1、 人生若不往前看也不往后看，只是活在当下，就什么烦恼也没有，有时候我们觉得活得太累，只是因为想得太多。我们有时候坚定不移地想要去做一件事，最后却常常失败，不是因为心灵不够强大，只是太容易被突发之事左右，变得迷失掉初衷所愿的方向。 ——唐七公子 《华胥引》
2、 最能反映女人品味的，不是她的衣着、爱好，也不是她开的车、看的书、家里的装饰，而是她爱上一个怎样的男人。即使她在其他方面品味优雅，若爱上一个差劲的男人，便功亏一篑。 ——张小娴 《拥抱》
3、 我想你了，可是我不能对你说，就像开满梨花的树上，永远不可能结出苹果。 我想你了，可是我不能对你说，就像高挂天边的彩虹，永远无人能够触摸。 我想你了，可是我不能对你说，就像火车的轨道，永远不会有轮船驶过。 我想你了，可我，真的不能对你说，怕只怕，说了，对你，也是一种折磨。
4、 锦瑟年华，回首不过是曾经的青梅竹马; 水月镜花，转身不过是那时的芳华刹那; 咫尺天涯，相守不过是难忘的两两牵挂; 暮年白发，回忆不过是年少的貌美如花; 丢盔弃甲，最终不过是赴你的誓言情话; 默默无话，不语不过难敌你的利齿伶牙; 闲话桑麻，最后不过是你说的一句也罢; 彼岸繁华，始终不过是最初 的半点烟沙; 朱楼崩塌， 最痛不过是阁中你仍作新画 ; 花前月下，最真不过是与你的 酸甜苦辣 ; 红楼青瓦， 最好不过是有你的淡饭粗茶; 流水人家，难忘不过是共栽的木叶篱笆; 青丝墨发，最美不过是你弹的那段琵琶; 江湖生杀，其实不过是彼此的尔虞我诈。
5、 比如说有一块肉，英雄会把它分给别人，而海贼会拿它来开宴会。 我喜欢吃肉! 我不是英雄，我只做我想做的事，保护我想要保护的人而已。 ——路飞 《海贼王》
6、 人在寂寞中有三种状态。一是惶惶不安，茫无头绪，百事无心，一心逃出寂寞。二是渐渐习惯于寂寞，安下心来，建立起生活的条理，用读书、写作或别的事务来驱逐寂寞。三是寂寞本身成为一片诗意的土壤，一种创造的契机，诱发出关于存在、生命、自我的深邃思考和体验。 ——周国平 《独处是一种能力》
7、 我一直以来都弄不明白，为什么不管做了多么明智合理的选择，在结果出来之前，谁都无法知道它的对错。到头来我们被允许做的，只是坚信那个选择，尽量不留下后悔而已。 《进击的巨人》
8、 轻吟一句情话，执笔一副情画。 绽放一地情花，覆盖一片青瓦。 共饮一杯清茶，同研一碗青砂。 挽起一面轻纱，看清天边月牙。 爱像水墨青花，何惧刹那芳华。 ——袁媛 《水墨青花》
9、 做学生的时候，身是不自由的，但心却很自由，有多远梦多远。而今，身是自由的，但心已经无法自由。有多少梦，就有多远。 ——七堇年
10、 走到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热地期待着未来，生命这样就好。不管正经历着怎样的挣扎与挑战，或许我们都只有一个选择：虽然痛苦，却依然要快乐，并相信未来。 ——白岩松 《痛并快乐着》
11、 做不到是你自己的事，午夜梦回，你爱怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你装出什么都没有发生过的样子。你可以的，我们都可以，人都是这般活下来的。 ——亦舒 《叹息桥》
12、 我庆幸我爱上了他，因为我爱的人是他，所以我努力让自己变得更好，努力做一个善良的人，努力热爱每一天的生活，努力用积极的态度面对挫折;因为他，我从一个自卑的人变成一个自信的人;因为他，我明白了追逐梦想的感觉;因为他，我觉得自己变得更美丽。这个世上有许多种爱情，有的浪漫动人，有的缠绵悱 恻，有的沉沦 痛苦，有的 细水长流，但我相信再没有 任 何一种爱情能比我所得到的更 好，我的爱 情 让我更爱生 活，更爱自己。 ——苏蔓 ——桐华 《最美的时光》
13、 灯影桨声里，天犹寒，水犹寒。梦中丝竹轻唱，楼外楼，山外山，楼山之外人未还，人未还，雁字回首，早过忘川，抚琴之人泪满衫。扬花萧萧落满肩。落满肩，笛声寒，窗影残，烟波桨声里，何处是江南。 ——郭敬明 《左手倒影右手年华》
14、 人永远都无法知道自己该要什么，因为人只能活一次，既不能拿它跟前世相比，也不能在来生加以修正。没有任何方法可以检验哪种抉择是好的，因为不存在任何比较。一切都是马上经历，仅此一次，不能准备。 ——昆德拉 《不能承受的生命之轻》
15、 我不希望自己只能趴在回忆的缝隙中望着过去，不敢惊扰。新情旧恨，日暖朝夕，人来人往，放任成滂沱。 我不希望只记得你们的样子，像雕塑，尘封在记忆的相片中。 我不希望只能在老去时提起一切，只能说一句，人生长恨水长东。 我希望自己在没有麻木之前还能尽力用文字记住过往每一个在自己身上留下印记 的人，记住每 一种感动过自 己的温暖，记住让我成为 今天 的自己的一切。这些组合起来 ，就是一 个 人的青春。 纵使青春留不住。 ——刘同 《你的孤独，虽败犹荣》
16、 最容易令人感到温暖和惊喜的是陌生人，因为你对他没有期望。 最容易令人感到心寒和悲哀的是亲人，因为你爱他们。 ——八月长安 《最好的我们》
17、 幸福就是重复。每天跟自己喜欢的人一起，通电话，旅行，重复一个承诺和梦想，听他第二十八次提起童年往事，每年的同一天和他庆祝生日，每年的情人节、圣诞节、除夕，也和他共度。甚至连吵架也是重复的，为了一些琐事吵架，然后冷战，疯狂思念对方，最后和好。 ——张小娴
18、 人生总有许多巧合，两条平行线也可能会有交汇的一天。 人生总有许多意外，握在手里面的风筝也会突然断了线。 在这个熟悉又陌生的城市中，无助地寻找一个陌生又熟悉的身影。 ——几米 《向左走向右走》
19、 南有乔木，不可休思。 我写这句话的时候最想的就是你。 你说我的名字有最美好的愿望。 你不知道， 我最清浅的念想， 不过是和你一起仰望天堂， 有你在的地方，就是天堂。 我为你唱的歌你是否能听到? 一个人背起行囊。 灯火阑珊，如同坠落的星光， 那是我遗落的忧伤。 我想，下辈子我们一定会遇到的。 那时候，我一 定会等你。 那时候，你不来我不老。 那 时候，你一定不要把我丢掉。 ——籽月 《 夏有乔木， 雅望天堂》
20、 颜淡忍不住笑，她从前也喜欢过一个人，可是看戏看多了，里面的悲欢离合也看惯了，觉得那其实也不是什么值得揪住不放的事。 演武戏的赵启赵大叔时常同他们讲故事，讲到过天上有位老神仙，袋里里放了一段又一段的红线，把命定的那两个人的脚踝用线牵在一起。不论走到天涯海角，被红线相系的那两人总归会相遇，然后相知相亲。 颜淡打着呵欠想，那位老神仙其实懒得很，时常系了一个人的脚踝，另一个人的就忘记了，所以红线扎成团，缠得乱七八糟。她那一根，和遥遥牵着的那人，大约已经乱得理不出线头来了。 ——苏寞 《沉香如屑》
22、 世界愈悲伤，我要愈快乐。当人心愈险恶，我要愈善良。当挫折来了，我要挺身面对。我要做一个乐观向上，不退缩不屈不饶不怨天尤人的人，勇敢去接受人生所有挑战的人。 ——几米 《我不是完美小孩》
23、 爱，是一种责任，我不是碰不到更好的，而是因为已经有了你，我不想再碰到更好的。我不是不会对别人动心，而是因为已经有了你，我就觉得没必要再对其他人动心。我不是不会爱上别的人，而是我更加懂得珍惜你，能在一起不容易，即使你不是最好的，甚至不是最适合我的，但却是我最珍惜的。
24、 我将自己种进花盆 假装是一朵花 城市巷弄阴暗 阳光终日短缺 雨水不足空气浑浊 只有在午夜三时 才能瞥见月亮默默滑过天空 我是一朵不开花的花 尚未学会绽放，就已习于凋零。 ——几米
25、 我做了个幸福的梦…… 然后我懂了 醒过来之后 幸福的梦会让我感到更加不幸 一开始我就不应该做幸福的梦 ——都敏俊 《来自星星的你》
26、 感谢命运让我们这样结束，不用对我觉得抱歉，我不稀罕你的抱歉，我不稀罕你说你对我很亏欠，我要的就是这样对等的关系。一段感情里，在起点时我们彼此相爱，到结尾时，互为仇敌，你不仁我不义。我要你知道，我们始终势均力敌。 ——鲍鲸鲸 《失恋33天》
27、杯是只普通的陈年木杯，带着些细微的木纹与光泽，像是人世间那些小小的痴迷与眷恋，不忍释手的却又如此可怜的快乐与流连;雪还是多年前那场天涯初雪，握杯的指是寂寞的，而多年前的雪意似乎有一种穿透岁月的寒凉，能把一切冻结成深致久远，象这只不动的握杯的手、还有友情。 ——小椴 《杯雪》
28、 你可以沉默不语，不管我的着急。 你可以不回信息，不顾我的焦虑。 你可以将我的关心， 说成让你烦躁的原因。 你可以把我的思念， 丢在角落不屑一顾。 你可以对着其他人微笑， 你可以给别人拥抱， 你可以对全世界好。 却忘了 我一直的伤心 你不过是仗着我喜欢你。 而那， 却是唯一让我变得卑微的原因。 ——佚名 《 给bonnie的1 00首爱的十四行诗》
29、 其实，我们每个人心里都有这样的人吧?那个可以主宰你情感的人，那个让你失去理智的人，让你欲罢不能的人。你就是那么无可奈何的喜欢着。 ——顾漫 《何以笙箫默》
30、 一念花开，一念花落。这山长水远的人世，终究是要自己走下去。人在旅途，要不断的自我救赎。不是你倦了，就会有温暖的巢穴;不是你渴了，就会有潺潺的山泉;不是你冷了，就会有红泥小火炉。每个人的内心，都有几处不为人知的暗伤，等待时光去将之复原。 ——白落梅 《因为懂得所以慈悲：张爱玲的倾城往 事》
31、 “你不懂那种感觉，十几年了，谁也不觉得你有多么重要，谁也不关心你今天干了什么，渐渐地你自己都觉得自己是多余的，你是死是活除了自己会觉得痛其他没什么意义，你每天花很多时间发呆，因为你不知道自己该干什么，别人都说你不重视自己，自己没有存在感。可你就是没有存在感，哪来的存在感?那些人除 了点评你说你 没有存在感 以外，根本没关心过你在想 什 么，你自己想的事情只有说给 自己听，哪 来 的存在感? ”路明非的声音渐渐的高了起来。 ——江南 《龙族》
32、 现在我们能够做的，是找一个静静的地方，让自己静静的思考，明白该如何做，才能够不让珍贵的东西，重要的人再次失去，明白该如何做，同样的错误不会再次发生。从中吸取经验，吸取力量，继续坚定的前行，寻找喜欢的东西，碰到真爱的人，去做正确的事。 ——席慕蓉
33、 感谢你赠我一场空欢喜，我们有过的美好回忆，让泪水染得模糊不清了。偶尔想起，记忆犹新，就像当初，我爱你，没有什么目的，只是爱你。
34、 心脏是一座有两间卧室的房子，一间住着痛苦，另一间住着欢乐，人不能笑得太响。否则笑声会吵醒隔壁房间的痛苦。 ——卡夫卡
35、 17岁时你不漂亮，可以怪罪于母亲没有遗传好的容貌;但是30岁了依然不漂亮，就只能责怪自己，因为在那么漫长的日子里，你没有往生命里注入新的东西。 ——居里夫人
36、 时间很短天涯很远。往后的一山一水一朝一夕，自己安静地走完。倘若不慎走失迷途，跌入水中也应记得有一条河流叫重生。这世上，任何地方，都可以生长;任何去处，都是归宿。那么，别来找我，我亦不去寻你。守着剩下的流年，看一段岁月静好，现世安稳。 ——白落梅 《岁月静好 现世安稳》
37、 你说，秋深至寒，南雁早飞;后来，梧桐树上，孔雀东南。 你说，凤舞九天，倾城容颜，后来，千年尘封，终是失艳。 你说，齐眉举案，画里成妆，后来，青霜剪尽，朱颜断肠。 你说，呵手伊书，良辰共享，后来，青丝白雪，苦酒独尝。 你说，雁过衡阳，芳华未央，后来，黄花瘦尽，月落西厢。 你说，骢丝流苏 ，一夜长安， 后来，酒家安 眠，三更榻凉。 你说，醉 里 挑灯，倦卧沙场;后来，冷镜 残钩，独坐 未 央。 你说 ，人间惆怅，自有幽情心暗藏;后来，沧海横绝，断肠声里忆唐妆。 你说，千里清秋，十指茶凉;后来，绿肥红瘦，盈袖冷香。 你说，梦萦水乡，缱绻江南;后来，画楼夕晚，水涸潇湘。 你说，西石桥上，眷侣成双倚斜阳，后来，青丝一缕，痴情一世望珍藏。 ——雨碎清明 《你说，莫失莫忘;后来，梦里花凉》
38、 只要春天还在 我就不会悲哀 纵使黑夜吞噬了一切 太阳还可以重新回来 只要生命还在 我就不会悲哀 纵使陷身茫茫沙漠 还有希望的绿洲存在 只要明天还在 我就不会悲哀 冬雪终会悄悄融化 春雷定将滚滚而来 ——汪国真 《只要明天还在》
39、 被爱的时候，我们期待对方所爱的不只是我的外表、我的成就，这一切只是我的一部分，并且会随着时日消逝。我们期待他爱的是我那一片地域，那里有我的脆弱和自卑，有我最无助和最羞耻的时刻，有我的恐惧，有我的阴暗面，有我的习惯，也有我的梦想。 ——张小娴 《谢谢你离开我》
40、 我的瞳孔开始收缩，冷汗沿着我的脊背滑下去，心底一个声音告诉我——完了。我突然怯懦，不敢去面对结局。 我转过身凝视着那个被所有人传诵为“温柔痴情”的男人，不知道自己该有什么表情，“你……你原来一早就知道了……” ——十四阙 《七夜谈》
41、 面对这样一个心深如潭，似乎永远不会犯错的哥哥， 我却永远在担心着，他会不会突然失声痛哭。 我每时每刻都能从他身上看到无上的皇威。 可那偶尔紧抿的嘴唇中，深藏着的'却是那份与生俱来的、深刻的孤独。 ——弄简 《陌路莫回盛世无争》
42、我死的那天是四月初四。黄历上写着，日值月破，大事不宜。 那一瞬间耳边的声音全消失了，有几滴热热的液体溅到了我的脸上。 我想那是我自己的血。 我重生在齐笙身上，努力寻找着自己的过去，可是愈追查，就越迷惑，越了解，就越悲伤。 爱过的人，恨过的人，伤害过的人，亏欠过的人…… 前世的我精于幻术，可以欺瞒天下人的双眼，可是最终我却陷入了无法挣脱的陷阱。落得悲惨下场。 重活这一回，我能手刃仇人，能得我所想要的幸福吗? ——卫风 《活色生香》
43、 生命就在于不断的旋转，不断的体现自己的价值，当这个世界不需要你，不需要你忙碌的时候，那才是你真正的悲哀。 ——柳蓉 《侯门医女》
44、 真的很爱很爱一个人，是绝对，绝对，绝对，会要求那份感情的纯净度的。99?9%都不行一定是100%，因为我给的感情世界里也是百分之百，在感情的世界里第一不够，如果不是专属的唯一，就不要管我。如果真的就此擦肩而过，暗地里地哭到崩溃，或者是心痛到吐血，那也都是我自己的事情。只是我自己的事情。 《亲爱的，我们再也回不去》
45、 也许不是不曾心动，不是没有可能，只是有缘无份，情深缘浅，我们爱在不对的时间…… ——阚智 《人间冰器》
46、 有一种爱，迟了就无法再来。 有一种情，走了就无法追溯。 从出生到成长，这种爱，这份情一直陪伴着我们，即使人生的漫漫长路上，我们碰上再困难的挫折，遇到再大的伤害，它，从未离开。 父亲的笑脸，母亲的慈爱，兄弟姐妹之间的争执与温暖，永远深深刻在我们记忆的最深处，是一辈子都无法抹去的痕迹。 这份爱，这种情，它有一个名字，叫亲情。 ——阚智 《人间冰器》
47、见过水瓶吗? 那是用来盛水的容器，当然也可以装其它任意一种液体。 其实水瓶可以拿来比喻人心，小的时候每个人的心就像装着透明的水的水瓶，透明、晶亮，一眼就可以看出心里面藏着什么。随着年龄的长大，随着环境的改变，每个人的“水”都在渐渐变质、变味水不再是纯粹的水，它慢慢有了五彩缤纷的色彩，也有了各种各样的味道。恋爱时它装的是蜂蜜，吃味时它装的是醋，苦涩时它装的是泪，疯狂时它装的是酒精。 “水瓶”透过这形形色色各种各样的液体，来映射出人性中的点点滴滴。 可是同样的一瓶水，为什么有人却甘愿装着毒药?在伤害着别人的同时，也在慢慢腐蚀着自己的心，直到那颗心变得伤痕累累，脆弱不堪之后，仍不愿意去承认自己深受其害? ——阚智 《人间冰器》
48、 追星。任何人心中都该有个目标、有个憧憬、有个向往，追星是一件健康的事情，因为我们所追的永远是自己心中那个完美的形象，那是台上地明星在我们心中倒影，他毫无疑问是完美的，但如果针对确确实实地明星本人来说，那个生物只是个普通人，毫无疑问，他不该与你心中的那个形象有任何联系。 ——愤怒的香蕉 《隐杀》
49、 “喜欢是在楼道里碰上他，愉快的和他打声招呼，再简单寒暄几句，擦肩而过的时候看见了窗外明媚的阳光，心情无端好了起来。爱是在楼道了看见他，脸上装出一副毫不在乎的表情，但在擦肩而过时细心感受身边颤动的空气，于是忍不住回头望一眼他的背影。喜欢是看到他和另一个女孩牵手走过，心里有一点点疼，但很快会冲着朝阳重新扬起笑脸。爱是输不起的游戏，付出全部之后，留下的可能仅仅是刻在心底的一道伤痕。喜欢是分享和分担，当你喜欢的人哭，你会安慰她，劝解她。而爱是全部，当你爱的人哭你会陪她一起哭，当她笑，你会一起笑。她的世界就是你的世界，她的全部就是你的全部。” ——阚智 《人间冰器》
50、 所谓的谎言就是说了一些连自己都不相信的话，却期待别人会去相信。这个世上，真话太少，谎话太多，尤其是走的越远，爬的越高的人，就越是难以听到真心话。尔虞我诈的世界我们早已习惯，每天包围在无数的谎言之中，早已分不清到底哪些是真，哪些是假。即使是我们，也在每天的满口谎话。非是我们愿意，而是这个世界，从来都不需要真话。说谎有人信，说真话却未必会有人相信，这就是现实世界无奈的悲哀。人善被人欺，马善被人骑，想在这个残酷的世界生存下去，就只能学会去适应它，不被它淘汰。当然，也并非所有的谎言都带有恶劣的性质，很多时候一个谎言也能够挽回很多事，例如，在适时的时候，一个善意的谎言或许就能改变一个结局。 ——阚智 《人间冰器》
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坚持就是胜利优秀作文600字 篇1
“好的成绩是成功的一半”，但其实还需要坚持到最后，如果坚持不到终点，就会失去之前所有的努力，也就是说之前的努力都白费了。所谓老师说的“看谁能笑到最后”，就是这个意思。
人的一生必须通过不断的抗争，才能获得一些机会、才能拥有一丝希望，机会仅仅是一种幸福，这些只是一种诱惑，诱惑的目的，在于激发我们的实力，而显示实力的过程常常需要忍耐。
人都是有欲望的，而为了实现一个目标最容易心急如焚、火急火燎。这实际是很难归入竞争行列的，在更多的时候，更多的人身上，只不过是一种浮躁和慌张。滴水不求一日穿石，而穿石意味着坚持，这就是执着。
坚持的姿态很不壮观，因为它常让我们把头埋的很低、要把眼光盯在脚尖、要把嘴巴腾出来帮助呼吸，于是，就不可能气宇轩昂、就不可能目光“远大”，只能从一副艰难的样子，维护自己的坚贞不屈。
鲁迅先生非常赞美虽然是最后一个，但仍能坚持跑到终点的人，这样的人在赛程中可能最不吸引人注目，其实，如果我们能以这样的状态来迎接学习，这本身就是一种奇迹。
坚持是一种品质，需要我们去培养，而坚持的可贵之处，也正在于它可以培养我们的许多品质。一鸣惊人的人肯定默默无闻，过了一个相当长的时期，豁然开朗的人，肯定受过一个挫败的过程。这之间最重要的是坚持。
愚公移山，终得天帝相助，达摩静坐参禅，石壁为之感动，这虽只是神话，但表达的意思只有一个——坚持就是胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇2
“坚持就是胜利”这句格言相信人人都知道，它一直激励着我。
二年级暑假，爸爸单位组织去北京七日游。我生平第一次坐飞机。许多山脉从飞机下出现，我误以为是长城，兴奋得叫了起来：“哦，长城！”逗得同行的人说：“等登长城时你要第一个爬上去哦！”一眨眼就到登长城的那一天了。朱导（我们的导游）简要地说了些注意事项，就让我们解散登城。我想：我一定是第一个上到长城顶的，不就是爬楼梯嘛！但我错了，长城并没有我想象的那么简单——长城由于岁月的流逝，有许多梯阶都脱落了，即使没脱落，台阶都很陡。我本来是冲在最前头，后来却落在了最后，我急了：我怎么落在了最后，我得再冲到前面才行！于是我手忙脚乱起来，一不小心，被石阶绊了一下，差点摔了一个狗啃泥。惊得我出了一身冷汗，不敢再向上爬了，干脆坐下不起来了，因为我泄气了。片刻，一个外国友人从我身旁经过。他似乎会读心术，一下子就看出我泄气了。他用一口带有超浓的普通话说：“笑朋友，步腰鞋气，泥们中锅肉锯歌烟‘坚吃就死声力’。加粥！”我愣了好一会，才明白他说的是“小朋友，不要泄气，你们中国有句格言‘坚持就是胜利’，加油！”我不好意思地笑了笑，站起来，抓着扶手继续向上登。有了这句格言的鼓励，我陆续超过一起来的人，第一个登上了这段长城的最高处——海拔八百八十八米处。因为这句格言，我深深地记住了这次旅游。
坚持就是胜利，是的，这的确是。比如诺贝尔发明炸药，靠的就是坚持。许多人坚持了许多次都没成功，气馁了，但说不定下一次就能成功。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇3
俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”世界上很难办到的事情，只要人们用心去做，总是有可能成功的。也就是坚持就是胜利。
不论做什么事，如不坚持到底，半途而废，那么再简单的事也只能功亏一篑；相反，只要抱着锲而不舍、持之以恒的精神，再难办的事情也会迎刃而解。当然，并不是所有的坚持都会取得胜利。比如，我们做一件事，虽然你尽了最大努力，没有一丝松懈，但迎接你的却仍是失败。这时，请你不要懊悔。因为你尽管是失败者，只要你努力去做好你应做的事，只要你尽了自己的力量，那么即使失败，你也是强者。
记得有一部日本电视剧，其中有一个片段：描写一位聋哑人在参加伤残人运动会时，因为搀扶一位摔倒的老者，而落在了最后，但是他依旧顽强地跑完了全程。这时，场上的观众响起了热烈的掌声，那掌声是对他顽强精神的鼓励，更是对胜利者的欢呼！虽然他听不到，但那脸上却分明显示出胜利者的喜悦。因为他毕竟凭着自己不懈的努力取得了成功。一个人尽最大努力。获得他能力范围之内的最大限度的成功，他就是成功的人。原苏联著名作家奥斯特洛夫斯基在半身瘫痪、双目失明的情况下，写出了不朽的著作《钢铁是怎样炼成的》。美国女作家海伦从小双目失明，耳朵又聋。但是她凭着坚强的意志，成了著名的文学家。万事贵在坚持。一个人具备了坚强的意志、耐心和恒心，他就取得了成功的一半，那么另一半成功在顽强努力下也就不难获得了。
“水滴石穿，绳锯木断，”小小的水滴经过常年累月尚可将石头滴穿，那么我们还有什么事情做不到呢？所以我们说，坚持就是胜利，坚持一定能胜利！
篇四：坚持就是胜利
在社会生活中，难免会遇到种种困难，但是不能因为这一点点的挫折而放弃。如今身为中学生的我们，就更不能因挫而弃。有一些话为“失败乃成功之母”、“不经风雨怎见彩虹”。对，不能因芝麻大小的事而垂头丧气，不能对自己该做的事采取放弃的心理，因为生活告诉我坚持就是胜利！
这个道理是我从一次学校运动会中悟出来的道理。事情发生在初一的运动会：“你报名了吗？”旁边的同学对我说，“当然，以我的运动能力，不赢都难啊。”嘴上带着一丝自大的笑。这时那位同学像吃了火药般气红了脸。其实，我的身体并不是很好，刚才的话是骗他的，为的是杀一杀他的傲气，谁叫他老是炫耀自己多么厉害。
到我出场了，“预备，跑”霹雳般的声响从旁边的裁判的口中说出。这是，每个人像脱了箭的弓，飞快的向前冲去。每一个人都互不相让，都想赢得比赛。
一圈跑完了，大家还是你追我赶。由于我参加的是八百米赛跑，必须要有很好的身体素质，而我似乎慢了下来，怎么也追不上他们，但我并没有放弃，而是更加努力的跑，希望能追上他们。还有两圈，显然大家都已经累了，而且还有的放弃了比赛。
还有一圈，我已经感觉到自己已经到达极限了，但是脑子里却闪现了要赢得比赛的念头。于是我使劲的往前跑，不知道跑了多长时间，我互然倒下了，当我醒来时，已经在教室里了，我问了问一个同学，问他我有没有赢，他还没说，有人把金牌放在我的桌子上。那时，我欣然的笑了，因为我已经成功了。
回忆起这件事，我还感到骄傲，因为我以自己的实力赢得了比赛，因为我的坚持，我取得了胜利了！
这就是我悟出来的道理：坚持就是胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇4
走在回家的路上，秋雨淅浙沥沥地下着，丝丝的细雨顺流而下，给我奉就有点苦闷的内心增添了几分冷清。
记得那是一个雨天，当老师把期中试卷发下来时，我突然发现老师把我一道题改错了，再三核对后，我信心十足。当老师讲到这题时，我不假思索地站起来：“老师，您的答案错了！”全班一下子把目光聚集到了我身上，老师斜视着我，带着点气愤地说：“想好了再说，如何？”这时，班上哄堂大笑，在一阵尴尬中，我只得无奈地坐下。
下午自习课，我再一次站起来重申了我的观点，没想到老师更气愤了，用训斥的语言狠狠地挖苦了我一顿，接着怒冲冲出了教室。我静静地站着，感觉就像窗外那孤独的白杨树，面临着即将到来的暴风雨。豆大的雨滴砸在玻璃上时，我已经站在办公室聆听着班主任的教诲：“你学习固然不错，但也不能把它当作骄傲的资本呀，怎么能和老师较劲？”旁边的几位老师也语重心长地说：“你这样下去会栽跟头的，想清之后，向老师道个歉吧。”
我迈着沉重的步伐走进家门，雨不知何时停了，只有月亮在城堡似的烟云中穿行，淡淡的月光时而斜射在窗前。唉，早知这样，向老师道个歉不就得了。然而，转念间我不由自主地联想了到布鲁诺、伽利略……他们仿佛在告诉我：“真理必定胜利”。
第二天，我再一次礼貌地站起，仔细地说明了那题的答案，也许是我的诚心引起了老师的注意。老师思考了片刻，对我说：“你是对的。”望着老师那带歉意的笑容，我眼泪直流。让它洗尽我的屈辱吧，我终于胜利了！
我想，那一刻我内心的幸福感别人是无法理解的。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇5
“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”这首歌对我们来说，早就耳熟能详了，也正如这首歌中所唱的那样，要想欣赏到天空中一抹绚丽的彩虹，没有之前狂风暴雨的奏鸣曲是不可能有如今的欢乐颂的。
那人生也不是如此吗？人生的道路是一条布满荆棘的羊肠小道，是一汪汹涌澎湃的河水，是一个盘旋曲折不断向上的山间小路，无时无刻不让人感到心惊胆战，吓得人心惊肉跳。虽然人生如此，但沿途也不乏美丽、令人耳目一新的风景。正如一位名人所说：“世上缺少的不是美丽，而是发现美的眼睛。”
人的一生是坎坷、跌宕起伏的。在人生的道路上，难免会有磕磕碰碰。可能是荆棘刺破了你前进的双腿，殷红的鲜血肆意的从你的血管中向外逃窜；可能是江河上的大风大浪，猛地将你正在艰难行驶的小船吹翻。无助的你只能无奈地吟咏李白的诗句：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”；可能在你经过一番千辛万苦的挣扎后达到了一个高度却因骄傲、松懈而不幸跌落在了万丈深渊；可能……
种种困难和挫折毫不留情地摆在了我们的面前，我们不应该无视它、逃避它、被它强大的身躯和强有力的力量所吓倒和哭泣。逃避有什么用！眼泪又有什么用！这些只会阻碍我们的前进，只会让我们停滞不前甚至是后退！
困难和挫折其实是成功路上的一块垫脚石，是人生中的一笔巨大财富。面对如此强劲的.敌人，我们应该拼尽全身力去战胜它，在战胜它的时候我们可能会精疲力尽，可能会头破血流。但是我们应该学会坚持到底。只有坚持了我们才有成功的希望，只有坚持了我们才不会给人生留下遗憾。
再苦再累我们也要咬牙坚持，期待曙光的到来。因为坚持到底本身就是一种胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇6
“在那高高的珠峰上，红领巾漂浮再鼓舞这那哪位纽伤脚的小姑娘，终于小姑娘凭着力量和坚韧登上山峰”。我缓缓地读完主峰一课，被小姑娘那坚持就是胜利的精神所钢刀那。
在革时期，爱迪生是用她那顽强的意志而创造点灯，如果没有他的坚定会有电灯的出项吗？爱迪生为发明电灯，有过无数此的失败，但他没有气馁，终于，电灯出现了。
牛顿他是一位发明家，他为了发明火，也曾经差点献出了生命。有一次，牛顿在火车上买保，他请求售票员让他在火车上研究东西，售票员同意了让他在一个小车间里研究。突然，火车颤动了一下，硫黄突然到了，流向其他地方，顿时，火药然起来了，售票员一怒之下，顺手打了牛顿一耳光，把牛顿的一个耳朵打聋了，这难道不是为了我们人类。
伟大的战士邱少云，在攻打391高地时他被熊熊烈火裹住了，但他没有挪动一寸地方，没有呻吟一下，他如钢铁的巨人。为了整个部队，为了整个潜伏他能一动不动。难道不使人感慨吗？他忍受了别人不能忍受的痛苦。
被称为”炸药之父“的诺贝尔，他为了发明炸药，而失去了亲人，他用炸药不小心炸死了父亲和弟弟。但他还是坚持不懈，有一次把自己炸得面目全非，但是他还是没有放弃，发明了炸药。
张海地姐姐下半身没有了，但她还是坚持这，最后成了文学家。难道她布什一个明显得例子吗？
在现实生活，有些人坚持不懈的工作，而另一些人呢？
我们要做一个不怕困难的人，明白：坚持就是胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇7
今天，我读了一篇文章，读后使我受益匪浅。
这篇文章叫《把盆挂起来的学生》，讲的是黑龙江省穆棱县民主小学的学生高岩，10岁时他一次在家收拾厨房，见厨房太挤，有了把炊具挂起来的想法，他找来各种工具，历经一次又一次的失败，终于作成了材料简单独特的“盆挂”。因为这项发明，他屡获桂冠。高岩同时还总结了一点体会。
我从这篇文章里悟出了许多人生的哲理。正像高岩说的，“多读书，能使人头脑开窍；勤劳动，能激发创造的火花。”但是，光有这两点还是不够的，这还需要一种坚持不懈的精神。不是么？如果高岩在发明中一遭受失败就气馁，不继续做下去；或是手伤了就不敢再做，能有现在的成就吗？不然。成功的背后是汗水。爱迪生发明电灯，试验了1000多种灯丝原料，整天都在家里，不眠不休地实验，累了就在家里自己的工作桌上躺一会儿，接着又继续工作。贫苦的家境迫使他得边实验边卖报，他捡了些垃圾来做实验，终于发明了能给人类世界带来光明的灯泡。如果当初爱迪生惧怕困难、失败，没有坚持1000多种灯丝原料的试验，能有今天的辉煌成就吗？被誉为“炸药之父”的诺贝尔，从小生活家庭幸福美满，一家人过着和平的生活，但是，诺贝尔为了发明炸药，赔上了自己亲弟弟的性命，炸残废了自己的父亲，自己也险些小命不保。如果诺贝尔在鲜血的失败下低头，那他又何以能发明出火药，成为万人景仰的百万富翁？成功往往是你付出努力的见证，坚持不懈是开启成功之门的唯一钥匙。
我们要学习高岩，做个坚持不懈、永不言弃的人。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇8
为什么“跳水皇后”——伏明霞在两届奥运会中可以荣获4枚金牌？为什么诺贝尔可以成功研制出多种炸药？他们成功的秘诀是什么？就是坚持。只有坚持，才会胜利。
唐朝有一个和尚，名叫怀素。他的师傅就是玄奘。当他向师傅提出要学习书法时，得到了玄奘的支持。但他家境贫寒，根本没有条件让他学习书法。这怎么办呢？怀素并没有放弃，他坚持了下来，用树叶练习书法，3个月就写完了一万棵芭蕉树上的树叶。然后，他又在木板上写，写了擦，擦了写，就这样坚持不懈地练习，终于成为了著名的书法家。他的字气势磅礴，独树一帜，被称为“狂草”，一直流传到现在。伏明霞是奥运会跳水冠军。可是，在她得到胜利的背后，她做出了多少坚持！在她小时候，由于她的膝关节有些问题，所以教练每天让她压膝盖，让别的人坐在她的膝盖上，每次小伏明霞都痛得哇哇大叫，可她没有放弃，坚持了下来，终于进入了省队、国家队。在国家队的训练中，伏明霞坚持住了四个月艰苦的训练，使她进步神速，为日后的高难度动作训练打下了扎实的基础。怀素和伏明霞都没有很好的条件，但是他们做到了“坚持”，最终获得了胜利。
坚持是迈向成功的第一步，坚持是走向胜利必走的路线，坚持是许多人获得胜利的秘诀。
人尽皆知，电话是贝尔发明的，可事实上，电话的大部分研究工作是由爱迪生等许多科学家完成的。但他们在经历了无数次失败后放弃了电话，惟独贝尔坚持了下来，他只仅仅将一颗螺丝多转动了4。1周而已，但是我们必须承认，是贝尔坚持到了最后，发明了电话。
这样的事例不胜枚举。坚持就是胜利，坚持就是胜利的真谛！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇9
俗话说的好：“坚持就是胜利。是呀，坚持，不是一种决心，而是一种行动。说它难又不难，说不难，又有很多人在它面前退缩。
有一件事更让我懂得了坚持的重要，你听这开心的笑声，“哈哈哈…”，这又是别人获得了一等奖。他拿着奖状，不断得炫耀。看到这一幕，我羡慕不已，便暗暗下定决心，我一定要练习跳绳，一定要在运动会上夺取第一！
“宝贝，快起床。你不是要练跳绳吗？”妈妈着急的对我喊。我满不情愿的嚷到：“刚几点呀？这么早。”“这么早！你看看几点了”妈妈气愤的对我说。于是，我揉了揉眼睛，慢悠悠地看了看钟，“啊，已经9点了？”我嘴里嘟囔着，心里抱怨着妈妈，急匆匆地穿上衣服，抓起跳绳，冲下楼去。刚跳了几下，肚子就咕咕直叫。我想今天偷懒一下，就练三十分吧！可转念一想，不刻苦练习，运动会上不就得不到第一了吗。于是我鼓足信心，摇起跳绳。嘿，这脚怎么不听使唤了？竟然和我作对，转念一想，根本没门，我下定了决心的事就一定要干倒底！于是我继续练习跳绳。
我相信，只要有坚持，就能获得成功。运动会上就一定能拿上第一，有这样的信念支持，不知不觉我已经练了一个小时三十分了。虽然我已经满头大汗，两腿无力。但我还是坚持到了十一点，而且我的跳绳技术也大有长进，我激动得跑上楼吿诉了妈妈，妈妈微笑的抚摸着我的头，满怀深情地对我说：“妈妈相信只要你坚持，没有什么干不成的”那一刻，我感觉心里暖暖得，一下觉得神清气爽，一点也不觉得累了。同时，我深深的明白！干任何事情不在于力量的大小，而在于能坚持多久。那一瞬间，我懂得了坚持……
坚持就是胜利优秀作文600字 篇10
昨天，我们举行了第六届学校运动会。运动会每两年才举行一次，所以我们都很兴奋。
下午3：00，男子800米长跑就要开始了，各位运动员都做好了准备。我们班参赛的有郑中锴和许嘉明。这个项目是最长距离的，也是最考验人的毅力的。我们期待着看他们的比赛，更希望他们能为我们班取得一个好名次。
比赛还没有开始，我们班的啦啦队就开始为他们俩呐喊助威，许多同学恨不得跳起来为她们加油。比赛开始了，郑中锴一路遥遥领先，跑到了最前面，显示出强劲的实力。而许嘉明紧跟其后，如果能坚持下去，得不到冠军，也可以获得亚军或季军。我的心格外轻松。
突然，不知是谁绊倒了许嘉明，害得他在赛场上摔了一个大跟斗。许多人趁机超越了他。唉，真可惜，得不到奖牌了！我叹了口气。然而，许嘉明没有放弃，他又一跃而起，奋起直追。但终因左腿受伤，又加上体力不支，他远远地落在了队伍的组后面。
别的选手都已经冲过终点了，跑道上只留下许嘉明一个人了！还有100多米，他能坚持跑完全程吗？“加油，许嘉明！跑完就是胜利！”熊老师突然站了起来，冲许嘉明大声喊道。“加油！加油！”我们也一起高喊起来。在观众们的加油声中，许嘉明一瘸一拐地跑完了全程。掌声更热烈了！
是啊，赛场上的冠军固然值得尊重，但是跑在最后却不肯放弃的人更值得我们的掌声。“
运动会虽然已经结束了，但是当时的一幕幕动人的情景却久久的刻在了我的脑海里。虽然我们不是第一，但是这次的运动会，却让我们明白了，跑在最后的不会被人嘲笑，坚持就是胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇11
现在的学生负担重，给孩子报各种兴趣班已经成为学生家长中很普遍的现象，如果说有的兴趣班是家长强加于孩子的，那么至少有一项应该让孩子自己选择所喜欢的。在心心的兴趣班中，她最喜欢的是游泳班。记得去年夏天，她第一次到游泳馆，欣喜的穿上泳衣，战战兢兢的走到泳池边，怎么都不肯下水，没办法，只好抱着她下到泳池里，一进到水里她就惊恐的大叫，用手紧紧地抱紧我的脖子，卡的我透不过气来。接连几天我都带她到游泳馆去试水，慢慢地，她敢自己套着泳圈在水里蹬腿，划胳膊了。
看着心心在水里开心的样子，我想：要是能让孩子正规的学学游泳，也是锻炼身体的一个好方法，我把想法告诉心心，心心听了高兴的蹦起来，我的要求就是必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，心心使劲点了点头。于是就给心心报了游泳班，也许是孩子自己喜欢，也许是教练训练有方，心心进步很快，在一个月的短期班结束后，教练把她选进了长训班，开始了蛙泳，自由泳，蝶泳，仰泳，蛙泳腿这些项目的有技巧，有强度，有速度的正规训练，游泳是一项在技能和体能方面高强度的训练，呛水，腿脚抽筋，四肢酸痛，耳朵发炎，呕吐等也时有发生，可无论是刮风下雨的夏和秋，还是雪花飞舞的寒冬，她从未间断过，现在她已经能够自如的在水里象一条小鱼一样，用着各种姿势尽情抒展了，身材也变得挺拔了。去年她去郑州参加了河南省娃娃杯游泳比赛取得了八岁组蛙泳第六名，孩子很开心，我也很开心，孩子付出的努力有了收获，成绩不是重要的，重要的是孩子再学习游泳的过程中，学会了遇到困难要坚持，再坚持。
在每天的学习中只要有一点点进步，就是收获就是成功，真正体会到了世上无难事，只要肯攀登。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇12
一天晚上，学校组织我们看了一部纪录片——《飞天》。当最后一个字消失在荧幕中，我的心情像波涛汹涌的大海似的，久久无法平静。
《飞天》这部电影讲的是一个宇航员在神七上天，选宇航员时落选了。听了妻子和队友的劝慰后，一直艰苦努力，最后在天宫二号救援时成功上天的故事。
我在回宿舍的时候还在冥思苦想：为什么那位宇航员能一直坚持艰苦训练，在失败后能很快地恢复过来呢？后来，妈妈向我解释：“其实这种坚持已成习惯，不用一直坚持，已经形成自然了。”
我不禁想起了在奥运会夺冠的刘翔。他在训练的时候发生过这样一件事：有一位新人加入了刘翔所在的队伍，可他刚训练不到一天，就抱怨连天。教练见此状，只是在旁冷笑了两下，并对刘翔说：“如果不懂坚持的意义，就连奥运会的赛场都看不见。在你坚持了那么久后，你还会觉得累吗？”答案肯定是否定的。
一个下午，我捧着一张灰色的卷子，回到了家中。那张灰色的卷子悄然掉落，上面用鲜红的字体写着一个狰狞的数字——87。要知道，在三年级，这样的分数已经可以排到三四十名了。也是在那个下午，我开始坚持刻苦学习，不会的，问老师、家长，听不懂的，让老师再讲一遍……然而，在下一次单元测试中，我却依然没有名列前茅。我失望地回到家，却见自己在墙上写的几个字：要想取得成功，单凭努力是不够的，要有面对挫折的勇气。我一看，眼里重新燃起斗志。在期末考试中，我果然取得了优异的成绩。
要想成功，天赋也许存在，但是汗水，是每次成功的必备条件。《飞天》让我们记住记住六个字：坚持就是胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇13
又到一个金风送爽，丹桂飘香的秋季，一年前，刚步入初中的我们迎来了我们步入初中的第一次校运会，今年，我们迎来了第二次，同样也是初中的最后一次。
不同的是，去年我只是一个看台上的观众，而今年，我是一名为班级荣誉而战的运动员。对于我这个看上去弱不禁风，体育时常不及格的女孩来说，1500米，简直是我连想都不敢想的项目，恐怕连跑下来都很困难！但是我将要为班级的荣誉拼一拼。八年级女子1500米决赛在下午4点开始，下午3点半，我便在同学们的陪同下来到了体育场东门检录。
同学们临走前，还对我比划了一个胜利的手势，对我说：“加油哦！我们相信你！”这不由得使我浑身充满了力量！男子1500米在女子之前，看完了我班男同学在赛场上的精彩表现后，更使我充满了信心。“砰！”发令枪一响，我便如离弦之箭一般冲了出去。第一圈和第二圈我采取了跟随战略——因为要保存体力，所以我要跟紧前面的同学！当第三圈结束后，我已经明显的体力不支了，但是当我听到同学们为我的加油呐喊声时，我又觉得我不能辜负同学们对我的期望，所以重又多了一些力气。
在还剩最后200米的时候，班长便在赛道旁一路为我加油呐喊，当我跨过终点线的那一刻，我的泪水浸湿了我的眼眶。虽然最后我只取得了第18名的成绩，没有为班级争得荣誉，但是我很开心，因为我懂得了，有一种胜利叫做坚持，因为在我记忆的沙滩上，又多了一颗闪闪发光的珍珠。
通过这次运动会，我明白了一个道理：我们的人生道路就像是运动场，只有敢于拼搏的精神与无比巨大的勇气才能带领我们跨越胜利的终点线！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇14
暑假的一个早晨，我告别了妈妈，和一群跟我年龄相仿的小朋友一起坐上巴士，经过一个多小时的车程，来到了一个宁静的小村庄。村庄青山环绕，人迹罕至。原本对夏令营生活满怀期待的我，莫名的冒出了几分惆怅。
一整天我和陌生的老师和伙伴们在一起，听他们聊着我喜欢的事情，很想凑上去说两句，可是话到了嘴边又羞涩地离开。终于熬到了自由活动时间，我很想打电话给妈妈，可是遭到了老师的拒绝：“夏令营就是要锻炼你们的独立能力，没有特殊情况不允许联系家长。”我听了后眼泪夺眶而出。
晚上我打开行李箱拿换洗的衣服，意外的看到了妈妈写给我的信。“这次夏令营正好给你一个管理自己的机会…你一定能做得更好…一定要咬牙坚持……”妈妈在信上一句句鼓励的话语不停在我耳边回响。对！要坚持，坚持就是胜利！我在心里一遍又一遍地默念着，不知不觉进入了梦乡。
接来的几天时间仿佛被按下了慢放键，我脑海里还是会时不时的冒出家里的情景。每到这时我就逼迫自己转化频道，尽量全身心投入到各种活动和课程中，渐渐的，我觉得夏令营的一切也不是那么陌生和枯燥了。
第七天，有一部分只需要参加7天的小同伴准备回家了。看着他们收拾行李，我那好不容易平静下来的心又一下慌了起来。心里像有个小恶魔在呐喊：“我也要回家，我也要回家。”老师像是明白了我的心思，抚摸着我的头：“接下来我们还会有足球比赛哦。”我赶紧也找理由说服自己内心的小恶魔：“足球可是你最喜欢的运动哦，坚持才能胜利！”
坚持就是胜利优秀作文600字 篇15
坚持就是胜利。第一次听到这句话的时候已经不知道是什么时候了，只知道这句话，我已经听了无数遍了，在很多的时间里，在很多人的嘴里，都听到过这句话。但是到底是什么意思呢。其实就是字面的意思。坚持就是胜利。
坚持就是胜利，对于这句话，我终于有了全新的感受，因为我的身上出现了例子。从这个假期开始之前，我就想好了要好好的锻炼身体，注重健康的生活，但是随着假期的开始进行，我好像堕落了，渐渐的懒惰了起来，我的目标很大，我的心愿很强烈，但偏偏雨渐渐大到我看你不见。生活中的太多琐事，让我松懈起来，对自己没雨那么的严格了。所以我决定，真的要开始了。开始好好的锻炼身体了。其实也是花费不了多少时间的。
第一天，因为真的是太久没有锻炼了，身体真的有点不太行了，没有怎么动呢，就觉得有点累了，但是毕竟也是第一天，我还是咬着牙坚持了下来。第二天发生了一些事情就此中断了，紧接着，第三天，我又重振旗鼓开始。身体有点吃不消。草草的练了几下。意思意思就又算了，然后是第四天第五天，一点点的坚持了下来，不管锻炼了多长的时间，锻炼了什么内容，但是至少我都一直在保持着锻炼身体，所以我坚信会有训练的成果的。再说一下我都锻炼了什么样的内容吧，其实也没什么。都是大家所熟悉的动作，比如仰卧起坐啊，男人的梦想就是炼成一身的肌肉，肯定要有腹肌啊，然后就是俯卧撑，强壮的臂膀，才能让我的女人更加的有安全感。平板支撑也是不能少的，还是挺有意思的一个动作，看似什么也没有做，其实很累，很锻炼。其实没了，基本上就是这几个动作，毕竟我也是刚开始吗，可能后面的时候会在多家几个动作，慢慢来。我要做的就是坚持。因为坚持就是胜利。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇16
盼望以久的运动会如期开幕，欢乐的心境自然由然而生。这不，运动会期间，学校里更是欢声笑语，热闹非凡。
我也不例外，这次运动会我准备来一个咸鱼大翻身，让他们都刮目相看。我来到操场上，只见那里人山人海，熙熙攘攘，所有的运动员都燃烧着激烈的斗志，一种强烈的欲望不断的涌此刻操场上。
一声枪响过后，前面的运动员一个个都冲了出去，犹如千军万马向前驶去。加油声、呐喊声此起彼伏，构成了一首美妙、动听的交响曲。运动员们都跑了回来，只见他们都气喘吁吁，像八十岁的老头学吹打——上气不接下气，使我更加紧张了。
400米的比赛开始了，我站在起跑线上，等待着裁判员的发令。心想：要是我摔倒了怎样办？要是我坚持不下来怎样办？要是……许许多多的担忧像章鱼的触角缠绕着我，我的心像十五只吊桶打水——七上八下，脚也在不停地发抖。
又一声刺耳的发令枪声，我来不及多想，像离弦的箭一样，使出吃奶的劲飞快地向前冲去。其他人也不甘示落，都努力地向前奔跑。可跑着跑着，我的脚就好像灌了铅似的，慢了下来。看着其他运动员超过了我，我又咬紧牙关，拼命地向终点跑去。最终，我费了九牛二虎之力，跑到了终点。可惜事与愿违，我没能如愿以偿的进入决赛。虽然这次比赛我与决赛无缘，但我坚持到了最终，把汗水泼洒在了跑道上。
坚持就是胜利，它让我明白了做人的道理，它帮忙我克服许许多多的困难，它陪伴着我成长，伴随着我欢笑，使我在坎坷的人生的道路中不断地前进。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇17
坚持就是胜利。不错，从我练习跆拳道的经历中，深深明白了这个道理。
刚开始我的背有些驼，妈就让我练习跆拳道，说既治治我那有些弯的背又帮我强身健体。
练习跆拳道没多久，老师就要求我们劈叉。我刚开始劈，一阵剧痛就传入了我的大腿，我想放弃。于是，我跑到老师那儿，说：“老师，我想休息。”老师要拒绝我，看我疼得可怜，就说：“我们猜拳，我胜了，你不能休息；你胜了我，让你休息五分钟。”结果，老师一连胜了三把，我无可奈何只能去练。慢慢地我离地面只有二十厘米高了，又练习了五个星期后，我能完成劈叉了，那天，老师见了，一把举起我的右手说：“全体同学看这里，王谦同学是班上第一个能劈叉的同学，同学们都要向他学习。”同学热烈地鼓掌，我的心里乐开了花。
又过了几天，要练横踢了，老师布置了家庭作业，让我们贴在墙上，我一回去就练开了，啊，好疼。我打算放弃不练，反正老师又不知道我练没练，这时我想起妈妈总对我说：“要做诚实的孩子。”我只能继续练。下个星期再去跆拳道班时，我顺利地展示了横踢，老师重重地表扬了我，我心里很满意我的练习成绩了。
翻年3月份，跆拳道在纽芬兰酒店举行颁奖会。我坐在观众席上，好多人都获得了奖状或荣誉证书，我坐在椅子上心里直发虚，终于我听见主持人喊了我的名字让我上台，颁发“品势之星”的称号，当我脖子上带着奖牌，手里拿着荣誉证书，露出微笑时，我心里特别骄傲、自豪。
不经历风雨，怎能见到彩虹？坚持就是胜利，我相信，以后在人生的道路上我一定会继续更多的坚持，不断地取得更大的胜利。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇18
今天又是一节体育课，只见天空艳阳高照、晴空万里，可是，我们的心却犹如坠入谷底一般，沉重无比——我们每个人都要跑四到五圈，连我这个平时总爱念叨上体育课的人，都有一种想逃避的感觉，但在体育老师目光的威逼下，我们无奈的跑了出去。
刚开始时，我便下定决心，一定要坚持下去。于是，我便精力旺盛的跑完了第一圈，随后，第二圈时，已经有些喘了，在跑第三圈的时候，我的腿就像灌了铅似的，早已不能抬起来了，同学之间的话语也慢慢地转变成了呼呼的喘气声，同学们一个个就像拉风箱般的大口大口呼吸着空气中的氧气分子。
忽然，我的目光被前面一个缓慢的身影所吸引，哦，原来是沈泽宇，他拖着比我更沉重的脚步，头上的汗水汇在一起结成了一颗颗豆般大的汗珠，顺着脸庞淌了下来，嘴大口大口地喘着气，我看他累的已经快跑不动了，但他却没有停下来，只见他咬着牙，连哼都不哼一声，看到他的样子，我不禁赞叹地望着他，第四圈跑完了，我对着直喘粗气的沈泽宇说：“走吧，四圈跑完了。”但他从牙缝中挤出一个字：“不”我那原先的赞叹立马转为敬佩，心中暗暗地说：“一个人的毅力真的有如此强大的力量吗？”我突然想起了一开始下的决心，不由地觉得一阵惭愧，同时又觉得有一股力量充斥着全身，我与沈泽宇肩并肩，朝着太阳大步流星的向前冲去。
沈泽宇，是你用惊人的毅力影响了我，使我有了力量与决心，如果说我们班腾振飞的速度的数一数二的，那么，你的毅力就是独一无二的。
总的来说，这节体育课我收获的很多，但最“丰盛”的还是从沈泽宇身上学到的——坚持就是胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇19
那天，我感受到了一句话的力量，竟能让我收获成功。
这天，我和妈妈高高兴兴地去爬龙泉山，这里有很多小朋友嬉戏玩耍，我们俩也踏上了登山的旅程。
在大山里，有很多我从来没见过的奇花异草，我看见了这里的土特产——地瓜，还看见了一颗长满了寄生虫的竹子，真叫人心里发麻。我们两人就这样边走边聊，悠然自得。
可是，乐极生悲，我一不小心脚下一滑，摔倒了。膝盖刚好磕到石块上，伤口像被刀割了一样，疼得我不敢大口喘气。妈妈见状急忙跑来扶我，我立马把裤脚给挽起来，看见膝盖已经肿了，还沁出了血。妈妈一脸焦急地问：“摔得疼不疼？”我回答道：“有一点点疼，可是我走不动了。”妈妈却严肃地说：“站起来，坚持走下去。”看着妈妈坚定的表情我心里想，妈妈怎么这么狠，我都受伤了她还让我继续走，心里一阵委屈。不过仔细想，妈妈还是对的。因为在今后的人生道路上会面对更大的困难，更大的挫折。
可是走了没一会儿，我的双脚像是没有了骨头那样，站也站不起来，再看看没有尽头的山路，我心里更绝望了。正想打退堂鼓时，妈妈好像看出了我的心思，用鼓励的眼神看着我：“坚持就是胜利！”最后的路，虽然有几次想停下来不走了，但我心里一直说：“坚持，不放弃！坚持，不放弃……”虽然膝盖一直散发着撕裂般的疼痛，但我最后凭着坚持这股劲儿，终于走完了这段崎岖的山路。
“坚持就是胜利！”这句话虽然只有简单的几个字，却能给人一种勇敢无畏的动力，指引我们走向成功。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇20
雨后天晴，总会看见彩虹。倘若未曾下雨，怎得看见彩虹？
能像仲满那样成为一名击剑运动员，是我一生中最大的梦想。在剑道上挥洒下汗水与泪水，是我一生的渴望。我是一位重剑运动员。我希望有一天，我能站上奥运会的舞台。
得知这个消息，已经是比赛前一周了。
我十分荣幸，成为了省内击剑比赛的一员。我代表的是洛阳队，虽然那儿不曾是我的家乡，我却要为它争光。
我一直都记得，那几个夜晚是如何度过的。从晚上七点钟开始，上两个小时的课，再走一个小时到家。上课的内容也很全面化，实战，体能，技术，我哪一个没有上过？日子随着我挥洒下的汗水慢慢消融开来。我心中那根紧拉着的弦越开越紧。我不知道我和队友们是否配合的来，我会不会拉分，我们又会不会赢？这一次参战的共有21个队伍，63个人，个个都是重剑的精英，我这样的无名小卒怎么又会赢得了60个人呢？
比赛还是如期举行。怀着一颗忐忑不安的心，我站上了赛道。看着两位同是重剑领域精英的队友们，我长舒一口气，与对方敬了礼之后开始了比赛。随着一声比一声高的欢呼声，我已开局5：0的方式为全组开了个好头。我们以很好的心态对待这场比赛，冲进了前11名。后面的比赛一场比一场精彩，一场比一场有魄力。最后我们三人戴上了金牌，拿了属于我们的三尊奖杯。
后来的九运会等各式比赛，我都冲进了前五，团队也进了前三。这些奖项的背后，是我付出的一份辛劳。获得的的价值，也总是比付出的多。
一日一年，珍惜时光，坚持理想。不经风雨，怎能看见彩虹？
坚持就是胜利优秀作文600字 篇21
你们知道我是怎么进入篮球队的吗？你们知道我是怎么成为篮球队长的吗？你们肯定会猜这是一个巧合。想知道为什么吗？我现在给大家说说原因吧！
我小时候，从电视上看到一些篮球明星投篮，那一次次标准的三步上篮，那一声声球与篮框摩擦，发出的沙沙声，令我心生向往。从此，我就下定决心，要学好篮球，让小朋友们对我刮目相看。从幼儿园，我已经学了五年篮球了。无论烈日炎炎，还是大雪纷飞，我都在运动场上刻苦训练。
在一个炎热的夏天，我在运动场上训练。阳光像火球一样照耀着大地，周围的一切事物仿佛没有了生命，时间也像暂停了似的，除了热风从叶片中吹过的声音，同学们唉声叹气的声音，周围一片寂静。蝉在树上没玩没了地叫着；“知了、知了……”陈威老师教的带球过人，我怎么也学不会，不是过人之后球跑了，就是用力太小，还没有过人，球已经掉了……我一气之下把球往地上一扔，坐在地上，气地哭了起来，要不放弃吧！我心想。准备离开篮球场，当别的同学都在笑我的时候，一个熟悉的身影站在了我的面前，问我：“你怎么了？”我抬头一看，原来是陈威老师。我把事情的来龙去脉，一五一十地给老师讲了一遍，老师微微一笑，对我说：“不要伤心，不要半途而废，我来教你。”老师又把刚才教我的内容又重新教了一遍，我不想半途而废，不想放弃，于是，我又拿起了球，擦干额头的汗，又开始练了起来。最后，果然成功了，我得意地跟同学们展示了一下，同学们对我的三步上篮赞不绝口，那一刻，我庆幸自己没有放弃。等到归队的时候，我的嘴角上还留有灿烂的笑容。
那个夏天意义非凡，令我终身难忘。那个教诲意义深刻，让我牢记在心，那个令我难忘的教诲就是：做事不能半途而废，坚持就是胜利。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇22
“坚持就是胜利”这句话一直在我耳边回荡。小时候，妈妈就教育我，如果你想做好一件事，就一定要坚持下去，不能放弃，要敢于挑战自己。
在妈妈的引导下，我渐渐变得有耐心和有毅力了。开学初，妈妈让我制定一个目标，让我爱上奔跑，克服跑步这个弱项。于是，我每天起床后的第一件事就是围着小区跑两圈，我下定决心，一定要每天坚持，还要妈妈在朋友圈帮我打卡，让朋友圈的人来监督我。
以前，我对跑步一点儿也不感兴趣，体育课上一有跑步，我就退缩。今天已经是打卡第八天，我仍在坚持跑着，真有点佩服自己。
在这个过程中，我也有过动摇。一次，我和妈妈出了家门开始跑步，有力的手臂不停地摆动着，两条腿跟着手臂摆动有节奏地跑着。过了一会儿，头上的汗珠一滴滴地落进我的鞋子里，我挥洒着汗水，好似刚从水里出来似的，全身上下湿哒哒的。此时，太阳公公从云朵里探出了头，他释放自己的光芒，将大地染成了金黄色，小区的道路也变成了“黄金大道”。我跑在洒满阳光的大道上，妈妈说我是在迎着朝阳奔跑。跑了一圈，我的肚子的一侧开始疼痛起来，我本想决定不跑了，但耳边又响起了那句话“坚持就是胜利”。我默默地对自己说，不管有多疼痛，我也要跑完这一圈，决不能放弃，因为开弓没有回头箭。跑完全程，肚子竟然也不疼了。幸亏没放弃，一种浓浓的成就感油然而生。
我知道，对于跑步这件事而言，最难的不是跑步本身，而是是否能坚持下去，每当我想放弃的时候，我都会想想“红军两万五”，想想“坚持就是胜利”，这些话都能使我打消放弃的念头。我也下定决心，一定要努力坚持下去，不管做任何事，一定要做一个有目标、有毅力、有恒心的小女孩，让自己的人生变得更精彩！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇23
“不，我不要去补课！”我生气地对妈妈说。“我这都是为了你好，你看看你这作文，写的都是什么呀？你就先去上一节课，试一下，行吗？”妈妈一边把我往门外拉一边说。“我不要！”我故意拉大嗓门喊道。
妈妈的态度一下子改变了，她更加用力地拉着我，说：“不去也得去！”我的力气没有她大，只得被她“训服”，我一路都是哭着过去的。
这是我第一次来到昂立，这里有两间教室和一个前台。妈妈带着我来到前台，对前台的老师说：“我们是来上作文课的，她读三年级，我们是报过名的，名字叫卢文希。”“报过名？我怎么不知道？她一定又瞒着我。”我一边抽泣一边想。“好的，我先帮你们查一下。”前台老师说。
过了一会儿，前台老师就带我们进教室。作文课早就开始了，上课的老师姓陈，她看上去很温柔，也很漂亮。陈老师她注意到了我，她向着我蹲下来，用手轻轻地擦去我眼角的泪珠，温柔地对我说：“你是新来的同学吧，长得真可爱。你是不是讨厌作文呢？”“嗯。”我点点头，在陈老师面前，我就像一只听话的小羊。“为什么不喜欢作文呢？”陈老师又问，“因为作文太难了，我写的句子都不通顺，而且，如果字数不够，老师就会打我，我一点都不喜欢作文。”我把自己的烦恼都说给陈老师听。
陈老师听了不但没有责怪我，反而耐心地对我说：“作文并不难，你如果努力地去学习它，战胜它，你就是最棒的。”说完，她便让我找了一个位子坐下，先听完她讲的课。
听完陈老师讲的课后，我就渐渐地喜欢上了作文。于是我从三年级一直学到了六年级，从以前的24分，到现在的29分。我真的一直坚持下来了，坚持就是胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇24
俗话说：“水滴石穿。”这句话的意思就是水夜以继日地往石头上滴，直到最后把坚硬的石头给滴穿了，这句话告诉我们，只要坚持不懈，你就能一定成功。其实刚开始我还不怎么相信，直到经过了那节游泳课。
今天下午的第一、二节课我们迎来了游泳课，在这节课上我们这次会游泳的同学就要游五十米了，游五十米的动作必须连贯，且中途不能休息，这是我们游泳考试的最低要求。我们之前的课也游了五十米，但是我因为觉得太累了就无法连续地游完五十米，中间我会停顿。但就在游泳课前，我告诉我自己：“无论如何在游泳的过程中都不能停顿。”
接着，就到我游了，收翻蹬夹，划手换气这熟悉的动作使我游得非常轻松，没有察觉丝毫累意，可是，到了后面，我一蹬就感觉有人在我后面，我担心踢到她就索性停下让他先走，我再接着游，从对面游回去时，我对自己说：“不能再停了。”我就用娴熟的动作游回去，在游的过程中，我对自己说：“快到了，坚持，坚持。”就这样，我游到了对面，我游完了五十米。
通过这次游泳课，我才知道了“坚持就是胜利”这个道理。有很多人想做一件事情，只有心想却没有付出努力，那是不可能完成的。而我们可能会说：“他的那个想法那么好怎么能放弃呢那？也太可惜了吧！”其实那种并不怎么可惜，有一种做法更让我们觉得可惜，那就是当你做一件事情时，你做了一半到了后半段正需要你的努力时，而你又不想努力，却半途而废，那样的话你就前功尽弃了，这样才是最可惜。
所以，当我们遇到困难时，不要半途而废，不要因为一点小小的困难就放弃。反之，我们要坚持自己要做的事情，有句话叫“坚持就是胜利”。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇25
一说起玩游戏，同学们就特别高兴，大家各自都有喜欢玩的游戏，而我最喜欢玩的游戏是捉迷藏。
一个星期六的下午，我和几个小伙伴在公园里玩耍。公园里圆圆的花坛，弯曲的长廊，还有高大的杨树……这可真是一个适合捉迷藏的好地方。我一提捉迷藏，大家就纷纷赞同叫好。
我们先定好了规则：游戏开始时，负责捉的人数到十，我们要赶快藏起来，藏身的地方不可以超过公园的范围。当捉的人数到十，就可以开始找了，先被发现的人不能告诉他其他人在哪。
游戏正式开始了，我们定好小李是负责捉的人。他闭上了眼睛开始数：“一、二、三、四、五……”这时，我已经找好了位置藏了起来。小李开始找人了，远处的声音可能指引了小李，他走到一堆草丛的后面，居然发现了小吴，小吴输得心服口服，连连感叹都是自己的喷嚏惹的祸。我看见小李悄悄地走到了小桥上，又发现了小沈。小沈也无话可说，只能认栽。这时，我紧张极了，心怦怦地跳，心想：他接下来就要来找我了，可千万别找到我啊！只见小李环顾四周，朝我这边走来，我本想直接出去认输了，但转念一想他可能也未必真的会找到我，毕竟还没到最后一刻。于是，我又退回了一步，把自己藏严实，眼看他离我越来越近了，我的心提到了嗓子眼。我屏住呼吸，一声不吭，保持一个姿势一动不动地等待着。在我意料之外的是，过了一会儿，他居然走远了，我长吁一口气。最后，小李实在没有办法了，就大声说道：“我找不到你啊，出来吧，你赢了！”我得意洋洋地走了出来，大家才知道，原来我藏在一个极隐蔽的角落里。
我赢了，真开心！还好我坚持下来，没有轻易认输，不然结局会大不一样！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇26
“秦时明月汉时关，万里长征人未还。”几年前，我就知道了长城的名字，希望有一天能登上长城去看一看。这个暑假，我终于登上了万里长城。
坐在大巴上，看那路边的一棵棵树，苍翠欲滴，似乎用染料染过似的。还有那一朵朵花，五彩缤纷，一朵比一朵美丽。
大约过了半个小时，我们来到了长城脚下。这一段长城建筑在八达岭上，高大坚固，是用一块块城砖筑成的，而且每隔一段距离，就有一座城台，这些城台不高也不矮，大约能容下十个人在里面观望。远看长城，像一条巨龙，长年趴在这些高低不平的山上。我看着这条“巨龙”，蜿蜒无尽地伸向远方，心里有种想放弃攀登的想法，可是又想，来都来了，总不能就这样回去吧？
于是我们买好票，开始攀登这无边无际的“长龙”。刚开始攀登，我觉得还蛮轻松的，我三步并作两步，飞快地向前走着。可是随着时间的流逝，我的体力逐渐下降，步伐也慢了下来。这时阳光更加热辣了，似乎在考验着我们。我感觉真的撑不住了，只好跟妈妈说我们停下来歇一歇。
这时，我看见那位一直被我们甩在后面的老爷爷却追了上来。他笑着对我说：“小朋友，这就不行了？你还没我老头子厉害呢，要不要比一比啊？”我不服气地说：“比就比！”于是我重新站了起来，信心十足地向前走去。脚下的长城越来越高，爬起来也越来越吃力，可这些都难不倒我。虽然我中途还是停下来歇了好几次，但我还是登上了顶峰。
长城顶上真美啊！我往下望去，看见还有很多游客在往上爬。而再往下望，就看见山脚下公路上的车辆，就像一只只蚂蚁在缓缓前进。阳光照射在车顶上，亮闪闪的，汇集成一条闪亮的溪流。
真是功夫不负有心人啊。在这次爬长城的旅程中，让我明白了坚持就是胜利这个道理。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇27
我们报名参加10月14日举行的“小铁人三项”活动。为了我们有个好成绩，我们约好了10月2日早上一起去练习。
我定了一个7：15分的闹钟，时间一到，我就像鲤鱼打挺一样起床了。到了楼下，微风吹着树叶，轻轻地摆动，发出沙沙的声音，就像跟我招手说：“小铁人，加油！”。这时候，太阳公公已经露出了笑脸，就像对我们笑着说：“早起锻炼好身体。”。到了小区东门，向韬文、李雨威和杨博予已经在那了。在出发前，我们的总教练杨博予爸爸跟我们讲了骑车的规矩：第一、要遵守交通规则，红灯停，绿灯行；第二、速度不要太快，要骑在领队和队尾的爸爸之间。
我们出发了，今天锻炼的项目是骑车和跑步。我们很快到了深圳湾运动公园，开始了第一个项目：骑车比赛。我们先骑了1千米，然后掉头。杨博予爸爸说：“三，二，一，开始！”。我们像离了弓的箭一样，飞快得往前冲。刚开始我的速度特别快，后来，李雨威和向韬文就超过我了，我想超过他们，但是，我感觉没力气了。眼看杨博予也追上来了。我心里想着：我一定不能让杨博予超过我。我的身体突然来了力量，使劲地往前冲，超过了杨博予。最后，比赛结束了，我得了第三名。
第二个项目：跑步折返4千米。李雨威带着我们热了热身，正式开始了我们的第二个项目。刚开始，我们还在一起，后来，我觉得肚子有点儿痛，我想放弃，但是我的心里一直想着：不要放弃！我一定可以的。在爸爸的鼓励下，我跑完了全程，虽然我是最后一名，但是我从中体会到了：不管发生什么，都要坚持下去。
今天玩得太开心了，通过这次活动，我懂得了做任何事一定要坚持和不要放弃。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇28
在成长过程中，我们会遇到很多的困难，是退缩还是克服，是放弃还是坚持？有一件事让我印象深刻，受益匪浅。
今年7月我报名参加了情商夏令营。在一次高空降落活动中，其他人已经爬上去了，可我望着高高的平台，顿觉四肢无力，就是不敢爬。才10米高，还有绳子，你想，年龄四岁的辛曹紫都爬上去了，为何我不敢？于是我迎接了挑战。但只爬到2米高时我就又不敢爬了。老师毫不留情地对我说：“爬上去加到100分，爬不上减至0分！”（不到100分不准回家）无奈我只好又开始爬，可当我发现悬在6米高的空中时，我开始惊恐地大叫，老师连忙安慰我说：“只要你闭上眼睛就不恐怖了。”闭眼后，我的四肢发抖，生怕有意外出现一下子掉下来。我颤抖着说：“太恐怖了，太高了！”老师笑着说：“你把这里想成楼梯就行了。”于是我又开始爬“楼梯”了，终于爬到顶时，我高兴极了，松了一口气。不料老师又给我出了一道难题，让我翻过去，“什么，还要翻过去！”我差点哭了起来，哀求道，“老师，现在就放我下来吧！”老师坚定地说：“想回家吗？那你就必须翻！”没有了退路，怎么办？豁出去了，我咬紧牙关，双手死死地抓住“楼梯”，俯下身子，迈出右腿，站稳，抓住，翻过去了！我心里一阵狂喜。只听“卡嚓”一声，老师用相机给我记录下这成功的一瞬间。下地后，我并没有感觉到不适。而是感觉到无比的开心，因为我战胜了自己！
这件事让我很难忘，它是我成长中值得收藏的。它让我明白：坚持就是胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇29
“呤呤呤”三五个与我年龄相仿的男孩骑着自行车从我家门前窜过。
我羡慕极了，看着他们像飞起来的感觉，我也想像们一样。于是，我跑去跟爸爸说“爸，我也想学会骑自行车。”爸爸觉得我整天都呆在家里也怪不好的“行。”当天下午，爸爸就牵着一辆里带蓝的荧光色，“爸爸，怎么这么合适我？”“我是你爸爸呀。”我和旁边的妈妈都大笑起来。
我为了不负众望，第二天早晨，我牵着爸爸给我买的自行车到家一旁的空地上，打算练起来。骑自行车都见过——手抓住把手，脚踏着踏板，转起来。我就按照这样，先是抬起脚，脚踩上踏板，手撑住把手自信满满的转这脚上踩的踏板。哎呀呀，刚要摔下，我便把脚踩到地板上。我放开心，相信自己还是可以的。我鼓起勇气，又踩上踏板“三，二，一”转起踏板这次比上一次多转了一秒“不错不错，有进步。”我自言自语。人生，就是在不断的进步。说着，我再一次的鼓起勇气，把脚抬上踏板“加油！”我又飞快地转起踏板。我狠狠的摔在了上，把膝盖都磨出血了…树上吱吱喳喳的鸟儿好像在嘲笑我，我便生气地牵着自行车一瘸一拐地走了。
这时，站在一旁目睹了一切的爸爸走了过来，说“不行，‘滴水能把石穿透，万事功到自然成’。做什么事情都要坚持，不能半途而废，坚持就是胜利。”接着，爸爸手把手教我骑自行车，不过多久，我就会骑了。仿佛树上的鸟儿为我高歌，路旁的花儿为我绽放，一切的一切都变得美好了…
我慢慢的思考爸爸说的话，并得到一个结论——坚持就是胜利！
坚持就是胜利优秀作文600字 篇30
上周的星期二，我们学校进行了了一次大规模的体测，内容有很多：跳绳，仰卧起坐、50米跑……同学们各各摩拳擦掌，跃跃欲试。
前几项内容我都正常发挥，有一个满意的成绩，但是这已经消耗了我不少体力了。本来想在长椅上好好休息一下，没想到难度最大的“50米乘8往返跑”又要开始了，这五年级刚测试的一项新内容，特别考验耐力，而我擅长短跑，对于长跑心里特别没有底气。
“嘟”的一声清脆哨声，第一圈我脚下生风，跑得特别轻松。跑第二圈时，我后面的田奕煊突然追上了我，我不敢跟她比，因为前面体力不节省，后面就根本跑不起来。可是眼看着田奕煊和我的差距越来越大，同学和老师我都在为我着急，大声地喊：“刘馨恬加油，冲啊！”于是我咬紧牙关，紧握拳头，双腿加快速度，不一会儿就赶上了田奕煊，田奕煊也不甘示弱，拐弯处又追上了我。就这样你追我赶了一圈，我们俩的速度渐渐慢了下来，我呼吸急促，胸口剧烈地起伏，嗓子犹如布满荆棘，有种别样的刺痛感，双手摆动时也显得特别僵硬，双腿又酸又麻，我感觉自己就要坚持不下去了。就要到拐弯处时，张老师喊道：“还有一圈！”还有一圈，胜利就在前方，我暗暗给自己鼓劲，加油！坚持！于是我继续摆动起快要散架的腿向前冲，最后100米的路程就像有几公里那么漫长，我的腿像灌了千斤重的石头。再看看后面紧追我舍的田奕煊，我用尽全身的力气冲向终点。啊，终于跑完了，张老师喊道：“1分38秒！”
同学们都不禁为我鼓起了掌，我却累得躺在长椅上大口地喘着粗气，心里却乐开了花，因为我战胜了自己坚持到底。
坚持就是胜利优秀作文600字 篇31
想起小时候学琴的那段经历，到如今还是有些惭愧。
当时我正上幼儿园，妈妈给我报了钢琴兴趣班。前几节课，因为刚接触这种新奇的事物，我学得特别认真，回家努力练习，进步很快。我当时还梦想着以后能当上一名专业的钢琴家，在世界各地巡演，拥有千万粉丝。我每次表演都穿着帅气的燕尾服，弹出一首首好听的曲子，让观众陶醉其中。
可这仅仅是梦想，现实却十分残酷。只过了一个学期，身为一名小学生的我对钢琴开始厌倦——主要因为练习。去老师那儿学，只有一个小时，可回家却要每天练两个小时。这对我来说，实在太痛苦。我本身对钢琴就没什么特别的兴趣，再加上辛苦的练习，使我彻底放弃了它。
我半途而废了，没能一直坚持下去。到如今，我差不多连音符也看不懂了。
谈起坚持，我虽然在这件事上留下巨大的遗憾，但有些事，我坚持下去了，并获得了成功。
在放弃学钢琴的同时，围棋是我一直坚持的爱好。围棋也得靠练习，而且也很费时间。不过，我是真心喜欢围棋，再累再苦也不怕。
我一直坚持学棋，每周两节课。那两个晚上我一直沉浸在黑白棋子中。回家后，我认真完成作业。此外，我每天坚持去网上找人下棋，放学后，睡觉前，每天一盘，日积月累，我的棋艺提高很快。此外，我自主做题，看棋书、棋谱，见识各种不同的棋风，自己也研究出了应对办法。到如今，我已经学了整整七年，成功晋升至业余四段。这是坚持所换来的成功。
没错，坚持就是胜利。无论做什么事都要坚持不懈，成功的大门就会向你敞开。
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
