新学期的作文1
转眼，伴随着秋天的气息，又是一个新学期的到来，对每一个同学来说，都是一个新的起点。首先让我们欢迎初一的新同学们加入中学这个大家庭。
新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬，我们每一位同学都应站在新的起跑线上认真审视自己。我们第一批90后的孩子，今年已经怀揣着梦想走进了大学的校门，我们又有着一个什么样的梦想和目标呢？
同学们，走进了中学，你就走进了一个新的赛场，这里有着竞争与挑战，你们完全有理由规划好这3年。不管你以前怎样，一切都还可以重来。也许你们会有很多不适应，但没关系，每个人都要学会适应环境。同时，你们应养成认真踏实的学习习惯，学会自觉、有计划的学习，合理支配时间，最重要的是要保持一种积极的心态。
青年时代，曾写过一幅对联当作自己的座右铭，“贵有恒，何必三更睡五更起；最无益，只怕一日曝十日寒。”你们应学会珍惜时间，更合理、更快乐的学习。同时，请记住，不要轻言放弃，至少，一切都还没有结束。
对于我们来说，初艰辛旅程我们已走过了三分之二，此时的我们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，我们将担负着希望，开始最后一年的冲刺，人生能有几回搏，此时不搏，更待何时？但是，我们这个时候更应该注意脚踏实地，扎扎实实地去学，不能急于求成。无论如何，我们都应执着的走下去，拯救你的只有是你自己。其实，一切皆有可能。
人生，就好比是一个大舞台，我们每个人，都是一名好演员，无非是扮演的角色不同。有名角，也有丑角，有正面，也有反面，在现实生活中也一样，有幸福也会有痛苦，有欢乐就会有悲伤，有多少希望就会有多少失望，也许还有，很多的无奈……每个人的人生路也都是不一样的，感谢我们的老师，是他们传授给我们知识；感谢我们的父母，是他们养育我们成长。
恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。也许不是每个人都能实现自己的梦想，但一定要为梦想而奋斗。努力不一定成功，不努力一定失败。至少，当你回眸这一切的时候，努力过，就没有遗憾！
新学期的作文2
光阴似箭，转眼间，十几年光阴已消逝在烟尘之中。好了，洗去过去的不愉快，新的学期在向我们招手。
我们已经在初中待了一个学期，虽然如此，但到了下半个学年，感觉这中学的一切依旧是那么新颖，存在着无比多的魅力。
在这个学期里，我想洗去上个学期的许多不愉快，在这个学期，我希望我能够更加改过自新。就像上个学期，我在英语上面并没有下太多的工夫，我对它并没有太重视，到了期末，也只是草草地做了一下。等到我听到考试成绩时，我才发觉到，每门科目都是非常重要的，你只关注这儿，而没有关注那儿，到头来，也还是竹篮子打水——一场空而已。
回首上一个学期，曾经有让我们辉煌的成绩，瞬间，也有让我们摔倒，从而进步得更快的挫折与失败。每个人都不是神仙，世界上也不可能有人十全十美，而我们要做的事，很简单，只是在不断接近完美，改过自新而已。但想要做成这样的事，却不容易。古往今来，成功的人很少。虽然如此，但我坚信，这些都是一步步朝前走，留下的脚印，不要想着一口吃成胖子，只需想接下来一步该怎么走，踏踏实实地走过去，离成功也就不远了。
过去的毕竟也过去了，过去的遗憾，我们也不能坐着时光机穿梭回去弥补。但我们一定要管好接下来的学期的生活，因为它还是新的，还可以由你塑造，把它塑造成一个好的“雕像”，以后再回忆起来，也不会自责，后悔地说：“当初我怎么没努力呀！”把握好接下来一个学期，学得好，努力起来，让这个学期不留下任何遗憾，等到以后回忆起来，一定会感谢现在正在努力拼搏的自己！
正如一句名言说的那样：你所掌握的今天，正是已逝故人苦苦等待的明天，把握好现在，把握好自己，把握好未来，从现在开始，努力起来，不要让今天，成为带着遗憾的昨天！
新学期的作文3
忆周日那晚，正酣睡，互相双目瞪圆，翻下床，见非透明玻璃外有亮光，以为天亮，不由兴奋万分，却听父母鼻鼾大作，屋中少有亮光，于是踮脚至表旁，大吃一惊，恰巧零点。周一一早，怀着双重心情来到学校。本以为会有万分熟悉激动宛若他乡遇故知之感，却又掺杂了些莫名的陌生。
那令人看着有些不堪入目的操场竟焕然一新，跑在上面，还略带弹性，篮球场的三分线由圆滑如月的一角变为了略带棱角直边。有着向来我们引以为傲的有着三角形稳定性的足球门变成了梯形侧面，理论上倒变得不稳定了。由初一出门就到变为到初二的几步路功夫再到初三的各在天一涯道路阻且长，老师们的办公室离着我们也越来越远，真是苦了那些受邀前往办公室喝茶的同学，在喝茶之余还要进行适当的体育锻炼。
走进班里迎面而来的不仅仅只有同学，还有更多的未知数。未几，老师进来了，宣布的事，人人心知肚明，无他事，唯考试尔。待同学们的思想安慰工作做通之后，便又各干各的，谈笑风生，面无惧色。还没等安顿好座位就被安排去干值日，大概是手生的缘故，千骑卷平岗后，仍有灰土，因时间限制，便灰头土脸的回到教室，让老师指点迷津，便照常学习。
忆第二个课间，上操时，下楼过程中，在喧闹的环境里，我听见某某君谓某某某君曰：某某某，你玩完了，你语文古诗只背了三首。心中暗笑。中午吃饭时食堂沸沸扬扬，班中人士所谈的，无它，唯考试尔。
后几日的表现令很多人无言以对，开学时高涨的情绪也被浇了一盆冷水。数学课上要何无何，更有甚者，徒手画圆。生物、政治、语文要积极性无积极性，英语要节奏无节奏，班主任隔三差五发此肝火。难道初三生活就是这样的吗？辜负了很多人的期望。难道要重走初二的覆辙吗？那很多人将为此黯然泪下。
趁着现在才刚开始，蜕变吧！让劲敌看到，我们已不在时从其的银色的蜡枪头，而是真正打磨过的银亮寒枪！
新学期的作文4
新学期意味着什么？我认为，是一场成绩之战的开始；也是一次漫长而又有趣的荡漾在知识秋千。听，战争的冲锋号已经吹响，小士兵们扛着枪蓄势待发；看，学生们已背上早已装好的书包，走在上学的路上。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！新学期，我已有了明确的目标，“做到不再厌烦甚至惧怕考试”，用一颗充满自信的心面对它，把考试当作作业一样用平和、仔细的心去面对，喜欢上考试，另外一个目标就是“克服困难，遇到困难不退缩”，在有困难时，我会自己思考，哪怕绞尽脑汁，记得妈妈告诉过我，困难克服成功后的成就感是无法用语言形容的快乐，我更要体会一下这种感受。正视自己的弱点，留给它更多的时间，克服它、攻破它，困难背后是惊喜，人的生命似洪水在奔流。不遇着岛屿暗礁，难以激起美丽的浪花！
我的计划如下：周二至周五每天九点之前睡觉，每天早上六点半起床，作业尽量在一小时三十分钟之内完成，书包在前一天晚上装好，第二天要穿的衣服也一并在前一天晚上准备完毕，不接触任何电子游戏。
否极泰来，我的理解是苦头吃尽了，甜头也少不了，上学期的我还是一个上课外课还喊累的孩子，这学期，我有了重新的认识，上课外课也是一种学习的方式，包括看书学知识、通过网络学知识，等等各种方法，学习的越多，知识就越丰富，沉浸在知识的海洋里是多么幸福的一件事呀！兴趣是学习之本，既然有兴趣，就应该努力的去学不是吗？
假期的时间已像退潮一样，越来越少，我们早就应该像小机器人一样切换为上学模式了，崭新的书，等待着我们为它们穿上新衣，学校的大门，已经热情的为我们敞开了，所以加油吧！坚持、努力、细心，和背后付出的努力，将造就最后这场战争的赢家，和这次秋千荡的最高者。坚韧不拔、持之以恒、孜孜不倦的精神和智慧这就是成功的秘诀。
新学期的作文5
一踏进校园令人陶醉的花香扑鼻而来，校园内芳草满地、落英缤纷，我们为生活和学习在这样优美的公园式的学校而欢欣！深入这片熟悉的环境，感觉她正在悄悄地发生着变化，我特别喜欢学校的新面貌。今天趁着写周记的日子，谈谈变化后的新学期打算。
变化后的新学期我的打算又是什么呢？其实，我的打算和别人一样，就是要在新的学期里努力学习，认真听老师讲课，做好自己该做的事。不仅如此，还要经常参加各类活动，做到这些，还远远不够，我还从内心渴望考个好大学。我知道，要做到这些是很难的，但是只要你坚持到底，永不退缩，这些将会变得非常容易。
以前我认为高三生活应该是一个弥漫着紧张气氛的，每个人的神经都绷得紧紧的，又苦又累埋头在学习中度过的。但很庆幸的是，学校给每班配了图书，只要做完了作业，我就去读书，那不仅增长了知识，也是我放松的方式。虽然我的学习任务也繁重，生活也忙碌，但是班级里和宿舍里却充满了欢声笑语，这让我每天以一种开心的心态学习，不但不会让我感觉到累，也会让我觉得生活更加充实，有趣，学习便不再成为一件令我头疼的事。
在开学以来的这三周里，我们怀着期待的心情静静地观察着，感受着。还记得开学典礼上校长说过要改善伙食，操场上的掌声哗然响起。果然，伙食在一天天地变好，也就使得我们一天三餐，一顿不落，再也没有回宿舍吃泡面的了。
学生不仅需要营养的餐饮，也需要一个干净的环境。别的且不说，至少教学楼的走廊和楼梯比以前干净的多，让我们在进教室之前就有一个舒畅的心情。当然，教师的配置也相当重要，许多年轻的教师给学校的教师队伍注入了新鲜的血液，他们满腔的热情也激发了学生们对学习的兴趣。
学校的变化，我们看在眼里，记在心里。新学期里我们打算共同创造一个朝气蓬勃的校园！
新学期的作文6
新的学期也迎来了新的八（5）班。在一个暑假中，有的人一飞冲天，有的人原地踏步，同学们也有了较大的差异。
公开课———表现良好
开学了，我们筹划已久的公开课也随之而来。这节课是由我们定好的两位小老师来上的，或许是准备充分的原因，这节课上的十分顺利。台上的小老师吐词清晰、说话流利、落落大方、面含微笑，而台下的学生也不甘示弱，积极发言、声音洪亮，每提出一个问题我们都会很快地举起生本牌，都想抢着回答问题，小老师都有点不知道该点谁了。其中发言最积极者应属于“万同学”，即使不用书，他也能回答所有的问题。这样一来，台上台下配合起来简直天衣无缝，因此也获得了许多专家的掌声与称赞。同时也锻炼了同学与小老师的口才与胆量。
大扫除———认真负责
新学期到了，也正好轮到我们班来打扫卫生。在这一个星期，同学们来的异常的早，校门还没开，外面就站满了五班的学生，没有一个迟到的同学。打扫卫生时也干净彻底，每个人也都很尽力，不会放过任何一个角落。而且每个人的效率都很高，都能在15分钟以内打扫完自己的那片清洁区。即使打扫完出汗了也不会觉得累，因为这是我们的劳动成果，每当经过这里时，我们都是高兴、幸福的，同时也能使我们的校园中的环境更加美好。
不文明——美中不足
当然，新学期里也有不好的事情。就在前不久，我们班就有一位同学在课间操上在国旗下演讲，呼吁文明其实很简单。然而这些话对班上个别同学来说并不起作用。在那之后就有一位同学有不文明的行为，不过他是在纸上写不文明语，经调查发现是同学a所为，万老师就将那张纸复印了，并声明要严惩同学a。同时这也给了我们一个启示，无论在哪里都要讲文明，要注意自己的言谈举止，以免给别人留下一个不好的印象。
我相信在以后的学习生活中，我们一定变得更优，打造一个更好的五班，在万老师的带领下走向年级最强的！
新学期的作文7
新学期最终姗姗来迟，我又站在了一个新的起点，面临着更大的挑战，我深知，这条路不好走，可是，我们一旦掌握了这其中的诀窍，那等待我们的就是精彩完美的明天，为了自我以后的学己习中能够有正确的方向，我定了一个学习计划。
首先，要有自信心，自信是成功的第一秘诀，无论在生活，还是在学习中，自信是至关重要的，不管明天怎样，但今日已经到来，把握今日才是最明智的选择，不管自我与别人有多大的差距，可是，步入第二学期，又是一个新的开始，相信自我始终能成功。其次，要把握好课内45分钟，上课进取活跃，认真听讲。教师固然重要，否则，又要教师干什么呢？即使你预习的再好，也总有不足的地方，毕竟，天下没有十全十美。当然，预习也是一个好的学习方法，但课内的45分钟决不能放过。仅有这样才能取其精华。此外课内的复习也是很关键的，让知识像放电影一样，在脑海里呈现，又加深印象。再次，要加大自我的阅读量，拓宽自我的知识面，掌握有关知识，丰富视野，阅读各种名著，也有助于写作水平的提高，这也是很关键的。最终，要常常为自我定目标，从小的目标逐个去实现，不犯冷热病，要有恒心，坚持到底。一个学期是辛苦的，而我不能怕辛苦，别人能够做到，我相信自我必须能做到。
莫泊桑说：“人生活在期望之中，一个期望破灭了或实现了，就会有新的期望产生。”新春就是新的企盼、新的期望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更完美的明天，让我们再一次踏上征途！追求：是充实生命的必然途径。时间就像那无情的流水，流去我在小学里的五年光阴。转眼寒假又将成为过去，新的学期即将来临。仔细的回想，过去的五年里，自我到底做了什么？可是，什么也想不起来。难道真要这样，流给母校的是一片空白记忆吗？不，我期望，在小学生活的最终半年里要踏踏实实的做好每一件事。在这半年里我必须要珍惜每一秒时间，争取不让自我有荒度的一刻。
新学期的作文8
新学期畅想新的一年又迎来了，不知不觉，我们已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中，为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒自己在学习中努力勤奋新的一年又迎来了，不知不觉，我们已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。
新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中，为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒自己在学习中努力勤奋：作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助别人，时刻谨记遵守规则。发扬艰苦奋斗美德，展小军人风采，想要做个合格的小公民，就要做到艰苦奋斗。学习是辛苦的，但我不能怕辛苦，别人能够做到的事，相信通过努力我也能做到。待人要有礼貌，说话要文明，还要会用礼貌用语。诚实守信，不说谎话，知错就改。
每天都不能松懈。对于知识不能马虎，有不会的问题，要经过一番思考，如果真的不会请教同学或老师。每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉。写作业是一个重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足，并且可以巩固知识。语文作业要书写工整、仔细分析；数学作业不能马虎，写完后认真检查并验算；英语作业书写规范，字迹工整。所谓"苦后甘来"，只要努力就肯定会有回报感觉还有很多要学习，似乎计划已经难以囊括，我想，如果在真正意义上完成，那么，以后的`收获一定是很多的！学习应该注意方法，根据爸爸告诉我的一个科学研究结果说，人的大脑在上午是最灵活的，所以，学习一些技巧性的东西，在上午效果会比较好，同学们，让我们劳逸结合，珍惜这宝贵的时间，努力勤奋，我要学习学习再学习，进步进步再进步，想到说到做到，就一定能天天向上！
新学期的作文9
光阴似箭，日月如梭。转眼间，过完暑假，我们又迎来充满希望的新学年。
报名的日子到了，一想到就要见到幽默风趣的张老师，和蔼可亲的周老师，还有一个个古灵精怪、活泼可爱的同学了，我就有种莫名的激动。到了学校，更让人兴奋不已。校园还是那样美丽，教室还是那样整洁，仿佛我们不曾有过短暂的分别一样。唯一的变化是我们分班了，原来的同学分散到全年级四个班，我的身边只有十来个熟悉的同学了。虽然听到有人说“好羡慕你啊，还在这个班”，虚荣心得到一点点安慰，但还是忍不住隐隐的伤感，真是岁月匆匆，时不我待啊。
但是我想，沉湎于过去是没有意义的，既然新的学期已经到来，那更重要的事就是要鼓起勇气，去迎接新的挑战，我应该更加用心，更加努力，在新学年，也是我在母校最后的一年，塑造全新的自己。我确定了一个新目标，那就是要让自己成为全年级最优秀的人。
仔细地思考一番，我觉得自己还存在着许多不足，我一定要学会改变。我最大的缺点是胆小，有问题也不敢问，问题积攒多了，想进步也就难了，所以我要从大胆提问、积极发言开始，提高自己的自信心，从此不怕任何学习中的困难。记课堂笔记是很有用的，老师上课的重点，以及自己的思考都可以记下来，复习的时候就有大用场了。这学期，我要坚持记好课堂笔记，提高自己的能力，也让自己上课更专心。我还要准备一个错题本，如果作业中出现错误，就及时记下来，过一段时间整理一次，做个阶段性的小结。以前做作业的时候，我还不够专心致志，有点散漫，有时做一次作业要多花很多时间，这是因为我往往会禁不住电视、游戏的诱惑，做一会儿作业，还想看一会儿电视，甚至要玩一会儿才去做，现在我一定要把那颗贪玩的心收回来。六年级了，是时候做个自觉的人了。
“新学期，加油。”跟好朋友说这句话的时候，我是认真的。
新学期的作文10
在我殷切的盼望下，我们迎来了新学期，早晨，我怀着无比激动的心情，穿上整洁的校服，戴上鲜艳的红领巾，兴高采烈地向学校出发。
快到学校时，我隐隐约约听见学校播出的优美的音乐，到了学校门口，只见一座巨大的彩虹拱门，上面写着：“欢迎来到实验小学。”地上铺着鲜红的地毯，同学们脸上洋溢着灿烂的笑容，迈着矫健的步伐走进校园，迎接新学期的到来。进入校园，那又绿又长的葡萄架一下子把我给吸引住了，上面挂着一排排的五星红旗，那么鲜艳，那么整齐。此时，我心潮澎湃，不由勾起了我们的爱国之情。那一面面小红旗，给原本美丽的校园增添了一抹中国红。使美丽的校园显得更加喜庆。
走上楼梯，两边的墙面贴满了美丽的图画和毕业生的照片，他们灿烂的笑容，仿佛在鼓励我们努力学习。走进新的教室，宽敞又明亮，每张桌子上摆着三本书和一面小红旗。那整齐的桌椅像一个蜂巢，一格一格的，井然有序。我坐在座位上翻看着新的课本，等待老师的到来，不一会儿武老师和苏老师走了进来，苏老师给我们讲了这一学期的重要性。希望在老两位老师的陪伴下我们会更加优秀。
接下来是开学典礼。这次开学典礼形式很新颖，以《开学第一课》的形式进行的，以“爱国”为主题，首先是模范教师李老师和一些学生用上课的方式给我们讲了关于国旗的来历，让我们对国旗有了更深的了解。接着魏校长给我们讲了三个关于爱国的故事，其中让我印象最深的是，一个举重运动员举了两次也没成功，眼看别国国旗被挂上旗杆，杠铃已经加到了133斤。而这一次，他成功了。五星红旗在赛场上冉冉升起，高高飘扬。这就是中国国旗的力量，五星红旗，我为你骄傲，我为你自豪。
新的学期，新的征程。让我们带着梦想起航，你好！新学期，我准备好了。
新学期的作文11
说是“金色的九月”，其实还在炎炎的夏日，唯一的金色，可能是那凌空的烈日吧！当然，九月是个开始，对所有初一学生而言，是新故事的开始。
一年一度的校运会在即，体育老师们正紧锣密鼓地选拔彩旗队队员。我的个头虽不矮，但同那些一米七、八的同学比起来，有些“甘拜下风”。
遴选彩旗队员的那节课终于到来了，体育老师在队伍里走来走去，我的内心犹如在平静的湖面上扔了石子，扑通、扑通跳个不停。班里个子高的有，但又并不多，我心里还满怀着期望。终于，体育老师走到了我的身边，他拍了拍我的肩膀，说：“算了，那暂时选你吧！”那份激动，就如憋屈了千年的火山突然爆发，差点激动的叫出声来！为此，当晚至午夜未入眠！
然而，第二天早上刚到学校，就听到了晴天霹雳般的消息：“总共43人，多了3个人，让比较矮的回去吧。”都说造化弄人，还真是。环顾了一圈，全是大高个儿，没有一个比我矮的。“唉！走了吧！”哀叹之余，心头是凉嗖嗖的，也如那火山，喷发过后的火山，百里寸草不生，眼里校园里的植培似乎也多了几分凉凉的秋意。
千万缕惋惜与哀叹的同时，已经有两名同学被叫出去了，他们虽然在人群中显得比较矮，但还是高出我不少，只是体型有点胖，看起来矮了一点。而我生的较瘦弱，加上一件大了一号的衣服，自然容易被忽视，心存一丝丝侥幸，还有一点点希望。接着体育老师走到我旁边的一个小胖身边，小胖也被请出去了。耳畔传来体育老师的声音：“好了，就这些同学吧，你们这些同学好好训练，运动会上一定要要拿出我们彩旗队的风采！”当时的我，真想大喊一声——我选上啦！那份激动、兴奋，远超初次被选上时的心情！
经历了一波三折，我终于成为彩旗队的一名队员。这新学期的故事，给我的心中留下了浓墨重彩的一笔！
新学期的作文12
转眼间，我们从一个幼稚的小学生变成了成熟稳重的中学生，中学一个熟悉又陌生的代名词，一个新的学习环境，一张张陌生的面孔。可是，这并不能阻止我们前进。
开学的几天，一切都是茫然的，同学，老师，课程一切的一切！可是以后就不一样了，同学们之间互相熟悉了，没有了间隔，便敞开心扉放手说笑了。
记得那是开学的第四天了，那天中午吃过饭回来，我们准备午睡了，开始，一切都是那么祥和，像一幅静态的画！可是好景不长——我们班出了名的淘气娃——张晓彤！便马上开动了，拿这个同学开开玩笑，跟那个同学说说话，玩儿的不亦乐乎！我实在是受不了了，便动了动笔，让他上了光荣榜，这个榜，人人皆知——光荣榜！可想而知，他马上闭了嘴，可是，就那么一会儿，他又开始不住的为自己求情，实在没办法，他只好拿出了自己的大招，拿出了他那招牌式微笑——甜死人不要命的笑！我经过了几次这么后，实在受不了了，只好妥协了！就这样，我一次次的纵容了他，却一次次被他都笑，笑得开心，笑的充实！
可是，着并不是十分完美的，这笑声把班主任给引来了，把我们狠狠地批了一顿，并给我们扣了分！我们虽然当时很气愤，可一想，为什么要生气呢？毕竟我们违反了纪律，人要知错就改，懂得包容吗？扣就扣吧，没什么大不了的，这是我们应受的处罚，就这样一个愉快的中午就过去了。
在这里，我收获了许多：友情，快乐，真心！虽然有时很生气，很纳闷，为什么老是针对我，惹我生气，可平静一样，也许是本性，也许是太过好动，爱玩儿的原因！生气的时候很讨厌，开心的时候很融洽，每次被他们逗笑了，就会笑得发自内心！
原谅我有时的严格，苛刻，可是，正是因为有了你们，有了这个班集体，有了你们的笑声，我在这里感到高兴！
普通话
普通话考试等级标准如下：
一级甲等：朗读和自由交谈时，语音标准，语汇、语法正确无误，语调自然，表达流畅。测试总失分率在3%以内。
一级乙等：朗读和自由交谈时，语音标准，语汇、语法正确无误，语调自然，表达流畅。偶有字音、字调失误。测试总失分率在8%以内。
二级甲等：朗读和自由交谈时，声韵调发音基本标准，语调自然，表达流畅。少数难点音（平翘舌音、前后鼻尾音、边鼻音等）有时出现失误。语汇、语法极少有误。测试总失分率在13%以内。
二级乙等：朗读和自由交谈时，个别调值不准，声韵母发音有不到位现象。难点音较多（平翘舌音、前后鼻尾音、边鼻音、fu - hu 、 z - zh -j 、送气不送气、i- ü 不分、保留浊塞音、浊塞擦音、丢介音、复韵母单音化等），失误较多。方言语调不明显，有使用方言词、方言语法的情况。测试总失分率在20%以内。
三级甲等：朗读和自由交谈时，声韵母发音失误较多，难点音超出常见范围，声调调值多不准。方言语调明显。语汇、语法有失误。测试总失分率在30%以内。
三级乙等：朗读和自由交谈时，声韵调发音失误多，方音特征突出。方言语调明显。语汇、语法失误较多。外地人听其谈话有听不懂的情况。测试总失分率在40%以内。
普通话考试说话技巧
1、考前会有审题时间。若遇到生僻字，趁机会查题熟读，这样正式开考时不会有紧张问题。同样有机会的话，趁早及时打出腹稿，以此应付开考后茫然失措的说话题。当然是天才的话请随意，但大部分人不是天才，没准备好的话会很难的。
2、读准基础字词语句。如果考试之前已经做好了相关方面的训练，那么考试时读基础题是没问题，如果读错了的话请别重回去纠正，不然会扣分的，读错了没事，往下注意点就可以了。
别给自己太大的心理压力，慢慢来，有节奏频率地读，声音发言清晰大声，就可以加分通关。
3、稍有难度的朗读说话。若考前那些坚持的训练都准备好了，那么相信自己能攻克通过的！当然考试规定不能做的最好别做，不然就没法取证了。不偏不离题，不说口头禅，要靠谱，也最好说话连贯，自然从容。
普通话考试说话范文
一、《我的家乡话》
我的家乡话是白话。白话与普通话相比，在语音、词汇和语法三方面都有很大的不同。现在，我就白话和普通话词汇的差异谈谈。
普通中的一些词语，我们白话要表达这些词语的意思，用的是我们白话的词汇。比如说，普通话所说的“太阳”，我们说“月头”;普通话中的“下雨”，我们说“落雨”;普通话说“自行车”，我们说“单车”; 普通话说“小人书”，我们说“公仔书”; 普通话说“螳螂”，我们说“马螂杠”，像这样的词在白话中是有很多的，在这里我就不一一说出来了。
还有，普通话中的许多双音节词，在我们白话里却是单音节词。例如，普通话中的“被子”，我们说“被”;“桌子”，我们说“桌”;“眉毛”，我们说“眉”;“没有”，我们说“无”或“有”;“漂亮”，我们说“靓”。白话中这样的词也有不少，我就不再多说了。
现在我再说说我们白话的一些词语跟普通话在语素结合的次序上恰好颠倒的情况。比如，普通话中的“喜欢”，我们说“欢喜”;“要紧”，我们说“紧要”，“夜宵”，我们说“宵夜”;普通话中的“客人”，我们说“人客”。
另外，还有一些词语，在我们白话和普通话中都有，但表达的意思却不尽相同。例如，在白话和普通话中都有“肥”这个词，普通话一般指动物肥，而不说人“肥”，但在我们白话里，人和动物都是说“肥”。又如，普通话中的“脚”，是指踝关节以下的部分，而白话说“脚”，既可单指踝关以下的部分，又可把臂部以下，踝关节以上的“腿”跟“脚”合起来称“脚”。
我以上说的就是白话跟普通话词汇的差异。
二、《我的爸爸》
天刚蒙蒙亮亮的时候，一个高而瘦的人已在庄稼地里忙活很久了，他就是我的爸爸，一个地地道道的农民。
因为家里没钱，爸爸小学还没毕业就回家干农活了。可能是老天注定爸爸这辈子都要辛苦的，小时候他就很辛苦，成家立业直到现在也还是很辛苦。每天早上我们还在梦乡时，爸爸就拖着疲倦的身子起床了，牵着牛扛着犁耙下地去了，有时候爸爸犁好了一块地天还没有亮。有一次，爸爸的老毛病胃疼又复发了，他为了不耽误播种，还是坚持下地干活，干一会儿又在田埂上歇一下，疼得紧捂着肚子，我感到很难过，恨自己为什么是一个女的，不能替爸爸干一点活，爸爸总是忍着疼，也不去看医生，因为他知道去看病肯定要花很多钱。晚上，爸爸疼得睡不着又起来坐在门口上，我们劝他去看医生的时候，他就说没什么大不了的事，不用看，我知道爸爸是为了省下那么一点钱。 我考上师范那年，爸爸拿到通知书时很高兴，但一看到要交8500块钱时，他的眉毛紧锁了起来，我知道这一笔钱对于我家来说简直就是天文数字，但我不敢跟爸爸说不读书了，因为爸爸最讨厌我们说不读书了，他经常说：“如果你们有能力读，我宁可不吃或借也要供你们。”爸爸为了凑钱给我读书，不知给亲戚朋友说了多少好话，陪了多少笑脸。
爸爸有吸烟的习惯，每天起码一包，但抽的全是1元钱一包的，在我们家实在很困难，几乎没钱给我们做伙食费时，我看见爸爸抽的是5毛钱一包的旱烟，而且抽的次数也减少了。爸爸这
样做是为了省下那么几毛钱，我知道这滋味不是好受的。
爸爸为了让我们兄妹能穿得好一些好，自己舍不得买一件新衣服，穿的是破旧的衣服，以前我在同学面前都不敢承认自己的爸爸，因为爸爸穿得太破旧了，显得很苍老。我现在想起这件
事还觉得很后悔，我应该为有这样的爸爸而感到骄傲和自豪。
三、《我的业余爱好》
每个人都有自己的爱好，我的业余爱好是看书。
在中师三年，我与书结下了不解之缘，我常常在课后、饭后看书，连睡觉也要把书放在枕边，好像这样才能睡得踏实。 书上那印在白纸上的方块字，向我展示了一个五彩缤纷的世界，在这个世界里，有着红的艳丽、紫的深沉、绿的盎然、白的纯洁;在这个世界里，有生活得豪爽的鲁智深，机智的孙悟空，多愁善感的林妹妹，奸诈的曹操;在这个世界里，有人间的伊甸园，也有天上的街市，还有静静的小河。在这个世界里，我了解现代科学发展的一些知识，学到了做人的道理。
每当我翻开书，读到有趣的章节时，我会禁不住咯咯而笑，惹来同学的好奇。读书虽有乐，但也有悲的时候，每当读到琼瑶的庭院深深深几许，杜十娘怒沉百宝箱，罗米欧殉情朱丽叶时，我就会眼泪止不住地往下流。
书是中师三年的忠实伙伴，它伴随我走过许多无聊的时间，书可以医治我心灵的创伤——青春的忧郁，同学间的磕碰，考试后的担心。当这些东西占据我的头脑时，我会拿起书到另一个境界去，书是最好的避风港湾，它使我把一切的烦恼都抛掉。
我喜欢看书，书里的知识真的多得让你心明眼亮，它能充实你的头脑，书也能带给你欢乐和悲伤，还有许多许多。
四、《我的业余生活》
抛开书山题海重压的学习生活，我在读书之余喜欢做的事情很多很多，譬如给朋友写写信，与他们谈谈生活的苦与乐，特别是当我有什么烦恼闷闷不乐时，写信便是我最乐于去做的事情了，把一切不快乐的事情都罗列在信上，这样等到写完一封信，一切的烦恼，也烟消云散了。当然，像这样的信，大多数都不会寄出，这样做只不过是为了发泄罢了。如果条件允许呢，也喜欢与同学朋友去游山玩水，但由于受条件限制，去玩也只能去近的地方。假日里，一顶太阳帽，一辆自行车，三五个人，可以快乐地玩上一整天，几个要好的朋友都不是读师范的，她们见到我，便左一个“张老师”右一个“张老师”，的叫个不停，惹得旁人还真以为我是她们的老师呢。
平时除了喜欢写信，游山玩水外，我还喜欢种花，一把烂泥，一个烂盆子，我也会种上花，家里种活的几盆花功劳全归于我，远离家乡，上了师范，我也常想念我的花，常常在家信中附上一句：记得帮我给花浇水。花呢，也给家人照料得很好的。别人说一朵美丽的花，要凭精心浇灌而得，我认为这句话并不全对，因为我最喜欢的太阳花就不必精心浇灌，却照样能开出美丽的花来。初种太阳花，只需把苗种植入盆内，浇上一点水，保证花苗能活就可以，其它的可以不用操心，因为无论天气怎样干旱，它都不会向死神屈服。太阳花结籽，不必收藏，它自己落在盆内的土壤中。冬去春来，自会破土而出，由此，周而复始，它的生命之火，永不熄灭。还有那菊花，水仙花……它们也同样的美。 写信、游山玩水、养花都是我平时爱干的事情，它们给我的生活带来了很大的乐趣，使我每天过得很充实，当然，除了这些，我也经常地看一些书，学一些在学校里所学不到的东西。
五、《我的妈妈》
在这世界上，最温暖的地方，不是柔软的被窝，而是母亲的怀抱，我的妈妈已经是40多岁的人了，她中等身材齐肩的头发，衣服干净整洁，笑起来很慈祥。
自我呱呱坠地以来，母亲就用心地呵护着我，母亲尝尽辛酸苦辣挑起养育我的担子，从没有半句怨言。 母亲是伟大的。当我生病的时候，着急的不是我本人，而是亲爱的母亲，她会终日守在病床旁无微不至地照顾我，做我爱吃的饭菜;讲我喜爱听的故事，鼓励我与病魔作战。当我痊愈时，母亲也消瘦了，啊!母亲是我生病时最亲，最关怀我的“护士”!
当我做错事的时候，母亲便会用她那明亮的双眼盯着我，使我不敢正视她，因为我明白，母亲这样看着我，是在告诉我下次别再犯同样的错误。啊!妈妈的眼睛是对我忠实的警告。
当我失败的时候，是母亲以一双温暖的手将我从失败的魔掌中扶起来，鼓励我继续努力，不可灰心。所以，我做事不曾半途而废，也从不因失败而气馁过，因为母亲曾教我失败是成功之母。
当我成功的时候，母亲便会教导我不可骄傲，要我再接再厉，以后要更加努力学习，认真对待每一件事情，这样才能成为建设祖国的有用人才，所以我不曾为一点小成就而骄傲，因为母亲曾教我自满是成功的敌人。
当临出门上学的时候，母亲总叮嘱我过马路要小心，上课不可心不在焉，学习要认真，母亲的教导是我一生的座右铭。
我的妈妈就是这样的一个人，我就是在她的这种教育方式下长大的。
六、《我的学习生活》
我的学习生活是多姿多彩的，它给我带来无穷的乐趣。在课堂上的学习，是有老师跟我们一起进行的。课堂气氛非常活跃，给我的学习生活增添了色彩。除了课堂上的学习之外，在课外时间我的学习生活也是丰富多彩的，比如在宿舍，宿舍既是休息的地方，也是读书的好场所，尤其是午休前时间。每天吃完午饭，同室舍友一个个像变戏法般翻出各种各样的书来读，有图书馆借来的，有书屋租来的，有自己花钱买的，可谓来源之广。这些书中，有教人如何维护自尊的《简·爱》，有描述项羽夺权争霸的《西楚霸王》，有展现一代女皇风采的《武则天》……世界名著固然精彩，包罗万象的杂志也令人爱不释手，我们看属于自己的《女友》，看描写我们的《金色年华》。还看已经与我们擦肩而过的《少男少女》;心情不佳时去寻觅《知音》。与人交往受挫时找《做人与处世》，在《大众电影》中目睹心中偶像的风采，在《科幻世界》中创造未来。一本好书在手，一切烦恼都抛于脑后，因为有书，午休看，晚睡也看，曾无数次打手电筒躲在被窝里看，甚至不惜冒险点起蜡烛也要看，经常因此而遭到宿舍检查人员三番五次的敲门警告。读了一本好书，总是希望有人与你分享。每天晚上的“卧谈”时间我们谈得最多的也是书。
我们评中国四大名著的文学价值，论柯林斯的成名之作《白衣女人》，辩《黄埔将帅》，析《红与黑》在文学上的地位……连作品中的主人公也要评头论足一番;我们谈吴三桂、评林黛玉、薜宝钗、赞武则天，骂慈禧太后，我们各抒已见，侃侃而谈，神采飞扬。古语说：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。但我们读书既不求黄金屋，也不为颜如玉，我们求的是知识，一种在课堂上学不到的知识，用它来开拓我们的视野，武装我们的头脑，充实我们的精神世界。
七、《我最尊敬的老师》
读书这么多年来，教过我的老师很多我都记不清楚了，不过，至今还使我永不忘怀的是教我小学三年级数学的李老师，那年他是我们的班主任，很多年都过去了，在那间乡村的小学里李老师还在默默地执教着，像春天般的雨露滋润着山里的花蕾，就是他使我在学习生活中发生一百八十度的转变。
记得在小学三年级以前，我是在村里的一间小学就读的，说是小学只不过是有一到二年级的学校，在那里，可以说我的学习成绩最差的，差得连十分都考不了，爸妈都说为什么生出一个这样笨的孩子，教师也说我是个笨蛋，在教师眼里，我已是个无可救药的“花头”了，那时我总是和几个“哥们”滚在一起，不管三七二十一经常到村边的江边去游泳、去钓鱼，不过，我那几个哥们的学习成绩总在60分以上。那年教我们二年级的老师是新来的，姓朱，很凶，我总是成为他攻击的对象，有一次，朱老师在黑板下画一个时钟，问我时钟的指是什么时间，我全然不知，每答一个不知道，就挨打一下，一节课下来，一数竟有10条鞭痕，我气极了，我连连骂他是死“牛”，我还扬言要报复他。因为那时我的身体已痛极了。
后来，我虽然没有去报复他，不 过，他给我那纯真的童年留下了无比的痛恨。 再后来，我就到一公里外的学校去读三年级，在那里，我遇到了解我的救星，那就是我最尊敬的李老师，李老师很了解我，他从没打骂过我，李老师谆谆的教导使我一天一天的进步，记得第一次考试我得了30分，里面还有很多水分。放学了，李老师叫我到他房间，我以为他要打骂我，他带着慈祥的笑容，慢慢地和我谈心。他谈到了我的过去说我学习差并不是我笨，说我很聪明，只要努力，会赶上同学们的。经过那么一次谈话，我第一次感受到了教师的爱。也从此，我慢慢地克服了一些贪玩的习惯。第二次考试我竟得50分，而且是我真真实实的成绩，李老师在班上特别表扬了我，我快乐极了，因为那是我第一次得到了老师在班上的表扬，从此，我领略到了学习的乐趣。我学习变得更加刻苦了，我的学习成绩就这么一天天的进步了，期中考试我跃进前十名，期末考试我又进入了班上的前五名。当我第一次站在领奖台上时，我流泪了。我深深地懂得我的这个成绩是来之不易的，里面有着李老师的不少心血呀!
很多年过去了，现在我进入了师范学校读书，并且就要毕业了，我的唯一上愿望就是回到那间曾经哺育过我的山村小学，回到那间有着一个两鬓斑白的李老师的山村小学，我要和他奋斗在同一条战线上，像他一样用爱心哺育着更多像我这样的孩子。
八、《我最尊敬的人》
从小到大，在我接触的人中，我最尊敬的人就是我的爸爸。
爸爸给我的整个感觉就是严肃、认真，不过他才不是那种老板着脸，别人不敢靠近的人，有时爸也爱笑，笑得比谁都开心，活像个小孩子，天真无邪。我尊敬爸爸，欣赏爸爸为人处事的那份执着，稳定，还有极负责任的态度。 爸爸是一乡之长，可算是个父母官。平时大事小事都得找他，如果是工作中的正事，爸爸肯定会卖力地完成，但如果是些私人的琐事，爸会坚决拒绝的。为什么这样说呢?下面请听我给你说两件事：
第一件事，记得是去年冬天的一个晚上，我和家里人准备了一桌丰盛的晚餐，正等爸爸回来，因为那天是爸爸的生日，一会儿，爸爸回来了，刚坐下来，突然又站了起来，他只说了一句话“你们先吃”，就出门了。后来才知道，原来那天在分发五保户救济品时，差了一份没发。爸爸突然想到，今晚天气会很冷，就连饭都没有吃就出去了。
还有一件事，我的姑丈因为赌博被派出所抓了，家里人让爸爸出面说情，爸爸听了，气极了，他说：“我这人最恨的就是赌博，既然是给派出所抓了，该怎么惩罚就怎么惩罚”，爸爸就是这样一个人，从不利用权力为家人办事。
爸爸对我们姐妹要求很严格。他常常给我们讲一些革命英雄、伟人、名人的故事，教育我们要向他们学习，长大了成为对社会有用的人。
九、《我的童年》
每当看着活泼可爱、天真无邪的小孩从我身边蹦蹦跳跳经过时，总会勾起我对童年往事的回忆。
我的童年是快乐而又幸福。那时候的我和许多土生土长的乡下孩子一样，是那么的贪玩、调皮和捣蛋。捉迷藏、做家家、上山采蘑菇，爬树捣鸟窝，下河摸鱼虾。这些可都是我们小孩最喜欢玩的事。特别是下河捉鱼，这是我们最拿手的本领。一有空，我们就呼朋引伴向村边的那条小河奔去。大伙跑到河边时，连小裤管也顾不上挽起来，就争先恐后地纷纷跳进河里去了。其实这条小河严格来讲根本不是河，只是两块水田之间宽约一米的小水沟吧!水不深，只没到膝盖，水清澈见底，可以看到一小群一小群的小鱼游来游去。我们下水后，就在水里跑来跑去，两个小脚丫拍打着水面，“扑通扑通”的，水花乱溅，我们乐得哈哈大笑，不久，原来清澈的水已被我们搞得浑浊不清，甚至连水底的淤泥也翻上来了。这样一来，那些原本还在逍遥自在游玩的小鱼就被迫把头浮出水面呼吸，而我们呢?一看到那些小鱼就飞快地伸出小手把它们迅速地从水中捧起来，放进事先就准备好的盛有水的小塑料桶里。这些可怜却又可爱的鱼儿只能乖乖地在桶里游来游去了。 每一次，我们都是采用这种方法，先把鱼儿搞得晕头转向，再来个浑水摸鱼，于是几乎每次都能满载而归。但回到家总免不了挨大人责骂一顿，为什么呢?因为每次捉鱼回来，总搞得浑身上下湿漉漉的，衣服上、脸上、甚至头发上都沾上泥浆，活象一个小泥人。
小时候经常会挨大人责骂，但丝毫没有挫伤我们去玩的积极性。因为小孩贪玩和顽皮的天性已占据了我们幼小的心灵。那条小河，成了我记忆中童年的乐园。
回忆总是美好的。虽然属于我的童年已离我远去，但童年那段无忧无虑，快乐无比的日子在我记忆中将永不褪色。童年的往事，依旧散发着迷人的芬芳。
十、《我的一个愿望》
也许由于受家庭的影响吧!我从小就喜欢老师这个职业，从小就有了长大后当一名光荣的人民老师的愿望。初中毕业那年，我毫不犹豫地在志愿表上填下：“中师”两个字。我的老师为我感到惋惜!他说：“考个重点高中以后就是个大学生了，以你目前的潜力是没问题的。嗯!可惜啊!”可是当教师的母亲和大哥却大力支持我报中师。他们都对我这样说：“人生的价值在于贡献，无论是科学家，高级干部和教师都一样是贡献，贡献是不分职业高低的!”我很感谢母亲和大哥对我的大力支持。我怀着当教师的愿望努力学习，拼搏!终于通过黑色的七月顺利地踏进了师范学校的大门。
我知道当一名好教师并不是一件容易的事情。在师范学校里我刻苦地练习基本功。“三笔字”是我的弱项，特别是粉笔字。一写出来不是站不稳就是弱不禁风。我意识到当一个教师如果写不好粉笔字就不能板好书，就误人子弟。我便坚持天天抽空练习写粉笔字。抓粉笔的三个指头不知什么时候竟结了茧，我的粉笔字也渐渐地像点样了。如今我就要毕业了，再过几个月我就以教师的身份在讲台上手执教鞭向学生传播知识。我的愿望实现了。蓦然回首往事：原来走过许多曲折坎坷的路!原来我对教师这个职业竟是那样的痴情!我的愿望实现了!
十一、《我最要好的朋友》
好朋友丽的个子不高，短头发，最引人注目的是她两眉之间的那粉红的美人痣。她是个性格开朗，活泼好动的女孩。和丽相识是在初一时候，回想刚到中学那天，早到校的同学早已三三两两的结伴上街逛去了，宿舍里只有我和丽两个人。我在整理着我的行李，而丽呢?则是双手枕着头睡在床上，望着天花板，无所事事。两个人就这样默默地各干自己的事，大约过了十几分钟，丽首先忍不住的找话题了：“这位同学，看你这么眼熟，好像在哪儿见过你，你家住在哪里?”待我说出我家的住址后，她说像发现新大陆一样兴奋地叫了起来：“我家住在某某某，你家离
我家很近哩！ 从那以后，我们之间成了形影不离的好朋友，不但吃饭回家总在一起，睡觉也要挤在同一张床睡。现在，由于种种原因，初中毕业后她就不读了，进了一家公司工作，而我继续升学。可我们友情并没有因此而变淡，反而更加深厚了，每次放假回家妈妈都会告诉我：“丽昨天问我，你回来了没有，她叫你回到家后马上去她家。”而我的反应就是丢下行李，跑去她家住一两天，好好的跟她聊聊。希望我和丽的友谊地久天长，同时也希望丽在今后的人生道路上一切如意。
十二、《我喜爱的体育运动》
我喜爱的体育运动是什么呢?在为数甚众的体育运动中，我选择的是篮球。个头不高的我喜欢上篮球是在一个偶然的机会中碰上的。那是初中二年级时，同学们打球因缺少一个队员，便邀请我参加，我答应了。在这之前我连篮球是圆的、扁的都不知道。不过，说也奇怪，那次打篮球我连连投中，我和同学们玩得非常高兴!由那次的投球开始，我就真正的喜欢上了篮球这项体育运动。在以后的日子中，我渐渐地知道了有关篮球这项体育运动的知识。
比如说，篮球运动是以投篮为中心，以得分多少决定胜负的集体竞赛性的运动。还有什么是三步上篮啊、打手犯规啊、三分球啊，投篮最好用压腕的方法等等一些有关篮球方面的知识。另外，我还知道篮球是在1891年由美国的一名体育教师根据民间流传的“投进篮子的球”的游戏中发明的。因为我对篮球运动的喜爱，使我又懂了许多以前我从未知道，从未体验过的事情。另外有一点最重要的，我知道：人要心胸开阔，与人相处要学会忍耐，学会关心他人，因为人是生活在集体中的。
十三、《最难忘的一件事》
经过一周的试教之后，今天早上，我真正走上了为人师表的讲台，开始了我一生从教的第一节课。
我细心地把
开始了我的这节课的导入语。 我任的是四年级⑶班数学课，内容是乘法各部分间的关系。在讲例1的时候，准备在硬皮纸上的题目用透明胶粘着，由于我在准备教具时不小心让透明胶粘在一起了，在短时间内很难把它拉开。当时我很难堪，我的手抖动起来，脸上烫得像火烧。我紧张地张望了一下学生，我目光碰到的是同学们诚挚的眼光，没有一点看不起我，嘲笑我的意思。我的情绪慢慢安定下来，手也不发抖了，终于把粘在一起的透明胶分开并把它贴在黑板上。 我心想：他们多么善解人意呀，他们的目光给了我多大的鼓励。我一定要上好这节课。 我采用提问启发的方式进行教学，和学生一起分析乘法各部分间的关系。帮助学生寻思路，由学生自己归纳乘法各部分间的关系，学生都回答得很积极，课堂纪律很好，课上得很顺利。
第一次真正面对学生讲课，有时普通话表达不太清楚，问题的提法不够明确，以致出现误解。我课后深有感慨地想：为了今后不致于误人子弟，我还必须不断努力掌握好扎实的基本功，非下一番苦功夫不可。
万事开头难，第一次走上讲台，尽管有着太多的缺陷，但我相信在以后的教书生涯中一定会逐渐完善。当我白发苍苍的时候，还会为自己一生的教师工作无怨无悔，跟学生一起会使我的心永远快乐年青。
十四、《一次难忘的旅行》
从小到大，外出旅行也有七八次了，我去过桂林的漓江和落满地，去过柳州的鱼峰山，去过南宁的清秀山，还去过灵山的六峰山等，其中，给我留下难忘印象的是去北海旅游。
记得上中师一年级的时候，经过班委会讨论通过，学校德育处批准，班主任组织我们全班同学去北海旅游。听说可以去北海旅游，同学们兴奋极了，特别是从来没有见过大海的我，更加激动不已。星期六一大早，我们预定的大客车准时开到了学校大门口，早已等在路边的同学们有秩序的上了车，班主任再一次强调了注意事项，汽车就出发了。一路上，同学们又说又笑，还唱起了歌，真像一群放飞的小鸟。我看着窗外的树木、稻田和房屋，觉得一切是那样的熟悉，又是那样的亲切。不知不觉中，一阵飞机的轰鸣声传来，啊，我们今天旅行的第一站——北海飞机场到了。真不凑巧，我们到来之前，已经起飞了一架飞机，为了看到飞机的起飞，我们只好耐心地等待。飞机场的环境很美，绿树成阴，芳草如茵，繁华似锦，宏伟的侯机楼，高高的指挥塔，前 后好几公里的飞机跑道。我们边欣赏美景边等，终于看到了飞机的起飞，真是一饱眼福。
穿过美丽、整洁的北海市区，我们来到了旅游的第二站——银滩。进入大门，哇，人真多啊，这里人头攒动，银白柔软的沙滩上，几乎没有一块是空地。游客们有的躺着，有的坐着，也有站着的;有的在晒太阳，有的在聊天，有的在做沙雕，也有的在拍照。抬头往远处看，真美啊，这里海天一线，天是蓝的，海水也是蓝的，蓝蓝的天上飘着几朵白云，一架直升飞机在上空不断盘旋，跳伞员在表演跳伞。海面上，到处都是游泳者，戏水者。此时此刻，同学们也顾不得挽起裤腿，一个个跑到海边上去玩水，泼水打仗，我仿佛自己又回到了童年，和村里的小伙伴在村边的小溪里嬉戏，开心极了，遗憾的是，我们不能下海游泳，老师是从我们的安全着想。
晚上九点多，同学们带着一身的倦意，带着满心的欢喜，踏上了归途。这次北海之游，给我留下了非常难忘的印象。
十五、《我和电视》
随着社会的发展，人们生活水平的日益提高，各式各样的现代化家电进入千家万户，从父亲兴高采烈地把电视机扛回家的那一刻起，我就和电视结下了不解之缘。
由于科学技术的不断提高，电视机也不断地变花样，先有黑白电视机，接着是彩色电视机，频道也由原来的广西、广东两个频道，到现在能收看十几个频道，节目也不断地在翻新，越来越精彩了，开播的时间也长了，由原来午夜12点钟就说再见，到现在可以一天24小时收看，电视这个既能说话，又有影像的东西，深深地吸引着我，快乐时伴着我，忧伤时也伴着我，白天看，晚上看，电视对我的帮助可大了，体育频道使我懂得了很多体育知识，文艺晚会提高了我的欣赏水平，新闻联播使我了解国内外发生的重大事情。漫步广西、游戏天地、世界博览，让我了 解了各族人民的风土人情，知道了祖国的大好河山，电视带给我的利益太多太多了。电视，丰富了我的课余生活，增长了我的见识，开拓了我的视野，给我指明了奋斗目标，坚定了我的生活信念。
通过电视，我看清了人世间的真善美假丑恶，明白了爱心世界里充满阳光，也清楚了许多人情事故，懂得了该如何待人、处世。电视，是我亲密的朋友。
十六、《学习普通话的体验》
没来师范前，总认为普通话是很好说的，只要把家乡话变换一下就行了，有什么难的?可是一到师范，才知道，说普通话并不是我想象的那么容易。
记得刚到师范的时候，自己不敢和同学说话，因为自己说的普通话别人一句也听不懂。所以我只有沉默，不懂得以后该怎么办。 到二年级的时候。上级有文件规定，从我们这一届的学生开始要拿到普通话水平测试相当等级证书才能毕业，我真正认真学讲普通话就从这一天开始了。
要学会说普通话，必须从拼音b、p、m、f学起。每天早读的时候我就在教室练，不懂的就问同学，可是由于自己基础差，学起来特别艰难，有时为了读准一个拼音，经常练到嘴巴痛，舌头发硬。刚开始学发鼻韵母，自己根本一点都不懂，找不到发音的要领，我就虚心地问其他同学，有时候问多了，她们也不耐烦，所以只有自己艰难地学着。经过这样不断的努力，我的普通水平终于有了很大的提高。
学说普通话的过程，有苦也有乐。苦的是自己对着那些音节，怎样读也读不准;乐的是自己说的普通话不再是别人一句也听不懂了。现在，我可以在公开场合和其他同学一起高声谈论天下大事了。学习普通话，使我又恢复了本来的自信，找回我了自己，我不再是个沉默的人。
十七、《谈谈社会公德》
社会公德是人在社会生活中的行为准则，是维护社会生活正常进行的一种行为规范，表达了人们的共同愿望和要求，得到社会大众的认可，它要求社会全体成员都要遵守。
社会公德的内容和要求一般都十分明确、具体、清楚，执行起来也不复杂。所有社会成员都可以很容易识别公共场合不随地吐痰、不吸烟等，这些行为规范都能够在社会生活中逐步转化为社会绝大多数成员的行为习惯，成为人们的自觉行为。 社会公德的内容不是一成不变的，它也随着社会的发展而更新内容，创造新形式，在新时期的社会生活中起着举足轻重的作用：
一、改善道德风尚、维护社会秩序。随着人们交往日益频繁，人们的举手投足无不关系社会秩序和社会其他成员的利益和生活，大力提倡遵守社会公德，能大大促进社会风尚的净化和改善。
二、调整社会关系，指导人们行为。在社会生活中，人们的交往往往会发生这样或那样的矛盾、摩擦。只有以社会公德要求自己，讲究文明礼貌、互尊互凉，才有利于形成团结、和谐、稳定的社会氛围。
社会公德需要社会的每个成员共同遵守，我们作为一个新时代的人民教师，更应该自觉遵守公共秩序、倡导讲究文明礼貌，做自觉遵守社会公德的表率。
十八、《家乡新变化》
虽然离开家乡已有四年多了,但是我常常思念我的家乡和乡亲们。我家搬到镇上后，因为离家乡的路程较远，所以，回家乡的次数就很少，今年春节，我决定回去一趟，顺便向乡亲们拜个年。
车轮飞驶，驶过了一条条平坦的路，啊!家乡将要到了!高高的远山、澄清的小河、清丽的翠竹，一切都那么熟悉。听说我回来了，乡亲们都跑出来了，这个说到他家去，那个又说到他家去，没有办法，我只好每家都去看看。啊!真是不看不知道，一看吓一跳，家家户户都有了彩电、冰箱、洗衣机等家用电器了,摩托车也不是什么稀罕物，各家的房屋都装修得很好，想想当年，家乡多落后，一村人挤在一片荒凉的草地上，一色的破瓦房，家里一样象样的家具也没有，全村只有二叔家有一台黑白电视机，要能看上一眼电视都非常不容易。现在却不一样了，改革开 放给农村带来了翻天覆地的变化，旧貌换新颜，我的家乡跟城里没有什么两样了。
我要走的时候，乡亲们给我捎上很多好吃的东西，还叮嘱我有时间常回家乡看看，希望我师范毕业后，能分配到家乡去当一名小学教师。这次回去收获挺大的，看到了家乡的新面貌和乡亲们的生活水平提高了，我真的很高兴，我想，回校后，我一定加倍努力学习，掌握扎实的教师基本功，以后，为家乡的建设奉献自己的青春和力量，不辜负父老乡亲对我的殷切希望。
十九、《家乡的气候》
提起家乡，或许每个人都会对自己家乡品头论足或赞美一番。我的`家乡虽不美，然而，它的气候却很宜人，这不是我夸口，不信，你自己瞧….
当春回大地，万物刚苏醒的时候，天空就很善解人意地下起蒙蒙细雨，伴着春风，柔柔地扑向一切，仿佛在倾诉着它对大地，万物生灵的那份深深的倦恋。路两旁的树，随着春风摇动起枝叶;过路的大人们，享受着初春带来的清新的气息，脸上不时露出满足的笑，而孩子们呢，他们则仰着胖乎乎的脸蛋儿，试图吮吸春的甘露，小脚淘气地不停跺着，让地面上溅起一朵朵漂亮的透明的小花儿，伴着一阵阵的嘻笑声……噢，这细细的雨水，浓浓的情喔! 到了夏季，家乡的天气又变得热中带着一丝凉意，或者在闷热了许久过后，它就非常解风情地下起倾盆大雨，一扫以前的闷气。此时的夏天，是个让少女们实现穿短裙的梦想的好季节;此时的夏天是工作后人们享受清闲的夏天;此时的夏天，是晚饭后大家聚在一起聊天的好佳境;此时的夏天，是晚上人们可以尽情欢乐的一份好心情。我就爱这样的夏天。
随着夏天之后的秋天，这里又是一片新景象。这里的秋天爱下雨，可人们却也喜爱，喜爱着下雨过后带来的一阵阵凉意，那份心情，是一种难以形容的放松的心情，仿佛是雨带走了身上有的烦恼和闷气。不下雨的时候，更是一个好天气，足以让一切欢快起来。
冬天，一年中最后的一个季节，是一个让人高呼的季节，它是冬天没错，但它没有其它地区的冷冷的寒意，没有足以让人冷得直打哆嗦呼呼的北风，它有的是温暖的气候，即使穿着两三件衣服也不觉寒冷。
噢，这是个体贴人的冬天。
我，就爱家乡的这种天气。
二十、《家乡的风俗》
我的家乡是陇南，说起家乡的风俗，我想最有趣的最值得说的，就算是举办婚礼了吧。
结婚是人生的一件大事，男女双方的父母都十分重视。在举行婚礼前，双方的父母忙前忙后的，发喜帖办嫁妆等等。买来的嫁妆先放置在女方家里，到了新娘出嫁的那一天才一起送到男方家里。最热闹的还是举办婚礼的那天。那天的一大早，新娘在女方家梳妆打扮，等待新郎的到来。新郎到来以后，新郎、新娘一起走出女方的家门时，新娘用手捂住脸轻声的哭泣，表示对娘家的留恋，而女方家的和新娘同辈年龄小的男子就轻拉着新娘，表示舍不得姐姐出嫁离开家，而新娘必须给男子红包，以表示吉利。新娘出门时用雨伞或头巾把脸遮住，当接新娘的队伍开始走时，女方家里人就开始放鞭炮。
另外，新娘还带去几位年轻的女子，表示陪嫁。男方去接新娘回家时，一般来说都不超过中午十二点钟。如果在同一条街上，有两户人家娶媳妇，谁先娶回来得快，就意味着谁先得孙子，先发财。所以娶新娘，娶回越早越好，如果新娘去新郎的路上，要过桥的，新娘必须往水里抛几枚硬币。新娘到男方家后，新房里的蚊帐是由男方的舅母或婶婶帮挂的，一边挂一边还说一些吉利的话，男方的父母给挂蚊帐的人一个红包。 在喝喜酒的时候，最高兴的还是小孩子了，因为他们可以得到一个对于他们来说是数目不小的红包。
家乡的风俗除了举办婚礼是有趣的以外，其他的像三月三、端午节等等，也非常有趣，有机会再给你们介绍。
普通话考试说话范文
二十一、《家乡风光》
我的家乡是陇南的一个不起眼的小山村，千百年来，祖祖辈辈在这里繁衍生息，永久不衰。我的家乡虽然没有桂林山水的秀丽，也没有杭州西湖的妩媚，但它那仙女般的宁静之美一直深深地印在我的脑海中，那清澈见底的小溪，缓缓地流过村庄，这一切的一切都是那么令人神往。
家乡的风光首推的是山，你别小看这山，其实它美着呢：一片连一片的红锥木，在全国堪称之最，最为叹止的是这片红锥树下遍地都是宝，像香菇，它含有很多的蛋白质，维生素，营养价值很高。一直为家乡人所喜爱。
家乡的另一个特点就是石头多，在不远处，一些奇形怪状的石头组成了一项叹为观止的奇景，远远望去像是一家三口，两块大石头怀抱着一块小石头，就像是父母抱着他们的孩子，慕名而来的人看到这种景象，都禁不住赞叹不已。
家乡除了四面是山，同样，四面也是水，那水清澈无比，可以看见水中的小鱼游来游去，当你把手伸向他们时，他们偏偏不走开，人与自然的和谐在这里得到了最好的体现。
家乡的山水是美的，但遗憾的是，由于交通不便，至今这里的风光犹如未出嫁的闺女，只待家人看，外人很少见。我想，随着经济的不断发展，家乡的风光总有一天为人们所看见，显出她的庐山真面目的。
二十二、《记忆深刻的故事》
在我的脑海中，记忆最深刻的故事要数《向日葵的故事》了。
在很久很久以前，天上有一个心地善良的老大爷，他就是我们现在所说的太阳公公。有生以来，为了拯救万物，为了证明人们能够安居乐业，太阳公公无时无刻不在燃烧着自己，他日行万里，把光和热送遍千家万户，但他从不叫一声苦。一万年过去了，又一万年过去了。随着时间的流逝，太阳公公的身体日渐衰老，眼睛不太好使了，不能独立工作了，他多么想找一个车夫来帮个忙呀!他找呀找呀，终于打听到在某山沟里有一个小伙子，勤劳、憨厚、身强力壮。嘿!是开车的好帮手。于是，太阳公公便来到山沟里的这个人家。这个人家只有两个人：一个是这小伙子，另一个是他的妹妹。原来，他们的父母很早就去世了。太阳公公讲明了来意，小伙子开始有点犹豫不决。他想：如果自己一走，妹妹怎么办?更何况妹妹还小，谁能照顾她?
这时妹妹飞也似地奔回屋里，小羊辫一甩，“哥哥，你去吧!别牵挂我，我以后也同你一样，为人民造福呢!”哥哥的心被小妹妹的话打动了。太阳公公也激动得流下了热泪。于是，哥哥恋恋不舍地告别了可爱的小妹妹，启程了。小妹妹高兴得跳呀，跳呀，她为自己有这样一位好哥哥而感到自豪。自从哥哥走后，小妹妹除了读书外还独立操持家务。忙里忙外，可她心里高兴、欢喜。每天早上，她总要去海边望望哥哥。她亲眼看到哥哥不辞劳累地拉着太阳公公疾走如飞，把光和热送到人间，她会心地笑了。几年过去了，几十年过去了，哥哥一直没有再回到这里看望妹妹，因为他没有一点空闲时间，但做妹妹的从来也没有一句怨言。这样，她送走了一个个日起日落，又迎来了一个个日落日起。从春到夏，从秋到冬，过了不知多少年，也不知在海边看了多少回。后来，那姑娘竞变成了一棵神奇的植物，高高的个儿，圆圆的脸蛋，碧绿的叶子，金黄的发辫辫，早上朝东,中午朝南，傍晚朝西。一直望着太阳，笑嘻嘻的。 于是，大家就给她起了个名字叫“向日葵”。
二十三、《谈谈邻里关系》
如果你到过我们那里，你会发现我们左右邻居相处得很和睦、融洽，我有一弟一妹，我家的左右邻居也都各有一个小孩，年龄也和我们差不多，在邻里还有一位老奶奶，平时一有好吃的，老奶奶总招呼我们一起分享，我们也常奶奶长奶奶短地叫得她眉开眼笑，我们几个小孩也很要好，大人们也相处得很好，这其中并没有什么奥秘，我想，如果要邻里相处得好，就少不了"礼"和"诚"。
我们中国是个文明古国，素以“礼义之邦"闻名于世，礼在我们今天的社会生活中，主要体现在待人接物，言谈举止上，举止有礼，一举一动都 遵守社会公德，大方而得体，以礼待别人，别人也会以礼待你,这样礼尚往来，“ 爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”邻里之间以礼沟通友谊，以礼促进友谊，以礼赢得和睦与安宁，以礼塑造善良诚实的品格。而“诚”，就是一种发自我们内心的诚挚之意，这种发自内心的诚挚之意升华, 大到处事之道,指的则是信实无妄，对于一个人，诚实"的品质并非与生俱来的，他需要通过后天的努力才有可能获得，“朋友应说真心话，待人以诚一片心”，只有以诚相待，以心换心，才能有真正的友情。世界变化无穷，诚实似乎越来越难做到，实际上"诚招天下客，和气能生财"。
邻里之间彼此都以诚相待，大家就会和睦相处，所以我们还必须把诚推及他人，以此来制约自己在社会上的一举一动，妥善处理、协调好我们与他人的关系。 当然相处得好的邻里，除了以礼以诚相待，还有谦让、尊老爱幼等等，这些都是我国的传统美德，人人都希望生活在充满温暖和谐的环境中，都希望世界充满爱心与微笑，其实这并不难,只要人人都知礼有礼，以诚相待，这种温馨和安祥就会时刻环绕着我们。
二十四、《雨》
我们所说的雨实际上就是降水，它来自云中，但有云不一定就降水，这是因为云中的水滴或冰晶体积大小，不能克服空气的阻力和上升气流的顶托，而悬浮在空中，只有当云继读上升泠却，或者有水汽不断输入云中，使云滴不断增大，以至上升顶托不住时，才会从云中降落下来，开始成雨。
雨一般由降水量来分和降水强度来分，分为小雨、中雨、大雨、特大雨、暴雨、大暴雨、特大暴雨等类型，又根据自然界中促使空气上升运动条件，可将降水分为对流雨，地形雨、锋面雨、台风雨。对流雨就是近地而面空气强烈受热时，温热空气膨胀上升，空气中的水汽冷却凝结而形成，这样的雨强度大，时间短，范围小，并常伴有暴风，雷电，又称热雷雨。我国大部分地区在夏季午后也常出现对流雨。地形雨一般是暖湿空气在运动中，遇到较高地形的阻挡，被迫沿迎风坡爬升，空气在上升中冷却，水汽凝结而形成的降水。我们合浦这样的平原地区一般都少有。锋面雨，暖性质不同的气流相遇它们中间的交界面叫锋面形成的雨就叫锋面雨，它强度相对小，时间长，范围广，一般在我国的东部地区。台风雨是热带海洋面形成的气旋，具因周围有大量暖湿空气围绕台风中心旋转上升，空气中的水汽冷却凝结而开成，在我们这里是很少的不过北海就相对多，可是我还没见过。
二十五、《给我深刻印象的一部电影》
在看过的众多电影中，给我留下深刻印象的只有一部，那就是美国电影------《泰坦尼克号》。
这部电影主要讲的是在19世纪末英国的一对青年男女的爱情故事。故事发生在大海上的一艘船上，电影的整个画面，看起来显得特别的壮阔、雄伟、又因故事发生的过程而显得悲壮。导演巧妙地运用了一条项链———海洋之心来贯穿全剧;以船与冰山的相撞，预示了主人公杰克与露丝的爱情悲剧。主人公杰克本是个贫穷却又放荡不羁的青年，对一切事都是顺其自然。却因在铁达尼克号船上认识了贵族后裔露丝小姐而变得成熟、沉稳。杰克与露丝之间演绎了一场轰轰烈烈的爱情。他们两人在船头上“飞”的那个镜头，令人难以忘怀，他们是那么的投入，那样的深情，恍如天地间的事物此刻已不复存，唯有他们二人。船与冰山相撞之后，杰克与露丝都把生的希望留给对方。他们之间经历了无数次的生死考验，最后落到大海中，杰克为了让露丝能好好地活下去，怎么也不愿上那块能救他命的木板，并且要露丝发誓：无论如何，要好好地活下去。
因为杰克知道，那块木板是绝对承受不了两人的重量，上去了，只会使两人都没命的，况且，他还知道，冰冷的海水已把他的身体冻得发麻了，他自己快不行了。为了心爱的人，他毅然地选择了死。当露丝把已死去的杰克从木板上扳开时，杰克沉入了海底，我的心顿时跟着往下一沉，结束了，一切都结束了，这场天地也为之动容的爱情就这样结束了，我虽然还不懂得真正的爱情为何物，但我却真的是被感动了。 在影片中，最最使我感动的，是船与冰山相撞后，人们惊慌、恐惧的忙着逃跑时，却有几个奏乐者在那里镇定自如地为人们奏着优美动听的音乐。难道他们不怕死吗?不是的，因为他们只是想在最后的时刻里，为人们再次献上他们的一点心意—音乐。这个场面太感人了。感谢导演，是他让这么一个小小的不起眼而又令人深思的镜头，发挥了这么大的作用。 这部电影上市放映后，连获7个奥斯卡奖。人们对影片的评价众说纷纭。我认为，这部电影故事的巧合性是最吸引人的，另外，演员们的高超演技，也令我大为叹服。《泰坦尼克号》真不愧为一部好电影。
二十六、《我的拿手菜》
我的拿手菜是炸扣肉，这道菜对于现在家庭已不是少见的菜了，但对于小时候我们农村的小孩，却是罕见的，是难得吃上一次的，农村里喝喜酒或办丧事时，一桌菜往往有10种菜左右，其中必定有一种是扣肉的，就在这时，无论爱不爱吃肥肉(扣肉中多半是肥肉)，都能吃上一两块扣肉，因为这毕竟是难得的一次机会。平时，我们是没机会吃上扣肉，一来没钱买，二来也不会做这道菜，由于这道菜色、香、味俱全，所以每次这道菜一上桌，一下子就被夹完了。近来，人们的钱袋渐渐鼓起来了，我家也不例外，我爸以前跟别人学过几样菜，其中有一道菜就是炸扣肉，于是，我家不只是在办喜事或丧事时才得尝这道菜了。渐渐地我也学会了做这道菜，而且做成之后的色.香.味也并不逊于我爸做的。这道菜便成了我的拿手菜。下面我就介绍一下这道菜的做法。步骤是：(1)买回肥瘦.带皮的猪肉和葱.八角.五香粉.酱油.米酒等原料。(2)刮干净猪皮上的毛并且戳一些小洞，然后烧开大半锅猪油，接着把这几块猪肉放进锅里炸。(3)约摸炸了十二、三分钟左右就停火，把猪肉捞出来凉干(4)炸好的猪肉凉了之后，就把它切成一片一片，把适量的五香粉.酱油.米酒拌混一起做成扣肉的配料，再把数根葱(不用切)放进做好的配料中拌混，最后拿起配料中的葱，手出力地捏出葱的汁擦到那一片片扣肉上，这样就可以把上好配料的扣肉放进锅里面蒸了。(5)约摸蒸了四五分钟后就取出。这样，美味可口的扣肉就做成了。
大家学做这道菜时，千万别把第(4)、(5)个环节漏掉，因为还未上过配料的，又未蒸过的扣肉有一股焦味，没味道，而且肥肉部分吃来很容易使人腻，所以，这时不要心急，嘴馋马上吃。应该上好配料蒸过之后吃才可口，这时你会吃一片想一片，同时也不觉得肥肉的可恶了。
二十七、《我最爱读的小说》
学习之余我喜欢看书来充实自己的生活，从识字以来我看了很多的书：有《简爱》、《安娜卡列尼娜》、《傲慢与偏见》等世界名著，有《红楼梦》、《西厢记》、《三国演义》等中国古典小说，还有很多当代小说，其中，我最喜欢看的是反映我们读书生活的校园小说。
在看过的校园小说中，我最爱读的一本就是《三重门》，不知道大家看过这本书没有，它是一本批评现行教育制度的书。《三重门》描写了一群高一学生的读书生活。主人公雨翔是个很有个性的人物。他敢跟老师唱反调，逃课，逃夜，他把应试教育批得面目全非，视教育制度为草芥。我很佩服主人公的敢做敢当，不畏权势。《三重门》之所以吸引了广大学生朋友的目光，我想主要是这本书的作者韩寒是一个传奇人物。他刚上高一就能写出一部轰动全国的书，有的学生说韩寒写出了他们的心声，把他们隐藏在心底多年的心理话都说了出来，觉得非常痛快。也有人说韩寒自高自大，目中无人，复制钱钟书的思想，因为《三重门》的文笔跟《围城》的很相似，总之，韩寒成了学生们的偶像，家长们担心的对象。 《三重门》里描写了许多生活细节跟我们的生活十分相似，书中的主人公都是像我们一般大小的少男少女，他们就好象是生活在我们现实中的某一个角落。书中的很多故事情节和人物都能引起我的共鸣。这本书最精彩之处就是采用了黑色幽默的写法，书中的某些文字让人看了忍俊不禁，捧腹大笑。 《三重门》是我最爱看的小说。
二十八、《我最喜欢听的一首歌》
“这是心的呼唤，这是爱的奉献，死神也望而却步，生命之花处处开遍……”你听过这首歌吗?它就是我最喜欢的一首歌--《爱的奉献》。
记得第一次唱这首歌在小学四年级的时候，全校开展“学雷锋，做好事”活动。我们班全体同学，在一个明媚的星期天到离校很远的张大叔家里，献上我们一片爱心，大家可积极啦，帮他砍柴、担水、扫地，还哼着歌哩!和我一起扫院子的是活泼爱动的李小燕同学，她嘴里一直哼着一支我不知名的歌，出于好奇，在休息的时候，我就缠着要她，渐渐地，我学会了并且第一次唱了这曲《爱的奉献》。从那以后，我就迷恋起这首歌来，查字典理解不懂的词语，还买了一本
那是在大地回春的三月，我们全体师生敲锣打鼓，排着整齐的队伍，去敬老院看望那些曾经为社会辛劳一生，鞠躬尽瘁的老人们。当我们怀着无比崇敬的心情，献上全校师生醇醇的祝愿和一点小小的心意时，老人们感动得热泪盈眶，连声道谢。在这种气氛中，不知是哪一个班的同学首先唱起了我最熟悉的这一首歌，歌声嘹亮，令人振奋。动人的旋律，自然从心里溢出，源源流淌，会唱的，不会唱的，都显得那么神往。我的心弦被深深地拨动了。在我们的国家里，哪里没有回荡这样的一首歌呢?
“啊!只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间 ……” 这歌声，将在世界的每个城市、乡村生根开花，传遍每个角落。这首歌，永远是我一生最爱听，也是我最爱唱的歌。
二十九、《我看语言美》
语言，就是人与人之间进行思想沟通的一种手段。随着社会的发展，语言，已经成为一个人学识，风度的标志。一个人，他的学识，风度如何，从他的言谈举止就可以反映出来。那么，什么语言才是美的语言呢?我是这样认为的：
首先，语言要准确，就是读音要准确，为什么说美的语言首先的要求就是读音准确呢?因为我们国家是个多民族国家，每个民族都有不同的语言文化，那么各民族之间的交流主要就是靠普通话，如果你的语音不准，那么别的民族的人就听不懂你的话，就无法进行交流，这在交际当中也就谈不上美了。比如说，我曾经听到过这样一个相声，有一个外地人，来到一家饭店，他对服务员说：“我要水饺(睡觉)，服务员听不懂他的话，以为他要上旅店休息，就对他说：“这里是饭店不是旅店”。你看，这不闹出了笑话，可见，如果在交流当中语言不准，就不能够进行很好的交流。因此，语言也就谈不上美。
再一点，语言还要得体，在不同的场合，要注意到当时的环境以及对象，比如说，你去安慰一位高考落榜的朋友，你就不能反反复复的指责他不争气，这种试题你也不会做吗?等等。将来我们对学生进行批评教育时，也要注意使用得体的语言，否则会伤害学生的自尊心，做老师的要特别注意语言的使用。 总之，语言美起码就要有以上的标准，一是语言要准确;二是语言要得体，只有做到这两点，我觉得语言才能谈得上美。
三十、《怎样与同事(同学)相处》
要想与同事友好相处，使大家拥有一个宽松、融洽的人际氛围，我想要注意以下几个方面：
首先，要以诚相待。古人说“真诚所至，金石为开”。可见，真诚地与人相处，其威力多大呀，所以，只有真诚待人，别人才会真诚待你。如果你待人虚伪，经常闪烁其词或谎言连篇，就会失信于人，你的交际形象也会因此而大打折扣。记得科学家达尔文在接受作家哈尔顿的采访时，表现得非常坦率真诚，哈尔顿问：“您的主要缺点是什么?”达尔文回答说：“不懂数学和新的语言，缺乏观察力，不善逻辑思维。”哈尔顿又问：“你的治学态度是什么?”达尔文答：“很用功，但没有掌握学习方法。”多么坦率的语言，人们并没有因为达尔文毫无掩饰地在人前露其缺点而小看他，反而由于他的坦率真诚而更加尊重他。 其次，要以礼待人。文明礼貌是我们中华民族的优良传统，而且它也是衡量一个人的文化道德修养的一把标尺。如果我们在与同学或同事相处，能以礼相待的话，相信你的人际关系一定会日趋融洽。比如，日常生活发生的鸡毛蒜皮的摩擦，如果你能奉上一句：“对不起，我失礼了”定会让你那降身之祸一化了之;还有，在同学或同事为你解决了燃眉之急时，如果你能脱口一句：“谢谢!”相信你会因此而多得一个良师益友。
最后，还要以宽容待人。常言说得好“退即是进，失就是得”，这句话充分说明，人际交往中的宽容其实就是给自己开辟了一条阳关大道。你待人宽容，与人为善，别人就会从内心接纳你，你的人格魅力就会对他人产生强烈的吸引力。
因此，在与人交往中切记：真诚、礼貌、宽容。那么，我们就可以生活在和谐的环境中，我们的世界也会充满爱心和微笑。
个人年终述职报告1
首先感谢大家这一年来对我工作的关心和指导，我知道，在这一年当中，由于自己没有经验，以及对业务工作的不熟悉，给领导和同事们带来了一些不必要的麻烦，再次我深感愧疚，但是我相信，我的不断成长以及对业务工作的不断熟悉，是给你们最大的回报，现在我将本年度的述职报告如下：
一、加强学习，提高思想认识
一年来，我始终把指挥部“两会”精神作为贯穿全年工作的行动指南，结合公司党委开展的“三学一转变”（学政策、学理论、学业务，转变工作作风）主题活动，采取党委中心组集中学、业余时间自己学的方式，主要对十大报告和十六届四中全会精神进行了系统的学习，并撰写了心得体会。通过学习我有以下几点体会和认识：
1、发展是硬道理。要坚持把发展作为第一要务，不发展困难就克服不了，矛盾就解决不了，油建只有实现了真正意义上的做优做强安装、发展壮大管道、巩固提升建筑筑路，才能使油建真正走出困境，步入良性发展轨道。
2、工作要有热情，要有创新。对工作有热情才有好的精神状态，才有克服困难的勇气，才能激发灵感，提供创新的动力。
3、团结就是力量。作为企业，必须要有一个团结务实的领导班子，急生存所急、想发展所想，顾大局，识大体，一心一意谋发展，才能形成合力，带出一支战无不胜的队伍。
4、要热爱我们的事业，关心我们的职工。要满腔热忱的关心我们的职工群众，尤其是关心他们的生活，只有关心好职工群众，才能唤起职工同志们关心企业、热爱企业的热情。
二、主要工作完成情况
1、认识明确，把握重点。质量是施工企业的生命线。20XX年年初，由于以往年度一些质量问题的暴露和巴喀原稳厂的一起质量事故给我们的质量工作敲响了警钟。为此，及时提出了开展“告别低、老、坏，”追求零缺陷质量管理年活动的建议，得到了公司领导班子成员的一致认可，并制定下发了一系列考核奖惩办法。5月份，针对施工过程中出现焊接一次合格率不足80%的质量问题，当即组织鄯善区域员工召开了质量事故现场分析会，分析原因，吸取教训，提高全员质量意识。6月份又与其他领导一起组织召开了鄯善、哈密区块质量分析总结大会，查找不足，总结经验，制定改进措施，狠抓落实。在公司主管部门及基层领导的共同努力下，公司全体员工质量意识明显提高，至年底，公司焊接一次合格率达到92、8%，较去年有了较大的提高，尤其是20xx年的工程质量得到甲方的普遍认可。同时，丘陵污水项目和钻采院办公楼项目被提名参加指挥部20xx年优质工程评选。
2、以人为本，安全第一。我们所从事的行业是高危行业，我本着职工的安全、健康是第一要务的思想进行安全生产的管理工作。首先是加大生产、安全、监督部门的管理工作力度，严格动火、动土措施的落实，加大现场检查的力度。其次是注重关心职工的生活问题，在物业管理站的努力下，职工伙食得到改善，驱寒热汤送到了工地，确保职工精力充沛的进行工作，为安全生产提供体力精力保障。
3、文明施工树形象。文明施工形象体现着一个企业的基础管理水平，基础工作水平代表着一个企业的管理水平。因此，新年伊始我就把这一工作作为20xx年一项重点工作来抓，从项目前期的策划、临设的建设、基础工作的设立及运行中的标示都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，通过全体职工的努力，工作有了一定起色，尤其是建筑一、二、三公司的施工现场得到了指挥部与甲方的高度称赞。
4、加强领导，精细管理。结合指挥部开展的增收节支工作，按照公司领导班子的部署，我会同公司总会计师及相关部门负责人深入基层单位，和机关部门及基层单位领导共同分析生产经营过程中的漏洞和薄弱环节，落实增收节支指标，确保增收节支工作落到实处。并从自身做起，落实增收节支工作，停用哈密电话一部，节约1200元，建议实行车辆第三责任险，节约保险费17万元；顶着压力，规范理顺油田分公司土建项目的管理，增加管理费40余万元。同时针对施工组织设计多为形势少实用的情况，多次与基层领导及技术人员探讨并组织实施，经过大家的努力，这一情况有了一定的改善。这一工作还有待于我们大家在以后的工作中进一步的细化，以保证我们的每一项工作计划都能有的放矢，不打无准备之仗，无计划之仗，做到言必行、行必果，保证施工工期，树立我们的良好信誉形象。
5、转变观念，创新求实。作为分管鄯善、哈密生产经营工作的副经理之一，自己以积极的工作态度和高度责任心深入施工现场，认真了解分析施工现场的每一个环节，结合公司项目法施工管理，初步实施了由生产型向经营型转变的施工管理模式。在油公司重点工程项目丘陵2500方污水及吐鲁番卸油台改建工程的组织中，分公司在蓝图还未下来时就组织项目施工人员积极与甲方联系，进行技术交底，提前介入，提早计划，在项目实施过程中，按照施工组织设计方案，狠抓落实，经过与施工单位的共同努力确保了这两项工程的按期投运。效益最大化是企业的最终目标。20xx年，油公司压缩成本，其中对成本改造这一块下发了调整费用的文件，费用下浮幅度平均高达30%，对我公司经营工作造成较大冲击。针对这一情况，立即向公司主要领导汇报，并提出了解决方案，经营部门会同各基层施工单位对文件进行详细的了解分析，并对预算情况进行了深入了解掌握，顶着结算压力提出异议上报指挥部，经过指挥部领导和上级有关部门的交涉为公司挽回损失170余万元。
三、严于律已，率先垂范，清正廉洁
作为一名共产党员，我时刻牢记“两个务必”，发扬艰苦奋斗和谦虚谨慎的优良传统，树立正确的权利观、地位观，认认真真做事，清清白白做人。
一是加强学习，树立公正廉洁的干部形象。“公生明、廉生威”。作为一名领导干部，自己能够坚持科学的发展观，树立正确的干群观和政绩观，自觉学习“两个条例”，并按照中纪委提出的“四大纪律”“八项要求”“三个不得”的要求，严格要求自己，对照领导干部形象标准，进行自我检查，做到公平、公开、公正，始终保持勤政廉洁的作风。
二是严守纪律，洁身自好。在工作中时刻遵循党风廉正建设的各项规章制度。做到了不为他人谋取私利，不以权压人；不接受有业务往来施工单位和个人赠送的高档礼品和有价证券；不利用工作之便为自己的亲属、朋友办违背原则和违反公司制度的事。在对外接待及业务工作往来中，遵循节简的原则，为公司能省一分钱算一分钱。时刻把公司和职工的利益放在首位。始终把自己置身于法度之内。坚持不越雷池一步。
四、展望未来
20XX年，是公司加快发展的重要一年。作为公司领导班子成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕公司发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导和班子成员的工作，与公司两级领导班子一道，正视困难，迎接挑战，抓住机遇，使油建真正实现扭亏脱困，步入良性发展的轨道。
个人年终述职报告2
本人从20xx年6月份开始兼任实业公司人事文员至8月份正式调至该岗位工作，至今已有3个月了，在此期间，我努力做到五勤，诚心诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤;三个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争做到更好，下面，我对这几个月的工作情况作个简要的汇报，以接受公司领导的考核：
一、通过努力学习，提升自身素质
人事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位，需要不断的更新知识和提升素质，更要有善于协调的能力，我从最基础的公司发文、通知以及会议记录做起，在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、模拟，渐渐地我的工作得到公司领导的好评;在办公室工作，与领导接触的机会很多，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受益匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说只有3个月，但我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质与工作能力上都有了很大的进步。
二、勤奋工作，加快工作速度与效率
自从8月份正式入职以来，我与人事行政经理一起接受了实业公司人事招聘的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有些艰巨，但是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的在各个部门与车间奔波，为在人才市场争取到的新进员工做好适合的工作安排，以及沟通他们的思想，同时，新进员工的厂规厂纪及安全生产培训也在同步进行当中，虽说初涉人事招聘与管理，我自身还有很多工作中的不足，但我为此尽心、尽力、流了汗，也学到不少的工作方法，加快了工作速度与效率。
三、尽心履职，全心全意做工作
在做实业公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理实业公司副总经理的日常事务，在工作当中，对领导交办的工作从不计价还价，总是保质保量完成，对自己份内的工作也能积极对待，努力做到最好;在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的长处，精益求精。
总之，总结三个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了很多，不管此次述职能否通过，我将一如既往的工作与学习，也希望公司领导给予我中肯的评价与鼓励，我将继续为公司奉献我的热情与精力，为公司的发展尽一份微小的力量!
个人年终述职报告3
尊敬的领导、各位同事：
大家早上好!
20xx年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从1月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下，党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。
宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。
一、基本完成宾馆的筹备工作
我自从20xx年8月13日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。其三，与宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。
二、狠抓培训和经营举措
1、人员管理制度化
从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。
另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。
2、抓经营，显成效;
1月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到8%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党校宾馆发展做出了应有的贡献。
3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”
众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。
4、爱护财产、节约降耗;
宾馆设备设施运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。
5、讲文明，树形象，抓思想
强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。
6、抓培训、备人才;
宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟1家朋友酒店，全年计划外出学习1余人次，组织集中学习2余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。
7、存在的问题：
⑴、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强;
⑵、上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化;
⑶、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高;
⑷、工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高;
⑸、突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。
三、我的工作体会
1、需要尽快提高综合竞争力;
20xx年，济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。
2、不断的贯彻和发展企业文化;
企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。
3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧;
坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。
四、2xx年度工作计划
1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理，为宾馆发展培养和储备人才，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服务质量和员工素质。
2、加强企业文化建设，竭尽全力完成党校下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。
3、建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达党校有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有一个高效率的工作系统。
4、健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，指导财务工作。
5、有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。
6、加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。
7、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。
8、以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝聚力。
最后，再次感谢党校领导和各位同事给予我工作的支持，宾馆也将始终遵循党校为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好党校宾馆，充分发挥宾馆对外宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为党校宾馆的快速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。
谢谢大家!
个人年终述职报告4
回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：
一、应履行的工作职责
1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。
2、负责制订集团公司和办公室的各项工作计划及月计划。负责审核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。
3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况。
4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。
5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。
6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。
7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外宣传，增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。
二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作
1、集团公司的文书工作
草拟综合性文件和<报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神;配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了《湖南世雄集团员工守则》和《湖南世雄集团暂行管理条例》的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。
2、档案管理
在xxx同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作;
(1)重新建立了员工花名册和员工档案(主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度考核记录、个人年度工作总结)。根据12月20日的统计数字，目前共有员工209人，其中集团公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人。建筑公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33人。应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础。
(2)重新整理了各种工程档案按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。
3、考勤、卫生制度
建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机关卫生作风检查考核评比牌”的设立，规范了员工的工作行为。
4、人才招聘
根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平同志、建筑公司技术总工梁文同志，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾、
这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
5、举办演讲比赛
10、26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首·展望”为主题的演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对世雄发展历程的全面了解，激发员工对世雄事业的热爱，坚定员工对世雄美好未来的信心，教育员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。
6、企业文化建设
通过制作“企业文化宣传牌”和“十七大宣传栏”，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。
7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升
根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门整理相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
8、注重在工作中学习
来世雄工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关怀无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教问题、交流工作，并向他们学习那种对工作尽心尽力的态度，学习灵活处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。
三、工作存在的问题
半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。
2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。
3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。
四、20xx年的工作设想
1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新地工作
搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则;搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。
着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各部门工作的协调员、身先士卒的榜样。
采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”等四种手段。
2、开展员工培训，形成良好的学习氛围
目前公司缺乏对员工培训。个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的.专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力;计划建立学习制度，筹建一个员工学校和阅览室，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。
力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。
3、要树立高效、务实的工作形象
一是要提高自身工作的士气;
二是要积极主动工作，强化“办公室工作无小事”的责任意识;
三是树立敬业奉献的工作形象。
各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。
我的述职完了，谢谢大家!
个人年终述职报告5
尊敬的公司领导同志们：
20xx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。20xx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万；超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务；与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析原因
其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；
其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障；
其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；
其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了
（1）只让业务人员做对持续增长有贡献的事。
（2）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。
从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长；浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。
在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万；苏南市场从xxx多万发展到xxx万；皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
"改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标"
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约；物流费用（采取招标方式发包给有资质的物流公司）；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用（严格控制），依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对xx年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种（高价运作）和市场跟随品种（薄利多销）相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望！我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
个人年终述职报告6
各位领导、同事们：
大家好！
一年又在我们忙碌的脚步中匆匆而过，回顾20xx年的工作，有付出也有收获。在这一年的工作中，我学到了很多的事情，现我就20xx年的个人工作做个总结。
在这一年里，我在院领导，和护士长的正确领导下，紧跟卫生改革发展的步伐，尽力完成护士长交办的各项工作任务，在工作中自觉遵守医院的各项工作制度，严格履行岗位职责，保质保量的完成工作任务，全年无差错事故发生，严格要求自己，刻苦钻研业务，积极参加医院、科室组织的各项学习活动。
住院部作为医院对外的窗口之一，反映了单位的形象，我作为本院其中一员，应该用我的热情和努力，以敏锐的观察力，以顽强的意志和坚韧不拔的毅力，奋力拼搏，不断完善自己，充实自己，在工作之余及时的总结自己的经验，取长补短，在以后的工作中，我会更加努力的完善自我，为医院的发展、壮大尽绵薄之力。
当然，在日常工作中，我也有很多不足和业务上的欠缺，比如：工作不够细心。护理工作本身就是一门精细的艺术，完美的工作就要求：全心投入，真诚相待，从心做起。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。有人说：“护士要有一颗同情的心，还需要一双愿意工作的手。”以后的工作中我会继续努力提高自己的专业技术素养，严格执行三查七对;学会换位思考，多体谅别人的难处，端正工作态度，时刻做到讲究文明礼貌，事事遵循职业道德，始终热爱自己的工作岗位，增强事业心，给大家留下好的印象。希望通过我的努力可以获得病患好评的同时，也能得到各位领导，护士长的认可。
我所从事的工作很普通，都是些点点滴滴，琐琐碎碎的事，没有什么丰功伟绩，但我从不觉得护理工作是一项简单的工作，我觉得这是一份光荣的事业，我会尽我所能，不辜负头顶上的这顶雪白神圣的护士帽。
以上就是我的述职报告，如有不当之处还请批评指正，谢谢大家！
个人年终述职报告7
眨眼间，一个年就过去了，我很欣慰，因为我看到了大家都在成长，并且我在上一学年里圆满完成了作为班长的这一职务所应尽的责任，我现在可以安心辞退了。想到过去的一年，感慨良多，下面就请允许我边述职边诉说我的感慨吧！
首先得由临干说起，我是全班最早来到学校的，我亲自目睹大家一个一个地来到学校，之后我每天得跑上5、6次的宿舍，那时我真是当爹又当妈，感觉很累，但是仍然感觉很充实。
后来当上班长，面临第一次考验的是我们迎新晚会，我们准备的节目准备的不是很顺利，经过了好几次的删改，才最终成型，我还记得晨一当时为了写剧本，差不多连续一个星期熬夜通宵，白天还得排练。此时即使我再忙，我觉得还比不上晨一那么辛苦。还有我们班参加排练的同学，也花了大量时间去排练，也很不容易。最后我们的集体作品放上了舞台，我还记得那一幕幕感人的画面，不知是不是我感情比较容易丰富，我感动得热泪盈眶，当时我感觉我们班就是最棒的。
再后来就是院运会，我们班可能对体育不太感兴趣，比较少人参加比赛，这还是其次，我们还要做班级方阵，我第一次感到班级工作的难处，然而在班干和同学一起努力之下，又一次的战胜困难，虽然不是非常出色，但是我们从来没懈怠过，我对我们的表现还是满意的。
再后来就是军训，作为班长的我竟然要做副排长，大一的班长可不好当，然后我就不断在思考，我应该怎么去做才能做好这个副排长，然后头脑中就闪现出这几个字——严格要求自己。每天早上要准时到达操场，要扯着嗓子喊口令，站军姿要比别人直，动作要比别人到位，通知要准时传达到每个同学，做什么都要先挺身而出、太多了，还记得我每天都要拿着水壶提来提去吗，这是要给教官解渴的啊，也是班长的任务，呵呵、现在回想起来，感觉还不错，锻炼了胆子，现在说话有底气了，感觉好像是大人物似的了，嘻嘻~~
第二学期，一开始就开了一个班干述职会议，说上学期我们没怎么举行过活动，学习成绩不怎样，所以我们下学期就做了很多工作，当然，做的有好也有不好。
我们首先就弄了个Logos设计大赛，这首先要谢谢我们可爱的芳英副班大人，她不辞劳苦，收集作品，做好展示，收集选票，几乎是她承担了这项赛事。我觉得这项赛事举行的很好，总共有20几个作品参赛，本来只有14间宿舍每间宿舍出一个作品，可见激发起了大家的创作热情，然后我看了各项作品，既有电脑绘图，也有手绘的，许多都创意十足。
我们还举行了一次宿舍间篮球赛，说到篮球赛我就心里感觉不踏实，因为设计的赛程太长了，长达两个周，到赛程的尾声大家的比赛热情都被磨灭掉了，所以这一点我们是做的不好的地方。还有一个不足就是比赛队伍实力不太均匀，由于是以整个宿舍为单位分的，所以很难把队伍实力分的非常均匀，所以请大家见谅。
我们班是准备搞一次联谊的，考虑到我们班的班情，我和几个班干也体会到某些同学的哀怨，准备搞联谊，本来是打算跟广外白云山校区的中文系的某班联谊的，但由于相对比较远，大家都没兴趣；后来又说和本校国际贸易某班联谊，最终也因为种种原因被搁浅下来，其实我们班男生大多都对联谊都不感冒，所以还是要请比较sensitive的男同胞见谅了。
学期期末总动员的那个班会，也许是我们班干团队最后几次为数不多的合作了，我产生了换届的念头，我突然感到有点舍不得我们班干这个团队，我们班干只要有比较重要的事情就会在一饭小卖部前集合，谈论办事的方案，有时各抒己见，谈笑风生，但有时也会有争得面红耳赤的情况，这些种种，也许会成为我们的美好回忆。真的，很想大声称赞一下我们班干团队，大家都那么尽心尽力为我们班服务，我们是非常棒的！此时我们班干的理解有了一层更深的含义，班干们不是散沙，不是各干各的，而是一个团队；班干们不是纯粹的管理层，而是一个为班里人服务而管理班里人的团队，不要想着做班干就是去管里别人，去锻炼自己，为班里做事的时候千万不要这么想，你要想着你就是一个服务者，你不是一个生硬的服务者，你是有权力去管理可以灵活变通使办事效率更高的一个服务者，但归根结底，你还是服务者，所以请摆正心态，你必须更多的站在班上所有人的立场上想问题。我有了这些想法之后，我很多情况下就会事事念班级为先，只要有对我们班有不公现象，我会据理力争，所以在这个层面上来说，班干可以说是一个班的利益辩护者。
说到这里，最后我想请大家能者自荐，成为维护班里人利益的光荣斗士；也希望大家慎重选出真正能担当此重任的那位未来班干！
个人年终述职报告8
总结是镜子，计划是方向。20xx年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和计划。
在20xx年经历了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回顾历程收获和感触颇多，总结起来是只有摆正位置，全心全意为商户服务才能获得商户的认同。
现就20xx年工作做以下计划：
一、落实公司各项责任目标。
计划于20xx年3月底之前协同三楼全体同事完成所有空位的招商。并能储备一些有经营实力和经验的优质意向户，为后期置换做好储备。具体做法是积极走访宝鸡所有家具建材市场，摸清各经销商底细。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参加三月份广东家具展，协同厂家共同寻找经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商推荐。
二、公平公正处事，处理好各方面关系。
坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难，得到商户认可。并能在市场管理中真正发挥自己的职能作用，从而保证能有一个良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆聊天，能积极热情的接待客户。并组织导购员进行简单的培训，提升导购员的业务知识和学习能力，以提升商场的软实力。
三、督促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠。
认真对待“欠费就是高压线”这条准则。及时与同事协商，然后与商户沟通，避免费用的积少成多。
四、做为运营总监助理要及时了解市场发展的最新动态并及时向上反馈，以便为公司制定经营及促销方案提供真实可靠的数据和资迅。并能积极的给公司发掘和引荐人才。
五、积极的去学习并渴求进步。
利用业余时间努力学习各项专业知识，充实自我，提升个人综合素质，使自己能跟上公司快速发展的脚步。不断学习日常管理事务，加强责任感，时刻铭记要做一名合格的管理员。
以上是我对今年工作的计划，敬请领导提出宝贵意见，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。
个人年终述职报告9
进入博友房屋也已经三个月多了，在各个方面都需要学习和提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的专业技巧销售水平。经历了几次的失败，从前期的约客到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的交际能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己接待的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下：
第一、最基本的就是在销售过程中，始终要保持热情。笑口常开。
第二、做好客户的登记，及时进行房源回访跟踪，完善房源信息。提高自己的房源量，做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解客户信息。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户选择几套房源，使客户有比较，提高成功率。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、与客户搞好关系，多进行电话回访，多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、要保持一个良好的心态，做销售的压力是很大的，首先我们要自己有压力，正视压力，化压力为动力，不能因为一点压力就停滞不前，更不能因为一点压力就辞职，跳槽，我们要正视压力，化压力为动力，从而提升自己。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。在新的一年中，我会继续努力工作，在工作中学习与进步。
在上一年，我的工作还有很大的不足：
1、业务不熟练。
2、待人处事不是那么完美。
客户房源的回访不够及时。在下一年我要熟悉二手房销售的具体流程，争取可以一个人走完整个销售流程；加强自己待人处事的能力，左右逢源，站在客户的角度，把握客户心里，促成交易；继续寻找新房源，完善房源信息，及时回访房源；继续寻找潜在客户，注意把握客户心理，及时回访客户，促成最终的交易。
在新的一年中，我会努力工作，提高业务量，争取每月开一单，年底最终完成10万业绩，在完成业绩的同时，不断提升自己，为以后的生活打下一个坚实的基础。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以下一定我一直坚持做好自己能做好的事，一直积累，积累经验，积累知识，锻炼自己的待客能力，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
座右铭：脚踏实地！
个人年终述职报告10
各位领导，同道们：
大家好!
20xx年保安部在宾馆各级领导的大力支持与关怀指导下，在其他部分的配合下，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，比较美满地完成了宾馆各项安全保卫工作,北京保安招聘信息;和部分所承当的平常工作和一些临时性任务，部分的工作也获得了一定的成绩。整体来讲，保安部已逐渐迈向正规化，发展趋势良好，但在工作中还存在一些不足的地方，现将一年来的工作做以总结，以便取长补短，承前启后为来年工作打下坚实的基础。
一、安全保卫工作。
1、治安安全
宾馆安全是宾馆经营最基本的保证，与宾馆的发展紧密相连。保安部在平常工作中始终坚持依照宾馆制度抓好巡查检查工作，天天雷打不动对宾馆重要设施和重点区域进行检查，以确保安全无事故。为了确保宾馆安全，部分制定了一系列工作计划和安全应急方案,5、12汶川大地震发生后，果断贯彻宾馆《关于做好汶川地震余震防范工作的紧急通知》精神，制定疏散应急预案，确保震后安定;应对奥运期间要求我部组织在8月1日进行了全馆安全大检查，及时就检查情况进行了发文确保奥运期间安保无题目;响应渭南市政府号召，及时制定《祥龙宾馆百日安全整顿活动方案》，确保宾馆各部分人人重视，杜尽安全隐患;针对定边发生的煤气中毒事件，结合律总要求与唆使及时下发12、2事故警示，对员工提出要求与警示。这些文件对宾馆安全工作起到很好的效果。我部对员工明确职责，从思想上让每一个队员绷紧安全这根弦，确定安全工作重点区域，在东雷分局的指导下，从每个环节进手，周到细致地检查，及时发现并消
除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。在今年的八月份，时值北京奥运会的召开，我们与东雷分局紧密配合，严格依照既定方案摸排、检查，并依照上级要求每周一向公安临渭分局汇报一周安全情况，得到了上级好评。奥运期间我馆无安全事故发生。我们宾馆处于黄金地段，又是著名企业，加上餐饮、住宿、文娱种类全所以天天人流量很大，宾馆里出现的各种客人较多。一方面我们从内部培训进手，本着不管甚么缘由，以客人总是对的为原则，再仔细询问情况，尽可能满足客人。另外一方面我们与东雷分局保持紧密联系，随时应对突发事件，对滋扰xxx的职员尽可能劝其离开，实在不行扭送公安机关，避免职员损伤，全年配合公安机关抓获犯法嫌疑人5名，解救传销组织控制职员2名,北京振远护卫。
在维持宾馆秩序方面，部分先从门口车辆停放开始。利用每周一、三、五的学习，观看教学碟片，每周二、四外聘xxx进行车辆指挥培训，规范员工执勤动作，有效地保证了门前车辆停车进位，有序进出，为宾馆的经营营建了良好的外部环境。再在内部加大巡查力度,对闲杂职员、可疑职员及时盘问跟踪、清算，同时又在重点部位加装监控装备，大大改善了内部安全环境。这使宾馆的安全秩序有了明显进步。经过全体员工的共同努力，年度宾馆无事故、未发生治安刑事案件，确保了宾馆的正常经营。
2、消防安全
安全责任重于泰山，消防工作始终都是宾馆工作的重点。为了把消防工作做好，为安全经营保驾护航。我们本着预防为主的思想，实行消防安全责任制，确定部分经理是部分安全第一责任人。每个月组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。制定了具体的检验计划，对各种消防设施进行检查、维护、保养，在今年3月份对全馆的灭火器材进行了年检及加压
维护，6―9月份对宾馆的消防应急设施及时更换和补装确保各项装备正常运行。东区改造成贵宾楼以后，宾馆高度重视消防安全，对贵宾楼消防设施进行了全新配置，并于今年十月份进行了消防验收且通过了验收。针对宾馆现状我们制定了具体可行的灭火预案、疏散应急预案，同时积极与临渭xxx联系，6月份对我馆进行了消防灭火演练。全年共组织了六场次的消防安全培训，四次消防灭火实战演练，培训职员到达300余人次。今年11月中旬的一天，文娱部员工雷利正在弄保健卫生，忽然闻到了一股焦糊味，而且渐渐浓郁。由于平时接受过培训，本能反应有题目，及时汇报。工程部保安部配合立即对该包间进行检查，最后在吊顶与楼层夹层之间发现了焦糊味发生点，原来是电线老化接地产生高温引发的燃烧。危险源找到了，隐患及时排除，使一场灾难消除在萌芽状态。由于做了大量细致防控工作，本年度宾馆消防安全状态良好，未发生消防安全事故。
3、食品安全
食品安全也由我部分的监管。一年来，我部在宾馆各部分的配合下，对餐饮部后堂和冷库原材料库进行了屡次检查，未发现存在三无产品、过期xxx食品，宾馆全年未发生食品造成职员伤害事故。
二、进步队员素质，做好培训工作。
为了建设一支高素质的保安队伍，配合各部做好对客服务。一年来部分展开了一系列的培训学习和思想教育活动，通过对仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，使祥龙企业文化深进人心。每周部分学习使员工产生回属感认同感，让员工知道如何对客服务;每周的军事练习使队员发生改变，建立新形象。再通过量种资料的学习改变队员们的个人思想，建立正确的人生价值观，使员工融进我们祥龙团队，员工的素质和专业技能都有了一定的进步。
由于安保工作的特性，保安就是宾馆与客人的第一个接触点，是宾馆的第一道靓丽风景线，保安必须有高素质的服务理念和行之有效的待客方法。从服务至上动身，个人能解决要求的马上解决，需要其它部分处理的主动联系，不让客人再多跑路。对客人的意见及时反馈给宾馆领导。一年来保安部在执行职责同时，对宾客开车门、打雨伞、扶老携幼，屡次遭到客人表扬、宾馆的通报表扬。我们把服务做为对客工作中的主要内容，部分也屡次召开会议，共同探讨，讲授经验，使员工们明白服务的重要性和必要性，在平常工作中能积极主动和其它部分密切协作，共同努力，为营建安全、温馨的经营环境和进步服务质量起了重要作用。
三、平常工作
作为宾馆的一个职能部分在宾馆我们还承当着一些平常工作。
1、区域卫生保持
保安部承当着全馆外围区域卫生的清算保持工作，我们的员工始终如一的默默地在做着这一工作。这也是不简单的，记得有人说过能把不简单的事情长时间的做下往就是不简单，我觉得我们的员工就是不简单，由于我们就是把简单的事情长时间的在做。
2、地毯清洗
保安部承当着全馆范围清洗地毯的工作。清洗地毯我们本着全员参与、谁清洗谁受益的原则，利用业余时间，及时高效的完成各部分地毯报洗工作。粗略计算全年共清洗地毯约6万平方米，使用地毯液56件,北京保安公司，相比往年的63箱本钱比往年降落近11%。职员清洗用度下降33%还要多。
3、花草养护。
宾馆花草由保安部负责。我们天天都要对花草进行检查，及时保养、修剪、对迎宾大厅的花草进行喷水，以保持花草的良好状态。由于贵宾楼的开业，花草用度增加，如何最大程度利用花草成了减低本钱我们要解决的题目，首先我们斟酌把一些不需要花的地方的花草往掉，减少花草数，将一些年限长的花草进行自购，需要单摆的花草尽量从内部调剂，用以下降用度。同时制定了花草管理办法，具体工作已开始试行，到2009年1月1日正式执行此办法。花草管理办法中确定了区域责任人，可以下降花草的丢失和没必要要的消耗。
4、除四害工作
保安部参与宾馆创卫工作，除四害工作主要由我们来做。自元月份以来到现在累计喷药、放置鼠药有一百余次，灭鼠40余只，有效的杀灭了蚊、蝇、老鼠等害虫。使宾馆环境得到美化、就餐环境得到优化，获得了良好成效。对此我们将继续努力做好此项工作。
5、团队协作
宾馆各部分除餐饮后堂外，保安部男员工较多，无形中宾馆的一些体力活就落在了我们身上，但是全体保安职员能够以宾馆大局为重，发扬一不怕苦，二不怕累的精神，哪里有困难哪里就有保安的身影。客房搬桌椅、布置会议室、挂横幅。贵宾楼开业前期，时间紧、劳动强度大，保安职员随叫随到，连续几天为贵宾楼开业布置、搬桌椅、抬家具;传菜生职员少，碰到大型的宴会，保安部职员帮着传菜等等都充分体现了祥龙团队团结的气力。
四、工作中存在的缺点和不足
在本年度，保安部在工作上固然获得了一定的成绩，但还存在一定的题目，不足的地方更是需要深入总结，努力改正。总结一年来工作有以下几点不足：
1、队员形象素质需要进一步进步，以适应宾馆之发展趋势。
2、部分工作执行力不强，要加强员工教育。
3、部分管理水平需要进步，以适应社会之发展趋势。
4、部分工作离宾馆领导要求还有一定间隔，需要进一步努力。
5、消防工作需要加大力度。
对这些已出现的缺点和不足的地方我们要高度重视，在接下来的工作中，我们会针对不足的地方及时进行改正和补救，结合部分实际情况，取长补短，在建立宾馆形象和完善保安部内部建设上狠下工夫，层层抓起。相信在宾馆领导的指导下，在部分全体职员的努力下，在来年会获得更好的成绩，以不孤负各级领导的期看与厚爱。
