《输赢》读后感 篇1
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感 篇2
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇3
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
《输赢》读后感 篇4
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
《输赢》读后感 篇5
好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。
小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。
书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。
人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。
《输赢》读后感 篇6
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的.团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感 篇7
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。
下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。
二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半了，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。
只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃了，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习《输赢》中的成功之处总结的一些感想。
《输赢》读后感 篇8
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感 篇9
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
《输赢》读后感 篇10
《输赢》这部小说，已经从06年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性！
管事必先管人，管人必先管思想！
《输赢》读后感 篇11
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
《输赢》读后感 篇12
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
《输赢》读后感 篇13
《输赢》是一部将竞争描述的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法并且具有卓越的领导才能，能够把团队人的进取性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名梦想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却能够抛弃原则甚至感情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，欢乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点期望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，可是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。那里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，进取性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种能够带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自我的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自我就是一个营销团队的领军人物，应当在大是大非的问题面前坚持清醒的头脑，应当在自我的队伍面前表现十足的信心，应当“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应当定位于和自我的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手供给情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作构成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要
的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
能够说，小说里的人物智商都比较高，只可是他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎样把这块成熟的市场交给自我的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的贴合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，可是这样赢得太累。能够说他们赢得了竞争却输了自我，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。此刻的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易理解，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自我独到的占领市场分额的方法，每种不一样性质的企业也应当有自我独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自我能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自我的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自我的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎样也带领不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，可是在此刻的社会化大生产中，没有人能够独自成功。并且，竞争日益激烈的今日，即使具备一切有利条件也不敢妄称必须成功。只能说，有了进取的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
《输赢》读后感 篇14
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇15
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？
《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附近边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水平里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？
红岩读后感1
前不久，我读了《红岩》这本书，其带给我的震撼是刻骨铭心的。书中主要写了解放前以许云峰、江姐、成岗和华子良等为代表的共产党员在重庆的渣滓洞和白公馆里与敌人迚行斗争的故事。
这本书让我看到了那些革命先烈们宁死不屈，英勇斗敌的英雄气概。许云峰挖出越狱的通道，留给战友，自己却壮烈牺牲；敌人把又粗又长的竹签钉入江姐的指甲缝间，她却坚贞不屈，没有丝毫的劢摇；成岗在监狱里受尽了敌人的各种严刑拷打，他竟然还在敌人的実讯室朗诵“我的自白书”。我知道，他们的胸中一定有一团燃烧的热火，一腔沸腾的热血。
当然，还有一个坚定不移的信念，那就是为了人民的生活能够更加幸福美满，为了国家能够更加幸福安康而抛头颅，洒热血的决心。他们的爱国主义精神更是值得我们赞扬和歌颂，残暴的敌人所使用的酷刑对于这些有着钢铁般意志的革命战士们起不到任何的作用，他们视死如归，宁愿牺牲自己宝贵的生命也不会背叛自己的国家，向丑陋的敌人低头。
现在，我们的国家逐渐的走向了繁荣富强，但是，那一段历史是我们永进不能忘怀的，因为正是有着许许多多的们献出了自己的性命，才换来了我们今天衣食无忧的生活。既然我们的幸福生活是如此的来之不易，那就更应该好好的珍惜眼前的每分每秒。现在我们的身份还是学生，首要任务就是好好的学习，只有学好了知识，才不会被别人欺负，只有学好了知识，才能长大以后为祖国做出更大的贡献。在自己的岗位上做好自己的工作，就是以自己的实际行劢来爱我们的祖国。
“生的伟大，死的光荣”是对这些们的最好诠释。幸福的生活不会使我们忘记“红岩”精神，“红岩”精神将会永垂不朽。
红岩读后感2
竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁。什么也阻止不了共产党们的信念，阻止不了共产党们同意祖国的意志！就算敌人和美国连手那又怎么样！我们仍然可以在大意的敌人疏忽的地方进行战斗！就算敌人用什么卑鄙的手段，共产党也决不会投降！子弹征服不了共产党人！
临危不惧的江姐、一心只为人民找想又顾全大局的老许、小心谨慎的成岗……他们都是共产党！而令人可恨的叛徒——甫志高却是这一切的一切的来源者！江姐，放下自己的家庭，一心为共产党工作，她，对党一心一意，毫无怨言，但是，面对可恨的敌人，她总是表现出顽强勇敢的临危不俱的另一面！虽然在城门上看见丈夫的头颅，但为了不暴露她是共产党，她仍然镇定自若地去和双枪老太婆。在牺牲前，仍然要注意着装，然后，毫无畏惧、从容地走向刑场！江姐那在危险前镇定的样子现在还停留在我的脑中！
老许，经验丰富、胆识过人、机智、沉着、常常为了更多人而牺牲自己！当发现沙坪书店被暴露之后，明智的他，马上凭自己的多年的经验断定马上要转移！在敌人的审讯面前，利用自己的机智，巧妙地把徐鹏飞引进错误的判断，从而保护了同志！在白公馆的地窖里，他用自己的手指挖出了越狱的地道，然而他自己并没有逃跑，而把这个机会留给了更多的共产党员！
齐晓轩在紧要关头也牺牲了自己，保护了更多同志！成岗，在被敌人抓走前，为了保护同志们，钉了暗号——一把扫帚！华子良，自己装疯卖傻多年，为了就是松懈敌人的警戒心，在最重要的关头——起到作用——跟共产党联络！……
在渣滓洞里，他们在炎炎夏日，只有控制的水喝，敌人想要用炎热、饥饿、伤痛来使共产党们投降！可事实证明——竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁！
现在，来想想现在我们的生活，在砖瓦水泥房里，无忧无虑地生活，不管是在炎热的夏天还是寒冷的冬天，室内都有空调，也不愁吃和穿，更不用忍受那种忍受不到的痛苦！以前，我动不动就买钢笔，老是被爸爸妈妈说，说我浪费，说赚钱不容易。而我却经常不以为然，找理由说是学习用的。现在，我明白爸爸妈妈的意思了，我们现在的生活实在太幸福了——生在福中不知福！
真的很感谢老师推荐这本书，这本书真的让我感受到了我们现在是多么的幸福！
红岩读后感3
小时候就听老人们讲过江姐的故事，假期我怀着崇敬的心情读完了《红岩》这本书。书中感人的事迹令我潸然泪下，共产党员顽强不屈的精神为我树立了榜样，促使我成为一个勇敢坚强的人。
这本书讲述的是一群有着钢铁般意志的共产党地下工作者。他们在残酷危险的解放战争中谨慎工作，一心为党，与周旋抗争，但是由于叛徒的出卖，他们相继入狱。面对敌人的屠刀和冰冷的枪口，他们没有屈服、毫不畏惧；面对危逼利诱和严刑拷打，他们守口如瓶，忠贞的革命信念丝毫未变。他们用鲜血染红了党的旗帜，用宁死不屈、大义凛然的精神证明了党员的意志是钢铁炼成的。临危不惧、视死如归的成岗，英勇斗敌、舍己为人的许云峰，受尽酷刑、坚贞不屈的江姐……一幕幕情景，一幅幅画面至今还在眼前浮现。
令我最钦佩的是革命女英雄—江姐。她是一个性格上温文尔雅，生活上喜爱干净整洁的女人，被敌人关在潮湿腐臭的渣滓洞，在严重缺水的情况下每天咽着发馊的残羹冷炙，强忍旧伤新创带来的阵阵剧痛，年仅29岁的她以常人无法想象的顽强毅力与反动派抗争到底。敌人在她身上用尽了残酷手段百般折磨，嘴唇咬破了，她也不说出党的机密。当我看到惨无人道的敌人把粗长的竹签钉入江姐的指甲缝时，泪水模糊了双眼，我仿佛感觉到了那股钻心的剧痛，牙齿咬得咯吱咯吱响。反动派只能在肉体上折磨他们，却丝毫动摇不了他们坚定的意志，正如江姐所说：“竹签是用竹子做的，共产党的意志是钢铁铸成的！”死亡对于一个革命者是多么无用的威胁。江姐的精神鼓舞着渣滓洞中的狱友们，他们团结奋斗，将斗争的火焰越烧越旺，等待迎接新中国的解放。
读完《红岩》这本书带给我的不仅是感动和敬佩，更让我明白了坚强的意义和生命的价值。没有共产党就没有新中国，让我们共同唱起这首歌向革命先烈致敬。
红岩读后感4
“东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在嘉陵江上。湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”读到结尾，我不禁笑了，但内心却是波涛汹涌。
这样的成功，背后又是多少的付出？是多少革命的牺牲？是他们的鲜血，换来了人民的安乐……
死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。他神色自若地蹒跚地移动脚步，拖着锈蚀的铁镣，不在回顾鹤立两旁的特务匪徒，朗声命令道：“走！前面带路。”这是许云峰将要被特务匪徒秘密杀害的描写。面对死亡，许云峰毫不畏惧，反而心中的那份执念更加深刻。
还有江姐，在敌人为获取情报用竹签订进了她的十指时，她傲然宣告：“毒刑拷打是太小的考验！竹签子是竹做的，共产党人的意志是钢铁！”这是何等的坚强啊！不仅如此，当她知道她的丈夫牺牲了，她不也是坚强的擦干了泪水，把失去亲人的悲痛化为满腔热血，投入到党的工作当中去吗？
江姐和许云峰，为了新中国，宁愿自己受折磨，也不愿透露情报，伤害自己的队友，做对国家有害的事！也许敌人可以摧残他们的肉体，但从来不能屈服他们的灵魂！
成岗，华子良，小萝卜头，齐晓轩，龙光华……他们不也都是这样大义凛然的人吗？他们机智勇敢，临危不惧；他们大公无私，宁死不屈！每每读到他们的事件，就想为他们的行动拍手叫好，但同时也为那么多的革命的牺牲而悲痛。
死亡，也许是大多数人都畏惧的事，但那么多的党员，他们似乎不怕死。我也曾思考过原因，可能是心中那份不可动摇的信念吧！
突然想起最近读的一篇文章《瞬息与永恒的舞蹈》中的一句话：我们总是渴望长久和永生，我们恐惧死亡和消解，但那也许是对生命的一种误读。许多时候，生命的价值并不以时间为计。
是啊，即使他们中的那么多人都牺牲了，但他们的精神、信念是永恒的！他们用自己的行动体现了生命的价值！
书的最后一面写到：“晨星闪闪，迎接黎明。”所以，我想把《红岩》这本书称为“黎明前的黑暗”。
红岩读后感5
我怀着十分崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。〈红岩〉是一部中国—军事文学名著。它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，坚贞不屈；刘思扬出身豪门却投身革命；渣滓洞难友团结奋斗，敌人丧胆；白公馆志士奋勇突围，迎来黎明……所有这一切展现在我眼前，那是多么让恩激动、崇敬、悲愤、感叹的画面。
最令我难忘的是许云峰将要被特务匪徒密裁的那段描写：“死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。他神色自若地蹒跚地移动脚步，拖着锈蚀的铁镣，不再回顾鹄立两旁的特务，径自跨向石阶，向敞开的地窖铁门走去。他站在高高的石阶上，忽然回过头来，面对跟随在后的特务匪徒，朗声命令道：“走！前面带路。”面对着步步逼近的鬼门关，许云峰没有表现出丝毫的害怕，反而革命信念更加坚定，即使海枯石烂、天崩地裂，也不会动遥江姐被粗长的竹签钉入指甲缝间的刺骨钻心的逼供，特务们为的是想从这位重要的共产党员口中套出有关地下党的重要机密，可是他们一次又一次的失败了。试想一下，在那潮湿腐臭的渣滓洞、白公馆，近乎窒息的地牢，在严重缺水的情况下咽着发馊味的残羹冷炙，拖拽着遍体鳞伤，强忍着旧脓新创袭来的阵阵裂痛……然而他们以常人无法想象的毅力顽强地与反动派抗战到底！
对这些可敬可佩的战士，国民党反动派只能给他们肉体上的折磨，却动摇不了他们精神上的丝毫，反而更使他们的斗争精神丰富起来！读到他们的事迹，我无法自已，在他们面前，我感到深深的愧疚。想起自己以前写英语作文，花了不少时间却只得低分，便泄气了；工作中遇到不顺心的事或小挫折，便想到放弃。没有对学习、工作完全充满热情的我易被摧垮，总找借口说自己是个女孩。可如今，在红岩英雄的光辉形象前，我明白了：越是在铺满荆棘的路上，就越需要我们去开拓；越是困难的时候，就越需要坚定不移的精神去克服。
“晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将破晓。
东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”这是解放战争胜利后的第一个黎明的描写。这一片生机勃勃的景象是无数位战士用鲜血换来的，血染红岩，才有今天的幸福生活！
红岩读后感6
夏天的正午，火球般的太阳炙烤着大地，同学们都纷纷有气无力地来到操场上。
蒋老师笔挺地站在阳光下，铿锵有力的说：“今天我们来跑八百米，测试成绩的，只跑一次，不能补考。”听到这个晴天霹雳般的消息，我就如一个泄了气的皮球，耷拉着脑袋，迈着沉重的步伐，慢吞吞地来到800米的起跑线后，赶紧插进队伍中。随着一声清脆的哨响，第一批同学纷纷冲出了起跑线。几分钟后，他们陆续越过了终点，瘫倒在了操场上，几个同学见了赶忙上前搀扶。我见状忐忑不安地想：啊！跑800米这么累啊，我的体力会不会跟不上啊！别说优了，有可能我连良都拿不到，那可糗大了……
轮到我跑了，我神情庄重，走到起跑线后，把左脚往前跨一步，右手往前摆一点做好起跑的动作。“嘀”——哨声再次响起，我以闪电般的速度冲出了起跑线，其他同学也不甘示弱，都快速地冲了出来。
第一圈，我们都势均力敌，同学们之间的距离都相差不大。第二圈，我渐渐地感到体力不支了。速度慢了下来，一些体力好的同学纷纷超越了我，我奋力向前跑，却力不从心，我和前面同学的差距越来越大。我的脑子里冒出一个声音：算了，太累了，走到终点去好了。此刻我的汗水已经浸透了衬衫，口干舌燥，小腿几乎失去了知觉，体力要透支了。忽然，我的脑海里浮现出了《红岩》里的一幕幕：1948年在国民党的统治下，处在黎明前最黑暗时刻的共产党员在渣滓洞和白公馆中，敌人为了得到口供，妄图用炎热、蚊虫、饥饿和干渴动摇革命者的意志，但在共产党员的坚强意志下，敌人却是一筹莫展，一败涂地，毫无办法。共产党们酷刑都能忍受；而我只是跑一次小步，有什么理由退缩，一定要靠自己的毅力跑完全程。顿时，我感觉全身充满了力量，我咬紧牙关，手摆动得越来越快，步子也迈得越来越大，我犹如一只饥饿的正在追赶猎物的豹子，飞快地向前冲去。超过了一个又一个同学，离终点近了更近了，我终于跑完了800米，并且跑出了优异的成绩。
《红岩》这本书也让我明白了有毅力是成功的秘籍，只有坚持不懈地朝着目标奋斗才会成功。
红岩读后感7
她的生命，宛如春茶，越是在滚烫的热水中煎熬，越是在逆境与挫折中磨炼，就越显出她的本色，她的香醇。你只需要看看《红岩》这本书的封面上的那句话——用鲜血染红我们的旗帜，你那颗心便会因此而沸腾，便会想到那理想与信仰占据了一切的年代。
在解放的前夕，国统区的斗争形势十分严峻，当我看到江姐回到乡下为游击队送药品的片段时，更是热泪盈眶。雨雾蒙蒙的城墙门，木笼子里一个个血淋淋的人头映入了江姐的眼帘，她尽力让自己平静下来去看牺牲者的名单，却陡然发现她的丈夫的名字在这名单上的第一行。这种突然失去亲人的心情我实在无法想象，而她这样一位弱女子又应当如何承受呢？书中是这样描述她的：江姐热泪盈眶，胸口梗塞，不敢也不愿再看。
一阵又一阵的头昏目眩，使她无力站稳脚跟……但是，坚强的江姐立即想到：自己负担着党托付的重要任务，没有权利在这里流露内心的痛苦，更没有权利在这里逗留。于是，便毅然的离开了……水花、泥浆都溅到了她的鞋袜上，她也不管，只是径直地向前走去……她凝视前方的坚定目光，使她暂时忘记了失去了亲人的痛苦。
后来，她被除数敌人抓走了，在敌人的集中营里，无论敌人怎样给她上酷刑，都始终没有从她的嘴里撬出半个字！最后，敌人竟然丧心病狂的将竹签扎到江姐的十根手指中，江姐一次次地被疼得昏了过去……鲜血从手指上滴了下去——滴嗒，滴嗒……染红了大地，染红了天空，染红了白云……响彻大地的只有她说的一句话：胜利永远属于我们！
那么当江姐的理想实现，五星红旗高扬在彩虹之巅，我们又该走向何方？
很多次问自己：假如我生在那个年代，我是不是能有幸成为江姐？我是否能承受江姐的苦痛？又或者，我是不是会变成可耻的叛徒。
多少次我们徘徊在青春的十字路口；多少次因大雨滂沱、云雾弥漫而迷失后向；多少次跌倒，又能有多少次爬起？我们是还记得最初的梦想？
我甚至不敢再往下想，生活在蜜罐中的我需要一种力量来救赎自己飘摇不定的灵魂。
告诉自己，江姐就是力量，江姐就是希望！在江姐伟大的信仰里，没有背叛；在我人生的旅途中，也不会有逃离，一蓑烟雨任平生，谁怕。
红岩读后感8
读了《红岩》这本书之后，我才真正感悟到的今天的幸福生活是无数位战士用鲜血换来的。
《红岩》所记述的是一九四八至一九四九年解放战争时期重庆地下共产党组织与国民党反动派展开的激烈斗争。小说的主要情节集中在“中美合作所”这个关押政治犯的监狱里。在这样的魔窟里，避免不了对血肉酷刑的描写，但小说着重表现的是两种政治力量和两种精神力量的较量。对许云峰、江姐等共产党人，敌人尽管可以进行惨无人道的肉体摧残，但在由精神和信仰筑成的铜墙铁壁面前，敌人却是一筹莫展、一败涂地。在狱中斗争的中心线索之外，小说又以地下党组织的城市运动与华蓥山根据地的武装斗争为另外的两条支线，这三条线索交织成一个整体，揭示在敌人统治的地区和严密控制的监狱里，共产党人牺牲、赴死、将生命化为胜利的曙光的精神风貌以及反动派在濒临灭亡之际垂死挣扎的丑态。
这本书中最令我感动的也是令我最敬佩的是江姐，特务们为了从江姐这位重要的共产党员口中套出有关地下党的重要机密，而用粗长的竹签钉入江姐的指甲缝间中，俗话说：十指连心。那刺骨钻心的逼供是常人可以忍受的吗？可是江姐却说“毒刑拷打是太小的考验！竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁！”还有她面对死亡毫不畏惧这也正是我佩服她的原因。看到这儿我不禁深深地感到内疚，即使他们的身体受到了巨大的痛苦，可是他们坚定依然自己的信念，何曾想过要屈服，而我，遇到一点点小困难就很容易屈服，有很多的计划还没有实行就开始打退堂鼓了，这样怎么能够成功呢？这样怎能对得起那些革命的牺牲呢？我们幸福的生活来之不易，是从那些革命战士的鲜血换来的，所以我们要珍惜现在的生活，好好学习。
从他们身上让我知道的是意志力很重要唯有意志力坚强的人，才有可能成功，要对自己所立下的目标负责，即使肉体被打垮了，但是精神不能被打垮一定要坚持到最后。要学会坚强，不要怕困难，不要为一点点小困难所屈服，要像江姐一样勇敢的面对困难，才能成功。
红岩读后感9
最近，我以崇敬的心情读完了一本书——《红岩》，它是用革命历史的鲜血染成的，描写了中华儿女临危不惧、视死如归的
其中，最让我感动的是名叫宋振中的这名小男孩。他在一岁的时候，和妈妈一起被国民
江雪琴年幼家贫，后在教会主办的孤儿院小学里读书学习，开始认识人生、认识社会。1939年在重庆加入
刘思扬出身于大地主家庭，却投身于革命这；本可锦衣玉食，却偏偏散尽家财，为信仰劳碌奔波。他是革命者中一面别样的旗帜，他是知识分子中的楷模。
这一片生机勃勃的景象是无数位战士用鲜血换来的，血染红岩，才有今天的幸福生活。我们更应该珍惜现在的幸福生活，永远不忘那些伟大的战士，交他们铭记心中。
红岩读后感10
近期我读了《红岩》这本书，这本书给了我很多启发，让我深切地体会到了革命时期共产党的艰苦生活和顽强抗争的英雄气节。
《红岩》记叙的是1948年至1949年解放战争时，重庆地下党组织与国民党展开的激烈斗争。“在中美合作所”这个关押革命的监狱，敌人对共产党实行了惨无人道的摧残，但在共产党的坚强意志面前，敌人却一筹莫展、一败涂地，共产党最后取得了伟大的胜利。
江姐、许云峰、华子良等我们对这些名字都不陌生。他们是《红岩》里的英雄人物，他们的革命事迹家喻户晓，他们为革命献身的精神将永远铭记在我们心里。在这些著名人物中，给我感触最深的是江姐——江雪琴，她是一个勇敢坚定的伟大女革命英雄。
她在去华蓥山执行任务时，得到丈夫彭松涛牺牲的消息，她仍然忍着心中的痛，坚持完成任务，有一次她在执行任务时被叛徒甫志高抓到中美合作所。特务对她严刑拷打，她不动摇，竹签子钉在指尖，烙铁烙在身上她也不泄露党的任何信息，当江姐被严刑拷打送回牢房时，站在床边的孙明霞深思地问：“是什么力量使江姐这样坚强？”
我想这力量应该是江姐爱国的信仰，因为她的心中只有党，只有人民，她已经彻底将自己的生死置之度外，她和许许多多的同志们团结在一起，用共产党员钢铁般的意志守护着祖国和人民，她顽强地与恶势力抗争，牢房里的每一位战友都被江姐的毅力打动了，他们纷纷给江姐写信，江姐的回信里这样说道：“毒刑拷打是太小的考验！竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁！”江姐的坚强意志鼓舞着所有人，也包括我，最后江姐为了党为了人民英勇就义了，牺牲时年仅29岁。
读完整本书的那一刻，我的心颤动不已，那些英勇的名字如岩石般镌刻在心底，一股伟大的爱国情瞬间在血液里澎湃翻滚，此刻我才真正深刻地体会到：没有革命者的流血牺牲，就不会有我们今天的幸福生活，是他们用性命换来的祖国和平，美好生活，我们应该铭记英雄们的事迹，让他们钢铁般的意志化成一股强大的力量时刻激励着我们一路勇敢前行，无所畏惧！
我坚信，在不久的将来，中国将成为世界第一军事大国、科技大国。
红岩读后感11
走进历史的大门，追寻们的脚步，五星红旗飘扬在蓝天之下，耳畔回荡着气壮山河的国歌。1949年，新中国成立，那鲜红的红旗冉冉升起，背后蕴藏了多少故事。翻开一本本描写革命题材的书籍，革命们的事迹我们历历在目。《红岩》更是这些小说中的佼佼者。
暑假里，我从书店里买来一本《红岩》，书中革命先辈们的英雄事迹深深吸引了我，回到家后，我一口气就把它读完了。
《红岩》这本革命小说大概讲的是：1948年在国民党的统治下，处于黎明前最黑暗的时刻的共产党员在渣滓洞和白公馆中的囚牢生活，敌人为了获取更多关于共产党的秘密，妄图用炎热、蚊虫、饥饿和干渴动摇革命者的意志，可是，在江姐等共产党员的钢铁铸成的意志面前，敌人的阴谋诡计没能得逞。
《红岩》中有不少的英雄，比如：许云峰、江姐、齐晓轩、刘思扬、成岗等等。江姐的事例令我十分震撼，国民党军统特务用老虎凳、吊索、带刺的钢鞭、电刑、甚至用竹签插进十指等酷刑迫害她，企图从她口中套出他们想知道的秘密，但江姐全身心地忠于党的革命事业，宁死不屈，自始至终没有对敌人说半个字，最后英雄就义！读着读着，我不由得泪流满面，为江姐所受到不人对待，更为江姐钢铁般的意志！
《红岩》激励着一代又一代的人们，每个英雄的事迹也铭刻于我们心间。一本好书能使人进步，使人陶醉。《红岩》这本书记载了许多英雄事迹，它引领着我在成长的道路上航行，时刻提醒着我要坚强、要坚定、要“爱国”。
五星红旗正在飘扬，那鲜艳的红色正是用革命的鲜血染成，五颗金星格外耀眼。仰望国旗，我们心血澎湃。是革命们的献身，才有了我们和平的今天。现在，五星红旗迎风招展得更自由、更自在、更灵动了，人民也得到了幸福、安定的生活。我想：不只是《红岩》，不止是江姐、许云峰他们，中国还有许多革命的小说，还有成千上万的革命先辈们，他们的铮铮铁骨，他们的铿锵话语，已经变成了一个个坚定的风向标，引领着我们正确、健康地成长。“爱国”这两个字烙印每一个中国人的心中。
红岩读后感12
红岩上红梅开，千里冰霜脚下踩。三九严寒何所惧，一片丹心向阳开。——题记
最近我怀着崇敬的心情读完了《红岩》这本书，它是一本红色经典作品。它描述了1948年处在黎明前最黑暗时刻共产党员在渣滓洞中面对敌人的胁迫和酷刑，与敌人进行英勇斗争的伟大壮举，谱写了一曲气壮山河的壮丽篇章。
我喜欢《红岩》，因为它描写了许多革命英雄。一个个活生生的人物在我的脑海中挥之不去。临危不惧、视死如归的成岗；受尽酷刑却不畏惧的江姐；出身地主家庭却有着坚定革命信仰的刘思扬；可爱而又机智的小萝卜头……。他们是如此真实、如此伟大！特别是江姐，当她看到城楼上挂着丈夫的头颅时，她强忍悲痛，擦干眼泪、挺起胸膛重新投入战斗。面对十指连心的竹签酷刑，她坚定地说：“竹签是竹子做的，共产党的意志是钢铁做的”。在敌人的严刑拷打下，她冷静自如，紧闭牙关，绝不透露党的秘密。她有一个坚定信念：光明将会到来，革命一定成功。
我喜欢《红岩》，因为它教会了我们许多道理。面对艰苦的环境，生死的折磨，他们明知山有虎，却偏向虎山行。正是因为他们有一个坚定的革命信念，他们有家庭，有子女，但他们为国家、为民族，为社会敢于担当，即便是抛头颅洒热血也在所不惧。在面对那么多的困难和痛苦，他们依然乐观面对，毫不动摇。这是多么崇高的革命英雄主义精神！我们现在正处于和平改革开放的大好时期，我们应当为中华复兴和中国梦有什么担当呢？生活在幸福中的我们在学习和生活中遇到一些困难，与先烈们相比，那又算得了什么呢？这难道不需要我们深思吗？
六十年前，革命先烈用他们的一腔热血换来了革命的胜利。六十年后，生活在和平年代的我们能够忘记他们为我们的幸福生活所做的一切吗？不！我们不能！我们要将《红岩》精神永远传递下去，让我们的国旗永远骄傲地飘扬。
你看到了吗？那开在红岩上的红梅花正在向着阳光昂首怒放！
红岩读后感13
夜深人静，繁星点点。我坐在灯下，手捧《红岩》，心潮起伏，久久不能平静。
书中那些英雄人物，带着他们的事迹，在我的脑海中反复放映。其中，给我印象最深的是英雄许云峰。这个令敌人心惊胆战的革命者，被丧心病狂的特务关在黑牢。那牢里没有窗户，是见不到希望的，孤寂的地狱。许云峰却在那样的地方，生生给同志们挖出了一条通道！却在自由前夕，英勇就义！我反复咀嚼着这段情节，差点抑制不住眼泪的脚步。
读到这儿，我的心中总是莫名升起一种近乎豪迈，又似悲壮的感情，让我激动的心愈发颤抖！许云峰，这个伟大的共产党员，他的精神怎能用我拙劣的语言去描摹！我忍不住去幻想：假若自己也被关在那样的地方，没有亲人，没有朋友，没有阳光，更没有生活的情趣。我会怎样呢？哭吧，对世界不再抱有希望吧，或者，一头撞在地狱中吧。真的不敢想象。许云峰被关在黑牢里，他根本就没有考虑自己的生活状况，他想着的，是怎样战斗，是怎样迎合党的计划，他坚信最终的胜利是属于他的！他，最好地诠释了无畏的最高境界。
他，无畏没有战友的孤寂，独自一人，坚持战斗；他，无畏毫无光明可言的生活，不屈不挠；他，无畏四周的岩石，用自己的十指，为同志们打开了一条生命通道。
他，还由无畏延伸到了无私，自己身处绝境，濒临亡，却还想着让同志们存活下去，赢得全中国的解放。他，用自己的毅力、谨慎创造了生存的奇迹。当一个人用自己全部的生命精力开创了希望，而自己却英勇就义，将生的希望留给更多的人，并且还能骄傲地说：“我挖通道并不是为了自己。”谁能说不被这种精神所震撼！
许云峰正是凭着无畏、无私，克服了一切阻碍，从容面对亡。这是令所有华夏儿女都骄傲的英雄啊！许云峰，让我想起梅花那大无畏所展现的壮美，在他身上展现得淋漓尽致，永为世人传诵！
而我们，祖国的接班人，应做的是什么呢？当然是无畏一切困难，勇敢创新，正确、公正地看待自己的缺点，勇于改正，创造美好的未来！
相信自己，无私无畏，披荆斩棘，共创辉煌！
红岩读后感14
这是一部用血与泪书写成的悲壮篇章。解放战争时期，在山城重庆，我中国共产党领导下的地下工作者受到反动派的特务机关的残酷镇压和迫害，但是他们不畏强敌在监狱中与之进行不泄的斗争。1949年11月27日，重庆解放前夕，这里却奏响“国际悲歌歌一曲”，200多名戴着脚镣手铐的共产党员、革命志士、青年学生、军人、甚至小孩（包括只有10岁的“小萝卜头”宋振中），遭到了军统特务惨绝人寰的大屠杀，鲜血染红了歌乐山下的步云桥、渣滓洞、白公馆、松林坡、梅园……虽然他们大部分的人都牺牲了，但他们的精神激励了剩下的革命同志坚持到了革命胜利……
《红岩》为我们塑造了一组革命英雄的群体形象。这些不同年龄、不同性别、不同经历、不同性格的共产党员和革命者，经过作者的精心刻画，都活灵活现地以各自的形貌出现在我们面前。江姐是作者着力刻画的一个主要人物，她对党忠贞，对敌斗争顽强不屈，在危急关头从容镇定，对革命同志血肉情深。在赴华蓥山途中，她看到城墙上悬挂着丈夫的头颅，虽然悲痛欲绝，但为了不暴露身份，仍旧镇定自若地去与双枪老太婆会面。在就义前，她平静地与战友们一一告别，亲吻“监狱之花”，梳理好头发，换上整洁的蓝旗袍，平整好衣服的皱痕，而后从容走向刑场。所有这一切，让人多么激动、崇敬、悲愤、感叹！
《红岩》里面都是一些真实的人和事情，而这些人和事情同一个年代、一个时代紧紧地结合在一起。“为免除下一代的苦难，我们愿把牢底坐穿”，“失败膏肓土，成功祭苍生”，“毒刑拷打算得了什么？死亡也无法叫我开口”，而在这些思想当中，所实践的都是具体的人，而这些人都不是当时一些家庭条件困难，吃不饱饭，穿不暖衣的，都是一些青年知识分子，从小都有富裕的家庭生活和优越的生活条件。但是在自己的人生实践选择道路当中，他们投身于社会革命，为整个国家民族和大多数的利益进行实践，这崇高的选择促使我们去思考，人应该怎么去活着？人应该怎么去奋斗？人应该怎么去确定自己的价值取向？以及个人对国家对民族对社会，应该所尽的责任和承担的义务？
红岩读后感15
你知道祖国的山河为什么这样美丽如画吗？你知道红领巾为什么这样红吗？《红岩》，它会告诉你。每一次读《红岩》时，我都会有个心声：”们，当雄浑的国歌慢慢响起的
时候，当五星红旗渐渐升起的时候，那一刻就证明你们是中国民族的骄傲，是中国民族的象征！”
我永远也忘不了1949年11月27日那一天，国民党反动派在逃窜前夕惨无人道地制造了震惊中外的歌乐山大屠杀，两百多个英雄啊！在重庆解放前夕，歌乐山仰天长啸，悲声壮绝！书中那一副副真实的照片，那一首首豪壮地诗句，那一桩桩感人的故事，向我们展示了革命先烈与敌人进行英勇斗争的可歌可泣的画面，展现了他们敢于牺牲自我的乐观主义精神。
在《红岩》这本书里，我佩服江姐，在凶残的敌人把竹签钉进了她的十指的时候，还是那么沉着冷静，并且她还说：“毒刑拷打是太小的考验，竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁做的”；我也佩服许云峰，他在书店能敏感地意识到潜在的危险、在茶园为保护同志机智冷静地面对叛徒、在宴会上巧妙识破敌人的阴险陷阱等等，都显得他是那么机智勇敢；我更佩服华子良，即使写他的笔墨并不多，但是他的形象却深深地映在了我的脑海中，那疯疯癫癫的样子使每一个人都看不出破绽，应该说是一点破绽也没有！却没想到他是共产党最重要的人员……还有罗世文、杨虎城、陈然等先烈们，富贵不淫 、贫贱不移、威武不屈，个个都是钢铁汉，他们的精神惊天地、泣鬼神！
他们这样无怨无悔地忘我牺牲是为什么呢？我深深思考着，突然想到们豪壮的诗句：“为了免除下一代的苦难，我愿意把这牢底坐穿”、“吾愿吾亲爱之青年，生于青春，死于青春”、“战士的坟墓比奴隶的天堂更明亮……”嗯！我明白了！革命先烈们用鲜血换来了我们今天的幸福生活，也换来了新中国！们的每一首首诗，每一句句话都深深震撼着每个炎黄子孙的心灵。
《红岩》这本书给我带来了巨大的启迪，它领着我们热爱中华，保卫中华，领着我们奔向世界的顶端，成为二十一世纪的优秀接班人。我永远相信！在东方的土地上，红岩精神将放射万丈光芒，普照全世界！
红岩读后感16
读一利革命赖书，会让我从新意识历史；读一本革命佳书，会让我在享蒙中振奋精神；读一原革命恶书，更会让我亲身感触到好汉人物身上褶褶闪光点。
闲时拿起一本书，细心咀嚼，或者，我会从中得到什么。《红岩》是让我感想颇深的一本书，它的震动力，早已超越了书的范畴。它的深躲的某种伟大力气，在我心面留下了深深地烙印。
《红岩》道述懂得抬前，在公民党取共产党生灵涂炭的社会腹景下，以江姐（江雪琴）为首的共产党革命步队深刻敌营，摸索情报为新中邦的成破奠定了基本。其中，跌荡放诞伏伏的情节，出色而充斥斗志的我物对红更是紧紧呼引了尔的眼球。
折上书标，长吸一口吻，敬仰之情油然而生，敬佩江姐的英勇，机灵以及替了革命农息不惜就义所有的大无畏精力。她是过后社会革命己地一个缩影，从她身上折射没的，是一种巨大的反动精神。点对特务们的烙铁、皮鞭，江姐一脸坚毅，一幅无所害怕的面貌甚至让间谍头子口生冷意，竹签钻透指尖，这是一种怎么钻心的痛苦悲伤啊！但她不抬头，不认输，保持本人的幻想深信邪恶毕竟斗不外正义。
给我印象最深的是江姐在逮时说的这样一番话：“转变贫困，落伍的面孔，倡议一个簇新、强盛的国度这是如许绚丽的事业！咱们的革命，对世界，对人种未来应当干出更多奉献啊！”
这番话的覆信在我耳边想了良久，也让我考虑了很久。是啊，革命事业是多么的美好，但又是那麽的艰难，使那麽多的革命义士献出了从彼可贵的性命。但我信任，他们尽未曾懊悔功。正由于他们的尽力，才换去昨天我们的美美生活。
对生涯在跟平社会的我们，“革命”这个词仿佛未不再被提讫，可“革命精神”是我们永遥所不能忘记的。坚定不移，为了正义不怕牺牲、在艰苦眼前毫不低头，分裂奋入……这些是中华官族的传统美德，是代代相传永不改变的精神支柱。我们要作的观后感，是把这些美妙品德传承下往，为了大家为了国野，为了人类的将来。
当初，我们的肩膀已不在稚嫩，能够肩背起自人应有的义务。把革命的精神带到生活中去，做一个实正能跟上社会主旋律的传承人。
相信，只有我们有理想，并为之斗争，成功就会一天一天向我们走来。
红岩读后感17
插上时光之翼，仿佛来到了那个寂静的夜晚。铁门边灰暗的灯光下，一个女同志迈着艰难却又坚定的步伐向高墙边的黑漆铁门走去。……
夜，如此静，静的令人窒息……
那不就是江姐？这么晚，特务要带他去哪？带着这个疑问，解放军来到了鬼子的集中营。一个多月来，中美合作所的特务为从她嘴里得到有用的可靠的消息，从未中断对她的严刑审讯。看来，今天也不例外，同志们紧偎在牢门口，静静守望。
“说不说，说不说”特务像疯了似的吼着，划破了夜晚的寂静，集中营回荡着敌人的吼声，特务显然愤怒了，“拿竹签子来”竹签子一根一根扎在江姐的指头里，扎的同志们的心在滴血，却仍没听到江姐的求饶声，这夜，渣滓房里的人彻夜未眠，大家的心情一样沉重……
朝霞透过树林，阳光泻满山谷。高墙边的黑漆门“呲”地一响，只见两个特务拖着昏迷的江姐，往牢房走去，也许是因为失血过多，江姐完全失去了知觉。要知道，一夜的严刑毒打，并非一个女同志所能承受的！但是，一切毒刑只对那些懦夫才有效，对一个真正的党员是不会起任何作用的。一个合格的党员，不但要具备娴熟的枪法还要有英勇无畏的斗志以及见证不屈的革命气节！
还记得那天，江姐接受党的任务去支援川东农村的工作发展，阴沉的天气仿佛注定有什么坏事要发生，化了妆的江姐沿着泥泞的江边走着。城门口围着一群人，她也走了上去，原来在城头挂着一排木笼，木笼中盛着一颗颗血淋淋的人头，江姐心里深知，又有革命牺牲了！她向布告栏上撇了一眼，就看到几个令人心悸的字：匪首彭咏梧……彭咏梧是江姐的丈夫，也是个党员，如今，丈夫死了，这个残酷的事实无情的打击着江姐，使江姐眼前发黑，木龙好像在空中旋转。她希望痛哭一场，但门口的那一排敌人让他强压愤怒，把泪往肚里咽……
江姐就是这样，时时想着党，正如她所说的：竹签子是用竹子做的，但共产党的一直是用钢铁铸成。
血雨硝烟已散去，也许红岩对如今这个和平温馨的社会并不会起到重要的作用。但当我捧起红岩时，心中好像被什么东西触碰了似的，一股爱国情怀涌上心头，脑海中不断浮现出革命的身影……我始终坚信红岩的精神将世代相传！
红岩读后感18
这几天，我怀着崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。《红岩》是一部中国军事文学名著。它描写了众多革命英雄：许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，坚贞不屈；成岗临危不惧，视死如归；刘思扬出身豪门却投身革命；渣滓洞难友团结奋斗，敌人丧胆；白公馆志士奋勇突围，迎来黎明……所有这一切展现在我们面前，是多么让人激动、崇敬、悲愤、感叹！
整部书读完了，最令我难忘的是许云峰将要被特务秘密杀害的那段描写：死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。他神色泰然地移动脚步，拖着锈蚀的铁镣，跨上台阶，忽然回过头，面对特务匪徒，朗声命令：“走，前面带路！”面对死亡，许云峰没有丝毫畏惧，他视死如归，坚信胜利属于中国，属于每一位革命者。就像出来放风一样，没有什么可怕，归根结底，死是为革命的胜利，也就光荣而伟大了。江姐被粗长的竹签钉入指甲缝，十指连心的刺痛，也没能击倒革命者永远为革命，永远为中国的坚定信念。们去了，英雄们去了，革命者们去了，但他们那颗伟大而挚诚的心呢？将永远鼓舞我们。试想一下，在那潮湿腐臭的渣滓洞、白公馆，近乎窒息的地牢，在严重缺水的情况下咽着发馊味的残羹剩饭，拖拽着遍体鳞伤的身体，强忍着旧脓新创袭来的阵阵裂痛……然而他们以常人无法想象的毅力顽强地与反动派抗争到底！
每一个人的生命在历史长河中，都是平凡而渺小的。但当这平凡而渺小的生命，义无反顾地将每一个细胞、没一滴鲜血都交付于国家的兴旺、民族的富强，交付给正义、真理，交付给历史发展必然的民主、自由大业时；当其为着这一切，不惧地狱烈火的煎熬，虽九死而不悔，这平凡而渺小的生命就由此而燃烧，并发出永不熄灭的光华。
我们的革命先烈正是这样，他们的生命虽然平凡而渺小，但却为了我们的新中国而放出耀眼光芒。他们用生命和鲜血换来了今日的和平幸福，的精神不朽，这种精神将激励我们去创造明日的辉煌！今天，我们不用像革命抛头颅洒热血，我们要继承他们的遗志，完成他们未竟的事业，创造辉煌！
红岩读后感19
人们常把梅花看做美好情操的象征。她美丽、芳香，更能斗风寒、傲霜雪，有坚强不屈的性格。“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”，它哪里只是叫人喜爱，简直让人肃然起敬！梅花给人以力量。当人们在隆冬里看见点点红梅，便似乎听到“春天就要来啦”的叫喊。他鼓舞人战胜严寒，去迎接春天。每当看到红梅，我就想起《红岩》这本书，想起那些像红梅一样的革命先烈们。
给我印象最深的就是江雪琴江姐了，她坚贞不屈，在危急关头，从容镇静。当她由于叛徒甫志高的出卖，不幸被捕，被关押在渣滓洞里时，她受尽敌人惨无人道的折磨，凶残的敌人把竹签子钉进了她的每一根手指，面对毒刑，虽然她被摧残得遍体鳞伤，但她不软弱、不动摇，没有向敌人透露一丝一毫关于党的机密。并且傲然宣示：“毒刑拷打是太小的考验！竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁！”然而在美蒋秘密屠杀中，她却成为了第一批牺牲者，可为了不暴露越狱计划，保护同志们，江姐舍己为人，从容地向同志们告别，毅然走向了刑场，再也没有回头……看到这里，我的眼眶湿润了，心想：江姐面临死亡时还一心想着同志与党，她那不畏牺牲，誓死保卫党的精神，不正是我们所要学习的吗？
如今，我们生活在美好的环境中，远离了战争与硝烟，迎接我们的是美好的明天。每当我们在假期里愉快地玩耍时；坐在沙发上悠闲地看电视时；在校园里认真地学习时，我们是否知道这幸福生活的来之不易？这是革命先烈们用自己的鲜血，用自己那宝贵的生命，换来了我们现在的幸福生活！如果没有他们，那么，可能现在，我们还处于战争之中。
可有些人却抱怨着这个社会，希望不劳而获。学生们一天到晚抱怨作业多，我们有什么权利不努力学习呢？为祖国的建设出一份力本就是我们的责任！有这些抱怨的时间，还不如花在学习上！
我们永远也不能够忘记他们！我为我们的祖国有这样爱国的革命先烈们而感到自豪。我们要像他们那样不怕苦、不怕累，刻苦学习、努力奋斗，长大成为建设祖国的栋梁，把祖国建设的更加美好！
红岩读后感20
自小，我便认识江姐这个不屈的英雄人物，知道了她那巨岩一般坚强的性格。长大后，江姐这个中华人民的骄傲，更是激发了我对《红岩》的想像与期盼，终于，在书店里的中心位置，我看到了两个闪光的大字——《红岩》。
翻开此书，我的心便随着文字进入到那战乱纷纷的旧中国：战士甫志高成为了叛徒，他出卖了许多革命同志，其中就有江姐，江姐本可以与老许快快乐乐的生活，却在监狱中忍受着惨无人道的折磨，尽管一次又一次地被竹签刺穿了血肉，但她仍然高昂着头。 作文网
新婚夫妇孙明霞与刘思扬还没有真正体会到美满的生活，便被那些可恶的郐子手分隔两地，一个在东，一个在西，不能相见，只能在心中装满牵挂与思念。看到这里，我的鼻子一下了酸了，我知道想念一个人却见不到他的滋味。一年级时，妈妈要去北京学习，那是妈妈第一次离开我，我哭了很长时间，一天对我来说好漫长，等到了第十天，一见到妈妈，那种心情是多么喜悦啊！而这对夫妻却为了祖国而舍弃亲人，真叫人敬佩！ 作文网
成岗与成瑶也是我喜欢的人物之一，这对顽强的兄妹，并肩作战，他们不畏敌，不恐惧，他们用鄙视的眼神望向特务与叛徒，为中国人争足了气！
我默默地翻着书，认真地读，静静地想，每当看到又有一个人受到酷刑时仍宁死不屈，我的身上也隐隐作痛，仿佛受害的人是我，而不是他们。那可怕的刑具，刺穿了我的心脏，我那颗灼热的心，为战士们而悲哀。
和他们相比，我们今天的生活可真幸福，要吃有吃，要喝有喝，要穿有穿，真是应有尽有，与他们那带着黑石块的霉米饭相比……我心如刀绞。
但是，现在的新中国站起来了！2005年的航空载人飞船成功发射，2008年的北京奥运会也成功举办了，每当人们说起这些荣誉时，都会想起那冉冉升起的五星红旗，以及那些用鲜血染红国旗的英勇革命先烈们。现在是科技发达的和平时代，每一个都要好好努力，为祖国的建设献出一份力，我也不甘落后，不光为了报效我们伟大的祖国，也为了报答那些永远的英雄！
红岩读后感21
今年暑假，我看了好几本红色经典的书，其中《红岩》这本书我最爱读。一拿到书看到封面上画着一块巨大的被鲜血染红的红岩石，旁边生长着一棵挺拔苍劲的青松，巨石前面“红岩”两个金字映入眼帘，催我翻开书。这本书主要写了解放前“四川中美合作所的两座科密集中营——渣滓洞”和白公馆里被捕共产党员的英勇故事。读后给我印象最深的是这三个英雄。
故事中，成岗是一位坚强的革命战士。他直到英勇牺牲，也没有泄露一丝党的机密。他对敌人毫无畏惧，在狱中还坚持工作，对同志十分关心，最懂得阶级的友爱。特别感人的是他被打得遍体鳞伤时，挥笔写下了《我的“自白书”》，这首慷慨激昂的诗篇。他的英雄气概使敌人震惊，使同志们倍受鼓舞。从他身上我清楚地感悟到：共产党员是特殊材料铸成的。
大家还一定记得那位稳重的江姐吧。她给我留下了不可磨灭的印象，她失去了最亲的人，但她吞下了眼泪，毅然挑起了亲人留下的重担，继续奋斗。被捕后，她受尽酷刑，毫不动摇，视死如归，为革命献出了宝贵的`生命。
在《红岩》的英雄群像中，有一位独特的形象，他就是华子良叔叔，他似乎没有成岗叔叔那样威武高大，也没有许云峰叔叔那样凛然正气。表面上看，他只有一关蓬松乱发和一双无神的眼睛，只知道成天的疯跑。实质上，他有一颗忠于党的红心，有一股忍辱负重的顽强毅力。平日里，他爱到许多人的误解，甚至连最亲密的同志也不理解他。但是，他怀着坚定的信念，十多看如一日，直到胜利前夕，才利用自己的身份，完成了党交给的特殊任务。而我呢，平时受不了半点委屈。记得有一次，一个同学和我闹了误会，我认为冤枉了我，就和他争吵起来。读了华子良叔叔的故事，我感到十分惭愧。
《红岩》这本书是一曲用先烈谱写的战歌，是行列气节凝成的史诗。无数革命者经受了各种严峻考验，为我们赢来了今天的美好生活。《红岩》讴歌了革命先烈为了中国人民的解放事业英勇献身的革命精神，高度赞扬了英雄的崇高的思想境界，告诉我们要珍惜今天并去努力创造更加和谐、灿烂的明天。我怀着崇敬的心情，轻轻地合上了这本书。
红岩读后感22
你知道祖国的山河为什么这样美丽如画吗？你知道红领巾为什么这么红吗？《红岩》，它会告诉你。
火红的年代，赤胆的忠诚，革命者穿透一切的目光，这是我读完《红岩》之后脑海中不断浮现的镜头。与电影《建党伟业》相似，《红岩》留给我最深的印象便是中国共产党热血沸腾，火一样的革命热情。“斧头劈翻旧世界，镰刀开出新乾坤。”他们有着共同的信仰，怀着共同的情感，不惧敌人的枪口，用他们的鲜血染红了旗帜，染红了我的心。
《红岩》描写了解放战争时期，在山城重庆，中国共产党领导下的地下工作者，受到国 民党反动派的特务机关的残酷镇压和迫害，但是他们不畏强敌，在监狱中，与之进行不屈的斗争。《红岩》塑造了一个个性格鲜明的人物，我佩服江姐，在凶残的敌人把竹签钉进她的十指的时候，还是那么沉着冷静，不论有多疼，都一声不吭。还有许云峰，他在书店能敏感地意识到潜在的危险，在茶园为保护同志，机智冷静地面对叛徒，在宴会上巧妙识破敌人的阴险陷阱等等，都显出他是那样机智勇敢。我更佩服华子良，即使写他的笔墨不多，但是他的形象却深深地映在了我的脑海中，那疯疯癫癫的样子使每一个人都看不出破绽，不，应该说是一点破绽也没有！却没有想到他是共产党最重要的人。还有一个让我震惊的人物：小萝卜头宋振中，一个十岁的孩子，虽然他的亲人都被敌人杀害，但他还是坚强的活了下来，还加入了共产党，凭自己的智慧帮助了共产党员，为革命做出了贡献。还有罗世文、杨虎城、陈刚、陈瑶、双枪老太婆等先烈们，富贵不淫、贫贱不移、威武不屈，个个都是钢铁汉，他们的精神惊天地、泣鬼神。
啊！我明白了！革命先烈们用鲜血换来了我们今天的幸福生活，也换来了新中国！们的每一首首诗，每一句句话都深深震撼着每个炎黄子孙的心灵。我要感谢《红岩》，它为我树立了榜样，它使我对人生价值有了崭新的理解，将促使我成为一个英勇坚强的人，一个二十一世纪的优秀接班人。我永远相信！在东方的土地上，红岩精神将放射万丈光芒，普照全世界！
红岩读后感23
《红岩》一本红色经典名著，一本激励成千上万人的书，一部革命传奇。说到《红岩》还得从陈老师那里讲起。
这是一节普通的语文课，本来是讲《狱中联欢》这篇课文，可不知怎么讲到了《红岩》。只见老师讲到：“在《红岩》中，那些国党十分可恶！他们想尽办法折磨人们，逼他们说出挺进报，否则大刑伺候。没有一个人吭声，根本不在乎，国党生气了，拿起上百度的烙铁来烫烧人们。人们默不做声，强忍着痛苦。接着有用竹签敲进指甲里面，指甲都爆裂了。极为残忍！”然后老师又说：“我希望同学们，有时间去订购这本书看，这本书十分不错。”我二话不说，在下午悄声无息的买到了《红岩》这本书。
在我看《红岩》中，许多故事都让我惊呆了，哭泣了。真没想到人类曾受到过这等痛苦，国党简直不把我们当人！其中我最佩服俩个人。刘思扬与成岗。故事十分感人：一天下午，几个特务把刘思扬带到一个不为人知的地方个。这里不像是监狱，倒像白宫。不管什么了，总之先进去看看。结果在这里刘思扬遇到了一个人。只见他：满脸胡子，衣服破烂不堪，像是躲避着什么，不与人接触。这个人便是成岗。慢慢地他们两个熟悉了，都想共同反抗国党，共同抗日。在一个阳光明媚的早晨，特务不成岗带到一间房子里，说是给他看病。只见医生给成岗打了一针，然后叫成岗闭上眼睛。过了一会儿，医生问道：“成岗，我是齐晓轩，告诉我挺进报在哪里？“这个呀，我也不知道。”成岗回答。“快告诉我呀！”医生说道。“好吧！挺进报在。”成岗停止要说的话。他意识到他被控制了，他要尽量使自己清醒，不能上敌人的当。他想着想着就昏过去了。敌人的计谋再次失败。
看啊！他们这些人是多么坚强，从不泄露挺进报的任何一个字。不管敌人那般毒打，都选择了沉默。牺牲了自己，保卫了祖国。虽然时间在飞逝，中国有了翻天覆地的变化，但至少可以确认《红岩》精神是永恒的，一尘不变。
红岩读后感24
当我颇有兴趣地打开这本红色的封面，渐渐的，我就被里面的情景所吸引。
《红岩》，这是一部中国军事文学名著。主要描写的是重庆解放前夕残酷的地下斗争。这本书中有众多可歌可泣的革命英雄：成岗临危不惧、视死如归；华子良装疯骗敌人，他的忠贞不屈、忍辱负重使我感到无比敬佩；许云峰大义凛然。每次遇到困难，他就会鼓励大家说：“越是关键的时刻，我们越要叫敌人知道，共产党人是不可动摇的。”所有这一切展现在我眼前，那是多么让恩激动、崇敬、悲愤、感叹的画面。这本书中最使我感动的人物就是江姐了。当她知道自己的丈夫牺牲了，心里是多么的难受，禁不住要哭出声来，一阵又一阵的头昏目眩，使她无力站稳脚跟，然而，她并没有失声大哭起来，她知道自己肩负着党的重任，自己现在根本没有权利流露内心的痛苦。1948年，江姐被关押在重庆渣滓洞集中营，恶魔般的特务对江姐用了各种酷刑：老虎凳、吊索、带刺的钢鞭、撬杠……最恐怖的就是把竹签钉进她的十指。江姐不止一次的昏过去，特务又一次次地用冷水把她泼醒……我印象最深的是江姐在信中写的一句话：毒刑拷打是太小的考验！竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁！江姐，这样一位柔弱的女子，但为了全中国的解放，为了人民的自由，不惜自己承受无数痛苦，不惜失去自己宝贵的生命！这是多么崇高的革命精神。
每当我们看到五星红旗冉冉上升，就要想到我们现在美好和幸福的生活，都是无数革命先烈用鲜血和生命换来的。在学习和生活中，我们时常会遇到一些大大小小的困难，如果因为这样就让你不知所措，那你就应该去看看《红岩》，看看以前的革命先烈是如何面对困难，如何用自己坚定的目光和意志来解决它的！你一定就会明白许多道理，也会懂得遇到困难，要坚贞不屈、勇往直前、永不言败！《红岩》给我树立了一个好榜样， 让我懂得怎样做一个有用的人。我们要牢记革命先烈的付出，牢记中国遭受的无数屈辱，更要牢记周恩来总理说的：“为中华之崛起而读书！”。我们是中华儿女，是未来的接班人，现在我们要做的就是好好学习，愤发图强，向自己的目标努力前进。做到爱国、奋斗、团结、奉献！这样，我们的国家才会更加强大、富饶，中华民族才会永远屹立于世界的最顶端！
红岩读后感25
《红岩》——红是革命的颜色，岩石又长短常坚固的物质；而革命者在狱中僵持斗争，有着解放全中国的信心。大概这就是这本书的寓意吧。
书中成岗无所畏惧，成仁取义；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，坚毅不屈；刘思扬身世权门却投身革命；全部这统统展此刻我面前，那是何等令我感动、悲愤、叹息的画面呀！那是他们心中的信心给了他们无穷的力气吧。
我最信服江雪琴江姐。当江姐知道丈夫捐躯了，她不像平凡女性一样面临残忍的实际不堪一击，而是擦干了泪水，从头站了起来，化悲哀为力气。由于她知道党交给她的使命还没完成，要舍小家为各人。她教育游击队与反动派做斗争。固然在白第宅牢狱中，她受尽严刑拷打，但面临仇人拷问，她不透露党的任何奥秘。当仇人用竹签钉她的手指，她坚定地说：“毒刑拷打是太小的检验，竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁做的。”江姐爱党的意志是用钢铁铸成的。正是为了党的奇迹，为了故国的解放事颐魅这个信心给了她英勇献身的力气。对这些可敬可佩的兵士，百姓党反动派只能给他们肉体上的熬煎，怎能摇动得了他们丝毫的精力意志？
再想想我，什么坚苦都降服不了，每次碰着坚苦总会退缩，都以本身还小、我是女孩等等为来由去逃避坚苦，失去了一个又一个考验、熬炼本身的机遇。想想本身的所作所为，再想想好汉们的好汉举动，的确是天壤之别啊。妈妈为我买了医治眼睛的药，必需一日三餐都要吃，不然会没有结果。前几天我一日三餐都吃，可没几全国来，我就僵持不住了，不能做到定时吃药了。因此我的视力也没能进步上去。我这样不能克服坚苦不能和坚苦斗争到底的缘故起因是什么？由于我心中没有信心，没有勇气。我没有要治好眼睛的信心。我连这样的小事都做欠好，真是忸怩！
“晨星闪闪，欢迎黎明。林间群鸟争鸣，天将拂晓。东方的地平线上，徐徐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，烂漫的朝霞，放射出万道光线。”这是解放战役胜利后的第一个黎明的形貌。这一片朝气勃勃的情况是无数位兵士满怀信心，用鲜血和生命培育的。作为新世纪的我们，在僻静幸福的年月，更应该有本身的抱负，有本身的信心，练好本事，时候筹备着……
红岩读后感26
在这个暑假里，我特意买了一本红色金典点小说叫做《红岩》。
记得打开书的扉页，有一行“用鲜血染红我们的旗帜”的文字，曾让生于英雄辈出年代的我热血沸腾，遗憾自己生不逢时，要不一定象江姐一般奋不顾身投身革命，为实现共产主义理想而献出生命，将国旗染得更红。
岁月如梭，转眼我已经从梳着辫子的小姑娘到了年过半百的年龄，可小时侯阅读的《红岩》还是那么清晰地留在记忆深处。头可断、血可流、革命意志不可丢的江姐、许云蜂、成岗、刘思扬、华子良等一个个鲜活的形象，栩栩如生，犹如放电影一般浮现眼前。
记得我们那时还喜欢唱《绣红旗》歌曲，一边唱一边就想起《红岩》里江姐和那些在狱中绣着红旗盼望革命胜利的难友。可以说，红岩精神就象一面鲜红的旗帜，激励着我们这一代人。
书中最让我敬仰的是江姐，在重庆渣滓洞集中营，敌人将竹签子钉进江姐每一根指尖，但江姐咬牙挺住宁死不屈：“竹签子是竹子做的，共产党员的意志是钢铁铸成的”。
哇，好一个江姐，女中豪杰、铮铮铁骨，成了我心中崇拜的偶像书中最让我难忘的是许云峰，在新中国成立的前夕，他将被特务屠杀，拖着铁镣的他毫无惧色，赶赴刑场“死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁”。他对跟随其后的特务大声说：“走！前面带路。”哇，好一个许大哥，视死如归，大义凛然，成了我心中永远的英雄今天，在建党90周年的日子里，重读《红岩》，我再一次被《红岩》的精神所震撼、所感动。感谢这些革命先烈，正是因为他们的前赴后继，才换来了共和国繁荣昌盛的今天。可是，今天的年轻人他们迷恋的是神曲；追逐的是超女；崇拜的是明星，早已淡忘了这些为新中国而捐躯的英烈。因此，在建党90周年的今天，在基金会长宁幼儿园工会组织教职工重读红色经典作品的今天，我觉得有必要向年轻人推荐这本《红岩》，让她们在阅读红色经典作品中被《红岩》精神所感染，被江姐等英雄人物伟大人格所感动，让《红岩》成为我们生命中最宝贵的精神财富、成为激励年轻人坚定对党信念最深刻的爱国主义教育。
红岩读后感27
在读《红岩》这本书之前，早已听妈妈讲过有关江姐的故事，我也非常喜欢这位革命前辈。
当我拿到这本书时，便被书的封面深深吸引住了，鲜红的底色，一棵苍劲的松柏傲然挺立在一块坚硬的岩石上。让人不由得精神振奋。
我怀着十分崇敬的心情读完了这本书。其中江雪琴江姐最让我敬佩。当她亲眼看见丈夫彭松涛被悬首示众时，她没有像一般女性一样不堪一击，而是把永世难忘的痛苦，深深的埋在心底，正印证了那四个闪闪发光的字——前仆后继。当她由于甫志高的叛变而被捕入渣滓洞时，面对凶暴的野兽，面对残酷的重刑，她没有丝毫的屈服与畏惧。
当我看到特务头子徐鹏飞惨无人性的下令一次又一次的将一根根竹签扎入江姐的指尖时，我也感到那种痛苦，就像竹签钉在我的心上，却听不到江姐的一声呻吟，她在词句中写道：“毒刑拷打是太小的考验！竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁！”
从江姐身上，我看到像金子一般亮，像金子一般坚的精神。如果说我在江姐身上学习到的是坚强，那么我在许云峰身上，学到的便是镇定。
当他猛然发现甫志高叛变时，仍然神色不变，并且告诉李敬原马上通知其他党员转移。自己却装作什么也没有发生的样子，缓步向甫志高走去。我不禁心生敬意，要有多强大的心理，才能做到许云峰这样！在他被捕之后与徐鹏飞的一次谈话中，他以自己的镇定惊住了貌似骄横实则渺茫的徐鹏飞。
对于敌人的残暴，他只是平静的说了一句“拷打得不到的东西，刑场上同样得不到”；对于敌人枪毙的威胁，他无所畏惧的迎上前去；对于步步逼近的鬼门关，许云峰没有表现出丝毫的害怕，反而革命信念更加坚定，即使海枯石烂，天崩地裂，也决不会动摇！看到他这样坚定的决心，我心里充满了对他和宁死不屈的战友们的尊敬，同样也充满了对束手无策的敌人的蔑视。
那潮湿腐臭的渣滓洞，白公馆，近乎窒息的地牢，在严重缺水的情况下咽下干硬霉臭的饭粒，拖拽着遍体鳞伤，强忍着伤口袭来的阵阵裂痛……他们以常人无法想象的毅力顽强地与反动派抗战到底。
这本书让我对人生价值有了崭新的理解，它将促使我成为一个真正英勇坚强的人。
红岩读后感28
借着寒假的休息时刻，我阅读了小说《红岩》，这部令人高亢、激动、悲愤、崇敬的小说，在我脑海中留下了挥之不去的深刻印象。文章的字里行间描绘了众多革命英雄的高大形象：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，坚贞不屈；刘思扬出身豪门却投身革命；渣滓洞难友团结奋斗，敌人丧胆；白公馆志士奋勇突围，迎来黎明……书中的一幕幕情景，一幅幅画面，至今还在眼前浮现。小孩满月贺词
尤其令我敬佩的是革命女英雄江姐江雪琴，她虽然受尽了敌人的折磨，但是仍然闭口不说党的机密，敌人用尽残忍的手段，还是未从她口中套出一个字，应对着步步逼近的鬼门关，江姐没有表现出丝毫的害怕，反而对革命的信心更加坚定，即使海枯石烂、天崩地裂，也不动摇。试想，被粗长竹签订入指甲缝间的刺股钻心的疼痛，谁能忍受得了？然而革命英雄们却以常人无法想象的毅力顽强地与反动派抗战到底，如今我们的幸福生活，是无数名革命战士的鲜血换来的，血染红岩，才有了这天我们这一代安逸的生活，完美的享受。他们的事迹永远记在我们心中，他们的精神万古长存。
对这些可敬可佩的战士，国民党反动派只能给他们肉体上的折磨，却动摇不了他们精神上的丝毫，反而更使他们的斗争精神更加坚定不折。读了他们的事迹，我最后明白：世界上的事情并不是尽如人意的，然而，在这多波折多磨难的人生道路上，我们更要学会坚强，学会用自己的双手，开辟成功之路。此刻，我也最后明白了“世上无难事，只怕有心人”这句话的深刻含义，是呀，越是坎坷泥泞的小路，就越需要我们去开拓；越是困难重重的时候，就越需要坚定不移的精神去克服。想想以前，连一次考试的失利都要悲哀好几天的自己，在这些革命英雄的面前，我是多么渺小，是多么不就应，多么深感惭愧。
我感谢《红岩》，是它教会了我坚强，教会了我珍惜。我会时刻以江姐、许云峰、成岗等革命人士为榜样，促使我成为一个对社会有用的人。掩卷沉思，我们更就应牢记党的革命历史，把党的优良传统代代相传，发扬光大！
《输赢》读后感 篇1
几天来看完《输赢》这本小说，感触颇多，好久没有这么痛快地读完一本书了。
周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜----输不是一个开始，赢又何尝是结束。一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭......《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对我们这些在销售领域里摸爬滚打的人，作为一名销售人员，刚好结合自己在市场中的一些体会，谈几点感受。
第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧--崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。
第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。
第四：恪守人生原则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。
本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
《输赢》读后感 篇2
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感 篇3
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？
《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附近边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水平里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？
《输赢》读后感 篇4
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感 篇5
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇6
来公司上班已经十来天，公司每人发一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬几夜，终于读完《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多。因此，书中骆伽的形为虽以触犯国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇7
好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。
小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的`目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。
书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。
人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。
《输赢》读后感 篇8
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。
下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。
二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半了，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。
只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃了，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习《输赢》中的成功之处总结的一些感想。
《输赢》读后感 篇9
《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的积极性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名理想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却可以抛弃原则甚至爱情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，快乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点希望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。这里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，积极性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自己就是一个营销团队的领军人物，应该在大是大非的问题面前保持清醒的头脑，应该在自己的队伍面前表现十足的信心，应该“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应该定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手提供情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
可以说，小说里的人物智商都比较高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的符合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易接受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自己独到的占领市场分额的方法，每种不同性质的企业也应该有自己独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自己能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自己的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自己的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎么也带领不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，但是在现在的社会化大生产中，没有人能够独自成功。而且，竞争日益激烈的今天，即使具备一切有利条件也不敢妄称一定成功。只能说，有了积极的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
《输赢》读后感 篇10
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
《输赢》读后感 篇11
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
《输赢》读后感 篇12
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇13
还是大概的介绍一下《输赢》是讲述什么吧,《输赢》是中国第一部可用于培训的精彩商战不说。
《输赢》是一部精彩丰富，激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。
《输赢》将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力量，读来有醋畅淋漓的快感。
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐唯一生机就在银行的超级大单上，而竟争对手为了这个大单，早在一年前就布置了战场，周锐腹背受敌，更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了好，一场感情追逐由此展开。
站在个人的观点上，这本书当中有利也有弊。
利的地方：当中很多的内容，可以运用到工作中，如如何维护客户、如何策略等等……
弊的地方，为了赢,,书中的几位主角居然不择手段，甚至不惜一切代价，使用了各种方法,笼络人,特别是女主角之一的骆伽，一个非常聪明的女人，为赢，她可以不择手段，最终也赔上了自己的性命。
其实这本我最不喜欢的地方是，居然为了达到目的，竟然可以这样不择手段的，但终久还是失去了这一切。
最喜欢书中周锐说得这几句话，就是既然选择了销售这个残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。就要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用胞;如果炮打没了，就用刺刀;如果刺刀也断了,就用拳头;如果胳膊折断了,就是用牙咬,也不能放弃任何胜利的机会。
但要切记无论在多么激烈的竟争中都要遵守游戏规则，哪怕失败，也不能破坏这些规则。
《输赢》读后感 篇14
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感 篇15
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现;
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇16
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
