一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
-------------------------------------------------------------------------------------------------
二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
-------------------------------------------------------------------------------------------------
三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
-------------------------------------------------------------------------------------------------
四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
1、“咚咚咚”大鼓敲响了，好像整个会场都跟着振动起来。看着指挥令下来的那一刻，小军鼓的鼓面一起跳跃起来，越跳越激烈，急促的鼓点组成了一支振奋人心的歌。各班的学生站得整整齐齐，摆动他们健壮的胳臂，伴着坚毅的目光，嘴里不停地响着：“发展体育运动，增强人民体质”的口号，迈着坚定的步伐从主席台前走过。这阵势一点儿也不亚于天安门前的阅兵仪式。整个校园弥漫着一股奋发向上的气息。
2、开幕式过后，田径比赛开始了。由管冠宇和陈思雨同学代表我们班参加男子一百米预赛。枪声刚落，运动员们就像离弦的箭一样，争先恐后地向着终点跑去。赛场上的运动员们足下生风，你追我赶，尽管一个个都是汗流
3、开幕式到这就结束了，接着是运动会。运动会一开始同学们就跃跃欲试，展现自己也想为班级争得荣誉，第一个项目是跳远，在进行跳远的同时，60米跨栏，也在有序地进行着，这次运动会我们班的成绩虽然不太理想，但是我们班的同学都体现出一种拼搏向上团结合作的精神，尤其是林锦辉梁百乐，林舒奇高烁恒同学，奋勇拼搏用的第一的精神是我们学习的榜样，同时也表现了我们班团结向上的精神，他们都在自己的努力和大家的鼓励加油下拿到名次。
4、“啪”，枪声响起，第一棒老师们健步如飞，你争我抢地向前冲刺，把班主任那一队甩在了身后，紧接着，班主任拿到接力棒，风驰电掣般地向前冲去，好像一支离弦的箭，从先前的第四名冲到了第二，就这样，一棒接一棒，虽说最后班主任那一队没有获胜，可是班主任还是赢得了我们班同学的热烈欢呼。班主任风趣地说，因为有了我们的鼓励，才使他有了力量。
5、今天，我们迎来了一年一度的运动会。随着一声枪响，运动健儿们如箭离弦一般飞奔着。场边拉拉队都站了起来，呐喊道：“加油，加油。”运动健儿们努力的跑着，豆大的汗珠，不停地流下来，你们顾不上擦。每一次冲刺，都叩动这我们的心弦每一次的跨越，都吸引着我们的视线。比赛结束，有无穷的欢笑和泪水，但是，坚持到底的，都是赢者。
6、“预备--”我急忙做好了准备，随着“跑!”的一声，我像一支离弦的箭一样射了出去，这次起跑非常成功，虽是第二，可第一在外道傻乎乎的被我追呢，而且他有勇无谋，竟用百米冲刺的速度跑，要知道，猎豹速度虽快，却跑不长。终于，他累了，速度比蜗牛还慢，见缝就钻的我“嗖”的一下子冲了过去，虽第一了，可我就像上了发条的闹钟，一刻也停不下来，人家只能望我兴叹了。可跑着跑着，我的鞋带松了，正当我要提前庆祝胜利时，我踩到了鞋带，真是叫天天不应，叫地地不灵，那些对手都超过了我，我急忙爬起来，可脚上的伤，让我叫苦不迭，正当我要弃权时，同学的鼓励声让我恢复了勇气，我咬紧牙关，奋力向终点奔去，终于冲过了终点。
7、开始了，我也站在了5号跑道上，我继续做好起跑动作，发令枪又响了，我又跑了起来，虽然慢些，可我想好了，在最后两圈的地方就开始冲刺，终于到了最后两圈了，虽然我离前面的队员有大约100米，可我的体力还很充足，我加快了脚步，已百米冲刺速度向前冲刺，我立刻从最后跑到了第一，我保持速度，继续冲刺，过了一会儿，我的脚步放慢了，但是离后面的队员却有200米的距离，我看后又有了信心，便又加快了速度，终于我拿到了第一，还打破了记录，我高兴极了。
8、：30当大会宣布运动比赛正式开始，整个赛场顿时沸腾起来，加油助威声此起彼伏，络绎不绝。你看那田径赛场上的运动员，一个个如矫兔般飞离起点，像利箭般冲向终点，引得在场的观众兴奋不已。不论选手是否获得第一，他们都会得到观众的赞美和鼓励。因为在观众的心中，这些运动员都发挥出了不屈不挠，顽强
9、“砰”的一声枪响，各班的运动员就像离弦的箭一样冲了出去。我们班跑第一棒的同学一眨眼的功夫就逼近了第二棒，跑第二棒的同学飞一般的冲了出去，和别班拉开了一小段距离。眼看就轮到我了，我多少有些紧张，不过我已做好了充分的准备，很利索地接过棒子就跑，尽管别班运动员紧追不舍，还是没有追上我。就这样各班运动员一个紧接一个地跑着，“加油”声一浪高过一浪，最终我们班的女生接力得了全年级的第一名，我们激动地欢呼起来。
10、比赛一直延续到下午，师生们的热情豪未减退。直到接力赛的最后一声枪响，本届运动会在全校师生的共同努力下，圆满的完成了各项赛事，顺利的降下了帷幕。此次运动会再创历史之最，共产生9个项目的冠军，有1人打破校记录，1人平了校记录，获得男女团体冠军的班级分别是03F2班和04国际商务?3?班。看着他们夺冠后洋溢着幸福的笑脸时，我感到运动精神在贸易学子中展现得一览无余。
11、操场四周坐满了人，虽然人很多，可是纪律却非常好。运动会开始了，首先是广播操比赛，四至六年级的同学们参加比赛，我们班的每一个同学都精神抖
12、当行进队伍全部入场后，接踵而来的是广播操的比赛。伴着“时代在召唤”的旋律，所有学生抬头挺胸，精神饱满，节奏准确无误，动作到位有力。在他们的脸上，我们看到了青春的气息，青春的价值，青春的活力，似乎要在新的时代里召唤更加美好的未来。
13、到了我们要去的运动会体育中心，同学们在老师的带领下有条不紊的进入会场，我们班的同学个个精神抖
14、第二组很快就比完了，我们第三组的人到了跑道上蓄事待发。我看了一下对手，不禁吓了一跳，他们个个人高马大，我跟他们比想进决赛，那可真是癞蛤蟆想吃天鹅肉--痴心妄想呀!我的心“砰砰”直跳，不过幸好旁边有孙浩，卢一望等铁哥们为我加油鼓劲，我的心才稍微平静了一点。随着发令枪的一声响起，运动员们如同脱缰的野马一般向终点飞奔而去。我愣了一下，等我回过神来，时间已经过去了0.5秒左右，我连忙冲了出去，但差距已经是无法弥补了，我也只好用尽全力想赶上他们。旁边啦啦队的呐喊声助威声也此起彼伏。由于我的个子较小，无论我怎样努力，始终处于最后一名。正在我有点气馁时，也就是快到终点的时候，一位同学以为100米终点前的200米终点线是终点，便在离终点几米处停了下来。啊哈，真是天助我也呀，我见此情景，忙使尽了最后的一点力气，奋力一跃，终于以倒数第二的成绩冲过了终点线。
15、“砰!”一声枪响，运动员们像终点飞快的奔跑，他们载着老师同学们的希望，自己的梦想奋勇向前，在黑白相间的跑道上，他们跑出了成绩与荣誉。看，那不是刘娜吗?她参加的项目为：女子3000米，这项体育比的可是耐力呀，同学们都大声为刘娜呐喊助威，她自己也跑得十分卖力，去看看那边吧，咦，陈美洁在干嘛呢?哦，原来她在跳绳呀，告诉你们，跳绳可是她的强项，去年第一就是她的，希望她保持名次，“加油加油……那边喊声越来越激烈了，走过去一看才知道原来是高三年级的男同学正在跑400米呢，他们跑的真快，”哦，她跳的真高呀，一个高中女生连破了三次校记录，我真为她高兴，场下的`同学们这会儿在干什么?他们也真够忙的，有的在为自己的班级加油，有的在为运动健儿们些赞扬稿，全场有一种热闹的气氛，加油吧，健儿们，为了你们的梦想前进吧!
16、果然，运动员们阵阵有力步伐，声声有劲的呐喊，+_+运动场上洒下我们的点点滴滴。校运会使大家团聚一堂，谱写着拼搏之歌团结之歌和奉献之歌。凉风来袭，挡不住我们的青春活力;枪声响起，挡不住的是健儿们如火的气概。“英雄舍我其谁，胜利当仁不让。”声声誓言侵透健儿们的昂扬壮志。没有参加比赛的同学们也自动组成了“志愿者队伍”，为运动员们作好后勤工作。
17、接下来，个项运动比赛也开始了。你看男同学精神抖
18、随着裁令员的一声枪响，运动员们都争先恐后地向前冲，可不知是哪位不小心犯规的运动员踩到了吴斯琦的鞋，只见吴斯琦一个趔趄摔倒在地，这一跤，就注定了他的冠军梦已被敲碎。但吴斯琦并没有灰心丧气，他重新爬了起来，奋起直追。此时此刻，观众席上的我们，被他那种永不言败的品质所打动，鼓足了劲为他加油，可他毕竟与别人落后了一大节，最终虽败犹荣。
19、通过这次运动会，我自己的一些缺点，还需要以后锻炼：我的爆发力强但是我代理不好不适合长跑，我决定以后要积极参加体育锻炼，增强体格，因为如果我们没有一个好身体，只有一个好的学习成绩，也是没用，所以我们要用一个健康的身体去迎接我们的学习生涯，这样才不会被社会潮流所淘汰。
20、我参加的30米来回跑就要开始了。站在起跑线上，我暗暗的下决心，一定取得好成绩。比赛开始了，裁判员喊：各---就各位，预备--”“啪”一声枪响。运动员们个个像离弦的箭，勇猛地向前冲去。刚开始，九名运动员几乎是一字形，但霎时间就拉开了距离，成了曲线。我紧紧地跟着第二名，跑在第三。快到终点的时候，啦啦队扯着脖子喊：“王冠，加油!加油!”我听见喊声，咬了咬牙一个箭步冲上去，和第二名并列跑去，可是最后还是第三名。
21、我们班在比赛之前，同学们都踏踏实实地坐在座位上，没有人东游西逛。每个同学都恪守己任，无论是负责卫生的还是负责宣传的都勤勤恳恳地做好本职工作。在我们班跑接力以前，大家都认真观看每一场比赛。这使我想起了昨天跑1500米时，王雪虽然是最后一名，但我们班的同学们依然为她鼓劲儿。喊着：“王雪加油”!我们虽然不是一个班的同学，可是大家不分彼此，既然同在一所学校，那么大家就都是朋友。
22、开幕式结束后的第一个比赛就是有我参加的男子一百米预赛，我来到赛场上，看着前面的一组比赛。只见裁判缓缓地端起了发令枪，口里喊着：“各就各位--预备--砰!”可是有一位选手抢跑了，比赛只得重新开始。可是接下来，发令枪似乎是故意跟我们的选手和裁判作对似的，扣下扳机后却没有枪声，我们在旁边也差点笑岔了气。裁判也好不容易才修好了枪，比赛才得以继续进行。
23、首先进场的是鼓号队，他们迈着整齐的步伐，敲锣打鼓，走向主席台。同学们像条长龙往操场游去，有的班级举着五星红旗，有的班级则举着羽毛球拍……热闹非凡。轮到我们七年级八班进场时，每个同学都大幅度摆动着手臂，迈着整齐轻松的脚步，精神抖
24、比赛开始了，同学们来到了比赛场地，参赛队员入场，两手死死地攥着绳子，生怕听不到哨声。李老师一只手拿着哨子，一只手高高地举起来，然后说："准备。"随着一声哨响，李老师的手放了下来，双方队员个个咬着牙，身子往后仰着，用尽全身力气拔。双方的拉拉队喊着"加油加油"，李老师也不时给队员们喊"加油"，给我们鼓劲儿。只见红领巾偏离中线向我们这边靠近，我心想冠军非我们莫属了。可不一会儿又被他们拉了回去。我们双方谁也不让谁，这个脸涨得通红，那个热得汗流
25、比赛的时刻到了，我被安排在了最左侧的泳道。站在起跳台上，看了看身旁的对手，心里不由地叫苦：妈呀，怎么这么倒霉，这一组代表其他学校的选手个个都是人高马大虎背熊腰的游泳专业队选手，就我一个业余的，还长得这么瘦小，这些人都比我高出不止一个头，这怎么比呀?这跟让大象与蚂蚁比赛有什么区别?越想心里就越发慌，心一虚，腿就有些发软，不由自主地打起了哆嗦。本来准备采用跳水的姿势出发的，却稀里糊涂地扑通一声掉下了游泳池。
26、“预备-开始!”随着裁判老师一声令下，小旗也同时落下去。顿时，场上沸腾了。同学们使劲地往自己班这边拉绳子，脸都涨红了，手也红了，脖子上的青筋都要爆了出来。最卖力气的还属我们班的彭凡了，她死死拽住绳子，两只脚就像生了根似地牢牢扎在地上，拼命地拔。吴昊是最有力气的一个，只见他两只眼睛瞪得溜圆，身子向后仰着，几乎就要贴着地面了。刘建阳被绳子缠住了，不过他还是不认输，死死拉住绳子不放手。毕竟我班的人少，突然，我们被一股强大的力量拉了过去，我方的拉拉队急得大叫：“稳住，别慌，身子向后仰啊!”熊明珠索性把红领巾取了下来当旗帜，不停地挥舞。可依然没有用，那红绸子偏偏不过来。结果，我班输了，许多同学坐在地上久久不起，甚至有的哭得稀拉哗啦。
27、拔河规则为3局2胜，现在场上比分是1：1平局，关键的最后一局开始了!运动员们精神抖
28、“预备”口令一响，我连忙抓紧绳子，身子微微向后一靠，前脚用力蹬着。随着叫喊声运动员个个咬着牙，绷着脸，双手死死抓紧身子，脸蛋儿涨得通红。老师也在旁边为我们加油打气。拔河队员们齐心协力地拔呀拔呀，只见绳子垂下的“手榴弹”慢慢地向我们移过来移过来，终于，过了河界。我们班女同学高兴得个个一蹦三尺高，都喜笑颜开。
29、我们班的健儿们双手紧紧握着绳子，拼命往后拉，脸绷得紧紧的，二班的胖子们也不是盖的，丝毫没有示弱的迹象，那根红丝带始终在中间线上方颤动，“初二4班加油!加油!加油!!”拉拉队很一致的吼着，在僵持20秒钟以后，我们班以一面倒的优势先赢一局。“哈!再赢一局咱们就胜啦!”同学们兴奋的叫喊着。
30、同学们开心的地说着，笑着，议论着，活象像一群小鸟，在叽叽喳喳地闹着，校园里顿时沸腾起来，赶走了寒气，拔河比赛开始了，同学们立即进入场地，双手像一把把铁钳子似的，紧紧地握住麻绳，迈开弓箭步，作好了准备。体育老师哨子一吹，绳子绷得像一根铁棒，第一个贾博，好似一只小老虎，脸涨得的通红，身体与地面的夹角越来越小。吴昊天摔倒两次，但还是顽强的地爬了起来。相持，力量与意志的较量。绳子开始向西移，然后向东移，绳子一点一点的地往回来移，胜利的曙光也一点一点的地接近。一阵欢呼，胜利以属于我们。第二局，我们趁乘胜追击，心往一处想，劲往一处使，很快的结束了第二场比赛。
31、上岸后我吃着美味可口的食物，一边等待着100米蛙泳比赛，1个小时后终于等到了。跟上次一样，我们等“将军”一发令，我们这些士兵便争先恐后地出发了，前50米，我使出浑身解数暴冲，想超过别人一展身手。由于体力消耗太大，后50米我就像一只快断气的乌龟，被第一名甩出了好远，我想：我肯定没有名次了，但我还是要坚持游到终点。我凭着这种信念勇往直前，终于到了终点。
32、篮球赛开始了，只见我班的莫
33、开始了，同学们做好心理准备，一场激烈得拔河比赛
34、比赛开始了，先由对方开球，对方的前锋带着球笔直地朝我方球门冲来，由于他冲的太猛了，所以我们一起拦都没拦住，我们也没追上，只靠守门员了。对方前锋向球门一脚，被守门员扑了出来，对方前锋有一脚，守门员没来得及接，球就近了。对方球员高兴能蹦起来，而我方却垂头丧气的。
35、接着，第一次比赛要选人了。我又想举手，又不想举手，心想：这次先当拉拉队的队员，等下次再举手，可以先看看他们是怎么比的。第一次比赛的方式是混合比赛。何老师精挑细选，选了五个男生，五个女生，站在左边，又找了五个女生和五个男生站在右边。比赛开始了，我觉得站在右边的同学肯定会赢，因为那几个男生都很有力气。于是，我和好朋友飞奔过去，大声地喊：“加油!加油!”只见他们拔呀拔，僵持了一分多钟，终于右边的同学发力了，把绳子一点一点的往过拉，最后站在右边的同学终于胜利了，他们各个叫了起来，脸上带着胜利的微笑。
36、接下来是决赛。这次的对手是四(2)班，我们班的同学们都胸有成竹。“嘘”，老师的哨声让我们不顾一切的拔了起来。突然，对手一股强大的力量让我们让几乎要失去知觉。就在这关键之时，我们感觉到有股强大的力量从后面传来，哦!原来是向紫乾，只见他用绳子绑住腰，用力一拉，‘小绣球’向着我们这边来了。于是，我们也学着向紫乾的样，用力，再用力!果然不出我所料，‘小绣球’已经完全到我们这边来了。“嘘”，熟悉的哨声把我们的力量震住了，只见老师用手握住拳头后指向我们。
37、激烈的冠军争夺赛终于拉开了帷幕。那是三局两胜制的比赛规则。第一局两班之间水平不相上下，双方僵持了许久，难争胜负。但最终还是被(4)班先拔头筹。我们一个个不服输。都暗暗下决心，接下来的比赛一定要拿回属于我们的成功。第二局，我们齐心协力，在啦啦队的呐喊助威下，如进行一场殊死拼搏。顿时一股强大的力量从我们身上迸发出来。俗话说得好‘人心齐，泰山移’。我们用这股强大的力量将绳子猛得往后拉。(4)班终于支撑不住，便像多米诺骨牌似的接二连三的倒了下去，我们班骤然响起了一片欢呼雀跃声……
描写场面的赛龙舟作文 篇1
“加油，加油！”一声声鼓舞的声音在大河上此起彼伏，队员们齐心协力，拿着桨奋力向前划着。还有一位队员敲着鼓为队员打气、加油，指挥着他们，希望能够得冠军。队员们划出的水波快速向后退，龙舟像箭一样在大河上飞快地向前行驶。快到终点了，队员们使出全身的力气向终点划去，“噢，胜利了！”——队员们脸上露出了胜利的喜悦。
“预备，开始！”随着裁判员的一声令下，各色各样的“龙”如箭离弦，顺流而下，欲争群龙之首。它们都在你追我赶，力争上游，谁也不甘落后，那激动人心的场面，催人振奋。顿时，乐声响彻江面，鼓声咚咚，锣声当当，号子高亢。龙舟上的健儿们如同出征的战士一样，个个神采奕奕。他们狠劲猛划，奋力冲刺，岸上山呼海啸，滚起阵阵“加油”声浪。
看龙舟赛，作壁上观，每一条龙舟都牵动着观众的心，我的心犹如大海里的波涛，时起时伏。健儿们果然不负观众所望，他们沉着、冷静、镇定，挥动着肌肉鼓鼓的臂膀，拼命地划着。终于有一条龙舟遥遥领先，成为了群龙之首，岸上的人欢呼雀跃、击掌喝彩。
赛龙舟开始了，每只龙舟都像一支离弦的箭，一个劲的向前冲，每一只龙舟下面都都绑着不少粽子，每向前一步，龙舟上都有人用刀子把粽子斩下扔进水里。每只龙舟的速度都不分上下：一会儿1号领先，不一会儿8号又追上了。突然，划船手好像力气大增，每一只龙舟的速度更快了。这时，击鼓手开始鸣鼓了，划船手顿时很有节奏的跟着喊起：“咚！咚！咚咚咚！嗬！嗬！嗬嗬嗬。”天公也好像来助威，开始下起了毛毛细雨。真是鼓声！人声！助威声！声声震耳！雨水！汗水！江水水水相容！龙舟的速度越来越快，仿佛龙群在江水中急速飞腾。渐渐的，渐渐的。1号，5号，9号构成了领先集团。100米！50米！20米终点越来越近，只见5号的力量一发不可收拾的爆发了！把后面的两条龙舟远远地甩在后面，然后冲线了！
每艘龙船船长大约为20—30米，船上约30名水手。都是些身强体壮、力大如牛的人，他们一起划桨，同心协力、不言不语、竭尽全力的在奋勇前行！只见你追我赶，此起彼伏，真是竞争激烈、扣人心弦啊！各队的拉拉队，也在台下较起劲来，加油声连绵不断，有人还打起响指呢！我暗暗的向那些赛龙舟的人举起大拇指，心想：“你们真棒！”
随着裁判员的一声令下，队员们个个都飞快的向前飞去，指导员拼命地打着鼓，为队员们呐喊加油。队员们也拼命地划着双桨，一刻也停不下来，船后面溅起着一阵阵雪白的浪花，而我们也跟着那一艘艘龙舟追去。场面颇为壮观，好不威风，热闹极了。而此时正值炎炎夏日，队员们都很辛苦，豆丁大的汗珠落在了每个人的身上，落在了我们的潭江水上。我静下心来，默默地为队员们呐喊加油。时间一眨眼就过去了，转眼间，比赛就进入了高潮——快要结束了。我平静的心开始变得紧张起来，心想：到底是谁胜利者呢？一号？二号？三号？小鸟、小狗、蝴蝶啊，霎时间吸引了过来，看来连它们的心也开始在研究谁是胜利者，也来为我们的选手们打气来了。而队员们疯狂地向前冲去，眼看快要到终点了，围观者们终于憋不住了，大声呐喊：“加油，加油！”我也情不自禁跟着他们喊。比赛接近了尾声了，大家都死死的盯着终点，要看看这场比赛谁才是胜利者，在万分之际，胜利者到了，“呼”！每一个人都松了一口气，比赛终于结束了。
描写场面的赛龙舟作文 篇2
咦，为何岐江河岸站满了人？哦，原来是一年一度的赛龙舟比赛开始了。
只见湛蓝蓝的天空下，碧绿的河面上，五颜六色的龙舟整装待发，运动员们个个精神抖擞，信心满满，仿佛胜利在握。而河岸上的观众仿佛比参赛选手还要紧张，个个屏息得凝望着。
随着裁判员的一声令下，齐头并发的龙舟突然间像离弦的箭一样，非一般的向前冲去，河岸上的观众哦整齐的喊着：加油，努力！加油努力！“而龙舟上的36人，掌驼、敲锣、打鼓，剩下的全市划桨人员，他们划桨整齐而迅速，不出丝毫的差错，敲锣打鼓的清脆而有力。随着锣声、鼓声，运动员们也拼命地喊着：一二，一二！”他们的胳膊、腿、全身，有力地拼搏着，急速地拼搏着、大起大落地拼搏着。大家都灌注了全身的力气，使出了吃奶的劲，拼命追赶着。它使你从来没有如此鲜明的感受到生命的存在、活跃和强盛。尾随在后面的龙舟，不紧不慢地跟随着，我看着就替他们着急，多想跳进船上拉他们一把。刹那间，锣声、鼓声、划桨声汇成了一收激昂雄浑的曲子。
龙舟赛接近了尾声，比赛结果揭晓了，我们也在喊闹声中慢慢离开了行政中心。这时，我想到了家中还有各种口味的绿豆糕等着我们去品尝，心情又变得特别兴奋了。
赛龙舟终于结束了，胜利的选手们欢呼雀跃，而成绩不太理想的队伍依然充满着恬静的笑容，下次继续努力。
看到这个场面，我不禁想起了爱国诗人屈原，我们生活在幸福的时代里，更应该珍惜眼前的一切，也要向屈原学习。让我们向屈原致敬吧！
描写场面的赛龙舟作文 篇3
那一次，我和爸爸、妈妈去中山旅游，刚到中山便看到许许多多的玩具，过了一会儿，就听见那里锣鼓喧天，人山人海，我们一看，哦！原来是中山特色的民俗活动——“赛龙舟”。我看还挺有趣的，就报名参加了。他们说：“赛龙舟”10：00开始，你们先去那边练习练习。我开始还以为挺容易的，没想到那么难。要掌握好方向、几人又要配合好，不能出错，坐在龙舟上，我一个人还摇不动呢！和爸爸一起才摇动起来。爸爸对掌握龙舟的方向非常熟练。于是，我就对爸爸说：“方向就靠爸爸您把握啦！我就负责叫口号，我说：”我叫“一二一”的时候就全速前进，我叫“三二三”的时候就要倒退哦！练习的时候觉得很熟了。马上工作人员叫“赛龙舟”开始比赛，请选手集合。
到真正比赛的时候才知道“赛龙舟”可不是当场能练会的，在比赛场上非常紧张，一紧张就会出错：“我有时候还叫错口号，爸爸掌握的方向现在也准了，经常从中间跑到旁边撞墙，就这样其于的选手已经超过我们了，在比赛场上，我们渐渐熟悉了这种气氛，现在都已经很少出错了，爸爸自信的叫着：“左边，左边、右边，右边”而我越叫越起劲：“一二一，一二一”全速前进。转眼间超过了许多对手，直冲终点，我们脸上露出笑容，我想；“我们高兴得太早了，有三名选手追上来了，嗖，的有一位超过了我们，现在我们已经没有力气了，嗖，的又有第二位超过了我们，我们使出全身力气，最后终于到达目的了。
虽然是第四名，但是我们已经很知足了，要知道一个新手能玩这么好的成绩来已经是不容易了，我们一家人高高兴兴的回到了家。
描写场面的赛龙舟作文 篇4
最期待的节日——端午节，终于到了，因为今天可以看赛龙舟。
吃完早餐，我就迫不及待地叫爸爸妈妈带我去看赛龙舟。一到比赛现场，这里的人可真多啊，人们脚跟挨着脚尖，根本移动不了，好像全城的人都来到了这里。我使劲地挤到河边，看到三条龙舟整齐地停在起点线上，龙舟的颜色是金黄色的，像一条真正的龙在那里休息。最特别的是它的龙头，正张着血盆大口，眼睛注视着前方，像看着旁边比赛的人。我再向前走，看见了穿着不同颜色衣服的选手，已经做好了比赛的准备，跃跃欲试。
“咚咚咚……”鼓声敲响了，选手们整齐地走向龙舟，坐在了自己的座位上，双手紧紧地握着桨，身体微微向前倾，所有人都严肃地等待着比赛的开始。突然一声哨响，三条龙舟像离弦的箭向前冲去，选手们都尽全力地划着，手背青筋暴起，汗珠顺着额头流到了脸上，可他们丝毫不在意这些。调皮的水花溅在他们的脸上，像一颗颗晶莹剔透的珍珠。一开始，他们不相上下，快要到达终点的时候，蓝队的口号更加洪亮，只见蓝队的龙舟像离膛的子弹冲向终点，这时广播站响起祝贺的声音：“恭喜蓝队胜！”观众们纷纷鼓掌欢呼着，我也鼓起掌来。后来选手们都返回了，有的和同伴说话，有的和外面的观众打招呼，还有的还在继续划着龙舟，他们都露出了轻松、开心的笑容。
赛龙舟太好玩了，长大后，我也想去感受一下赛龙舟的乐趣。
描写场面的赛龙舟作文 篇5
这天，在歧江河边早已人山人海了，周围都有小商铺开着，面对这热闹挤挤的江边，我很苦恼：“我这么矮，怎么看得到啊？”还好我趁别人不注意，“唰”一声钻进了第二排。比赛就快要开始了，各个运动员都磨拳又擦掌，心情激动的不得了。
“嘭”发令枪开了，每一条船都像箭一样冲了出去。在一旁加油的人像是叫破喉咙也没有关系，我见他们的青筋若隐若现，真像自己在比赛。船上的人也非常团结，动作一样，每个船员都竭尽全力地划着，他们手上的肌肉也越来越大。在船中打鼓的人也非常努力的敲打着打鼓，“嘭嘭嘭，嘭嘭嘭”鼓声越来越大，观看的人也越来越多，人们的心情都随着船只而改变着。
第一只领头羊出现了，是绿队，绿队的队员的脸都变成了西红柿一样红了，不用多久已经把他们甩得远远的，一马当先的他们并没有骄傲，经过了很久，红队赶上了，他们两队各不相让，让我想到了两条龙在打架的场面。究竟鹿死谁手呢？这还不知道。观看的人的心都快要蹦出来了，这两队很难分出高低，速度忽快忽慢，变幻莫测。
激动人心的时刻要到了，红队绿队谁会夺冠呢？绿队快马加鞭，红队也不甘示弱。终于，冠军还是绿队获得。他们开心地又蹦又跳，还抱在一起了，我也为他们感到骄傲。
在这热闹的比赛中，我懂得了：团结就是力量。这个龙舟比赛可真好玩，下一年我还要观看，下一年绿队还会是冠军吗？
描写场面的赛龙舟作文 篇6
炎热的暑假到了，今天，爸爸带我去母亲河看赛龙舟。
一到母亲河边，我就看见在平静的水面上有两艘彩色的龙船在水中摇来晃去，好像两只小鸭在走路。岸边已经是人山人海了，大家冒着酷热的阳光来观看精彩的赛龙舟比赛。
过了一会儿，比赛就开始了。只见红龙顺利地游出了起点线，而青龙的人们一时反应不过来，所以晚了一步，被红龙渐渐甩在了后面。
青龙中的人不甘心落后，努力向前追去，快看：打鼓的人敲一下，划船的人就用力划一下，他们齐心协力，还不断发出：“加油！加油！的鼓劲声。此时，岸两边的人，也拼命扯着嗓子喊加油。有的人还一边喊一边打手势。红龙中的人见青龙追了上来，赶紧向前划。这时候，激动人心的时刻到了：红龙和青龙的游行速度不分上下，一会儿你前面，一会儿我前面，大家谁也不让谁，岸上的喊声响得快要震破了天：“加油，千万不能输，打败他们！青龙似乎已感受到了人们对他们的希望，竭尽全力，终于，在观众的期待中，青龙遥遥领先了。红龙不服输，拿着船浆还在划行。一把把船浆一上一下，在他们的手中上下翻飞。可这时候，青龙已经到了终点，岸上的人们立刻欢呼起来，成功属于青龙！
今天的赛龙舟比赛，让我明白了一个道理，只要坚持不懈，齐心协力，成功一定属于他们！
描写场面的赛龙舟作文 篇7
每年农历五月初五是端午节，是我国的传统节日，在这一天，人们会吃粽子、喝雄黄酒、吃蛇肉……有一些地方还会举行赛龙舟
我最喜欢的还是赛龙舟了，今日是端午节，老天爷仿佛故意要给我们一个好心情，不出太阳也不下雨，我们一家兴高采烈来到闻名中外的西溪湿地国家公园，亲眼目睹了赛龙舟的精彩赛况。瞧！公园的桥上、船上、河岸上插满了五颜六色的彩旗，彩旗迎风“呼啦啦”的舞动，整条河的岸上人山人海，桥上挤满了人，“嘟”随着一声刺耳又响亮的哨声，几十条船头装有大红色龙头的龙舟争先恐后向前划去，水手们奋力划桨，船随着划桨一会下沉一点，一会又浮上一点，他们一个个生龙活虎。龙舟上的水手一个个衣服湿透，不停地为自己队伍加油鼓劲：“加油啊！快划！我们一定最快！”擂鼓的人士气高昂，只见他两手拿着鼓槌，飞快地轮换击打鼓面，还常常举起手，做胜利的手势，那极有规律的鼓点，水手按鼓手的指挥，他们劲往一处使。飞快向前进。“加油！黄队加油！蓝队加油！黑队加油！”观众们连连为他们加油，通过激烈的拼搏，黄队终于第一个冲过终点，赢得冠军，他们互相拥抱，击掌，庆贺胜利，开心极了！观众也爆发出热烈的欢呼，为他们庆祝！我也和母亲开心击掌拥抱。
我真想年年过端午节，看赛龙舟比赛，体验中国传统节日的魅力。
描写场面的赛龙舟作文 篇8
端午节那天，家乡举行了一年一度的赛龙舟比赛。只见岸边人山人海，到处彩旗飘扬，人们击掌喝彩，热闹非凡。只听见耳边传来震耳欲聋的枪声，几十条龙舟便像离弦的箭一般“飞”了出去。条条龙舟都你追我赶，不甘示弱。
船头都站着一名鼓手，井然有序，不慌不乱的击打着锣鼓。随着铿锵有力的锣鼓声，观众的心也激情澎湃，奋力的呐喊助威，为自己的队伍加油打气。而桨手则专心致志，用尽全身力气划船。只见他们个个汗流浃背，豆大般的汗珠挂在额头，但仍不叫苦叫累，奋力拼搏。站在龙舟后面的便是舵手，龙舟的方向都是由舵手来掌控。每个舵手都聚精会神，双目紧紧的盯着前方，丝毫不敢怠懈。
不知不觉中，赛程已过半了，每次队伍都争的面红耳赤，不分上下。只看马上就要到终点了，人们的心都悬了起来，目不转睛的盯着江面。每只龙舟都飞快的从大家的眼前划过，如脱缰的马儿，一窜而过，还没反应过来，所有龙舟都经过了最后一个弯道。鼓手的击鼓声越来越响亮，那声音仿佛盖过了人们的欢呼、打气声。而桨手便拼尽全力，进入冲刺。舵手也没闲着，一个急转弯就靠他们的反应力。只见龙舟离终点越来越近，观众们激动的心都悬到了嗓子眼。只听一声令下，比赛结束。大家都欢呼雀跃，无比高兴。为胜利的队伍而感到开心！
就这样，在开心的氛围中，赛龙舟比赛结束了，可我的心还回荡在阵阵锣鼓声中……
描写场面的赛龙舟作文 篇9
昨天，我坐车回家，突然看到灰桥哪边有一条龙船，心想一定是端午节又到了。回到家里，我把这事告诉爸爸，爸爸说：“好呀，明天正好是双休日，我带你去看赛龙舟。”我听完高兴的差点晕倒。
今天一早，我们带上自己包的粽子，就向三垟出发。三垟是温州的湿地，哪里河网纵横，每年都有许多龙舟在哪里竟赛，可热闹了。在路上，爸爸给我讲了端午节的来历。原来端午节是纪念我国古代爱国诗人屈原的祭奠日。
战国时期，楚国有一位国君非常昏庸，整天吃喝玩乐，不理朝政，老百姓都生活在水深火热之中，而国家也已处于四面楚歌的境地。为了挽救国家，屈原向君王提出了许多治国的良策，但是君王一点也听不进去，屈原不想当亡国奴，就在汨罗江投河自尽。后来人们为了纪念他，就有了端午节吃粽子和划龙船的习俗。
当我们到了三垟的时侯，河岸边早已是人山人海了。各河道上也正有许多龙船向这儿靠拢，比赛马上就要开始了，运动员们都在磨拳檫掌，跃跃欲试。第一轮上场的是红、黄、黑、白四艘龙船，我看中白船，我要为他鼓劲。这时一声枪响，突然龙鼓齐鸣，号声连天，四艘龙船像箭一般射出，岸边的观众沸腾了，我也为白船开始亡命地鼓劲：“加油、加油、白船加油。”比赛结束了，虽然我看中的白船只得了第二名，心里有点遗憾，但我还是为他们能在落后的情况下咬紧牙关，坚持到底的精神所感动。我觉得今天的端午节过的真够味。
描写场面的赛龙舟作文 篇10
龙舟来了！有十六艘龙舟参赛。龙舟的眼睛是凸起的，头高高扬起，威武无比。它的尾部是翘起的，像高高燃烧的火焰。龙舟有金，红两种颜色。每条龙舟大约有二十二名运动员，都穿着统一的服装。其中，有二十一人划船，一人站在船头，使劲地敲鼓，为运动员加油。
比赛开始了！运动员们使劲地划着龙舟，龙舟像箭一样纷纷冲出起跑线，前面的鼓手更加卖力地敲着鼓。人们大声呼喊，有人喊：“加油，别输给他们！”，有人喊：“加油，你们一定行的！”，还有人喊：“快！快！快！不然就被追上了！”。蓝队的龙舟一直在最前面。我支持的是红队，他刚开始是倒数第五。突然，红队的鼓手拼命地敲着鼓，好像给划龙舟的队员安装了加速器一样，队员们划得更来劲了。岸上的观众为了鼓励红队，摇晃手中的铃铛，为红队加油，喝彩！红队受到观众的鼓舞，超越了许多对手，不久就和目前第一的蓝队成了竞争对手。过了一会儿，其它龙舟也不甘落后，速度比原来提高了好几倍。蓝队由于后劲不足，体力不佳，与冠军失之交臂。红队又领先了，其它龙舟也赶来了，红队当仁不让，最终赢得了冠军。我高兴地跳了起来。岸上顿时传来了雷鸣般的掌声，观众们纷纷向红队表示祝贺！
我想：红队真棒！这和队员的努力以及观众的鼓励是分不开的呀！
通过这次观看赛龙舟，我知道了“团结就是力量”。让我们今后在集体中，学会团结，共同朝着一致的目标前进吧！
描写场面的赛龙舟作文 篇11
光阴似箭，一转眼又快到端午节了。回想起前年端午节，我和爸爸妈妈去金仓湖公园观看龙舟竞渡情景，我心情就激动万分。
那是2021年6月15日，太仓金仓湖生态公园举行端午龙舟竞渡比赛，吸引了由当地企事业单位、预备部队、机关干部和行政村等组成二十一支代表队参赛，也引来了万余观众前来观看。比赛前，主办方还特意准备了壮威酒，参赛队轮番上场，一字排开，边喊参赛口号，边一饮而尽杯中雄黄酒。只见400米长赛道岸边，站满了前来加油拉拉队和观众，他们神情凝重地紧盯着那几十只船只。
发令枪终于响了，那十几条龙船便像离弦箭似飞速向前，船上桨手随着队长鼓点节奏，整齐有力地划动着船桨，有大声呼喊口号，有咬紧牙关，更多人面红耳赤，脸上汗珠和迎面被船桨溅起水花一起顺着脸颊哗哗流淌着……一条条龙舟你追我赶，个个不甘示弱。岸上喝彩声、呐喊声一浪高过一浪，有激动得手舞足蹈老太太，有扯着嗓子不顾形象高喊斯文小姑娘，还有踮着脚尖伸长脖子小朋友们，他们拼尽吃奶劲儿，为队员们加油。
突然观众中发出了一声惊呼，原来是有一条龙舟偏离了赛道，撞上了另一条龙舟，好在没事，互相调整了一下，回到自己赛道，继续比赛。龙舟竞渡真是有趣又激烈啊！
描写场面的赛龙舟作文 篇12
今天是一年一度的龙舟赛。我高兴极了！
午饭过后，来到河两岸，河两岸人山人海、人声鼎沸，人多得数不清，像银河上的无数的小星星。场上，人人都穿了自己喜欢的衣服，有红色的衣裳、黄配蓝的短裙、金黄色的连衣裙……还有留披肩发的梳辫子的、黑发的、白发的……
当天，太阳热烘烘的。河两岸的人群个个都满头大汗，脸上露出焦急的神态，好像在等待参赛人员的来临。突然，只见主持人一声令下：“比赛开始！”顿时，人们立刻欢呼起来，像一只只活跃的小鸟。有的喊：“罗格队加油！”有的喊：“龙津队加油！”喊声惊天动地。过了一会儿，主持人惊讶的叫了一声，人群都不约而同地看着远处，接着，又是一阵欢呼声。从不远处隐隐约约看见一只只小艇陆续地划来，参赛员可真多啊！有年轻的、有年老的、有光头……他们拼命地划着，你追我赶，毫不相让。那神情，好像在决斗。生怕别人快自己一步，会追过自己。
时间一分一秒地过去了，一转眼已经到了后半段了。忽然，5号小艇翻船了，艇员一个接一个掉进河里，都不知所措地抱着船艇。后面的小艇都陆续地追过了。顿时，人群的欢叫声消失了。可是过了一会儿，不知是谁叫了一声：“不要放弃，坚持就是胜利，加油！”这时，人群的欢呼声又热闹起来。艇员终于鼓起了勇气，努力地向上爬，敏捷地坐在船艇上，又进行了他们的“战斗”。
电线上的小鸟唧唧喳喳地叫着，好像在为艇员打气；草坪上的一棵棵柳树挥动着，好像在为他们喝彩，为他们招手。一场激烈的龙舟赛结束了。第一名是龙津队。这场龙舟赛给了我一个启发：人生的路途是曲折的，我们要不断前进，我们要学习赛龙舟的精神，奋勇拼搏、积极向上、齐心协力，只要这样，我们就一定能成功！
描写场面的赛龙舟作文 篇13
端午节除了吃粽子之外，还有一项最为热闹的民俗活动，就是赛龙舟。民俗专家介绍说，赛龙舟又称龙舟竞渡，在中国已有1500多年的历史了。
相传龙舟竞渡起源是古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，就划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月初五划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。
每逢举行赛龙舟的活动时，就像一次盛大的节日来临。有些地方五六十只龙舟同时参赛，每只船头上都安装有各式各样的木雕龙头，色彩绚丽，形态各异，有金龙、黄龙、白龙、乌龙等。开赛号令一响，只只龙舟犹如离弦之箭、出山之虎，奋勇争先，一往无前。
每只船上鼓锣喧天，喊声阵阵，你追我赶，力争上游。河岸两侧人头攒动，万众欢腾。前来呐喊助威的观众，群情激昂，欢声震天。扣人心弦的龙舟竞渡，把端午节的节日气氛推向了高潮。
赛龙舟最富激情，充分体现了中华民族努力奋争、拼搏向上的精神。
描写场面的赛龙舟作文 篇14
赛龙舟，是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。
其实，“龙舟竞渡”早在战国时代就有了。在急鼓声中划刻成龙形的独木舟，做竞渡游戏，以娱神与乐人，是祭仪中半宗教性、半娱乐性的节目。
后来，赛龙舟除纪念屈原之外，在各地人们还付予了不同的寓意。
江浙地区划龙舟，兼有纪念当地出生的近代女民主革命家秋瑾的意义。夜龙船上，张灯结彩，来往穿梭，水上水下，情景动人，别具情趣。贵州苗族人民在农历五月二十五至二十八举行“龙船节”，以庆祝插秧胜利和预祝五谷丰登。云南傣族同胞则在泼水节赛龙舟，纪念古代英雄岩红窝。不同民族、不同地区，划龙舟的传说有所不同。直到今天在南方的不少临江河湖海的地区，每年端节都要举行富有自己特色的龙舟竞赛活动。
清乾隆二十九年(1736年)，台湾开始举行龙舟竞渡。当时台湾知府蒋元君曾在台南市法华寺半月池主持友谊赛。现在台湾每年五月五日都举行龙舟竞赛。在香港，也举行竞渡。
此外，划龙舟也先后传入邻国日本、越南等及英国。1980年，赛龙舟被列入中国国家体育比赛项目，并每年举行“屈原杯”龙舟赛。1991年6月16日(农历五月初五)，在屈原的第二故乡中国湖南岳阳市，举行首届国际龙舟节。在竞渡前，举行了既保存传统仪式又注入新的现代因素的“龙头祭”。“龙头”被抬入屈子祠内，由运动员给龙头“上红”(披红带)后，主祭人宣读祭文，并为龙头“开光”(即点晴)。然后，参加祭龙的全体人员三鞠躬，龙头即被抬去汩罗江，奔向龙舟赛场。此次参加比赛、交易会和联欢活动的多达60余万人，可谓盛况空前。尔后，湖南便定期举办国际龙舟节。赛龙舟将盛传于世。
描写场面的赛龙舟作文 篇15
在中国传统节日中，我最喜欢的就是端午节了，因为端午节可以看赛龙舟。
端午节这天，我和妈妈来到赛龙舟的现场，这里人山人海，脚尖对脚跟，腿迈都迈不开，好像全城的人都来到了这里。我好不容易挤到河岸边，看到了参赛的选手，他们的衣服颜色不一：有蓝色、红色和黄色，像被分成了三队。选手的脸上挂着自信的笑容。再往前看，三条船都停在岸边，船头是金黄色的，像是一条真龙张着大大的嘴巴，直视着前方，看着周围的一切。最特别的是，龙的脖子旁插着各队的旗帜。
比赛快开始了，选手整齐地走上船，坐在了自己的位置。打鼓的人也坐到了前面，他们都紧紧地握着桨，脸上变得严肃起来。突然，口哨声响起，三条龙舟向前滑去，像离弦的箭一般，选手们手臂上的肌肉都鼓了起来，汗珠顺着脸颊流下来，船桨溅起来的水花像亮晶晶的珍珠。快要到终点时，蓝队的口号声变大了，速度也变快了，仿佛一颗离膛的子弹快速地冲向终点。突然广播站传来声音说：“蓝队获胜！”观众们欢呼起来，我也高兴地叫好。
赛龙舟真是太有趣了，我真想再看一次呀！
描写场面的赛龙舟作文 篇16
一年一度的端午节快到了。在这棕香满满的日子里，我去看龙舟比赛。
第一环节是“画龙点睛”。几个人一手拿着笔，一手拿着颜料正专心致志地画着“龙”的眼睛。一个个龙头经过人们的点缀之笔变得炯炯有神，好像随时准备着冲向终点，赢得冠军。画完眼睛后，给龙头带上红花，在红花的衬托下，龙头变得更加栩栩如生。
突然，一阵欢呼声响起来，刹时间人声鼎沸。有的人正兴高采烈地挥舞着双手，有的人正举着旗子来回舞动，有的人正撕破嗓子欢呼着。整个场面热闹不已。原来比赛即将开始。
只听“砰”的一声，舵手们开始用力地把船桨插进水里，向后划，扬起落下，整齐划。背上的汗珠已经夹杂着海水浸湿了衣服。一眼望去，无数个浆手奋力击水，溅起阵阵水花。
正当我全神贯注地看着浆手们一个个奋力的样子时，一声声鼓声在我耳边响起。我侧身一看，只见一个鼓手双手紧握鼓棒，交替打着鼓面。这鼓声如同火焰般点燃了人们的激情，在这鼓声中还掺杂着一些加油声，激励着选手们的心。
就在这时，只见一艘龙舟马上就要撞上墙壁了。在这千钧一发的时刻，只见舵手用力一拨，来了个大漂移，观众席刹那间响起一片掌声和欢呼声。
终于，第一名诞生了。浆手们高兴地用船桨拍击着河水，溅起一片片浪花。
时间总是在不知不觉中过了流逝，这场比赛也即将结束了，虽然比赛完了，但刚刚那些激烈的场面却还在我脑海中回荡。真希望还有下一场！
描写场面的赛龙舟作文 篇17
今年端午节假期，爸爸带我去观看了一场激烈的龙舟比赛。
赛道选在金牛湖最宽的一段，一座浮桥，浮在水面上，一排彩色的浮球将水面分成几条赛道，一条条龙舟停在各条赛道中，但在这安静的背后仿佛有一股强大的力量，只要一声令下，便会全部汇集到船桨上，蓄势待发。观众席上人头攒动，大家都在高声讨论着，你觉得几号会赢?三号!二号!随着台下竞争越发激烈，我也更加期待比赛的开始。
参赛选手也同样紧张，瞧这位平头大哥，大口的喘着粗气，仿佛他的每一下呼吸我们都能听到似的，天空中下起蒙蒙细雨，更加为比赛平添了几分紧张。
广播开始介绍每个龙舟队，现场立即安静下来，大家期待地听着主持人的介绍。每介绍到一个队，队员便将手中的船桨高高举起，又迅速放下，大声喊着口号，生怕耽误了比赛。
比赛马上就要开始了，紧张的气氛到了极致。前排的鼓手虽然不参与划船，但却必不可少，甚至至关重要，因此他们也更加紧张。那位红衣鼓手的鼓槌已经拿在手上，嘴里含着哨子，随时准备提醒划船者比赛开始，他的头发早已湿透，不知是汗水，雨水，还是河水?
随着裁判一声令下，比赛正式开始，伴随着鼓手的鼓声，队员的船桨一上一下，整齐划一的滑动着。湖面上由于船桨的划动。平静的湖面沸腾了，那飘飞的浪花仿佛也在为参赛队助威。
观众席上许多观众大声的为自己关注的龙舟队呐喊，旁边一位观众双手紧紧握成拳头，两眼直视前方，嘴中不停的呐喊着，双手有力的上下挥动。我也为各队捏了一把冷汗。
参赛选手正努力的进行比赛，一位红衣选手，嘴巴张得大大的，不知是在喘气还是在呐喊，他的身子前后摇曳着，让船桨力气更大一些。
六艘龙舟的竞争十分激烈，到了最后冲刺时刻，观众们都屏住呼吸等待着冠军的产生，四号船在最后100米突然开始发力加速。从落后到领先30厘米，50厘米，80厘米，四号船与其他船之间的距离渐渐拉开，最终以0。1秒优势夺得了第一名。
坐在四号船第一排的墨镜哥，将船桨高高举起，振臂欢呼，嘴里不住的欢呼着，他一定在想，胜利了，我们终于胜利了。
比赛过后队员们都精疲力尽，慢慢的将船离开赛道，湖面又恢复了平静，但刚才那激动人心的场面却仍然在我的脑海中久久不能散去。
描写场面的赛龙舟作文 篇18
终于到了端午节，一年一度的龙舟比赛又要拉开了序幕。
只见河上停了十几艘龙舟，这龙舟做的'十分精致，如同真的龙停留在水面上。有蓝色的，也有红色的，龙头做工也十分精细，连龙的每一根胡须也都分的一清二楚，从远处望，如同一只栩栩如生的龙。
过了一会儿，龙舟比赛开始了。
只听嘟的一声，那十几条龙舟如同一只只离弦的箭一样飞快的往远处划去。在远处望，还以为是几条龙在水面上飞速的穿行。
船上的人个个动作整齐划一，大家都划的大汗淋漓。
只见红方船上击鼓的小明，他十分用力，那圆圆的大鼓被小明敲得惊天动地，就算在十里以外，也能听见这响入云霄的鼓声。
蓝方的船上人们开始用力划了，他们喊着1，2，1的口号，他们一点有一点向前追，他们已经追上了红方，红方与蓝方此时已不分上下。终点就在前方，哪只队伍会胜利呢？
就在这千钧一发的时候，蓝方的一位选手开始飞速的划了起来，他的面颊上已流下了豆大的汗珠，可他的努力使他们变成了一匹黑马冲向终点。
描写场面的赛龙舟作文 篇19
五月初五，是一年一度的端午节，它是为了纪念伟大的爱国诗人屈原而设立的。在这一天，人们要吃粽子，赛龙舟。今年，我观看了一场隆重的划龙舟比赛。江边人山人海，即使不在现场，也可以感受到那里热闹非凡。
当主持人宣布比赛开始时，所有的队伍一齐出发。这次比赛有7支队伍。有的队伍在船头指挥员的擂鼓声下，有节奏的向前驶进。而有的队伍却手忙脚乱，步调不一，缓慢驶进。正所谓“欲速而不达”。江边的人们也没闲着。他们加油的声音，甚至比擂鼓声还要大。而且像波浪一样，越来越响。各队选手之间配合默契，他们都士气高涨。比赛逐渐收入尾声，只见红队，黄队并驾齐驱,谁也不肯让步。这时红队的一名选手的桨突然断了，从而让红队的速度慢了下来。黄队的选手十分紧张，队长见此，便更卖力地敲鼓。队员们听见鼓声，就更卖力地划。终于，他们赢得了第一名。两岸观众一起为他们庆贺、鼓掌。
通过观看这场比赛，我明白了:只有适当鼓励，才能支撑自己实现理想。
描写场面的赛龙舟作文 篇20
今天是赛龙舟的日子，我冒着酷热的天气，早早的来到了赛场，找到了一个看龙舟的最佳位置，等待赛龙舟的开始。
激烈的比赛终于开始了，沿江河两岸沸腾起来，锣鼓声，欢呼声谱成了一曲雄壮的乐曲，龙船、人群、气球构成了一幅绚丽的图画。看龙船多么威武，红船一色红，黄船一色黄，白船一色白……个个如同出征的战士。突然，从人群中爆发出一阵阵“黄船加油，黄船加油”的呐喊声，我一看，原来是一条有“大岭丫”的牌子龙船落后了，在大家的鼓励下，黄船的桡手更加奋力地向前划去，超过了一条条龙船，别的龙船也不甘示弱，你追我赶，结果大岭丫得了第一名，小河得了第二名，南城得了第三名。
龙舟赛结束了，我恋恋不舍地回家了，心却还在那激烈的赛龙舟之中。
咦？玉林市陆川县龙珠湖怎么忽然一改往日的宁静，变得人山人海呢？哦，原来一年一度的划龙舟比赛即将开始了。
敬比赛还没有开始，群情激昂的观众早已在湖边形成密不透风的人墙，为选手们加油鼓劲。相比之下，船员们的神情更加沉稳和安静，脸上透露着必胜的信心。
随着一声响亮的笛声，整装待发的龙舟如离弦之箭，脱缰的野马，争先恐后地出发了。
看！那只黄色龙舟一出发，就一马当先，先拔头筹，给对手一个“下马威”。瞧！那只橙色的龙舟刚刚超过了别人，就被对方奋力反超。队员们个个使出浑身解术，在呼号、鼓声和热烈的掌声中凭借力量与技巧，你追我赶，互相超越对手，超越自我。龙珠湖上，暴风一般是飞溅的水花；巨雷一样，是整齐的呼号；钢铁一般，是强健的身姿；闪电一样，是飞驰的船影；坚石一般，是必胜的决心。每个人都向胜利奔去。
比赛结束了，冠军是黄色龙舟，他们捧走了闪耀的奖杯。
今天，妈妈带着我和哥哥去迎泽公园玩。
一进公园，我就发现今天来迎泽公园玩的人特别多。而且，天空中还挂满了红色的绣球。来到迎泽湖边，我发现有很多人往那里走，这是怎么回事呢？跑过去一看，我才知道，今天要举行一场龙舟计时赛。
不一会儿，一条绿色的龙舟划到起点。这可真是一条名符其实的龙舟啊！船头有一个龙头。两只大大的眼睛炯炯有神。两条龙须骄傲地翘起来。嘴巴凸起，里面还有一颗珍珠。船身细长，但还可以坐两排人，每一排坐十个人，船头还站着一位指挥员。
绿队先上场。他们穿着一致的衣服。比赛开始了，指挥员有节奏的吹着嘴中的哨子，舞着手中的两面红旗。划手们就按他的指挥去划船。他们划得很整齐，总是一块抬桨，一块落下桨，连桨抬得高度都一样。岸边的观众都伸长脖子，看着这一场精彩的比赛，还高声地喊：“加油，加油。”绿队越划越来劲，速度也越来越快，不一会儿就到达了终点。该红队上场了红队也不甘落后，但最后因为指挥员出现了一点小小的失误，把本来应该获得的冠军让给了绿队。绿队终于获得了龙舟比赛的冠军。
比赛结束了，我想：一个人本领再大，也是微不足道的。只要大家齐心合力，向一个目标奋斗，就一定能够达到目的。
农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。端午节也称端五，端阳。此外，端午节还有许多别称，如：午日节、重阳节、五月节、浴兰节、女儿节、天中节、地腊、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但总体上说，各地人民过节日的习俗还是同多于异的。
过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯。各地有着不尽相同的习俗。其内容主要有：女儿回娘家，赛龙舟，比武，击球，荡秋千。有些活动，如赛龙舟等，已得到新的发展，成为了国际性的体育赛事。
关于端午节的由来，说法甚多，诸如：纪念屈原说；纪念伍子胥说；纪念曹娥说等等。千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉，”因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原有关。
时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的隆重日子。
描写场面的赛龙舟作文 篇21
“一二一二，加油！加油……”我刚走上桥，便听见了一声声震耳欲聋的加油声。
我自小就在舒洪长大。我们这儿每个节日都充满节日的氛围，遵循着特定的习惯。就如元宵时要舞龙，中秋时吃月饼赏月……。但我最喜欢看的风俗活动还是赛龙舟。每逢端午节，龙舟竞争，互不相让的场面真是激动人心，让我这个勃发少年也仿佛置身其中。
每年端午节之际，都会有一年一度的龙舟大赛。在这个时候，总会有许多船队来参赛。
那天我早早就来到了比赛场地。河面风平浪静，谁能想到下一刻就成了人声鼎沸、龙舟相争的场面呢？
人陆陆续续多了起来，在龙舟的队伍中也有些许是我认识的乡亲们，他们都向我打招呼。我也兴奋地祝贺他们能获取好成绩。他们一个个都轻快地跃上了龙舟，或交谈，或商议，进行着各项准备工作。边上的小摊贩也陆续多了起来，一派热闹的景象。
只听裁判一声令下！场面一瞬间就飙升到了高潮，气氛几近沸腾！只见他们每人都把船桨朝一个方向奋力地快速地划着，向着终点飞速前进。船尾还有一人负责控制船行的方向，他同时负责喊口号。你可别小看了这个位置，如果他口号喊不好，整艘船便会乱了节奏。如果靠单个人划整艘龙舟，简直是蚍蜉撼大树，一动不动。只有大家齐心协力，劲往一处使，团结一致时，速度便飞快。
你瞧，队员手上的船桨似乎全都是一个人操控一般，动作整齐划一，每个人的动作几乎一模一样，简直是“异手同动”，让我很是震撼。一艘艘龙舟上的队员都斗志昂扬，奋勇向前。看着一会儿这艘领先，一会儿那艘领先，船上的人一个个争得面红耳赤，仿佛都使出了全力。到了桥洞下，转弯，眼看其中一艘船要翻了，可是在人快接近水面时，船身突然板正，然后遥遥领先其他赛船，一举获得冠军。真是惊心动魄，吓得我在手背上咬了口印子压惊。
一直到现在，每逢端午节，我都会回老家看龙舟，我希望自己也能成为那生龙活虎的壮儿中的一员。
描写场面的赛龙舟作文 篇22
我最喜欢的传统节日是端午节，因为我可以在端午节这天，和爸爸妈妈一起观看赛龙舟和吃粽子。端午节每次都让我感受到了快乐和惊喜。
今年的端午节也不例外，这一天阳光明媚，太阳公公灿烂地挂在天空中，好像在说：“我也要陪你们一起观看赛龙舟。”下午，我和爸爸妈妈来到上华镇观看赛龙舟。本以为早一点可以占个好位置，结果到了那里一看，啊，不得了。人多的像天上的星星，数也数不清。我们挤了很久很久，才挤到前面的位置。看！远处水面上有两艘龙舟，像两艘战舰，它们分别是红色和黄色。龙舟上各有一名击鼓手，一名掌舵和八名划船手。只听见裁判一声枪响，比赛开始了，队员们拼命地划啊划，水花四处飞溅，溅起来的水花可好看了，有的像跳跃的珍珠，有的像快乐的小精灵，有的像舞动的小飞龙……。比赛进行一半，红队的龙舟暂时领先，我开始有点着急了，心里默默祈祷：黄队加油！黄队加油……因为黄色是我喜欢的颜色，所以我希望黄队能赢。突然，黄队成员鼓足干劲，在最后时刻赶超红队。
比赛结束了，黄队赢了，我高兴得跳了起来。
赛龙舟，让我明白了做什么事都要同心协力才能取得胜利的道理。好期待明年的端午节。
描写场面的赛龙舟作文 篇23
今天是端午节，我来到长江边，就看到了人山人海的人群，有白发苍苍的老人，有抱着小孩的妇女，还有青年……
平静的江面上，波浪波光粼粼，旁边的高楼大厦也倒映在水中，龙舟呈一字排开，有红的、有蓝的、有黄的、有白的，参赛人员都穿着短裤和短袖，而且一个个精神抖擞，身材魁梧。
当我和人群都有点想走的时候，龙舟的龙头的眼睛
睁得大大的，威风凛凛，噼噼啪啪地响了起来，人们沸腾起来，因为比赛开始了。有的人踮起脚尖向远处望去，“轰”的一声，人群们就全目不转睛地看向龙舟，打鼓的人使出全身的力气捶下去，巨大的“嘭嘭”声响起。龙舟全部像箭一样冲了出去，人群像听到了号令一样喊了起来，“加油！加油！”，人群的声音此起彼伏，每一条龙舟用船桨激起了白色的水花。
每位参赛员都喊起了“嘿呦！嘿呦！”的口号，大家奋力划桨，都想第一个冲过终点线，夺取冠军。
随着一条条龙舟越过了终点线，一会儿江面又平静了下来，比赛结束了。
描写场面的赛龙舟作文 篇24
说起赛龙舟，那可是端午节的一项重要活动，在南方十分流行。史书记载：赛龙舟是为了纪念爱国诗人屈原而兴起的。南宋诗人陆游在他的《归州重五》里就曾说道：“屈平乡国逢重五，不比常年角黍盘。”
我就有幸看到过一次赛龙舟比赛，那是在大明湖举行的，那场景可是“龙舟竞渡闹端阳，五色旌旗水上扬。”那别提有多热闹了，那划起的水花，人们呐喊的加油，还有龙舟汉子的号子，都历历在目，不绝于耳。
人们的热情都被那一声高过一声的号子调动起来，大声的喊着加油。汉子们听到后，就更加卖力的划了起来。一时间，人声鼎沸，我也跟着加油起来，突然，有一只龙舟拔得头筹，那只龙舟十分漂亮，就好像是神龙下凡一样，其他的龙舟见了赶紧追赶，我生怕那只龙舟被其他的龙舟追赶上来，于是拼命的呼喊加油，一时间，人们的热情达到了高潮，最后，那只漂亮的龙舟赢得了冠军。
这便是中国传统的文化之一-----“赛龙舟”
描写场面的赛龙舟作文 篇25
中国的传统文化有多很多，其中，我最喜欢的是赛龙舟。
有一天，我和爸爸妈妈一起去看龙舟比赛，龙舟有着一条长长的尾巴，一个尖尖的头，五颜六色，好看极了!龙舟是按龙的原型来做的。
开始比赛了，他们每个龙舟上彩旗飘飘，衣服都很整齐，一个龙舟坐十个人，还有一个指挥官，有二十条船。发令枪打响了，他们拿着船桨，每个人都用力拼命地划，大声的喊，龙舟你追我赶，每个队都龙争虎斗、英勇无比。掌声、喊声响成一片，热闹极了。我最喜欢的是绿队，指挥官敲着大鼓，喊着加油，我也一边追着绿队，一边大声地喊着加油，我非常激动，像我也在龙舟里划似的啊!最好绿队终于得了第一名，我说：“你们真棒啊!真厉害啊!”我回头一看，原来我也跑了好远。
赛龙舟是中国的传统文化，是一个欢乐的习俗。
描写场面的赛龙舟作文 篇26
五月五日是一年一度的端午节，是为了纪念伟大的爱国诗人屈原而设立的。这一天，人们想吃粽子，赛龙舟。今年，我看了一场盛大的龙舟比赛。这条河挤满了人。即使不在现场，也能感受到那里的热闹。
当主持人宣布比赛开始时，所有的队一起出发了。这场比赛有七个队。一些队伍在弓长的鼓声下有节奏地前进。然而，一些团队很匆忙，以不同的速度前进。俗话说，“欲速则不达”。沿河的人也不闲着。他们欢呼，甚至比砰的一声还响。而且像波浪一样，越来越大。各队球员之间有默契配合，士气高涨。随着比赛接近尾声，红队和黄队步调一致，谁也不会让步。这时，红队一名队员的桨突然断了，拖慢了红队的速度。黄队队员很紧张。船长看到这一幕，就更加用力地敲鼓。当运动员听到鼓声时，他们划得更用力了。最后，他们获得了第一名。海峡两岸的观众一起庆祝，一起鼓掌。
通过看这场比赛，我明白了，只有适当的鼓励，才能支撑自己实现理想。
描写场面的赛龙舟作文 篇27
五月二日下午，我们来到了泾县游的第二站：桃花潭。
到了桃花潭，我才发觉，桃花潭不就是这个样子嘛，有什么好玩的。只不过桃花潭沾了大诗人李白的光，才驰名中国。我们被汪沦骗来了，被李白骗来了，被泾县人骗来了。整个行程，给我印象最深的就只有赛龙舟的事了。
我和爸爸妈妈上了一条龙舟，做好座位，手拿起桨，一切准备妥当。“出发！”掌握龙头的老爷爷发令了。“一二、一二、一二。”我们有节奏的喊了起来。一路上，我们遥遥领先，回头看看别的的龙舟，哇！与我们相差“十万八千里”啊。到了转弯处，我们小心翼翼的挥动船桨，谁知别的龙舟上的人耍赖皮，不到转弯处就开始转弯，想来个反败为胜。我们丝毫不肯退让，用力的划舟，让他们知道，耍赖皮也还是要输给我们的。快到终点了。我喊道：“加油！加油！加油！就剩下一点点水路了，快点，我们要第一个到达终点！”“好嘞！”大家响应着。“到达终点喽！我们第一啊！”我们这条龙舟上的人欢呼雀跃起来，嘴里还不停的说：“YES、YES。”
其他龙舟上的人不服气，要再比一次，我们爽快的应战了。结果，我们又赢了，真上一爽啊！
泾县游的下一站是“文昌阁”，不要错过了呀。
描写场面的赛龙舟作文 篇28
真扫兴，妈妈在假期中给我报了一个作文班，可是今天我上完一节课，就感觉这个作文班很有趣。
刚开始我们玩了个有趣的游戏叫“赛龙舟”我还以为“赛龙舟”是在水里玩的，后来才知道这个游戏是在陆地上玩的。老师首先给我们介绍游戏规则，再让四个男生上去做示范，只见他们排成一竖列，第一个同学把双手放到身体的右侧，第二个同学的左手放到前一个同学的左肩上再把腿抬平，让第一个同学的双手攥住自己的脚腕，接下来的两名同学依次这样做。我们看明白了就到操场开始练习了。
我们练好了，就开始正式比赛了。“预备——”老师喊着，“开始！”一声令下，我们四个队伍一起冲出起跑线，第一轮大家都沉默地跑。过了一会儿，老师问我们：“大家可不可以出声来调整我们的节奏和速度呢？那我们出什么声呢？”有一位男同学抢着回答：“可以数‘一二一二’来调整节奏。”于是到第二轮，大家都响亮的喊着号令，我们这一次步伐终于一致了。不再出现有人摔倒的现象了，也不再出现队散的情况了。第三轮开始了，可能是经过前两轮的比赛，大家都累了吧，有人松手了，不少的队伍都散了，但是我们女生1队坚持下来了。最后，我们女生1队赢得了全局的胜利。我真是太激动了。
我通过玩这个有趣的游戏，亲身体会到：做什么事都不能轻易放弃，大家要团结一心，共同努力，最终就能赢得胜利。
描写场面的赛龙舟作文 篇29
上了三天学，终于回家了！回家的感觉真好！
清晨，我一大早起来，叫醒妈妈，让她带我去看龙舟。吃完早餐，我们就赶紧来到比赛现场。
哇，真多人呀！整个比赛现场人山人海，像一锅沸腾的粥。于是，我们挤进人群里，专心致志地看起来。
“砰”的一声，裁判人员开了枪，参赛的龙舟有支举着黄旗；有一支举着红旗；还有一只举着蓝旗……
首先，举着黄旗的龙舟拼命往前游，后面紧跟着红旗龙舟。红旗龙舟的后面紧跟着蓝旗龙舟。这眼看蓝旗龙舟就要追上来了，红旗龙舟赶紧加快脚步想甩掉它。就这么一来，黄旗龙舟想追上它。于是，他们黄旗龙舟就又赶紧加快速度。一加快速度，他们就开始紧张，一紧张，他们就乱了。这一个划前，那一个划后，这一个划后，那一个划前，乱七八糟。就这们，整支龙舟乱了套。红旗龙舟见状，就更团结，洪声齐叫，在最后关头追上了黄旗龙舟，夺得了冠军。
通过这次比赛，我不仅看到了振奋人心的比赛，还明白了一个道理：团结就是力量。如果一支团队不团结，即使他们的队员有多么优秀，但他们也不会有什么好成绩。我想：祖先把赛龙舟的习俗流传下来，为的也就是让我们明白这个道理吧！
描写场面的赛龙舟作文 篇30
端午节是纪念中国古代贤人屈原的节日。在两千多年前，他为了力谏君主不得而自溺于汨罗江。传说乡民怕屈原的遗体被鱼啄食，就在水上不断敲锣击鼓吓走鱼群，并且把粽子投进江中，引开鱼虾。自此以后，赛龙舟和吃粽子就成为了端午节的习俗。
在民俗文化领域，我国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子都与屈原联系起来。传说屈原投江以后，当地人民伤其死，便驾舟奋力营救，因有竞渡风俗；又说人们常放食品到水中致祭屈原，但多为蛟龙所食，后因屈原的提示才用楝树叶包饭，外缠彩丝，做成后来的粽子样。
描写场面的赛龙舟作文 篇31
端午节赛龙舟，这是我们听到端午节后的第一反应，不过，大家知道端午节赛龙舟的来历吗?
之所以端午节赛龙舟是因为当年屈原投江的时候，人们划着船去打捞屈原的遗体。现在，划龙舟成为了纪念屈原的一种方式。
而此刻，我正在观看着这个几年屈原的赛龙舟，“加油，加油!”一声声鼓舞的声音在大河上此起彼伏，队员们齐心协力，拿着桨奋力向前划着。还有一位队员敲着鼓为队员打气、加油，指挥着他们，希望能够得冠军。队员们划出的水波快速向后退，龙舟像箭一样在大河上飞快地向前行驶。快到终点了，队员们使出全身的力气向终点划去，“噢，胜利了!”——队员们脸上露出了胜利的喜悦。
端午节赛龙舟，这真是一个精彩的节目啊，而看完端午节赛龙舟后吃粽子，也是一件让人非常愉快的事情。
描写场面的赛龙舟作文 篇32
端午节这一年，我正在睡觉，突然，一个飞镖传了过来，我打开纸条发现今天是赛龙舟的欢快日子了，我非常兴奋，高兴的在床上蹦蹦跳跳。
我来到了湖南，发现全部人都往南边走，我问了问他们：“赛龙舟的地点在哪里？他说：”什么赛龙舟啊？我不知道？我说：“那你去哪里呀？他说：”我们去看爬龙船啊！你这个无知！我马上跟这他们一起去，四里八乡的人们扶老携幼前来观看赛龙舟的场景，我跑到了前面去，发现来裁判，和一条条长长的龙舟，我在往后面看，惊呆了，本身只有几百人，现在人如蚁集，大概有几千个观众吧？
哗！哨子吹得太响了，一个人说：“这是比赛时的预告，我说：”请问你是谁，我是南方CCTV的高级会员记者：肖森扬！他说：“我都不知道？我是准备上龙舟的绕手：陈翰熙啊！哦我知道了，你是怎么选上的，哈哈，比赛完了再说！唰，哨子又响了，我回头一看，哇噻，龙舟已经启动了，哇！哇！哇！我说：”怎么这么吵啊？原来是全部人都一起再喊，我也喊吧！哇！哈！哈！
“咚咚咚咚呛”我问了别人，这是什么啊？他说：“这个鼓点子是江上闲游，“啊！”这么快的速度还叫江上闲游。锣鼓喧天、绕手们听令而动、挥绕划桨，浪花飞在了绕手的手上真叫浪花飞舞啊，招子手拿着红旗，挥来挥去，真好看。一号龙舟在最前面紧接着是三号龙舟最后是二号龙舟，我发现陈翰熙就在上面，我大叫：“陈翰熙你给我快点，陈翰熙好像听到似的，飞快的往终点里跑，龙舟们争先恐后。“咚咚锵，咚咚锵我又问了旁边的那个人，说：”这又是什么鼓点子，他说：“这是初赛小试锋芒。“原来现在才刚刚开始啊!”我继续欣赏着龙舟，我发现绕手们的血管爆裂，特别是陈翰熙，他尽快的向终点划去，劈江斩浪，像箭一样的飞了过去！
“咚锵、咚锵、咚锵越来越急促，我问旁边的人，这又是什么，那人还没开口，后面就有人说了：”这是进入决赛的最后冲刺，我回头一看，原来是老天敌，蔡礼聪，我管不了那么多，赶紧观看比赛，蔡礼聪心里想：不把我放在眼里。我紧紧地看着二号龙舟，全身爆发血管，肌肉非常健壮！
突然，裁判大喊，二号龙舟胜利了，我的眼睛一点都没离开赛龙舟，可是一瞬间胜……胜……胜利了，欢呼声响起一片，震天动地，我跑了下去，问了问陈翰熙，你刚刚听到我说话了吗？陈翰熙说：“听到了！不然我怎么能胜利，我大叫：“摄影师，赶快摄影，接着，我问了很多话题，陈翰熙都说了，最后我提醒了陈翰熙说：“这不代表全部的胜利，只是代表一部分的胜利，你们赢了是因为有我的坚持和努力，不然，你们赢不了的，但是，你们一定要更加锻炼自己，磨练自己，这样，我们才能成为真正的赛龙舟成员，陈翰熙明白了。陈翰熙突然说：”忘了告诉你我是怎么选上得了，我为了打败那个叫文中的家伙，特地训练了我的肌肉，看，哇塞，血管爆裂，肌肉健壮真厉害，就是因为这样，我才能被选上赛龙舟，我明白了。在电视台里，妈妈正在看着我，突然，人们猛等跳了起来祝贺二号龙舟，震天撼地！
