文案策划 篇1
关键词：文案策划面试问题，文案策划面试题
一、先自我介绍一下吧
这是面试时亘古不变的一个问题，但也是很多小伙伴们常常没有把握的回答好的一个问题。 思路：回答时有条有理，清晰简单的介绍自己的基本情况，所谓基本情况，主要就是你简历上填写的那些信息资料。然后再表现出你对这份工作的喜爱，最好从与工作有关的兴趣来回答。
二、如果我们招聘了你，你能为我们带来些什么？
关于这个问题，投其所好是关键，一切论点都要以与此工作有关，或对公司有益为基础，谈论自己能在这个职位上发挥的优势作用。结合自己在策划领域的优势来回答这个问题。可举自己曾做过的与文案策划相关的东西来佐证自己的论点。
三、你的座右铭是什么？
座右铭能间接反映出应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 回答不宜说那些容易引起不好联想、太抽象、太长的座右铭，要通过座右铭反映出自己的优秀品质。例如：只为成功找方法，不为失败找借口。
四、在文案策划的过程中，遇到你与上级意见不一致的情况，你将怎么办？
回答参考： 我会给上级以必要的解释和提醒，对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
文案策划 篇2
一、时间：父亲节当天
二、地点：酒店一楼西餐厅
三、活动目标及活动宗旨：
于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。
四、营销对象：
父亲节期间的家庭和男士。
五、主题：
“父爱如山,父亲也需要关爱”
六、促销活动
1、父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。
2、 70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。
3、四人用餐一人免费。
父亲节送什么礼物?
母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。
其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!
活动时间：父亲节当天
午餐自助餐 11:30---13:30 RMB88/位
晚餐自助餐 18:00-21:00 RMB98元/位
地点：酒店1楼西餐厅
七、经费预算及广告策划：
1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元; 小本创业
八、预计收入：
六、前期准备
1、6月10日至6月15日16:00点确定好达到活动要求标准的员工名单。
2、6月16日至17日对10名员工的家庭进行走访,对员工的父亲进行节日慰问。
七、活动内容
本次活动以公司在职员工人事档案为基础,随机挑选10名在职员工家中有超过60周岁的父亲的家庭进行走访慰问.
本次活动由人力资源部主导,CSR专员及义务员工进行协作.如可,可请电视台及山南户外网网民协同.
八、经费预算
(一)慰问金:每户200元*10户=20xx元
(二)慰问卡片:每张10元*10张=100元
(三)横幅: 中巴车上用,约5米=50元
(四)其它:约300元(饮水/误餐)
九、后期工作
对于慰问过程进行拍照,制做一期“父爱如山,感恩永存”的企业文化宣传资料.
文案策划 篇3
1、根据淘宝搜索规则和用户习惯，优化店内产品标题关键词、产品
2、负责基本产品分析（商品卖点、商品差异化、消费者需求、产品定位）、产品销售（商品上架、配合推广促销、活动
3、负责掌柜说、帮派等更新，参加活动，撰写各种促销及营销文案与实施
4、撰写宝贝描述文案、单品策划文案、广告文案、品牌宣传文案、挖掘产品卖点及亮点；
5、协助完成店铺管理与栏目的发展规划促进店铺以及品牌知名度的提高；
文案策划 篇4
基本信息
姓 名：张xx 性 别：女
婚姻状况：未婚 民 族：汉
户 籍：深圳 年 龄：26
现所在地：上海 身 高：160
联系电话：135***27758
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：文案策划专员
工作年限：4年 职称：无职称
求职类型：全职 可到职日期：随时
月薪要求：面议
工作经历
xx年3月—至今 xx有限公司，担任文案策划专员。主要工作是：
1、协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作，负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；
2、负责企划方案的撰写和加工工作，负责资料的搜集和整理分析工作；
3、负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作，根据项目需要，配合其他部门的完成相关工作。
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任文案策划专员。主要工作是：
1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升，负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势；
2、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估；
3、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现。
教育背景
毕业院校：中国传媒大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx-07
专 业：传播学
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：一般
自我评价
本人性格开朗，为人处事融洽，做事踏实，具有工作责任心，对待工作善始善终。接受新事物新方法的能力较强，对于细致工作能够一丝不苟，乐于团结协作。通过社会实践，不断提高自身的管理和协调能力，培养了良好的分析和解决能力。
文案策划 篇5
一 活动名称：“方寸世界蕴书情”书签设计大赛
二 活动目的：书签是用来定位与记录自己学习与阅读的进度，也可作为自己行程与前
进的标识，通过此次书签设计大赛，可丰富广大同学们的业余生活，激发同学们的创造能力。作为读书的贴心伴侣，制作一枚书签，也可提高同学们的文化底蕴，认识到书的重要性。同时，提供了一个让同学展现创意，文化等才能的舞台。
三 活动概况：
1 活动对象：全校学生
2活动主题：方寸世界蕴书情
3奖项设置： 一等奖2名 二等奖3名 三等奖5名 优秀奖8名 4活动时间：11月上旬
四 前期准备
1 拟定宣传稿 海报 横幅 展板的`内容2 拟定广播稿 并在广播室录音3准备帐篷 桌椅 音响
4购买奖品 U盘 台灯 笔筒 书 荣誉证书5购买 铁丝 夹子 双面胶 等工具
6联系图书管理员 取得管理员同意 大赛结束后将优秀的书签陈列在图书馆内
五 活动流程：
1 11月1日——3日 活动宣传
联系宣传部：制作海报5张 横幅3个 宣传单15张 展板1个
联系内联部 ：进行各院系通知，各院系至少交20个作品并在报名点登记联系网络部：在校网上进行宣传通知
联系广播站：通知大赛的主题内容及大赛事项
2 11月4日——7日报名：在旧餐厅门前设置报名点，摆放展板，用音响播放录音稿。现场可报名，也可以交作品。
3 11月8日——9日作品统计：将书签编号，并用编好号的夹子夹住。
4 11月10日——12日作品评选：在图书馆后设置书签展览点，摆放帐篷展板，陪相关人员统计票数。
5 11月13日——14日统计出获奖同学 ，准备奖品 ，并将优秀书签陈列在图书馆。 6 11月15日 联系获奖同学在图书馆后集合， 颁发奖品。
六 大赛事宜：
1 书签要求：1 书签必须是自制作品，颜色 、大小、 形状 、材料自定。
2 书签内容要新颖 、有创意意识、 积极向上。
3 书签设计需图文并茂 、最好能突破传统书签的形状局限 、可以以家乡、 青春、 情感、 读书等为主题进行制作。
4 作品上交时须另附纸写明制作人资料、 姓名、 院系 、联系方式。
2 参赛者：
1 报名时需登记清楚个人信息 ，凡报名者必须上交作品。
2 征收作品时间是11月4日——9日 未在报名点上交作品者，则根据海报上的联系方式 与负责人联系。
3 参赛者不可任意拉选票 ，每天必须保持手机开机。
3 大赛负责人：1 报名点安排3人 ，1 人负责登记报名者信息 ，2人负责征收作品。
2安排3人将上交的每个书签进行编号并记录，夹子也对应贴上编号，将书签夹住。
3 展览作品时，每个票数统计员不能透漏制作者信息 ，只根据编号统计票数。
4 投票者：学院的每个人都可以投票 ，每个人最多给5个作品投票。
5 展览方式：每个帐篷下有三名工作人员，将同学们投的票记录下来。
七 注意事项：
1 提前关注天气情况，保证作品展览时无天气影响
2 若展览作品时 忽然刮风 工作人员迅速收集整理书签
3 注意卫生 在报名和展览点必须保持场地干净
4 海报贴在各大通知栏，宣传单贴在各公寓楼门口 横幅拉在新旧餐厅楼前
八 奖项设置：
一等奖【2名】：奖品待定二等奖【3名】：奖品待定三等奖【5名】：奖品待定优秀奖【8名】：奖品待定
凡获奖者均发校学生会荣誉证书和百篇经典阅读书一本
九 经费预算：
20xx年10月28日
文案策划 篇6
岗位职责：
1、研究宏观市场信息，包括市场及行业动态、技术发展趋势、国家与地方政策变化及趋势，并收集市场、产品以及竞合对手信息。
2、负责品牌文化体系和产品信息系统建设，撰写品牌、产品等介绍文案。
3、负责硬广、软文、宣传资料、新闻稿、产品说明书等文案撰写。
4、支持完成网络推广策划和内容策划工作。
5、支持完成展会、促销、会议等营销活动策划工作。
6、根据业务和市场发展状况，制定年度、季度、月度宣传推广计划。
7、对硬软广告宣传进行总结和数据分析，评估广告效果。
8、需文案策划配合协助的其他工作，以及领导安排的其他工作。
岗位要求：
1、本科以上学历，相关工作经验2年以上，汉语言文学、新闻传媒、市场营销、广告学等专业者优先。
2、对市场行业信息敏感，具有市场分析能力。
3、擅长营销文案撰写、新闻撰写、活动方案撰写、网络编辑，有较强的文字编写能力和策划能力，有相关从业经验者优先。
4、拥有独立的工作能力和团队协作精神，具有较强的语言、文字表达能力。
5、有激情，有活力，思维活跃，善于沟通。
文案策划 篇7
1、负责公司的品牌建设，协助领导制定品牌推广目标及实施步骤；
2、项目的信息收集、策略分析、媒介方案拟定、媒介提案制作等；
3、公司客户的产品文案、宣传文案、广告文案、活动方案等的撰写；
4、公司新闻稿件及各种软文稿件的撰写与组织；
5、负责制定和完善文案策划和具体实施方案，并协助领导完成各种推广策划中的协调工作等；
6、搜集整理市场信息，了解同行的策划动态，为销售部门提供行业数据分析报告。
P2，3
1、例：后悔莫及 唉声叹气 垂头丧气
2、衰(衰老)
蓑(蓑衣) 檐(房檐) 魄(魂魄) 寞(寂寞) 诞(诞生)
3、略
智慧宫
1、(松鼠)竖起尾巴遮阳。 2、(大象)耳朵散热降温。
3、(蜜蜂)双翼扇风。 4、(鸡)张口、伸翅以
P4，5阅读台
答：我体会到了：苏东坡从老者无声的教诲中认识到学海无涯、学无止境的道理。下定决心，从此要发奋读书。
实践园
(一).1、地满红花红满地
天连碧水碧连天 (回文联)
2、翠翠红红，处处莺莺燕燕
风风雨雨，年年暮暮朝朝 (叠字联)
3、楼外青山，山外白云，云飞天外
池边绿树，树边红雨，雨落溪边 (顶针联)
4、一夜五更，半夜二更有半
三秋九月，中秋八月之中 (数字联)
(二).1(1).宾馆 (2).药店 (3).饭店 (4).裁缝店
2.略
智慧宫
切瓜分客，横七刀，竖七刀
P6，7
阅读台
1、救死扶伤、微不足道、重如泰山
2、答：他会想：虽然我快死了，但我不能违反这条标语，我一定要活下去!这句话也让我感觉到医生和护士会尽力帮助我活下去。
实践园
1、谣(歌谣) 琶(琵琶) 碎(摔碎) 挺(挺拔) 蜓(蜻蜓) 铃(铃铛) 玲(玲珑) 燥(干燥)
2、(骑)乐无穷—(其)随心所(浴)—(欲)(饮)以为荣—(引)
百(衣)百顺—(依)( 咳)不容缓—(刻)(鸡)不可失—(机)
3、略
智慧宫
1、宁静创造和谐美 。
2、别吸，听见了吗?你的肺在哭泣。
P9实践园
1、略
2、我们提倡戒烟不是为了省几个钱，也不是让剥夺您吞云吐雾的机会,更不是想乘机垄断烟商的生意。
智慧宫
1、人类学家 2、经济学家 3、地理学家 4、生态学家 5、土壤学家 6、水利学家
P10，11
马芮(ruì)
实践园
1、灰烬 祭奠 噩耗 嫌疑 嘴唇 渲染 驱逐 天赋
2、碧绿 必须 敝人 躲避 墙壁 完璧归赵
清晰 今非昔比 息怒 呼吸 稀少 嘻嘻哈哈
羽翼 牢役 造诣 友谊 回忆 异国他乡
3、东莞(guǎn) 秘(bì)鲁 柏(bó) 林 虎跑(páo) 华(huà)山
济(jǐ)南 拉萨(sà) 丽(lì)水 台(tāi)州
4、略
智慧宫
上联：多拉多拉多多拉
下联：拉多拉多拉拉多
横批：一齐发发
P11
1给下面地名中带点的字选择正确的读音，打上“√”。
东莞 (guǎn) 秘(bì)鲁 柏(bó )林
虎跑 (páo ) 华( huà )山 济( jǐ )南
拉萨( sà ) 丽( lí )水 台( tāi )州
智慧宫
◇《巧对对联》
上联：多拉多拉多多拉
下联：拉多拉多拉拉多
横批：一齐发发
P12阅读台
◇读一读，想一想。《两位老人的座右铭》
.我读后的启发是：只要想做，没有做不到的。
2.我收集到的座右铭是：
A虚心使人进步，骄傲使人落后。
B书籍是人类进步的阶梯。
C珍惜时间，就是珍惜生命。
实践园
p13 选择恰当的量词填入括号里，不能重复。
一(轮)明月 一(弯)新月一(片)痴情
一(抹)彩
一(眼)清泉 一(缕)炊烟
智慧宫
座右铭
1.路标
2.号角
3.镜子
4.警钟
5.严师
P14 ，15阅读台
◇读一读，想一想。《神奇的克隆》
1.文章先用神话小说(《 西游记》 ) 引出克隆的(神奇)，然后分类介绍(植物) 、(细菌) 、(羊)的克隆现象,最后告诉我们克隆技术可以( 造福于人类 )，而且神奇的克隆(正向人类展示它诱人的前景)。
2.我想克隆(江豚)，因为(江豚现在濒临灭绝)。
3. 不能删去“一般”。因为“一般”的意思是“通常;在正常情况下”。放在这个句子里，是说高等动物在正常情况下要通过雄性和雌性生殖细胞的结合，才能
实践园
◇请你把下面的词语补充完整。
能(言)善(辩)(欢)天(喜)地 万(紫)千(红) 能(歌)善(舞)(惊)天(动)地 万(水)千(山) 小心(翼)(翼) 势不(可)(当) 转(危)为(安) 小心(谨)(慎) 势不(两)(立) 转(悲)为(喜)
智慧宫
1.明月几时有?把酒问青天。
2.海上生明月，天涯共此时。
3.云中谁寄锦书来?雁字回时，月满西楼 。
4.秦时明月汉时关，万里长征人未还。
P16，17 阅读台
◇读一读，练一练。《读书要三到》
1.借助注释，读懂短文，并读到朗朗上口为止。
2.小明同学经常是嘴在读书，心却不知飞到哪儿去了。请你用这篇短文所告诉我们的道理来劝告他 。
心不在此，则眼不看仔细。心眼既不专心，却只漫浪诵读，决不能记。记，亦不能久也。三到之法，心到最急，心既到矣，眼口岂不到乎?
3.有关读书的名言警句有很多，你能再写两句吗?
• A书籍是人类进步的阶梯。
• B书到用时方恨少。
• C少壮不努力，老大徒伤悲。
• D少年不知勤学苦，老来方悔读书迟。
• E书读百遍，其义自见。
• F旧书不厌百回读，熟读深思子自知。
实践园
◇按要求填空
我发现“虚实”是由一对(反义)词组成的，像这样的词语还有 ：是非、开关、好歹、日夜、早晚 ，等。
我发现“忌妒”是由一对(近义)词组成的，像这样的词语还有巨大、渺小、积蓄、坚固、牢固、湿润、忧愁、健康 ，等。
实践园
◇按要求填空
我发现“虚实”是由一对(反义)词组成的，像这样的词语还有 ：是非、开关、好歹、日夜、早晚 ，等。
我发现“忌妒”是由一对(近义)词组成的，像这样的词语还有巨大、渺小、积蓄、坚固、牢固、湿润、忧愁、健康 ，等。
◇根据拼音，在括号里填上同音词语。
bào fā
1.植树节能增加地下水含量，防止山洪(暴发)，减少水灾危害。
2.大规模的电脑病毒(爆发)，引起了全球电脑病毒专家的重视。
biāo zhì
1.地图上有各种形式的(标识)。
2.她穿上这身衣服，显得越发(标致)。
piāo fú
1.夕阳西下，水面上(漂浮)的几只小船，构成了一幅美景。
2.天空中(飘拂)着白云，太阳温柔地照耀着大地。
fēn biàn
1.方方和圆圆这对双胞胎很难(分辨)。
2.面对妈妈的一再指责，林林哭着为自己(分辩)。
智慧宫
◇下面是三则寓言，读一读，想一想，然后写出其中一则寓言的寓意。
(1)一条鱼爬上岸欢呼道：“我自由了!”
寓意：污染太重，鱼在水中饱受污染折磨，能逃脱是种幸福。
(2)青蛙爸爸使劲地踢了两脚，问儿子：“儿子，我们是不是有点儿像奔马?”
寓意：青蛙踢两脚就感觉自己像奔马了，都是脱离实际的想法，遭人笑话。说明一个人要是不根据客观实际来说话办事，只会给别人制造笑柄。
(3)一只苍蝇戴上口罩飞进垃圾堆，它对伙伴们说：“朋友们，我和你们不一样了!”
寓意：加一点外表，却不能改变内心。外在的变化不能代表其本质，青山易改，本性难移。
阅读台
p18 ◇读一读，练一练。《人生最初的财富》
1.根据语境理解文中的两个带点词“他们”分别代表谁?
第一个“他们”代表所有的瑞士人，第二个“他们”代表刚出生的孩子。
2.瑞士人对人生的最初的财富的认识对你有什么启示?你认为自己拥有哪些财富?
人生最初的财富”指的是时间，其实也就是生命。对我们的启迪是：要珍惜时间，也就是要珍惜生命。任何财富都是通过支付时间换来的，也就是支付生命换来的。
P19实践园
◇找出上下框中意思相反的词语，用线连一连。
拘束——随便 封锁——开放 冒失——谨慎 退化——进化 健旺——衰老 延迟——提前 忽略——注意
◇选词填空。
1.连长连续三天三夜(指挥)战士救援被洪水围困的群众，
2.看别人开车似乎挺容易，其实要学会熟练地(操纵)方向盘绝不是一件轻而易举的事情。
智慧宫
◇根据意思，选择表示时间的字，填入相应的括号内。
表示15分钟时间。(刻)
表示10天时间。(旬)
表示7天时间。(周)
表示很短的时间。(瞬)
表示很长的时间。(亘)
表示过去的时间。(昔)
表示日出的时间。(旭)
表示白天的时间。(昼)
表示黄昏的时间。(暮)
表示傍晚的时间。(夕)
P20实践园
◇选择正确的字填入括号内
无(暇)顾及 闲(暇) 目不(暇)接 碧玉无(暇)
(杜)绝 (牧)草 防微(杜)渐 (牧)童
完(璧)归赵 (碧)玉 白(璧)无瑕 (碧)波
(篮)球 (蓝)色 浅(蓝) 菜(篮
智慧宫
◇有的标点是需要读出来的，这些标点代表一定的意思，如果不读出来，意思就表达不清楚了。请你写出下面标点的读法。
• 1.字典里这样写着：暑shǔ：热。中～ “中～”读成：中暑
• 2.爸爸买了一款新手机，上面写着：XX—6型彩屏手机。 “XX—6”读成：XX杠6
• 3.一家商店的大门上这样写着：营业时间：8:30——20:30。 “8:30——20:30”读成：早上8点半到晚上8点半
• 4.在北京通往上海的火车上挂着许多牌子，上面写着：北京——上海。 “北京——上海”读成：北京至上海
• 5.校园网体育信息栏发布消息：今天乒乓球比赛是五(1)班——五(2)班。 “五(1)班——五(2)班”读成：五(1)班对五(2)班
P21 1、提出问题、 进行调查、 提出具体建议
2、应该告诉同学们陀螺的危害，既浪费钱又影响学习，应该体谅父母赚钱的辛苦。
P22 1、笑嘻嘻 笑哈哈 乱糟糟 乱哄哄
热腾腾 热乎乎 黑洞洞 黑乎乎
小心翼翼 仪表堂堂
银光闪闪 金光闪闪
跌跌撞撞 红火 红红火火
2、 严肃 严格 严厉 严格
3、想要扩大自己的知识面，就一定要好好学习。
我们在学习的过程中不仅要学会动脑，还要学会听讲。
P24 1、自己的手表;他看电影赶不上了; 相吻合
2、“街上的钟”不因为被人说慢就慢，说快就快，而是自己不紧不慢地走着，坚持走自己的路。(我觉得大钟那种“能够坚持自己认为正确的事，不为他人的一些建议而轻易地改变自己。”的这种品格值得我学习。)
3、狂笑、诡笑、讥笑、讪笑 ;
P25 1、 老师 告诫他 再迟到一次就要通报家长了。
交警 警告他 在违反交通规则就要扣车了。
妈妈 告诫他 在收
服务员 警告他 请勿触摸柜台上的工艺品
2、调皮的种子探出头来，在地里顽强的生根发芽。
河岸边，一排排柳树在河水中留下了他们寂寞稀疏的倒影。
欢快的小溪唱着歌偎依着山势向前奔跑。
P26 1、再阅(再一次)扉页(书刊封面之内印着书名、著者的一页)方才(表示时间或条件关系，跟“才”相同而语气稍重。)
2、书读一遍如同(走马观花，只能草草了解故事的“时间、地点、人物，事情的起因、发展和结局”);再阅如同(好茶冲二道，去掉了杂质、泡沫，泡出的淡淡味道，悠远，绵长)。
3、答：读了这篇短文后，作者能在父亲的引导之下，渐渐体会到了“再阅”带给他的无穷乐趣，这一点是最触动我的。我不禁联想到了以往的读书经历，一般来说我只是看了书的情节后就算是读完了书，根本还够不上品味精妙的层次。看来，今后我得好好将书架上那几本书再次
4、 排山倒海的(气势) 耐人寻味的(故事)
随心所欲地(生活) 精神抖
顶天立地的(男人) 面不改色地(说)
姹紫嫣红的(花朵 ) 浑黄一体的(河水) 依依不舍地(离开)
P27 1、无精打采 改为 精神抖
2、没有一丝云彩 改为 呈现一片升腾的景象
3、蜂拥而入 改为 鱼贯而入
P28 1、迎春花，它的色彩没有玫瑰娇艳，它的芳香没有牡丹浓郁，第一个用生命向人们报告了春天的来临。
2、 花苞 花朵 花蕊 花瓣 花冠
3、 花团锦簇 百花争艳 火树银花 花香四溢 春花秋月 闭月羞花
4、梨花 梅 桂花 桃花 菊花 荷花 菜花
P30 1、他一点也不慌，沉着地伸出右手，笑眯眯地抚摸着老虎。 2、答：从这句话中，我可以想象当大千被虎咬住时，他会想：啊，这正是观察老虎发怒神情最好的时机，我一定不可错过，虽然疼了点，不过很值得，我得忍着疼好好观察观察。从中，我可以深刻地感受到大千是一个对艺术非常痴迷的人，甚至可以夸张的说：“在艺术面前，大千已经到了完全忘我的境界。”
3、呜 呜咽 钓 钓鱼 尸 尸体
P31
1、丸 药丸 淮 淮河 叉 叉子
2、等闲的词语意思选择：2 *1 *3
3、推诿
4、我觉得很饿，饿得前胸贴后背。
智慧宫答案书中找。
P32
第一题
跳，缩，挠，夺，争，移。
第二题
通，识，知，晓，明，算定，因此
第二题
通，识，知，晓，明，算定，因此
司马迁，《史记》 廉颇知错就改;
施耐庵，《水浒传》，武松 固执勇敢;
罗贯中，《三国演义》 诸葛亮;神机妙算
吴敬梓，《儒林外史》 严监生 吝啬小气;
曹雪芹《红楼梦》，王熙凤 放诞无礼。
不念旧情;装模作样
P34
答：因为这是一扇用信任和爱心制造的，能够使人懂得珍惜和呵护的心灵之门。
P34答：教导主任：用铁门阻止踢打，主张用硬堵的方式教育学生。校长：用信任和爱心是学生懂得珍惜，主张塑造学生美的心灵。
莲花;母亲;医生;土豆;吝啬。
誊抄;往日;远
看;织;闭;养;沏;切;
对方来自己的家——光临寒舍;请别人指点——不舍赐教;称自己学问不广，不深——才疏学浅;问女性的姓名——请问芳名;欢迎对方指正画作——敬请雅正;感谢对方送的礼物——感谢馈赠;问对方在哪里工作——何处高就
P36治疗：暑假里的一天，我到乡下外婆家去。正午的太阳火辣辣的，天气真热啊!路上阴凉的地方很少，黄土被太阳烤得很烫。路旁正巧有一块大青石，我坐在石头上，才感到有些凉意。
P36
实践园：1.震;载;谊2.体;克
1.极端自豪改为十分自豪;处理事件改为处理事情2.热情欢呼改为热情欢迎3.研制潜艇改为制作潜艇;
P37
1.这学期比上学期有很大进步。2.赏梅胜地的梅花在雪中开得多旺啊!3.在老师的教导和同学的努力下，我们班取得第一名。
明：明亮某过于日月。体：人的本钱是身体。想：想念是因为心相印。尘：尘是极小的土。
P38
1.给我一个吧，我会小心，绝不让它咬到我。2.我伸出一只手指去逗鲨，当他把脖子伸出来时，我就迅速把手移开，很多次后，放松了，手指被咬的血淋林。我明白了做什么事都要牢记安全。
P39
1.体面——好吃懒做是不体面的。2.体面——这孩子长得很体面。
3.幼稚——幼稚的她总有一天会长大。
4他的想法太幼稚了。
P41《凿壁借光》
1.但;就;报偿;疑惑
2.D
3.匡衡就把墙壁凿了一个洞引来邻家的光亮，让光照在书上读。
实践园：
1、一碧千里 香飘十里 四面八方 十全十美 百折不饶 七零八落
2、胆大心粗 手忙脚乱 低头折节 绞尽脑汁 面不改色 眼疾手快
3、视死如归 顾名思义 见风使舵 一览无余 目瞪口呆 明察秋毫
走马观花 耳闻目染 举世瞩目 东张西望 高
P42至43
◇有趣的成语“加减乘除”法。 例：四舍五入 - 三心二意 ≡ 一波三折 五谷丰登 - 一触即发 ≡ 六亲不认 七步成诗 - 六亲不认 ≡ 一事无成 四大皆空 × 一言为定 ≡ 四脚朝天 万劫不复 ÷ 千载难逢 ≡ 十年寒窗
◇古诗中含着许多“最”，请你写一写。 例：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。(最快的船)
1.为君能有几多愁，恰似一江春水向东流。(最愁苦的水)
2.帘卷西风，人比黄花瘦。(最瘦的人 ) 3.桃花潭水深千尺。不及汪伦送我情。(最深的潭 )
4.不敢高声语，恐惊天上人。(最高的楼 )
5.飞流直下三千尺，疑是银河落九天。(最长的瀑布)
◇根据古代的地名，写出现今的地名。 广陵——( 扬州 ) 临安——( 杭州 ) 长安---(西安 ) 钟山——( 南京 ) 京口——(镇江)
智慧宫 ◇读下面的小故事，想想这位名师教给学生的读书方法是什么。 这位名师教给学生的读书方法是：读书，交流
P44至45
实践园 ◇下列括号中的汉字部首全都正确的一项是(A)
◇请将下面这组谐音歇后语中的本字写出来。
1.一个墨斗弹出两条线——思(丝)路不对
2.十月里的桑叶——谁来睬(采)你
3.三尺长的梯子——搭不上言(檐)
4.土地爷洗脸——失(湿)面子
5.山头上吹喇叭——名(鸣)声远扬
◇用学过的谚语回答问题。
1.今天的朝
2. 看到天上出现了鱼鳞斑，奶奶高兴地说：“明天会是个好天气。”奶奶这么说的依据是什么? 天上鱼鳞斑，晒谷不用
3、D
智慧宫 ◇汉语中有不少词语具有一定的比喻意义，请照样子填空。 例：勤勤恳恳工作的人——老(黄牛) 1. 坚强不屈的人——硬(骨头 ) 2. 蒙受不白之冤——背(黑锅 ) 3.非常狡猾的人——老(油条 ) 4.打击别人的热情——泼(冷水 )
P47
阅读台 ◇读一读，练一练。《不用搀扶》
1.写出下列词语的近义词。 谦和(谦虚) 扶助(帮助) 寂静(安静、沉寂) 热切(亲切)
2.让作者意外感动的'“那一刻”的情景是怎样的?为什么让作感动? 让作者意外感动的“那一刻”的情景是：帕尔曼用手杖支撑着自己试图站起来，一连三次都失败了，但是，他靠自己的努力，终于不用他人的搀扶成功地站了起来。作者感动的原因是：帕尔曼不用别人搀扶，而是靠自己顽强的力量成功地站了起来，这一点很令作者感动。而他所表现出来的不屈不挠，不服输的精神也同样令作者十分感动。
3.在我们身边活我们读过的故事中，也有人具有帕尔曼的精神。请举一例。 张海迪五岁时因患脊髓血管瘤导致高位截瘫，自学完成了小学、中学和大学的学习，并学习针灸，在当地行医。她得到了两个赞誉：一个是“八十年代新雷锋”，一个是“当代保尔”。
实践园 ◇你能把下面轻声的词语读得好听一点吗?(略)
◇照样子，写出下列每组词语的总称。 例：脚腕 脊梁 眼脸
◇连一连。 喜欢传播小道消息的人——小广播 喜欢说领导好话的人——马屁精 性格直爽、有话就要说的人——直肠子 吝啬钱财、一毛不拔的人——铁公鸡 喜欢事后提出办法或提意见的人——马后炮
P49
阅读台 ◇读一读，想一想。《短的启迪》作者：祖丁远 读了耶鲁大学校长在耶鲁三百周年校庆典礼上的致辞和诺贝尔的自传后，你受到了什么启迪呢? 真正有价值的事不在于评说的长，而恰恰是简短的
◇请你把下面的词语补充完整。 (操)(纵)自如 (放)(诞)无礼 (疲)(惫)不堪 (运)(转)自如 (傲)(慢)无礼 (残)(破)不堪
◇下列句子都犯了语意重复的毛病，请在原句上删去重复的内容。
1.他唯一的独生子，今年已经18岁了。(删去“唯一”) 2.中国男排卫冕亚锦赛冠军。(删去“冠军”) 3.结果，这两个庞然大物一起同归于尽。(删去“一起”) 4.历时半个月15天的时间，他们完成了长幅画卷。(删去“半个月”或“15天”)
智慧宫 ◇弄明白方框中数字俗语的意思，然后在括号里填上恰当的数字俗语。 十万八千里：距离远。 九牛二虎之力：很不容易。 三下五除二：做事麻利。 十有八九：把握很大。
1.电脑出了毛病，爸爸(三下五除二)，很快就修好了。 2.电脑出了毛病，爸爸费了(九牛二虎之力)，终于修好了。 3. 电脑出了毛病，爸爸出差了，我打电话给远在(十万八千里)外的爸爸，希望他早点回家修电脑。 4. 电脑出了毛病，爸爸检查完后说：“电脑(十有八九)是中病毒了，杀杀毒就可以了。”
P50至51
阅读台 ◇读一读，练一练。《“XX”灭蚊蝇窗纱涂剂》 1.填空。 上面介绍的窗纱涂剂主要用于杀除蚊蝇，是根据蚊蝇向光性和药物缓释原理发明的。
2. × √ ×
实践园 ◇你能按字的意思组成词语吗? 举：①向上托，向上伸。(高举) ②推选，推荐(举荐) ③全(举国同庆) 凌：①侵犯，欺侮(欺凌) ②接近(凌晨) ③冰(凌寒) ◇照样子，在每个词语中填入一组意思相反的字。 例：争(先)恐(后 ) 藕(断)丝(连) 天(南)海(北) 转(危)为(安) 完(好)无(缺) 半(睡)半(醒) 口(是)心(非)
◇3、2、4、5、1
智慧宫 ◇数学中的语文 某校举行数学竞赛,共出了14题。规定前10题是所有参赛者必做的,后4题则根据不同年级提出了不同的题量要求：①四年级做第11题或第14题;②五年级做第11、14题;③六年级做第11-14题。问：后4题中，各年级各做几题? 四年级做(1)题 五年级做(2)题 六年级做(4)题
P51
完(好)无(缺) 半(睡)半(醒) 口(是)心(非)
◇把下列打乱次序的句子整理成一段通顺的话，并说说这段话中画横线的两句话分别让你体会到了什么。
( 3)片刻平静过后，天边划过一道刺眼的闪电，给周围的一切都罩上了一层银光。
(2 )这是，风大起来。树杈在风中猛烈的摇晃，一条条树枝也像狂舞的皮鞭，在空中呼啸着，抽打着。
(4 )夏天的雷雨，说来就来。接着，一个震撼大地的响雷，炸得人心惊肉跳，霎时，倾盆大雨直泻下来。
( 5)狂风夹杂这星星点点的冷雨落在地上。仰望天空，只见头顶上乌云
第1处运用了拟人的手法形象生动地写出了狂风肆虐，第2处运用了比喻的手法形象生动地写出了乌云
智慧宫 ◇数学中的语文 某校举行数学竞赛,共出了14题。规定前10题是所有参赛者必做的,后4题则根据不同年级提出了不同的题量要求：①四年级做第11题或第14题;②五年级做第11、14题;③六年级做第11-14题。问：后4题中，各年级各做几题? 四年级做(1)题 五年级做(2)题 六年级做(4)题
P52
阅读台 ◇读一读，背一背，练一练。
《夏意》【宋】苏舜钦 别院①深深夏席②清③， 石榴开遍透帘④明。 树阴满地日当午， 梦觉⑤流莺时一声。 【注释】①别院：正院旁的小院。 ②夏席：夏天的席子。 ③清：清凉。 ④透帘：穿透帘子。 ⑤觉(jué )：睡醒。
1.根据注释了解诗的大意，然后把诗背下来。
小院在宅庭幽深处，小院深深，曲径通幽，在这极清极静的环境中有小轩一座，竹席一领。诗人
2.诗中哪些景物让你体会到浓浓的夏意? 夏席、石榴花开、满地树阴、正当午的太阳、流莺 实践园 ◇写出下列古诗词的作者以及你喜欢的诗词名句。
诗词名 作者 喜欢的诗词名句 《泊船瓜洲》 王安石 春风又绿江南岸，明月何时照我还? 《长相思》 纳兰性德 身向
1.《泊船瓜洲》描写的特定景物是明月。
2.《秋思》描写的特定景物是秋风。
3.《长相思》描写的特定景物是风雪。
P53
你能根据意思写出诗词名句吗?
这些诗词都是五年级学过的哦!
1.意思：广阔的原野，绿草如茵。晚风吹拂着野草，还没见归来的牧童，却先听见随风传来的悠扬的笛声。笛声时续时断，随风飘扬。 诗句：草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。
2.意思：哦，怪不得没下雨他们也撑开了伞呢，原来不是为了遮雨，而是想利用风力使船前进啊! 诗句：怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。
3.意思：大儿子在溪东的豆地里锄草，二儿子在编织鸡笼，最小的儿子在溪边趴着剥莲蓬玩耍。 诗句: 大儿锄豆溪东,中儿正织鸡笼; 最喜小儿无赖,溪头卧剥莲蓬。 智慧宫
◇读下面的诗句，说说它们各自描写的是什么季节。
1.云淡风轻近午天，傍花随柳过前川。(春季)
2.园翁莫把秋荷折，因与游鱼盖夕阳。(秋季)
3.六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。(冬季)
4.漠漠余香着草花，森森柔绿长桑麻。(春季)
5.竹深树密虫鸣处，时有微凉不是风。(夏季)
P54
阅读台 ◇读一读，练一练。《旦旦记趣(节选)》作者：陈忠实
1.“每每听到，先是猝不及防，随之便捧腹，或忍不住而喷饭，且不能忘。”这句话中的“猝不及防”的意思是：事情来得突然，来不及防备。
P55
“捧腹”和“喷饭”的意思是极其好笑的样子。
2.请你从选文中各找一句动作描写和语言描写的句子，分别用“_________”和“ ”画出来，然后说说旦旦是个怎样的孩子。 他先蹦了出去，站在楼梯口，伸出一只小手来。 他却当即跳着蹦着，另一只手像翅膀一样上下扇着扇着，嘴里连续丢出一串话来：再见拜拜巴尼哈!那就这。 他是一个天真可爱、善于学习、惹人喜爱的孩子。
实践园 ◇给下列句子中带点的词语换个词，使句子的意思不变。
1.物归原主(完璧归赵)
2.飞奔(飞跑)
◇读下列句子，你体会到了人物的什么特点?
1.我体会到班长马宝玉对敌人刻骨的恨和誓死如归的精神。
2我体会到周瑜的阴险狡诈。
智慧宫 ◇照样子，在括号内填一个字，使它和两边的字组成一对近义词。 例：报(酬)劳 报酬 酬劳 其(实)在 其实 实在 庆(祝)贺 庆祝 祝贺 怀(中)心 怀中 中心 的(确)实 的确 确实 服(侍)候 服侍 侍候 古(怪)僻 古怪 怪僻
P56
阅读台 ◇读一读，练一练。《蜜蜂与排雷》
1.本文第2段告诉我们，蜜蜂探雷比警犬探雷“高出一筹”表现在容易训练、吃苦耐劳、准确性高三个方面。
2.请你另举一个利用动物本能或运用仿生学造福人类的事例。 ①利用狗的灵敏嗅觉来缉毒;②运用
实践园 ◇◇下面两类字中，容易混淆“今”和“令”，但从读音上可以看出这两类字的不同特点，请把它们各自的特点写在横线上。
我体会到声母是l的字用“令”，声母不是l的字用“今”。
P5◇根据提示写出含有“手”字的成语。
1.形容高兴的(手舞足蹈)
2.形容慌乱的(手忙脚乱)
3.形容勤学的(手不释卷)
4.形容动作灵活的(眼疾手快) ◇写出相对应的词。
1.牲畜对牛正如家禽对(鸡) 2.高大对矮小正如肥胖对(瘦弱)
3.数学对王国正如语文对(天地) 4.慈祥对奶奶正如可怜对(乞丐)
5.越剧对戏剧正如(步兵)对兵种 6.手疾对眼快正如(敛声)对屏气
7.忐忑不安对泰然自若正如(犹豫不决)对当机立断
智慧宫 ◇《弦外之音》 “我是带着
P58
阅读台 ◇读一读，练一练。
《快乐如风》 1.请你分
因为领跑的节奏要快于其他运动员，凯特长时间担任领跑使得他的中长跑形成了自己所特有的节奏。其次，领跑速度很快使得其他的运动员的体力也被拖垮了，更重要的是长时间的配角促使凯特在面对全场观众的捧场时忘掉了所有以前的失败，信心大增。
P59
2.对于凯特来说“快乐如风”，你又是如何理解快乐的呢?请你结合自己的生活实际，用“快乐如”或“快乐是”这样的形式写几个短语。
快乐如阳光 快乐如雪 快乐是生病时的一副良药，快乐是寂寞时的一个伙伴，快乐是伤心时一句问候的话语。 快乐是雨后的彩虹，快乐是沙漠的绿洲，快乐是幸福的源泉。
实践园 ◇给下面的字加上不同的偏旁，组成新的字写在横线上，再在括号里组词。 占：战(战斗) 站(站立) 延：蜓(蜻蜓) 诞(放诞) 詹：
◇把下面能搭配的词语用线连起来。 空气——清新 感觉——清爽 风格——清新 地面——清爽 举止——潇洒 动作——潇洒 笔法——洒脱 性格——洒脱
◇下面这些动物象征什么?从方框中选择正确的答案填在括号内。 燕子——(报春使者) 骆驼——(任重道远) 海
◇照样子，移动下面汉字的部件，一个新的汉字就出现了。 例：朵(机) 吴(吞) 回(吕) 另(加) 陪(部) 古(叶) 咚(图) 呆(杏) 厌(庆) 庄(压) 召(叨) 吟(含) 邑(吧)
P60，61
阅读台 ◇读一读，背一背。《忘记的和难忘记的》作者：邵燕祥
实践园 ◇愉快的暑假即将结束，请你给自己写一份总结，可以总结某一方面取得的进步，也可以从各方面加以总结。
阅读台 ◇读一读，背一背。《忘记的和难忘记的》作者：邵燕祥
实践园 ◇愉快的暑假即将结束，请你给自己写一份总结，可以总结某一方面取得的进步，也可以从各方面加以总结。
智慧宫 ◇移字谜 下面各则移字谜，分别打一个成语。 1.波——破 谜底(水落石出) 2.痛——捅 谜底(手到病除) 3.涔——今 谜底(山穷水尽) 4.奏——春 谜底(偷天换日) 5.记——认 谜底(舍己为人)
P62我的暑假总结
光阴似箭,日月如梭. 转眼间，漫长而又愉快的暑期生活快结束了，回顾这段有意义的暑期生活，有快乐，有悲伤，也有激动的时刻……，新学期即将来临。我们不再怀着快乐的心情迎接暑假，而是有着紧张的心情面对新的学期。
在这个暑假我把我的暑假排得满满的，这暑假除了做完老师布置的作业，我还阅读了许多的课外书，饱览了许多的知识，温故了以前学习的知识，预习了新的学期所学知识的内容，做好了充分的准备，便带着紧张的心情迎接这新的学期。
刚放假的时候，我把五年级所学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里，爸爸劝我要多休息，但是，我觉得学习是一件很令人高兴的事情，我做出了以前没有搞懂的题目，感觉很是舒畅。如果我每天不学习几个小时，我都会感觉到空虚。当然，我也有玩的时候。
在暑假的这段日子里，有时我功课写完，我就会躲在被窝里看着小说，每本小说的内容都深深的吸引了我，让我有时看完后，会忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看了五六本的小说，有的是在网上阅读的的，有的是买的，虽然一本都几十块，但是我觉得值得，因为这些书让我掌握了很多课堂上学不到的知识，也让我开开心心地度过了暑假。有这么多好书的陪伴，我的暑假过得又充实，又快乐。有些时候，我也会去游游泳，锻炼一下身体，增强一下体质。
除此之外，我还有了一个意外的收获——我学会了洗碗。洗碗时，先把碗里的剩菜剩饭倒掉，再把碗放到洗碗池里，放上水，然后在洗碗布上倒上洗洁精，就可以开始擦碗了。擦好碗，用水冲干净，一只碗就洗好了。妈妈说，拿碗要轻轻地，因为碗是瓷器，是易碎品，所以我洗碗的时候总是小心翼翼的。
当然，在这个暑假中，我还发现我还发现我的阅读能力并不见长。因为我没看完一本小说后，合上书本想起的总是那么几个零星的故事情节，我想今后在阅读时要懂得主动去积累，以便为习作积累素材。
日子一天一天地过去了，离开学的日子越来越近了，寒假生活的点点滴滴，美好的时光，到这里也该结束了。现在，应该把在寒假生活里所发生的美好时光，全都存进去我的脑海里，让他们变成一个美好的回忆!也把我的寒假生活画上了一个完美的句号!整理好心情，面对在新学期的生活，我充满了期待;面对六年级的升学，我有足够的信心;面对未来，我有足够的勇气去面对。我准备好了!
X X X(姓名)
计划书学生 篇1
一、活动前言
心理健康是指具有正常的智力、积极的情绪、适度的情感、和谐的人际关系、良好的人格品质、坚强的意志和成熟的心理行为等。心理键康与一个人的成就、贡献、成才关系重大。心理健康是大学生成才的基础:
1、心理健康可以促进大学生全面发展健康的心理品质是大学生全面发展的基本要求，也是将来走向社会，在工作岗位上发挥智力水平、积极从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。充分认识德智体美劳等方面的和谐发展，是以健康的心理品质作为基础的，一个人心理健康状态直接影响和制约着全面发展的实现。
2、 心理健康可以使大学生克服依赖心理增强独立性。大学生经过努力的拼搏和激烈的竞争，告别了中学时代、跨入了大学，进入了一个全新的生活天地。大学生必须从靠父母转向靠自己。上大学前，在他们想象中的大学犹如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙无比。上大学后，紧张的学习，严格的纪律，生活的环境,使他们难以适应。因此，大学生必须注重心理健康，尽快克服依赖性，增强独立性，积极主动适应大学生活，度过充实而有意义的大学生活。
3、 心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基础。培养自立、自强、自律的良好心理素质，锻炼自己的社会交往能力、使自己在变幻复杂的社会环境中，作出选择适宜自己角色的正确抉择，敢于面对困难、挫折与挑战，追求更加完美的人格，为事业成功奠定坚实的心理基础。因此，为提高我校学生的心理素质，增强他们对心理的学认识，特组织一次“心灵飞翔”活动。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的心理宣传活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、温州市瓯海区心理学会、温州广播电台、温州都市报等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣！
二、市场分析
1、温州市瓯海区心理学会是温州权威的心理学会之一，在温州甚至全国都享有盛誉，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动石市乃至全国的心理宣传活动。
2、温州广播电台是我市最大的电台之一，是向全国范围播放的节目，24小时全天候播音，收视率在温州电视台名列前茅，且具有广泛的收视群体，因此，对于心理宣传有重要意义。
3、温州医学院是浙江省重点院校之一，在浙江省具有相当知名度，定会受到社会各界人士的关注。
4、温州医学院的学生来源于各地，但和普通公民又不同，其一举一动定会引起人民的注意。
5、学校消费地域集中，针对性强，更适合行业的巩固与发展，让及周边产品深入学生群体当中。（处可写攒助商的名称及产品）
6、可次活动可通过电台及广播向全市播报，学生的投稿可在温州都市报发表，以此增大活动的宣传力度及扩大攒助商产品的知名度。
三、活动介绍
1、活动总目的:大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。这期特殊节目旨在增强在校大学生的心理意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知己、知彼，运用心理知识抵抗不良因素。也可以通过来自五湖四海的大学生将心理知识的宣传落到实处。通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的心理问题，使心理观念深入每一名大学生的心里，并通过此次节目加强大学生的心理意识，提高大学生的自我保护能力。
2、活动时间:4月11日~4月28日
3、活动性质:一次旨在提高大学生心理意识的公益活动
4、参加对象:全体温学生（其它高校亦可参与）及相关教师
5、宣传方式:海报（包括商家的兼顾广告），广播，传单，温州都市报等
6、现场布置:待定
7、活动内容:如下
四、活动后期
1、对场地进行整理。
2、写通迅稿，将通迅稿上传社团联网: 作一次民意调查，听取群众对此次活动的反应及意见（学生的通讯稿及感想也可投稿至温州都市报进行发表）。
3、总结此次活动的优点及不足，将此次活动的相关材料作整理并贮存负责此次活动的财务管理。
计划书学生 篇2
xx学院学生会生活部是在院团委及学生会领导下的以了解并及时地反映解决同学在生活等方面存在的问题为己任的部门。现就本学期工作计划如下：
第一、根据我们学院的具体情况，我们学生会生活部计划在生活部下设立宿管会、膳管会、勤工俭学中心三个部门。并相应定出了工作职责及计划。
宿管会负责人：
宿管会职责及工作计划:
(1)、定期进行教室和宿舍的卫生检查评比，坚持每星期安排人员对宿舍进行检查评比，做好统计工作，一月评选一次xx学院“文明卫生宿舍”，并给予奖励;
(2)、不定期对我们的宿舍进行安全检查，发现使用违章电器的要及时予以制止，并及时向院领导反映;
(3)、坚持做好每天晚上的熄灯检查工作，督促同学按时熄灯。
膳管会负责人：
膳管会职责及工作计划：
(1)、密切联系后勤集团，协助其积极、生动地开展工作;
(2)、发挥督促职能，督促同学文明用餐，督促食堂的饭菜价格、分量、质量、卫生以及服务员的态度等;
(3)、统计广大同学的意见和建议，并及时向院领导、食堂反映。监督食堂改进并将答复告知同学;
(4)、负责食堂的碗柜出租等。
勤工俭学中心负责人：
勤工俭学中心职责及工作计划：
(1)、对外争取一些打工的机会给我们的同学来解决我们同学生活上的困难或以此来培养我们同学各方面的能力和素质以提高社会适应力和竞争力;
(2)、负责联系我们学生会开展各项活动所需经费的赞助商;
(3)、负责经营学院交给我们管理的一些机构(比如放映电影、大俱的经营)，并完善它。
第二、为了使我们的工作做得更好，我们对学院提出了如下申请：
宿管会：
(1)、计划成立xx学院公寓团，在每幢楼内设楼长一名，层长若干名。我们需要的是最好每幢楼内都有我们的办公室，我们会安排人员值班，这样有利于我们随时都可以开展工作，解决同学们的困难和问题，完成团委等领导交给我们的任务。另外，我们会在办公室内设立一个图书角，方便同学借阅图书;
(2)、宿舍是学校中最小的集体，我们生活部工作的正常开展离不开各宿舍长的支持，为此，本人觉得我们每学期都要有“优秀宿舍长评比”，对评到的宿舍长，我们要给予一定的奖励。
膳管会：
(1)、请学院领导尽快联系后勤集团，让我们膳管会的同学有机会与他们碰个面，让我们膳管会的工作能正常开展起来;
(2)、食堂里好像膳管会有个办公室，我想暂时作为我们生活部的办公室。
勤工俭学中心：
(1)、为了提高我们勤工俭学中心成员的工作积极性，本人觉得在拉赞助搞活动方面，我们学院应该像别的学院一样有个政策规定，给予拉到赞助的同学一定的回扣(比如说10%);
(2)、我们计划于9月24号(星期五)晚上在一号楼三楼进行我们第一次电影放映，希望院领导能够安排;
(3)、南区大俱将是我们勤工俭学中心经营的一个重要的机构，如果它交给我们管理，就会有很多的岗位来提供给我们需要勤工俭学的同学。急切希望院领导能妥善安排。〖您正浏览的文章由第一'整理，版权归原作者、原出处所有。
第三、具体工作计划(按时间)
9月份工作计划：
9.11联系康师傅饼干无锡代理商，介绍了几个需要勤工俭学的同学去超市做促销员。
9.20联系了中国移动通信无锡分公司，计划于9.28(中秋节)晚上6：30在设计大楼前举办“欢中秋，迎新生”联欢晚会。此项活动正在积极筹备中。
10月份工作计划：
10.10已成功拉得康师傅饼干无锡代理商，计划在大俱举办一个舞会。此项活动正在积极筹备中。
11月份工作计划：围绕体育运动会，争取拉得赞助。
12月份工作计划：正在联系赞助争取搞个圣诞舞会。
计划书学生 篇3
一、市场需求
随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。20xx年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。
而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。
为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。
二、公司简介
1、公司简介
xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。
2、公司管理
股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。
管理部门：
1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。
2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。
4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。
5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。
不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。
三、资金运作
1、预计吸引投资金额
为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。
2、投资回报
通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。
四、业务核心
本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。
五、营销策略及计划
1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。
2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。
3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。
4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。
六、市场竞争及风险
目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。
可能经营风险：
1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。
2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。
3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。
为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。
七、结语
本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。
计划书学生 篇4
超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈（200—500米半径范围内）
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
（500—1000米半径范围内）
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的`市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
计划书学生 篇5
一、市场分析
目前，随着生活节奏的加快，越来越多的上班族、学生等选择在外吃早餐，由于寻觅不到合适的餐饮店，许多人只能随便在家或饮食小摊上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有营养和品质保证的早餐网点，在南京还存有很大的空缺。首先，在对观念上，消费者追求快捷、方便、口味优质、营养;其次，从购买能力上看，总体购买能力日益增强，而今，在各大超市，购买物品在百十元以上的人不在少数。
另外，在早餐就餐地点上，消费者首选路边的小摊，原因有三，第一，小摊子的种类比较多些，选择性强;第二，比较方便;第三，省去了洗碗、煮、等繁琐的家务。但路边小摊的弊端，具体有二点：第一，消费者路边小摊的卫生条件;第二，路边小摊花销比家中大。如何扬是消费者鱼与熊掌兼有的一种方式：那就是营养早餐配送中心。南京早餐市场需求究竟有多大?来自权威部门的一项调查显示：如果吃一顿早餐只花2元，全市有870万人口，除去1/3的人不在外吃早餐，每天早餐的总销售额也有近千万元。所以建立质量优、技术到位、产品多样化的饮食发展有限公司将会为定襄第三产业的发展起到不可忽视的作用。
二、行业分析
据早餐市场总量预测。南京市现有人口670万人，加流动人口约330万，总人口达10000万。其中按抽样调查，约2/3在外用早餐，则用餐规模人数为约446万，其中早餐工程市场占有约为10%，早餐顾客量在44.6万人。按人均消费2元，一年360天计算，全年营业额为32112万元，如加晚点供应，而晚点按早餐的30%计算有9633.6万元的营业额，总营业额将达到41745.6万元。
三、具体实施方案
1：公司名称：百事乐餐饮配送中心
2：公司组织设计
使命：
健康生活，健康早餐。
愿景：
创建国内一流并与国际接轨的连锁加盟的专业餐饮多元化服务公司。
经营理念：
1：化以市场需求为导向，以培育和发展高档写字楼、社区的早餐市场，按照工业化、标准、工序化、集约化、系列化的原则，研制、开发高品质的、营养均衡的系列早餐产品，为客户提供营养、卫生、快捷、实惠的早餐服务。
2：为个体家庭、酒店和饭店提供半成品净菜配送服务和为广大上班一族、单身人事提供网上订购快餐的资讯电子商务，其借助广阔网络平台，尽量减少中间商的采购环节和降低超市卖场昂贵租金并成本，尽量提高产品附加值，为顾客提供更新鲜、更低廉、更便捷的服务。
公司精神：
奉献、创新、守信
管理方针：
严谨、规范、高效
主宣传标语：
您选择了百事乐，您就选择了健康人生。
您选择了百事乐，您就选择了美好生活。
公司核心能力分析：
按以上远景规划及公司预期的现状，公司核心能力在于快速便捷的服务能力、低成本的物流配送能力、高品质的食物加工能力、员工成长能力。为塑造以上能力，主要持续做好以下方面工作或系统设计：1)网点的有效布置、2)基于HACCP的食物加工、3)良好的加工及网点保温出售一体化设备、4)有效的信息流、5)良好的培训成长体系。
管理结构设计如下：
总经理下设综合部、加工部、物流部、营销部、财务部、品控部等六部门。
综合部下设内部审计、总务、人事、培训等四办;加工部下设厨师长、维护办、调度及核算员;物流部下设采购组、物料及作业计划办、仓库、配送中心;营销部下设大客户组、品牌推广组、市场组、信息中心;财务部下设预算组、成本核算组、帐务组、现金出纳组;品控下设质量检验组、质量保证组。
网点布置主要参照有效服务人数辐射区域面积确定。
3：内部流程设计:
确定经营品种，早餐：在传统中式早餐品种(如包子、花卷、面条、馄饨、豆浆、豆腐脑、等)的基础上，结合西式早餐(如面包、西式汉堡、果汁、牛奶)组成绿色健康营养食品、套餐、等系列产品。全部产品均考虑到干稀搭配、营养均衡的要求。在价格方面坚持面向高端人群的高标准价格的原则，其中三分之二的产品价格在3.5-5元之间，六分之一的产品价格在5-6元之间，其余六分之一产品价格在6元以上。考虑到产品卫生差异化经营的需要，大部分产品为便携式独立包装，小部分产品为散包装。
为使产品能够符合大众口味和需求，拥有广阔的市场，把所有产品进行试销。
为了实现管理过程的标准化和规范化，公司专门编制全套的管理手册，包括《总部管理手册》、《营销管理手册》、《VI/SI手册》、《产品标准手册》、《培训手册》、《物流配送手册》、《营运督导手册》和各类管理合同文本。对从事早餐和净菜经营的每一个环节的人员，从业务操作、服务规范、品牌荣誉、企业文化认同等方面进行岗前及在网培训，考核合格后发证上岗。
在生产制作销售过程中建立HACCP安全预防控制体系和ISO9001质量管理体系，确保食物的安全、卫生。
在早餐经营过程中坚持"十统一”原则，即统一标识、统一形象、统一着装、统一生产、统一配送、统一价格、统一质量、统一服务、统一管理、统一文化，从而实现管理的标准化、程序化和科学化。
计划书学生 篇6
合理的寒假计划会使你的寒假变得更加的充实，具有意义，更大化的优化你的宝贵时间。寒假大部分的大学生都会打算回家过年，在外忙碌了一学期，利用寒假的时间在家和父母多相处一段时间，帮父母做点事，顺便也放松一下自己，换一种生活的方式，调理自己的心态，蓄势将来。
对于大学生而言我们该如何拟定合理的寒假计划呢?现将一些大众的观点整理后和大家分享。
(一) 寒假将至，安全返程
寒假回家的方式是很多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要小心买票上当，近期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急切回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家过个好年。
回家返程是前提，提醒各位大学同学应提前做好买票的准备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应主意票的真假，不要随便和不认识的人搭话，小心上当受骗，社会太复杂，要学会保护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突发情况可以获得帮助，回家途中一定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。
(二)合理规划寒假学习
对许多大学生来说，寒假是名副其实的“聚会季节”。开心之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要注意科学的作息时间，“黑白颠倒”的起居习惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应该怎样合理规划我们的寒假学习生活就成为寒假学习的重点问题。
合理的规划是一切行动是否有效率的前提，最大化的利用寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必须的。很多的大学生回家 过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了习惯。不过我们还是要正视充电。
有 “充电”的想法和行动当然值得肯定。但盲目充电，“随大流”就不够聪明了。大学生应根据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、不足，有针对性地学习，将校园内课堂上学不到的东西“补足”，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在“刀刃上”。如需要可请教熟悉自己情况的老师或参考职业生涯规划师的意见。
总之回家只是换个地方学习，换一种环境生活，正视大学寒假生活，多关心和自己专业相关或自己感兴趣的知识充电，充好电，在寒假中学习，合理规划自己的寒假时间，最大化的利用就可以了。
(三) 寒假打工 赚钱历练
当前的形式下，利用假期等课余时间走出校园打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增强社会适应能力的好方式。不少大学生认为，现在工作难找，早一点接触社会对以后找工作有帮助。寒假漫长的假期再学习之余也提供了一个很好的社会实践的平台。不过大家还是要注意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假 “外出打工”的大学生来说，照顾好自己是对父母最大的孝顺。
此外还有很多的计划可以根据个人实际情况制定，每个人的习惯和进度不一样，合理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，给自己的寒假加上一个合理的计划，有目标的前进，有计划的做事，你的寒假会更充实。
计划书学生 篇7
你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业计划书要包括的内容：
一、创业者 主要介绍创业者自己的性格特征独特专长等;
二、创业目标 就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标，以及其他目标;
三、公司描述 公司所属的行业、主营产品/服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略等;
四、公司地点 选定实际办公地点，如若开店经营，则需对周边情况进行分析与调查;
五、产品/服务 产品/服务的基本信息、优势，以及目前处于某种阶段、未来预测等;
六、市场分析 产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定为等;
七、营销策略 公司将用上面样的方式开拓市场，以及营销队伍的建设与管理、促销与广告等;
八、风险分析 创业所面临的各种内外风险以及采取那些对应措施等;
九、资本结构 创业资金的筹集和使用，以及公司的融资方式于资本结构等;
十、团队管理 着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以及公司的组织结构等;
十一、财务计划 对创业前期(一般是三年左右)的财务情况进行分析和预测;
十二、发展前景 公司在经过初步的发展之后，未来如何实现可持续发展与经营等。
计划书学生 篇8
一、活动目的
使会员基本了解、学习演讲的一些基本技巧，切实提高会员的演讲水平。培养会员的兴趣爱好，丰富课余生活，纠正会员在演讲，朗诵等方面的错误。
二、活动依据：《江西农大南昌商学院社团活动相关条例》
三、活动主题
我们的语言，我们的魅力
四、活动对象;朗诵艺术团10级新会员
五、活动时间及地点:
时间： 10月30日
地点：E教105
六、活动准备：
前期准备：
宣传：负责人：宣传部
方式：11月活动预报，海报（手绘版，贴于前往商苑的展板）与通知
时间：10月25-27日
人员安排：
(1) 总负责人：团长，团支书
（2）协调者：由副团带领分管部门负责
（3）执行者：各部部长
具体分工如下：
A、策划部负责活动和找资料（音频，示范资料，讲解资料）。 B、组织部负责借教室和负责打印材料。
C、各部部长及副部负责通知会员。
D、团长负责联系培训人。
E、秘书处负责签到。
F、组织部负责维持秩序
G、科技部负责照相
活动流程：
1、播放一段演讲音频。
2、培训部部长开始进行演讲培训。
3、鼓励会员根据资料积极上台演讲（也可即兴演讲），让下面的人指出他/她的优点和缺点，相互纠正，相互学习。
4、尾声，总结。
活动后期
团长、一个理事会成员、两个会员写总结
清理场地
七、注意事项：
1、保持教室干净，切勿大声喧哗。
2、要求到底理事会成员必须出席，如有事须向团长请假。
八、另附经费预算表 院社团服务中心
朗诵艺术团
二0一0年十月
计划书学生 篇9
一、校园网站—校园易网
网站定位
北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
网站目标
在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网
网站内容
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：
1、站点导航
2、搜索引擎
3、强档新闻
4、公告栏
5、会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜—积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6、天气预报
7、友情链接
网上学校
1、首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
2、北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”—对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”—详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”—由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
3、教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
4、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况—“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。
5、后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。
6、远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。
7、考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。
8、答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。
9、人才供求，下设“求贤榜”—将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”—介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”—从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑。爱生活。
10、科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。
多彩校园
1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。
2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
4、银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5、校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听—“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。
6、兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7、私语角落，开设各种形式的聊天室。
8、bbs公告牌，。
教工之家
1、首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
2、教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3、北工商黄页，详细的教职工通信录。
4、智能化小区，
事事关心
1、首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
2、各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3、电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
二、校园一卡制—校园易卡
1、构想与目的
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
2、实施准备工作
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3、具体操作方法
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。
可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象
方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求
●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；
●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；
●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
2、解决方案优势分析：
●完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
●校园易卡
校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
计划书学生 篇10
一、 团队简介
团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”—同济家教中心 指导老师：
领队姓名：
联系方式： 15325300012 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班
作业辅导班
机构定位： 大学生公益创业试点
地 址： 同济大学浙江学院
提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。
顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生（ 团队组织结构：
二、商业构想
我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。
我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。
我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。
三、 团队运作计划
（一）团队成员管理方式：
除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。
（二）团队会员管理方式：
家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的会员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录
（三）客户管理方式：
（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录
（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。
四、 工作流程
1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负责机构的整个运作。（未组建完毕）
2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置（我们计划先 为试点进行调研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。
3、 中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。
4、 对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，开班后人员的配置和维护。
五、 市场开发
（1） 寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。
（2） 会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一个专门的站点，进行宣传。
在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。
六、 市场分析（可行性分析）
目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。
