坚毅力演讲读后感英语精选50句

一、书籍简介

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？

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二、作者简介

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

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三、《输赢》读书笔记

读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。

一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。

的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。

销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。

我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！

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四、《输赢》读后感29篇

第1篇：《输赢》读后感200字

窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

第2篇：《输赢》读后感400字

前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：

首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

第3篇：《输赢》读后感500字

输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。

今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。

自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。

小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。

第4篇：《输赢》读后感600字

陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。

书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。

等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。

这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。

在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。

就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！

第5篇：《输赢》读后感1000字

一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。

这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。

当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。

第6篇：《输赢》读后感

一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。

这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。

如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。

这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。

本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。

本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。

作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！

这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：

1、建立信任；

2、发掘需求；

3、立项；

4、设计；

5、呈现价值；

6、赢取承诺；

7、管理期望；

8、回收账款；

看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。

例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。

本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！

第7篇：《输赢》读后感

《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。

在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。

我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。

书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。

认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。

是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。

第8篇：《输赢》读后感

读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。

在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。

书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”

诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。

输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……

第9篇：《输赢》读后感

最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。

第10篇：《输赢》读后感

文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！

文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？

在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。

值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。

一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。

第11篇：《输赢》读后感

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

第12篇：《输赢》读后感

在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。

里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：

“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”

“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。

第13篇：《输赢》读后感

输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。

销售理解：

建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。

人生观理解：

我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。

第14篇：《输赢》读后感

就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。

由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!

这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?

我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!

不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。

也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!

这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!

第15篇：《输赢》读后感

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第16篇：《输赢》读后感

我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。

《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。

《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。

因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。

勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!

第17篇：《输赢》读后感

输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：

一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)

二、建立关联;搞好客户内部人员关联

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求

四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析

五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作

六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作

团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果

第18篇：《输赢》读后感

《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。

小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

第19篇：《输赢》读后感

今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;

最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。

周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”

周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。

周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”

从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上

周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”

第20篇：《输赢》读后感

上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。

《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。

这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。

首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。

其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。

这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。

第21篇：《输赢》读后感

整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。

不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。

不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。

对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？

就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？

还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。

记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。

第22篇：《输赢》读后感

昨天看完了输赢1。

最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。

一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。

比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。

谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。

但后面就没怎么看了，因为太长了。

果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。

四星。给我那些没看完的文字。

第23篇：《输赢》读后感

这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。

剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。

还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。

貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。

还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。

怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看

第24篇：《输赢》读后感

忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。

知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手

今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材

也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。

随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。

第25篇：《输赢》读后感

最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。

《输赢2》是我最期待的励志小说。

实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。

骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！

第26篇：《输赢》读后感

读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第27篇：《输赢》读后感

问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。

他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........

每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。

周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。

河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。

张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。

脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。

其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：

人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。

王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。

心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。

人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。

摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。

至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。

当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。

第28篇：《输赢》读后感

这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。

作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。

输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。

本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。

销售漏斗

思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。

颜色管理：

方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！

方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！

第29篇：《输赢》读后感

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。

2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。

3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。

4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式----收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？

第二式----建立关系

做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。

书籍简介：

《假如给我三天光明》是美国当代作家海伦·凯勒的散文代表作。该文的前半部分主要写了海伦变成盲聋人后的生活，后半部分则介绍了海伦的求学生涯。同时也介绍她体会不同的丰富多彩的生活以及她的慈善活动等等。

她以一个身残志坚的柔弱女子的视角，告诫身体健全的人们应珍惜生命，珍惜造物主赐予的一切。

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内容简介：

《假如给我三天光明》前半部分主要写了海伦变成盲聋哑人后的生活。刚开始的海伦对于生活是失望的，用消极的思想去面对生活，情绪非常的暴躁，常常发脾气，扔东西。她感觉现实生活中没有爱等等，她是多么希望能重新得到光明。在她父母的寻求下，帮海伦找到了一位老师——莎莉文老师，这位老师成为了海伦新生活的引导者，使海伦对生活重新充满了希望，充满了激情。在莎莉文老师耐心的指导下，海伦学会了阅读，认识了许多的字，也让她知道了爱，感受到了身边无处不在的爱。

随着时间的推移，海伦在老师和亲人的陪同下，体会到了许多不同的事物，比如：过圣诞节、拥抱海洋、体会秋季和冬天等等。后半部分则介绍了海伦的求学生涯。在海伦的求学生涯中，海伦遇到了许多的困难，但同时她也结识了许多的朋友等等。海伦在学习中，由于她的不屈不挠的精神，她学会了说话，写作。虽然在这过程中海伦遇到了一些不开心的事情，但她并没有放弃。她的努力得到了回报，成功实现了她的大学梦想，进入了哈佛大学。在她的大学生活中由于生理上的缺陷，在繁重的功课中她非常的吃力，在老师的帮助以及她自己的努力下，最终她以优异的成绩大学毕业，还掌握了英语、法语、德语、拉丁语和希腊语五种语言。但大学毕业后她却遇到了悲伤的事，比如：慈母的去世。海伦后来还介绍了在生活中遇到的一些伟人，比如：爱迪生、马克·吐温等等。同时也介绍她体会不同的丰富多彩的生活以及她的慈善活动等等。

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《假如给我三天光明》好词好句摘抄

《假如给我三天光明》好词

居安思危、不一而足、周而复始、望穿秋水、秦晋之好、不落窠臼、

司空见惯、怙恶不悛、百年好合、出神入化、身体力行、敬谢不敏、

嗤之以鼻、天之骄子、贤妻良母、能说会道、进退维谷、甘之如饴、

人心不古、颐指气使、墨守成规、左右逢源、回心转意、插科打诨、

别来无恙、翩翩公子、穷兵黩武、舌战群儒、字字珠玑、义无反顾

《假如给我三天光明》好句

1) 第一天，我要看人，他们的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过。

2) 首先，我希望长久地凝视我亲爱的老师，安妮.莎莉文.梅西太太的面庞，当我还是个孩子的时候，她就来到了我面前，为我打开了外面的世界，以便我能够将它珍藏在我的记忆中，而且还要研究她的容貌，发现她出自同情心的温柔和耐心的生动迹象，她正是以此来完成教育我的艰巨任务的。

3) 我希望从她的眼睛里看到能使她在困难面前站得稳的坚强性格，并且看到她那经常向我流露的、对于全人类的同情。

4) 我不知道什么是透过“灵魂之窗”，即从眼睛看到朋友的内心。

5) 我只能用手指尖来“看”一个脸的轮廓。

6) 我能够发觉欢笑、悲哀和其它许多明显的情感。

7) 我是从感觉朋友的脸来认识他们的。

8) 但是，我不能靠触摸来真正描绘他伞们的个性。

9) 当然，通过其它方法，通过他们向我表达的思想，通过他们向我显示出的任何动作，我对他们的个性也有所了解。

10) 但是我却不能对他们有更深的理解，而那种理解，我相信，通过看见他们，通过观看他们对种种被表达的思想和境况的反应，通过注意他们的眼神和脸色的反应，是可以获得的。

11) 我身旁的朋友，我了解得很清楚，因为经长年累月，他们已经将自己的各个方面揭示给了我;然而，对于偶然的朋友，我只有一个不完全的印象。

12) 这个印象还是从一次握手中，从我通过手指尖理解他们的嘴唇发出的字句中，或从他们克手掌的轻轻划写中获得来的。

13) 你们有视觉的人，可以通过观察对方微妙的面部表情，肌肉的颤动，手势的摇摆，迅速领悟对方所表达的意思的实质，这该是多么容易，多么令人心满意足啊!但是，你们可曾想到用你伞兵视觉，抓住一个面部的外表特征，来透视一个朋友或者熟人的内心吗? 我还想问你们：能准确地描绘出五位好朋友的面容吗?你们有些人能够，但是很多人不能够。

14) 有过一次试验，我询问那些丈夫们，关于他们妻子眼睛的颜色，他们常常显得困窘，供认他们不知道。

15) 顺便说一下，妻子们还总是经常抱怨丈夫不注意自己的新服装、新帽子的颜色，以及家内摆设的变化。

16) 有视觉的人，他们的眼睛不久便习惯了周围事物的常规，他们实际上仅仅注意令人惊奇的和壮观的事物。

17) 然而，即使他们观看最壮丽的景观，眼睛都是懒洋洋的。

18) 法庭的记录每天都透露出“目击者”看得多么不准确。

19) 某一事件会被几个见证人以几种不同的方式“看见”。

20) 有的人比别人看得更多，但没有几个人看见他们视线以内的一切事物。

21) 啊，如果给我三天光明，我会看见多少东西啊!第一天，将会是忙碌的一天。

22) 我将把我所有亲爱的朋友叫来，长久地望着他们的脸，把他们讷在美的外部迹象铭刻在我的心中。

23) 我也将会把目光停留在一个婴儿的脸上，以便能够捕捉到在生活冲突所致的个人意识尚未建立之前的那种渴望的、天真无邪的美。

24) 我还将看看我的小狗们忠实信赖的眼睛——庄重、宁静的小司格梯、达吉，还有健壮而又懂事的大德恩，以及黑尔格，它们的热情、幼稚而顽皮的友谊，使我获得了很大的安慰。

25) 在忙碌的第一天，我还将观察一下我的房间里简单的小东西，我要看看我脚下的地毯的温暖颜色，墙壁上的画，将房子变成一个家的那些亲切的小玩意。

26) 我的目光将会崇敬地落在我读过的盲文书籍上，然而那些能看的人们所读的印刷字体的书籍，会使我更加感兴趣。

27) 在我一生漫长的黑夜里，我读过的和人们读给我听的那些书，已经成为了一座辉煌的巨大灯塔，为我指示出了人生及心灵的最深的航道。

28) 在能看见的第一天下午，我将来到森林里进行一次远足，让我的眼睛陶醉在自然界的美丽之中，在几小时内，拼命吸取那经常展现在正常视力人面前的光辉灿烂的广阔奇观。

29) 自森林郊游返回的途中，我要走在农庄附近的小路上，以便看看在田野耕作的马(也许我只能看见一台拖拉机)，看看紧靠着土地过活的悠然自得的人们，我将为光艳动人的落日奇景而祈祷。

30) 当黄昏降临，我将由于凭借人为的光明看见外物而感喜悦，当大自然宣告黑暗到来时，人类天才地创造了灯光，来延伸他的视力。

31) 在第一个有视觉的夜晚，我将睡不着，心中充满对于这一天的回忆。

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当我怀着激动的心情读完《假如给我三天光》这本海伦·凯勒的自传式，我的心犹如彭拜的海潮，久久不能平静。下面是《假如给我三天光明》读后感，一起来看看吧！

《假如给我三天光明》读后感1

人依靠五官和四肢来感知世界：眼睛可以看到色彩，耳朵可以听到鸟鸣，鼻子可以嗅到花香，嘴巴可以品尝到味道，而双手可以触摸这个世界，这些都是每一个正常人所拥有的五感，缺少任何一个都将是人生的不幸，因为你将无法完整地感受这个世界。

有这样的一个人，她看不见、听不到、说不出，但她依靠鼻子和双手创造出自己精彩的生活，凭借心灵在黑暗无声无语的世界里驰骋，用爱照亮了每一个人的生命，她就是海伦·凯勒。

海伦·凯勒是美国十九世纪著名的女作家、教育家、慈善家、社会活动家，她凭借坚强的意志，惊人的毅力和一颗不屈不挠的心，用爱穿透黑暗，创造出一个个光明的奇迹。1899年海伦考入哈佛大学拉德克利夫女子学院，她是世界上第一个获得学士学位的聋盲人；1924年她成为美国盲人基金会的主要领导人，她用尽一生为残疾人四处奔走，帮助他们重建生活的信心。她一生生活在黑暗中，却为世界上千千万万的人都带来光明。正如马克·吐温所说：19世纪出现了两个了不起的人物，一个是拿破仑，另一个是海伦·凯勒。拿破仑试图用武力征服世界，他失败了；海伦·凯勒试图用笔征服世界，她成功了。

《假如给我三天光明》读后感2

前几天，读了美国女作家海伦·凯勒的的散文代表作《假如给我三天光明》，海伦是一位既聋，又哑，还盲的残疾人。在残酷的现实面前，她没有向困难低头，而是用一颗勇敢坚强的心去面对一切。

五岁的海伦因为一场疾病，从此走进无光。无声的世界。莎莉文老师就像一位上帝派来的天使，走进了这个不幸的小女孩的生活。从最初的掌心拼写单词——灵活运用——开口说话——哈佛大学——几门外语的掌握中，我看到的是“坚强。勇敢。”

我要感谢海伦·凯勒，她使我懂得了如何做一个强者，她激励我奋发向上，不断攀登学习上的高峰!

《假如给我三天光明》读后感3

今天我把《假如给我三天光明》这本书一口气读完了。

海伦·凯勒从小就是盲聋人，在莎莉文小姐的引导下，她站了起来，并开始读盲文和学写字。后来初中时，没有了盲文课本，多亏莎莉文小姐翻译，海伦才走进了大学。在大学梅西先生则帮助了她，把资料全都整理出来。她非常喜欢书，远远超过普通人。童年时，她最喜欢《方德诺小伯爵》;她还读过《伊利亚特》，这本书使她的灵魂得到了升华。

我觉得海伦·凯勒为什么成名，是因为她有一种信念在心中萌发，这种信念使她从孤独到温暖，从黑暗到光明。这种信念就是坚持。她曾说过一句话“一次斗争就是就是一次胜利，再坚持一下，我就能到达辉煌的人生顶峰——我希望的顶峰!”

我要像海伦·凯勒一样，与事业斗争，与人生的恶魔斗争!!

《假如给我三天光明》读后感4

在我们的成长道路上，总会有许许多多，不计其数的名人、伟人陪伴着我们走过一生。在美国，海伦凯勒给了我深刻的影响。

海伦诞生时，是个满月的健康婴儿。但突然有一天，一场可怕的病向她袭来，把她的耳朵和眼睛封闭。医生说，是急性的胃充血和脑充血，没有任何生命希望。可有一天，海伦的烧退了。大家都很开心，可她什么也看不见，什么也听不见。她从此自暴自弃，不会不和别人交谈。大家很着急，不知如何教育她。

海伦5岁前，生活一片迷茫，犹如一场可怕的噩梦，直到莎莉文老师的出现。莎莉文也遭受过盲人的痛苦，她细心教育海伦，放飞她的梦想，打开她的门窗。教导海伦。

海伦永远记得5岁时“水”对她的教育，这是她认识词语的象征，认识它之前，她不明白词句的真谛。生活的意义。

尽管海伦又聋又盲，但她凭着惊人的认知能力，考上了哈佛大学。“我的身体虽然不自由，但我的心是自由的。”这是海伦的名人名言。我们要向她学习。她是我们人类的骄傲!

《假如给我三天光明》读后感5

这本书记叙了美国盲聋女作家海伦·凯特的一生。海伦一岁时因病丧失了视觉和听力，这对一般人来说是不可想象，不可忍受的痛苦。然而，海伦并没有想命运屈服，在老师的教育和帮助下，她战胜了疾病，学会了说话(手语)并掌握了五种语言。24岁时，她以优异的成绩毕业于著名的哈佛大学拉德克利女子学院。此后，她把毕生的精力都投入为世界盲人和聋人谋利益的事业中，曾受到许多国家政府及高等学院的表扬和嘉奖。

一个不幸的聋盲人能取得如此大的成绩和荣誉，是多么令人折服啊!如果她想命运低了头，那她可能就变成了一个让人可怜的寄生虫。然而，她没有屈服于命运，以惊人的毅力，顽强的精神走完了人生道路，并为人类作出了贡献，成为了一个知识广博令人尊敬的人。

因此，我们少年儿童都要学习海伦·凯特那种不屈不饶的精神，努力克服一切困难。

《假如给我三天光明》读后感6

这本书是由美国著名作家海伦·凯勒所写，她虽然丧失了视力和听力，但强烈的求知欲望，使她从不向身体的残缺屈服，为了能更直接的与人沟通，她克服听力障碍学习说话，最后以惊人的毅力完成了学业，成为了一个学识渊博，掌握多种文字的著名作家。

最让人感动的是她为了改善盲聋人的工作和生活条件四处奔波，走遍了美国和世界各地，还广筹善款，创立慈善机构，积极为残疾人造福，把自己的一生都献给了盲人福利和教育事业。

这本书很值得我们的学生朋友们一看，我们要学习海伦的不屈不饶的刻苦精神和她助人为乐的优秀品质，现在的生活学习环境这么好，我们还有什么理由不去努力学习呢?

《假如给我三天光明》读后感7

李老师送给了我一本书《假如给我三天光明》。

这本书的主人公是海伦·凯勒。她在19个月大的时候，发了一次高烧。从此以后，她再也看不到外面的世界，再也听不到爸爸妈妈的呼唤。从此，她成为了一个残疾人。后来，爸爸妈妈给她请了一个家教，名字叫安妮。沙利文。她在安妮。沙利文的细心教导下健康成长下。凭着坚强的毅力和顽强的拼搏的精神完成了大学的学业，最后，海伦。 凯勒成功了。

这个故事告诉我们，要坚强，勇敢，乐观地面对生活。每当我们在学习当中遇到困难时，千万不要退缩，要学海伦。 凯勒坚强，勇敢的精神。她都能学业有成就。

《假如给我三天光明》读后感8

这是一本蕴含着人的毅力和坚强信念的书，这是一本珍藏着人生永不放弃性格的书。主人公——海伦·凯勒，这朵十九世纪的文学奇葩，她给了我无穷的启示。

1882年，在海伦十九个月大的时候，因为发高烧，脑部受到伤害，导致她失明和失聪，甚至连话都说不出来了。她在黑暗中摸索着长大。七岁那年，家里为她请来了一位家庭教师，也就是影响了她一生的莎莉文老师。

莎莉文老师为了让海伦接近大自然，让她在草地上打滚，在田野里跑跳，在地里埋下种子，爬到树上吃饭，到河边去玩水……海伦在老师的关怀下，克服了失明与失聪的的障碍。她学会了说话，学会了与人交流。最后，她在世界著名的学府——哈佛大学毕业了。后来，海伦为残疾人四处奔走，为不幸的人们服务。

啊!这是一种怎样的坚忍不拔的精神啊!人类精神的美一旦被人们认识，我们就永远不会忘记!

看着海伦，想想自己。要知道，我曾经是个多么爱哭的女孩。每次被调皮的男生弄哭时，他们总是更起劲儿的捉弄我，渐渐地很多女生也和我疏远了。从此，我下定决心，无论多么委屈，都不能掉一滴眼泪。每次要哭出来的时候，我就使劲儿咬着嘴唇忍住。虽然有时也会流出一两滴泪珠，但比以前断线珠子般的泪水强多了。从这以后，我每忍住一次哭泣，就会在心里鼓励自己：你真棒!

这样日复一日，除了在感动和悲伤的时候，我都能轻易的控制我的泪水，不在让它“哗哗”的流了。

我那微不足道的经历，对于海伦·凯勒所成就的事业和优美的言辞而言，实在算不了什么。读了这本书后，我明白了，这就是迈向成功大门的指路灯啊!

同学们，我想对你们说一句情真意切的话——读一本好书，就是与一颗伟大的心灵对话，学会坚强!

《假如给我三天光明》读后感9

最近，我读了《假如给我三天光明》这本书。

里面讲了海伦凯勒在第二年的二月生了一场病，高烧不退，经过与病魔的搏斗终于病好了，但被高烧夺去了珍贵的听力和视力，使她成为了盲人和聋人。在一八八七年三月三日，从盲人学院来的安妮沙利文小姐来到了海伦凯勒的家中，教他生字，词语，句子，一步步带她从黑暗走向了光明。

一八八八年五月，海伦凯勒与沙利文小姐进入了柏金斯盲人学院，在那里，也有与她相同的盲童，她与他们交上了朋友。她把学校那边当成了自己家一样。

经过长时间的努力拼搏，她上了美国的哈佛大学，在这段日子中，她遇到了无数的困难，但都一一克服了。

故事中，海伦凯勒想过如果拥有三天光明的时候，自己第一天要看人，第二天看博物馆和日出，第三天要在现实生活中度过。并且一八九零年，专门教聋人说话的萨拉弗小姐答应帮助海伦凯勒帮助说话。

在读这本书的时候，从中讲了她自幼就有的一个伟大的愿望，那就是建立一个盲人基金会，考取大学后，她一直为创建基金会而努力奋斗。

读了《假如给我三天光明》，让我进入了海伦凯勒的世界，这个世界让我明白：即使没有珍贵的听力和视力，也要努力坚持自己的梦想。

我们都要向海伦凯勒学习，学习她那无私奉献;精益求精;助人为乐的精神。

《假如给我三天光明》读后感10

今天，我看了海伦·凯勒写的《假如给我三天光明》这本书，心情久久不能平静。

海伦，一个向往光明的残疾人，想象自己如果有三天光明，第一天她会去拜访所有的亲朋好友，去看一看她最敬爱的老师;第二天她会亲眼见到“黑夜变白昼”的奇景，去参观历史博物馆;第三天她会以自己的家为起点开始她多姿多彩的旅程。

海伦·凯勒是美国著名盲聋女作家、教育家。从她对这三天光明的追寻中，我看到了一个失去视觉光明的人向拥有视觉光明的人展示了光明的意义，看到了一个完全用触觉感知世界的人，却有着最为光明的精神世界。而我一个正常人，一个健康人，却每天只想着玩耍，一点也没有“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的紧迫感。

记得有一次，我生病发热，全身无力不想动，才几个小时我就受不了，也无法坚持做任何事情。我真的无法想象海伦·凯勒是怎样度过她那87年听不见、看不见的生活的，更无法想象一个又聋又哑的人怎样借助自己的双手去感知这美丽又绚丽多彩的世界。

海伦·凯勒好样的!您是我们学习的榜样!我一定要学习你那身残志不残、意志坚强，不怕苦、不怕累的奋斗精神!

《假如给我三天光明》读后感11

读完了《假如给我三天光明》这本书后，我激动的心始终无法平静下来，这本书的主人公是海伦·凯勒，海伦在一岁多时，她被诊断为急性胃充血和脑充血，后来变得又盲又聋，是莎莉文把她从黑暗中救了出来。在这故事里，莎莉文是我第一敬佩的人，她一出生便得了“颗粒性结膜炎”，但她非常勇敢，勇敢面对困难，挑战困难。她后来帮助海伦找到光明，她为此受到不少委屈，她被海伦骂过、打过，但她不生气，努力的教好海伦，结果培养出一个优秀、出名的海伦。她一直陪伴着海伦，帮助海伦听东西，并告诉她，但从没抱怨过一句。

我第二敬佩的是海伦。她开始只会发脾气，但她后来还是听老师的话，认真学习。在这本书中，我最喜欢的段落是第五章《假如给我三天光明》，第一天会看帮助过她的人，第二天参观博物馆等，第三天她肢参观一些建筑，这就是海伦的梦想。读完这本书，真让我掩卷长思，连海伦一个又聋又盲的人都可以表现得如此出色，而我们这些健康的孩子就更应珍惜所有，做得更好了，不应身在福中不知福，回想以前，就爱发小脾气，学习粗心，只顾着玩，只会浪费光阴，虚渡生命，让我深感惭愧。通过学习这个故事，让我痛下决心，一定要痛改前非，做个好孩子，做老师的好帮手，同学的好榜样。

《假如给我三天光明》读后感12

在19世纪，有一位震惊世界、感动世界的女孩，她叫海伦·凯勒。她的著作《假如给我三天光明》系统地介绍了她丰富、真实而伟大的一生。

《假如给我三天光明》这本书主要讲了在海伦·凯勒19个月大的时候因为一次高烧失去了光明和听力，幸运的是她遇到了苏立文老师，在她的帮助下，海伦克服了常人难以克服的困难，成功完成了学业，并在毕业后四处奔波，为残疾人服务。这本书中，海伦以盲人的身份想象如果自己能够有三天的时间看到世界，将会去做哪些事，包括去看看帮助过自己的人，去感受自然以及品味艺术世界。

我们在平时的学习中，常常会抱怨作业太多，考试时，总会抱怨时间太少，题目太难。可这些困难和海伦所碰到的困难相比，真的是太微不足道了。假如给我三天光明，我也会像海伦·凯特一样，尽可能地为一些人送去我力所能及的帮助。

黑暗会使我们更加珍惜光明，寂静会让我们懂得声音的美妙。世界上最美丽的东西，看不见也摸不着，只能靠心灵去感受。人生最大的灾难不在于过去的创伤，而在于不把未来放弃。只要我们有意志，像海伦·凯特一样，任何事情都会做成功。

《假如给我三天光明》读后感13

<<假如给我三天光明>>介绍了海伦·凯勒伟大而又丰富的一生。描写了海伦·凯勒勇于接受生命的挑战，用爱去感动世界，用惊人的毅力去面对困境，在获得了巨大的成功的同时又把自己的经历和全世界分享。在最后，也讲述了作者假如能给她三天光明海伦要干些什么。从而告诉我们全世界;请善待你们的眼睛吧，这是上天赐予你们最好的东西;请善待你们的耳朵，如果你还想聆听鸟儿的歌唱，管弦乐队那雄浑的曲调;请善待你们的味觉和嗅觉，如果你还想闻到花香，品尝世界上最美味的食品;请充分利用和珍惜你们的五官，这是自然界给予你们的最宝贵的东西。出于个人原因，我相信，在这里视觉一定是最令人赏心悦目的东西。

在这个故事中，我觉得海伦·凯勒的老师——安妮。莎莉文对海伦的贡献是最大的。是她让原本是个很调皮的海伦变成了一位乖巧而又伟大的名人，是她帮助海伦打开了通往 光明的大门，帮他走出了黑暗。但在最后，安妮的眼睛由于过度地使用眼睛，而导致双目失明了。也离开了海伦的身边。

是啊，尽管人生中有各种各样的遭遇，但不要害怕和迷茫。想想这里面的主人公的遭遇，正是因为有挫折才会享受到胜利后的喜悦。绝不能让一生中留下遗憾和空白!

《假如给我三天光明》读后感14

暑假中，我读了一本书，名叫《假如给我三天光明》。这是一位美国残疾人海伦·凯勒，写的自传回忆录。可以说，它是人类的骄傲。

在二十世纪的美国，有一个身残志坚，给人类带来光明的海伦·凯勒。又聋又盲的她，有这一生的坎坷。她一生只有十九个光明和声音，但在安妮?莎利文老师，及其他老师的帮助、关爱下，在亲朋好友的成全中，海伦?凯勒克服了常人无法想象的困难，完成了哈佛大学学业，以优异的成绩获得了学士学位。她曾周游世界各地，为残疾人加油鼓劲，最终成为一名杰出的慈善家、演讲家、教育家。

海伦·凯勒的世界只有无光、无声、无语的孤独岁月，但她仍顽强地认为“假如给我三天光明”——

第一天：“我”要看人，他们的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过;

第二天：“我”会和黎明一起醒来，要看黑夜变成白天那令人激动的奇迹;

第三天：“我”要在现实世界里，在从事日常生活的人们中间度过平凡的一天。

海伦的三天就如此井井有条，对我们来说我们需要的是意志上的顽强、不向命运投降的、自强不息的精神!更重要的是，我们要有一颗积极、乐观、敢于创造奇迹的心!所以我们要珍惜大自然赐予我们的一切，尽情体会这个世界的快乐和美丽!

《假如给我三天光明》读后感15

海伦·凯勒是不幸的，但她并没有放弃，依然保持着对生命的热爱。这些磨难就像一座座陡峭的山峰，想超越它们，最重要的是要拥有一颗热爱生命、永不服输的心。人生就像洪水奔流，不遇到暗礁，难以激起美丽的浪花!拿出勇气，像海伦·凯勒那样，忘记痛苦和不幸，踌躇不前就意味着别人主宰你的生命。“不经历风雨，怎能见彩虹”，世界上最精美的瓷器都有经过好几次烘烤，只有挫折才能筑成成功者。人生的转折点往往就在坚持与放弃之间选择的一瞬间，在“山重水复疑无路”的时候坚持一把，也许就“柳暗花明又一村”了。成功根本没有秘诀，如果有的话，只有两个：第一个是坚持到底，永不放弃;第二个是当你想放弃的时候，再照第一个秘诀去做。

这篇文章主要体现了两方面的感情。首选是对规劝：虽然大多数人有正常的天赋、健全的体魄，但他们并没有意识到这种天赋的可贵，要像明天就会变成瞎子一样的充分利用它;其次是表白自己的内心世界，以微笑面对厄运;以顽强的毅力克服困难;以杰出的成就显示一个残疾人的生命价值!

人生会出现许许多多的挫折，不要怕，更不要失去方向，正因为挫折的出现才会让我们更加珍惜成功后的感觉，好好珍惜生命中的一切，成功后再回头看看沿途的风景。

《假如给我三天光明》读后感16

美国《时代周刊》评价过，海伦·凯勒被评为20世纪美国的十大偶像之一是当之无愧的。这本《假如给我三天光明》是伟大经历和平凡故事的完美结合。海伦·凯勒堪称人类意志力的伟大偶像。读完这本书，我的心也被海伦的精神深深地震撼了。

在书中，海伦19个月时就已经失去了视觉和听觉。当时的她是那么的孤独、粗暴、无理对自己以外的世界不闻不问。直到莎莉文老师出现在了她的生活中，教会她认字，才打开了她心灵的眼睛。从她认识的第一个字“水”开始，就开始对外界产生了好奇，觉得那一切是多么美妙啊。这种美妙的感觉促使她对阅读产生了浓厚的兴趣，克服生理上的残缺，跨越障碍学习了各国语言。

在她的身上我看到了兴趣是多么的重要。兴趣能够给人惊人的毅力面对困难，不断地奋斗，在黑暗中找到光明，获得希望。她的人生虽然遇到重重障碍，但是她凭借着自身的力量和别人的鼓励，最终找到了开幸福的的钥匙，打开了幸福的大门，找到了人生的意义。她让我觉得汗颜，也促使我摆脱懒散的学习态度，认真对待每一天，充实的过自己的人生。

《假如给我三天光明》读后感17

读过《假如给我三天光明》这本书的朋友一定会被作者的坚强、奋斗、乐观与勇气深深感动。如果你还不了解作者海伦凯勒，那么就让我来向你作介绍吧。

海伦凯勒原来是位健康活泼的小女孩，在19个月大时，因一场急病导致失明、失聪和失语，从此小小的海伦凯勒变得暴躁、任性和孤独。直到七岁，，她在充满爱心与耐心、曾经接近失明、当时只有20岁的莎莉文老师费尽心思的引导下，走出了黑暗与孤寂，感受到了语言的神秘，领悟出了知识的神奇。从此，海伦凯勒求知若渴，凭着自己惊人的毅力，在莎莉文老师的教育和帮助下，以优等的成绩完成了哈佛大学四年的学习，成为人类历史上第一位获得文学学士的盲聋人。

“假如给我三天光明”，海伦凯勒将仔细端详自己的莎莉文老师、亲人、朋友，还有环视自己生活的环境；到森林进行一次远足，放纵一下自己的眼睛；到博物馆对世界的历史与未来、人类进步的奇观作匆忙一瞥；看看黎明时由黑夜变成白昼的动人奇迹；到剧院或电影院享受色彩、优美和动作的完美结合；浏览城市中令人敬畏的建筑艺术；漫步在大街、公园，瞧瞧万花筒般五光十色的景象……“我的眼睛不轻易放过一件小事，它争取密切关注它所看的的每一件事物。”“此后，我摸到每件物品，我的记忆都将鲜明地反应出那件物品是个什么样子。”

这三天对于海伦凯勒真的是奢望。而我们已经拥有了三千多天的光明，让我们反省一下，我们是否都充分利用这天赋的五官和四肢去感受大自然的美丽和生活的美好了吗？“善用你的眼睛吧，犹如明天你将遭到失明的灾难。”

的确，我们太幸运了，我们拥有美好的一切——健全的体魄、良好的学习环境、优秀的老师……从今天起一定抓紧每一分一秒，不要让光阴虚度，不要等失去了才懂得珍惜，要像海伦凯勒那样，不埋怨、不放弃，好好珍惜自己所拥有的，奋发学习，以微笑面对厄运，以顽强的毅力克服困难，以杰出的成就显示生命的价值！

《假如给我三天光明》读后感18

父母。老师常常教育我们：一寸光阴一寸金，千金难买寸光阴。通过读了海伦·凯勒写的《假如给我三天光明》，我才更彻底懂得了这句话的真正含义。这篇文章主要讲述了一个生活在黑暗却给人类带来光明的女性——海伦·凯勒，她度过了生命的八十八个春秋，却熬过了八十七年无声无光的孤独岁月，她希望自己能有三天的光明，来认知。感恩世界。

通过这篇文章作者把对人生的感慨和对光明的渴望淋漓尽致的展现在我们面前，是我们深受感动，从中受益匪浅。

文中写道：“要是人把活着的每一天都看做是生命的最后一天那该有多好呀，那就更能显示出生命的价值……”回顾我们的学习与生活，又何尝不是如此呢？时间是无限的，犹如长江水般永远奔流向前，源源不断。然而，每个人所能利用。享受的时间却是有限的，是转瞬即逝的。尽管如此，仍有人不懂得如何利用时间，任时间一分一秒的溜走，去过他们认为是天堂般的生活——打游戏机，看电视……此时此刻，我真想对这些“逍遥快活”的人高声呐喊：“觉悟吧，盲目沉沦于所谓欢乐的人们，快些领悟时间的珍贵，好好利用时间，不断充实自己的大脑，别让时间再次悄然流逝。”

文中有一句话，使我心潮澎湃，激动不已，那就是“事情往往就是这样，一件东西一旦失去，才会留念它。”细细咀嚼一番，觉得这句话不无道理！当我们身体受到伤害时，才会去回忆身体健全时的样子。趁我们拥有健全的身体时，好好努力，要有战胜风雨，战胜自我的奋斗精神！

《假如给我三天光明》读后感19

记得著名作家马克·吐温曾经说过：“海伦·凯勒和拿破仑是19世纪两个最杰出的人，拿破仑试图用武力征服世界，可是他失败了；海伦·凯勒试图用笔征服世界，她成功了。”

《假如给我三天光明》一书记叙了一个名叫海伦·凯勒的女孩在一岁多时，一场突如其来的高烧夺去了她的视力和听力。从此，海伦·凯勒将生活在她自己的世界里，这个世界里一片漆黑，既没有红橙黄绿，也没有任何声音。但是，在1887年3月3日，她遇到了影响她一生的安妮·莎莉文老师。在她的引导下，海伦·凯勒战胜了学习中的重重障碍，并学会了说话，圆了自己的大学梦，成为了世界上第一个完成大学教育的盲聋人。

说到这儿，我想到了我国无臂演员黄阳光的故事……

我国的无臂演员黄阳光因5岁时参加亲戚的一场婚礼，不慎碰到电线杆，双手被截肢。后来，黄阳光凭借着自己的努力，学会了用脚写字、用脚刷牙、用脚穿衣……

有一天，黄阳光看见父母在编竹篮，自己也想试试，可是，父母却说：“你就别逞强了，我们用手都编不好，你既没有手，又没有经验，怎么能编好呢？如果你编的不好，卖不出去，就是浪费材料！你就老老实实的在家待着吧！”可黄阳光却说：“让我试试吧，既然我能用脚做那么多事，编竹篮我也一定行！”

“那你试试吧，别勉强啊！”后来在一次偶然的机会中，黄阳光被演员大学录取，慢慢的，黄阳光的名声大振，并多次在舞台上亮相。

这本书给我的启迪是：平常人可以轻易接触到的事情，对这些人来说是可望不可及，可是他们并没有自暴自弃，这是难能可贵的，所以我们要珍惜现在拥有的一切，感恩生命的伟大和美好。

《假如给我三天光明》读后感20

“苦难是人生最好的试金石”<假如给我三天光明>这本书很好的说明了这一点。本书作者海伦凯勒在书中描绘了她苦难的一生，解释了希望就躲在绝望背后的含义，走进书中，我听到她倾诉她的无助，更感受她瘦弱身躯中蕴含的无穷力量。

幼年那场大病无情地夺走了海伦的视力和听力，使原本健康的她永远地与黑暗和寂静为伴。这个无声无影的世界曾经带给她无尽的彷徨和无助。正是沙莉文老师的到来改变了这个女孩的命运。海伦·凯勒在沙利文老师的教导下·在朋友的鼓励中，一步一步走向成功。她靠着坚如磐石的毅力驾驶着人生的风帆前进，她用顽强的执着创造了生命的奇迹，谱写了辉煌的人生之歌。

读完此书，我们从海伦、凯勒的生上看到很多，学到了很多，感触也很多，她的生命奋斗历程使我眼前看不见的屏障似乎在瞬间消失了，迷茫的目标也似乎在瞬间清晰了，对生命的感悟也在瞬间有了新的认识、新的了解。“苦难对于天才来说是一块垫脚石”正是苦难铸就了海伦坚强的性格。身为一个盲聋哑的残疾人，她却有着超越常人的健康心理她用自己所能感受到的、所能想象到的情景，表达自己对知识的渴望，对人类的友爱对生命的热爱。她用自己的亲身经历向世人揭示了一个道理:一个人最可贵的是乐观向上、永不言败的精神。

《假如给我三天光明》读后感21

《假如给我三天光明》是一本抒情的散文，也是一本著名的散文，作者海伦·凯勒在文中描写出了她对光明的渴望。她在出生后的十九个月时染上了一种叫“猩红热”的传染病，这种疾病使她失明失聪，于是她只能依靠触觉来认知这个世界。她最大的愿望就是有一天能亲眼目睹这个缤纷绚丽的世界，于是她就有了这样一个设想：假如给我三天光明。随后，她利用想象开始了三天光明的旅程。

第一天，她要看看那些仁慈、谦和、又重情重义的人，特别是给予了她全新生活的苏立文老师，她要把老师的面容珍藏在记忆里……第二天，她会看一看人类进步的壮举，以及时代变迁的万花筒……第三天，她将把自己置身于人类生活最繁华的都市，她将游览纽约城，看看人们的日常生活……

从真挚的亲情流露到对知识的渴求，对世人的关心，直到对美好事物的追求，一切都叙述得从容不迫，如此井然有序，可见文章构思的精巧和细密。在一系列的写景、叙事中，作者乘着想象的翅膀遨游在光明的世界里，她用淳朴的语言和白描的手法栩栩如生地向读者展示出了她的所观、所感、所悟，就像日出、日落这些细节化景物描写得真实和生动。

这是一本很好的书，海伦·凯勒也真不愧被称为十九世纪的两大奇人之一。

《假如给我三天光明》读后感22

在假期中，我阅读了由美国女作家海伦·凯勒所写的一本书—<假如给我三天光明>。

在这本书中，她书写了她的成长史和她的梦想。由于她才刚刚出生就已经既看不到也听不到了，就连说话也是在后来的日子里通过坚持不懈的努力才学会的。但是，在她的成长中也是由许多人去帮助她。为此她十分迫切地希望能够获得短暂的三天光明，去看看这个世界。在第一天，她将去看看对于她来说十分重要的人和她所喜爱的各种各样的事物。而第二天，她将要去看看人类与大自然所创造的伟大奇迹。第三天时，他将会去看看自己身边的人们的正常生活。

虽然，她是一位残疾人，可却永不向命运低头。她一直在不断的学习，阅读各类书籍，因此她才会在成长的过程中不断的学习，不断的努力。她就是这样的一种人，无论遇到任何事都永不言弃。如果一个残疾人都可以这样，那我们这些这些正常人难道就不行吗?所以一定要学习她那坚持不懈和永不言弃的精神，不然这连残疾人都不如了。这本书的语句十分优美而且作者在最后告诉我们一个道理。“要把每一天都当成生命中的最后一天来过。”是叫我们要开开心心的度过每一天，这样每个人所渡过的每一天都会过的十分精彩，再每天学习各种知识，这样人每天才会感到充实。

大家都说:“知识就是力量”，所以人们只有在活着时不断地学习、去扩充自己的学识，那样才不会觉得那是在虚度光阴。人活在世上，只有通过不断扩充自己的学识以及有着永不放弃的精神去学习，才不算浪费时间。

《假如给我三天光明》读后感23

优秀的文学名著总能让人获益匪浅，它们像一颗颗闪烁着光芒的红星，不知疲倦地眨着眼睛，照亮我们前进的道路，照亮我们的生命……

在我读了《假如给我三天光明》的书后，我深深地被了海伦·凯勒那坚强不屈的精神和乐观的生活态度所感动了。

海伦凯勒原来是位健康活泼的小女孩，在19个月大时，因一场急病导致失明、失聪和失语，从此小小的海伦凯勒变得暴躁、任性和孤独。直到七岁，她在充满爱心与耐心、曾经接近失明、当时只有20岁的莎莉文老师费尽心思的引导下，走出了黑暗与孤寂，感受到了语言的神秘，领悟出了知识的神奇。从此，海伦凯勒求知若渴，凭着自己惊人的毅力，在莎莉文老师的教育和帮助下，以优等的成绩完成了哈佛大学四年的学习，成为人类历史上第一位获得文学学士的盲聋人。她创造了一个生命的奇迹，有谁愿意与世隔绝，天天呆在一片没有勃勃生机，没有鸟语花香，没有美妙声音，没有生命活力的一片黑暗之中。

我们生在福中不知福，既能看到充满阳光的世界，又能听到各种美妙的声音。我们还有什么遗憾呢？我们还有什么可抱怨的呢？我想：虽然凯勒看不见，听不到，但在她心里也有她自己想象出的世界，那是凯勒的世界，它只属于凯勒自己。我相信她的世界也会充满阳光、充满笑声。海伦的一生，是在黑暗中度过的，却给人类带来了光明的一生。她用行动证明了人类战胜命运的勇气，给世人留下了一段永不遗忘的凯歌！和她相比较起来，我们真的是太幸运了，我们拥有美好的一切——健全的体魄、良好的学习环境、优秀的老师……从今天起一定抓紧每一分一秒，不要让光阴虚度，不要等失去了才懂得珍惜，要像海伦凯勒那样，不埋怨、不放弃，好好珍惜自己所拥有的，奋发学习，以微笑面对厄运，以顽强的毅力克服困难，以杰出的成就显示生命的价值！让自己的一生都过得充实，有意义。海伦·凯乐的精神就像一颗红星，熠熠生辉，她告诉我要学会正视苦难。成长路上，愿永远与这颗红星相伴，为我照亮成长的路，为我点燃自信的火炬，为我照亮我的人生，我的生命……

《假如给我三天光明》读后感24

海伦·凯勒，我想大家都不陌生吧，这是个珍惜美丽生活的女孩，是一个坚强的女孩。

《假如给我三天光明》一书的字里行间，无不洋溢着海伦·凯勤对生活的热爱，她用热情的态度劝戒世人应珍惜眼前享有的一切。她祈望拥有三天的光明去感受这个世界，使她熟悉身边的一切，海伦·凯勤想看到的事物实在是太多太多了，然而这却只是一个很美很美的梦。命运给予她的不幸，她却并不因此屈服于命运，她靠着坚忍不拔的意志和对幸福的执着追求，奋勇与命运抗争，冲破了人生的黑暗和孤寂，赢得了光明和欢笑。她靠着坚如磐石的毅力驾驶着人生的风帆执着前进，她用顽强的毅力创造了生命的奇迹，谱写了辉煌的人生之歌。

海伦说：第一天，我想看见那些仁慈、谦和而又重情义的人，是他们令我的生活变得富有意义，首先，他想看看敬爱的老师安妮·苏立文·麦西夫人，是她从小为我开启了外部世界的大门。看人不能看外表，要通过眼光的汇合，才看得到心灵。第二天，他会伴着曙光而起，亲眼看到“黑夜变白昼”这一动人心魄的奇景，我会怀着敬畏之心目睹光明的绚丽壮美，因为光明来临的时刻。正是太阳唤醒沉睡大地的时刻。第三天，我会再一次问候黎明，我会怀着急切的心情发现新的喜悦，因为我确信，对那些真正懂得用双眼观察的人而言，每一天的黎明都是新奇而具永恒之美的。这一天是我拥有光明的最后一天，我会花很多时间观看河流上的船只。还有纽约的高楼大厦。

现在，有许多同学都感到英语难学，的确，我们缺乏必要的英语环境，很难自然而然地学会英语，可是，同学们你们想过没有，海伦凯勒从小就听不见、看不见，但是海伦凯勒在上学时一共学会了多少门语言呢？有五门之多，它们是――英语、德语、法语、拉丁语和希腊语。更难能可贵的是，海伦凯勒在根本看不见的情况下，靠用直的和弯的铅丝做成几何图形的办法学会了几何，并最终以优异的成绩考入了哈佛大学德克利夫女子学院。

读完《假如给我三天光明》后，我的眼睛比以前更明亮了，我的耳朵比以前更灵敏了。海伦凯勒在书中谆谆教导我们，不要对我们周围的世界熟视无睹，要睁大眼睛去发现、去聆听我们这个世界的美，要勇敢地去发现和探索我们周围的一切。

《假如给我三天光明》读后感25

近几天，我读了一本叫《假如给我三天光明》的书。我今天读了1—5章节。

海伦·凯勒是一个患有盲、聋、哑三种病的患者，但他的生活，是幸福的。

对她而言，想当一个建康的人，去感受大自然的奇妙是多么遥不可及。但他从未放弃，他突破了语言障碍，考上了哈弗大学。

在没有见到莎莉文老师之前，海伦·凯勒就像是一只迷失在大雾中的航船，身边既没有指南针，也没有探测仪。见到莎莉文老师后，情况就大为不同了。莎莉文老师让海伦·凯勒在玩中学习，例如莎莉文老师给海伦·凯勒了一个崭新的布娃娃，让海伦凯勒玩了好一会儿，并在海伦的手心上拼写“doll”这个单词，莎莉文老师一遍又一遍的教海伦，但她并不懂万物都有生命。

莎莉文老师把海伦·凯勒领到水井边，把她的手放到水流下面，海伦·凯勒感受到了水流在她的手指间流动时那丝清凉与柔滑，莎莉文老师在海伦的手心里反复拼写“water”这个单词。突然间，海伦明白了，“water”就是从她的手指间流过的清凉又奇妙的东西。一瞬间，她仿佛领悟到了语言的奥秘。这个奇妙而简单的单词唤醒了她的.灵魂，给她黑暗的世界中带了光明、希望、快乐，让她的心灵重获自由。我由此感到了教师这个职业是多么的伟大、令人尊敬！

《假如给我三天光明》读后感26

在夜深人静的时候，我的房间依然开关灯，我的手上依然捧着出自海伦·凯勒出的《假如给我三天光明》。我津津有味的读着……

海伦出生在一个幸福的家庭，可她却很不幸。在她出生的19个月后，一场意外不到的生病却让她永远的失去了光明和声音。无论是夜晚还是早晨，无论是白天还是黑夜，她的现在只剩下了黑暗，她再也看不见色彩斑斓的世界了;再也听不见动听的声音了。浸泡在没有光和声音的世界中，好唯一感受的只有宁静。

就在海伦6岁零9个月的时候，安妮。莎莉走进了她的生命又见到了一缕阳光，从此使海伦的一生彻底改变。

知识的力量多么巨大，它使海伦从一个残疾人，变成了一个有益于社会的人，所以我们要热爱学习，做人一个对国家有用的人。

海伦是不平凡的，她有和微笑来迎接每一天，她乐观、自信、自强，使她在世界上创造了一个又一个辉煌的篇章。

人的一生总会有挫折，总没有万事都会如意，就像海伦，她依然乐观向上，她虽然看不见天空，但他仍然会勇敢地抬起头，向着新生活，向着幸福，向着明天精彩的生活出发。

毛主席曾说过“一万年太久，只争朝夕”。我们还有很长的日子，如果浑浑噩噩地度过，将会一事无成，所以我们要珍惜每一天，认真学习。

我要坚强面对所有的不如意，我坚信只有不放弃，自强不息，平凡的人生会绽放出不平凡的生命之花。

《假如给我三天光明》读后感27

一个女人，她是一个生活了88个春夏秋冬，却度过了87个双目失明。双耳失聪。说不出话的 残酷日子……也许，对我们来说，摊上这么一项就够不幸的了，但是她却因一场大病失去了所有的阳光。所有的声音。所有与人交流的机会……

《假如给我三天光明》这本书写了海伦对光明那热切的渴望和对人生的感慨，让读过这本书的人和她一起分享海伦人生中的酸甜苦辣。书字里行间，无不洋溢海伦·凯勒对生活的热爱，她用热情的态度劝戒世人应该珍惜享有的一切。她希望拥有三天的光明去看尽世界的一切景观。

海伦·凯勒想看的事物实在是太多太多了，然而这只不过是一个梦。 “要是人把活着的每一天都当成最后一天该有多好啊，那就更能显示出生命的价值，然而人利用时间和享受时间却是有限的”。如果每个人都可以充分利用每一天的话，那这将会是一件多么令人高兴的事情啊!三天光明，对于常人来说只是人生中的短暂的一刻。三天光明，对于那些碌碌无为的人，无非是在漫无目的地游玩着。对于双目失明的海伦来说，却是可想而不可及的。

读了《假如给我三天光明》让我明白了一定要珍惜时间，时间是宝贵的，它就像一根蜡烛，随着它的身躯的缩短，时间便一点点地消失了。人的生命与时间是连在一起的，时间流失，意味着生命的丢失。

有的人说海伦?凯勒是个弱女子但是骨子里却满是毅力和坚强。我很同意这种说法，因为她毕竟是个聋哑人，但是她却跨入了大学的校门和写出一本世界名著，不要说是聋哑人了，就是我们正常人也很难写一本世界名著啊。可是，这位伟大的聋哑人却做到了，这是多么令人感动的迹象啊!

现在我们能看见灿烂的太阳，碧绿的草地，繁忙的都市，恬静的田园，我们为何不去珍惜它们。“珍惜在你身边的每一件事物。”这是要海伦?凯勒告诉我们的，因为她知道失去那些事件多么痛苦的事。

人的一生是短暂的，遇到困难就怨天尤人，抱怨上天不公。假如，我们每一个人，都能像海伦·凯勒一样，每天都抱着追求，希望，怀着友善、朝气、渴望去生活，我们的人生将会变得更精彩!

《假如给我三天光明》读后感28

读了《假如给我三天光明》这本书，我深受感动。

本书主人公海伦·凯勒，是一个生活在黑暗中却又给人类带来光明的人，是一个一生度过了许许多多无光、无声、无语的弱人。也许，他只是身体上的弱者，但他的精神绝对是一个强者，他勇敢的方式震撼了世界，更深深地鼓舞着一代又一代的人。海伦是一个聋哑人，但他凭借自己的努力，毕业与哈弗大学德吉利夫学院，并用生命的全部力量处处奔走，建起了一家家慈善机构，为残疾人造福 …… 这些伟大的成就绝对是一个奇迹，而创造着一个奇迹，全靠一颗不屈不饶的心和顽强不屈的坚毅品质。

《假如给我三天光明》是海伦·凯勒的散文代表作，她以一生残志坚的盲人的特殊视角，告诫人们要珍惜生命。

海伦希望他自己有三天光明。第一天，她要看人，而第一个她要看地人就是她的老师安妮·莎莉文·梅西太太，她深知老师给予她的一切是多么的重要，正是这位让她铭记一生的老师，让她有了了解世界的能力。海伦爱她的老师，亲人和朋友，她想看到他们的脸庞。在第二天，海伦想看到日出的壮丽景象，她想看到太阳的光辉。她是那么热爱自然，“有视觉得第二天我要在黎明前起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。我将怀着敬畏之心，仰望壮丽的曙光全景，与此同时太阳唤醒了沉睡的大地。”而这是每一个视力正常的人每天都可以看到的景象。在这一天她还要看世界的历史和文化，那些让她苦苦追求的艺术，会让她感觉不到黑暗。第三天，海伦有太多的东西需要去看，她已经无法规划出准确的目标了，她是如此的渴望光明，如此渴望能见到周围的一切。

从这本书里，我们可以体会到这么一个在盲聋哑世界里的人的奋斗思想。海伦接受了生命的挑战，以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了光明，不仅如此，她还把慈爱的双手伸向全世界，尽力帮助那些和她一样身体残疾的人。而作为健全人的我们，更应该学习海伦那种奋斗精神，学会如何战胜风雨，学会如何战胜自我。同时，我们也要去关爱身边的残疾人，只要爱与温暖永存，那么世界上的生命都会如彩虹般绚烂夺目。

《假如给我三天光明》读后感29

读了《假如给我三天光明》，仿佛让我获得了人生的真谛。

文中讲道：“海伦·亚当斯”是一位盲童，但因为海伦永不放弃的精神和莎莉文老师的辛勤教育，不知吃了多少苦，才成了大名鼎鼎的作家。这使我深受感动，从中受益匪浅。

时间是无限的，犹如长江水般永远奔腾汹涌，源源不断，然而，每个人能利用、享受的时间却是有限的，是最宝贵的。就像雷锋叔叔说的“要把有限的生命投入到无穷的为人民服务中去”，教育我们利用时间多做一些有利于人们、社会的事情，是多么的愉快啊!

篇末,“阅读开机”提出了一个引人深思的问题：假如给你三天光明，你会将目光投向哪里?三天，仅仅只有三天的光明，多么残酷，又多么宝贵。那么，假如给了我三天光明，我会在第一天中，给我的亲人买最好的东西，尽自己的孝心。第二天和第三天，我会刻苦读书，让自己在三天后眼盲文不盲。

父母和老师常常教育我们：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。是呀，只有珍惜时间的人，才不会留恋时间;而那些虚度光阴的人，到头来必然要后悔。直到现在，我才懂得了这句话的真正含义。

《假如给我三天光明》读后感30

我要做的事情除了练习，还是练习。枯燥的练习带来的疲倦和一次又一次的失败常常让我灰心，但一想到再坚持一会就能挺过这一关，我所爱的人就能因我的进步而喜悦，我就又来了精神。

这是海伦在学说话时的感受。她摸着别人的喉结和口型的变化来模仿学说话。一句“除了练习还是练习”说出来容易，可做起来又有几个人能真正坚持到底？海伦这段话还告诉我们，爱是动力，爱是学习、工作、奋发和生活的原动力。心中有爱的人什么困难都难不到他们。想到再坚持一会就能够让我所爱的人也是最爱我的人高兴，最枯燥无味的事情一下子就变得生动有趣起来了。任何事情，不管有多渺小，只要有爱作背景，都将是最伟大的事业。

《假如给我三天光明》读后感31

我读了《假如给我三天光明》这本书。这本书使我记忆犹新。它讲了一位十九个月大的时候因病失去视力和听力，陷入聋盲哑的黑暗的小女孩：海伦·凯勒。尽管她被夺去了视力和听力，但上帝并没有让她孤独的度过这悲惨的人生，而是为她指派了一位老师。他是海伦这一生的启明灯，好似黎明的太阳，为海伦眼中的黑暗带来了一丝光明，一丝希望。她就是海伦一生最尊敬—安妮·沙莉文。他曾幻想有过三天的光明，可是她却无私的奉献给了崇高的知识，无奇的生活，与身边的朋友，她觉得每一分钟都是那么珍贵，她的每一分钟都是那么充实，那只是因为她是个盲人。她自己也在传记最后写道：不过我仍然相信，在所有感官中，视觉一定是最令人赏心悦目的。

不信你闭上眼睛五分钟试试。

《假如给我三天光明》读后感32

高尔基说：书籍是人类进步的阶梯。是的，阅读好书可以增长知识，开阔眼界，助人成长。在暑假里，我就读过一本非常好的书——《假如给我三天光明》。海伦的一生使我懂得了什么是坚强，什么是毅力，怎么样去取得成功。

海伦·凯勒1880年6月27日出生于美国，两岁多的时候，因严重的胃、脑出血，从此可恶的病魔使她合上了双眼，闭塞了耳朵，并且无法说话。由于这个原因，海伦的脾气变得非常暴怒，还经常大发脾气摔东西。她的家人看这样下去不是办法，便替她请来了一位很耐心的家庭教师莎莉文老师。海伦在她的耐心熏陶和细心教育下，渐渐改变了。她了解了每个人都非常爱她，所以不能让家人失望。她利用触觉、味觉和嗅觉来熟悉身边的环境、人和事物。

在莎莉文老师的指导和帮助下，发表下许多优秀的读物。海伦那不屈不挠，遇到苦难不退缩，而是勇敢迎上的精神和勇气，我们应该向她学习。有些同学遇到一些困难就会退缩，遇到一题题目不会做，就会去抄他人的劳动果实。

在此，我呼吁大家：不要去残害他人，不要因为一点困难就退缩，放弃。我也要告诉大家：书是全世界的营养品。

《假如给我三天光明》读后感33

从小活泼可爱的小女孩海伦在一场高烧中失去了心灵的窗户和听力，甚至连话也说不出来。渐渐地，小海伦可以用手摸索各种东西，去分辨它们的用途，或揣摩别人的动作、表情，用行动表明自己想说的和想做的，她渴望与人交流，她的母亲也尽所能做出各种动作让海伦明白她的意思。小海伦在黑暗中摸索着长大。七岁的时候，家里人为她请来了影响她一生的莎利文老师。莎利文老师是海伦最伟大的老师，也是她的知心朋友。是莎利文老师唤醒了海伦的灵魂，并给予了她光明、希望、自由和快乐。莎利文老师教会了海伦说话、写字、阅读……莎利文老师把最珍贵的爱给了她，她又把爱散播给所有不幸的人，带给他们光明和希望……

读完这本书后，我想起了上次我看到一位同学写的作文：他的妈妈小时候得了小儿麻痹症，不能行走，刚开始她很失望，后来在大家不断的鼓励下，她学会了坚强，并且去学习做自己力所能及的事，而且学会了打毛衣。从此，他的妈妈每天给邻居、亲朋好友打毛衣，邻居家的小朋友、叔叔阿姨、爷爷奶奶穿着他妈妈打的毛衣，都说他的妈妈身残志不残。

通过这些事迹，让我明白了一个道理：不能看不起残疾人，她们对生活也充满了留恋，也充满着爱，她们非常珍惜每一天的美好生活，她们身残志不残的精神震撼着我们每个人，我们要关爱她们，让世界到处充满爱。

《假如给我三天光明》读后感34

这本书主要讲述了又盲又聋的海伦·凯勒坎坷的一生，以及她的心路历程。她的世界只有无光、无声、无语的孤独岁月。但她却顽强地认为假如给我三天光明——第一天，我要看人，他们的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过。第二天，我要在黎明起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。第三天，我要在现实世界里，在从事日常生活的人们中间度过平凡的一天。我想说的话：光明对我们来说不是奢望，声音也不是可欲而不可求。对我们来说，并不缺乏完善的身体组织，我们需要的是意志上的顽强，不向命运投降的，自强不息的精神！更重要的是要拥有一颗积极、乐观、敢于创造奇迹的心！为善为恶在一念之间，生命中的奇迹出现与否也是一念之差。上天赐予我们眼睛，是让我们看清这个世界；上天赐予我们思想，是让我们改变世俗，让精神世界更美好；而上天赐予我们双手，是为了让我们拥抱未来，创造出生命的奇迹！

《假如给我三天光明》读后感35

今天，妈妈送给我一本书。名字叫《假如给我三天光明》。这是一本自传体小说，作者是19世纪美国著名残疾女作家海伦凯勒，她小时候得病，成了盲聋哑人。但她毫不气馁，在莎莉老师悉心的帮助下，以惊人的毅力、优异的成绩考上了哈佛大学。并且还掌握好几门语言。她后来成为了作家、教育家、慈善家和社会活动家。

读到这里，我不禁联想到自己。我小时候特别不懂事，记得有一次，我做数学作业，写得正起劲，可就在那时，一道难题使我的笔突然停顿下来，开始我还很耐心，但我想了半天，还是想不出，就大声的喊爸爸帮我。爸爸过来后，看了看题，给了点提示，我很快就做了出来。

现在回头看看，那题其实也不太难，我不禁羞愧。想想海伦凯勒，虽然是残疾人，曾遇到过多少困难，仍坚持不懈，永不言败，取得了莫大荣誉。再看看我自己，区区一道小题就轻易放弃，实在太不应该了，我要向海伦凯勒学习。

通过阅读海伦凯勒的自传，我被她那坚韧不拔、自强不息、永不言败的精神深深的感动了。我要学习这种“海伦凯勒精神”，把她当成自己的榜样，时刻鞭策我前进。

《假如给我三天光明》读后感36

海伦·凯勒是一位几乎生来就盲、聋、哑的人，而她靠着坚强的意志和过人的勤奋学会了几国语言，还考上了哈佛大学。那时我就想：她看不见听不见又不会说话，又怎么能学会对外界事物的第一个概念呢？她怎么能够知道这个就是“书”，那个就是“桌子”呢？

看了海伦·凯勒的《假如给我三天光明》还不到一半时，心中就有了答案。

我们沿着小路散步到水井旁，这里盛开的金银花散发着扑鼻的芳香，莎莉文老师拉着我的一只手放在出水口下，让清凉的水流过我的手，然后在我的另一只手上一笔一划的拼出“water”，第一遍写得很慢，第二遍就快了一些。我静静地站在那里，体会着她手指的划动。我终于恍然大悟，明白了正在我手上流过的这种清凉、奇妙的东西就是“水”。

《假如给我三天光明》读后感37

最近，我读了一本名叫《假如给我三天光明》的书，受益匪浅。

这本书主要讲了海伦·凯勒的故事。海伦·凯勒一岁时因病失明，继而失去说话能力。然而。就是这么一个在盲、聋、哑世界里的人。通过不屈不挠的努力，在付出了常人难以想象的辛勤和汗水之后，学会了阅读，写作，学会了演讲，掌握了英、法、德等五种语言，成为哈佛大学历史上第一个盲聋学生。成为20世纪“最富感召力的作家”。她的故事让我感受到要好好珍惜生命，让有限的生命体现出无限的价值。我深受感动。

在我们的日常生活中，也有许多珍惜生命，热爱生命的人。比如霍金，他是世界上著名的科学家，可是，他身体瘫痪，全身上下只有一根大拇指可以活动。可他没有退缩，别人打一段稿子只需要一小时或半小时就可以完成，但霍金却要三天的时间甚至更长!但霍金没有因身体残疾而放弃生命，通过不懈的努力最终成为一名科学家!真让人佩服!

与海伦·凯勒和霍金相比，我有许多地方做的不如他们。比如我在做作业时没有静下心来，总被窗外的光景吸引。读了海伦·凯勒的故事后，我下定决心，一定要珍惜生命，决不让它白白流失!

《假如给我三天光明》读后感38

最近，我读完《假如给我三天光明》这本书，海伦·凯勒凭借着惊人的努力改变了自己苦难的命运，这使我深有感触。

海伦·凯勒刚出生不久,就已经没有了听、说、看的权力了，她就成了一个残疾人。当海伦·凯勒对自已的生活几乎失去信心的时候，启蒙老师莎莉文小姐为她打开了一扇光亮之门，莎莉文老师以独特的教学方式，使海伦·凯勒变得热爱自然，热爱生活，还有对知识的渴望。最后海伦·凯勒毕业于哈佛大学拉德克利夫女子学院，成为了世界上第一个毕业于高等院校的聋哑人。

比起海伦·凯勒，我们能看到一切美丽的事物，能听到一切动听的声音，而这些却是海伦·凯勒一生中梦寐以求的事情啊！如果我们模拟过几天海伦·凯勒一样的生活，这将会让我们知道，懂得什么叫珍惜，我们应该学习海伦的勇敢、乐观的精神，更重要的是珍惜美好的生活。

知识为海伦·凯勒开启了一扇心灵的窗户，让她在黑暗的世界里沐浴的阳光。海伦以优良的品质创造了一个奇迹，而这个奇迹如今正鼓励着我勇敢的前进。

《假如给我三天光明》读后感39

老师推荐我们看《假如给我三天光明》这本书，我读后给我留下了很深的印象。

书中的主要内容是讲一个眼盲、嘴哑、耳聋的小孩海伦·凯勒。她的父母给海伦·凯勒请了以为教师安妮·莎莉文老师。老师教海伦·凯勒写单词，阅读盲文书，给海伦·凯勒生命的希望。海伦·凯勒想《假如给我三天光明》第一天，我要看人，因为他们善良、温厚和友谊使我的生活更加精彩。第二天，海伦·凯勒要看黑夜变为白昼的动人奇迹。第三天海伦·凯勒要去看城市。或许会有的人认为三天光明太少了，干吗不多一点。可是这三天光明对盲人来说是特别珍贵的，来之不易的。这一点，让我想到自己，做眼保健操时的不认真，爱做做一下，不爱做拉倒，这样我的眼睛迟早要瞎掉，老师还叫我们闭上眼画一幅画，结果我画的小鸟没了头我的头发到天上了。让我哭笑不得。

啊！一双明亮的眼睛是多么幸福啊！所以我们要珍惜这一双眼睛，让他发挥最好的作用。

《假如给我三天光明》读后感40

当我读完《假如给我三天光明》后，海伦的故事让我震撼，安妮老师让我感动。

上帝给予海伦，只有19个月的光明与声音。但是，她在失去光明、听力，失去语言表达能力后，并没有因此绝望，而是更加热爱生活。

海伦让我震撼。当然，开始她也很胆怯，但通过老师的帮助下，克服自己内心阴影，勇敢的从自己内心的黑暗世界中走了出来，变得不再像以前那么弱小，那样寂静。往日被锁在空茫黑暗中的女孩，不再孤单寂寞了。她虽然不能看到多姿多彩的世界，不能听到人间悦耳动听的声音，但学会了沟通与参与；海伦让我震撼。很难想象，如果一个正常人正常人失去了视觉、听觉，将会变成什么样子呢？可，海伦凭借着强大的个人毅力，让自己的世界不再是黑色的，而是越来越精彩。

安妮老师让我感动：耐心地教导海伦，让她更多的了解世界，了解大自然，让海伦无声无色的视觉世界，慢慢变成了能够参与的繁华空间；安妮老师让我感动：教会海伦阅读，用书籍的大海洋，让海伦的思想自由自在的畅游。教会海伦写字，能够从无声的世界，用文字传达自己的情感。

合上书，内心久久不能平静。她们的故事，深深的震撼到我内心深处。

假如，也只给我三天光明，我会怎么办？

海伦·凯勒（Helen Keller，1880年6月27日－1968年6月1日），美国著名的女作家、教育家、慈善家、社会活动家。

她在出生的第十九个月时因患急性胃充血、脑充血而被夺去视力和听力。1887年与莎莉文老师相遇。1899年6月考入哈佛大学拉德克利夫女子学院。1968年6月1日逝世，享年88岁，却有87年生活在无光、无声的世界里。在此时间里，她先后完成了14本著作。其中最著名的有《假如给我三天光明》《我的生活故事》《石墙故事》等。她致力于为残疾人造福，建立了许多慈善机构，1964年荣获“总统自由勋章”，次年入选美国《时代周刊》评选的“二十世纪美国十大偶像”之一。

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人物生平

海伦·凯勒于1880年6月27日出生在亚拉巴马州北部一个小城镇——塔斯喀姆比亚。她一岁半时突患急性脑充血病，连日的高烧使她昏迷不醒。当她苏醒过来，眼睛烧瞎了，耳朵烧聋了。

由于失去听觉，不能矫正发音的错误，她说话也含糊不清。对于一个残疾人来说，世界是一片黑暗和寂静，在这样的情况下要学会读书、写字、说话，没有强大的记忆力，简直是不可能的事。但是，海伦·凯勒没有向命运屈服。她为了能清楚地发音，用一根小绳系在一个金属棒上，叼在口中，另一端拿在手上，练习手口一心，写一个字，念一声。为了使写出来的字不至于歪歪扭扭，她还自制了一个木框，装配了一个滑轮练习写字，当然安妮·莎莉文老师也付出了很大的贡献，她让海伦将手放在自己的喉咙上，让海伦感受发声的震动的声音。

1887年3月3日，对海伦来说这是个极重要的日子。这一天，家里为她请来了一位教师──安妮·莎莉文小姐。莎莉文老师跟海伦·凯勒很投缘，她们认识没有几天就相处融洽，而且海伦·凯勒还从莎莉文老师那里学会了认字，让她能与别人沟通，再教导她一些生字的意思，她陆续学懂了鲜花、水、太阳等，并认为爱就是那温暖的阳光。其后再教导海伦用手指点字以及基本的生活礼仪。

安妮·莎莉文老师十分有爱心，她首先了解了海伦的脾气，她终于知道凯勒的脾气会如此躁动，是因为父母不忍看她做错事(打人、不守规矩、破坏东西等)被惩罚的模样，于是在她做错事时都给她糖吃，所以安妮·莎莉文老师必须要纠正这些父母的错误行为，并且与她建立互信的关系，再耐心的教导海伦手语。一天，老师在海伦凯勒的手心写了“'water'水”这个词，海伦·凯勒总是把“杯”和“水”混为一谈。到后来，她不耐烦了，把老师给她的新陶瓷洋娃娃摔坏了。但莎莉文老师并没有对海伦放弃，她带着海伦凯勒走到水井房边，要海伦凯勒把小手放在水管口下，让清凉的水滴滴在海伦凯勒的手上。接着，莎莉文老师又在海伦凯勒的手心，写下“'water'水”这个字写了几次，从此海伦·凯勒就牢牢记住了，再也不会搞不清楚。海伦后来回忆说：“不知怎的，语言的秘密突然被揭开了，我终于知道水就是流过我手心的一种液体。”

不过，莎莉文老师认为，光是懂得认字而说不出话来，仍然不方便沟通。可是，从小又聋又盲的海伦·凯勒，一来听不见别人说话的声音，二来看不见别人说话的嘴型，所以，尽管她可以发声，但也没办法说话。

为了克服这个困难，莎莉文老师替海伦·凯勒找了富勒老师（郝博士），郝博士教导她利用双手去感受别人说话时嘴型的变化，尽管非常艰巨，不过，海伦·凯勒还是做到了。安妮教会她写字、手语。接着，莎莉文老师又在海伦凯勒的手心写下(水)这个字。当波金斯盲人学校的亚纳格诺先生以惊讶的神情读到一封海伦完整地道的法文信后，这样写道：“谁都难以想象我是多么地惊奇和喜悦。对于她的能力我素来深信不疑，可也难以相信，她3个月的学习就取得这么好的成绩，在美国，别的人要达到这程度，就得花一年工夫。”

海伦还把自己的学习分成四个步骤：

1、每天用三个小时自学。

2、用两个小时默记所学的知识。

3、再用一个小时的时间将自己用三个小时所学的知识默写下来。

4、剩下的时间她运用学过的知识练习写作。

在学习与记忆的过程中，她只有一个信念：她一定能够把自己所学习的知识记下来，使自己成为一个有用的人。她每天坚持学习10个小时以上，经过长时间的刻苦学习，还有不屈不挠的信心，使她掌握了大量的知识，能熟练地背诵大量的诗词和名著的精彩片段。到后来，一本20万字的书，她用9个小时就能读完，并能记忆下来，说出每章每节的大意，还能把书中精彩的句、段、章节和自己对文章的独到见解在2小时之内写出来。海伦的记忆力已经大大超过了普通人的正常水平。

据说，在哈佛大学读书的一个博士生听到海伦·凯勒的事迹后，很不服气，决定要和她比试比试。在严格的时间规定和教员的监督之下，他们进行了3轮比赛，博士生输了。他摘下博士帽，恭恭敬敬地戴在海伦的头上，表示对她的敬佩与尊敬。经过学习，海伦突破了识字关、语言关、写作关，先后学会了英、法、德、拉丁、希腊五种语言，出版了14部著作，受到社会各界的赞扬与夸奖。

1894年夏天，海伦出席了美国聋人语言教学促进会，并被安排到纽约赫马森聋人学校上学，学习数学、自然、法语、德语。没过几个月，她便可以自如地用德语交谈；不到一年，她便读完了德文作品《威廉·退尔》。教法语的教师不懂手语字母，不得不进行口授，尽管这样，海伦还是很快掌握了法语，并把小说《被强迫的医生》读了两遍。

在纽约期间，海伦结识了文学界的许多朋友。马克·吐温为她朗读自己的精彩短篇小说，他们建立了真挚友谊。霍姆斯博士在梅里迈克河边幽静的家里为她读《劳斯·豆》诗集，当读到最后两页时，霍姆斯把一个奴隶塑像放在她手中。这个蹲着的奴隶身上的锁链正好掉落下来，霍姆斯对海伦说：“她是你思想的解放者。”博士指的是安妮小姐。海伦的心中一阵激动，人世间美好的思想情操，隽永深沉的爱心，以及踏踏实实的追求，都像春天的种子深深植入心田。海伦从小便自信地说：“有朝一日，我要上大学读书！我要去哈佛大学！”这一天终于来了。哈佛大学拉德克利夫女子学院以特殊方式安排她入学考试。只见她用手在凸起的盲文上熟练地摸来摸去，然后用打字机回答问题。前后9个小时，各科全部通过，英文和德文还得了A(优)成绩，海伦怀着热切的心情开始了大学生活。

1904年6月，海伦以优异的成绩从拉德克里夫学院毕业。

两年后，她被任命为马萨诸塞州盲人委员会主席，开始了为盲人服务的社会工作。她每天都接待来访的盲人，还要回复雪片一样飞来的信件。后来，她又在全美巡回演讲，为促进实施聋盲人教育计划和治疗计划而奔波。到了1921年，终于成立了美国盲人基金会民间组织。海伦是这个组织的领导人之一，她一直为加强基金会的工作而努力。

在繁忙的工作中，她始终没有放下手中的笔，先后完成了14部著作。《我生活的故事》《石墙之歌》《走出黑暗》《乐观》等，都产生了世界范围的影响。海伦的最后一部作品是《老师》，她曾为这本书搜集了20年的笔记和信件，而这一切和四分之三的文稿却都在一场火灾中烧毁，连同它们一起烧掉的还有布莱叶文图书室、各国赠送的精巧工艺礼品。如果换一个人也许心灰意冷，可海伦痛定思痛，更加坚定了完成它的决心，她不声不响地坐到了打字机前，开始了又一次艰难的跋涉。10年之后，海伦完成了书稿。她很欣慰，这本书是献给安妮老师的一份厚礼，老师安妮也为此而感到无比骄傲。

1902–1903年撰写出版《我的一生》（有的译作《我生活的故事》）。1904年6月以优等成绩大学毕业。 1908–1913年著《我的天地》（又译作《我生活中的世界》）、《石墙之歌》、《冲出黑暗》。 1916年遭受婚姻不幸。 1919年应邀去好莱坞主演电影。 1924年成为美国盲人基金会的主要领导人。

海伦于1924年组成海伦·凯勒基金会，并加入美国盲人基金会，作为其全国和国际的关系顾问。其后她在国际狮子的年会上发表演说，她要求狮子会成为“协助失明人士战胜黑暗的武士”。并说：“我为你们开启机会的窗，我正敲着你的大门。”1946年任美国全球盲人基金会国际关系顾问，并开始周游世界，共访问35个国家。她尽力争取在世界各地兴建盲人学校，并常去医院探望病人，与他们分享她的经历，以给予他们生存意志。她同时亦为贫民及黑人争取权益，以及提倡世界和平。为此做出了巨大的贡献。到全球各地发表演讲，为盲人聋哑人筹集资金。二战期间，又访问多所医院，慰问失明士兵，她的精神受人们尊敬，成为全世界人类的楷模。

1938年

海伦凯勒国际( Helen Keller International. Inc 简称HKI )由海伦·凯勒与其他美国人于1915年创建，宗旨是协助政府开展防盲，着重于融入社会主流的盲童教育以及使成年盲人得以独立生活的康复等工作。HKI大力帮助发展中国家，增强各国的能力以求制定其各自的规划。它还从事对营养不良及由维生素A缺乏所引起的干眼病、沙眼及其它传染性眼疾的研究和防治项目，同时也为白内障致盲复明提供

手术服务。在具备条件的地方，HKI都将防盲项目与初级医疗服务有机地结合在一起。1929年著《我的后半生》（也译作《中流––––我以后的生活》）。1930年旅游英国。 1931–1933年荣获坦普尔大学荣誉学位。访问法国、南斯拉夫、英国。 1936年10月20日老师安妮·沙莉文去世。

晚年时期

1942–1952年出访欧、亚、非、澳各大洲十三国。 1953年美国上映凯勒生活和工作的记录片《不可征服的人》。1955年著《老师：安妮·沙莉文·梅西》 荣获哈佛大学荣誉学位。1959年联合国发起“海伦·凯勒”世界运动。 1960年美国海外盲人基金会颁布“海伦·凯勒”奖金。 1964年荣获总统自由勋章。1968年6月1日与世长辞。

1956年11月15日，竖立在美国波金斯盲童学校入口处的一块匾额上的幕布，由海伦用颤抖的手揭开了，上面写着：纪念海伦·凯勒和安妮·莎莉文梅西。这不是一块普通的匾额，而是为那些在人类文明史上写下了突出篇章的人们所设立的。的确，海伦把一生献给了盲人福利和教育事业，赢得了全世界人民的尊敬，联合国还曾发起“海伦·凯勒”世界运动。1959年联合国发起“海伦·凯勒”世界运动。并且还荣获总统自由勋章，于1964年被授于“总统自由勋章”。1965年被评为“世界十大杰出妇女之一”。

1968年6月1日，海伦·凯勒在鲜花包围中告别了人世，享年88岁。然而，她那不屈不挠的奋斗精神，她那带有传奇色彩的一生，却永远载入了史册，正如著名作家马克·吐温所言：“19世纪出现了两个了不起的人物，一个是拿破仑，一个就是海伦·凯勒。”《我黑暗中的光明》是关于人类精神升华的一本书。生来既聋又盲的海伦·凯勒早年生活在与常人隔离的孤寂境况中，而这对一个人精神的发展是如此重要。在全人类的神的爱护下，她得以同他人接触。精神上的发展带领她走上了写作生涯。

她死后，因为她坚强的意志和卓越的贡献感动了全世界，各地人民都开展了纪念她的活动。

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人物贡献

海伦·凯勒致力于社会主义，源于她作为残疾人的特殊经历，以及她对其他残障者的同情。起先，她简化字母表，使之适合残障者使用﹔但是她很快意识到，单纯地解决失明问题，是治标不治本。通过研究她发现，盲人并非随机分布在各种人口中，而是集中在社会底层。穷人更容易由于生产事故或者得不到充分的治疗而失明。有些穷人沦为妓女，又多了一种因梅毒而导致失明的危险。于是，凯勒认识到，社会阶级制度控制着人一生的命运，有时甚至决定他们是否会失明。凯勒的研究并非书斋式的：“我参观过糖果店、工厂、棚户区。就算我看不见，我也闻得到。”

海伦·凯勒作为社会主义者，是由1909年开始的。在1909年，她加入了马萨诸塞州的社会党。早在从拉德克利夫学院毕业之前，她就是一位社会激进分子。她本人强调，这并非由于在那里所受的任何教育。俄国革命爆发后，她对这个新生的共产主义国家大唱赞歌：“在东方，一颗新星冉冉升起！在痛苦的挣扎中，新秩序从旧的秩序中降生。看哪！在东方，一个男婴降生了！向前！同志们，齐向前！奔向俄罗斯的营火！迎接黎明！”凯勒在她的书房书桌上方悬挂了一面红旗。”后来，她逐渐成为社会党的左翼，成为一名“沃布利”(Wobbly)，即世界产业工人联合会的成员，这是一个遭伍德罗·威尔逊迫害的工团主义者联盟。

当凯勒成为一名社会主义者时，她已经是一位享誉全球的著名女性。但她很快声名扫地，因为转向社会主义，从而引起了一场新的舆论风暴。那些曾经赞美她的勇气和智慧的报纸，转而强调她的残障。专栏作家们指责她没有独立的感官接受能力，受制于那些向她灌输思想的人。最典型的是《布鲁克林鹰报》的一位编辑。他写道，凯勒的“错误源于她生理发育的明显缺陷”。

凯勒回忆说，她曾经见过这位编辑。“当时，他对我的恭维是如此慷慨，我都不好意思再提。但是现在，我站出来支持社会主义，他就提醒我和大众，我是一个又聋又瞎、特别容易出错的人。大概，自从见过他以后，我的大脑就缩水了。”她接着说：“哦，《布鲁克林鹰报》太滑稽了，它在社会问题上又聋又瞎，它维护着一个令人难以忍受的制度。我们努力预防盲聋病症，而这个制度正是造成多数盲聋的根源。”

凯勒的后半生主要致力于为美国盲人基金会筹募资金，她坚信我们的社会需要一种激进的变革，这个信念从未动摇。她支持社会主义者尤金·V·德布斯的历次竞选总统活动。她还在妇女运动、政治、经济方面发表文章。在晚年，她写信给美国共产党领袖'伊丽莎白·G.弗林'———她是麦卡锡时代的牺牲品，当时正在监狱里度过风烛残年：“亲爱的伊丽莎白·弗林，向您致以最美好的生日祝福！愿服务人类的美好感受为您无畏的心灵带去力量与安宁！”

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海伦凯勒读书笔记

如果你双目失明，看不见灿烂的阳光，看不见雨后的彩虹，你会悲哀吗？如果你双耳失聪，听不见鸟儿的欢唱，听不见泉水的丁冬，你会痛苦吗？如果你心里有很多想说的话却连一个音都发布出来，你会绝望吗？而海伦·凯勒身患这三种疾病却微笑地生活着。

1880年6月27日，海伦出生在美国亚拉巴马州北部的一个殷实的家庭里，就在她快一岁的时候，一场可恶的病魔无情地剥夺了海伦的视力和听力，让她变成了一个又聋又哑的孩子。这一切，就像一场噩梦，海伦今后将应对一个黑暗，无声的世界，那是多么可怕啊！幸而，海伦有一个慈爱的父母，海伦从小就受到真善美的熏陶，她幼小的心灵中，始终点燃着一盏明灯。

海伦七岁的时候，她得启蒙老师沙利文小姐来了，带来了一缕海伦才能看到的光明。沙利文小姐用自己独特的方法教海伦学会了很多单词。海伦发觉自己能够写作或者发出声音。对于一个生活在无声世界的人来说，再也没有比这些更让她兴奋的了。她觉得整个世界变得从未有过的完美。每个白天，她都充满了喜悦；每个夜晚，她都盼望着新的一天的到来。

海伦十岁那年，在郝拉先生的精心训练下，海伦学会了说话。在海伦十六岁那年，海伦进入剑桥女子中学进行了系统的学习。海伦开始了没日没夜的学习，经过艰苦卓越的发奋，海伦以优异的成绩透过了哈佛大学德克立夫学院的考试。在大学里，海伦额外付出成倍的时刻记笔记和明白功课资料。

最后，经过不懈的发奋，海伦获得了宝贵的大学学位，成为人类历史上获得文学学士学位的第一位盲聋人。海伦一生写了很多着作，如《我生活的故事》，《石壁之歌》，《走出黑暗》及《乐观》等等。海伦的文章吸引了千千万万的读者，她独特的人生经历感动并激励着无数脆弱的心灵，也激励着我奋发图强，做一个坚强而又刻苦发奋的人。

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海伦凯特读后感1

早上起来，睡眼朦胧的我翻开了海伦.凯勒的自传《假如给我三天光明》，在书里，我深深地被海伦.凯特不屈不挠的精神感动了。

刚出生不久的海伦.凯特因患了一场大病，从此便于有声有色的世界隔绝了。海伦就当她完全失去了活着的信心时，安妮.沙利文来到了海伦身边。她用不同的方式来让海伦自己感受大自然，学习知识和单词。这使海伦学会了阅读、书法和算数。在海伦十岁时，萨勒老师来了，他让海伦用手去感受发音。即使这很难，但海伦坚持不懈地精神使她刻服了许多困难，终于能像正常人一样说话了。她用常人想不到的努力，毕业于哈佛大学拉德克利夫女子学院，为世界慈善事业做出了杰出的贡献。

又聋又瞎的海伦.凯勒都拥有这种坚持不懈的精神，而我却因一点小困难就放弃。

记得上次，妈妈要我学骑车。我爽快地答应了。我按照妈妈的要求，先把左脚放在踏轮上，然后用右脚在地上蹬几下，感觉差不多了再把脚快速收回来。车子慢慢走了起来，如同一位刚学走路的婴儿，摇摇晃晃地，似乎不经意间就会摔倒。真是让我打心眼底的害怕。果然，不出我所料车子没跑多久，就因失去了重心，摇晃得更严重了，只听"扑通"一声，车子毫不留情的将我重重地摔在了地上，疼得我哇哇大叫，直喊爹娘。我捂着屁股愤怒的喊道:“我不学了”。说完我便扔下车子，头也不回地走了。但自从看了《假如给我三天光明》这本书，使我为当时的做法而感到惭愧，我这样一个健康的女孩却连一个又聋又盲的人都不如。而我却生在福中不知福，我既能看到充满阳光的世界，又能听到各种奇妙的声音。我们还有什么遗憾呢？我们还有什么可抱怨的呢？我想:虽然海伦看不见，也听不见，但在她心里也有她自己想象出的世界，那是海伦的世界，那是海伦自己的世界。我相信她的世界也是充满阳光和欢声笑语的，在她的世界她可以做她自己的事情，无忧无虑。虽然海伦.凯特的一生和我们正常人不一样，但她却用常人想不到的坚持和努力改变了别人对她的看法，成为了慈善家……

海伦.凯勒一个独特的生命体，她面对现实的残酷却永不低头而是去改变它，用行动唱出了她自己的凯歌。如果我也只有三天的光明，那么剩余的时间，我面对的也是无穷无尽的黑暗，为了感受海伦.凯勒的生活，于是我用黑布蒙上了自己的眼睛，可我在房间里每走一步我都感觉好害怕，因为我怕我摔倒，怕撞到墙，怕碰到什么东西。但换个角度想海伦.凯勒每天面对的都是这样无边无际的黑暗，像我还可以用耳朵听，但海伦.凯勒连耳朵也听不见了。

海伦.凯勒，我真是打心眼底的佩服你有常人想不到以及做不到的努力，使你改变了自己的命运，成为了美国21世纪十大英雄偶像之一。

海伦凯特读后感2

起初，我并不懂得海伦·凯勒在她的传记《假如给我三天光明》中所提到的那种奋发向上的精神以及力量，给我们的冲击是不言而喻的。

我知道，在这样一个色彩斑斓的世界与社会中，所有的一切都有其存在的意义，我们并不能厌恶他，而就否定他的存在，我们更可能会在生活中，简直就是微不足道的点滴之中获得一次次的事故，我们想逃避它们的追踪与折磨，但是我发现，我更想去逃避它时，它就离我更加的微妙，简直是相互接触与摩擦的感觉一触即发。

那是一种我无法说出的感觉，当一个做轮船模型的硬的木块，中间是空缺的，在我的身后向我扑来，所有的一切意外都是自己所始料不及的，当然我自己并没有发现有什么的异常，我更没有觉得一块硬木块能够擦穿我的眼睛。

海伦凯特读后感3

许多人总是不愿努力，而是天天抱怨自己的命运。其实，成功并不十分困难，但一定要付出努力。只要克服成功之路上的困难，等待着我们的就是成功。我们在困难和黑暗面前不能低头，找准方向，坚持不懈，永不放弃，努力前行，加以坚韧不拔的毅力和坚强不屈的精神扣开成功的大门。这是我读了《与黑暗世界的抗争》后的感受。

文章主要讲述了一个失明少女的传奇经历她正如一朵傲放于风沙中的仙人掌花。她就是举世闻名的海伦凯勒。她一开始因为双目失明、双耳失聪而性情暴躁.后来，安妮沙利文老师来到了她的身边，教她读书，写作。再后来，海伦凯勒学会了五种语言。她把一生致力于残疾事业，使各国纷纷建立起福利机构我。

可见，一个度过了生命八十八个春秋，却熬过了八十七年无声，无光，无语的弱女子，最终以极其勇敢的方式震撼了世界，还学会了五种语言，写出著作《假如给我三天光明》，并为残疾人事业做出极大的贡献，她有着多么顽强的精神！而我们不仅能看见光明，还能看聆听世界，却遇到困难就退缩，失败了就放弃，应该感到无颜面。羞耻。如今，我们的生活水平提高了，那就更应该努力，不可以像一只缩头乌龟。要抬起头来，还要主动向困难挑战。我们不能做笼中的金丝雀，而要成为在风雨中翱翔的海燕，高声呼喊：“让暴风雨来得更猛烈些吧！”

俗话说得好，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。锋利的宝剑是经过烈火锻铸打磨造出来的。梅花也是熬过了冬天的风雪才绽放出美丽的花朵的。而人生，也要经过风雨的挑战和困难的锻炼，才会精彩，才会成功。而面对如此千千万万的困难，只有敢于挑战、勇于面对，并拥有坚强的意志和不屈的精神的人才能生长起来，壮大起来。

在人生的道路上，生活和命运不可能公平。但只要心中充满希望，以超乎想象的毅力和韧劲去努力，生命就能创造奇迹。的确，有的人生来就身体健康，而有的却体弱多病；有的家庭富裕，而有的却一贫如洗；有的生活幸福，而有的却无一完整的家……而面对如此多的不公和困难，我们不能抱怨命运，也不能畏怯生存之危险和艰难，而要聚合全部身心之力与生存环境抗争，以超乎想象的毅力和韧劲生存下来，造就人生的奇迹。即使命运给予了我们九十九条死亡之路，我们也要在一线希望之中成就一片绿荫。

朋友们，请不要在却懦和失望中徘徊，昂起头来，勇敢面对一切困难，去努力，去拼搏，去奋斗，去开拓，从黑暗之中冲出来，等待你的就是“胜利之果”。

海伦凯特读后感4

《海伦凯勒》这篇文章真是一个感人肺腑的故事，当我读完这篇文章，受益匪浅。

这个故事讲述了美国的盲聋女作家、教育家海伦·凯勒的一声坎坷。在海伦一岁半时，一场飞来横祸使她丧失了人的本能，从此，小海伦与有声有色的世界隔绝了，但她没有向命运而屈服。在老师的精心指导下，她学会了用手指“说话”，并且还掌握了五种文字。24岁时的她又以优异的成绩毕业于是著名的哈佛大学得克利好学院……从那以后，她把所有的精力都投到了世界盲人，还获得许多政府以及高等学院的赞扬和嘉奖。

一个盲人取得这么大的成就是何等令人惊讶！如果海伦屈服于不幸的命运，那么她将成为一个可怜而又愚昧的寄生者。然而她没有向命运低头，她以惊人的爆发力，顽强的精神，走完了人生的道路，为人类做出了巨大的贡献，成为一个知识广博，令天下人尊敬的人。

海伦的一生是不平凡的，她给予人们极大的鼓舞，使那些虚度光阴的人万分悔恨。记得海伦曾提出这样一来的问题：“假如你的眼睛明天将要失明，你今天要看什么？”这使我懂得一个道理：我们健康人，不能迟疑，不能虚度光阴，应该珍惜这美好的时光，珍惜这美好的生活。

海伦凯特读后感5

今天，我有幸读了《海伦·凯勒》这本书。

这本书主要写海伦·凯勒的一生。海伦一岁半的时候失去听觉和视觉，这对于一般人来说是不可想象、不可忍受的痛苦。然而，海伦并没有向命运屈服，在老师的教育与帮助下她战胜了病魔，学会了讲话、用手指“听话”，并掌握了五种文字。24岁时，她以优秀的成绩毕业于著名的哈佛大学拉德克利夫女子学院。此后，她把精力投入到为世界盲人聋人谋利益的事业中，曾经受到许多人民的赞扬和嘉奖。一个盲聋人可以取得这么大的成就，是多么令人惊讶啊！海伦虽然身体残疾了，但她的精神是很伟大的。

有海伦这样的对待生活态度，生活中还有什么可以称为不幸的呢？其实，只要你认真努力，肯定会有回报的！有时，幸运可能会成为不幸，关键是你对待生活的态度。

在21世纪的今天，我们是祖国的花朵，也同样是祖国的栋梁，现在的孩子，个个都是家长的掌上明珠，在父母的溺爱当中不知不觉地长成了刁蛮任性的“小皇帝”“小公主”，这难道可以担负起建设祖国的重担吗？只有学习海伦·凯勒坚强、不懈努力的精神，一步一个脚印，脚踏实地，才能成为21世纪的主人，成为国家的顶梁柱！

海伦凯特读后感6

读了《海伦凯勒》这篇课文后，我的心情久久不能平静。我的眼为她的不幸流泪，我的心在为她遇到困难时不屈不挠流血，她一岁半就双耳失聪，双目失明，可她却凭着自己坚强的毅力克服了常人难以想象的困难，并以优异的成绩考入美国哈佛大学。后把一生“捐献”给世人，留下财富。

她却少了常人不可缺少的，但她并不懈气，去克服困难，我以前是个最怕困难的人，在练毛笔字时，学一下就不学了，闲烦，学这个就留给对这个有兴趣的人吧！但读了《海伦凯勒》这篇课文后，我改变了态度，心想：海伦是个聋，盲，哑人，就是这样一个人她都能克服所有困难，而我一个四肢“发达”不缺不残的人对这点困难有算得了什么，对于我的困难来说占她的万分之一都不到，我感到无地自容，十分羞愧。

海伦·凯勒这个伟大的名字深深地扎在我的脑海里，铭记在我的心中，从她身上我学到了不屈不挠的战胜命运的精神。热爱生命就要有忘我付出的品格，她是位值得怀念，激励我们向前的人，一个伟大，有道德，高尚品格，有理想的人。在我的人生道路上，要以海伦的精神，品格去对待学习和生活。

海伦凯特读后感7

读了这篇课文，我认识了一位双目失明，双耳失聪，具有不屈不挠的奋斗精神的海伦·凯勒。但是，为什么我们能看到奇妙的世界，能听到各种声音，却不能像她一样成为美国人心中的偶像？那是因为我们没有她那种不屈不挠的奋斗精神，所以才没有取得成功。海伦不仅成为别人的偶像，还在自传《假如给我三天光明》中写下了自己对美好生活的向往。

我没有她那种精神，也就没有取得成功。记得暑假里，我暗自定下了每日必做之事——描写一页纸的钢笔字。暑假前几天，我认真地握着钢笔一笔一画地描写着，还一边描一边读这些名言警句。描到难写的字，我还会皱着眉头思考字的结构，应该怎样写这个字。根本不受外界干扰，有时还会多描写几张，或者把这些名言警句记在心里。但好景不长，几天后我就开始厌烦了。总觉得这是多余的，实际上不用练的，反正老师没有要求。再说我还要写暑假作业呢。于是，我放下了钢笔，被电视和伙伴们吸引了过去。

正是因为我没有坚持下来，所以钢笔字才没有很好的发展下去。自从学了这篇课文，我就决定每个星期认真看完一本书，并描写一张钢笔字。

读了这篇课文，我想到了《国榷》作者谈迁，《史记》作者司马迁，残联主席张海迪……想到了“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”他们都是靠着这种不屈不挠的奋斗精神，最终取得成功的。如果我们做事情也都有不屈不挠的奋斗精神，什么事做不成呢？

海伦凯特读后感8

最近，我读了一本书，名叫《海伦凯勒自传》。

海伦凯勒在她出生十九个月的时候，因为生病，失去了宝贵的听力与视力，所以她成了一个又聋、又哑、又盲的重度残疾儿。她不像正常人一样学习、生活、可她凭着自已的意志一次又一次地向病魔挑战，克服了常人难以想像的困难，坚持不懈，终于考上了大学，成了一位出色的演说家。

海伦凯勒是个非同一般的女孩，她有着拼博到底的勇气;有着惊人的意志;还有那为盲人福利奉献一生的理想。虽然她的生命中承受了那么大的打击，可是她却有向命运之神挑战的决心！失去视力的她虽然不能感受雨后彩虹的缤纷，也无法欣赏皎洁明月的清辉，她无法用自已的双眼去领略大自然的美，但是她却用心去体会，用心去感受

海伦自幼就有一个伟大的愿望，那就要建立一个盲人基金会。考取大学后，她就一直在为创造基金会奔波，在她的生命里最美好就是助人。和海伦凯勒相比，我是渺小的。我没有她惊人的意志，没有她那美好的憧憬。在我身上，更多的是独生子女的缺点：脆弱，怕累，碰到困难总想躲避。

读了《海伦凯勒自传》我完全进入了她的世界，这个世界给予我的是无比的震撼，我，不，不止是我一个人，是所有的人都应该向海伦学习，学习她那无私奉献、助人为乐、精益求精的精神。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来这句话对海伦很合适。

读书虽苦，但乐在其中。

在人生的旅途上，尽管人人盼望欢乐，无人喜欢忧伤，但它们却像孪生姐妹，永远在生活的舞台上相伴共生。我们学习知识也是如此，为了那眼花缭乱的数字迷宫而呕心沥血，为了那令人头疼的作文而费尽心思。这些表面看来确实很辛苦，然而辛苦的另一端，迎接我们的则是一串快乐的音符。

一份耕耘，一份收获。耕耘就得付出一定的代价，没有含辛茹苦的耕耘，哪能领会到甜入心田的收获？知识的海洋原来不是风平浪静的，要想获得真知，就必须扬起奋发的风帆，努力拼搏，这一定是很苦的。在它面前，我们是畏难怯步，还是搏击进取？前者当然不会在事业上有所成就，更不能领会到学习的乐趣：而后者则会领略到知识的芬芳，迎来梅花扑鼻香。的丰硕成果。想一想你取得的每一点进步吧，哪一点不是经过辛勤的劳动所获得的！

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我们渴望的是获得知识，付出点代价算得了什么。当然求知是辛苦的，但我们把心血得来的知识用在建设祖国的大业上，为国家的富强，人民的幸福作出贡献，岂不是非常快乐？

海伦凯特读后感9

《海伦凯勒传》的主人公海伦凯勒，在出生十九个月后，因为生病，失去了宝贵的听力和视力。她的发声器官虽然没有受损，却因无法接受到学习与模仿的刺激，所以不会说话，变成一个又聋又盲又哑的重度残疾儿。

幸好她的父母没有遗弃她，他们为凯勒找了一位优秀的教师——安利·苏利文小姐。苏利文老师不仅打开了海伦的心灵之窗，更改变了她的一生。从只会用手法表达意思到可以独立阅读再到用口语与他人交流，海伦付出了比他人多几倍，甚至几十倍的努力。也正因为这样，她在20世纪初期，顺利的从美国哈弗大学分校雷得克利夫学院毕业。后来海伦凯勒竟成为出色的演讲家，而且出版了很多着作。

读完这本书后，我深深的感受到：一个人的生命能不能取得成功，不在于条件的好坏，而在于有没有奋斗的精神。平时，有些人认为条件差，困难多等作为没有取得成功的理由，但是和凯伦比，这些困难是多么微不足道啊！一个人只要胸怀远大的理想和奋斗的目标，就会有无穷的力量，就不会被客观原因所束缚，就能够发挥自己的主观能动性，创造条件，主宰自己的命运。海伦凯勒不是这样的吗？

夜已经深了，我却久久不能入睡，海伦的名言“假如你明天要失明，那么，你今天要看看什么？”不断在我耳边回响……

在海伦10岁那年，父母为她请来了盲哑学校的萨勒老师。萨勒教她说话，她夜日继日地努力，反复高声朗读某些词语或句子，有时甚至要读几个小时，直到自己觉得读对了为止。终于，她说话的能力和一般人没什么两样了。当海伦喊：“爸爸，妈妈”时，爸爸和妈妈紧紧地抱住了海伦，流下了兴奋的泪水。

海伦。凯勒，一个生活在盲聋哑世界里的人，竟然与优异的成绩毕业于哈佛大学拉德克利夫女子学院，可见，她付出了比常人多几倍甚至几十倍的努力，她这种不屈不挠的精神永远刻在我们的心中。

读完《海伦·凯勒传》后，我大有所悟，她一个又盲又聋的人竟然掌握了英、法、德、希腊和拉丁文五种语言，竟然能取得有如此辉煌的成就，成为一个具有世界性影响的人物！和她相对比，我们身为一个健全的人，更应该珍惜自己的每一天。当我们遇到困难时，应勇敢地去面对，想方设法克服困难，战胜困难，不向困难低头，这样成功永远属于你！正向海伦。凯勒所说：“不要埋怨别人对你设下困难，只要自己努力一把，克服那些困难，即使失败了，我觉得也不会太伤心，但我坚信那只是偶然，而必然则是你肯定会成功”。海伦·凯勒真了不起！

海伦凯特读后感10

如果你双目失明，看不见灿烂的阳光，看不见雨后的彩虹，你会悲哀吗？如果你双耳失聪，听不见鸟儿的欢唱，听不见泉水的丁冬，你会痛苦吗？如果你心里有很多想说的话却连一个音都发布出来，你会绝望吗？而海伦。凯勒身患这三种疾病却微笑地生活着。

1880年6月27日，海伦出生在美国亚拉巴马州北部的一个殷实的家庭里，就在她快一岁的时候，一场可恶的病魔无情地剥夺了海伦的视力和听力，让她变成了一个又聋又哑的孩子。这一切，就像一场噩梦，海伦今后将应对一个黑暗，无声的世界，那是多么可怕啊！幸而，海伦有一个慈爱的父母，海伦从小就受到真善美的熏陶，她幼小的心灵中，始终点燃着一盏明灯。

海伦七岁的时候，她得启蒙老师沙利文小姐来了，带来了一缕海伦才能看到的光明。沙利文小姐用自己独特的方法教海伦学会了很多单词。海伦发觉自己能够写作或者发出声音。对于一个生活在无声世界的人来说，再也没有比这些更让她兴奋的了。她觉得整个世界变得从未有过的完美。每个白天，她都充满了喜悦；每个夜晚，她都盼望着新的一天的到来。

海伦十岁那年，在郝拉先生的精心训练下，海伦学会了说话。在海伦十六岁那年，海伦静茹了剑桥女子中学进行了系统的学习。海伦开始了没日没夜的学习，经过艰苦卓越的发奋，海伦以优异的成绩透过了哈佛大学德克立夫学院的考试。在大学里，海伦额外付出成倍的时刻记笔记和明白功课资料。最后，经过不懈的发奋，海伦获得了宝贵的大学学位，成为人类历史上获得文学学士学位的第一位盲聋人。海伦一生写了很多着作，如《我生活的故事》，《石壁之歌》，《走出黑暗》及《乐观》等等。海伦的文章吸引了千千万万的读者，她独特的人生经历感动并激励着无数脆弱的心灵，也激励着我奋发图强，做一个坚强而又刻苦发奋的人。

海伦凯特读后感11

残疾人，多么熟悉的名字呀！坚信我们身边也有很多这样的人。其实身体残疾一点也不可怕，正因上天为他关上了一扇窗，那么，就会为他另外其他的门。

很多残疾人，并没有因此放下一切，他们虽然变成了一位残疾人，但是，他们仍然要取得成功，让自己重新变成一位完整的人。美国残障教育家海伦·凯勒。1880年6月27日，海伦·凯勒出生于亚拉巴马州北部一个小城市——塔斯喀姆比亚。她在19个月的时候失去了视觉和听觉潜质。但她在一个黑暗的世界里茁壮地成长着。她在她的导师安妮·莎莉文的发奋指导下，海伦用顽强的毅力克服了自己因身体残疾而造成的心理里的阴影。她热爱生活并且从中的道理许多的知识，学会了“读书”和“说话”，并且开始和其他人沟通。之后，她以优异的成绩毕业于美国哈佛大学，掌握五国语言，分别是英、法、德、拉丁、希腊五种文字和语言，成为了一位知识渊博教育学家。她走遍了世界各地，为育学校投入了很多资金，把自己的一生献给了盲人福利和教育事业。她获得了世界各地的人的赞扬并且得到了许多的嘉奖。海伦是一个不幸的人，但是她又是一个幸运的人。正因她“身残志不残”凭着顽强不屈的意志和毅力，占胜了自我，也征服了全世界。

做为一个身体健康的人，我们也就应多为残疾人做贡献，不歧视他们，不排斥他们，从而使他们走出心中的阴影，回到“阳光”下，我们坚信世界上只要有真爱，世界会变得更完美。

我们一齐来关心残疾人，为残疾人奉献出一丝丝的真爱吧！

海伦凯特读后感12

《海伦·凯勒》这本书记述的是一个真实感人肺腑的故事。我一口气读完了它，从中受到许多教益。

书中说了美国盲聋女学者海伦·凯勒的一生。她的眼睛瞎了，又失去了听力，可她凭着超人的毅力，学会了讲话，并且学会了五中语言文字，为人类做出来重要的贡献。她受到许多国家和人民的奖赏和赞扬，一生永远无数的鲜花与掌声。

一个盲聋残疾人，为何能取得如此的的成就？如果海伦屈服于不幸的命运，那么，她将成为一个可怜而又无知的人。然而，她并没有向命运低头，而是以惊人的毅力和顽强的精神，走完了自己光彩的人生道路，成为一个知识渊博受人尊重的人。

读完这本书，我深刻的意识到：一个人能不能取得成就，不在于条件的好坏，而在于有没有奋斗的精神。平时，有些人总是以条件差困难多为不能取得成就的理由。但是，和海伦相比，我们的这些条件又显得多么好呀！一个人只要有一个远大的目标，并且为这个目标不懈发奋的奋斗，就会拥有无穷无尽的力量。

海伦凯特读后感13

失明了，是悲；失聪了，是伤。如果两者叠加，那个生命哪，是雪上加霜。这样的打击，忍受下来，是多么不容易，然而，她竟走出了精彩，她是生命的强者！这就是《海伦。凯勒》这篇文章告诉我的。

这篇文章深深地刻在我的脑海里，有其精神、有其道理。失明了，失聪了，一般的人，将无法承受，破罐子破摔，听天由命吧。但是海伦百折不挠，为了让自己人生不再悲哀，为了让自己前途光明，她发奋，她奋斗，她用常人想像不到的毅力，从一个残缺不全的、病体缠身的柔弱生命，成长为一个潇洒风流的'伟大英雄。她坚强，她刚劲。她是一位真英雄。

有史以来，像海伦一样的人也不少。那个内心强大的谈迁，20多年的心血转眼化为乌有，应对如此沉重的打击，他不消沉，他站起来了。那个不懈发奋的李时珍，那个没日没夜辛勤作画的齐白石……如此多的强者，成功的秘诀就是不屈不挠，坚持到底。写到那里，我想到了我们学习上的一些事：作业多了，会烦；题目不会做了，会急；考试考糟了，会哭……如果我们发奋培养自己做一个坚强的人，做一个有毅力的人，那我们离成功就不远了！这就是《海伦。凯勒》这篇文章告诉我们的最有价值的一个真理。

海伦凯特读后感14

她，是一位平凡的女性，但却为几千万残疾人做出了卓越的贡献；她，是一位又盲又聋的残疾人，但却取得了哈佛大学文学学士学位；她，虽然眼前一片黑暗，但心里却是无限光明；她，与拿破仑并称，但是，她的影响却远远超出拿破仑；她，就是美国着名女作家、慈善家———海伦·凯勒！

海伦出生于美国的一个小镇，她出生时天真可爱，但是却在一场大病中失去了视力和听力。她就这样生活在一个黑暗而寂静的世界里。7岁时，父母给海伦请来了一位家庭教师，也就是影响海伦一生的教师——安妮·沙莉文。在莎莉文的帮忙下，海伦最后学会了手语，这段期间，海伦发奋学习，刻苦奋斗，最终以优异的成绩毕业于拉德克里夫学院，而且还获得了哈佛大学文学学士学位！哈佛大学文学学士学位，对于一般人来讲都是遥不可及的事情，然而却在一个残疾人身上实现了！海伦用自己艰苦奋斗证明了什么叫“命运掌握在自己手中”！

海伦把自己的大半生投入到了慈善事业。她走遍了美国和世界各地，为盲聋哑人学校募集资金；她还呼吁各地人民爱护身体；她不顾一切到世界各地去演讲……她终生致力于残疾人事业，很快传遍了世界。我们不能不说海伦确实是一位伟大的女性。

海伦虽然是盲聋人，一生只能生活在黑暗与寂静中，但是她的内心却充满了阳光，她不坚信宿命，因此最后取得了非凡的成功。海伦用事实证明了“人必须要靠自己”这个真理，她用发奋为自己创造了一片多姿多彩的天空。让我们以海伦为榜样，共同学习她的坚强、勇敢、自信、善良，让我们共同创造完美的明天！

海伦凯特读后感15

最近，我读了一本名叫《海伦凯勒传》的书籍，很受感动。

海伦.凯勒只活了88个春秋，87个没有光明孤独的岁月……在名人名言中有一句是这样写的：19世纪有两个奇人，一个是拿破伦，一个是海伦.凯勒-—马克.吐温。然而，正是这么一个盲聋哑的人，竟毕业在哈拂大学德克利夫学院。因处处奔走建起一家又一家慈善机构。被美国《时代周刊》评为19世纪美国十大英雄偶像。

出身19个月就成了聋子和瞎子，连说话都困难的海伦房眨彼耆チ嘶钭诺男判摹＞驮谡馐保鲜读松蛭睦鲜Γ蛭睦鲜吹剿纳钪校购Ｂ追凯勒似乎感受到了生命是什么，发现生命，观察生活。于是她克服种种困难，从哈佛大学德克利夫学院毕业，为世界慈善事业做出杰出的贡献，用心写字，让世界震惊。

春风化雨的沙莉文老师，经历了各种各样的灾难，顽强不屈的她坚持到了最后.小时侯，不知何种原因自己的眼睛一天天走向了黑暗，不止看过了多少医生。

当我闭上眼睛的第一秒，我的心不知为何突然凉了下来。我感觉世界由明朗一下子变得漆黑，心里就没了数，显得很不安稳。当我准备向前迈一步时，我却发现平常满不在乎的走路现在也变得如此困难，我发觉我不敢迈，我害怕，害怕自己会摔倒，害怕什么东西会碰到自己，伤害到自己。这还算好的，我还可以用耳朵听，但凯勒呢?她既看不见，也听不见。那她面临多大困难，面临多大危险，我们怎能知道，怎能了解，又怎能体会!而且海伦.凯勒活了87个无光世界。

回想起这本书，没想到19世纪的生活是如此的艰辛，我决定，长大后一定要做一个像沙莉文的老师，哺育更多的人才!

海伦凯特读后感16

最近，我读了一本书，名叫《海伦凯勒传》。

海伦凯勒在她出生19各月的时候因为生病，失去了宝贵的听力与视力，所以她成了一个又聋、又哑、又盲的重度残疾儿。她不能像正常人一样学习、生活，可她凭着自己的意志一次又一次地向病魔挑战，克服了常人难以想像的困难，坚持不懈，终于考上了大学，成了一位出色的作家和教育家。

海伦是一个非同一般的女孩，她有着拼搏到底的勇气;有着惊人的意志;还有那位盲人福利奉献一生的理想。虽然他的生命中承受了那么大的打击，可是她却有向命运之神挑战的决心!失去视力的海伦虽然不能感受雨采虹的缤纷，也无法欣赏皎结明月的清辉，她无用自己的双眼去领略大自然的美，但是她却用心去体会，用心去感受……

海伦自幼就有一个伟大的愿望，那就是要建立一个盲人基金会。考取大学后，她就一直在为创建基金会奔波，在她的生命里最美好的就是助人。和海伦凯勒相比，我是渺小的。我没有她那么惊人的意志，没有她那拼搏到底的精神，也没有她那美好的憧憬。在我身上，更多的是独身子女的缺点：怕苦、怕累、碰到困难总想躲避。读了《海伦凯勒传》，我完全进入了她的世界，这个世界给我的是无比的震撼。我，不，不止是我一个人，是所有的人都应该向海伦凯勒学习，学习她那不屈不挠、无私奉献、助人为乐的精神!

海伦凯特读后感17

当我读了《海伦凯勒》这篇文章时，心中无比的赞叹，我非常的佩服她。

海伦在一岁半的时候，生了一场大病，双目失明，双耳失聪。从此，她只能生活在无边无际的黑暗中。她无法看到那多姿多彩，神奇美妙的世界。所有的东西都只能用手来触摸。

在沙利文老师的精心指导下，海伦学会了种种学问;在萨勒老师的关注下，海伦学会了说话。这些，对海伦来说，是多么的艰难呀!但她不怕艰难，夜以继日地努力着，直到自己学会了才停止。

在她20岁的时候，海伦考上了大学，大学毕业后，她又把自己全部的爱，都倾注在了残疾人身上。

当我读完这篇文章，我想：海伦。凯勒，生活在盲聋哑世界的人，在学习上，她是多么的认真。我们健康人，有时遇到困难就退缩，而海伦却不怕困难，遇到困难她总能勇敢的站起来，面对困难。我们为什么不可以向海伦学习她那遇到困难不腿缩的精神呢?

读了这篇文章，我也明白了：我们要珍惜时间，珍惜光明。向海伦。凯勒学习她那种不屈不挠的奋斗精神!

海伦凯特读后感18

《海伦凯勒》这篇课文是一个感人的故事当我读完这篇课文时，受益菲浅。

这篇课文讲述啦美国著名教育家、女作家。凯勒一生坎坷，在她1岁半的时候患上了猩红热，使她丧失了视觉、听觉，从此小海伦便与有声有色的时间隔绝了，她面对的是死一般的沉寂和无边无际的黑暗，但她并没有向命运屈服，而是在沙利文老师的指导下，学会了用“手指”说话，学会拼写自己的名字，学会了拼写“泥土”、“种子”等许多单词。在她10岁的时候，父母有为她请来了盲哑学校的萨勒老师，萨勒发音时要海伦把手放在她的脸上以触觉来体会怎样发音，这种学习方法其艰难度可想而只，但海伦凯勒却克服啦这一大难关，学会了说话。

海伦凯勒是一个不平凡的人，她给予了和她一样是残疾人的人多大的鼓舞。记得海伦凯勒曾经说过的一句话：“假如你的眼睛明天将要消失，你今天要看什么?”这使我懂得了一个道理，像我们这种健全的人不能虚度年华，应珍惜这美好的生活，珍惜这美好的时光!

海伦凯特读后感19

海伦.凯勒是一位盲聋女作家，是美国马萨诸塞州的盲人教育委员会委员。

海伦.凯勒在她这本自传中写到，她还在襁褓中的时候就已经表现出了不服输的个性。看到别人做的事她都要固执地去模仿。在她两岁不到的时候，一场大病夺走了她的视觉和听觉。于是她对大自然的印象也不是很深，在她的记忆里非常模糊。她既看不见又听不到，真是非常难受，为此她常常大发脾气。在她七岁时，她迎来了她的家庭教师安尼.莎莉文老师。从此，莎莉文老师就一直教她单词。因为她看不见也听不着，莎莉文老师只能在她手心里写字母，让她慢慢学会拼单词，这是要多么大的耐心啊!

我还从这本书中了解到海伦.凯勒童年的梦想就是要考上哈佛大学。在莎莉文老师点点滴滴的培养下，她不断努力，先进入剑桥中学，在顽强的学习中，克服种种困难考入哈佛大学，成为了哈佛大学的盲聋女学生。在大学里她学习了德文、拉丁文、法文等。莎莉文老师和她一起上课，课后莎莉文把课堂上老师讲的内容在她的手心里写出来，她再刻苦钻研，就这样她攻克了一个又一个难关。一个盲聋人能上哈佛大学真令我赞叹不已，这是要有何等的勇气和毅力啊!更让人惊讶的是，她后来竟然还学会了说话。

自从海伦.凯勒成为了马萨诸塞州的盲人教育委员会委员后，她就更为慈善事业四处奔走了，为残疾人和战后受害者募集基金。我认为她的这种一心为他人服务，尽力帮助他人的品质也是不多见的，因为在我看来，她自己也是残疾人也需要人帮助，而她却还在为帮助别人而四处奔波。

她的品质她的奋斗精神感染着我，激励着我。当我在遇到困难的时候，我就会想到她，想起她的这种精神，令我克服了一个又一个困难。她使我懂得了什么是毅力，什么是顽强，什么是持之以恒。今年暑假当我在准备钢琴六级考试时，我也遇到了一些困难。当时天很热，我坐在钢琴前一遍遍地练习，手都酸得抬不起来了，而且满头大汗，我真是不想练了。这时我想起了海伦.凯勒，想想她在学习时遇到了这么多困难，她都没有放弃，我怎么遇到这点小小的困难就放弃呢?于是我振作精神继续练习……

她自强不息，她永不低头。她对生命充满了渴望，她对生活充满了激情。她是一曲震撼灵魂的赞歌，在人们的心中永远回荡。

海伦凯特读后感20

我是一名上海的读者，三十多岁，爱好英语，业余也曾翻译过小说。

近日，在上海图书馆看到贵社出版的《海伦凯勒自传-珍藏版》。想起，十几岁上中学时，为了增加阅读量，我曾看过一本《假如给我三天光明》英语小册子(也许是英语简略本)，印象并不深。

这次阅读起海伦的自传，书信、演讲，以及她老师的书信，出乎意料地令我感慨万千，达到不得不说几句的程度。

“耶稣说，人要是进天国，必须像小孩子一样。”看着如今的孩子，我真不好理解这句话。细读海伦凯勒的话语、书信 和她老师对她言行的记录，我眼前突然出现了一位天使，她被囚禁在聋哑盲的牢笼，本来是个凶猛蛮横的小野兽。但某天，冰凉的流水淌过手臂，老师同时比划出“water”这个字在手掌，这让海伦看到了心智上的一点微光。“当场，海伦呆在那里半晌不说话，然后突然趴在地上，问老师‘大地’怎么说，‘树木’怎么说。”她此后，开始没日没夜的求学知识，追求真理，以致大家都怕她学伤了幼小的身体。在她成长过程中，老师苏利文小姐，是她当之无愧的拯救者，而苏利文背后的慈善机构、善良的人们，更是努力精心浇灌这株罕见的灵苗。我从她本人的故事、书信、以及老师的书信，一本书中，先后三轮，看到了海伦如何越过重重艰难，挣脱牢笼，最终像天使一样，自由自在翱翔于人间的故事。

说她是天使，因为她的极其善良和纯真。她丝毫没有小大人般的语言。很多最美妙的词语，如同“山的帽子”(云)，“行走的藤”(活藤)，都是她幼年的首创。她通过鼻子闻花香草味，通过屏息听音乐流淌，通过脸贴玻璃墙体会尼亚加拉大瀑布的澎湃，更通过手掌感受天下万物(1893年美国世博会主席批准她可以触摸一切展品，她甚至在刚果厅的废砂石中找到了一粒货真价实的金刚钻)....她甚至凭嗅觉和平衡感，少年时代就独自泛舟于湖面。尤其令我感动，是她为可怜的盲聋孩童小汤姆，四处筹款的书信。小汤姆开始并不认真学习，海伦焦急万分，她写信给很多赞助人替汤米解释，其用词妥帖，礼貌备至，仿佛是某欧洲国家的小公主在说话。

海伦的身体条件是最令人同情的。但细想想，她确实又受到上帝的眷顾。她遇到了好家长和好老师。特别是她的老师，在自己奇迹般获得光明后，谦虚而自信地教授海伦，从身边的点点滴滴教起。数十年来，她们形影不离。老师的品质和修养，确保海伦手心感受到的每个字母，都是正直和高尚的，都是美丽和善良的。她爱读书，最爱的是诗歌、罗马史、《荷马》等作品，在这样的保护和滋养下，十多年来，海伦凯勒抵御住了一切外界不良信息的侵袭，一切内心的沾染。她心灵纯洁崇高，反应到她的语言上，也愈发纯正高雅。这真是人类的一个空前的实验，说明“性本善，习相远”的道理。

而我们有眼有耳，往往受到外界的各种诱惑，不能专心于追求至善，真正可怜的其实是我们。

有位牧师问小海伦，“你知道传教士是什么”，她毫不含糊的回答：“就是读好书，并大声劝诫别人做好人的人”。该牧师立即将这句话记在圣经讲稿上。还有位女士感言，“我愿意抛开家中一切财产，好让这个全身上下洋溢着喜悦的女孩子一直陪在我身旁”。

前不久的电视“中国首届达人秀”上，我们为“小大人”张逢喜老三老四的言行发笑。但那个孩子的语言，一笑过后，往往索然无味;我们也震撼于无臂青年刘伟，他用脚弹奏生命的钢琴。但刘伟的名句“不是痛苦死去，就要精彩活着”，背后，还是有着无法掩饰的悲怆阴影。令人惊讶的是，100多年前，海伦凯勒，身受更大的残疾和痛苦，却过比谁过得都开心，都丰富，都有成就。难怪丘吉尔称她为“我们时代最伟大的女性!”

也感谢贵刊，精选此书，推荐给中国的广大英语读者。这本书，英语极其正宗、简洁、精妙，可令读者领略美国人从“呀呀学语”开始，直到“气势如虹”演讲一路学成的点滴过程。单从学英语来说，就是一本极好的教材。海伦十岁起就学会了法语和德语，精通到阅读名著毫无障碍的地步。作为正常人的我们，外语学习，从小学-中学-大学一路过来，还是时常捉襟见肘，不能从容自如，真是应该深深反省检讨。

让我们记住沙利文老师的那些方法，特别是她和学生共同的体会：“首先要感兴趣，要多用身边熟悉的事情去记忆单词和句法，学语言是为了表达内心的感受，要用强烈的感受去加深对单词的印象和理解。”

最后，我希望此书得到好好的宣传推广，让每个人心中的天使，都能冲破世俗和妄念的牢笼，愉快飞翔在充满阳光和鲜花的天空。

海伦凯特读后感21

早上，阳光明媚，空气清新，趁着这大好时光于是我捧起《海伦凯勒自传》这本书仔细拜读，它像一只无形的手把我紧紧地抓住了。使我无法放下，爱不释手。从中我深深体会到了海伦凯勒那种勇敢、顽强的精神。

海伦凯勒因从小生了一场病，所以使得她成一聋、哑、盲人，因为她对生活充满了无限向往，所以她从未放弃，总是拼命努力的学着，做着，通过老师的教导，帮助，以及自身的努力，最终考上了哈佛大学，实现了她的梦想。

书读完了，但我仍然沉浸在精彩的故事中，从《遭遇不幸》到《走出黑暗》，从“光!给我光”!到“还是让我的心超脱我残疾的身体走向社会吧，我将沉浸在无尽的喜悦中，去追求更加美好的人生!”…………这一个个感人的故事和句子一个接着一个地浮现在我的脑海里，不得不使用权我激动和感动。然而这都是在告诉我们海伦凯勒是坚强的!我从读这本书开始一直到结束都被这种精神深深地震撼着，我也不得不佩服她。在欣赏海伦凯勒的同时，我不禁想起自己的一件事情，。记得那天在学校与班的同学发生了小小的磨擦，所发心里很不愉快，遭糕透了，回到家里不是朝妈妈发火，就是找一些东西发泄自己的情绪，为此妈妈非常伤心，到了后来，我才知道自己做错了，却没有勇气承认错误。

现在回想起这件事，我觉得惭愧极了，我不由地向自己海伦凯勒的处境比我差吧，她不能用双眼去欣赏这个美丽的世界，不能用双耳去聆听大自然美妙的声音，遇到烦恼事时，不能向朋友、父母倾诉…………，她有太多的不能，但是她从不轻言放弃，用常人难以忍受的坚强毅力，学会了许多许多，那是我们不可想象的。而我呢，生活在这样的环境中却一点儿也不懂得珍惜，和海伦凯勒相比起来简直是天壤之别呀!

今后，我要记住海伦凯勒这个响亮的名字，让她顽强拼搏的精神永远留在我心中!

海伦凯特读后感22

海伦凯勒，一位生活在黑暗中的女性。在他生命的第12个月刚刚开始时，一场疾病使她与花草树木，莺歌燕秋永远的告别了，在漫长的黑暗中，死一般的寂静造就了她孤僻的性格，因为在她那黑暗的世界中，根本没有什么温柔和同情，更没有爱。但是，当安妮莎莉文老师来到她身边，一切都改变了。安妮在海伦那间狭小的黑暗的“房子”里种满了“花草”洒满了“星星”。

谁也不会想到，这样一个长期生活在黑暗中的女性，竟然依靠嘴唇的震动和手指的语言学会了五种语言，并写出了许多作品！而她却把这一切的一切都归功于安妮沙利文老师。是啊，如果没有莎莉文老师，怎么会有如此出色的海伦呢？

但这些也不全时莎莉文老师的功劳，海伦如果在心里根本没有什么求知欲，那么再天才的莎莉文老师，又有什么办法呢？

那些作品还有那一张张奖状里，都包含了她们两个的心血和汗水。在这本书里写满了她对老师的爱与感激。

虽然她失去了光明和听力，但她依然能成功，这是因为，她热爱生活，热爱学习，每个人都是天才，但不是每个人都能踏上那条他们该走的路。这就取决于他是否热爱学习。记得有位名人说过：“天才等于99分勤奋，加上一份的灵感。”海伦不就是最好的例子吗？海伦也在这本书中对我们讲过：“充分利用你的每个器官，去听去看，但我相信视觉一定是最让人赏心悦目的！”海伦没有实力都那么的热爱学习，生活。那么作为视觉，听觉，嗅觉，触觉样样都齐全的我们又充分利用好我们的每一个器官吗？

海伦凯勒，一位名优秀的作家，演讲家，她为我们留下了宝贵的精神粮食。作为21实际的小主人，我们更应该珍惜这来之不易的学习机会啊。

海伦凯特读后感23

《海伦凯勒》，这是一个生动曲折的故事，这是一个鲜花与泪水的故事。读完了这本书，我受益匪浅。

一岁半的海伦凯勒因为生病，失去了宝贵的听力与视力成了一个又聋、又哑、又盲的重度残疾儿。她不能像正常人一样学习、生活、可她凭着自已的意志一次又一次地向病魔挑战，克服了常人难以想像的困难，经过坚持不懈的努力，终于考上了大学，最后成了一位出色的演说家。

因为不幸的命运，海伦凯勒将成为一个可怜又无知的人。然而，她并没有向命运低头，而是在不断地努力不断地拼搏，凭着惊人的毅力，在人生的道路上，画上了一道美丽的彩虹。

读了《海伦凯勒》我完全进入了她的世界，这个世界给予我的是无比的震撼，和海伦凯勒相比，我是渺小的。我没有她惊人的意志，没有她那美好的憧憬。在我身上，更多的是脆弱，怕累，碰到困难就想躲避。

我想：一个人，不论条件的好坏，只要奋斗拼搏，意志坚定，成功离我们还会那么遥不可及吗？要是因为条件差，而轻易地放弃了崇高的理想和远大的报复，那么，我们生活在地球上又有什么意义呢？

人生如此短暂，我们应该像海伦凯勒一样，一步一个脚印，扎扎实实的去做每一件事，做一个向像海伦凯勒一样的成功者，走完一段有辉煌灿烂的时光。

海伦凯特读后感24

为了让我在漫长的暑假生活中不感到寂寞，妈妈给我买了世界伟人传记。有孔子、居里夫人、海伦；凯勒、比尔；盖茨等，其中让我最敬佩的伟人就是海伦·凯勒。

从书中，我知道了海伦；凯勒在降生19个月后，一场意想不到的重病使她变成了一个又聋又哑的人。她听不到美妙的音乐，看不见爸爸慈祥的脸。这个幼小的生命仿佛跌入了痛苦的深渊。

海伦长到六岁时，父母帮她请来了一位家庭教师，专门教她摸读盲文书。因为小海伦天资聪颖，学习刻苦，所以她的进步很快。不久，她的手指就可以迅速的摸读书上的文字，一旦有生字就反复练习。七岁时，父母又为海伦请了聋哑学校的老师安妮；沙利文教海伦说话。沙利文小姐说话时，海伦就按照沙利文小姐的口形学说话。这是个非常艰难的任务，可顽强的海伦硬是挺过来了，几个月后，海伦终于会说话了，当她第一次叫“爸爸、妈妈”时，她的父母紧紧抱住了她。

读到这，我很惭愧，海伦这么小，却能吃这么多的苦，而我一遇到困难就退缩，那些困难和海伦的困难比起来，简直就是微不足道，我还有什么理由退缩呢？

经过了艰苦卓绝的努力，海伦学会了英、法、德、意、拉这五种语言。她还渐渐爱上了文学，她不断地写作，与著名的诗人、作家交谈，使她的文学水平越来越高，她发表了许多文章，使她很快就成为了一名知名的作家。我觉得这与她以前的努力是分不开的。

看了这本书，我不禁从心底敬佩这位伟大的女作家。但是我敬佩的不是她的成绩，而是她那种敢于向命运挑战、不怕困难、不屈服的精神，这种精神是值得我们每一个人学习的。

海伦凯特读后感25

海伦·凯勒是个盲、聋人。而她的一生，却有着非凡的成就。今天，我再一次读了《海伦·凯勒》这本书，心情久久不能平静。

这本书记叙了美国女作家、教育家——海伦·凯勒的一生。海伦一岁半时就因病丧失了视力和听力。这对一般人来说是不可忍受的痛苦，然而她并没有被厄运打垮。在老师的帮助下，她战胜了病残，学会了说话——用手指“说话”。后来，海伦又掌握了五种文字。24岁时，她竟以优异的成绩从世界著名的哈佛大学拉德克利女子学院毕业。此后，海伦把一生投入到文学中。她还先后发表了《我的生活故事》《假如给我三天光明》等。

一个盲、聋人人能取得这么大的成就，是何等的令人惊讶，令人难以置信。

试想，如果海伦屈服于厄运，那么她将成为一个对世界毫无用处的寄生者。多少身体有缺陷的残疾人向命运低头，而虚度了自己的一生。但是，海伦却战胜了厄运，最终走向了成功。她这种顽强的精神和惊人的毅力不仅给予了那些残疾人生活的勇气，也对我们这些健康的人有所启示。

记得海伦。凯勒曾经提出这样一个问题：假如你只有三天光明，你会做些什么？这更使我深深地感受到：我们这些健康人一定要珍惜这美好的时光。

要问人生的价值何在，我觉得海伦。凯勒的一生就为我们做出了圆满的回答。

海伦凯特读后感26

《海伦凯勒》这本书记述的是一个真实的、感人肺腑的故事。我一口气读完了它，从中受到许多教益。

书中介绍了美国盲聋哑的女学者海伦·凯勒的坎坷经历，但在一些善良人的帮助下，认真学习，最终成为世界最好的大学哈佛大学学生，还精通5个国家的语言，深受全世界人民喜爱，爱她的这种精神，还被评为20世纪最具影响力的100个女人。

从她的身上再看一看我自己，我虽然眼不瞎、耳不聋、嘴不哑，而我却不认真学习，每次只肯做老师布置的作业从来不做家庭作业，学习成绩总是忽高忽低，一回考好一回考不好，每次都是在班级10名以外，年级20多名，使父母在班级同学家长的脸上无光。别看我的成绩是年级20多名，因为我们这一班成绩好的特别多，唯一好的数学吧，老师让学珠心算，而我却认为这是副科无关紧要导致每次都倒数。

从此我遇到困难就要想到海伦·凯勒的这种不屈不挠的精神，她一个残疾人都这样，我一定要认真学习，每次认真做作业，还要不折不扣地完成。练珠心算也要像这样，每次我都爱做不做，多少次不做珠心算作业，以后我一定要认真做作业，我不仅要做，还要拨算盘，空拨算盘。

从海伦·凯勒身上我知道很多的道理，我一定认真向她学习。

希望大家也来看这本书。

海伦凯特读后感27

海伦·凯勒一个在黑暗和沉寂中度过了87年，一个弱女子天天面对的是无声无色的世界。翻开课本49页，一起来了解海伦·凯勒。

1880年海伦·凯勒出生在美国。命运似乎再戏弄她，一岁半时海伦因为生了一场重病而：“双目失明”“双耳失聪”。一个一岁半的孩子，就因为一场重病失去了享受这个世界的资格。一个一岁半的孩子，刚学会说话、走路，却没能来得及叫声“妈妈”，也没能来得及和小朋友们奔跑、玩耍。她看不见自己常住的家，看不见妈妈的样子，看不见蔬菜的样子。她也听不见勺子和碗碰撞发出的“铛铛”声，听不见小伙伴叫她的声音，听不见小溪流淌的“哗哗”声。她什么都看不见！她什么都听不到！

但上帝并没有忘记海伦，他让沙利文老师来到了海伦身边。她让海伦感到了新的希望，感到了世界的奇妙。一次她们路过水井房时，沙利文老师把海伦的手放在水管口上。哦！这种清凉的东西蔓延在海伦手上，凉凉的，滑滑的。把它捧到鼻边，无味的。正当海伦想这是什么东西？莎莉文老师就把“水”这个单词拼写在海伦手上。这是海伦第一次学习单词，海伦感到了知识的趣味。于是海伦一发不可收拾，她不分昼夜的书写单词和句子，以至小小的手指头都摸出了血。鲜血流淌在盲文上，鲜血流淌在衣服上，鲜血流淌在我们心中！当海伦10岁时，她越来越想开口说话。然而，上帝满足了她。盲哑学校的萨勒老师来教海伦说话，这种完全靠触觉学习说话的难度可想而知。是啊！普通的孩子学习说话只要学着大人的口型就行了。可海伦不行，她只能靠触觉来感受嘴部的颤动。终于，经过海伦的努力，她的说话能和一般人没什么两样了。这是多么不容易啊！可海伦却做到了！

海伦是一位英雄，一位值得我们敬佩的英雄！

海伦凯特读后感28

一撇一捺，极简单的两笔，便构成了再普通不过的“人”字。其实，大多数人也就是如此普通，普通的不为人所知。而那些成功之士之所以取得骄人的成绩，都是用自己的心血和汗水换来的。

凡是读过《海伦、凯勒》的，没有一个不为她感动。她在出生十九个月后，得了一场大病，使得眼睛瞎了，耳朵聋了。一位老师没有放弃希望，担起教海伦、凯勒的重担。老师带到她到湖边，把她的手放进水里，在她水心上拼出“水”这个单词。又瞎又聋的海伦，第一次知道了水。就这样，海伦学会了许多单词。接着，要学说话了，海伦摸着老师的嘴，一点一点地学会了说话。靠着这份毅力，海伦学会了好几国的语言，成了著名的女作家。

读完了这本书，我感慨万千。海伦从又瞎又聋的女孩成了举世文明的作家，经历多少坎坷啊，可她从没有退缩，而是勇往直前，毫不畏惧地面对困难，去战胜它，跨过它。一个又瞎又聋的人能做到，更何况我们是一个没有缺陷的人，没有理由做不到啊！一些同学很自卑，说自己笨，人人都是平等的，没有天才，也没有笨蛋。天才和笨蛋是取决于这个人有没有决心学习，有没有毅力坚持下去，这才是最重要的。人生的路途坎坷、崎岖，就看你有没有信心和毅力去把它踩在脚下，一步一步登上成功之路。

我们每一个人时刻都在描绘着自己的人生画卷，只有奋斗，只有自强不息，我们的生活才会充满鲜亮光耀的色彩，我们的生活画卷才会熠熠闪光。

海伦凯特读后感29

今天，我读了一篇很感人的书，书名叫做《海伦凯勒》。

海伦才刚看到世界一年多，就被黑暗之神夺取了光明，被声音之神夺取了听力，从此，海伦又聋又瞎，生活在一个既没有声音又没有光明的世界中。

读到这里，我默默地流着泪：“小海伦真可怜，上帝把她的听力视力，这两扇窗户，都给关闭了，她对外界一无所知，整天生活在黑暗无声的世界中，生不如死，可是她仍不懈追求，不懈探究，最终成为伟人。”

我想：这如果换做是我，不要说信心了，我可能连她的千分之一都不如吧，因为我既有听力又有很好的视力，所以，我要更加努力的学习。比起她来，我是不是更幸运呢？

海伦凯勒拼命的学习，去努力去奋斗，从学字母开始，每一个单词都要用手去摸索，去感知。而我呢，只要睁开眼睛一看就可以明白了。海伦却要费很大的力气才能学到东西，我只要费其十分之一，不，二十分之一就可以熟练的掌握了，所以比起她来我是不是更幸运些呢？

海伦日夜不停的摸索，以至于她的手指都磨出了血，虽然知道“字”了，但是对于这个“字”这句话写的是什么样子的事物，是什么颜色，怎样的好看，她却会发出怎样的声音还是一无所知的。而我呢，睁眼一看，侧耳一听，便知道了，当然也比他了解的深刻了。所以比起她来我是不是更幸福呢？

这是肯定的，毫无疑问的，不容置疑的，我比海伦幸运，比海伦幸福！所以从现在开始，我要努力学习，努力奋斗，争取做一个国家的栋梁，社会的人才！

海伦凯特读后感30

放学回家后，我一口气便把语文书上的《海伦·凯勒》这篇课文读完了，读完这篇课文后，我思绪万千，心想：小海伦这种对对生活的无比热爱以及在困难面前不低头的精神是多么值得我们学习呀!

这篇课文主要讲述了海伦在一岁半的时候，遭受了双目失明、双耳失聪的极大不幸以后，在沙利文老师的鼓励和指导下，以惊人的毅力顽强刻苦地学习的故事。

文章里的这一句话使我很感动。“她心中充满了前所未有的喜悦，感到生命有了新的开始”。这句话是说：虽然海伦双眼失明，双耳失聪，但她在沙利文老师的鼓励下，使她获得了巨大的力量和信心，她不再是一个与有声有色的世界隔绝的人了。

想想小海伦惊人的毅力，相比之下，我真是差远了。记得有一次，暑假里奶奶带我去爬山。当时天气热极了，达36c0多，我心想天气那么热，还去爬山?再说如果到了山顶，那还不累趴下呀!可奶奶坚持要去，说要锻炼我的毅力。无奈下，我只得随她而去。

来到山脚下，向上一望，啊!那么高，我可爬不上去。还没爬，我便退缩了。奶奶见了，拉着我一步步向上爬。可刚爬了一会儿，我的腿就软了。头上的汗珠一串串往下淌。我扶住栏杆，慢慢地坐下，赶紧擦汗。就这样，停停爬爬，爬爬停停，直到最后也没有爬上去。再看不起奶奶那么大岁数都爬了上去。

自从看了《海伦·凯勒》以后，我才知道，爬山这点小事算什么?这一读一比，使我懂得了不管做什么事，都要用自己的智慧和意志勇敢地去面对。在困难面前，要想办法，不能退缩。

现在我一定要多锻炼毅力，养成在困难面前不屈服的精神。

海伦凯特读后感31

今天，我又怀着崇敬的心情读了一片大家都很熟悉的文章：《海伦·凯勒》，我真打心眼儿佩服她。

文章记叙了海伦在一岁半的时候就生了一场重病，导致双目失明，双耳失聪。她并没有放弃生的希望，反而更加努力学习，后来考上哈佛大学成为一名著名女作家的故事。文章中写道：“她不分昼夜，像一块干燥的海绵吮吸着知识的甘霖。她拼命摸读盲文，不停的书写单词和句子，她是这样的如饥似渴，以至小小的手指头都摸出了血。”这段话让我非常感动。盲文虽然是凸出来的，但并不向刀子一样锋利，柔软度还是有的，摸摸那些字都把手摸出了血，可见她是读了多少书，比常人多了多少知识啊!

我们大多数人都有一双美丽的眼睛，能看见五彩斑斓的世界，我们无法体会他们的感受。但是，我们可以把眼睛闭上一会儿，想象自己的一生将在这样无边无际的黑暗中，心里是什么样的感受，是否会感到绝望呢?但海伦却坚强的挺了过来，依然对生活充满希望，努力读书，使她走出了黑暗，迎来了光明，在想象中感受着这个世界，她有着丰富的想象力，她把落日比作一座巨大的玫瑰园，这是多么优美的句子啊!跟我们正常人比起来，她的身体是不健康的，但我们的精神和她比起来，又有多少不健康的呢，我们的成绩和她的成就比起来，又算什么呢?

鲜花是根的缩影，海伦能有出头之日，也离不开她的恩师——安妮·沙莉文·麦西夫人的教导。她在小海伦最无助的时候来到了她的身边。她的耐心温柔和别具特色的教育方法使绝望中的海伦燃起了希望之火。她就像一束阳光照射着海伦这颗处在石缝中的种子，使她开花结果，成为花丛中出众的一员。

19世纪著名美国作家马克·吐温曾经说过：“十九世纪有两个奇人，一个是拿破伦，一个是海伦·凯勒。”我也想说一声：“我佩服你呀，海伦·凯勒。

海伦凯特读后感32

《海伦·凯勒》这篇课文写的是一个真实感人肺腑的故事，我一口气读完了它，从中受到许多教益. 这篇课文记叙了美国盲聋女作家海伦·凯勒的一生.海伦一岁半时因病丧失了视觉和听力，这对与一般人来说是不可想象，不可忍受的痛苦，然而，海伦并没有向命运屈服，在老师的教育和帮助下，她战胜了病残，学会了说话，用手指“讲话”，并掌握了五种语言，24岁时，她以优异的成绩毕业于著名的哈佛大学拉德克利女子学院.此后，她把毕生的精力都投入为世界盲人聋人谋利益的事业中，曾受到许多国家政府人民及高等学院的赞扬和嘉奖. 一个不幸的聋盲人能取得如此大的成绩和荣誉，是多么地令人折服啊，如果她向命运低了头，那她可能是一个让人可怜的寄生虫.然而她没有屈服于命运，以惊人的毅力，顽强的精神走完了人生道路，并为人类做出了贡献，成为一个知识广博令人尊敬的人. 海伦的一生是不平凡的，她给予我们及大的鼓舞，一个又盲又聋的残疾人都能以自己顽强的毅力克服种种困难，最后成为一位那么令人尊敬的.而我们有些健全人呢，却总以条件差呀困难多啊作为没有取得成就的理由.但是和海伦相比，这些困难是多么微不足道啊!一个人只要胸怀远大的理想和奋斗目标，就会有无穷无尽的力量，去努力实现自己的理想. 因此，我们少年儿童都要学习海伦·凯勒那种不屈不挠的奋斗精神，努力克服一切困难.这样我们才能达到成功彼岸，真正成为21世纪的接班人!

海伦凯特读后感33

最近，我认真的读了一篇课文《海伦·凯勒》读完全文后，我的心里久久不能平静。课文主要讲了海伦失明、失聪后，在沙利文和萨勒老师的鼓励下，以惊人的毅力顽强刻苦地学习，渴求知识的故事。

从文中我知道了海伦是一岁半的时候遭遇不幸的。正因为这样，海伦变的暴躁起来。可当家庭教师安妮·沙利文和萨勒老师来了之后，海伦变的活泼起来，也增强了学习的勇气和信心，并考上了名牌大学。如果是我遭遇不幸的话，我并不会像海伦一样用心学习考上大学。反而我会认为自己是一个废人，甚至可能蒙生自杀的念头。海伦最使我感动的地方是海伦在练习说话的时候，非常的艰难。她用感觉来判断萨勒老师舌头和嘴唇颤动的情况，这样艰苦的学习说话的方法她都要做。特别是海伦在回忆自己的这段学习生活时说：“为使我的伙伴--即使是最亲密的伙伴--能听懂我的话，我夜以继日的努力，反复朗读某些词语或句子，有时甚至要读几个小时，直到自己觉得读对了为止。我每天坚持着练习，练习，练习……”海伦为使她的伙伴能听懂她的话，夜以继日的努力学习说话。那么，我又能为我的伙伴做些什么呢?

海伦·凯勒的成就和我的成绩相比，真是天上地下。我们每个人都有自己的命运，但有多少人能把握自己的命运呢?可海伦·凯勒却把自己的命运牢牢的抓在手中，任由自己控制，她这种不屈不挠的精神值得我们学习。海伦·凯勒虽是盲人，难道我们就不是盲人吗?文盲、电脑盲、外语盲……就像刺似的扎满我们全身。在海伦·凯勒这面明镜前，我们照出了自己身上的不足。我们应以她为榜样，向她的成就进发。

海伦凯特读后感34

一个勇敢的人，一个真正的强者，是在苦难中昂首挺胸，身残志坚的人。他敢于应对任何苦难，嘲笑任何厄运。苦难并不足以损她毫发，反而增强了她的力量－－这便是《海伦·凯勒》带给我的启迪!

海伦·凯勒，一个盲聋哑人，最终这个身残志坚的女孩成为了一名世界闻名的作家！这是究竟为什么？读完了这篇文章之后，我最后找到了答案，那就是正因她不怕苦难，应对厄运从不屈服，勇敢向前！小海伦每学习一样东西，都要付出比常人多数倍的发奋，但她坚持不懈，不仅仅考上了美国哈佛大学，还掌握了五种文字。一个盲聋哑人能够取得如此大的成就，真令人惊讶！如果她没有坚忍不拔的毅力和顽强不屈的精神，她根本不可能战胜病疾，只能在别人的帮忙下，默默无闻地走过自己一生。但是她并没有向命运低头，不仅仅自己取得了成功。还帮忙了许多残疾人，真令人敬佩。

这时，我深深地认识到：一个人能不能取得成功，不在于自身条件的好坏，而在于有没有奋斗的精神。在我们平时的学习生活中，有些人总以条件差呀，困难呀，作为没有取得成功的理由。但是，和海伦相比，这些困苦是多么微不足道呀！

我坚信，一个人只要胸怀远大的理想和奋斗的目标，就会有无穷无尽的力量，就不会被客观条件所束缚，就能够发挥自己的主观能动性，创造条件，自己主宰自己的命运!

海伦凯特读后感35

海伦凯勒。她只是个既聋又盲的平凡的人。但她却又不平凡的奇迹。

一个聋盲人，竟然奇迹的学会英语。不到三个月的短时间内，年幼的她既已掌握了三百多个单词。“三百多个‘’一个平凡的数字，却发生在不平凡的残疾人身上。

作为一位身无残缺、健全的我们是否比他更胜一筹呢?我只能惭愧地回答。我连她都不如，甚至连她四分之一都没有。平日里，我对背单词是有多么厌烦啊，而她为了记住这些单词有事付出可多大的努力啊。在她面前，我显得好渺小，我为此感到自不如人。我好惭愧。

海伦，她也是个懂得珍惜的人。因是失明的缘故，她渴望拥有美妙的光明，来观赏她周围的人;周边的物;周边的一切。正如她着作《假如给我三天光明》中所说的‘’给我三天光明，我会看很多东西‘’在海伦的这篇着作中，不难看出海伦把这来之不的三天安排得有多么紧扣，不难看出海伦她是多么的亲眼目睹周边的一切(那些对于她来说是多么美的)，不难看出海伦是多么珍惜这三天美妙的光明。

然而，我们呢?

无需生存于孤僻、寂寞的黑暗世界中，却不及海伦。上帝它并没有照顾每一个人，没有给谁多一点智慧，没有让谁一出生就成功。上帝是多么残忍地给海伦造了个无人能越的险阻，然而她是凭着心中的信念努力的将它化险为宜的。

当我们高声谈笑时，或许她在埋头苦干。

当我们欢乐嬉戏时，或许她在勤奋的背语法。

当我们早已休息时，或许她在微光下写作。

这正是我们与她的不同，也正是能够获获得上帝的奖励——获得了辉煌的成功，成为一名全球皆知的名人。

海伦——一个平凡的人，所创就的不平凡的奇迹。

海伦凯特读后感36

一天，老师向我们推荐一本书，名字叫《海伦·凯勒》。我兴致勃勃地买了一本，回到家里看了起来。才看了几张，我就心潮澎湃，有感而发。

《海伦·凯勒》主要写了一个一两岁的小女孩生了一场大病，导致双眼失明，双耳失聪，疾病把她推向了深渊。后来海伦的父母给她找了个老师，叫沙利文，沙利文天天教海伦学习，经过许许多多的磨难，最终造就了一个奇迹。

小海伦从失落中慢慢走了出来，学会了英、法、德、希腊和拉丁文五种语言，成为了具有世界性影响的人物。海伦创造的奇迹不是靠天生的，而是来源于自己的不屈不挠，顽强抗争，坚持不懈的精神和自己沙利文老师日复一日年复一年的努力，海伦的一个个奖项、荣誉、称赞无一不蕴含师生俩常年来的心血和汗水。一次，我们在上手工课，老师教我们折千纸鹤，有的同学一听就学会了，做出来栩栩如生，可是我却不知道是怎么了，怎么学也不会，是“开火车”了，还是想太多了......一次、两次、三次......我试了很多遍，都不行，不是没翅膀就是没有头，我又气又恼，撒手一边玩其他的了，我们跟海伦比，真是相差十万八千里啊!

伴着泪水和激动，我将《海伦·凯勒》看完了，心里的敬仰和对苍天的埋怨总是在我脑海里回荡。

海伦的一生是不平凡的，她给予了人们很大的鼓舞也使得那些虚度光阴的人万分悔恨，海伦·凯勒曾问过一个问题“假如你的眼睛明天就要失明，那你今天要干什么?”这使我懂得一个道理：作为一个健康人，不能迟疑，不能虚度光阴，应该珍惜这美好的时光，珍惜这美好的生活。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我们的目的是学习，付出辛苦算得了什么?求知是辛苦的，但是我们把得来的心血用在祖国的建设上，为国家的富强，人民的幸福做出贡献，岂不是更快乐?

海伦凯特读后感37

昨天我妈妈给我买了一本《海伦?凯勒》，读了这本书我有很多话要说。

海伦凯勒1880年出生于亚拉巴马州北部一个叫塔斯喀姆比亚的城镇。在她一岁半的时候，一场重病夺去了她的视力和听力，接着，她又丧失了语言表达能力。然而就在这黑暗而又寂寞的世界里，她竟然学会了读书和说话，并以优异的成绩毕业于美国拉德克利夫学院，成为一个学识渊博，掌握英、法、德、拉丁、希腊五种文字的着名作家和教育家。她走遍美国和世界各地，为盲人学校募集资金，把自己的一生献给了盲人福利和教育事业。她赢得了世界各国人民的赞扬，并得到许多国家政府的嘉奖。

一个聋盲人要脱离黑暗走向光明，最重要的是要学会认字读书。而从学会认字到学会阅读，更要付出超乎常人的毅力。海伦是靠手指来观察老师莎莉文小姐的嘴唇，用触觉来领会她喉咙的颤动、嘴的运动和面部表情，而这往往是不准确的。她为了使自己能够发好一个词或句子，要反复的练习，海伦从不在失败面前屈服。

从海伦7岁受教育，到考入拉德克利夫学院的14年间，她给亲人、朋友和同学写了大量的信，这些书信，或者描绘旅途所见所闻，或者倾诉自己的情怀，有的则是复述刚刚听说的一个故事，内容十分丰富。在大学学习时，许多教材都没有盲文本，要靠别人把书的内容拼写在她手上，因此她在预习功课的时间上要比别的同学多得多。当别的同学在外面嬉戏、唱歌的时候，她却在花费很多时间努力备课。

我读懂了：一个人无论生活条件有多么得不好，只要你想学，一定会取得成功得!

海伦凯特读后感38

前不久，我阅读了《海伦凯勒》这本书，它向我讲述了一位生活在黑暗中却又给人类带来光明的伟大女性，一个度过了88个春秋，却熬了87年无光，无声岁月的弱小女子。

1880年海伦出生了，十九个月大时，一场疾病带走了海伦的视力和听力，使她一生活在黑暗的世界中。在良师益友的支持下，海伦克服了重重困难，进入了哈佛大学，圆了自己的大学梦。

“这是海伦为增进盲人福利为宗旨的组织。组织里的人教导盲人一些手工技巧，以便能够让他们从事手工艺品生产。她还在波士顿设立了专卖店，是盲人从中获得了不少报酬。”这是书中的一段话，它告诉我，海伦用她的全部力量四处奔走，为的是造福盲人，使盲人的生活得到了极大的改变，化解了盲人生活中的困难，同时海伦的做法激起了盲人生活下去的信心，化解了盲人心中的乌云。

生活中也有像海伦这样的人，他们身体上受着各种折磨，但他们也关心着有同样遭遇的人，帮助他们，使他们快乐起来。

海伦用她的行动告诉人们,残疾不等于无能。

海伦凯特读后感39

最近我参加了学校开展的红领巾图书大漂流活动，每天中午我都会迫不及待地到校图书馆去借阅书籍。这一天我读到了《海伦·凯勒》这一本书。这本书写了一个真诚感人肺腑的故事，我一口气读完了它，从中也受到了许多教育。

这本书记叙了美国盲聋女作家、教育家海伦·凯勒的一生。小海伦出生于1880年，原本她过着无忧无虑的生活，但是一场重病，使她双耳失聪、双目失明。她面对的是无边无际的黑暗，在那里，她看不见曾经美好的世界，她不愿意向别人倾诉自己的痛苦，脾气越来越坏。在这时候，她得到了沙利文老师和萨勒老师的帮助。从此，她便开始学习说话和拼写单词。经过常人难以忍受的刻苦训练，她终于掌握了5种文字。24岁那一年，她以优异的成绩考取了的哈佛大学拉德克利女子学院。

当我看完这本书后，我久久不能平静。一个盲聋哑人能取得这么大的成就，真是令我无比惊讶！要知道，海伦·凯勒是一个盲聋哑人呀！她既不能听也不能说，眼睛也看不见任何东西，可她就是凭着自己的毅力学会了“说话”，学会了写字，这是多么了不起呀！我想，如果海伦屈服于不幸的命运，那么她将成为一个愚昧而可怜的人，也就不可能成就一番大事业了。事实上，她并没有向自己不幸的命运低头，而是以自己惊人的毅力，走完人生的道路，并为人类出现了贡献，成为了一个知识广博、令人尊敬的人。这种精神值得我们学习！

同时，我也深深地认识到：一个人能不能取得成就，不在于条件的好坏，而是在于有没有顽强奋斗的精神。在生活中，我们身边总有些把自己不能够成功的原因是归结为生活条件多么不好，所以没有成才，从来也不去想一想自己有没有努力过，有没有坚持过。要知道，这些困难跟海伦相比，是多么的微不足道呀！

让我们为自已伟大的目标而坚持不懈、勇敢顽强地奋斗吧！

海伦凯特读后感40

前不久，我们学习了一篇课文《海伦凯勒》，文中的小海伦在一岁半时就双目失明，双耳失聪，但海伦还是不向命运低头，后来以优异的成绩考上了哈佛大学，真令我感动。

在海伦脾气越来越坏的情况下，莎莉文老师来到了她的身边。从那以后，海伦就感到了生命有了新的开始。她拼命摸读盲文，不停地书写着单词和句子，一只小小的手指头上都已经磨出了血泡，令人看了都心疼！最终学会了说话，写字，这都是她辛勤的汗水和努力得来的！

霍金就是这样一个不屈不挠的人。他十三岁时已下决心要从事物理学和文学的研究。十七岁那年，他考到了自然科学的奖学金，顺利入读牛津大学。但不久发现自己患上了会导致肌肉萎缩的卢伽雷病，但他勇敢地面对这次的不幸，继续醉心研究。虽然大家都觉得他非常不幸，但他在科学上的研究是在的发病后的。他凭着坚毅不拔的精神创造了一个奇迹，非常值得我们学习。

那是一个烈日炎炎的下午，妈妈从外面买来了颜料等绘画工具，想让我学油画。一开始，我的兴致很强烈，到了后来，我画的什么都不像，灰心极了！妈妈劝了我一句：“孩子，你做什么事情都要有始有终，不能半途而废！”我听了这话，比以前更努力的画画，从每天画一张到每天画三张，最后，我的作品被老师连连夸奖呢！

学了这篇文章，使我明白了：像海伦凯勒都靠着信念取得成就，那么我们正常人为什么不可以成功呢？我们应该更加努力，成为祖国的栋梁之才！