马云创业经典语录
一、人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想
马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改回来……
二、创业者最好的大学就是社会大学
初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行……
三、拿到了博士证 只不过是真正的生活考试的开始
我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情，我觉得博士生比研究生也就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题……
四、改变文化很难 但也不是不可能
谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多……
五、80年代的人要跟90年代的人去竞争 不要揪着70年代的人不放
你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间…
六、永远要相信你边上的人比你聪明
我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别…
七、不要因为别人的一句话 灵机一动就去创业
创业者最重要是非常喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情而去做，不是因为别人一句话灵机一动就去做。创业者想的是就想把它做好，喜欢它，做梦也为他做的事情…
马云精彩励志语录
1. 关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。
2. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
3. 好的东西往往都是很难描述的。
4. 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。
5. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
6. 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
7. 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
8. 互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
9. 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
10. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
11. 我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用年做企业。
12. 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
13. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误
14. 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
15. 我就是打着望远镜也找不到对手
16. 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”
17. 我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱!
18. 我们必须在别人改变之前先改变自己。
19. 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
20. 我们不缺钱，上市一定不为钱。
21. 我们不要把对手当对手，如果把对手当对手，我们就是个杀手，杀完这个杀那个，有永远不会成功的。
22. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
23. 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
24. 我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。
25. 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
26. 我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来;回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支到人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。
27. 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
28. 我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。
29. 我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。
30. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
31. 我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。
32. 我宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行 一流的创意。
33. 我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
34. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
35. 我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。
36. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
37. 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。
38. 我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。
39. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
40. 我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争
马云关于销售经典语录
1. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
2. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
3. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
4. 发不出工资是领导者的耻辱。
5. 作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。
6. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
7. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
8. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
9. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
10. 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。
11. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
12. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
13. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
14. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
15. 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
16. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
17. 有时候死扛下去总是会有机会的。
18. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
19. 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
20. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
马云销售经典语录推荐
1. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
2. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
3. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
4. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
5. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
6. 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
7. 建立自我、追求忘我。
8. 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持!
9. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
10. 最优秀的模式往往是最简单的东西。
11. 什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。
12. 做企业不是做侠客。
13. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
14. 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
15. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
16. 我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。
17. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
18. 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
19. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
20. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
21. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
22. 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
23. 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
24. 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
25. 最优秀的模式往往是最简单的东西。
26. 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
27. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
28. 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
29. 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
30. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
马云销售经典语录
1. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
2. 大势好未必你好，大势不好未必你不好。
3. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
4. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。
5. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
6. 世界上最不可靠的就是关系。
7. 服务是全世界最贵的产品。
8. 永远要相信边上的人比你聪明。
9. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。
10. 做小了，一定要做到独特。
11. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
12. 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
1、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
2、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
3、建立自我、追求忘我。
4、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
5、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
6、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
7、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
8、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
9、五年以后还想创业，你再创业。
10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
12、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
13、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
14、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
15、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
17、赚钱模式越多越说明你没有模式。
18、最优秀的模式往往是最简单的东西。
19、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
20、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
21、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
22、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
27、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
28、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
30、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
31、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
32、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
33、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
34、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
35、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
36、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
37、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
38、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
39、做企业不是做侠客。
40、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
41、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
42、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
43、多花点时间在你的其他员工身上。
44、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
45、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。
46、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
47、永远要相信边上的人比你聪明。
48、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
49、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
50、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
