《定位》读后感1
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No。1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读后感2
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感3
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图：
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》读后感4
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的.王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》读后感5
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》读后感6
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
《定位》读后感7
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》读后感8
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
《定位》读后感9
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
《潜意识的力量》读后感1
感触很大，是我读过的书里，最基础的一本书，是人的本源里最核心的一本书，人的内心里都有杆称的，他自己知道什么可以做，什么不可以做的，所以不要让一切影响我的平静、幸福、满足、富足、快乐，记得自己生活的目的：平静、和—谐、快乐，生活的目标：平静、和—谐、快乐。
昨天，我用潜意识使我的喉咙回复了健康，用了15分钟的时间，然后1个小时的巩固。而且没次坐地铁都有座位。
今天早上突然潜意识让我看到了“停止”两个字，是的，那一切都该停止了，我的新的一切该来了。苦难是可以给我们一些启示，然而，继续受难下去确是愚蠢。所以，潜意识给了我清醒。
我一定要好好发挥自己的“潜意识和意识结合”的力量，这是神给我们的礼物，由我来再次实践证明他的伟大，然后作为榜样来帮助和教育更多的人。
《潜意识的力量》读后感2
这两天，认真读了潜意识心理学权威约瑟夫·墨菲的《潜意识的力量》这本书，感受颇深。书中指出：你的潜意识暗房中若充满了各种伟大的创新，你就不必担心旧意识会阻障你前进。问题是我们的潜意识里如何才有“伟大的创新”
我们如何看待我们所生活的世界，看待人生和社会，依靠的是我们的意识。我们的意识又来自何方为什么本来不少人有更大人生成就的可能，可是他们却甘于屈身于一片小小的天地。因为我们的意识总是很理性地告诉我们，要现实。
这里的“现实”，使我们没有产生“伟大创新”可能。我们对世界的认识来自于对人类过去经验的学习，来自于新闻和各种各样的信息，来自于我们自己的认知。这些支离破碎的信息本身就是一个问题，也许它们本身是真实的，但是反映的仅是外部世界的万分之一的真实。那么，可以说并不是真实的。但是这种并不真实、并不全面的信息却真实地影响我们的认识，影响我们的意识和潜意识，使我们无法发现更大更美的世界。
问题就出在这里，我们所知道的现实，并不真的是真实全面的。我们总认为我们所知道的世界是真实的，越是这么认为，越是距离真实很远。
如果我们对世界的认识是不正确的，我们的潜意识自然也会有问题。潜意识的伟大力量当然无从谈起。
如果我们太相信我们所认识的“现实”，往往并不生活在现实中，而是生活在虚幻里。而如果你生活在想象中，也许你会离现实更近。想象力是刺激潜意识的工具，也是人类潜能的开发机。爱因斯坦说：“全世界最伟大的力量，就是想象力。”
一位思想家说过：“一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。”
最后，让我用书中的一句话做结尾吧：如果能灵活地运用潜意识的力量朝正确的方向努力，就能够如所愿地去操纵命运、愿望、财富及健康，并能步向幸福。
《潜意识的力量》读后感3
人有所谓的意识和潜意识，一般人学习的时候，都是运用意识的力量，然而，世界潜能大师博恩崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大三万倍以上。”所以，任何的潜能开发，任何的希望要实现，都是依靠你的潜意识。
潜意识包罗万象，深厚神奇，那么如何来训练开发和利用它呢？以下几点可供探索参考：
1、训练开发潜意识的无限蓄储记忆功能，为我们的聪明才智开辟广阔深厚的基础。
如果你想建造高楼大厦，就必须储备好各种各样的建筑材料、装修材料、设计知识、建筑技能、各种建筑机械，还有指挥管理技能等等。对于一个追求成功与卓越的人来说，应该不断地学习新的东西，给潜意识输进更多的基本常识知识、专业知识、成功知识以及相关的最新信息。
"事事留心皆学问"，你要大脑更聪明，更有智慧，更富于创造性，更符合现实性，就必须给潜意识输送更多的相关信息。
为了使你的潜意识储蓄功能更有效率，可采取一些辅助手段帮助储存。如重要资料重复输入，重复学习，增加记忆功能，建立看得见的信息资料库——分类保存图书、剪报、笔记、日记、现代的电脑软盘等等，以便协助潜意识为我们的创造性思维和其他聪明才智服务。
2、训练对潜意识的控制能力，使它为我们成功服务，而不是把我们导向失败。
由于潜意识是非不分，积极消极、好的坏的统统吸收，常常跳过意识而直接支配人的行为，或直接形成人的各种心态。所以，成也潜意识，败也潜意识。
因此，我们要训练自己，努力开发利用有益的积极成功的潜意识，对可能导致失败消极的潜意识加以严格的控制。
具体地说，珍惜原来潜意识中的积极因素，并不断输入新的有利于积极成功的信息资料，使积极成功心态占据统治地位，成为最具优势的潜意识，甚至成为支配我们行为的直觉习惯和超感。
另外，对一切消极失败心态信息进行控制，不要让它们随便进入我们的潜意识中。遇到消极思想信息时，可采取两个办法加以控制：
一是立即抑制它，回避它不要让它们污染你的大脑思想。对过去无意中吸收的消极失败潜意识，永远不要提起它，让它遗忘，让它沉入潜意识的海底。
二是进行批判分析，化腐朽为神奇。用成功积极的心态对失败消极的心态进行分析批判，化害为利，让失败消极的潜意识象毒草化成肥料一样变成有益于成功卓越的思想意识。
3、开发利用潜意识自动思维创造的智慧功能，帮助我们解决问题，获得创造性灵感。
潜意识蕴藏着我们一生有意无意、感知认知的信息，又能自动地排列组合分类，并产生一些新意念。所以我们可以给它指令，把我们成功的梦想，所碰到的难题化成清晰的指令经由意识转到潜意识中，然后放松自己等待它的答案。比如反复下达这样的指令：我该如何开辟这新的饮料市场呢？还可以把指令化小：我开辟市场的第一步应该怎样走？等等。
《潜意识的力量》读后感4
我们每个人都是我们祖先经过千百万年的进化的产物，所以我们每个人都是人类的智慧的结晶，我们每个人都有左脑和右脑，我们的左脑控制行动，右脑控制思维，右脑里的思维有显意识和潜意识。如何利用并开发我们的潜意识呢？这里面肯定是有学问的，首先我告诉大家，我们每个人的智商水平是一样的，为何我们有的人成功有的人很平庸呢？这里的差别就在情商里面，什么事情商呢？所谓情商就是控制自己情绪、情感的能力，如何提高我们的情商呢？提高情商我们必须学会利用我们的潜意识。我们的潜意识是隐藏在我们基因中的`一种潜在的能力。我们的潜意识就像一台电脑，当我们向我们的潜意识输入什么样的信息，我们的潜意识就会执行我们输入的信息，当我们向电脑中输入病毒的时候我们的电脑就会中毒，当我们向我们的电脑输入财务软件时，我们的电脑就会帮助我们整理财务数据。这个道理就是潜意识的道理。当我们向我们的潜意识输入不可能、办不到的时候我们就是不可能做成这件事；当我们向我们的潜意识输入能、可以、必学的的时候，我们的潜意识就会执行这些积极的理念，然后指导我们成功。这就是潜意识的力量。
积极、坦诚、自信、执行、感恩、快乐、健康这是一些积极的词汇，当我们把这些简单的词汇不断的在心中默念的时候，我们的“潜意识”就会接受，当我们再不断的重复的时候我们的潜意识就会记住它，当我们记住的时候我们要付诸行动，这就是潜意识的作用，天猫意识。
牛顿说了：“世界上任何物质都是相互吸引的”。有了万有引力才有了我们今天的电子化信息化生活，有了万有引力我们才发射了卫星，才能预报天气、导航指引以及信号传送。当我们自己的能量有足够大的时候，我们就能实现自己的愿望，如果有人说我很想成功，但是我为什么没成功呢？答案是——你的目标不够细化；你的目标不够图像化具体化；你的愿望的磁场不够强烈；你肯定没有付诸120%的努力。相信梦想，相信奇迹，梦想并不是那么要不可以，包包品牌你同样用得起。我们要很坦诚的承认自己的矛盾，然后给自己一个长期目标，然后再分解成短期目标，当我们不断付诸行动不断超越自我不断肯定自我的时候，那么我们就会成功。
《潜意识的力量》读后感5
我在阅读这本书的过程中和读后，确实感受到了潜意识力量的存在。而我也深信潜意识的力量是积蓄式的，并在我未来的生活和工作中持续爆发。
我在这本书中主要理解和学到了自信心对人生的影响及培养。也学会了制定时间日志，来确定适合自己的目标，以激发驱动力获得成功。还有对祈祷的理解更加深刻了。
我们每个人都有梦想，而自信就是成就梦想的基石。我们身边有太多成功的案例，能来说明自信心所起的主导作用，我们每个人也大都是充满自信迎接新一天的。面对环境的不确定性，谁拥有着极大的自信心，谁就能摆脱自己对能力的疑虑和对未知的恐惧。不论遇到怎样的问题，都要有相信自己有解决问题的能力，才能勇于去解决问题而成功。能积极地去思维，用积极的态度增加能量，来培养自信心。
我们人生是短暂的，唯有充分利用时间，对时间进行有效的管理，实现生活、工作中更多的目标。这就要确定适合自己的近期和远期的目标，一步步去做，以目标为导向。这样就可制定时间日志，把自己的目标和行为格式化。通过规范的表格来研究和分析自己大部分时间去了哪里，以便采取措施将不利影响最小化。
祈祷是一种宗教仪式，是对美好事物的企盼，是发自心灵深处的召唤。祈祷也是拒绝消极暗示的冥想，它还能帮助我们建立自信心，以摆脱环境的不确定性，也能使我们产生积极乐观的态度，并赋予我们发挥智慧的能力，以培养出决定好命运的性格。这是一则对千万人产生效用的祷词，出自来因霍尔德。尼布尔博士：“愿上帝赐予我一颗平静的心，去接纳我不能改变的事物；赐予我无限的勇气，去改变我可能改变的东西；并赐予我智慧，以便区别两者的不同。”
在潜意识的肥沃土壤里，只要我们播下积极、光明、希望、信念、信心、爱心、平静、智慧、以及激励向上的暗示种子，我们就能够在短暂的人生旅途上欣赏到美丽的花草。
在书中有一个我非常喜欢的哲理小故事。是说有一位农民找到一位智者，诉说自己的不易和艰辛，并想放弃生活。智者让农民帮着去烧水，并分别煮三样东西，有萝卜、鸡蛋、和茶叶。当农民把这三样东西煮好后，智者问他见到的最终结果是怎样的？农民说：“萝卜变软了，鸡蛋熟了，蛋壳里的清和黄凝固了，而茶叶把水变成了茶水。”智者向农民解释道：“他们面对同样的逆境，却有不同的变化，萝卜和鸡蛋都失去了自我，而茶叶却释放了自我，把水给改变了。”智者继续问农民：“那你呢？”……故事好像没有结局，但这就恰似我们的生活。
最后，用一句用一句话作为结束：想象成功和想象失败一样简单，但想象成功更加有趣。
《潜意识的力量》读后感6
《潜意识的力量》这本书作为影响人类进步的50自励经典之一，改变了数百万人的思考方式。
我相信潜意识的存在，尤其是阅读过程中看到作者列举的大量来自生活的实例，不仅坚定了我对潜意识存在的观点，也让我感受到了潜意识的影响力。作者还通过介绍一些简单而有效的练习方式，通过这些练习，我们将学会——如何吸引丰盛的财富；如何获得事业的成功；如何建立和谐的人际关系；如何经营美满的婚姻家庭；如何战胜内心的恐惧；如何在思想上永葆青春；如何追寻幸福的人生等等。
生活中每个人心底都有一些愿望或者梦想，强大的自信心是成就梦想的基石。记得有一本书上这样描述信心：“什么叫信心，信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。”很喜欢这样的描述，大量的实例像我们说明但凡事业有成的人，都是在自信心的主导作用下，通过自己不懈的努力慢慢实现人生目标的。随着科技的不断进步，当今社会变幻莫测，生活中充满了不确定性，拥有强大的自信心，就能摆脱自我怀疑和无名恐惧。无论遭遇什么样的境地，都能冷静面对，都会相信自己有能力解决。
建立自信的的基本方法有三个：
一是不断取得成功；
二是不断地想象成功；
三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈“运用神经语言的心理技术，移植到你需要信心的新领域中来。
所有这些方式都需要一定的时间。在有限的生命当中，只有充分合理的利用时间，不断向着更高的人生目标努力，才能活出精彩而有意义的人生。学会制定目标，分别列出近期和远期目标，一步步去做，以目标为导向，更加科学有效的管理时间，才能实现不同阶段的人生目标，这样我们也就能建立强大的自信心。
现实生活中，总有一些我们不愿意面对或者无法解决的问题，应该保持一颗平常心，接纳我们无法改变的事物，改变我们可以改变的东西。如果说潜意识是肥沃的土壤，那么只要我们用心播下积极、光明、希望、信念、信心、爱心、平静、智慧以及激励向上的种子，我们就能在短暂的人生旅途中收获美丽的花朵。
朋友，从我们来到这个世界的第一天起，潜意识的力量已经属于我们了。让我们好好利用和发挥它的作用，成就我们的非凡人生。
《潜意识的力量》读后感7
你有选择的权利，你可以选择健康和幸福。你可以选择友好，也可以选择不友好。友好一些，整个世界也会以同样的方式对待你。
一旦你意识到自己已经拥有一种可以实现所有愿望的能力时，你就会拥有信心和内心的宁静。不管你选择做哪一行，你都需要了解潜意识的运行规则。
依我看一个人的潜意识会给人带来力量，这种力量也会给人带来内心的澎湃。对于刚刚踏上工作岗位的我。我觉得我十分需要这种潜意识来支配我的日常工作状态。我时常被爱是永无止息这句话作为我潜意思的行动指南。让我懂得了，爱。这个字不是狭隘的爱一个人，爱自己的家庭，爱社会，爱国家。它让我渗透的是一种精神。这种爱能让人感觉幸福，感觉这个世上尽有如此美好的心境。我想更大的是告诉我是一种心灵的力量。
这就与我潜意识的去吸收这一理念有关了。潜意识向一股能量在每个人的内心活跃这。当然有些人内心很脆弱没有或者很少有这种能量在内心活跃。潜意识一旦在内心活跃我想针对你所从事的工作，你的人生态度，世界观，价值观，都会有强烈的影响。有人说世界上最幸福的人，就是那些不断挖掘自身潜能中最优秀一面的并将之施展出来的人，我想最重要的是幸福不仅仅是那些优秀的人，更多的是能利用好你潜意识的人，发挥你潜意识好好生活的人。
幼教这行有太多说不清的累，道不明的苦，做不完的事情，扯不清的情结。如何利用好的潜意识支配好我们的工作状态是我现在思考最多的问题，我常想有什么样的一种心境能使我每天有活力去面对我的工作。有好多天我对这行产生恐惧，这是我心里的一种想法。于是我试着将注意力集中到美好的期待上，期待每个幼儿天真的笑容，期待他们能给你一个拥抱，期待他们能配合你工作，期待今天不要发生事故，沉静在这样的美妙的想象中，这种信念会给我信心。让我振奋。潜意识会帮助我前进，它不会让我失望，让我得到平和和自信。
于是我告诫自己，不要怕累，不要怕麻烦，不要说自己不适合这行，毕业了，你不在是学生，我是个大人了。潜意识的“我是大人”让我自然的去承担一些事情了。这个力量让我心灵得到了启迪。这就是潜意识的力量能让人等到更多更大的心灵的力量。当然只要的出发点是正确的。
“活是圣神的，我是充满智慧的”相信生命，把自己想象的快乐，成功，平和，焕发着光芒和力量。优雅地接受“成长”“年长”年龄有属于自己的光辉。平和，爱，快乐，美丽，幸福，智慧，善意，理解，等优良品质是永远不会变老或死去的。
《潜意识的力量》读后感8
最近看过潜意识心理学权威约瑟夫·墨菲的《潜意识的力量》，感受颇深，完全不同于上次。书中指出：你的潜意识暗房中若充满了各种伟大的创新，你就不必担心旧意识会阻障你前进。问题是我们如何能依靠潜意识的力量完成“伟大的创新”。
意识决定我们如何看待我们所生活的世界，很多时候我们觉得自己，或者观察别人，发现我们应该有更大人生成就的可能，可是我们却甘于屈身于一片小小的天地，因为我们的意识总是很理性地告诉我们，要现实。这并不是说意识抑制了我们的发展，只是意识出于保护的一种机制。
这里的“现实让我们产生“伟大创新”可能有所降低。我们对世界的认识并不清晰，对自己其实也不甚了解，我们根本不知道自己的潜能有多大，我们能做到什么，我们对某些事情的认识和看法都来自于过去的经验，别人的教导，书本的灌输等，这些信息并不应该主导我们，他们应该作为辅助者存在，而不能让它们反客为主，成为我们潜意识的主人。我们的潜意识可以做任何事，任何事。这确实是人类神性的证据，通过正确的操纵潜意识和与潜意识合作我们能够让一切事情变成可能，不存在例外。
积极、坦诚、自信、执行、感恩、快乐、健康这是一些积极的词汇，当我们把这些简单的词汇不断的在心中默念的时候，我们的“潜意识”就会接受，当我们再不断的重复的时候我们的潜意识就会记住它，当我们记住的时候我们要付诸行动，这就是潜意识的作用，天猫意识。
牛顿说了：“世界上任何物质都是相互吸引的”。有引力才能吸引东西，当吸引不到自己想要的东西时，说明自己还没有真的想要它。很多人说自己想成功，却就是没有成功，没有别的原因，是因为他们没有真正想成功。在潜意识方面继续细化，如果我很想成功，我该怎样依靠潜意识的帮助？目标细化，还要图像化具体化，将愿望实现的场景每天多次重复在脑海中上演，让愿望的磁场足够强烈。
潜意识可以让一切成功，并不是说整天这样想这样重复，我要的跑车我要的成功事业就会掉下来，而是不停的如此重复，潜意识会自然带领我们走上实现目标要走的路。名包豪车我同样用得起，成功的学业事业我一样可以得到，但首先我们要很坦诚的承认自己的不足，然后给予自己真正的信心，告诉自己，通过自己的潜意识，任何的一切都不是虚幻。给自己一个长期目标，然后再分解成短期目标，当我们运用潜意识的力量，找到正确的路的时候，水到渠成。
看这本书，自己也在改变，非常明显的改变就是自己的心情相比以往更好了，这虽然是个小改变但真的意义非凡。潜意识能帮助我这一点，就能帮助我的一切。
如果能灵活地运用潜意识的力量朝正确的方向努力，就能够如所愿地去操纵命运、愿望、财富及健康，并能步向幸福。书中这句话，是全书的核心。相信潜意识，潜意识就能成全一切。
《潜意识的力量》读后感9
总的来说，这本书教我们如何重塑思考习惯。有句话说：思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定命运。而这里说的思想其实是指我们潜意识里面的思想，而不一定是意识中的思想。度娘是这么解释潜意识的：
潜意识，心理学术语。是指人类心理活动中，不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。
按照我的理解举个例子：上大学的时候，我连续考了三次英语六级都没过，辅导员告诉我，只要你坚持做每天背单词、做练习，下次一定能够通过英语六级考试。我嘴上说，我毕业之前一定要通过考试，这样找工作的时候可以多一个筹码，这是我意识层面的思想——我要通过英语六级考试；可是我内心真正的想法却是：六级不过也不会影响毕业，找工作也不一定非得要六级证书，这种想法就被我的潜意识所接受——六级考试不通过也没有关系。最后的结果就是我本科的四年里连续考了5次也没能通过英语六级考试。这个案例说明我的意识和潜意识没有统一步调，而真正驱使我们采取行动的是潜意识，而不是我们的意识。人一生中有98%的行为是由潜意识决定的，它能决定我们的事业、健康、婚姻。
潜意识具有如此巨大的力量，那么我们应该怎么让它为我们服务呢？作者提出要使用科学的方法祈祷，实际上就是要将潜意识和意识同时指向一个特定的目标，以达成意识和潜意识之间的和谐对话。说白了就是要真正的相信我们所想的事情。
所谓“信”，就是将某种观念当作事实加以接受，并让这种“观念中的事实”深入到生活的方方面面。
书中举了很多运用潜意识获得成功的例子，比如治愈疾病、获得和谐的人际关系、获得财富、改善亲密关系等，简直是无所不能。有些故事看上去有点玄，但仔细想想其实是有道理的。就跟《吸引力法则》、《向宇宙下订单》中介绍的原理差不多，我们要“想美事”，美事就会被我们吸引过来。因为我们潜意识里接受了这桩美事，那么潜意识就会驱动我们采取一些行动去实现那桩美事，美事是我们一系列行动的结果，而它的实现是源自于我们潜意识里接受了这件事。比如：在我女儿4岁之前，我一直没学会做爸爸，想跟她互动，但是方法不对：老是跟她开玩笑，时不时通过抢东西来逗她玩。而孩子是不能理解这种方式的，她认为抢东西就是不友好行为，所以导致女儿不愿意跟我玩。女儿生气的时候就会说我是坏爸爸，为此我非常的懊恼。后来，我就立志一定要改善我俩的关系，让女儿喜欢上爸爸。有了这个想法之后，我经常想象我和我女儿可以很融洽的对话，我们一起开心的玩游戏，这种强烈的愿望驱使我开始看亲子关系相关的书籍，从里面学到了很多知识，学会了从孩子的视角看问题，开始改变自己的行为，很快我跟女儿的关系就改善了。现在我出差之前，女儿经常跟我说，爸爸你能不能不出差。心里好欣慰。
那么具体来说，怎样才算是成功祈祷呢，需要以下三个步骤：
1、坦然面对现实问题；
2、将问题交代给潜意识，把我们期望的结果在脑子里清晰描述出来，越清晰越有帮助。潜意识会高效地寻找到解决问题的方法；
3、带着问题已经解决的坚定信念进入梦乡。
对潜意识的运用，需要我们不断的练习、不断的重复。如果能灵活地运用潜意识的力量朝正确的方向努力，就能够如所愿地掌控我们的命运、愿望、财富及健康，获得平静、和谐、快乐的生活。
最后用三个字概括一下我的心得：想好事！
《潜意识的力量》读后感10
一开始他就吸引了我，书封面有一句话“潜意识深处的图景，塑造了现在的你”，这和我自己曾经脑瓜突显的一句话极度吻合“一切的现在都寓于你曾经的细节里”。引言部分说“奇迹随时发生，你准备好迎接它了吗？”开篇点题，这本书的目的正在于帮助人们重塑自身的思考习惯。正所谓思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。“一个人在他的潜意识里把自己想象成什么样，他就会变成什么样”。
读完引言部分，我有种“意识决定物质”之感，因为它发出了了大千世界，为何人类贫穷富贵有差异、喜怒哀乐各不同，列举了为什么有人罹患“绝症”之后重生的故事……的疑问。所有疑问皆指向同一个答案：潜意识。他把这种“潜意识”成为内心的祈祷，科学的祈祷。
我往下读，我看到的依旧是“物质的第一性”，因为“科学祈祷”。而“科学祈祷”的含义在于将人的“潜意识”和“意识”同时指向一个特定的目标，以达成意识和潜意识之间的和谐对话，即“潜意识”发掘后付诸实践的磅礴力量。他并不鼓吹“潜意识”对人生的唯一性，而是强调“潜意识”与人们生活的联系，一旦你发掘了它，那么这力量将是无穷的。他说“一个人在脑中所思考、感受和信仰的一切，都会牵动他的思想、身体和周围的环境。”“明白自己的行动，以及自己为什么要如此行动后，就意味着你学会了让潜意识成为自己所期待的幸福的化身”。
他说“祈祷”就是渴望，而这种魔法般的力量已存在很久了，比你我的出生甚至各个国家的建立都还要早。“这一关于内心和生命的真理法则，比任何文化都源远流长”。渴望，的确是人类的本能。生命之初，人们都渴望有一天能够过上幸福的日子，只是有些人走着走着，因为遇到一些困难就意志薄弱了，而有些人一直坚信，他可以通过正确的方法，有一天可以抵达梦想的彼岸。
初看《潜意识的力量》里这些话，真的有点“鸡汤”的味道，可是“鸡汤”本是要喝才能有营养，而我们大多数时候是吆喝得多，所以慢慢地这种“吆喝”只响雷不下雨的虚空让所有的鸡汤都坏掉，最后演变成了被人喊打的“毒的鸡汤”。究其原因，在于我们并未理解和运用好这精髓。
我对《潜意识的力量》是非常赞同的，有种他乡遇知音之感，它触及了我灵魂深处对生命的认知。我自己愚钝，我自知没办法评论上个世纪的大师的作品，但是赞同和赞美应该是可以。我打算将这本书分享给我的家人，因为它有治愈一切“病态”的力量。
格林童话读后感600字5篇1
今天妈妈给我卖了一本书，名叫《格林童话》。
这本书里有美丽的白雪公主，勤劳的灰姑娘，聪明的国王，贪心的渔夫，贪吃的猫等等。这么多的主人公，是不是会让你们眼花缭乱?那就听我给你们将一个我最喜欢的“猫和老鼠做伴”的故事吧!
从前，有只猫结识了一只老鼠。猫对老鼠说自己多么喜欢他，如何想和他交朋友，一番甜言蜜语说的老鼠终于答应和猫做伴，一起过日子。他们买了一罐猪油，为了安全藏在了祭坛底下。他们约定好说：“不到万不得已咱们不去动他。”可是。有一天猫想吃猪油，骗老鼠说：“我表姐生了个儿子，她请我去做孩子的教父，我这就抱了它去受洗礼了。让我去吧。你一个人留下好好看家。”猫说完，就来到家坛底下偷吃猪油，他把猪油上的硬皮添了个精光，回到家，老鼠稳：“你给那孩子取了什么名。”猫说：“没了皮”过了几天，猫又说：“又有人要我给他当教父，我得去了?”说完，他又来到祭坛底下把猪油吃了一半。他回到家，老鼠说：“今天这个孩子名字叫什么?”猫说：“留一半。”过了几天，猫嘴又馋了，又对老鼠说了同一句借口，就又去把猪油吃光了。他回家，老鼠又稳了他同一个问题。猫的回答是：“精光光。”到了冬天，老鼠想起祭坛底下的猪油，就和猫一起来到祭坛底下，老鼠发现猪油没有了，就说：“啊，这下我明白到底是怎么回事了，好你个忠诚的朋友!嘴里说去当教父，其实是偷吃猪油，先是吃了硬皮儿，再吃掉一半，最后……”猫听了这句话，就把老鼠臀到了肚子里。
《格林童话》告诉我们要做一个勤劳的人。不能做一个贪心的人。不能心里只想着钱，忘记自己的生命。不能贪得无厌。不能为了自己的所需，欺骗身边的朋友。要做一个有爱心的，帮助别人的，这样别人也会尊重你，报答你。
格林童话读后感600字5篇2
我读了一本书叫《格林童话》，这本书对我的感触很深，其中有一篇文章，我感到很气愤，为什么气愤，那我就解说一下吧！
这篇文章就是《猫和老鼠合伙》，讲述的是：有一只猫认识了一只老鼠，便对它说自己是多么喜欢老鼠，原意和它交朋友，最后老鼠终于同意和猫住在一起，共同生活。“我们得准备过冬的东西了，不然我们到冬天会挨饿的，”猫说，“小老鼠，你哪里也不要去。”老鼠接受了猫的好建议，于是它们买来了一罐猪油，然而两个人都不知道该把猪油放在什么地方。它们左思考右思考，最后猫说：“我觉得这猪油放在教堂里是再合适不过的了，因为谁也不敢偷教堂里的东西。我们把猪油藏在祭坛下，但不能偷吃。”老鼠说：“好的。”可是，没过多久猫有点想去吃猪油了，就三番两次的骗老鼠说：“我的表姐刚刚生了一个小宝宝，还请我去看着小宝宝。那小宝宝全身雪白，带着一些褐色的斑点。所以今天要出去一下。”但其实猫并没有亲戚，它只是想去偷猪油吃。到了晚上猫才回来的，就这样猫光用这个方法骗老鼠，最后猫把猪油都吃光了，老鼠想到了它们准备的过冬的东西，便说：“走吧，猫！我们去取储存的猪油吧。我们可以美美吃上一顿。”“是的。”猫回答。老鼠看见里面全是空的才明白，是猫偷吃的，最后猫把老鼠也给吃了。
这一篇文章告诉了我：不能轻易的相信别人，否则自己将会吃大亏的，更不能相信动物了。我非常讨厌这只猫了，因为亏老鼠这么相信它，可猫呢光骗老鼠，更可恶的是还把老鼠给吃了，难道，这不值得人气愤吗？
格林童话读后感600字5篇3
今天我读了格林童话这本书，每个童话都让我懂得了许许多多的道理。让我印象最深刻的一篇童话是：金鹅，大概内容是：从前有一个人，他有三个儿子，最小的一个叫蠢儿，两个哥哥说他是笨蛋。
一天，大儿子去砍柴带了面包和酒，一个白胡子老头问他要面包喝酒，他不但不给还赶他走。大儿子砍了一会就砍到手臂。二儿子又去砍柴，又遇到那个老人，二儿子把他骂了一顿，二儿子砍了一会儿，斧头砸到脚上，回去了。三儿子遇到那个老头，把面包和酒都给了他，还给老人捶背。老头说：你心地善良，我要给你幸福，老头要他砍一棵老树，然后就走了。
小儿子去砍老树，树刚砍倒，就跑出一只金鹅，羽毛是金的，闪闪发光。小儿子抱着金鹅去旅馆，旅店老板的三个女儿见了金鹅很好奇。大女儿想拔一根金毛，却被金鹅的羽毛黏住了。二女儿去拉大女儿也被黏住了，小女儿也被黏住了。第二天，蠢儿抱着金鹅回家，旅店老板的三个女儿一步不离的跟在后面。有个教师想拉开她们，却也被黏住了。两个牧师和农夫也被黏住了。
国王的女儿等了怪病，国王贴出告示，谁能让公主笑就把女儿嫁给谁，蠢儿抱着金鹅进来，公主立马笑了，国王不愿意，说：你能喝10箱葡萄酒就把公主嫁给你。蠢儿去找老头果真喝了10箱葡萄酒。国王说你能吃10车面包才把公主嫁给你。他又去找老头真吃了10车面包。国王又提条件说：你能造一条船既能在地上行走又能在水里游才把公主嫁给你。他去找老头，真造了那样的一艘船。国王不得不把公主嫁给了他。
这个故事让我懂得了：做人要心地善良，会有好报，要是心狠手辣就会得到一定的报应。还有，我们做事一定要坚持不懈，不能半途而废。
格林童话读后感600字5篇4
我看了一本书叫《格林童话》，这里面有一篇动人的故事叫《灰姑娘》。
故事内容是这样的：一位富人的妻子得了重病去世了。这位富人有一个女儿，她天天在母亲的`坟前哭，她很有孝心，生怕母亲在大雪天受冻，就在母亲的坟上披了一床棉被。而到了春天，微风吹来，她就在母亲的坟上披满树叶。
不久，他的爸爸又娶了一位蛮横无理的妻子，她有两个女儿。后妈和两个女儿成天欺负她，还让她睡在灰堆上，但是她毫不在意。后妈还让她天天做家务，后来因为她身上总是沾满了灰，所以大家都叫她灰姑娘。
有一次，一位王子到了结婚的年龄，所以国王举行了三天的宴会。王子邀请了全国的女孩子，也邀请到了灰姑娘、后妈和两个女儿，让她们一起参加宴会，但是后妈不让灰姑娘去，还把请帖给撕了。后妈走后，突然，一位美丽的仙女出现了，她让灰姑娘穿上金银丝织成的礼服和一双水晶鞋，把灰姑娘打扮得漂漂亮亮的。那个晚上，王子只跟灰姑娘跳舞。在午夜十二点前，她必须回家，不然就会变成原样。因为走得急，一只水晶鞋掉在了那里。王子靠着这只水晶鞋挨家挨户地找，终于找到了灰姑娘。后来，她们过上了幸福美满的生活。
这里让我最感动的地方是灰姑娘的坚强，她不怕后妈、姐姐们欺负她，可是灰姑娘一点儿也不恨她们。她带着善良和诚实，与王子永远幸福快乐地生活。
我喜欢看《格林童话》，更喜欢看《灰姑娘》，更重要的是它教会了我们做人要坚强、善良和诚实。我相信：只要我们常怀一颗坚强、善良和诚实的心，幸福和快乐的大门就会为我们敞开！
格林童话读后感600字5篇5
我读了《格林童话》这本书，不禁想感谢杨先生，感谢他把那么多的书赠给我们学校。
《格林童话》这本书的封面很吸引我的眼球。封面上画着一个可爱的小女孩，她身穿洁白衣裳，头戴红色蝴蝶结，脖子系着黄色丝带。小女孩的身后分别是红蘑菇和蓝蘑菇房子，房子后面是用白线勾勒的几座房子和一片森林。看着这样的封面，我猜想这本书肯定有许多既生动又有趣的童话故事。
当我读完整本书后，觉得这里面的童话内容和我预料的差不多。比如：《狼和七只小》《忠实的约翰》《十二兄弟》等童话都很有意思。
其中我感受最深刻的是《忠实的约翰》。这篇童话的主人公是约翰，他是个忠实的人。他谨尊老国王的遗嘱，看守宫殿和宝藏，不让小国王进最后一道门。可等到小国王长大后，他在小国王苦苦衷求下，不得以把最后一扇门打开，顿时，小国王被一尊金色的公主雕像吸引了。约翰为了小国王，只好想法办将真的公主引到小国王身边。可当约翰听乌鸦说小国王娶不到公主的事情后，历经磨难，为小国王默默承受着各种痛苦，终于换来了他们美好的婚姻生活，约翰也因此变成了一尊石像。后来，国王和公主生下两个孩子。石像告诉他们要把孩子脑袋砍下将血抹在石像身上，石像就能活过来。国王真的这样做了，石像活了过来。他一活过来就马上将孩子救活。最后，约翰和国王一家都过上幸福的日子。
读完这篇童话，我掩卷深思：人不要贪心，要懂得给予，只有懂得给予才能得到回报;人要懂得感恩，要常怀感恩的心，才能获得他人的情感回报;也只有懂得感恩，才会觉得自己有责任去回报他人。
在此，我想再次感谢杨连嘉先生，感谢他赠给我们学校这么多书，让我们时时能徜徉在书的海洋里，汲取书中的营养，茁壮我们的精神，丰富我们的认知。
