导语：场面描写，就是对一个特定的时间与地点内许多人物活动的总体情况的描写。下面是关于精彩的场面描写词语的内容，欢迎阅读！
一，描写精彩的场面词语
车水马龙、人山人海、人声鼎沸、摩肩接踵、热闹非凡、人流如潮
振奋人心、精彩异常、张灯结彩、火树银花、浩浩荡荡、熙熙攘攘
水泄不通、人头攒动、热闹非凡、沸沸扬扬、盛况空前、载歌载舞
欢声雷动、欣喜若狂、灯火辉煌、踵趾相接、接踵而至、水泄不通
车水马龙、人山人海、人声鼎沸、摩肩接踵、热闹非凡、人流如潮
振奋人心、精彩异常、张灯结彩、火树银花、浩浩荡荡、熙熙攘攘
水泄不通、人头攒动、热闹非凡、沸沸扬扬、盛况空前、载歌载舞
欢声雷动、欣喜若狂、灯火辉煌、踵趾相接、接踵而至、水泄不通
二，描写精彩的场面的句子
1、风筝比赛开始了，五颜六色的风筝争先恐后地飞上瓦蓝的天空。嘿！风筝的式样可真多，有“马褂”“单脚燕”“蜻蜓”“金鱼”“蝴蝶”“孙悟空”……它们在空中各显神通，使人目不暇接。你瞧那翩翩起舞的“红蝴蝶”多艳丽，它好像在骄傲地说：“蝴蝶中间我是王，我的美丽谁也比不上。”你看那猴王“孙悟空”多神气，手举金箍棒，两眼烁烁放金光，扶摇直上。其中，王卫民扎的：“黄马褂”放得最高。他沉着冷静，时而慢慢向后退，时而使劲向后拉。风筝好像领会了主人参加比赛的情绪，越飞越带劲。
2、老师一说完，同学们就一窝蜂似的向清洁用具存放处跑去拿清洁用具。大家拿着自我需要用的工具就开始热火朝天地干了起来。拖地的同学在大家扫地的时候就去洗拖把了。当大家刚扫完地时，拖地的同学又回来了。他们一个个手里拿着的拖把滴出的水晶莹透亮。
3、大家同学到了学校，老师首先给大家分好工，有的擦窗户，有的擦墙壁，有的扫地，有的拖地……同学们干的热火朝天。我负责擦墙壁，擦着擦着，突然我看到一个个黄色的小点点，我擦呀擦呀，但是怎样也也擦不掉，它们好像在对我说：“你是擦不掉我的，哈哈。”听了这句话，我好像增加了许多的信心，于是我把擦布沾了一点水，再擦那些黄点时，它们越来越淡了，它们好像在说：“别再擦我了，我还想在墙上再住一年呢！”我的信心越来越多，最后把那些黄点擦得干干净净。我的同学们也都尽心尽力地把自我负责的卫生区打扫得很干净。
4、我提着桶，迅速地跑到厕所接水。我提着满满的一桶水，留意翼翼的走进教室，倒上洗衣粉，拿起抹布，放在水里搅动，一个个色彩斑斓的泡沫蹦了出来，浮在水面上。我的桌子已是满目疮痍：五颜六色的彩笔印记铅笔印痕钢笔印痕，惨不忍睹。我从桶里捞出毛巾用力的擦桌子，但是水太少了，我干脆提起桶往桌子上到上一些水，水顺着桌面边沿“吧嗒吧嗒”地往下流，我趁机拿起抹布给桌子“洗澡”，笔印污垢慢慢消退。桌子立刻崭新如初，我长长地吁了一口气。
5、风筝比赛开始了，五颜六色的风筝争先恐后地飞上瓦蓝的天空。嘿！风筝的式样可真多，有“马褂”“单脚燕”“蜻蜓”“金鱼”“蝴蝶”“孙悟空”……它们在空中各显神通，使人目不暇接。你瞧那翩翩起舞的“红蝴蝶”多艳丽，它好像在骄傲地说：“蝴蝶中间我是王，我的美丽谁也比不上。”你看那猴王“孙悟空”多神气，手举金箍棒，两眼烁烁放金光，扶摇直上。其中，王卫民扎的：“黄马褂”放得最高。他沉着冷静，时而慢慢向后退，时而使劲向后拉。风筝好像领会了主人参加比赛的情绪，越飞越带劲。
6、一大清早，九华的大街上便热闹非凡。那琳琅满目的商品，令人眼花缭乱目不暇接；那此起彼伏的叫卖声，不绝于耳；那扑鼻而来的香味，令人回味无穷。我迫不及待地拉着妈妈的手在人群中钻来钻去。
7、第二局的比赛要开始了。在班主任老师的鼓舞下，大家全班同学又振奋起了精神。看，大家男生每个人都磨拳擦掌，跃跃欲试。大家打的是四班，比赛开始了，一开始，全班士气高涨，绳子一点一点地往大家这边移动，与此同时，观看的同学的加油声爆发出来了，声音此起披伏。眼看胜利在望了，大家心里可高兴了，就差那么几厘米，胜利就属于大家的了！大家班的同学一把绳子一拉，就把绳子拉到了白线后面，“大家赢了，大家打败了四班！”大家开心地说到。
8、选手们听到比赛开始了，都充满力量，准备应战。第一场是由五（）班对五（）班，看来他们两个班都十分有信心会取得最后的胜利噢！开始了，只见杨老师说：“各就各位，预备……起。”双方展开了激烈的战斗。瞧，只见他们个个都像红鸡蛋一样。经过激烈的斗争，五（）班赢了。
9、马路上那来来往往大大小小的车子，发动时那轰轰的引擎声，刹车时那刺耳的摩擦声，还有那不停响的喇叭声……使大街边沿上的马路热闹非凡。
10、转眼间，一个多月过去了，比赛就要开始了。那天下午，大家化了妆，然之后到了操场上。体育老师来了。大家排成事先安排好的方阵，开始赛前的操练。因为以前练得不认真，还有些人不会，动作也做得不齐，乱七八糟；甚至还有的人没来，这儿空一个那儿空一个。老师都快崩溃了。但是，谁让大家以前没有好好练呢？此刻只有抓紧这赛前的时间，多练上几遍了。
11、晚饭过后，我爸爸妈妈一齐去逛街，大街上灯火通明，各种各种的叫卖声吆喝着，热闹至极，已不在是原来那个寂寞冷清，人烟稀少的小街了。看，路旁摆水果摊的老大爷老大娘，有的已经在这条街卖了五年的水果了，原先生意冷淡，无人问津，而如今顾客频频，生意兴隆，忙的不亦乐乎！
12、看，街上人流如潮，人人笑容满面。年轻人三个一伙，五个一群地走在大街上。他们戴着MP，听着音乐，情不自禁地跟着音乐唱了起来。也有的年轻人在说说笑笑，街上一向回荡着他们的笑声。老年人拄着拐杖，静静地坐在长椅子上，沐浴着那温暖的阳光，真是舒服极了！孩子们蹦蹦跳跳的，个性贪吃，只要听到边上有人喊：“羊肉串！羊肉串！”，闻到那诱人的香味，就忍不住叫爸爸妈妈买一串，我也跟着要了一串呢！
13、大家都愣住了，教室里鸦雀无声，一根针落到地上都听得见。同学们原本还想为黄震宇处于劣势打抱不平，令人意想不到的是黄震宇竟然赢了。大家沉默了几秒钟后教室里响起一阵雷鸣般的掌声。大家不约而同异口同声地说：“黄震宇，好样的！”“黄震宇，我为你骄傲！”“黄震宇，你真是太棒了！”……呐喊声此起彼伏，黄震宇不好意思地笑了。
14、比赛开始了，大家首先跟五（）班拔河，大家五（）班的同学都很紧张，因为五（）班是上个学期运动会拔河的团体总冠军，所以拔河的同学都显得十分紧张。听着体育老师的发令声，同学们都拼命的往自我拔的方向拔，大家有了九牛二虎的力气把绳子拔了过来，但是，有一个同学说了一个很搞笑的词语，所以，大家班就把绳子松开了，二班利用这起机会把绳子又拔了回来，第一局大家班输了，每个拔河的同学都把头低了下来。
15、突然，窗外风声大作，狂风碰撞着窗，发出呜呜的响声，如同一头野兽的低吼，绵长而凄异，令人心烦意乱。发下手中的书，倚窗而望，原先追逐嬉戏的白云已消失无踪，取而代之的，是沉厚阴郁的乌云，莫非是它们不留意掉入了老天爷的墨缸，染了一身墨？天色越发昏暗了，乌云已经把太阳完全遮住，越聚越多，涌动着，酝酿，酝酿……“啪！”一道闪电如同一柄破空的利剑，打破了那最后的宁静。紧之后，暴雨倾泻而出！那雨点打在屋顶上，打在窗户上，发出惊心动魄的响声，就像正在演奏着一曲令人心潮澎湃的交响乐。这滂沱大雨不仅仅敲击着砖瓦，敲击着大地，也敲击着我的心灵。放眼望去，眼前所有的花草树木道路车辆都被入注的大雨荡涤着，荡去了污垢，涤尽了尘埃。
16、所谓“山中无老虎，猴子称大王”。此时，教室里像炸开了锅，一片沸腾。哎呀，还真有点派头，偶像小天王任君杰大显身手，但美中不足的是没设备，一切都显得简陋。任君杰拿着扫帚当吉它，一只荧光笔当麦克风，开始表演了，他清了清嗓子，预示着为他伴奏的铁哥们准备。你看那老韩像鬼魂一样悠然飘来飘去。“在你的心上，自由的飞翔……。”呵，还真是神气十足，老韩的个子比较矮，在人群中像个跳蚤，他越唱越起劲，自我陶醉得把眼睛都闭上了，像获胜的将军走过凯旋门一样。“多谢大家……”，自恋使他的声音十分响亮。他把头一甩，摆出一个酷酷的造型。他的“铁杆粉丝”十分兴奋，喝彩声起哄声把课间十分钟推向了高潮。
17、唱票开始了，由小红小丽两个人轮流唱，小明等人画票。候选人都坐在台下安静地听着。大家班的大队委显然比别人有更多优势，脸上一向挂着自信的笑容，还不时地打个哈欠，像是稳操胜券。我和几个中队干部紧锁眉头，看着黑板，期望能逐渐和大队委缩小差距。我虽然表面很镇定，但其实根本坐不住，一会儿看看这个人的票数，一会儿看看那个人的票数，心想：给我画票的人啊！画“正”的时候，你就大方点儿，多画几笔，千万别节约呀！每当别人超过我的票数时，我要么用手捂着脸，要么双手合十放在胸前默默祈祷，要么一只手使劲攥着一支笔以缓解紧张的情绪。当我反超别人时，我的情绪才稍稍稳定，偷眼看看旁边的小队长，只见他目不转睛地盯着黑板，生怕别人给他画错了。那些没参加竞选的同学，一副无所事事的样貌，有些人甚至进入了半睡眠状态，好像就算天塌下来也不能打扰他们。
18、为了庆祝新年的到来，我校举行了一场别开生面的拔河比赛。只听裁判员吹了一声口哨，比赛就热火朝天的开始了。第一场是预赛，大家班对五（）班。同学们很紧张，一向担心再次输掉，拉拉队早就喊上了口号：“五（）班，加油！”加油声此起彼伏，像海浪一般阵阵涌来。大家班参赛的同学个个斗志昂扬，一鼓作气，一下子就把五（）班拉过了中线。“YH！”大家班同学为这场预赛取得胜利而欢呼。
19、最后一场比赛开始了，我抓好草绳，一声哨笛后，双方运动员拼命地往后拔，连吃奶的劲都用上了，我看了一眼对方他们死死的抓着草绳，似乎用了九牛二虎之力，那样貌像在玩命。但是不管他们怎样努力，红绸缎子还是向大家这边来，他们急了越拉越乱，结果无法用劲了。大家最终还是赢了，我高兴得差点流眼泪了，队员们欢呼起来。
20、瞧，街道上，各类车辆川流不息，把道路堵得水泄不通。有风驰电掣的小轿车，有急速飞奔的摩托车，有轻捷方便的电动车，还有悠然自得的自行车……大家犹如置身于车海之中。车辆还排起了队伍，组成了一幅长龙似的图案。
21、“呯！”发令枪响了。参赛队员们如离弦的箭一般冲向终点。啦啦队队长带领着各个班的同学呐喊加油。一会儿后便分出了高低，有的健步如飞，遥遥领先；有的稍逊一筹，但急起直追，有的虽然落后却毫不气馁，顽强拼搏，紧追不舍。比赛十分激烈，进入了白热化阶段，参赛队员们全力以赴，争先恐后。“耶！”一轮结束了，一轮又开始了。队员们个个摩拳擦掌，跃跃欲试，俨然胜券在握：“呵！你们等着看好戏吧！”那边的运动员生龙活虎，一会儿练跳高，一会儿又小跑，一旁的在心里默默地为自我加油鼓劲……
22、妈妈分配完大家的任务后，她宣布大扫除开始，我最简单，只要整理一下我的玩具，擦一擦桌子和椅子，扫一扫地，就能够啦！我做完这些事以后，我想爸爸那边怎样样了？我得去看看。到了爸爸那边，看见他不慌不忙的在打扫，等爸爸打扫完以后，我和爸爸想妈妈那边怎样样了？大家得去看看。
23、运动会，正式开始了。有的高兴这天能够充分的展现自我，有的人紧张的脸都红了。不管是紧张还是高兴，报了名的总是要比赛的。一个早上过去了，赢的人也有，输的人也有。做什么事情都要有结果。其实做每件事情都是要去尝试的。尝试多了，结果就越好。你这次失败了，就在下一次继续尝试和努力，你这次成功了，不要太高兴，尝试的机会是很多的，你只有在下一次，再下一次，每一次的尝试都成功的话，那才是真正的高兴。
24、不一会儿，班级里传来了阵阵笑声，同学们干的热火朝天，有的搬桌子，有的收拾讲台，还有的男生正卖力地拖地。扫地的女生似乎出了点儿“故障”，总是不能齐心协力的将垃圾赶出教室，却在滑稽的摆弄那些扫帚。雷老师看见这情景便大发雷霆，眉头紧皱，眉毛眼睛挤在了一块儿，鼻子皱得像一层层楼梯能够直通头顶。她那线条秀丽的双唇高高撅起，足足能够挂上一个油壶了。雷老师忙招呼他的“爱将”——刘梦霞。嘿！“姜还是老的辣”，没过多久，一些垃圾就被他收拾得服服帖帖。
25、赖羿拖地拖得多有劲呀！你看他双手稳稳地捏住拖把杆，脚做成前弓步。用力地把拖把向前推，又向后拉，一推一拉，一前一后。过了好久，大家看到赖羿还在拖地。伍亮就对他说：“你去坐着休息一会儿吧，让大家来拖地。”赖羿停下来，说：“没事儿，我不累，还能拖一会儿。”之后，他又用力地拖着地。只见大豆似的汗珠直往下流。他真是累了，在大家的再三要求下，才休息了几分钟。他又提着满满两桶水跑来了。他把一桶水放到了地上。再用左手提另一桶水，右手捏着布。然后把布打湿，又把布上的水捏到地上。他就这样一次又次地洒着水。
26、到了那儿，人太多了，真是人山人海呀！熙熙攘攘的人群中随处能够听见人们的欢笑声和优美动听的音乐，好不热闹！有的是日常生活用品店有的是服装店有的是玩具店……店里摆放着各种各样的商品，琳琅满目，并且都是超值大优惠。大家逛了一圈，但是没有大家适宜的。
27、一楼是食品专区，一样样令人垂涎三尺的零食甜点蔬菜水产品水果都摆放在货架上。我兴奋得跑到水果区去拿我最喜爱吃金灿灿的橙子，圆溜溜的葡萄，又大又圆的西瓜，毫不犹豫地填满我的购物车。妈妈看地目瞪口呆。哈！我对妈妈眨眨眼，吐吐舌头，谁叫妈妈这天答应一切由我做主呢。妈妈装出无可奈何的样貌摇摇头。之后大家来到了蔬菜区和肉类区，那里的白菜又鲜又嫩，菠菜翠绿欲滴，红菜苔霞光灿烂，红辣椒鲜艳无比，诱人的色彩促使你停下脚步，于是我又毫不留情地在菜篮子里装满各种颜色的蔬菜。最后大家来到服装区，哪里的服装也可谓是姿态万千。有的英姿飒爽地站着，有的彬彬有礼地，还有的已经撒娇似的趴在新主人的怀里。这次我可什么都没有买，因为我的新衣服妈妈已经给我买好了。
28、这时我抬头一看，只见打沙包的人变多了，比赛的同学更多了，啊，中间的同学好可怜啊，在里面噼噼啪啪地挨打呀。篮球场上，大家聚在了一齐，围着拿着篮球的那个人，等着他往外传球。跷跷板上有很多人都来帮忙，大家用尽了全身的力量。秋千上好像换了几个人，她们笑得异常开心。滑梯下方的队伍乱哄哄，都围住了整个滑梯。
29、一场激烈的水战后，地板上洒满了水，同学们纷纷拿起武器——扫把，风卷残云般把水垃圾赶出门外。但是教室似乎要和大家作对，像出汗似的，总是有一小部分水来回游动。最后老师想出了一个好主意——用抹布吸水。经过大家热火朝天的奋斗，教室焕然一新。同学们都像打完胜仗的战士列起了长龙队，在教室里雄赳赳气昂昂走着庆祝着。
30、郑自勤大步流星地走上了讲台，而黄震宇呆呆愣在座位上不知所措，在同学们的鼓励下，他徐徐走上讲台，他可能是害怕这场突如其来的比赛令他颜面扫地。黄震宇想：就算我输了，也要输得有骨气，挽回一点面子，要做到“输人不输阵”！他们俩摩拳擦掌，跃跃欲试，在做了一阵热身之后，他们俩把手放到讲台上，并紧紧攥住对方的手。“开始”！老师一声令下，黄震宇来了个先发制人。使出了吃奶的劲，脸涨成了猪肝色。郑自勤也不甘示弱，全力以赴。不知怎样的，郑自勤突然哈哈大笑起来，也不知道是在嘲笑黄震宇的微不足道还是自鸣得意。黄震宇见他疏松了防备，孤注一掷，使出浑身的力气，反败为胜了。
31、比赛紧张极了。有的把球拍的高，有的把球拍的低，有的不留神把球拍到了别人脚底下，引起了小伙伴们一阵欢笑声。小芳同学蹲着拍，把球拍得矮矮的。“。四……”随着计数员大声报数，她全神贯注，眼睛盯着上下跳动的皮球，头上渗出了汗珠。突然，她脚下一滑，坐在了地上，那球也一下子蹦得老高。正当同学们为她捏了一把汗的时候，她猛得又站起身来，用手继续拍球。“……”计数员的报数声越来越响亮，围观的同学不时地发出喝彩声和欢笑声。这时裁判员大喊一声：“停！”一场精彩的比赛结束了。
32、来到了会场，啊！会场上人山人海，水泄不通，大家好不容易从人群里挤了进去。我看到有玩游戏的，打枪的，投飞镖的，卖棉花糖的等等，会场上到处是叫卖声，说话声，讨价还价声，只看得我眼花缭乱
33、最后等到比赛开始了，操场上到处都是啦啦队员们铿锵有力地喊声，到处是拔河队员奋力拼搏的身影。只见拔河队员们用尽全身的力气，随着啦啦队员们呼喊的节奏，奋力将绳子往后拉。最吸引人注意的是在最后压阵的任啸天：只见他涨红了脸，活像一个充满斗志的勇士，将绳子架上肩膀，使出吃奶的力气往后走去，似乎想一人将绳子拉走，一颗颗晶莹的汗珠在他脸颊上流淌。第一轮的比赛对手是（）班，那是个软柿子，不一会儿功夫就成了大家的手下败将。而（）也在第一轮的比赛中脱颖而出。
34、“戴柏杨，加油！戴柏杨，必胜……”大家班的“飞马”戴柏杨正在场上“奋勇杀敌”呢！你看，他快速地摆动双臂，两脚生风，一向处于领先地位。我心里得意地想着：这群“小菜鸟”们遇到了戴柏杨可要惨了，戴柏杨肯定杀他们片甲不留一败涂地的！终点近在咫尺，米……米……米……米……，就在这千钧一发之际，戴柏杨满脸涨得通红，使出了浑身解数，像蓄满能量的火箭，像空中一闪而过的闪电，“嗖”地一声一马当先地冲过了终点线……
35、到了上午，菜市场的人越来越多了，摩肩接踵。各种叫卖声，讨价还价声，交织在一齐，为菜市场增添了热闹的气息。那边的男子熟练地从大鱼缸里抓出一条草鱼，问了价钱后，又熟练地从口袋里掏出钱，提着鱼走了，左边的那位女士，在摊上挑苦瓜本来挑到两根，突然发现一根更好，就把前面的一根换上另一根更好的。虽然贵一些，但她还是笑盈盈的。
36、下午最后一节课，大扫除开始了！同学们赶得热火朝天。提水桶的同学轮流提水，给抹布拖把和刷子冲洗。带刷子的同学，一部分刷桌子，一部分刷椅子，一部分刷墙壁。带拖把的同学派一些人扫地，把地扫干净再拖。带抹布的同学擦桌子椅子老师的椅子黑板讲台三角柜门窗和墙壁。大家两组就把自我的桌椅刷干净，都擦完了，能够帮其他同学一齐做。你看，池雪薇正费劲地擦掉墙壁上的那块黑点呢！呀，不好了！正在擦窗户的.同学不留意把水给滴到了“脾气王”李敢的头上，一向粗暴的李敢也不生气，知识继续低下头来擦墙壁。
37、但是最吸引孩子们的要数戏场东面的游乐大世界。那儿有汽包，孩子们在气包上你追我赶，互相嬉戏，玩得可开心啦。还有旋转木马碰碰车海盗船。打怪兽扎气球划船飞车表演过山车恐怖城马戏团等。整个大世界成了孩子们的乐园，洋溢着欢乐的气氛。
38、在早上点整的时候，音乐把我的梦打碎了，我就立刻起床大开窗户一看，远来交流会开始了，害得我吓一大跳。交流会设在建设银行后面，那里有一个红红的大气球立在那里，交流会的长大概有多米，就像一条小龙，从高空中看下去真是太长了。下午三点整，交流会上响起了种种音乐，那里的人，人山人海，他们纷纷在做自我在做的事情。有的看东北虎，国宝熊猫，有的在打泡泡，有的在买衣服，还有的在玩游艇。到了晚上，交流会上灯闪闪发亮，人们吃好晚饭，都到交流会上玩了，街上的人基本没人了。交流会那一天是最热闹的一天。
39、比赛正式开始了，大家准备好了材料，静静地坐在座位上等待广播的命令。负责监督大家班的是一位年轻漂亮的女老师。“四年级包书皮比赛此刻开始。”一声令下，全场同学立刻紧张起来，只听见折报纸发出的沙沙声，我没有紧张，有条不紊地包着，很快就包好了。再一看同桌，呀，他急得手忙脚乱，老是把报纸折歪了，又拆了重包，他急得汗都冒出来了。再看那边的蔡欣瑜，居然边“品茶”边查看大家的包书状况，原来大家前边的患难同桌——詹栩和邵扬帆怎样搞不定那张书皮，直到时间到了也没有包好。
40、开始干了，大家先把扫帚拿在手里，再把它往前摁好，再把它向下拖，一小块地就扫好了。之后，大家按照同样的方法，把所有的地都扫好。最后，大家拿一个簸箕。把簸箕斜一点点，再用扫把把垃圾用力扫进簸箕里就能够了。
41、爸爸的活是指擦玻璃与拖地板，爸爸拖地时个性搞笑。爸爸拖地时总要拖个三四遍，他说：“要不，不干，要干就干个彻彻底底。”他先把水桶接的满满的，之后把已经很干净的拖把洗了又洗，直到他满意为止，然后不急不忙的把拖把拧了又拧，最后再细心的用拖把拖地。“看我干活多认真，快点向我学习吧！”爸爸很认真的说。每次见他这样，我和妈妈就会笑的直不起腰来。还会时不时的说上一句：“大家才不向你学习呢！你干活实在太认真了，要向你学习，非得把大家累死！”妈妈的活，是指清洗大家换洗下来的衣服。一天好几个小时站在洗衣机旁，蹲在洗衣盆前，不一会儿，便会腰酸背痛，但是她从不诉苦，从不向大家提起，总是忍着。而我，就是擦擦家具。我先把抹布洗干净，之后仔细的擦起家具来，然后再很得意的向妈妈表示我干的活很重很累，向妈妈要擦家具的工钱。
42、我倒吸一口凉气。决定来一次大扫除，当我干的时候才发现问题的严重性—垃圾扫不完，我不禁赞叹老爸老妈的“手艺”。说干就干，我继续干了起来。最后，功夫不负有心人，我最后把客厅给搞定了。下一下目标是房间，房间倒还算简单，对我来说，简直是张飞吃芽—小菜一碟，不到十分钟，我就全部搞好了。我坐在沙发上，心想着爸爸妈妈回来必须会夸奖我，想着想着，心里美滋滋的。
43、比赛开始了，只听哨声一响，同学们就奋力地拔。大家一个个都死死地攥紧绳子，双脚恨不得深深地钉进地里，眼睛瞪得滚圆，脸憋得通红。一开始，双方势均力敌，绳中间的红绸只在中线左右摆动，过了一会儿，红绸慢慢向他方移动，那边的喊声越来越高。这时，可把大家急坏了，真恨不得一下子就把他们拉过来。但是，绳子却不听使唤。突然，耳边响起了震耳欲聋的喊声：“二（４）班，加油，二（４）班，加油！”这喊声仿佛给我班同学充了电，一个个都充满了力量，屏住呼吸拼命地拉。但是，对方也不示弱。双方仍然难分胜负。这时，我班的拉拉队喊起了节奏：“一二，加油，一二，加油！”随着这个节奏声，大家齐心协力地拉，最后把对方拉了过来。场下立即响起一片欢呼声音，我班赢得了比赛！
44、突然，窗外风声大作，狂风碰撞着窗，发出呜呜的响声，如同一头野兽的低吼，绵长而凄异，令人心烦意乱。发下手中的书，倚窗而望，原先追逐嬉戏的白云已消失无踪，取而代之的，是沉厚阴郁的乌云，莫非是它们不留意掉入了老天爷的墨缸，染了一身墨？天色越发昏暗了，乌云已经把太阳完全遮住，越聚越多，涌动着，酝酿，酝酿……“啪！”一道闪电如同一柄破空的利剑，打破了那最后的宁静。紧之后，暴雨倾泻而出！那雨点打在屋顶上，打在窗户上，发出惊心动魄的响声，就像正在演奏着一曲令人心潮澎湃的交响乐。这滂沱大雨不仅仅敲击着砖瓦，敲击着大地，也敲击着我的心灵。放眼望去，眼前所有的花草树木道路车辆都被入注的大雨荡涤着，荡去了污垢，涤尽了尘埃。
45、看，大家打扫得多认真啊！几个拖地的女同学就像出征的战士一样，挥动手中的“武器”——拖把，把地上的“敌人”——灰尘，一个个消灭掉。可能由于天气太热的原因，不一会儿，女同学们个个面红耳赤，大汗淋漓。功夫不负有心人，地板最后焕然一新，甚至还能照出人影来。再看那边，那几个擦窗户的同学也在辛勤劳动着：瞧，那位女生正拿着抹布仔仔细细地擦窗户。她先把抹布放进水桶里浸湿，再用手轻轻的拧出一些水来，然后她把抹布放在窗户上，有节奏地擦拭着，她的手不停摆动，就像一位画家正在用毛笔在纸上作画……经过大家的努力，窗户最后变得一尘不染了，凑近一看，竟找不出一点儿污渍。
46、庙会上，人山人海，叫卖声叽叽喳喳的说话声……可真热闹。五花八门的东西让我看但是来。先说那卖吃的：香甜的巧克力惹人喜爱，酸甜的糖葫芦让人馋掉牙……再说那卖玩具的：各种各样的大气球，五颜六色的茸毛玩具，五花八门的小面人，还有红色的纸灯笼呢！再说那蔬菜：又红又大的柿子真可爱，嫩嫩的韭菜真便宜，绿色的豆角卖得快……
47、来到了石景山洋庙会的正门，进去后，之间小吃街人头攒动，可用人山人海来形容。大家手里有的拿着椰子，有扽拿着各式各样的烤串，还有土耳其烤肉等等，全都是我爱吃的，看得我直流口水。妈妈见了，就带着我去买，这一路走去可谓是吃了一路，午饭也解决掉了。
48、此刻该大家男生上场了，我十分激动，最后轮到大家了，体育老师让大家把绳子上的红领巾与中心线对齐，比赛就正式开始了，大家用尽了全身的力气，对手一点也没把大家放在眼里，看似懒洋洋的，眼看就快胜利了，四班的同学突然把绳子拉过了中心线，这一场大家失败了，但大家并不气馁，同学们都说，下一场大家必须会获胜！第二场比赛开始了，大家学着他们的样貌，开始懒洋洋的，等待时机突然袭击，可没想到，猛然间，他们又抢先把绳子拉过去了。大家又输了，同学们很悲哀，都说：“这不公平，四班有十几个胖子，而大家班才几个，两个班参赛选手就应差不多才行！”
49、开学典礼在大队辅导员的主持中拉开了帷幕，整个会场庄严肃穆，秩序井然。应对冉冉升起的国旗，同学们站得笔直，从目光中能够看出同学们对祖国的热爱和对新学期的憧憬。国旗迎风飘扬，六小亦在昂首阔步前进！
50、放学后牛牛非要我带他去大家学校附近的大学逛逛，理由是我天天从那里回家，他想知道是什么秘密要道。他嫌我故意绕远脑子烧坏了，我给他的解释很简单，就是那里面树多，很安静。他看到一排无规则的杂货店时说了句那里真的是大学吗？我顿时感到一阵冷风吹过。
在日复一日的学习、工作或生活中，大家都有写
热闹的超市作文1
星期天下午，妈妈带我去超市里买东西。
一进超市，里面人山人海，人才济济，我们尽快上了扶梯，扶梯上已经挤满了人，我们好不容易才上去。我们找啊找，东张西望，不一会儿，找到了卖球的地方，妈妈说：“我们买一个球给弟弟玩吧。”我说：“好啊。我们现在就去。”我拿一个黄色的大球上面显示的价格是4元9角，我们只买这一个，到了收银台，哪里的人非常的多，想几十条巨龙横卧在地板上。
我们找了个没人结账的地方结账，我们把球放了上去，阿姨扫了一下条码，说：“这个球要17元2角。”我问阿姨：“这个球不是4元9角吗？怎么变贵了呢？”营业员阿姨说：“可能是人家把球放错了。”于是，我们在上面一无所获。
于是，我们来到楼下，我对妈妈说：“我们一起去买冰淇淋吧。”“哦。”妈妈说道。“那我们一起去买吧。”于是，我飞快地跑到小吃店，到卖冰淇淋的地方，我要草莓味的冰淇淋，妈妈要香草味的冰淇淋，我们一共付了六块钱。一边走一边吃，不一会儿，我们就吃完了。又甜又好吃啊。
超市里果然很热闹。
热闹的超市作文2
国庆节，超市里热闹非凡。
我和妈妈一走进超市，哇，人真多啊，真是人山人海！人们有的买菜，有的挑选衣服，还有的正在推着购物车。到处是人声，到处是人影，成了一片欢乐的海洋。
超市里的商品特别多，有新鲜的水果，有美味的零食，有各种各样的文具，它们错落有致地排放在货架上，真让人目不暇接！我最喜欢去水果区，那儿有红通通的苹果，有黄澄澄的香蕉，还有可口的西瓜……真是应有尽有，看得我口水直流。人们个个喜笑颜开地挑选了自己爱吃的水果，我好不容易才挤进去，挑选了自己喜欢的苹果。
我和妈妈挑选好了商品就去结账了，可一走到那儿，只见队伍就像一条长龙一样，我和妈妈耐心等待，大约过了15分钟，才轮到我们结账。我看到收银员一会儿扫条形码，一会儿收钱或找钱，忙得满头大汗。最后我们满载而归。
热闹的超市作文3
春节到了，盼望已久的大润发超市终于开业了。它规模宏大，商品价格优惠，大家都争着去大润发超市买年货呢！
大年初一晚上，我和妈妈怀着愉快的心情去大润发超市购物。远远望去大润发超市灯火通明，金碧辉煌。广场上停满了各式各样的小汽车，好气派呀！
一进大门，我们来到了底层，好大的超市呀！底层都是名牌服装，有李宁、耐克、阿迪达斯……还有漂亮的女装、精致的皮包、精美的发卡……
踏上电梯，我们顺着年货大街来到了楼上。楼上热闹非凡，人头攒动，大家都推着购物车，选购自己喜爱的商品。货架上的商品真是琳琅满目，有生活用品，有家电，有蔬菜，还有年货……看得我眼花缭乱，我们一边推着购物车，一边选购。我和妈妈买了五粮液、咖啡、瓜子、饮料……装了满满一车，我数了数一共有二十三件商品呢！来到收银台前，只见大家都喜气洋洋地满载而归。
大润发超市真热闹！过年真开心！
热闹的超市作文4
走进油田最大的超市，明亮的灯光，柔柔的音乐，玲琅满目的商品和川流不息的人群，让人应接不暇。
这里应有尽有，高高低低的货架上近万种商品只有你想不到的，没有你买不到的：蔬果区里全国各地的果蔬鲜嫩肥美，比调色板还丰富诱人的色彩让妈妈们毫不留情地塞满了篮子。大促销了！肉类区里大师傅拿着刀干脆利落地将分割好的肉一盘盘整整齐齐摆放好，等着识货的买主快快把它买走。
新品限时抢购了！孩子们把零食区挤得满满当当，不停地叽叽喳喳分享食物的美味。我最爱的雪碧呀！像个小战士一样身披绿袍笔直地挺立着，让我想起了那句：透心凉，心飞扬的广告词，我的心也早被它勾跑了。这边玩具区调皮的孩子幻想自己变成了钢铁侠拿着武器上下挥舞嘴里喊着听不懂的口号。那边服装区里爱臭美的阿姨试穿着一条新款的裙子正美美地自我欣赏......
我喜欢热闹的超市，每次总让我有新的发现！
热闹的超市作文5
过年的前几天，就是周末，妈妈说带我去买年货，我高兴得一蹦三尺高。
我们一到超市门口，里面人山人海，热闹极了！有穿着西装的男士；有穿着裙子的女士；还有白发苍苍的老人……到处是人声，到处是人影。我好不容易才挤进去。
里面的商品琳琅满目、应有尽有，令我眼花缭乱。大大小小的货架上都放满了商品，花花绿绿的；各种各样的物品在超市里应有尽有。我们来到水果区，那里水果可新鲜了：有红彤彤的苹果、黄澄澄的菠萝、紫莹莹的葡萄、粉中带红的桃子、展满尖尖叶子的火龙果……还有我不认识的水果都在这里了。有的人买了苹果，有的人买了桃子，我买了葡萄和苹果。
零食区的零食更多了：有椭圆形的薯片，美味的果冻，黑色的巧克力。口香糖等等有很多小孩都到这儿买呢！我也买了许多自己喜欢的。玩具区的玩具也很多，有奥特曼＼警察车，越野车，机器人，小玩偶等等，我真想全都搬回家呀！
我们买好了，就去排队，收银台前，等待交钱的顾客排起了一条条长龙，收银员虽然忙得不可开交，可服务的热情依然不减。
我喜欢在热闹的超市购物。
热闹的超市作文6
今天，妈妈带着我去超市买菜，我进去一看，人山人海的，热闹极了，我听见了吵闹声、欢笑声。看到了琳琅满目的商品。
我们去了卖菜区。我看见有像珊瑚的花菜、有红着脸的西红柿、有露出金黄牙齿的玉米、还有穿着绿衣服的黄瓜和青菜。我看见香菇的上面有许多条像线一样的缝，我看见蘑菇像一把雨伞，看见像喝过酒的红萝卜，脸红艳艳的，我说：“妈妈，我想吃萝卜。”我的妈妈就买了几个萝卜。
一会儿，我们走进水果区，我看见椰子你挤我碰，争着要让人们把它们买回家呢！我看见橘子黄黄的，我心想：这橘子很黄，也一定会很甜。我想着想着，就闻见一种非常臭的味道，我一看是榴莲呀！我摸榴莲的时候，它的刺扎到我的.手，我叫得比打雷都响。妈妈笑着说：“你真是太不小心了。”
去收银台时，我们又进入了玩具区。我看见了一个玩具汽车就惊呆了，站在那里不走，妈妈左推推右推推可我还是纹丝不动，等妈妈发火时，我害怕地走了。我一走三回头，真希望妈妈给我买这个玩具汽车。
我真喜欢这一个热闹的超市。
热闹的超市作文7
超市里真热闹，人来人往，人气真旺啊！
超市里的东西真全呀，蔬菜水果、五谷杂粮、鱼肉水产、糕点熟食、日用百货、五金电器、玩具文具衣服鞋帽……真可谓琳琅满目，为居民们提供了方便的购物场所。夏天，超市开足了冷气，非常凉快，居民们一边闲逛一边享受着冷气，多么的惬意啊。所以，即使不购物也是个休闲纳凉的好去处。
超市每时每刻都很热闹，早上，老人、家庭主妇送完孩子上学就去买菜；中午，上班族、学生会去买快餐吃；下午，会冷清一些；晚上，上班族回家急急忙忙来买些蔬菜水果鱼肉或速食，而早早吃过晚餐的家庭，也会来逛逛。
超市里热闹的“创造者”当然是老人们，老人的身影会在你的眼前不时的出现呢！特别是晚上七八点钟，蔬菜水果打折销售的时候，一些老人前来“抢购”，只见一群老人在那里翻看价格，玉米、叶菜、水果，只要便宜几毛钱，老人尖锐的眼睛马上就会捕捉得到，而且眼到手到，一“抢”就是一大堆，似乎他们并不很在乎果蔬的品质，抢到就好。真的像鹰的眼睛，那么的敏锐，看见猎物，手到擒来，他们该是一些会过日子的人。
这时应该是超市里最热闹的时光。
如果你喜欢热闹又凉快的环境，就请到超市里转转吧！
热闹的超市作文8
春节快到了，我和爸爸、妈妈到大润发超市购物。
大润发超市可热闹了！我们来到停车场，那里的车辆比往常多了很多，挨挨挤挤的，几乎找不到停车的地方。超市里面更是熙熙攘攘，货品琳琅满目，令我们目不暇接。广播里还播放着贺年的音乐，很有过年的气氛。
我们随着拥挤的人群来到了卖贺年饰物的区域。那里有
我们又来到食品区，那里油角、蛋散、笑口枣、糖味、瓜子、花生、巧克力……应有尽有。我看到这么多好吃的东西，口水都快流出来了。最后我挑了我最喜欢吃的“旺仔牛奶糖”，妈妈也买了许多应节商品。
我们还打算买一些普洱茶，就来到茶叶专卖区。服务员一边热情地介绍茶叶，一边泡茶给我们喝，让我们试一试茶的味道如何。最后爸爸决定买了几个茶饼。
我们选好自己喜欢的东西，就去买单了。只见付款处排成了一条长长的人龙。好不容易爸爸付了钱，我们才开开心心地离开了热闹的大润发超市。
热闹的超市作文9
过年了！早上，妈妈带我到超市买年货，一听这事，我一蹦三尺高，心想：“终于有一大堆零食可以收获了：”
一到超市门口，眼前的一幕让我惊呆了！只见里面人头攒动，热闹非凡，到处是一派热气腾腾的景象。
我和妈妈费了吃奶的力气才挤进去，只见超市里的商品琳琅满目，令我眼花缭乱。
货架上都放满了商品，各种各样的物品在超市里应有尽有。我和妈妈先来到水果区，里面有像菠萝一样的释迦，菠萝和释迦就像一对双胞胎一样，有穿着白裙子的白萝卜。看，那位穿着粉红色连衣裙的阿姨，带着她那幼小的孩子，在那边逛边买。
之后，我和妈妈来到了玩具区，那里的玩具可多了，妈妈给我买了一架玩具遥控直升飞机，一个突击步枪和一条水晶子弹，而那位白发苍苍的老人带着自己的孙子买了一个变形金刚，原来她是给自己的孙子买新年礼物呢！
最后我和妈妈要到零食区，我像风似的飞快的跑了进去，妈妈在后面边追边喊：“林瑞特，别再跑了，再跑的话我就找不到你了！”
我和妈妈买了薯片、饼干、猪油渣、牛奶等，然后我和妈妈去付钱了。那队伍像一条条长龙，好一会儿才轮到我们。付了钱，我和妈妈好一会儿才挤了出去。
过年的超市真热闹啊！虽然今天付钱的时间很长，但是我们一家四口的收获还是蛮大的！
热闹的超市作文10
夕阳西下，柔和的余辉把最后的一丝光亮献给大地。妈妈带着我去家乐福逛超市。走到超市门口，进进出出的人堵得门口出入都不方便。
我好不容易挤了进去，一进去我就认不住叫了起来：‘哇！里面的东西真多呀！“大大小小的货架上都放满了商品，花花绿绿的商品把超市点缀得真的很美丽。
蔬菜区，菠菜仙女穿着绿色的纱裙；胖胖的白萝卜叫像一个白色的橄榄球，红红的小辣椒带着腾就别摘下来了，一看就很新鲜。
水果区，大大的西瓜拍上去“咚咚“的响，一听就是好瓜。弯弯的香蕉就像是一个弯弯的小船。
水产区，这里有耀武扬威的虾将军，银色的小泥鳅。
图书区，有漫画书、故事书、谜语书……小朋友抱着自己最喜欢的图书爱不释手呢！
一位老人提着篮子正在抱怨：“呀！白菜怎么又涨价了！”淘气的孩子坐在车上吵个不停。精挑细选的阿姨正在帮小孩买衣服，有的买衣服、有的买玩具、还有的给自己挑选化妆品。
瞧！那位男子穿着白色的衬衣，蓝色的裤子真时尚；那对夫妻在那左挑右选，每一个柜台前都要停留好久。听那阿姨正拿着一个塑料袋冲着老公嚷嚷：“好新鲜的鸡蛋，老公快来帮着挑。”玩具区里可热闹了。
小朋友们都拿着自己最喜欢的玩具爱不释手呢。一个刚学会走路的小不点拿着一个布娃娃在那里挥舞，好像找到了宝贝一样。你看，那位叔叔匆匆忙忙地拿了一瓶果汁就赶快往收银台跑去。好像是有人在等他呢。收银台前交钱的人可多了。都快排成长龙了。收银的小姐忙都忙不过来。再看那些提着大包小包的人吧，他们都累得气喘吁吁。
超市里真热闹！
计划书学生 篇1
一， 市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具.根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二，我们的目标
我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。
三，资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证，许可证，商标：5万元； 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资(半年)：15万元； 参加展会，广告费：10万元； 小批量生产成本(5000件)： 20--25万元； 周转资金：20万元. 合计：100万元。
四，产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
五，销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六，合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定。
七，原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求.
八，本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
计划书学生 篇2
一、项目介绍：
本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为奶茶店的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了奶茶店长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。
四、店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低运营额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：
1、封口机
带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
6、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
六、人力资源规划
社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，奶茶店要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。
由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。
在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。
七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的奶茶店又没有推广。所以本奶茶店要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
八、营销策略
1、广告
奶茶店的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。
2、促销计划
A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。
B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。
C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。
D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。
3、价格
在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。
4、队伍管理
各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。
5、服务
店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。
九、财务需求与运用
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。
A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元
B、装修：包括招牌、门墙等1000元
C、运营设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元
D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元
E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。
开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投资
这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
十、风险与风险管理
为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常运营时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或运营额的增加会保险投入。
十一、中、长期规划
假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大运营面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店运营额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。
计划书学生 篇3
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。 通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。
开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址 这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。
三、装修 花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。
四、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。
五、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
计划书学生 篇4
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
计划书学生 篇5
一、项目介绍
农家乐是新兴的旅游休闲形式，农民向城市现代化人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。
一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧绷的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。
农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。
农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。
二、项目概述
1、项目简介
农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。
除此之外，发展生态农庄还有以下几点原因：
1、 人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有返璞归真的欲望，而“农家乐”恰好满足了人们走进自然，回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家景，临走还捎带点土鸡之类的农家特色，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。
2、 当前城乡二元化经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。农家乐作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅欧业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代化文明的了解和认知。
3、 “三农”问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换，开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。
三、市场分析及定位
1、农家乐市场分析
随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品……
这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。但农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，如此迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。
2、SWOT分析
(一)优势分析：
1)价格适中 农家乐价格低廉，所处的环境非常幽静，空气新鲜，能使人身心放松，可以互换角色体验不同的生活，农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。
2)有一定客源 和高星级酒店、普通社会旅店一样，农家乐也存在着相对固定的数量巨大的客源。
3)管理成本相对较低 相对于高星级酒店，农家乐的管理成本显得非常低
4)政府重视，政策环境支持
(二)劣势分析
1)农家乐发展时间较短研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特别是农家乐的理论基础，缺乏深入的分析和探讨，在农家乐旅游资源评估、产品体系、空间布局、开发规模和市场开发等方面也比较薄弱。经营者大多为本土农民，受知识水平限制，营销观念相对薄弱，设施设备也不仅完善。
2)经营服务不够规范 目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才。农家乐的经营户“小农经济”意识较强，环保意识不强，对外宣传不够，包装意识淡薄，服务档次和接待水平不高
(三)机会分析
1)中国经济与旅游业快速发展，成为国民经济的支柱产业，随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业进入退出等方面的有利条件，这将为农家乐休闲旅游的发展拓展巨大的空间。
2)政府机构对农家乐发展的支持
3)民营企业的进入
(四)威胁分析
随着国内中低档酒店品牌的崛起，将冲击现有的经营格局，特别是在管理方面，农家乐主要是以一户农家作为一个单位建立的，没有规范的管理模式，在处理很多游客问题中没有一个标准，这样会给许多游客带来不满，最终导致经营走下坡。
四、 运作方案
1、营销战略
1)建立农庄网站，与旅行社合作宣传和组团
2)定位市场主要面向广大都市青年。作为一种体验式的旅游项目，农家乐使人们身处于幽静的山水和迷人的田园风光，朴实的农家装饰和舒适的休闲娱乐还有文明的接待氛围中，回归自然，获得一种心旷神怡
3)市场细分为休闲旅游消费群体和体验消费群体，根据不同消费群体设计不同的活动方式
4)确立目标市场在浙江省及其周边地区。
2、风险分析及其对策
1)市场风险
市场风险主要体现在消费人群不稳定，目标群体的消费层次低
对策：做强有力的推广，借助老客户的力量通过促销、定期举办活动等方式稳定客源，同时增强服务态度意识。
2)竞争风险
农家乐数量较多，竞争激烈。
对策：做好服务，做好自己的特色，实现差别经营。
3)经营风险
任何投资如果不尽心经营，都会有很大的经营风险
对策：对农家乐经营有高度热情，尽心经营
五、公司介绍
1、公司简章
公司名称：绿姿生态农庄
公司所在地：浙江省慈溪市杭州湾新区
公司法人代表：邱玲玲
公司经营项目：农家乐经营及其附属产业
2、公司管理结构
3、公司文化
目前我公司的文化既定核心：
行为准则：以人为本、真诚合作
价值观：一切为了满足顾客的需求
4、公司发展战略
在立足于本地农家乐市场的条件下积极拓宽市场，扩大目标消费群体，并将战略目标发展到其他省市。在完善自主经营的同时，开拓农家乐相关产业的市场，从而增加经济效益的最大化。
计划书学生 篇6
一、 主 题：20xx九月校学生会招新方案
二、 活动时间：20xx年九月一号到二十一号
三、 活动目的：为xx中学第一届学生会组织挑选骨干力量
四、 招新对象：高20xx级、高20xx级全体学生
五、 活动流程：
（1）招新宣传阶段：
预计宣传从九月一号开始，由广播，班级宣传等形式，通过对各个部门的介绍，使高一新生对校学生会有一个初步的了解。对于每个部门的介绍，由林炯在2号晚之前以书写宣传材料交至宣传部和广播站，林炯并于宣传期间指导宣传部完成海报的制作和宣传。并从2号开始在高一各班分发报名表格（需附一张1寸的照片），并在团委设置为期七天的咨询点。报名人员信息，入会申请书由团支书或班长填写并保管，直至6号晚上交到团委办公室。其中报名点的咨询人员由每个部门派出一人，共九人构成。
注：此次宣传活动将持续进行七天，主要负责部门为宣传部和广播站，主要负责人分别为林炯（主席团），张玲（宣传部），广播站站长 ，秘书处。(后附宣传阶段的策划书)
（2）前期初选阶段：
前期海选大会预定于七号下午六点整开始，预计将有两百人左右，大会将分别在阶梯教室或百人学术大厅展开，每天有两到三个部门面试，每个部门各派两到三名学生干部担当评委。新生可持自己的报名表格到相应的教室报到。其中报名表格在新生进入教室时由秘书处的相关负责人员收集，并按所报部门整理，分类后交于该部门的负责人手里。 海选分由两个步骤，首先由新生对我们学生干部进行关于学生会各个部门的提问，时间由我们学生干部自己把握（可视情况而定，不宜过长，五分钟左右为宜）。之后进入新生的一分钟自由演讲和才艺展示（可自带作品），然后我们的学生会干部将对其进行一些关于学生活动常见问题处理意见的提问，时间为一分钟左右。这一阶段将由学生干部对每位参赛者的表现进行十分制打分，最后根据部门所需人数从高分开始录取。其中参赛者的成绩由各个部门两到三位评委的评分相加，并在现场求出其最后得分，此项工作由秘书处负责。其中对于表现确实良好，但成绩不理想的，我们将给予特别关照，使其能够进入到下一轮的选拔中。
此次晋级人员数量应控制在以下数量范围内：（135人左右）
秘 书 处： 15人以内
外 联 部： 15人以内
宣 传 部： 15人以内
生 活 部： 20人以内
学 习 部： 10人以内
体 育 部： 15人以内
文 娱 部： 10 人以内
安 全 部： 10人以内
纪 检 部： 20人以内
部门分配面试时间情况如下：
9月8日：
秘书处、外联部、纪检部
负责人：xx
9月9日：
体育部、文娱部、生活部
负责人：xx
9月10日：
学习部、宣传部、安全部
负责人：xx
学生干部提问示例问题：
1、 你为什么要进入学生会？
2、 在以前的学生工作中有无遇到过什么难题，是怎么解决的？
3、 当你的学习和你的工作发生冲突的时候，你会怎样做？
4、 当你确实完成不了交给你的工作的时候你会怎么办？
5、 你的上司有一个不好的甚至是错误的决定让你执行，你明知道有不妥的，你会怎么做？
6、 当把你调到了一个你不想去的部门工作时，你会怎么样？
7、 你觉得自己为什么能胜任学生会这份工作？自己的长处和短处分别是什么？
8、 假如让你进入了学生会，你会从哪方面发挥？
9、 假如让你组织一次元旦晚会活动，你会怎么做？谈谈你的想法。
注： 此次每个部门所选人数应不少于最后确定的学生干部人数，对于此次晋级人员名单我们将张榜通知！给每个人的时间不宜过长，评委应时刻互相提醒，以防影响后续同学发挥。
（3）后期遴选阶段：
这一阶段初定于九月十二号下午六点半在阶梯教室或百人学术大厅进行，由团委老师做最后的挑选。
首先我们的学生干部将于六点半在阶梯教室或百人学术提前对已经挑选出来的人员进行简单的笔试（笔试问题如下），笔试时间为四十分钟，笔试完毕之后，新生坐在阶梯教室或百人学术大厅，试卷将交到评委老师手中进行审阅。面试从七点十分正式开始，老师每看完一份试卷，即叫入相应的学生进行面试。面试完毕之后，各个部门召入人员将由老师最后裁定。
笔试问题 ：（请用简短的话语作答）
1、以自己的视角，对你所进入的部门进行一个简单的功能阐述。
2、 有人和你竞争同一个职位，但他在你背后说你坏话，影响了你的竞争力，你会怎么做？
3、 当你的想法和老师的想法有分歧时，你会如何？
对于最后进入学生会各个部门的人数我们初定于此：（ 92人）
学 习 部： 8 人
体 育 部： 8 人
文 娱 部： 8 人
安 全 部： 8 人
秘 书 处： 10 人
外 联 部： 10 人
宣 传 部： 10 人
生 活 部： 15 人
纪 检 部： 15 人
此次晋级人员名单我们将同样张榜通知并颁发聘书和工作证！
计划书学生 篇7
1、执行总结
我们小组的创业计划是开一家校园KTV，大学生校园KTV创业计划——。之所以会产生这样的想法是因为现在的大学生课余时间非常多，对精神娱乐活动的要求也是越来越多了，所以很多大学生会经常性地出去唱K。但校园附近并没有很合适的KTV，要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而我们的校园KTV将同时解决这三方面的问题，做到规模小但是较为精致，价格优惠，方便同学。
2、项目背景
随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，大学生就业难问题已成为社会热点之一。据人力资源和社会保障部公布的数据，20xx年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。数据显示,20xx年高校毕业生规模达到611万,比20xx年增长52万。可以发现，近年来以及未来的几年里，大学生就业的形势必将依然很严峻。社会上的职位需求还是会远远低于应届毕业生的数量。那么那些毕业生将何去何从呢？因此，国家制定了一系列的鼓励大学生自主创业的政策，例如小额担保风险贷款，例如税收上的优惠等等。如今学校也很注意培养在校大学生的自主创业意识和能力，这也为我们的自主创业打下了一定的基础。
3、市场机会
如今的KTV可以说是种类繁多，琳琅满目，各式各样的都有。但是在我们这高新区的学校附近却并没有让同学们满意的KTV。要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而且同学们的课余时间虽然较多但并不集中，而我们就可以抓住这一点，建一个有校园特色校园气息的校园KTV。如果能做到了解同学们的需要，了解同学们的爱好，了解同学们的心理，然后去迎合好同学们的这些需要、爱好和心理的话，我想我们的校园KTV肯定会受到同学的欢迎的。
4、经营战略
我们的校园KTV是建在校园里的，那么必然消费群体就只会是本校的学生。首先，我们要想地方政府和校方领导申请，力求获得批准和支持。学生的本职工作是学习，这点是毫无疑问的，这就对我们的营业时间进行了限制。为了不影响同学们正常的学习生活，我们的营业时间可以定为:平时是从上午9点到晚上10:30，周末和节假日可以给同学们提供一些夜场，使同学们能够获得尽情的欢唱时间。而且我们的收费方式将会和市场上的普通KTV略有不同。为了迎合短时间的人数零散的消费群体，我们采取用校园卡按小时按人数收费式的收费方式，就像澡堂一样，进去时刷卡，出来时再刷卡。这样还可以保证消费实名制，这样可以放置一些治安案件的发生，可以进一步地确保同学们的安全，工作计划《大学生校园KTV创业计划——》。同时我们设置有大小不同的包间，主要针对同学聚会使用。大家都知道，大学里的各种各样的同学聚会是很多很多的，所以这又将会是一个很大的消费群体。
5、市场营销
我们将会进行多方面多角度的宣传。有些人负责去宿舍发宣传页和优惠券，并向同学们做好讲解和宣传工作，使同学们能对我们的KTV有个大致的了解，用我们的热情和特色去吸引大家的注意；再者我们可以在钟楼广场上进行一些宣传和造势，要将我们的特色充分展现给大家，并现场派发宣传页和优惠券；其次呢，我们还可以利用网络这个巨大的宣传平台，在学校贴吧里宣传我们的KTV。贴吧里的同学都是比较闲暇，也比较热衷于这些活动的，如果能打动他们的心理，那么一传十，十传百，我们的校园KTV肯定会很快被同学们所熟知；最后呢，我们还可以和各个学院的学生会或者一些大学社团进行联系，适当的可以为他们的一些活动了什么的提供一些赞助，同时利用他们和同学们广泛的接触机会进行我们KTV的宣传活动。
6、生产管理
生产管理方面我们将给同学们提供大量的工作和兼职机会。我们可以和各个学院的勤工助学部门或者是大学生创业就业协会之类的社团联合，给他们提供很多的服务员了之类的兼职工作，每个人可以每周之类其中的某一天的某一个下午之类的，尽量不耽误同学们的正常生活和学习，同时又为同学们提供锻炼自己和减轻经济负担的机会。这样可以实现双赢，因为他们的同学肯定会从他这里获得很多我们KTV的消息，变相地为我们KTV做了宣传。营业时间就是平时上午9:00到晚上22:30，周末和节假日在普通营业时间的基础上增加一个23:00到第二天早上6:00的午夜欢唱时间。当然由于包间有限，所以午夜欢唱需要提前预定，这样也可以限制同学们来午夜欢唱的次数，以免同学们经常熬夜而影响了正常的生活和学习。同时，我们的KTV也进行一些零食和饮料的销售。我们的零食和饮料之类的不会比外面贵很多，只会比外面超市卖的东西贵0.5到1元，这样就完全可以被同学们所接受，而同学们也就不用再专门跑到外面去买东西。
7、投资分析
我们的这个校园KTV主张小而精，所以规模就不需要太大，房租也就不会特别高。同时我们的员工都是兼职的同学们，所以员工费用也不会太贵。剩下的就是内部装饰，购买器材之类的了。大约需要个20到30万元的启动资金吧，这些钱我们首先会申请小额贷款，其次呢我们可以把我们的想法推向市场吸引投资，然后给投资人股份的方式吸引一些资金。
8、财务分析
财务这方面呢可以找一个学财会类的同学兼职，他不需要天天来，只要帮助我们把财务分析做清楚，使我们能够很清楚的看懂我们每天的营业额，我们的成本计算，以及我们的利润是多少就可以了。兼职同学的工资采用周结，每周结一次，这样可以方便兼职同学安排下周的生活，使兼职同学更为自由地决定下周还要不要来兼职等。
9、管理体系
我们采用经理，财务人员和兼职的管理运营体系。经理人就是和我一起创业的一些同学，大家分工明确，每人负责几个方面，都做好自己的本职工作。KTV有什么重大决定时有我们几个经理人协商决定。财务人员，虽也为兼职，但是却必须是长期兼职的，因为熟悉我们KTV财务状况和运营模式也不是一天两天的事。兼职同学则主要负责服务，保洁，前台和收费等基础事宜。
10、机遇和风险
机遇和风险往往是并存的。机遇越大，难度越大；风险越高，回报越高。所以我们必须进行充分的市场分析和调研，去充分了解同学们的喜好和心理，只有这样才能抓住同学们这个巨大的消费群体。同时我们要去了解学校和国家的政策，看看国家和学校是否会同意甚至是去扶持帮助我们。因为不管怎么说，KTV也都是带有娱乐性质的场所，所以学校是否会同意，国家是否会扶持这都是不好说的事情，所以前期一定要了解充分再开始我们的创业。
11、风险资本的`退出
一旦我们的校园KTV开起来了，就意味着我们的资金已经成为了一种投资。想要轻易退出并收回那些钱是不可能的了。所以我们一定要努力去把KTV做好做下去，这有这样才是最好的结果。而如果真的到了无法经营的一步时，我们会先考虑将其转让，转让给其他有创业意向的同学或者转让给其他的想要投资的投资人。其次，我们还可以考虑在校外的某个地方继续将我们的KTV开下去，当然，离开了校园这个大环境，我们的经营策略什么的都是要改变的。最后实在不行了，就是把我们的设备转让给其他的KTV商家或者是准备开KTV的人，尽可能多的收回一些成本吧。
这就是我们的校园KTV创业计划。大学生是一个理论知识远远大于实践的群体，所以很多事情都是设想的很美好，所谓的理想很丰满而现实很骨感。所以，如果真要实施这个计划，那么必须是要慎重考虑，做了充分的市场调查和调研已经充分的准备工作才能够开始的。当然我们很希望这个计划可以实施起来，也很希望这个计划能获得成功！
计划书学生 篇8
一、定位：
一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。
二、投资分析：
我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
三、装璜与设计：
既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，(例如：甜点的做法、口感……)供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。
四、经营品种：
主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、经营特色：
本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。
六、经营方式：
(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。
一、定位：一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会
七、销售服务：
一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢?
八、诚信待客：
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。
计划书学生 篇9
新的时期也已到来,新年的钟声敲响了.学生会的工作也将面临新的挑战.这新的一年里我务必将我学生会的工作和成果推向新的境界.
有其型而神不足,校学生会现在已具备团队的具体框架.各部门之间的协同合作的机会太少,虽各司其职但不能团结一致,齐头并进.
更应充分发挥秘书处的衔接作用,所以新的一年里.更好的让各部门联系起来,加大各部门信息收集整理工作.思考各部门的合作发展方式.各例会上不仅要总结自身工作.更要来探讨如何与其他部门协作,如何使团队的力量全部发展起来.
进行队伍建设的培训,普及团队知识教育.校学生会例会上进行团队理念的阐述,计划性的进行队伍建设的培训.真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应.秘书处可以策划,安排,总结每次培训的过程.
1负责好学生会内部的制度化建设、协调好内部关系
2组织好全校学生干部的素质培训
3以保证学生会工作的正规化与系统化。做好各项活动的策划工作。
4建立表格制度，继续负责社团管理工作。社团管理更加制度化
指导思想：为了进一步繁荣校园文化，丰富学生课余生活，扩展学生知识视野，提高学生读写能力，我们将把晨曦文学社办成学生群体中文学爱好者写作才华展示的星光大舞台。
一、社员招聘
1．宣传：在校园橱窗中张贴文学社招新海报，并委托各班的语文教师代为宣传。
2．报名：由学生自主报名，将个人介绍连带一篇个人作品交给专门负责人。通过此关即可成为正式社员。社员初定为100人。
3．干部筛选：由指导老师共同评议，确定参加复试的人选，约15人。通过此关，即可成为社团干部候选人。
4．复试：在阶梯教室设考场，现场面试。由指导老师共同评议，从中筛选出10人。面试合格者，即可正式成为社团干部。
5．公布：社干名单及其应选文章，我们将于近期张贴在校园橱窗栏内，接受学生群体监督。
二、活动计划
（一）校内活动
1．组织好《我的眼里只有你》的征稿及相关事宜，推选最佳作品在橱窗中张贴。
2．开展文学辅导课讲座：争取每两周举办一次辅导课。时间为周二中午，地点在阶梯教室。讲座由特聘的语文教师主讲，每次围绕写作的一个方面展开（如《修辞让你的文章“出彩”》、《谈谈文章的开头和结尾》等等）。12月份，我们争取邀请XX市作家协会主席以及部分作家给大家做一次写作专题讲座。
3．借着“三进”校园的强风，联合语文组共同承办中华经典诵读节：在校园内大力倡导古今诗词背诵，不定期举行现场诗歌默写大赛，并借此增加学生文学功底，营造校园文化气氛。
4．在全校范围内举行现场作文大赛。文学社将组织发动社员和广大的文学爱好者参加，活动地点在阶梯教室。让学生在规定时间内完成作品，佳作由文学社指导老师评出。
5．每年“五四”、“十一”期间举办“读书论坛”演讲活动：演讲内容必须为社员自创，选材可近期阅读过的书目。
6．落实文学社下设的撰稿部的采访工作：采访学校领导、先进教师、优秀学生以及“校园艺术节”等相关活动中的主要负责人。
7．社员每两周至少上交一篇作品。文学社的社干和辅导老师从中斟选出优秀作品，争取每个月都能在校园橱窗内张贴社员的部分优秀习作。
8．及早落实校报的出刊以及发行工作。
（二）校外或涉外活动
1．组织社员参加各级各类作文竞赛活动，如“板桥杯”、“兴中杯”、“新概念作文大赛”等，争取让较多学生获奖。
2．组织社员投寄作品到市内外各类刊物，力争发表。
作为第一届公共教学部学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将总结学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，我们这一届学生会将以“团结奋进，锐意进取”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的20xx年学生会工作计划:
一、分工负责制度
在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，系学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。
1．主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。
2．副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。
3．在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
4．各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制。
二、思想教育
在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全校师生服务的根本任务。
1.积极配合学
院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用
2.举办富有我院特色的科技文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。
3.加强本部与各系部及院学生会之间的交流与合作，支持院学生会开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。
三、学风建设
在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风
1.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围
2.定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。
3.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力
四、文体活动
通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高全院师生的身体素质
1.组织开展校内活动，增强全院同学的素质
2.组织我部同学参加院运会，力争在上届基础上取得更好成绩
3.认真配合院里举行的大型文艺晚会。
五．生活方面
本学期学生会将联合各系及院
学生会对学生住宿和学生饮食方面加强治理，根据学校现在存在的问题和实际情况，本部学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体，本部学生会认真配合的方法，对寝室和伙食进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉
1．组织成立伙食委员会，不定期的对伙食进行检查和监督
2．组织成立宿舍治理委员会，对寝室的住宿和卫生进行综合考评。
六、精神文明建设
本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行“全心全意为本部师生服务”的宗旨。通过各系创优工程提高全部同学的整体素质，加强我院的学风建设工作。
1.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评选制
2.展开学生教研工作计划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动
3.探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我部学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经验，开拓创新，在配合学院各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我部的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。
最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望全校的老师和学生能给我们学生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。
计划书学生 篇10
一、短期计划
首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二甲、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿教师资格证书，有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。 其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学能力，多参加学校的活动。 再次，暑假期间，可以当家教进行实习，这样也可以多接累经验。
最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。
二、长期计划
在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从小学教师做起，积累经验，借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当小学教师，再当中学教师，一层一层往上爬。
未来人生职业规划：放眼未来找准位置
三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五十年作初步规划如下：
a)、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。 b)、20xx-20xx年，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。 要完成的主要内容：
(1)学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑考研究生甚至是博士硕士，熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则，
(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如散步、打羽毛球等，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。
c)、20xx-20xx年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。
首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。
其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。
再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。
对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。
结束语
我的整个职业规划计划书固然完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。无论事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负;同时也对自己的未来抱着成功的收获。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你成功时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。未来，要靠自己去打拼!
