《定位》读后感1
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No。1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读后感2
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感3
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图：
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》读后感4
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的.王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》读后感5
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》读后感6
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
《定位》读后感7
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》读后感8
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
《定位》读后感9
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
篇一：在反思中成长读后感
在礼炮满天，牛气冲天的新年里，感觉自己在不知不觉中又大了一岁，总感觉是不是读的书也应该随着年龄的增长而增长呢？这时我偶然发现书桌上放着一本新书，那是自己在放寒假前网上邮购的书籍《在反思中成长》，因为自己当时也在关于写阅读反思的笔记，所以看到这本书是关于写反思的，而且和自己的专业领域又相符合，二话没说的就把它买了下来。
我翻开目录已及选读了几篇文章，大致先了解了此书的写作方向，发现书中呈现的案例都是活生生的真实事件，分为“走进孩子篇”“教师成长篇”和“家园同心篇”三大部分。
突然发现书中的这一个个案例深深的吸引了我，这些故事无论对于幼儿教师还是家长都有借鉴和启示作用，而且贴近生活，容易理解和效法。书中的内容都是以个人的方式描述、记录自己的教育教学过程中特定的教育情景、事件，以及其中相互作用的人际关系，并加以分析、思考，可以使自己个人经历的情景与职业产生联系，从而认识自己的行为和自身专业发展。我也很快的将此书用了3天的时间将它读完，其中一篇案例《我喜欢老师，老师喜欢我》，教师通过孩子的这句话，意识到老师的一颜一笑，一举一动，甚至一个眼神直接影响着孩子。因此，“任何表面的、口号的、形式的爱都不是我们的追求”，所以，我认为教师应当更多关注孩子的情绪和心理，努力调整和改进自己的教育行为。在“教师成长篇”这一章节的案例，主要是通过发生在班级里的事情，教师怎样去解决问题，使我学会解决问题的多种方法和途径，提高自身解决问题的能力。
比如，“孩子不见了”“面对家长的投诉———”等案例中，教师能以心静的状态与家长沟通，化解了双方的矛盾。教师幸幸苦苦的工作，谁都不想被家长投诉。但是我认为面对家长的不理解，抱怨、闹情绪都是教师不成熟的表现。此时，作为专业化的教师就应该要控制自己的情绪，积极地想办法和家长沟通，解决问题，促进与家长关系的进一步发展。这一点也能反映教师成长的足迹。
读完此书，我也发现我们教师要有一双发现的眼睛，培养思考问题的意识。多观察身边的小事，进行分析和反思，不断调整教育行为和改进教育实践，不断地成长。每天可以把自己印象和感受深刻的事情记录下来，这一点不能忘记，因为在文字的背后，是老师的耐心和智慧，我们可以在朴素、平凡的语言中体会到一些深刻的道理。
篇二：在反思中成长读后感
著名教育家叶澜说过：“一个教师写一辈子
有人曾经说过，经常反思的教师会放弃一些不太有效的教学方法，而接受最新教研成果。但自己在备课时或与同事聊下节课的时忽然出现一个好的方法，当听完之后却没有记下来，到过了一段时间后却又忘记了，恢复原来的教学方式。几次的经历让我意识到教学效果没有达到预期的效果，但也给了我不断奋斗的动力，在以后的教学中不断反思，不断提高。以前曾听说过，灵光的闪现如果不及时记录和整理，稍纵即逝，教师智慧的结晶将被无情地埋没。当我们开始重视反思的时候，大家会发现，我们的理论水平慢慢提升了，教学中的不足之处渐渐改善了。所以，我们应该养成“记下一句话”的习惯，当有好的构想闪现或是教学策略有效时，我会用一句或一段话来记录，等有空的时候，稍加整理，就是一篇随笔，日积月累，便成文章。
我认为每天应从以下几点反思，相信会有改变。
1、列举课堂中的三个优点，列举要改变的事情，以及如何改变。
2、关于教学内容的反思：课程的主要目标是什么；学生对什么内容学的比较好，什么内容学的不好，为什么；课堂的内容是否有趣，是否适合课堂教学。
3、关于授课课程的反思：我讲了多长时间；学生讲了多长时间；谁说得多，为什么；还有没有能帮助学生学到更多知识的活动或方法。
4、如何使一名优秀的学生做到更专心听讲；如何使一名后进生做到认真听讲。
成长是一个过程，永无止境；反思也是一个过程，永无终点。在以后的教学过程中，对自己的教学实践进行反思，努力提高教学反思的水平和能力。
篇三：在反思中成长读后感
《在反思中成长》是一本由幼儿园一线教师写的可读性较强的书。书中的一篇篇案例体现了作者的真心和细心，体现出一线教师在平凡的工作中发现的不平凡，融合了他们对教育现象的理解和对事件深层意义的思考。一个个富有教育意义的小故事，给人以启发，让人产生共鸣。
一、从孩子的角度看问题，是幼儿园教师的第一要务
从孩子的角度看问题，去理解孩子，体会童心，是当好幼儿园教师的第一要务。书中有许多案例都说明了这一点。比如《让你再咬我！》这则案例中的孩子因为口腔溃疡，吃饺子时嘴巴疼而对饺子生气了，说这是饺子咬了她的嘴巴，这正是孩子幼稚可爱的想法。一般的人听到这句话可能会觉得很奇怪，甚至会觉得这是孩子不想吃饭故意捣乱，但是案例中的这位老师却非常细心，她能够从孩子的角度出发，想到孩子这样做肯定是有原因的。
经过仔细观察，她发现了孩子口腔溃疡的真相，从而理解了孩子的行为，避免对孩子妄加批评，不仅使孩子的健康得到了保障，而且保护了孩子的自尊心，没有使孩子受到委屈。孩子对世界充满好奇的特点决定了他们的很多言行在大人看来可能是很怪异的，有时甚至会觉得是不可理喻的，但是只要你把自己放在孩子的位置，从他们的角度思考问题，你就会明了一切。这需要教师有耐心，当发现孩子有异常行为时，教师第一反应不应该是生气和责备，
而应该是冷静观察和分析。比如在《种子发芽了》这则案例中，孩子“拔苗助长”的行为在大人看来是非常荒唐的，但是这种貌似“荒唐”的行为背后隐藏着孩子的好奇和探究的愿望。幸好案例中的老师能够巧妙地引导孩子，帮助孩子认识到自己行为的`后果，还帮助孩子认识到了植物生长的客观规律。
书中还有许多短小精悍的案例反映出孩子们非常喜欢与老师亲密接触，但他们常常会为此发生争抢。如争拉老师的手，争站离老师最近的地方，争让老师梳头等。如果老师不理解，可能会埋怨孩子在故意捣乱或不听话。但老师如果能够从孩子的角度看问题，那就会是另外一种解决办法，比如在平时的活动中增加一些与孩子身体接触的动作，摸摸孩子的头，拉拉孩子的手，或者用眼神和孩子交流，让孩子感觉到老师是关注他的，老师是喜欢他的。老师时不时地向孩子传递老师爱他的信号，会使孩子获得满足感和安全感，有利于良好的师幼关系的建立。
二、孩子的背后有一个家庭生态系统，家园合作是寻求问题解决的有效途径
孩子是生活在家庭这个生态系统之中的，孩子的行为会受到家庭生活的影响，比如孩子待人接物的态度和举止会受父母教养方式的影响，孩子的情绪状态会受到父母情绪的影响等。所以，不能孤立地看待孩子的某些行为问题。对孩子出现的异常行为，教师不要轻易下结论，要广泛收集信息，深入查找背后的原因，尤其是要和家长沟通，家园合作才能真正解决孩子的问题。
《不愿认错的东东》中写道，东东异常调皮捣蛋，经常恶作剧吓唬别的小朋友，对老师的批评和要求从来都是满不在乎的，可以说这是一个老师眼中的“问题儿童”。但是案例中的老师非常细心，她能够查找到孩子异常行为背后的原因，深信每一个伤害别人的孩子都隐藏了一颗受过伤的心。于是，老师对东东伸出了爱心之手，通过家访了解到孩子出现问题的原因是家庭教养方式不一致。通过不断地与家长沟通，以及在幼儿园给予孩子及时的肯定和鼓励，园所和家庭的教育形成了合力，双管齐下，这个孩子慢慢发生了改变。
教育实践中，有些孩子身上经常会出现一些问题行为，老师要做好家长工作，一起寻找问题产生的原因。家长工作做得细致了，家长就能全面关注孩子的发展，孩子的问题也能迎刃而解了。
这本书启示我们要善于从小事情中总结和思考，感受和体会。这里，关键是要有一双善于发现的眼睛，善于把握事件的意义，做一个生活中的有心人。教师将自己的教育实践和身边发生的小事记录下来，在写作的过程中对事件进行梳理，引发思考，从而将理论与实践结合，把行动的过程作为研究的过程，持之以恒，就能够从简单的事情中看出端倪，使自己的思想和认识更加深入，增强自身的职业敏感度。只有让思考伴随平凡的日常教育工作，伴随教育行为的记录，教师才能在反思中获得专业的成长。
《生命的密码》读后感1
今天，我看了谈家桢的著作——《生命的密码》。他将一生的经历都写在这本书里，让我们大饱眼福。他写的书，总会让人从颓废中崛起，振作起来，发奋学习！就如谈家桢所说的：“一个人要是想百分之百的成功，必须付出无比巨大的努力来换取。”
我思考了许久：为什么同是普通人，而做出来的事情却是天壤之别呢？是我不够认真？看来，应该是我不够努力。
记得有一次，老师指定我参加《银梦七色笔》的读后感征文活动。于是我买了书，看了书，也写了读后感。历经两个星期的磨练，终于交给了老师。老师看过之后，在文章后面写了密密麻麻的几行字，让我只要根据这些建议去修改，就一定能写出一篇好的文章。结果，因为健美操社团一会儿要比赛，一会儿要排练的，我直接把这件事情忽略了。可能在我内心深处，还是不愿意动笔去修改。要知道，修改一篇文章比写一篇文章还要来得痛苦和折磨人心！我吃不了这份苦头。于是，借着跳健美操的事情来搪塞自我。到了下一个月的25号，老师宣布征文发表的学生名单时，我看着同班同学文章发表的喜悦之情，内心由衷地羡慕。再回首看看自己手捧着的这些半途而废的文稿，这种感觉，说真心话，真得很不是滋味。
当我看完整本书的时候，我发现了：也许，生活中的任何事情，我都没有把它看得那么认真，总克服不了自己心中的恐惧。人生没有过不去的坎儿，还是我真得没有勇气去跨那下一步！谈家桢前辈用毕生精力为我们青少年写了这本书，他用心为了一个目标去奋斗、努力！而我却是无动于衷。
我痛定思痛，决定：从现在开始，好好学习，上课发言要积极，克服重重困难，做一个有学会奋斗的好学生！
《生命的密码》读后感2
《生命的密码》是谈家桢的著作他将一生的种种尽力都写经历这本书里，让我们惟妙惟悄的看到了谈家桢的一生是怎样度过的！可以说让我们的精神饱餐一顿了，也可以说给我们带来了种种道理，让本是沮丧的我们再次有了信心从黑暗中崛起！
就如谈家桢所说的：“一个人要是想100%的成功必须付出无比巨大的`努力来换取。就像他小时候一样因为在求职与旺盛的年龄所以对周围的许多事情冲忙了好奇心，他的外公是一个木匠，一天看见粗糙的木头在外公的手里经过一道道工序，马上就变成了美观耐用的木制产品，十分的羡慕。于是，便趁着大人不注意拿起了斧子，找了块木料，便学起大人的手势劈了起来。毕竟他消失还是个孩子，一走神，斧子一歪，劈在了左手的大拇指的指甲盖上鲜血马上溢了出来！大哭过后我便缠着外公要学木匠活。他们教会了我敲敲打打、锯锯刨刨。到了后来，我居然能自己设计并设计出像样的木头来。可以说那时我便开始培养自己的动手能力。这个谈家桢小时候的故事告诉了我们一个道理只要你肯去努力的学习，一定可以得到非凡的收获。这也是谈家桢为什么会取得这样好成绩的最大原因了！
这本书的最大看点便是谈家桢给我们的一个个意义深刻的大道理，这一个个大道理也是从谈家桢生活故事中来的，所以我们要将甚或中的每一件事做得好，还做得非常的漂亮！
《生命的密码》读后感3
读了科普著作《生命的密码》，收获颇多。打开书一个个有趣的故事印如入眼帘，如”人是谁创造的“、”瓢虫与果蝇“、”二龙抢珠和三八线“等，一共有36个。每个故事都讲述作者的经历的一件事，使我们感到科学在故事中发生，生命就在故事中成长。
虽然都是些故事，却让我们看到了求学、研究、做人的快乐，每个故事仿佛一粒珍珠，串成了一个强大的生命；每一个故事都与科学的发展、国家的荣誉联系一起，好像我们在观看一颗星星时，会欣赏到美丽的天空；随着作者的讲述，读者会一会儿到美国、一会儿又到了英国、苏联，思维周游整个世界，让我们感觉到科学是没有国界的，不像在读书，倒像是在游览各国。
作者从1909年开始说起，直到1998年，这中间经历了清、民—国、新中国的时代更迭，一本小小的册子，跨越了近100年的时空，让我们了解到在不同的时代、不同的人对知识、科学的不同态度，由此会想到自己在科学面前应做怎样的人？应该如何引导学生向科学家那样去观察思考，去反思提高。
《生命的密码》读后感4
这个寒假我读了许多书，最让我印象深刻的一本书是“生命密码”。这本书是我从图书馆借的。在图书馆里，我一看到这本书的书名和封面，就被吸引住了。这本书讲述的是人类的进化过程，生态系统以及外星人，都是我平时最感兴趣的。假期里，每天早上我一起床就捧着它看，要家人催我好几次才去吃早餐。
进化过程主要讲了人类发展不同时期的进化，生态系统讲了不同生物之间的关联，外星人部分是讲述到目前为止所发现的外星人的事情以及探讨是否有外星人的存在。我对外星人最感兴趣，因为我一直认为外星非常有可能存在，银河系有100万颗跟地球环境差不多的星球，许多证据足够证明外星人是存在的，但可惜的是，太阳系里没有外星人可存在的星球。我很盼望我是出生在下个世纪的孩子，那时，人类有能力进入外太空，说不定真能和外星人交上朋友呢。
这本书的页数并不多，但知识内容很丰富，图片很吸引人，有30多张，画得很像，很精致。如人从褤到现代人，胚胎的发育等等，一目了然，清清楚楚，一看就懂。同类的书组成一个系列，共9本，都是讲科学原理的，我最想看的还有“天外的真相”。好期待啊！
《生命的密码》读后感5
最近，我读了一本名叫《生命的密码》的书，是我国著名遗传学家谈家桢撰写的一个个关于自己的小故事。
封面上，谈家桢戴着眼镜，面带着慈祥的笑容。他的话语中带点儿宁波口音，诚恳而真挚。他走过了近一个世纪的人生历程，把毕生精力都贡献给了遗传学事业，建立了中国第一个遗传学专业，为遗传学研究培养了大批优秀的人才。读了他的故事，我深深地被他那坚持不懈与追求真理的精神打动了。
谈家桢童年时期非常喜欢木匠的工作：敲敲打打，据据刨刨，一不小心用斧头劈到了指甲上鲜血直流也不过只是哭一场。然后，继续缠着外公教。为了自己喜欢的事，竟可以不顾一切坚持学习与锻炼，多么可贵的品质呀！这也为他后面的伟大事业奠定了不小的基础。
谈家桢青年时就有了独立思考与坚持真理的习惯。在教会学校上学期间，因为不相信上帝的存在没回答人是由谁创造的而受到同学的嘲笑与数落，但这些并没有阻碍他追求真理，因为他说：“虽然我现在不能回答这个问题，但我相信将来我一定能正确地回答！”他用自己的实际行动证明了这句话。被誉为中国遗传学界坚持真理的一面旗帜。
看完大科学家谈家桢讲的关于自己的小故事，再回想一下自己：之前几次遇到困难不够坚强一味地想放弃的态度实在让我脸红。还有在平时朋友的交往中，不能坚持自己的意见，总会去随声附和一些自己并不认可的结论实在是可笑。从现在起，我决定给自己树立一个目标，并像谈家桢的那样，坚持不懈地为之努力，做全面发展的好少年，迎来21世纪祖国的春天，绝不辜负长辈对我们的殷切希望。
这，便是生命的密码。
