是一盏灯塔，引你前行，以免在原地徘徊，走过了，就懂得了。
26、爱情是一场，你用放弃做筹码，赢了，说明你爱的足够深，输了，说明对方还不够爱你。
27、知道事物应该是什么样，说明你是聪明人；知道事物实际上是什么样，说明你是有经验的人。
28、离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你。
29、把简单的变成丰富，是聪明；把丰富的变成简单，是智慧。丰富，有助思考；简单，便于实行。
30、人生道路上既有坦道，又有泥泞；既有美景，又有陷阱，只有坚定信念又勇往直前的人才能到达胜利的终点。
31、谁告诉你的不能打女人？碰到泼妇使劲打，你没有杀人的心还没有伤人的心么，狠狠的打，打到她记住为止。
32、生活是首歌：爱情是轻音乐，工作是交响乐，奋斗是摇滚乐，应酬是流行乐，朋友是通俗曲，事业是进行曲。
33、刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
34、“吃亏是福”不但是一种人生策略，更是一种生活智慧。吃小亏不但可以赢得人们的景仰，还可学到人生大智慧。
35、人生一世，除了亲情、爱情外，友情是决不可缺的，因为亲情是一种深度，爱情是一种纯度，而友情是一种广度。
36、人生体谅很难，理解不易，生活最好懂得体谅。每个人都有自己的路要走，不管是笔直的坦途，还是阡陌的小道。
37、抱怨！是一块坚硬的石头，横在心间如果不放下，久而久之你会发现，因为这些怨恨，自己的人生便处处有绊脚的石头。
38、有些时候，当别人不认可你，不同意你观点时，请对他微笑，保持沉默，不用去争辩，用结果来刺（亮）痛（瞎）他的双眼！
39、蜜蜂和蝴蝶虽然都是在花间飞舞，但一个在创造，一个却在虚度。创造者奉献的是甜美的生活，虚度者留下的是生活的垃圾。
40、年轻，最大的力量是让人只去相信他们愿意相信的东西。而它最后的力量就是告诉大家，不管你以前信的还是不信的，都是假的。
41、鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，等待别人从外打破，你注定是食物；若让自己从内打破，那么将是一种重生。
42、一段不被接受的爱情，需要的不是伤心，而是时间，一段可以用来遗忘的时间。一颗被深深伤了的心，需要的不是同情，而是明白。
43、有智慧的人类可以在不自由中寻找自由，也可以在自由中设置不自由。环顾四周，多少匆忙的行人，眉眼间带着一座座监狱在奔走。
44、我的爱似那枝头吐绿，为你绽放着整个春天；我的情似夏天骄阳般热烈，永远在把你守候。呵亲爱的！南飞的大雁有归期，你的归期是何夕？
45、人到中年的烦恼：有房不够住，有钱不够花，有车不够档次，有才干不够成名，有事业不够伟大，有老婆不够善解人意，有孩子不够聪明伶俐！
46、相见惊魂醉痴迷，春心萌动爱相思。相识恨晚结识迟，初恋甜蜜难忘记。相遇缘分在今世，缱绻时光无限丽。牵手缠绵共婵娟，相守相伴不分离。
47、每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动日子。
48、优雅是件很难的事情。比矜持难，比无赖也难。矜持能装，无赖更容易。可是优雅不行。优雅要气质，要资历，要岁月沉淀，要那份从容和云淡风轻。
49、历史是现实的镜子。现实应该在经验和教训的基础上避免过去的坎坷和不平的重现。别人是自己的镜子，自己应该在别人成功与失败的教训中避免不幸的重现。
50、有些女人输在太有野心。有些女人输在太没野心。恋爱中，女人最大的竞争力不是容貌和财产，而是自信。你先要觉得自己优秀，才能够让别人感知到你的优秀。
51、高山收容每一块岩石，不论其大小，故能雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故能浩瀚无涯。心灵的自由，胸襟的坦荡，气质的超然，才是快乐的人生。
52、一个人要做到对自己的美，聪明，善良，完全不自知，才显贵重，就仿佛栀子花不知道自己有多香，兰花不知道自己有多幽静。天分，天性，从来都不需要发言和解释。
53、光阴似箭去不返，岁月无情不回头，若想白首不空叹，请君珍惜少年时。少年不懂惜光阴，此刻莫为昨日愁，珍惜光阴今日起，分秒必争好前途。珍惜时间从现在做起！
54、世界上的事情，最忌讳的就是个十全十美，你看那天上的月亮，一旦圆满了，马上就要亏厌；树上的果子，一旦熟透了，马上就要坠落。凡事总要稍留欠缺，才能持恒。
55、小雨声使我感觉温柔肃穆和平，而又缠绵弥漫无尽。中雨声使我感到活泼跳荡滋润，似乎能带来某种新的转机、新的希望。大雨声使我壮怀激烈，威严和恐怖呼唤着豪情。
56、也许，永远没有那一天，前程如朝霞般绚烂；也许，永远没有那一天，成功如灯火般辉煌；也许，只能是这样。攀缘却达不到峰顶；也许，只能是这样奔流却掀不起波浪。
57、春秋战国，是一个纷争不断的时代，是一个人才辈出的时代，是一个百家争鸣的时代。大唐盛世，是一个国泰民安的时代，是一个群星璀璨的时代，是一个不断创新的时代。
58、忧愁因抱怨而生，衰伤因抱怨而起，烦恼因抱怨而来，忧郁因抱怨而涨，放弃抱怨，可拥有快乐，放弃抱怨，幸福跟随，放弃抱怨，好运连连，愿你放弃抱怨，开心快乐每一天。
59、善良、真诚的人，懂得照顾别人。这品质不管来自男子还是女子，都值得尊敬。如果做不到，即使再聪明而有才华，也不令人觉得高贵。善良超乎其上，有着微弱而坚定的光芒。
60、爱一个人不需要为她做什么生命攸关的大事。爱一个人只需要为她做些微不足道的小事。爱一个人，请一辈子都为她做这些微不足道的小事。爱就是把小小的关心，延长到一生一世。。
61、一个人越成功，他所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得极值和炫彩，就不能太在乎委屈。你要学会一笑置之，超然待之，要学会将之转化为势能。智者懂得隐忍，在宽容中壮大。
62、人一到晚上就变成了感性的动物，喜欢胡思乱想。如果这个时候再配上一首伤心的音乐，那情绪会像决堤的大坝，过往所有的悲伤疼痛一涌而来，但我知道河堤上一直站着的是过去的你。
63、生命不是躯体，而是心性；人生不是岁月，而是永恒；云水不是景色，而是襟怀；日出不是早晨，而是朝气；风雨不是天象，而是锤炼；沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
64、生命本是一个传奇，相逢与错过，追求与生活，坚守与等待，都是一种幸福，那一路珍藏的美好，都化成满天的璀璨，如繁花清幽，满目绽放。灵魂深处，静默着，且炫舞着，独舞一曲又一曲。
65、小时候一无所有却很快乐，长大后丰衣足食却很苦恼。欲望，使我们汗流浃背，贪念，让我们压力重重。放下不必要的负担，轻松地面对生活，是一种很高的境界。祝愿你摆脱世俗的贪念，每天快活的像个顽童。
66、认识和理解人生，能够成功才是生活的信念，那么需要清醒的认识，面对生活的痛苦，需要有一种一笑而过的勇气，面对生活的压力，需要一种承担的胸怀，理解一句话，面对人生的波澜壮阔，幸福在前，成功在后。
67、没做过错事，就不会知道什么叫做对；没有经历错的人，就不会懂得分辨哪种人才是值得珍惜的；没有遇上那些肮脏的人或事，就无法学会珍惜那些弥足珍贵的。感谢那些一直以来陪伴纠缠的挫折与不快，让我们懂得光明的所在！
68、人生最重要的不是选择，而是选择的方向。人生最痛苦的不是爱，而是爱错了一个人；生命最害怕的是等待，由于你不知道你可以等到哪一天，等来怎样的一个结果，你以为你的等待是值得的，但是你却不知道你的等待让自己变得很卑微。
69、不要以别人的标准作为自己的目标，只有你自己知道什么最适合你。不要将最贴心的人视若当然，请珍惜他们，如同对待你的生命。不要因为沉湎过去，或憧憬未来而使时间从指缝中溜走；过好今天、把握当下，你便精彩了生命的每一天。
70、怎么能不喜欢出发呢？没见过大山的巍峨，真是遗憾；见了大山的巍峨而没见过大海的浩瀚，仍然是遗憾；见了大海的浩瀚，没见过大漠的广袤依旧遗憾，见了大漠的广袤而没见过森林的神秘还是遗憾。世界上有不绝的风景，而我有不老的风景。
71、有的人之所以活得累，过得苦，那也许不是在于外物而是在于他自己，就像有些人老是喜欢动不动就发脾气，那或许是因为他觉得别人太不讲信用了，说话做事总没有按他的意愿去做。表达的方式要是不对也是错误，生气就是拿别人的错误惩罚自己。
72、生命本是一场漂泊的旅行，有时会让你开心，有时会让你痛苦，有是会让你无法自拔。真的是难以想像，难以折磨，一直以来，喜欢寂寞，也习惯孤独，在喧闹的人群中，想着的总是逃离。一个人的安静，真的很好。寂寞是一种美丽，孤独是一种享受。
73、人生在世，追求的无非是幸福和快乐两样东西，而真正通向幸福和快乐的道路，不是岁月的累积，也不是执着地追求，而是珍惜我们所有的擦肩而过，珍惜每一份善缘，一份内心的坦然，一份内心的豁达，处处为人着想，在帮助别人的同时，享受生活的馈赠。
74、昨天很重要，它构建了我们的记忆；明天很重要，它让我们有了憧憬和梦想。但最重要的，还是今天，是我们今天要做的一切。人生苦短，我们要告诉自己：怀着积极心态过好每一个今天；学会给心灵疗伤，不要躲藏在昨天的阴影中；做该做的事，明天自然会来。
75、没有谁和谁是天生就注定在一起的。一辈子其实不长，能遇心爱的人，是多么幸运的事，为何不紧握着他的手呢。一辈子只爱一个人，并不丢人。心里明明知道，除了他外还会有更优秀的人出现，可是一个人不能这么贪心的。一颗心需要另一颗心坦诚相待，这样才可以幸福。
76、光阴是一把神奇而无情的雕刻刀，在天地之间创造着种种奇迹。它能把巨石分裂成尘土，把幼苗雕成大树，把荒漠变成城市和园林；当然，它也能使繁华之都衰败成荒原与废墟，使锃亮的金属爬满绿锈，失去光泽。老人额头上的皱纹是它刻出来的，少女脸上的红润是它描绘出来的。
77、谁把谁的通讯录一键删除，谁又把谁的聊天记录一键删除然后把对方号码放进黑名单。我最怕看见的，是明明相知相爱的两个人变成陌路，再也不联系也不会因为对方的名字掀起一丝波澜。其实你明知道，回忆里的人是不能去见的。去见了，回忆就没了。人都是会变的。爱情也好，友情也罢。
78、每个人都会有技不如人、寄人篱下的时候。不要自惭，也不必自卑，我们都是凡人，夹杂在人流中，过的是平凡的生活。当被别人忽略、笑话、非议、陷害的时候，要学会把握自己的节奏，只要内心不乱，外界就很难改变你什么。不要艳羡他人，谁都有苦痛；不要输掉自己，振作比一切都强。
79、一个人若对另一个人执恋，多少都有点自己给自己画地为牢的成分。少年时有人对我说过，“不要把别人想象得对自己很忠诚”。其实，也不必把自己想象得对另一个人很忠诚。什么叫做天若有情天亦老？没有冲不淡的往事，没有过不去的情关。这就是人间之所以为人间，这就是人之所以为人。
80、有时候，我们活得很累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。行走在人群中，我们总是感觉有无数穿心掠肺的目光，有很多飞短流长的冷言，最终乱了心神，渐渐被缚于自己编织的一团乱麻中。其实你是活给自己看的，没有多少人能够把你留在心上。
81、总有某段路，只能你一个人走；总有许多事，需要你一个人扛。别畏惧孤独，它能帮你划清内心的清浊，是你无法拒绝的命运历程；别躲避困苦，莫让冷世的尘埃，冰封你的笑容，迟滞你的步履。走得越久，时光越老，人心越淡。忘不掉昨天，它就是束缚你的阴影；向往着明天，你才能描绘它的模样。
82、做一件事情，不管有多难，会不会有结果，这些都不重要，即使失败了也无可厚非，关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢地面对。很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。
篇一：商业谈判技巧在线作业
1.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：
A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:B
2.日本人的谈判风格一般表现为：
A 直截了当 B 不讲面子 C 等级观念弱 D 集团意识强 正确答案:D
3.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:C
4.以下说法不正确是：
A 使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方
B 使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担
C 如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方
D 如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方 正确答案:D
5.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：
A 谈判客主体 B 谈判的主体 C 谈判的目标 D 行为主体 正确答案:B
6.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略：
A 投石问路策略 B 申东击西策略 C 沉默寡言策略 D 欲擒故中策略 正确答案:C
7.用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧：
A 例举实事法 B 以理服人 C 以情动人 D 以静制动法 正确答案:B
8.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：
A 国家政策和法律规定的标准 B 实力较强一方的标准 C 行业标准 D 通行的惯例:B
9.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择（ ）谈判方式：
A 直接谈判 B 间接谈判 C 横向谈判 D 纵向谈判 正确答案:A
10.在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略：
A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯 正确答案:B
11.在控制理论中，我们将未知问题称为（ ），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：
A “白箱”问题 B “黑箱”问题 C “灰箱”问题 D “暗箱”问题 正确答案:B
12.谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的：
A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯 正确答案:C
13.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（ ）：
A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案:B
14.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（ ）：
A 立场型谈判 B 集体谈判 C 横向谈判 D 原则式谈判 正确答案:D
15.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（ ）谈判地点：
A 大型会议室 B 小会议室 C 办公室 D 餐桌或高尔夫球场 正确答案:B
16.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（ ）：
A 形式规范 B 符合法律 C 富有弹性 D 全面 正确答案:C
17.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：
A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务
谈判的关系主体 B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体
C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体 正确答案:B
18.提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的
A 不开先例技巧 B 故布疑阵技巧 C 最后出价技巧 D 价格陷阱技巧 正确答案:B
19.注重技术细节是（ ）国家的谈判人员的谈判特点：
A 德国 B 美国 C 英国 D 俄罗斯 正确答案:D
20.在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为：
A 权力有效策略 B 软硬兼施策略 C 货比三家策略 D 以柔克刚策略 正确答案:B
21.谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标：
A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案:C
22.往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（ ）诡辩思维：
A 偷换概念 B 平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质 正确答案:B
单选题 23.以下（ ）不是谈判多变性的表现形式：
A 因势而变 B 因机而变 C 因人而变 D 因时而变 正确答案:C
24.逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（ ）谈判方式：
A 直接谈判 B 间接谈判 C 横向谈判 D 纵向谈判 正确答案:C
25.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：
A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案:A
26.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位：
A 确定主动攻击性角色 B 采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色
C 设法以巧取胜 D 确定强势的态度 正确答案:B
27.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌：
A 缺乏耐心，急于达成 B 和他辩驳 C 表现出不耐烦 D 胆怯，想开溜 正确答案:A
28.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（ ）特点：
A 不确定性 B 冲突性与合作性 C 广泛性 D 公平性与不公平性 正确答案:D
29.在（ ）国家，人们忌讳别人送钱：
A 美国 B 法国 C 俄罗斯 D 德国 正确答案:C
30.面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是：
A 搜集信息，吃透先例 B 克服习惯性心理的约束
C 其他相似先例反驳以 D 证明环境条件发生变化以使先例不再适用 正确答案:C
31.谈判人员先用比较婉转的语气，把对方的反对意见复述一遍，再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧：
A 先提问，后否定 B 先利用，后转化 C 条件对等法 D 先重复，后削弱 正确答案:D
32.谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（ ）特点：
A 不确定性 B 冲突性 C 多边性和随机性 D 博弈性 正确答案:C
33.在对方所在地进行的商务谈判，叫做：
A 主场谈判 B 客场谈判 C 中立场谈判 D 非正式场合谈判 正确答案:B
34.哪一个过程标志着谈判的真正开始：
A 准备阶段 B 摸底阶段 C 导入阶段 D 报价阶段 正确答案:C
35.关于谈判主题需要理论，以下说法错误的是：
A 依照人的需要层次的高低，谈判者能抓住的需要越高，在谈判中获胜的可能性就越大
B 需求层次顺序并非一成不变
C 针对每一个谈判主体，满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点
D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。 正确答案:A
36.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略：
A 针锋相对 B 以退为进 C 最后通牒 D 以柔克刚策略 正确答案:A
37.以下关于承诺生效的时间，描述错误是：
A 英美法法系采用发信主义原则 B 大陆法系采用受信主义原则
C 发信主义原则即到达生效原则 D 受信主义原则即到达生效原则 正确答案:C
38.首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的,是哪一种报价方式：
A 西欧式报价
B 日本式报价
C 欧美式报价
D 高价报价 正确答案:A
39.使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用：
A 吹毛求疵
B 先暂后奏
C 攻心技巧
D 车轮战技巧 正确答案:D
40.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则：
A 使用客观标准原则
B 互利互惠原则
C 讲究信用原则
D 遵守法律原则 正确答案:C
41.将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式：
A 针对式回答 B 局限式回答 C 转换式回答 D 反问式回答 正确答案:C
42.如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方：
A 对你所谈的内容不感兴趣 B 对谈判的内容很感兴趣 C 对生意诚意不足或只想占大便宜 D 想起生离开 正确答案:A
43.国内货款结算可分为现金结算和（ ）：
A 转账结算 B 支票结算 C 限额结算 D 同城结算 正确答案:A
44.英国人的谈判风格一般表现为：
A 讲效率 B 守信用 C 按部就班 D 有优越感 正确答案:C
45.当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理：
A 迂回绕道 B 货比三家 C 激将技巧 D 为人置梯 正确答案:D
46.“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问：
A 引导性提问 B 坦诚性提问 C 封闭性提问 D 证实式提问 正确答案:A
47.在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间是哪一种应对僵局的技巧：
A 例举实事法 B 以理服人 C 以情动人 D 以静制动法 正确答案:D
48.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（ ）：
A 技术性人员 B 求实型人员 C 法律型人员 D 经济型人员 正确答案:B
49.将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略：
A 最后立场策略
B 折中进退策略
C 总体条件交换策略
D 以谈判者发出的信号来判定 正确答案:B
50.以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法：
A 想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策 B 了解对手的真正需要 C 针锋相对，退出或拒绝谈判
D 不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行 正确答案:A
51.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是：
A 价格 B 质量标准 C 违约责任 D 履约地点 正确答案:A
52.在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标，是使用了商品品质的（ ）表示法：
A 样品表示法 B 等级表示法 C 规格表示法 D 标准表示法 正确答案:C
53.眼睛平视、视角向下、眉毛平平、面带微笑的眼睛语言表达的内容为：
A 疑虑、批评甚至敌意 B 有兴趣 C 不置可否、无所谓、冷静观察
D 发怒或生气 正确答案:C
54.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ ）：
A 掌握谈判进程 B 向主谈人提出解决专业问题的建议
C 修改谈判协议草案 D 准确找出双方存在的分歧或差距 正确答案:A
55.以下哪一个国家的权利距离较大：
A 美国 B 日本 C 中国 D 加拿大 正确答案:B
56.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：
A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感兴趣 C 态度温和的对手
D 刚出道的年轻新手 正确答案:D
57.互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：
A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案:B
58.“你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（ ）类型的提问：
A 引导性提问 B 坦诚性提问 C 封闭性提问 D 证实式提问 正确答案:C
59.在（ ）国家，野鸭的商标图案很受人们的欢迎，但人们讨厌孔雀、仙鹤：
A 美国 B 法国 C 日本 D 阿拉伯 正确答案:B
60.使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:C
61.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:B
62.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则：
A 讲究诚信原则 B 对事不对人原则 C 本土化原则 D 合作原则 正确答案:C
63.谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧：
A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧 正确答案:C
64.商务谈判中，立场和利益的关系应该是：
A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要 正确答案:A
65.故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维：
A 偷换概念 B 平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质 正确答案:C
66.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：
A 电子媒体收集法 B 观察法 C 实验法 D 通过专业机构调查法 正确答案:C
67.买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略：
A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧 正确答案:B
68.报告会、讨论会、演示或展示属于（ ）类型的谈判：
A 中立地点谈判 B 不求结果的谈判 C 索赔谈判 D 意向书谈判 正确答案:B 多选题
69.谈判的一般可分为那些层次：
A 竞争型谈判 B 合作型谈判 C 破裂型谈判 D 双赢型谈判 正确答案:ABD
70.与进取型对手谈判的禁忌有：
A 不让他插手谈判程序的制定 B 不听取他的建议 C 让他轻易得手
D 屈服于他的压力 正确答案:ABCD
71.按照我国经济合同法的规定，下列经济合同为无效合同的有：
A 违反国家法律、政策法令的经济合同 B 采取欺诈、胁迫等手段签订的合同
C 违反国家利益或社会公共利益的经济合同
D 违反个人意愿签订的合同 正确答案:ABC
72.可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有：
A 谈判的一方处于极为不利的谈判地位
B 讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
C 自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
D 到了最后规定的谈判期限 正确答案:ABC
73.商务协议（合同）的结构一般由那几部分组成：
A 约首 B 本文 C 约中 D 约尾 正确答案:ABD
74.以下属于常见的人事不分的情形有：
A 借口推脱 B 偏激的感情色彩 C 自我与现实模糊
D 总是在立场上讨价还价 正确答案:ABCD
75.原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有：
A 把人和事分开 B 坚持工正原则 C 开诚布公、不施诡计
D 谋求共同利益 正确答案:ABCD
76.英国人商务谈判的特点有：
A 性格傲慢、保守 B 谈判态度比较严谨，好设关卡
C 恪守诺言 D 注重技术细节 正确答案:ABC
77.遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：
A 遵守诺言 B 信任对方 C 不轻易许诺 D 以诚相待 正确答案:ABCD
篇二：商业谈判技巧在线作业
单选题
1.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：
A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感兴趣 C 态度温和的对手 D 刚出道的年轻新手
正确答案:D
单选题
2.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略：
A 投石问路策略 B 申东击西策略 C 沉默寡言策略 D 欲擒故中策略
正确答案:C
单选题
3.互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法： ?
A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则
正确答案:B
单选题
4.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让
的策略是哪一种策略：
A 针锋相对 B 以退为进 C 最后通牒 D 以柔克刚策略
正确答案:A
单选题
5.在控制理论中，我们将未知问题称为（ ），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：
A “白箱”问题 B “黑箱”问题 C “灰箱”问题 D “暗箱”问题
正确答案:B
单选题
6.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：
A 国家政策和法律规定的标准 B 实力较强一方的标准 C 行业标准 D 通行的惯例
正确答案:B
单选题
7.英国人的谈判风格一般表现为：
A 讲效率 B 守信用 C 按部就班 D 有优越感
正确答案:C
单选题
8.如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方：
A 对你所谈的内容不感兴趣 B 对谈判的内容很感兴趣 C 对生意诚意不足或只想占大便宜 D 想起生离开
正确答案:A
单选题
9 A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧
正确答案:B
单选题
10.报告会、讨论会、演示或展示属于（ ）类型的谈判：
?A 中立地点谈判 B 不求结果的谈判 C 索赔谈判 D 意向书谈判
正确答案:B
单选题
11.谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺
的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧：
A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧
正确答案:C
单选题
12.使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用：
A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 攻心技巧 D 车轮战技巧
正确答案:D
单选题
13.以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法：
A 想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
B 了解对手的真正需要
C 针锋相对，退出或拒绝谈判
D 不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行
正确答案:A
单选题
14.哪一个过程标志着谈判的真正开始：
A 准备阶段
B 摸底阶段
C 导入阶段
D 报价阶段
正确答案:C
单选题
15.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（ ）特点：
A 不确定性 B 冲突性与合作性 C 广泛性 D 公平性与不公平性
正确答案:D
单选题
16.日本人的谈判风格一般表现为：
A 直截了当 B 不讲面子 C 等级观念弱 D 集团意识强
正确答案:D
单选题
17.在（ ）国家，野鸭的商标图案很受人们的欢迎，但人们讨厌孔雀、仙鹤： ?
A 美国 B 法国 C 日本 D 阿拉伯
正确答案:B
单选题
篇三：商业谈判技巧作业
一、 选择题
（一）单选
1、逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，知道所有的问题得到解决的谈判方式属于那种谈判方式？（ C ）
A．直接谈判 B．间接谈判
C．横向谈判 D．纵向谈判
2、较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择何种谈判方式？（ A ）
A．直接谈判 B．间接谈判
C．横向谈判 D．纵向谈判
3、制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（ C ）。
A．形式规范 B．符合法律
C．富有弹性 D．全面
4、一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和( B )
A.技术性人员 B.求实型人员 C.法律型人员 D. 经济型人员
5、内容特别是有争议的问题限于与会者知道的讨论型的谈判适合与一下那种谈判地点？（ B ）
A．大型会议室 B．小会议室
C．办公室 D．餐桌或高尔夫球场
6、在控制理论中，我们将未知问题称为（B ），我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现贵。
A．“白箱”问题 B．“黑箱”问题
C．“灰箱”问题 D．“暗箱”问题
7、在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ A ）。
A．掌握谈判进程 B．向主谈人提出解决专业问题的建议
C．修改谈判协议草案 D．准确找出双方存在的分歧或差距
8、在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（ B ）。
A．报价中的含水量 B．被人瞧不起
C．准备还价的次数 D．与自己目标价格的差距
（二）多选
1、在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质素质（ ABCD ）。
A．崇高的事业心、责任感 B．坚忍不拔的意志
C．以礼待人的谈判诚意和态度 D．良好的心理调控能力和应变能力
2、比尔·斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为那三个？ （ACD ）
A．谋求一致 B． 原则退让
C．皆大欢喜 D．以战取胜
3、商务谈判策略运用的基本原则有（ A）、（B ）、（ C ）三个？
A．周密策划原则 B． 随机应变原则
C．有理、有利、有节原则 D．互惠互利原则
4、采用投石问路策略时，我们应该注意：（ABCD ）
A．提问要恰当 B．提问要有针对性
C．不要与对方争辩 D．尽量避免暴露提问的真实意图
5、以下哪些策略属于进攻性策略：（ ABCD ）
A．针锋相对策略 B．以退为进策略
C．最后通牒策略 D．以柔克刚策略
二、名词解释
1、实际需求目标
答:是谈判各方根据主观因素考虑各方面情况经过科学论证预测和核算后纳入谈判计划的谈判目标。
2、需要层次理论
答：需要的层次理论是马斯洛提出的、他将人的需要划分五个层次、即生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要、自我实现的需要。马斯洛指出这五个层次的需要、是按照从低到高的顺序来排列、只有在低级需要得到满足以后才会产生高一级的需要、但绝不等于产生了高一级的需要、低级需要就不存在了
3、横向谈判
答：是指确定谈判所涉及的所有议题后、开始逐个讨论预先确定的议题、在某一议题上出现矛盾或分歧时、就把这一问题暂时搁置、接着讨论其他问题、直到所有问题谈妥为止。
4、通则议程
答; 是谈判双方共同遵照使用的日程安排、一般要经过双方协商同意后方能正式生效。 如确定谈判地点及招待事宜。
三、简答题
1、信息情报搜集的方法和途径有哪几种？
答：1、直接派人去对方的企业进行实地考察、搜集资料 2、通过各种信息载体搜集公开情报 3、通过与谈判对手有过业务交往的企业和人员的调查了解信息 4、通过专业组织和研究机构获得调查报告5、电子媒体搜集法 6、观察法 7、实验法。
2、如何制定谈判目标？
答：1、确定谈判的主题2、确定谈判的目标、分清四个层次的谈判目标；3、优化谈判目标、确定各目标之间的关系、使目标之间在内容上保持协调性、一致性、避相互矛盾。
3、如何进行模拟谈判？
答：首先要拟定假设、包括对客观环境的假设、对自身的假设、对对方的假设其次选择合适的谈判方式、是用全景模拟法、讨论会模拟法或列表模拟法最后进行模拟谈判的总、发
现问题、提出对策、完善谈判方案。
4、议价与磋商阶段应把握那几个环节？
答：捕捉信息探明依据了解分歧、归类分析掌握意图、心中有数对症下药选择方案控制议程争取主动。
四、论述题
1、试述如何制定一个周密细致的谈判计划？
答：第一步、确定双方在谈判当中的目标是什么 第二步、确定在己方争取最重要条款的时候、将会遇到哪些方面的阻碍、对方提出什么样的交换条件等 第三步、针对以上情况、我们采取怎样的策略。 制定谈判计划应做到以下三点；1、简明扼要。容易记住。 2、明确、具体。必须与谈判内容相结合。3、富有弹性。
2、试述如何做出成功的让步？
答：我们应该
一、有原则的让步
1、绝不做无谓的让步
2、坚持让步的同步性
3、坚持轻重缓急的原则
4、坚持让步的艰难性
5、坚持步步为营的原则
6、以适当的速度向着预定的成交点推进。
二有步骤的让步：
1、应先考虑两个主要因素：权衡利害关系和后果考虑对方重视程度及对方对于获得这项让步的估计
2、列出让步磋商清单
3、保持和谐的洽谈气氛制定出一个新的双方都同意的磋商方案
4、在让步磋商是尽量让对方先表达意向。
三有方式地让步：
1、在最有需要的时候让步
2、以乐意换乐意
3、运用“弃车保帅”办法保持全局优势。
五、案例题
1、艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车公司总经理。此时的克莱斯勒四面楚歌，业务陷于瘫痪，债主讨债，工人罢工。
棘手的是，工人觉得待遇过低，要求增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望降低工人
工资以减缩开支。他把自己由年薪的36万美元减为10万美元，公司高级职员的工资则降低10%。随后他找到工会会长要求削减工资，由原来的每小时20美元减为每小时17美元。人心不稳的工会一下子激起轩然大波，工会会长拒绝答应。双方僵持不下。
一天晚上，艾克卡找到工会谈判委员会，发出了最后命令：“我再给诸位8小时的时间考虑，如果明天早上你们仍然坚持不变的话，那就对不起，我只好宣布公司破产！何去何从，悉听君便。”说完，头也不回地走了。
工会答应了艾克卡的要求，并未出现有人估计的骚乱现象。
请回答：
（1）艾柯卡运用了哪种谈判策略使得工会答应了他的要求？
答：艾柯卡运用了最后通牒商务谈判策略也叫最后期限策略或时间压力策略这种谈判策略最大的特点是最后施以压力以求合作。
（2）选择该种谈判策略的情况有哪些是什么？应该注意哪些方面？
答：选择该种策略最好的情况有：
1、谈判中知道自己处于一个强有力的地位别的竞争者都不如他的条件优越。
2、谈判者已尝试其他的方法都没有取得效果。
3、当己方的条件降到不能再降时。
4、当双方经过旷日持久的谈判损失过大时。
使用该策略时要注意：
1、送给对方最后通牒的方式和时间要恰当。
2、言辞要委婉既要达到目的又不至于锋芒太露。
3、拿出一些令人信服的证据让事实说话。
4、送给对方的最后通牒内容应有弹性。
5、要给对方留有考虑和请示的时间。
篇四：商务谈判技巧
一、名词解释
1、谈判
a.广义概念：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商
等等，都可以看成谈判。
b.狭义概念：仅指在正式场合下的谈判。
2、商务谈判
是买卖双方或多方为了促成交易而进行的活动，或者为了解决买卖双方或者
多方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
３、互利互惠原则
互惠互利原则是指商务谈判双方在讨价还价、激励争辩中，重视双方的共同利益，
尤其是考虑并尊重对方的利益诉求，从而达到在优势互补中实现利益最大化。 ４、立场服从利益原则
立场服从利益原则是指谈判双方在处理立场与利益的关系中立足于利益而在立
场方面作出一定让步。
５、对事不对人原则
对事不对人原则是指在谈判中区分人与问题，把对谈判对手的态度和讨论问题的
态度区分开来，就事论事，不要因人误事。
二、简答题
1．如何把握谈判的基本概念？
答: 1.谈判总是以某种利益的满足为目标,建立在人们需要的基础上,是人们进行谈
判的动机,也是谈判产生的原因
2.谈判必须是在两个或两个以上的参与者之间的交际活动,只有参与谈判的
各方的需要有可能通过对方的行为得到满足时,才会产生谈判
3.谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为
4.谈判是一种协调行为的过程
2．商务谈判有哪些特点？
答:商务谈判是一门科学,又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术,他有以
下特点。a.谈判对象的广泛性和不确定性；b.谈判双方的冲突性和合作性；c.谈判的多变性和随和性；d.谈判的公平性和不公平性；e.谈判的博弈性；f.谈判既有科学性又有艺术性。
3．商务谈判的作用是什么？
答:是有利于促进经济发展；有利于加强企业间的经济联系；有利于促进对外贸易。
4．商务谈判具有哪些基本原则？
答: a.合作原则； b.互利互惠原则；c.立场服从利益原则；d.对事不对人原则；e.坚持使用客观标注原则；f.遵守法律原则；g.讲究诚信原则；h.本土化原则。
5．遵循互利互惠原则应注意哪些方面？
答: a.提出新的选择 ； b.寻找共同利益 ； c. 协作分歧利益
三、论述题
1．试述商务谈判的特点和作用。
答: 商务谈判是一门科学,又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术,他有以
下特点。a.谈判对象的广泛性和不确定性；b.谈判双方的.冲突性和合作性；c.谈判
的多变性和随和性；d.谈判的公平性和不公平性；e.谈判的博弈性；f.谈判既有科学性又有艺术性。
作用：有利于促进经济发展；有利于加强企业间的经济联系；有利于促进对外贸
2．谈谈如何运用商务谈判的基本原则？
答:商务谈判的基本原则主要体现在以下七个方面：
1） 合作原则：坚持合作原则，主要从以下几个方面入手，第一，着眼于满足
双方实际利益，建立和改善双方的合作关系；第二，坚持诚挚于坦率
的态度
2） 互利互惠原则。提出新的选择，谈判双方可以多提出集中设计方案，然后
进行协调和充分的选择。要打破传统的思维方式，提出新的方案，就
要信息创造性的思维活动。一方面要收集大量的信息，资料作为考虑
问题的依据，领一方面要鼓励谈判组成员大胆单表个人意见集思广益.
四、自测题
1、“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是
答: 我认为自我的语言架构能力和遇到突发问题的招架能力上还是比较欠缺
的，不能很好的去处理。
2、“谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。”
答：我认为谈判者唯一感兴趣的事是互惠互利双赢原则
3、只有对事实达成一致意见，才能开始谈判
答：把双方不一致的意见统一化，融合到双方都有利益的过程中去
4、你想出售自己的游艇，并得知卖得好的话能到手150万元，于是想去登广告。某
人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价165万元并且付现金。此时你将
答：通过沟通，争取买到比165万元更高的价格
5、如果对方拒绝自己的建议，你将
答：通过各种方法让对方考虑一下自己的建议，如果实在不行也要尽量寻求折中
的解决方法
6、即使对方声称某个问题是不能谈判的，也不必就此作罢。这句话：
答：通过各种努力看看有没有回旋的可能
7、你是一位光缆制造商，想与一家欧洲最大的有线电视台老板约会。几经延迟后，
对方叫你在当天下午去机场第四侯机室，在航班起飞前几分钟与他见面。这对你是一个难得的机会！他边向护照检查处走去边向你说，可以与你签一份为期6个月的供应合同，要求你开一个“最好价”。这时你是：
答：不立即开价，而是要求确定一个具体的时间再做协商
8、你与纽约一家CD-ROM出版商进行谈判。对方想买下你的“管理教育丛书”出版
权，只答应付给版税50，000元，合同签字时预付一半，其余一半在交稿时付清，而不同意你所要求的8，0000元（付款办法相同）。你是：
答：付款方法相同的话，只能在价格上进行谈判，应该要为自己的心里价位做努
力，实在不行采取折中的办法谈判
9、你是一位传真机销售代理人，应邀去当地一处未婚母亲收容所商谈购机问题。收
容所工作人员表示想买一台目录价为2200元的机器，只是市政府拨给的购机款规定，最高不得超过1755元。你是：
答：推荐一个与1755元价格相近的机型，可能机型不是对方所喜欢的，但是可以
就此去谈判
10、你认为谈判是为了
答：双赢，互利互惠
五、基本概念
１、国内商务谈判
是指国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈
判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产保险谈判等。
２、国际商务谈判
是指本国政策及各种组织与外国政府及组织之间所进行的商务谈判。 ３、商品贸易谈判
商品贸易谈判是指商品买卖双方就商品买卖的条件所进行的谈判，包括农副产品
的购销谈判和工矿产品购销谈判。
4、非商品贸易谈判
是指除商品贸易以外的其他商务谈判，包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金
谈判等。
５、一对一谈判
一对一谈判是指各方只有一个人参与，双方谈判者只能各自为战，没有助手帮助
的谈判，多适用于项目小的商务谈判
６、小组谈判
指各方有几个人同事参加谈判，各自有分工，有协作，取长补短，尽其可能，额
可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率的一种方式
７、大型谈判
大型谈判是指为谈判班子配备阵营强大的拥有各种高级专家的顾问团和智囊团
的一种谈判方式，主要是国家级，省市级或重大项目的谈判
８、主座谈判，又称主场谈判
主座谈判是在自己所在的地方所在的组织的谈判
９、客座谈判，也叫客场谈判
客座谈判是在对手所在地组织的一种谈判
１０、主客座轮流谈判
主客座轮流谈判是一种在商务交易中谈判地点互易得到谈判
１１、传统式谈判
指双方从确立立场，维护立场到让步最后到达妥协或破裂的输赢式谈判 １２、现代式谈判
指谈判双方确认双方需要，探寻双方需求，设想解决途径最后达到成功或者
失败的双赢式谈判
１３、意向书与合同书的谈判
为了明确双方交易的愿望，保持谈判的连续性和交易性的可靠性谈判双方提出
要求签订意向书或合同书
１4、准合同与合同的谈判
准合同是带有先决条件的合同，先决条件是指决定合同要件成立的条件。合
同的谈判，是为实现某项交易并使之达成契约的谈判
１５、索赔谈判
是在合同义务不能或未能完全履行时，合同当事双方所进行的谈判
１６、口头谈判
指交易双方面对面地用语言谈判，或者通过电话进行磋商。如登门谈判、交
易会等。
１７、书面谈判
指交易双方利用信函、电报、传真等传统通信工具洽谈交易，一般都规定对方
答复地期限。
篇五：商业谈判技巧作业(1-6)
单选题
1.使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段
B 开局阶段
C 磋商阶段
D 终结阶段
正确答案:C
单选题
2.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（ ）：
A 技术性人员
B 求实型人员
C 法律型人员
D 经济型人员
正确答案:B
单选题
3.在控制理论中，我们将未知问题称为（ ），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：
A “白箱”问题
B “黑箱”问题
C “灰箱”问题
D “暗箱”问题
正确答案:B
单选题
4.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（ ）：
A 最高目标
B 实际需求目标
C 可接受目标
D 最低目标
正确答案:B
单选题
5.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（ ）特点：
A 不确定性
B 冲突性与合作性
C 广泛性
D 公平性与不公平性
正确答案:D
单选题
6.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：
A 国家政策和法律规定的标准
B 实力较强一方的标准
C 行业标准
D 通行的惯例
正确答案:B
单选题
7.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则：
A 使用客观标准原则
B 互利互惠原则
C 讲究信用原则
D 遵守法律原则
正确答案:C
单选题
8.故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维：
A 偷换概念
B 平行论证
C 以相对为绝对
D 以现象代本质
正确答案:C
单选题
9.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（ ）：
A 立场型谈判
B 集体谈判
C 横向谈判
D 原则式谈判
正确答案:D
单选题
10.以下（ ）不是谈判多变性的表现形式：
A 因势而变
B 因机而变
C 因人而变
D 因时而变
正确答案:C
单选题
11.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段
B 开局阶段
C 磋商阶段
D 终结阶段
正确答案:C
单选题
12.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：
A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他
社会实体
C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体
正确答案:B
单选题
13.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则：
A 讲究诚信原则
B 对事不对人原则
C 本土化原则
D 合作原则
正确答案:C
单选题
14.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：
A 谈判客主体
B 谈判的主体
C 谈判的目标
D 行为主体
正确答案:B
单选题
15.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：
A 互利互惠原则
B 对事不对人原则
C 立场服从利益原则
D 合作原则
正确答案:A
单选题
16.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：
A 电子媒体收集法
B 观察法
C 实验法
D 通过专业机构调查法
正确答案:C
单选题
17.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：
A 准备阶段
B 开局阶段
C 磋商阶段
D 终结阶段
正确答案:B
单选题
18.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌：
A 缺乏耐心，急于达成
B 和他辩驳
C 表现出不耐烦
D 胆怯，想开溜
正确答案:A
单选题
19.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：
A 准备阶段
B 开局阶段
C 磋商阶段
D 终结阶段
正确答案:B
