读后感优秀400字 篇1
《扣子老三》是周锐写的一篇童话，故事讲的是一颗名叫《老三》的红扣子，本有自己的位置，一不小心被主人弄掉了，于是它茫然不知所措，甚至无法把握自己了。其间它碰到了鸟爸爸和鸟妈妈，之后又碰到了忠厚的扣子老黑，然后是一头名叫“镇三街”的好心野狗送回了家，它回到了原来的地方，却发现它的位置已经被别人取代了，最后被女孩包在毯子里，从此一下高一下低地跳个不停。
看完这篇童话，我为《扣子老三》感到同情，也为它感到后悔，与其这样，还不如和鸟爸爸和鸟妈妈呆在一起，或许它和忠厚的扣了老黑在一起更好一些，就算跟那个叫《镇三街》的野狗在一起也好呀，也就不用落到这步田地，可世上没有后悔药卖，《扣子老三》被主人弄丢的时候，只想着怎么回去，它确没有看到这些帮助它·安慰它和跟它聊天的朋友，或许它那时没有想到如果跟眼前的朋友在一起会更快乐。
这篇童话告诉我一个道理，人生的目标原来是要不断更正的，随遇而安才能找到自己的位置。这就是这部作品的主题。
读后感优秀400字 篇2
《小鹿斑比》写的是一只小鹿的成长故事，从出生到成年。
斑比是一只活泼可爱的雄鹿，对一切都充满好奇，一有不懂的就问妈妈“为什么”。斑比一天天长大，妈妈也不像以前一样，每时每刻都陪伴着他，斑比问妈妈为什么，妈妈回答说：“你已经长大了，应该学会独立生活”。
在那次大屠杀中，斑比失去了他的妈妈，从那以后，斑比就独自生活了。斑比渐渐习惯了独自生活，学会了坚强。长成大鹿后，斑比当了亲王。
读了《小鹿斑比》，让我感觉人类真是太残忍了，要是人类和鹿是朋友的话，鹿群肯定会生活的更好。同时也告诉我们小朋友要学会坚强和独立，学会自己照顾自己，自己养活自己，父母不能每时每刻都在你身边。我们也应该学会做什么事都要三思而后行，不该冒险的时候就别冒险，有时，会丢了性命的。
不经历风雨，怎能见彩虹。温室里的鲜花，生命力永远比不上山间的野草。最终，我们要使自己拥有一双强劲有力的翅膀，能在人生的天空中自由的飞翔。
读后感优秀400字 篇3
我最近看了一篇名叫《母亲的米袋》的文章，这是篇催人泪下了文章。
这个故事讲了一个母亲为供儿子上学，导致风湿病。儿子要帮助母亲，被母亲打进了学校。当时每月要交三十斤米，虽然家里很穷但母亲却送来了。第一次和第二次食堂的熊师傅都要了，第三次熊师傅说什么也不要了。这时，母亲居然跪下了！母亲说这饭是她讨来的！熊师傅要告诉校长，被要维护儿子自尊心的的母亲阻止了。后来，校长以特困生的名义免了儿子高中3年的所有费用。儿子考入了清华，知道了这件事，抱着母亲号啕大哭。
同学们，你们生活在什么样的环境中呢？你们有没有为父母着想一下。尝到做的菜不合口味就大发脾气，这样行吗？不要埋怨自己的条件差，说自己条件不好。我们和这位贫困潦倒的母亲和儿子相比之下，我们得到的已经太多太多了。我想起了自己的处境，想起了过去的点点滴滴，想起了为我日夜操劳的父母双亲，我心里彼不是滋味。自己要努力开拓属于自己的天地，用成功的未来回报父母，让父母过上好生活。我们要好好把握每一天，走好每一步，我们的成功与成才是献给父母最好的礼物。
读后感优秀400字 篇4
这本书让我印象最深刻的就是作者对一些建筑的描写，那些象征着权力与奢华的教堂让人们都假借着神圣的宗教来展现建筑家的审美观。把人性深深的埋在一件神圣的宗教外衣下面，典型的人物就是副主教——克洛德。
教堂里多么阴森恐怖，这让人联想到在宗教的遮拦下，当时社会是怎样的肮脏和败坏。真、善、美的宗教利用宗教制造血腥事件，形成了强烈的反抗。全文会让人的心灵深刻体会到迷茫、困惑和不安。
如果有一把利剑，你一定会尽你的全力去刺破那层蒙在社会上的阴云，你对它充满了愤怒和鄙视，就像书里面的那些流浪汉们对待社会的疯狂报复。
不一样的待遇，就像天使和恶魔，林林总总的肮脏的巧取豪夺，充斥着我们的眼睛。这本书让我看到了不一样的世界，它深刻地揭示了人们的内心世界。无论在什么时刻，人的共性是始终存在的：对美好的向往，对美好的追求，对美好的赞美……就看天使与恶魔你想当哪一个？
读后感优秀400字 篇5
今年暑假，我妈妈给我买了好多书，我量喜欢的书是《属鼠蓝和属鼠灰》这一本书。我看了一个很有趣的故事，我给你们讲讲。
有一天，属鼠灰掉了一颗牙，把牙放到口袋里。第二节课是语文，老师给大家讲谜语。以前，属鼠蓝猜谜语很厉害，而属鼠灰总是想啊，想啊想破脑子也猜不出来谜底是什么。于是，属鼠灰开起了小差。他就把双手放到口袋里一块一块数着牛肉干：“一、二、三、四、五”，然后，数着一颗一颗花生豆：“一、二、三、四、五。”属鼠灰摸到一个四四方方、硬硬的东西，这是什么？他悄悄的把它拿出来，一看，不禁大叫了一声：“是牙！”
刷！大家都看着属鼠灰。属鼠灰看着教师，等着老师的批评。“属鼠灰，恭喜你，答对了！”老师高兴地说。这时下课的铃声响起来，老师的脸上有淡淡的笑容。
我讲的故事好听吧。我很喜欢属鼠班的故事，我也想成为属鼠班的一员，如果你也喜欢属鼠班，就和我一起来看书吧！
读后感优秀400字 篇6
今天我读了《圆明园的毁灭》一文，并深受感触。
圆明园是举世闻名的皇家园林，占地三百五十多公顷。园内珍藏了许许多多的奇珍异宝，可是，1860年，英法联军这帮可恨的强盗闯入园内，为所欲为。这一壮观美丽的艺术瑰宝，就这样毁于一旦。
但这种奇耻大辱何止一次？“落后就要挨打”是我们的祖先留给后人的教训。但是，现在，我们已经不再落后，已经慢慢强大起来，科技渐渐发达起来，所谓“发展才是硬道理”。中国以前就像一头沉睡着的狮子，那么，现在的中国就是正发怒着的雄狮，无人能敌。
我们作为中国人，谁不想一览万园之园——圆明园？那些精致的亭台楼阁，那些珍贵的文物，那些价值连城的奇珍异宝呢？可圆明园被英法联军一番掠夺后，就只剩下一片废墟了。
我们的祖国犹如一个巨人，将永远屹立在世界的东方，只有我们强大，就不会有人敢来侵略。所以，我会牢记这奇耻大辱，总有一天，我会为祖国付出一份力，为国争光！
读后感优秀400字 篇7
阳光姐姐系列的书是我最喜欢看的了，因为书里的内容很贴近我们的生活。
今年暑假我看的是《没有秘密长不大》，书中讲到：张小伟是一个“单翼天使”，一直就得自己很孤单，一个偶然的机会，他离开了妈妈，遇见了性格开朗的朱子同，从此，成为了好朋友……这两个男生的友情中包含着许多成长中的“秘密”，包括早恋，沉迷网络游戏等等，张小伟从这些秘密中领悟到了生活的经验和教训，而这一切，又都成了他成长过程中永远的秘密。这本书中让我最难忘的就是：张小伟和朱子同见面后，朱子同告诉张小伟，她的前排蟑螂是他的爷爷，蟑螂的同桌狐狸是他的奶奶，左边的鱿鱼是他的大伯……
这本书让我明白了：每个孩子在成长的过程中都会有许多的秘密，那些隐私带给我们的烦恼和心事，包括自己曾犯下的一些错误，它们曾给我们造成了很大的压力和困扰，也造成自我怀疑和恐慌，但回想我的成长，我们又很庆幸自己曾有过那么多的秘密。没有秘密的孩子又怎能长大呢？
读后感优秀400字 篇8
六年级的时候，我向同学借了一本，《巴黎圣母院》，本来觉得很乏味，但慢慢就被这个故事吸引了。这是外国的名著，虽然我看完后还是不能完全理解，但起码看懂了。
印象深刻的是女主角爱斯梅拉达。她不仅有迷人的外貌，更有一颗纯真善良的心灵。从她对待那只山羊，救下那个落魄的诗人，对于伤害过自己的卡西莫多，送上水和怜悯，对待爱情的牺牲等，我看到她是无瑕的，是没有一点污垢的。可是，这般天使一样的姑娘，受到的却是最肮脏的对待，流浪，被上流社会排斥和嘲讽，最后，做了彻底的牺牲。
这本书的关键词人性，讲述了当时社会的扭曲。作者笔下的那些建筑，那些奢华的象征劝力的教堂，人们还不知道可以拥有自己的思想以及为了自己的愿望可以做什么事情一切都假借神圣的宗教，一切都假借神圣的教堂来表现。我想那时的人们，把人性深深地埋在一件神圣的宗教的外衣下面，典型的人物就是副主教克洛德。从那许多的错综复杂的建筑群，人们的内心是怎样的压抑，怎样狂躁，那些像雨后春笋一般从地下冒出来的尖顶，正是人们扭曲的灵魂在对苍天做这无声的哀号！
精彩的书，要细细品味，琢磨出其中蕴含的道理。
读后感优秀400字 篇9
暑假里我有机会拜读了《杨家将》，他是中国的著名爱国主义小说，讲述了杨继业一家三代保家卫国的故事，我深深被杨家将满门英烈，精忠报国的故事所感动。
故事大概：老令公杨继业在与辽国的战斗中大败，杨继业带着只有一百多个受伤的士兵，在突围没有希望的情况下，杨继业为了不被敌人活活擒住而撞死李陵碑前，杨继业的八个儿子为了国家死了四个。尽管在敌人的入侵下，但是还在奋勇杀敌。等辽国灭亡，西夏趁机吞没了辽国大片土地并认为宋朝已无良将，便去攻打，有大臣保举杨六郎的儿子杨宗保去挂帅出征。有一次，被敌军诈败，把宋军引入金山中包围，情况万分火急。佘太君让十二女将出征，后来西夏大败并投降。
这本书让我感受到了杨家大将门都是充满着昂扬的爱国主义激情的英雄。为了祖国的安危，老百姓的疾苦，他们宁可牺牲自己的一切，勇敢地和侵略者们作斗争。今天的我们生活在幸福安宁的环境中，我们应该珍惜现在拥有的一切，努力学习，为了祖国明天的繁荣富强，贡献自己一份力量。
读后感优秀400字 篇10
今天我读了这篇文章对我启发很大这个故事讲的是春秋时期的故事。晋国对楚国在濮曾有一场大战，当时晋国的兵力不如楚国。晋文公大臣狐偃请教用兵的策略，狐偃讲了怎么用欺骗的手段赢得战争的计策。晋文公把狐偃的计策告诉给了雍季，雍季说了个浅显的例子表明自己的看法。他说：“先把湖里的水排干，当然可以捉到鱼，但是以后这里就无鱼可捉了。”欺诈“这种战术偶尔用一下可以取胜，但是以后就不能用了，毕竟这不是长远之计。晋文公还是听了狐偃的计策，果然胜利了。战争结束了晋文公奖励了狐偃，他对雍季说你说的是百年大计；狐偃的计策只是为了一时之利，我们怎能认为一时之计比百年大计重要呢？
是啊雍季说的没错，狐偃的策略只是在这一场战争中可以胜利，但是以后呢？楚军也不是傻子人家就不会上当了。所以说晋国再也不能用欺诈的方法了，在生活中我们也不能为了获得某种利益而欺骗别人。贪图小便宜，而丧失了信任，为了眼前的利益，见利忘义丢掉了诚信。
同学们，贪心是祸啊，我们要杜绝贪心不搞欺诈的手段，让我们做个诚信的人。
读后感优秀400字 篇11
我爱上了一本书——《爱迪生》。阅读这本书，我笑在脸上，甜在心里，越看越有趣。
爱迪生只上过三个月的学，他在人生的道路上，有流浪饥饿的痛苦，有数不清的令人沮丧的失败，可他一心爱科学，一步一个脚印地往前走。
每一次实验，爱迪生都是没日没夜地工作，肚子饿得厉害，他就随便吃点东西，眼皮困得睁不开，他就伏在桌子上打个盹儿。不知历经了多少个不眠之夜，多少个辛劳的白天，他终于到达了成功的彼岸。
成功靠勤奋。这是我读书的最大收益。记得有一次参加语文考试之前，以为自己取得好成绩一定是十拿九稳，于是我就马马虎虎地复习，结果语文只得了76分。从那以后，我下决心认真对待学习，决不马虎。我利用课余时间认真做作业，认真学习，终于取得了好成绩。由此，我真正认识到，成功不是容易的事，要靠人的毅力和勤奋。
看着爱迪生的画像，我不禁想到了他的一句名言：“天才，是百分之九十九的血汗加上百分之一的灵感。”我缺少灵感，所以，更需花费百分之百的血汗来勤奋学习。
读后感优秀400字 篇12
作者保冬妮和绘着卢瑞娜的简介，还有保老师的创作笔记。我深深的被打动，特别是保老师说了“透过她的这六本作品，你可以直视她的内心。”这里讲到的是卢老师，她是一个海边出生，热爱大海，内心阳关单纯的画家，保老师把她“心中的大海呈现给她，引领她去了解海洋，和她切磋每一张画片，商榷每一笔不同的角度带给生命的原始力量，讨论每一张构图怎样才能展现出自然的张力。”
儿子对这本书是既爱又恨的，他说不喜欢北极熊的，为什么要吃了白鲸妈妈的。他还说北极熊为什么会游泳，白鲸为什么要露出水面让北极熊遇到。也许是孩子的善良，没办法接受弱肉强食，但是这个就是真实的要他去面对的世界，他内心需要有一定的承受能力去面对这样的世界，因为每一天都不知道有多少生物出生和死亡的，只是我们没仔细去看不是没有。你看他，既想读这本书，又读得不是很开心。嘴巴嘟嘟的，我想接受这个现实需要一定的时间，我和他一起等待啊。虽然读完这本书，我的心也久久不能平静，但是我感受到最深的是潜藏在冰洋之中那种眷眷的爱，我深知动物都能如此牺牲自我，为什么有的人类还在伤害自己的孩子，我们人类是不是应该反思，应该挑起保护下一代完美成长的重任。
读后感优秀400字 篇13
今天，我读了一篇文章，这篇文章题目叫做《榜样》。读了这篇文章使我受益匪浅。
《榜样》讲述了一位送奶工人的故事。一天，小明从梦中醒来，见外面正下着倾盆大雨，他想：今天喝不成牛奶了。突然，门响了，小明把门一开，一看，原来是送奶工人——王叔叔，他简直是一个“落汤鸡”，湿淋淋地站在门口，手中还拿着瓶牛奶。小明接过奶，握住王叔叔的手，他的手是冰凉冰凉的，心却是火热的。
读完《榜样》这篇文章，使我想到了各行各业的人，都有像送奶工的人。为了人们的幸福，都愿做人们脚下的路。
拿我们的老师来说吧，他们本来有远大的理想，本来可以做出一番事业，但是她们为了培育人才，从事了教育方面事业，当了一粒不起眼的小石子，老师无私奉献着让一代又一代的孩子从头上踏过去，攀登新的高峰。老师多么像送奶工人，在他们身上闪烁着小石子铺路的光辉，这是多么有意义的生活呀！
啊！在这个社会里有多少个像他们那样的无名英雄，他们像铺路的石子一样，默默无闻地工作着，他们的工作多么平凡，但精神又多么的可贵啊！
他们不正是我们学习的榜样吗？
读后感优秀400字 篇14
读了《光阴》这篇文章，我的心受到了前所未有的震撼，心潮澎湃。
作者优美的笔风、精炼的言语、巧妙的构思无一不令我赞不绝口。但最打动我的，还是作者对时光的感慨，还是文章中蕴藏的那份真情实感。一篇不长的文章，多出采用拟人的修辞手法，把时间的形象刻画得入木三分，生动形象地体现出时光一直是那么匆匆，一去不复返，并告诫读者一个大多数人都耳熟能详，却又没有真正重视过的人生真理――珍惜时间。
以前，上学的时候，总是觉得时间过得太慢太慢，美好的假日遥遥无期，令我满心期待；而到了暑假寒假，又觉得时间瞬即逝，快乐地嬉戏玩耍的时间过得好快好快。渐渐的，我有些迷茫，时间到底是个慢吞吞前行的白发苍苍的老者呢，还是个坚持不懈奔跑的朝气蓬勃的少年呢？在逐渐长大的同时，我也明白了――时间没有快慢，它以一成不变的速度前进。它像一位公平公正的法庭庭长，坚守自己的原则，自始至终遵守着自己设定的生存方式――给予每个人相等的东西，并且让这些东西以相同的速度消逝。
读后感优秀400字 篇15
《尊严》讲的是这样一个故事：在一个寒冷的冬天，南加洲沃尔逊镇上来了一群逃难的人，善良的杰克逊大叔热心招待他们，他刚把菜揣上来，那些人就狼吞虎咽吃起来，只有哈默例外，哈默说，吃你这样多东西，你有什么活让我干吗？杰克逊大叔心想，给逃难的人一顿饭吃，每个善良的人都会这么做的，于是他说，不，我没什么活让你做，哈默说，那我不能吃您的东西，我不能不劳动就得到这些食物，杰克逊大叔说，我家的确有些事需要你去干，不过，等你吃完饭我再慢慢地分配给你，哈默说，不，我现在就要做，等干完你的活，我再吃这些东西，杰克逊大叔于是让哈默给他捶背，过了一会，杰克逊大叔说，小伙子，你捶得好极了，刚才我的背很僵硬，现在好多了，说着把饭递给哈默，哈默狼吞虎咽地吃起来，杰克逊把哈默留在他庄园里干活，过了两年，杰克逊大叔把他的女儿许配给哈默，杰克逊大叔对他女儿说，别看他现在什么都没有，他百分之百将来成为个富翁，因为他有尊严，过了许多年，哈默果然取得了巨大的成功，他就是石油大王哈默。
读了这故事之后，我想，人一定要有尊严，通过自己的劳动获得别人的劳动成果。
读后感优秀400字 篇16
“他背着满满一背篼柴火，他背着五彩的彩霞归来了。”这便是《背篼》中的主人公——山里的孩子。作者曹雷将他刻画得如此普通，而我学完这篇文章后却再也不敢说他普通了。他小小年纪就为妈妈打柴，每天早出晚归。而我呢？虽然常常帮妈妈拖地，总是叫苦连天。这不，今天早上妈妈临走时让我把地拖干净，我全当作没听见，结果被批评了一顿。
他小小年纪已听见或看见妈妈在呼唤，他就会立马回来。而我呢？有时在楼下玩，妈妈叫我回家，交了三四遍都不会上来，必须她轻自下楼叫我，我才勉强回家。他小小年纪就会和邻家小弟弟们和睦相处。而我却为了一点小事儿吵翻了天。最严重的是小时候那一次，邻居把我的小火车给弄坏了，我怒气冲天，便和他打了起来，结果呢，还不是两败俱伤，我真恨那时候的我。
有人用“小皇帝”“小公主”来比喻我们这些独生子女也不过分。人生的道路，恐怕永远不会是笔直平坦的，我们应该从小培养自己坚强的意志和生活能力，成为对社会有用的人。
读后感优秀400字 篇17
今天下午，我读了《非常小子马鸣加》中的《植物园的厕所》。这篇故事写的是马鸣加的老师明天要组织一次春游，午餐要学生自己带。放学后，马鸣加就跑到超市里看有没有他想要的东西，他一看他想要的波力海苔、牛肉干、泡泡糖等等都有，就赶紧跑回家叫他妈妈来给他明天午餐需要的东西。他妈妈给他买了一大兜子零食。在回家的路上，他妈妈问他能吃完吗，马鸣加说：“没事，我能吃完。”第二天，他装了满满一书包零食去上学了。到了学校，已经有好多小朋友在那里等着他了。全班同学都来齐之后，老师组织同学上了大巴车，马鸣加在车上吃了好多零食，到植物园的时候肚子疼了起来，老师问：“你要不要上厕所？”马鸣加想了想说：“要。”老师就把马鸣加领到了厕所。马鸣加从厕所出来的时候，肚子不再疼了，浑身有劲他刚想叫同学玩，老师吹哨子集合了。在回来的路上，同学们都议论着植物园的东西，而马鸣加只知道植物园的厕所。
通过这篇故事，我懂得了吃东西的时候，不要太贪吃了，要么不仅你的身体难受，还会影响你参加活动。
读后感优秀400字 篇18
曾经无数次想象自己踏上这片土地时的情景，但我们总说期望越大，失望越大。我原本以为，这是一寸人间净土，是爱情最初开始的地方，踏上了这片土地后，我发现其实这片净土景色依旧，只是早已物是人非。
街边已经有了很多现代娱乐场所，当酒吧鳞次栉比地在街边排列时，我觉得原本那些淡淡真挚的感情在时间的流逝里变成了极速消费的感情。我还清晰地记得我在出发之前别人问我为什么如此执著于凤凰古城，我当时的回答是遇见爱情最初的样子，回归最简单的生活。那个朋友当时就和我说，我的希望太过于美好，要是不说，她还以为我是要去开发一段艳遇的呢她跟我说，现在的凤凰因为太过出名，全是酒吧之类的娱乐场所，爱情圣地早已演变成了艳遇开始的地方。
说起边城，就不得不想起故事中的女主角翠翠。文中翠翠令我印象最深刻的就是她那双清明如水晶的眸子，以及她清澈纯净的性格。她天真善良，温柔恬静，在情窦初开之后，便矢志不移，执着地追求爱情，痴情地等待着情人，不管他何时回来，也不管他能不能回来。
读后感优秀400字 篇19
罗老师的跨年演讲，我始终觉得对我来说主要的作用在于推荐书，在听完全版的罗胖跨年演讲后，我就好奇地买了他重磅推荐的《变量》这本书。
《变量》是何帆今年出版的书，据他自己说，要写到2049年，对此我表示好奇，也很八卦地准备观察下去，看是否坚持得到30年，也许，很多读者都是这么无聊地基于这个原因看下去。
这本书用了小趋势的概念，小趋势应该不是本书作者先提出来的，按照美国未来学家马克，佩恩的定义，小趋势就是占人口1%的群体出现的变化。但是作者认为，先有大趋势，再有小趋势，发展初期看大趋势，发展后期看小趋势。未来时代，小众才是主流。
作者通过几个不同的故事来阐述小趋势中的变量，看得出来，成书很新，书中含的故事和案例都很新，延禧攻略都位列其中，作者试图通过每一个故事的解析来说明在观察时代带来的小趋势时，要剥离那些无关紧要的变化，而是关注重要的变化。这样，才能找到变量的密码，
读完觉得这本书更像是面对面类似的节目，通过观察找出背后隐藏的规律，通过纷纭的现象找出同理，今年的`规律和道理是小趋势，明年是什么？想来作者在忙着选题和分析吧。
读后感优秀400字 篇20
暑假里，我读了很多书，有《小狼小狼》、《我的野生动物朋友》、《草原上的小木屋》、《苦儿流浪记》等等，每一本书都让我受益匪浅，但令我印象最深的还是《冰龙》。
一条全身澄澈晶莹的龙，一个孤傲冷漠的小女孩，《冰龙》独特的封面设计让我一拿起它便再也放不下了。整本书的文字很少，却包含了很多内容；它主要讲述了一个小姑娘的心由寒冷到温暖的故事。阿黛拉是众人眼中的冬之子，她喜欢搭冰城堡、玩冰蜥蜴，甚至喜欢骑冰龙，这一切，都是因为她是寒冷的、寂寞的、孤独的。她从来不哭、不笑、不闹，并且最喜欢冬天，因为只有在冬天才会看到冰龙，会摸到冰龙，会骑到冰龙。但当龙骑士哈尔叔叔大战而死，当家人受到外敌的侵扰，阿黛尔冰冷的心出现了裂缝，她恳求前来救她的冰龙帮忙。于是，冰龙于火龙展开了激烈的搏斗，冰与火的交融最终化成了一湖水，两行泪和一段难忘的童年，也融化了阿黛尔冰冷的心，让她变成了一个爱哭、爱笑、爱闹的正常女孩，也让她明白了温暖与温情。
读了这本书，我懂得了：我们每一个人的成长都离不开亲人，更离不开祖国。在亲情和国家面前，我们每个人都要尽自己最大所能去付出，去守护。
读后感优秀400字 篇21
本来带着好奇来读书，读来读去，很多地方，都想笑，不是情节搞笑，而是余秋雨大师能写出这样的东西实在搞笑。
他自序说：“我在文学创作上，被读者熟悉的是散文，被观众熟悉的是戏剧。”我理解是他想证明，其实他也可以写小说。可是证明的结果是，他还是接着写散文吧，千万不要再写小说了，这本小说，真是自毁长城。
他书中有两端插叙，也让我不知道说什么好。
第一段在十八章开头：
插叙：说故事的人如果比较心急，总是会把最精彩的段落省掉。
这是不必奇怪的。正因为精彩，读者就有了想象的动力和空间，那就不必唠叨了。
孟河最精彩的经历一定与考试有关。她初到京城是怎么找旅舍的？在登记处又遇到了什么怪事？进入试场必须经过严格的搜身，她一个女孩子是如何通过的？她面对的试题是什么？又怎么设计出奇特的答题方略，把众考官惊得魂飞魄散？
这整个过程，险隘重重，妙招连连。一旦追述便会滔滔不绝，很难收住，干脆彻底删除，完全跳过。只剩下结果，那就从那里说下去。
我不明白，是因为说故事的心急故意不讲，还是因为读者都会想到就不必写？
读后感优秀400字 篇22
偶尔的机会拜读了茶圣陆羽的《茶经》一书，方知一杯好茶的冲泡需要那么多的工序，更深刻体会了品茶如品人生的意境，对茶文化也产生了兴趣。以前只知唐宋是中国茶文化发展的鼎盛时期，但是经过了这么多年，我国的茶文化还不如日本。
如今一提到茶，大概很多人会想到日本的茶道吧，而茶文化传播到日本是始于我国宋代。但经过时间的沉淀，日本用茶道发展出了属于自己的茶文化，并发扬光大了。而茶文化的发源地中国，现在又有多少人还了解茶文化呢？这个值得我们深思，为什么我们的文化精髓，外人在发扬，而我们却在慢慢遗忘。
就好比欧洲人喜欢的红茶，我们在17世纪的明朝就开始生产制作了，并远销了欧洲，而如今外国人却认为红茶是原产于印度的，而事实是18世纪红茶才开始在印度种植，如今印度成为世界上最大的红茶产销地，一提到红茶人们就会想到印度。造成如今的这个局面应该都是我们不重视传统文化发展的结果吧。
作为一个伟大的民族，我们不应该忘记自己的传统文化，而是要大力发扬我们的传统文化，不要让这个国家民族丢掉自己传统文化的精髓。而传统文化正是我们走向世界的软实力。读了茶经方明白品茶如品人生。
读后感优秀400字 篇23
每当我拿起《磨炼孩子意志的108个好故事》时，我就想起了《第六根手指》的故事。
这个故事讲：皮皮的左手长着六根手指，为此他很自卑，总是把左手藏起来，不想被人看见。可是在学校，同学们还是经常嘲笑他。皮皮变得很沉默，老师批评了那些嘲笑他的同学，可皮皮还是不爱说话。一次，学校举行数学竞赛，皮皮得了第一名，所有的同学都很崇拜他。皮皮慢慢地开朗起来了，开始和同学说笑了，也不再将左手藏起来了。
读了这篇文章后，我明白了世界上没有十全十美的人。每个人都有缺点和优点，关键是看站在什么角度去看、以怎样的心态去面对。每个人都有多方面的才能，一个人某方面有缺陷，但总有另外一方面有长处。只要有了积极心态，就可以扬长避短，发挥自己的长项，克服、改正、自己的弱项，把自己的某种缺陷转化为自强不息的推动力量，也许你的缺陷不但不会成为你的障碍，反而会成为你成功的动力。因为它促使你更加专心地关注自己选择的发展方向，促成你获得超出常人的动力，最终成为超越缺陷的卓越人士。
读后感优秀400字 篇24
《活着》给人的感受是，哇，这个人好幸福，谁知下一页剧情陡然转变。读这本书是一种把喜剧读成悲剧，把悲剧读成喜剧的感受，它不遗余力的展示命运如何摧毁生活，到最后好像活着是一件无比心酸的事情却又显珍贵。
富贵这样一个小人物，实际上折射的是整个社会的底层人物，他的悲剧实际上也是当时整个社会的悲剧。他们被时代的洪流激地无法喘息，那个时代有很多像他们那样的悲剧人物，他们虽愚昧无知，但却勇敢勤劳。
“活着，在我们中国的语言里充满了力量，他的力量不是来自于叫喊，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给与我们的无聊和平庸，幸福和苦难。”
虽然不知前路如何，一直走下去却是我们必然的选择，有时作出选择就意味着胜利。纵然要担当众多难以承受的苦难，但是依然要坚韧顽强。就像是福贵，尽管风雨飘摇，但他从未倒下，带着已被时间冲刷成黑白色的回忆，牵着那条新买的老黄牛，仍能从容的漫步与夕阳下，淡然地讲述过往。我想，这应当便是坚持的结局，生命的力量吧。
读后感优秀400字 篇25
文章说一次她在一年级的时候，她有了赖床的毛病，每天早晨该起床的时候犯愁，因为她知道自己起床之后就不早了，走到教室被罚站在门边，心情非常恐惧。
有一次，外面下起了大雨，她早上自己醒来已经很晚了，心里愁的不得了，但是她却勇敢的赖在床上不起。她向妈妈请求不去上学，但是转眼间爸爸来了，听了我的话，生气极了，抄起一把鸡毛掸子，狠打了好几下，但最后还是去上学了。
老师叫我们静默5分钟，说了一些关于爸妈和功课的话，自己听了鼻子酸了一下。
但是在静默当中，有人碰我睁开了眼睛，原来是老师来暗示我向窗外看，我看见了爸爸的身影。我征求了老师的意见，去爸爸身边。爸爸什么话都没说，给我一个花夹袄和两个铜板。
从今以后，我来的特别早，是全校第一个进校学生。
在“抄起鸡毛掸子狠打了几下”能看出爸爸很凶。在“给我一个花夹袄和两个铜板”能看出父亲对我的爱。
在这件事情上让我懂得：做错了事马上改正才是一个好学生，不能屡教不改。
读后感优秀400字 篇26
今天，我们在课堂上学了《军神》一课。学完这篇文章，我要向被人称为军神的刘伯承学习他的优点。
刘伯承将军在一次战斗中不幸右眼负伤，面对疼痛他临危不乱，沉着冷静地去求治。更惊人的是他在手术中居然不使用麻醉剂。他那只有军人具备的坚强，果敢，镇定让德国军医敬佩与赞叹，真是当之无愧的军神！
想想我们现在的生活，我们多么幸福呀！可有时候我们做的自己想想，真有点惭愧。受点小伤，就娇气地撒娇。不小心把手摔破了皮，就哭得没完没了。记得有一次，在和小朋友玩耍时，把头蹭破了，当时妈妈抱我去了医院，缝针的时候我不管那么多，使足了劲乱踢乱打医生，哇哇大哭，把医生和妈妈折腾的够呛。最后妈妈还跟着我心疼的哭了好久。现在想想真是不应该。还有平时做作业一碰到难题就问家长，自己不想思考动脑筋。养成依赖的习惯。
学习了刘伯承是怎样成为将军的？我明白了做事情要沉着冷静，要靠自己努力，依赖别人是不行的。遇事要多为别人考虑。俗话说“失败乃成功之母”。一次次的失败才能铸就最终的成功。
读后感优秀400字 篇27
作者描写春雨时，既正面描写雨的形态，又通过雨中景物进行侧面描写，文中描写了五种景物：树、草、人、灯、由和房，作者在文章中寄托了一种喜爱、欢悦的感情。在作者心目中，春风也是有性格的，江南春风的性格是轻柔温暖，北京的性格是讯猛强劲。作者用的是对比的手法，表达了自己喜爱北国春风的感情。
《春》的语言非常精美，准确生动，朴实鲜活。读了这篇文章让我学到了很多东西，比如怎样写好一篇好的文章，要按怎样的顺序来写散文，像文中“花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。”作者用这种手法来描写花的多，让我受益非浅。文章中分了几个方面：盼春图、春草图、春花图、春风图、春雨图和迎春图，主要是盼春图、绘春图和赞春图。我认为我们的学习也应该像“一年只季在于春。”这句话一样，刚刚开始新的学习，有的是时间，有的是希望，我们应该把握住这个紧要的关头，把基础打好。作者赐予了春生命，我们也让我们的学习也像刚破土而出的树苗一样，经过风吹雨打变成苍天大树！
同学们，有一位作家说过：“世界上最美好的东西不在事物本身，而是你握不住的一刹那。”让我们把握住“最美好的事物”，努力向上，相信我们会做的很好的！
读后感优秀400字 篇28
今天，万里无云、碧空如西，我带着好心情翻开课本开始读《尊严》一课。读完后我受到了深刻的教会。
这里面每个人都有我学习的地方乡亲们热情、镇长先生认真和年轻人的热情。本篇课文主要讲了一些村民给一群难民做饭，只有一个人没有吃，因为他没有劳动就得到食物是不好的，最后镇长请他给自己捶捶背后才肯吃饭。他就是哈默，石油大王。
通过这篇课文，我知道了尊严很重要，因为只有有尊严才能走向成功，这位骨瘦如柴的年轻人在这样的情况下竟然还有尊严，这使我很敬佩他，并且我认为尊严等于一切，因为有了尊严被人就会尊重你，所以我认为尊严比任何东西都重要。
我也很尊重这位认真的镇长，镇长竟然看见一个人没有饭吃亲自给他食物，并且他在年轻人说明自己不吃的原因时尽然用最简单的、最快的方式解决了这个问题，而不是走开，他很理解别人。知道这位年轻人其实饿的很，想让这位年轻人尽快肯吃饭。
读完这篇课文，我知道了只有尊严和认真的结合才能获得成功。我要学习他们每一个角色的优点。
读后感优秀400字 篇29
《书架》这篇小说，主要写了作者对书籍的爱好以及自己的成长经历，从一味往书架上填充书籍充门面到爱上读书，爱上填充自己这个“大书架”的转变过程。
书贯穿了整个文章，从前为了充实空书架，到处搜罗书籍，爷爷、妈妈、姐姐、妹妹的房间里面的凡是书籍都一股脑的拿回来放在书架上，去书店、逛书摊、逛书市，把乘车、看电影和买冰棒的前全部用来买书。可不知不觉，他已经不再为了装门面买书了，原本最重要的书架变得次要，甚至没有意义了，渐渐觉得自己才是那个硕大无比需要填充的“大书架”，最终书架变成了油腻、乌黑、肮脏的碗架。现在依然爱书，依然像小时候一样，掏出了原本打算买袜子、香烟、橘子的钱来买书，这跟小时候的情形形成鲜明的对比。就像作者说的那样，书是读不完的，就像一片汪洋大海，你只不过是站立在浪头的弄潮儿而已。
小孩子天性纯真，有样学样，不禁想到自己小时候，那时候看到别人有一大串钥匙别在腰间觉得是一件很酷的事情，就到处去搜罗一些废置的钥匙，硬生生做成了一大串钥匙，去小伙伴跟前炫耀。然而当你到了一定了岁数之后，你就会发现当年的纯真是永远找不回来了，只在脑海中留下支离破碎的片段。
读后感优秀400字 篇30
今天我读了高尔基的《童年》，读后感触颇深。
《童年》主要写了主人公阿廖沙在父亲去世后，他和母亲投奔外公，在外公家度过的一段艰难岁月。在外公家里，他看到了许多不可理解的事情：舅舅们为了争夺家产闹得不可开交，还做了一些愚弄弱者、毒打儿童的事情……此外，阿廖沙还经常受到外祖父的毒打，他一点儿都不开心。幸运的是外祖母十分疼爱他，常给他讲故事，使他不幸的童年生活有了暖色。
与阿廖沙相比，我们可就幸福多了。衣来伸手，饭来张口，不管什么事情都是父母帮忙，不用自己费心，吃得饱，穿得暖，生活条件比阿廖沙那时好的太多了。但是拥有这么好的生活条件，却还有人不以学习为重，每天只想着玩……要知道，在阿廖沙童年时很多人想上学却不能呢，所以我们一定要珍惜现在拥有的幸福生活。
除此之外，我们还要全面发展我们的德、智、体、美、劳，同时提高我们的独立性。现在有些同学只顾忙于学习，一点也不独立，家务事不会做……我们不但要学习成绩好，还要动手能力强，争做一名新时代的好少年。
读后感优秀400字 篇31
《论语》是我的经典启蒙老师，在生活中她像一盏明灯，时刻为我指明方向。
初次接触《论语》是在幼儿园的诵读课上，漂亮的刘老师带领我们每天进行晨读，我现在都能熟练地背诵十章了，其中我印象最深的就是“述而第七”中的“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”这段话告诉我们三个人在一起的时候，其他两人或者其中一人必然会有某一方面比另外一个强的，我们应该选择他好的方面向他学习，看到他不好的方面就对照自己改正自己的缺点。做为一名一年级的小学生更要提高修养、虚心好学，这样，无论同行相处的人善与不善都可以为师，做到宽以待人，严于律己。带着这样的学习态度，我进入了小学，虽然认识的字要比别的同学要多一些，但我从不骄傲，反而虚心向同学们学习，小朋友都愿意和我交朋友、坐同桌，有了良好的学习关系，我学习起来劲头更足了。
老师常说：“半部论语治天下”。虽然我现在年纪还小，不能做什么惊天动地的大事，但从《论语》中学习如何养成良好的生活、学习态度与习惯却是我们小学生应该做的。
读后感优秀400字 篇32
很多时候不知道自己在做些什么，而时间就从迷茫中逝去。古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”每当读到这句话，我都不禁会想到朱自清的《匆匆》。
燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但我们的日子为什么一去不复返了呢？苦苦思索之后，朱自清先生以他生动、形象的语言为我们刻画了时间飞逝的踪迹，让我们深刻地感受到看不见、摸不着的时间真真切切地从我们身边匆匆流逝，一去不回。我已经浪费了四千多天的日子，它们还会回来吗？不会的。日子来去匆匆 ，稍纵即逝，且无法挽回。作者对时光流逝无比无奈与惋惜，而我们呢，对时间只得珍惜。
正值“五四”低潮期时，作者看到许多青年在日常生活中崇尚着过去，忧虑着未来，将本应现在做的事情都丢到了，徒增烦恼和悔恨，于是有感而发，写下此文，意在阐明韶华易逝，青春难再，我们必须珍惜光阴，万勿使其错过。全文在淡淡的哀愁中流露出作者对时日匆匆的感受。
那年匆匆，我们得倍加珍惜呀！
读后感优秀400字 篇33
在暑假里，我看了一本书——《我的秘密淘气笔记之种田游戏》。多米上幼儿园了，教室后面有一排存放书包的柜子，多米的柜子在最下面，他不开心，他认为下面的不好，并把这件事告诉了妈妈。
妈妈给多米做了一个种田的游戏——春天播种，夏天施肥，秋天到了，收获的季节也到了，土豆、小麦、玉米都长出了果实。
土豆收获的是地底下的球茎，小麦收获的是株顶的的麦穗，玉米收获的是枝杆中间的棒子。这些果实分别位于植物的上、中、下部。多米明白了，柜子的位置是没有区别的，他个子矮，被分配在下面，对他来说是最合适不过的了。
我也明白了这个道理——适合才是最好的。比如我们买衣服的时候，买大了也不好，买小了也不好，适合才是最好的。我们平时穿衣服也是这样，穿多了就不方便，穿少了就容易生病，适合才是最好。又比如我们现在是小学一年级的学生，我们要学习的东西也只能是我们这个年级段的文化知识，假如超出了，我们就无法理解，也就无法学习接受。妈妈有的化妆品，她的和别人不一样，是因为，她只买适合她自己的化妆品。
读后感优秀400字 篇34
第一次接触到毕飞宇的小说《推拿》是在2008年，一口气看完便深留在记忆中。后得知此书于2011年8月获得第八届茅盾文学奖颇觉得欣慰。奖落《推拿》说明该书获得的好评如潮。评委会评价说：“《推拿》将人们引向都市生活的偏僻角落，一群盲人在摸索世界。毕飞宇直面这个时代复杂丰盛的经验，举重若轻地克服认识和表现的难度，在日常人伦的基本状态中呈现人心风俗的经络，诚恳而珍重地照亮人心中的隐疾与善好。他有力地回到小说艺术的根本所在”。
没有《推拿》，我们知道的盲人只是众所周知的弱势群体。1976年出生的萧煌奇，因为先天性白内障而全盲，4岁动了眼部手术后成为弱视。15岁那年，因用眼过度而永远失去视力。萧煌奇凭着超常的毅力和对音乐的执着，自组视障音乐团体――全方位乐团，并推出首张创作专辑《你是我的眼》。萧煌奇一唱三叹感慨身世的凄凉，不无悲伤的唱着，“眼前的黑不是黑，你说的白是什么白。人们说的天空蓝，是我记忆中那团白云背后的蓝天。我望向你的脸，却只能看见一片虚无，是不是上帝在我眼前遮住了帘，忘了掀开！”深情，哀婉。他渴望爱，渴望“你是我的眼”。
读后感优秀400字 篇35
最近我读了一个成语故事，名叫《守株待兔》。
这个成语主要是讲一位懒惰的农夫想不劳而获的故事。这个农夫每天都要去田里种菜。有一天，一只野兔突然从森林中惊慌失措地飞奔出来，一头撞到田旁的一棵树桩上，死了。因此，农夫一家就在晚上美餐了一顿。从此以后，农夫再也不在田里干活了，而是每天守在树桩旁等待下一只撞死的兔子。结果，田地里的野草越长越高，庄稼都死了，而农夫也再没有等到撞死的兔子了。
看完这个成语故事之后，我想这个农夫也太傻了。他也不想一下，如果几十年之后一直都没有兔子撞死，那他不就会饿死吗？天上不会掉馅饼的，这次只是一次碰巧的现象，不是每只兔子都会往树上撞的。如果农夫还像以前一样每天都辛勤劳动，那么，他就会有很多粮食吃。我还联想到了现在社会上的那些乞丐。他们有些看上去也不傻，又有手，又有脚，但是他们却在大街上向过往的行人要钱，这些就是不劳而获的人。其实他们可以去餐厅洗碗或是去搬运东西，这些工作总好过他们去低声下气的乞讨吧！他们就是不想劳动，而又想有得吃，有得穿。我们不能做这样的人。
《守株待兔》这个故事告诉了我们凡事不能靠碰运气，要靠自己的辛苦劳动来改变自己的人生道路。
读后感优秀400字 篇36
趁着假期的闲暇时光，细细品读麦家的《刀尖》。《刀尖》分为《刀·刀之阳面》和《刀尖。刀之阴面》上下两部分。在结构上，作者使用双线补充叙事结构，分别通过男女主人公两个第一人称叙述，再现了一场惊心动魄的谍战史诗。
女主人公林婴婴一个富商之女，从小衣食无忧，父母宠爱，如果没有战争，那么她的一生将在和平的阳光下倘佯。可怕的战争彻底改变了她和她的家人命运，一个个至亲成了日军刀下冤魂，在逃亡途中，又惨遭日军蹂躏，从此悲欢离合、生离死别、荣辱兴衰、家国苦难都在她身上发生了。不仅仅是她，当时成千上万的中国人也遭遇着她所遭遇，正是这屈辱的过往唤醒了沉睡的雄狮，中国人民奋起反抗，林婴婴也在一次次变故中蜕变，成为我党一名优秀特工，以军统的身份潜伏在敌后战场展开地下情报工作，为党中央输送大量有效军事情报，为保卫延安不被敌特分子破坏，为抗日战争和解放战争的全面胜利起到了重要作用，这跌宕起伏的人生深深地震撼了我。那个战火纷飞的时代赋予众多人物的是漂泊命运，像野草，像浮萍，被海浪裹胁着四散开来，活下来的每个人都曾被狠狠打碎过，又重新拼好，既绝望又充满希望！
《未来之路》读后感1
各位书友大家好，今天我分享的书是比尔盖茨的《未来之路》，这是比尔盖茨在1995年对微软发展历程的系统回顾，他休学开启计算机梦的青涩桥段也充满其中，同时，书中也描绘了那时的他对PC未来的畅想。20年后，他的预言很多成真了，比如他对智能手机和视频会议的畅想，如今早已成为我们生活的一部分。
然而，本书给我印象最深刻的并不是对纯粹技术的介绍和描绘，而是比尔盖茨凌驾于精妙的技术天赋之上的，对生活艺术的深刻理解，他身上的人文关怀，对人性的深刻洞察、善于总结反思的个人特质，还有他的叛逆、勇敢创新与独树一帜。我看到的是能和现在的我交流沟通的活生生的少年。
比尔盖茨很善于将枯燥的理论和现象，通过形象有趣的故事和例子来讲述，并具有生活的智慧灵性。比如，他在讲二进制的算法和信息比特叠加时巨大的数据量时，举了一个"大臣要求国王在棋盘的方格中依次放翻倍的麦子"的例子，数据量的巨大一下子就变成了形象可感的麦堆，他并说，"我们日常的生活经验还不足以丰富到使我们看透为什么一个数字会在很长的时期成倍数增长——所隐含的种种暗示。"我觉得这是一句很有哲学意味的话，作为一个与科技、与实证主义打交道的创业者，他始终对自然和生活的不确定性保持着敬畏。这是很难得的，这使他在生活的激流和行业的竞争中保持着清醒的头脑，带领着团队创造一个又一个奇迹，并不卑不亢。他拥有平常心。
在这本书，我体会到很多比尔盖茨的学习方法和处事态度，比如，他会对一些公司进行长期的观察和总结，学习行业的原则，并根据自己的现实情况，找漏洞，找突破。他善于对过往的各种选择及其结果进行总结和分析，久而久之，他知道哪些是孰轻孰重的问题、哪些是兼容性的问题，什么时候应该主动突击，而什么时候应该随波逐流。他更善于总结规律，比如，他观察到有才华的人喜欢一起工作，这种工作环境容易制造一种兴奋感。潜在的伙伴和用户也会加倍注意到这家公司，这样一来，这种正向的螺旋就周而复始，也就容易产生下一个成功。当微软蒸蒸日上，而其他一些相似的公司面临破产的时候，他把这些公司中的精英召集起来，运用这个原理，推动了下一次创新的革命。
成功的人各有各的特质，而唯一不变的，是对于自己从事行业的无尽的热爱。唯有热爱，才能勇敢探索。这让我想到了我自己，我在哪方面有独有的天赋？我愿意终其一生愿意奉献青春的行业是什么？目前，我还没有明确的答案。我还在不断尝试和寻找。
《未来之路》读后感2
读比尔·盖茨的《未来之路》，确实是让人感到非常激动和兴奋的事情。
盖茨在书中展望了计算机革命对未来影响的方方面面，未来的路什么时候才能铺好呢？以现在来看可能还需要二十年或者更多。
对未来展望，可能很多人都因为对计算机的各种兴趣而做了各种遐想，我听过别人对互联网和技术的一些想法，但仅仅是想法而已。一些美好的想法终归是想法，实现确实是另外一回事，盖茨的未来之路也是一种畅想而已，没有了行动即使是盖茨也毫无意义，但是比尔盖茨毕竟是比尔盖茨，以他丰富的经验来给我们展现未来无疑是更精彩的，重要的是他还有他或者他们的微软公司，这是一个建设未来之路的不可忽视的力量。
我曾经也展望过未来之路。和盖茨不同的是我的想法没有他那么范围广，涉及到方方面面，我只是很普通的设想了一下技术改变生活后的未来之路，当我给我的朋友、老乡说的时候他和我一样激动和兴奋——也仅仅是这样而已，我现在没有足够的能力、金钱、技术来完成我的梦想，我或许也是一位天才，你或许也是一位天才，和比尔盖茨一样，所不同的是就如盖茨所言：有多少人具有成为史蒂文·斯皮尔伯格、简·奥斯丁或阿尔伯特·爱因斯坦的天才呢？我们知道他们这种人至少各有一位。也许命运就给我们分配了这一位。尽管如此，我们仍然相信存在许许多多的天才，只不过他们的抱负和潜力都因经济上的困扰和工具上的欠缺而被扼杀了。新技术将为人们提供表达自己的新手段。信息高速公路将为新一代的天才们提供艺术上和科学上梦寐以求的种种机遇。（P169）
这就是我们大多数人面临的困境，如何超越这个困境成为我们成功的关键因素。这些依靠什么呢？所有的困难都需要们去超越，作为一种挑战，无论最终失败或者是成功，这个令我们兴奋、激动的过程中我们会有所收获；对于短暂奇妙的一生来说又何尝不值得呢？如果我们不去做，失去的是不仅仅有时间，还有机遇，给我们留下的只有终生的遗憾。
在我的想法中，现在GOOGLE正在探索者这条道路，并且暂时成为了探路者的领航人。作为搜索引擎公司BAIDU现在虽然在中文搜索领域中占有一席之地，但是没有什么创新的想法出来BAIDU永远是一个搜索引擎公司，或许一直保持在中文搜索第一位，但是随着时间的推移，GOOGLE可能会跑的更远。
未来之路，对我们所有人来说是个机遇、挑战，我们所需要做的就是给这条大路添加一些石子和沥青，或者自己在没有走过的路中修建一条未来之路出。
《未来之路》读后感3
这是美国西部的一个清晨，一丝迎面而来的微风吹乱了比尔·盖茨的头发，透着舒心的凉意。穿着黑色毛衣的比尔·盖茨一如既往地展示着其腼腆的微笑，只是这次，摄影师将镜头的焦点瞄准了比尔·盖茨身旁的那条宽广而深邃的高速公路——它一直通往天的尽头。
这是1995年，比尔·盖茨在为其大作《未来之路》拍摄封面。比尔·盖茨向全世界宣称，20年后将结束纸质出版时代，无纸书包、无纸办公、无纸阅读、无纸信息传递将成为现实；只要打开电脑，就可以足不出户通过网络进入图书馆查阅各种书籍。
盖茨表示：“虽然现在看来这些预测不太可能实现，甚至有些荒谬，但是我保证这是本严肃的书，而决不是戏言。10年后我的观点将会得到证实。”
10年后，比尔·盖茨所预测的“未来之路”似乎正一点一点变成现实。
邹志宇是重庆菲斯特电信公司的软件工程师，下班后最大的爱好就是看书。在他不足30平方米的小卧室中，堆放着各种电信方面的专业书籍和文学书籍，为此，他每年就要花费近万元用于图书的购买。更让他郁闷的是，很多他想要的.书籍市面上不仅没有，连图书馆也难以找到。“有一个网上图书馆应该多好？”这一度成了他最大的期冀。
2005年3月，在朋友的介绍下，邹志宇成为了书生网“ebook书城”的会员。邹志宇足不出户便可阅览群书的梦想变成了现实。
“这比去图书馆方便多了！”邹志宇介绍道，在ebook书城中，不仅有各种学科的专业书籍，很多新书他也能在第一时间看到，“部分图书甚至是免费阅读。即便付费，也仅仅几元钱的事，比书店买书便宜多了。”
随着像邹志宇这样的新一代阅读者迅速壮大，数字出版业在中国开始得势。所谓数字出版，正是通过把传统图书内容数字化，以互联网为流通渠道，通过网上支付实现交易行为。
据相关部门统计，截至2005年6月，中国电子书出版总量增至148000种，已达到全球第一；全国约100家出版社开始同步出版电子书，数字图书馆超过1000家。如此的市场规模，为中国培养了近千万的电子书读者，移动阅读也正在成为一种趋势。
2005年7月8日，由新闻出版总署主办的首届中国数字出版博览会在北京国际会议中心拉开帷幕，全国几百家电子出版商挤满了两个上百平方米的巨大展区，这些数字出版商们正在身体力行实现盖茨10年前的预言。
然而，这场数字出版业的首次聚宴却并非到处欢声笑语。万方数据旗下的《数字图书馆论坛》主编张秀梅在接受《经济》记者采访时遗憾的说道：“真正的主角却消失不见”。张秀梅指的正是以书生公司、超星公司为代表的中国数字行业领跑者。张秀梅认为，由于书生公司、超星公司都分别遭遇了版权诉讼，而版权问题也是此次博览会的一个主题，它们可能不愿意出现在风口浪尖上。
《未来之路》读后感4
我们每个人在走着的，都是通往未来的道路，没人能说得清未来世界应该是什么样的，只有那些有前瞻性的时代伟人，才能窥探一二，但也不过是管中窥豹罢了，可仅仅只这比众人多知晓的一些信息，便可以得到众多的机会，走在世界的前列，这也就是我们普通人和伟人的区别之处。普通人只知眼前一隅，而伟人却能透过现象看本质，做时代的引领者。
时代长河滚滚而前，若我们有幸跟进时代先驱者，便可从时代浪潮营造出的巨大红利中分一杯羹。
以前的人们从未想过，仅仅只是数十年，智能电子产品便走进了千家万户，时间再往前推进大约一个世纪，新中国还没成立，我们国家的人民，还生活在水深火热之中，谁又能想到，建国后仅仅七十余年的光景，我们就从一个积贫积弱的国家发展成了如今繁荣昌盛的世界强国呢？就好比生活在三十六亿年前的、只依靠本能生活繁衍的单细胞生物，也从没想过，他们会进化成为各种多细胞的有个体思考能力的动植物；也就好比生活在八十万年前的类人猿，也从未想过他们的后代，会创造出各式各样的武器，成为这个星球的主宰。
这就是发展，这就是前人无法预料到的未来。
而在这个科技爆炸的时代，信息是以几何倍数来增长的，我们获取信息的手段和获得的信息量级之丰富是前人想都不敢想象的，我们遇到的机遇和挑战实在太多太多了，如何从中筛选出有利于我们自身发展的信息，才是我们能否在时代浪潮中致胜的关键。
同时，从书中我还看到，在比尔盖茨的家庭，对教育的看重使得他有了超于同龄人的远见和感知力，这对于一个人的自我完善和终身发展的意义是十分重要的。教育是永远不会亏本的投资，尤其是对下一代，要切切实实的将教育落实到个人。我们所收获的远不只书中写的，更重要的是要有自己独立思考的能力和对这个世界更加完善的认知。我们所了解到的富人和穷人思维，其实也类似于此，富人思维能培养超越同龄人见识的孩子，而穷人思维只教会孩子如何让自己落得个温饱。
我想，比尔盖茨能够成功的原因，便是他具有的超乎同龄人的远见和强大的自控力吧，但这些也不是一朝一夕就能练成的，此时此刻的我们，若能有意识地去训练自己的这些能力，便也可在未来属于自己的领域中闯出一片天下。
《未来之路》读后感5
该书作者给我们展现了一条通往未来的信息高速公路。未来如何？作者在书中的最后一句写到“我们如何塑造未来？”不得而知！读完此书，我慑服于作者那长远的目光，对未来有着预见的能力及乐观的精神，而且是相当的乐观。作者比尔盖茨的成功或许正是源于他对未来乐观的预测，但是这并不盲目，或许正是他可以看见事物的两面性并对此加以对待吧！看到事物的发展，并且能够客观地认识，了解事物，所有事情都不可以在一夜之间完成，需要时间。但在未来里会发生什么事情，作者有些作了客观的评价，很合理，不盲目夸大，而有些确实连作者自己都不知道，未来的信息高速公路将会如何的去发展！但作者对此并不感到担忧，哈哈，我认为他确实很乐观，并且也不忌讳，坦诚地告诉读者信息时代，个人计算机的发展将会带来的许些问题。但是，我赞同，任何事物的发展都有其利和弊，这些事不能避免的。而且作者也乐观地相信，这些利会大于弊的。设想了未来光与计算机的普及会给个人及社会带来的变化和问题。同时，作者也提及了关于这些未来发展的背景，这是免不了的，微软公司的发展或许正是得益于这种自由竞争的资本主义。
作者强调了一个竞争机制及一个教育机制。前者，作者认为是竞争促使了社会的发展，同时竞争以技术，知识，人才为核心取胜的概率远远比那些依靠传统模式的公司要大得多。微软以技术取胜，却不单单是卖技术，而是在量上取胜。呵呵，作者也说“只要我们打定在量上取胜，那么我们就能获益。”而且也是靠技术上的不断创新和发展。后者，作者认为教育是最佳投资：1在教育上投资技术，将技术引进学校，学习机构；2引导人们多受教育，穷此一生，终生学习。对于第1点（当然了，这两点是我自己概括的）我认为具有商业性，不过，这或许对未来教育的良好发展，这个不谈，我也说不了，谁知道呢？但是第2点我强烈赞同。“教育的最终目标会改变，不是为了一纸文凭，而是为了终身教育”“一个不断变化着的世界，接受教育是人们为了能适应社会所能做的最好准备”。
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
