计划书学生 篇1
人们都说："大学是半个社会。"，就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟，在最初的新奇与喜悦暗淡之后，迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析，为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。
大学生成长计划，换一个角度来理解，就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排，对自己的职业生涯进行规划，为自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始，坚实脚下的土地，力争主动，规划我们的未来，为人生的绚烂多姿添彩。
一、认知自我
古希腊德尔菲神庙里 "认识你自己!" 的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。
1、 自我评价
我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。
2、我的优势
我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。
3、我的劣势
过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。
二、社会分析
改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。
由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。
三、学习生活计划
大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。
大学二年级：通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。
大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
撰写专业学术文章，提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会;学习写简历、求职信;同时细致复习大学课程为考研做准备。
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时，做好第二条准备——考研。
四、求职计划
随着经济高速发展的社会，人们的生活日益安逸，但随着工作压力的增加，生活压力的增大，生活方式的不合理化，人们的日常生活秩序被打乱，也就凸显出越来越多的心理方面的问题，这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。
(1)学位证书、资格证书，是我们求职或是创业的敲门砖，是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，这对于自主创业也是很有帮助的，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
(6)要时刻注意最新的发展动态，关注时事，了解社会信息，掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。
五、总结
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说："我一定能成功，我一定
按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去守候这份梦，放飞梦想，实现希望。
计划书学生 篇2
一、主旨
旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。
本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。
而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。
二、目标客户群
可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。
三、优势分析
“进步网”需要一个自己的独立平台。
虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。
尽管校内上面设有调查问卷活动，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。
四、功能设置
（一）主要功能是设置匿名评价系统。
用户的个人主页上面设三个版块：
第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。
该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。
调查最后给出各答案选项的人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。
举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗？”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。
第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。
一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。
条形柱显示“xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。”
评价显示“xxx的朋友认为………………；………………；………………”
进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………；………………；………………”
另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。
（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……
计划书学生 篇3
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
计划书学生 篇4
一、写在前面的话
如今之社会，竞争无处不在。我们当代大学生，若要在这个优胜劣汰的社会中得以生存、变得强大、甚至在未来的广阔的舞台上占有一席之地，就必须认真的审视自己，看清社会的发展趋势，为自己的未来做好规划。有句谚语说得好：“有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要”。人的生命是有限的，在这有限的生命里，我们如果不能做到对未来职业生涯有着良好的规划，满是迷惘的的踏入社会，必然会白白浪费大好青春。因此，作为当代大学生，我有义务当然也有觉悟为自己制定一份职业生涯规划书，精心设计自己的未来，有了明确的目标，我才会一直向着它前进不停，才会用动力赢得自己的成功。
二、自我的认知与评价
我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里唯一的孩子，出人头地当然是全家寄予我最大的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。
我自认为我的性格是我最大的优点。平日里开朗活泼，爱与同学们相处。我脾气比较好，不爱生气，因此可以交到很多的朋友。 业余时间里，喜欢看书、听音乐和上网，由于第二外语选修的是日语，尤其对日本文化比较感兴趣。在学习成绩上，我并不算突出，只能说是中等靠上，这可能和我缺乏恒心有着莫大的关系。所以，我必须要努力克服这一致命性的缺点。虽然不够有毅力，但我有着满腔的热情，我可以凭借这份积极性鞭策自己，慢慢培养自己的耐性与持之以恒的良好习惯，结合自己的优点不断改正自身存在的问题，慢慢的弥补，直至最终克服。
三、未来的规划
我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然，在这之前，我必须要历经一个崭新的开始，那就是考研。
在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的`知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业，拿到学士学位。
在大学的这几年，除了专业知识，还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。
由于第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。
我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移的想着这个目标迈进。所以，在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。
对于工作，我的理想是当一名记者。有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。
四、结束语
计划固然是好的，但也需要汗水与毅力浇灌才能最终开花结果。任何的理想与目标，只说不做都只不过是一张空头支票，没有任何价值。制定了目标，就要做好全力以赴，忍受一切困难的觉悟。但是，众所周知，未来是变幻莫测的，制定的计划随时都会出现问题，我们必须还有要清醒的头脑，准备应对一切变故。
其实，我们每个人都是朝圣者，各自走在自己朝圣的路上。我们所信仰的高度与所追求的远方，就是我们心中最神圣的顶点所在。那是我们心中的灯塔，只有它，才能照亮我们的人生。而能触碰它的，只有我们自己的双手。
计划书学生 篇5
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五） 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇6
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅
膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。
3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。
4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。
5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。
(2)swot分析
四.组织管理
1组织架构
根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。
2职务分析
店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。
财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。
后厨处：负责制作饮料。
服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。
3企业人力资源管理
1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。
2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行
培训，告诉员工做什么，怎么做。
3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。
4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)
5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。
五.营销战略
“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。
1、 product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质
量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：
玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。
2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我
们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。
3、 place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所
以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。
4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费
一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一
百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。
六.场地的选择与设计
1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：
交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。
地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。
市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。
2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。
七.关于财务分析
1. 企业股本结构与规模
公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。
2. 借款与还款计划
为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。
3. 经济可行性分析
投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。
成本控制(每月)：租金20xx元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：8000元
4. 销售预测
房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000
5. 成本费用预测
公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后
每年按10%递增
6.应缴纳的税费预算
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定
4 财务计划
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层
会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
财务预算
前期固定支出
运输面包车
自行车 20 100/辆
场地装修
电脑 1台3500/台
桌椅 200/套
电话 5 200/个
空调 1 5000/台
员工统一服装 30 50/套
预计财务支出表(第一年
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月
普通员工工资 30 350/月
管理员工工资 8 800/月
水电杂费 20xx/月
宣传费用 5000/月
总固定支出
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份
物品损坏及维修
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月
食品差价元/份 20% 利润
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
本人短时期的计划营业额
八.风险因素
风险主要为两方面，外部风险和内部风险。
外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。
内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。
计划书学生 篇7
一、网店概要。
1、投资安排。
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况。
（1）网店名称：xx。
（2）地址：xx。
（3）邮编：xx。
3、 网店的宗旨。
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料。
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析。
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四、 网店主要产品或服务介绍。
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销。
（一）对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
（二）对于产品：
1、折价促销。
2、赠品促销。
3、限期供应。
4、多与其他网店建立友情链接。
5、利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险。
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划书范文工作计划。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
计划书学生 篇8
近几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
计划书学生 篇9
一、便利店得潜力及趋势
近年来，由于大型卖场得数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发啦业态得变革，从而产生啦居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围得居民或是人群而开设得一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主得一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品得地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M得范围。
便利店得经营应紧紧抓住大型卖场得市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷得购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市得经营特点，杂货铺得经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得啦消费者得青睐，因而得以快速发展，并形成啦连锁化经营。
未来随着生活节奏得不断加快，一是综合得大型卖场，一是方便快捷得便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业，大家都在边做边摸索，导致业态得发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店得商圈一般是位于店铺得直线距离0---200米内，超过200米得效果就比较差啦，经营面积一般在60---200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己得商圈）及路边得人气比较旺得地方，或是大卖场旁边（借助人家得商圈），以此来达到自己得经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显得体现出便利店得经营信息，要符合便利店得经营特点，并且要能有效得结合现有得资源来设计企业得CI。
既要体现出阳光超市得经营特点来设计连锁经营得便利店得企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质得服务
为消费者提供适合得商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店得装修不必讲究奢华，只要符合自己得经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适得环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色得天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见得有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业得时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品得销售占50-60%)，要求店堂得色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光得反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色得地板。
招牌——便利店得招牌一般等同于店面得临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效得契合企业得经营特点，且能符合便利店本身得特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前得地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面得装饰色调，还可以以突出商业气氛为目得，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高得灯箱片。
照明――白色或暖色得色彩为主，比较多得都是使用白色得日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客得舒适得购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率得音响，并且主要以开放舒缓得背景音乐。2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门得后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般得货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营得项目需要来进行设备得增加。
3、商品
便利店得商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营得快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销得商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近得购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民得需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店得经营过程中，管理与效益是密切相关得，因此，制度化得管理在运营过程中是相当重要得
相关得管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资得发放管理规定
员工得担保制度
管理人员得权限规定
员工得奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业得形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求得，新鲜得商品，相关得制度有：
商品得进场制度
商品得销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品得奖罚制度
商品得配备申报制度
临近商品得处理
商品销售考核
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都写过
志愿者的作文800字1
小小志愿者，我做我光荣！保护环境，从每个人做起！
——题记
7月20日上午9：00——10：00，我带上了抹布、水桶、笤帚，和许多小朋友一起，蹦蹦跳跳地来到灯光球场，参加了中油社区大手拉小手志愿者活动。
首先，志愿者队长给我们每人发了一个志愿者标志，将它佩戴在胸前。大大小小志愿者站在一起，高举着志愿者旗帜，由电视台的人开始录像。接着，我们又让“水宝贝”相继灌满自己提的桶。在一面鲜红的志愿者旗帜上签上自己的大名，作为一个光荣的纪念。紧接着，就开始分工了（一人一组，各自打扫一个门洞，将居民楼打扫干净）。
不过，我和铁杆隗梦迪（云笛儿）有幸被志愿者队长分到了一组，打扫小四号楼（有两个门洞）。这是旧楼，有些脏。栏杆上落上了厚厚一层灰，地也好久没人打扫了。这时，隗梦迪对我说：“老赵，你扫地，我擦栏杆。就这样定了啊！”“Ok！”我二话不说，拿起笤帚就干了起来。“哈哈，我扫、我扫、我用力的扫！灰尘扫光光！”不出几分钟的功夫，我就已经打扫了一层。望着被我打扫的干干净净的楼梯，我心里乐开了花，更加用力了。
每当扫完一层楼梯，我就会将簸箕紧挨着台阶放下，将一层楼梯的灰尘扫进里面。再接着扫第二层。由于我从上往下扫的规律很好，一眨眼功夫，就已扫不少了。嘿嘿，离完成光荣使命的时刻不远啦！我得意地想。再看看隗梦迪，她正在不紧不慢的擦呢！不过速度到也挺快。“哎哟！累死了！”我擦擦头上的汗珠，休息了一会儿，接着拿起笤帚又扫了起来。“沙沙沙、沙沙沙……”嘿嘿，我们将队长分配的任务完成喽！不过，汗水倒是像小溪一样从我们俩脸上流下来。
我和老隗擦了擦汗，将垃圾倒掉，拎着沉甸甸的脏水，返回灯光球场。没想到却空无一人。我们又坐在这里等了一会儿，小志愿者们才陆续回来。我们兴致勃勃，意犹未尽，又将刚建好的办公楼打扫了个干干净净。从我做起青年志愿者活动圆满结束！
这次活动虽说结束了，可留给我们的却是不尽的思考——“保护环境，从一点小事做起！”这句话人们天天说，可又有多少人做到了呢？环境清洁工们如此辛苦的打扫卫生，这不是为了让地球变得环保吗？但是，生活仍有许多人乱丢垃圾、果皮纸屑，有的还随地吐痰，难道他们不知道这样做是错的吗？清洁工那默默无闻的身影，又有谁注意到了呢……
望着胸前的志愿者标志，我发誓：当一名光荣的小志愿者，一定保护环境！
志愿者的作文800字2
做一名志愿者以来，我参加过许多活动，接触到了许多人与事，他们带给我许多感动。
感悟，还有心灵的震撼，我无法用言语来描述这种感觉，就像当初第一次踏进特殊教育学校，看到这群可爱的孩子时的感觉，喉咙哽咽着，说不出话来。他们带给我许多回忆，这些形形色色的回忆相信会编织成我记忆的一部分，在未来的十年、二十年或者是更长久的日子里头，我敢肯定，这段回忆会是最珍贵最有价值的！
进入青年志愿者服务站已经半年多了，我不敢说我学到了什么，但是，从参加的活动中，我收到了许多的感动和教诲，也让我认识到了这世界上还有那么多不幸的人。他们有多可怜暂且不说，就管他们现在是这样还是快乐的生活着，也坚强的生活着，给我的感触就已经很深了…让我理解到应该好好的珍惜现在的一切。
再来就是自从进入了服务站以来，我们学院举行了很多的活动，爱心义卖，爱心晚会，回收活动，特校活动等等，每一次都深刻的体现着团结的力量和团结的凝聚力。这些活动的过程中，收获的感动不用说，同时也让我认识到爱心的伟大和爱心的重要性。如果没有了爱心，这个世界将会是怎么样，我不敢想像。同时，因为有了爱心，让很多的陌生人由此走到了一起，一起做有意义的事，一起为这个世界奉献爱，也一起收获心灵的感动…爱让这个世界变得更美…也让这个世界变得更加和谐。
再来就是，进入了服务站，我和师姐，师兄，还有别的干事们在一起做了许多觉得很有意义的事。也一起参加了别的活动，让我感受到师姐，师兄们对我们师弟师妹们的关爱和照顾。对我们也很照顾和关心，同时也教育着我们许多的做人的道理和处事的原则。在此，我发自内心的说一声：“谢谢你们的照顾和教育。”
在此，我也觉得有些事自己做得不够好，之前师姐要求我做的工作没有细心的做，还经常出现一下问题，让我们的工作出现了一定程度的混乱，我真的觉得非常的惭愧。我会在以后的工作和学习上慢慢的该正，并且提升自己的办事能力…..还有就是有些活动我都没有主动的参加，我知道会扫大家的兴，所以在此说一声:对不起
以上就是我进入服务站以来的一些心得。还有一些只能意会而不能言传的心得，我就把它们继续停留在心里…希望以后能在部门里学到更多的东西。
志愿者的作文800字3
7月24日，星期天，杭州气温40.3°，蝉声一波接着一波，小鸟都热的不愿再起飞，躲在树阴下乘凉呢！但在位于西湖柳浪闻莺的志愿服务微笑亭边，有几个穿着红马甲的小身影正在忙碌着，为游人送去爱心之水，这就是我们班的四个小小志愿者。
一大早，我和我的三个同学来到了西湖边柳浪闻莺志愿服务微笑亭为游人发送免费的茶水，那里已经有几个志愿者叔叔阿姨在忙碌了，当有其他志愿者把滚烫的开水送来时，还没等我们示范，就有游人迫不及待地拿杯子来装水了，一位阿姨不小心被烫到了手：“啊！好烫啊！”这时我心想：这样不行，大家不知道是开水，会烫伤的，还是我来帮大家接水吧，这也是志愿者应该做的呀。想到这儿，我迅速接过下一位游人的水杯，帮他接水，当热水流进杯子时，我的手感到火辣辣的，不禁抖了一下，我咬牙坚持了一下。然后把杯子递给他，还提醒他：“小心烫手。”这位阿姨微笑对我说“谢谢”，“不用谢！”我的心里美滋滋的。这个时候我抬头看我的同学们，他们也是一个个在忙碌着，来雨甜也在帮别人接水，王蔚澄在给游人指路，陈瑞琪在往水桶里加水，每个人都很忙碌，他们都很认真。
不知不觉我们已经在烈日下站了一个小时，来接水的行人络绎不绝，没有停过，我们几个也没有停过。汗水从每个人的脸上流过，刘海被打湿了，红马甲也被浸湿，我们一个个没了精神，这时，一个叔叔走过来问我们：“小朋友，你们几岁了？是哪个学校的？是在搞活动吧？”“11岁，是青蓝小学的，这次是我们自愿出来为大家服务的”我们自豪地回答，他笑着说：“青蓝小学，好样的！”这句话像一股清泉流入我们的身体，仿佛给了我们动力，让我们又打起精神继续干活。
一直到11：30左右，我们完成了所有的任务，可以下班了，微笑亭的叔叔阿姨也肯定和表扬了我们。回家的路上，烈日当头，可是这么热的大街上却多了很多穿着红马甲的志愿者们，为了下个月G20峰会的顺利召开，越来越多的人加入到志愿者的行列。
今天，我终于
志愿者的作文800字4
赤日炎炎的天空下，莲花镇罗汉山上五百罗汉星罗棋布，金光闪闪。一群戴着红帽的小学生分布在罗汉山的各个角落，弯着腰、弓着背，清理着罗汉山上的垃圾，进行山体保护。
瞧！降龙罗汉旁一位约10来岁的男孩，挽着袖子，侧着身子，吃力地掏石头缝里的一个矿泉水瓶——这就是我。不一会儿，我露出了笑脸，准备起身擦汗，突然发现在一棵郁郁葱葱的塔松上，一个白色塑料袋正随风舞动着，这是多么不协调啊！我迈步向前，扶着松树，踮起脚尖，想取下塑料袋，谁知脚下一滑，摔了个四脚朝天。我好不容易爬了起来，拍拍屁股，眼睛一转，一条妙计油然而生：找来一根竹竿，往上一戳，哈！恰好戳到了塑料袋，我得意地挥舞着竹竿……
就在这时，一个包装袋飘了过来，不偏不歪，恰巧落在了我的头上。抬头一看，一个大约六七岁的小男孩，一边舔着冰棒，一边哼着歌，悠闲地在秋千上荡来荡去。
顿时，我心中的熊熊怒火燃烧了起来，心想：真是气死我也！我们冒着大热天来清理垃圾，保护山体，美化山林。这小家伙却跟我们唱反调，破坏环境。真可恶！
我强压住心中的怒火，抓着冰棒包装袋，走过去对他说：
“小朋友，你怎么可以随地乱扔垃圾呢？”
“这不关你的事，反正清洁工会来打扫的！”小男孩不满地瞥了我一眼，还朝我做了个鬼脸。
“这叫什么话？”我见小男孩对保护环境的意识如此薄弱，顿时提高了嗓门：“要是人人都像你这样，世界又会变成什么呢？”
“可是……”小男孩狡辩着。
“没有什么好可是的了，要是大家都不讲文明，即使有再多的清洁工也是没有用的，这罗汉山就变成垃圾山了。那我们的莲花就不会再美了……”
小男孩默不作声。
“小朋友，我知道你不是故意的，但我也相信你一定可以做得更好！”
“哦！大哥哥，我……我知道错了，我以后一定会做个讲文明的孩子，一定会和你们一样爱护环境！”小男孩羞红了脸，也和我们一起劳动起来。
时间慢慢地流淌着，无情的太阳仍炙烤着大地，我们个个汗流浃背，气喘吁吁地，稚嫩的脸上红一块，黑一块，但谁都没有叫苦——因为我们是小小志愿者。我们生在党旗下，长在蜜罐里，虽然我们还小，但我们是祖国未来的接班人以热爱家乡，建设祖国为已任。
经过了我们的共同努力，罗汉山焕然一新。我们高擎队旗，高唱“我们是共产主义接班人，继承革命先辈的光荣传统，爱祖国，爱人民，鲜艳的红领巾飘扬在前胸……”凯旋而归。
志愿者的作文800字5
那个下午，阳光一如既往的安静，大地像在摇篮中酣睡的婴儿，均匀地呼吸着。可他突然间不安分地摇动，连阳光也瞬时浮躁起来。
一幢居民楼里，窗台旁坐着一位眉目清秀的女孩。窗台旁的金鱼缸里，水中的鱼儿纹丝不动。突然，水面凭空泛起层层涟漪，频率越来越快，女孩猛一转身，脑海中掠过一丝不祥的预感：是地震？霎时间，鱼缸翻落，楼房轰然倒塌！是的，这里正是四川！正是那场百年不遇的大地震！
女孩的名字叫小米，想在被压在瓦砾下，半个多小时后，救援人员来了，小米兴奋地大叫，却得知，因为砖块下还有别人，不能轻易挪动，需要等待专业人员。转眼到了夜晚，一个年轻的女医生一直陪在小米旁边，与她说话，嗓子都几近干哑，仍不停止。她心里明白，这个女孩不能睡，否则就有生命危险！就这样：两天两夜。第三天下午，小米被解救出来，她自己都不敢相信：自己居然整整三个昼夜未合眼！那多亏了女医生！小米听了她的话，当了志愿者。
同样的情况，一名女孩被困，小米负责照看她。小米从始至终重复着一句话：别害怕，有我和你在一起！女孩得救了，小米告诉她：别谢我，当名志愿者吧，和那些需要帮助的人在一起！女孩点头。
在灾区的奔波是可想而知的，而小米一直只在重灾区，她心中一直记着那句话：和更困难的人在一起！她终于累倒了，就倒在帐篷门口。醒来时，已是在病床上，床边一直站着一个男孩，几天来，一直是男孩的悉心照料，小米坐起来，男孩说道：“不要害怕，我们会和你在一起！”小米惊奇地发现，当初的那个“我”被替换成了“我们”。她轻声说道：“谢谢！”
“不要感谢我！当名志愿者吧！去陪伴那些更困难的人。”小米没告诉他真相——她也是一名志愿者。她感动的热泪盈眶，她没想到，着简简单单的一句话，竟从她这里，开始传递，又回到了这里。她对男孩点点头，不再言语。
“我们和你在一起！”小米反复思考这句话，想起了女医生，小女孩。正是这句话
，挽救了无数条濒临绝望的生命，它有什么不同之处吗？
“它是爱心的力量！它是不离不弃，是爱，创造了奇迹！”男孩一语破天机。
小米点头。
那以后：志愿者的衣服上都写着一句话——我们和你在一起！
志愿者的作文800字6
志愿者是个神圣的名词，是参与的象征，是博爱的体现，是爱心的代言，没有掌声、没有花环，有的只是一种高尚的精神。
响应学校团委的号召，班级派了我组织了班上的叶诗颖、叶淦钦、邓浩健等几位办事能力强的学生参与了有意义的志愿服务活动。
在20XX年1月17日的早上，虽然寒冷的冬天令人颤抖，但我们初二（3）班的志愿者相约一起，拿着扫把，垃圾铲等劳动工具给公园彻彻底底的做了一次“美容”。在清洁之前，那里是比较肮脏的，树叶、纸巾、果皮等垃圾随处可见，这同时也说明了我镇的某些市民的环保意识不够强，在这里也顺便呼吁一下：请大家保护好我们的家园，现在的山洪暴发、沙尘暴、酸雨、灰霾天气等灾害，很多都是我们人类无节制地破坏环境造成。比如说你把一块废旧电池扔进土地里，那么这块土地将永远作废。就仅仅是一块电池就能造成那么大的危害，这样活生生的例子在人们面前，难道还不懂得环保的重要么？
志愿者道路上，苦乐交织，忘不了工作期间的不适与辛酸。在公园进行清洁的我们，没干多久，同学们都不耐烦了：“回去吧，在这里扫地，这多难看啊。”接着便是一片议论声。“大家先静下来听我说，志愿者就是要无私奉献，为别人服务。
如果这么点小困难都克服不了，怎么应付未来的人生？”我坚定不移地对大家说。最后大家还是选择坚持了下来。或许大家心里都明白，这不仅仅是一种荣誉，更是一种责任，我们是志愿者，是社会的一份子，代表的是东莞乃至中国的志愿者形象，需要的是刻苦耐劳和无私奉献的精神。
通过我们的一番努力后，这里已经被我们打扫的干干净净了。即使一天的时间很短暂，但我们志愿者的生涯才刚刚开始，站在新的时代起跑线上，用我们的热情和爱心，呼吁绿色环保、从我做起，为推动学校和志愿者活动而给力！
“我志愿，我成就。”这不是一句空话，需要我们付出实实在在的行动，向社会证明我们这些少年有能力、有魄力去挑起社会的重担，履行我们这些祖国未来花朵所肩负的时代职责。相信，在志愿中我们定会踏出一条属于自己坚实的路，我们会继续做好志愿服务，履行志愿者的义务，将志愿者的旗帜高高举起。
志愿者的作文800字7
今天2月1日，我高伟钧，赵海浪和苏吉打算去小区捡垃圾和撕小广告，可是前一天苏吉出了车祸，所以我和赵海浪就绝定照顾苏吉。
一天之后我来到苏吉家后就发现赵海浪已经开始了对苏吉的服务，我也赶紧脱下了外套开始询问他的伤势，苏吉满脸微笑地说“没关系还死不了，多谢你们来看我，我太高兴了。”我笑着说“还死不了啊，看你这个样子就像一木乃伊。”我们哈哈大笑。然后我和赵海浪开始了对苏吉的一条龙服务。可是苏吉的爸妈还是有点担心，经过我的3寸不烂之舌，他爸妈终于同意了。
一开始赵海浪帮苏吉削苹果，我把苏吉扶着坐起来并在他身后垫了一个大枕头，赵海浪同时也把苹果削好了可苏吉说“我不吃你们吃吧！”我和赵海浪连连摇手。过了一小会苏吉说“我要上厕所。”于是赵海浪立马到厕所拿了一个尿壶，苏吉接过尿壶说“你们把头转过去。”我说“都是男人怕啥？”看他还不撒我们只好把头转过去。当他撒好后我便把他的尿给到了。赵海浪也拿来药给苏吉吃。
没事的时候我和赵海浪就说笑话得他听，逗他开心。到12点的时候苏吉说“我饿了。”我回到“你要吃啥，我去买。”他说“我想吃包子，要肉的。”我说“好啊。”赵海浪说“别被车撞了。"我笑着跑了出去。虽然说包子很平常，但卖包子的店铺少的可怜。终于在菜场才买到了七个包子，又买了三袋豆浆，马不停蹄的跑回苏吉家说"我回来了，你们想我了吗？”“别耍嘴皮子了快把包子拿来，我们快饿死了。"我没好气地说"我跑了那么远才买到的你们有没有良心啊。"就这样一顿中饭就吃过了。
下午的时候，我见大家很无聊便打开了电视机，只见电视上正在放电影，放的是由周杰伦演的《不能说的秘密》。苏吉说"我渴了，我要水。”赵海浪熟练地端来了一杯水，给了苏吉，苏吉用那伤痕累累的手接过水杯说“谢谢你！”赵海浪面无表情地说了一声“不用谢。”结果过了一会，苏吉说我要睡一会，赵海浪死活不同意。
志愿者的作文800字8
秋高气爽，天亦为凉。微薄的雾气在空中依稀飘着。
本应该在宿舍中安睡的我，伴着晨起的初阳，去往上海科技馆做一天的志愿者。从前也一直来，用一个游客的身份，看着先进的科技，啧啧称奇。这里对于我而言是一个充满了神奇的地方，对于这儿，有一种别样的向往。但是这一次不一样了，我作为一个工商外国语学院的学生，作为一个志愿者，踏进这里。充满了第一次参加这种活动的激动与兴奋，对于自己是否能够胜任的质疑和不安，拿上志愿者服，开始了我为日一天的志愿者工作。
在开馆之前，我们听取馆长对于我们的希望和要求，之后是任务的分配，我和同学被分配在地震馆。首先我们认真的阅读了科技馆工作人员发给我们的工作简介和游客常见问题问答。同行的同学有些失望，认为这些工作如此的枯燥和无聊。确实，简单的问答，帮着工作人员疏散人群，这听起来是多么的无聊和单调。但是在简单的岗位上做到一贯的认真负责，并不是一件简单的事情。
时间一分分的走过，本来信誓旦旦可以完成任务的我，开始变得如此的疲惫，一样的问题可能要回答上上百次。
有的.小朋友可能听不完提示就蹦蹦跳跳的走了，过了没多久又回来再次询问：又或者是些上了年纪的老人，因为耳朵功能的退化，听力不是很好，一句话需要你说上好几遍。从一开始的热情洋溢到稍有懈怠，我渐渐的开始觉得有些没了耐心。身边的工作人员依旧扬着美丽的微笑，声音甜美，没有丝毫的不耐烦。
我只是难得来参加一次志愿者的活动，却在抱怨工作无聊。再看看那些工作人员内，他们日日坚持在自己的岗位上，不曾懈怠。比起他们的工作态度我实在是惭愧万分。重新打起十二万分的精神，找到最积极的状态，我再次的投入了志愿者的工作。
我很感激老师给予我这次去上海科技馆当志愿者的机会，从这次的工作中，我学到了什么叫微笑服务，什么叫由始至终。只是短暂的一天，转瞬即逝，但却给我留下了深刻的印象，在我的记忆中啊，我永远记得工作人员那淡淡却富有重量的一句话，是工作，就做好。我想在这次活动中我，我学到了书本上学不到的知识。这将对我以后的学习、生活带来重要影响。我想，这就是我这次志愿者活动中收获最大的地方吧。
志愿者的作文800字9
今年我们金山城市沙滩又迎来了第十届世界沙排巡回赛，我有幸被老师选中成为一名光荣的沙排志愿者，心里十分高兴，虽然不知道具体干什么，但能被老师选上感到非常的自豪。
第一天，全校一共43名志愿者一起在校门口集合乘车来到海边进行培训。蓝天白云下，各式各样的国旗随风飘扬，空旷的沙滩被隔成五六个分赛场，气氛和以往的沙滩完全不一样了。我被分配做一名牌童，就是负责翻计分器的，只要我负责的队有赢球，就翻一下计分牌，看似很简单。
第二天，比赛正式开始了，我才发现做牌童并不是想象那么轻松。首先我们不能坐，不允许讲话，还要瞪大眼睛看裁判的手势进行翻牌，还不能出差错。我们是几个组轮流上场的，一天大概站四五场，站一场大概要一个多小时，在太阳的强烈照射下，眼睛也睁不开，有时候昏昏欲睡，还得强打精神坚持站着。第三第四天，赛事很忙，一场接一场，我早上六点就起床赶到校门口集合，中午碰上吃饭时间比赛也得坚持站好岗后再吃饭，晚上赛事多的时候，回到家都要七八点了，为了不拉下功课，我还要完成作业，做到十点多躺到床上倒头就睡。几天下来，阳光让我的脸黑了不少，还晒出了红疹子，一粒粒的红痘痘又痒又痛，妈妈给我擦了药膏，才有所好转。
虽然吃了那么多的苦，但我还是很开心，这是我第一次看见那么多世界各地的外国人聚集在金山的海滩上，说着各国的语言。有些说着流利的英语，我在与他们的交流中发现我竟然可以勉强和他们沟通，交流多了我发现自己的英语口语长进了不少。
在志愿者教室，我结识了许多朋友互述心得，有高年级的哥哥姐姐，也有同年级的优秀学生，我们一起“累并快乐着”。慢慢地我发现自己越来越喜欢沙排了，爸爸还特地给我买了一个排球用来签名，我得到了中国两名沙排女将的签名——薛晨和张希，是我在为她们那场比赛做牌童的时候签到的。
几天的志愿者工作，让我感觉身心疲惫，但在此过程中始终有股力量在推搡着我，不让我倒下。妈妈见我早出晚睡的很心疼，劝我别去了，但我始终摇头，想到我不仅代表班级，代表蒙山，更是代表全上海的初中生在做志愿者，心里就无比的自豪。
明年的沙排赛，我还会再来的！
志愿者的作文800字10
这天，我和妈妈去火车东站参加春运主题活动志愿者服务，到了那里我们穿上橙色的志愿者服，被安排在了儿童游乐区服务。就这样我也成了名小志愿者了。
来到我们服务的区域那儿有很多小朋友玩了东西，可是来玩的小朋友不多。这可怎么办呢？可能是由于我们的位置不太容易被发现吧！由是妈妈就带上我和另一位来参加服务的小志愿者姐姐一起来到了候车大厅，找到小朋友就对他们说：“小朋友如果你们的候车时间还很长，可以到我们的儿童游乐区去玩，是免费的。想去的话就跟我们来吧！”经过我们这样的宣传还真有小朋友在家长的陪同下陆陆续续的来到我们的游乐区玩，他们有的玩滑梯，有的玩积木，有的玩海洋球，还有的玩木马。
我们还陪他们一起唱歌做游戏，而在我们游乐区的另一边还可以画画和捏橡皮泥。每个小朋友都找到了自己喜欢的东西，玩的可开心了。我也乐了，因为我帮助了他们渡过了漫长的候车时间。
我们的主题活动很多，有为无座的旅客发放垫子的，有亲情连线电话和免费为旅客充电的，有现场DIY明信片的，有送书活动，还有心愿墙。我还得到了一本我很想得到的《查理九世》；心愿墙上我写下了自己的愿望还得到了个可爱的毛绒玩具。
时间过的很快，一天的服务马上就结束了。我觉得当志愿者好开心，“帮助别人，快乐自己！！”我长大以后要成为名真正的志愿者，为大家服务。
志愿者的作文800字11
一直想当志愿者的我终于如愿以偿地参与了fIVB世界沙滩排球巡回赛的志愿者工作。这六天来，我在沙排的运动场上不辞辛劳，兢兢业业地为来自世界各地的运动员提供优质的服务。现在的我又回到了学校，坐在课桌前，回想起这六天当自愿者的经历，有太多的不舍；回想起自己的表现，为自己感到骄傲。
兴奋篇
还记得第一天来到城市沙滩工作，我兴奋不已。美丽的沙滩上彩旗飘飘，人声鼎沸，热闹非凡。有的在吃烧烤、有的在捡贝壳、有的在追浪花………嘈杂声、欢笑声、海浪声响成一片。看到这个情景，我恨不得立刻加入他们的队伍，好好去享受一下明媚的阳光和金色的沙滩。可一旁沙排运动员们紧张训练的氛围却深深地感染了我，他们的那份坚持，那份执着，让我暗暗下决心，要学习运动员们吃苦耐劳的精神，用自己的劳动为这次沙排比赛加油鼓劲。
坚持篇
当志愿者已经第三天了，最初的兴奋感荡然无存，换而来之的是腰酸背痛和疲惫不堪。我的工作任务是站在球场边线上为比赛中的运动员捡球和传球，一天至少要站上6场比赛，每场比赛要一个小时之久。沙滩上火辣辣的太阳晒在身上，从小娇生惯养的我真得有点吃不消了，汗水湿透了衣服，我真想回到休息室里好好的放松一下。可一想到球童对于比赛的重要性，我就在心里一遍遍地告诫自己：一定要坚持，比赛中不能出半点差错，一丝一毫的错误都会影响到球手的成绩。终于美国球手一记扣杀获得了比赛的胜利，所有在场的人都为他欢呼起来，因为他成功了。我也在心里为他欢呼，同时也为自己的坚持的欢呼。
骄傲篇
球童的工作看似简单，其实不然。沙排比赛对球童的要求是六个字：认真、熟练、规范。在六天中，我就是用这六个字严格地要求着自己。每当我用优秀的服务换来外国运动员的用生硬的中文说出的“谢谢”时，我既激动又骄傲。虽然同学们和老师都说我晒黑了累瘦了，我觉得这一切都值得。现在每当我去城市沙滩，我就会有一种不一样的感受，因为这是我奋斗过的地方，这是属于我的“沙排”。
志愿者的作文800字12
暑假的时候，我们雏鹰假日小队举办了主题名为“爱护家园，从我做起”的一场活动，地址指定在地铁站。我是个地铁控，就盼望着这一天了。活动是下午开始，可是一大早我就开始兴奋了。吃过中饭，我就迫不及待地拉着妈妈赶到了鼓楼地铁站的车控室集合点。
这时候已经有同学来了，我们一起开始做准备工作，同学们分单页和书签，家长们挂队旗，并拍照留作活动纪念。上半场活动开始了，我们负责给地铁里面的乘客发放环保宣传单和我们制作的书签，向他们宣传环保的重要性并让他们在活动的旗子上签名。我和马玛艾尔、陆杨心源一组，经过商讨分工，开始寻找今天活动的第一个目标。这是一个年轻的大姐姐走了过来，我们立刻冲了上去，"您有时间吗？您有时间吗……″，结果她看都没看就拒绝了我们，哎，没爱心！后面连续几个乘客都说没时间，我们手上的单页一张都没有发出去，哎，真让人扫兴！看着我们苦着脸，家长们提醒我们，让我们改变一下战略，不要问您有时间吗？而是问您支持环保吗……哎呀，效果真不错！好多乘客都停下了脚步，接受了宣传单并在承诺书上签了字，我们好高兴呀！当我们遇到困难的时候，应该多想想多试一试，改变一个方法，也许就会成功。
上半场活动结束了，开始了我们下半场活动，参观车控室。车控室在我心里一直是个很神秘的地方，今天终于能揭开神秘的面纱了。车控室里有好多的屏幕，在屏幕上可以看到每一个角落。可以看到来来往往的乘客，可以观察地铁的运行，有专门的安全员坐在这边密切观察。如果有突发事件或列车出了问题，他们会第一时间发出警报，相关人员会及时解决问题，确保乘客的安全！在墙上还贴着许多的表格，各式各样的我们也看不懂，那是叔叔阿姨工作的时候用的。讲解员阿姨还给我们讲了一些关于地铁的故事和一些乘坐常识，并让我们做了些尝试，让我们增长了很多知识。很快我们的下半场活动就结束了。
时间过得真快，今天下午的活动太有意义了，现在科技非常发达，社会发展的也非常快，社会进步了，我们也应该跟着进步，学好知识才能成为进步的一员。当然，不管在哪里、做什么，我们的环保理念一定要牢记！
“学习雷锋”的小学生作文 篇1
有一个名字，在华夏大地家喻户晓，他，就是雷锋；有一种精神，感召代代中华儿女，这，就是雷锋精神。
每当我唱响“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……”的时候，心中激情荡漾，让我想起了院子里的那位年过七旬的老爷爷。
这位白发老人姓张，大伙都叫他“张二伯”。张二伯的工作应该是清洁工，他每天都打扫卫生，工作后又蹬着二轮自行车出去，也没人知道张二伯在做什么。张二伯总在不知疲倦，不求回报地为大家做事；谁家小孩要迟到，他安全快速的帮忙送小孩：谁家的电器坏了，他都飞速出马，问题什么的都可以迎刃而解了；你若遇到什么麻烦，张二伯都会站在你身旁帮助你，可谓又是帮人帮到底。
我们不知对这位老人说了多少次谢谢，可张二伯却又立马拉下脸，说：“说什么谢谢啊，我最讨厌别人对我说这两个字了，你这明显是要隔离我和你的邻里情啊！”
兴许谁也不知道，小院应该是什么样子的；兴许谁也不知道，楼下的垃圾池是谁费了九牛二虎之力才建好的，兴许谁也不知道，院中的花花草草绝非野生，而是有人悉心培育出来的……而这些平凡又使人心安的举动，都是张二伯所为。
就在几年后，这位八十一岁的白发老人在睡梦中安然长逝。大家发现，张二伯并没有工作，所谓清洁工有只不过是这助人为乐的老人给自己假设的职业罢了。大家似乎明白了什么，不久，我发现院子里焕然一新，比原来更漂亮，像一个供人游览的花园。睡梦中，我隐隐约约看见，在院中小石椅上，张二伯眯着眼睛，晒着暖呵呵的太阳，他的脸上洋溢着无比灿烂的笑容！
他真是一位了不起的老爷爷，真是一个好人，然而他也只是我们这个小镇老人们中极其普通的一位，普通的走在人群中一会儿你就找不到了，但是我们却又能时时感觉到他们的存在，在我们最需要帮助的时候，总是有人伸出援助之手，让我们感觉到社会大家庭的温暖，因为，雷锋，就在我们身边。雷锋，就是你、我、他。
“学习雷锋”的小学生作文 篇2
雷锋，一个家喻户晓的人物，用他那平凡而可敬的事迹感染、激励了一代又一代的青年。雷锋，这两个不单是表示名字的字眼，已成为了一种崇高精神和品质的代名词。
日本的一位大造纸商说了这样一句话：“雷锋仅20岁就做了那么多的好事，成为伟大的英雄，对人类是有贡献的。学雷锋无国界之分，把雷锋精神引进我们公司，运用到生产实践中去，会改变员工的精神面貌，产生巨大的效果。”多年前，我们把饮茶之道推广到日本，让日本的品茶技术再创新的台阶，而中国会品茶的人越来越少了。换个角度思考，日本替我们把饮茶之道保存的如此之好。难道这崇高的雷锋精神也要替别的国家保存吗？
在这个学习雷锋的好日子里，我已经等不住要帮助别人了。因为帮助别人，快乐自己！
在三月的一天里，那天放学后，我们都背着书包奔出教室了。我在下楼时，突然想起了自己的作业本忘记拿了，于是，我急匆匆的跑上楼去拿，我上到四楼时，我想起一件事：这么迟了，估计也没有人扫地了，门不会……我边想，边想五楼走去，结果到了教室门口，看见一个忙碌的身影，是谁呢？我带着疑问，走进了教室。哦！原来是卫生委员谢涟欣在打扫卫生。她已经满头大汗了。我这个男子汉怎么会袖手旁观呢？我拿起笤扫，也开始扫起来。我们最后扫的全身汗透了，才回家，我因为太迟回家被妈妈说了一句，但这也值得了，因为我今天帮助了一个活雷锋！
我坐在椅子上，想着身边许许多多的活雷锋：有清洁员阿姨，她们每天起早贪黑，把市区打扫的干干净净。有交警叔叔，他们不论下雨刮大风，都会来到岗位上，疏导交通。还有一些乐于助人的人，他们喜欢帮助人，把流浪的大叔，送到警察局去，让他和家人团聚。拾金不昧的人，有时捡到数十万现金，他们也没有被金钱的利益诱惑，而是把现金原封不动地还给失主，自己也没有什么情绪。总之，这些人都是我们身边的活雷锋。
在集体中的每个人也需要雷锋精神。雷锋在日记中这样写道：“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”所以，一个集体只有互相团结才能发展，如果每个人都只是做自己的任务，而不关心集体的话，那又何谈团结，何谈发展呢？
“学习雷锋”的小学生作文 篇3
雷锋一个熟悉而响亮的名字，雷锋一位平凡而伟大的战士。雷锋，一个生活中的例子，一个历史无法抹去的记忆。“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”这句强力的话回荡在我们耳边，萦绕在我们脑海，沉淀在我门心田……
雷锋一个精神的述说，一个鲜活的例子，一段历史的传奇……雷锋，雷锋。我们生活中就有许多“雷锋”，“雷锋”无处不在。
瞧，今天我就遇见了一个“雷锋”。一个八九岁的小孩子走在路上，边走还一边用脚踢着路边的石头，嘻嘻哈哈，前面有一位年迈的老奶奶，提着沉甸甸的菜，看起来很是吃力。这位小男孩急忙走上前去说：“老奶奶，我帮您提一段吧。”“谢谢你，你真是个好孩子。”老奶奶和蔼地说。就这样他们一直走着，直到到了一个路口，老奶奶要向东走，小男孩要向西走，可小男孩想起老奶奶提东西的吃力毫不犹豫地说：“老奶奶，我家也向东走顺路吧。”他们就这样一直走到了老奶奶家，来奶奶硬要小男孩进去坐坐。“老奶奶，谢谢您的好意，对不起，我看天不早了。我还要赶回家，再见，老奶奶。”“你叫什么名字”老奶奶亲切的问。“我叫‘红领巾’”。
“小雷锋”慢慢向西走去，渐渐消失在我的视线里……
“雷锋”无处不在，雷锋我们的楷模，我们的榜样，生活中的‘雷锋’啊。你像阳光给予我们温暖，你像清泉给予我们清爽，你像烛光给予我们光明最后燃烧了自己…… 让我们把雷锋精神发扬光大，扎根于我们心中，让爱充满整个校园，温暖同学的心间。
“学习雷锋”的小学生作文 篇4
雷锋，家喻户晓的人物，自然，我们这群没见过什么大世面的中学生也知道，3月5日，一个让人们激动的日子，为什么呢？我想大家一定猜到了吧，3月5日，学习雷锋精神的日子，各种志愿者献出自己的爱心，学习雷锋无私为人的精神。
据了解，全市30多个单位的250多名志愿者组成党员义工服务队、青年志愿者服务队、巾帼志愿者服务队、大学生志愿者服务队分别开展志愿服务广场活动、志愿者现场招募活动和走进社区看望和慰问空巢老人、留守或困难儿童活动，以实际行动践行雷锋精神，服务市民群众。
这都是为了什么呢？为了学习雷锋的精神。
为了学习雷锋的什么精神？为了学习雷锋的热爱社会，为了学习雷锋的无私奉献，为了学习雷锋的乐于助人，为了学习雷锋的。
你看那些帮老人，群众，剪头发的志愿者，他们的额头，有什么在滴？汗水，辛苦的汗水，他们抱怨吗？他们不满吗？不！他们只是用自己的力量做了一些对社会有贡献的事，品德课上，老师说，一个人的生命不在与长短，而在于宽度。如果我们每个人都学习雷锋精神，我们的社会该多么没好，充满了爱与希望的家园。
作为华夏子孙，我们要做到“学雷锋，心向党，讲品德，树新风。”这是我们自觉的行动。
今天，你做好事了么？
“学习雷锋”的小学生作文 篇5
“学习雷锋，好榜样……”这首歌在中小学生中广为流传。虽然雷锋已经去世很多年，但生活中仍然有许多“活雷锋”，他们像雷锋一样热心帮助别人。
有一次，我乘公交车，因为人太多没有抢到座位，本来会晕车的我，晕得更厉害了，肚子里的东西翻江倒海，我急忙一手抓住栏杆，一手掏出事先准备好的垃圾袋，吐得一塌糊涂，可难受了。这时，有人把我扶到座位上，我抬头一看，是一位身穿校服的大姐姐，只见大姐姐冲我笑了一下，我心里顿时觉得暖暖的，舒服多了。于是，我连忙说“谢谢！”瞧，这个大姐姐不就是一个活雷锋吗？
今年，我和妈妈到南京旅游，乘地铁时，上车的那站人较少，我们轻易地找到座位，过了一站，人一下上来很多，其中一位抱着孩子的阿姨也上了车，可是她找不到座位，正好站在我的旁边。那小男孩大约一两岁，胖嘟嘟的很可爱，看起来很沉，这时车开了，由于惯性，那阿姨整个人往前一冲，怀中的小孩差点脱手而出，好险啊！我替他们吓出了一身冷汗。我本能地站起来，扶住那阿姨，从来没给人让过位，胆子很小的我，鼓起勇气怯生生地对那阿姨说：“姨，您坐！”“谢你，小妹妹，你真是个活雷锋！”听她这么夸我，我心里甜滋滋的，为自己感到骄傲自豪，妈妈也给我竖起了大拇指。车子开了一站又一站，我看到了一个又一个让座的人，活雷锋真多啊！想想自己由于害羞胆小，很少帮助别人，觉得很惭愧，我默默地对自己说：“以后我一定要克服自己的害羞胆小，学习雷锋，努力帮助需要帮助的人。”
“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”这首歌写得真好。是啊，只要大家都行动起来，把雷锋精神传递下去，去帮助每个需要帮助的人，我们的社会将变得更和谐、友爱，生活会更美好！
“学习雷锋”的小学生作文 篇6
暑假，我阅读了雷锋点点滴滴的故事，感想颇深，雷锋真棒。
记得雷锋说过这样一句名言：“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”直到今天，我看了雷锋感人肺腑的故事之后，我才理解了这句名言正确的含义。
雷锋的一生虽是短暂的，却又是伟大的，不仅令人称颂，更值得人们纪念、学习。他一生的光辉事迹数不胜数，件件都令我们感动，学习。雷锋把每一个需要帮助的人都当作自己的亲人，给予帮助，他为人们送去关爱，他的美德广为传颂。
虽然雷锋已经不在了，但他的美德流芳百世，在生活中，随处可以看到这种精神在闪耀。每次号召给“希望工程”捐款，总会有一双双小手捧出或多或少的钱款，捧出一份沉甸甸的爱心。这份爱让我仿佛看到雷锋又微笑着站在我们中间，用赞许的目光看着我们。这份爱让我们这个世界。
雷锋的美德千古传颂，我也渴望我们每人都学习这份美德，让雷锋的精神净化每个人的心灵，让生活变得更美，更温暖。雷锋，我想对你说：“你真棒！”
“学习雷锋”的小学生作文 篇7
“我也要学雷锋做好事”。这时一位白发苍苍的老奶奶从这儿经过，肩上担着两大筐橘子那两筐橘子在老奶奶的肩前肩后晃来晃去的，弄得老奶奶汗流浃背的看上去很辛苦。这时老师的话在我的耳朵回响“我们要靠实际行动去帮助别人”于是我便跑上去说：“老奶奶我来帮你吧！”“闺女啊，谢谢你的热心但是你挑不动的。”“我挑得动不信你让我试试”我说着把老奶奶的担子接过来。“那就让你试试吧挑不动再还我”我高兴极了，心想：这点小事肯定难不倒我。橘子才刚离开地面我就快受不了肩膀直往下沉。老奶奶见了说：“不行了吧，还是我来。”“哪有啊，只是我没准备好而已嘛。”我硬撑着说就开始担了。才走了半楼我就上气不接下气了。但我还是忍住了。终于到了老奶奶家了。那时的我已经是“奄奄一息”了。我放下担子转身就走。“闺女，喝杯茶吧，别走啊我还没谢谢你呢。”
原来帮助别人是这么快乐的事啊。虽然在帮助人时有些幸苦，但是这样做不但使别人开心，自己也开心一箭双雕多好啊！
“学习雷锋”的小学生作文 篇8
三月是“学习雷锋月”。今天我们班会的主题就是“学习雷锋”。
常老师先给我们讲了一个童话绘本《彩虹色的花》：这株彩虹色的花为帮助经过它身边的小动物的心愿送走了六片美丽的花瓣，就连最后一片也被大风吹走了。彩虹色的花因没了花瓣儿而变得丑陋，后来又被白茫茫的大雪所覆盖。但它始终存在那些曾被它帮助过的小动物的心中，永远绽放着美丽的花瓣。这株彩虹色的花就像雷锋一样，是一种高贵的品质。雷锋的生命虽然很短暂，但是他的生命价值很高，他的行为让我们无时无刻都在怀念他；他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。彩虹色的花都在发扬的精神，传递他的爱，而我们更应该学习他。
我想：我们不仅要在三月学雷锋，我们更要每一天都学习他。从点滴小事做起，一心想着班集体，和同学们团结友爱、爱护环境卫生、碰到纸屑杂物要主动捡起，千万不能“勿以恶小而为之、勿以善小而不为”。同学们都行动起来吧！有些事情就是举手之劳，为创造优美和谐的坏境，让我们一起努力学雷锋、做雷锋，我们会觉得很有意义、也会很开心。
学习雷锋，从我做起。
“学习雷锋”的小学生作文 篇9
读了雷锋，也认识了雷锋，我对雷锋的最大认识就是雷锋的奉献精神，他的无私奉献，敬业乐业。他一生省吃俭用，攒点钱就寄往灾区。他在生活中总是尽自己的能力帮助别人。
我们敬重雷锋，学习他的精神，但我们不可能人人都如雷锋一样伟大。在奉献的同时，我们大多数人是期望有回报的。不过，这不一定是物质上的回报，大多数是精神上的回报。
比如，四川大地震，面对众多流离失所的同胞们，许许多多的人献出自己的一份爱心，资助他们，让他们建立一个新的家园。那么这些人肯定不会希望自己的付出石沉大海，如果他资助的人重心建立起新的家园，带着欢笑乐观地生活下去，那么，这份乐观就是给予他最大的回报了。
比尔“盖茨身价过亿，他每年拿出大量的金钱来做慈善事业，使许多贫困无助的人得到帮助。在他奉献的同时，他得到了丰厚的回报－－人们支持他，从而扩大了公司的知名度，扩大了公司的经济效益。
所以，无私奉献需要发扬，但是有偿奉献更有普及的可能。我们是平常人，我们没有那么伟大，但我们在生活中可以付出自己的一点爱心。只要人人都献出一点爱心，世界就会变成美好的明天。
“学习雷锋”的小学生作文 篇10
人的生命是有限的，对人们的贡献是无线的，我要把我有限的生命奉献到无线的贡献中去。这是雷锋对自己的评价，多么伟大的誓言。雷锋这个人大家都很熟悉吧！他是我们伟大的前辈！
他在解放期间为人们服务，他乐于助人，不求回报，他舍己为人，不留姓名。有着钉子般的精神。
他在生前为人民服务，捐钱，捐物。为大家他舍的付出，在对自己他没有太多的要求，一双袜子缝了又缝，补了又补，后来一双袜子都看不到本来的样子，身上的衣服也是缝缝补补的。这都已经是他的习惯。
为了纪念这位伟大的革命军人， 在每年的3月5日是全国人民学习雷锋的日子，不仅仅是我们中国的人民在学习他的精神，叫外国的人民也很佩服他的事迹，也纷纷在每年的3月5日向雷锋同志学习，现在的人们都没有了雷锋同志奉献的精神。如果我们社会上的人都想雷锋同志有那种奉献精神的话，我们生活的社会会有多么的美好，我们都应该学习雷锋同志。
如果我们在生活中可以做一些小事是为大家服务，在马路上捡一片垃圾，扶老人过马路，这都是我们青少年力所能及的！我们现在应该有这样的奉献精神！不然的话再过几十年我们在生活中还会有这种精神吗？也为我们的后代树立一个榜样。
“学习雷锋”的小学生作文 篇11
在三月“学雷锋”活动中老师为了让我们学习雷锋同志不怕苦不怕累，为人民服务的精神，锻炼学生从小养成为他人、为社会做好事的良好习惯，我们班决定带领同学们走出校门，参与社区文明建设，用双手美化校园周边环境。力求在实践和行动中力行表率，把“学雷锋”的思想深入传播，发扬我们城南小学“学雷锋”的良好形象。3月5日下午第2节课，我班全体同学在老师的组织下，到我校的后门清扫垃圾。由于后门正是太阳落山的时候，垃圾多，风尘大，落叶多，给我们的劳动增加了一定的难度。但是大家并没有被困难吓倒，反而是精神抖擞，坚持搞卫生。用自己的双手捡起树叶、烟头、塑料袋等，把这些垃圾扫进扫帚里，在用垃圾袋把扫帚里的垃圾倒进里面。最后，把垃圾运到垃圾箱里。经过大家的通力合作，一个半小时后，后门被我们打扫得干干净净，看在眼里的家长们都纷纷投来称赞的目光。大家的脸上虽然满是汗珠，却也露出了微笑；真是累在手上，甜在心里啊！通过这次活动，大家都收获了一种可贵的精神，那就是：雷锋精神永远活在我们心中！
“学习雷锋”的小学生作文 篇12
今天，是学雷锋叔叔做好事的日子，也就是所谓的雷锋纪念日了。我也要去学习雷锋叔叔，以他为榜样，去帮助那些需要我们帮助的人。
我琢磨了好长时间，终于决定在公交车上让座。我满心欢喜的坐上了公交车，等待着为没有座位的老人、孕妇、带小孩的人让座。在公交车满员之后，走上来了一位老人，他左看看右瞧瞧，像在寻找空着的位置，又像在等待是否有好心人会为他让座。说时迟，那时快，正当我一个箭步冲上去时，一位叔叔起身和老人说了一些话，并搀扶着老人，让老人在自己的位置上坐下。我满脸沮丧地回到座位，但心中却充满喜悦与感动，两种感情交杂在我身上，我差点儿流下泪水。为何流泪？为的是人世间人有爱心存在！
过了好一会儿，有一站上来了一位带着小孩的妇女，我以“神速”上前，摸了一下小朋友的头，说：“小弟弟，到哥哥的位置上去吧！”那小朋友“毫不留情”地坐了上去，回头说：“谢谢！”
在那一刻，我感到时间似乎停止了，谢谢两个字在我脑海不断浮现却又闪过。我体会到了帮助他人时的两种快乐：一种是出自于自己的，另一种则是出自于被帮助的人的真心感谢。
“学习雷锋”的小学生作文 篇13
三月是温馨的，因为它是希望的生长；三月也是激昂的，因为它是生命萌发前的搏击；三月更是自豪的，因为它见证了一个平凡却又一生无时无刻不为人民着想的伟大共产主义战士雷锋。
雷锋是我们中华民族的骄傲，也是我们学习的榜样。他是党的好儿子，一位好战士，虽然雷锋叔叔年仅22岁就牺牲了，但他的英雄事迹却名垂千古。雷锋一生做了许多好事。雷锋这个人的名字已传遍中国每个角落。
雷锋叔叔日记里有这么一句话：把有限的生命投入到无限的为人民服务中去！的确，人的生命是有限的，但为人民服务是做不完的！我们应用有限的生命为人民多做些好事，有益于人民的事，这样生命才有价值和意义。如今我们身边也有一些像雷锋一样的人，也包括我们学生，就以捡钱这件事来说吧！有的学生捡了钱就据为己有，有的大人还不如学生。但是跟雷锋叔叔相比他们做的太少了。不过我们应做拾金不昧好心人！
就让我们踏着三月的和风，怀着谦卑，怀着善良，用一句柔情的话语打开一个人的心扉；做一件体贴的事情温暖冰冷的手掌；用额前的汗水浇灌开他人如花的笑靥；以自己的拥有交换来那绵绵不绝涓流传递的感动的情分……
“学习雷锋”的小学生作文 篇14
“学习雷锋好榜样”这首歌每当想起时，我的心中自然升起一种对那个小男孩的敬佩，对自己所作所为的羞愧。
那是风雨交加的下午，我从英语班回家时，看见一个二三岁的小女孩花倒在地上，哇哇大哭，我猜想：“估计是看见家长在忙，偷偷出来买糖果的吧。”（因为小女孩手里握着两根糖果）。我本是想上前扶一把，但看见小女孩手上，衣服上，脸上，都是泥点，我不禁想起：“这么脏，我扶她肯定会弄脏衣服，回到家，妈妈又该批评我，骂我了。”我可不想没事找骂，便把向前伸出的腿退了回去。可是，刚把腿退回去，我心里又有些后悔：“小女孩真可怜，唉！”后悔完，便强制自己离开那个‘是非之地’，可是我走时却是‘步步惊心’，小女孩的哭声行处的`回响在我耳边。忽然，小女孩的哭声没有了，传来的是一阵话语：“小姑娘，不哭了。”我忍不住回头看看，看见了这个小男孩用衣服擦小女孩糖果的包装，擦完以后，又还给了小女孩。我不禁泪潸潸。
我身边的小雷锋令我回味至今。
“学习雷锋”的小学生作文 篇15
我家住在一个环境优美的小区，平时基本看不到楼道里的垃圾。可最近突然变了，经常可以看到楼道里的纸屑、烟头、还有牛奶盒饮料罐等。
这是为什么呢？原来现在的天气很热，而且现在已经到大暑了，所以小区搞卫生的阿姨们都以经回家了，已经好几天都没有人来打扫过楼梯道了。
我心急如焚：这样下去，小区环境会变得很差。我得想个办法：今天虽然不是3月5日学雷锋日，但我也该学习雷锋一生做好事、不求名利的精神，为我们居住的小区出一份力。
我和妈妈从家里拿来笤帚簸箕抹布和垃圾袋，先从顶楼的楼梯扫起，楼梯的转角平台比较平整就好扫一些，可是楼梯就没有那么好扫了，笤帚一动有的垃圾就顺着楼梯滑了下去，我飞快地跑到下一个转角平台用簸箕接住把它装进垃圾袋里。后来我听了妈妈的话慢慢有了经验，我转过身倒着走，在下一级楼梯先用簸箕接住再用笤帚往下扫，这样垃圾就“听话”多了，它们就好像中了魔法似的乖乖的全部进了我的垃圾袋。我扫完地，又一趟趟把垃圾袋里的垃圾倒掉。扫完了，我在擦栏杆，妈妈则在旁边拖楼梯。
我心想：我做得还很不够，真正的“雷锋”应该天天做好事，而不是仅仅在3月5日那天。我以后也要多做好事，学习雷锋。
“学习雷锋”的小学生作文 篇16
“学习雷锋好榜样，……”当我听到这首嘹亮的歌，就会想起雷锋叔叔。在我的心中，雷锋叔叔是一个无私奉献、勤俭节约、乐于助人的好人。
其实，我们的身边也有许多“活雷锋”。比如去年的7。23动车事件发生后，当医院的血库缺血时，有很多温州人主动来到医院为那些受伤的人献血；3月4日，冷雨中温州“最美女孩”撑伞照顾倒地伤员，不留姓名帮助他人；还有，就在前几天，在永嘉楠溪江有一群浙江工贸学院的师生在写生，正在这时，他们听到了“快救人啊，快救人啊！”。原来是旁边玩啥的一个小孩掉到水潭中了。那位老师奋不顾身地跳到水中救起落水的小孩。以上事件中乐于助人的人，不就是“雷锋式”的好人吗？
时代在前进，但是雷锋永留我心，我也要做时代的雷锋。我会主动帮助脚扭伤的同学拿饭菜、擦黑板、扫地；帮助妈妈洗碗、扔垃圾袋；帮助不认识路的人指路……
我愿做一颗螺丝钉，哪里需要就往哪里钉；我愿做一块小石子，路到何方就铺到何方。
“学习雷锋”的小学生作文 篇17
雷锋叔叔是家喻户晓全心全意为人民服务的楷模。
他虽是一名普普通通的共产主义战士，但一生却乐于助人无数。伟大的领袖毛主席在3月5发出向雷锋同志学习的号召，让雷锋
我只不过是做了一些力所能及的事情，却让盲人如此感谢，也让我心里感觉很快乐。帮助别人，快乐自己。这句话不是空谈，真的，同学们，我们都要向雷锋叔叔学习，把他助人为乐的
“学习雷锋”的小学生作文 篇18
今天，我读了《雷锋故事》，书中的故事使我深受感动。
雷锋叔叔以前是一位汽车驾驶员，他的工作很繁忙，很难抽出时间来学习。但是，他仍然把书带在身边，只要一有空就拿出来读。他说：“有些人说工作忙，没时间学习，我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意去学习，会不会抽时间。要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，善不善于钻。一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢？这就是压力硬挤进去的，由此看来，钉子有两个好处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种钉子
我们能在这样的环境里学习是多么的珍惜！我们要利用每一分每一秒。取得好成绩来回报我们现在的和平生活而付出生命的！
“学习雷锋”的小学生作文 篇19
雷锋，一个我们都熟悉的人。他是那么的乐于助人，可是，雷锋早在1962年，22岁时，就因意外去世了。但他乐于助人的精神永远刻在我们的心里。
那是一个酷暑难忍的下午，连苍蝇都没有力气飞了。马路上只有稀稀疏疏的几个人。一位老爷爷正在过马路，从他半眯着的眼睛和频频咳嗽让人看出老大爷非常的不舒服。就在这时，站在斑马线上的老大爷扶着自己的头，一个踉跄，“扑通”一声，摔倒了，旁边的一群人看到了，大家议论纷纷，有的说扶，有的说不扶，怕老大爷栽赃嫁祸给他。突然，从人群中窜出一个小伙子，扶起倒地的老大爷，将他带到阴凉的地方，抽出几张纸巾，小心翼翼地为老大爷擦脸，又拿出包里的半瓶矿泉水，给老大爷喂上，老大爷勉强睁开眼睛，说：“年轻人，现在像你这样的乐于助人的同志不多啦！”小伙子笑了笑，说：“大爷，您还是先不要说话吧，会更难受的。”说着，便招呼了旁边的几个人扶住老大爷，自己则去买了几包中暑的药，喂老大爷吃。最后，老大爷的儿子闻讯而来，塞给小伙子五百块钱，小伙子摆摆手，害羞地说：“这是我应该做的，钱我可不能要。”
让我们继续发扬雷锋的助人为乐的精神，让爱充满人间！
“学习雷锋”的小学生作文 篇20
雷锋叔叔是一个普通的汽车兵，但是他却做出了不平凡的事情，好事做的不计其数。雷锋叔叔之所以这么伟大，是因为他把远大的理想和生活中最细小的事情联系到了一起，用革命的干劲鼓舞着自己。战友的棉裤破了，他一声不响地把棉裤补好；大嫂的车票丢了，他主动用自己的津贴补车票；当战友家有困难时，他偷偷以战友的名义寄钱……雷锋叔叔经常说：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。”
雷锋叔叔这种助人为乐的精神是值得我们学习的，每天在学校在家里，我们也可以学着做一些好事，去帮助同学帮助家人。当然，帮助别人不一定要做一件轰轰烈烈的大事，一件件小事也可以。在学校时，有同学没有带橡皮或铅笔，我会主动地借给他；在马路上，遇到了老爷爷和老奶奶，我会主动上前去帮助他们安全过红绿灯；在家每天吃完晚饭，我会帮奶奶一起收拾碗筷、擦桌子，主动打扫猫厕所，洗饭盒……虽然这只是一件件小事，但我每天都坚持去做。
我每时每刻都要学习雷锋叔叔的助人为乐的精神，我要让这种精神永远闪烁着耀眼的光芒！
“学习雷锋”的小学生作文 篇21
今天，我看了《雷锋的故事》它使我感触很深。特别是雷锋“勤俭节约”的段落，更使我念念不忘。
他身上穿的衣服，没有一件是不打补丁的；他穿的裤子上，也上了补丁；袜子补得已经变了形；却舍不得丢；他用破木板钉成了一个小木箱，有什么东西他都放在里边，他管这叫“聚宝箱”，比如，要是擦车布实在烂得不能用了，他就从“聚宝箱”里取出破手套，洗干净了做擦车布；如果他的汽车零件坏了，他就从“聚宝箱”里找出零件，能代用的就代用；团里发津贴费，他总是留下一角交团费，两角买肥皂；剩下的钱全部存入银行。他的漱口盆和脸盆，用了许多年，上边的瓷掉了许多，也舍不得换新，这种精神多么值得我们学校呀！而我呢？我却是另一个截然相反的态度：笔芯没有用完就扔，随手丢弃一些其实还可以利用的材料，一点都不懂得节约，比起雷锋来，那真是“一个天上，一个地上”了，看了这本书后，我才发现我们平日里丢掉的东西都可以再利用。
读完这本书，我一定向雷锋学习。不要的废品拿去卖钱，能利用的尽量去利用；零花钱不乱花等等等等。我相信我能做好。
为我加油吧！
“学习雷锋”的小学生作文 篇22
今天是3月5日，是学习雷锋做好事的日子，同学们都开开心心为人民服务。
今天下午，我们第一节课是数学，老师出了几道题，让我们做，就当是考试；第二节课是省情，老师教我们怎样防电、防水、防火、防盗。下课铃，语文老师来了，说：“各项作业没有完成的，抓紧时间写。
过了一会儿，”叮铃铃“”叮铃铃“上课铃声已经响起了，老师让我们去楼下站队，并且要做到要快、要静。5分钟过去了，我们也都来到了校园。接下来，校长说：”四（二）班、四（三）班、四（四）班去校外的那个小花园捡垃圾。“四（一）班留在校内的小花园捡垃圾，校长的话音刚落，语文老师就开始分队，5分钟又过去了，同学们开始捡垃圾了，我们队的队员走进去一看，异口同声地说：”小花园真脏啊，让我们来把它清理干净吧！就这样，同学们一边玩一边捡，到最后我们大家捡了一大袋子的垃圾，下课铃响了，同学们都是满头大汗的，我们又按顺序回了教室。
就这一小小的举动，让我感到了雷锋的艰辛！
“学习雷锋”的小学生作文 篇23
伴着春风，我们迎来了美丽的春天，学习雷锋叔叔的日子也来了。
“人的生命是有限的，但为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”雷锋叔叔曾经说过，在他那短暂的生命之中，助人为乐是他所努力的。那么，我们小学生应该怎样去学习雷锋呢？我认为学习雷锋可以从我们身边的小事情做起。
记得有一次考试之前，同学的铅笔断了，也没有削笔刀，可把她急坏了。我知道后，马上把我的铅笔借给了她，她还说：“不用了！”“没事儿，我有两根铅笔，你用吧！”我立即回答。当听到那声“谢谢！”的那一刻，当看到她高兴的样子，我很快乐，原
但是，在今天学习雷锋纪念日的时候，我很惭愧，因为一次，我在回家的公交车上特别想给一位老奶奶让座，可我总是犹豫不决、缺乏胆量，在我考虑的时候，老奶奶下车了，我是多么后悔莫及。想起雷锋叔叔那么无私、大胆、能帮上的都不惜生命的帮助人民，再看看我，连给老奶奶让座的勇气都没有，真是羞愧不已。
学习雷锋并不是给老奶奶让个座、借给同学一支笔就行，只要我们碰到别人需要帮助的时候，一定要力所能及伸出援助之手，让世界布满无数个“活雷锋”。
“学习雷锋”的小学生作文 篇24
“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党。爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”相信大家对这首《学习雷锋好榜样》一定都非常熟悉。是啊，这样一位大好人的歌谁会不知道啊！虽然他离我们而去，但他的精神我们一定会铭记在心的。前几天我就做了一件好事。
那是一个刮着风的下午，我刚帮妈妈从菜市场买完菜，回到小区。就在我刚把小区的刷卡门关上准备要离开的时候，有一位老婆婆急匆匆跑了过来，我不知道发生了什么事，就慢慢向我家那栋楼走去。可是当我再回过头来看那外老婆婆时，她还是在门前站着。我顿时明白了，原来那位老婆婆是没带卡，所以我刚才关门时才会见她匆匆忙忙地跑过来。这时我二话不说，赶紧跑上前去帮老婆婆开门。老婆婆见了，脸上刚刚那种忧虑的眼神，立刻消失了。我也露出了笑容，开开心心地回家了。那天过得真有意义，我也感受了做好事的快乐，当了一回做好事不留名的“雷锋”。
虽然这是一件小事，但我们只要多做一点这样的好事，多帮助他人，积善成德，就一定会成为当代的活雷锋！
“学习雷锋”的小学生作文 篇25
星期一的下午，老师把我们全班同学，带到了阶梯教室，观看雷锋的故事。
在阶梯教室里，有好多一年级的小伙伴，我们一起观看，看完了这部电影。老师让我们交流感受。
我觉得通过电影我了解了雷锋，看到了雷锋的精神，我感到非常惭愧，以前，吃饭时，饭粒老是掉到碗外边，爸爸妈妈对我说：“婕婕，不要浪费粮食。”我不耐烦的说了一句：“好了，好了，我知道了，粮食那么多，浪费一点又怎么样！”当时哪里知道一次一点的积攒起来会有那么多；每当在外边看到残疾人的时候，自己老喜欢取笑他，根本没有想过残疾人自己心里的感受；在班里，老师不在场的时候，身为班干部看到同学们不守纪律，非但不制止，还和同学们一起凑热闹、不守纪律……雷锋精神是中华民族的传统美德。
了解了雷锋，我在心中暗暗下了一个决心，那就是：改掉以前的臭毛病，向雷锋学习，学习他那种全心全意为人民服务，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去的精神，那种干一行爱一行，立足艰苦奋斗的敬业精神，那种对同志、对权重像春天般温暖，舍己为人，助人为乐的精神，让雷锋精神发扬光大。
“学习雷锋”的小学生作文 篇26
一天，同学们在教室里开开心心地做游戏。
忽然，传来一阵“咯吱，咯吱”的声音，小迎循声找去，原来是小冰的椅子不牢固了。小迎心里暗暗地想；“我得帮小冰修好这条椅子，不然，她会摔跤的。”
到了星期五，小迎拿着工具箱和小王一起悄悄地来到了教室。可是，不知道小冰的椅子和谁调换了。小王说：“那么多椅子，怎么找出那条坏掉的椅子呢？”
小迎想了想，说：“我们把每条椅子摇一摇，哪条椅子发出咯吱咯吱的声音，就是坏掉的那一条。”
小王和小迎，仔细地找了找，终于把那条损坏的椅子找到了。小迎说：“小王，你把椅子扶住，我来修椅子。”小王用手牢牢扶住椅子，小迎从工具箱了拿出一把小铁锤和一枚钉子，小迎把钉子尖得一头放在椅子不牢固的地方，用小铁锤轻轻地敲了起来。忽然，小迎发出“啊”的一声，原来是小迎一不小心敲到了自己的手指，他皱皱眉，咧着嘴，并没有放弃。过了一会儿，椅子修好了。
星期一的早晨，小冰发现自己的椅子不再发出怪声音了，感到非常的惊奇。小迎和小王看见了，相互高兴地笑了！
“学习雷锋”的小学生作文 篇27
俗话说得好，“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”可我虽然不能像雷锋那样流芳百世，但我做好事只要我自己知道就行了。不是有一句话叫做：做好事不留名吗？
雷锋差不多都是为人类做贡献，但我却是为一些看似微不足道却有用的东西做贡献。那是一个晴朗的早晨，我走出大门，不知是谁打翻了“香水”，一阵芳香扑鼻而来。好奇心驱使我去看个究竟。于是，我便顺着芳香的线索一直追寻到了释放出芳香的“人”。由于我的技术精湛，真象马上就被查出——原来是花开放了。突然，我想：何不给这多多益善的“劳动者”“喝”一杯清新可口的自来水，以报答他们对人类贡献。
说干就干，我先拿来一个盛满水的水桶，再拿来一个勺子。按次序的浇过去，一勺，两勺，三勺……忽然一个行人走过，直夸我是个好孩子，这一表扬，我更来劲了，更卖力的浇花了。路旁的草丛、花全浇完了。一阵风吹来，各位绅士——绿叶，小姐——花朵向我恭恭敬敬的行礼，似乎在感激我对它那丰厚的礼物。我该回家了，伴随着它们的感激，一直到我进家门的那一步……
一块玉也要懂得挖掘，才有的价值。所以，我们为了国家也要多做好事！
“学习雷锋”的小学生作文 篇28
英雄，是多么伟大的名称。古往今来，英雄很多，做出伟大贡献的英雄也很多。但是默默无闻、无私奉献的英雄却很少。然而，我心目中的英雄却只有一个——雷锋。
雷锋，雷锋的姓名众人皆知，雷锋所做过的好事也众所周知。今天，我就来说一说雷锋，这个普通一兵。他在普通的工作岗位上做出了不普通的事；他在普通的日记中写下了不普通的话语。
在雷锋出差时，人们说着这样一句话：“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”
一次雷锋外出在沈阳换车换车的时候，一处检票口，发现一群人围着一个背着小孩的中年妇女，原来这位妇女去山东看丈夫，车票和钱丢了，雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“大兄弟，你叫什么名字？哪个单位的？”雷锋说：“我叫解放军，就住在中国。”雷锋就是这样的，他做好事永远不留名。
正月的一天，雷锋外出在沈阳，早晨五点多钟起床，带了几个馒头就上路了。路上看见了一名妇女带着孩子也上车走。雷锋脱下外衣给小女孩穿上，还把自己的馒头给她们吃。
雷锋虽已牺牲，但他的精神永存于人们 的心间。正如毛主席所说的那样，“中国人民永垂不朽”，雷锋叔叔也永垂不朽！
“学习雷锋”的小学生作文 篇29
“叔叔把我夸，奶奶笑哈哈，日常学雷锋，平凡也伟大！”‘助人为乐，乐在其中！’
雷锋，一道人民的风景线，为祖国增添了一道五彩缤纷的彩虹！学习雷锋，快乐与我同在，幸福也与我同在。
学习雷锋，不难——雷锋虽然是一个平凡人，但是他也是一个伟大的人，更是一个舍己为人的人。雷锋，一个为了别人，不顾自己的人。学习雷锋，不难：用心去做一定可以的。
学习雷锋，快乐——学习雷锋，其实是一件十分快乐的一件事，学习雷锋，并不要刻意的去做！比如：随手关掉水龙头；不乱扔垃圾；不踩踏花草树木……有许多许多的事可以做，都可以体现出学习雷锋，从小事做起。做好事，就从小事做起，快乐的做一个“活雷锋”。
雷锋一直都在每一个人的心中活着，每一个角落里都有。“有心才有爱，有好人才有好事”就让爱陪雷锋一起走到世界的尽头，让爱走遍大江南北，向世界宣布“日常学雷锋，平凡也伟大！“
让我们一起说出我们的口号：不做‘不说谎，不干坏事，不打架’；要做‘干好事，保护环境，绿色消费’
学习雷锋，与我同行，就让这习惯一直的飞翔下去吧！
“学习雷锋”的小学生作文 篇30
每当我看见有人在助人为乐时，都会想起那一位让人们敬佩的少年英雄雷锋。“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一现阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位？”这是雷锋生前说过的一句话，也是一句让我铭刻在心的话。所以我也来争当“雷锋”了。
我要当同学中的好雷锋。从现在起，我要从我身边的一些小事做起。有些同学学习比较差，我要用我那绵薄之力来帮助他们；在同学有困难的时候，我会向他《她》们伸出援手，使他《她》们从困难中脱险而出；当别人要和我吵架时，我一声不吭，不愿与他吵架，并且与他和好。
我不仅现在要当小雷锋，我长大后也要当一名志愿者，让雷锋那奉献生命的精神永流传在人间。我要把自己所挣来的钱都捐献给那些灾区的孩子们，让这些孩子们获得更多的爱，更多的幸福；我还要去帮助那些沿街乞讨、衣衫褴褛的乞丐们，不会再让他们睡在冰冷、坚硬的地板，而是睡在柔软舒适的被窝里……
我一定要当一个人人称赞的好“雷锋”！并且我希望全社会的人都能向雷锋学习，为国家作出贡献，让我们这个中国变得更加秀丽，更加伟大！
“学习雷锋”的小学生作文 篇31
在学习雷锋的日子里，3月5日天气晴朗，我们五年级一班、四班、五班，三个班代表学校去帮红星小区做清洁，我们排着队伍，浩浩荡荡来到了目的地。我们被分配到一楼，我们的劲儿可足了，提着水桶飞快的向水池跑，水花敲打着水桶发出叮叮当当的声音，好像在唱着一支欢快的劳动歌。我们看着墙壁上杂乱物脏的广告纸，宣传单，看得眼花缭乱不知擦哪儿好，我们先用有点湿的抹布，抹了又抹，怎么也抹不掉，不知该怎么办才好，有人提议说：“不如问老师。”有人说：“不行，我们要开动脑筋，要有主人翁意识，应该靠自己的能力解决问题。”
大家陷入了沉思中，我急中生智，如果把抹布打湿，往墙上洒水，使广告纸湿透后，在用清洁球用力的擦洗，不就擦掉了，我向他们介绍了这个方法大家采纳了我的方法试了起来。果然，不出我所料全擦掉了。大概用了40分钟墙面和楼梯变得干净整洁，墙壁露出笑脸仿佛在对我们说：“谢谢你们，小朋友。洗干净了我们的脸，我们不再丑陋了。”“同学们，集合啦!”老师在叫我们该回校了。我们提着水桶，看了看被我们洁净后的墙壁楼道，依依不舍的离开了红星小区。
通过这次活动，明白了许多道理：我们每个公民都应该爱护好我们周围的生活环境，保持它的整洁，同时维护好周边的生活环境是我们每个公民应尽的义务，使我们的工作生活环境更加卫生，健康，整洁。
