国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的《棋行天下》长篇小说以及根据该书拍摄的一套20集电视连续剧《行棋无悔》VCD（曾经在众多电视台播放过，当时我没有看），该书和该套VCD成了我这个国庆长假期最好的精神食粮，我一口气把他们都看完了，并且从中受益良多，棋行天下
《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。作为同样是国有企业的格力电器，在空调这个比起我们医药行业竞争激烈程度有过之无不及的行业，而能够从众多的空调厂家中脱颖而出，从1995年至今连续9年产销量、销售收入、市场占有率均居全国同行业首位，以董明珠为代表的员工和领导自然功不可没，他们摸索出的一整套独特的“格力经营模式”，其独创性还被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。董女士以她自己对企业炽热的感情和对企业营销的`鲜明见解，在书中把这一切向读者作了详细的介绍，非常值得我们学习，所以在此我诚意地向同事们推荐这本书。
回望我们王老吉药业，从1998年起，三年翻一番，六年翻两番，其发展成就虽然稍逊于格力，但也是值得一书的。要把王老吉做强做大走向世界，前面还有漫长的道路。而格力电器这种通过文学、电视等传播方式，把“好空调、格力造”的经营理念传播给社会的文化营销的行为，是否也可以值得我们学习借鉴？
记得起初看这本书是在08年初，那个时候对于刚做营销的我对它的理解并不深刻，只是对格力总裁董明珠一种佩服……现如今公司领导又一次让我对此书深入阅读，看了此书之后呢，感觉对我们的现状有极大的相似，值得我们需要学习的地方还有很多，但与其比起来我们具有很多的优势，读后感《棋行天下读后感》。
1、 身为一个女人，能够出来跑市场，这种勇气就是令我佩服的，如常年在外，暂时放弃家庭的责任，走上了营销之路，从她初到商海那种爱岗敬业、舍己忘我的工作态度，值得我们任何一个人去学习。她曾说过“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢？我认为，营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念……”。是啊，换个角度来说，我们现在的状况也有不少新人加入，来挑战营销这个行业，但我们做到了一些什么呢？我们刚来到公司比她有没有优势呢？作为一个男子汉，我们要下定决心，敢于挑战一个女人所能达到的高度。
2、 比市场优势。初涉空调行业，是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营小厂家，规模不大，牌子也不响。当时的空调行业，市场基础薄弱，底子薄，市场不景气。现如今我们年产量50万台，规模也比海利大多了，更何况我们的知名度也得到了政府与广大群众的认可，拿到了家电下乡的荣誉。这些都是我们比董明珠大有优势的地方，借着这些优势，我们要深思一下：我们有没有信心做好？我们该做些什么？我们该怎样做？
3、 令我佩服的是：董明珠的市场经验，很值得我们去学习，如她身上有一股永不放弃的韧劲儿，让我最敬佩的是她有空调行业舍我其谁的霸气，这与我们太阳宝各兄弟办事处的工作势头是相同的，如我们在与客户交谈时，应让客户充分了解我们太阳宝品牌产品，让其知道我们太阳宝品牌产品是如何把产品质量做成行业第一的……
4、 我还佩服她具有集体主义的荣辱观，一切都从大局出发，始终把集体利益放在个人利益之上，当个人利益和集体利益发生矛盾时，她甘愿放弃个人利益，服从集体利益。由她可联想到自身，我们有没有考虑过办事处的费销比率，有没有想过如果能为办事处节约一块钱就绝对不节约一毛，但我们做到了吗？
读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，不仅要有敢于挑战自我的勇气、干事创业的决心、对市场判断分析的能力，而且还要有敢于为集体牺牲自我、为集体奉献自我崇高的集体主义荣辱观。
行棋无悔读后感篇一
她是商界一颗耀眼的明珠，她的光芒照亮了整个格力。是格力成就了她，更是她成就了格力。她，就是“空调巨头”格力的掌门人——董明珠!
董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子。她从一个普通的业务员做到了格力的掌舵人，她带领格力从一个小企业发展成为驰名中外的空调巨头，她创造了让业内人士为之惊叹的“格力模式”——区域销售模式，她获得格力90%以上经销商的认可……一个一个的奇迹，就在她的手中诞生。
是什么给了她不断前进的动力?是什么赐予她不俱风雨的勇气?是什么让她的光芒闪耀于天地?《行棋无悔》给了我们所有的答案：她靠的行棋无悔的精神和对事业的狂热追求。
“十年风雨，我已没别的爱好，全部爱好就是空调”。十年了，董总生活的全部就是格力，就是空调，她将所有的精力和热情都奉献给了格力，奉献给了她的空调事业。她就是这样不会生活，她就是全身心投入到工作之中。正是这种精神，这份对工作的狂热，铸就的格力的辉煌，更成就了自己的价值，让明珠闪耀!
除了让我们了解董总身上的“明珠精神”，《行棋无悔》更是一本生动的营销以及企业管理教科书。
“如何做好一个企业”是一个很难回答的问题，但睿智的董总，用她的《行棋无悔》给了我们最生动最有说服力的答案：除了拥有优秀的领导者，好的营销模式和任人唯贤、看重人才必不可少。
如董总所言，任何一个优秀的企业都离不开好的营销模式。营销模式千种万种，没有最好的，只有最适合的。中国的营销启蒙于跨国公司的营销策略和世界先进的启蒙理论。格力也不例外，在借鉴这些先进理论时，他们没有忘记结合当前的市场背景和格力自身的特点，用的活而巧。
在格力人的眼中，“市场是上帝”，更重要的是他们认为“商家是上帝”，这是格力最重要的营销理念。他们充分重视同经销商的关系，他们和经销商建立真诚的友谊，他们想经销商所想，急经销商所急。质量可靠、价格公道的供货、对经销商的真诚与信赖，让格力和经销商成为最好的合作伙伴。
“格力模式”的成功，就在于他们很好的运用了经销商这一桥梁，使他们的产品以一种更直接的方式走向市场，而尽可能减少了中间环节。这样不但便于格力对整个销售市场的掌控，更因为中间环节的减少，而将最大的惠利留给消费者。正是凭借与经销商的良好的关系，格力在竞争激烈的家电企业开疆劈土，所向披靡：创造了六个第一，成就了一次又一次的“格力辉煌”。
除此之外，科学的人力资源的开发和管理机制，也是格力一步一步走向辉煌的重要原因。
格力人说，“在我们这里，人们是自己提身升自己”。 激发员工努力工作，发展自我，形成一支高效率、高素质、具有团队精神和较强竞争力的队伍是格力赖以生存的生命线。董总敢于将“淮地事件”和“滨江事件”中不忠诚、缺乏责任感的高管清理出局，并力保忠于企业、为人诚信的优秀经营者，就是格力人才经营理念的最好体现。“千军易得，一将难求”不解决其经营人才的问题，一个企业难免初盛之后，转瞬衰落。
一个现代化的企业，需要有识之士来共同管理，唯才是用，重用人才，不能否认是格力成功的法宝。中层干部干部公开竞聘，花大力气去培养人才是格力保持长久生命力的秘 诀。应该说，是格力成就着人才，也是人才成就着格力。
十年风雨，辉煌格力!作为格力的掌舵人，董总用智慧和汗水成就了格力的今天与未来，也书写了她人生中最辉煌的篇章!她是格力最耀眼的明珠，她的光芒照亮格力!我们没有理由不相信：格力的明天会更好!明珠的光芒会更加璀璨夺目!
行棋无悔读后感篇二
从外地出差回到办公室，办公桌上显著的摆放着一本董明珠的《行棋无悔》，一问才知道是公司为女性干部免费发放的，这不是自己渴望已久的书吗?顿时心里就燃起一种想要马上读完它的冲动，想看看这位“铁娘子”到底是怎样炼成的?
书虽只读至一半，但已然让同样身为女性的我彻底膜拜了!董明珠，一位坚强执着而又高贵典雅的女性，传说中的“铁娘子”，在硝烟弥漫的“空调战场”行走20余年，凭借她的睿智、果断、执着和吃得苦的性格，终于完成了从一名基层业务员到格力集团董事长的华丽变身。
以前总觉得自己命运坎坷，经历了大多数同龄人没有经历过的故事，看过董明珠的传奇经历之后才发现，从什么样的条件下走出来的并不重要，重要的是你需要用什么心态来面对困境，是选择放弃还是坚持，如果坚持，又能坚持多久?董明珠丈夫的离世，并未让当时年轻的她另寻港湾，而是用一个女性柔弱的肩膀挑起了家庭的重担，“狠心”离开自己年幼的儿子，辞去尚算稳定的工作，背井离乡南下打工，撇开现在功成名就的她，想想当时的董明珠，是需要怎样的一种精神和毅力，一步一步走到了今天。用佩服二字已然不能形容对她这种精神的敬畏，她用自己的成功向世人证明了咱们女性的能量是无限的。
商场如战场，没有谁会因为对手是女性而手下留情，职场亦是。但董明珠有一句话我非常认同：“现在又不是拉板车，女性体力不行就干不了，关键还是看思维方式，只要愿意付出，能吃苦就一定会被认可。”对!只要肯付出，能吃苦，与男人同场竞技又何妨!关键是自己的内心的斗争是否不断?“算了吧，我只是个女人，干嘛那么要强，找个男人依靠就可以了。”如果你有类似这样的想法，相信也就没有太多自我价值的存在了。董明珠不但有着男人的强悍个性，同样拥有着女人应有的细致和优雅，“伟大的灵魂都是雌雄同体”这句话应该也可以算是对董明珠最大的褒扬。
重点谈谈对董明珠办事风格的看法吧!行将中年的她有勇气放弃原本稳定的工作离家创业，已不简单，现在看来，那时的.她能有此番的理想与豪气，就注定她会是成功的。从1990年进入格力后，董明珠不曾跳槽过，凭借着她的这份执着、勤奋和诚恳，她在格力的每个阶段都是出类拔萃的。多家媒体采访董明珠的成功经验，问其有没有想到自己会有今天的成就，答案是否，她说只要尽职尽力在每个阶段的岗位上都做得比别人好，受到别人的尊重，职务就会发生变化，这也是就是她的成功经验。这句话很受用!平常我们说得最多的就是职业规划，以后想作出多大的一番事业等等，当然不是否定这些是错误的，规划和理想要有，但是最关键和最现实的还是先把目前的工作做到出色，再去谈其它。
董明珠从不认错，总说自己永远是对的，这份自信和霸气来自于哪里?难道她就真没犯过错?究其原因还是在于她的原则性非常强，坚持一切正确的东西，做出任何一个决策都从企业和员工的利益出发，不盲目、不冲动，充分论证之后再出发，从她94年刚担任经营部长就有魄力免掉总经理的人可以看出;从她拒绝哥哥的提货要求也可以看出，讲原则近乎“绝情”的案例举不胜举。因为她的这一点，董明珠也就给人说一不二、雷厉风行的印象。相比较而言，本人在这方面欠缺太多，总容易被环境左右，想历练成如此霸气个性，必将会面临太多阻力和不理解，但还是决心强硬一点、再强硬一点。
董明珠全身心的扑入工作，跟儿子在一起的时间少之又少，这点我感同身受。相信她每次面对自己孩子的时候除了愧疚还是愧疚，在那种时刻，肯定不再是平日里的“钢铁侠”和“铁娘子”，她只是一个母亲。看了董明珠回忆儿子成长的点点滴滴，虽然很“残酷”，但现在的东东带给母亲确是满满的欣慰和自豪，因为他以母亲为榜样，低调、独立而向上，撇开母亲的光环，坚持依靠自己的能力过想过的生活，并未因为他是董明珠的儿子而“富二”!从这点看来，董明珠的教育方式也是绝对正确的。其实真正的爱绝对不仅仅是物质上的满足，放任和溺爱反而害了孩子，为什么现在社会上出现那么多的“李某某”，原因就在与此，正确的言传身教才是最好教育孩子的方法!
结合唐岳董事长“不让须眉，舍我其谁”的讲话，回过头再看看董明珠，点点命中，此时才真正深刻的体会到，要打造成一名优秀的职业女性是要经历一条多么辛苦而又漫长的道路。而董明珠的成功又给了我们无限的正能量，让无数的职场女性能够看到明天和希望。不再天天摇旗呐喊
行棋无悔读后感篇三
这本书是董明珠的一本自传式的小说，讲述了她在2001年经历了淮地、滨州以及河南事件后，整理出自己格力特有的一套经营模式，以及她在整个历程中所经历的心路历程以及得出的经验总结。被称为铁娘子的董明珠，由一个业务员，做到了市场总监，升上了总经理，整个历程，她经历了不少的艰辛以及磨练。
董明珠在现实生活的棋盘上的棋艺如何，不得而知。但我觉得她不愧为市场上的行棋高手。我自认为，一个成功女子也好，一个女强人也罢，毕竟都是女人，女人都有她脆弱的一面，何来的力量，何来的勇气，使她战胜一个又一个的艰难险阻?我们从《行棋无悔》的字里行间，不难找出答案，这就是她对企业的炽热感情，一身正气的泼辣作风，以及对事业的执着追求。
如今，在市场激烈竞争的环境中，做企业之难是有目共睹的事实。把一个小企业做成大企业艰难，做成一个知名的企业更难，而把一个竞争行业的国企做成一个知名的大企业更是难上加难。当然，世上无绝对，像格力电器这样竞争非常激烈的家电行业的国企，从一个名不见经传的小厂，发展成为一个闻名中外的知名企业，对国家、对社会作出了重大贡献，取得了社会和股民的普遍认可，这里，说到底还是人的因素第一。
世间，就像一个大棋盘。人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。既是下棋，就有棋林高手，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡，非常出色。也有不慎行差踏错，一步走错，满盘皆输的。《行棋无悔》这本书，对广大读者是一个有益的启迪。读者可以从中体味到企业家对事业的追求，对未来的渴望。这对我们如何正确对待人生或许有一些裨益。
1、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
2、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”，好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”；管理“简单”，机构扁平化；“宣传简单”不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”；营销“简单”，厂商分工；“服务“简单”，质量好，八年不维修。
3、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。
4、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。
5、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。
6、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。
7、用心做好产品就是最佳营销。
8、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。
9、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。
10、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。 没有淡季的市场，只有淡季的思想。
11、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。
12、无氟空调其实都是有氟的，纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。
13、产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。
14、我们都在寻找共同的游戏规则，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。
15、如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。
16、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。
17、同质化完全是个谎言，第一用材不同；第二设计不同；第三经营理念不同。
18、负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。
19、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。
20、消费者的每一件小事都是我们的大事。
21、越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去扞卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。
22、不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。
23、推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。
24、棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展；
25、商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权；
26、控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。
27、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。
28、没有亏损的行业，只有亏损的企业。
29、带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。
30、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。
31、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的.依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。
32、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。
33、管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
34、坚决不打价格战，坚决走专业化道路。
35、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。
36、业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。
37、市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。
38、格力电器专业化发展，是“自断后路”的做法。道理很简单，我们只能成功，不能失败。
39、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。
40、即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。
41、在制造业中，如果商业精神占据了主导地位，就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离“工业精神”，使得工业家们也像商人一样行事，其结果必然是工业行为的短期化和商业化。
