一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
-------------------------------------------------------------------------------------------------
二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
-------------------------------------------------------------------------------------------------
三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
-------------------------------------------------------------------------------------------------
四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
我的阅读故事初中作文600字 篇1
我大概也算是出生在“书香门第”吧！因为打我记事以来，家里的书柜里，桌子上、茶几上、甚至凳子上，随处可见的大都是书，因此妈妈常抱怨家里太“凌乱”。
在这样的环境里，想不认识字都难。于是，三、四岁，我就认识了不少字。看图识字、幼儿读物、还有爸爸、妈妈经常给我讲的那些故事书上的故事，成了我幼年时代的精神粮食。
稍稍懂事了，我把爸爸的书翻了个遍，虽然不少是爸爸教书用的，我还是饶有兴趣地东翻翻、西看看，以至于爸爸找不到书的时候还是我帮他找到的。
幼儿时候，我最喜欢那些彩页的童话故事，它们把我带进了一个个生动的童话世界。好几套童话故事书几乎都让我翻烂了，那些五彩绚丽的故事似乎印在了我的脑海里，终身忘不了了。
上小学了，语文老师很惊讶我的语言理解能力。我的作文常被老师当作范文在班上念，同学们羡慕地问我，“陈玥，你的语文为什么这么棒？”我也毫不卖关子地告诉他们——多读书呗！
有书读是福气，我爸爸曾告诉我他小时候的理想就是想当书店里的营业员，他们那个年代，书很少，好书就更少。好不容易买到或借到一本书，常常是爱不释手，挑灯夜战——难怪他眼睛近视。他很爱惜书，小时候看过的书不少仍然保留着。
读古今书籍犹如欣赏美丽的画卷，历史上叱咤风云的人物缤纷无限，中外新奇事物琳琅满目。徜徉在书的海洋，朝可拜谒孔子，暮可走访太白；夏可观十里荷花，秋可赏三秋桂子；意在北可驰骋塞外草原，心向南可流连江南雨巷……在书中能让你发现一个又一个神奇：随“突尼斯”骑鹅旅行，和多萝茜寻访《绿野仙踪》；“嫦娥奔月”让我们有了探月计划，《海里两万里》的科幻让人类遨游湛蓝的海洋……有书可读实在是人生一件乐事！
我渴望通过“书籍”这座桥梁与智者交流，打开通往世界之窗。在浩如烟海的书籍里，我恨不得多长一双眼睛——咳，那不成了“四眼狗”了吗？——噢！这句话犯忌，对老爸不尊重，删去！
腹有诗书气自华，我手捧“宝书”闯天涯！
我的阅读故事初中作文600字 篇2
如果把知识比作花朵，那书籍就是深扎泥土的老根；如果把知识比酒瓶，那书籍就是甘甜可口的美酒；如果把知识比作夜空，那书籍就是那颗颗耀眼的星星。
谈到读书，我便忍不住把自己的心里话一字不漏地说出来。
我从小就会听大人们讲故事，因为我觉得故事的内容很有趣。而且，我还认为读书是每个人在人生必须经过的一条路。书可以让整个世界变得更有趣，令人生变得丰富多彩，让个人变得更有品味。
我仍然依记得，在我7岁的时候，我读了拼音版的《国王的新衣》，我觉得故事中的两个骗子非常狡猾、可恶。9岁时，我再一次翻开这本书，我想起了自己以前那天真而可笑的想法时，不禁为自己的幼稚感到有趣。12岁时，我再次读此书时，我感谢故事中那个诚实的孩子给我的启示。现在读此书，我看到的是国王的虚伪和大臣们的贪生怕死令来感到可笑、可悲。
我爱看书，是书令我自由地邀翔在知识的海洋里；是书令我写意地徜徉在科学的世界中，是书令我学会了真、善、美；是书令我明白了是非黑白；是书教会了我独立自强；是书让我领会了人生的真谛……在看《鲁滨逊漂流记》时，我看到了鲁滨逊的勇敢、坚强，不畏困难的精神。想到了做人也要勇敢、坚强、不畏困难。在看《爱的教育》时，我深深地体会到了书中人物的善良，他们乐于助人，有一颗“同情之心“。在看《中华上下五千年》时，我知道了中知道了中国的悠久历史和灿烂文化。读书，可以让我懂得许多人生哲理。书让我知道了作为女性的尊严，像裴多菲说的“若为自由放，二者皆可抛。”伏尔泰曾说过“劳动是快活的根源。”这句话中，我知道了劳动也是一种快乐。达尔文说过一句话让我感动，他说：“幸运喜欢照顾勇敢的人。”这句话使我懂得做人就要勇敢。
我感到我就是一个朴实的劳动者，辛苦的耕耘，而上帝喜欢照顾勤劳的人。我得到的不是水中月，而是累累硕果，似蜜的甜泉。我真佩服卢俊，他说：“耐心虽苦，成果却甜。”
写到这里，我不禁想起了一句话：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
我的阅读故事初中作文600字 篇3
歌德曾经说过：“读一本好书，就是在和高尚的人谈话。”书是我必不可少的良师益友，就像鱼离不开水，草离不开土壤一样。
我对阅读的兴趣是从三年级开始的，那时我们学校开展“读书节”和“好书淘淘乐”活动。大家可以把自已珍藏的好书，带到学校来互相交换阅读。刚开始，我对阅读不太感兴趣，只是对新开展的读书活动所感兴趣。每天中午，我都会带一本好书，兴高采烈得回家阅读。久而久之，我便养成了爱读书的习惯。从三年级到现在，我家书柜中摆满了各种各样的课外阅读书籍。我从书中吸取了许多精华，书成了我生活中的一部分，读一本好书，就等于在知识的海洋里寻找到了宝藏。
一个星期天的下午，天气炎热，我和妈妈有了一个共同的想法，就是去新华书店看书，因为那里既安静又凉快。到了书店，我的目光仿佛一个红外线探测器扫视着书架中的每一本书。突然，我发现了一本经典的著作——《假如给我三天光明》。哇！我的心一阵狂跳，这就是我梦寐以求想看的书，今天终于实现愿望了。我一边看心爱的书，一边拿着准备好的笔和笔记本，摘抄书中的好词、好句子。站在一旁的妈妈看我读书入迷了，决定把这本书买了送给我当作生日礼物。我高兴极了，大喊：“妈妈万岁，读书万岁。”当我读完这本书后，我感受很深，我从书中的学到了主人公海伦﹒凯勒的不屈不挠，坚忍不拔的精神，这对我以后的学习有很大的帮忙。
由于我对写作产生了浓厚的兴趣，我主动要求妈妈帮我报名参加盐城晚报的小记者活动。在小记者组织的实践活动中，我参观了南洋飞机场和悦达纺织集团等地方，学到了闻所未闻的东西，同时我还在盐城晚报上发表了几篇作文。例如：“开拓进取的悦达人”、“秋天的枫叶”、“我学会骑自行车”等优秀作文，其中“我学会骑自行车”在盐城晚报作文比赛中荣获了二等奖。成绩的取得，让我在今后的写作道路上更加坚定了读书的信念。
书，让我从一个幼稚的儿童成为一个智慧的学生，让我的心灵增加了许多幻想，我喜欢读书，喜欢沉浸在书的海洋里。
我的阅读故事初中作文600字 篇4
从小到大，我阅读过的课外书很多，从最初的漫画书《三毛流浪记》、《父与子》、《丁丁历险记》、《多啦a梦》，到名著《鲁滨孙漂流记》、《金银岛》、《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》……
在我读过的阅读书目当中，让我印象最深刻是《西游记》这本书，它主要讲了意志坚定的唐僧带领孙悟空、猪八戒和沙和尚三个徒弟去西天取经，五指山收复孙悟空、高老庄智降猪八戒、流沙河勇斗沙和尚，猴王大闹五庄观、悟空三打白骨精、大圣挪骗宝贝、车迟国猴王显法、悟空三调芭蕉扇、功成行满到灵山等经典故事，成功的讲述了来自大唐唐太宗贞观年间僧人玄奘历尽艰难到印度取经的真实故事，塑造了孙悟空不屈不挠的斗争精神，横扫妖魔的无畏气概，也代表了正义的力量。猪八戒它贪吃贪睡，自私好色，而且好进馋言。唐僧虽然懦弱胆小，缺乏社会经验，但凭着坚定的信念，义无反顾，历尽磨难，取得了真经。他身上凝聚着人类成功者身上所具备的坚忍不拔、百折不挠的优秀品质。
当我看到这段片段：好猴王，束一束棉布直裰，撩起虎皮裙子，揝着金箍棒，抖数精神，径临涧壑，半云半雾的，在那水面上，高叫道：“泼泥鳅，还我马来，还我马来！”却说那龙，吃了三藏的马，伏在那涧底中间，潜灵养性。听得有人叫索马，按不住心中火发，纵身跃浪翻波，跳将上来道：“是哪个敢在这儿大话伤我？”行者见了他，大咤一声：“别走！还我马来！”轮着棍，劈头就打。那条龙张牙舞爪来抓。他两个在涧边前，来来往往，战罢多时，盘旋良久。那条龙力软筋麻，不能抵敌，打一个转身，又撺于水内，深潜涧底，再不出头，被猴王骂詈不绝，也只推耳聋。
经过反复的阅读《西游记》这本书我从中收获了对于目标一定要坚定信念，不到最后不能放弃，千万不能像猪八戒一样遇到困难和挫折就畏畏缩缩、丧失对自己的信心。在生活中如此，在学习中也是如此。
我的阅读故事初中作文600字 篇5
我的爱好像彩虹一样缤纷多彩。有画画、唱歌、练字……其中，我最喜欢的就是阅读了。你知道我究竟有多喜欢阅读吗？这还有一个有趣的故事呢！
晚上我一做好作业，就拿起一本《草房子》来看。还没过多久，妈妈便喊吃饭了，我好像没听见似的，还是聚精会神地看着书。妈妈有喊了我几声，让我吃饭。我听见妈妈说话的声音变得有点凶，还带了点火药味，我连忙把书放在旁边，飞快的跑到餐桌前把饭吃掉。刚刚吃完饭，我就走到书桌旁，准备打开书看，妈妈又对我说：“把衣服收拾好，马上洗澡。”我呢，也不得不服从妈妈的命令，只好依依不舍的离开了书桌。刚洗过澡，我原本想：“这下我可以好好的看一会儿书了。”我刚要坐到椅子上，妈妈就过来对我说：“时间不早了，快点睡觉吧！”我当时就好像被雷劈了一下似的，站在那傻眼了。
这是我脑子里冒出了一条“鬼主意”。心想：“既然妈妈叫我上床睡觉，不如我就在床上看书吧！”想着，便乘妈妈不注意，我把一本书和一把手电筒神不知、鬼不觉的放进了被子里。便假装打着呵气对妈妈说：“妈妈，我要睡觉了，那你走吧。”妈妈一走，我的计谋就得逞了！
我先钻进被子里，把手电筒打开。灯光照着书里的字，看起来很清楚。每当我看到让人伤心的地方我的心就好像被一块冰镇住了。每当我看到令人生气的那一段，就好像心里填满了火药！气的肺都要炸了！恨不得把那个令我生气的人拖出来揍一顿。每当我看到有趣、很幽默的地方，也会情不自禁的笑起来。你别看我只顾着看书，其实我的耳朵有一个“重任”，妈妈会经常到我房间来“巡逻”，我的耳朵就会听见外面有没有声音，如果有声音，我就把书和手电筒藏起来假装睡觉。如果没有声音，我就继续看着书。
过了一会儿，妈妈就过来“巡逻”了。我急忙把书藏在枕头下面，把手电筒藏进被子里，然后我假装睡得很熟。妈妈过来了，看我睡得很熟，就走了。“哈哈，我居然没有被发现！”我心里可高兴了。我又继续看书，看了很久很久，我居然睡着了！第二天早晨，我被妈妈发现了。
看，这就是我阅读的故事！
我的阅读故事初中作文600字 篇6
大家都知道我是个爱阅读的学生吧？光看我家的书架就足以让你晕倒。偷偷告诉你，我家共有十一个书架，上面“住宿”着琳琅满目的书籍呢！若你来我家玩，路过我的书架，保你大吃一惊！！现在，我来向你讲诉一个我三年级的故事吧！
清晨的第一缕阳光透过云层，照在我的身上。我揉了揉双眼，睡意朦胧的睁开，缓缓的打了一个哈欠，一个劲儿的坐了起来，撇了撇身旁的闹钟：哇！才5：00！太棒了，可以看一个多小时的书了！！我蹑手蹑脚的下了床，胡乱的披上了一件睡衣，随手抓了一本童话书，坐在床上，津津有味地看了起来。
一页，两页，三页，书上的纸张顺着我的手，响起了“沙沙沙”的声音；四页，五页，六页，我顺着黎明的光芒，细细的阅读着它，品味着它。
时间一分一秒的过去了，我不稍的撇了撇闹钟：糟糕！时间怎么过的这么快，已经7：10分了！我平时可是在这个时间出门的呀！！再说，我还是今天领读的值日班长！！！7：50就要领读！！！！
平时，妈妈都说我的速度向慢镜头回放，可今天，我和平时可不一样，速度快得就像快镜头回放。我飞快的刷完牙洗完脸，随便披上了一件衣服。等我迅速地干完了一系列的等等事情时，已经7：40分了。
我本来想坐三轮车的，可为了赶时间，我一个箭步跨上了出租车。出租车在马路上飞快地行驶着，可我还是一个劲儿的催促道：“快点儿，快点儿！”
终于到学校了，我从一个跑步弱手变成了一个飞毛腿，以一秒三百米的速度冲向教室。我低头望了望表，现在已经7：49了。真是不幸中的万幸啊，我在一分钟前赶到了教室。
看来我得控制一下我自己，不能对书这么入迷了。
我的阅读故事初中作文600字 篇7
淡淡的墨香，洁白的纸张，一个个飞舞的精灵，一段段跳跃的文字——书，她是我一生中最知心的朋友，她是我成长道路上最美的记忆。牵着书的手，我收获了最宝贵的财富，我在不知不觉中长大。
小时候的我，永远都是无忧无虑的。玩累了，疯够了，躺在床上。每到这时，总会拿着一本厚厚的漫画书，放在我的手上。翻开书，那夸张的人物形象映入眼帘。虽然看不懂上面那星星点点的.文字，但活泼 生动的小主人公却以它独特的姿态演绎着一幕又一幕无厘头的故事。它就像一个小吸盘一样把我吸在家里，让我在安静的氛围里也能过得充实愉快。精彩之处，总会逗得我哈哈大笑。此刻，全身的疲惫已经一扫而光，剩下轻松与愉悦。慢慢地，我进入梦乡，连梦里都有自己甜甜的笑脸。
书，让我在长大中收获快乐。
渐渐地，步入了小学，我越来越喜欢读书了。一次课间，我正聚精会神地读者《安徒生童话》，后面的突然要向我借钢笔，我把钢笔递给他，只听见他说：“钢笔好像没墨水了。”我回头一看，他正将钢笔的推手往下一推，一股墨汁猛地一下喷射出来。顿时，我身上那件雪白的衬衫立刻染成了“豹纹式”。我气极了，刚想和他大吵一架，忽然想起童话书里的灰姑娘，她的与继母对她那么恶毒，她都愿意原谅她们，我为什么不能呢？看着他满脸的歉意，我笑着对他说：“没关系，洗洗就好了。”他听了，也笑了。
书，让我在长大中收获宽容。
书，让我在长大中收获坚强。
书，让我收获了最宝贵的财富。牵着书的手，我能体会到的不再是简单的快乐，而是深刻的情感。牵着书的手，长大的不只是身体，还有心灵！
我的阅读故事初中作文600字 篇8
小时候我就喜欢画画，动不动就会拿起蜡笔、水彩笔涂鸦一阵。我经过的地方常常会有一条彩色的线或一只变了形的兔子，至今家里墙上还留着我的“杰作”。
有人会问，画画跟看书有什么关系呢？我来告诉你吧。画画不仅仅要靠自己想象，还要参考书上的图画，要想精通绘画，还得从书中学会技巧和方法。
画画是我的兴趣爱好，爸爸妈妈鼓励我先自学。这天，我在图书馆，走到“艺术”这条长廊时，我情不自禁地停下了脚步，手在书上拨来拨去，细细地盯着每一本书的书名。这时，我看见了一本粉红色的《超级漫画技法宝典2》，欣喜若狂地将它捧起，快步走到桌子边，翻开书本，津津有味地看起来。没多久我发现这正是我梦寐以求的一本全方位指导动漫绘画的书！兴奋的我立即拿出手机，给爸爸发了一条短信，请爸爸替我网购这本书，爸爸同意了。正当我想再了解一下这本书，一位小姑年跑了过来，在我桌边停下来，看了看书的封面，然后小声地问到：“请问这本书你打算还吗？”我紧紧地抱住书说：“我打算借。”她一副失望的表情，也走向了“艺术”那一条走廊。我心想：“现在的‘漫迷’可真多呀，我可要好好努力，免得看了这么多书还一事无成。”
心爱的漫画宝典到手后，我心中有说不出的高兴。我从第一章开始细细品读，把注意事项、特点什么一类的词全划下来。看看上面的图片，有时我会文思如泉，涌现出一个个形象，那时我就根据书上说的、自己想的、现实中结合起来，动笔画着试试。两个月下来，我不、圈起来，还要多练练笔。让我们一起爬上人类进步的阶梯，登上书的顶峰吧！
我的阅读故事初中作文600字 篇9
“饭可一日不吃，觉可一日不睡，书不可一日不读。”这是一位伟人——爷爷说的。这句话表现出了毛爷爷对读书的酷爱。我也为读书痴迷而深深地陷入其中。下面就让我来给大家讲个小故事吧！
有一次，我在自己的房间读罗伯特—罗素的作品《兔子坡》。书中绘声绘色的故事吸引着我的好奇心，越看越觉得有趣，我非要把这本书看完不可。“涵涵，吃饭啦。”妈妈在厨房叫我。“马上！”我立刻回了一句。心想：先把这页看完了吧。可谁知，越看越停不下来。“徐一涵，这都几点了，你干嘛呢？不吃饭了啊？！”妈妈怒气冲冲的走了进来，“哈啊，老妈，这才几点啊……啊哈哈，都过了半个小时了啊……啊哈哈，我马上……马上就去洗手吃饭，您……您大人有大量，绕了小的吧。”说完，我一溜烟儿就没影了。
还有一件关于书的事。记得，那是今年暑假的一天，我去深圳的老姨家玩儿。我和大宝、小宝（我老姨生的一对儿龙凤胎）玩儿的正欢，无意间发现客厅的墙上有两个大字：煮书！我思来想去也搞不懂这两个字的意思。“煮书？书也能煮吗？”我跑去问在厨房做饭的老姨，“老姨，书也能‘煮’吗？‘煮书’是什么意思？”“当然啦，是东西就能煮啊！不过‘煮书’的意思嘛，最早提出文字可以‘煮’的，是宋代的董嗣杲所谓‘煮书’，就是反复品读、钻研，将书中的内容深入了解，透彻了解。”我似懂非懂地点了点头，又问“那我应该怎么做呢？”“你可以先从你们的教科书入手啊！”老姨笑着回道。“嗯，我知道了，谢谢老姨！”“不用谢！”
我要为“中华之崛起而读书”，我还要做一个“腹有诗书气自华”的人。加油！
我的阅读故事初中作文600字 篇10
从小我就喜欢阅读。从一开始的图片画到带着拼音文字的故事书，再到只有文字的书籍，我都一路看了过来，少说也有几百本。妈妈夸我是个爱看书的好孩子，说我与阅读有不解之缘。
在我还在上幼儿园的时候，妈妈去上班了，我一个人待在家，十分无聊，于是我翻箱倒柜，想找到能打发时间的东西。终于，我找到了一本童话故事书《神笔马良》，我十分开心，坐在沙发上津津有味地看起来。妈妈回来见家里乱七八糟，还以为进小偷了。我告诉妈妈缘由后，以为妈妈会责备我，但是没有，妈妈还说看书是个好习惯，要保持。几天后妈妈又给我买了许多的书：有作文书，故事书，小说……各种各样，从此我的阅读范围越来越广泛，知道的东西也越来越多。只要一有时间，我就会在书的海洋中自由自在的遨游。
我曾与爱丽丝一起漫游仙境；也曾与《青铜葵花》里的主人公一起体会人间的真情；还与《根鸟》一起逃离坏人的磨爪……阅读到精彩的地方，我会忘乎所以，更让我爱不释手。通过这些书籍，我能深深地体会主人公的喜怒哀乐，了解了他们之间深深地情意。有了阅读，我的生活也不再孤单寂寞，文字像可爱的小精灵一样在我的脑海里跳动，给我带来快乐与知识，伴着我健康成长，让我进步。
记得有一次作文比赛以童话为题，因为我读了许多相关的书籍，想象力丰富很多，得了奖，我十分开心，同学和老师，还有爸爸妈妈都表扬了我，有了他们的夸赞和鼓励，我更认识到了阅读的好处，更加爱上了阅读。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。以后，我还要坚持多看多读，并且带动同学们一起，共同进步。我要把阅读当成一位语文老师；当成知己，让它充实。点化。陪伴我一生。
我的阅读故事初中作文600字 篇11
我是一个“爱啃书的小书虫”。只要是我喜欢的书，我就一定要“啃”到底。
记得有一次，我正在“啃”书，妈妈突然叫我：“朱？B怡，洗手吃饭啦！”因为当时“啃”得正带劲儿，被妈妈这么一喊，心里不禁烦躁起来，说：“我不饿！你们先吃，我等一会儿吃。”嘴上说是一会儿吃，其实已经忘记了时间，不知不觉中，过去了一个小时，我还依然沉迷在阅读的故事中，直到被妈妈责怪，才心不甘情不愿地放下书。谁让咱答应过一会儿去吃饭呢，一言既出驷马难追，吃饭吧。
还有一次，应该是在我二年级的时候，我正在看《阿凡提的故事智慧篇》，我的前桌冷不防地把我正捧读的书给抽走了，说：“朱？B怡！别看啦，再看就成书呆子咯，出去运动一下吧！”“好，你回答我一个问题，答对了，我就跟你出去玩，如果没答对，就让我在这儿安静地读书好不好？”因为不想在看书的时候被打断，也不想冷了同学的善意，所以，我给了自己一个争取继续看书的机会。结果，是我的小聪明得逞，我争取到了继续看书，哈哈哈……
类似的小故事还有很多。无论是主动挑选的书籍，还是被爸爸妈妈所强迫阅读的书籍，总之，我喜欢上了阅读。读万卷书，行万里路。从很小的时候看图文并茂的幼儿书籍，到现在的唐诗宋词元曲、名人传记，以及为了提高写作能力而阅读的优秀作文等等，虽然有些书，我还无法完全理解作者要表达的意思，但是坚持阅读，我已经收获了很多学校里、课本上学不到的知识。
在书海里遨游，让我整个人都感觉到了充实。我喜欢读书！
我的阅读故事初中作文600字 篇12
书籍是人类进步的阶梯，这个是苏联世界著名文学家、革命家高尔基的名言。人们只有多读书才能够获取更大的知识和进步。
记得有一次我家还不是那么富有，有一次我正在吃饭的时候，突然看见哥哥的桌子上有几本厚厚的书，我便走过去看一看，哇！天呀，是书，真的是书！因为之前哥哥借书的时候都不给我看，所以这一次我只好把书偷偷的拿到客厅，津津有味地看了起来。到了晚上，我已经“咬”完一本书了，哥哥也回来了。回到房间时，发现那几本书不见了，哥哥马上去问妈妈，可是妈妈也不知道怎么回事，就说了一句，“我不知道你的书在哪。”然后就马上跑回厨房炒菜了，哥哥一听妈妈说不知道，就立即“疯”了，因为那是他向同学借的书，哥哥答应下个星期是还的，可是现在丢了，他怎么还啊？
那时哥哥像热锅上的蚂蚁一样着急，突然他想到了书应该是被我拿了，就立即跑向客厅，那时我正在看书，一看见哥哥来了，我立马把书藏在了课桌上，哥哥严厉地说：“是不是你拿了我的书。”我红着脸说：“我没有。”经过了半个小时的询问，哥哥终于放弃了，垂头丧气地走了。我看着哥哥，心里愧疚地想着：“你太狠了，你居然拿了别人的书又不承认。”后来我决定把书还给哥哥。
第二天早晨，我走向哥哥的桌子，哥哥正好也在那里，我走向哥哥，对他说：“哥哥，对不起，我拿了你的书，我那个时候没有向你承认错误，对不起！”“其实我早就发现你拿了我的书了，只是故意没说，如果你想拿就拿去看吧。”哥哥摸着我的头说。我说：“谢谢哥哥。”然后哼着小歌，开开心心地走了。
书是可以给我们带来快乐的，给我们带来乐趣的，也可以给我们带来知识，所以我们一定要多看书。
我的阅读故事初中作文600字 篇13
书是一艘小船，能开往知识的海洋。书是一架阶梯，能攀登知识之峰。书是一双翅膀，带你领略万千的世界。
从前，我是个特别讨厌读书的人，一见到书就像老鼠见到猫一样惊慌失色。有一天，妈妈带了两本书回来家里，我见状以为是让我看，我急忙跑到书房从书架上抽出一本漫画书来看。看了有一小时左右，便沉不住气了，心想：妈妈怎么还不来呢？想着想着就走到了客厅，可是眼前的一幕惊的我嘴巴成了“O”型。妈妈竟然悠闲地坐在沙发上津津有味的看着那本书，我连忙走到妈妈跟前定睛一看“哇哦”！那有趣的故事情节，那优美的文字，一下子就把我的注意力集中到了妈妈手中的书本上！
从此，我就染上了喜欢读书的“恶习”，刚开始迷上读书那会儿就是一有空就看书，哪怕是上厕所，都要带着书进卫生间！
不过，过了一段时间我就发现，我的视力大不如从前了。我问妈妈：“妈妈，您也是每天都看书，为什么您的视力就那么好呢？”妈妈说：“傻闺女，读书也不能盲目的读啊，可不要小看它，读书也是有科学方法的，首先，你每读30分钟就要做一次眼保健操，接着，每次读书都要细读助思，反复琢磨研究，一定要掌握好读过的内容，不能草草了事，最后你只要按照妈妈刚才说的去做一定可以做到有效的读书”。
听完了妈妈说的话，我恍然大悟，读书不仅使我们增长知识，还可以让我们认识很多新的朋友。例如：神机妙算的诸葛亮，断案如神的包公。我爱书，它赋予了我智慧还有力量！和它在一起我的生活都是丰富多彩的！
指导老师：陈丽
我的阅读故事初中作文600字 篇14
从我记事以来妈妈每天都会拿着绘本坐在我的床边给我读各种各样的故事，正是有了妈妈的坚持不懈，使我渐渐的喜欢上了读书，当我成为了一名小学生后，我便开始自己独立坚持着每天阅读的习惯。周末的时候会和爸爸妈妈一起去书店看书，从科学漫画到名人故事，都是我喜欢看的书。到目前为止我看过的书已经把家里两个大大的书柜都占满了。
读书可以让我集中专注力，记得暑假里，我早早的写完了作业，在书房里看《昆虫记》，我如痴如醉地看着，因为这本书真的太好看了，我已经完全进入到这个书的世界里了。我觉得，我正在与达尔文一起在森林里观察有趣的昆虫，它们有的穿着华丽的衣服，有的唱着动听的歌，有的正在忙碌，有的正在休息……我一边聚精会神地观察，一边奋笔疾书，正当我在用放大镜查看蚂蚁的时候，突然，被拍了下肩膀，我转过头去，呀，是妈妈！我还以为是达尔文呢？我的脑子里充满了问号。原来，刚才我在另一个世界的时候，妈妈叫我吃晚饭了，我竟然没有听见！看来老师说的对，在你全身心投入读书的时候，你会与世间隔绝，进入到书的世界……
读书让我懂得了很多道理，记得那个难忘的星期天，我正在读《爱的教育》，看到和他的父亲去里渥的故事。那天，瓦梯尼在路上看见了一个人，他显摆自己漂亮的衣服，后面才知道原来那个人是一个盲人。从这个故事里我知道了，做事不能骄傲自满，要阳光，积极的对待每个人。
“读书破万卷，下笔如有神”这句话说得好。书是人类进步的阶梯，书是人类智慧的源泉。它不但可以提高我们的写作水平，还能让我们开阔眼界，陶冶情操。是书籍让我的每一天都变得丰富而充实。大家拿起书本，一起快乐的阅读，自由自在地畅游书
我的阅读故事初中作文600字 篇15
如果把知识比作迷人的花朵，那书籍就是深扎泥土的老根，如果把知识比作香甜的美酒，那书籍就是储存佳酿的酒窖，如果把知识比作耀眼的星辰，那书籍就是辽远深邃的夜空。
我就是个爱读书的孩子，从懵懂无知时就爱听妈妈讲述睡前的故事。有一次听完依然意犹未尽，吵闹着让妈妈给我买来《大闹天宫》的图画书。打开扉页，精美的绘画与精彩的故事一下子就吸引了我充满好奇的眼睛，也攫取了我向往自由的心灵。整整一天时间，我都沉浸在书籍所描绘的奇异世界之中，吃饭、喝水、午休、玩耍全都忘得一干二净。就这样手不释卷地阅读，从清晨到日暮，食不甘味，寝不安席，读了一遍又一遍，仿佛自己已然化身为神通广大、胆魄过人的齐天大圣，纵横三界，跳出五行，横扫千军，一统江湖。妈妈见我读书兴致如此之高，十分高兴，鼓励我说：“你如果认识字，就可以看更多的书。”我急忙点头，迫不及待地央求妈妈教我识字。
认识的字越来越多，读过的书也越来越多，似水流年，转眼我就成为阳光女孩。近十年来，书籍的吸引力未减反增，它像一块磁石又像一座宝藏，不断地丰盈着我的心灵，拓展着我的视野，滋养着我的人生。从童话世界与神话世界中走出，步入沈石溪的动物世界，步入《万物简史》的科学世界，步入莎士比亚的戏剧世界，步入易中天的历史时空，步入余秋雨的文化时空，步入史铁生的灵魂时空，粗糙的情感被琢磨的细腻，枯竭的想象被拓展成恢宏，贫乏的语言充盈饱满起来，而幼稚的
美国女诗人狄金森说过，“没有一艘船，能像一本书；也没有一匹马，能像一页跳跃着的诗行那样，把人带往远方”，我愿此生与书籍相伴，共同走向无限美好又无限神秘的远方……
我的阅读故事初中作文600字 篇16
古人曰：“欲知天下事，须读古今书。”我相信大家对这句话的意思应该再熟悉不过了，它是说：“我们要广泛阅读，不能只局限于一两本书，这样所得会十分有限、枯燥。”
我读过一本书，它使我受益匪浅，这本书的名字就叫做《鲁宾逊漂流记》。它使我深刻地明白了一个人生的道理：在生活的道路上，命运不可能公平，但只要心中一直充满希望，并且正视命运、乐观向上，凭借自己超乎想象的毅力和韧劲去努力，生命就会产生奇迹。
这不禁让我想到了发生在我身上的一件事。记得有一次，我和爸爸去金仓湖游玩。那时正值夏日，天气十分炎热，阳光也十分刺眼。我们来到金仓湖后，爸爸准备和我去走吊桥，望着远处的吊桥，我大意地说道：“嘿嘿，就走那个桥，这也太容易了！”“那我们就去试试。”随后，我们来到了吊桥边，为了给爸爸展示我的勇敢，我冲到了吊桥上。可万万没想到，这一冲吊桥竟然摇摇晃晃起来，再一望脚下竟是一个水塘，这可把我吓惨了。只见我满脸煞白，嘴唇发紫，眼神无光，呆若木鸡，腿不停地发抖。渐渐的，我的脸上还冒出了豆大的汗珠，冰冷的汗湿了我的衣服，我就这样一时不敢动了。
这时，爸爸走了过来，好想看穿了我：“你就这样放弃了，不是说自己很能干吗？快，继续冲吧！俗话说的好：风雨过后总会见彩虹，加油啊！”在爸爸的鼓励下，我终于走到了吊桥对岸。
开卷有益，要知道书是人类的精神粮食啊！正是由于读了这本书，我才克服了心中的障碍，走到了桥对岸，所以说，我们要多阅读。好书能净化我们的心灵，使我们走上成功的。
我的阅读故事初中作文600字 篇17
每当我打开一本书的时候，我就会走进一个五彩的世界，那里面充满了喜怒哀乐，充满了悲欢离合。书使我懂得什么是善，什么是恶，书成了我的良师益友。
刚升入三年级的时候，我不怎么喜欢看书，觉得它没什么用处。过了一段时间，我翻开作文本时，总会发现老师给我的评语是：要多看课外书，提高写作水平。妈妈也时常唠叨着：“儿子，你不能只学语文书上的知识啊，你要多看课外书，课外书上有许多语文书中没有的知识。”
每次要阅读考级的时候，我总是在老妈的威逼下完成的看书任务，说实话，自己脑海中根本没进去多少，也没有仔细去回味作者优美的文笔。直到那次我看了《假如给我三天光明》这本书后，我喜欢上了阅读。当我拿到这本书后，一连串的问题就从我的脑壳里跑出来：《假如给我三天光明》的作者为什么要写这个题目呢？为什么只要三天光明？我想答案都在这本书里，我迫不及待地翻开书，津津有味地读起来。通过阅读，我知道作者是海伦凯勒，一个生活在黑暗中却带给别人光明的女性。在她生命的88个春秋里，她度过了87个无声、无光、无语的岁月，但她经过自己的努力，竟毕业于拉德克利夫学院。读完这个导读，我对这本书产生了浓厚的兴趣，每当读完一个故事，我就十分感动，我好像和作者融合在一起，我第一次觉得书原来是这么生动。
从那以后，妈妈给我买的书越来越多，我认识的字也就越来越多，读书范围也就更加广阔了。所以，我每次写作文时，总是得心应手，常常得到老师的表扬。这就是所谓“读书破万卷，下笔如有神”啊！这都是我爱上阅读的结果呀！
书，它给我知识；给我力量；给我乐趣。它是我最敬爱的导师，是我最亲密的朋友。
我的阅读故事初中作文600字 篇18
我正式读书是从七岁开始的，那时爱读《三字经》，唐诗之类的，还有《科普画报》，《故事大王》这些书，我当时读的书很杂，看的书有好多种类，我还记得我当时最爱看的书是漫画书，买了好几本，在家里看，上复习课时看，结果有一次被老师没收了，回家后，又被我妈妈批评了一顿，从此，我就不怎么看漫画书了。
四年级的时候，爸爸让我开始看金大侠的武侠小说，现在我最爱看的就是金庸写的小说了，在“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”中的《天龙八部》、《射雕英雄传》、《笑傲江湖》、《书剑恩仇录》、《神雕侠侣》、《倚天屠龙记》，看了这么多，我最喜欢的故事是《天龙八部》中的萧峰鏖战聚贤庄，因为金庸笔下上千次的打斗中，以聚贤庄萧峰力战群雄最为壮烈、痛快，堪与诸葛亮舌战群儒相媲美，萧峰在此战中斗得性起，蛮性发作，犹如一头猛兽，单刀飞舞，出手如狂，血流漂杵，白墙如洗，不少高手上来接战，只一招半式，就被萧峰用更快、更猛、更精的招数给杀了。我在这些小说里最喜欢的人也是萧峰，因为萧峰有超乎寻常的沉着与冷静，还有异于常人的威严与果断……所以我最喜欢他。
阅读了几本金大侠的武侠小说后，我又阅读了几本《图说天下》。图说天下有好多册，有宝藏寻踪、地球之谜、法国、英国……我最爱看的是古埃及—法老的世界，这本书让我知道了埃及几千年的历史：公元前3000年的某一天，南方的上埃及王美尼斯率领他那强有力的军队踏平了下埃及的每一寸土地，从此，埃及历史进入到了更加辉煌而神秘的时代，这个时代简直就是黄金时代，它带给了世界一个又一个谜，所以我喜欢看这本书。
这就是我目前的阅读故事。
我的阅读故事初中作文600字 篇19
我从小就喜欢看书，家里的书架上摆满了各类书。逐渐长大，喜欢逛书店，进了书店就不爱出来，现在就成了真正的“书迷”。
书上的每一个字都像一个快乐的音符，在我眼前跳动着，组成一段一段生动有趣的画面。最近我迷上了动物小说大王沈石溪写的一系列书籍，他以动物为主角，通过对它们的行为，目光透露出来的心理变化与情感起伏，将一个个故事栩栩如生的娓娓道来。将你深入其中，感同深受，和它们一起笑，一起悲。我仿佛就是书里的狼王，报恩的猛虎……更加深入了解它们、走近它们、爱上它们、保护它们。在它们情感世界里，在生死抉择的关头，它们表现出来的忠贞和勇敢，也会让我们汗颜。
书就像一块魔力的吸铁石，吸着你。睁开眼晴，不等穿上衣服，一页一页的翻，妈妈一遍遍的催促声“快点”、“好没了”，我的回答永远都是“马上”、“等会”。读到激动的时候，“哈哈……有你的，”悲伤的时候“吧嗒吧嗒”的掉眼泪，妈妈总会莫名其妙的问，“你这是怎么了？”
说好睡觉前半个小时看书的，这半个小时，分针就像长了腿一样飞快的过去了，气得妈妈让我睡前定点听故事，我总是趁她不注意，就把时间给改了，“怎么这二十分钟还没到”妈妈嘟囔着，我马上回答：“这就到了。”常常因为没看完一个故事，在床上翻来覆去的睡不着，满脑子里全是对故事发展的猜测，甚至在梦里还和他们一起编、一起演。
书给我了无穷无尽的乐趣，充实着我的生活；书是知识的源泉，让我开阔了眼界；书是我的良师益友，伴着我一起长大。
我的阅读故事初中作文600字 篇20
在《古今贤文·读书篇》中有这样一句话“初读好书，如获良友；重读好书，如逢故知。”是啊，书就是我们的良师益友。自从读了《鲁滨逊漂流记》这本是我终生受益的好书之后，我受了许多启发。
记得有一次，小主人报新闻学校的老师打电话来说要写一篇《我与父母比童年》的作文，字数要在800字左右。刚接到这个消息，我就如晴天霹雳一般。天啊！我才是一个五年级的小孩，怎可能像初一的大哥哥，大姐姐一样，写800字的作文啊！但平时文思如泉的我现在竟挤不出一滴水。我急了，不管脑海中怎样，可还是不合适。心中就犹如有千万只蚂蚁在爬，十分难受。心烦气躁的我就把纸一扔就不管了。就在这时，我想起了《鲁滨逊漂流记》中的人物鲁滨逊。鲁滨逊孤身一人在荒郊野外的孤岛生活了28年，遇到了各种各样的困难，可是，他害怕了吗？畏怯了吗？退缩了吗？没有。我却被写作文这样一个小困难给难住了，我将情何以堪？与鲁滨逊比起来，我是不是太渺小？不！我要挑战困难，战胜困难，创造奇迹！我鼓起勇气，重新拾起笔重新开始“创作”。我静下心来，询问爸爸妈妈，问问他们小时候的故事，搜集资料。终于，一篇作文诞生了。那时，难上布满了汗水与泪水，汗水与泪水交织，也分不清是咸是甜还是苦。我真要感谢《鲁滨逊漂流记》这本书，是它让我学会勇敢，并给我勇气，战胜困难的勇气。
以后，每当我遇到困难，就会想起《鲁滨逊漂流记》，它仿佛能化成一股力量，使我向前。舒适我们的良师和益友，让我们与书作伴，多读书，读好书，一起快乐成长！
我的阅读故事初中作文600字 篇21
家里有一张小时候的照片，我正坐在爸爸的腿上全神贯注地看一本杂志，看上去我似乎在认真读书，其实当时我才有几个月大，一个字也不认识，一副不懂装懂的模样，或许当时我正被杂志上的色彩所吸引，这恐怕是我第一次阅读吧。
大概在4、5岁的时候，我还不怎么喜欢看书，爸爸为我读书时，我有时会心不在焉。而我的哥哥非常爱读书，不管到哪里，都喜欢带上几本书，一有空时就津津有味地看了起来。我深受启发，也开始看书，而且不管是去吃饭、旅游还是走亲戚，我都会学着哥哥的样子，带上几本书，无聊的时候看看书。书成了我最好的“伙伴”，慢慢地，我就喜欢上了书。
现在，我已经四年级了，阅读成了我每天必不可少的一件事，特别是晚上睡觉前，我都会捧上一本书认真地细细品味，在温暖的灯光下，在书的海洋里，与一个又一个的作家对话……这是我最享受的时光。但由于第二天要上学，总是会听到爸爸妈妈的一声声催促：“别看了，快睡觉。我总是哀求道：“看一篇吧，就最后一篇。”有时确实太晚，他们会一把从我的手中夺过书，我又立马找借口说：“让我记下页码。”又利用机会偷偷摸摸地看上几行，才依依不舍的把书交给爸爸。
书让我获得了许多知识，懂得许多道理，指引着我学习的方向，让我有了很多梦想，带我去了解我不知道的世界。书又让我笑、让我哭、让我思考，《淘气包马小跳》让我开怀大笑；《冒险小虎队》让我既害怕，又着迷；《彩乌鸦》中的 “妈妈走了”，让我泪流满面；《丁丁当当》让我感受到善良是人类最重要的品质……
阅读的故事还将继续，书也会伴随我的一生。
我的阅读故事初中作文600字 篇22
要说我的读书故事，可是与众不同的。
我并不是一个从小就十分酷爱读书的孩子。记得我很小的时候，妈妈为了让我在书中学到更多知识，便给我买下了全套的带有拼音的小人书，如：《安徒生童话》、《格林童话》、《伊索寓言》等。可是，我却一点也不感兴趣。
不知不觉两年过去了，我已经上小学了，但那些书却还是原模原样的放在那儿，上面早已布满了灰尘。记得我们学校第一本共读书目是《海底两万里》。那天，我不知怎么回事，兴致勃勃地拿着书，飞也似的冲了回家，认认真真地看。可刚看起来时，老天就好像要跟我作对似的，“砰”的一声轰天雷从黑云中一跃而出。但是它并没有惊吓到我，我仍然专心致致的读着。慢慢地，我读得入了迷，感觉身临其境，仿佛跟着鹦鹉螺号一起勇敢地探索神秘的海怪。突然，窗外又传来“轰”的一声爆米花巨响声，此时此刻的我，已经完全入了神，根本没听见。
“……顾张驰，吃晚饭啦，再不吃就要吃光了！”“噢，马上”平时我只要一听到有吃的就会拼了命的冲过去，但是今天却因为太着迷而只草草地回答了一下又继续读起来了。时间一分一秒地过去了，菜盘里的菜可以说是所剩无几了，我却还是傻傻地呆在那边认真的阅读着。看到这儿，怒气冲天的爸爸实在忍不住了：“你这个臭小子，还来不来吃饭啊！”没办法，我只好用“绝技”了。我一只手拿筷子，一只手拿书，边吃边看了。结果是：不仅卡了三根鱼刺在喉咙里，还被狠狠的臭骂了一顿。……虽然这样，但我还是第一次真正喜欢上了读书，和它成为了挚友。
高尔基曾说过：“书是人类进步的阶梯。”我一定会多读书，从书中获取更多知识的。
我的阅读故事初中作文600字 篇23
读书可以让我们学到更多的知识，可以让我们的生活更加有趣，更加充实，更加多姿多彩……
我非常喜欢阅读课外书，在课外书中，我最喜欢的是校园幽默类的小说。因为这种书里的内容很真切，很贴近我们的生活，好像自己就融入了书里，成为了书中的一个人物，不仅这样，这种书还能以幽默风趣的手法来告诉我们一个个鲜为人知的道理，而且在每一章的节尾，作者总能以巧妙的语句给读者留下悬念，让读者迫不及待地想看下去。
有一次，妈妈给我买了一本名叫《新竞选时代》的校园幽默小说，我兴高采烈地拿着这本书钻进了自己的书房，津津有味地“咀嚼”起来。到了吃饭的时候，妈妈喊了几遍，我充耳不闻，只管一心一意地看书。妈妈气得火冒三丈，一把夺走了我心爱的书，愤怒地说：“吃完饭才能看，不然我就再也不给你买书了。”顿时，我眼睛一酸，泉涌般的眼泪冲出了我的眼眶，肆虐地在我的脸上流淌。当然，我知道哭是没有用的。于是，我飞快地跑到餐厅，三口二口就把饭塞进了肚子里。然后就跑去找妈妈，妈妈把书还给了我，我突然间破涕为笑，妈妈看我笑了，她也欣慰地摸了摸我的头，笑了！晚上到了睡觉的时间，妈妈喊我睡觉，我却被书中那一个个精彩的小故事给吸引住了，于是，我先假装睡了，待妈妈一走，我便又起身开灯，继续看书，可谁知道看着看着我的上下眼皮直打架，过了一会儿竟然睡着了，早上妈妈看见我这副样子，她说真是哭笑不得啊！
看书能增长我们的知识，学会道理，但是，看书也是要讲究方式方法，不要因为不讲究方式方法看书而做出一些愚蠢的事哦，这是我的看书心得！
我的阅读故事初中作文600字 篇24
有一次，妈妈给我买了一本名叫《鲁滨逊漂流记》的书，这本书给了我很多启示。
《鲁滨逊漂流记》的开头主要讲了鲁滨逊为了实现航海梦想多次与他的父亲发生争执，父亲劝他不要出海，可鲁滨逊不听，偏要出海。不料他们的船遇到了风暴，船沉了，他和几个同伴乘着小艇逃了出来，最后，他们在海上漂泊了几天，终于被一艘船救下了。这个部分告诉我一个道理，不要固执己见，要学会听取别人的意见，否则有可能会事与愿违。
中间的部分讲的是鲁滨逊再次出海。这次船又遇到了风暴，但这次只有鲁滨逊一人被海浪冲到了一个小岛上，他的同伴们全部都葬身鱼腹，只有他侥幸逃生，可是他只有一把小刀，一个烟斗，一小闸烟叶。读到这时，我想鲁滨逊以后的命运会是怎样？他能活下去吗？读到后来，奇迹发生了，第二天早上，鲁滨逊惊奇的发现，他们的大船没有被冲走，而是被冲到了离小岛很近的地方。于是，他做了一个简单的木筏，然后，把它划到离大船很近的地方，从船上运回了许多有用的东西，并且在岛上找到一个适合居住的地方。从此，鲁滨逊开始了他28年的孤岛生活。
在此后的生活里，鲁滨逊在搜索一艘漂来的大船时，发现了一只小狗，这是他几十年来的第一个朋友。后来，鲁滨逊还有了一个忠诚的部下，他的名字叫星期五。在以后的生活中帮了鲁滨逊很多忙。后来鲁滨逊遇到了一艘被海盗占领的船，船长被俘了，鲁滨逊救了船长，收复了大船。船长为了表达谢意，把他和星期五送回了英国，结束了他28年的孤岛生活。
鲁宾逊的离奇经历让我懂得了一个道理，在生活中无论遇到什么困难，只要坚持不懈，保持乐观的心态，就等于有了一线希望。
我的阅读故事初中作文600字 篇25
“哎哟，小周，原来你还读了不少书啊！”这是我的一个同学对我说的．大家都知道我擅长理科，殊不知我也是很喜欢读书的．
我自幼就喜欢读书，据我爸爸说，我小时侯不听上两三个故事就不肯睡觉．上了小学，学了拼音，我就开始自己读一些带拼音的书，虽然几乎都是故事书，倒也确实读了不少．到了五年级，我渐渐的喜欢上推理小说，光是《福尔摩斯》就买了六七本。六年级之后，我的涉猎范围就更广了：都梁的《家国四部曲》，刘慈欣的《三体》，JK罗琳的《哈里波特》，二月河文集……我都读了一遍又一遍，但我认为最引人入胜的，还是孙皓晖先生的《大秦帝国》。
《大秦帝国》一共六部十一本，带我回到了那战火纷飞的遥远时代，在那时，我亲耳听到了张仪那激越的声音：谁用儒家，谁家灭亡……三日不见君王，其心惶惶；一月不入官府，不知所终……儒家在这个大争之世，充其量，不过是一群无用的蛀书虫而已……”在那时，我亲眼见证了秦国强大的过程：从秦孝公赢渠梁挥剑断指血书国耻”到秦始皇赢政一统中国，短短七代君主，却因为商鞅变法，在不到五百年的时间里，完成了历史性的转变！那极心无二虑，尽公不顾私的商君啊！商君商君，法圣天神，忠魂不灭，佑我万民，商君商君，三生为神……”这是当时百姓对为维护新法而牺牲的商鞅的悼念！呜呼，哭我商君！
我的读书计划暂时还不会停止，我似乎已经看到《左传》，《战国策》，《指环王》在向我招手，我确信它们不会让我失望！
我的阅读故事初中作文600字 篇26
高尔基说过：“阅读书籍并不在于略读，草草收场，而是精读，学会积累。”这句话十分有用，使我至今还受益匪浅。
读书讲究方法，积累始于仔细。我们语文书上的“养成良好的学习习惯”就是教我们如何掌握方法的。其中我最喜爱的还是积累。
每当我拿到一本书时，我便会在阅读中寻找好词好句，用铅笔划下来，当然是自己的书。如果是别人的书或是学校的漂流书，我便会找到一本专用的记录本，把它们一一记下来。名人名言啊，对神态动作的描写啊……我都不会放过。
日积月累，在我的“积累圣殿”中的“金子”越来越多，记得上一次在补习班中考试，作文题为“勇气”。边上写着“多用好词好句，用得恰当可加分。”只见边上的同学十分紧张，怎么也想不起来，只能硬着头皮，硬凑词语。此时长期积累便派上用场了。我在适当的地方增添好词好句，果不其然，这次作文考试我的加分是最高的。
积累和平时的看书是相通的，如果你轻率地对待它，那么到重要时刻便什么也记不起来，平时看的书全都是白费的。如果你认真对待看书，那么，到关键时刻便会文思泉涌，做起来得心应手。
同学们，听了我的述说，是否觉得养成读书的好习惯十分有用呢？那就赶快养成属于你的读书好习惯吧，相信你也会有精彩的阅读故事。
我的阅读故事初中作文600字 篇27
最近我读了一本有趣的故事书，说有趣不光是故事有趣，而是它还有一个有趣的名字，叫《小熊杜皮大》。它可不是肚皮大啊，而是这个杜皮大啊！
杜皮大是一个小熊的名字，它长得圆鼓鼓的，肚皮很大，所以大家都管它叫“肚皮大”，这下可出名了，成了名副其实的“肚皮大”了！
这个“肚皮大”是个贪吃鬼，而且让它骄傲的三国语言也都只是“吃”的意思，现在明白它为什么会肚皮大了吧？都是吃出来的啊！熊爸爸为了能够让小熊更有文化修养，决定让它参加一个高级知识分子的活动。杜皮大得知去那个活动会有很多好吃的东西，就迫不及待地要去了。到了活动的地方，我们的小主人"肚皮大"就第一个等在出西瓜汁的地方，别人都是用杯子去装，而它是用嘴直接接西瓜汁，这接西瓜汁不要紧，可是把弄西瓜汁的机器也吃进肚子了。而且也因为这个吃进肚子的机器发生了好多事情：“肚皮大”的肚子冒烟了；肚子会发电；肚子会放电视；肚子里还会冒出各种各样的棉花糖，真是有趣极了！但到了最后，机器在“肚皮大”的肚子里变成了一部爱心电话，也因为这部电话，让“肚皮大”帮助了很多有困难的朋友，让它们脱困！
小朋友们，看完这个故事，你们是想要学“肚皮大”的贪吃呢，还是想学它乐于助人的精神呢？
我的阅读故事初中作文600字 篇28
读书，可以开阔自己的视野，充满自己知识的宝库。会有谁从来没读过书？那是不可能的。我和读书也有着不解之缘呢。
从我开始记事起，我就不爱看书，甚至是漫画书都不高兴翻一下。家里也没有一点书。当我幼儿园的同学津津有味的看书时，我就不理他。是啊，谁都恨书，特别是我。
上小学了，老师拼命鼓励我们看书，但能记住书名就已经很不错了。那时，教室里的书架上有很多书。其中就有我那时最喜欢的书——大个子老鼠小个子猫。当然，还有许多人也喜欢这本书。可是书架上只有一本，所以大家传来传去都没有传到我的手里。我觉得很不公平，眼泪都想往下掉。
我去上电子琴课的教室的楼下就是武进图书馆。那儿的房间很大，书架上放满了各种各样的书。一次，我早下课，妈妈还没来接我。闲着也是闲着，我就去图书馆“探险”。我走到楼下，发现有个“儿童文学”的分区。我就兴高采烈的冲了上去。我来到了“D”的分区，惊喜的发现了《大个子老鼠小个子猫》于是我也津津有味的看了起来。刚看完开头的第一章，糟糕，妈妈到了，看见我在看书就没有打扰我。我一抬头看见了她，于是就脸红的跟她走了回家。
从那以后一直到三年级，我都一直挂念着这本书。
现在，我又看到了这本书，却没有了往日的热情，因为我的年龄在变化，想看的书也在变化，现在我已经喜欢看科学、探索、悬疑等之类的书，书就是通往知识海洋的宝船，我就是那勇敢的船长，在知识的海洋里劈波斩浪，勇往直前！
我的阅读故事初中作文600字 篇29
从小就听妈妈说：书是人类的朋友，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。我不大明白其中的意思，只知道妈妈是说读书好。
上小学后，说真的我不太爱看书，一有时间不是想着看电视就是想着玩手机，无论妈妈怎么提醒我该看看课外书了，我都无动于衷，提不起兴趣。家里课外书一大堆，我却没理过它们。
三年级的一个周末，我和姐姐做完作业后我无所事事，只听到姐姐在房间里不时的发出笑声，我好奇地走了进去，只见姐姐手里捧着一本《三毛流浪记》。我问到：“有这么有趣吗？”姐姐笑着回答：“是啊！你又不看书，看了你就明白了。不信你看看。”就这样，我怀着一颗好奇心把《三毛流浪记》拿过来，也试着读起来。随着对故事的了解，我时而为三毛的可怜感到无比的同情。时而又被三毛的搞笑感到无比的开心。谁知没一会，整本《三毛流浪记》竟然被我读完了。
姐姐告诉我，三毛系列的书籍可不止这一本，还有《三毛从军记》《三毛百趣记》《三毛解放记》等等……我一下来了兴趣，和妈妈说我还想看三毛系列丛书。妈妈听了高兴极了，立马就在网上把整套书买了下来。
就这样我开始了我的阅读故事，我特喜欢《装在口袋里的爸爸》，妈妈也给我买了全套。
最近这段时间，在黄老师的带领下我们全班都在读《夜莺林的秘密》。为了找这本书妈妈跑了两个书店没买到，最后只能在网上买了。书虽然回来晚了点，但我一定会好好阅读。
我的阅读故事初中作文600字 篇30
在暑假里，我阅读了一本叫《长袜子皮皮》的一本书。书上面讲；在一个小镇上，里面有一个东倒西歪的院子，里面住着一个小姑娘，那个小姑娘名字叫皮皮。她没有爸妈的呵护。她的妈妈在她很小的时候已经去世了。他的爸爸也不在他身边，他是个船长，常年在海上航行。她非常的滑稽，她又细又长的腿上穿着一双穿袜子，一只是棕色，而另一只是黑色。她穿一双黑色的鞋，正好比她的脚大一倍。
其实她并不是一个人住在那座房子里，她还有一只猴子和一匹马，陪伴着她。他到了那个镇上以后，还交了两个很要好的朋友。他们的名字叫杜米和阿尼卡。他们经常到皮皮家去玩，他们在一起做游戏，还经常做饭给他们吃。皮皮只是一个10岁的小女孩，她却有着惊人的力气，力气大到可以举起一只大鲨鱼。她胆量也很大，有一次有两个小偷，发现他家有一大箱金币，到了黑夜，小偷蹑手蹑脚地进入皮皮的房子。可是他们一进去就被机灵的皮皮发现了。结果小偷金币没偷着，反而被皮皮教训了一顿。
皮皮很乐意帮助别人，有一天她看见有五个人一齐用拳头在打一个小男孩，那个小男孩一边哭一边用手护着脸。“打他，伙计们，那位个子最大，最有力气的男孩喊”，让他以后再也不敢在这条街上露面。这时皮皮走到男孩们身旁三两下就把他们打倒了。并对他们说你们以后不要欺负人了，要不然我见你们一次打一次。可见他有一种见义勇为的可贵精神。她的真诚，善良，乐于助人，勇敢等等。很多很多值得我们去学习得地方。
我的阅读故事初中作文600字 篇31
高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”
我总是沉迷于电视，气愤的妈妈干脆把电视打坏了。我问妈妈为什么什要打坏电视机，谁叫你每天都在看电视。没电视看了，我便顺手拿了一本《马小跳》来看。看了看真有趣，好像和马小跳自由自在的玩耍。不知不觉己经翻到最后一页，一看时间都到中午了。
凌峰，来吃饭了！我不舍的得放下书想继续看下一本。妈妈跑过来笑着说：“你这孩子叫你吃饭不吃饭，叫你看书的时候不看书，来，先吃饭，再继续看书”。我只好从书中出来，三两口就把饭吃完。然后又来看我的《马小跳》，就这样我爱上了阅读。
晚上九点半了，妈妈说睡觉时间到了，可我还想看书，于是我悄悄地把一本书放进了衣服里我对妈妈说：“你不出去，我怎么脱衣服”。等妈妈睡着后，我从抽屉里找了一个手电筒，又偷偷去外面拿了一包薯片，边看边吃，不知过了多久，看着看着，不知不觉就睡着了。第二天妈妈走进房间一看薯片压成了碎片，手电筒的光全放没了，而我一直睡到早上久点左右，看见垃圾桶里的薯片我怕了。妈妈轻轻的走过来说：“看书是好事，但也有时间，晚上躲在被子里看书对眼睛不好，如果今天上学你已经迟到了”。我小声的说：“我知道错了，在也不这样了”。妈妈高兴的走出去了，再回来时手上捧了整整十几本《马小跳》。我高呼“太棒了，妈妈万岁”。
有书看，真好！
我的阅读故事初中作文600字 篇32
如果有人问我，你是谁？我会笑着告诉他，我是个“小书虫”。不管什么时候遇见我，总能看见我手里捧着一本书在埋头读书。教室里、操场上、台阶旁……总有我的读书背影。阅读就是我的最爱！
我读的书可多啦！最喜欢看的书要属杨红樱阿姨写的《那个骑轮箱来的蜜儿》了。书的大概内容是：孟小乔是一个五年级的学生，在神秘的仙女湖畔，遇见了一个愿意到他家做保姆的女人，这个神秘又能给人带来惊喜的女人叫蜜儿。蜜儿的出现使孟小乔家的生活变得神奇而又活跃起来，蜜儿见孟小乔总是在忙功课，就带她到树林里结识了一个十分会玩的小人精，到了期末写评语的时候，蜜儿让老师戴上了优点放大镜，结果平时爱挑毛病的老师，给每一位同学都写上了一段优美的评语。
书中还提到了《出租时间的孩子》的故事，这个故事讲述了一个12岁的孩子，他把自己的时间出租给了蜜儿，每出租一次他就长大10岁，他共出租了5次，最后他变成了一个62岁的小老头。后来他后悔了，当他再一次见到蜜儿的时候，蜜儿决定把时间还给他，面对着失而复得的宝贵时间，他非常珍惜，他决定立即去上学，好好珍惜时间。神秘的人物，有趣的故事让我徜徉书海，流连忘返。从中我懂得了时间的宝贵。
动听的故事，给了我们一个五彩的童年，我爱阅读。
1、萧儿若是不愿嫁我，那么，萧儿娶我可好？
2、慕言，思慕的慕，无言以对的言，我的名字。
3、你是我的鬼迷心窍，只有我自己知道。
4、如果暗恋者是哑的，那么，被爱的那个人，便是盲的。
5、如果恨，我们可以毁灭六界。
6、他终其一生想守护的东西，却最终如指间流沙一般滑落无痕。
7、这一场雪，下得可真好啊，把所有的污秽都掩埋掉。
8、河风大，出来时也不晓得披件衣裳？
9、于是，待到千帆过尽，再见沧海，徒余一段波澜不惊。
10、白子画，我身上这一百零三剑，十七个窟窿，满身疤痕，没有一处不是你赐我的。十六年的囚禁，再加上这两条命，欠你的'，我早还清了。断念已残，宫铃已毁，从今往后，我与你师徒恩断义绝。
11、我卷起了漫天狂风，漫天黄沙，只是为了听一次你的心跳。
12、恩怨纠葛如浮云过，她遗憾没在最好的年华遇上他。
13、我要坐拥这天下，我要一人之下万人之上，我要顺我者昌逆我者亡，我要有足够大的力量去守护我想守护的一切！
14、容浔，你是不是认为杀手是没有心的？怎么会没有心呢？我把它放在你这里，你又把它丢到哪里去了？
15、原以为只要他有情，她有意，他就能握着她的手，看天上云卷云舒，观庭前花开花落，直到白发苍苍。可原来，他拼尽全力，能阻止生离，却无法推开死别。
16、我想给他看最好看的我，可最好看的我却已经死了。
17、被他一剑刺穿胸膛的一瞬间，我这样想，想我面前的这个人，是我的夫君，我只想和他一世长安。
18、也许一个人要走很长的路，经历过生命中无数突如其来的繁华和苍凉才会变得成熟。
19、这世间，果然一旦沾染了荣华富贵，便再无纯粹可言。
20、爱情从来没有两全其美，只有两败俱伤。
21、我不相信正，不相信邪，不相信幸福，可是我相信你！
22、上天创造出人，就是要让你看看，这个世界可以残忍到什么地步。
23、一切温度与知觉渐渐离我而去，黑暗渐渐笼罩。我似乎看到顾小五，他正策马朝我奔来，我知道他并没有死，只是去给我捉了一百只萤火虫。
24、爱从无中生出，恨由爱中而起，天明爱得缠绵绯恻，天黑爱情便已死亡。
25、我生，要她记着我，我死，也要她记着我。
26、岁岁长相伴，白头不相离。
27、千岛湖下有座城，我心里有个女孩叫姜生。
28、你是世上最温柔之人，也是最无情之人。为了你，我一无所有。这满身的伤痕，都是拜你所赐。你我之间，早就恩断义绝。
29、于普通人而言，自我，才是最重要的。
30、鬼的心很坚固，不惧怕重压和等待。
31、有些事，错过了，就是一生。
32、你不知，在你转身错落的那个轮回间，我已万劫不复。
33、思念犹如毒草，日日啃噬着我，痛苦犹如利刃，夜夜切割着我。
34、伤痛不过百日长，你我都撑不起的未来，就让我来告别。
35、现在，我要他给我系上他的腰带，这样，他就永远也不会离开我了。
36、乱世在我们手中结束，我与你共享这个天下！
37、没有路，给你劈开。拿命。
38、世上道路何其之多，可我无论怎么走，都走不成与你殊途同归。
39、那些龌龊的、肮脏的、你不愿意面对的事情，我都替你做了。
40、我挑的，自然哪里都很好。
41、我以前常常想，如果我死了，化成清风，遨游四海，也是值得快慰的事，可是现在，我却舍不得丢下你。
42、你不需问，我亦不需答。这样于你来说不是最好的么？
43、我用十年去忘记一个人，却让她的轮廓在我脑海更鲜活。
44、从前我对你不住，眼下我便将死，也算以命偿你，以血还血，你解了心头恨，就此离去吧。
45、爱这种东西，有时候，会让人变得非常卑微。
46、我希望遇到一个我有危险就会去救我的人，救了我不会把我随手抛下的人，我痛的时候会安慰我的人。
47、感情的事，别人怎么插手都是错，如人饮水，冷暖自知。
48、我愿意宠着她，我愿意守着她，我愿意！她就不该见到血腥，不该见到肮脏，她就该安稳舒适，就该笑语嫣然！
49、天地为炉，世间万物冥冥众生，谁不是在苦苦煎熬？
50、骨头，我来接你回家。
51、爱是心底的苦汤，总是还没来得及与人分享就人去茶凉。我想念过去，算来不过是想念过去的自己，想念着过去那份年轻着的矫情。
52、此情应是长相守，你若无情我便休。
53、我这一生不过是为你，为你破茧而出，再为你重归虚无。
54、我从来不是君子，也绝不打算做君子。
55、伤人多少，就伤自己多少，可惜我不伤人，别人也会照样伤我，左右都是个伤，你以为我会在意？
56、这些年来，离我最近的是你，离我最远的也是你，后来我终于明白，所有的悲欢都是我一个人的灰烬。
57、那时候，我还没有爱上他，我只是一个人很寂寞。
58、他已经什么都不怕了，他不是圣人，让了一次便永远不会有第二次。
59、向来缘浅，奈何情深。
60、记住你今天所说的，以后，切不可以失忆来搪塞！
61、我没想过来不及，没想过你会不要我。
62、不，没有凤知微，顾南衣是谁？
63、当人心充满了仇恨和绝望时，人和野兽是没有区别的，唯一的不同就是人更聪明，更有耐心。
64、你要看着我，只有我一个，因我早已在你还不知道的时候，便这样看着你了。
65、陌上花开，可缓缓归矣。
66、很多时候我们放弃，以为不过是一段感情，到了最后，才知道，原来那是一生。
67、这一世，你为我流过两次眼泪，我不舍，却也自私的满足，长歌，今生今生但望你不要再为谁流泪。
68、我们总是在错误的时间，错误的地点，懵懵然就爱上那个人，然后，不得不用尽一生，遗忘。
69、她吸血，我乐意给她血，她吸灵力，我乐意给她灵力，关你什么事？谁叫你多管闲事？你敢灭她，我就灭你！
70、小时候，母亲给我讲过一个故事，她说男人和女人婚后同寝，发丝纠缠在一起，便有了结发夫妻。于是，我从小便有一个梦想，留着这头长发，找到那个帮我绾发的人，厮守一生。
