村委委员个人述职报告 篇1
过去的一年里，在上级领导的关心和支持下，在广大党员、群众的支持下，在村两委会成员的共同努力下，我代表村两委会现将工作情况汇报如下：
一、加强自身学习。
在一年中，在党委、政府的关心和支持下，村两委始终坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，自觉加强理论学习，努力提高理论知识和业务水平，遵纪守法，努力开展工作，认真完成上级交办的各项工作任务。并且以服务农业，服务农民，服务农村的思想为宗旨，不断摸索农村工作的重点，不断提升为人处事的能力，充分发挥自身的优势，全心全意投身农村工作中去。
二、认真做好计划生育工作。
计划生育工作是农村工作的重点，时刻不能放松，计划生育优质服务开展时，村两委干部召开会议，集中时间和人员，通过板报、标语等多种形式宣传计划生育的重要性认真落实“四术”，较好的完成了党委政府交给的计生工作。
三、做好夏、秋两季的秸秆禁烧工作。
在夏、秋两季禁烧期间，村两委成员分工负责，协调各组长，党员群众积极配合乡里的工作，大力宣传利用机械收割和秸秆还田，以及秸秆禁烧，使秋季秸秆还田率在95%以上，同时派专人巡逻，做好禁烧工作，使我村一年来没有发生一次秸秆焚烧现象。
四、做好人口信息采集工作。
人口信息采集工作是一项复杂而细致的工作，按照要求、时间我们两委成员积极协调我村干部及组长、党员，发动群众，做好宣传人口普查的重要性，在群众的支持下，经过努力提前完成了人口普查工作。
五、积极做好新农合工作。
新型农村合作医疗费的收缴是一项系统工作，我们通过广泛宣传，使广大村民了解了该项工作对农民的实惠。今年的这项工作虽然遇到了一些困难，但通过村组干部党员带头来带动群众，使我村的合作医疗收费率完成100%。
六、村生产路的硬化。
今年下半年，通过场两委会的努力和本村在外工作人员积极沟通，以争取到上级支持资金二十万元已到位，桥已修好，而且解决了我村xx米生产路的硬化问题。今年初我村生产路将全部硬化完成。
七、扎实开展党建工作。
严格按照上级要求，加强基层组织的建设，做好，做好党员发展工作，召开党员大会，认真听取党员的意见和建议，了解党员的想法，组织党员学习，有效的提高党员的力量水平。
一年来做了不少工作，但是还存在很多不足。由于理论水平、工作水平有限，离人民群众的要求还有一定距离。今后我将继续带领村两委干部，党员群众共同努力学习，竭尽全力为群众做实事，办好事，力争使人民群众满意。总之，在乡党委政府的领导下，在广大人民群众大力支持下，村两委在今后的工作中，将进一步增强带富本领，树好自身形象，解放思想，拼搏进取，为建设科学发展示范村和村民幸福而努力。
村委委员个人述职报告 篇2
光阴似箭，日月如梭，蓦然回首，一年已逝，提笔述职，思绪万千。在党和上级领导的真心帮助和正确领导下，在广大村民的共同努力下，我尽心尽力，全面完成了本年度的工作目标，取得了优异的成绩。现将本人一年来履行副村主任和主持村委工作的基本情况向党组织和上级领导以及广大村民作一次述职。
一、重学习，塑造新时代高素质村官
思想是行为的指挥棒，是人生的导航仪。特别是在思想激荡严重的今天，要扎根农村的工作，更需要我们具备坚定的意志。自当选村副主任以来，我承担着主持村委工作的重担。我深知要成为一个优秀的村官，必须具备与时俱进的思想。因此我认真学习党的十八大精神，认真学习党的路线、方针、政策，积极认真地参加各种政治学习，了解国家大政方针。
在不断地学习中，我树立了坚持为人民服务的工作态度。在工作过程中，深入群众，关注民生，体察民情，尊重民意，不损害人民利益。做到廉洁自律，把好各大关口。在处理村级事务过程中，从不巧立名目吃请，挥霍和浪费集体经济。做到以德服人、勤政为民，吃苦在前，享受在后，从不以权谋私，认真接受党和人民的监督。
在不断地学习中，我形成了求真务实的工作作风。不断完善各种服务体系，提高工作效率，增强服务意识。做到工作目标不虚无，工作过程不敷衍，工作结果不作假。扎扎实实将党和政府交给我的工作落到实处。
在不断地学习中，我掌握了从群众中来到群众中去的工作方法。在工作中，我广泛收集群众的意见和建议，认真对待群众的来信来访，为群众真心诚意办实事，尽心竭力解难事坚持不懈做好事。始终以党和人民的利益为出发点，做到从群众来到群众去，一切依靠群众，一切为了群众。
通过学习，我树立了正确的人生观和价值观，全力塑造新时代高素质村官。
二、重实践，塑造新时代高效率村官
实践是认识的目的和归宿。在不断地学习过程中，我逐步的认识到效率的重要性，所以我将我在学习过程中学到的思想方法运用到具体的工作实践中。
在政治上，完善制度、履行职责，狠抓实事不放松。_年，在村两委的积极配合和共同努力下，完善了村两委的各项制度，提高了基层民主工作的效率。在该年度，完成了村道硬化和林道硬化2000余米。生态茶场建设项目、基本农田提升工程、应急自来水工程全面竣工。在工程建设中，本人能做到每日现场监督，发现质量问题，立即返工重来，确保工程质量。“三改一拆”、“五水共治”是我县今年工作的重点，我通过撤夜排查，亲自到群众家中作好违建户的工作，切实解决他们的实际困难。通过努力，拆违拆旧合格率做到全县名列前茅，得到了上级政府的充分肯定。
在经济上，吃苦肯干、广开思路，带领致富不间断。经济基础决定上层建筑，村民的经济状况很大程度上会影响到村庄的稳定，因此作为村副主任，主持全面工作，我认真思考致富道路，带领全村人民种植茶园、管理茶园，鼓励村中一些闲置劳动力从事套笔等来料加工，广开门路，带领村民走向致富道路。
在文化上，发挥特长、以身作则，繁荣文化不忽视。在物质文明比较发达的今天，如何处理好物质文明和精神文明的关系，也是我们当代村官的一个重要工作要点。在任职的一年中，我鼓励村民发挥自己的艺术特长，组织村内妇女舞蹈队编排和学习舞蹈，组织村中的艺术尖子学习二胡、锣鼓等乐器，并学会了《梁祝》等多本曲子，丰富了群众的业余生活。
在社会上，减少矛盾、和谐稳定，科学发展不懈怠。在任职的一年中，由于杭黄铁路在本村路段的施工，征地、赔偿等多项事宜都是在该年完成，无疑会增加很多的'民间矛盾。我时刻提高警惕，将矛盾扼杀在萌芽状态。此外我十分关注民生工程，积极做好“清洁乡村”、计划生育、医保农保等工作，努力做到村里保持和谐稳定、科学发展。一年来，环保、卫生考核做到12次检查排名中七次进入全县前100名，有3次列全县第一名，两保工作全面完成。
通过一年的努力，村中的政治、经济、文化、社会等各个方面的工作全面有效展开，我也在塑造新时代高效率村官的路上不断前行。
三、重反思，塑造新时代高要求村官
努力的工作带来了丰硕的成果，但是其中也存在一点不足。例如，与其他地区发达乡镇比较，我村的青年劳动力都转移至杭州或者外地工作，村中留守儿童和留守老人的比较多，他们的生活和安全是村中的一个很大的压力。如何进一步搞好村中的经济，吸引一部分青年人来农村发展，减轻留守儿童和留守老人的生活压力。又如，在杭黄铁路的建设过程中，村民还有很多的疑问没有解决，我觉得更近一步地做好与上下级的沟通，解决好村民的疑问。我想，在今后的工作中，我要制定更高的目标，严格要求自己，努力塑造新时代高要求村官。
以上是我年度基本的在职情况，成绩丰硕。我想，在今后的工作中，我更要努力学习，重视实践，严格要求自己，全力塑造新时代新村官的形象。
村委委员个人述职报告 篇3
尊敬的各位领导，各位同志：
大家好！
我叫李明，是平山县西柏坡镇讲里村**届大学生村官。转眼间到西柏坡讲里村将近一年多时间了。在各级领导的悉心培养和指导帮忙下，我学到了许多的工作经验和为人处事的方法，感觉自己又进步了，思想素质、党员素质明显提高。上半年以来，我协助村干部处理了许多日常事务，让我受益良多，现将我上半年工作简要汇报如下：
一、帮忙包村干部整理和完善村级档案材料
从粮食种植补贴、母猪繁殖补贴，到农村五保、低保、困难户及留守儿童信息统计工作；帮村民去农村信用社银行卡跑办办卡手续，到基层村民家中走访了解村情户情，并认真填写调查表等很多细节工作。透过与村民的不断沟通和交流，我们的关系越来越近了，村民们也对我越来越当自己人了，让我感到很有成就感。
二、用心参与护林防火工作
上半年来，我镇属于森林防火关键期，一向持续到5月份。作为其中的一员，我主要负责护林防火、雨季造林标语制作、工作实施方案撰写以及材料上报工作的落实。这个过程中，让我体会到了森林防火的重要性以及护林员们的不易，向他们表示致敬。
三、城乡居民养老保险办理
针对村里贴合年龄条件的村民，我们为其办理仰赖保险。每一项的工作，每一次的活动，我都全心投入、认真对待。因为有村民才有村，有了村才会有村官，才会有我的存在，所以要实现自己的价值。
四、参加了美丽中国，村官现行活动并获奖
今年2月，我和同事一齐参加了由中—青—网举办的“美丽中国村官先行”图文征集大赛，透过投稿，网络评选和专家评选，我凭借给村里修路的一组照片获得了大赛的“三等奖”。这对我来说无疑是一次莫大的鼓励，我认为只要用心工作，努力付出就必须有收获。
五、用心投身公益行动
四月份，我透过网上联系，找了一个爱心车友会到村里去做慈善活动，重点走访了一下我们村的幼儿园和老党员家里面。感觉自己准备的够充分了，但是零时却出现了这样那样的疏漏和差错。我们村的幼儿园一向是我最挂心的，但是看他们的意思也不必须能够解决。对于这次活动，我觉得彼此缺少的是沟通和交流，以及相互之间的不信任，更多的就应是我的反思。可能别人认为自己这么做是为了限度的给我们村争取利益或者为我本人捞取什么好处。但是说实话，一切为了孩子，为了孩子的一切。因为他们是未来我们村的期望吧！
六、学习习总书记五四讲话精神
今年的5月4日，习总书记在参加“实现中国梦、青春勇担当”主题团日活动，与各界优秀青年座谈，并发表重要讲话。习总书记再一次阐释了对于中国梦的理解，并向我们广大的青年提出了五点期望。我觉得十分深刻，也十分及时。习总书记第一条说：广大青年必须要坚定理想信念。我觉得很有必要，理想是行动方向的指路标，有什么样的理想信念就会有什么样的人生。个性是作为一名大学生村官的我们，要坚定为人民服务的理想信念。在日常的工作中要从小事做起，实实在在给群众办事，踏踏实实为人民服务。要把在农村工作的这几年时间当做对自己的磨砺和锻炼，密切与群众的联系，增进与人民群众的鱼水深情。人们都说当今的社会是一个信仰缺失的时代，我却不这样认为，因为有我们，有着千千万万有着坚定信念的青年。
另外，习总书记期望我们广大青年必须要矢志艰苦奋斗。作为革命圣地西柏坡的一名大学生村官，对此我感触颇丰。革命圣地西柏坡作为“两个务必”思想的发源地，“务必使同志们继续地持续谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风；务必使同志们继续地持续艰苦奋斗的作风。”这两句信条，深深地印在了西柏坡的每一名青年的心中。
这半年的工作，让我又成长了不少，我在思想上、学习上和工作上都取得了必须的进步，也转变了主角，融入了基层。工作中，我深深认识到自己工作中还存在着各种的不足：
一是处理实际问题的潜力有待于提高；
二是工作思路不清晰、不够灵活。
为此，在今后的工作中，我必须会注意多向有经验的同事学习，运用多样灵活的方法开展工作、解决问题。真正将理论与实践有效结合起来，并认真总结经验，加倍努力，克服不足，勤奋工作。生活中，有辛酸和痛苦，但更多的是收获与充实。我必须继续努力工作，更好的为村民服务，以自己的行动为村民谋福利。
村委委员个人述职报告 篇4
按照县委组织部的安排，我是20xx年3月1日加入到同步小康驻村工作中的，我们_村驻村工作组由_和我3人组成，现就_村驻村工作组开展工作以来的情况向各位领导报告，不当之处敬请批评指正。
一、抓政策宣传，提高驻村知晓率。
一是宣传形式多样，通过召开村支两委会、村民代表会等形式宣传驻村工作的目的和意义。
二是宣传内容丰富，以乡制定的小康实现程度监测表为抓手，挨家挨户进行统计，借机宣传了十九大、全国两会等精神，同时协助收取了适龄老人养老险，既推动了工作，又提高了驻村工作组在村民中的知晓率。
三是宣传渠道宽广，把平时驻村工作的心得整理成信息发布在党建网、组工网等网站，提高了村驻村工作组的知晓率。
二、制规划引领，增强致富信心。
一是制定村发展规划和工作组计划，通过走访调研，了解村民对发展的想法，征求村支两委意见，制定了xx村3年发展规划，同时根据职能权限拟定了工作组年20xx年度工作计划，理清了发展思路，指明了发展方向。
二是以项目作支撑，指引村民小康路，一方面引导公司在村域内建洗选厂，该厂预计投资1500万，现已完成选址，征地工作基本结束。按照约定将修建一条长4.2公里，宽4.5米宽的机耕道，道路涉及用地由公司出资补偿，道路建成后村民和公司共用，此路正在修建中。该厂的用工优先考虑村村民，投产后将解决数十个村民就业问题。另一方面引导景区开发，现公司正在同村、支委商讨开发事宜，一旦达成协议，村集体经济将达百万以上。
三、注重矛盾调解，构建和谐村寨。
一是注重矛盾排查，通过走村串户、村民反映、村支委打听等多种渠道了解村民矛盾，梳理汇总，逐一调查。
二是注重矛盾化解，将收集到的矛盾认真研究，组织调解，现已调解矛盾12起。调解不成的引导通过法律途径解决。比如：_争议事宜，工作组与村支两委多次调解，因双方都不让步，引导他们杜绝上访，依法维权。
四、强党建指导，提升堡垒战斗力。
一是党员创业带富效果明显，2xx年村支两委成员烤烟种植都在50亩左右，每户年收入预计10万元。取到了良好的示范带头作用。
二是党建工作扎实有效，今年5月xx村被省委组织部评为“五好”党支部，驻村工作组参与创建后期的资料收集、整理、归档。6月25日县委组织的半年目标交叉检查，xx村标准化党建获得了98.5分的好成绩，排名全县十乡镇第一；驻村工作检查90.5分（总分92分，知晓率5分和半年述职3分统一没查），在全县73个驻村工作组排名第3名。
五、重民生服务，提高驻村满意度。
一是通过小事见真情，把村民的烦心事当成自己的事来办，每件小事的办结，都会得到村民的好评，比如_，家养5头母猪，去年因母猪体重不够没能买上保险，今年想买保险没门，我到乡政府农业中心了解后答复他每年7——10月买即可，_感到十分高兴。
二是通过搞活动密切党群、干群关系。在今年六。一儿童节期间，驻村工作组协调了4000余元钱为村里的30多位中小学生购买了书包等学习用品，召开现场发放会，邀请了修文实验小学、实验幼儿园得部分学生与_村的儿童共度六。一节，增加了驻村干部与村民的感情，提高了村民对驻村工作的满意度。
虽然，目前我们的驻村工作虽取得了较好的成绩。但是，还有一些不足之处，我们应戒骄戒躁，通过总结和虚心学习其他驻村工作组的成功经验，不断地拓展思路，充分挖掘潜力，以更好地开展好驻村工作，尽限度地造福和服务好_村村民。
村委委员个人述职报告 篇5
尊敬的领导：
本人，现任村委会主任。自20_年3月18日进村党支部班子，今年4月份担任村主任以来，在乡党委、乡政府的领导下，带领全村群众，履行工作职责，发展壮大集体经济，改变村容村貌，提高生活质量，使全村经济取得又好又快发展。现我将对近一年来的工作简要总结如下：
一、村里的日常事务。
本人能够积极配合村党支部开展村务工作，服从并服务于班子集体工作目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。
二、严格执行“两公开一监督”制度。
我们始终以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务变动情况，接受党员群众的监督。村里有重大事项也不是由书记和我说了算，都经过党员代表大会或村民代表大会决策通过。我村通过开党员代表大会，解决村民内部矛盾6起，切实维护村民的利益，保持和谐稳定。
三、注重廉洁自律，把好各大关口。
在处理村务过程中，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济，也不在村里报销招待费、车费，不挪用公—款私存、坐支以及搞个人经商行为。始终坚持以德服人，勤政为民的原则，率先廉洁自律，特别是在当前以经济为先导的形势下，能正确处理国家、集体、个人三者的利益关系，吃苦在前，享受在后，不以权力谋私。
四、存在的不足之处。
应该说，在近一年里，能够同村支委团结一致，密切配合，勤奋工作，我村的经济建设和各项公益事业都有了一定的飞跃。但是，由于本人的性格特点和工作经验不足等原因，在某些问题的处理上仍有欠妥之处，今天借这个会，给我一年工作总结检讨的机会，在这里我仅代表我个人向各位代表，父老乡亲们道声“对不起”。
五、今后的工作安排。
1、村务工作方面；我村今年将进行的重点工程是：我们村的小学已建成并投入使用、明年我们村的街道硬化、新农村电气化农网改造。
2、廉洁自律方面。
一是要认真学习十九大精神，深入贯彻科学发展观，将其与实际工作相结合。要认识到加强党风廉政建设是推动经济社会发展的有力保证。要经常学习上级纪检部门廉洁自律有关规定，自觉接受乡纪委的督促检查，做到警钟长鸣，不断增强自律意识和拒腐防变能力。
二是对本村的党员干部进行经常性思想沟通，及时把握本村廉政建设执行情况。深入群众，听取群众的意见，针对存在的实际问题，及时改正，切实转变工作作风。同时，自己也要虚心接受群众监督，倾听群众意见，对照廉洁自律规定和有关规章制度，经常性对照检查。要严格按照财经纪律，执行集体讨论决定的各项制度，身先士卒，发挥好模范带头作用。
以上述职述廉，不当之处，敬请各位领导、党员、村民们批评指正。
宾至如归[bīn zhì rúguī]
【解释】宾：客人;至：到;归：回到家中。客人到这里就象回到自己家里一样。形容招待客人热情周到。
【出自】《左传·襄公三十一年》：“宾至如归，无宁灾患，不畏寇盗，而亦不患燥湿。”
1、这虽是间小旅馆，但生活所需应有尽有，住起来依然感到宾至如归。
2、主人张开双手欢迎我们，还逐一握手致意，使人一进门就有宾至如归的感觉。
3、作为一个旅游胜地，我们最大的希望就是让旅客体会到无拘无束的感觉，所以，打造家一般的客房能使旅馆倍感亲切，达到宾至如归的效果。
4、一组高稚得体的布艺沙发更是客厅的灵魂,它的舒适使你每位到访的朋友有宾至如归的心情。
5、锦江宾馆的服务工作做得真好,令所有客人都有宾至如归的感觉!
6、今晚的主人热情大方，让大家有一种宾至如归的亲切感。
7、在主人热诚地招待下，我们都有宾至如归的感觉。
8、此地居民甚是热情，不但邀你作客，还让你觉得宾至如归。
9、这家旅馆标榜宾至如归，果然名不虚传。
10、这家餐厅以宾至如归招徠顾客，经常座无虚席。
11、这个酒店的服务很好，有宾至如归的感觉。
12、列车服务员招待热情，服务周到，旅客都有宾至如归的.感觉。
13、山里的村民很好客，给人宾至如归的感觉。
14、我们经营酒店，要让客人有宾至如归的感觉。
15、这个旅店让客人感到宾至如归，好评连连。
16、明天我的朋友会从北方远道而来，我们一定要让他有宾至如归之感啊!
17、这个旅馆服务周到，让人有宾至如归的感觉。
18、感谢酒店为我们提供的宾至如归的感觉。
19、我的祝福从头至尾，至真至诚，只愿你感觉宾至如归。
20、不论到加拿大何处旅游，都会感到宾至如归。
21、客房舒适温馨，格调高雅，高素质服务，给宾客以宾至如归之感。
22、女主人的人缘很好，因为她总能给客人一种宾至如归的感觉。
23、为确保阁下享受宾至如归的下榻环境，我们已为您准备了最完善的客房设施。
24、您在这里最普通的消费可享受到我们最真诚的奉献，让您体会到宾至如归的感觉。
计划书学生 篇1
前 言
如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词，很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功是属于自己的，就算失败也不会感到遗憾。
法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最美好的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。
拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰 。中国平均每人年消费1.5双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。
而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务。
一、团队概述
1)团队简介
大跃进创业团队成立于20xx年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。
2)经营项目
各类男女时尚凉拖鞋
二、产品与服务
1)产品描述
拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。
我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏。
2)产品SWOT分析
优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价
劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全
机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大
威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大
3)销售方式
a.以实训超市实体店销售为主
b.以摆摊形式为辅
三、市场分析
1)目标消费群
针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。
2)市场环境分析
大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。
大跃进团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。
消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。
销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。
四、市场营销战略
1)销售策略分阶段目标
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的具体性的操作手段。
a.告知阶段
以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。
b.启动阶段
在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。
c.促进阶段
¨ 一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份;
¨ “好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠
2)营销原则
a.营销理念：优质服务原则
我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。
“三心”——用心、细心、耐心
销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理;
销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求;
销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。
b.营销特色：差异化营销
作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。
因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入合适的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。
五、管理团队
1)团队的构成，
团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。
团队的构成，具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：
a.团队人数：六人
b.成员结构：管理——张**(协调者)
销售——张** 李**(创新者推进者)
财务——李**(监督者)
采购——罗** 苏**(实干者信息者)
c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等。
2)管理规划
团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。因此要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。
a.借用第克泰特法，在这里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。
b.信息分享:在团队项目进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。
c.分工与合作并存：首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。
d.会议要求：
——会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”
——联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”
——权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”
——讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”
——不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”
e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励
f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。
六、财务管理
凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一直很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。
这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。
1)资金筹集方式
六人共集资1200元，其中采购成本为939元，现总营业额为876元。
2)财务历史数据(单位：元)
4)现有资产分析
截止20xx年5月10日，大跃进创业团队总投资1200元，总采购成本939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。
5)财务走势
由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预计总营业额为1580元。
6)财务总结
在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使大跃进每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。
七、机会与风险
1)机会
a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。
b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。
c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，因此，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。
d.随着新的夏天的到来，许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。
e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更方便顾客选购。
f.可以有效利用认识的人，进行广泛宣传。
2)威胁
a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。
b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。
c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。
d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。
3)应对之策
a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们可以在服务上胜过他们，我们可以提供更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。
b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关。
c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失达到最小。
d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，达到提高在室外摆摊的频率。
计划书学生 篇2
有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功?以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。
一、企业概况
我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。（娱乐酒吧创业计划书范文）
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”大学生服装店创业计划书模板大学生服装店创业计划书模板。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇大学生服装店创业计划书模板工作计划。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势
第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
计划书学生 篇3
一、项目简介：
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx 年全国果品生产总量高出70%
三、选择理由
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说到20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
四、特色服务：
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
计划书学生 篇4
创业目标
建立规范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司—特好特快餐公司。
市场分析
社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占领市场，是首先需要解决的问题。
调查显示，当人均收入达到XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的'，211 985大学名单，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难接受，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。
但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
实施方案
1、特好特快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2、目标市场定位。
普通大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。
3、市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)“虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，通过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司--早餐策略
针对早餐人口流动性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的套餐。因学生人数众多，在学校附近推出学生营养快餐，抓好“营养”食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象--清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。
投资计划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向大中城市推广。
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。
计划书学生 篇5
金秋的四川职业技术学院，又将迎来了一批批满怀期待与梦想的20xx届新生。所以做好招新计划准备，迎接又一批新生力量，给我们的学生会注入新的血液。他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给我系学生团委会的工作带来新的活力和希望！
一、招新目的
为了使我系团委学生会有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，积极配合学院领导和系领导下达的各项工作，齐心协力共创和谐校园、文明校园、省级示范性学院而奋斗。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美”全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。
二、招新细则
（一）招新对象：20xx级计算机科学系新生
（二）招新时间：时间待定
（三）招新地点：地点待定
（四）招新要求
1.了解学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。
2.思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
3.有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。
4.具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。
（五）招新人数：5人
（六）招新形式
在招新时间内，申请人将个人简历及申请书交到组织部工作人员处现场进行登记报名。再进行面试，初步筛选之后，再进行笔试。审批初步由组织部所有学生干部商议决定，最后经部门协商同意并上报团总支方可进入组织部试用期，试用期为20天。试用期间各方面全部合格方可纳入组织部正试成员。
三、招新流程
（一）前期招新活动策划书准备阶段，宣传阶段
(二) 考核阶段（时间先后顺序）
1.报名及宣传：
20xx年X月X日到X日为展板宣传为主，09级老成员再分组按任务地到计科系新生寝室和教室进行宣传。分组主要为两组：
1）卿家骅、李超、李佳琳、蒋青云为第一组，卿家骅为组长。
2）殷文宇、王俊峰、李伟、鲁洁、梁欣蓉为第二组，王俊峰为组长。3）3）各组长主要组织成员在这几天晚上，自己确定时间到新生寝室进行 宣传。注意都要用普通话和言词。
2.面试：
1）20xx年X月X日（星期2）中午13:00在地点待定，09级老成员12：50携带笔记本和笔都到场。
2）殷文宇、鲁洁在12:45分负责主持布置、清理会场。李伟负责写标题。卿家骅、王俊峰负责会场秩序和纪律。梁欣蓉、李琳、蒋青云、李超负责接待、安排到场新生。
3）13:10准时开始。殷文宇、鲁洁负责主持会场开始，主要宣传组织部的性质及会场纪律要求，每人面试时间为3分钟。
4）会场开始，前门关闭，并在前门备注后面来的新生从后门安静进入会场，从前面依次往后坐。面试过程中，李佳琳、梁欣蓉同时注意每位竞选的新生的用时，并及时提醒超时的同学。
5）面试过程，各成员都做好相应的记录。
6）面试结束，由殷文宇、李伟作主要总结和主持会场结束。最后各成员一起负责清理会场。
7）X（星期3）晚自习，各成员携带面试记录，探讨比试成员。
3.笔试：
1）20xx年X月X日中午13:10在地点待定开始。09级老成员13：00携带笔记本和笔都到场。
2）在12:50分李超、蒋青云负责主持布置、清理会场，李伟负责写标题。卿家骅、王俊峰负责会场秩序和纪律。
3）蒋青云、李超、李伟、殷文宇负责接待、安排到场新生，13:10准时开始。
4）卿家骅、王俊峰负责主持会场开始，主要宣传组织部的性质及会场纪律要求，每人笔试要求。
5）会场开始，前门关闭，并在前门备注后面来的新生从后门安静进入会场，从前面依次往后坐。
6）笔试过程中鲁洁、梁欣蓉同时注意每位竞选的新生的用时，并及时提醒同学。
7）面试结束，由李伟、鲁洁作主要总结和主持会场结束。最后各成员一起负责清理会场。
8）X日（星期天）晚自习，各成员携带面试记录，探讨备选7名成员。
4.试用期：
1）在试用期间老成员要带动新成员一起工作。
2）在试用期间老成员要对每个新成员平时的工作作风和工作态度要做好记录。
3）20xx年X月X至X月X日，X月X日（星期天）晚组织部召开会议，确定新一届组织部人员名单。
（三）召开新一届计科系组织部成立大会
时 间：20xx年X月X日中午13:30
地 点：信息楼406
四、总结本次计科系组织部招新工作
注意事项：
a) 部门要按照团委学生会主席团的统一安排高效的开展招新工作
b) 各成员之间要团结合作，把这次招新工作做好
c) 各成员要发挥自己的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入该部门
计算机科学系组织部
20xx年9月5日
计划书学生 篇6
一. 活动目的
为了营造良好河蟹的校园文化，全面提高大学生综合素质，调动广大同学参与社团活动的积极性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。
创建校园精神文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性，活跃我院大学生社团文化生活，培养和提高我院大学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园社团文化氛围，推动我院社团的发展。特此，我院大学生社团联合会策划举办此次社团风采展活动。
二．活动内容
1. 各社团的特色节目展示
2. 各社团的海报展示
3. 游戏互动
三．活动流程
活动前期准备：
1. 提起两天出海报及通知宣传此次活动
2. 社团在11月23号前将本社团的表演节目上报社联，由社联负责对节目进行统筹安排
3. 社团在11月24号前将活动所需海报准备好，并打印巡礼月活动照片
4. 各社团负责提供一个互动游戏，并设置奖项，由社联统一提供奖品。相关道具必须在11月24号前准备好
活动当天：
1. 各社团将海报等放置在场地两侧
2. 由各社团表演本社团的特色节目，如跆拳道社的破板表演，双截棍社的双截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔术社的魔术表演等
3. 由各社团介绍游戏规则，邀请过往学生组队参与，优胜者可以参与抽奖活动，奖品到社联咨询台处兑换
活动后期工作：
1. 由社联负责统一打印各社团风采展活动当天照片，并出展板展示
2. 将活动总结交至学院报社，由报社协助宣传
四．活动当天安排
1. 所需桌凳在早晨9点前准备到位
2. 所需音箱、调音台等设备在早晨9点前准备到位，并调试好
3. 游戏道具在早晨9：30分前准备到位，由社联统一安排各社团的活动场地
4. 在10：00-10：30、 15：30-16：00之间播放各社团录音的简介
5. 在12：00-13：50之间安排各社团的节目展示，在12：40前关闭所有音响设施
6. 在12：50-14：00、 17：30-18：30之间安排各社团的互动游戏，18：30结束所有活动
五．活动时间
准备工作：11月22-24日
开展活动：11月25或26日
六．活动地点
北门广场或篮球场
七．活动人员
全院学生
社联成员
各社团成员
八．注意事项
1. 提前完成对各个社团节目以及互动游戏等的审核，以确保活动顺利开展
2. 活动当天安排人员负责维持场地秩序，尤其要充分考虑到各社团表演的安全问题
3. 活动当天至少安排一名社联干事以上成员值班负责处理突发事件
4. 活动当天安排专人拍照
5. 如遇天气因素可适当推迟本次活动
九．可行性分析
1. 活动场地能否申请到位
2. 活动所需音箱等能否申请到位
3. 活动经费能否到位
十．经费预算
活动当天所需照片打印：12个社团*15张照片/每个社团*0.6元/每张=108元
胶带、线绳等：6元
其他：50元
共计：164元
大学生社团联合会
20xx-10-20
计划书学生 篇7
一、大学生创业可行性分析
(一)、大学生就业
我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加，
1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。20xx年大学毕业生的数量将达到413万人，从1998年到20xx年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。
大学生就业难，已经是一个不争的事实。20xx年，官方公布的该年大学生就业率是84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者
(二)、大学生创业分析
在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮。可是大学生创业存在很多问题：
(1)单打独斗。在强调团体合作的今天，大学生单打独斗创业的成功率仅2%～3%。团体精神已成为不可或缺的创业素质，
(2)心态问题。据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动手”创业的不到10%，不动手的原因只是简单填写了条件不成熟，创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不可少，必须踏实做事。
(三)、大学生创业优惠政策
1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费;
2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。
1、程序更简化。
凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
2、减免各类费用。
除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。
计划书学生 篇8
一：活动背景
新的一年到来，春回大地，万物复苏，一整个冬天压抑的心情随着春天的到来也该放飞一回了。所以今天，我们华清学院勤工助学会组织了春游活动，一来，让大家感受春天生机勃勃的气息，二来，借此活动增进一下部门与部门间、部员与部员间的感情。
二：活动主题
新春，新气象
三：活动目的
通过此次活动，加深学会成员之间的交流，促进部员之间的友谊，同时让每一个人都感受到新春的气象，体验到新春的活力，缓解压力，丰富课外活动，并以饱满的热情去接受新学期的学习与生活。
四：活动名称
xxxx学会春游活动
五：参加人员
xxxx学会所有成员
六：策划主办单位
xxxx学会
七：活动时间
20xx年4月中旬(具体时间待定)
八：活动地点
xx市西郊区(具体地点待定)
九：准备工作
1、 出游申请：由社会实践部申请出游
2、 出游用具准备：由秘书处与外联部购买、准备用具
3、 场地布置：由宣传部负责安排场地的分配
4、 节目负责：由生活文艺部负责节目的排查与演出
5、 后勤与卫生：由卫生督察部负责场地卫生与后勤工作
十：活动流程
1、 集合：早晨九点，勤工助学会所有成员在图书馆后门口集合准备出发
2、 用具携带情况检查：由秘书处检查出游用具是否携带完全(包括零食、塑料餐布、结束后装垃圾用的塑料袋、相机、特殊情况防备物品、简单医药用品等)
3、 出发：全体成员以部门为小集体组队出校门，然后由部门为单位组织做公交车抵达目的地。
4、 场地分配：到达目的地后，由宣传部分配场地，各部门分别落座。
5、 活动正式开始：由生活文艺部宣布活动开始，并报幕、表演者开始表演节目(期间可以穿插即兴节目)
6、 场地打扫：由卫生督察部负责分配部员打扫场地卫生，并且将垃圾打包，扔进垃圾箱。
7、 返校：全体成员以部门为单位集合，部长清点部员人数，并组织部员坐公交车返校。
8、 总结：返校后会内做此次春游活动的总结，指出此次活动中的不足之处与涌现出来的优点。
十一：活动应注意的问题及细节
1、 可能会遇上低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，所以，同学要注意穿着适当，而且要提前取得旅游当地的天气信息，记得随身带件保暖的外套
2、 为防止遇到小雨天气，最好带一把小折叠伞或者一件雨衣
3、 应尽量避免饮用生水和吃不卫生的食物，防止由于细菌的侵入而生病。
4、 期间部员不可随意远离指定地点
5、 不能随意点火，防止引发火灾、烧伤自己与他人
6、 不要随意到河、湖边，防止发生落水事件
十二：经费预算(预计100人)
1、 交通用费：200
2、 零食：600(包括瓜子、花生、苹果、矿泉水、等)
3、 塑料桌布：50
4、 应急医药用品：50
5、 其他费用：100
共计：1000元
十三：突发事件处理
1、 如果遇到蛇,不要惊扰它,尤其不要振动地面,最好等它逃遁,或者等人来救援。万一被蛇追着,不能和它较劲直着往前跑,而要跑曲线
2、 在活动中出现摔伤、扭伤、撞伤或疾病，若在可急救范围之内，便进行伤口的处理及疾病的救治，若不在急救范围内，便由其他同学陪同区医院救治
3、 若造成火灾，依火灾大小决定是否需要拨打火警电话，同时有秩序地进行灭火
4、 若有人不慎落水，应及时进行打捞，并在第一时间内进行简单救治。
计划书学生 篇9
对于任何一个有创业理想的人来说，一份架构合理内容详细的创业计划书是绝对少不了的。
一、项目背景
随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。
面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。
二、可行性分析
1、劣势
周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。
店长营销管理能力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺)
2、优势
本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求?
能在一定的时间内有较为稳定的客源
利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)。
三、销售时间、促销手段、服务等
时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1-2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。
促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户(原价的八折左右)
对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折(会员制度)，可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。
服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等
四、小店宗旨、目标等
我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。
卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。
我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。
五、经营环境与客户分析
1、店面地址
面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。
与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。
按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。
2、客户消费行为分析：
1)目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
2)目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。
3)消费特征：
色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要;
味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;
讲究方便快捷;在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所;所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方;
崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场;
挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方;
好奇、实惠;众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。
影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
六、资金预算
一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金
包括：
1)设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右(设备以二手货为主——;
2)工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右
3)货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。
4)周转金(至少是总投资的30%
4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。
烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料
员工：营业员1-2人(本人可兼职)需约3000元左右(分早晚班)
糕点师傅一名需约3000元左右
注意事项
一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。
二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。
三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要
四、影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。
计划书学生 篇10
一、 主 题：20xx九月校学生会招新方案
二、 活动时间：20xx年九月一号到二十一号
三、 活动目的：为xx中学第一届学生会组织挑选骨干力量
四、 招新对象：高20xx级、高20xx级全体学生
五、 活动流程：
（1）招新宣传阶段：
预计宣传从九月一号开始，由广播，班级宣传等形式，通过对各个部门的介绍，使高一新生对校学生会有一个初步的了解。对于每个部门的介绍，由林炯在2号晚之前以书写宣传材料交至宣传部和广播站，林炯并于宣传期间指导宣传部完成海报的制作和宣传。并从2号开始在高一各班分发报名表格（需附一张1寸的照片），并在团委设置为期七天的咨询点。报名人员信息，入会申请书由团支书或班长填写并保管，直至6号晚上交到团委办公室。其中报名点的咨询人员由每个部门派出一人，共九人构成。
注：此次宣传活动将持续进行七天，主要负责部门为宣传部和广播站，主要负责人分别为林炯（主席团），张玲（宣传部），广播站站长 ，秘书处。(后附宣传阶段的策划书)
（2）前期初选阶段：
前期海选大会预定于七号下午六点整开始，预计将有两百人左右，大会将分别在阶梯教室或百人学术大厅展开，每天有两到三个部门面试，每个部门各派两到三名学生干部担当评委。新生可持自己的报名表格到相应的教室报到。其中报名表格在新生进入教室时由秘书处的相关负责人员收集，并按所报部门整理，分类后交于该部门的负责人手里。 海选分由两个步骤，首先由新生对我们学生干部进行关于学生会各个部门的提问，时间由我们学生干部自己把握（可视情况而定，不宜过长，五分钟左右为宜）。之后进入新生的一分钟自由演讲和才艺展示（可自带作品），然后我们的学生会干部将对其进行一些关于学生活动常见问题处理意见的提问，时间为一分钟左右。这一阶段将由学生干部对每位参赛者的表现进行十分制打分，最后根据部门所需人数从高分开始录取。其中参赛者的成绩由各个部门两到三位评委的评分相加，并在现场求出其最后得分，此项工作由秘书处负责。其中对于表现确实良好，但成绩不理想的，我们将给予特别关照，使其能够进入到下一轮的选拔中。
此次晋级人员数量应控制在以下数量范围内：（135人左右）
秘 书 处： 15人以内
外 联 部： 15人以内
宣 传 部： 15人以内
生 活 部： 20人以内
学 习 部： 10人以内
体 育 部： 15人以内
文 娱 部： 10 人以内
安 全 部： 10人以内
纪 检 部： 20人以内
部门分配面试时间情况如下：
9月8日：
秘书处、外联部、纪检部
负责人：xx
9月9日：
体育部、文娱部、生活部
负责人：xx
9月10日：
学习部、宣传部、安全部
负责人：xx
学生干部提问示例问题：
1、 你为什么要进入学生会？
2、 在以前的学生工作中有无遇到过什么难题，是怎么解决的？
3、 当你的学习和你的工作发生冲突的时候，你会怎样做？
4、 当你确实完成不了交给你的工作的时候你会怎么办？
5、 你的上司有一个不好的甚至是错误的决定让你执行，你明知道有不妥的，你会怎么做？
6、 当把你调到了一个你不想去的部门工作时，你会怎么样？
7、 你觉得自己为什么能胜任学生会这份工作？自己的长处和短处分别是什么？
8、 假如让你进入了学生会，你会从哪方面发挥？
9、 假如让你组织一次元旦晚会活动，你会怎么做？谈谈你的想法。
注： 此次每个部门所选人数应不少于最后确定的学生干部人数，对于此次晋级人员名单我们将张榜通知！给每个人的时间不宜过长，评委应时刻互相提醒，以防影响后续同学发挥。
（3）后期遴选阶段：
这一阶段初定于九月十二号下午六点半在阶梯教室或百人学术大厅进行，由团委老师做最后的挑选。
首先我们的学生干部将于六点半在阶梯教室或百人学术提前对已经挑选出来的人员进行简单的笔试（笔试问题如下），笔试时间为四十分钟，笔试完毕之后，新生坐在阶梯教室或百人学术大厅，试卷将交到评委老师手中进行审阅。面试从七点十分正式开始，老师每看完一份试卷，即叫入相应的学生进行面试。面试完毕之后，各个部门召入人员将由老师最后裁定。
笔试问题 ：（请用简短的话语作答）
1、以自己的视角，对你所进入的部门进行一个简单的功能阐述。
2、 有人和你竞争同一个职位，但他在你背后说你坏话，影响了你的竞争力，你会怎么做？
3、 当你的想法和老师的想法有分歧时，你会如何？
对于最后进入学生会各个部门的人数我们初定于此：（ 92人）
学 习 部： 8 人
体 育 部： 8 人
文 娱 部： 8 人
安 全 部： 8 人
秘 书 处： 10 人
外 联 部： 10 人
宣 传 部： 10 人
生 活 部： 15 人
纪 检 部： 15 人
此次晋级人员名单我们将同样张榜通知并颁发聘书和工作证！
