一、写读后感作文方法
读后感的写作核心是引议联结，具体写作方法及步骤如下：
1、引——围绕感点，引述材料。
简述原文有关内容。概括本文的主要内容，要简练，而且要把重点写出来。
2、议——分析材料，提练感点。亮明基本观点。
在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。
要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为"观点句"。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。"观点句"在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
3、联——联系实际，纵横拓展。围绕基本观点摆事实讲道理。
写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。
联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。
当然在联系实际分析论证时，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出，更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实，所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本的观点服务。
4、结——总结全文，升华感点。
总结全文，提升感情思路，从而得到升华。
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二、五年级作文读后感50篇
第1篇：五年级作文读后感200字
这是一个真实的故事。讲了，一个男孩子在山坡上放养羊群，因为无聊，所以便编出了一个“狼来了!”的谎话，欺骗了辛苦劳作的农民。一次有人信了，两次有人信了，当第三次时，男孩真的遇到了狼，在惊慌中，他大喊“狼来了!狼来了!真的!这次狼真的来了!”山坡下的农民们听了以为他又在说谎谁也没有管他，于是男孩和羊群一起被狼吃了!这则寓言告诉我们了一个深刻的道理，不要去戏弄欺骗别人，一次两次也许会成功，等到了第三次你真的有了危险需要大家帮忙时，却因为大家都不信任你了，所以谁都不会来帮你的。我们应该诚实一些，不要因为无聊而去戏弄别人。
第2篇：五年级作文读后感300字
“午夜。香港，让我拉住你的手，倾听最后一分钟的风雨归程。”这是课文《最后一分钟》的第一句话，整首小诗向我们活生生的展现了香港回归祖国是最后一分钟的情景。1997年7月1日，在中国革命博物馆门前的香港回归倒计时牌上，当大大的零字出现的一刻，中国人民积聚心中的爱国情感喷涌而出：香港终于回家了!
我气愤，我疑惑：香港本来就是中国的土地，为什么被英国占领了呢?在被英国统治的时期，香港人民受尽屈辱，身为中国人，却要被英国人统治着，这是多大的耻辱啊!因为清政府无能，所以被强迫签了《南京条约》，香港被英国霸占了一百年!在这百年的屈辱时间里，有多少人在等待这庄严的最后一分钟，此时此刻，我的心情是激动的，也是苦涩的。香港就像一个孩子，经过百年的等待，终于回到了中国母亲的怀抱中。
1997年7月1日，我今生将无法忘掉这个日期，让我们一起大喊：香港，香港，我们的心!
第3篇：五年级作文读后感400字
今年，我姐姐送了我一本书，名字叫《列那狐的故事》，作者是来自法国的玛。阿希。季诺夫人。故事主要讲述了森林里许多小动物因为列那的欺骗，偷东西，毒打，行凶而控诉他，后来狮子国王在王庭审判列那，却被列那的花言巧语哄骗脱罪，列那还与公狼，大熊，猎人斗智斗勇的故事。
我最喜欢这本书的主人公列那，他是一个足智多谋，狡猾狠毒的狐狸，他经常花言巧语的哄骗小动物，骗取他们的信任，同时还敢用他的聪明才智欺骗狮子国王和王后。这本书的故事情节生动有趣，最初读故事的时候我认为列那就是一个大骗子，干尽坏事的大坏蛋，可是让我没想到的是最后列那竟然成了王国里的贵的人，改变了形象，真是出人意料。
这个故事让我想到了在我们的生活中也会遇到像列那那样用花言巧语或者小礼物哄骗我们的坏人，我们一定要提高警惕不要上当。同时我们也要学习列那在遇到问题和困难时，不慌张，利用自己的知识和坏人斗智斗勇。
《列那狐的故事》我刚刚看完了一遍，列那这个狐狸让我又爱又恨，念念不忘，以后有时间我一定会再看第二遍，第三遍的。
第4篇：五年级作文读后感600字
今年暑假，我读了一本书，名叫《我的妈妈是精灵》。书中讲述的内容是：一个精灵来到人间，与人相爱结婚，生下了一个女孩，名字叫陈淼淼。陈淼淼刚出生的时候，父母就有一纸协议：当陈淼淼知道真相后，他们就离婚。渐渐地，陈淼淼长大了，当她发现妈妈是精灵的真相后，就意味着妈妈要离开了。于是，她就想方设法不让父母离婚。但所有的努力都付之东流，最终还是没能留住妈妈。陈淼淼和妈妈永远地分开了。虽然她们母女俩分开了，但她们之间的爱和亲情，将永远铭刻在彼此的心中，她们永远都不会忘记对方。
永别了，亲爱的精灵妈妈!
当我读完这本书时，我深受感动。陈淼淼年龄虽小，但有一颗坚强的心，为了能让妈妈留在人间，她不知做了多少努力、吃了多少裤头。虽然她的妈妈永远离开了她，但是，她仍然像一棵春天刚发芽的小草一样，顽强地生活了下去，在妈妈爱的余温中做一个最好的自己。
母爱是无私的，妈妈尽管是精灵，但她依然和正常人一样爱着她的孩子，她每次都把最好的留给陈淼淼：帮助她复习功课，带着她在蔚蓝的天空中飞翔……
想到这儿，我同时想起自己：我生活在一个幸福无比的家庭中，无忧无虑，无论做什么事情，都有爸爸妈妈无微不至地陪伴，有时甚至还会产生一种依赖，遇到困难点的事情都不愿自己去做，指望别人的帮助。
以后，我要多多锻炼自己的自理能力，让爸爸妈妈少为自己操心，也要学会独立，不再做一朵温室里的花朵，成为一棵能独自面对狂风暴雨的小草。我更要像陈淼淼一样，去爱身边的每一个人、每一件事物，让爱洒满人间!
第5篇：五年级作文读后感800字
最近，我读了一本名叫《环境保护百科知识》的书，读后我有许多感受和想法，在这里我想和大家交流一下。
这本书不仅告诉我们许多知识，同时还在警告人类要保护环境。
我们先来谈谈“温室效应”。
工业活动以及汽车和动力装置需要能燃烧的能源，如煤、石油和天然气。这些燃料燃烧时，就释放出二氧化碳。这些气体的排放和滥伐森林会增强温室效应，使地球表面的温度升高，这样使森林逐渐消失，其它造成温室效应的气体也削弱了大气的臭氧层。看到这种现象我感到很无奈，仅仅我一个人知道或少数的几个人知道又有什么用呢？大家应该一起行动起来，爱护森林，保护我们生存的环境。
不仅这样，河流污染也对生物影响很大。
我们人类和动植物一样，也需要水来维持自己的生存和发展，我们每天消耗的水多是从河里提取的。这些水必须洁净水，这样饮用起来才安全。当水不再洁净的时候，我们说水被污染了。一旦水被污染，后果便不堪设想：当水的成分改变了，比如当河水中氧气的比例降低时，鱼和其它的生物就会窒息而死；人类不能喝被污染的水，人类就会因为缺水而渴死。想到这儿，不禁打了一个寒颤，这样下去太可怕了。
同样，空气污染对人类健康的影响也十分大。
空气里的污染物通过呼吸系统进入人体。呼吸系统会因为空气里污染物的高度聚集而受到严重损害。现在空气污染很严重，也许目前，你觉得呼吸了一些污染的空气没什么事儿，而以后，发现了这样那样的病已经迟了，所以，从现在开始，我们要尽量避免对空气的污染。
下面要谈的是城市废物。
城市生活带了带来的另一种物质被称为固体废弃物。吃剩的食物、包装袋、丢弃的物件、塑料、木头、玻璃、罐头盒以及纸盒都是常见的废弃物。这些废弃物的堆积给城市带来了严重的问题。
大家想想看，这样下去，不久的将来，因为没有树木，我们每天要顶着火辣辣的太阳出门；因为没有洁净的水，我们只有喝脏兮兮的水；因为空气被污染了，我们的肺里将吸入大量的灰尘；因为城市里堆积了大量的固体垃圾，我们便生活在垃圾堆里。
讲到这里，我想大家一定也和我一样有很多感触，所以，我们应该从现在做起，保护我们的生存环境：爱护树木，清洁江河湖泊，净化空气，亮化我们的城市……让地球真正成为人类美丽的家园！
第6篇：五年级作文读后感
东汉末年天灾人祸！各路人马纷繁起义，一个英雄辈出的?行将迸发！
黄巾之乱，使汉朝对天下的统治更是徒有其名。当时影响天下的是几大军：厂原军、何维军、董卓军，使天下……
但这时三个人的桃园结义，使历史开启了一个新的篇章。
精彩的情节，无动于衷的战争风云，这也是我喜欢《三国演义》的一个缘由。在这本书中，我最观赏的珍是诸葛亮，特别是他的聪慧与重情重义的性格。
他协助刘备攻打曹操，结合孙权在赤壁之战大败曹操，还让周瑜赔了夫人又折兵，把周瑜给气死了！最让人打动的是，在白帝城，刘备临终托孤，他说：刘禅无能，您可帮就帮，不可帮你就自立为王。但诸葛亮却没有自立为王，而是继续协助刘禅。
诸葛亮又七擒孟获，胜利收服南部少数民族，只是后来由于劳累而去了。不幸的他，假如不是协助刘禅，就可能夺天下，可能就不会因劳累而去了。
我喜欢诸葛亮，他为了帮人而去了，也完成了刘备的心愿。我觉得诸葛亮是一个聪慧、有爱心、重情意、巨大的人。
第7篇：五年级作文读后感
虽然我去过北京，但我却不知道老北京是什么样儿，也不曾听说过惠安馆这个名字，《城南旧事》这本书仿佛把我带进了过去的北京。
开始读《城南旧事》的时候，只觉得主人公英子是一个在老北京生活的普通小女孩，但是自从认识了惠安馆的“疯子”——秀贞，也慢慢发现秀贞口中说的自己丢失的女儿小桂子和自己的童年伙伴妞儿就是同一个人。但最让我难过的是在一个漆黑的夜晚，秀贞母女上了一辆洋车去找妞儿的爸爸，当我还沉浸在秀贞母女一家人幸福相聚的喜悦中时，故事的结局却和我开了一个玩笑，我不相信也敢相信秀贞母女是被火车撞死了，妈妈也告诉我这是真的，看到这里我难过极了，不禁为她们母女俩的凄惨命运感到惋惜，为什么火车没能让一家人团聚呢？为什么所有的过错都要让这个找爸爸的小女孩来承受呢？妞儿还不曾享受过父母的疼爱，老天对妞儿的不公平，让我思绪万千……
合上书，仿佛英子就在我眼前，她想告诉我：珍惜现在的美好时光吧！能和自己的父母每天快乐的生活在一起，是何等的幸福啊！
第8篇：五年级作文读后感
《红楼梦》是古典小说的巅峰巨着，代表着一个时代的文学艺术顶峰。这本书展现了广阔的社会现实生活，生动描述了多姿多彩的世俗人情，淋漓尽致的反映了一个封建大家族的方方面面，是一部现实主义和浪漫主义高度结合的伟大杰作。
《红楼梦》原名《石头记》，以贾，王，薛，史四大家族为背景，以贾宝玉和林黛玉的爱情故事为主线，围绕两个主要人物的感情纠葛，描写了大观园内外一系列青年男女的爱情故事。红楼梦在艺术上取得了巨大的成就，传神地塑造了一大批有血有肉的个性化人物：如多愁善感，情重多心的林黛玉，喜欢扎在女孩子堆里，不爱读书的贾宝玉，稳重老练，娴静可爱的薛宝钗，善于算计，媚上欺下的王熙凤。阅读红楼梦对提高我文学素养有很大的帮助。
在这本书中，贾宝玉和林黛玉的爱情悲剧，几代人的命运沉浮，其中所蕴含的人生哲理，世态人情，值得我们去反复品味，咀嚼一生。书中栩栩如生的精美插图，让我对书中涉及的相关背景知识还有每篇文章所蕴含的哲理有了进一步的了解，也让我亲身体验了那个时代绝美的爱情和深刻的社会现实。
第9篇：五年级作文读后感
在寒假期间，我读了曹伯伯写的《草房子》这本书，主人公是桑桑，他有四小伙伴：分别是杜小康、纸月、秃鹤、细马，他们之间发生了许多有趣的事情。
这本书主要讲述了桑桑刻骨铭心，难以忘怀的六年小学生活。六年中，他不仅目睹并参与了一连串看似寻常但又催人泪下，感动人心的故事，又和小伙伴们产生了无限的欢乐。
在这些故事里我最喜欢的是桑桑，因为他聪明机灵。比如有一次，他看见渔夫在打鱼，一网就能打出好多鱼，他灵机一动把家里的蚊帐改成了渔网。他调皮可爱，富有同情心。他用家里的碗柜给鸽子做了一个舒适的窝，结果迎来了乔桑的责骂。他还具有正义感。纸月有一次好几天都上学迟到，桑桑就感到很奇怪，于是去纸月家找她，没想到看见她被板桥小学几个强壮的男孩子欺负，他并没有感到害怕，而是毫不犹豫地走向那些男孩，并将纸月救下。所以我喜欢桑桑，在他的身上我看到了许多美好的品质，值得我们去学习。
读完《草房子》这本有趣而又感人的书，我学到了他们身上很多优点，努力改造自己。
第10篇：五年级作文读后感
今天中午，我读了美国作家海明威的小说《老人与海》。我十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。
小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。
当我读到“老渔夫想：这里离海岸实在是太近了，也许在更远的地方会有更大的鱼”时，我十分佩服这位老渔夫，因为他这时已经打到了一些鱼，但他没有安于现状，而是向着更大的目标前进。再看看我们，平时遇到一点小困难，我们都叫苦连天。我们是祖国的未来，应该像这位老人一样胸怀大志，去追求更好、更大的目标。
当我读到“大马林鱼开始快速地围着小渔船游动，将缆绳缠绕到了桅杆上，老人右手高举着钢叉，在它跃出水面的一瞬间，竭尽全力地向它的心脏掷去，一声哀鸣结束了大鱼的生命，它静静地浮在水面上”时，我的心也像一块大石头落了地。我非常钦佩老人那种毫不畏惧、坚持不懈的精神，虽然知道对手实力很强，但他没有丝毫退缩，而是迎难而上。正因为有了这种精神，老渔夫才获得了这场生死较量的胜利。我们在生活中也要学习老渔夫的精神，做事情不怕困难，才能取得成功。
在读到大鱼的血腥味被一群鲨鱼嗅到了，争相游来抢食，老人的左手正好在抽筋，他只能使用右手，用木棒、捕到的剑鱼的嘴等一切可以用来攻击的武器自卫，并最终赶走了这群鲨鱼。但大鱼的肉已经被吃了一大半，而老人还风趣地批评自己的左手“该工作的时候却在休息”的时候，我也被老人乐观的精神所折服。在生活中，有些损失是不可避免的，我们应该以乐观的态度来对待，不能斤斤计较。
最后，小说以一个少年看到老渔夫在度量足有十八英尺长的大马林鱼，再次描写了这条鱼的巨大，说明老渔夫所克服的困难之大，非比寻常。
小说歌颂了老渔夫不畏艰险努力奋斗的精神，我们也应该像他那样，不能满足于现状，应该积极向上，做任何事都要坚持不懈，遇到困难要迎难而上，决不能半途而废。只有这样，我们才能获得更大的成功和胜利。
第11篇：五年级作文读后感
第一次读小王子，刚开始有些不懂，可是过了一会，便被他那清新的文笔和单纯的世界所吸引。在我读的时候，便被小王子那慑人心魂的忧伤而心悸，为他纯洁而执着的爱所感动也为自己那逐渐泯灭的童心而哀悼。正像作者圣埃克絮佩利在序言里面说的，他把这个童话“献给雷昂·维尔特”当他还是个小男孩的时候。
这与其说是一个童话，不如说是一个悲剧，童话的主人公总是像白雪公主或灰姑娘一样，幸福美满的生活。而忧伤的小王子却在发现爱的真谛后死在沙漠里。
这个小说的情节很简单，主要是从“我”的角度讲述了小王子的游历过程，因为一朵美丽而娇气的玫瑰，小王子离开了一直平静生活着的B—612小游星。他先后游历了六个星球，在这些星球上，他遇到一些他觉得很不可理喻的大人、狂妄自大的国王、财迷心窍的商人、迂腐的点灯人。
最后他来到了地球。在这里他遇到了一只狐狸，这只狐狸给他解决了那朵娇气的小玫瑰给他带来的对爱的疑惑，使他明白，爱意味着责任，以为这慈悲，有了爱，生活里的一切才有了意义。最后，小王子在离开他的星球一周年之际，让毒蛇咬死了他，这样他可以摆脱躯体的重量，回到
他的B—612小游星，回到他的骄傲而脆弱的玫瑰身边。
小王子走了，就像卖火柴的小女孩飞翔与奶奶在一起的没有寒冷、没有饥饿的世界一样，他奔向他永恒的爱。留给世界的只是金色的麦田和一园子无关紧要的玫瑰花。而我们就像渴望被驯顺的狐狸一样，对着麦田思念着小王子金色的头发。因为小王子，我相信沙漠里确实藏着水井，因为小王子听到辘轳在风中的声音，并饮了那令荒漠变的美的甘泉。
第12篇：五年级作文读后感
今天，我读了《钓鱼的启示》这篇文章，让我领悟了这句话的真正内涵。这篇课文主要讲的是我钓到了一条大鲈鱼，因为没有到开放的时间，父亲命令我把鲈鱼放回湖中。三十四年过去了，每当我面临道德抉择的时候，总会想起父亲告诫我的话。从此，我便有了道德实践的勇气和力量。
刚开始读这篇文章的时候，我脑海中就产生这样一个疑问：父亲让我把鲈鱼放回湖中，是因为他不喜欢这条鲈鱼呢？还是他的道德告诉他不能贪心呢？带着好奇心，我开始了深入的思考，我把文章又仔细地读了一遍，这回我找到了两个不是不喜欢才放回湖里的证据，分别是“我和父亲得意地欣赏这条漂亮的大鲈鱼”、“父亲盯了鲈鱼好长时间后，命令我放回湖中”。对于这两句话，我的看法是：第一句话的得意和欣赏代表了父亲喜欢大鲈鱼，第二句话代表了父亲对大鲈鱼的依依不舍。尽管这样，父亲还是让我把鲈鱼放生，我不由得对这位父亲产生了敬佩，正是因为他在道德面前，做出了正确的抉择，才使我走向了一条正直的道路，他真是一位英明的父亲！
因此，我要用道德的标准来约束自己，终身做个正直的人。
第13篇：五年级作文读后感
漫漫长征中，“红军不怕远征难，万水千山只等闲”，抗日战争中，狼牙山五壮士浴血奋战，直到生命的最后一刻……一幅幅豪气冲天，保家卫国的画面所展现的英雄景象，不断激励着我们奋发向上，这个学期完了，在课本中，我知道了许多英雄的感人故事，《我的战友邱少云》这篇课文给我留下了深刻的印象，我被邱少云钢铁般的意志所感动。
天还没有亮，邱少云所在的连队就摸进了敌人控制的‘391’高地下面的山坳里，伪装起来。邱少云伪装得很好，就算离得很近也很难发现他。到了中午敌人感觉自己的前沿阵地不太安全，竟把他们的看家本领“火力禁戒”拿了出来。火烧到邱少云身上了，可邱少云像千斤巨石一般，趴在火堆里一动也不动。这个伟大的战士直到最后一息，也没挪动一寸地方，没发出一声呻吟。看到这，我的泪水在眼珠里打着转，正如作者所说“我的心像刀绞一般，泪水模糊了我的眼睛”。这怎么忍受得了，平常我们只要被火烫红了，就大哭小叫的。我们在家被爸妈娇生惯养，当成了个宝，绝对不让我们受半点伤，如果战场上被烈火烧死的是我们，我们还不疼得跳天上去。
邱少云叔叔，您安息吧，您未完成的，将有我们来替您。相信我们一定会好好学习本领，我们会像您一样，成为国家建设的‘主力军’。
第14篇：五年级作文读后感
最近我们学了一篇课文——《我的战友邱少云》。这篇文章主要讲了志愿军要夺取“391”高地，“我们”都全身伪装，隐蔽地很好。到了中午，敌人放起燃烧弹来，火烧到了邱少云身上，这时候，邱少云只要从火中跳出来，在地上打几个滚，就可以把身上的火扑灭，可是这样，整个作战计划就会全部落空。邱少云为了整个班，为了整个潜伏部队，趴在地上一动不动，被烈火活活烧死了。
读完这篇文章，我的心情非常沉重。邱少云的这种精神是不是也可以被我们利用到学习、生活中去呢？在课堂上，总有一些同学喜欢交头接耳，做小动作，一节课只有40分钟，邱少云被火烧都能忍受，难道我们就忍受不了这40分钟，在课堂上好好听讲吗？平时，我们稍微用火烧一下手指都很疼，更何况邱少云是被烈火焚烧，他本可以把火扑灭，自己解救自己，可他并没有这么做，他为了潜伏部队和这次战斗的胜利，献出了自己宝贵的生命。
现在，我们社会上有许许多多像邱少云这样的人，他们无私奉献，不求索取。而还有一些人，整天忙着票子、房子、车子、位子，视庸俗为潮流，视利益为高尚。我们一定要学习邱少云，将来把祖国建设地更加美好！
第15篇：五年级作文读后感
星期天，我做完了老师布置的家庭作业，迫不及待地翻开了新学的课文——《我的战友邱少云》。
我读过很多的英雄人物的书，但唯有这篇《我的战友邱少云》令我心受感动。我读完之后，心情久久不能平静，泪水迷糊了我的双眼，并要向主人公—邱少云学习他优秀、遵守纪律的好品质。
文中讲了，在一次潜伏的战斗中敌人使用了燃烧弹；将附近的枯草燃烧了起来。火苗呼呼的蔓延着，烧得枯草的草毛毕毕剥剥地在响。突然，一团火将邱少云叔叔紧紧的包住，火苗趁着风势在乱蹿。这个时候，只要咳嗽一声或者蜷一下腿，都会可能被敌人发现。这时如果邱少云只要从里跳出来，就地打几个跟斗，就可以把身上的火扑灭。但是为了整个班，整个潜伏部队，为了这次战斗的胜利，邱少云如千斤巨石一般，趴在火堆里一动也不动，火在他的身上烧了半个钟头才渐渐熄灭。这个伟大的战士，直到最后一息，也没有挪动一寸地方，没发出一声呻吟，这需要多大的斗志与磨练啊！
邱少云叔叔这么遵守纪律，从天还没有亮趴到黄昏，一点也纹丝不动。看看我呢，和邱少云叔叔比还差得远呢。
记得有一次，课堂上课40分钟我都受不了。我原以为这些知识很简单，便上课开小差。就连我的嘴也闲不住了，噼里哗啦的开始讲话起来了。我和邱少云叔叔相比，真是天壤之别呀！
第16篇：五年级作文读后感
窗边的小豆豆是二年级的时候，老师大力向我推荐的一本书，看完以后，我的感触很深。
小豆豆是一个性格天真活泼的孩子，一开始学校的老师无法接受小豆豆，因为小豆豆在上课的时候总是违反课堂纪律，还搞得全班同学都不能好好上课了。可怜的小豆豆被老师退学了。不过幸好，妈妈让小豆豆转学到了巴学园。自从他走进了巴学园的大门后，他感觉很特别，首先，让他觉得很特别的是校长先生的耐心。校长小林宗作先生听小豆豆说了四个小时的话，这个是破天荒头一回啊！还让她觉得很特别的是摆放在巴学园的电车教室。坐在这里，小豆豆感觉就像是一边学习一边旅行一样，这种感觉真是太美妙了！
这本书告诉我做事不要急于求成，小豆豆就是本书的作者--黑柳彻子，虽然小的时候他很调皮，但是经过在巴学园的学习，这些事情并没有影响她的将来，这说明我们不要因为一时的问题而否定一切。我还从这本书里知道了要包容别人，比如：小豆豆因为调皮而被退学了，但是妈妈并没有对她火冒三丈，而是像什么也没有发生一样，亲切地对待她，帮助她。我很羡慕小豆豆有这样的老师、这样的妈妈、这样的学校。其实有的时候我们小孩会犯各种各样无意识的错误，这时候，还要请大人们多多包容。假如在我们犯错的时候，大人们不是非常气愤，而是耐心，亲切的指出我们的错误，并告诉我们改正的方法，这样我们才能快速的改正，慢慢的成长！
这本书告诉了我们很多道理，将来我要读更多的书，做一个博学多闻的人！
第17篇：五年级作文读后感
第一次找到这本书，立刻被它至美的名字吸引了。繁星春水，这是一幅多么美好的画面，浮现在我面前的是一幅自然、清新、雅淡的水墨画。我毫不犹豫地买下了这本书。
轻轻地掀开书页，我就被冰心的才华吸引了，这一首首小诗晶莹清丽，轻柔隽逸，连标点符号都透着灵气。我深深的沉醉其中，静静地爱上了这种文字，喜欢上了这种情趣。
“繁星闪烁着——深蓝的天空，何曾听得见它们对语？沉默中，微光里，它们深深的相互颂赞了。”第一段零碎的思想，冰心奶奶把这繁星描写得如此可爱，在我面前勾勒出一幅宁静、温柔、自然和谐的画面。清冷的天空被作者丰富的想象描绘得灵动，温馨。它们相互颂赞，相互交谈，给大自然添了许多清幽，明丽。富有了更多的魅力，也含蓄地抒发了自己对“爱”的追求。
读着另一段话，我被它感动了。“母亲呵！天上的风雨来了，鸟儿躲到它的巢里；心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。”简短的几句话，写出了作者对母亲的思念之情和感激之情，一个“只”字，道出了母亲是人生唯一的避难所。这首短诗，让我不由得想到了我的母亲，母爱是最纯真的，最伟大的，是世界上任何一种爱所不能企及的。母亲的爱像一缕春风，让我孤寂的心从此绿了；母亲的爱像一束阳光，让我沮丧的心从此亮了；母亲的爱像滋润的雨，让我昂首挺胸，茁壮成长。母爱让我扬起风帆，航行在大海上；母爱使我鼓足信心，走在人生的道路上。妈妈，我爱你！
“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初它的芽儿，清透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”这句话使我感慨万千，成功者是值得羡慕和佩服的，然而人们啊，在惊羡和佩服的同时，也想想他获得成功的艰辛吧！成功，要不懈的努力和顽强的意志，只有你一步步地踏踏实实向前走，跨越大山，坚定不移的走出那些看似美好而暗藏杀机的地方，才能真正成功！
看着看着，我对“成功”又有了另一种理解。“年青人！只是回顾么？这世界是不住的前进呵。”曾经的辉煌已经过去了，不要迷恋沉醉在以往的功绩上了，明天才是真正值得你思考的。生命的意义在于不断的前进，不断的奋斗，沉醉在以往的成功当中，只会从英雄变成平凡者。人们啊，请珍惜时光，不断奋斗吧！
冰心的诗如一杯醇香、甘美的茶，要细细的品读。读了冰心的诗，我受到了很多的启发！宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我要珍惜时光，努力奋斗！我相信，成功的大门会为我而开！
第18篇：五年级作文读后感
我是第一次看关于诗歌的名著。诗歌，在我眼里就是一种很无聊的文学，看这个简直是浪费时间。可是，在这个寒假，我抱着完成任务的心态翻开这本书，当我深入读进这本书时，最终看出所蕴含的哲理。
诗歌从古至今，是受人尊重的，因为诗歌是是随着历史的推移而沿袭下来的，我却是个例外。我很讨厌诗歌，讨厌他的杂乱，讨厌它的深藏不漏。花时间去研究它的杂乱，还不如去坐着看一本刺激的小说。
不过，我要感谢冰心奶奶和学校的安排，是他们改变了我对诗歌的看法。我能从很多句子中感到冰心的诗歌的看法和吸引力：“青年人呵！为这后来的回忆；小心着意地描你的图。”这是什么意思？这所蕴含的哲理是把握现在，创造未来。这哲理是多么深刻呀。
我对此上了瘾，我开始研究他们，从中得出结论。每得出一个，我会兴奋好一阵子的。比如这首诗：镜子——对面照着，反而觉得不自然，不如反转过去。哲理是这样的：一种思维方式，当你使用他时弄不清楚的话，不如反过来想想。我越来越感到冰心的诗歌的哲理性，他是一个哲学家。
也许就是这本经典名着，改变了一个人的观点，也正是这本经典的诗歌名着，才可以列入世界少年文学经典名着。
第19篇：五年级作文读后感
关于思想，书上是这么解释的：客观存在反映在人的意思中经过思维活动而产生的结果。在下有幸访读了冰心奶奶所著的《繁星·春水》，明显，在老人家那零碎的思想里——有了爱，便有了一切。
爱是什么？爱，小至墙角的一朵花，大至祖国的山河。父爱，顶天立地的顶梁柱；母爱，温暖沉沦心灵的避风港。爱是不经意的，却是照亮心灵的烛灯，是通往光明的窗口。
听！“人类呵！相爱罢，我们都是长行的旅途，向着同一的归宿。”生命的历程是无止尽的长河，然而，一不小心，也会化进细小的泥沙。为何不互相珍惜，而要相互残杀呢？少了爱，人类是没有良知的！
世间有爱，不仅在于人类的情感。更多的来自大自然。春天里的爱，春光融融，春暖花开，是爱的希望；夏天里的爱，露珠晶莹，鸟语禅鸣，是爱的播种；秋天里的爱，霜林如醉，五谷丰登，是爱的丰收；冬天里的爱，朔风怒号，雪盖冰封，是爱的考验，冬去春来，又是一番朝霞绚丽。
关于爱，冰心奶奶赞颂着童贞，自然与母爱。在她老人家心里，爱是寂静的，或者正如她所说的——一春潺潺的细流。人类在爱中生活着，人类一直被簇拥着，但有多少人真真正正的感悟过爱？
是的，爱，只不过是一朵小小的蔷薇，总是在我们寂寞之时，不经意地怒丽。
第20篇：五年级作文读后感
浩瀚的历史长河，铸就了灿烂的现代文明。人类走过的每一步、世界发展的每一个阶段都是那么的值得我们回味，值得我们深思！在我们尘封已久的记忆中，有以“为人民服务”为宗旨的学习榜样——雷锋。他给我们提供了丰富的精神财富，也教会了我们良好的道德品质，激发了大家刻苦学习、艰苦奋斗、勇攀科学高峰的信心和决心。
《雷锋日记》这本书里写了我最崇拜的一位平凡的英雄——雷锋。他是一位伟大的共产主义战士。“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”这是雷锋一生的真实写照，它也同样激励着我们这一代人。
雷锋把他的一生都无私的奉献给了别人。他那毫不利己、专门利人的崇高精神非常值得我们学习。但是，在现今这个社会中，雷锋精神离我们遥远吗？其实我认为我们离雷锋精神并不遥远！在我们身边，从公共汽车上一个主动让出的座位到为了帮助一个陌生人见义勇为而牺牲宝贵生命的英雄们，这些都是雷锋精神的真实再现！虽然在新的中学生守则中，将艰苦朴素划去了，我认为勤俭节约是不能丢的，铺张浪费是不能做的！今天的我们有着优越的物质生活，就更要在精神生活上严格要求自己。从小就要学会关心、帮助他人，勇于回报社会，所以我们个个都要争做小雷锋！
学雷锋不是口号、形式，只要我们将他与身边的你和我的生活密切联系起来；只要我们注意从身边的事做起、从小事的做起，就会在全社会形成良好的社会风气，就能营造出和谐的社会氛围。那将会是一个不骄不馁，时时保持一种乐观向上的信念，时时准备帮助他人，为他人服务，让雷锋精神永存的美好世界！
第21篇：五年级作文读后感
读了《只有一个地球》这篇课文，我知道，地球在茫茫宇宙中是非常小的，就像一叶扁舟。地球，它是人类的母亲，是生命的摇篮，我们要精心的保护它，爱护它。
读了这篇课文，我就想起了我外婆家门前的一条小河。以前，这条河的河很清，清得可以看见河底的沙石。而且，河水还可以煮饭、烧水，也可以用来喝，又甘又甜，周围还种着树，草地上还开着各种小花，水里有许多鱼、虾，有时你幸运的话，有可能看见螃蟹呢！还有……
可是现在，河水变得又黑又臭又脏。周围的一些工厂老是把废水排到里，使河水变得那么黑。在这儿住的人老是把垃圾扔到河里，使河水变得那么脏。每当我们经过那里，一阵阵臭味扑鼻而来，我几乎要呕吐了。而且，人们还把周围的树给砍掉了。人们乱砍乱伐，周围的一些树木渐渐露出光光秃秃的土地了……
人类，你们为什么要这样做呢？你们知道吗？这样做只会害了你们自己啊！这样做，只会使地球加速枯竭和破裂而已。
地球只有一个，一旦被破坏，我们就别无去处了，要是地球上的所有资源都枯竭，我们就无法生存。让我们动起手来，一起建造一个美好的家园吧！
第22篇：五年级作文读后感
我读了《三个砌砖工人》这篇文章，深有感触。故事主要讲的是三个工人造房子，当别人问他们在做什么，第一个工人说：“我在砌砖。”第二个工人说：“我在赚钱。”第三个工人说：“我在建造世界上最有特色的房子。”后来，只有第三个人成为了著名的建筑师。
究其原因，因为只有第三个人带着目标与积极地态度，他把砌砖当作是一种锻炼，一种快乐，他是带着自己明确的目标与成功的态度去做，他享受工作的乐趣，认真的砌好每一块砖，朝着自己的理想去努力，同样也验证了“成功决定态度”这一观点。
这个故事让我想起英国伊莉莎白女皇，她与当时我们清末的慈禧是同一时代的，都是王朝的统治者。然而，同样面对国家种种困境，慈禧把我们的国家领向衰败，伊莉莎白却将她的国家领向繁荣，其实在我看来，那是她们人生的目标与态度不同，慈禧把追求个人享受作为她的人生目标，，国家利益与她皇权相比，她选择权利，所以当八国联军的铁骑闯进北京，她选择一走了之，弃国家、百姓利益不顾；而伊莉莎白则以国家强盛为人生目标，即使放弃手中统治权力也要以国家发展大业为重，也是在她的努力下，英国从此走上强盛之路。
的确，无论是很重要的职务，或是一个平凡的职业，只要有着目标和积极的态度，都能做出一番精彩，在生活与学习中，我们想要成功，也就要树立自己的目标，并保持积极的态度，只有这样，我们才会有所作为，建造属于自己“最有特色的房子”，否则，我们将一辈子都碌碌无为，一事无成。
第23篇：五年级作文读后感
几天前，爸爸妈妈把《兔子坡》这本书交给了我，我迫不及待地拿起书津津有味地看了起来，拿起来了就不肯放下了。
书里描写了森林里要搬来新人家，勾起了小动物们的兴奋。兔子小奇跌跌撞撞到处发布消息，老爹走来走去向每家人打听。威利和鼹鼠谈着话……大家都很开心。
我最喜欢的是里面的主人公小乔奇。它活泼机灵、聪明可爱，还特别帅气。它是跳高和跳远的能手，还喜欢突破自己。记得有一次小乔奇被一只猎犬紧追不舍，小乔奇跑得飞快，还勇敢地跳过了死亡溪，那只猎犬只能在对岸目瞪口呆。我很佩服小乔奇的勇敢，我要学习它的精神。
我和小乔奇比起来，都很活泼，也爱冒险，可是我遇到可怕的东西还是会出冷汗。哈哈，我得增加自己的胆量了。每天晚上我睡前还要开一会儿灯，有时还想爸爸妈妈在旁边陪我一会。有一次晚上，爸爸妈妈在陪我的时候，手机的灯光照在天花板上，像一只眼睛在看着我。我“妈呀”叫了出来，一把抱住了妈妈。
有时我也是充满勇气的。有一次在体育课上，我们正在训练篮球，结果我和同学撞在了一起，重重地摔在了地上，眼镜片“哗啦哗啦”掉了下来。我没哭，慢慢地从地上站起来，在同学的帮助下走到保健室消了毒。妈妈说：“你将是一个顶天立地的男子汉，妈妈相信你以后遇到问题难题不会再退缩，一定会勇往直前。”我要向小乔奇一样做勇敢的自己！
第24篇：五年级作文读后感
学会爱人，学会懂得爱情，学会做一个幸福的人——这就是要学会尊重自己，就是要学会人类的美德。——马卡连柯
这篇文章主要讲了：一个家住在曼哈顿的美国籍家庭，从他们父亲的保险中获得了一万美元的意外之财。儿子利用这笔钱去和“朋友”创业。谁知，儿子的“朋友”却拿着这笔钱逃之夭夭。当女儿知道这件事后，她用各种难听的话讽刺兄长。这时，母亲对女儿说：“你应该学会爱他。”而女儿却不屑一顾地说：“他没有可爱之处。”这时，母亲语重深长地说：“孩子，爱人不应该是当他把事情做好了。让人感到舒畅和为之骄傲的时候。然而，在他们失败时，我们却鄙视他们，嘲笑他们。而这样并不算懂得真正爱人。我们应该在他们最消沉，不再信任自己，受尽折磨的时候去爱他们！”当他们听了母亲的话以后，他们非常感动。5年后，儿子成了名人，他在大学里发表了一篇为“学会爱人”为题的文章。而他的妹妹也如愿当上了一名医生。
生活中，我们常常需要爱人，可是，我们其实并不懂真正爱人。人们常常在他们把事情做好了，让人感到舒畅和为之骄傲的时候才去爱人；然而，在他们失败时，我们却鄙视他们，嘲笑他们。而这样并不算懂得真正爱人。我们应该在他们最消沉，不再信任自己，受尽折磨的时候去爱他们！这才是真正懂得爱人！
于漪老师曾说:"教育的事业是爱的事业，师爱超过亲子之爱，因为它包蕴了崇高的使命感和责任感。"作为教师，只有深爱每位学生，才会发现他们的闪光点，才会欣赏他们。
第25篇：五年级作文读后感
暑假里，妈妈送了一本书给我，我刚看了几页，就被里面的内容深深地吸引了，这本书叫《三毛流浪记》。
书里的小主人翁叫三毛，三毛是个孤儿，桥洞、垃圾车……都是他睡觉的地方，为了生活，他卖过报纸，插过皮鞋……但是，无论他如何努力都还是吃不饱穿不暖，十分可怜。
看着书里的三毛，我不由自主的想起了自己，爸爸妈妈每天辛苦地赚钱，供我们上学给我们吃饭，我们应该认真的学知识，不能每天只想着玩儿，更不能对爸爸妈妈发小脾气，要理解孝顺爸爸妈妈。可是就在刚才我还因为妈妈催促我做作业而和妈妈顶了嘴，我想妈妈一定很生气很伤心，妈妈，对不起，我以后再也不会这样了，请您原谅我。我还想对同学们说一句话：“我们的生活多么的幸福啊，千万不能身在福中不知福，要好好珍惜现在的生活，还要努力学习来回报爸爸妈妈。”
三毛的精神永远激励着我鞭策着我。
第26篇：五年级作文读后感
表哥送给我一本《三毛流浪记》。我看了一遍又一遍，爱不释手。书中的那个小三毛的经历，深深地打动了我的心。
三毛是个没有父母的苦孩子。他整天在上海的街头流浪，看见小猫、小狗都有妈妈，可他自己却连这些动物还不如，他很伤心，忍不住抱着一只小狗痛哭起来。不管春夏秋冬，三毛身上都只有一件破背心，寒风凛冽的冬天，他裹着床破席子，蜷缩在墙角下，冻得打哆嗦，而富人家的太太牵着的小狗身上却穿着华丽的衣裳。那时，穷人还不如一条狗呢！
三毛虽然是一个苦孩子，但他倔强勇敢，爱憎分明。他常常遭到伪警察的毒打，受到富人们的唾骂……他对那些富人们充满了仇恨，而对穷人们，却只怀着一颗善良的同情心。有一次，他看到一个穷人家的孩子不小心掉进了湖里，就毫不犹豫地跳下水去，把小孩救了出来。还有一次，他看到一位老爷爷丢了钱包，就捡了起来。当时，饥饿寒冷正在折磨着小三毛，他多么需要钱啊！可是他想那位老爷爷挣点钱不容易，丢了这些钱，也许他全家人都得挨饥受冻的。于是他紧紧裤腰带，忍着饥饿追上前去，把钱包还给了老爷爷。生活在旧社会的小三毛的遭遇是悲惨的，可他的心却是多么美好！虽然他自己总是帮助比他更不幸的人们。
三毛非常渴望学习。又一次，他睡在冰冷的地上做了个梦，梦见自己长了一双翅膀，飞进了儿童学园。在那里，他受到老师和同学们的欢迎。他洗了澡，捧着新课本，和同学们一道坐在了明亮的课堂里。可这仅仅是一个梦，多么让人失望啊！在旧社会，三毛历尽了人间苦难，哪有上学的权利呀！
合上书，我也做了个梦，梦见三毛穿上了漂亮的衣裳，来到我们校园，和我们一起吃饭，和我们一起上学，和我们一起做游戏……三毛的美好愿望终于实现了。
第27篇：五年级作文读后感
今天，我给大家推荐一本书，它的名字叫《先别急着吃棉花糖》。
这本书主要讲了一个慢吞吞的小女孩不信守规定的故事。这个小女孩名叫多莉娜，她的爸爸叫卡多利。
书中故事很多，其中我最喜欢的一篇文章就是《时间的棉花糖》。有一天，多莉娜对爸爸说：“爸爸，我想出去玩。”爸爸说：“你必须把握好回来的时间。”因为多莉娜是一个特别慢的女孩，不管做什么都把握不好时间。多莉娜又说：“那你必须来接我。”卡多利说：“可以。”多莉娜二话不说，像一只小兔子一样活蹦乱跳地直冲草原。她依旧像往日一样，和她的好朋友玩耍。时间过的很快，转眼间两个小时过去了。活蹦乱跳的多莉娜完全忘了时间，而她的爸爸早就走了。多莉娜气冲冲地回到了家，对爸爸喊：“爸爸，你为什么不来接我？”爸爸和声和气地说：“因为你晚了时间点。”这时多莉娜惭愧地低下了头，再也没说一句话。
我非常喜欢这本书！这么好的书，我怎么能一个人独享呢？你也来品读一下吧！
第28篇：五年级作文读后感
在这个寒假里，《语文主题学习》成了我的好伙伴。
我的《语文主题学习》一共有7本，每一本都是和我们的语文课本有关。我最喜欢的一本是《金色童年》，看着它的封面就知道，里面装着不少童年的味道。这本书里面也分为六大板块，最吸引我的是“童年趣事多”这一板块，因为它里面装着许多人童年难忘的回忆。这些回忆中，我觉得最好的一篇文章叫《五美元的礼物》，它的作者是美国的夏尔玛。
这篇文章讲的是一个叫鲁本的12岁男孩，他在一家商店的橱窗前看到了他想要的东西，但是那个东西的价格是5美元，5美元对鲁本来说可是一大笔钱，它足够全家人买一星期的用品开支了。于是，鲁本进店请求店主帮他预留一些日子。每天放学后鲁本都会去找装订子麻袋，去锯木厂换钱，一个袋子五美分。学校里快放假了，鲁本比谁都要高兴，因为那样他就有更多时间去找麻袋了。终于，在母亲节那天，把他想要的东西交给了他的妈妈。他的妈妈看着这个胸针，顿时泪眼模糊。
这篇文章让我知道了鲁本是一个孝顺的孩子，为了给母亲一个礼物，去努力寻找能换五美分的麻袋。所以我们应该像鲁本一样，做一个孝顺的孩子。这本语文主题学习成了我寒假里的好伙伴，也丰富了我的视野，教会我许多做人的道理。
第29篇：五年级作文读后感
最近，我读了高尔基的著作《童年》，书中形象地描绘了主人公阿廖沙悲惨的童年。阿廖沙父母双亡，而外祖父脾气十分暴躁，只有外祖母疼爱他了。外祖父不太喜欢他，两个舅舅更是讨厌他。就在这样恶劣的环境下，他却走过来了。其实，阿廖沙的原型就是高尔基本人，高尔基借阿廖沙这个人物来描述自己的童年。这令我深深地体会到了当时那个年代的人的丑陋面目。高尔基的童年跟我们现在比起来，实在是太悲惨了! 我们多幸福啊，被父母宠着。每天坐在宽敞明亮的教室中，听着老师讲课;回家有大鱼大肉等着你品尝;你想要什么，就给你什么;如果有人欺负你，大人会毫不犹豫地狠狠地教训那个人一番。
而高尔基那个年代呢?高尔基很少有安宁的日子，几乎天天有人伤害他、辱骂他、欺负他。我也有些想不明白，那些人做这一类损人不利己的事情干吗呢?这些毫无意义的事情值得他们去做吗? 所以，我们更要珍惜如今美满、幸福的生活。我们要抓住童年的尾巴，努力学习，千万别身在福中不知福。这样优秀的学习环境，这样美好的童年生活，我们再不好好学习，那就太对不起父母了。 如今，眼看童年就要走了，迎来的是充满活力的少年，让我们珍惜童年的最后一刻，稍不留神，童年就会离我们远去，抓住童年最后的时光，留下我们对童年最美好的印象吧!
第30篇：五年级作文读后感
《西游记》是一部以唐太宗时著名和尚玄奘去天竺(印度)取经的真实历史事件为依据改编而成的一部古典长篇神话小说。
作者吴承恩塑造出的几个主人公人物都形象鲜明，各具特色。
比如师父唐三藏。他是一个“老好人”，常挂在嘴边的口头禅是：“念念不离善心”，“扫地恐伤蝼蚁命，爱惜飞蛾沙罩灯”，可他也太善良了，常常是非不分地责骂孙悟空，把伪装的妖精当好人。别说是孙悟空了，就是换了我也会急得受不了：这个人怎么这样呀?简直太不可理喻了!不过，表面上看似迂腐、懦弱，人妖不分的唐僧骨子里却是个信念坚定，不怕艰难困苦，更不怕死亡的人。用一句什么话来形容他好呢?对了，就是“富贵不能淫，威武不能屈”!我想，如果没有唐僧的坚持，孙悟空也许就会半路回花果山老家继续当他的美猴王，猪八戒说不定随便找个有吃有喝的好地方住下找个媳妇结婚了，他们四人不可能最后达到灵山取得真经，所以说唐僧在为取经的成功中起到了很大的作用，这个百折不饶的人物在我心中留下了很深的印象。
第31篇：五年级作文读后感
这本书讲述的是一个名叫玛丽的小女孩从小就脾气娇纵，后来因为瘟疫父母准玩，她住进了姑父克拉文先生的米赛尔斯威特庄园。玛丽从佣人玛莎的口里得知米赛尔斯威特庄园里有一座神秘的花园，可是主人很恨那座花园所以就把花园给封锁了不让任何人进去。后来玛丽在知更鸟的指引下找到了那座密码花园的钥匙进入了秘密花园，从那开始她的生活变的十分的有趣。后来在密码花园里玛丽认识了迪肯。因为花园的美丽景色和狄肯的出现让玛丽也变得美丽，变得善良。他们用自己的劳动让秘密花园重新苏醒。他们还将自己的温暖撒播出去……玛丽和狄肯还帮助姑父的儿子柯林走出了阴影，变的强壮起来，促使父子俩的关系改善。
第32篇：五年级作文读后感
今天，我们学习了《一个小村庄的故事》，原来小村庄空气新鲜、树木成荫，环境优美。后来，小村子里住了几户人家，他们不断用锋利的斧头砍树，一天，一天……山上裸露出了土地。
一年年，一代代，树木不断减少。在一个雨水奇多的八月，大雨没喘气一连下了五天五夜，第六天黎明，雨才停下来，而小村庄被咆哮的洪水不知卷到了何处。小村庄消失了。所有靠斧头得到的一切包括哪些锋利的斧头……
这个故事使我们懂得了：保护树木、爱护我们的家园。如果不知道爱护我们生活的地方，我们的家园——地球。不爱护大自然，就会受到大自然的惩罚，失去我们的家园。
我们要爱护地球，爱护大自然，保护好我们的家园，让我们共同努力做一个环保小卫士!
第33篇：五年级作文读后感
曾经读过一本关于冒险的书《冒险之旅》，听这名字，你们是不是也想和我分享一下我的感受呢?
这本书主要讲的是一个小男孩，踏上了冒险之旅的经历。首先，他遇见的是蜘蛛殿里的蜘蛛王-卡尼欺，一走进殿里小男孩就中了卡尼欺的吸血网，小男孩被困在吸血网里，吸血网正在吸取小男孩的血，作为蜘蛛一族的能量，小男孩的生命命悬一线，就在这时，一道神光出现，让蜘蛛王它们什么也看不清，小男孩趁着这时逃跑了，小男孩坚持不懈，闯过了一关又一关，终于小男孩实现了愿望并拿到了他期待已久的黄金战甲。
我觉得这个小男孩非常勇敢，也很聪明，通过了一关又一关，他的信念坚定不移，完成了他自己的心愿，我要多多向你学习你身上坚持不懈的精神，我想对你说：“你太了不起了!”
第34篇：五年级作文读后感
当我读小海蒂这本书时，就被海蒂那善良的性格吸引住了。她的微笑总是能让你心情舒畅，能使爷爷的脸上露出笑容。每天跟山羊在一起玩耍，山羊也会发出满意地叫声。她还珍惜一花一草多么可爱的孩子呀
可她的好朋友克拉拉坐上了轮椅，但在海蒂和爷爷的照顾下终于恢复了健康
读完小海蒂时，我被她关爱动植人的精神所感动。就像文中所说的海蒂去法兰克福给佊得的奶奶带面包，她多么善良给山羊做朋友，多么可爱的孩子尤其是她珍爱大自然最令我们学习她倾听枞树的刷刷声轻轻抚摸花儿多么珍惜大自然啊！
所以我们要海蒂一样，珍惜大自然你看现在某些人为了自己的利益，过度砍伐树木，造成了水土的大量流失，二氧化碳极速排放，破坏了大气层。有的人将未经处理的污水直接排入江河中，污染了水源。还有的人乱杀动物，破坏了食物链---现在许多地方已经成了沙漠，这是对人类应有的惩罚。
相信大家看了小海蒂就知道该怎么做了。要像海蒂一样爱护动物植物不要伤害它们，从自我做起要像可爱善良的海蒂学习，珍惜大自然的一草一木，使我们明天的环境更加美丽。
第35篇：五年级作文读后感
《老人与海》是美国海明威写的关于老人、孩子和海的一本英雄主义的书。
文章里写了古巴老渔夫圣地亚哥在连续八十四天没捕到鱼的情况下，终于独自钓上了一条大马林鱼，但这鱼实在太大，把他的小船在海里拖了三天三夜才筋疲力尽，被他杀死了绑在小船的一边，在归程中一再遭受鲨鱼的袭击，他用尽了一切个人手段来反击。鱼叉被鲨鱼带走了，他把小刀绑在桨上乱扎、刀子折断了，他用短棍。短棍也丢掉了。尽管结果鱼肉都被咬去了，但什么也无法摧残他的英勇意志。
看到这里，我不禁想起了我的妈妈，她就像老人一样的坚强、自信。
在我们这个家里，靠我妈来维持，每天很早起床，做饭、干活，然后晚上11点睡觉，平时妈妈省吃俭用，把省下来的钱作为家里的补贴与生活费、我的教育费。而且每天早上运动，来保持充沛的精力。今年我又得了肾炎，但我的妈妈还是微笑的对我说：“没事的，会治好”。为了让我过上与平常孩子的生活，每天都陪我。这么多年来，妈妈毫无怨言。
“一个人可以被毁灭，但不能打败”。这是圣地亚哥对人们的真实忠告!
第36篇：五年级作文读后感
当大家把目光聚焦在出国留学的时候，相关的图书也开始活跃于书市，百家出版社推出的《雾都闯儿》，给人带来了强烈的心灵震颤。字里行间看不出一点虚假和矫情，它让你看到的是一个真实、袒露的灵魂。让你看到一个富家子弟出国留学后，他的人生观和价值观是如何发生根本改变的。 作者沈煜润还不会作假。他在这七八万字中，看似不经意地记录下自己学习、生活经历的轨迹，但可以提炼出一种像他这样的少年难能可贵的思考，而这种思考“只缘身在此山中”时是无法取得的。孤身一人在异国他乡的见闻和经历，使他懂得了中华民族的伟大，懂得了作为中华儿女的骄傲;第三，在孤独闯荡的艰辛中，他懂得了自己的责任，明确了自己的目标：要努力学成报效祖国。有了这样的思考，有了这样的目标，当然能学成，当然不会浑浑噩噩，当然不会白趟一回用金钱和青春汇成的河水。
现在的都市家庭，几乎独生子女一统天下。一些孩子因养尊处优，长辈溺爱，容易妄自尊大，专横跋扈。父母们望子成龙，朦胧地认为把孩子送出去，更能让他们早日成才，而孩子自己则对出去一派懵懂，反正花父母的钱，出去开开洋荤，先玩它一把，白白浪费了大把的银子，大好的光阴。
我建议不妨读读这本书。
第37篇：五年级作文读后感
今天，我读了一本书，名叫《谁动了我的奶酪》。大概内容是这样的：
两个人和两只老鼠住在一个迷宫里，为了生存，他们不得不找奶酪吃。老鼠每天都勤奋地找到足够的奶酪，而人却是耍小聪明找到奶酪。他们过着衣食无忧的生活。
有一天，两个小人找到了一个巨大的奶酪站，小老鼠也找到了这个大奶酪。小人们心想：哈，后半辈子有福了，这块大奶酪一定吃不完。小老鼠们像平常一样吃着奶酪。他们就这样度过了一天又一天。
突然，有一天，那个巨型奶酪像是突然长了双强壮的翅膀，悄无声息地飞走了。小人们看见了，怀疑自己走错了路，便又开始找路。找了半天，才知道大奶酪没了。他们俩又是哭又是跳，便想一些问题，比如：谁动了我的奶酪？小老鼠们看见了，只是叹了口气，又去寻找别的奶酪去了。两个小人就天天在这里想问题。终于，一个人想开了，对另一个人说：“我们去找别的奶酪吧！”那个人不听，还是在这里叹气。第二天，第二个人也想开了，便和第一个人找新的奶酪去了。
终于，他们俩又找到一个奶酪站，可两只小老鼠已经在里面吃了很久了啦。
这本书告诉我们：遇到问题不要怨天尤人，不能被眼前的情况吓到，一条道走不通了走另一条道。只要你滴下了汗水，就一定能吃到“成功的果实”。
第38篇：五年级作文读后感
《木偶奇遇记》是我最喜欢的一本书，我读了一遍又一遍，爱不释手。
匹诺曹非常调皮，它是由一个叫杰佩托老人制造出来的。一做好，匹诺曹就冲出家门，自已去了另一个世界。他经历了许多危险，欺骗了仙女和父亲。每一次撒谎，他的鼻子就会不由自主地长长，可以说是吃尽了苦头。
后来，匹诺曹渐渐懂事了，变得孝顺了。他们一起进了鲨鱼的肚子里，等着慢慢消化，父子俩齐心协力逃出了鱼肚。匹诺曹和父亲走到一所小屋，父亲饿的没有东西吃，他每天从种菜的农夫那里提一百桶水浇菜地，换一杯牛奶给父亲喝，救活了父亲。还帮助了生病的仙女。最后，仙女帮助了匹诺曹，从一个木偶变成了真正的男孩子。
读完这本书，我心潮澎湃。从匹诺曹的身上看到了自已的影子。以前我很贪玩，特别是抵挡不住电视与电脑的诱惑。如果有人找我出去玩，我也会像匹诺曹一样跟着他走。毕竟学习比游戏要枯燥的多。当然，我现在知道了，玩是可以的，但也要有个度，千万不要因为玩影响学习，否则会因小失大。
《木偶奇遇记》真是一个生动而富有教育意义的故事。读后，我受益匪浅，明白了做人要勇敢、诚实、善良，这样才能得到别人的信任和尊重。
第39篇：五年级作文读后感
贝多芬是人类历最伟大的音乐家之一，寒假期间我就读了《贝多芬传》，这本书写了贝多芬坎坷、多难辉煌和传奇的一生。
这本书从贝多芬不幸的童年生活开始描写的，他从小就没有享受过家庭的温暖，从童年起，人生对他而言，就是一场悲惨而漫长的战斗。小时候的贝多芬就显现出过人的音乐天赋，加上父亲的的严格要求，8岁时就开始在音乐会上进行表演，13岁被任命为宫廷剧场的首席小提琴师。然而，不幸悄然降临，17岁那年，他热爱的母亲去世了，他承担起了一家之主的重担，但他并没有放弃对音乐的热爱，25岁那年，在维也纳举行了首场钢琴演奏会，然而，不幸再次降临，他的听力出现了问题，随着时间的推移，他彻底失聪了，但他依然没有放弃对音乐的追求，在失聪之后创作了大量的音乐作品，期间也受到了很多的磨难，贝多芬都坚强的承受，用自己坚强的意志与厄运对抗。
贝多芬以自己的人生历程告诉我们：人生不是一帆风顺的，要有坚强的意志，才能经受住厄运的打击，才能把握自己的命运。一句充满豪情的话可以概括他的一生，这句话也成为一切勇敢人的座右铭：“唯其痛苦，才有快乐！”
第40篇：五年级作文读后感
作家林格伦有一本十分好看、充满童趣的'书，那就是《长袜子皮皮》。他生动得描写了皮皮在维洛古拉里有趣的七彩生活，充满了童趣。他把皮皮描写得栩栩如生，仿佛她就在我们身边一样，也把那里的风景描写得如诗如画，让人身临其境。
这本书主要讲了小女孩皮皮独自一人在维洛古拉住下，和杜米、阿妮卡成为好朋友，每天在一起快乐地玩耍。一天，皮皮在海上失踪的爸爸突然来看她，爸爸已经成为一个小岛的国王。于是，皮皮带着她的两个好朋友跟随爸爸一起去了那个小岛，在那里，他们又结识了许多朋友。最后，他们三人又回到家乡，开始了以前的那种快乐生活……
皮皮是一个友善的孩子。虽然力大无穷，但是从不欺负别人，还乐于帮助别人。我们也应该向她学习。可是，在生活中，以大欺小的人并不少见。体育课上踢足球，如果六年级的学生也在踢，他们就会霸占操场，不让我们踢。这种以大欺小的行为真不好！
皮皮还是一个自理能力很强的孩子。她一个女孩子，竟能独自一人生活，并且把家整理得井井有条，真是不可思议。我们在家的时候也应该做一些力所能及的家务事培养自己的自理能力。
看完这本书后，我想，我应该做一个像皮皮那样不欺负别人，有自理能力的人。
第41篇：五年级作文读后感
童话就像一座幻想城堡，茫茫大海中的一盏灯塔。读《安徒生童话》，风格朴素清新、语言生动优美，充满着乡土气息。安徒生用童话表达了他人对间的爱。
一个个绚丽多彩的童话故事充满了无穷的神力，能把我们的眼睛拉过去，看完了还想再看一遍，拿起了就舍不得放下。它在我们的心中播下了种子，生根、发芽、开出了美丽的花儿，结出了果子。
童话是回味无穷的，在《安徒生童话》里，我最喜欢《沼泽王的女儿》。故事的内容是：在一个沼泽地附近，住着一群鹳鸟。一天，鸟妈妈出来找吃的，看见三只带着王冠的天鹅飞向了沼泽地，这三只天鹅原来是埃及国王的三个女儿装扮的。国王得了重病，小女儿做了一个梦，一位仙女对她说“只有到丹麦沼泽地去采一种莲花，并把它放在国王的胸前，才能治好国王的病。” 于是小女儿和姐姐穿上天鹅羽衣去了沼泽地，两个姐姐害怕掉到里面再也出不来，就返回了埃及。只有小公主不顾生命安危留了下来，掉进沼泽里以后，见到了沼泽王。沼泽王既感动又同情，愿意帮助她，送给她一朵莲花，原来那朵神奇的莲花就是沼泽王的女儿。小公主和沼泽王的女儿在鹳鸟夫妇的帮助下，安全到达埃及王宫，终于治好了国王的病。
我们也要像小公主和沼泽王的女儿一样，做一个勇敢、善良、热心帮助别人的人。
第42篇：五年级作文读后感
邻居家的小男孩是我家的常客，差不多每天都要跑来向我报告幼儿园的新闻，或者显示显示他学会的新本领。一天，他来到我家，从桌子上拿起一把小刀，又向我要了一只苹果，说：“大哥哥，我要让你看看里面藏着什么。”
“我知道里面是什么。”我瞧着他说。
“不，你不知道的，还是让我切给你看吧。”说着他把苹果一切两半。我们通常的切法是从顶部切到底部，而他呢，却是拦腰切下去。然后，他把切好的苹果举到我面前：“大哥哥，看哪，里头有颗五角星呢!”
真的，从横切面看，可以清晰地看出，苹果核果然像一颗五角星。我见过许多人切苹果，他们对切苹果都不生疏，总是循规蹈矩地按通常的切法，把它们一切两半，却从未见过还有另一种切法，更没想到苹果里还隐藏着“五角星”!
苹果里藏着五角星，但不是每个人都能看见他。他一直在那里，等着心思灵活的人去发现他。生活有时就像苹果里的五角星，如果你一直拘泥于陈规，而没有勇气和创意尝试新的生命的另一种宽广，那颗小星星也会永远藏起来，让你错过人生的彩绘。
第43篇：五年级作文读后感
今天，我读了《佐贺的超级阿嬷》。这本书讲述的是作者洋七先生与他的外婆一起度过的那八年时光。在物质缺乏的时代，作者从外婆身上感受到的，是乐观的力量。
外婆的一生经历贵族的光彩和失去丈夫后独自抚养七个子女和一个外孙的艰辛。在生活的巨大落差面前，乐观的态度让艰苦的生活变得快乐，她说：“穷有两种：穷的消沉和穷的开朗。我们家是穷的开朗。”于是，在贫穷的日子中，作者一样感受到了幸福，这也许便说明了前言中的“幸福不是金钱左右的，而是取决于你的心态”，正是乐观的心态带来了幸福。 作者洋七先生曾是作为棒球特招生进入棒球强校广陵高中，怀有成为职业棒球手的梦想，但却在高二时因伤未能如愿，极大的失落中，他选择去闯荡天下，应聘歌手、汽车修理工、出租司机等职位一一失败。乐观的心态又给了他力量，从跑龙套做起，终于成为喜剧泰斗。
任何时候都能开朗乐观的孩子与"欺负事件"无缘。如果被别人说到痛处比如"肥蛋"、"穷光蛋"等，你或许会受到伤害，但是，以前的孩子具有将这些难堪转化为笑声的开朗与坚强。 "穷光蛋!""你说什么?如果不服气，你也做做看呀。你想做穷光蛋还做不上呢。"
外婆给我们的，便是这样一份精神财。
第44篇：五年级作文读后感
暑假，我一口气读完了托尔斯泰晚年的一本着作《复活》。似乎很深奥，却又像读懂了什么，精神上的复活，比现有拥有优越的物质生活显得更加珍贵，更有意义。
一个曾经有着纯真美好的童年，对生活充满希望的年轻人，却在鱼龙混杂的上层社会中过着花花公子般的生活;一个美丽纯朴的姑娘，在长达八年的妓女生活中堕落。他们也许会这么浑浑噩噩地过完一生，但因一次法庭上的偶遇，使这一切发生了改变……
这一次，聂赫留朵夫以陪审员的身份来审理玛丝洛娃的案件，他认出被告就是他年轻时伤害过的卡秋莎·玛丝洛娃，又听到她被冤枉时的惨叫，或许是灵魂的反省吧，他在玛丝洛娃入狱后奔波在社会的高层，希望替他减刑，可都没成功，一次次探狱，聂赫留朵夫看见玛丝洛娃奄奄一息的样子，觉得自己现在所拥有的都不算什么，于是用自己的全部家当将她保释出来。
他又一次向她求婚，她却拒绝了，因为她不想连累聂赫留朵夫……
这里，聂赫留朵夫和玛丝洛娃真正意义上的复活了，这并不是死而复生的复活，而是一种心灵反省和净化，使自己的心灵得到升华。托尔斯泰在这本书中反映了人性的丑陋与纯洁。《复活》是一本不可多得的好书，大家有机会可以读读他。
第45篇：五年级作文读后感
看了《绿山墙的安妮》这本书后，我十分感动，孤儿院的女孩竟然能成为全校第一，既然如此，为什么我们条件这么好的人不能学好呢？
安妮是一位在孤儿院长大的女孩，被母亲抛弃了，在一家人要想孤儿院领养一位男孩子作为帮手，结果却不小心带来了她，当她要被送走时，家里的助手都很不舍得，于是他们用自己的财产来抚养她，她从小是一位爱说话的人，她异想天开，很有幻想力。她在绿山墙认识了一个新朋友——戴安娜。于是，她们就成了形影不离的好朋友。在书中，我们会被安妮的想象力、好奇心和超常的思维所佩服的五体投地：幽暗的森林因为自己的想象而变得神秘阴森。在他的生活中，她明白了不能有太多想象，不能粗心大意，同样，看这本书就像在翻阅一本记录了安妮·雪莉成长的故事书，她在成长，我们也在成长。你能想象得到吗？从勇敢顶嘴的小女孩长成一名亭亭玉立的少女，从不听话的小女孩长成一位乖巧的少女……她用优异的成绩考上了女王学校，并拿到了学校的第一名，成为了万众瞩目的女孩。
看完了这本书，我的求知欲望更高了，我真希望能成为安妮啊！她那么活泼、大方、开朗，那么好学、积极、向上。她应是我们每个人心中的榜样。作文
第46篇：五年级作文读后感
我从一年级到五年级，读过的书很多，却没有一本让我有着深刻的印象。如果真的要在读过的书中选一本印象最深刻的，那莫过于今年五年级读过的《青铜葵花》了！
看《青铜葵花》时，我无时无刻不为他们的亲情所感动。它主要介绍了乡下男孩青铜与城市女孩葵花成啦兄妹相称的朋友，他们在一起生活，一起玩耍，一起长大，并且一起经历啦各种各样的事情，如青铜一家编芦花鞋、教青铜识字、发生蝗灾、奶奶的死等等，让青铜葵花在不知不觉中产生啦浓厚的感情。当葵花要被城里人接走时，葵花哭泣着不想走，而妈妈、大麦地的人都舍不得葵花走，他们早已把葵花当成青铜家的孩子，在最后，青铜没有哭，也没有闹，他只是整天的发呆，并且喜欢独自一个人钻到一个角落里。青铜无声无息地躺在地上，不知过了多久，他醒了，他看到了葵花正向他摇摆着手，他张开嘴巴，用尽了平生力气，大喊一声“葵—花！”泪水泉涌而出，当时阳光倾盆、一望无际的葵花田里，成千上万株葵花，花盘又大又圆，正齐刷刷地朝着正在空中滚动着的那轮金色的天体……
在这里，我感到了他们之间浓浓的亲情！他们浓浓的亲情感动了我。青铜葵花虽穷，但掩盖不了那一颗颗善良的心。我看完了《青铜葵花》，心里满是感动……
第47篇：五年级作文读后感
有一种力量能使人不断地进步，有一种力量能让人不断地完善自我，这便是梦想的力量。许多人，开始时都有自己似乎不可能实现的梦想，但为了早日能实现这个梦想，而不断地努力着、努力着……
我曾经看过一本叫《根鸟》的书，里面的情节十分动人。
书主要讲的是一个少女到悬崖边上采花，一不小心掉进了大峡谷中，之后她便常常出现在一个叫根鸟的少年的梦里，根鸟出发了，一飞冲天，去寻找属于自己的梦，荒漠，草原，大山，村落，峡谷，小镇，数都数不完的一个个场景奇异而玄妙，根鸟成长在现实与梦幻之间，他下定决心以梦为现实，度日如年的穿过了他的成长阶段，在恍惚和迷乱，清醒，执着，一往无前，最终找到了悬崖边上采花的那个少女。
虽然，这不是现实失活中的故事，但也能激发了我的理想。于是，我下定决心：当一名优秀的教师。我对能当上一名老师是多么迷恋啊！看着老师站在讲台上，为我们分析题目；帮我们能更快地理解题目，我心里是又羡慕又妒忌。虽然我知道要当一名老师不容易，当一名优秀的老师更不容易。老师就如同一只点燃点蜡烛，在墙角默默地流泪，但当看着自己手把手教出来的学生考上名牌大学时，心里又是多么骄傲，多么自豪。
成为一名作家是我的梦想，但我要不断地努力，使梦想早日不再是梦想。
第48篇：五年级作文读后感
最近读了一本书，名叫《鲁滨逊漂流记》，这本书让我受益匪浅，感触颇深。
主人公鲁滨逊是英国人，出生于17世纪中。他从小就喜欢探险，在他19岁那年，他不顾父母的反对和阻拦，过上了航海冒险的生活。一天，暴风把鲁滨逊所在的船只吹翻了，鲁滨逊没有被淹死，但他漂流到了一个荒无人烟的荒岛上。
鲁滨逊没有放弃生的希望，他开始尝试自己建造房子，开垦土地，种植粮食，圈养动物，修建船只……他靠着顽强的毅力和惊人的智慧，在这个孤岛上足足生活了28年！最终回到了故乡。
读完这个故事后，我对主人公鲁滨逊的智慧和毅力感到深深的佩服，他是有多么大的毅力才能在这个孤岛上生存下来啊！设想：假如是我，我能在这个孤岛上生存下来吗？我能像他一样不放弃，寻找生的希望吗？我能像他一样自力更生吗？答案是：不能。想想我自己，几乎一点自理能力都没有，早上要妈妈叫我起床，不会梳头，不会洗衣服，家务活也很少干，连煮饭都不会，想想都觉得惭愧。我和鲁滨逊简直是一个天上，一个地下呀！
我想：我一定要向鲁滨逊学习，首先，自己的事情自己做，不麻烦爸爸妈妈，自己梳头，自己洗衣服，自己叠被子，自己上学，多做一些家务活，提高自理能力。还有，我们在困难面前也要向鲁滨逊学习，不畏惧，不退缩，勇敢面对困难，克服困难！
第49篇：五年级作文读后感
看着那一篇篇动人的童话，我仿佛来到了一个个不同的世界里，那惊险的情节让我提心吊胆，担心每一个人物的命运；那圆满的结局使我欢呼、雀跃，永远都喜欢那句“公主和王子幸福地生活在一起了。”不要去理会光阴的流逝，童话将一直是我最爱的主题……
《安徒生童话》的一张一页，都让我懂得了世界上的“真、善、美”。我多么希望世间可以充满了无私的爱，那这个社会将变得多么和谐，不会再有更多的“卖火柴的小女孩”，让爱伴随着风儿吹进每一个人的心田吧！
《皇帝的新装》让我看到了这世上的虚荣和愚蠢，也让我懂得了只要有一颗纯洁的心，就能够打破这那一个个虚伪的谎言。我多么希望当皇帝在大街上展示他的“新衣”时，可以多一些诚实的人，指出这离谱的错误啊！
《丑小鸭》让我知道了只有经历狂风暴雨的洗礼，才可以看到绚丽的彩虹。丑小鸭也是经历了挫折的磨练，才变成一只美丽的天鹅。这不也验证了一句古话：“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”？我希望将来也能像丑小鸭一样，经过一番雕琢，从一颗普通的石头变成精美的玉器。
童话，如同太阳一样，照在身上，暖在心里；童话，如同棉花糖一样，吃在口里，甜在心里；童话，如同春风一样，吹在脸上，飘荡在心中……
第50篇：五年级作文读后感
今天，当我学习了最后一分钟我从心里感到无比的高兴，因为香港同胞在殖民统治下的悲惨生活终于结束了，同时，我也为香港回到祖国母亲的怀抱而感到无比的自豪。
香港自古以来就是我国的领土，但香港却被那可恶的英国侵略者给占领了。这使我联想到了：“那个时候的旧中国是多么的弱小，英国是多么的强大无比，横行霸道，为所欲为的”。
我看见“虎门上空的最后一缕硝烟，在百年后的最后一分钟，终于散尽。”在1839年，林则徐带领地方官员，在虎门烧掉了毒害人民身体的鸦片。如果不烧掉，那还会毒害多少中国人的生命呀?我的脑海里仿佛浮现出了多少中国人民那痛苦的呻吟声。
“当一纸发黄的旧条约悄然落地”我仿佛看看到了中国人人民一齐欢跃起来：“我们终于不用再受那些英国人的侮辱了，我们拥有了自己的领土了，终于摆脱了那些发黄的旧条约了。读到这儿，我感到了无比的高兴。
香港在1997年7月1日这一天，终于结束了受英国政府的压制，带着祖国人民的喜悦，回到了祖国母亲的怀抱，如今，我们最可爱的香港回家了，香港，你可算回到了祖国的怀抱，几十年来，侵略者在你的土地上蛮横无里，为所欲为，到处杀人放火，奴役香港人民，今天你终于摆脱了那些已经发黄的旧条约了，你回到了自己的温暖的美丽家园，现在你拥有至高无上的权力。
在香港回归后更加繁荣了。香港回归与内地的联系不断增强，在香港企业内地，投资与经济贸易的同时，内地企业纷纷赴港上市筹资。目前，内地香港达2000多家，总资产达到2200亿美金。内地企业与资本已成为香港经济繁荣的另一支撑力量。
希望香港的明天会更美好，更加繁荣富强。这是我发出衷心的祝福。
草房子读后感400字（1）
今年，我把曹文轩写的《草房子》读了两遍了，写了男孩桑桑刻骨铭心，终身难忘的小学生活。这篇小说主要介绍了桑桑、陆鹤、纸月、细马和杜小康这五个优秀少年的小学生活。
这本书中我最喜欢桑桑，他是一个调皮可爱又聪明的小男孩，他善于动脑，把家里的蚊帐改成鱼网，把碗柜为鸽子做了一个舒适温暖的窝，却遭到父母的责备，他很有正义感，当板仓小学的坏孩子欺负纸月时，他毫不忧豫的冲过去帮助纸月。他也特别勇敢，当他得了一种怪病时，脖子上肿了一个很大的包，要用一根烧的通红的针，从包上扎进去，他却不喊也不叫。
陆鹤是桑桑的同班同学，因为长着一个秃顶，同学们都笑话他，叫他秃鹤。在嘲笑声中，他的性格变得很内向。虽然同学们瞧不起陆鹤，但他并不记仇，在一次表演中为学校争得了荣誉。在平常，我们不能以貌取人，俗话说：人不可貌相，海水不可斗量。别人身上有缺陷，他也是“迫不得已”。
我喜欢《草房子》，因为它赠给我许多人生的道理、给我的启发太大了！希望大家都来读一读。
草房子读后感400字（2）
《草房子》是一部讲究品位的的适合青少年阅读的长篇小说。每天，当我睡觉之前，都会拿起这本书好好品味一番。书中的内容令我流连忘返，意味深长。
《草房子》描述了主人公桑桑刻骨铭心，终身难忘的六年小学生活。六年中，他亲眼目睹又或亲身经历了一连串看似寻常，但又催人泪下的故事：少男少女之间毫无瑕疵的纯情，不幸少年与厄运相拼的悲怆与优雅，残疾男孩对尊严的执着坚守垂暮老人在最后一瞬闪耀的人格光彩，在死亡体验中对生命深切而优美的领悟，大人们之问扑朔迷离又充满诗情画意的情感纠葛……这所有一切既清楚又朦胧的展现在少年桑桑世界里。
在《草房子》一书中，我最喜欢的人物是主人公桑桑他是一个非常调皮的男孩他做了许多让人哭笑不得的事情，同时，他也是一个信守诺言的“乖小孩”他答应带柳柳去大城市里看看，最后桑桑艰难的把柳柳“背上了”城墙。
那天，一大早，一只大船，在油麻地还没“睡”醒时就载着桑桑和他的家远远地离开这里——他永远告别了他的朋友们……
也许，我们谁也无法走出自己的童年……
草房子读后感400字（3）
秋天的白云，温柔如絮，悠悠远去，梧桐的枯叶，正在秋风里忽闪忽闪地摇摆，为秋风讲述着油麻地的故事……
男孩桑桑在油麻地过了六年终生难忘的小学生活。六年里，有许许多多的朋友伴他成长。秃头的陆鹤，从富家少爷变成穷苦小孩的杜小康，学习好的纸月，吹笛子的讲一轮……并且在得鼠疮的时候，有温幼菊的照顾。
其中我最喜欢的人物是纸月和温幼菊。喜欢温幼菊是因为她的.多才多艺和柔和而悠扬的声音，我跟桑桑一样，也喜欢看她熬药，只不过我得自己想象。
喜欢纸月是因为她写的一手好字，从作者的笔文中可以看出纸月的宁静和温柔，如果你出生在油麻地，是会高兴？还是讨厌呢？那就得看你是如何理解他们的吧！
草房子读后感400字（4）
这天，我看完《草房子》这本书，这本书以桑桑这个校长儿子串联了杜小康、秃鹤、细马丶秦大奶奶这几个主要人物，我从这本书中领悟到了善与恶。
有人说，人刚生下来的时候更喜欢恶，比如说有毁灭欲、毁坏欲丶攻击欲等等。但是人在小时候并不知道恶作剧和破坏的恶果，也不知道尊重他人。比如说，同学们戏弄秃鹤；再比如，因为桑桑与杜小康合不来，而在玩游戏时不让杜小康参加。没有一个孩子能从软暴力这个角度去审视自己和他人的行为。因为他们只是孩子，他们也只能从孩子的角度去思考，他们希望所有人都围绕着以自身的利益为中心转，就像地球围着太阳转那样。
当然，有恶就必定有善，如秦大奶奶，在生命快要燃尽时体会到了善，最后因为一个南瓜溺水而亡……
在我们的生活中围绕着许多善与恶，如果可以选择生活中的善与恶谁多，那么结果可想而知，所以从现在开始，从自身开始，做一个一心向善的人吧！
草房子读后感400字（5）
曹文轩是我国当代著名作家，精擅儿童文学，任作家协会副主席。北京大学现代文学博士，文学教研室主任，儿童文学会委员，中国作家学院客教授，是中国写作的积极倡捐者，获过国际安徒生奖，青少年文学奖等。最近我看了一本曹文轩的名作《草房子》
《草房子》这本书，描写了主人公男孩桑桑的六年小学生活。六年内他和他的朋友们经历了许多看似寻常，但又令人车催泪而下，撼动人心的故事。让他们获得了刻骨铭心，终生难忘的启蒙。在这部长篇纯美小说中，我最喜欢的是杜小康。
杜小康是杜雍的儿子，他家是油麻地首富，家底最厚实，房子也是油麻地最大最结实的一栋。说道我为什么喜欢他呢、并不是因为他家最有钱，而是因为一，虽然他家有钱，但他不骄傲，更不会以自己家的权势仗势欺人；二是因为他的学习成绩很好，除了好学生纸月能跟他比以外，谁都比不了。所以班长也一直是他当，也正是因为这两点我敬佩他，喜欢他。虽然最后他倾家荡产，但他也没放弃。
我喜欢《草房子》这本书，因为这部作品格调高雅，由始至终充满美感。这本书让我懂得了要珍惜友谊，珍惜青春，珍惜时间。
草房子读后感400字（6）
纪念我们美好的童年时光。——题记
桑桑是一个阳光、活泼的男孩，在油麻地生活的很幸福。草房子就说的是他和他的朋友之间发生的事。
秃鹤是一个秃子，他和桑桑是好朋友。但有一次却因为脸面的事情追追打打，甚至还互抢东西。虽然他们后来和好了，但事后秃鹤却像变了一个人一样，和大家对立起来。但是，秃鹤用自己的行动道了歉，大家也就原谅他了。从他身上我知道：做朋友不该互相捉弄，应该互相帮助才对。
杜小康原本是村里富家的孩子，但一个人的诬陷导致了富家变得一贫如洗，还欠下了一屁股债。于是，杜家父子踏上了卖鸭子的道路。他们去了芦苇荡，大风、暴雨、乌云整日陪伴着他。他很坚强，但他太想读书了。在芦苇荡的日子里，他唯一的伴就是鸭子和他的父亲，所以他思念油麻地的读书生活。有一次，桑桑遇见了他。他说：“不上学真好。”真的是这样吗？还有一次，桑桑和他一起玩火，不小心引发了火灾。学校查到了后，杜小康就承认了，但桑桑没有。所以，我要学习他这种主动承认错误和坚强的精神。
油麻地还有许多性格各异的人。桑桑的老师蒋一轮，白三的女儿白雀，还有艾地的秦大奶奶。从他们的故事中我们会体验到各种精神，仿佛他们就在我们眼前。最后，希望大家也读读这本书！
草房子读后感400字（7）
前不久，我刚刚读完一本书，就是曹文轩写的《草房子》。曹文轩是著名的大作家。
这本书中的桑桑，是个调皮的孩子，他在他爸爸的小学里领略了六年人生。曹文轩说;“文中的桑桑就是自己。”那曹文轩大作家的小时候也很调皮。
本文中，我最喜欢的人物是纸月，因为她长得漂亮好看。而且她还很可怜，在她刚出生一个月后，她的母亲就去世了。她母亲走了，可还有父亲。但是，她一生出来没有父亲。她母亲在世的时候，别人问她：“这个孩子的爸爸是谁?”可是她就不说，就让纸月变成了单亲家庭。她的妈妈去世后，她被一个老奶奶抱回了家，于是，这位老奶奶就变成了纸月的外婆。她现在只能依靠外婆，现在外婆是她唯一的亲人。就这样，她可以像平常人一样幸福，快乐，我很佩服她。
因为，如果，我是她，每天都会有些伤心，每天都会在想我的爸爸是谁?为什么不要我?妈妈为什么会走的这么早?·······如果遇到可以让我高兴的事，我可能也是一半一半吧。在短时间里我不可能走出我伤心的事情。有时候，可能会很快走出，但是这件事会刻在我的心上。
这本书，可以让你认识世界，可以认识更多事情，你也来看看这本《草房子》吧。
草房子读后感400字（8）
看了这本书，我好像走过一座感动城堡，每一句话，每一个词，每一个字，都是那么催人泪下。
陆鹤对人格尊严的坚守，纸月文弱中透着坚韧与沉静，细马小小年纪就挑起了当家的担子，红门里的杜小康，他在家庭出现危机时自己想办法去解决，还有执着的秦大奶奶……他们的举动震撼了我，他们的精神感动了我，他们的故事更教育着我。我爱这已经远去的小学生活，这种看似平常其实并不简单的生活。
《草房子》使我找到了我学习的榜样。红门里的杜小康，因家境一落千丈而失学，但他从痛苦中走出来，并跟着父亲去放鸭。虽然寂寞与孤独煎熬着他，摧残着他，但他仍向命运抗争着，不屈服。我眼前仿佛看见了暴风雨中的他，在芦苇荡里狂奔着，追赶着失散的鸭群。
陆鹤使我明白，人的缺陷是不能改变的。有时候或许我们对自己的缺陷换个角度思考，劣势可能成为优势。不管怎样，我们应该接受缺陷，适应它，不该因此而自卑，重要的是自信。
我向往那样一所“油麻地小学，向往在桑桑成长起来的那片土地上成长。因为从那里不仅能学到书本上没有的知识，更能得到心灵的安慰，收获友谊，收获感动。
草房子读后感400字（9）
在这个暑假，我读了一本书，叫《草房子》，它的故事发生在一片美丽的油麻地。
主人公是一名叫桑桑的男孩，天真活泼，也有着男孩子都有的坏习惯，调皮捣蛋。就这样，他和他的伙伴们就这样无忧无虑的成长了。但好景不长，桑桑脖子上长了一块鼠疮，四处寻医都没用，他的爸爸曾经一度绝望过，后来别人告诉有一个人能治好，他就带着桑桑去求医，在那个老人的救治下，桑桑奇迹般的好了。岁月就这样不停地流逝，桑桑俨然是一个大孩子了，即将上中学的他也即将离开这片生他养他的地方。一只大木船，在油麻地还未醒来时，载着桑桑和他的家远远地离开这里。他将永远告别与他朝夕相处的草房子.....
这篇小说把油麻地的风景写得很美，让人有种身临其境的感觉，我感受到了油麻地的美。那金色的房子，清澈的小河，葱郁的树木，羊肠般的小路，还有那些纯洁的孩子们......一切的一切都是那么的质朴，那么的美好。让我不禁想起了长辈们的家乡，虽然没有现代的繁华，却多了份真实，多了份幸福。
看完这本小说，我久久的都在回味，在那片美丽的油麻地，洋溢着正是我们现在所缺少的质朴与纯真，让人那样的怀念，那样的不舍........
草房子读后感400字（10）
金色的草房子，苦苦的艾叶，静静的大河，一望无际的芦苇花……就是油麻地。那里生活着一群可爱的孩子：顽皮、聪明的桑桑，秃顶的陆鹤，坚强的杜小康以及柔弱、文静的纸月……这些都出自于曹文轩伯伯的纯美小说。
几乎是从一开始，我就喜欢上了这本书。“油麻地的草房子冬天是温暖的，夏天却又是凉爽的。”作者曹文轩把桑桑的生活描绘的淋漓尽致。看到有趣的情节，我会读给家人听，一起笑。看到感人的情节，我也会流下一滴滴泪。
这本书留给我印象最深的，并非是某一个人物，也不是某一件事情，而是每一个油麻地孩子的纯洁心灵和正直性情。他们可以开怀的笑，同样也可以纵情的哭，他们可以了无牵挂的疯玩，可以什么都不在乎，在他们心中永远都装满了甜蜜美好的事物。他们就是纯洁的天使，在油麻地这片宁静的天空尽情飞翔。
希望有这样的一天，我自己能像油麻地的那些孩子一样，不管将来改变什么、发生什么，心中的纯真透明都不会变，永远都在心里保留着那一座最简单而又朴实的草房子。
我真的真的希望……
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
