温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方
温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，每天都想着怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。有了这种适应能力，温州的产品才具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，对自己来说是失败，对别人来说是笑话。
或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓。不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
运动战和阵地战交替
温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。正因如此，温州商人在全国分布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
最初他们以手工为主要谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，于是纷纷开辟新的商场或商品集散地。
每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。
不在一棵树上吊死
温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转“枪口”投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是要在需求和市场的空当和矛盾中发现新的'经济增长点。
就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难以租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住。几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
拼抢速度
1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”
两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交！温州人如法炮制，又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州形成了全国专业市场，何等奇妙！
温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%~30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。
他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的这一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。
跟仇敌也照样做生意
听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的人，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”
温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。
温州人不爱炒股，对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。这问题到了温州人这里，解释极为简单：不熟不做、不实不干。
温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。
做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。
跟北方人一样义气
凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。
温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量，使他们在商场上屡屡得手，意气风发。
温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意的最佳宝典！
1、一个坏的教师奉送真理，一个好的教师则教人发现真理。——[德]第斯多惠
2、我不让工作追求，而是去追求工作，常常努力于完全统驭工作，而不做工作的奴隶。人大凡具有完全统驭工作的信心，精神就必然振奋。一富兰克林
3、巨大的建筑，总是由一木一石叠起来的。我们何妨做做这一木一石呢？我时常想做些零碎事，就是为此。
4、美——是道德纯洁、精神丰富和体魄健全的强大源泉。美似乎在打开人们对世界的看法。经过长期的美的陶冶，会在不知不觉中感到不良的、丑恶的东西是不可容忍的。美教给人识别恶，并与之进行斗争。一苏霍姆林斯基
5、有用的，不过就是有用的；美的，不过就是美的；有用而又美，这就是崇高了。
6、人的美德的荣誉比他财富的荣誉不知大多少倍。古今多少帝王公侯，可是却没在我们记忆中留下一丝痕迹，就因为他们只想用庄园和财富留名后世。岂不见多少人在钱财上一贫如洗，但是在美德上却是豪富呢？——[意大利]达·芬奇
7、每个人的年岁都有严格的限度，不管是快是慢，是多是少，大家都趋于同样的命运，不管你地位低或是高，这是天意，必须依从"时间"的引导。[英]弥尔顿引自《金果小枝》。最长的莫过于时间，因为它永远无穷尽，最短的也莫过于时间，因为我们所有的计划都来不及完成。
8、不惜一切代价，去赢得胜利；不论多么可怕，也要赢得胜利；不论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利。因为，没有胜利，就不能生存。——丘吉尔
9、做什么事情都得等瓜熟蒂落。败事的是客观情势不允许我们等到成就的时机，迫使我们过早地采取行动。——车尔尼雪夫斯基
10、青年之字典，无"困难"二字，青年之口头，无"障碍"之语；惟知跃进，惟知雄飞，惟知本其自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命，以创造环境，征服历史。——李大钊
11、一个人就好像是一个分数，他的实际才能好比分子，他对自己的估价好比分母。分母愈大，则分数的值愈小。
12、最富有理想，最富有创新，最富有激情，是青年人的三大特点，失去了它们，就似鸟儿失去了翅膀，人体失去了血液。
13、真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准。——培根
14、如果羡慕别人，那么你就去努力，阴暗的情绪只能使你越来越差。
15、小的机遇往往是伟大的开始。——狄摩西尼
16、不行动而光是欲望，会产生腐败。——摩路瓦
17、大行不顾细谨，大礼不辞小让。——司马迁
18、信仰是人生的力量。
19、没有勇气，就没有荣耀。
20、生活中并不祈求多得，应求尽量少失。
21、感情和智慧，二者不可兼得。培根
22、真正的谦虚只能是对虚荣心进行了深思以后的产物。——伯格森
23、即使至理的名言，富有哲理的佳句，也不如朋友一句真心话。
24、这是真的，一想起你，那空旷的记忆蓝天上，就会飘起一朵白云。你可知，它有多动人？
25、理想犹如太阳，吸引地上所有的泥水。一福楼拜
26、切忌与坏人为伍，因为这将受害无穷。——[德国]格里美尔斯豪森
27、人类最没有意识到自由的时候，是最自由的了。一劳伦斯
28、与智慧结合的幻想是艺术之母和奇迹之源。——[西班牙]戈雅
29、爱情是盏永不熄灭的灯。
30、人生的价值在于奉献，奉献的源泉在于才智，才智的获得在于奋斗。
31、没有信仰的人的生活，无非是动物的生活。
32、人的爱好是无法解释的。（美国）
33、风帆，不挂上桅杆，是一块无用的布：理想，不付诸行动，是虚无飘渺的雾。
34、一个仇人的破坏，一百个朋友也保护不了。
35、只有劳动才能提供生活享受的权利。——杜勃罗留波夫
36、请你打开窗子，让星星走进你的屋子，让花香飘进你的屋子，让我的思念流进你的心坎里。
37、人，其实从出生那一天起就开始走向死亡，即使是这样，我还是不断地追求、向往。
38、慷慨，尤其是还有谦虚，就会使人赢得好感。
39、我们的骄傲多半是基于我们的无知！——[德国]莱辛
40、信仰对悲惨的人们是一种慰藉，对幸运的人们是一种恐怖。一华福纳格
41、任难任之事，要有力而无气。处难处之人，要有知而无言。
42、虽则人世充满了痛苦，但也充满克服痛苦的办法。
43、"人情利"比"物质利"更长远：人在社会上辛苦地做事，求"利"安身并不可耻。如果凡事计较，表面上你得到了该得的，但这是杀鸡取卵，你的"利"绝不会长远。
44、相信自己能力的人，任何事情都能够做到。
45、智者所展现出来的聪明才智与其所得总不会相差距很大。因此，只有满足于自己良好的感悟和理解思维判断力，才能使你在这群同样出色的人当中长久地受到欢迎。如果你发挥出的聪明才智有些出人意料，也不要刻意地想让自己继续发挥超常，你要牢记一点，也许你会因为自己的才智而受到他人的敬慕。但是，只有你具备了良好的品质，你才真正被人爱戴。
46、举止端庄，言不妄发。
47、君子之所人不及，在君慧眼善识人。
48、科学给青年以营养，给老人以慰藉；她让幸福的`生活锦上添花，她在你不幸的时刻保护着你。
49、理想是什么？理想是目标，没有了目标，就没有了方向，盲目地再人生的十字路口上徘徊；理想是阳光，没有了阳光就没有了希望；理想是希望，没有了希望哪来的快乐。一个人是不可能没有理想的，没有了理想人就不可能生存下去。
50、语言，要像阳光，能制造光明的见解；语言，要像花朵，能制造芬芳的思想；语言，要像净水，能制造洁净的观念。
51、能干的人未必有成就，肯干的人一定有收获。
52、一切背离了公正的知识都应叫做狡诈，而不应称为智慧。——柏拉图
53、生活从未变得轻松，是你在一点一点变强。
54、交流与沟通，是人类文明进步的第一要素。
55、这是一种胸怀，更是一种境界。
56、紧握双手，抓住每一天；脚踏实地，走好每一步。这样，时间就会成为闪光的金子，人生就会成为流动的风景。
57、切忌太美丽，太美丽有罪，快乐太易碎。
58、聪明的蠢才就是这样的没有自知之明，自以为名满天下，恍然大悟时方才知道自己的
59、天分未必都是天才型的。有很多艺术家、文学家都来自各种不同的阶层，曾经也做过不同的工作。根据某些统计，很多成功的作家本身都是农民出生。天分只是上天赐予的某种灵感而已，并非与生俱来，就好像是上帝的手指一点，突然你就有了生命，突然就从没天分，变成了有天分。
60、不必在意他人是否记得或忘了自己，其实每个人在他心里总有一个圈子，你在这个圈子内，说明他还记得你了，你在这个圈子外，说明他早忘了你了。痛苦其实就是圈外人徘徊的脚步，泪水就是为争取圈内的位置而奋斗的痕迹。从某种意义上说，人生就是个大圈子，生活就是从圈外走向圈内的过程。
61、曹丽然：技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。
62、是两个在一起取暖的刺猬。靠的太近，容易互相刺着对方；离的太远，彼此不到温暖。
63、人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他会走出困境，让生命重新开花结果。
64、感情的名言感情虽然难以控制，但却是一种强大的动力。 ——爱默生
65、感情投资是所有投资中花费最少、回报最高的投资。 —— 藤田田
66、流年来去，人生旅途不可能一帆风顺，既然人生给我们诸多考验，那我们就要亦步亦趋、随之锻炼。有些伤痛，我们只能默默背负；有些烦忧我们只能自我化解，走过了炎热才能感受凉风的惬意，走过了冬天才能迎接百花盛开的春天。
67、真正重要的，不在于你有多少聪明才智，而是如何使用你已经拥有的聪明才智，兴趣和热心是决定成败的重要因素。事情的结果往往与我们的热心程度成正比。热心能使事情变好一百倍一千倍。
68、亲情是一瓢飘洒在春天的小雨，使落寞孤独的人滋润心灵的干涸；亲情是一汨流淌在夏夜的清泉，使燥热不安的人领略到诗般的恬静；亲情是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人到得爱的庇护；亲情是一道飞架在天空的彩虹，使满目阴霾的人感受到世界的温馨、越走越长的是远方，越走越短的是人生，越走越深的是亲情，越走越浅的是爱情，越走越急的是岁月，越走越慢的是希望，越走越多的是年龄，越走越少的是时间，越走越远的是梦想，越走越近的是坟墓，越走越明白的是道路，越走越糊涂的是方向。
69、不要为回忆把自己弄成衰弱的东西。一切空洞美好的回忆都是有毒的。——沈从文
70、真正的幸福只有当你真实地认识到的时，才能体会到。
71、理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？——盖伊
72、你不努力一下，就不知道什么叫绝望。
73、失掉金钱，失掉了某些东西；失掉了爱，丧失大部分人生；失掉勇气，你就一无所有。
74、把我们在自己"心园"里种下的东西看个清楚。起初并不容易，但渐渐地，我们开始愈发关注自己心中反复闪过的是何种思想。
75、我们真的要过很久很久，才能够明白，自己真正思念的到底是怎样的人，怎样的事。我的相思，我无法压抑的情思。谁曾经引诱的情丝，谁曾经挑逗了痴子的目光，谁曾经在心里激起层层的涟漪，在心里幻化出相思的红豆。我的相思开出一朵朵花，盛开在春天的整个花园里。
76、适当的悲伤可以表示感情的深切，过度的伤心却证明智慧的欠缺。
“做人的一等智慧，经商的一流学问”。意思是说你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那是最重要。这就是李嘉诚先生做人之道。
在激烈的竞争中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点。若是跑短程的，可能是不够一移之差，所以快一点就是赢。这就是李嘉诚经商之道。
（一）做能力之人：靠自己打开人生新天地
经商：1 自己激发自己，挑起人生大梁。
2 强化素质和能力，就可超出常人。
3 在苦环境中磨练心智和眼光。
4 越勤奋，就越能逼近自己的目标。
5 下苦功炼就推销之绝：善于包装自己，善于结交友谊，善于观察。
做人：1 做人必须以勤为先，加倍付出。
2 只要用心用力，必有大成。
（二）做挺身之人：证明自己是强者
经商：1 棋手最喜欢的是强手。
2 心中始终要有一付“镇定剂”。
3 下决心做大局面。
4 把实干摆在第一位。
做人：1 挺身者必须信守的四大创业信念：实现自我、向往金钱、拥有权力、渴望自由。
2 心态是决定财富的关键。
（三）做善任之人：人才是最大的财富
经商：1 用人是经商的一大学问。
2 招到自己喜欢的能人。
3 重用有本事的人。
做人：1 是人才，就让他站出来。
2 让下属自己显才能。
（四）做诚信之人：一定要让人对你放心
经商：1 失去信用，就是自己断了自己的后路。
2 诚实的人永远有饭吃。
3 管理自己，以谦虚为怀。
做人：1 以诚相待，方可赢得人心。
2 以诚为本，方能扭转乾坤。
（五）做利人之人：信守“共同赚钱”的生意经
经商：1 “宁亏自己，不亏大家”。
2 打出以利人为先的牌。
3 小利不舍，大利不来。
做人：1 和气生财是硬道理。
2 万不可制造死敌。
（六）做良知之人：把利益摆在第二位
经商：1 一生恪守“慷慨解囊”之举。
2 把大家当成自己的家。
3 把投资办学当作自己的贡献。
做人：多行善举，胸怀济世精神。
（七）做培育之人：把经历变成经验
经商：1 培养能挑重担之人。
2 搭建一个供人起跳的跳台。
3 传授做人于经商的要决.
做人：掌握任人之法。
（八）明决策之道：认准的事情就去帮
经商：1 一切幸运皆是智慧的产品.
2 以更快的步伐赶上去.
3 保持经营个性,走自己的路.
4 巧妙地掌握人弃我取之道.
5 一定要决策先行.
6 胸中装有全球经营的一套.
7 决策之法：耐心运作,变被动为主动.
做人：放开手脚,全面营造自己.
（九）善谋划之道：先思考再出手
经商：1 智慧是经商的底牌.
2 善谋事必有胜局.
3 摊开自己的经营作战图.
4 多谋善断是致胜的筹码.
5 拿出出奇制胜的绝活.
做人：一旦判断准确就要敢打敢拼.
（十）抓时机之道：不放过最佳的`进攻点
经商：1 擒住机会,绝不松手。
2 戴着放大镜找天机.
3 立即打响自己的功碉堡之战。
4 时机到来，不可心急如焚。
5 捕捉商机，才能大展身手。
做人：主动敲开机遇之门。
（十一）强竞争之道：胆量是成功的资本
经商：1 不打无准备，无把握之仗。
2 善‘分拆集资’之计。
3 摆出“舍率保帅”的架式。
4 走出困难要有硬功夫。
5 在关键时刻孤注一掷。
做人：两手抓紧“稳”字。
（十二）巧布局之道：灵活运作开局面
经商：1 用他人的钱为自己赚更多的钱。
2 求变求奇，永远跑在最前头。
3 “借花献佛”是一种不可言之招。
4 化整为零，操作手法灵活。
5 在变中求生意。
6 钱生钱之法。
做人：1 在审时变势中求变通。
2 走别人未发现之路。
（十三）多投资之道：掌握好理财的学问
经商：1 要做就做长线投资。
2 最厉害之招：“空手套白狼”
3 守住三大：大手笔、大投资、大收益。
4 制定“鸡蛋分篮”的方略。
5 施展“空手掘金”之道。
6 要靠别人积累资金。
做人：防止盲目，做事有的放矢。
