教育教学理论著作优秀读书笔记 篇1
假期读了冯恩洪校长的《创造适合学生的教育》一书，感悟很深，对我触动很大。其中印象最深刻就是其中关于教师自我提高，如何实现教师专业发展的部分。
在这部分中冯校长告诉我们：在三尺讲台上，我们同样可以品味一流人生，创造一流业绩。我们不但要珍惜讲台，热爱讲台，享受讲台，而且要挑战自己，做最好的自己。同时也只有做最好的自己，才能享受讲台。要发展自己只有两条路，第一条是知识的补充，第二条是经验的积累。知识的补充需要读书学习，经验积累需要反思和总结。在此基础上学会合作双赢，做复合型的教师，你就会成功。
对照冯校长的告诫，反思自己在这两方面的做为，感觉到距最好的自己有很大的差距。首先在读书学习方面，感觉自己做的很不够。一是读书少，二是读教育教学方面的书更少。平时总感觉时间少，拿各种原因给自己找理由，现在想起来，如果把平时上网看新闻等的上网时间拿来读书，也能通读几部教育教学方面的理论着作了。总觉得自己的知识教中学够了，正是这种对自己满足的心态，使自己变得懒惰。现在读了冯校长的书后，觉得从现在开始应该严格地要求自己，过去教师们常讲：要给人家一碗水，自己就要有一桶水，现在的知识更新速度很快，如果不努力跟上，就会落后，就会被淘汰。
只有改变观念，终身学习，不断丰富自己的专业知识和教学技能，才能更好地、更长时间地照亮别人，发展自己。在今后的教学工作中打算制定一个读书计划，挤时间来读几本教育教学学理论名著，除了学校发的读物外，可以利用自己的专业特长，在网上找一些适合自己的读物来学习，还要做好笔记，以便能不断地提醒自己，特别是要学习一些新的教育教学理论，并用来指导自己的实际教学活动，争取用不长的时间（一个学期），使自己的理论素质有所提高，同时学习一些专业知识，以便更好地为学生、学校服务。
冯校长还告诉我们要积累经验，学会反思。一个优秀教师与一个普通教师的区别在于，一个一般的教师总是沾沾自喜自己曾经上过的那节课有多么的成功，而一个优秀的教师永远认为教学是一个令人遗憾的行为科学，没有最好，只有更好，更好的课永远是还没有上，接下来要上的那一节课，是自己已经上过的课中永远存在需要反思的余地，需要有重新审视的环节。要提高自己就要学会反思并经常性去反思自己的教学行为，从中找到自己的不足之处，找到更好的处理方式方法，教师要有反思的意识、习惯和技能。
明确自己在专业发展中的主体地位以及其专业发展的现有水平、从而对自己的专业发展始终保持一种开放的、动态的心态。对照这方面的要求，觉得自己做的不够好，一会不能经常性地去反思自己的教学行为，只是有问题出现的时候才去反思，如果每个教学行为后，都去反思一下，总结一下，就不是出现或少出现一些问题，所以要在今后的教育教学工作中，勤反思，勤总结，总结成功的部分，反思失败的教训，使自己成为一个有较高素质的教师，更好的为学生、学校服务。
冯校长还告诉我们，要发展自己，完善自己，教师要学会合作，实现双赢。每个教师都有自己的闪光点，都有自己要学习的长处，所以要虚心向同事学习，同时也要把自己的成功经验毫无保留地与同事分享，只有这样，才能有一个充满合作的团结的集体，合作不仅仅是指教师间的合作，教师与学生之间也要合作，因为教学是师生之间的双向行为，如果没有师生之间的合作，教学就不会成功。所以学会合作、乐于合作是一个优秀教师的素养。应该朝这方面继续努力。
冯校长最后指出每一名优秀教师都是复合型的教师，要释放学生的潜能，除了关注他们所学的国家课程外，还要关注他们感兴趣的东西。因此，教师能不能上一门国家课程，开一门校本课程，带一个学生社团也是评价一个优秀教师的的一方面。所以教师应该拓展自己的知识结构，要有自己感兴趣的方面，然后才能影响自己的学生。今后自己在这方面也要努力。
教育教学理论著作优秀读书笔记 篇2
教师是人类灵魂的工程师，而道德是教师的灵魂。教育的百年大计以教育为本、教育大计以教师为本、教师大计以师德为本，而师德是我们教师的灵魂。
学习了《教师道德修养》读本的这本教育理论书籍后，其中的内涵尤为深刻，作为一名热爱事业的教师来说，是深受启发的，本书分为两个部分：第一部分是道德理论部分；第二部分则是实践部分，汇集了上海许多优秀教育工作者的优秀事迹、崇高的师德风范，其中有德高望重的老教育家，他们是我们职业道德规范的楷模，还有的是年轻的教师，他们是我们道德规范的榜样。因此，此书是我们教师在实践工作中，师德建设方面值得学习和探索的。
加强师德师风建设让我体会很深。
所谓师者，是指一切可以传授知识的人，因此任何一个可以做别人榜样的人都可以被称为老师。而我们作为一名小学教师，更应该了解自己的责任，知道自己应该如何去做好这个榜样。
一个学校培养的都是对社会有益的各种人才，而我们老师则是这些人才成长过程中必不可少的催化剂。正是老师们的谆谆教导影响了他们的人生，使得他们在各自的人生道路上一路走好。因而建设一支高素质的教师队伍对一个学校的发展有着极其重要的作用。
所谓师德，我想主要是指教师的职业道德；而师风主要是指教师的个人作风。近些年来，我们的教师队伍都在逐步的来加强业务素质和提高各自的个人作风，如我校提出的“师德师风建设”教师发展规划，要求我们老师在什么样的场合树立什么样的形象等，可以说师德师风的主流是好的；但同时我们也应该看到，我们的教师在当前社会主义经济市场发展的过程中，其思想也在起着变化，师德师风方面也存在着一些问题。
其主要表现在：有的教师对学生的思想道德不关心，这在我们非班主任老师身上表现较为明显，这将导致学生人格方面出现问题，我们培养的人才有可能就会出现心灵扭曲的现象。而有的老师工作责任心不强，对自己的本职工作精力投入不足，一味追求玩乐，这样将直接影响到其工作的质量。有的老师则是缺乏进取精神，不钻研业务，对学校安排的工作随便应付。有的老师缺乏奉献精神，工作上斤斤计较，讨价还价，一味地追求个人利益等等。这些不良的师德师风都是我们当老师的应引以为戒的。
因此，为了能让我们的师资队伍有一个高的要求，为了让我们这些人类灵魂的工程师能够培育出优秀的，适应社会需求的各种人才，所有教师都应该以身作则，以德服人，以身立教，为学生树立一个楷模形象，真正无愧于我们教师这一职业。
教育教学理论著作优秀读书笔记 篇3
一个人最大的幸福是热爱自己的工作。因为人的一辈子大部分时间都得工作，如果不热爱自己的工作，只是当成谋生的手段，就很难享受工作中的快乐。作为一名教师，如何做到热爱自己的工作，从事业中追求幸福感？这是我一直在思考的问题，直到读了郑杰校长的《给教师的一百条新建议》，才有一种豁然开朗的感觉。
“不妨一读此书，这是一本无害的书。”郑杰在《给教师的一百条新建议》中第一句话，就从一种别样的角度吸引着我。教师首先是一个完整的人，他们应该有自己的精神空间，他们也要享受生活……这样的观点就把教师从“圣人”的位置上拉了下来。要做一个成功的教师，必须首先学会做一个成功的普通人。
郑杰校长一百条建议的四个部分正能给我们这样的启示。
一、教师应设法让知识本身吸引学生
教育不是让学生将书本上枯燥无味的知识、概念简单的复制到学生的大脑中。教师应设法让知识本身吸引学生，这应该成为每一个教师努力的方向。在进行每一节的教学活动前，教师应该精心设计教学过程的每一个环节，做到既能够深入浅出地讲解难懂的知识，又能够让学生体会其中的乐趣，进而激发学生自己去寻求知识，探究知识的形成过程，明白知识的意义、学习的乐趣，让学生真正爱上我们所教的学科。
二、作一名理性的教育者
教师要有理性，必须把学生当“人”看待，这是我们的工作与其他工作最大的区别。教师要有理性，必须“从四十五分钟里榨出油来”，提高教学效率，那是在为学生节约生命……教师应该是理性的，理性的教师才是优秀的教师，他才有可能把自己的事业做好。
三、继续学习，多带点东西进课堂
教师需要不断学习的理由很多，教师要继续学习，不但是为了使自己的个人素养进一步发展，更是为了使学生得到更好的发展。我们常说：要给学生一滴水，自己就要有一桶水。就我们从事的教育事业而言，从为了学生发展的角度我认为继续学习可以达到：更新教育教学理念，做到与时俱进；学会新的教育教学手段并应用到教学中去。
只有教师自身教育素养的提升，有了一定的知识积淀，在课堂上的教学才不会照本宣科、索然无味。对于知识的理解和驾驭，才能游刃有余、融会贯通。所有这些皆来源于教师平日里的学习与反思，只有这样，才能闪耀出魅人的光彩来。
四、学会赞扬
正所谓“金无足赤，人无完人。”“优生”有缺点，“差生”也有闪光点，在教师心目中每个孩子都应有天才的一面。当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，反之，你只会看到无数的缺点。
优秀学生是相似的，“差生”却各有各的“差法”。那些好学生，你不必对他们进行严加管教，他们也总是乖乖地两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书；而当你面对那一个个千差万别、生龙活虎的学困生时，一旦出了点问题，我们总是习惯性地先对他们进行批评、写检查、罚扫地……然后再对其讲道理，进行所谓的教育指导。其实一味的处罚和说理未必能触及后进生的心灵，久而久之，学生习惯了类似的说服教育，也就不能起到我们预想的效果了。
作者告诉我们每一位老师：“那些特别的孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的；我们永远都不要绝望，是因为只要我们充满期待，他们或许很有希望。”“照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是圣洁瑰丽的师道精神，是一种对孩子的不染一丝尘埃的博大的爱，和对每个孩子作为无辜生命的深深的悲悯。怀着爱与悲悯，我们不放弃，绝不放弃。让我们专著的神情告诉所有人，我们没有放弃。”
作为教师，我们的责任不仅仅是把知识传授给学生，同时还要教育学生成人、成才。教育的实践告诉我们，后进生的心灵创伤只能用心灵的温暖来医治，精神的污染只能用精神的甘露来洗涤。把那些我们已经用了好多年的训词换成赞美和幽默吧，把那些尘封在角落里的各种各样的表情丰富在脸上，多给后进生一点关爱，他们就会感到教师真正地关心他，爱护他，就会接受教师的教诲和劝告，产生追求进步的'动机和行动。那么教育的效果也就会如我们所希望的那样：随风潜入夜，润物细无声。
教育教学理论著作优秀读书笔记 篇4
最近我拜读了《陶行知文集》，读了之后深深感叹陶行知先生的教育理论，被文中深邃的思想所折服。
陶行知先生生活在灾难深重的半殖民、半封建的旧中国的，他毕生致力于人民的教育事业，为改革中国教育，创立适合中国国情的教育理论体系，作出了卓越的贡献，不愧为是一位伟大的教育实践家和伟大的实践教育家。陶行知先生认为只需要认定这十二条原则，教育就不会走入歧路：一、社会即学校；二、生活即教育；三、劳动即生活；四、教学做合一；五、在劳力上劳心才是真正的做；六、行是知之始；七、教小孩子自己做自己；八、教小孩子做小先生；九、教劳苦大众自己做自己、十、会的教人，不会的跟人学；十一、不愿教人的人，不配受教育；十二、工以养生，学以明生，团以保生。先生认为要想普及教育，必须就地取材。我们现在的教师去学习陶行知、走近陶行知，对于今天我们搞好教育教学研究，进一步提高教育教学质量，全面推动素质教育和教育现代化有着重要意义。陶行知的文集，内容丰富，娓娓道来，深邃的思想通过朴实的语言展现出来，让我在简单的文字中发现了伟大的理想。
在读书过程中有这两点我感受最深：一是“生活教育”、一是“教学做合一”的思想。
一、生活教育
生活教育就是说学校的教育太枯燥了，必须把社会里的生活搬一些进来，才有意思。即：学校社会化、教育生活化、学校即社会、教育即生活。这就好比一个笼子里面囚着几只小鸟，养鸟者看着鸟儿寂寞，就搬一两根树枝放进鸟笼，好让鸟儿跳着好玩，或者弄几只其它生物来，给鸟儿作伴。小鸟是比较舒服了，然而鸟笼还是鸟笼，绝不是鸟的世界。所以在我们的日常教学中，我们不仅仅就是拿几个简单的事例或者一些简单的方法来教育学生，我们必须让学生在自己的生活当中去感受，生活处处是教育。
陶行知先生所推行的生活教育和我们的传统教育是有很大区别。先生将传统教育定义为“吃人教育”，传统教育是吃人的教育；生活教育是打到吃人的教育。
传统教育是怎样的吃人教育呢？先生认为有两种吃法：
（一）教学生自己吃自己
传统教育理念是将学生教成了读死书，死读书；它消灭了学生的创造力，生活力；它不教学生动手、动脑。在课堂上，学生只能听老师讲，老师不让学生问，学生也不会问；有些老师可以允许学生问，但是却不会让他去到社会里、自然里去活动。十几年的学习生活下来，足瘫了、手也瘫了、脑子也坏了、身体的健康也没有了。
（二）教学生吃别人
传统教育，它教人劳心而不劳力，它不教劳力者劳心。它更说：劳心者治人，劳力者治于人。
而生活教育与传统教育刚好相反：
它不教学生自己吃自己、也不教学生吃别人。
它要教人做人，他要教人生活。健康是生活的出发点，第一就注重健康。它反对杀人的各种考试，他只要创造的考成。它教人读活书、活读书，读书活。教大众以大众的工作养活大众的生命；以大众的团体的力量保护大众的生命。
二、“教学做合一”
陶行知先生在“答朱端琰之问”一章中详细解答了“教学做合一”的思想及做法。我理解为教师要教会学生去探索知识的本源，求知识的归宿。要让学生学得“自得”，学得“自动”。并且，学到的知识与现实应该是一致的。这让我想起我们在教自然地理的知识时，我们都是通过一些图片、视频来进行课堂教学，可是这并不是孩子自己的生活、不是自己所感受到的，我们应该带着孩子真正的去到自然界中，让他们通过自身的接触去感受。就像之前我们教育孩子要讲究卫生，不乱扔垃圾。然而到了公园，孩子扔垃圾的时候，老师有时却熟视无睹，这不是“教学与做”分离吗?这应该引起我们老师注意，在生活中，我们更应该教育孩子养成良好的“卫生习惯”，否则，学校学的知识就变得贫乏，苍白无力。
陶行知先生又说：教的法子必须根据于学的法子。教师不能只管自己教，要应该让教的法子自然根据学的法子。要学生怎样学就须怎样教;学得多教得多;学得少教得少;学得快教得快;学得慢教得慢。陶行知这一思想也就是我们所要倡导的——“因材施教”。
在“教学做合一”的理论中，陶行知先生还强调：先生不仅要拿教的法子和学生学的法子联络，并且必须和他自己的学问联络起来。他认为，教师不是贩卖知识的，教师自己的知识也会陈旧的，自己也要进步。一方面教师要指导学生，另一方面都是也要不断研究学问，做到与时俱进，这样就能时常找到新理。陶行知这一思想也就是我们今天所倡导的教学应该是——“教学相长”。
陶行知的“教学做合一”的教改思想，强调的就是师生之间的互动，是在杜威教师那种以“学生为中心”的教育思想基础上的新的突破，这对于指导我们的教育教学具有非常重要的意义。
“从做中学”是美国现代著名的实用主义教育家杜威的全部教学理论的基本原则。杜威认为，“所有的学习都是行动的副产品，所以教师要通过‘做’，促使学生思考，从而学得知识。”杜威把“从做中学”贯穿到教学领域的各个主要方面中去，诸如教学过程、课程、教学方法、教学组织形式等，都以“从做中学”的要求为基础。
“教学做合一”并不是“从做中学”的翻版，陶行知对杜威的继承，也是批判的、改造的、创新的，有的甚至反其道而行之。其表现主要有以下几方面。
第一、实践出真知。杜威的“从做中学”是以本能论心理学思想为基础的，具有明显的主观唯心主义的性质。“从做中学”虽然强调“做”，但把“做”看作是人们的生物本能活动。杜威指出人有四种基本的本能：制造本能、交际本能、表现本能和探索本能。而所谓本能，依他的理解，是与生俱来、无需经过学习、自然会知、自然会能的一种“人性与行为”。由这四种本能的需要产生了人的四种兴趣，即制作、语言与交际、艺术表现和探究发现的兴趣。这些本能与兴趣提供学习活动的心理基础和动力。于是，他把“每天的时光分为四期，即儿童做下面四件事情：就是游戏、说故事、观察及手工。”他认为这正是儿童的自然本能生长的要素所决定的最好的教学内容。可见，这里的“做”只是一种基于生物本能要求、抛开一切社会基础的“活动”。
“教学做合一”中的“做”却不是这样。陶行知给“做”下的定义：“做”是在劳力上劳心。因此，“做”含有下列三种特征：行动、思想、新价值之产生。这就是说，这个“做”是“行是知之始”的“行”，行以求知，强调了“行”是获得知识的源泉，认为“亲知是一切知识之根本”，这是具有唯物主义因素的。从“晓庄”实验初期开设的“农事教学做”、“家事教学做”、“改造社会环境教学做”等课程，也可以看出“教学做合一”的“做”已经与生活结合，与劳动结合了。这一“做”已广泛包含征服自然和改造社会的丰富的社会生活实践内容了。
第二、“以教人者教已”。
“从做中学”的教学过程中，“教师与课本不再成为学生唯一的导师;手、眼睛、耳朵以及身体的全部，都是知识的聚集点。而教师变成了发起人，课本变成了试验品。”这样，教师在教学中不再是主导，而只是起一种从旁协助学生活动的参谋作用了。这是一个重大变革。但并未从本质上阐明师生关系，阐明教师该怎么做。“教学做合一”第三大特质是“以教人者教已”，说的是：若想在做上教人，先必得亲自演练一番，即首先在做上学。陶行知先生在《以教人者教已》一文中曾这样表述过这种思想：为学而学，不如为教而学之亲切。为教而学必须设身处地,努力使人明白;既要努力使人明白，自己便自然而然的格外明白了。这是对教师素质的具体要求，与“教学相长”的思想也是类通的。“教学做合一”的具体方法中，“连环教学法”之“我教你，你教他，他又教他”，“艺友制”之“要想做好教师，最好是和好教师做朋友”，“传递先生制”之“即知即传人”，“小先生制”之“运动式地发动小学生来做小先生”等等，都充分体现了这一思想。
由“从做中学”到“教学做合一”，我们不难看到陶行知先生改造旧教育、创造新教育所走过的艰难历程，不难受到陶行知先生敢探新理敢闯新道的开拓精神、勇于实践求真务实的研究作风所教育和感染。虽然“教学做合一”及其“生活教育”理论还有和我们当今社会教育不匹配的情况，但是也是十分难能可贵了!当然对我们今天“科教兴国”、“科研兴教”、“科研兴校”的群众运动以及活动课程与活动教学理论与实践研究、课堂教学实施素质教育的研究也有许多重要的启迪和指导作用。
教育教学理论著作优秀读书笔记 篇5
这周读了法国教育家朗格朗的《终身教育引论》，感觉受益匪浅。我在读书之前喜欢了解一下作者，我觉得这样才能更好的去理解作者写的内容。保尔.朗格朗，是法国当代著名的成人教育家，终身教育理论的奠基者。1910年12月21日出生于法国加来的康普兰。大学毕业后，在中小学任教多年，积聚了丰富的教育实践经验。上世纪30年代转向成人教育实验，建立职工教育中心和“民众与文化”协会，富有成效的活动奠定了其成人教育思想基础。从1948年开始供职于联合国教科文组织秘书长，于1951年任联合国教科文组织成人科科长，后还担任继续教育科科长，终身教育科科长，教育研究所代理所长等职，于1971年从联合国教科文组织卸任。著作《终身教育引论》是终身教育思想的代表。我带着对作者的这些了解，走进了《终身教育引论》。
朗格朗在《终身教育引论》中提出，成人教育是终身教育体制的“火车头”，视成人教育为终身教育体制中最有活力和潜力的部分。这一观点得益于朗格朗多年的成人教育实践。值得注意的是，尽管成人教育是终身教育的发源地，但朗格朗明确指出，成人教育不是终身教育。成人教育是向成人提供学习机会，包括扫盲教育、职业教育等等。而终身教育是指一个人从出生到死亡所接受的各级各类教育的总和。因此，成人教育在时间、内容等方面的内涵远不及终身教育，成人教育只是终身教育的一个重要组成部分，是终身教育的一个阶段
随着社会的发展，文明的进步，每个人必须要适应这种发展，所以就必须的学习，得接受新的教育，而且要终身的学习，不然就会被社会淘汰，终身教育的基本含义就是指人在其一生的不同发展阶段都要接受不同形式不同内容的教育。终身教育观念是对传统的一次性终结教育观念的彻底革新，也是人类对教育与社会关系认识上的历史性飞跃。
教育和训练的过程并不随学校学习的结束而结束，而是应该贯穿于生命的全过程。这是使每个人在个性的各个方面——身体的、智力的、情感的、社会交往的方面，总之是在创造性方面——最充分地利用其禀赋和能力的必不可少的条件。正是通过不断的努力学习和研究，通过实习培训，人才会有更大的潜在可能性去有效地、应付裕如地迎接他一生中遇到的各种挑战。
在人类教育史上，难以找到一种教育思想如终身教育思想一样，能够在短短半个世纪里受到社会各界人士的普遍认可，并得到世界各国政府的贯彻落实，迅速而广泛地传播。终身教育已经是形式所迫，社会所需。我们每个人必须认识到这点，并且欣然接受这种形式，最后祝愿终生学习的人们整个人生终生受益，生命的全程感受和享略教育与生活的无限美好！
当细细品完一本名著后，想必你有不少可以分享的东西，这时候，最关键的
教育教学理论著作读书笔记1
这周读了法国教育家朗格朗的《终身教育引论》，感觉受益匪浅。我在读书之前喜欢了解一下作者，我觉得这样才能更好的去理解作者写的内容。保尔.朗格朗，是法国当代著名的成人教育家，终身教育理论的奠基者。1910年12月21日出生于法国加来的康普兰。大学毕业后，在中小学任教多年，积聚了丰富的教育实践
从1948年开始供职于联合国教科文组织秘书长，于1951年任联合国教科文组织成人科科长，后还担任继续教育科科长，终身教育科科长，教育研究所代理所长等职，于1971年从联合国教科文组织卸任。著作《终身教育引论》是终身教育思想的代表。我带着对作者的这些了解，走进了《终身教育引论》。
朗格朗在《终身教育引论》中提出，成人教育是终身教育体制的“火车头”，视成人教育为终身教育体制中最有活力和潜力的部分。这一观点得益于朗格朗多年的成人教育实践。值得注意的是，尽管成人教育是终身教育的发源地，但朗格朗明确指出，成人教育不是终身教育。成人教育是向成人提供学习机会，包括扫盲教育、职业教育等等。而终身教育是指一个人从出生到死亡所接受的各级各类教育的总和。因此，成人教育在时间、内容等方面的内涵远不及终身教育，成人教育只是终身教育的一个重要组成部分，是终身教育的一个阶段
随着社会的发展，文明的进步，每个人必须要适应这种发展，所以就必须的学习，得接受新的教育，而且要终身的学习，不然就会被社会淘汰，终身教育的基本含义就是指人在其一生的不同发展阶段都要接受不同形式不同内容的教育。终身教育观念是对传统的一次性终结教育观念的彻底革新，也是人类对教育与社会关系认识上的历史性飞跃。
教育和训练的过程并不随学校学习的结束而结束，而是应该贯穿于生命的全过程。这是使每个人在个性的各个方面——身体的、智力的、情感的、社会交往的方面，总之是在创造性方面——最充分地利用其禀赋和能力的必不可少的条件。正是通过不断的努力学习和研究，通过实习培训，人才会有更大的潜在可能性去有效地、应付裕如地迎接他一生中遇到的各种挑战。
在人类教育史上，难以找到一种教育思想如终身教育思想一样，能够在短短半个世纪里受到社会各界人士的普遍认可，并得到世界各国政府的贯彻落实，迅速而广泛地传播。终身教育已经是形式所迫，社会所需。我们每个人必须认识到这点，并且欣然接受这种形式，最后祝愿终生学习的人们整个人生终生受益，生命的全程感受和享略教育与生活的无限美好！
教育教学理论著作读书笔记2
最近我拜读了《陶行知文集》，读了之后深深感叹陶行知先生的教育理论，被文中深邃的思想所折服。
陶行知先生生活在灾难深重的半殖民、半封建的旧中国的，他毕生致力于人民的教育事业，为改革中国教育，创立适合中国国情的教育理论体系，作出了卓越的贡献，不愧为是一位伟大的教育实践家和伟大的实践教育家。陶行知先生认为只需要认定这十二条原则，教育就不会走入歧路：一、社会即学校；二、生活即教育；三、劳动即生活；四、教学做合一；五、在劳力上劳心才是真正的做；六、行是知之始；七、教小孩子自己做自己；八、教小孩子做小先生；九、教劳苦大众自己做自己、十、会的教人，不会的跟人学；十一、不愿教人的人，不配受教育；十二、工以养生，学以明生，团以保生。先生认为要想普及教育，必须就地取材。我们现在的教师去学习陶行知、走近陶行知，对于今天我们搞好教育教学研究，进一步提高教育教学质量，全面推动素质教育和教育现代化有着重要意义。陶行知的文集，内容丰富，娓娓道来，深邃的思想通过朴实的语言展现出来，让我在简单的文字中发现了伟大的理想。
在读书过程中有这两点我感受最深：一是“生活教育”、一是“教学做合一”的思想。
一、生活教育
生活教育就是说学校的教育太枯燥了，必须把社会里的生活搬一些进来，才有意思。即：学校社会化、教育生活化、学校即社会、教育即生活。这就好比一个笼子里面囚着几只小鸟，养鸟者看着鸟儿寂寞，就搬一两根树枝放进鸟笼，好让鸟儿跳着好玩，或者弄几只其它生物来，给鸟儿作伴。小鸟是比较舒服了，然而鸟笼还是鸟笼，绝不是鸟的世界。所以在我们的日常教学中，我们不仅仅就是拿几个简单的事例或者一些简单的方法来教育学生，我们必须让学生在自己的生活当中去感受，生活处处是教育。
陶行知先生所推行的生活教育和我们的传统教育是有很大区别。先生将传统教育定义为“吃人教育”，传统教育是吃人的教育；生活教育是打到吃人的教育。
传统教育是怎样的吃人教育呢？先生认为有两种吃法：
（一）教学生自己吃自己
传统教育理念是将学生教成了读死书，死读书；它消灭了学生的创造力，生活力；它不教学生动手、动脑。在课堂上，学生只能听老师讲，老师不让学生问，学生也不会问；有些老师可以允许学生问，但是却不会让他去到社会里、自然里去活动。十几年的学习生活下来，足瘫了、手也瘫了、脑子也坏了、身体的健康也没有了。
（二）教学生吃别人
传统教育，它教人劳心而不劳力，它不教劳力者劳心。它更说：劳心者治人，劳力者治于人。
而生活教育与传统教育刚好相反：
它不教学生自己吃自己、也不教学生吃别人。
它要教人做人，他要教人生活。健康是生活的出发点，第一就注重健康。它反对杀人的各种
二、“教学做合一”
陶行知先生在“答朱端琰之问”一章中详细解答了“教学做合一”的思想及做法。我理解为教师要教会学生去探索知识的本源，求知识的归宿。要让学生学得“自得”，学得“自动”。并且，学到的知识与现实应该是一致的。这让我想起我们在教自然地理的知识时，我们都是通过一些图片、视频来进行课堂教学，可是这并不是孩子自己的生活、不是自己所感受到的，我们应该带着孩子真正的去到自然界中，让他们通过自身的接触去感受。就像之前我们教育孩子要讲究卫生，不乱扔垃圾。然而到了公园，孩子扔垃圾的时候，老师有时却熟视无睹，这不是“教学与做”分离吗?这应该引起我们老师注意，在生活中，我们更应该教育孩子养成良好的“卫生习惯”，否则，学校学的知识就变得贫乏，苍白无力。
陶行知先生又说：教的法子必须根据于学的法子。教师不能只管自己教，要应该让教的法子自然根据学的法子。要学生怎样学就须怎样教;学得多教得多;学得少教得少;学得快教得快;学得慢教得慢。陶行知这一思想也就是我们所要倡导的——“因材施教”。
在“教学做合一”的理论中，陶行知先生还强调：先生不仅要拿教的法子和学生学的法子联络，并且必须和他自己的学问联络起来。他认为，教师不是贩卖知识的，教师自己的知识也会陈旧的，自己也要进步。一方面教师要指导学生，另一方面都是也要不断研究学问，做到与时俱进，这样就能时常找到新理。陶行知这一思想也就是我们今天所倡导的教学应该是——“教学相长”。
陶行知的“教学做合一”的教改思想，强调的就是师生之间的互动，是在杜威教师那种以“学生为中心”的教育思想基础上的新的突破，这对于指导我们的教育教学具有非常重要的意义。
“从做中学”是美国现代著名的实用主义教育家杜威的全部教学理论的基本原则。杜威认为，“所有的学习都是行动的副产品，所以教师要通过‘做’，促使学生思考，从而学得知识。”杜威把“从做中学”贯穿到教学领域的各个主要方面中去，诸如教学过程、课程、教学方法、教学组织形式等，都以“从做中学”的要求为基础。
“教学做合一”并不是“从做中学”的翻版，陶行知对杜威的继承，也是批判的'、改造的、创新的，有的甚至反其道而行之。其表现主要有以下几方面。
第一、实践出真知。杜威的“从做中学”是以本能论心理学思想为基础的，具有明显的主观唯心主义的性质。“从做中学”虽然强调“做”，但把“做”看作是人们的生物本能活动。杜威指出人有四种基本的本能：制造本能、交际本能、表现本能和探索本能。而所谓本能，依他的理解，是与生俱来、无需经过学习、自然会知、自然会能的一种“人性与行为”。由这四种本能的需要产生了人的四种兴趣，即制作、语言与交际、艺术表现和探究发现的兴趣。这些本能与兴趣提供学习活动的心理基础和动力。于是，他把“每天的时光分为四期，即儿童做下面四件事情：就是游戏、说故事、观察及手工。”他认为这正是儿童的自然本能生长的要素所决定的最好的教学内容。可见，这里的“做”只是一种基于生物本能要求、抛开一切社会基础的“活动”。
“教学做合一”中的“做”却不是这样。陶行知给“做”下的定义：“做”是在劳力上劳心。因此，“做”含有下列三种特征：行动、思想、新价值之产生。这就是说，这个“做”是“行是知之始”的“行”，行以求知，强调了“行”是获得知识的源泉，认为“亲知是一切知识之根本”，这是具有唯物主义因素的。从“晓庄”实验初期开设的“农事教学做”、“家事教学做”、“改造社会环境教学做”等课程，也可以看出“教学做合一”的“做”已经与生活结合，与劳动结合了。这一“做”已广泛包含征服自然和改造社会的丰富的社会生活实践内容了。
第二、“以教人者教已”。
“从做中学”的教学过程中，“教师与课本不再成为学生唯一的导师;手、眼睛、耳朵以及身体的全部，都是知识的聚集点。而教师变成了发起人，课本变成了试验品。”这样，教师在教学中不再是主导，而只是起一种从旁协助学生活动的参谋作用了。这是一个重大变革。但并未从本质上阐明师生关系，阐明教师该怎么做。“教学做合一”第三大特质是“以教人者教已”，说的是：若想在做上教人，先必得亲自演练一番，即首先在做上学。陶行知先生在《以教人者教已》一文中曾这样表述过这种思想：为学而学，不如为教而学之亲切。为教而学必须设身处地,努力使人明白;既要努力使人明白，自己便自然而然的格外明白了。这是对教师素质的具体要求，与“教学相长”的思想也是类通的。“教学做合一”的具体方法中，“连环教学法”之“我教你，你教他，他又教他”，“艺友制”之“要想做好教师，最好是和好教师做朋友”，“传递先生制”之“即知即传人”，“小先生制”之“运动式地发动小学生来做小先生”等等，都充分体现了这一思想。
由“从做中学”到“教学做合一”，我们不难看到陶行知先生改造旧教育、创造新教育所走过的艰难历程，不难受到陶行知先生敢探新理敢闯新道的开拓精神、勇于实践求真务实的研究作风所教育和感染。虽然“教学做合一”及其“生活教育”理论还有和我们当今社会教育不匹配的情况，但是也是十分难能可贵了!当然对我们今天“科教兴国”、“科研兴教”、“科研兴校”的群众运动以及活动课程与活动教学理论与实践研究、课堂教学实施素质教育的研究也有许多重要的启迪和指导作用。
科特勒营销管理读后感 篇1
读菲利普科特勒的《营销管理》后，作为营销者，我们不能把营销当成一种把戏，一时的欺骗，暂时的高额利润，单纯的一种活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。那么，在这整个的过程中我们必须正确的对待营销，虽然营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，但是菲利普科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。需要我们不断地努力和学习。
一个重要的概念全面营销，包括四个部分：国际、整合、关系、社会责任营销，四个方面。国际营销简而言之就是组织中的人确保要能适应现代的营销法则，尤其是高层；整合营销就是要确保产品、渠道、宣传这的资源能够最大化的发挥；关系营销，不是拉关系，走后门，而是指要确保顾客、渠道、合作伙伴这个产业链上个各环节能够保持多角度的关系，从而更紧密，最优的发挥效能；社会责任营销这个最难理解，我看名字以为是我们老板常在政府面前说的企业责任。但是解释为“了解营销中的民族、环境、宗教和社会影响”
在书中，提到了“公司不能只集中于国内市场，而无论它们的国内市场是多么的大。世界许多行业在全球化，它们的领先公司进入国际舞台获得低成本和高的品牌知晓度。贸易保护主义者只会阻碍先进商品的引进，公司最好的防守是向全球挑战。”那么，在公司发展到一定的时机，我们就必须努力大胆的走出去，让我们的产品走向国际化，让全世界的大型企业都认识到我们海洋王产品的魅力，让全世界的大型企业都用上我们海洋王的照明产品。虽然目标还很遥远，但是我相信，只要我们坚持不懈的努力，总有一天这个目标也回实现。
科特勒营销管理读后感 篇2
读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。
最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。
整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。
一、大师的专业令人叹服。
菲利浦—科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。
二、案例之多引人入胜。
科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。
三、作者对现实世界的与时俱进的观察。
要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。
科特勒营销管理读后感 篇3
之所以读这本书，主要原因是对我市场营销专业的一个交代。曾经有几个非专业的同学问我，什么是营销，营销跟销售一样吗？每次我都只能回答，营销有别于销售，营销侧重于管理，而销售只是营销其中的一个环节，其他就不知道讲什么了，自己的营销内涵一片空白。所以读完这本书之后，终于有了更全面，准确的营销定义及营销与销售的区别。当然，不止是这样。
菲利普科特勒是这样定义营销：个人或团体创造（商品或服务），通过与他人交换的过程，满足社会的需求和需要，是一种管理方式。即营销是通过交换商品与服务，达到交换价值的目的。营销经常被拿来与销售相混淆。其实销售只是营销的冰山一角。正如书里所讲，在销售之外，营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。
只有当你手中拥有存货时，销售商品才会开始；而营销活动在产品出现之前就已经开始了。
总之，营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为。良好的营销在企业生产产品之前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。
而让我觉得最受益的不是知道了以上的内容，而是知道了并尝试着运用科特勒的思维模式。这个思维模式从计划的制定中可以看出。这一架构贯穿着整本书。内容如下：第一，环境的分析。即分析企业的内外环境，进行TOWS分析，清楚企业的威胁与机会，劣势与优势。第二，目标的制定。明确企业目标，利于企业的长期生存发展。第三，战略的制定。什么是战略？通俗地讲，战略就是达到目标的最佳方式。第四，战术的选择。即决定达到战略目标的最佳方法。战术有别于战略，战术是将战略具体化的方案。第五，预算，即计算达到目标所需的费用。第六，管理，制定确认计划进行认识的标准，这样企业才知道哪里做得好，做得不好。这一思维模式，除了运用于企业，我个人觉得同样可以运用到学习生活当中去。我们每做一件事，特别是需要长期精力投入的大事，更需要有一个科学的框架指引我们实现目标，把握未来。在这里跟大家分享这一模式，希望大家也可以有所受益。
有了方法，那就得思考怎么执行。科特勒是十分注重顾客满意度的。每天企业都要跟不同类型的顾客打交道，无论是消费者，还是商家，都是需要企业积极去打好关系的。那什么是顾客满意度，就是顾客购买前抱有的期望与顾客购买后的认知结果的差值。负值表明顾客满意，正值表明顾客不满意。其实讲到底，就是顾客的心理在“作怪”，这就要求做企业的，特别是想要获得成功的企业要深入了解顾客需要，并想尽一切办法为之提供他们需要的商品，包括有形的与无形的。不论是真正的需要，未表明的需要，令人愉悦的需要，还是潜在的需要，我们都需要一种敏感，快速反应，去感觉顾客的感觉，也需要一份感性去接受理解顾客的善变，并时刻准备随机应变。
讲完这个，重头戏来了。最想讲的来了，即企业的生存和发展。企业要生存，要发展，且是长远的发展，关键就是四个字，创新加营销，这也是企业两个基本职能。科特勒说：如果一个企业的营销部门不能够发掘出新的市场机会，其员工应该被解雇。然而市场上是否还有那样多的好机会？我们应如何去发掘新的机会与市场？这是个必须思考的问题。一个经济体系中，机会的绝对数量会随着商业周期和技术周期而变化。在经济衰退而新的技术还没有出现的时候，机会的数量将会更少。
然而机会总是存在的'。这就不得不提垂直营销和横向营销。纵向营销针对的是某个特定市场，而横向营销则从一个全新的视角来看待产品。可以举出很多例子。今天我们可以在加油站买到食品，在超市进行银行事务，可以在网吧使用电脑，用手机拍照，通过嚼口香糖来服药，还可以吃零食来摄入谷类，这些都是创新的表现，即横向营销。机会永远存在，缺少的只是去发现。所以，企业要发展，必须创新，才能于日益全球化，且竞争愈来愈激烈的今天生存下来！
科特勒营销管理读后感 篇4
最近读了一本书，严格说是一本教材，即菲利普科特勒的《营销管理》，644页。
因为菲利普科特勒的盛名，因为《营销管理》的名气，我才决定膜拜阅读的。
这本书共644页，庞大的数字，可怕可怕，但我还是坚持了下来。当然，我没有精读，只是粗略地读了一遍。
其实，我真不知道该如何评价这本书。我读到一半时，越觉得不对劲，怎么科特勒先生自己写的书里还会出现“菲利普科特勒在《营销管理》里说”这种字样啊。后来，我上网查了下，果真出问题了，这本压根不是大师写的那本《营销管理》，而是哪位仁兄山寨出来的并且名字都一样，我被骗了。之后，我在想，要不要继续下去呢？几番纠结后，我还是决定读到底。
其实，这本山寨版写得还是挺全面的。只是，像这种学术专著类的文章，学院式枯燥乏味的写作风格，读起来真的很让人头疼，甚至有放弃的冲动。我觉得，读这本书跟读政治书差不多，看着看着，感觉那些道理我也懂，都是些不痛不痒的论述。可是，一合上书本，你让我复述刚才学到了什么，我还真不知自己学会了什么，说不出来，哑口无言。我想，可能是它理论性太强的缘故吧。
有时候，我觉得这种书用来作学术论文还是不错的，但如果用它来作市场实战操作指导的话，你立马会发现它一无是处。比如，让你给一家实体店铺写份可操作性的营销策划，你想想，这本山寨版的《营销管理》能给你提供什么具体的思路吗？答案是，不能。当然，不是说这种书不好，只是它的立意太高，格局太大，它可能给了你战略思想，但绝对无法给你具体的战术。这就好比练武，这种书就像内功心法，它能增强你的内功，却无法教你一招半式。所以，有时候我想，我就是把整本书都背熟了，我最终也只适合考场，不适合战场。
最近我发现，每读一本书或者一篇文章前，光看题目，我会对它充满着无限遐想和期待。可是，读完以后，往往让我大失所望。原因是，书文的内容，和我脑海里想象的内容大相径庭，不是我想要的。比如，这本《营销管理》。我一直以为，我读了之后，会对“营销管理”有更深的认识，但结果恰恰相反。作者写的“营销管理”并不是我之前脑海里想象的那种“营销管理”，很奇怪吧。但是，你若让我阐述一下我想象中的“营销管理”是什么样的，我也说不上来。所以，我常常很被动，找不到适合自己的书，找不到想要的书，这就导致我常花了大把的时间，却劳无所得，徒劳无功，没有收获，悲剧啊悲剧。
当然，这本书也不是那么的烂，至少它普及了营销方面的理论知识，并且我还了解了好几个新的名词。老实说，这种书我还写不出来呢，因为它的专业性和理论性太强，不是我的风格。
哪位仁兄有正版的《营销管理》，给我看一下，感激不尽。
读书有风险，选书须谨慎。好了，就这样吧。
科特勒营销管理读后感 篇5
今天我有幸拜读了最新的、第13版（菲利普科特勒《营销管理》；它从21世纪的市场营销的角度出发，用了一个平常而又极具有代表性例子，瞬间把遥远的理论带到具有现代气息的社会。
菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和SC庄臣学者。
本书分为8篇22章，分别从宏观和微观的角度来解释问题，来理解营销管理之21世纪的市场营销。以制定营销战略与营销计划的角度出发来洞察市场、通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场识别细分市场与目标市场、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述。
我首先阅读了第一部分理解营销管理的第一章节21世纪的市场营销，第一个案例是这样的：
两个小女孩来到了上海当地的星巴克。其中一个来到拥挤的柜台，用星巴克顾客友情卡换取了薄荷味香浓奶茶和饮料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想ThinkPadR60笔记本电脑。在几秒钟的时间里，她就使用星巴克的无线网络（中国移动的网络）接入了互联网。接着，她通过中国搜索引擎市场的领先者百度来搜索由中国盛大公司发布的最新网络游戏信息。除了链接到各种评论网站、新闻网站和游戏迷的网页之外，百度搜索引擎的搜索结果中还提供了网络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏网友围绕游戏展开讨论并进行交流。接着，这个女孩进入了聊天室，并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的网友是否推荐他人玩这个游戏，并征求相关的建议。在发出帖子以后，很快就收到了许多积极回应。于是，她在百度搜索引擎的搜索结果网页中选择并点击了一个赞助链接，然后就出现了百度提供的竞价推广的网站把这个女孩带到了盛大公司的网站。在这个网站界面上，这个女孩为自己开设了一个账户。
这时，她的朋友端着饮料回来了，迫不及待地炫耀她父母送给她的新年礼物色彩鲜艳的粉红色摩托罗拉RAZR手机，这是由位于芝加哥的年轻的设计师团队在经过几个月的市场调研和消费者测试之后才设计出的新产品。这时，这部精致的手机收到了一条文本广告短信：可以把盛大公司最新游戏下载到手机上。看到这条信息，这两个女孩更是对这款手机赞不绝口。然后，这两个女孩就要开始操作笔记本电脑，以便在网上查找有关该手机版电子游戏的网络评论。
读罢，我思考很多：不同于以前的案例，此案例涉及到了目前社会生活的内容，正是人们所熟悉的场景。星巴克、无线网、竞价推广的网站、最新游戏下载、电子游戏、等等关键字眼，正是人们所感兴趣的和所追求的。相比起以前书上所引用的陈旧的案例，这个事例无疑是新鲜的和有吸引力的，无论是对于入门者而言，还是对于饱学者而言。
由此可以看见，市场营销是一项有组织的活动，使利益相关者和企业都从中受益。eBay公司发明了网上竞拍业务；宜家公司（IKEA）创造了可拆卸与组装的家具业务。所有这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。因此，可以说，市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。
在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。就其实质而言，市场营销既是一门科学，又是一门艺术。而且，市场营销也会对人们的日常生活产生深刻的影响，成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。
掩卷沉思，收益良多。营销无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。可以把营销管理看成艺术和科学的结合，来获得顾客、挽留顾客和提升顾客。
余下的精华在以后的时间里再次拜读吧。
科特勒营销管理读后感 篇6
随着我国传媒产业的不断发展，传媒市场态势正发生着急剧的变化，卖方市场的消解，买方市场的形成，是我国传媒业当前面临的最大经济现实。那么，和传统的“传媒为王”相比，我国传媒应该如何来规划自己的市场活动才能实现这一市场理性呢？有人提出了“内容为王”、有人提出了“渠道为王”，其实，这些提法都仅仅是展示了新的市场原理与策略这座冰山的一角而已。
通过对《传媒营销管理》的阅读，自己从书中领会并总结出几点：
其一，建立传媒营销管理信息系统，因为它是环境因素的直观表达系统。当传媒业的发展跨越了粗放和经验的起步阶段，任何管理行为都只有建立在高效的信息系统之上才会有现实意义。
一般而言，一个成熟的传媒市场营销信息系统由4个子系统组成，它们分别是内部信息系统、营销情报系统、市场调查系统、市场营销信息分析系统。它们各司其职共同完成传媒内外环境的沟通与交流。
现在，越来越多的公司会开发数据库，来了解大众的消费习惯或视听习惯。比如我前段时间，在屈臣氏和来伊份都办过会员卡，之后每逢过节或者搞活动都会发短信给我，由于某些原因，屈臣氏不怎么去，来伊份去的次数比较多，之后屈臣氏不怎么发短信给我，来伊份倒是比以前频次更高，因为我在它们发完短信的几天时间里就会去那边消费，所以我被当作忠诚消费者，每次搞促销活动都会短信通知我。这也说明他们通过自己的数据库中的反应，及时做出筛选，哪些是忠实消费者，哪些是目标消费者。
其二，市场细分，是在市场机会划定的空间内建构起传媒独享的市场优势的各种可能性的集合。受众需求的多元化，要求传媒给予多元化的满足。由于不同阶层的受众接触传媒时表现出的价值判断标准和需求的资讯网络结构不同，根据受众选择原理，他们只会去选择那些和他们观念、认知水平相近的传媒来接触。有的人喜欢体育，可能会关注体育方面的节目多一些，有的人喜欢财经，可能会关注财经类的节目多一些。节目的细化，其实也是在细化听众。
其三，做出战略营销的规划，当传媒市场演变的速度发生巨大变化时，传媒的使命已经不仅仅是获取利润，规避风险往往成为传媒资本的另一努力方向。降低成本和差异化是传媒获取竞争优势的两个基本路径。
总之，只有经营好现有的业务，传媒才能进一步发展。在此基础之上，开展多元化的成长道路，从而使传媒能够从事更广泛业务领域的经营。
科特勒营销管理读后感 篇7
《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。
一、市场营销的现实意义
所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。
市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，以及各种营销观念和方法。
二、预测市场需求
识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境，收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。然后展开营销调研，编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的营销决策。虽然这些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点小组访谈，如何让详细的设计问卷等。
三、创造顾客满意
与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所以企业在生产产品时要关心客户在产品的内在质量、价格、设计、包装、时效，另外社会满意也不可忽视，企业的经营活动要有利于社会文明进步。要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。
四、做出市场定位
市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客四、做出市场定位市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。
五、创建品牌资产
现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。
品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。
六、总结
我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。
这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。
