今天读到了一篇文章，题目是《我不是买不起，而是把钱用在了更有意义的地方》，文章虽然短小，却深深的震撼了我。
故事讲的是两个女孩儿合租在一起，一个月入过万，一个月入八千。两个人经常一起逛街，一起吃喝，一起旅行。但是过了一年之后那个月薪八千的女孩儿说，她的存款已经够付房子首付了，她买房了，半年之后就会搬走，月入万元的另一个女孩儿十分吃惊，但她看着一柜子漂亮衣服和抽屉里未拆开的化妆品，想起来逛街时，女孩儿从不买奢侈的化妆品，不大肆挥霍，她一瞬间明白了许多。
我也陷入了深思。首先，我对那个月入八千，攒钱买好房的女孩儿表示深深的敬佩。她懂得如何生活，她节俭地花钱，但也并没有委屈自己，仍然逛街吃喝旅游，因为她懂得既要快乐自在，又要为自己买房的梦想付出。正如题目所言，她不是买不起，而是将那些钱花在了更有意义的地方。相比月入过万的女孩儿，她是多么的有经济头脑，懂得生活啊！着实令我钦佩。
再看看那个虽月出过万，却银行举债，一分未存的'女孩儿，那个女孩在文章中所说：“买房，对那是时候的自己来说只是一件太遥远的事情。”对啊，又有多少年轻人像她一样呢，只顾着自己玩乐，虽然收入不菲，但是最终却还是让父母买房。那些“啃老族”，不正是如此令人厌恶吗？虽然现在的这个女孩儿未到啃老，但我预感，如果再这样下去，她的房子一定是父母为她买的，她一定也是啃老族中的一员啊！还好她有所觉悟，当他看着室友欢天喜地地乔迁新居，她得多么难过。
生活中的我们也应该像那个月入八千的女孩儿一样，为着自己的目标而努力，在自己欢愉的同时，也应该被父母着想，去攒钱，把钱用在更有意义的地方，这样，我们的精神才会快乐，我们才会更加富有！
装在套子里的人优秀读后感 篇1
读完《装在套子里的人》后，缠绵悱恻的思绪涌上心头。镜子里的那个我不正是别里科夫吗?整天把自己裹藏在不乏欢乐的躯壳里。为了表现出一丝欢笑，无奈唯有绞磨着心中那份离愁别绪，化成无可触摸的灰雾，消逝远际。
别里科夫心里有份孤寂。
晴朗的日子，穿上雨鞋，带着雨伞，裹着棉大衣，把自己隔绝于世。天不是没下雨，而是人们看不见他头上那团乌云。他的行为举止与这个世界格格不入。他想躲避，他想逃离。可现实给她一副枷锁，锁住他的双脚，让他无法前行。唯有接受人们的冷讽。他无法回到那个属于自己的世界。这个世界里陪伴他的只有孤寂。真正的孤独不是一个人孤独，而是在无尽的喧哗中丧失了自我。从镜子里的那个我看到了别里科夫的那份孤寂。
别里科夫透着他的忧伤。
有一份属于自己的爱情很难，能在一起却很幸福，而又离开真的好伤。华连卡一个让他有过幸福憧憬，而又离开他让他在悲伤中静静死去的女孩。原来一个人可以难过到，没有情绪，没有言语，没有表情。离开这个世界可能是一种解脱吧!没有难过，没有忧伤。从镜子里的那个我看到了别里科夫的忧伤。
套子人的生活何时才能解脱?或许只有闭上双眼才可以吧!
哀莫大于心死，而人死亦次之。
装在套子里的人优秀读后感 篇2
“套子”是一个吃掉自由的枷锁。被“套子”套住的人就像生活在一座围城里，不知道外面的世界是多么自由的。所以，我认为，我们不应该生活在又保守又虚伪的“套子”里。
拿《装在套子里的人》中的别里科夫来说，他一生生活在“套子”里，每天做什么事情都是忐忑不安。没有人能够跟他很舒服地沟通。“全城的人战战兢兢地生活了十年到十五年，什么事都怕。他们不敢大声说话，不敢写信，不敢交朋友，不敢看书，不敢周济穷人，不敢教人念书写字······”从这句话我们可以感觉到，装在“套子”里的人是多么可怜!生活在他周围的人会受到他的影响。这样看来，“套子”周围的人似乎比“套子”里的人更可怜，因为他们更没有自由。
生活在“套子”外的人不像生活在“套子”里的人一样默守陈规，他们的生活更丰富、更精彩。像爱迪生一样不断地发明创造新事物;像蔡伦一样不停地尝试新东西。他们的生活是充满希望的。我们需要向他们学习，把自己的生活装扮得既有创意，又有韵味。
为此，我们得从虚伪的“套子”中出来。首先，不要每天都是杞人忧天，心里总想着事情坏的方面。其次，思想要有翅膀，勇敢地向前飞。而不要被别人称作是个保守、落后的人。最后，不要虚伪，与别人真诚交往，当然，这需要了解别人的想法和态度，也就是要懂得与别人很好地交流与沟通。
总之，我们要寻找自己的自由，寻找自己的朋友，寻找自己的生活。实践这些只要一种方法——从“套子”中大胆地走出来!
装在套子里的人优秀读后感 篇3
穿着雨鞋，带着雨伞。总是把脸藏在衣领后面，他就以这样古怪的打扮，封闭的形象，出现在了人们的视野中。他歌颂过去，歌颂从来不存在的东西。
他只信奉政府的告示和报纸上的文章，他教的课程是希腊文，他同他所教的语言躲避现实的生活，他的口头禅是“千万别出什么乱子”他曾试图走出套子，打算结婚，最后却死于婚姻的失败，他是一个为自己编织套子的人，与世隔绝，可怜而又可笑的人。他胆小，懦弱，脑子里装满了对世俗的偏见，他害怕新事物，甚至连生活中的小事都能使他感到不安，他如一只携带着病菌的小白鼠，所有人都害怕他。他却也每天都战战兢兢的活着他是一个平凡的别里科夫，但他也是现实生活中的一类人，他们有着保守落后的思想，他们之忠于条文，畏首畏尾，害怕变革。他们总是一本正经地做着极为荒诞的事，但人总是要生活的，人总是要向前发展，文明才能进步，正如别里科夫之于科瓦连科姐弟，一个守旧，落后，愚昧，一个却敢想，敢说，敢做。
他们有先进的思想，主宰着新的生活，他们是整个社会的中坚力量，他们的出现如沉闷的午后突如其来的一阵清风，为压抑的社会，注入一种新的活力，给仍在迷茫中的人们带来了新的光亮和希望。
装在套子里的人优秀读后感 篇4
《装在套子里的人》俄国作家契科夫著作，塑造出一个特点奇怪、性格孤僻的人物——别里科夫。
别里科夫之所以奇怪是他性格做事的与众不同，他总是会给自己制造出相应的套子，哪怕是艳阳天出门他也总是穿着套鞋，带着雨伞，他的雨伞、他的怀表等等一切一切都能装在盒子中，坐马车时要把车篷支起来，甚至睡觉时都要把自己蒙起来，他的物品在套子里，他的生活装在套子里，他的人亦装在套子，正是“一沟绝望的死水，清风吹不起半点涟漪。”他在套子里无限的死循环中直到最终走向坟墓——一个永远的套子。
他生活的真是“别致”，“千万别闹出什么乱子来，”他自己为自己设计套子真是安全的地方，仿佛是与世隔绝了，他乐意，他愿意给自己加上实在而虚伪的外壳，他处处小心，小心以至于喘不过气来，给人心灵、思想极为沉重的打击，只是因为他在辖制着大家，这样一系列打击下，他惧怕一切，在沙皇专制社会背景下，他更是一名受害者，在走向末日的道路上愈行愈远。
文章的重心在于别里科夫那被禁锢的思想：墨守成规、循规蹈矩。在他看来，没有什么比“安全”更重要，套子，似个无底的深渊，吞噬万物，包括人的思想和灵魂，束缚住后一定无法挣脱，“守旧”思想的顽固与执着，这里已不单单是别里科夫，思想似乎长了腿，相互之间会传染，小城人们被控制了漫长的15年，小城人们的思想被禁锢了漫长的15年，成了习惯，便很难再去改变，社会病胎里的产儿，苟且偷生蜷缩在某个不起眼的小角落，他们都封闭自己，战战兢兢面对一切，有的人，形体活着，思想没有了自由，那么无异于行尸走肉了。
不曾知晓生活中有过多少“别里科夫”，至少在那时的俄国，黑暗污浊政治空气，有多少人灵魂麻木，将自己送入了死亡的套子，有进无出，这样的人我想应当是大有人在。
第一缕开放的阳光，穿透了乌云的密布，射在了俄国的一片净土之上，那所谓的套子，黑暗中束缚的魔爪，已被驱散匿迹了，阳光真灿烂，照耀下大地的人真美丽。
装在套子里的人优秀读后感 篇5
我读过一篇文章，叫《装在套子里的人》，在实际生活中，我也见过这样的人。他是我爸爸的一个朋友。书上说：“他也真怪，即使在最晴朗的日子，也要穿上雨鞋，带上雨伞，而且一定穿着暖和的棉大衣。他总是把雨伞装在套子里，把表放在一个灰色的鹿皮套子里，就连削铅笔的小刀，也是装在一个小套子里的。他的脸也好像蒙着套子，因为他老是把它藏在竖起的衣领里。他带黑眼镜，穿羊毛衫，用棉花堵住耳朵。总之，这人总想把自己包在壳子里，仿佛要为自己制造一个套子,好隔绝人世,不受外界影响。现实生活刺激他,惊吓他,老是弄得他六神不安。”
他把他的思想也极力藏在一个套子里。这种人心理上不快乐，老想着隔绝人世，不乐观。听见流言，说是中学出了事，他就一个劲地说：“千万别闹出什么乱子。”他那种慎重，那种多疑，那种纯粹套子式的论调，简直压得我们透不过气来。
是啊，装在套子里的人太多疑，太小心，太封建，太悲观，太谨慎。在这些人的影响下，人们不敢大声说话，不敢写信，不敢交朋友。
这种人性格孤辟，我们不能跟他们一样。
《装在套子里的人》全文一万余字，采用故事套故事的形式，借中学教师布尔金之口讲述有关别里科夫的故事。课文直接截取了与别里科夫有关的内容。姑且不论这种删节是否会偏离契诃夫原作的主旨，就直接截取的与别里科夫有关的内容而言，笔者以为，课文删掉了几处精彩之笔，令人感到实在可惜。
不仅是当时的社会，我们现在的时代也一样。虽然说追求民主，但真的是这样吗?也许这种装在套子里的人不明显了，但却不能否认他们的存在。当今的法规、校规就是最好的例子。里面规定的一大堆东西，难道就没有套住我们吗?在中国式的教育，很小就扼杀了孩子的想象力，强制的，把唯一的标准答案强加给了孩子，不再给他们想象空间，让他们一成不变。中国人的创造力就是这样被扼杀了，思想，行为都被装在了套子里。
其实，我们也是装在套子里的人中的一个。
装在套子里的人优秀读后感 篇6
《装在套子里的人》是俄国作家契科夫的著名短篇小说，书中塑造了一个想把自己装进套子里的人——别里科夫。别里科夫是一个性格孤僻、胆小怕事、恐惧变革的人。他每天，哪怕是艳阳天，也带着雨伞、鞋套，把一切能装在套子里的.东西都套起来，甚至想把自己也套起来。别里科夫总是担惊受怕，对一切政府没有明文规定的事物都十分恐惧，例如：学生们做游戏，以及骑自行车。最后，他在惊恐中一命呜呼了。
读了这篇小说，我不禁感慨：这个人是多么愚蠢啊！的确，他“愚”在墨守成规、不顺应潮流、逃避现实上。在我们的生活中，不是也有许多这样作茧自缚的人吗？这篇文章就是作者写给这些人的。契科夫希望人们能够在现实中奋斗，敢于变革，顺应时代潮流，呼吁人们从自己的“套子”里走出来。
虽然生活并不能像庄子《逍遥游》里写的那样完全自由、无忧无虑，但把自己装在套子里是完全不可取的，这样“与世隔绝”的死板生活只会让人压抑，感受不到生活的快乐。生活中要敢于变通、打破旧格局，才能出现新的机遇，向实现自己的理想迈进。
装在套子里的人优秀读后感 篇7
小说中的别里科夫是反映了当时社会环境的一种欺压现象。而在我们的现实生活里，却有一样的问题。被套在套子里，这里的人，太谨慎、多疑；太悲观，自卑；不敢把话拿到“桌子上”说明白。更不敢率先做榜样，打开那把“枷锁”，吸收新的思想。最后糊涂过完一生。
我也常常困在套子里，观察着别人的一举一动，仿照他们，刻意去改变我的出发点，麻木的看着生活中的这一切。就像我和我的挚友，遇到同样的烦心事，她从来都是冷静思考，一笑而过。换做我，也许会陷进自己的“小套子里”。执迷不悟，日积月累变得多疑、惆怅。自己在自己的生活环境里，哭几次，摔倒几次，磕磕绊绊长大了。我们或许一样，回避着套子外的世界，变成一个大累赘，控制着你。
没有父母那一辈的时代，没有亲兄弟兄妹，都是家里唯一的宝贝。父母那一辈和亲兄弟姐妹相处的亲情感情，始终是没有机会感受到了。当我面对和大人们一样的尴尬处境，第一反应是看他们怎么处理，然后跟着大人敷衍一下过去，满足大人的意思。甚至做的好像一切本该就这样。最后，躲在套子里，亲情也好像变“轻”了。它伴随着你，变成一种你习以为常的手段，一代代传下去。
大人们也一样，互相打探着别人怎么看待这个事情，再判断自己要不要做回避。兄弟姐妹的做法，相互影响，“学习着”。自然而然陷入一个套子里。可是那份亲情，似乎在这种尴尬的处境里忘记了。那份血液、亲情在哪里？只有自顾自的利益感受了么。我这样问过爸爸，他沉默了，并不是忘记了，也不是想刻意回避，而真的是大家在一个套子里生活久了，谁都不想做第一个“钻出来”的人。低头不语，或许大人们本并不想真的去“学习”，是“苦衷”控制了他们。或许你真的很想摆脱它。
我们生活在这个四通八达的时代，公路上的摄像头拍摄违规驾驶、副驾系安全带的规定，都是人为订出来的。同样，我们所有人被圈在一个套子里，必须遵守“交通”规则，出了套子，或者触碰到了套子的边缘，都会有惩罚，付出各种代价。最后潦潦草草的结束了一部分人生。相比之前“无形”的套子，“交通规则”有形的套子是不得不去遵守规则，那么有的人便要“走出”套子，那是极不好的。只有你遵守它，它便也会保护你，套子有时候还是好的。它带给你很多便利，帮你过滤掉那些“罪犯”。
其实，你我他都是套子里的一部分，不管是好的、坏的套子。你必须承认你存在于其中扮演着一个角色，或者很多角色。只有你开悟，心胸扩大，才能过得快乐。《心经》里说“色不异空，空不异色，色即是空，空即是色”，讲得即是这个道理，套子并不是困住你的“枷锁”，一切浮尘，诸幻化相，当处出生，随处灭尽。《楞严经》正好对困在里面的人有所净化，让自己可以坦然豁达。
装在套子里的人优秀读后感 篇8
契诃夫是俄国著名的文学家，如果提起他的作品，我们很容易想到他的作品《装在套子里的人》。
看到这个标题我们也许会好奇，这个世界上还有人装在“套子”里，读下去我们会发现主人公别里科夫的生活充满了各种“套子”，比如他晴天带着雨伞，耳朵里塞着棉花，把脸也躲藏在竖起的大衣领里。如果仅仅是这样，那只是孤僻的可笑罢了，就让他在角落里把；然而不止如此，他还要把思想藏在“套子里”。对他来说，只有那些刊登各种禁令的官方文告和报纸文章才是明白无误的。既然规定晚九点后中学生不得外出，或者报上有篇文章提出禁止性爱，那么他认为这很清楚，很明确，既然禁止了，那就够了。至于文告里批准、允许干什么事，他总觉得其中带有可疑的成分，带有某种言犹未尽，令人不安的因素。
当时的年代正是沙皇统治。人民的思想受到了管制，对于思想有问题的人都将会受到严厉的打击。
在别里科夫的口中总是嘟囔着：“千万别出乱子啊！”如果仅仅是这些就让他自言自语把，不用理睬他。但问题远远不止于此。他还要用“套子”去凑别人的思想。这样别人见了他也会害怕。
就是这么一个古怪的人，把大家压得透不过气来，他把整个中学辖制住十五年，而且全城都受到他的辖制，弄得大家不同程度地钻进“套子”中去了。在这个城市里大家不敢大声说话，不敢写信，不敢交朋友，人们对这个神经质、变态的套中人妥协让步。
但是这个别里科夫并不是什么达官贵人，他没有显赫的地位和权势，他只是一个普通的中学教员，可以说他是一个无足轻重的人物。但是他是一个典型的对旧制度、旧思想的忠实维护者，人们害怕他，与这样的人相处确实是沉闷的，可怕的。
《装在套子里的人》这个主题很明确，一语双关。看得见的套子有手套，雨伞，帽子，口罩。看不见的“套子”是沙皇对人民的限制思想。读了这部作品我想到中国古代的知识分子不也是一样吗？他们读死书，认死理。不敢表达真实的想法。特别是近代中国闭关锁国，阻断和外界的交流，导致国家发展落后，最后被英国人用坚船利炮打开了国门。
今天的社会上有很多人也把自己关在“套子”里，他们的一生只为了赚钱买车，买房。把自己逼到墙角里。我觉得做人就应该追求自由不要把自己装在套子里。
装在套子里的人优秀读后感 篇9
《契诃夫短
《装在套子里的人》这个故事虽然写于19世纪末，但如今读来，依旧给我们很多启示。这个故事其实是讽刺当时的一种社会现象，越来越多的装在套子里的人出现在我们的生活中，他们也在潜移默化地影响着周围普通人，让普通人也渐渐带上了套子。一个又一个人都变成了装在套子里的人，整个世界也仿佛陷入了套子之中，灰蒙蒙的，变成了套中的世界。
曾经的“套”也许是封建统治的社会大背景和一些迂腐的制度，而如今很多“套”的产生就有更多的原因了。我在阅读的过程中，不时感到悲哀一阵阵涌来。这种装在套子里的人在我们生活中其实也不少见，不论是被一些合理的套子遮住，还是被一些不合理的套子套住，大家仿佛都没有了自己的
虽然这么说，但你也别觉得套子绝对是一种不好的东西，有一种套子我们必须要敬畏，而且要始终牢牢地套住。那就是法律法规的套子。这种套子它的范围比较大，但是能把你套住。这种套子作为一种统一的尺规，能规范和约束人们的行为，保障社会的稳定和安全，没有了法律的套子，这个世界就会变得乱七八糟，突然想到一个词——乱了套，是不是就是从这个“套子”得来的呢？但是有的套子是周围环境或者是你自己附加给自己，比如生活压力、过载的学习负荷、别人的眼光……那些套子会把你压抑得喘不过气来，带给他人一些不好的感受，同时你自己也过得很不舒服，更严重的话，就会影响身心健康。
那么在我们的生活中又如何避免套子的存在呢？其实我感觉这是避免不了的。因为在我们人类的固定
在我们的生活中，套子无处不在。如果你是一个学生，可能会被各科作业，还有老师定的一些规矩以及家长的一些叮咛和限制所套住。如果你已经步入社会，可能会被工作、公司老板以及一些让你头疼的琐事所困扰。如果你已经中年，你就会为儿子的婚房、女儿的彩礼还有沉重的房贷车贷压力感到担忧，被这些套子困住。如果你已经老年，你可能会担心自己的身体健康。总之，每个年龄段的套子都不一样，大小也不一样。一切都要看每个人面对套子的态度和解套智慧。
虽然我们没有办法控制自己是否成为一个装在套子里的人，但是我们可以去切换套子的大小，让自己有一个舒适圈去呼吸新鲜空气。
装在套子里的人优秀读后感 篇10
在《装在套子里的人》中，契诃夫塑造了一个性格孤僻，胆小怕事，恐惧变革，想做一个纯粹的现行制度的“守法良民”别里科夫。
人的生命是脆弱的，宇宙间任何一件东西都能置人于死地，然而人却成了万物的主宰，这正是因为人有一颗会思想的灵魂，人因为思想而高贵。然而当人的思想被关在一个笼子里而失去了飞翔的自由时，人还是“人”吗？
小说中的别里科夫与不断地嘲笑、戏弄他的中学同事以及全城居民之间并没有本质的区别：正是他们共同的恐惧、忍让，才以至“什么都怕”，这个苍白的脸、苍白的生活、苍白的人格的别里科夫不是一个人，这个尖酸刻薄、神经衰弱、精神极度紧张警觉的形象，不是“这一个”而是“每一个”一样，是一个群体。
爱情本来是美丽的，而在别里科夫，他从爱情的身边看到的只有嘲讽的眼神，因此一张小小的漫画，一个幽默的插曲，对已经被生活挤压的心理畸形的别里科夫，令他心神不定，战战兢兢。
别里科夫的可悲之处还在于，他千方百计地想要隐藏自己，用一层一层的套子，而却没有想到，自己的这些隐藏，反而将他醒目地暴露在了众人的面前。他的从楼梯上滚下来的尴尬场面将他淹没在无穷无尽的嘲笑中，他已无路可逃。别里科夫将自己套在了套子里。
契诃夫有大量的中短篇小说和戏剧作品都在表现同一个主题：奴性和奴性产生的历史根源和心理。他认识到金钱、官职、权威和权力不过是奴役的外部原因，而奴役真正的工具是恐惧。恐惧使得装在套子里的人过着人不人鬼不鬼的生活，恐惧使得他的同事们敢怒不敢言。而恐惧产生的根源是渗透在人骨子里的奴性和漠然。在生命的最后几年里契诃夫在日记中写过这样的话：“世界上没有一个地方像我们俄罗斯这样，人们受到权威的如此压制，俄罗斯人受到世世代代奴性的贬损，害怕自由……我们被奴颜婢膝和虚伪折磨得太惨了。”而恐惧和害怕的结果就是使人们千方百计地想要保护自己，把自己装在他们自认为安全的“套子”里。别里科夫死了，但会有另一个别里科夫会出现，如此反复。
如果别里科夫结了婚、有了孩子，是不是能使他更坚强些、更有人性些？正如我们每个人一样，孩子延长了我们的生命，让我们有个希望？
装在套子里的人优秀读后感 篇11
契诃夫以漫画、夸张的笔法为我们刻画了别里科夫这一可憎的可恶的、可悲的可叹的人物形象。其装束、言行、思想、生活方式极其怪异、荒唐、可笑，仿佛是从棺材里爬出来的僵尸，所到之处弥漫着腐臭和阴郁，为了防止自己接触阳光、新鲜空气而被迅速风华成粉末，他不得不用裹尸布把自己密封起来，装在套子里。接着需要做的是把小城变成棺材，让所有的空气和呼吸静止，让所有人习惯于呆滞和封闭，让所有人和他一样，变成只会呼吸不会思想的行尸走肉，变成只会听从驱尸法师指令，一跳一跳毫无表情，行进在末路的僵尸。他还真担惊受怕地得意了一些年，用苍白的小脸和沉痛的叹息辖制了这座城市，用千万别出什么乱子为城里人的手脚嘴思想戴上了锁链。人们屈从了，不敢快乐……如果说别里科夫在一开始在人们的眼中还是一个奇怪的异类，被排斥嘲笑，那么，如今的小城里的大多数人一被同化，抵触和反抗在恐惧中一点点消失殆尽，不敢做人应该做的事情，他们的灵魂已经被摄取，只剩皮囊。笛卡尔说：认识一根会思想的芦苇，人有一颗会思想的灵魂，人因为思想而伟大、高贵。然而，当人的思想被关在笼子里而失去自由飞翔时，当人缺少了灵魂和思想的支撑时，将万劫不复，人已经不是人。这是一座永无天日的死城，连丧钟都没有。
别里科夫真的具有魔力，真的很可怕。他不是像孙悟空一样，把一根汗毛化出多个别里科夫去管制小城，也不血淋淋地咬上谁一口，只是定睛一看，便摄取了那人的灵魂，多了一个同盟者，成几何倍数增长。武力压制毕竟是辛苦的，反抗更加激烈;思想同化却是事半功倍，能化敌为友，化干戈为玉帛，一起对付那些真正的异类。投降吧，抵抗无益，清醒的人越来越少，孤独很痛苦，不如一起麻木，又少了恐惧的折磨。这多想鲁迅写的旧中国，因愚昧、思想被控制而麻木，自觉地遵守，维护那个置人于死地的秩序，吃人，也吃同类，被吃。然后，看大戏一样，舒服一时，如同吸血鬼一定要嗜血才不至于灰飞烟灭，他们也要嗜血，找一些乐子，才能证明自己的存在。于是别里科夫被画了漫画，嘲弄一下，多有意思，就是愿意希望看到他更加苍白的笑脸，尴尬的窘态，有意思，他哆嗦了，他愤怒了，还无计可施。于是有人极力地怂恿他恋爱、结婚，要看一看动了情的小别会闹出什么笑话以飨观众。果不出所料，又有点出乎意料。不是金风玉露一相逢的浪漫爱情佳话，是丑态百出、花样翻新。先是漫画让他窘迫、然后骑自行车事件让他心神不宁，然后是与科瓦连科的冲突，被推下楼去，最后是华联卡的一串银铃般的笑声。这回可看了个过瘾，他们把小别推上舞台，又在他的脸上涂一点白，再涂一点红，让他在聚光灯下表演，他一次又一次想逃到台下，又被一次一次推上来。真是不负众望，一波未平一波又起，曲折波澜，是茶余饭后的好谈资。不想，竟死了。没关系，再从他们之中找一个，这种人经过多年培养，数量众多。生活不停，就会好戏不断。
但我看到的不是喜剧而是悲剧。不希望从你的眼里露出狼一样的绿光。在一个阳光明媚的清晨醒来时，不希望我们的身体里流着的是僵尸的血，奴隶的血而是真正的人的血。北岛说，“我不是英雄，在没有英雄的年代里，我只想做一个人。”
装在套子里的人优秀读后感 篇12
读了《装在套子里的人》一书后，心中便萌生一种莫名其妙的冲动。低头细想，自己先处的世界就是这样的，是个肮脏的世界，是个虚伪的世界。每个人的身体正在被这肮脏，虚伪的世界一点点的残噬。每个人变得虚伪肮脏。有人还恬不知耻的说：“这世界如此，我们必须变得冷漠，虚诈。”“这就是处世之道?”虽然说“防人之心不可无。”但我觉得没必要这样!没想到我生活的神奇世界竟是这样的。
我知道我的躯体已被这世界熏陶而变得虚伪，唯有把自己唯一纯净的灵魂装在套子里，不让我的灵魂被这世界污染。人的一生如白驹过隙忽然而已 。我要把自己纯净的灵魂带到世界的另一个地方——也就是所谓的天堂吧!
回想千年历史，千年的历史风云，浩瀚的荣华，不过是过眼云烟弹指一挥间。
装在套子里的人优秀读后感 篇13
不该删掉的精彩之笔 《装在套子里的人》全文一万余字，采用故事套故事的形式，借中学教师布尔金之口讲述有关别里科夫的故事。课文直接截取了与别里科夫有关的内容。姑且不论这种删节是否会偏离契诃夫原作的主旨，就直接截取的与别里科夫有关的内容而言，笔者以为，课文删掉了几处精彩之笔，令人感到实在可惜。
第一处是关于华连卡的介绍：……她长得也高，身材匀称，黑眉毛，红脸蛋——一句话，她不是姑娘，而是蜜饯水果，那么活泼，那么爱热闹;老是唱小俄罗斯的歌，老是笑。她动不动就发出响亮的笑声：“哈哈哈!”……把我们，连别里科夫也在内，都迷住了。
第二处是别里科夫关于婚姻的自白及相关介绍：“不成，婚姻是终身大事;人先得估量一下将来的义务和责任……免得日后闹出什么乱子。这件事弄得我烦死了，我好几夜睡不着觉。我得承认我害怕：她和她哥哥有一种古怪的思想方法;您知道，他们对事情的看法那么古怪;她的性子又很野。结婚倒不要紧，说不定可就要惹出麻烦来了。” 第三处是柯瓦连科对别里科夫的评论：“我不懂，”他常对我们说，耸一耸肩膀，“我不懂你们怎么能够跟那个爱进谗言的家伙，那幅叫人恶心的嘴脸处得下去。……不行，诸位老兄，我再在你们这儿住一阵，就要回到我的农庄上去，捉捉龙虾，教教乌克兰的小孩子念书了。
我是要走的，你们呢，尽可以跟你们的犹大在这儿住下去，教他遭了瘟才好!” 第一处比较集中地刻画出华连卡的性格，既有细节描写，也有对比手法，一位美丽活泼、爱说爱笑、开朗大方的“女神”形象跃然纸上，令人过目难忘。第三处痛快淋漓地表达了柯瓦连科对别里科夫的深恶痛绝，将柯瓦连科思想进步、爱好自由、勇敢无畏的个性鲜明地表现了出来。柯瓦连科兄妹(课文中为姐弟，下同)是作为与别里科夫相对立的形象出现的，他们代表着具有民主自由思想的进步力量，是有正常的人类情感的人，是敢于和“套中人”斗争的人。因此，原文中柯瓦连科兄妹的鲜明形象对别里科夫式的“套中人”形象无疑具有重要的反衬作用。相比之下，课文删掉了以上两处内容，柯瓦连科兄妹的形象性格缺少铺垫，致使后面的情节显得有些突兀，同时人物形象也比原文苍白。
原文用将近三分之二的篇幅叙写别里科夫的婚事。在内心深处，别里科夫对爱情不无渴望，但是他身上既有的“套子”(如刻板的生活习惯，对生趣盎然的爱情生活的恐惧等)太厚重，他无力挣脱，他怕承担结婚的义务和责任，他怕结婚会闹出乱子。试想，一个连婚姻的义务和责任都不敢承担的人，他的心灵该是到了多么麻木枯竭的地步!第二处正是对别里科夫这种心理的细致刻画，描述了别里科夫对待婚姻爱情的态度，表现了他的性格分-裂，进而昭示读者：别里科夫既令人可笑，又是一个悲剧人物。
装在套子里的人优秀读后感 篇14
生活中，有太多的人把自我装在“自制”的套子里，远离流言，远离浊世，避开一切对自我不利的人或事物，以找寻心灵的宁静与安全感，并自以为是地认为能够在套子里高枕无忧，安居乐业。可他们一旦遇到触及自我界线的“恐怖事件”后，就会在慌张忐忑中躲得更远，将套子勒得更紧。越多越复杂的事物使他们不由自主，畏惧地将套子勒得越来越紧。久而久之，他们在套子中感到窒息，却又不敢伸出头与别人在同一片蓝天下呼吸。他们尽力在套子中保护自我，却也像在服用慢性毒药一样将自我慢慢逼向绝望。
别里科夫的套子毁灭了自我，他是一个时代的畸形儿，时代造就了一个个的畸形儿，也让越来越多的畸形儿毁掉这个时代。套子里的别里科夫活在自我制定的规则中，他无法感受生活的趣味，也不愿去接触有欢声笑语的生活，内心过分的平静与孤寂，致使别里科夫在自我的套子中孤独死去，最终也没有得到他人的半点怜悯。
套中人是可笑的，可悲的，可怜的。
妈妈曾告诉我说，她高中三年都没有和男生说过话，男女之间是决不会坐同桌的，更别提嬉笑打闹在一齐，简直是伤风败俗之事。我听完觉得不可思议，，那时的人太封建太胆小了。这些此刻我们看似再平常可是的事，放在以前那个套子年代竟会如此严重，真可笑。男女之间因封建关系不能沟通交流，结识朋友，与同学共同学习提高，这也是可悲的。封建制度下的人们是可怜的，盲目的约束已使人们失去本该有的欢乐。
但套子对于我们每个人来说却又都是必不可少的。自我制定适宜自我合情合理的套子能够适当的约束，控制自我。“不以规矩，不成方圆”，没有了套子的管辖，整个社会就会乱成一团，人们为所欲为，这将又会成为一大祸害。
总而言之，在适当的时机为自我选择正确的套子，严于律己，将更多的人从旧时代的套子中解救出来，同时也会拯救这个装在套子里的时代。
装在套子里的人优秀读后感 篇15
《装在套子里的人》作者是俄罗斯著名作家，短篇小说巨匠契诃夫的作品。在契诃夫众多的优秀短篇小说中，《装在套子里的人》的风格和影响都是耐人寻味的。
小说主题异常鲜明，予以简单确定。《装在套子里的人人》讲述了这样一个道理：对沙皇败统治的反对，和对专制制度的讽刺。但文章借猎人之口，显得十分含蓄。一个别里科夫死去了，但还有千千万万个别里科夫存在着。“不行，再也不能照这样生活下去了！”契诃夫借兽医的口表达了对消灭沙俄专制制度、创建新生活的强烈愿望。文章借他人之口反映出自己愿望，对话形式使文章结构紧密、真实。充分表现了沙皇统治下人民的苦难深重。
通过别里科夫——晴天带雨伞，耳朵塞棉花，把脸也躲藏在竖起的大衣领里。如果仅仅这样，那么只是孤僻可笑罢了，就让他躲在角落里吧；然而不止如此，他还要把思想臧在“套子”里，这个“套子”就是沙皇政府压制人民自由的文告和法令，他老是一个劲地嚷着：“千万别闹出乱子啊！”如果仅仅是这样，那就让他自言自语吧，用不着理睬他。但是问题远不止此。他还要用“套子”去凑别人的思想。更令人诧异的是大家看见他都害怕。就是这么一个古怪猥琐的人，就把大家压得透不过气来，把整个中学辖制了足足十五年，而且全城都受他的辖制，弄得大家甚至不敢大声说话，不敢写信，不敢交朋友……总而言之，人们对这个神经质的、变态的套中人妥协让步，可以说许多人也被迫不同程度地钻进“套子”中去了。这是文中的一段，短短一段话，将一个活生生的海鸟与企鹅式的害怕变革，苟且偷安，甚至甘心充当沙皇鹰犬的知识分子形象完美绝伦的塑造，作者讽刺、批判了保守顽固、惧怕新生事物的习惯和心态。不仅如此，作者还充分揭示了别里科夫的特殊性格与恶劣的社会环境的伴生关系，其矛头所指，乃是封建专制的社会制度。小说强烈地体现了作者写作的主观意图，从字里行间均能感受到作者深切的社会关怀和道德忧患。
通常一篇主题鲜明的作品，由于社会政治方面的意义过于耀眼，艺术技巧上的特点和成就常常会被人忽视。但《装在套子里的人》没有这样的遗憾。因为契诃夫在讲述“套中人”别里科夫的故事时，其写作风格也是非常独特的。作者语言简洁、朴实，情节紧凑，除了恰当得夸张和巧妙地讽刺，作者还有效地运用了象征、白描等方法，从各个方面不动声色地展开叙述，使作品中的人物形象显得非常饱满，使作品的主题思想得到了充分的表达。《装在套子里的人》实为不多得的好文章，而文中意义深刻耐人寻味……
装在套子里的人优秀读后感 篇16
或许生活中的每一个人都像文章中的别里科夫一样，都是装在套子里的人。做每件事都规规矩矩，生怕犯一点错误，以致每一天都提心吊胆的生活着。
在此，我想谈谈自我的见解:
一个发条一向上的太紧的表不会有的太久，一个马力经常加到极限的车不会用的太久，一个绷的太紧的琴弦容易折断。心境日夜紧张的人容易生病。
我们每个人来到这个世界，不必须就要匆匆忙忙的活着。过度的紧张会让人行为紊乱，还会使一个完美的人生走向灰暗。有时候，阻挡我们前进的人不是别人，而是我们自我。我们总是把自我装在套子里，生怕有一天别人会伤害自我。因为怕跌倒，所以走的胆战心惊;因为怕受伤，所以把自我裹得严严实实。
别里科夫没有得到自我想要的婚姻，自此一蹶不振。他死后，没有人真的为他感到难过。因为他在活着的时候就不受人待见，总是去要求别人遵从自我。所以就算离开了人间，也没有人愿意纪念他。
世界上最难攻破的是心狱，仅有走出来了，才会活的欢乐，活的洒脱。
期望大家都会做套子外的人，不被世俗所迷惑，坚持心中的那一个方向。
《输赢》读后感 篇1
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感 篇2
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇3
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
《输赢》读后感 篇4
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
《输赢》读后感 篇5
好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。
小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。
书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。
人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。
《输赢》读后感 篇6
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的.团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感 篇7
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。
下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。
二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半了，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。
只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃了，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习《输赢》中的成功之处总结的一些感想。
《输赢》读后感 篇8
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感 篇9
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
《输赢》读后感 篇10
《输赢》这部小说，已经从06年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性！
管事必先管人，管人必先管思想！
《输赢》读后感 篇11
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
《输赢》读后感 篇12
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
《输赢》读后感 篇13
《输赢》是一部将竞争描述的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法并且具有卓越的领导才能，能够把团队人的进取性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名梦想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却能够抛弃原则甚至感情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，欢乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点期望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，可是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。那里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，进取性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种能够带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自我的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自我就是一个营销团队的领军人物，应当在大是大非的问题面前坚持清醒的头脑，应当在自我的队伍面前表现十足的信心，应当“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应当定位于和自我的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手供给情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作构成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要
的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
能够说，小说里的人物智商都比较高，只可是他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎样把这块成熟的市场交给自我的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的贴合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，可是这样赢得太累。能够说他们赢得了竞争却输了自我，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。此刻的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易理解，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自我独到的占领市场分额的方法，每种不一样性质的企业也应当有自我独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自我能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自我的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自我的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎样也带领不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，可是在此刻的社会化大生产中，没有人能够独自成功。并且，竞争日益激烈的今日，即使具备一切有利条件也不敢妄称必须成功。只能说，有了进取的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
《输赢》读后感 篇14
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇15
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？
《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附近边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水平里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？
