时代楷模先进事迹学习心得体会1
近日，陈俊武院士的先进事迹一经发布，社会各界掀起了学习陈俊武先进事迹，立足岗位、无私奉献的热潮。
在陈俊武身边工作35年的中石化洛阳工程有限公司原副总工程师陈香生说：“‘石油’就是陈院士的‘初心’，他搞研究是现在做一，准备做二，观察和思考做三，停不下来，至今心中还装着一系列和‘石油’相关的技术创新工作。他是一代科学家中的典范。”
“30多岁是最想干成点事，又往往没方向的时候。这时有人把你扶上马、送一程，引导到正确方向，难能可贵。”回忆起跟随陈俊武学习的日子，中国石化第二期催化裂化高级研修班学员吴青说，“遇到陈院士这样的大师是我一生的幸运。他刨根问底的钻研精神几十年来一直深深影响着我。”
长期采访陈俊武的洛阳日报记者孙自豪谈起陈院士的生活，感慨良多。18年3月，在郑州大学担任兼职教授6年的陈俊武将所得的近18年学子。捐赠活动结束后，陈俊武谢绝了郑大师生的款待邀请，但愉快地接受了学生们送上的一束鲜花。他将这束花带回洛阳，送给常年卧病在床的老伴。在妻子还健康的40年里，家庭的重担一直由妻子承担，陈俊武当选中科院院士时，曾对女儿说：“这个荣誉也有你妈妈的一半。”
“陈院士在生活中平易近人，他对工作、对生活、对家人的态度都值得我们学习。我跟陈院士接触，远不止收获几篇稿件，他的精神将影响我一生。”孙自豪说。
“我们很尊敬陈院士，不仅因为他是大科学家，对我们而言，他更是良师益友，工作上的老师，生活中的老朋友。”中石化洛阳工程有限公司原经理侯宝东说。
“陈院士看重原则，不重排场，公私分明。走上领导岗位后，谢绝了配秘书、坐专车的专家待遇，坚持步行上班近20年。他去外地出差，在出行住宿方面都非常节俭。”中石化洛阳工程有限公司原党委书记松静浩说，“他不但是优秀的科学家，更是一名好党员。”
有63年党龄的陈俊武告诉记者：“从加入中国共产党的那一天起，我就做好以身许国、一生献科学的准备了，无怨无悔。”
时代楷模先进事迹学习心得体会2
近日，茂名石化组织干部员工收看央视《新闻联播》以及《时代楷模发布厅》节目的颁奖典礼，深入学习时代楷模陈俊武院士的感人事迹。干部员工纷纷表示，要学习陈俊武院士活到老，工作到老，为国尽责，勇担重任的精神，牢记“爱我中华，振兴石化”初心，立足岗位奉献企业，事事争先、追求卓越，永不止步，在新一轮的发展浪潮中大显身手，建功立业，为中国石化率先建成世界一流能源化工公司做出我们更大的贡献！
中国好人、集团公司劳动模范、茂名石化研究院主管师岑静芸表示，作为石化科技工作者，我们要学习陈俊武院士不忘初心，牢记使命，用毕生精力报效国家的崇高精神，勇担创新驱动发展的重担；要像陈俊武院士一样严谨务实，精益求精，沉下心来干工作，心无旁骛钻业务，全心全意想着科技工作；要像陈俊武院士一样在石油化工的新领域不断突破创新，努力实现科技工作新局面，为公司高质量发展添动力，为中国石化实现“两个三年”、“两个十年左右”战略目标，打造更多“中国造，中国石化造”自主品牌，以技术创新为公司加快新旧动能转换作贡献。
集团公司技术能手、茂名石化热电分部班长叶飞表示，92岁高龄仍坚持打卡上班，研究技术的劲头比小伙子还足。真的很佩服这位“90后”院士——陈俊武，他是我们石化人的骄傲、石化人的榜样。他的经历、他的成就、他的精神鼓舞着我们。作为一名班长、党员，我必须起到模范带头作用，把班组队伍带好，把试验工作做好。作为一名劳模、工匠，我必须把劳模精神、工匠精神发扬光大，把试验技术研究透彻，把试验人才培养好。
茂名石化化工分部乙二醇车间党支部书记李灵敏表示，“不忘初心，牢记使命”，在陈俊武院士身上做了最鲜活的诠释。学习他勇于超越、开拓创新的担当精神，就是要在公司转型发展、为生存而战的事业中带头打破思想桎梏，以创新思维直面新困难新挑战，模范完成工作，不让领导为我分管的工作操心。
时代楷模先进事迹学习心得体会3
新中国成立初期，国内用的还是苏联较为落后的炼油技术，难以炼取数量更多、质量更高的轻质油产品。流化催化裂化作为当时炼油工业的关键技术，但国外一些国家封锁了最新技术。这类装置在全世界仅几十套，时年34岁的陈俊武作为我国第一套催化裂化装置的设计师，为了完成任务，常常一天伏案十几个小时。终于有机会去国外学习这项技术。
陈俊武：短短半年时间内把它的资料尽量变成胶卷，胶卷拍了400卷，另外我们还拿到很多图纸资料，也记了很多笔记。
“取经”回来的陈俊武和技术人员干脆住进干馏炉旁的简易房里，睡大通铺，争分夺秒设计适合中国使用的一整套流化催化裂化装置——由上百套仪表、数千个阀门、近两万米粗细管线组成。
经过1300多个日夜攻坚克难，陈俊武终于带领团队完成了我国第一套流化催化裂化装置的开发和建设，打破了国外技术的垄断，实现了我国催化裂化技术从无到有的历史性突破，带动国内炼油技术一举跨越25年，达到当时世界先进水平。
陈俊武：那时候是国家困难时期，我们当然也得咬着牙，克服困难熬过去。
工作了70年，时至今日，他依然在“想方设法地创新”。
陈俊武：作为一个科技工作者，应该不断地在科技前沿奋斗，努力创新，目标就是要做一个受人民欢迎的科学家。
陈俊武自觉把个人理想融入党和国家的事业中，攻坚克难，急国家之所急；矢志创新，与国家共奋进，这体现了一个知识分子深沉的爱国情怀和坚定的使命担当。陈俊武70载奋斗人生，因与祖国同频共振而更添荣光、更加精彩。
时代楷模先进事迹学习心得体会4
扎根云南丽江深山12年，创办我国第一所全免费的女子高中，作为边远山区乡村教育的“点灯人”，为1600多名偏僻山区的女孩插上腾飞的翅膀，帮助她们飞出大山，跨进大学校园的知识殿堂。这就是云南丽江华坪女子高中的校长张桂梅。近几年她的事迹被央视等全国各大媒体广泛报道，已经家喻户晓。
立德树人，是教师的天职。“三寸粉笔，三尺讲台系国运；一颗丹心，一生秉烛铸民魂。”作为一名基层教育工作者，张桂梅同志始终把教书育人、立德树人作为自己的人生理想和奋斗目标，矢志不渝、执着追求，她把自己的全部身心献给了党、献给了教育事业、献给了贫困山区人民，用实际行动诠释了共产党人不忘初心、牢记使命、永远奋斗的坚定信仰和崇高境界，她是新时代共产党员的优秀代表，是新时期教育工作者教书育人的杰出榜样。
她是信念坚定的优秀代表。做好老师，要有理想信念。一个优秀的老师，应该是“经师”和“人师”的统一，既要精于“授业”、“解惑”，更要以“传道”为责任和使命。好老师心中要有国家和民族，要明确意识到肩负的国家使命和社会责任。张桂梅之所以为党的教育事业、为人民的教育事业锲而不舍、坚定不移、无私奉献，就是因为她具有崇高的理想和坚定的信念，虽病魔缠身，遭受一次又一次的打击，却始终把学生放在心上，把党的教育事业放在心上。她把所有捐给她治病的钱和奖金、工资，共70多万元全部捐献出来修建乡村校舍，2015年，她把十七大党代表证、五一劳动奖章、奥运火炬和毕生获得的所有荣誉证书，毫无保留的全部交给了组织，全部保留在了县档案馆里。她说：“是党为她指引了一条光明的人生路，是党为她铺满了鲜花盛开的路，她所做的算不了什么，她就是要以共产党人坚定的理想信念，为党和人民奉献自己的全部。”
她是教书育人的杰出榜样。教师是立教之本、兴教之源，承担着让每个孩子健康成长、办好人民满意教育的重任。可以说，正是这种强烈的教育情怀，才成就了今天的张桂梅。张桂梅的办学校，她的目的是“让大山里的女孩能够飞出去”，为这个目的而付出努力，不辍追求，这就是她的教育情怀。“我想让山里的（女）孩子也能走进最好的学校。”这是张桂梅的办学初衷。她创办免费的华坪女高，就是出于改变山里女孩命运，改变其家庭的目的。在她看来，山里的女孩子如果能考上大学，就可以改变三代人。如此，我们看到她长期拖着病痛的身体，“只要我还有一口气，就要站在讲台上”是她的诺言，为了办好学校，她带着老师，拿命在拼。比如，在华坪民族中学工作时，常常有学生因交不起学费而面临辍学，她就拿出自己的工资，给他们交学费，她不让自己班上有一个学生因贫困而读不了书。这就是张桂梅，她成为全国所有教师的楷模，实在是当之无愧。
一位党员就是一面旗帜，一个先进就是一个榜样。今天我们致敬张桂梅同志，就是要以她为榜样，学习她信念坚定、对党忠诚的政治品格，始终做到在党言党、在党爱党、在党忧党、在党为党；学习她情系群众、一心为民的真挚情怀，坚持以人民为中心，认真践行全心全意为人民服务的宗旨，贯彻落实党的群众路线；学习她爱岗敬业、无私奉献的高尚情操，大力弘扬“跨越发展、争创一流；比学赶超、奋勇争先”精神，立足本职岗位作贡献，在为党和人民事业奋斗中实现自己的人生价值；学习她坚毅执着、顽强拼搏的意志品质，攻坚克难，善作善成，以钉钉子精神推动党中央各项决策部署落地落实、见行见效，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的智慧和力量。
时代楷模先进事迹学习心得体会5
张桂梅创办女子高中的'初衷是为了解决众多适龄失学女孩的上学问题，帮助她们走出闭塞的村落，去追寻属于自己的青春和梦想。可当无法保障学生安全的时候，何谈追逐梦想？
对此，为保障新招收100名学生的安全，张桂梅便带着全校的女老师和学生一起走进了教室，利用桌椅晚上搭成简易“宿舍”，白天教学，晚上休息。同时，又安排学校里的男老师在教学楼的楼梯间搭起“木板床”，轮流值守校园安全工作，全体教师为学生筑起了安全保障第一关。
当张桂梅决心要创办女子高中之时，便知其一路坎坷，在这样的环境里，全校仅有的17名教职员工中有9名相继辞职离开，100名学生有6名提出转学，这些情况让创办女子高中初期本就步履维艰的张桂梅更是雪上加霜。
只招收贫困家庭女孩？免除学杂费的办学制度？女子高中能否办得下去？面对社会上的质疑声，张桂梅鼓励大家：“留下的8名老师中有6名共产党员，只要党员在阵地就在，女子高中这块教育扶贫阵地一定守得住。”
张桂梅说过这样一句话：“如果我有追求，那就是我的事业；如果我有期盼，那就是我的学生；如果我有动力，那就是党和人民。”
所以，即使遇到再多的挫折，她也没有放弃建立女子中学的决心。
2008年9月，在张桂梅老师的不懈努力下，在各级党委、政府和社会各界的支持与帮助下，全国惟一一所全免费的女子高中——华坪女子中学终于顺利成立。
时代楷模先进事迹学习心得体会6
10月8日，镇海炼化党委中心组集中收看央视《时代楷模发布厅》陈俊武颁奖典礼。镇海炼化代表、党委书记张玉明在学习研讨时表示，陈俊武院士是石油石化人的榜样和典范，正是有一批又一批优秀的人才默默奉献，才推动了石油石化行业取得了巨大成就。我们要学习陈俊武院士热爱祖国忠于事业的家国情怀、坚持学习一生钻研的创新精神、甘为人梯燃烧自己的育人精神、国字当先与时俱进的担当精神，在新时代大力弘扬石油精神、传承石化传统，全力推进世界级、高科技、一体化石化基地建设。
镇海炼化总经理、党委副书记吕亮功在在学习研讨时表示，陈俊武院士崇高的精神品质、精忠报国的博大情怀、不懈的创新追求都值得我们石油石化人不断学习，在当前转型发展迫在眉睫的形势下，我们要进一步加大创新发展的步伐，加快推进世界级、高科技、一体化石化基地建设，加倍努力为公司高质量发展作出积极贡献。
镇海炼化副总经理施俊林在学习研讨时表示，陈俊武院士的家国情怀，“功成不必在我，功成必定有我”的思想境界，穷其一生的创新精神令人敬佩，要以此鞭策激励自己干好工作，为推动公司发展作出新贡献。与会人员纷纷表示，陈俊武院士是我国石油化工技术的杰出开拓者，是爱国奋斗奉献精神的模范践行者，是石油石化人的光辉典范，我们要深入学习陈俊武先进事迹，弘扬科学报国光荣传统，发扬不懈创新的科学精神，秉持淡泊名利的品德风范，主动扛起建设科技强国的使命担当，建功立业新时代。
研发中心员工、90后博士刘川川说：“怀着崇拜的心情看完《时代楷模发布厅》陈俊武颁奖典礼，又通读了《陈俊武传》，陈老产业报国、勇于探索、尊崇科学、甘为人梯的优秀品质和奉献精神深深地激励着我。我工作刚满一年，对科学创新的探索刚刚起步，一定要将学习陈俊武院士和干好本职工作相结合，立足岗位、不断前进，在科研领域挥洒自己的青春。”
时代楷模先进事迹学习心得体会7
新华社郑州10月8日电（记者韩朝阳）“回忆逝水年华，因有所为而有所成，也因有所未为而有所失。雪泥鸿爪，人生如斯，……有得有失、无怨无悔。”这是陈俊武院士90岁时讲过的话。10月7日，中宣部向社会宣传发布陈俊武的先进事迹，授予他“时代楷模”称号，其科技报国、勇于创新、公而忘私、淡泊名利的品质引发社会强烈反响。
中国科学院院士陈俊武是我国催化裂化工程技术奠基人，长期在中石化洛阳工程有限公司工作。在长达70年的职业生涯中，他带领团队创造了石油炼制、煤化工领域的多个中国第一、世界第一，不断推动中国石油炼制、煤化工技术迈向世界先进水平。如今，已92岁高龄的陈俊武仍奋战在科研前线。
“我要学习陈俊武院士爱一行、专一行、精一行的工作精神，立足岗位、脚踏实地、苦干实干，以饱满的热情拥抱本职工作。”这是湖北孝感石油公司员工仰慕菡写下的“接力学习陈俊武”小卡片，卡片上还有她的号召：“我是第141697位追寻陈俊武足迹的人，请大家继续接力。”
“陈院士和我们长期工作、生活在一起，他的专注与情怀，诠释了科技报国精神，谱写了改革创新篇章，引领了弘文励教风尚，彰显了高风亮节。”中石化洛阳工程有限公司总经理周成平说，有着63年党龄的陈俊武院士是我们身边可敬可爱、可信可学的先进人物，陈俊武精神已成为公司企业文化的强大精神内核，是公司巨大的精神财富。
时代楷模先进事迹学习心得体会8
张桂梅，中共党员，丽江华坪女子高级中学党支部书记、校长，华坪县儿童福利院（华坪儿童之家）院长，是媒体多年关注报道的一位先进典型人物。作为一名基层教育工作者，张桂梅同志始终把教书育人、立德树人作为自己的人生理想和奋斗目标，矢志不渝、执着追求，为党和人民的教育事业奉献了自己的一切。她心系困难群众，投身教育扶贫，建成了全国第一所全免费女子高中。她坚持树人先树魂，贯彻党的教育方针，把思想政治建设和理想信念教育作为立校之本，用红色教育为师生铸魂塑形。她长期拖着病体，坚守工作岗位，以实际行动兑现自己“只要还有一口气，就要站在讲台上”的诺言；她始终艰苦朴素、甘守清贫，却把自己的工资、奖金和社会各界捐助她治病的100多万元全部投入教育事业。在她的不懈努力下，华坪女子高中连续9年高考综合上线率保持100%。
张桂梅的事迹感动每个人，为了祖国的未来、民族的希望、家庭的幸福、社会的和谐。这个活着的榜样，她顽强拼搏、不屈不挠、无私奉献、善良慈爱、她全心全意投入教育事业、慈善事业的精神让我们钦佩。“俯首甘为儒子牛”是鲁迅先生的写照也是张桂梅的写照。
人们常不解的问她：这样做有什么目的，有什么好处？什么力量使她这样坚强？张老师总是笑着说：“如果我有追求，那就是我的事业：如集我有企盼，那就是我的学生；如果我有动力，那就是党和人民”。她没有生育自己的儿女，却有着世界上最伟大的母爱。那些失去父母的贫苦孩子在她的身上感受到了母爱，分享着人间最美好的亲情。她一位普普通通的人民教师，用真爱点亮了那些无依无靠的孩子们的希望之光，谱写了一曲感人至深的爱的奉献之歌。她就是华坪县民族中学教师兼“儿童之家”福利院院长张桂梅。向传递真爱的使者张桂梅学习为主题的“感恩行动”在迅速掀起，成为推动和谐社会建设的强大动力张桂梅为何与“感恩”产生联系，她的感恩情怀源自何处？从她的人生轨迹中找到了答案。张桂梅同志参加工作30多年来，爱岗敬业，无私奉献，深深扎根于边疆民族贫困地区，全身心地投入到教书育人的崇高事业中；她身患多种疾病，却常常超负荷地工作，以惊人的毅力克服病痛的折磨，始终坚守在三尺讲台上；凭着对教育事业的热爱，不断学习先进的教学经验和教学方法，精心研究，积极探索教育规律和民族教育发展的新模式，因材施教，进行素质教育，总结出一套适合民族贫困山区教育特点的教学方法，教学成绩突出；她没有子女，生活节俭，把自己一天的生活费控制在3元以内，而拿出自己绝大部分工资接济困难学生，给没有学费的学生垫交学费，带患病的学生去看病，天冷了给他们添置衣被，把母亲般的慈爱全部献给学生和孤儿；她不仅生活上关心学生，而且积极培养学生学习兴趣和健康的业余爱好，从各个方面无微不至地关爱他们，与迷恋网络的学生同吃、同住、同学习，精心引导，细心照顾，使他们戒除了网瘾。华坪。妈”、“张妈妈”。
我们学习她的精神品质，有利于在社会主义经济大潮中保持清醒的头脑。物质固然重要，可是决定我们生命价值的东西不是物质，而是精神品质。作为教育工作者，我们要牢记使命，教书育人，培养一大批对国家发展有用的人才，这些人才，首先必须是政治上过硬的，必须热爱我们伟大的祖国和人民。他们才能肩负历史的重任。我们教育工作者，如果没有过硬的政治思想，学校德育建设的落实就是一句空话。我们培养的人才质量就会出问题！这是很危险的，学习张老师的事迹，很有现实意义。
时代楷模先进事迹学习心得体会9
12万公里家访路
女子高中成立之初的困难，是张桂梅始料不及的。山区条件艰苦，再加上张桂梅对工作要求严格，很多年轻教师难以适应。建校才半年，17名教师中有9名辞职，教学工作近乎瘫痪。
焦虑、沮丧的情绪包围了张桂梅。在留下来的8名教师中，有6名是共产党员。张桂梅把6名党员教师集中起来，重温了入党誓词，诵读了《为人民服务》《纪念白求恩》等篇章。有的教师眼里泛起泪花，他们被张桂梅的无私打动，他们要和张桂梅一起，把女子高中办好，把大山里的女孩送入大学。
留住了教师，还要留住学生。家访成了张桂梅最重要的工作。很多学生的家在偏远山区，有的地方只能靠步行到达，但张桂梅要求自己“要亲自到每一个学生的家里去看看”。
与张桂梅多次同去的华坪县电视台记者王秀丽，对家访的路心有余悸。“在路上，我害怕得腿发抖，甚至觉得鞋底会被脚趾抓穿。在一些路段停车休息时，我连车都不敢下，害怕自己会不小心跌下山崖。”
张桂梅也害怕。一次，她坐乡政府工作人员的摩托车上山，“不敢低头，摩托车稍微歪一点，就会跌下悬崖粉身碎骨”。11年来，张桂梅在大山里走了近12万公里，对1345名学生进行了家访。家访途中，她摔断过肋骨、发过高烧、迷过路，还曾因身体虚弱晕倒在路上。
为了把儿童之家和女子高中顺利办下去，张桂梅不得不四处筹款，但这条路同样艰难。
一次，张桂梅到昆明某企业寻求帮助，未等她把话说完，企业领导就叫保安赶她走。张桂梅不走，保安就放狗出来追咬，小脑萎缩的她不能很好地保持平衡，衣服被狗撕破，脚上鲜血直流。无助的张桂梅坐在地上放声大哭。
还有一次，她在街头募捐，被人认为是骗子，有人还朝她脸上吐口水。离开人群后，疲惫、伤心、无助的她坐在街头靠着墙睡了过去，醒来时已是万家灯火。
后来中央电视台经济频道邀请她到北京录制了一期节目，这期节目为她募到了100多万元。
然而，没人知道，她才到北京就接到哥哥病危的电话，哥哥想在弥留之际见见离家几十年的妹妹。张桂梅思前想后，最终决定去录制节目。她怕错过时间人家就不让她上节目了，她怕不上节目就会失去筹款的机会。等她录完节目，哥哥已经过世。
时代楷模先进事迹学习心得体会10
“我一直就在她们身边”
无论在民族中学还是后来的女子高中，教学质量一直是张桂梅最看重的事。
在民族中学时，曾经有一个班令老师们头疼，张桂梅却主动要求担任班主任。她进山找回那些不读书的学生，为看住那些晚上总想跑出去的学生，她把行李搬进男生宿舍，和32名男生住在一起。男生们渐渐接受了张桂梅，感觉“就像在家里，和妈妈住在一起”。但是，男生们不知道，他们粗重的鼾声、梦话和脚臭，常常让张桂梅睡不好觉。她甚至从下午开始就不敢喝水，担心晚上起夜时学生趁机溜出去。
在女子高中，张桂梅在宿舍里铺了两张床，一张自己睡，一张留给需要特别关心的学生。为了随时关照学生，她睡觉不脱衣服。有个和张桂梅住在一起的学生，始终不肯和她多说话。这期间，张桂梅在食堂打饭时，摔了一跤，肋骨断了三根。她没有住院就又回了学校。每天早晨仍然5点起床，但要靠学生抱起来；夜里很晚睡下，还要忍着疼痛和学生聊会儿天。3个月后，这名学生抱着张老师大哭起来，说一定不会辜负张老师。
如今，张桂梅的右腹部、右臂上能摸到肿块，头上还有骨瘤，她的肺出现了问题，嘴唇经常没有知觉，但她仍然每天拿着小喇叭喊起床，喊吃饭，喊跑步，喊睡觉……“我要让孩子们知道，我一直就在她们身边。”张桂梅说。
为给学生解馋，张桂梅每个月轮流带着学生出去“加餐”。直到有一次，张桂梅去付账时，学生发现她翻遍了所有的包才凑足了钱。学生们这才知道，张老师每顿饭只舍得吃两角钱一份的小菜，每天的生活费仅3元。
她至今还在用一部老式诺基亚，手机里存着学生和家长的电话，“听说智能手机容易坏，怕换手机后这些电话号码会丢失”。
她的衣服很土，有些是别人买给她的。她去参加党的十七大前，华坪县委给她7000元置装费，让她买套西服去北京开会。她却用这笔钱为学校买了台电脑。
她把获得的3万多元奖金，捐给了灾区；5000元的劳模奖金，一次性交了党费；30万元的“兴滇人才奖”奖金，捐给了华坪县丁王民族小学；昆明市总工会千叮咛万嘱咐拨给她治病的两万元，她也捐了；她甚至还想预支自己的丧葬费，把这些钱用在山区孩子们身上。
她把自己的十七大党代表证、五一劳动奖章、奥运火炬和毕生的荣誉证书，全部捐给了县档案馆。她说：“我的一切都是党和人民给的，我奉献给党和人民的还远远不够。”
时代楷模先进事迹学习心得体会11
1995年以后，张桂梅离开大理喜洲，只身来到丽江华坪。初来乍到，她便放弃了进入条件最好的华坪一中的机会，而是选择了中心中学，承担了4个毕业班的政治教学工作，毕业班的女生工作，此外还协助学校搞文艺工作。在工作中，她尽职尽责，奉献了所有精力。
1997年8月，民中分设成立正在住院做手术的张老师得知民中学生最穷，生源素质最差，经费最紧张，又看到民中校舍最破陋、设备最差时，她又主动要求调到民中工作，抓学生学习、管学生日常都亲历亲为，一步步推动着教育工作的发展。在她的努力下民中的教育成果不断涌现。
1999年2月，华坪县教育局党委和中共华坪县委分别发出通知；号召全县教职工和全县人民向她学习，县委还授予她"爱岗敬业、无私奉献的优秀人民教师"的光荣称号，并奖给她1000元，但张桂梅把1000元奖金当场就捐给了县慈善机构。
说到慈善，张桂梅这一生几乎都与慈善事业挂钩。在民中的教育工作中，女生很少，张桂梅意识到，提高山区女孩的素质，至少可以改变三代人。由此，她便萌生了筹建一所免费女子高中的想法，从2002年起她便开始为这个“不切实际”的梦想四处奔波。
2007年，张桂梅当选为党的十七大代表。张桂梅和她筹建免费女高的想法逐渐被更多人知道。丽江市和华坪县各拿出100万元，帮助张桂梅办校。2008年8月，华坪女子高级中学建成。
张桂梅表示，学校能办起来并走到今天，离不开党和政府作坚强后盾。华坪女高的教师工资和办学经费均由县财政保障，学校建设由教育局负责。教学楼墙上，挂满了密密麻麻的捐款人姓名。大家的关心和帮助，她都记在心里。
为了留住学生，家访成了很重要的工作。办校10多年来，张桂梅走了11万公里家访路，走进1300多名学生家中。山区偏远、山路艰辛，很多学生的家只能靠步行达到，连爬山过去都得好几个小时。
在她的带动下，10多年来，华坪女高以自身独有的特色和坚定的理想信念，不断发展成长。张桂梅也非常注重新材视角，不断摸索出贫困山区学生教育的规律；把育人当作教育的前提和目标，走到学生心里；她通过家访了解孩子的家庭，竭力改变教育背后的贫困。“山里的学生太穷太苦了，又那么善良懂事，我想帮帮她们。”正是秉承着一颗仁爱之心，张桂梅“让教育走得更深更远”。
时代楷模先进事迹学习心得体会12
“我人生的价值在于改变了一代人，不管有多少数量，只要他们过的比我好，我就满足了！”这是张桂梅校长在接受采访时说的一段话，她的一生贡献给了教育事业，作为一名知识的传播者，她是伟大的，无私的。看完了她的事迹，也让我对于自己的人生价值有了更深刻的反思。
我出生在云南的一个边陲小镇，所幸，我有接受教育的机会，但在我身边也有过同样的事情发生，我清楚的记得我的一位初中同学，没有上完初中就回家了，她的家在云南的一片山区里，后来我在朋友那里得知，她是回家结婚了，家里给介绍了一个对象，所以只能放弃了上学的机会，那时对于我来说，还不知道这意味着什么，现在想来，也许那个同学的一辈子就被圈禁在了大山深处。
人们常说知识改变命运，对于小时候的我来说，并没有太大的实际意义，我也还没有明白知识是如何能改变人命运的，但是，现在的我，在错过了最好的学习环境和最佳的学习时间后，我明白了，还记得高中时，我妈妈也常和我说让我好好的学习，不要一辈子就蜗居在一个不大的城市，以为自己所处的这一片天空，就是整个世界。那时的我处于青春的叛逆期，干什么都要和父母对着来，现在我也曾不止一次后悔过当时没能早点懂事，没能听父母的好好学习，但是错过了就是错过了，人生没有重来一次的机会。
踏入教育这个圈子是我没有想到过的，在填报高考志愿的时候，我也有想过要读教育，但是在父母的劝说和自己对于未来的迷茫下，我放弃了，而是选择了在当时看来似乎比较吃香的计算机系，走进教育的圈子，也算是偶然，在大学时，朋友介绍我去做一个兼职，是市教委给的一个初中生科学实践课程，我当助教。有一次，因为安排上的失误，有两个孩子没有安排老师上课，负责人让我临时带两次，那是我第一次作为一个老师上课，课后的成就感是巨大，后来我开始在不同的机构做兼职，毕业后来到了高思，也算是正式走入这个圈子。
一直以来，我都认为做教育是一个神圣的职业，肩负着教育强国的重担，一开始，我也想亲自和学生们传授知识，但是我自身的能力限制了我，后来我想，给学生们介绍适合她的老师，能够从侧面帮助到也是好的，一开始这个工作确实给我带来了很大的成就感，特别是在家长找我，说老师特别好，孩子有提升的时候，这种满足感上升到了一个极点。进入教育行业，我的初衷就是想让更多的孩子学到更有用的知识，让他们的未来有更多的选择性，这样就够了。虽然我们是以营利为目的，但是确实帮助了一些孩子不是吗？但是当这份工作给我带来满足感的同时，也有家长的投诉和谩骂，我也动摇过，也想过要不要继续下去。但是今天这则新闻给了我很大的冲击，张校长在创立学校之初，也遇到过很多的困难，也有过很多人的不理解，但是她为了心中的信念坚持下来了，改变了很多人的命运，影响的不只是一代人，起码是三代人会因为读书而改变自己的未来，我感受到了教育强国的重要性。
北京的教育环境确实比一些山里的环境好了太多，给我们的感受自然也没有山里老师那么强烈，作为一个教育工作者，我想，我们肩负的不仅仅是一个孩子学习成绩的提高，同时也是肩负了千千万万个家庭的希望和信赖，更肩负了教育强国，国家兴亡的使命感。少年强则国强，少年富则国富，而我们作为知识的传播者是少年强的重要一环。我们的力量很弱小，小到可能对一个孩子的未来起不到决定性的作用，但我们的力量也可以很强大，只要被家长和孩子们信赖，我们同样可以改变千千万万个孩子的未来。
我还记得小时候的第一位语文老师，那是一个从大城市来的语文老师，很漂亮，普通话也很标准，正是在她的教育下，我的普通话没有大多数南方人的口音，那是我的启蒙老师，我也记得我的最后一位语文老师，一位有着几十年教龄的老教师，我是他的最后一届学生，也是他告诉我，年轻就要敢拼，敢闯，多看看外面的世界，会有着我意想不到的精彩。这两位老师都在我人生的重要时期对于我有着特殊的意义。我更加记得去年的高思年会，年会上须老师向我们展示了高思和其他一些边远学校的合作，也带着我们的产品走遍了中国的每一寸土地，也告诉我们有无数的孩子可以享受和北京同样的教育资源，对于北京的孩子来说，这可能没有什么稀奇的，但是对于那些孩子来说，可能就是开启了人生的另一扇窗，人生因此有了更多的可能性。
人们常说一个词——言传身教。我想新闻里那个想考到东三省的女孩，也是受了张校长的言传身教吧，不想自己的人生以后局限在一个地方，想要有很多的精彩，能看到，她说起目标时，眼睛里都是有光的，是对未来的期待。作为一个教育工作者，我能做的还是太少，我也许不能影响一代人，但是我能努力做到影响身边的人，不忘教育的根本，也不忘我的初心。我想如果有机会，我也想去教教那些孩子，也想有一个亲自改变他们的机会，也想亲口告诉他们外面的世界有多精彩，从思想上改变他们。
时代楷模先进事迹学习心得体会13
“我就是一个会种庄稼的农民”
10月，一场竞买会在云南省普洱市澜沧拉祜族自治县大塘子村进行，朱有勇院士扶贫工作站科技扶贫项目培育出的首批林下三七成功出土。现场，各企业代表此起彼伏喊出高价，他赶紧叫停，“我们要种的是好三七，是老百姓吃得起的三七。价格太高，不是我们种植的目的。”
发明专利20余项、荣获各种重大科技奖励18项，朱有勇科研成果丰硕；植物病理学专家、中国工程院院士、全国农业先进科技工作者，朱有勇头衔众多，但他最喜欢村民们叫他“农民院士”。“更准确地说，我就是一个会种庄稼的农民。”
“既然是扶贫，当然要到最穷的地方去”
2015年，中国工程院决定对澜沧县开展对口帮扶。这里贫困面广、贫困人数多，是脱贫攻坚主战场。讨论会上，院士云集，环顾一周，当时已经60岁的朱有勇发现自己最年轻，毅然挑起了大梁，“我最年轻，我来干。”
进村考察，朱有勇连连叹气，漏风漏雨的篱笆房，放上几张床，堆着点玉米杂粮，就是很多人的全部家当。“是真的穷，但是不该这么穷。”朱有勇更加坚定了自己的想法，“既然是扶贫，当然要到最穷的地方去。”
澜沧当地主要是拉祜族，大部分人世世代代生活在大山里，以种植野谷、玉米和打猎为生。在中国工程院进驻之前，这里的很多村民还生活在绝对贫困线之下。
全面调研之后，云山村蒿枝坝村民小组被确定为科技扶贫示范点，以此为突破口，朱有勇率领百余人的教授、博士专业团队，正式进驻蒿枝坝。
2012年，蒿枝坝就实施了道路硬化、安居房建设等一系列项目，却并没有让当地村民的生活真正得到改善。“这里不是资源贫困，是典型的素质贫困。”信息闭塞、语言不通、人均受教育年限短，正是当地贫困的根源。这里的贫困让朱有勇一股热血涌上心头，“越是艰难，科技扶贫就越有大作为。”
“手把手领着老乡干，实实在在做给老乡看”
调研分析当地的气候、土壤、降雨后，冬季马铃薯成为朱有勇及其团队试点扶贫的第一个重点项目。
但在项目推广初期，却吃了闭门羹。院士的名声，在这个小坝子上并没有太大的作用，迎接朱有勇的，更多是村民们怀疑和打量的目光。早年间，村里尝试种植新品种却惨遭市场“滑铁卢”，是不少村民心中的阴影。
“难道院士比我们农民更会种地吗？”“种地就是挣口饭吃，还能指望着挣大钱？”“冬天种了，卖给谁？院士还能管你卖土豆？”
村民的疑虑，是摆在朱有勇面前最实际的问题。为证明自己是个地地道道的农民，他选择了用事实说话。
在当地政府和云山村村委会的支持下，100亩冬季马铃薯示范种植项目正式上马。带着新研发的马铃薯品种，朱有勇扛起了锄头。每天一大早，就在田里扎了根，有时候甚至直接跪在田里，双手刨土，查看土壤土质和农作物生长情况。
2016年11月，冬季马铃薯的种子正式在蒿枝坝种下。从播种、看护、浇水，每个环节，朱有勇和他的扶贫团队都精益求精。2017年3月，密密麻麻的马铃薯破土而出，平均亩产3.3吨，最高亩产4.7吨，产值达90万元。
刘扎袜是第一批贷款入股种植的村民，这个项目让他增收上万元，“没想到院士还真的管我们卖土豆啊。”过去的冬季闲田，生出了金子，院士小站的门槛快被村民们踏破了。“要让村民们真正看到效益，我们可以手把手领着老乡干，实实在在做给老乡看！”朱有勇的科技种子在这里结出了果实。
“能帮农民兄弟解决问题是幸福的事”
冬季马铃薯只是当地致富的一块敲门砖。“冬闲田”变成“效益田”，不曾开发利用的人工松林，成功用于科学种植有机三七，冬季蔬菜和水果种植提升效益……科技成果的转化，让朱有勇的理想一点点实现，“这比拿多大的奖项、给多少钱都更让我高兴。”
从2015年驻村蒿枝坝以来，朱有勇一大半时间都在村里度过。很多当地村民不会汉语，为能顺利沟通，他还从头学起了拉祜话。
朱有勇有晨跑的习惯，绕着蒿枝坝，每天5圈，雷打不动。开始，只要听见村里一大早此起彼伏的狗吠，就知道大城市来的扶贫院士又在跑步。慢慢地，村里的狗不叫了，来蒿枝坝参与扶贫的教授、专家也加入晨跑。
好几次，每当朱有勇要离开村子，村民就跟在后面，一起唱当地的民族歌曲《实在舍不得》：“最怕就是要分开，要多难过有多难过，最想么就是你再来，要多快乐有多快乐……”
“能帮农民兄弟解决问题是幸福的事。他们离不开我，我也离不开他们。”朱有勇说。
时代楷模先进事迹学习心得体会14
某个烈日炎炎的中午，在一个拉祜族村寨的农家小院门口，一位年逾六旬的老人招呼身边几位年轻人：“走，铲地去。”说罢扛起一把锄头就往村外马铃薯地走去，几位年轻人也抓起锄头紧随其后。他就是中国工程院院士、云南省科协主席朱有勇，几个年轻人是他研究团队里的博士。
2015年，中国工程院与澜沧县结对帮扶，朱有勇院士带来一支由100多名教授、博士组成的专业团队，云山村蒿枝坝村民小组被确定为科技扶贫示范点。从此以后，他们走到哪，村民们就跟到哪儿。“他们可是上面派来的博士！别看我们才小学文化，天天跟在他后面，不都是‘博士后’啦！”就这样，贫困的小村庄里有了大批“博士后”。
“房子是新盖的、路是新修的，但村民的观念还是旧的。”由于长期闭塞，全村人均受教育年限不足6年，2012年人均纯收入只有1200多元。
“这里并不是资源贫困，而是典型的素质贫困。越是这样，科技扶贫越能起大作用。”朱有勇和团队成员深入田间地头，快速开出“脱贫药方”——种冬季马铃薯。
此后的时间里，朱有勇14次来到蒿枝坝村，大半时间是在村里度过的。博士们居住的村民活动室被村民们称为“科技小院”。
2016年11月，冬季马铃薯的种子落进了蒿枝坝的地里。2017年春天，密密麻麻的马铃薯排队“破土”。一算账，村民们两眼放光：平均亩产3.3吨，最高亩产4.7吨，总产值达90万元。仅用半年时间就让村民们的收入翻了好几番，朱有勇和他的团队被村民们赞不绝口。
丰产的消息几天就传遍了附近的村寨。如今，除了冬季马铃薯，蒿枝坝还先后建起冬早蔬菜、林下三七、早熟葡萄种植和禽畜养殖等科技示范基地。
“眼见为实，群众就看实效。”朱有勇感慨，“扶贫先得扶智，村民们不是不想干，关键要扶到实处，教会他们怎么干！”
在过去30多年中，朱有勇团队的农业科研成果已经造福上亿农民。他们研发的“遗传多样性控制水稻病害”技术在全国10省区市推广6000多万亩，荣获联合国粮农组织科研一等奖；他们研发的“物种多样性控制作物病害”技术，已在国内外应用于3亿多亩旱地作物。这两项技术都可以减少60%的农药使用，并能增产20%～30%。
成长于土地、根植于土地、收获于土地，从农民子弟到工程院院士，朱有勇将论文写在了大地上，他最喜欢的称号也是老乡们送给他的——“农民教授”。
近年来，国家实施脱贫攻坚工程，朱有勇也给自己定了新目标！
时代楷模先进事迹学习心得体会15
2015年，中国工程院对口帮扶澜沧县开展脱贫攻坚，开会商量由哪个院士来牵头这一重任。当时60岁的朱有勇毅然决然地说：“我最年轻，我来干！”
朱有勇带着团队来到澜沧县竹塘乡云山村蒿枝坝，在村里建立科技小院，把实验室搬到田间地头，5年来和当地村民同吃同住同劳动。在基地示范推广种植冬季马铃薯等作物的过程中，他发现农村群众素质性贫困突出。于是他整合云南农大教师和澜沧职中教师团队，创办了院士专家科技扶贫指导班。学员是来自全县各乡镇有脱贫致富愿望的农民，课堂就设在田间地头。从选良种栽种，到病虫害防治等田间管理，从采收包装到产品推广，都由朱有勇等院士教授专家亲自授课。老师和学员一样，都穿着迷彩服。
“朱院士对农民和蔼可亲，没有架子，很多学员培训回家后，不仅自己种冬季马铃薯和林下三七，还带动全村群众一起种，一起增收脱贫。”竹塘乡乡长龚老五说。3年多来，澜沧院士专家科技扶贫指导班已开展了林下三七、冬季马铃薯、电子商务等培训班，培养了近千名致富带头人。
“我们是教书匠，没有钱，就把科技知识教给农民，教他们发展产业脱贫致富，没什么了不起。”朱有勇淡淡一笑说。
时代楷模先进事迹学习心得体会16
“把论文写在大地上，比写在纸上更有价值，看到自己的科技成果漫山遍野开花结果，心里的欣慰，是发表论文无法比的！”朱有勇常说。
30多年来，朱有勇潜心钻研生物多样性控制病虫害研究等系列重大课题。研究成果以“水稻遗传多样性控制稻瘟病理论”为题在《自然》杂志封面全文发表，成为新中国植保界在这个期刊上发表的第一篇文章。他构建的水稻品种多样性控制稻瘟病技术体系累计推广应用超过1000万亩，作物多样性控制病虫害技术推广应用超6000万亩，大面积应用累计3亿余亩，减少农药使用50%以上，被认为是国际上利用生物多样性控制病虫害的成功典范。他构建了冬季马铃薯优质高效技术体系，2008年以来累计推广1131.2万亩，促进农民增收200多亿元。
朱有勇扶贫不为名。一个多星期前，正在澜沧各个村寨基地指导农民种植冬季马铃薯的他才得知被表彰为时代楷模。他依然平静地继续指导马铃薯种植，多方催促下，几天后他才不得不离开澜沧，前往北京领奖。
朱有勇扶贫也不为利。长期跟随朱有勇在澜沧扶贫的云南农大博士黄惠川讲了个故事，在澜沧开始推广林下三七种植技术时，扶贫团队里起初有两种声音，有人认为研究林下三七花了10多年时间不容易，应该技术保密，通过技术转让盈利。但朱有勇坚持免费给老百姓使用技术，他说：“不能我们发财了，老百姓用不上。”
2011年12月，朱有勇当选为中国工程院院士，云南农大特别奖励他200万元，他毅然决定把学校奖金作为原始基金成立云南农业大学“有勇奖学基金会”。2015年，他又将自己获得的“云南省科学技术杰出贡献奖”200万元捐赠基金会，激励了更多师生学农爱农、服务三农。
《蓝海战略》读后感1
来陇东站有四月之余了，四月间忙着实习，忙着熟悉站里站外的各项实践工作，已然忘了书香的味道。作为一个读了十八年书的学生来说，这是很不可理解的，所以在工作之余从资料室翻来了几本书来填补一下大脑的空白。这几本书，一本是蓝海战略，一本是标杆员工，还有一本是中国式团队管理，比起教科书来说，这样的书籍比较容易理解，也比较有趣味性，毕竟是大众读本。蓝海战略现已略知一二，现将读后感记录一下。
在读书的时候，尤其是读带有战略色彩的书籍的时候，我习惯于把中国的古老哲学融合到里面去考虑问题。就拿《蓝海战略》这本书来说，仅战略观念，可以用老子的一句话来总结：就是无为而有为，无为而无不为。在市场竞争中相互比拼就会深陷红海。蓝海说的是另辟蹊径。说白也可以理解为就是换一种态度去考虑问题。
有所不同的是中国的古老哲学灰色难懂，有很多的东西说了和没说一样，当然这也是中庸之道的一种具体体现吧。而蓝海战略运用了一整套的现代分析工具来具体指导实践。
十几年的学生生涯，我所学理论分析工具，大多数可以说都是进口产品从数学，到物理，化学再到后来的经济学基本都是如此，所以这样的分析方法是可以接受的。
大学期间有曾学习了解过我国自己的数理分析工具，主要是从河图洛书再到易经的初步了解与学习，所以在同学中间我有个“古代人”的外号。我发现这些东西和现代分析工具很少有人去联系着研究。比我们年长的不去研究，作为后学的这些后辈就更是无从下手了。
所以读完蓝海战略之后我不知所措，书是要读的，理解也罢，不理解也好。只要头脑里有东西了，答案总还是会有的。
《蓝海战略》读后感2
读完《蓝海战略》一书之后，受益良多，对固有的思维方式冲击很大。
“红海”“蓝海”在战略上进行区分，让我们的眼光不再仅仅停留在原先认为务必攻克占领的堡垒上，我们能够“无中生有”，透过一系列创新、炒作，引导、开发消费者新的需求，开辟新的市场空间。实际上，我们已在运用《蓝海战略》，比如我们推出塔扇系列。资本的本质是追求利润，随着“蓝海”的发现、占领，竞争者的跟进，“蓝海”也会变成“红海”，而原先的“红海”也有可能转化为“蓝海”。消费者的需求是多元化的，能够引导的，市场空间无限大，总会存在“蓝海”，只是缺少“发现”。
企业文化，产品的核心竞争力这是我们冲锋陷阵的枪弹，才是企业的根本。在“红海”中取得领先份额，才是真正的王者，提升核心竞争力，不逃避、直面竞争，并最终取得竞争者的尊重，才是用兵的正道、王道。个人认为“蓝海”是剑走偏锋，是“奇”道。奇正结合，方能百战不殆！
《蓝海战略》读后感3
蓝海战略这个题目取得非常有意思，乍一看，不知道这本书讲的是什么，看了前言的介绍，就会觉得很形象：蓝海是区别于传统的血腥竞争所形成的红海，其实质是新颖的非竞争性的市场空间。
在现实中，不存在任何能够永久保持卓越的企业或行业，然而，在各个成功的企业和行业背后都有一个共同的特点，那就是：创造和占领蓝海的战略行动。很多企业认为市场就是战场，市场竞争就是军事竞争，但这就陷入了红海战略的思想。在传统的红海市场中，为了争夺有限的市场份额和共同的客户群，企业之间的竞争最后都会停留在价格战上，导致各自的利润空间不断缩小。但实际上市场竞争不同于战争的地方在于：战争是争夺有限而既定的阵地，而市场空间永远都不是有限的，随着时间和科技的发展，市场空间也是持续扩张的。因此，要想在现代的市场竞争中取胜，唯一的办法就是另辟蹊径，避开有限空间的红海竞争，创造新的蓝海市场空间。作者通过对108家新开办企业（当时）的实证研究，发现虽然这其中蓝海企业只占14%，但是他们创造了38%的总收益和61%的总利润，相比于红海企业在传统市场，提供成本，压缩利润的头破血流竞争相比，蓝海企业的收益率更高。因此，实行蓝海战略对于企业而言有着非常重要的意义。
蓝海战略的基石：价值创新。价值创新的立足点：寻找差异化与低成本。蓝海战略的分析工具和框架：要在一个看似饱和的行业开辟一个无人争抢的蓝海市场空间，首先要明确在这一个行业内竞争和投资所注重的各项因素有哪些，画出一个战略布局图，标出一些成功的企业在这些因素上的战略定位。随后，如果只是比照竞争对手，在相同元素上给予顾客多一点或少一点，其实还是在既定的市场空间和规则下艰难的生存。同样只是进行市场研究也不能通向蓝海之路，因为消费者想要多点的往往是这些行业已有的产品和服务的因素。因此，要想从根本上改变行业的战略布局图，必须将战略重点从竞争者转向其他可选择的市场，从客户转向非客户。
为了重新构建战略布局图，创造新的产品或服务价值曲线，有四个问题对挑战行业现有的战略逻辑和商业模式是至关重要的——四部动作框架：
1．哪些行业中被认为理所当然的因素可以被提出剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值；
2．哪些因素的含量应该减少到行业标准之下？现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本；
3．哪些因素的含量应该增加到行业标准之上？发掘产业中消费者不得不作出的妥协；
4．哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略定价标准。根据企业对这四个问题的回答，创造出新的价值曲线和战略规划。
而一个良好的战略需要具备三个方面的特征：重点突出、与众不同、以及令人信服的宣传主题。
案例1：太阳马戏团：形成了一种有别于传统马戏和剧场演出的全新娱乐方式，它不仅继续使用帐篷作为表演场地，而且还对帐篷进行了古典式的内部豪华设计，使人们不禁联想到马戏团昔日的辉煌；太阳马戏团也保留了杂技和其他惊险节目，但表演时间缩短了，并且还通过艺术表现和技术包装使其更加高雅，同时还添加了非马戏因素，例如加入了故事主线，有着更加有趣的情节、富于艺术性的歌舞表演，以及其他多元化的艺术成份。
案例2：澳大利亚葡萄酒制造商卡塞拉（Casella）：卡塞拉酒业不是把黄尾作为一种葡萄酒推出，而是创造了老少咸宜的大众饮品。
案例3：西南航空：提供了高速航运服务，起飞班次频繁而灵活，而票价对大众也具有吸引力。
《蓝海战略》读后感4
一直以来，价格战一直是我国市场竞争的主旋律，这种竞争模式体现在行业的演变中，就是行业的波浪式发展，面对市场商机，大家一拥而上，经过一段时间的粗放经营之后，行业很快成熟在一个较低的水平，朝阳产业转眼之间就变成夕阳产业，市场上到处都是低迷不振的景象，赔本赚吆喝已经不是什么稀罕事。企业承受着巨大的压力，一方面感到这种模式难以为继，另一方面为求生存还要加速向这个方向前进。在这个时候，《蓝海战略》将一种全新的理念带到中国企业界，这对于在漆黑茫茫苦海中挣扎的企业来说，无异于发现了一盏明灯。虽然大家对它的褒贬不一，仁者见仁，智者见智，但是争论的本身就证明了它价值的存在。我想无论如何，它从某种角度为我们开启了一扇通向成功之路的大门，路就在我们脚下。
《蓝海战略》这本书把绝大多数在激烈竞争中苦苦挣扎的企业定义为“红海”企业，而那些经过模式创新、与众不同的企业定义为“蓝海”企业。一个典型的案例是咖啡连锁店星巴克（Starbucks Coffee），原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本战略，在价格上竞争，使咖啡零售业已经被极度商品化，似乎已无利可图。但星巴克一出现就击倒所有对手，独到的经营方式和高价策略反而造就出一大批忠实的客户，在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。类似的例子还有很多，美国西南航空公司在竞争近乎惨烈的航空业里独辟蹊径，去掉比较昂贵的服务（如供餐、饮料等），以低价和便捷的服务取得了成功；在IT领域，充斥着众多的小型影音类产品，最终iPod独领风骚，由于它的大容量、使用方便、版权保护等优点，使它在市场销售上遥遥领先。
由此可见，蓝海战略关键在于开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。
诞生第一台个人计算机的是MITS，而不是微软、苹果、IBM；录像机是美国AMPEX（安培）公司发明的，而不是索尼、松下和飞利浦。为什么大家不记得当初的发明者呢？因为这些企业都没有赚钱，发明了这些产品后，都亏本甚至破产了。我们能记住的只能是那些赚了钱、赢得市场的企业。由此可见，技术创新者是发明了这些创意的企业，但价值创新者恰恰是发现了新价值并赢得市场、赚了钱的企业。
《蓝海战略》可以在很多方面给我们一些启迪。就我社所处的出版行业而言，目前图书市场竞争日益激烈，图书品种急剧上升，平均印数急剧下降；成本持续上升，利润率持续走低；发行折扣越打越大，退货率不断上升；库存直线上升，资金周转明显放缓等等这些问题时常困扰着出版企业。蓝海战略恰好为我们提供了一个战略转变的方向，即在现有即将饱和的市场外，独辟蹊径，在现有市场中杀开一条血路，开辟、培育一个崭新的，可以维持较长时间优势地位的消费市场，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”新市场空间。
《瑞丽》成功的秘诀在哪儿呢？我认为其关键是敏锐觉察社会阶层变动对消费群体文化的影响，抓住社会发展变动的契机，充分利用这些变动对“目标受众群”心理的影响，通过符合社会需求发展的操作，推动这些趋势的发展，从而迅速开辟自己的蓝海，培养了一大批品牌忠诚度很高的消费者。
《瑞丽》在抓住整体大的发展趋势的同时，运用自己独到的眼光发掘自身优势，从文化走向、服务类别、受众定位和风格塑造上，形成了极具优势的个性特点，使自己脱颖而出。它的成功给了我们这样的启示：只有遵循文化发展的规律，善于把握市场契机，在激烈竞争中努力价值创新，才能成为行业的领跑者。
迈克尔？波特的传统竞争理论认为产业结构是既定的，企业是在这个既定的结构下制定战略的，结果就是企业在已知的市场下竞争。而蓝海战略的重点就是如何建立新的市场空间，通过对现有产业的重新组合来开辟市场空间。我觉得这两个理论是互补的，是不同的两个方面，并没有什么高低之分。但是我们相信，当市场供大于求时，蓝海战略是一个很好的选择，而不是继续在红海里挣扎。
这本书使我对竞争又有了更新的理解。以前我们可能过于重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了“红海”战略中。我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提高价格，但真正有多少企业能做到这样呢？我们投入大量的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品是否能被市场接受，即使市场很广阔，但对手的同类产品马上就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。我们希望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。现在几乎所有的厂家和商家都在服务上大做文章，可真正有几家靠高投入的服务战胜竞争对手呢？
所以，“蓝海战略”的一个核心观点就是不要抱怨生不逢时，没有机会，只要动脑筋，下功夫，就能在一片似乎无望的“红海”中开辟出光明的“蓝海”。对企业来说，只有审时度势，不断认识快速变化的世界，不断创新（特别是模式创新），选择一条最适合自己的发展道路才是硬道理。
两个我们身边广为人知的案例可以鲜明地证实这一点。湖南卫视的“超级女生”之前，各种电视类歌咏比赛可以说已经不胜枚举，可就是在这个已经很“滥”的领域，“超级女生”以其清新的模式，创造了一个奇迹，实现了赞助商、电视台、唱片公司、演艺公司甚至包括歌迷在内的多赢局面。由首都旅游国际酒店集团和携程旅行服务公司共同投资组建的如家酒店连锁公司（Homeinn）借鉴欧美完善成熟的经济型酒店模式，定位在2~3星，去掉所有奢华部分（比如豪华大堂、餐厅、桑拿等），但是非常干净、舒适、温馨。如家连锁酒店倡导“适度生活，自然自在”的生活理念，一举在竞争白热化的中国酒店业占领了一席之地，并于今年10月26日在美国纳斯达克成功上市，成为中国酒店行业海外上市第一股。
“沧海横流，方显英雄本色”，当前我社正处于转企改制的攻坚阶段，我们面临着前所未有的机遇和挑战，迎难而上，勇于创新，打造全新的价值链，才有出路，才能实现我社的宏伟蓝图。相信在社领导的'正确领导下，在全社员工的共同努力下，中国电力出版社一定会拥有一个辉煌的明天。
《蓝海战略》读后感5
进入21世纪的当今市场，竞争更是越演越烈，产品、市场的竞争日趋白热化，无数市场中的竞争个体——企业，大有感到苟延残喘之痛楚。然而，在如此激烈的竞争中，却有部分企业异军突出，屹立于群雄而不倒。故此，企业在残酷的市场竞争中寻找到自己的那一部分“蓝海”才是生存的道理，如美国西南航空公司、太阳马戏团等。
《蓝海战略》一书中提及讨论的“蓝海”，决不仅仅是差异于“红海”或差异于竞争对手的市场，差异化竞争是需要突入成本的，。《而蓝海战略》一书所讨论的不仅仅是差异化，在成本控制方面不升反降。而欲达到这一目标，就需要用到书中提供的分析框架和分析工具，如常用的“剔除——减少——增加——创造”类似的工具。这这里可以借鉴最近的一个例子，中国最大的订房携程网最近向媒体宣布——携程将推出旅游服务公司，辅助其预订系统。试想，携程推出旅游服务，只需要对现有的预订员加上一段话的培训，就是在客人订房的时候推介其旅游服务，分析一下其投入和产出，能让人感觉到一片蓝海的诞生。
属于自己的蓝海，对于竞争对手来说是难于模仿的，或者就是模仿成本极高，因为企业在开辟自己蓝海的时候，一步步地设置了进入壁垒，更大程度地拥有了资源位优势。
在读《蓝海战略》的过程中一直让我感觉到两个字——创新，企业在开辟自己蓝海的时候，无不是“创新”在引导和提供源动力；敢想竞争对手之不敢想，敢为当前市场所无之行为；在竞争对手面前思考，在市场之处女地行为。同时我感觉到，我们开辟的“蓝海”在不断地引导消费者、教育消费者选择我们、习惯我们、进而忠诚于我们。当然我们在开辟“蓝海”的过程中也是在不断提升买方价值。如太阳马戏团，剔除了传统马戏团的多台演出，减少了动物表演，却增加和创造了观众对艺术的欣赏和享受。同时看看我们7天，我们剔除了传统酒店的康体娱乐豪华大堂，减少了客房物品附属配备创造了健康自在的睡眠环境，增加了顾客的购买价值。将客人的核心需求给予了充分的满足。
蓝海战略具有可持续发展性及不断更新的能力，我们不排除现在具有的“蓝海”被对手模仿的可能。然而，蓝海战略具有强劲的可持续生命力及更新能力，当一片现成的“蓝海”被对手模仿或侵占，同时新的“蓝海”又在不断地诞生；在蓝海战略中，企业不再惧怕竞争，因为竞争无处不在，同时竞争是优胜劣汰，促使市场甚至是社会进步的动力。企业也抽离了“红海”的残酷竞争中，创新的力量使自己总是能鹤立鸡群。
回到咱们7天，我想目前我们正在运用蓝海战略的分析框架及工具在开辟那一片片的“蓝海”，或许“蓝海”尚未被完全开发而呈现出来，但请坚信，曙光已经出现。经济型酒店行业，如家快捷、锦江之星、岭南佳园以及数不胜数的外资如莫泰、宜必思等等的品牌，会让人嗅到那种“红海”厮杀的烟味。然而7天要做的不仅仅是加入这场厮杀，杀出一条血路；我们有更高的使命，开辟属于自己的蓝海，在行业中引领行业标准。
在读完《蓝海战略》之后，我有这样的一种感觉。蓝海战略所研究和讨论的对象绝不仅限于企业的经营层面，我感到此书在把企业引向一种哲学的境界，把自己抽离，把对象抽象。就像教育一个人不止限于知识的层面，而是深入到了精神层面。使联想到武侠故事里面，一名剑客手中无剑，剑存心中，却是绝顶的武林高手。
《蓝海战略》读至此，但我尚会再次拜读，我相信会有更深的体会和认识对自身的提高。
《蓝海战略》读后感6
快速翻阅了一下《蓝海战略》，知道它的内容梗概，现说说我对它的初浅认识及其对我工作的指导意义。
何谓“蓝海”？它是相对于“红海”——已知的市场空间而创建的新的市场空间。”蓝海战略”本书简为三个步骤：开创蓝海——制定蓝海战略—执行蓝海战略。
本书点明，没有永恒朝阳的产业，也没有永恒卓越的企业，企业保持卓越有多久？取决于它的创新能力，取决于它不断开创蓝海。因为在红海，随着时间的推移和社会的变迁，竞争会日益激烈，企业发展空间必定越来越小。所以，“摆脱红海，跳入蓝海”——企业的卓越之路。
开创蓝海，就是企业通过对市场、产品或服务的深入认识和分析，跨越现有的竞争边界以及筛选与重新排序不同市场的买方价值元素，增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，剔除和减少产业现有的某些价值元素，塑造一个新的市场——蓝海。为便于开创蓝海的系统且易行，本书提供几个分析工具和框架：战略布局图、四部动作框架、“剔除—减少—增加—创造”坐标格、价值曲线、良好战略特点。
制定蓝海战略，本书给出四项原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。为了开创蓝海，首先是重建市场边界，本书给出六种途径。根据各种途径闯意开创蓝海，需要协调好战略规划过程，本书明确需要绘制出战略布局图，尽量使战略视觉化（清晰），遵循“注重全局非数字”原则。之后是拓展蓝海的空间，追求更大范围的顾客群。为使企业的蓝海创意切实可行，本书又引出“遵循合理战略顺序”原则，合理的战略顺序：效用测试—战略定价—目标成本控制—接受。
执行蓝海战略，蓝海战略已制定出，下面就是去执行它，如何执行？本书给出两条原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。找出关键组织、关键人员、关键问题，克服处理，建立一个公平、信任、战略旨意通畅的制度，保证战略贯彻执行。
以上就是我对《蓝海战略》的肤浅认识，蓝海战略本质上就是创新，一个市场的开创。本书对我工作的最大指导也是“创新”，不应固步自封、仅遵循常识，可以大胆创新，工作成效虽然不会取得一片“蓝海”，但也会提高很多，当然自己先得尽快熟悉自己的工作业务。
如果有兴趣的朋友或看过这本书的朋友可以一起来加以评论！相互探讨学习！谢谢支持！
《蓝海战略》读后感7
利用课余时间，花了一个月时间，认真学习了由[韩]W·钱·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻译的《蓝海战略》一书。通过阅读这本书，让我深刻认识到，在过度拥挤的行业同竞争对手硬碰硬的“死磕”，只能让企业陷入血腥的“红海”，导致双方都陷入困境。要赢得明天，应建立以客户需求为导向、以为客户创造最大价值为目标的“蓝海”市场竞争模式，赢得客户青睐，栽种共同乘凉的“梧桐树”，构建蓝海产业生态圈，同对手开展差异化竞争，提升自身竞争实力，筑牢企业基业长青的发展基石。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不仅是为开发新产品，而且还要能更好的满足客户的需要。因此，作为一名技术研发人员，在做产品研发或技术攻关前，务必要站在客户角度反复思考技术需求和价值创造。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新市场，才是我们技术研发人员创新的职责。
其次，《蓝海战略》让我对竞争有了更新的理解。竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应及时捕捉、挖掘客户潜在需求，追其所好，赢得商机，开拓蓝海领域。以前，企业领导者太重视竞争对手，总是按照对手游戏规则“出牌”，导致自身优势不能得到充分发挥，甚至还时不时被对手敲打“软肋”。一个公司务必坚持探索蓝海，跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海血腥竞争，开创蓝海，提升自己的核心竞争力。
最后，《蓝海战略》让我对价值创新有了更新的理解。开创蓝海成功和失败之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机，而在于价值创新。只有企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上，这种做法也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，在蓝海领域成功遨游的关键就在于把价值创新、技术创新及市场融为一体，最大程度为客户创造价值。
面对日益复杂的竞争环境，作为石油工程技术服务行业，要尽快改变在同一区域开展你死我活、“零和博弈”式的红海竞争模式，要以油气公司价值需求为导向，重整市场边界与竞争规则，开辟蓝海市场。同时，统筹运作研发、技术、管理等各方面优势，最大程度提高勘探成功率和油气采收率，优化工程费用，为油气公司创造最大价值，赢得蓝海市场。
首先，通过技术研发创新提高勘探成功率和油气采收率，为油气公司创造价值。通过研发和集成应用物探、钻井、测井、录井、测试等关键技术，实现多专业联合攻关，做到及时、精准发现、评价油气层，提高勘探成功。利用水平井井眼轨迹精细控制技术、分段压裂等技术提高储层钻遇率，最大程度增大泄油面积，提高油气采收率，为油气公司创造价值。
其次，通过技术管理创新降低油气开发综合工程费用，为油气公司创造价值。全面优化工程技术方案，提高机械钻速，降低井下复杂故障，降低工程技术费用，为油气公司创造价值。同一区域采用一化技术管理，统一优选使用效果最好的钻头、螺杆、钻井液助剂等关键物资，并通过集中采购提高议价能力，降低材料采购成本，进而降低工程费用，为油气公司创造价值。
最后，通过商业模式创新栽种甲乙双方共同乘凉的“梧桐树”，实现甲乙双方“正和博弈”。采取EPC大包模式，开展钻井、测井、录井、固井、测试等一体化技术服务，最大程度统筹协调不同专业作业，提高施工效率，为油气公司创造价值，同时服务方也最大程度获得市场份额，实现甲乙双方共赢。对于难动用、边际油藏等低效储量，采取服务方参股、区域总包等模式，实现甲乙双方风险共担、效益共享，将部分无效储量转化为经济储量，为油气公司创造最大价值。为甲方创造价值，为自身赢得市场，实现双赢。
通过《蓝海战略》这本书，让我对技术创新、市场竞争和价值导向有了更深刻的理解，同时也为公司优化竞争模式、为油气公司创造最大价值、构建蓝海生态圈提供了方法与工具。作为一名技术研发和管理人员，今后要以油气公司价值需求为导向，针对市场需求迫切、创效潜力巨大、制约生产突出等关键问题，集中优势资源持续开展科技攻关与成果转化，强化新技术与成熟技术集成应用，不断完善区域一体化技术管理，为公司打造一流技术“金刚钻”，引领公司承揽世界一流“瓷器活”，构建良好的蓝海生态圈，在中国石化打造世界一流的征程中，担当大责任，作出新贡献。
《蓝海战略》读后感8
当时戴姐提出成立个读书会以便大家定期交流心得、共同进步，当时我觉得这个想法挺好的，也非常赞同。但后来想想这个读书会我好像没经历过，而且对这块不知道如何表述。现在，只能是暂且把自己夸下的nb给坚持下去的。个人认为应该从两方面出发：一是书中你觉得有益的点，二是对书中的有些观点进行评判或者有哪些问题你觉得需要深入探究的。围绕上述两方面个人浅谈下读完“蓝海战略”后的感想：
一、借鉴之处
1、工具
（1）战略布局图：能直观的表述出某一企业的战略重点/关注，且与同类企业比较凸显出最核心要素。对于今后不论是做战略咨询项目还是其他组织或人力的项目，我觉得都可以试着用战略布局图画出客户业务与标杆企业见战略的差异，如有可能进一步深入一线市场了解在某一方面客户真正关注的需求点，以此为客户提供一定战略方向参考。
（2）pms方位图（安于现状—迁移者—先驱者）：表明企业各项业务未来的增长潜力，能否提供新的业务增长点。二者间相互融合，通过战略布局图的挖掘排布去公司现有业务的pms方位图。
（3）蓝海战略商业可研性（买方效用、价格、成本、接受）：梳理了方案可行性的关注点，亦作为评判蓝海可行的标准。
（4）买方效用六阶段：作为了解客户需求的重要工具，是个比较不错的市调工具。
（5）引爆点领导法：之前我们在做咨询项目上就一直强调任何一个项目都有其引爆点，通过与客户大量的沟通和行业经验的了解去挖掘出引爆点（实际“热点”），而本篇提出了引爆点几个方面的障碍，并从热点、冷点等方面去强有力推进，为今后在做咨询中如何寻找引爆点，如何利用热点和冷点明确方向。
2、理念
1）客户第一：我愈加觉得你只要把握住客户或用户的真实需求/困惑，你就能创造出不一样的未来。原先在做地产项目时候特别是万科项目，万科之所以成功有一点在于对客户需求进行全方位的把握，真正基于客户的需求出发进行探索，而其他公司也说是基于客户需求出发进行开发的，但是实际上他们的客户调研都是外包给第三方的，你说这能算是对客户需求的重视吗。文中，我特别注意到，客户需求把握是公司的眼睛，咋能外包给第三方。我特别认同这句话。
2）开放公正：通篇下来，我感觉不管是在蓝海战略的制定还是战略执行，都需要有开放公正的心态，积极引导全员参与，否则，不论是发现再好的蓝海也注定会走向失败。特别现在对于咨询项目来说，不论你是在做战略，还是人力，都要在前期和过程中积极融入到与客户公司全员工作中，发动他们，引导他们，特别在与员工交流时需遵循公正过程的“3e”原则。或许有时候特别是做战略的项目，不论是作为咨询师还是作为客户领导都觉得下面基层员工没必要参加，战略嘛，更多的是高层或中高层的事情，员工只要做好执行就行。现在想想一旦按这种前提去做项目，不论你做出来的项目得到客户领导的多高肯定，注定是失败的战略。
二、困惑或疑虑
1、如何提炼战略布局图要素？通篇虽说在利用战略布局图进行战略蓝海的选择，但看下来我还是不知道如何去画，而且我总觉得战略布局图的坐标要素是因人而异进行理解提炼，那这种因人而异会不会造成战略布局图绘制的偏差，那到底该如何去提取要素，如何规避偏差？我觉得下一期可以拿某一产业的例子一起练练手，从实践中总结提炼画法。
2、蓝海战略是基于企业所处红海的前提下寻找新空间的战略选择，而产业整合是在红海基础上从产业链视角去推进的战略选择。那对于什么样类型企业应该优先选择蓝海战略，对于什么样情况优先选择产业整合？
3、成功发展蓝海的领域，或者说最容易在哪些领域出现蓝海？文本提到蓝海是要有红海为前提，那么在当前（按产业属性划分）如地产、电梯、汽车等竞争非常激烈的情境下为何产业的蓝海未能出现，且搅动市场？
《蓝海战略》读后感9
这是一本历时多年的经管畅销书，得到包括尼桑前总裁、纽约前警察局局长等众多重量级人物的认可与赞誉。这是一本与众不同的书，看后会使很多固有的观念得以改变。这是一本战略新颖独特，而且切时可行的书，可以为企业赢得未来描绘一条果敢之路。这是一本充满智慧的书籍，例举了跨度达100多年，涉及30多个产业的150个战略行动的研究，总结出这些优秀企业均有一个共性：总是以比芸芸众生胜出一筹的思维方式去经营企业，从而在自身取得成绩的同时，还使得与之相关的买方、社会均能从这种创新的价值创造中获得收益，成为受人拥戴的值得尊敬的企业。
而这些思维方式大多又是基于原有的红海竞争领域中的一份子，是在红海的基础上衍生出来的超越原有产业竞争力，开创出的新的经营模式。以笔者从事国资国企工作二十多年之见，当今企业的蓝海战略之一就是走上市之路，企业如果有条件的话尽量让自己成为一家公众企业，可以更规范的经营，也可以吸引更多的人才，让自己避免红海竞争，赢得更多的先机与商机。
下面我就根据无锡市市属国有上市公司的一些情况对这些企业在上市这样的蓝海战略中得益之处作一些回顾与探讨。
无锡地处江南富庶之地，自古就有鱼米之乡之称，工商业一直较发达，春秋时期的范蠡号称商业鼻祖，功成名就后就是退隐于无锡，民国时期，无锡又有小上海之称，涌现出荣氏家族，唐氏家庭等民族工商业资本家，改革开放后，神州第一县，华夏第一郊的苏南模式乡镇企业又如雨后春笋般涌起，所以无锡是一个有商业基因的城市，一度成为外资、民资、国资三分天下的商业格局。这与当时盛行的温州模式与苏州模式一起成为学者们研究的课题。而大多数学者是更认可无锡这种三分天下的均衡模式的。
在上一轮国企改革过程中，无锡国有企业成功的推出过小天鹅股份、庆丰股份、威孚高科、法尔胜、大厦股份、太极实业、华光股份等企业，二十年过去了，这些国有上市企业虽然也经历了股权的更迭，也面临了许多困难与阻碍，但都能化险为夷，依然存在，而同期的许多相同规模相似行业的非上市国有企业则是命运多舛，在上一轮台改革改制过程中或成为改制企业，或破产灭失，所剩无几。80年代到90年代，正值改革开放初期，国民消费需求旺盛，家电行业异常火爆之际，无锡出现过小天鹅洗衣机，菊花电扇，红梅彩电等红火一时的家电企业，当时还有计划经济的烙印，均是一票难求的紧俏商品，但是在蓝海的时候没有居安思危，又重新陷入红海，在红海的惨烈竞争中，均以破产而告终。大厦股份是位于无锡市最繁华的中山路与人民路十字路口的一家商场，当时四个角落里分别有四座商场，均是无锡最有实力的，另外三家分别是新世界百货，三阳百盛，太平洋百货，大厦股份抓住了上市的蓝海战略，之后又引进了均瑶集团，这些年一直稳健经营，三阳百盛就专门走小清新路线，深受二三十岁白领的青睐，错位经营比较成功，而太平洋百货因为没有特色，所以没有维持多久就关闭了，而新世界百货又因为理念太超前，用一线城市的高端定位到二线城市的无锡来经营，最后也是难以维继，关门大吉。庆丰股份脱胎于无锡二棉，曾经是全国学习的榜样，后来因为大规模扩张，资金链差点断裂，但是因为上市公司的金字招牌起死回生，用一个非常合理的价格卖壳，而老的庆丰则重组至一家国资集团公司。
之所以举以上例子，也是想和现在国企改革中提倡的混合所有制改革以及国有资产资本化相联系，国有资本或是国有企业若是想发展状大，又要有相当的抗风险能力的话，就必须走资本运作之路，或者说是上市之路。随着新股的密集发行，特别是政策上对国有企业的相对倾斜，在这一轮国企改革中国有企业要抓住机遇。而太极实业无疑开响了无锡国企重组的第一炮，与十一科技的强强联合，使公司的经营发生了质变，从传统的纺织行业一跃成为太阳能行业。而十一科技在太阳能领域的设计地位无人能撼，这一华丽转身也是蓝海的一种运用。华光股份也是无锡国资现存的四家国有控股上市公司之一，这次也不负重望，对华光股份所在的国联环保集团进行重组，将集团的其他优质资产装进上市公司，并率先实行股权激励，调动员工积极性，这又是蓝海的典型。国联证券也在积极从香港回归国内上市进行中。威孚高科保持着稳健的增长。这四家上市公司的营收和利润占到整个无锡国资的大半壁江山。正是在上市这条蓝海之路上才使得这些优秀的企业保持优势，甩脱竞争，不断进行扩展，加长，拓宽，深化，让蓝海提升价值的基因深植企业文化，使企业立于不败之地。
其实人生何尝不是如此，如果囿于世俗意义的红海竞争中，只是为了房子，车子，票子，而为这些外物所役使，岂不也是处于不断的竞争中，如果竞争失败还会觉得人生惨淡而无价值。只有另辟蹊径，重点突出，挑战现状，建立自己幸福的规则才是人生的蓝海，让自己在动态与可持续中得到长久的幸福与安康，从而成为人生的赢家。
《蓝海战略》读后感10
想大家最想明白的是何为蓝海战略吧？其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热（如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新），但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热（如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫“水平思考”）。
言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。
谁都想开发非客户啊，怎样做呢？该书教你四步动作：
1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么（这样做的目的是放下现有市场或降低成本）；
2、看看哪些元素能够降低标准；
3、看看哪些元素需要增加标准（另辟蹊径，吸引非客户）；
4、看看要增加哪些新元素。——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢；而该书把雷达圈拉成一条直线（直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素），就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊！——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊！
以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略；第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验——另辟蹊径，放下别人做烂了的，做别人没做的——如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了；但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不明白当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只明白想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。
《蓝海战略》读后感11
利用近一个月的时间，读了《蓝海战略》这本书，让我受益匪浅，学到了很多东西，思想方式上也有了较大的转变。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要，而往往很多创新成果都是因先有需要才有的。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，必须要反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。
其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅包括和竞争对手在“红海”中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。通信领域不仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争，这也是这次培训课上老师讲的，公司的核心竞争力。我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了"红海"（已知市场空间）战略中。我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢？我们投入大量的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的接受，即使市场很广阔，但对手的同类产品马上就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。我们希望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。
客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”这一已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，新的市场空间，提升自己的核心竞争力，这样岂不更好？
一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。假如诺基亚一直抱守红海的话，可能它还是在做木材加工，美的一直抱守红海的活，它只能做当初的酒瓶盖，甚至不可能有今天的美的品牌。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
如果说家用空调市场是红海，那变频空调、家用中央空调就是为了进一步满足人们的需求而从家用空调这个红海中创造出来的蓝海。家电行业就是这样不断地在红海的基础上创造蓝海，从而拓宽市场。当然其他的行业也是如此。
《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。
最后，《蓝海战略》论证了“差异化”和“低成本”的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。
《蓝海战略》启发我们，目前市场竞争日益激烈。联系本行业现状说，各家电厂商纷纷以拼命降低生产成本的方式来维持惨烈价格战中的生存空间，这简直是一个恶性循环，就像空调钣金改薄，它总有个限度，只能维持一段时间的竞争力。企业发展壮大可以通过研究广义市场的方式，在现有即将饱和的市场外，独辟溪径，就有可能在现有市场中杀开一条血路，开辟一个崭新，至少是可以维持一段时间清静的消费市场，从而摆脱"红海"的血腥竞争，开创"蓝海"新市场空间，现在美的推出的变频空调就是一个很好的例子。
通过读这本书深刻体会到了公司领导的市场洞察力和远见性，使我确定我们公司是一个有序发展的公司，使我更加坚定了和公司共同发展的决心。通过读这本书我也改变以往的思路看清了现在的发展方向，准备好迎接我公司历史新篇章的到来！
《你在为谁工作》读后感1
这本书通过多个真实的社会写照、成功人士对待工作的态度向我们讲述了我们要为何努力工作以及如何去努力工作，让我们知道任何人在任何岗位、只要通过自己的努力都是可以成功的。而且让我明白在为他人工作的同时，也在为自己工作的深刻道理。
一、我们需要工作
很喜欢封面上的这段话：在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零，把自己放空，抱着学习的态度，将每个任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门，千万不能视工作如鸡肋，食则无味，弃之可惜，结果做得心不甘、情不愿，于公于私都没有裨益。
每个人在工作中都会担任不同的角色，不论你做什么都要全力以赴，尽善尽美，这也是我一直以来的信仰。
时常觉得自己活的很充实，很快乐。读罢书中约翰洛克菲勒的话：“工作是一个施展自己才能的舞台。”我恍然大悟。我们的知识，我们的应变能力，我们的决断力，我们的适应能力，我们的协调能力在这样的一个舞台上得到展示，除了工作没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会。这段话给予我完美的答案。它让我明白了：我们每个人都需要工作，而且要努力工作。
人的一生很短暂，我们需要有一个目标，目标的实现离不开勤奋工作。当你实现人生目标的同时，也就是体现自我价值的时候。
二、我们享受工作
书中有这样一个故事，有人分别问在同一建筑工地砌砖盖房子的工人：“你在干什么”？第一个人回答：“我为挣钱而工作”；第二个人：“我在砌砖墙”；当问到第三个人时，他满怀豪情地说，“我在建一座大厦”。这个故事对我的启发很大。
如同一片秋天的落叶，心情好的人觉得落叶很美，是成熟的象征。而伤感的人却觉得是颓废的象征。只要你喜欢，工作就是幸福的。对于一个教育工作者，肩负着学生一生的成长，一个家庭的希望，我们要尽自己最大的努力教好每一个学生。把快乐融入工作，把自己变成工作的主人，时时刻刻都要尽心做好自己的本职工作，领导分配什么，自己就要去做什么，哪里需要就去哪里，不要计较暂时的得失。
在工作过程中，不但要有足够的责任心，爱心和奉献精神，还必须要有不怕苦不怕累的精神，时刻做好吃苦耐劳的准备。工作中不要故意做样子给他人看，不要管别人在说什么，自己认定目标，向着自己的奋斗目标前进，努力去实现自己的目标。享受完成每件工作任务后的喜悦，让自己的人生更加丰富多彩。
三、我们珍爱工作
我们努力地工作，因为这是我们自己的事情。珍惜自己的工作机会，因为只有工作着，我们才是快乐而满足的。要不断磨练自己，超越自己，点燃激情。接受工作的全部，将工作当成一份心爱的礼物，珍爱她，让她为我们的`人生打开崭新的天地。蜕变，成蝶。
《你在为谁工作》读后感2
在茶余饭后，我仔细阅读了《你在为谁工作》这本书，深为作者深刻而细致的观点所折服，心中有一种豁然开朗的感觉。
书中约翰。洛克菲勒说了这样一段话：“工作是一个施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力能我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会、以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。工作的质量往往决定生活的质量。”如何看待自己的工作，如何干好工作，书中有很多对自己的工作的阐述和吸取的经验，读完这本书，我觉得自己在思想上又受到了一次深刻的教育，感悟主要有以下三点：
感悟一：不管从事什么样的工作都要明白一点，那就是我们是在为自己工作。
在去年鲁总的讲话中也提到这一点，让我体会更深。只有工作才能满足我们的各种需要，物质需要和精神需要都只能通过努力工作才能实现的；有工作的机会，才能让自己充分发挥能力，有展示自已的机会。我们所做的一切工作，都是为我们自已实现目标而做的。所以说要珍惜工作机会，不要这山望着那山高，到最后只能像书上所说的：“今天工作不努力，明天努力找工作”。珍惜目前的工作机会就意味着端正心态，干好目前的工作，就是对自己的一生负责。
感悟二：认真工作才能让你不断的去思考、去学习、去总结经验，这是比物质更丰富的财富。
人生本来就是一个积累过程，知识和经验积累得越多，才能战胜工作和生活中更多的困难，才不会在困难面前低头，才会有越挫越勇的气势，才能离实现目标更近。因为在工作中我们会发现很多机会，通过努力实践，才能更好的把握机会，实现理想。
感悟三：要有积极进取的敬业精神。
如果对工作没有热情，那就失去了前进的动力和信心，不仅不进步，还很有可能倒退，最后被社会所淘汰。实际上“积极进取”这四个字就概括出了具备敬业精神人士的主要特征，在目前这个竞争日趋激烈的社会里，要保持自己优势必须不停止地学习新知识，提高自己的各项能力，在中国石化工作5年时间里，自己也一直在坚持着学习，深知自己是一名培训讲师，不断充电才能使自身能力不断提高，在中国石化这个平台中更好的展现自我，实现自身价值。
其次是要改掉自己的坏习惯，坏习惯能缚住自己的脚步，多利用空闲时间来做一些有益于自身发展、提高能力的事情是必要的。由此可以看出，改掉坏习惯应该从这种自身浪费时间的坏习惯做起，珍惜边角时间，合理利用。每当有新的工作任务安排下来，不要寻找任何借口，立刻动手去做，提升执行力，发挥主动性，努力去完成工作任务。
总而言之，读完这本书，让我收益颇多，在不管在工作，还是生活方面都有启发。在今后的工作中，认真的总结、审视自己，努力的工作和学习，不断提高自己的综合素质和能力，脚踏实地干好本职工作，在石化实现人生价值。
《你在为谁工作》读后感3
最近我读了《你在为谁工作》这本书，在读书的同时，结合自己平时的工作，把工作中的一些想法和书本上的思想作了对比，感受颇深。这种感悟就是如何对待自己的工作，如何摆正自己的工作心态。通过学习这本书，我有了如下三点的认识：
第一，加深了对“为谁工作，怎样工作”的认识。
书中有这么一段话给我印象很深，即：“你不是在为老板打工，而是在为你自己工作。因为工作不仅仅是让你获得薪水，更重要的是，它还教给你经验、知识，通过工作，你能够提升你自己，从而变得更有价值。”我认为这是《你在为谁工作》一书的主题，因为，只有树立了主人翁精神和正确的工作观念，明白了为单位工作，更是为自己工作的道理，才能激发出奋发进取的工作热情，才能满怀深情地对待岗位工作，才能够站在单位的高度，时刻为单位着想，充分挖掘潜能和发挥工作的主观能动，尽职尽责、尽心尽力的为单位发展做出积极努力和应有贡献，从而体现自身价值、实现奋斗目标。
书中还有一句话，说的非常有意义，就是在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。
工作是一个施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会、以及如此的个人使命感和一种活着的理由。工作的质量往往决定生活的质量。
第二，要把工作做到位。
有人曾经这样说过：把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。实际工作中，真正能把每一件简单而又平凡的事情做好、做到位也是需要下一番功夫的。可能也有很大一部分人不满足于现状，认为自己不是干这种简单的事情的人，这样就让我们产生了抱怨的情绪，到了后面可能连这种简单的事也做不好了。所以，企业员工必须从小事做起，只有这样，我们将来才能干大事，才能取得个人的成功。
对待工作，要有百分之百的责任感，企业需要的是有强烈责任感的员工。对自己工作负责的员工，才能得到信赖；对企业负责的员工，才能得到器重。挑起你应该承担的责任，千万别以为不做决定就不会犯错误，千万别为自己的错误找借口，千万别说你不知道，千万别以为小错就不是错。
所有的这些都不是你没做好工作的借口，不做决定本身就是个错，找理由是不敢直面错误的表现，说不知道的人不可原谅，轻易放过小错的人永远不会成功。踏踏实实把事情做好，挑起自己的责任。敢做敢当的人才值得别人信赖与尊重，才能掌控自己的命运。
第三，要有团队意识和集体协作观念。
个人的成功离不开团队的帮助，没有团队的成功就没有个人的成功。一个公司，一个集体，如果只强调个人的力量，你表现得再完美，也是很难创造很高价值的只有紧密配合、团结协作，才能形成合力，取得更快更好的发展。毕竟个人的力量是有限的，只有依靠集体的力量，才可以克服一个人不能克服的困难。当我们在帮助别人的时候，也会得到别人的帮助。
所以，工作中牢固树立集体观念和团队意识，真正把自己融入到团队中，主动搞好协调配合，形成积极向上、和谐融洽的良好环境氛围，我们才能感受并领略到工作带来的快乐，创造出适宜个人成长和单位发展的广阔空间。只有这样，我们的企业才可以成为一个成功的企业，我们的员工才可以成为优秀的员工。
读完这本书，使我明白了很多工作中最起码的道理，对我的触动很大。在往后的工作中，我将结合书中的一些道理，改变自己的一些错误思想，调整好自己的心态，树立为自己工作的观念，我相信自己的工作会有一个大的提高。总之，我们每一个人都应该认真努力的工作，只有通过完成出色的工作才能让自己实现理想，实现自我价值。
